中研瀚海（835798）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　中研瀚海是专注为中国服装行业及零售行业提供创新服务的平台公司,公司致力于为客户提供战略管理、营销管理、创新模式等培训、咨询、传媒、资本等综合创新服务。公司开创中国服装行业及零售行业O2O培训模式，帮助企业理清战略、规划业务模型、提升营销系统、打造人才造血体系。并通过线上全员系统培训、线下总裁商学院、咨询服务及产业投资的完美结合，切实为行业客户及有创新基因的新兴品牌提供“一站式”的孵化服务。
　　公司客户包括大型服装品牌公司、大中型代理商及零售商及创新的零售模式的其它客户。通过讲师团队提供的线上和线下培训、线下落地督导服务和技术服务取得服务收入。公司的营销策略主要通过全国各地的落地中心及线上三大微信号进行推广和宣传。公司目前正在利用互联网、零售培训网APP及微信平台为行业客户和从业人员打造在线知识型社群和网上生态圈。未来公司将继续致力于成为服装行业及零售行业提供移动互联培训与线下应用的综合服务平台。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.下游服装服饰行业调整的风险
　　风险描述：公司专注于中国服装服饰及零售行业的专业培训咨询机构,主营业务为提供针对服装服饰等行业客户的管理和培训服务,报告期内的主要客户为服装服饰行业的品牌商、经销商、代理商,服装服饰行业增速放缓将在一定程度上影响到公司的业务经营。同时,服服饰行业的变化和调整对公司的管理与培训服务提出了新的要求,如果公司不能紧跟服装服饰行业的调整与变化,可能会对公司经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司积极参与到行业的变革中，并深度参与行业内的创新模式的探索，同时根据行业的创新和变革，研发与客户需求相对应的产品和服务模式。
　　2.市场竞争不断加剧的风险
　　风险描述：公司所在行业为服装、零售行业的管理咨询培训。目前该行业的准入门槛较低，行业监管机制尚不健全，市场处于充分竞争状态。较低的行业准入门槛和不健全的监管体制催生了管理与营销培训机构的无序发展，目前，服装服饰行业的中小培训机构数量较多，但整体规模不大，水平参差不齐，存在扰乱行业的有序发展的风险。应对措施：加强内部管理，提升品牌影响力的同时，通过人才培养和晋升通道，吸引其它小型机构的兼并，并与行业政府部门积极配合，推动行业监管机制的完善。
　　3.讲师与核心技术人员流失的风险风
　　风险描述：公司所处行业属于知识密集型行业，核心生产要素和资源为人力资源,具有较强的流动性特征。作为行业内的知名培训机构，公司拥有稳定的管理团队、知名的培训讲师咨询顾问和经验丰富的核心业务人员，并建立各层级人员管理和成长的晋升通道，这对于公司业务的稳定和持续发展具有重要的意义,是公司长期保持竞争力的重要因素。但随着市场对专业人才的竞争不断加剧,公司有可能面临人才流失的风险，进而对公司的发展产生较为不利的影响。应对措施：公司通过内部培养与晋升机制，为核心技术人才提供成长空间，同时公司通过股权激励的方式，积极吸引核心专业人才、核心技术人员加入到公司的管理团队，提高公司核心团队的稳定性。
　　4.技术变革风险
　　风险描述：随着互联网教育的不断普及以及移动互联网技术的飞速发展,知识创新和技术进步在催生新的业务模式和商业机遇的同时,也加速了传统行业的衰落。正是受益于互联网发展对商业模式和经营效率的创新，公司由从传统的线下培训机构发展为线上线下相结合的互联网培训机构，推出了包括网络商学院在内的线上培训业务，促进了业务的转型和发展。如果公司未来不能持续顺应技术创新的趋势，有可能会对公司的发展造成一定的风险。应对措施：公司技术团队不断吸纳优秀人才，同时对技术部门进行变革性调整，使得技术部门人员下沉至一线客户，深入了解客户需求和行业的变革，从而使得线上线下一体化服务模式和管理思路的创新，从而在技术和研发方面引领行业的发展。
