尼的科技（835669）

　　一、业务概要
（一）商业模式
（一）采购模式
公司主要的采购过程包括物料设备请购作业程序和供应商选择程序。按物料类别分，公司主要采购为主材料（生产性）物料、固定资产（机械设备）、委外加工物料三种。相应的请购作业程序分别为：（1）主材料物料采购：包括组成产品的主要原材料胶水、纸箱、滚筒、原料等。公司按月制定预算，由MC依据公司的产能，参酌各项常用物料(胶水、原料、常用纸箱等)库存量，编制购料数量后开立《请购单》交由采购部采购；对于非常规物料，如非常规纸箱、包装袋等，由MC依订单需求填写《请购单》交采购开《采购订单》；（2）固定资产（机械设备）采购：机械设备的采购由各需求部门填写《请购单》，经总经理批准后，由采购副总经理进行询价、估价、采购。采购员补《采购订单》。合同书交财务部存档，相关设备参数资料交设备工程部存档；（3）外协加工采购：采购员沟通联络材料供应商与加工供应商，加工供应商对材料提供商提供物料进行代收与检验，公司按加工供应商签收单作账。依加工供应商送货单支付加工费，物品检验公司按进料检验流程作业进行。在供应商选择方面，公司由采购部负责牵头组织，技术部和品质部配合，共同完成对供应商的产品质量、生产能力、内部管理等方面的评定，制定《合格供应商名录》。对于重要原材料的供应商，公司会组成评定小组进行现场评定。在供应商进入公司采购名录后，公司还会从供应商的产品质量、价格、交货期、服务、配合程度等进行后续持续跟踪，并对名录进行更新完善。
（二）生产模式
公司主要采用“以销定产”的模式，即根据客户下达的订单或给出的需求计划安排生产。公司的生产组织以销售部门作为生产过程的起点，先后顺序分别是：业务员下达销售订单，ERP系统自动生成生产制造单；PMC部制定物料清单并安排采购部采购；生产部接到PMC部的生产计划，合理调配生产资源和设备组织生产并准时交货。公司生产遵循严格规范的订单运作管理流程，实现订单从接单评审、产能评估、计划安排、生产进度及订单跟踪全过程的有效管理，确保准时交期，提高客户满意度。另外，由于下游客户对防静电超净技术产品需求类型的多样性，公司少量产品采取外协加工的形式，如无尘纸、无尘布等。
（三）销售模式
销售的产品主要有粘尘系列（包括粘尘垫、粘尘滚筒、粘尘纸卷）、保护膜系列（包括PE保护膜、PET保护膜、OPP保护膜、CPP保护膜），以及口罩、熔喷布等。公司产品销售区域包括国内和国外，具体如下：
1、国内市场
公司国内销售模式主要为直销加分销模式。公司主要通过销售业务人员完成客户开发。目前，下游客户主要是中间贸易商。公司一般与中间贸易商签订供货合同，根据合同约定内容，接收到分销商提货通知后，向分销商发出产品，同时提供相应售前、售中和售后服务。目前，公司国内销售设有公司总部国内营销部，业务主要集中在广东、江浙两个地区，福建、上海、天津等省份也有部分业务。在提供产品方面，公司可为客户深度开展定制化产品服务，同时销售标准化产品，确保销售利润与销售量的组合搭配。
2、国外市场
公司国外市场销售模式主要为分销模式，即通过中间贸易商进行产品销售。国外销售是通过公司总部国际营业部完成，业务主要集中在美国、台湾、英国、捷克等地，其中美国销量最大。与国内订单相比，国外订单普遍采用货柜采购的形式，因此单笔订单较大、单价较有优势。国外市场订单运作流程为：客户发邮件下达订单—订单评审—回复报价—签订合同—客户打款30%—组织生产—客户打款70%—产品交付至客户指定地点。
3、销售定价及销售回款
公司根据产品成本、客户的实际情况和公司营销策略等采取市场化的定价方式。在销售回款方面，公司针对不同类型的客户制定了不同的信用政策。在一般月结30天的基础上，对于信誉好、企业知名度高下游厂商以及部分海外客户，公司可以给予5-10天的延迟账期。公司通过实施严格的信用额度和信用期限授权，并将业务人员和客服人员作为货款及时回笼的责任人，将货款回收风险降至最低。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　（一）采购模式
