统一智能（836603）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专注于注塑机周边辅助设备及自动化应用系统提供整体解决方案的高新技术企业，主营业务为注塑机周边辅助设备和自动化设备的研发、生产和销售。目前公司主要产品分为注塑机周边辅助设备和机械手、机器人及自动化应用系统。公司的销售包括境外销售和境内销售，内销采用直销模式和经销模式。直销模式主要由业务员通过主动走访、参加专业展会、网络推广等方式与客户直接建立联系。经销方式下，由经销商与终端客户联系，再由经销商直接下单至公司完成销售。境外销售为直接出口外销模式，公司通过参加展会、B2B平台展示产品，接受客户的咨询，公司根据客户的需求完成销售过程。公司所处的塑料机械行业产品直接服务的客户领域较广，主要为使用注塑成型设备的生产制造型企业。公司根据市场不同客户的需求，在为客户提供各类可靠的注塑辅机设备产品的基础上，进一步为其提供定制化的产品研发和方案设计，帮助客户改善产品质量，降低运行成本，提高生产效率和后期维保效率，从而获取收入、利润及现金流。
　　本报告期内，公司的商业模式较上年末未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　国内工业自动化市场厂商数量越来越多，跨国公司占据大部分高端市场，而国内企业除少数规模较大的品牌公司外，大部分中小企业主要在中低端市场进行竞争，导致市场竞争较为激烈。应对措施：为提高公司的市场竞争力，一方面，公司不断引进技术人才，加大产品研发投入，努力缩小技术差距；同时与行业内企业合作，提高公司的核心竞争力，不断提升公司产品的品牌影响力。另一方面，公司在市场响应速度、方案设计、客户服务等方面创造优势以提升市场竞争力。尽管如此，公司仍将在较长时间内面临市场竞争加剧的风险。
　　应收账款回款风险
　　公司截至2023年12月31日应收账款净值为34,718,000.32元，占资产总额的50.92%。应收账款金额较大，如果出现不能按期收回或无法收回的情况，将对公司业绩和经营产生不利影响。
　　业务拓展风险
　　业务拓展风险公司产品是机电一体化的精密设备，使用年限相对较长。一般情况下，公司需不断进行市场客户的拓展。公司采用直销和经销模式，根据目标客户分布划分销售区域及建立销售网络。公司目前业务范围涉及广东、天津、青岛、苏州等省市。随着市场需求的快速增长、下游客户扩产及产品的更新换代，公司的市场空间较大。但若公司在未来发展中业务拓展不力，则公司业绩将受到较大影响。
　　公司租赁土地风险
　　公司租用的土地、厂房位于东莞市大朗镇西牛陂工业区美景西路789号。办公楼、生产车间合计建筑面积为5,607.40平方米，宿舍合计建筑面积2,068.05平方米，租金合计143,816.97元/月，租赁期限从2020年1月1日起至2024年12月31日。公司目前使用的土地系公司实际控制人刘玉媚从东莞市大朗镇犀牛陂村村民委员会处租赁取得，租赁期限为50年（从2000年9月1日至2050年8月30日）；公司使用的厂房，系向刘玉媚租赁取得，该厂房是由刘玉媚出资兴建。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家注塑机周边辅助设备及自动化应用系统提供整体解决方案的高新技术企业，主营业务为注塑机周边辅助设备和自动化设备的研发、生产和销售。目前公司主要产品分为注塑机周边辅助设备和机械手、机器人及自动化应用系统。公司的销售包括境外销售和境内销售，内销采用直销模式和经销模式。直销模式主要由业务员通过主动走访、参加专业展会、网络推广等方式与客户直接建立联系。经销方式下，由经销商与终端客户联系，再由经销商直接下单至公司完成销售。境外销售为直接出口外销模式，公司通过参加展会、B2B平台展示产品，接受客户的咨询，公司根据客户的需求完成销售过程。公司所处的塑料机械行业产品直接服务的客户领域较广，主要为使用注塑成型设备的生产制造型企业。公司根据市场不同客户的需求，在为客户提供各类可靠的注塑辅机设备产品的基础上，进一步为其提供定制化的产品研发和方案设计，帮助客户改善产品质量，降低运行成本，提高生产效率和后期维保效率，从而获取收入、利润及现金流。
报告期内，公司的商业模式较上年末未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竟争风险
国内工业自动化市场厂商数量越来越多，跨国公司占据大部分高端市场，而国内企业除少数规模较大的品牌公司外，大部分中小企业主要在中低端市场进行竞争，导致市场竞争较为激烈。应对措施：为提高公司的市场竞争力，一方面，公司不断引进技术人才，加大产品研发投入，努力缩小技术差距；同时与行业内企业合作，提高公司的核心竞争力，不断提升公司产品的品牌影响力。另一方面，公司在市场响应速度、方案设计、客户服务等方面创造优势以提升市场竞争力。尽管如此，公司仍将在较长时间内面临市场竞争加剧的风险。
