天生红（837399）

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是处于其他酒制造行业和红枣深加工产品行业的生产商和销售商。截止报告期末，公司拥有3项发明专利、7项实用新型专利以及3项注册商标，取得了全国工业产品生产许可证、酒类流通备案登记证等9项业务许可证和11项荣誉称号。公司是一家专业从事红枣酒和红枣深加工产品生产、销售的创新型公司，以黄河流域优质大红枣为原料，依托非物质文化遗产“康家”祖传红枣酒发酵技术，并结合现代化酿造工艺，推出了“天生红”系列红枣酒，面向代理商和直接消费者销售红枣酒产品。公司酒类产品主要包括红枣发酵酒和红枣蒸馏酒两大系列，其中红枣发酵酒分为：甜型红枣酒、半甜型红枣酒、半干型红枣酒和干型红枣酒四种，红枣蒸馏酒主要是指枣香型枣酒。公司红枣深加工产品包括红枣核桃阿胶糕、酵枣、红枣酵素及红枣护肤产品等。公司就目前的经济环境选择如下销售模式：①与O2O电商平台合作，消费者在线上订货，公司在线下利用方便快捷的物流体系将产品派送至消费者手中；②通过商会组织进行招商；③继续开发大客户，稳定团购和定制市场。公司主要收入来源是“天生红”系列红枣酒及红枣深加工食品、红枣护肤品的销售。报告期内至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
原材料供应风险
公司主要生产红枣酒系列产品，酿造红枣酒的主要原料为红枣。红枣酒的优劣在很大程度上取决于红枣原料的质量高低。由于红枣属自然生长作物，其生长和栽培受到气侯、土壤、水质等多种环境因素影响，病虫灾害、气候反常或某些意外突发事件等自然条件的变化，都可能引起红枣的减产或质量下降，导致红枣收购价格波动或质量降低，从而影响本公司产品的成本或质量，将对本公司生产经营产生不利影响。应对措施：公司专业人员会根据往年红枣价格波动情况，对红枣收成的情况做出预判，采用“公司+合作社+农户”的订单收购方式，与合作社约定好红枣的最低收购价格，并提前预付一定比例货款，保证枣农的积极性，提前锁定原材料的质量和价格，避免原材料价格出现大幅波动。
营业收入季节性波动风险
酒的销售具有一定的季节性。节日期间通常社会交往活动频繁、居民消费集中释放，酒类消费随之出现高峰，因此酒类生产企业在节日前出货量增加，形成销售在节日前升温、节日后回落的节日效应。公司的主营业务收入具有一定的季节性特征，全年收入分布较不均衡，存在主营业务收入季节性波动风险。应对措施：公司拓展销售渠道，逐渐培养客户对公司产品的消费习惯，减少季节性影响。同时，加大公司的研发力度，推出新产品来丰富公司的产品种类，适应不断更新的市场需求。
营运资金不足、连续亏损导致可持续经营能力不确定风险
公司属于酒类生产企业，生产的原浆酒需要储存一段时间之后才能对外销售，这样将占用公司大量的流动资金；同时，公司为扩大销售量，授予客户信用期较长，应收账款周转率较低，这样又对公司的现金流动性产生一定的影响。近三年公司连续亏损导致公司可持续经营能力不确定。应对措施：（1）、在不影响公司自营产品的基础上，公司进一步拓展渠道能力强，订单量大的OEM客户进行深度合作。（2）、通过互联网商城做精公司私域流量营销渠道，并且公司将进一步投入精力，参与到线上私域渠道建设中去，增加渠道粘合度，争取产生销量稳定增长的业绩。（3）、公司将继续与公司总部及子公司所在地政府沟通，争取早日将公司部分与生产经营无关的资产变现，用于补充增加生产经营现金流。（4）、公司将专门搭建软硬件设施，开展自媒体直播营销活动，培育一批与公司有深度粘性的自媒体营销达人，在实现其个人价值的基础上，争取为公司带来稳定的增量业绩。（5）、提供财务支持公司股东尽可能为公司的经营需要提供财务支持，帮助公司维持继续经营的能力。
卫生质量风险
公司生产的产品主要供消费者直接饮用或食用，产品的质量、卫生状况关系到消费者的生命健康。公司一旦发生食品安全事件，不仅面临监管部门的重罚，同时面临商誉的重大损失，销售收入将急剧下降。应对措施：公司大力强化公司内部质控团队，严格把控每一件产品的质量；并且引进第三方机构，对产品的质量进行进一步的把控。
依托第三方销售平台风险