　　公司主要的采购过程包括物料设备请购作业程序和供应商选择程序。按物料类别分，公司主要采购为主材料（生产性）物料、固定资产（机械设备）、委外加工物料三种。相应的请购作业程序分别为：（1）主材料物料采购：包括组成产品的主要原材料胶水、纸箱、滚筒、原料等。公司按月制定预算，由MC依据公司的产能，参酌各项常用物料(胶水、原料、常用纸箱等)库存量，编制购料数量后开立《请购单》交由采购部采购；对于非常规物料，如非常规纸箱、包装袋等，由MC依订单需求填写《请购单》交采购开《采购订单》；（2）固定资产（机械设备）采购：机械设备的采购由各需求部门填写《请购单》，经总经理批准后，由采购副总经理进行询价、估价、采购。采购员补《采购订单》。合同书交财务部存档，相关设备参数资料交设备工程部存档；（3）外协加工采购：采购员沟通联络材料供应商与加工供应商，加工供应商对材料提供商提供物料进行代收与检验，公司按加工供应商签收单作账。依加工供应商送货单支付加工费，物品检验公司按进料检验流程作业进行。在供应商选择方面，公司由采购部负责牵头组织，技术部和品质部配合，共同完成对供应商的产品质量、生产能力、内部管理等方面的评定，制定《合格供应商名录》。对于重要原材料的供应商，公司会组成评定小组进行现场评定。在供应商进入公司采购名录后，公司还会从供应商的产品质量、价格、交货期、服务、配合程度等进行后续持续跟踪，并对名录进行更新完善。
　　（二）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式，即根据客户下达的订单或给出的需求计划安排生产。公司的生产组织以销售部门作为生产过程的起点，先后顺序分别是：业务员下达销售订单，ERP系统自动生成生产制造单；PMC部制定物料清单并安排采购部采购；生产部接到PMC部的生产计划，合理调配生产资源和设备组织生产并准时交货。公司生产遵循严格规范的订单运作管理流程，实现订单从接单评审、产能评估、计划安排、生产进度及订单跟踪全过程的有效管理，确保准时交期，提高客户满意度。另外，由于下游客户对防静电超净技术产品需求类型的多样性，公司少量产品采取外协加工的形式，如无尘纸、无尘布等。
　　（三）销售模式
　　销售的产品主要有粘尘系列（包括粘尘垫、粘尘滚筒、粘尘纸卷）、保护膜系列（包括PE保护膜、PET保护膜、OPP保护膜、CPP保护膜），以及口罩、熔喷布等。公司产品销售区域包括国内和国外，具体如下：
　　1、国内市场
　　公司国内销售模式主要为直销加分销模式。公司主要通过销售业务人员完成客户开发。目前，下游客户主要是中间贸易商。公司一般与中间贸易商签订供货合同，根据合同约定内容，接收到分销商提货通知后，向分销商发出产品，同时提供相应售前、售中和售后服务。目前，公司国内销售设有公司总部国内营销部，业务主要集中在广东、江浙两个地区，福建、上海、天津等省份也有部分业务。在提供产品方面，公司可为客户深度开展定制化产品服务，同时销售标准化产品，确保销售利润与销售量的组合搭配。
　　2、国外市场
　　公司国外市场销售模式主要为分销模式，即通过中间贸易商进行产品销售。国外销售是通过公司总部国际营业部完成，业务主要集中在美国、台湾、英国、捷克等地，其中美国销量最大。与国内订单相比，国外订单普遍采用货柜采购的形式，因此单笔订单较大、单价较有优势。国外市场订
　　单运作流程为：客户发邮件下达订单—订单评审—回复报价—签订合同—客户打款30%—组织生产—客户打款70%—产品交付至客户指定地点。
　　3、销售定价及销售回款
　　公司根据产品成本、客户的实际情况和公司营销策略等采取市场化的定价方式。在销售回款方面，公司针对不同类型的客户制定了不同的信用政策。在一般月结30天的基础上，对于信誉好、企业知名度高下游厂商以及部分海外客户，公司可以给予5-10天的延迟账期。公司通过实施严格的信用额度和信用期限授权，并将业务人员和客服人员作为货款及时回笼的责任人，将货款回收风险降至最低。

　　二、持续经营评价