应收账款回收风险
公司截至2023年6月30日应收账款净值为26,216,421.42元，占资产总额的48.35%。应收账款金额较大，如果出现不能按期收回或无法收回的情况，将对公司业绩和经营产生不利影响。应对措施：为了尽可能降低客户回款风险，保证资金顺利回款，公司完善企业应收账款管理，加强客户信用管理，要建立客户信用评价体系，定期检查客户是否突破授信额度，要求销售人员加大对应收帐催缴力度，并且针对欠款大户不但要加强内部管理，并且针对性对其经营、财务等方面进行调研分析，逐步处理、化解、消除应收账款回款风险。
市场拓展风险
公司产品是机电一体化的精密设备，使用年限相对较长。一般情况下，公司需不断进行市场客户的拓展。公司采用直销和经销模式，根据目标客户分布划分销售区域及建立销售网络。公司目前业务范围涉及广东、天津、青岛、苏州等省市。随着市场需求的快速增长、下游客户扩产及产品的更新换代，公司的市场空间较大。但若公司在未来发展中业务拓展不力，则公司业绩将受到较大影响。应对措施：公司内部建立完善的销售管理团队，对客户售前、售中、售后、市场推广、行业发展方向资料的收集并定期进行对产品进行培训计划，组建加强外贸销售团队，及时调整公司内部人员配置，建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率；另公司还通过参加行业内的展会、建立公司网站、等多种渠道进行对外宣传，与经销商建立起正常合理、利益共享的合作关系，开展规范的经销方式，将经销商的信息整理成档案，在市场中更好的掌握经销商对产品的需求，提供针对性的服务；灵活应对市场变化，品牌形象的树立，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，在市场中形成良好的口碑。
公司租赁土地风险
公司租用的土地、厂房位于东莞市大朗镇西牛陂工业区美景西路789号。办公楼、生产车间合计建筑面积为4,684.86平方米，宿舍合计建筑面积1,056.00平方米，租金合计118，704.37元/月，租赁期限从2020年1月1日起至2025年12月31日。公司目前使用的土地系公司实际控制人刘玉媚从东莞市大朗镇犀牛陂村村民委员会处租赁取得，租赁期限为50年（从2000年9月1日至2050年8月30日）；公司使用的厂房，系向刘玉媚租赁取得，该厂房是由刘玉媚出资兴建。应对措施：考虑该土地使用权的租赁期限较长，公司生产经营所需的场地的可替代性强，如有需要公司可以在短时间内以公允的价格租得所需场地，公司控股股东及实际控制人刘玉媚承诺将承担因搬迁而造成的损失。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专注于注塑机周边辅助设备及自动化应用系统提供整体解决方案的高新技术企业，主营业务为注塑机周边辅助设备和自动化设备的研发、生产和销售。目前公司主要产品分为注塑机周边辅助设备和机械手、机器人及自动化应用系统。公司的销售包括境外销售和境内销售，内销采用直销模式和经销模式。直销模式主要由业务员通过主动走访、参加专业展会、网络推广等方式与客户直接建立联系。经销方式下，由经销商与终端客户联系，再由经销商直接下单至公司完成销售。境外销售为直接出口外销模式，公司通过参加展会、B2B平台展示产品，接受客户的咨询，公司根据客户的需求完成销售过程。公司所处的塑料机械行业产品直接服务的客户领域较广，主要为使用注塑成型设备的生产制造型企业。公司根据市场不同客户的需求，在为客户提供各类可靠的注塑辅机设备产品的基础上，进一步为其提供定制化的产品研发和方案设计，帮助客户改善产品质量，降低运行成本，提高生产效率和后期维保效率，从而获取收入、利润及现金流。
　　本报告期内，公司的商业模式较上年末未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持良好的公司独立经营的能力，主营业务发展稳定增长，经营指标良好，公司会计核算、风险控制、财务管理等各项内控制度有序运行，公司核心业务人员稳定，公司没有发生违法、违规行为，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况，也不存在无法支付员工工资、供应商货款情形。
