日德精密（835386）

　　一、业务概要
商业模式
　　公司立足于精密不锈钢冷轧带钢，采取新技术以改造传统工业，运用特殊装备改良工艺优化技术来生产高硬度、高强度精密不锈钢冷轧带钢产品。公司以直接销售的方式出售或出口给客户，产品的独特性导致公司的利润率水平高于同行业平均水平，随着公司新建二期工程的投产，产能进一步释放，利润水平也将进一步提升。
　　公司具有产品研发、轧制、精加工、表面处理等完整的生产工艺，所生产产品均是非标准化、小批量、多批次定制产品。公司依靠订单生产模式和完整的产业链条，特别是针对性的装备改造技术、轧机精加工、表面处理等后续工艺的应用，形成了稳定的客户关系，从而保证了较强的议价能力，维持产品的毛利率。
　　1、采购模式本公司实行原材料统一采购制度，公司生产所需的原材料由公司统一管理，集中采购。公司的主要原材料是301不锈钢卷，规格在1.0*1219-1.5*1219标准卷之间，采取直接统一向大型不锈钢企业采购的模式。
　　2、生产模式目前公司的生产模式为以销定产，订单驱动模式。销售部根据客户订单汇总，销售人员把汇总订单交给生产部调度，生产部根据客户订单、市场近期预测、半成品库存、原材料库存等情况，编制生产计划，并将生产计划下达各生产车间、工段。各生产车间、工段按生产计划领取原材料和辅助材料，依据订单按照制定的工艺卡安排生产，最后由质检部验收入库。
　　3、销售模式公司产品实行统一销售模式。销售部负责合同签订与售前售后服务，公司在销售中采用直销方式，产品直接销售给终端客户或贸易商。公司产品用途具有专业性、特殊性、区域性、针对性。
　　公司对长期往来的老客户采用保证金制度，普通客户采取预收款30%安排生产，全款发货的模式。
　　4、研发模式公司具体的研发工作由技术研发部主导，其它部门配合完成。公司根据自身发展规划和技术需求安排研发工作，由公司组织自身研发人员单独实施，研发过程由公司独立管控。公司设有技术研发部，根据市场需求进行自主研发。新产品的研发和现有产品的改进以公司技术人员为主，会同公司生产部、质检部、销售部、采购设备部及生产车间各技术骨干人员共同完成。
　　5、盈利模式公司的盈利模式主要是立足于精密带的生产制造，通过研发、生产、销售精密带产品实现盈利。通过提供质量可靠的产品、完善的售后服务、不断研发新产品来维持和发展现有客户。公司未来将在现有产品结构的基础上，着力发展更高等级的精密带产品。通过提高产品档次和技术含量，扩大产品适用范围提高公司的盈利水平。报告期内，公司商业模式和上年保持一致。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司在董事会的领导之下，各部门贯彻落实经营方针，把“以产品创新为主导，积极开拓市场、提高产品质量、努力降低成本、提升工作效率，提高经济效益。”落实在实处，取得了良好的经营业绩。
　　1、2018年随着二期项目生产能力的逐步释放，扩产能、保质量，优化品种结构，全年实现生产总量4641吨。市场得到了进一步开拓，增强品牌影响力。
　　2、加强了内部各项制度建设，厘清了各项管理职能，建立健全了现代化管理机制。实行了全面预算管理，努力做到了各部门参与预算，全过程预算管理，制定了可行的公司预算报告、决算报告。公司组织结构、内部管理机构进一步完善，形成一系列内部控制管理制度和信息披露管理制度，公司管理已步入科学化、制度化、规范化的轨道。
　　3、不断技术创新，取得高新技术企业资格。
　　4、报告期完成销售收入11,419.68万元，实现净利润661.52万元，取得了较好的经营业绩。
　　(二)行业情况
　　公司属于钢压延加工业细分行业中的冷轧不锈钢带加工业，是不锈钢的深加工行业，通过剪切、冷轧、锻烧等工艺使不锈钢带成为具有一定硬度、厚度与单重的不锈钢钢带。精密不锈钢带作为一个细分不锈钢种类，是应用创新的技术与先进的工艺来改造、提升原材料不锈钢卷的性能，严格意义上说其应当属于新科技对传统工业的改造。新技术使得传统行业焕发了新的生机，行业重新进入了快速发展阶段。我国精密不锈钢带材产品分为普通带材和超硬带材，其中普通带材市场因技术水平低，产品性能不高，市场饱和竞争激烈。而超硬精密不锈钢带由于较高的技术壁垒和人才壁垒，掌握高端技术的企业仍然较少，超硬精密不锈钢带行业的市场容量增速依然很快，处于快速发展阶段。