　　本年度公司销售收入今年较上年同期有明显增长，主要包括PET保护膜系列和医疗器械系列，从总体上看，公司经营情况保持健康持续发展，主营产品市场占有率稳定，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　（一）采购模式
　　公司主要的采购过程包括物料设备请购作业程序和供应商选择程序。按物料类别分，公司主要采购
　　为主材料（生产性）物料、固定资产（机械设备）、委外加工物料三种。相应的请购作业程序分别为：
　　（1）主材料物料采购：包括组成产品的主要原材料胶水、纸箱、滚筒、原料等。公司按月制定预算，由MC依据公司的产能，参酌各项常用物料(胶水、原料、常用纸箱等)库存量，编制购料数量后开立《请
　　购单》交由采购部采购；对于非常规物料，如非常规纸箱、包装袋等，由MC依订单需求填写《请购单》交采购开《采购订单》；（2）固定资产（机械设备）采购：机械设备的采购由各需求部门填写《请购单》，经总经理批准后，由采购副总经理进行询价、估价、采购。采购员补《采购订单》。合同书交财务部存档，相关设备参数资料交设备工程部存档；（3）外协加工采购：采购员沟通联络材料供应商与加工供应商，加工供应商对材料提供商提供物料进行代收与检验，公司按加工供应商签收单作账。依加工供应商送货单支付加工费，物品检验公司按进料检验流程作业进行。在供应商选择方面，公司由采购部负责牵头组织，技术部和品质部配合，共同完成对供应商的产品质量、生产能力、内部管理等方面的评定，制定《合格供应商名录》。对于重要原材料的供应商，公司会组成评定小组进行现场评定。在供应商进入公司采购名录后，公司还会从供应商的产品质量、价格、交货期、服务、配合程度等进行后续持续跟踪，并对名录进行更新完善。
　　（二）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式，即根据客户下达的订单或给出的需求计划安排生产。公司的生
　　产组织以销售部门作为生产过程的起点，先后顺序分别是：业务员下达销售订单，ERP系统自动生成生
　　产制造单；PMC部制定物料清单并安排采购部采购；生产部接到PMC部的生产计划，合理调配生产资源和设备组织生产并准时交货。公司生产遵循严格规范的订单运作管理流程，实现订单从接单评审、产能评估、计划安排、生产进度及订单跟踪全过程的有效管理，确保准时交期，提高客户满意度。另外，由于下游客户对防静电超净技术产品需求类型的多样性，公司少量产品采取外协加工的形式，如无尘纸、无尘布等。
　　（三）销售模式
　　销售的产品主要有粘尘系列（包括粘尘垫、粘尘滚筒、粘尘纸卷）、保护膜系列（包括PE保护膜、
　　PET保护膜、OPP保护膜、CPP保护膜），以及口罩、熔喷布等。公司产品销售区域包括国内和国外，
　　具体如下：
　　1、国内市场
　　公司国内销售模式主要为直销加分销模式。公司主要通过销售业务人员完成客户开发。目前，下游客户主要是中间贸易商。公司一般与中间贸易商签订供货合同，根据合同约定内容，接收到分销商提货通知后，向分销商发出产品，同时提供相应售前、售中和售后服务。目前，公司国内销售设有公司总部国内营销部，业务主要集中在广东、江浙两个地区，福建、上海、天津等省份也有部分业务。在提供产品方面，公司可为客户深度开展定制化产品服务，同时销售标准化产品，确保销售利润与销售量的组合搭配。
　　2、国外市场
　　公司国外市场销售模式主要为分销模式，即通过中间贸易商进行产品销售。国外销售是通过公司总部国际营业部完成，业务主要集中在美国、台湾、英国、捷克等地，其中美国销量最大。与国内订单相比，国外订单普遍采用货柜采购的形式，因此单笔订单较大、单价较有优势。国外市场订单运作流程为：客户发邮件下达订单—订单评审—回复报价—签订合同—客户打款30%—组织生产—客户打款70%—产品交付至客户指定地点。
　　3、销售定价及销售回款