　　5.互联网营销模式推广的风险
　　风险描述：互联网营销是企业利用互联网进行营销活动的一种新的方式,相对于传统的营销模式,互联网营销具有成本低、效率高、方式灵活等诸多优势,但由于技术和模式尚不完全成熟,目前互联网营销还存在着安全、技术、信用、法律等诸多方面的经营风险。如果政府监管发生变化或互联网营销模式出现新的变化，可能会对公司业务经营造成一定风险。应对措施：公司全国各地的落地中心人员，将定期对网络营销模式进行总结和优化，同时研发部门关注行业内新兴网络应用工具的趋势，使得互联网营销不但为公司内部提供营销管理工具，同时亦为客户提供此类产品服务。
　　6.知识产权保护不力风险
　　风险描述：公司多年来秉承着自主创新式研发模式,自主研发的各类培训、咨询服务产品体系、零售培训网A，以上知识化成果对于公司经营至关重要,同时也是公司的核心竞争力之一,故存在其它企业擅自使用公司的核心知识产权的风险，从而对公司经营产生不利影响。应对措施：公司加强内部管理，设有专人对持续监督线上线下有关信息，并完善知识产权管理流程，做好知识产权申请和登记流程，杜绝以上风险发生.
　　7.实际控制人不当控制风险
　　风险描述：公司的实际控制人为祝文欣、戴虹夫妇,两人直接控制公司69.47%的股权,并通过聚合同创间接控制公司9.92%的股权,共计控制公司79.39%的股权,持股比例较高,若其利用控制地位，对公司的人事、财务、重大经营及关联交易等进行不当决策，则存在对中小股东权益产生负面影响的风险。应对措施：不断完善公司治理机制，使其得到一贯执行，以有效降低上述风险发生的可能；通过定向增发或股票转让，不断降低实际控制人的控股比例，使上述风险将有效降低本
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
中研瀚海是专注为中国服装行业及零售行业提供创新服务的平台公司,公司致力于为客户提供战略管理、营销管理、创新模式等培训、咨询、传媒、资本等综合创新服务。公司开创中国服装行业及零售行业O2O培训模式，帮助企业理清战略、规划业务模型、提升营销系统、打造人才造血体系。并通过线上全员系统培训、线下总裁商学院、咨询服务及产业投资的完美结合，切实为行业客户及有创新基因的新兴品牌提供“一站式”的孵化服务。
公司客户包括大型服装品牌公司、大中型代理商及零售商及创新的零售模式的其它客户。通过讲师团队提供的线上和线下培训、线下落地督导服务和技术服务取得服务收入。公司的营销策略主要通过全国各地的落地中心及线上三大微信号进行推广和宣传。公司目前正在利用互联网、零售培训网APP及微信平台为行业客户和从业人员打造在线知识型社群和网上生态圈。未来公司将继续致力于成为为服装行业及零售行业提供移动互联培训与线下应用的综合服务平台。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.下游服装服饰行业调整的风险
风险描述：公司专注于中国服装服饰及零售行业的专业培训咨询机构,主营业务为提供针对服装服饰等行业客户的管理和培训服务,报告期内的主要客户为服装服饰行业的品牌商、经销商、代理商,服装服饰行业增速放缓将在一定程度上影响到公司的业务经营。同时,服饰行业的变化和调整对公司的管理与培训服务提出了新的要求,如果公司不能紧跟服装服饰行业的调整与变化,可能会对公司经营业绩产生一定的影响。应对措施：公司积极参与到行业的变革中，并深度参与行业内的创新模式的探索，同时根据行业的创新和变革，研发与客户需求相对应的产品和服务模式。
2.市场竞争不断加剧的风险
