伊珠股份（834965）

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司是一家集葡萄酒的生产、科研和销售为一体的农业产业化、新型工业化葡萄酒酿造与销售企业。公司积极推进经济结构战略性调整，采取“公司+基地+农户”的合作方式，建立起生产、加工、销售为一体的现代化产业链，进而形成具有特色的产品路线。
　　1、采购模式
　　公司采购的包装材料、辅助材料等都采用统一的采购模式，采购部负责对采购物资过程实施控制。原材料主要是酿酒葡萄；辅料主要包括瓶坯、瓶塞、标签、纸箱等。葡萄采购目前采用独家采购模式，仅收购第四师七十团葡萄基地的葡萄，对葡萄基地实行统一规划、统一引进苗木、统一种植、统一技术管理、统一品种、统一产品收购；公司制定了供应商管理办法，对供应商在供货质量和能力等方面进行控制，包装材料及辅料是通过询价、比价模式采购；设备、机器主要是通过招标模式采购。
　　2、生产模式
　　由于原酒需要较长时间发酵过程才能加工为成品酒，然后对外进行销售，故其生产并非简单的以销定产模式，而是基于对市场的未来预期提前进行生产计划的安排。公司产品均为自主生产，根据销售计划及库存情况，生产部门围绕产品、成本、安全生产和交货期等原则制定生产计划并组织生产，采购部根据生产计划进行采购，并确保原材料准时到达工厂正常上线，保证生产计划或订单合同要求安排生产。公司由生产部、技术部和销售部组织实施生产运作，确保生产和服务在受控条件下，按生产工艺流程进行。动力车间、配酒车间、装配车间须提供适宜的设备，各车间按操作规范正确使用保证过程能力；质检部正确配置生产和服务提供必须的测量和监视装置，确保准确性，并在生产和服务中实施监视和测量，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司销售工作由伊犁分公司负责。销售模式采用代理经销商和直销网络相结合的销售模式。公司根据不同区域分设不同经销商（分销商），对不同经销商（分销商）在销售区域、价格等方面均有明确规定，以保证其产品在特定区域内良性运转，经销商（分销商）主要充当产品分销的角色。目前公司以伊宁为根据地，设立伊犁分公司管理、控制产品销售，以乌鲁木齐市为主战场，南跨库尔勒，北接克拉玛依疆内全方位市场营销网络，并加强疆外市场的内地葡萄酒招商工作，寻找新的优质经销商，实行深度管理，采取有针对性的市场突破的策略。公司将全国划分为若干区域，每个区域设立经销商，公司授权经销商全权负责该区域内的产品销售，由经销商发展和管理下属终端商。
　　报告期内，公司商业模式较上年末相比未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，商业模式没有发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司作为第四师建厂最悠久的葡萄酒酿造企业，一直承担着农业产业化的重任，在解决当地酿酒葡萄原料收购及农户增收上起到积极促进作用，公司一直实行的是“公司+团场+农户”的运营模式，每年为当地200余户农民，百亩葡萄园解决销路问题。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家集葡萄酒的生产、科研和销售为一体的农业产业化、新型工业化葡萄酒酿造与销售企业。公司积极推进经济结构战略性调整，采取“公司+基地+农户”的合作方式，建立起生产、加工、销售为一体的现代化产业链，进而形成具有特色的产品路线。
　　1、采购模式
　　公司采购的包装材料、辅助材料等都采用统一的采购模式，采购部负责对采购物资过程实施控制。原材料主要是酿酒葡萄；辅料主要包括瓶坯、瓶塞、标签、纸箱等。葡萄采购目前采用独家采购模式，仅收购第四师七十团葡萄基地的葡萄，对葡萄基地实行统一规划、统一引进苗木、统一种植、统一技术管理、统一品种、统一产品收购；公司制定了供应商管理办法，对供应商在供货质量和能力等方面进行控制，包装材料及辅料是通过询价、比价模式采购；设备、机器主要是通过招标模式采购。
　　2、生产模式
　　由于原酒需要较长时间发酵过程才能加工为成品酒，然后对外进行销售，故其生产并非简单的以销定产模式，而是基于对市场的未来预期提前进行生产计划的安排。公司产品均为自主生产，根据销售计划及库存情况，生产部门围绕产品、成本、安全生产和交货期等原则制定生产计划并组织生产，采购部根据生产计划进行采购，并确保原材料准时到达工厂正常上线，保证生产计划或订单合同要求安排生产。公司由生产部、技术部和销售部组织实施生产运作，确保生产和服务在受控条件下，按生产工艺流程进行。动力车间、配酒车间、装配车间须提供适宜的设备，各车间按操作规范正确使用保证过程能力；质检部正确配置生产和服务提供必须的测量和监视装置，确保准确性，并在生产和服务中实施监视和测量，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司销售工作由伊犁分公司负责。