　　公司根据产品成本、客户的实际情况和公司营销策略等采取市场化的定价方式。在销售回款方面，公司针对不同类型的客户制定了不同的信用政策。在一般月结30天的基础上，对于信誉好、企业知名度高下游厂商以及部分海外客户，公司可以给予5-10天的延迟账期。公司通过实施严格的信用额度和信用期限授权，并将业务人员和客服人员作为货款及时回笼的责任人，将货款回收风险降至最低。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任，公司在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。1、报告期内，公司依法、及时、足额缴纳各种税费；2、报告期内，公司根据现时市场薪酬标准为员工提供较有竞争力的薪酬、并不定期举行员工活动增强员工对公司的凝聚力，公司为此承担了必要的社会责任。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　（一）采购模式
　　公司主要的采购过程包括物料设备请购作业程序和供应商选择程序。按物料类别分，公司主要采购为主材料（生产性）物料、固定资产（机械设备）、委外加工物料三种。相应的请购作业程序分别为：（1）主材料物料采购：包括组成产品的主要原材料胶水、纸箱、滚筒、原料等。公司按月制定预算，由MC依据公司的产能，参酌各项常用物料(胶水、原料、常用纸箱等)库存量，编制购料数量后开立《请购单》交由采购部采购；对于非常规物料，如非常规纸箱、包装袋等，由MC依订单需求填写《请购单》交采购开《采购订单》；（2）固定资产（机械设备）采购：机械设备的采购由各需求部门填写《请购单》，经总经理批准后，由采购副总经理进行询价、估价、采购。采购员补《采购订单》。合同书交财务部存档，相关设备参数资料交设备工程部存档；（3）外协加工采购：采购员沟通联络材料供应商与加工供应商，加工供应商对材料提供商提供物料进行代收与检验，公司按加工供应商签收单作账。依加工供应商送货单支付加工费，物品检验公司按进料检验流程作业进行。在供应商选择方面，公司由采购部负责牵头组织，技术部和品质部配合，共同完成对供应商的产品质量、生产能力、内部管理等方面的评定，制定《合格供应商名录》。对于重要原材料的供应商，公司会组成评定小组进行现场评定。在供应商进入公司采购名录后，公司还会从供应商的产品质量、价格、交货期、服务、配合程度等进行后续持续跟踪，并对名录进行更新完善。
　　（二）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式，即根据客户下达的订单或给出的需求计划安排生产。公司的生产组织以销售部门作为生产过程的起点，先后顺序分别是：业务员下达销售订单，ERP系统自动生成生产制造单；PMC部制定物料清单并安排采购部采购；生产部接到PMC部的生产计划，合理调配生产资源和设备组织生产并准时交货。公司生产遵循严格规范的订单运作管理流程，实现订单从接单评审、产能评估、计划安排、生产进度及订单跟踪全过程的有效管理，确保准时交期，提高客户满意度。另外，由于下游客户对防静电超净技术产品需求类型的多样性，公司少量产品采取外协加工的形式，如无尘纸、无尘布等。
　　（三）销售模式
　　销售的产品主要有粘尘系列（包括粘尘垫、粘尘滚筒、粘尘纸卷）、保护膜系列（包括PE保护膜、PET保护膜、OPP保护膜、CPP保护膜），以及口罩、熔喷布等。公司产品销售区域包括国内和国外，具体如下：
　　1、国内市场
　　公司国内销售模式主要为直销加分销模式。公司主要通过销售业务人员完成客户开发。目前，下游客户主要是中间贸易商。公司一般与中间贸易商签订供货合同，根据合同约定内容，接收到分销商提货通知后，向分销商发出产品，同时提供相应售前、售中和售后服务。目前，公司国内销售设有公司总部国内营销部，业务主要集中在广东、江浙两个地区，福建、上海、天津等省份也有部分业务。在提供产品方面，公司可为客户深度开展定制化产品服务，同时销售标准化产品，确保销售利润与销售量的组合搭配。
　　2、国外市场
　　公司国外市场销售模式主要为分销模式，即通过中间贸易商进行产品销售。国外销售是通过公司总部国际营业部完成，业务主要集中在美国、台湾、英国、捷克等地，其中美国销量最大。与国内订单相比，国外订单普遍采用货柜采购的形式，因此单笔订单较大、单价较有优势。国外市场订