　　公司所处行业是对上游原料不锈钢的深加工，下游客户购买精密不锈钢带之后再次加工成终端用户所需要的弹片、发条等，最终使用在各类电器产品、汽车配件、医疗器械上，因此公司在产业链中处于中间环节。
　　综上，公司行业生命周期处于成长期，行业市场容量大，行业规模日益增长。行业竞争程度两极分化：普通带材竞争激烈，高端超硬带材竞争尚不充分。公司产品立足于高端超硬市场，竞争优势明显。公司属于新技术对传统行业的改造，有一定的政策扶持。公司所处行业有一定的技术壁垒，公司技术处于行业领先地位。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司立足于市场需求，继续坚持以做不锈钢高硬料为主，坚持稳步、创新的发展方向，通过不断的技术革新、工艺完善，使产品品质更加稳定，性能更加卓越，始终在业内保持很强的竞争力，保证了公司健康、快速的发展。
　　截至报告期末，公司总资产7,828.91万元，净资产5,309.45万元。报告期内，公司实现营业收入11,419.68万元，较上年同期增长15.82%;实现归属于母公司所有者的净利润661.52万元，各项财务指标良好，不存在对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、政策风险公司部分产品享受出口退税政策，公司未来的市场重点是境外高端市场，努力提高出口额，如果税收政策不稳定或公司税负进一步加重将影响公司的产品价格，进而影响公司的市场竞争力。
　　对策：积极关注国家政策和行业动态，及时调整公司产品结构，开发适应市场和时代需求的高精端产品。
　　2、原材料供应风险公司主要供应商为山西太钢不锈钢股份有限公司及其子公司山西太钢精密不锈钢带钢有限公司，近两个会计年度原材料供应占比合计超过70%。太钢不锈为国内最大的不锈钢生产企业，原材料价格适中，品质较好。公司地处太原不锈钢产业园区，紧邻太钢不锈钢股份公司，公司采购原料不锈钢较为便利且运输成本低，因此公司所用原材料主要向太钢不锈采购。如若该原材料供应出现问题，会影响到公司的生产和经营。
对策：公司与供应商保持良好的业务关系，目前供应商市场产能过剩。原材料供应短期不会出现短缺风险。另外公司根据市场需求，积极努力寻找新的优质供应商，以降低对供应商的依赖。2018年已开发张家港浦项不锈钢公司供应商，购进原料113.120吨，2019年将继续寻找新的供应商，以降低对供应商的依赖。
　　3、地缘政治及汇率风险报告期内公司外销业务收入逐年上升，随着新建生产线投入生产，未来产能规模有较大增长，出口也会增加。现有贸易国与待开发境外贸易区域的经济政治状况，对公司出口业务会有一定影响。如若主要贸易区域产生政治动乱、推出贸易保护政策，公司的境外业务将受到影响。
　　对策：积极关注地缘政治及汇率变动，及时调整公司客户结构，扩大国外市场。
　　4、产品竞争增大的风险由于国内市场对我司加工产品需求的不断增加，国内很多竞争对手在逐年增大研发我司目前所加工产品的力度，因此产品的竞争也在逐年增大，竞争对手也在逐年提升加工水平，虽然目前加工水平还很一般，但未来随着竞争对手的加工水平逐步熟悉和完善，会对我司产品产生很大威胁，也有可能会夺取我司部分市场。
对策：积极开发新的产品替代现有产品，始终让我司产品处在最领先的地位，同时通过不断的工艺完善，优化产品的加工工艺使我司产品更加好用，从而使我司产品始终保持竞争力。

　　一、商业模式
　　公司立足于精密不锈钢冷轧带钢，采取新技术以改造传统工业，运用特殊装备改良工艺优化技术来生产高硬度、高强度精密不锈钢冷轧带钢产品。公司以直接销售的方式出售或出口给客户，产品的独特性导致公司的利润率水平高于同行业平均水平，随着公司新建二期工程的投产，产能进一步释放，利润水平也将进一步提升。
　　公司具有产品研发、轧制、精加工、表面处理等完整的生产工艺，所生产产品均是非标准化、小批量、多批次定制产品。公司依靠订单生产模式和完整的产业链条，特别是针对性的装备改造技术、轧机精加工、表面处理等后续工艺的应用，形成了稳定的客户关系，从而保证了较强的议价能力，维持产品的毛利率。