风险描述：公司所在行业为服装、零售行业的管理咨询培训。目前该行业的准入门槛较低,行业监管机制尚不健全,市场处于充分竞争状态。较低的行业准入门槛和不健全的监管体制催生了管理与营销培训机构的无序发展,目前,服装服饰行业的中小培训机构数量较多,但整体规模不大,水平参差不齐,存在扰乱行业的有序发展的风险。应对措施：加强内部管理，提升品牌影响力的同时，通过人才培养和晋升通道，吸引其它小型机构的兼并，并与行业政府部门积极配合，推动行业监管机制的完善。
3.讲师与核心技术人员流失的风险风
风险描述：公司所处行业属于知识密集型行业,核心生产要素和资源为人力资源,具有较强的流动性特征。作为行业内的知名培训机构,公司拥有稳定的管理团队、知名的培训讲师咨询顾问和经验丰富的核心业务人员,并建立各层级人员管理和成长的晋升通道,这对于公司业务的稳定和持续发展具有重要的意义,是公司长期保持竞争力的重要因素。但随着市场对专业人才的竞争不断加剧,公司有可能面临人才流失的风险,进而对公司的发展产生较为不利的影响。应对措施：公司通过内部培养与晋升机制，为核心技术人才提供成长空间，同时公司通过股权激励的方式，积极吸引核心专业人才、核心技术人员加入到公司的管理团队，提高公司核心团队的稳定性。
4.技术变革风险
风险描述：随着互联网教育的不断普及以及移动互联网技术的飞速发展,知识创新和技术进步在催生新的业务模式和商业机遇的同时,也加速了传统行业的衰落。正是受益于互联网发展对商业模式和经营效率的创新,公司由从传统的线下培训机构发展为线上线下相结合的互联网培训机构,推出了包括网络商学院在内的线上培训业务,促进了业务的转型和发展。如果公司未来不能持续顺应技术创新的趋势,有可能会对公司的发展造成一定的风险。应对措施：公司技术团队不断吸纳优秀人才，同时对技术部门进行变革性调整，使得技术部门人员下沉至一线客户，深入了解客户需求和行业的变革，从而使得线上线下一体化服务模式和管理思路的创新，从而在技术和研发方面引领行业的发展。
5.互联网营销模式推广的风险
风险描述：互联网营销是企业利用互联网进行营销活动的一种新的方式,相对于传统的营销模式,互联网营销具有成本低、效率高、方式灵活等诸多优势,但由于技术和模式尚不完全成熟,目前互联网营销还存在着安全、技术、信用、法律等诸多方面的经营风险。如果政府监管发生变化或互联网营销模式出现新的变化,可能会对公司业务经营造成一定风险。应对措施：公司全国各地的落地中心人员，将定期对网络营销模式进行总结和优化，同时研发部门关注行业内新兴网络应用工具的趋势，使得互联网营销不但为公司内部提供营销管理工具，同时亦为客户提供此类产品服务。
6.知识产权保护不力风险
风险描述：公司多年来秉承着自主创新式研发模式,自主研发的各类培训、咨询服务产品体系、零售培训网A,以上知识化成果对于公司经营至关重要,同时也是公司的核心竞争力之一,故存在其它企业擅自使用公司的核心知识产权的风险,从而对公司经营产生不利影响。应对措施：公司加强内部管理，设有专人对持续监督线上线下有关信息，并完善知识产权管理流程，做好知识产权申请和登记流程，杜绝以上风险发生。
7.实际控制人不当控制风险
风险描述：公司的实际控制人为祝文欣、戴虹夫妇,两人直接控制公司69.47%的股权,并通过聚合同创间接控制公司6.95%的股权,共计控制公司76.42%的股权,持股比例较高,若其利用控制地位,对公司的人事、财务、重大经营及关联交易等进行不当决策,则存在对中小股东权益产生负面影响的风险。应对措施：不断完善公司治理机制，使其得到一贯执行，以有效降低上述风险发生的可能通过定向增发或股票转让不断降低实际控制人的控股比例，使上述风险将有效降低。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　中研瀚海是专注为中国服装行业及零售行业提供创新服务的平台公司,公司致力于为客户提供战略管理、营销管理、创新模式等培训、咨询、传媒、资本等综合创新服务。公司开创中国服装行业及零售行业O2O培训模式，帮助企业理清战略、规划业务模型、提升营销系统、打造人才造血体系。并通过线上全员系统培训、线下总裁商学院、咨询服务及产业投资的完美结合，切实为行业客户及有创新基因的新兴品牌提供“一站式”的孵化服务。