销售模式采用代理经销商和直销网络相结合的销售模式。公司根据不同区域分设不同经销商（分销商），对不同经销商（分销商）在销售区域、价格等方面均有明确规定，以保证其产品在特定区域内良性运转，经销商（分销商）主要充当产品分销的角色。目前公司以伊宁为根据地，设立伊犁分公司管理、控制产品销售，以乌鲁木齐市为主战场，南跨库尔勒，北接克拉玛依疆内全方位市场营销网络，并加强疆外市场的内地葡萄酒招商工作，寻找新的优质经销商，实行深度管理，采取有针对性的市场突破的策略。公司将全国划分为若干区域，每个区域设立经销商，公司授权经销商全权负责该区域内的产品销售，由经销商发展和管理下属终端商。
　　报告期内，公司商业模式较上年末相比未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，商业模式没有发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司主营葡萄酒的生产与销售，创建于1964年，是伊犁地区最早生产葡萄酒的厂家，作为兵团特色产品多次被评为新疆名牌产品，公司是伊犁地区最早生产葡萄酒厂商，也是新疆最早生产干葡萄酒、冰葡萄酒的重点企业之一。
　　生产经营方面：公司在原料供应上一直采用的是“公司+团场+基地”的合作方式，保证了公司原料的供应和品质的源头把控。在自主创新技术研发上，公司也不断求新探索，报告期内，公司自主研发的十余款葡萄酒在各种赛事中荣获奖项和好评，在品牌建设上公司力求打造最具代表性的兵团企业，在产品特色上，公司利用伊犁河谷的湿润气候及经天山雪水滋养的葡萄使产品口感独具一格。
　　财务情况：目前公司财务状况稳健。报告期内，公司不存在债务违约和无法继续履行重大借款合同相关条款的情形；公司报告期内无对外担保，不存在相关或有事项引发的或有负债；公司也不存在大股东长期占用巨额资金及大量长期未作处理的不良资产等情形；不存在导致破产清算的情形。
　　内部管理方面：股份公司前身一直是兵团自营国有企业，所以人员相对稳定，公司关键管理人员和核心技术人员长期在公司任职，不存在关键管理人员离职且无人替代和人力资源短缺等情形。
　　公司将继续保持稳健的发展态势，借力“新三板”的平台采取增发股票的方式进行融资以补充资金并引进战略投资者，满足公司业务高速发展的需求、拓宽市场并降低经营风险。报告期内，公司不存在重大违法经营的情形。
　　综上所述，公司具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家集葡萄酒的生产、科研和销售为一体的农业产业化、新型工业化葡萄酒酿造与销售企业。公司积极推进经济结构战略性调整，采取“公司+基地+农户”的合作方式，建立起生产、加工、销售为一体的现代化产业链，进而形成具有特色的产品路线。
　　1、采购模式
　　公司采购的包装材料、辅助材料等都采用统一的采购模式，采购部负责对采购物资过程实施控制。原材料主要是酿酒葡萄；辅料主要包括瓶坯、瓶塞、标签、纸箱等。葡萄采购目前采用独家采购模式，仅收购第四师七十团葡萄基地的葡萄，对葡萄基地实行统一规划、统一引进苗木、统一种植、统一技术管理、统一品种、统一产品收购；公司制定了供应商管理办法，对供应商在供货质量和能力等方面进行控制，包装材料及辅料是通过询价、比价模式采购；设备、机器主要是通过招标模式采购。
　　2、生产模式
　　由于原酒需要较长时间发酵过程才能加工为成品酒，然后对外进行销售，故其生产并非简单的以销定产模式，而是基于对市场的未来预期提前进行生产计划的安排。公司产品均为自主生产，根据销售计划及库存情况，生产部门围绕产品、成本、安全生产和交货期等原则制定生产计划并组织生产，采购部根据生产计划进行采购，并确保原材料准时到达工厂正常上线，保证生产计划或订单合同要求安排生产。公司由生产部、技术部和销售部组织实施生产运作，确保生产和服务在受控条件下，按生产工艺流程进行。动力车间、配酒车间、装配车间须提供适宜的设备，各车间按操作规范正确使用保证过程能力；质检部正确配置生产和服务提供必须的测量和监视装置，确保准确性，并在生产和服务中实施监视和测量，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司销售工作由伊犁分公司负责。销售模式采用代理经销商和直销网络相结合的销售模式。公司根据不同区域分设不同经销商（分销商），对不同经销商（分销商）在销售区域、价格等方面均有明确规定，以保证其产品在特定区域内良性运转，经销商（分销商）主要充当产品分销的角色。目前公司以伊宁为根据地，设立伊犁分公司管理、控制产品销售，以乌鲁木齐市为主战场，南跨库尔勒，北接克拉玛依疆内全方位市场营销网络，并加强疆外市场的内地葡萄酒招商工作，寻找新的优质经销商，实行深度管理，采取有针对性的市场突破的策略。公司将全国划分为若干区域，每个区域设立经销商，公司授权经销商全权负责该区域内的产品销售，由经销商发展和管理下属终端商。