　　1、采购模式
本公司实行原材料统一采购制度，公司生产所需的原材料由公司统一管理，集中采购。公司的主要原材料是301不锈钢卷，规格在1.0*1219-1.5*1219标准卷之间，采取直接统一向大型不锈钢企业采购的模式。
　　2、生产模式
目前公司的生产模式为以销定产，订单驱动模式。销售部根据客户订单汇总，销售人员把汇总订单交给生产部调度，生产部根据客户订单、市场近期预测、半成品库存、原材料库存等情况，编制生产计划，并将生产计划下达各生产车间、工段。各生产车间、工段按生产计划领取原材料和辅助材料，依据订单按照制定的工艺卡安排生产，最后由质检部验收入库。
　　3、销售模式
公司产品实行统一销售模式。销售部负责合同签订与售前售后服务，公司在销售中采用直销方式，产品直接销售给终端客户或贸易商。公司产品用途具有专业性、特殊性、区域性、针对性。公司对长期往来的老客户采用保证金制度，普通客户采取预收款30%安排生产，全款发货的模式。
　　4、研发模式
公司具体的研发工作由技术研发部主导，其它部门配合完成。公司根据自身发展规划和技术需求安排研发工作，由公司组织自身研发人员单独实施，研发过程由公司独立管控。公司设有技术研发部，根据市场需求进行自主研发。新产品的研发和现有产品的改进以公司技术人员为主，会同公司生产部、质检部、销售部、采购设备部及生产车间各技术骨干人员共同完成。
　　5、盈利模式
公司的盈利模式主要是立足于精密带的生产制造，通过研发、生产、销售精密带产品实现盈利。通过提供质量可靠的产品、完善的售后服务、不断研发新产品来维持和发展现有客户。
　　公司未来将在现有产品结构的基础上，着力发展更高等级的精密带产品。通过提高产品档次和技术含量，扩大产品适用范围提高公司的盈利水平。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司在董事会的领导之下，各部门贯彻落实经营方针，把“以产品创新为主导，积极开拓市场、提高产品质量、努力降低成本、提升工作效率，提高经济效益。”落实在实处，取得了良好的经营业绩。
　　1、2018年上半年随着二期项目生产能力的逐步释放，扩产能、保质量，优化品种结构，2018年上半年实现营业收入5262.26万元，与上年同期相比增加22.23%;市场得到了进一步开拓，增强了品牌影响力。2018年上半年实现净利润89.82万元，与上年同期相比下降42.96%，主要原因为2018年为增强公司的自主创新能力，切实做好公司新产品研发工作，提升公司整体研发水平和核心竞争力，公司决定在2017年以二期项目达产为主要目标的基础上，2018年年初下达了全年大力开展新品研发项目计划，并列入全年财务预算，主要围绕材料类研发，加大研发投入，全力支持生产市场需求的新材料，切实推进公司的技术创新，科技进步工作。新产品材料的原材料投入量不断加大，同时对所涉及的人力、物力需求量不断加大，研发费用比去年同期增加。
　　2、加强了内部各项制度建设，明确了各项管理职能，建立健全了现代化管理机制。实行了全面预算管理，努力做到了各部门参与预算，全过程预算管理，制定了可行的公司预算报告、决算报告。公司组织结构、内部管理机构进一步完善，形成一系列内部控制管理制度和信息披露管理制度，公司管理已步入科学化、制度化、规范化的轨道。

　　三、风险与价值
　　1、政策风险
公司部分产品享受出口退税政策，公司未来的市场重点是境外高端市场，努力提高出口额，如果税收政策不稳定或公司税负进一步加重将影响公司的产品价格，进而影响公司的市场竞争力。
　　对策：积极关注国家政策和行业动态，及时调整公司产品结构，开发适应市场和时代需求的高精端产品。
　　2、原材料供应风险
公司主要供应商为山西太钢不锈钢股份有限公司及其子公司山西太钢精密不锈钢带钢有限公司，近两个会计年度原材料供应占比合计超过70%。太钢不锈为国内最大的不锈钢生产企业，原材料价格适中，品质较好。公司地处太原不锈钢产业园区，紧邻太钢不锈钢股份公司，公司采购原料不锈钢较为便利且运输成本低，因此公司所用原材料主要向太钢不锈采购。如若该原材料供应出现问题，会影响到公司的生产和经营。