　　公司客户包括大型服装品牌公司、大中型代理商及零售商及创新的零售模式的其它客户。通过讲师团队提供的线上和线下培训、线下落地督导服务和技术服务取得服务收入。公司的营销策略主要通过全国各地的落地中心及线上三大微信号进行推广和宣传。公司目前正在利用互联网、零售培训网APP及微信平台为行业客户和从业人员打造在线知识型社群和网上生态圈。未来公司将继续致力于成为服装行业及零售行业提供移动互联培训与线下应用的综合服务平台。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立。公司拥有完善的治理机制与独立经营所需的各种资源，所属行业未发生重大变化。公司现金流充足，公司经营保持稳步健康的发展，主营业务清晰，整体运营较为稳定，公司具备持续经营能力。
　　1、稳定的运营能力
　　报告期内公司营业收入6,671,253.12元，较上期增长了71.80%，公司2022年收入比上年增加，主要原因公司开拓直销业务，通过不同渠道开阔客户群体，将原有的老客户二次开发服务，增加了公司的直销收入。公司2022年在持续经营中维护现有产品及业务同时探索开发新的产品及业务增长机会，为公司经营收入增长提供了夯实基础。
　　2、稳定的管理团队
　　公司管理团队在服装服饰及零售行业积累了多年的信誉和众多的客户资源，公司管理层及核心技术团队稳定，技术研发及市场开拓能力显著增强，保证公司的业务规模快速平稳发展。
　　3、聚焦主业，研发创新
　　在经济多变的大环境下，公司战略和资源聚焦主业，公司围绕着客户需求的变化，提升对客户的服务质量，产品不断创新，产品体系优化升级，2022年度的研发计划为行业客户提供系统专业的实战性产品和服务，也为客户回购奠定了坚实的基础。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　中研瀚海是专注为中国服装行业及零售行业提供创新服务的平台公司,公司致力于为客户提供战略管理、营销管理、创新模式等培训、咨询、传媒、资本等综合创新服务。
　　公司开创中国服装行业及零售行业O2O培训模式，帮助企业理清战略、规划业务模型、提升营销系统、打造人才造血体系。并通过线上全员系统培训、线下总裁商学院、咨询服务及产业投资的完美结合，切实为行业客户及有创新基因的新兴品牌提供“一站式”的孵化服务。
　　公司客户包括大型服装品牌公司、大中型代理商及零售商及创新的零售模式的其它客户。通过讲师团队提供的线上和线下培训、线下落地督导服务和技术服务取得服务收入。公司的营销策略主要通过全国各地的落地中心及线上三大微信号进行推广和宣传。
　　公司目前正在利用互联网、零售培训网APP及微信平台为行业客户和从业人员打造在线知识型社群和网上生态圈。未来公司将继续致力于成为为服装行业及零售行业提供移动互联培训与线下应用的综合服务平台。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　中研瀚海是专注为中国服装行业及零售行业提供创新服务的平台公司,公司致力于为客户提供战略管理、营销管理、创新模式等培训、咨询、传媒、资本等综合创新服务。
　　公司开创中国服装行业及零售行业O2O培训模式，帮助企业理清战略、规划业务模型、提升营销系统、打造人才造血体系。并通过线上全员系统培训、线下总裁商学院、咨询服务及产业投资的完美结合，切实为行业客户及有创新基因的新兴品牌提供“一站式”的孵化服务。