目前公司主要销售收入来自于互联网销售平台，但公司对于互联网销售平台自身的运营无法进行掌控。如果第三方销售平台自身经营出现问题，将会对公司的销售业绩产生不利影响。应对措施：（1）大力加强公司自营渠道的建设；（2）由公司专业人员对各类第三方销售平台的运营情况进行定期评估。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于其他酒制造行业和红枣深加工产品行业的生产商和销售商。截止报告期末，公司拥有3项发明专利、7项实用新型专利以及3项注册商标，取得了全国工业产品生产许可证、酒类流通备案登记证等9项业务许可证和11项荣誉称号。公司是一家专业从事红枣酒和红枣深加工产品生产、销售的创新型公司，以黄河流域优质大红枣为原料，依托非物质文化遗产“康家”祖传红枣酒发酵技术，并结合现代化酿造工艺，推出了“天生红”系列红枣酒，面向代理商和直接消费者销售红枣酒产品。公司酒类产品主要包括红枣发酵酒和红枣蒸馏酒两大系列，其中红枣发酵酒分为：甜型红枣酒、半甜型红枣酒、半干型红枣酒和干型红枣酒四种，红枣蒸馏酒主要是指枣香型枣酒。公司红枣深加工产品包括红枣核桃阿胶糕、酵枣、红枣酵素及红枣护肤产品等。公司就目前的经济环境选择如下销售模式：①与O2O电商平台合作，消费者在线上订货，公司在线下利用方便快捷的物流体系将产品派送至消费者手中；②通过商会组织进行招商；③继续开发大客户，稳定团购和定制市场。公司主要收入来源是“天生红”系列红枣酒及红枣深加工食品、红枣护肤品的销售。报告期内至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　截至2022年12月31日，公司总资产为24,002,820.87元，与上年期末相比增长6.98%；公司营业收入为6,026,055.89元，与上年期末相比增长226.85%；公司净利润为-147,930.63元，净亏损额较上年同期减少2,125,356.69元。以上三个财务数据均呈增长趋势，主要原因是：报告期内，公司在不影响公司自营产品的基础上，签订了两家渠道能力强且订单量大的OEM客户，同时又成为两家私域流量商城的战略合作伙伴。
　　报告期内，公司持续加大新产品研发的投入，进一步满足更多类型客户和场景；同时，公司持续加大品牌及产品的宣传推广投入，进一步与优质的广告投流机构、网红直播达人深度合作，促进公司行业地位的提升。
　　报告期内，公司核心经营团队稳定，现有主营业务正常运作，完善的成本控制机制，具备持续经营能力。同时，公司所处行业的经营环境未发生重大变化，不存在影响未来持续经营能力的不确定事项。公司将持续加大综合性人才的引进，以满足日益增长的新业务需要。
　　综上，公司在未来12个月内具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于其他酒制造行业和红枣深加工产品行业的生产商和销售商。截止报告期末，公司拥有3项发明专利、7项实用新型专利以及3项注册商标，取得了全国工业产品生产许可证、酒类流通备案登记证等9项业务许可证和11项荣誉称号。公司是一家专业从事红枣酒和红枣深加工产品生产、销售的创新型公司，以黄河流域优质大红枣为原料，依托非物质文化遗产“康家”祖传红枣酒发酵技术，并结合现代化酿造工艺，推出了“天生红”系列红枣酒，面向代理商和直接消费者销售红枣酒产品。公司酒类产品主要包括红枣发酵酒和红枣蒸馏酒两大系列，其中红枣发酵酒分为：甜型红枣酒、半甜型红枣酒、半干型红枣酒和干型红枣酒四种，红枣蒸馏酒主要是指枣香型枣酒。公司红枣深加工产品包括酵枣、红枣酵素及红枣护肤产品等。公司就目前的经济环境选择如下销售模式：①与O2O电商平台合作，消费者在线上订货，公司在线下利用方便快捷的物流体系将产品派送至消费者手中；②通过商会组织进行招商；③继续开发大客户，稳定团购和定制市场。公司主要收入来源是“天生红”系列红枣酒及红枣深加工食品、红枣护肤品的销售。报告期内至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司的两个全资子公司（即保德县天生红枣生物有限公司和保德县康熙枣园旅游有限责任公司）均位于国家级贫困县（山西省忻州市保德县）。公司通过在保德县建厂来发展和带动当地的红枣深加工产业，并通过康熙枣园旅游公司来发展当地的旅游业，从而调整保德县的地方经济结构，将发展贫困县经济和让农民增收落到实处。同时，公司自成立以来，诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对股东及每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于其他酒制造行业和红枣深加工产品行业的生产商和销售商。截止报告期末，公司拥有3项发明专利、7项实用新型专利以及3项注册商标，取得了全国工业产品生产许可证、酒类流通备案登记证等9项业务许可证和11项荣誉称号。