　　对策：公司与供应商保持良好的业务关系，目前供应商市场产能过剩。原材料供应短期不会出现短缺风险。另外公司根据市场需求，积极努力寻找新的优质供应商，以降低对供应商的依赖。
　　3、地缘政治及汇率风险
报告期内公司外销业务收入逐年上升，随着新建生产线投入生产，未来产能规模有较大增长，出口也会增加。现有贸易国与待开发境外贸易区域的经济政治状况，对公司出口业务会有一定影响。如若主要贸易区域产生政治动乱、推出贸易保护政策，公司的境外业务将受到影响。
　　对策：积极关注地缘政治及汇率变动，及时调整公司客户结构，扩大国外市场。本报告期内的风险因素延续上一年度的风险，无重大变化。

　　四、企业社会责任
　　报告期内，公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。
　　公司贯彻绿色发展理念，不断加强环境保护意识。

　　一、业务概要商业模式
　　公司立足于精密不锈钢冷轧带钢，采取新技术以改造传统工业，运用特殊装备改良工艺优化技术来生产高硬度、高强度精密不锈钢冷轧带钢产品。公司以直接销售的方式出售或出口给客户，产品的独特性导致公司的利润率水平高于同行业平均水平，随着公司新建二期工程的投产，产能进一步释放，利润水平也将进一步提升。公司具有产品研发、轧制、精加工、表面处理等完整的生产工艺，所生产产品均是非标准化、小批量、多批次定制产品。公司依靠订单生产模式和完整的产业链条，特别是针对性的装备改造技术、轧机精加工、表面处理等后续工艺的应用，形成了稳定的客户关系，从而保证了较强的议价能力，维持产品的毛利率。
　　1、采购模式本公司实行原材料统一采购制度，公司生产所需的原材料由公司统一管理，集中采购。
　　公司的主要原材料是301不锈钢卷，规格在1.0*1219-1.5*1219标准卷之间，采取直接统一向大型不锈钢企业采购的模式。
　　2、生产模式目前公司的生产模式为以销定产，订单驱动模式。销售部根据客户订单汇总，销售人
　　员把汇总订单交给生产部调度，生产部根据客户订单、市场近期预测、半成品库存、原材料库存等情况，编制生产计划，并将生产计划下达各生产车间、工段。各生产车间、工段按生产计划领取原材料和辅助材料，依据订单按照制定的工艺卡安排生产，最后由质检部验收入库。
　　3、销售模式公司产品实行统一销售模式。销售部负责合同签订与售前售后服务，公司在销售中采
　　用直销方式，产品直接销售给终端客户或贸易商。公司产品用途具有专业性、特殊性、区域性、针对性。
　　公司对长期往来的老客户采用保证金制度，普通客户采取预收款30%安排生产，全款发货的模式。
　　4、研发模式公司具体的研发工作由技术研发部主导，其它部门配合完成。公司根据自身发展规划
　　和技术需求安排研发工作，由公司组织自身研发人员单独实施，研发过程由公司独立管控。公司设有技术研发部，根据市场需求进行自主研发。新产品的研发和现有产品的改进以公司技术人员为主，会同公司生产部、质检部、销售部、采购设备部及生产车间各技术骨干人员共同完成。
　　5、盈利模式公司的盈利模式主要是立足于精密带的生产制造，通过研发、生产、销售精密带产品
　　实现盈利。通过提供质量可靠的产品、完善的售后服务、不断研发新产品来维持和发展现有客户。公司未来将在现有产品结构的基础上，着力发展更高等级的精密带产品。通过提高产品档次和技术含量，扩大产品适用范围提高公司的盈利水平。
　　报告期内，公司商业模式与上年保持一致。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司在董事会的领导之下，各部门贯彻落实经营方针，把"以产品创新为主导，积极开拓市场、提高产品质量、努力降低成本、提升工作效率，提高经济效益。"落实在实处，取得了良好的经营业绩。
　　1、2017年随着二期项目生产能力的逐步释放，扩产能、保质量，优化品种结构，全年实现生产总
　　量4151吨。市场得到了进一步开拓，增强品牌影响力。
