和雷实业（836478）

　　一、商业模式
　　1.公司所处行业
　　根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（代码为C20）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），公司所属行业为木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（代码为C20）—建筑用木料及木材组件加工（代码为C2031）。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》（股转系统公告〔2015〕23号）公司所属行业为木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（代码为C20）—建筑用木料及木材组件加工（代码为C2031），根据《挂牌公司投资型行业分类指引》（股转系统公告〔2015〕23号）公司所属行业为日常消费品（代码为14）—林业产品（代码为11101510）。具体为木屋制造行业。
　　2.公司主营业务
　　公司是木屋提供商，凭借丰富的项目经验、成熟的管理模式和自动化程度高的“德国威力木屋加工中心”，为各类群体提供高品质的木屋住宅产品，公司业务涵盖木质房屋的总体方案设计、生产制造、现场安装以及相关技术咨询服务。
　　公司秉承“让现代人回归自然”的理念，致力于构建“环保、养生、健康、安全”的居住形式，最终实现“建筑、自然、人”的完美结合，成立以来一致围绕木屋的生产和销售开展经营活动，公司可以根据客户需求提供各种类型和型号的木屋，公司木屋具有耐久性高、抗震性强、设计布局灵活、保温节能效果良好、经济环保性能高等特点。公司主要产品类别：轻型结构、重型结构；主要产品有：木屋、木制别墅、胶合木梁、木栈道、廊架、凉亭、花架等。
　　3.客户类型
公司主要客户为国家、私营旅游景点，私人会所别墅，地产开发项目等。
　　4.关键资源
加工设备、木材、技术人员、辅助材料等
　　5.销售渠道
收入来源渠道：
　　1、建立了公司网站，进行网络推广。
　　2、建立了微信平台，通过朋友圈、微信群、二维码等手段推广。
　　3、成立了专门的销售部门，由专业的销售员通过多种有效渠道推销。
　　4、利用人脉关系推广。
　　5、利用材料供销商积极推广。
　　6、积极寻找各地区代理商。
　　7、制定了销售管理办法，有效的激励销售。
　　8、积极参加各类与木屋有关展会、技术交流会，持续不断进行业务宣传和推广。
　　9、通过自主开发项目，如自驾游营地项目进行业务推广。销售收入为现金收入。
　　6.公司的商业模式
　　（1）运营模式
　　公司业务立足于木屋制造行业，具有较强设计能力、丰富的项目经验和完善的生产体系，坚持以自主创新为根本，以项目实施为核心，不断推出各类木屋产品。通过经过多年的经营，公司搭建了集木屋信息搜集、设计、生产、安装、销售、售后服务为一体专业化团队，为龙泉市龙泉山庄度假区有限公司、杭州双山旅游发展有限公司、江苏宜兴廖财松、江苏六合于广成等客户提供木屋、木制别墅及配套产品，公司报告期内利润率不低于同行业平均水平。
　　(2)销售模式
　　公司采用直销代理等模式，公司销售部统一负责市场信息搜集、客户维护等，目前客户主要集中在浙江地区。公司通过销售网络、互联网等渠道获取项目信息，在获取项目信息后安排销售人员与客户进行接触，详细介绍木屋的基本情况，同时初步了解客户需求及建设地相关资料，含气候、地质、道路、供水、电、住宿等情况，形成文字、图例说明，在明确客户的需求后安排设计人员进行初步设计，然后与客户就设计内容、木屋配置等信息进行详细沟通，双方达成一致后签订销售合同。
　　（3）采购模式
　　公司设有专门的采购部门，统一负责各项目的采购工作。生产部根据技术部给出材料详单及库存情况提出采购申请单，采购部门根据采购申请单进行采购。公司外购的原材料主要是各种规格的板材。公司在每类外购产品上均储备多家供货商，防止发生缺货影响项目进度，同时也可以方便进行询价等。公司对于常用材料会保持一定的库存水平，这样可以进一步缩短项目周期。
　　（4）生产模式