公司是一家专业从事红枣酒和红枣深加工产品生产、销售的创新型公司，以黄河流域优质大红枣为原料，依托非物质文化遗产“康家”祖传红枣酒发酵技术，并结合现代化酿造工艺，推出了“天生红”系列红枣酒，面向代理商和直接消费者销售红枣酒产品。公司酒类产品主要包括红枣发酵酒和红枣蒸馏酒两大系列，其中红枣发酵酒分为：甜型红枣酒、半甜型红枣酒、半干型红枣酒和干型红枣酒四种，红枣蒸馏酒主要是指枣香型枣酒。公司红枣深加工产品包括酵枣、红枣酵素及红枣护肤产品等。公司就目前的经济环境选择如下销售模式：①与O2O电商平台合作，消费者在线上订货，公司在线下利用方便快捷的物流体系将产品派送至消费者手中；②通过商会组织进行招商；③继续开发大客户，稳定团购和定制市场。公司主要收入来源是“天生红”系列红枣酒及红枣深加工食品、红枣护肤品的销售。报告期内至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　受宏观政策及疫情的影响，公司近三年发生连续亏损，收入大幅下滑，为保证公司持续经营能力，缓解经营资金紧张压力，公司根据目前实际经营情况，拟加强公司运营管理机制及内控管理机制，具
　　体措施如下：
　　1、拓展深度合作的OEM客户
　　经过前两年公司的战略调整，产品OEM模式已经得到落实，公司已经与几家有一定渠道能力的经销商达成初步合作意向，目前均处于对具体合作模式的深度沟通过程中。今年我们将维护好这些客户，同时在不影响公司自营产品的基础上，继续拓展渠道能力强，订单量大的OEM客户。
　　2、通过互联网商城做精公司私域流量营销渠道
　　在去年有针对性地研发适合线上私域流量销售的战略下，目前公司又新拓展了2家移动互联网商城并已达成初步框架合作协议。公司于21年下半年研发出的黄金三宝、小瓶养生酒等产品均适合在这些互联网商城销售。下一步公司将进一步投入精力，参与到线上私域渠道建设中去，增加渠道粘合度，争取产生销量稳定增长的业绩。
　　3、继续盘活资产争取政府扶持政策
　　2022年公司将继续与公司总部及子公司所在地政府沟通，争取能享受疫情期间政府出台的各项对企业的扶持政策。并且在21年进度的基础上，争取早日将公司部分与生产经营无关的资产变现，用于补充增加生产经营现金流。
　　4、培育公司自己的自媒体带货达人
　　2022年公司将专门搭建软硬件设施，开展自媒体直播营销活动，培育一批与公司有深度粘性的自媒体营销达人，在实现其个人价值的基础上，争取为公司带来稳定的增量业绩。
　　5、提供财务支持
　　公司股东尽可能为公司的经营需要提供财务支持，帮助公司维持继续经营的能力。
　　综上所述，本公司管理层认为，公司在未来12个月内具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于其他酒制造行业和红枣深加工产品行业的生产商和销售商。截止报告期末，公司拥有3项发明专利、7项实用新型专利以及3项注册商标，取得了全国工业产品生产许可证、酒类流通备案登记证等9项业务许可证和11项荣誉称号。公司是一家专业从事红枣酒和红枣深加工产品生产、销售的创新型公司，以黄河流域优质大红枣为原料，依托非物质文化遗产“康家”祖传红枣酒发酵技术，并结合现代化酿造工艺，推出了“天生红”系列红枣酒，面向代理商和直接消费者销售红枣酒产品。公司酒类产品主要包括红枣发酵酒和红枣蒸馏酒两大系列，其中红枣发酵酒分为：甜型红枣酒、半甜型红枣酒、半干型红枣酒和干型红枣酒四种，红枣蒸馏酒主要是指枣香型枣酒。公司红枣深加工产品包括酵枣、红枣酵素及红枣护肤产品等。公司就目前的经济环境选择如下销售模式：①与O2O电商平台合作，消费者在线上订货，公司在线下利用方便快捷的物流体系将产品派送至消费者手中；②通过商会组织进行招商；③继续开发大客户，稳定团购和定制市场。公司主要收入来源是“天生红”系列红枣酒及红枣深加工食品、红枣护肤品的销售。