　　2、加强了内部各项制度建设，厘清了各项管理职能，建立健全了现代化管理机制。实行了全面预
　　算管理，努力做到了各部门参与预算，全过程预算管理，制定了可行的公司预算报告、决算报告。公司组织结构、内部管理机构进一步完善，形成一系列内部控制管理制度和信息披露管理制度，公司管理已步入科学化、制度化、规范化的轨道。
　　3、不断技术创新，抓住新品开发机遇，研究开发新产品，适应市场需求，取得了9项专利技术。
　　4、报告期完成销售收入9860万元，实现净利润418.63万元，取得了较好的经营业绩。
　　(二)行业情况
　　公司属于钢压延加工业细分行业中的冷轧不锈钢带加工业，是不锈钢的深加工行业，通过剪切、冷轧、锻烧等工艺使不锈钢带成为具有一定硬度、厚度与单重的不锈钢钢带。精密不锈钢带作为一个细分不锈钢种类，是应用创新的技术与先进的工艺来改造、提升原材料不锈钢卷的性能，严格意义上说其应当属于新科技对传统工业的改造。新技术使得传统行业焕发了新的生机，行业重新进入了快速发展阶段。我国精密不锈钢带材产品分为普通带材和超硬带材，其中普通带材市场因技术水平低，产品性能不高，市场饱和竞争激烈。而超硬精密不锈钢带由于较高的技术壁垒和人才壁垒，掌握高端技术的企业仍然较少，超硬精密不锈钢带行业的市场容量增速依然很快，处于快速发展阶段。公司所处行业是对上游原料不锈钢的深加工，下游客户购买精密不锈钢带之后再次加工成终端用户所需要的弹片、发条等，最终使用在各类电器产品、汽车配件、医疗器械上，因此公司在产业链中处于中间环节。综上，公司行业生命周期处于成长期，行业市场容量大，行业规模日益增长。行业竞争程度两极分化：普通带材竞争激烈，高端超硬带材竞争尚不充分。公司产品立足于高端超硬市场，竞争优势明显。公司属于新技术对传统行业的改造，有一定的政策扶持。公司所处行业有一定的技术壁垒，公司技术处于行业领先地位。
　　
三、持续经营评价
　　报告期内，公司立足于市场需求，继续坚持以做不锈钢高硬料为主，坚持稳步、创新的发展方向，通过不断的技术革新、工艺完善，使产品品质更加稳定，性能更加卓越，始终在业内保持很强的竞争力，保证了公司健康、快速的发展。
　　截至报告期末，公司总资产7299.97万元，净资产4649.78万元。报告期内，公司实现营业收入9860.12万元，较上年同期增长32.44%;实现归属于母公司所有者的净利润418.63万元，各项财务指标良好，不存在对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　
　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、政策风险公司部分产品享受出口退税政策，公司未来的市场重点是境外高端市场，努力提高出
　　口额，如果税收政策不稳定或公司税负进一步加重将影响公司的产品价格，进而影响公司的市场竞争力。
　　对策：积极关注国家政策和行业动态，及时调整公司产品结构，开发适应市场和时代需求的高精端产品。
　　2、原材料供应风险公司主要供应商为山西太钢不锈钢股份有限公司及其子公司山西太钢精密不锈
　　钢带钢有限公司，近两个会计年度原材料供应占比合计超过70%。太钢不锈为国内最大的不锈钢生产企业，原材料价格适中，品质较好。公司地处太原不锈钢产业园区，紧邻太钢不锈钢股份公司，公司采购原料不锈钢较为便利且运输成本低，因此公司所用原材料主要向太钢不锈采购。如若该原材料供应出现问题，会影响到公司的生产和经营。
　　对策：公司与供应商保持良好的业务关系，目前供应商市场产能过剩。原材料供应短期不会出现短缺风险。另外公司根据市场需求，积极努力寻找新的优质供应商，以降低对供应商的依赖。
　　3、地缘政治及汇率风险报告期内公司外销业务收入逐年上升，随着新建生产线投入生产，未来产
　　能规模有较大增长，出口也会增加。现有贸易国与待开发境外贸易区域的经济政治状况，对公司出口业务会有一定影响。如若主要贸易区域产生政治动乱、推出贸易保护政策，公司的境外业务将受到影响。
　　对策：积极关注地缘政治及汇率变动，及时调整公司客户结构，扩大国外市场。
　　本报告期内的风险因素延续上一年度的风险，无重大变化。