　　公司实行“以销定产”的生产模式，目前公司引进国际自动化程度较高的先进设备“德国威力木屋加工中心”，可以实现高精度生产，从而提高木屋品质。公司设有两条生产线组织生产，基本可以满足现有项目的需要。公司生产部根据项目的轻重缓急安排生产计划，根据技术部制作的加工图进行生产作业。公司生产完成后将相关木屋构件发送项目现场，由工程部负责现场安装、调试，在满足客户的要求后移交给客户使用。
　　（5）盈利模式
　　随着我国国家实力的增强，人民生活水平的不断提高，人们更加崇尚绿色环保健康安全的住宅，《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》提出，在具备条件的地方，倡导发展现代木结构建筑，《建筑产业现代化发展纲要》也提出到2020年，基本形成适应建筑产业现代化的市场和发展环境、建筑产业现代化技术体系基本成熟，形成一批达到国际先进水平的关键核心技术和成套技术建设一批国家级、省级示范城市、产业基地、技术研发中心，培育一批龙头企业。我国为此提出各项环保产业政策并出台了各项木结构标准，从而也刺激了木屋行业的发展，公司通过节约挖潜，科学降低相应消耗，积极寻找订单，逐步扩大产品生产规模，同时，公司产品大多数建在青山绿水间，拥有着清洁的空气、水源、草地、森林，绿色环保的产品与大自然完美结合可以大大提高我们的产品附加值，从而实现盈利。

　　二、经营情况回顾
　　2018年上半年度，公司不断完善各类规章制度，对生产员工进行了技能培训，提高了生产技能，同时，加强销售力量，对兼职销售员进行培训，提高销售水平。根据市场情况，不断调研调整经营战略，进行项目合作开发，年初与山东莒南县政府签订了莒南大店文化旅游田园小镇合作开发协议，计划一期建造木屋100幢；截止2018年6月，由于新项目均在筹备阶段，效益暂未显现，营业收入实现140.49万元；净利润-210.74万元。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争加剧风险
　　我国木结构房屋行业正处于起步阶段，国内市场的开发也不充分，还处于一个抢占空白市场的阶段，目前国内木屋企业无论数量还是规模均相对较小，市场辐射也主要集中在企业所在地区。未来随着各企业销售网络的不断延伸，必然将加剧行业内的竞争。
　　应对措施：调整营销策略，由原来纯属代加工转变向自主开发、自主经营项目为主。
　　2、人才流失风险
　　相较于国外发达国家而言，我国现代木结构房屋起步较晚，行业人才匮乏，加之近年来木结构房屋业快速发展，这对人才需求大幅提升，而关键技术人员是公司生存和发展的根本，是企业持续健康快速发展的关键。未来随着市场竞争的加剧，高端人才争夺将更加激烈。公司面临核心人才流失的风险，如果不能得到及时有效补充，将对公司的创新能力的保持和业务发展造成不利影响。应对措施：1是用激励机制、绩效考核留住人才；2是加强企业文化建设；3是提高企业营销能力，提高员工特别是高端人才的待遇。
　　3、应收账款发生坏账的风险
　　2018年6月末公司应收账款余额为2,182.27万元，应收账款净额为1,969.62万元，占资产总额的比例为56.69%,占当期营业收入的比例为1401.94%,公司应收账款占比过高。公司主要客户为旅游景点及个人，随着未来公司业务规模持续扩张、营业收入快速增长，应收账款的总额可能会逐步增加，若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化，将导致公司面临坏账的风险和资产周转效率下降的风险。
　　应对措施：应收账款回收滞缓、发生坏帐风险加大。公司主要为旅游景点及个人加工木质建筑，受市场经济不景气影响应收账款回收滞缓、被动，公司积极改变营运策略，主动与国内多家知名度假酒店及旅游公司达成合作协议，从纯加工逐步向转向自主开发、自主经营项目为主。
　　4、公司规模较小产生的经营风险
　　公司主要从事木屋制造，受我国现代木屋制造行业起步较晚、行业标准尚不健全、市场消费理念尚待进一步转变等因素的影响，公司整体规模较小，报告期内公司资产总额为3474.70万元，抗风险能力较弱。但公司提供的木屋产品具有耐久性高、抗震性强、设计布局灵活、保温节能效果良好、经济环保性能高等特点，且公司通过德国进口相关加工设备组建了现代化的木屋制造中心，生产精度及效率大幅提高，公司凭借较高的产品品质、持续市场开拓取得了一定的成果。应对措施：1是调整运营策略，迅速扩大公司规模；2是调整产品结构，提高企业营利能力；3是寻找合作伙伴，建立长期战略合作关系，提高抗风险能力。