　　单运作流程为：客户发邮件下达订单—订单评审—回复报价—签订合同—客户打款30%—组织生产—客户打款70%—产品交付至客户指定地点。
　　3、销售定价及销售回款
　　公司根据产品成本、客户的实际情况和公司营销策略等采取市场化的定价方式。在销售回款方面，公司针对不同类型的客户制定了不同的信用政策。在一般月结30天的基础上，对于信誉好、企业知名度高下游厂商以及部分海外客户，公司可以给予5-10天的延迟账期。公司通过实施严格的信用额度和信用期限授权，并将业务人员和客服人员作为货款及时回笼的责任人，将货款回收风险降至最低。

　　二、持续经营评价
　　本年度公司由于熔喷布和口罩系列产品销售收入减少，导致销售收入存在一定下滑，但公司主营产品保持上期的收入水平，包括保护膜系列和粘尘制品系列，从总体上看，公司经营情况保持健康持续发展，主营产品市场占有率稳定，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　（一）采购模式
　　公司主要的采购过程包括物料设备请购作业程序和供应商选择程序。按物料类别分，公司主要采购为主材料（生产性）物料、固定资产（机械设备）、委外加工物料三种。相应的请购作业程序分别为：（1）主材料物料采购：包括组成产品的主要原材料胶水、纸箱、滚筒、原料等。公司按月制定预算，由MC依据公司的产能，参酌各项常用物料(胶水、原料、常用纸箱等)库存量，编制购料数量后开立《请购单》交由采购部采购；对于非常规物料，如非常规纸箱、包装袋等，由MC依订单需求填写《请购单》交采购开《采购订单》；（2）固定资产（机械设备）采购：机械设备的采购由各需求部门填写《请购单》，经总经理批准后，由采购副总经理进行询价、估价、采购。采购员补《采购订单》。合同书交财务部存档，相关设备参数资料交设备工程部存档；（3）外协加工采购：采购员沟通联络材料供应商与加工供应商，加工供应商对材料提供商提供物料进行代收与检验，公司按加工供应商签收单作账。依加工供应商送货单支付加工费，物品检验公司按进料检验流程作业进行。在供应商选择方面，公司由采购部负责牵头组织，技术部和品质部配合，共同完成对供应商的产品质量、生产能力、内部管理等方面的评定，制定《合格供应商名录》。对于重要原材料的供应商，公司会组成评定小组进行现场评定。在供应商进入公司采购名录后，公司还会从供应商的产品质量、价格、交货期、服务、配合程度等进行后续持续跟踪，并对名录进行更新完善。
　　（二）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式，即根据客户下达的订单或给出的需求计划安排生产。公司的生产组织以销售部门作为生产过程的起点，先后顺序分别是：业务员下达销售订单，ERP系统自动生成生产制造单；PMC部制定物料清单并安排采购部采购；生产部接到PMC部的生产计划，合理调配生产资源和设备组织生产并准时交货。公司生产遵循严格规范的订单运作管理流程，实现订单从接单评审、产能评估、计划安排、生产进度及订单跟踪全过程的有效管理，确保准时交期，提高客户满意度。另外，由于下游客户对防静电超净技术产品需求类型的多样性，公司少量产品采取外协加工的形式，如无尘纸、无尘布等。
　　（三）销售模式
　　销售的产品主要有粘尘系列（包括粘尘垫、粘尘滚筒、粘尘纸卷）、保护膜系列（包括PE保护膜、PET保护膜、OPP保护膜、CPP保护膜），以及口罩、熔喷布等。公司产品销售区域包括国内和国外，具体如下：
　　1、国内市场
　　公司国内销售模式主要为直销加分销模式。公司主要通过销售业务人员完成客户开发。目前，下游客户主要是中间贸易商。公司一般与中间贸易商签订供货合同，根据合同约定内容，接收到分销商提货通知后，向分销商发出产品，同时提供相应售前、售中和售后服务。目前，公司国内销售设有公司总部国内营销部，业务主要集中在广东、江浙两个地区，福建、上海、天津等省份也有部分业务。在提供产品方面，公司可为客户深度开展定制化产品服务，同时销售标准化产品，确保销售利润与销售量的组合搭配。
　　2、国外市场