　　报告期内无对公司持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司是一家注塑机周边辅助设备及自动化应用系统提供整体解决方案的高新技术企业，主营业务为注塑机周边辅助设备和自动化设备的研发、生产和销售。目前公司主要产品分为注塑机周边辅助设备和机械手、机器人及自动化应用系统。公司的销售包括境外销售和境内销售，内销采用直销模式和经销模式。直销模式主要由业务员通过主动走访、参加专业展会、网络推广等方式与客户直接建立联系。经销方式下，由经销商与终端客户联系，再由经销商直接下单至公司完成销售。境外销售为直接出口外销模式，公司通过参加展会、B2B平台展示产品，接受客户的咨询，公司根据客户的需求完成销售过程。公司所处的塑料机械行业产品直接服务的客户领域较广，主要为使用注塑成型设备的生产制造型企业。公司根据市场不同客户的需求，在为客户提供各类可靠的注塑辅机设备产品的基础上，进一步为其提供定制化的产品研发和方案设计，帮助客户改善产品质量，降低运行成本，提高生产效率和后期维保效率，从而获取收入、利润及现金流。
　　报告期内，公司的商业模式较上年末未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公正严格执行劳动法，聘用职员工，按时发放工资及缴纳各项社会保险费用。公司严格执行地方环保标准、安全生产标准，保障公司的安全持续经营。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家注塑机周边辅助设备及自动化应用系统提供整体解决方案的高新技术企业，主营业务为注塑机周边辅助设备和自动化设备的研发、生产和销售。目前公司主要产品分为注塑机周边辅助设备和机械手、机器人及自动化应用系统。公司的销售包括境外销售和境内销售，内销采用直销模式和经销模式。直销模式主要由业务员通过主动走访、参加专业展会、网络推广等方式与客户直接建立联系。经销方式下，由经销商与终端客户联系，再由经销商直接下单至公司完成销售。境外销售为直接出口外销模式，公司通过参加展会、B2B平台展示产品，接受客户的咨询，公司根据客户的需求完成销售过程。公司所处的塑料机械行业产品直接服务的客户领域较广，主要为使用注塑成型设备的生产制造型企业。公司根据市场不同客户的需求，在为客户提供各类可靠的注塑辅机设备产品的基础上，进一步为其提供定制化的产品研发和方案设计，帮助客户改善产品质量，降低运行成本，提高生产效率和后期维保效率，从而获取收入、利润及现金流。
　　本报告期内，公司的商业模式较上年末未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持良好的公司独立经营的能力，主营业务受疫情影响年度业绩下行，但2021年后劲足，业务将有好的涨势。公司会计核算、风险控制、财务管理等各项内控制度有序运行，公司核心业务人员稳定，公司没有发生违法、违规行为，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况，也不存在无法支付员工工资、供应商货款情形。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家注塑机周边辅助设备及自动化应用系统提供整体解决方案的高新技术企业，主营业务为注塑机周边辅助设备和自动化设备的研发、生产和销售。目前公司主要产品分为注塑机周边辅助设备和机械手、机器人及自动化应用系统。公司的销售包括境外销售和境内销售，内销采用直销模式和经销模式。直销模式主要由业务员通过主动走访、参加专业展会、网络推广等方式与客户直接建立联系。经销方式下，由经销商与终端客户联系，再由经销商直接下单至公司完成销售。境外销售为直接出口外销模式，公司通过参加展会、B2B平台展示产品，接受客户的咨询，公司根据客户的需求完成销售过程。
　　公司所处的塑料机械行业产品直接服务的客户领域较广，主要为使用注塑成型设备的生产制造型企业。公司根据市场不同客户的需求，在为客户提供各类可靠的注塑辅机设备产品的基础上，进一步为其提供定制化的产品研发和方案设计，帮助客户改善产品质量，降低运行成本，提高生产效率和后期维保效率，从而获取收入、利润及现金流。
　　报告期内，公司的商业模式较上年末未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公正严格执行劳动法，聘用职员工，按时发放工资及缴纳各项社会保险费用。公司严格执行地方环保标准、安全生产标准，保障公司的安全持续经营。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家注塑机周边辅助设备及自动化应用系统提供整体解决方案的高新技术企业，主营业务为注塑机周边辅助设备和自动化设备的研发、生产和销售。目前公司主要产品分为注塑机周边辅助设备和机械手、机器人及自动化应用系统。公司的销售包括境外销售和境内销售，内销采用直销模式和经销模式。直销模式主要由业务员通过主动走访、参加专业展会、网络推广等方式与客户直接建立联系。经销方式下，由经销商与终端客户联系，再由经销商直接下单至公司完成销售。境外销售为直接出口外销模式，公司通过参加展会、B2B平台展示产品，接受客户的咨询，公司根据客户的需求完成销售过程。