　　5、原材料价格波动的风险
　　木制品房屋的主要原材料是木材，我国木材目前主要来源于过国内速成林的开采和国外进口，和雷实业木材原材料基本采购于加拿大、俄罗斯、美国等国际市场，虽然和雷实业原材料采购不受国内木材禁伐和价格波动的影响，但其原材料价格会受到国际木材市场的影响而产生波动，如果国外木材价格上涨，将会提高国内木制品生产企业的成本。应对措施：1是与大宗材料供应商签定长期战略合作关系，降低原材料波动风险；2是与加拿大AAA木屋签订合作关系，直接进口加拿大木材。既降低成本又能抵抗原材料风险。3是产品多样化，提高原材料利用率，降低产品成本。

　　四、企业社会责任
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳人员就业和保障员工合法权益，尽力实现一个企业对社会的责任

　　一、业务概要
　　商业模式
　　1.公司所处行业
　　根据《上市公司行业分类指引(2012年修订)》，公司所属行业为木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业(代码为C20);根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2011),公司所属行业为木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业(代码为C20)—建筑用木料及木材组件加工(代码为C2031)。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》(股转系统公告〔2015〕23号)公司所属行业为木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业(代码为C20)—建筑用木料及木材组件加工(代码为C2031),根据《挂牌公司投资型行业分类指引》(股转系统公告〔2015〕23号)公司所属行业为日常消费品(代码为14)—林业产品(代码为11101510)。具体为木屋制造行业。
　　2.公司主营业务
　　公司是木屋提供商，凭借丰富的项目经验、成熟的管理模式和自动化程度高的"德国威力木屋加工中心",为各类群体提供高品质的木屋住宅产品，公司业务涵盖木质房屋的总体方案设计、生产制造、现场安装以及相关技术咨询服务。
　　公司秉承"让现代人回归自然"的理念，致力于构建"环保、养生、健康、安全"的居住形式，最终实现"建筑、自然、人"的完美结合，成立以来一致围绕木屋的生产和销售开展经营活动，公司可以根据客户需求提供各种类型和型号的木屋，公司木屋具有耐久性高、抗震性强、设计布局灵活、保温节能效果良好、经济环保性能高等特点。公司主要产品类别：轻型结构、重型结构；主要产品有：木屋、木制别墅、胶合木梁、木栈道、廊架、凉亭、花架等。
　　3.客户类型
　　公司主要客户为国家、私营旅游景点，私人会所别墅，地产开发项目等。
　　4.关键资源
　　加工设备、木材、技术人员、辅助材料等
　　5.销售渠道收入来源
　　渠道：
　　1、建立了公司网站，进行网络推广。
　　2、建立了微信平台，通过朋友圈、微信群、二维码等手段推广。
　　3、成立了专门的销售部门，由专业的销售员通过多种有效渠道推销。
　　4、利用人脉关系推广。
　　5、利用材料供销商积极推广。
　　6、积极寻找各地区代理商。
　　7、制定了销售管理办法，有效的激励销售。
　　8、积极参加各类与木屋有关展会、技术交流会，持续不断进行业务宣传和推广。
　　9、通过自主开发项目，如自驾游营地项目进行业务推广。
　　销售收入为现金收入。
　　6.公司的商业模式
　　(1)运营模式
　　公司业务立足于木屋制造行业，具有较强设计能力、丰富的项目经验和完善的生产体系，坚持以自主创新为根本，以项目实施为核心，不断推出各类木屋产品。通过经过多年的经营，公司搭建了集木屋信息搜集、设计、生产、安装、销售、售后服务为一体专业化团队，为龙泉市龙泉山庄度假区有限公司、杭州双山旅游发展有限公司、江苏宜兴廖财松、江苏六合于广成等客户提供木屋、木制别墅及配套产品，公司报告期内利润率不低于同行业平均水平。
　　(2)销售模式