　　公司国外市场销售模式主要为分销模式，即通过中间贸易商进行产品销售。国外销售是通过公司总部国际营业部完成，业务主要集中在美国、台湾、英国、捷克等地，其中美国销量最大。与国内订单相比，国外订单普遍采用货柜采购的形式，因此单笔订单较大、单价较有优势。国外市场订单运作流程为：客户发邮件下达订单—订单评审—回复报价—签订合同—客户打款30%—组织生产—客户打款70%—产品交付至客户指定地点。
　　3、销售定价及销售回款
　　公司根据产品成本、客户的实际情况和公司营销策略等采取市场化的定价方式。在销售回款方面，公司针对不同类型的客户制定了不同的信用政策。在一般月结30天的基础上，对于信誉好、企业知名度高下游厂商以及部分海外客户，公司可以给予5-10天的延迟账期。公司通过实施严格的信用额度和信用期限授权，并将业务人员和客服人员作为货款及时回笼的责任人，将货款回收风险降至最低。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任，公司在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。1、报告期内，公司依法、及时、足额缴纳各种税费；2、报告期内，公司根据现时市场薪酬标准为员工提供较有竞争力的薪酬、并不定期举行员工活动增强员工对公司的凝聚力，公司为此承担了必要的社会责任。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　（一）采购模式
　　公司主要的采购过程包括物料设备请购作业程序和供应商选择程序。按物料类别分，公司主要采购为主材料（生产性）物料、固定资产（机械设备）、委外加工物料三种。相应的请购作业程序分别为：（1）主材料物料采购：包括组成产品的主要原材料胶水、纸箱、滚筒、原料等。公司按月制定预算，由MC依据公司的产能，参酌各项常用物料(胶水、原料、常用纸箱等)库存量，编制购料数量后开立《请购单》交由采购部采购；对于非常规物料，如非常规纸箱、包装袋等，由MC依订单需求填写《请购单》交采购开《采购订单》；（2）固定资产（机械设备）采购：机械设备的采购由各需求部门填写《请购单》，经总经理批准后，由采购副总经理进行询价、估价、采购。采购员补《采购订单》。合同书交财务部存档，相关设备参数资料交设备工程部存档；（3）外协加工采购：采购员沟通联络材料供应商与加工供应商，加工供应商对材料提供商提供物料进行代收与检验，公司按加工供应商签收单作账。依加工供应商送货单支付加工费，物品检验公司按进料检验流程作业进行。在供应商选择方面，公司由采购部负责牵头组织，技术部和品质部配合，共同完成对供应商的产品质量、生产能力、内部管理等方面的评定，制定《合格供应商名录》。对于重要原材料的供应商，公司会组成评定小组进行现场评定。在供应商进入公司采购名录后，公司还会从供应商的产品质量、价格、交货期、服务、配合程度等进行后续持续跟踪，并对名录进行更新完善。
　　（二）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式，即根据客户下达的订单或给出的需求计划安排生产。公司的生产组织以销售部门作为生产过程的起点，先后顺序分别是：业务员下达销售订单，ERP系统自动生成生产制造单；PMC部制定物料清单并安排采购部采购；生产部接到PMC部的生产计划，合理调配生产资源和设备组织生产并准时交货。公司生产遵循严格规范的订单运作管理流程，实现订单从接单评审、产能评估、计划安排、生产进度及订单跟踪全过程的有效管理，确保准时交期，提高客户满意度。另外，由于下游客户对防静电超净技术产品需求类型的多样性，公司少量产品采取外协加工的形式，如无尘纸、无尘布等。
　　（三）销售模式
　　销售的产品主要有粘尘系列（包括粘尘垫、粘尘滚筒、粘尘纸卷）、保护膜系列（包括PE保护膜、PET保护膜、OPP保护膜、CPP保护膜），以及口罩、熔喷布等。公司产品销售区域包括国内和国外，
　　具体如下：