　　公司所处的塑料机械行业产品直接服务的客户领域较广，主要为使用注塑成型设备的生产制造型企业。公司根据市场不同客户的需求，在为客户提供各类可靠的注塑辅机设备产品的基础上，进一步为其提供定制化的产品研发和方案设计，帮助客户改善产品质量，降低运行成本，提高生产效率和后期维保效率，从而获取收入、利润及现金流。
　　本报告期内，公司的商业模式较上年末未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持良好的公司独立经营的能力，主营业务受疫情影响年度业绩下行，但2021年后劲足，扎带机业务将有好的涨势。公司会计核算、风险控制、财务管理等各项内控制度有序运行，公司核心业务人员稳定，公司没有发生违法、违规行为，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况，也不存在无法支付员工工资、供应商货款情形。
　　报告期内无对公司持续经营能力产生重大影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家注塑机周边辅助设备及自动化应用系统提供整体解决方案的高新技术企业，主营业务为注塑机周边辅助设备和自动化设备的研发、生产和销售。目前公司主要产品分为注塑机周边辅助设备和机械手、机器人及自动化应用系统。公司的销售包括境外销售和境内销售，内销采用直销模式和经销模式。直销模式主要由业务员通过主动走访、参加专业展会、网络推广等方式与客户直接建立联系。经销方式下，由经销商与终端客户联系，再由经销商直接下单至公司完成销售。境外销售为直接出口外销模式，公司通过参加展会、B2B平台展示产品，接受客户的咨询，公司根据客户的需求完成销售过程。
　　公司所处的塑料机械行业产品直接服务的客户领域较广，主要为使用注塑成型设备的生产制造型企业。公司根据市场不同客户的需求，在为客户提供各类可靠的注塑辅机设备产品的基础上，进一步为其提供定制化的产品研发和方案设计，帮助客户改善产品质量，降低运行成本，提高生产效率和后期维保效率，从而获取收入、利润及现金流。
　　报告期内，公司的商业模式较上年末未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入8,700,777.63元，比上年同期减少45.89%；利润总额-1,541,769.69元，同比增长44.82%；净利润-1,540,921.77元。
　　公司发展面临严峻复杂的环境，公司管理层与公司全体员工，积极应对外部环境的变化，实施管理变革，转变经营理念，坚持以客户为本，以使客户百分百的满意为目标，不断提升经营管理水平。
　　公司研发方向也进行了相应调整，公司的研发中心以中小企业提供智能设备为己任，以让中小企业生存下去为目标，公司组建了经验丰富的技术研发团队。公司的研发团队都是具有大专及以上学历的专业技术人员，自动化行业从业经验五年以上，拥有非常丰富的非标自动化定制经验。
　　实施管理变革，转变经营理念：公司企业文化的建设、人力资源管理、绩效管理和薪酬管理等方面进行制定与改进，树立起衡量价值的标准，明确公司发展战略，对公司所有部门和岗位职责进行修订，为公司绩效管理和薪酬管理奠定基础。
　　公司从事注塑机辅助周边设备制造十几年，凭借一流的技术和过硬的产品质量，产品销售网络遍布中国华南、华东、华中、华北、西南地区，产品更远销到越南等国家，在注塑机辅助设备制造领域取得了较高的声誉，拥有一大批优质的客户资源，这些优质客户在“机器换人”的大趋势下将会成为统一机器人业务的潜在客户。随着公司机器人业务的开展和大金额订单的导入，公司将达到规模效益，虽然报告期内公司经营活动现金流量净额持续为负，但不会影响公司的正常经营。随着公司新品业务的开展，大额订单的导入，产能得到释放，公司现金流量状况将会得到改善，同时严格管控各项成本费用开支。另外，公司将积极谋求资本市场，引入更多投资者，扩充资本实力，推动公司的不断发展，提升
　　公司的整体价值及创造能力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公正严格执行劳动法，聘用职员工，按时发放工资及缴纳各项社会保险费用。公司严格执行地方环保标准、安全生产标准，保障公司的安全持续经营。 收起▲