　　公司客户包括大型服装品牌公司、大中型代理商及零售商及创新的零售模式的其它客户。通过讲师团队提供的线上和线下培训、线下落地督导服务和技术服务取得服务收入。公司的营销策略主要通过全国各地的落地中心及线上三大微信号进行推广和宣传。
　　公司目前正在利用互联网、零售培训网APP及微信平台为行业客户和从业人员打造在线知识型社群和网上生态圈。未来公司将继续致力于成为为服装行业及零售行业提供移动互联培训与线下应用的综合服务平台。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立。公司拥有完善的治理机制与独立经营所需的各种资源，所属行业未发生重大变化。公司现金流充足，公司经营保持稳步健康的发展，主营业务清晰，整体运营较为稳定，公司具备持续经营能力。
　　1、稳定的运营能力
　　报告期内公司营业收入3,883,127.16元，较上期下降了4.81%，公司2021年收入与上年度相比差距不大，主要原因是疫情持续，导致行业发展仍未复苏，需要时间稳固原有产品同时创新新产品，形成产品良性迭代。公司2021年在持续经营中维护现有产品及业务同时探索开发新的产品及业务增长机会，为公司未来快速发展夯实基础。
　　2、稳定的管理团队
　　公司管理团队在服装服饰及零售行业积累了多年的信誉和众多的客户资源，公司管理层及核心技术团队稳定，技术研发及市场开拓能力显著增强，能够保证公司的业务规模快速平稳发展。
　　3、聚焦主业，研发创新
　　在经济多变的大环境下，公司战略和资源聚焦主业，公司围绕着客户需求的变化，产品不断创新产品体系优化升级，年度的研发计划为行业客户提供系统专业的实战性产品和服务。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　中研瀚海是专注为中国服装行业及零售行业提供创新服务的平台公司,公司致力于为客户提供战略管理、营销管理、创新模式等培训、咨询、传媒、资本等综合创新服务。
　　公司开创中国服装行业及零售行业O2O培训模式，帮助企业理清战略、规划业务模型、提升营销系统、打造人才造血体系。并通过线上全员系统培训、线下总裁商学院、咨询服务及产业投资的完美结合，切实为行业客户及有创新基因的新兴品牌提供“一站式”的孵化服务。
　　公司客户包括大型服装品牌公司、大中型代理商及零售商及创新的零售模式的其它客户。通过讲师团队提供的线上和线下培训、线下落地督导服务和技术服务取得服务收入。公司的营销策略主要通过全国各地的落地中心及线上三大微信号进行推广和宣传。
　　公司目前正在利用互联网、零售培训网APP及微信平台为行业客户和从业人员打造在线知识型社群和网上生态圈。未来公司将继续致力于成为为服装行业及零售行业提供移动互联培训与线下应用的综合服务平台。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　中研瀚海是专注为中国服装行业及零售行业提供创新服务的平台公司,公司致力于为客户提供战略管理、营销管理、创新模式等培训、咨询、传媒、资本等综合创新服务。
　　公司开创中国服装行业及零售行业O2O培训模式，帮助企业理清战略、规划业务模型、提升营销系统、打造人才造血体系。并通过线上全员系统培训、线下总裁商学院、咨询服务及产业投资的完美结合，切实为行业客户及有创新基因的新兴品牌提供“一站式”的孵化服务。
　　公司客户包括大型服装品牌公司、大中型代理商及零售商及创新的零售模式的其它客户。通过讲师团队提供的线上和线下培训、线下落地督导服务和技术服务取得服务收入。公司的营销策略主要通过全国各地的落地中心及线上三大微信号进行推广和宣传。