　　1、国内市场公司国内销售模式主要为直销加分销模式。公司主要通过销售业务人员完成客户开发。目前，下游客户主要是中间贸易商。公司一般与中间贸易商签订供货合同，根据合同约定内容，接收到分销商提货通知后，向分销商发出产品，同时提供相应售前、售中和售后服务。目前，公司国内销售设有公司总部国内营销部，业务主要集中在广东、江浙两个地区，福建、上海、天津等省份也有部分业务。在提供产品方面，公司可为客户深度开展定制化产品服务，同时销售标准化产品，确保销售利润与销售量的组合搭配。
　　2、国外市场公司国外市场销售模式主要为分销模式，即通过中间贸易商进行产品销售。国外销售是通过公司总部国际营业部完成，业务主要集中在美国、台湾、英国、捷克等地，其中美国销量最大。与国内订单相比，国外订单普遍采用货柜采购的形式，因此单笔订单较大、单价较有优势。国外市场订单运作流程为：客户发邮件下达订单—订单评审—回复报价—签订合同—客户打款30%—组织生产—客户打款70%—产品交付至客户指定地点。
　　3、销售定价及销售回款公司根据产品成本、客户的实际情况和公司营销策略等采取市场化的定价方式。在销售回款方面，公司针对不同类型的客户制定了不同的信用政策。在一般月结30天的基础上，对于信誉好、企业知名度高下游厂商以及部分海外客户，公司可以给予5-10天的延迟账期。公司通过实施严格的信用额度和信用期限授权，并将业务人员和客服人员作为货款及时回笼的责任人，将货款回收风险降至最低。

　　二、持续经营评价
　　本年度公司经营情况保持健康持续成长，公司产品市场占有率稳定，经营业绩稳定，资产负债结构合理，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　（一）采购模式
　　公司主要的采购过程包括物料设备请购作业程序和供应商选择程序。按物料类别分，公司主要采购为主材料（生产性）物料、固定资产（机械设备）、委外加工物料三种。相应的请购作业程序分别为：（1）主材料物料采购：包括组成产品的主要原材料胶水、纸箱、滚筒、原料等。公司按月制定预算，由MC依据公司的产能，参酌各项常用物料(胶水、原料、常用纸箱等)库存量，编制购料数量后开立《请购单》交由采购部采购；对于非常规物料，如非常规纸箱、包装袋等，由MC依订单需求填写《请购单》交采购开《采购订单》；（2）固定资产（机械设备）采购：机械设备的采购由各需求部门填写《请购单》，经总经理批准后，由采购副总经理进行询价、估价、采购。采购员补《采购订单》。合同书交财务部存档，相关设备参数资料交设备工程部存档；（3）外协加工采购：采购员沟通联络材料供应商与加工供应商，加工供应商对材料提供商提供物料进行代收与检验，公司按加工供应商签收单作账。依加工供应商送货单支付加工费，物品检验公司按进料检验流程作业进行。在供应商选择方面，公司由采购部负责牵头组织，技术部和品质部配合，共同完成对供应商的产品质量、生产能力、内部管理等方面的评定，制定《合格供应商名录》。对于重要原材料的供应商，公司会组成评定小组进行现场评定。在供应商进入公司采购名录后，公司还会从供应商的产品质量、价格、交货期、服务、配合程度等进行后续持续跟踪，并对名录进行更新完善。
　　（二）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式，即根据客户下达的订单或给出的需求计划安排生产。公司的生产组织以销售部门作为生产过程的起点，先后顺序分别是：业务员下达销售订单，ERP系统自动生成生产制造单；PMC部制定物料清单并安排采购部采购；生产部接到PMC部的生产计划，合理调配生产资源和设备组织生产并准时交货。公司生产遵循严格规范的订单运作管理流程，实现订单从接单评审、产能评估、计划安排、生产进度及订单跟踪全过程的有效管理，确保准时交期，提高客户满意度。另外，由于下游客户对防静电超净技术产品需求类型的多样性，公司少量产品采取外协加工的形式，如无尘纸、无尘布等。
　　（三）销售模式
　　销售的产品主要是粘尘系列，包括粘尘垫、粘尘滚筒、粘尘纸卷，以及部分保护膜、无尘纸、口罩、熔喷布等。公司产品销售区域包括国内和国外，具体如下：
　　1、国内市场