　　报告期内至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司的两个全资子公司（即保德县天生红枣生物有限公司和保德县康熙枣园旅游有限责任公司）均位于国家级贫困县（山西省忻州市保德县）。公司通过在保德县建厂来发展和带动当地的红枣深加工产业，并通过康熙枣园旅游公司来发展当地的旅游业，从而调整保德县的地方经济结构，将发展贫困县经济和让农民增收落到实处。同时，公司自成立以来，诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对股东及每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于其他酒制造行业和红枣深加工产品行业的生产商和销售商。截止报告期末，公司拥有3项发明专利、7项实用新型专利以及3项注册商标，取得了全国工业产品生产许可证、酒类流通备案登记证等9项业务许可证和11项荣誉称号。公司是一家专业从事红枣酒和红枣深加工产品生产、销售的创新型公司，以黄河流域优质大红枣为原料，依托非物质文化遗产“康家”祖传红枣酒发酵技术，并结合现代化酿造工艺，推出了“天生红”系列红枣酒，面向代理商和直接消费者销售红枣酒产品。公司酒类产品主要包括红枣发酵酒和红枣蒸馏酒两大系列，其中红枣发酵酒分为：甜型红枣酒、半甜型红枣酒、半干型红枣酒和干型红枣酒四种，红枣蒸馏酒主要是指枣香型枣酒。公司红枣深加工产品包括酵枣、红枣酵素及红枣护肤产品等。公司就目前的经济环境选择如下销售模式：①与O2O电商平台合作，消费者在线上订货，公司在线下利用方便快捷的物流体系将产品派送至消费者手中；②通过商会组织进行招商；③继续开发大客户，稳定团购和定制市场。公司主要收入来源是“天生红”系列红枣酒及红枣深加工食品、红枣护肤品的销售。
　　报告期内至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司主营业务收入为151.26万元，净亏损额为1,195.75万元。由于受宏观政策及疫情的影响，公司的大客户及定制客户均缩减其采购数量，且区域地面市场的销售业绩也未能完全得以释放，同时公司自营APP和公众号商城的运营尚未形成规模经济，导致公司近三年发生连续亏损，收入逐年下滑。
　　为了保证公司的持续经营能力，公司根据目前实际经营情况，拟加强公司运营管理机制及内控管理机制，具体措施如下：
　　1、增加委托加工产品比重
　　公司拥有完整的果酒发酵酒和蒸馏酒生产线和各类相关资质，近年来不断有互联网产品运营团队和线下经销商希望能采取贴牌代工的模式合作开发产品，由于之前公司运营战略对这类业务很少接洽，但随着贴牌代工需求的增加和马上能给公司带来可观现金流，近期公司将重点放在选择具备优质资源渠道的合作伙伴，尽快达成开发协议。
　　2、积极开拓线上渠道，开发适应销售新产品
　　针对社交电商和拼多多为代表的拼购模式的崛起，2021年公司计划开发新的质优价廉，易于快递的产品，并合作专业的电商运营公司，把我们生产厂商的优势发挥出来，先将产品销量做起来，在稳定现金流入的同时，通过精细化管理增加利润。
　　3、争取政府支持，盘活无效资产
　　2021年公司继续积极争取政府的支持，盘活前期无效资产，用获得的现金改善公司目前的资金周转问题。
　　4、积极清收各类应收账款和预付账款
　　2021年公司将派专人负责清收大额应收账款和部分可退回预付账款，并建立奖惩绩效机制，加大回款可能性。
　　5、提供财务支持
　　公司股东尽可能为公司的经营需要提供财务支持，帮助公司维持继续经营的能力。
　　综上所述，本公司管理层认为，公司在未来12个月内具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于其他酒制造行业和红枣深加工产品行业的生产商和销售商。截止报告期末，公司拥有3项发明专利、7项实用新型专利以及3项注册商标，取得了全国工业产品生产许可证、酒类流通备案登记证等9项业务许可证和11项荣誉称号。公司是一家专业从事红枣酒和红枣深加工产品生产、销售的创新型公司，以黄河流域优质大红枣为原料，依托非物质文化遗产“康家”祖传红枣酒发酵技术，并结合现代化酿造工艺，推出了“天生红”系列红枣酒，面向代理商和直接消费者销售红枣酒产品。公司酒类产品主要包括红枣发酵酒和红枣蒸馏酒两大系列，其中红枣发酵酒分为：甜型红枣酒、半甜型红枣酒、半干型红枣酒和干型红枣酒四种，红枣蒸馏酒主要是指枣香型枣酒。公司红枣深加工产品包括酵枣、红枣酵素及红枣护肤产品等。公司就目前的经济环境选择如下销售模式：①与O2O电商平台合作，消费者在线上订货，公司在线下利用方便快捷的物流体系将产品派送至消费者手中；②通过商会组织进行招商；③继续开发大客户，稳定团购和定制市场。公司主要收入来源是“天生红”系列红枣酒及红枣深加工食品、红枣护肤品的销售。
