雅士林（837420）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要业务是为品牌服装提供OEM服务，公司充分利用自身在产品打样、提炼设计理念、高效生产、保证产品质量等方面的优势，历年来维系了一批忠诚的客户群体，业务规模稳定。
　　（一）采购模式公司采购商品的类别主要包括面料（全棉面料、CVC面料、TC面料）、辅料（扣子、缝线等）、外协加工服务。对于面料和辅料的采购，在完成销售合同评审、客户下单后，采购部根据客户要求展开相应材料采购。公司与客户签订销售合同前的评审阶段会充分评估面辅料供应商的供给能力和生产周期，并将其统筹计入向客户交付最终产品的交货期内。供应商按照公司要求进行打样，并经过客户确认后，公司与之签订采购合同。对于与公司长期合作并订单量稳定的客户，公司会基于历史下单数据提前进行原材料采购以便能够及时满足客户订单交期。对外协加工服务的采购完全基于客户订单和公司生产计划。客户订单下达后，公司根据与客户的反复沟通打出产前样品，技术部技术人员制作出工艺流程图和效果图，交予外协加工厂商。外协厂商根据公司要求打产前样，在公司技术部、业务部确认质量合格后，外协加工厂商正式安排生产。外协加工厂商主要提供加工服务，生产所需要的面辅料由公司采购、检验后向其提供。
　　（二）生产模式生产中心采用接单生产的方式，在客户签订合同之前，生产中心和采购部共同完成对合同的评审，评审内容包括公司生产能力对客户产品要求的响应能力、产品交期是否达到客户要求，在确认公司生产能力可满足客户要求后，双方签订销售合同。技术部编制完整的工艺规范，并出具订单全码尺寸面辅料清单，采购部按面辅料清单采购原材料，生产车间根据订单工艺规范，领料开始大货生产。大货生产前，车间需打生产产前样并交回技术部，由技术部、业务部和客户共同确认其符合技术要求。大货生产前需进行面辅料裁剪，并对不同部位用料进行分包，开始流水线式生产。生产完成后，进行后续处理，如整烫等，随后按生产工艺规范的要求进行相应的包装、入库，最终公司产品进入流通环节。公司生产过程由品管部全程参与监管，以保证产品质量、工艺达标。品管部一旦发现生产过程中的质量隐患，将立即向生产车间提出整改要求。品管部抽检的阶段包括大货生产的前几件产品、生产中段抽取部分成品检测和产品装箱后的齐色齐码抽检。针对不同颜色、尺码随机开箱检测，确保产品质量达标。
　　（三）销售模式公司主要采用直营销售模式与团体工装定制模式，销售客户主要是海外中高端品牌服装、国内贸易公司和国内政府、国企。公司多年来积累了相对稳定的客户群，因公司产品质量高、对客户的响应能力强、交期达标，老客户群体的稳定性较高。另外，公司每年都开发新客户，新客户开发方式包括参加大型服装交易会以及老客户推荐等。
　　截至本报告披露日，公司的商业模式未发生较大变动。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司主要业务是为品牌服装提供OEM服务，公司充分利用自身在产品打样、提炼设计理念、高效生产、保证产品质量等方面的优势，历年来维系了一批忠诚的客户群体，业务规模稳定。
　　（一）采购模式公司采购商品的类别主要包括面料（全棉面料、CVC面料、TC面料）、辅料（扣子、缝线等）、外协加工服务。对于面料和辅料的采购，在完成销售合同评审、客户下单后，采购部根据客户要求展开相应材料采购。公司与客户签订销售合同前的评审阶段会充分评估面辅料供应商的供给能力和生产周期，并将其统筹计入向客户交付最终产品的交货期内。供应商按照公司要求进行打样，并经过客户确认后，公司与之签订采购合同。对于与公司长期合作并订单量稳定的客户，公司会基于历史下单数据提前进行原材料采购以便能够及时满足客户订单交期。对外协加工服务的采购完全基于客户订单和公司生产计划。客户订单下达后，公司根据与客户的反复沟通打出产前样品，技术部技术人员制作出工艺流程图和效果图，交予外协加工厂商。外协厂商根据公司要求打产前样，在公司技术部、业务部确认质量合格后，外协加工厂商正式安排生产。外协加工厂商主要提供加工服务，生产所需要的面辅料由公司采购、检验后向其提供。
　　（二）生产模式生产中心采用接单生产的方式，在客户签订合同之前，生产中心和采购部共同完成对合同的评审，评审内容包括公司生产能力对客户产品要求的响应能力、产品交期是否达到客户要求，在确认公司生产能力可满足客户要求后，双方签订销售合同。技术部编制完整的工艺规范，并出具订单全码尺寸面辅料清单，采购部按面辅料清单采购原材料，生产车间根据订单工艺规范，领料开始大货生产。大货生产前，车间需打生产产前样并交回技术部，由技术部、业务部和客户共同确认其符合技术要求。大货生产前需进行面辅料裁剪，并对不同部位用料进行分包，开始流水线式生产。生产完成后，进行后续处理，如整烫等，随后按生产工艺规范的要求进行相应的包装、入库，最终公司产品进入流通环节。公司生产过程由品管部全程参与监管，以保证产品质量、工艺达标。品管部一旦发现生产过程中的质量隐患，将立即向生产车间提出整改要求。品管部抽检的阶段包括大货生产的前几件产品、生产中段抽取部分成品检测和产品装箱后的齐色齐码抽检。针对不同颜色、尺码随机开箱检测，确保产品质量达标。