　　公司采用直销代理等模式，公司销售部统一负责市场信息搜集、客户维护等，目前客户主要集中在浙江地区。公司通过销售网络、互联网等渠道获取项目信息，在获取项目信息后安排销售人员与客户进行接触，详细介绍木屋的基本情况，同时初步了解客户需求及建设地相关资料，含气候、地质、道路、供水、电、住宿等情况，形成文字、图例说明，在明确客户的需求后安排设计人员进行初步设计，然后与客户就设计内容、木屋配置等信息进行详细沟通，双方达成一致后签订销售合同。
　　(3)采购模式
　　公司设有专门的采购部门，统一负责各项目的采购工作。生产部根据技术部给出材料详单及库存情况提出采购申请单，采购部门根据采购申请单进行采购。公司外购的原材料主要是各种规格的板材。
　　公司在每类外购产品上均储备多家供货商，防止发生缺货影响项目进度，同时也可以方便进行询价等。公司对于常用材料会保持一定的库存水平，这样可以进一步缩短项目周期。
　　(4)生产模式
　　公司实行"以销定产"的生产模式，目前公司引进国际自动化程度较高的先进设备"德国威力木屋加工中心",可以实现高精度生产，从而提高木屋品质。公司设有两条生产线组织生产，基本可以满足现有项目的需要。公司生产部根据项目的轻重缓急安排生产计划，根据技术部制作的加工图进行生产作业。
　　公司生产完成后将相关木屋构件发送项目现场，由工程部负责现场安装、调试，在满足客户的要求后移交给客户使用。
　　(5)盈利模式
　　随着我国国家实力的增强，人民生活水平的不断提高，人们更加崇尚绿色环保健康安全的住宅，《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》提出，在具备条件的地方，倡导发展现代木结构建筑，《建筑产业现代化发展纲要》也提出到2020年，基本形成适应建筑产业现代化的市场和发展环境、建筑产业现代化技术体系基本成熟，形成一批达到国际先进水平的关键核心技术和成套技术建设一批国家级、省级示范城市、产业基地、技术研发中心，培育一批龙头企业。我国为此提出各项环保产业政策并出台了各项木结构标准，从而也刺激了木屋行业的发展，公司通过节约挖潜，科学降低相应消耗，积极寻找订单，逐步扩大产品生产规模，同时，公司产品大多数建在青山绿水间，拥有着清洁的空气、水源、草地、森林，绿色环保的产品与大自然完美结合可以大大提高我们的产品附加值，从而实现盈利。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2017年度，在董事会的领导下，公司上下克服经济形势持续低迷、行业竞争激烈的困难，团结一心，强基固本，开拓思路，以木结构为主业，开拓思路逐步调整赢利模式，在如何提高盈利水平和盈利能力方面下功夫，计划逐步参与相关项目开发，争取木结构建筑工程的主动权，已有意向项目：山东临沂、东阳香榧养身园；积极参与政府重点旅游项目，已参加了中国智慧汽车营地管理办公室，并取得了全国智慧汽车营地成套设备采购中心的指定单位，在今后的全国智慧汽车营地建设方面会提前知道消息并可以作为木结构供应商和全国各地汽车营地做深度紧密合作，为2018年打下了扎实的基础。2017年度营业收入855.48万元较去年略有增长，增长了5.07%,利润总额比去年同期增长了84.96%。同时为老客户进行了免费维护保养
　　(二)行业情况近年以来，木结构市场特别是在一些大的城市，由于国外技术的引进和开发商的参与，木结构房屋
　　的建设成为一个新热点。从总的趋势来看，基于中国巨大的市场，此类木屋的开发具有很大的潜力和发展空间木屋行业前景看好从国家战略的能源角度考虑，随着全球经济的持续增长，建筑及其运行的资源消耗和环境负担日益严重，减少建筑能源消耗和污染排放，节约资源、保护环境，实现建筑与自然的和谐共存，是全国面临的共同课题。
　　木结构符合国家节能减排战略和绿色节能建筑产业化政策，是我国木材工业中的战略性新兴产业，能充分体现生态、节能、环保的先进理念，能最大程度地满足建筑设计、施工技术、环境与美术提出的要求。国家有关规范已经允许木结构与其他建筑组合建造，为木结构应用形式和范围的不断创新和扩展，提供了广阔的空间。除低层的居住建筑外，木结构还可以应用在景观营造、古建维护、道路和桥梁修建等工程中。
　　同时，国家提出宜居、低碳、环保、智能等城市发展理念，不仅有利于全面提升人们居住条件的品质，同时也为环保型木屋产业的快速发展带来巨大的商机。就全国范围来讲，木结构房屋的市场基本还是空白，潜力巨大，有着非常广阔的发展空间。我相信2018的木屋市场一定会取得重大突破!