　　公司目前正在利用互联网、零售培训网APP及微信平台为行业客户和从业人员打造在线知识型社群和网上生态圈。未来公司将继续致力于成为为服装行业及零售行业提供移动互联培训与线下应用的综合服务平台。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立。公司拥有完善的治理机制与独立经营所需的各种资源，所属行业未发生重大变化。公司现金流充足，公司经营保持稳步健康的发展，主营业务清晰，整体运营较为稳定，公司具备持续经营能力。
　　1、稳定的运营能力
　　报告期内公司营业收入4079201.25元，较上期下降了71.35%，公司2020年收入与上年度相比有所下降，主要原因是2020年上半年全球疫情严峻给全体经济带来的负面影响，以及所处行业变化中，需要时间稳固原有产品同时创新新产品，形成产品良性迭代。公司2020年主要精力在新课程研发和线上服务新模式创新上，专注团队培养、修炼内功，提升产品研发能力，在创新中稳步发展，为公司未来快速发展奠定坚实的基础。
　　2、稳定的管理团队
　　公司管理团队在服装服饰及零售行业积累了多年的信誉和众多的客户资源，公司管理层及核心技术团队稳定，技术研发及市场开拓能力显著增强，能够保证公司的业务规模快速平稳发展。
　　3、聚焦主业，研发创新
　　在经济多变的大环境下，公司战略和资源聚焦主业，公司围绕着客户需求的变化，产品不断创新产品体系优化升级，年度的研发计划为行业客户提供系统专业的实战性产品和服务。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　中研瀚海是专注为中国服装行业及零售行业提供创新服务的平台公司,公司致力于为客户提供战略管理、营销管理、创新模式等培训、咨询、传媒、资本等综合创新服务。
　　公司开创中国服装行业及零售行业O2O培训模式，帮助企业理清战略、规划业务模型、提升营销系统、打造人才造血体系。并通过线上全员系统培训、线下总裁商学院、咨询服务及产业投资的完美结合，切实为行业客户及有创新基因的新兴品牌提供“一站式”的孵化服务。
　　公司客户包括大型服装品牌公司、大中型代理商及零售商及创新的零售模式的其它客户。通过讲师团队提供的线上和线下培训、线下落地督导服务和技术服务取得服务收入。公司的营销策略主要通过全国各地的落地中心及线上三大微信号进行推广和宣传。
　　公司目前正在利用互联网、零售培训网APP及微信平台为行业客户和从业人员打造在线知识型社群和网上生态圈。未来公司将继续致力于成为为服装行业及零售行业提供移动互联培训与线下应用的综合服务平台。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年一场突如其来的疫情打乱了各行各业的节奏和计划，我公司在疫情下，根据行业变化和需求，积极调整产品计划、营销计划，严格控制成本和费用，将业务最大化，成本费用最小化，使疫情影响带来的损失控制在最低：
　　1、经营情况
　　报告期内公司实现收入2,762,092.34元，比上年同期下降56.69%，营业成本
　　212,477.86元，比上年同期下降90.03%，净利润-689,735.48元，比上年同期下降75.07%。报告期内，公司收入与利润与上年同期相比，有所下降，主要是疫情对整体行业的变化所影响，服装行业实体店经营深受影响，零售数据严重下滑。公司在报告期内积极调整机制将成本最小化，营业成本比上年同期下降90.03%。
　　2、研发情况
　　2020年公司根据行业变化，围绕“创新零售、智慧零售”为核心，通过创新零售的专业知识和系统化解决方案，为服装零售行业的从业者从思维、意识和行动上提供零售转型的专业支持。同时结合多年的行业沉淀的经验，研发了一套适合于服装企业线上线下一体化的解决方案，将软件工具化、培训系统化、方案结果化的完美结合，助力于服装企业创新转型。
　　3、市场发展
　　报告期内，公司专注于创新零售和智慧零售产品的研发，同时突破原有传统营销模式，
　　营销人员加强专业服务能力，成功转型服务营销角色，陪伴服装人从理论方法、专业课程到结果落地。 收起▲