　　公司国内销售模式主要为直销加分销模式。公司主要通过销售业务人员完成客户开发。目前，下游客户主要是中间贸易商。公司一般与中间贸易商签订供货合同，根据合同约定内容，接收到分销商提货通知后，向分销商发出产品，同时提供相应售前、售中和售后服务。目前，公司国内销售设有公司总部国内营销部，业务主要集中在广东、江浙两个地区，福建、上海、天津等省份也有部分业务。在提供
　　产品方面，公司可为客户深度开展定制化产品服务，同时销售标准化产品，确保销售利润与销售量的组合搭配。
　　2、国外市场
　　公司国外市场销售模式主要为分销模式，即通过中间贸易商进行产品销售。国外销售是通过公司总部国际营业部完成，业务主要集中在美国、台湾、日本、法国、爱尔兰、捷克等地，其中美国销量最大。与国内订单相比，国外订单普遍采用货柜采购的形式，因此单笔订单较大、单价较有优势。国外市场订单运作流程为：客户发邮件下达订单—订单评审—回复报价----签订合同—客户打款30%—组织生产—客户打款70%—产品交付至客户指定地点。
　　3、销售定价及销售回款
　　公司根据产品成本、客户的实际情况和公司营销策略等采取市场化的定价方式。在销售回款方面，公司针对不同类型的客户制定了不同的信用政策。在一般月结30天的基础上，对于信誉好、企业知名度高下游厂商以及部分海外客户，公司可以给予5-10天的延迟账期。公司通过实施严格的信用额度和信用期限授权，并将业务人员和客服人员作为货款及时回笼的责任人，将货款回收风险降至最低。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司经营管理层根据董事会批准的年度经营计划，结合各类产品的市场行情，合理组织生产经营活动，努力拓展海外市场。因此，在2020年上半年，虽然公司面对新冠疫情影响、需求低迷的市场状态，但公司净利润同比增长4.31%。
　　一、财务状况
　　报告期末总资产9,016.12万元,较上年同期同比增长27.78%，主要原因是固定资产较上年同期末增加1,392.94万元，增幅为350.41%；报告期末负债总额7,308.13万元，较上年同期同比增长33.78%；报告期末净资产1,707.99万元，较上年同期同比增长7.20%。
　　二、经营成果
　　（一）净利润情况
　　报告期内，公司实现净利润213.27万元，同比增长4.31%，主要原因系报告期内管理流程简化和管理费用控制加强所致。具体原因为：本年度公司根据各部门的实际情况制定严格的费用预算标准，再根据费用预算标准，对相应的管理费用实行限额法，同时与员工的业绩直接挂钩，从流程、制度等各方面加强了费用的控制，整体费用呈现下降趋势。
　　（二）现金流量状况
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为682.30万元，较上年同期增加260.32万元，主要原因系：鉴于公司资金流紧张，公司通过加大应收账款催收力度及加快库存商品的消化来降低库存商品规模以期较快回笼资金。
　　三、研发创新
　　2020年上半年，公司针对市场变化，结合公司产品开发规划，以现有产品为原料，投入研发费用168.29万元，研究开发多功能粘尘垫及保护膜RD1、RD2、RD3、RD4等4个研发项目，其中三个项目在试产阶段。
　　四、业务拓展
　　2020年上半年公司新增口罩机及熔喷布生产线，在原有粘尘制品的基础上拓展熔喷布及医疗器械系列的产品市场，上半年新增业务产品销售收入982.85万元。
　　五、团队建设
　　为适应公司开拓市场的需要，2020年公司继续加强国内外市场销售队伍力量，大力开发东南沿海市场和海外市场，使公司营业额不断增加。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极履行企业应尽的义务，承担社会责任，公司在不断为股东创造价值的同时，也积极承担对员工、客户、社会等的责任。1、报告期内，公司依法、及时、足额缴纳各种税费；2、报告期内，公司根据现时市场薪酬标准为员工提供较有竞争力的薪酬、并不定期举行员工活动增强员工对公司的凝聚力，公司为此承担了必要的社会责任。 收起▲