　　三、持续经营评价
　　和雷实业是全国首批木结构生产厂家，拥有全国最先进的S4木屋加工中心，拥有一批精干的设计加工，安装及售后服务队伍。起步较早，技术设备均居领先地位，在国内具有一定的知名度，当前我国各地方政府都在大力开发旅游资源，对旅游项目加大投资力度。特别是即环保又节能的木结构产品已被旅游市场认可。目前多地政府与我公司主动接洽旅游区木屋建设项目，同时我公司与国内多家知名度假酒店及旅游公司达成战略合作，打造以"人文生活自然养生"为主题的生态木屋休闲度假区。
　　报告期内，公司通过加强法人结构治理，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长，公司品牌知名度在业内进一步提升。综述，公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　(一)行业发展趋势
　　近年来，随着人们生活水平的提高，木屋、木结构建筑逐渐进入了中国市场，越来越多的房产开发商、设计公司、施工单位及普通消费者对木结构建筑产生了浓厚的兴趣。国内的木屋、木结构建筑迅速发展，从房地产开发的木别墅到旅游景点、休闲娱乐会所里的木制景观，凭借绿色环保、设计灵活、具有竞争力的造价等优势，具有优良性能的木结构房屋越来越引起人们的重视，呈现快速成长的趋势。特别是在一些大的城市，由于国外技术的引进和开发商的参与，木结构房屋的建设成为一个新热点。从总的趋势来看，基于中国巨大的市场，木屋的开发具有很大的潜力和发展空间；木屋行业前景看好。
　　从国家战略的能源角度考虑，木结构符合国家节能减排战略和绿色节能建筑产业化政策，是我国木材工业中的战略性新兴产业，能充分体现生态、节能、环保的先进理念，能最大程度地满足建筑设计、施工技术、环境与美术提出的要求。国家有关规范已经允许木结构与其他建筑组合建造，为木结构应用形式和范围的不断创新和扩展，提供了广阔的空间。除低层的居住建筑外，木结构还可以应用在景观营造、古建维护、道路和桥梁修建等工程中。在产业层面，木屋行业产业链长，涉及林业、机械、建筑、环保、化工、旅游、文化、房地产、园林、建材等多个行业，并具有环境友好、健康可持续等特点，对于多个行业市场的发展，有明显带动效应。从市场需求角度来看，现在人们越来越多地提到绿色住宅、生态住宅、健康住宅等新的概念，反映出市场对居住的概念正发生质的变化。实现住宅质量质的飞跃，是提高人们的居住品质，保护需求、培育需求、刺激需求的基础，是我国未来住宅建筑发展的方向。有关统计资料显示，"十五"期间，全国城乡住宅累计竣工面积57亿平方米，其中城镇住宅竣工面积27亿平方米，绝大部分为钢筋混凝土结构，只有不到1%为木结构建筑，根本无法满足不同经济水平、生活层次人群的需要。
　　目前，在我国，木屋、木结构建筑的应用基本上还是局限于园林建设、旅游景点、休闲度假、古迹建筑等一些特定场所，所起的作用也是着眼于点缀与装饰。而在民用住宅方面，全木结构的建筑寥寥无几。即便是用于装饰或休闲的户外木结构产品也数量有限，人们传统上更加习惯于使用砖、石、铁艺等为材料的户外装饰建材。而在本质上，木屋是一种建筑形式，应当充分应用改善人们的居住环境，提高生活品质。并且，木结构房屋在安全、保温、节能、环保、舒适、结构灵活性等方面有着传统砖混结构无可比拟的优越性，正好满足人们日益追求的与环境相和谐的愿望。在我国的上海、北京、深圳、大连、广州等大城市，财富人群对于别墅型木结构房屋具有很大的需求，作为住宅建设重要形式之一的小型独立式木结构住宅正好满足此部分消费群体的要求。