　　报告期内至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司的销售模式仍然是分为线上和线下两大板块。线上销售方面，公司新增合作两大电商平台，除了销售红枣酒类产品外，本期公司以新款酵枣和红枣酵素为主打产品，在合作的平台上通过网红直播带货、轮动买赠促销等形式进行销售。同时，公司自营APP和公众号商城也销售公司产品，目前虽未形成规模经济，但随着公司品牌粉丝量的增加，这个板块的销售也会逐步增加。线下销售方面，今年2-4月公司线下销售业绩受到疫情的严重影响，5月后随着疫情的减弱和市场的复苏，公司线下销售也逐步恢复。公司的线下代理商均在当地以专卖店或养生馆的形式销售公司产品，开拓当地地面市场。
　　同时，公司将继续聚焦核心资源、核心产品和核心客户，以此提升公司的综合竞争力；持续加强成本控
　　制、项目管理和内控管理制度的落实，在人力资源安排方面，实施部门合并、精简，以此提升公司员工的团队工作绩效。
　　1、公司的财务状况
　　2020年6月30日，公司资产总额34,569,487.53元，较上年末减少了611,567.08元，减幅1.74%，主要原因为：本期公司因销售产品，存货减少408,882.73元，以及本期末计提固定资产累计折旧、无形资产累计摊销所致。
　　2020年6月30日，公司负债总额为8,374,304.93元，较上年末增加了788,018.68元，增幅10.39%，主要原因为：其他应付款较上年末增加269,000.22元，增幅7.04%，系新增个人借款26万元，应付职工薪酬较上年末增加221,300.08元，增幅37.87%，主要原因为疫情期间，销售人员及部分管理人员工资尚未全额发放所致。
　　2020年6月30日，公司净资产总额为26,195,182.60元，较上年末减少了1,399,585.76元，减幅5.07%，主要原因为：受本期公司亏损的影响，本期净利润为-1,176,547.77元。
　　2、公司的经营成果
　　本期公司营业收入为752,183.13元，较上年同期减少了1,997.96元，减幅0.26%，主要原因为：本期公司酒类产品收入同比减少277,916.28元，原因系本期公司酒类线下销售受到疫情严重影响，5月后酒类产品线下销售才逐步恢复。红枣深加工食品收入同比增加276,308.32元，原因系本期公司以新款酵枣和红枣酵素为主打产品，在合作的平台上通过网红直播带货、轮动买赠促销等形式进行销售。
　　本期公司营业成本为475,368.03元，较上年同期减少了125,239.39元，减幅20.85%，主要原因为：酒类产品成本同比减少239,813.38元，原因系本期酒类产品收入减少所致；红枣深加工食品成本同比增加114,754.82元，系本期红枣深加工食品收入增加所致。
　　本期公司净利润为-1,399,585.76元，较上年同期净亏损额减少了706,016.35元，主要原因为本期公司持续加强成本控制、项目管理和内控管理制度的落实，因此销售费用、管理费用和财务费用较上年同期大幅减少，共计减少580,425.41元；本期销售产品结构发生变化，导致营业成本较上年同期减少125,239.39元。
　　3、公司的现金流量情况
　　公司本期经营活动产生的现金流量净额为56,683.68元，上年同期流量净额为-986,442.64元，主要是本期销售商品、提供劳务收到的现金与购买商品、接受劳务支付的现金净额同比减少流出444,424.97元，系本期以销售库存红枣深加工食品为主所致；本期支付给职工以及为职工支付的现金同比减少流出195,463.67元，系受疫情影响，销售人员及部分管理人员工资尚未全额发放所致；支付的各项税费同比减少226,987.14元，系本期销售产品的结构发生变化所致。
　　公司本期未发生投资活动现金流量，上年同期公司投资活动产生的现金流量净额为-7,357.76元，主要是上年同期公司购建固定资产所致。
　　公司本期筹资活动产生的现金流量净额为-48,267.72元，较上年同期减少净流出63,334.21元，主要是本期支付利息现金流出减少所致。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司的两个全资子公司（即保德县天生红枣生物有限公司和保德县康熙枣园旅游有限责任公司）均位于国家级贫困县（山西省忻州市保德县）。公司通过在保德县建厂来发展和带动当地的红枣深加工产业，并通过康熙枣园旅游公司来发展当地的旅游业，从而调整保德县的地方经济结构，将发展贫困县经济和让农民增收落到实处。同时，公司自成立以来，诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对股东及每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展。 收起▲