　　（三）销售模式公司主要采用直营销售模式与团体工装以销定产模式，销售客户主要是海外中高端品牌服装、国内贸易公司和国内政府、国企。公司多年来积累了相对稳定的客户群，因公司产品质量高、对客户的响应能力强、交期达标，老客户群体的稳定性较高。另外，公司每年都开发新客户，新客户开发方式包括参加大型服装交易会以及老客户推荐等。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司的商业模式、产品及服务未发生重大变化，所处行业的经营环境未发生重大变化。公司推行了精细化管理模式，完善绩效考评制度，不断提高团队凝聚力和战斗力。虽然受新冠肺炎疫情影响，但是公司加强经营管理，开拓新业务，控制成本费用，在抵御疫情风险上取得了一定成效。公司目前生产经营稳定，管理团队稳定，管理水平持续提升，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主要业务是为品牌服装提供OEM服务，公司充分利用自身在产品打样、提炼设计理念、高效生产、保证产品质量等方面的优势，历年来维系了一批忠诚的客户群体，业务规模稳定。
　　（一）采购模式公司采购商品的类别主要包括面料（全棉面料、CVC面料、TC面料）、辅料（扣子、缝线等）、外协加工服务。对于面料和辅料的采购，在完成销售合同评审、客户下单后，采购部根据客户要求展开相应材料采购。公司与客户签订销售合同前的评审阶段会充分评估面辅料供应商的供给能力和生产周期，并将其统筹计入向客户交付最终产品的交货期内。供应商按照公司要求进行打样，并经过客户确认后，公司与之签订采购合同。对于与公司长期合作并订单量稳定的客户，公司会基于历史下单数据提前进行原材料采购以便能够及时满足客户订单交期。对外协加工服务的采购完全基于客户订单和公司生产计划。客户订单下达后，公司根据与客户的反复沟通打出产前样品，技术部技术人员制作出工艺流程图和效果图，交予外协加工厂商。外协厂商根据公司要求打产前样，在公司技术部、业务部确认质量合格后，外协加工厂商正式安排生产。外协加工厂商主要提供加工服务，生产所需要的面辅料由公司采购、检验后向其提供。
　　（二）生产模式生产中心采用接单生产的方式，在客户签订合同之前，生产中心和采购部共同完成对合同的评审，评审内容包括公司生产能力对客户产品要求的响应能力、产品交期是否达到客户要求，在确认公司生产能力可满足客户要求后，双方签订销售合同。技术部编制完整的工艺规范，并出具订单全码尺寸面辅料清单，采购部按面辅料清单采购原材料，生产车间根据订单工艺规范，领料开始大货生产。大货生产前，车间需打生产产前样并交回技术部，由技术部、业务部和客户共同确认其符合技术要求。大货生产前需进行面辅料裁剪，并对不同部位用料进行分包，开始流水线式生产。生产完成后，进行后续处理，如整烫等，随后按生产工艺规范的要求进行相应的包装、入库，最终公司产品进入流通环节。公司生产过程由品管部全程参与监管，以保证产品质量、工艺达标。品管部一旦发现生产过程中的质量隐患，将立即向生产车间提出整改要求。品管部抽检的阶段包括大货生产的前几件产品、生
　　产中段抽取部分成品检测和产品装箱后的齐色齐码抽检。针对不同颜色、尺码随机开箱检测，确保产品质量达标。
　　（三）销售模式公司主要采用直营销售模式与团体工装定制模式，销售客户主要是海外中高端品牌服装、国内贸易公司和国内政府、国企。公司多年来积累了相对稳定的客户群，因公司产品质量高、对客户的响应能力强、交期达标，老客户群体的稳定性较高。另外，公司每年都开发新客户，新客户开发方式包括参加大型服装交易会以及老客户推荐等。
　　截至本报告披露日，公司的商业模式未发生较大变动。
　　（二）经营情况回顾
　　1、财务经营情况
　　2020年1-6月，公司实现营业收入10,784,037.90元，较上年同期的17,797,967.52元减少了7,013,929.62元，下降39.41%；主要是衬衫收入较去年同期减少7,562,167.52元，马甲收入较去年同期减少108,433.32元，其它产品（主要为防护服加工）较去年同期增加784,857.56元，其它业务收入较去年同期减少128,186.34元，因新冠肺炎疫情和下游市场需求变化所致。
　　公司2020年1-6月亏损725,527.86元，较上年同期的376,006.30元减少了1,101,534.16元，同比下降292.96%，销售毛利率从去年同期的11.99%下降到5.17%，期间费用较去年同期下降386,711.96元，营业税金及附加较去年同期增加71,205.64元；毛利率变动主要原因是受新型冠状病毒肺炎疫情影响，本期订单结构发生了变化，部分毛利率较高的订单减少，同时产量下降，产品单位成本上升，导致毛利率下降。
　　2、业务经营情况
　　目前国际经济形势处于低迷状态，特别是新冠肺炎疫情爆发后，市场需求下降，公司订单减少，本期经营发生了亏损。为应对这一状况，公司迅速调整生产策略，增加了防护服的加工订单，同时随着国内外企业陆续复工复产，公司订单数量回升，目前生产经营状况良好。 收起▲