　　同时，国家提出宜居、低碳、环保、智能等城市发展理念，不仅有利于全面提升人们居住条件的品质，同时也为环保型木屋产业的快速发展带来巨大的商机。就全国范围来讲，木结构房屋的市场基本还是空白，潜力巨大，有着非常广阔的发展空间。相信2018的木屋市场一定会取得重大突破!
　　(二)公司发展战略强基固本，开拓思路，以木结构为主业，开拓思路逐步调整赢利模式，在如何提高盈利水平和盈利
　　能力方面下功夫，计划逐步参与相关项目开发，争取木结构建筑工程的主动权
　　(三)经营计划或目标
　　2018经营计划和目标：和雷实业还是以木结构为主业，开拓思路逐步调整赢利模式，在如何提高盈利水平和盈利能力方面下功夫，计划逐步参与相关项目开发，争取木结构建筑工程的主动权，已有意向项目：山东临沂、东阳香榧养身园；积极参与政府重点旅游项目，已参加了中国智慧汽车营地管理办公室，并取得了全国智慧汽车营地成套设备采购中心的指定单位，在今后的全国智慧汽车营地建设方面会提前知道消息并可以作为木结构供应商和全国各地汽车营地做深度紧密合作，预计今年销售比去年有大幅度增长。利润也有大幅度的增加。
　　(四)不确定性因素
　　首先是消费者和开发商的认可程度有限。
　　受传统居住观念和消费习惯因素的影响，人们无论是自建住宅还是购买商品房、别墅，依然着眼于砖混结构的物业建筑。提到木屋、木结构，人们一是想到不安全、不坚固，风吹日晒、虫蛀腐烂，使用寿命不理想，即便用在露台、阳台、户外装修也觉得不可靠；二是想到不实用，是旅游景点、休闲娱乐、公共园林才合适。而户外装修层面，木结构建材的使用率也远远低于砖、石、铁艺、聚脂化工等材料；只有部分高档奢侈消费、娱乐场所才批量使用。同时，受国内土地成本的影响，房地产开发对木屋、木结构建筑的认可程度也很有限，在应用上，都是定位于财富人群休闲、度假的豪华别墅和旅游地产项目。
　　从现实情况看，木结构建筑和装修在我国的接受程度还很低，木结构产品真正进入市场并受消费者欢迎尚需时日。人们从追求高容积率的居所转变到健康环保的住宅还需要一个漫长的过程。
　　其次是行业发展阶段的局限性明显。
　　中国木屋行业刚刚起步，木屋及配套产品企业数量还相当有限，产业链也尚未完全形成，行业无法实现突飞猛进的增长。企业的业务范围也局限于本地市场或周边区域，难以迅速提升销量，企业生产规模和市场影响力都受到很大限制。在技术方面，国内对木结构房屋及其材料的基础研究工作还很薄弱，我国在木质材料应用于住宅建筑方面的研究与国外差距较大，科研院所、大学、设计单也缺乏相应的课程及人才培养内容，还不能满足未来市场的需要。
　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场竞争加剧风险我国木结构房屋行业正处于起步阶段，国内市场的开发也不充分，还处于一个抢占空白市场的
　　阶段，目前国内木屋企业无论数量还是规模均相对较小，市场辐射也主要集中在企业所在地区。未来随着各企业销售网络的不断延伸，必然将加剧行业内的竞争。
　　应对措施：调整营销策略，由原来纯属代加工转变向自主开发、自主经营项目为主。
　　2、人才流失风险相较于国外发达国家而言，我国现代木结构房屋起步较晚，行业人才匮乏，加之近年来木结构
　　房屋业快速发展，这对人才需求大幅提升，而关键技术人员是公司生存和发展的根本，是企业持续健康快速发展的关键。未来随着市场竞争的加剧，高端人才争夺将更加激烈。公司面临核心人才流失的风险，如果不能得到及时有效补充，将对公司的创新能力的保持和业务发展造成不利影响。
　　应对措施：1是用激励机制、绩效考核留住人才；2是加强企业文化建设；3是提高企业营销能力，提高员工特别是高端人才的待遇。
　　3、应收账款发生坏账的风险
　　2017年末公司应收账款余额为2,168.28万元，应收账款净额为1,974.29万元，占资产总额的比例为54.61%,占当期营业收入的比例为230.78%,公司应收账款占比较高。公司主要客户为旅游景点及个人，随着未来公司业务规模持续扩张、营业收入快速增长，应收账款的总额可能会逐步增加，若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化，将导致公司面临坏账的风险和资产周转效率下降的风险。
　　应对措施：应收账款回收滞缓、发生坏帐风险加大。公司主要为旅游景点及个人加工木质建筑，受市场经济不景气影响应收账款回收滞缓、被动，公司积极改变营运策略，主动与国内多家知名度假酒店及旅游公司达成合作协议，从纯加工逐步向转向自主开发、自主经营项目为主。
　　4、公司规模较小产生的经营风险
　　公司主要从事木屋制造，受我国现代木屋制造行业起步较晚、行业标准尚不健全、市场消费理念尚待进一步转变等因素的影响，公司整体规模较小，报告期内公司资产总额为3,615.57万元，抗风险能力较弱。但公司提供的木屋产品具有耐久性高、抗震性强、设计布局灵活、保温节能效果良好、经济环保性能高等特点，且公司通过德国进口相关加工设备组建了现代化的木屋制造中心，生产精度及效率大幅提高，公司凭借较高的产品品质、持续市场开拓取得了一定的成果。
　　应对措施：1是调整运营策略，迅速扩大公司规模；2是调整产品结构，提高企业营利能力；3是寻找合作伙伴，建立长期战略合作关系，提高抗风险能力。
　　5、原材料价格波动的风险木制品房屋的主要原材料是木材，我国木材目前主要来源于过国内速成林的开采和国外进口，
　　和雷实业木材原材料基本采购于加拿大、俄罗斯、美国等国际市场，虽然和雷实业原材料采购不受国内木材禁伐和价格波动的影响，但其原材料价格会受到国际木材市场的影响而产生波动，如果国外木材价格上涨，将会提高国内木制品生产企业的成本。
　　应对措施：1是与大宗材料供应商签定长期战略合作关系，降低原材料波动风险；2是与加拿大AAA木屋签订合作关系，直接进口加拿大木材。既降低成本又能抵抗原材料风险。3是产品多样化，提高原材料利用率，降低产品成本。

　　一、商业模式
　　本公司是处于木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业（代码为C20）行业的木屋制造商，公司拥有成熟的管理模式、设计团队、技术水平高的生产安装团队和自动化程度高的“德国威力木屋加工中心”，拥有生产加工资质，实行“以销定产”模式，为旅游景点、私人会所、住宅、地产开发等各类群体提供高品质的健康环保木屋住宅产品，公司通过项目合作、直销、代理等模式开拓业务，收入来源为木屋及配套产品的销售和旅游项目的合作投资回报。
　　报告期内，本公司商业模式中销售由过去单一的直销代理推广增加了项目合作内容，即在有潜力的、成熟的景区或地产开发等进行深度合作，整合各方资源，从而为公司带来效益。报告期后至披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况
　　2017年上半年度，公司进一步完善了各类规章制度，对生产员工进行了多次技能培训，提高了生产技能，外派技术人员参加各类技术交流会、木结构培训班，同时，加强了销售力量，并对兼职销售员进行了多次培训，提高了销售水平。根据市场情况，及时调整经营战略，进行项目合作开发，提高了销售量，从而提高效益2017年上半年，营业收入实现742.45万元，比去年同期增长了7.34%；净利润108.37万元，比去年同期增加了5.10%。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争加剧风险
我国木结构房屋行业正处于起步阶段，国内市场的开发也不充分，还处于一个抢占空白市场的阶段，目前国内木屋企业无论数量还是规模均相对较小，市场辐射也主要集中在企业所在地区。未来随着各企业销售网络的不断延伸，必然将加剧行业内的竞争。
　　应对措施：调整营销策略，由原来纯属代加工转变向自主开发、自主经营项目为主。
　　2、人才流失风险
　　相较于国外发达国家而言，我国现代木结构房屋起步较晚，行业人才匮乏，加之近年来木结构房屋业快速发展，这对人才需求大幅提升，而关键技术人员是公司生存和发展的根本，是企业持续健康快速发展的关键。未来随着市场竞争的加剧，高端人才争夺将更加激烈。公司面临核心人才流失的风险，如果不能得到及时有效补充，将对公司的创新能力的保持和业务发展造成不利影响。
　　应对措施：1是用激励机制、绩效考核留住人才；2是加强企业文化建设；3是提高企业营销能力，提高员工特别是高端人才的待遇。
　　3、应收账款发生坏账的风险
　　2017年6月末公司应收账款余额为2120.22万元，应收账款净额为2028.75万元，占资产总额的比例为50.84%,占当期营业收入的比例为273.25%,公司应收账款占比较高。公司主要客户为旅游景点及个人，随着未来公司业务规模持续扩张、营业收入快速增长，应收账款的总额可能会逐步增加，若宏观经济环境、客户经营状况等发生不利变化，将导致公司面临坏账的风险和资产周转效率下降的风险。
　　应对措施：应收账款回收滞缓、发生坏帐风险加大。公司主要为旅游景点及个人加工木质建筑，受市场经济不景气影响应收账款回收滞缓、被动，公司积极改变营运策略，主动与国内多家知名度假酒店及旅游公司达成合作协议，从纯加工逐步向转向自主开发、自主经营项目为主。
　　4、公司规模较小产生的经营风险
　　公司主要从事木屋制造，受我国现代木屋制造行业起步较晚、行业标准尚不健全、市场消费理念尚待进一步转变等因素的影响，公司整体规模较小，报告期内公司资产总额为3986.52万元，抗风险能力较弱。但公司提供的木屋产品具有耐久性高、抗震性强、设计布局灵活、保温节能效果良好、经济环保性能高等特点，且公司通过德国进口相关加工设备组建了现代化的木屋制造中心，生产精度及效率大幅提高，公司凭借较高的产品品质、持续市场开拓取得了一定的成果。
　　应对措施：1是调整运营策略，迅速扩大公司规模；2是调整产品结构，提高企业营利能力；3是寻找合作伙伴，建立长期战略合作关系，提高抗风险能力。
　　5、原材料价格波动的风险
木制品房屋的主要原材料是木材，我国木材目前主要来源于过国内速成林的开采和国外进口，和雷实业木材原材料基本采购于加拿大、俄罗斯、美国等国际市场，虽然和雷实业原材料采购不受国内木材禁伐和价格波动的影响，但其原材料价格会受到国际木材市场的影响而产生波动，如果国外木材价格上涨，将会提高国内木制品生产企业的成本。
　　应对措施：1是与大宗材料供应商签定长期战略合作关系，降低原材料波动风险；2是与加拿大AAA木屋签订合作关系，直接进口加拿大木材。既降低成本又能抵抗原材料风险。3是产品多样化，提高原材料利用率，降低产品成本。