　　报告期内，公司商业模式较上年末相比未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，商业模式没有发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司作为第四师建厂最悠久的葡萄酒酿造企业，一直承担着农业产业化的重任，在解决当地酿酒葡萄原料收购及农户增收上起到积极促进作用，公司一直实行的是“公司+团场+农户”的运营模式，每年为当地200余户农民，千亩葡萄园解决销路问题。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家集葡萄酒的生产、科研和销售为一体的农业产业化、新型工业化葡萄酒酿造与销售企业。公司积极推进经济结构战略性调整，采取“公司+基地+农户”的合作方式，建立起生产、加工、销售为一体的现代化产业链，进而形成具有特色的产品路线。
　　1、采购模式
　　公司采购的包装材料、辅助材料等都采用统一的采购模式，采购部负责对采购物资过程实施控制。原材料主要是酿酒葡萄；辅料主要包括瓶坯、瓶塞、标签、纸箱等。葡萄采购目前采用独家采购模式，仅收购第四师七十团葡萄基地的葡萄，对葡萄基地实行统一规划、统一引进苗木、统一种植、统一技术管理、统一品种、统一产品收购；公司制定了供应商管理办法，对供应商在供货质量和能力等方面进行控制，包装材料及辅料是通过询价、比价模式采购；设备、机器主要是通过招标模式采购。
　　2、生产模式
　　由于原酒需要较长时间发酵过程才能加工为成品酒，然后对外进行销售，故其生产并非简单的以销定产模式，而是基于对市场的未来预期提前进行生产计划的安排。公司产品均为自主生产，根据销售计划及库存情况，生产部门围绕产品、成本、安全生产和交货期等原则制定生产计划并组织生产，采购部根据生产计划进行采购，并确保原材料准时到达工厂正常上线，保证生产计划或订单合同要求安排生产。公司由生产部、技术部和销售部组织实施生产运作，确保生产和服务在受控条件下，按生产工艺流程进行。动力车间、配酒车间、装配车间须提供适宜的设备，各车间按操作规范正确使用保证过程能力；质检部正确配置生产和服务提供必须的测量和监视装置，确保准确性，并在生产和服务中实施监视和测量，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司销售工作由伊犁分公司负责。销售模式采用代理经销商和直销网络相结合的销售模式。公司根据不同区域分设不同经销商（分销商），对不同经销商（分销商）在销售区域、价格等方面均有明确规定，以保证其产品在特定区域内良性运转，经销商（分销商）主要充当产品分销的角色。目前公司以伊宁为根据地，设立伊犁分公司管理、控制产品销售，以乌鲁木齐市为主战场，南跨库尔勒，北接克拉玛依疆内全方位市场营销网络，并加强疆外市场的内地葡萄酒招商工作，寻找新的优质经销商，实行深度管理，采取有针对性的市场突破的策略。公司将全国划分为若干区域，每个区域设立经销商，公司授权经销商全权负责该区域内的产品销售，由经销商发展和管理下属终端商。
　　报告期内，公司商业模式较上年末相比未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司主营葡萄酒的生产与销售，创建于1964年，是伊犁地区最早生产葡萄酒的厂家，作为兵团特色产品多次被评为新疆名牌产品，公司是伊犁地区最早生产葡萄酒厂商，也是新疆最早生产干葡萄酒、冰葡萄酒的重点企业之一。
　　生产经营方面：公司在原料供应上一直采用的是“公司+团场+基地”的合作方式，保证了公司原料的供应和品质的源头把控。在自主创新技术研发上，公司也不断求新探索，报告期内，公司自主研发的十余款葡萄酒在各种赛事中荣获奖项和好评，在品牌建设上公司力求打造最具代表性的兵团企业，在产品特色上，公司利用伊犁河谷的湿润气候及经天山雪水滋养的葡萄使产品口感独具一格。
　　财务情况：公司2020年度净利润1,289,432.22元，相比2019年度净利润4,589,336.39元，有所下滑，其主要原因是受市场大环境所影响。目前公司财务状况稳健。报告期内，公司不存在债务违约和无法继续履行重大借款合同相关条款的情形；公司报告期内无对外担保，不存在相关或有事项引发的或有负债；公司也不存在大股东长期占用巨额资金及大量长期未作处理的不良资产等情形；不存在导致破产清算的情形。
　　内部管理方面：股份公司前身一直是兵团自营国有企业，所以人员相对稳定，公司关键管理人员和核心技术人员长期在公司任职，不存在关键管理人员离职且无人替代和人力资源短缺等情形。
　　公司将继续保持稳健的发展态势，借力“新三板”的平台采取增发股票的方式进行融资以补充资金并引进战略投资者，满足公司业务高速发展的需求、拓宽市场并降低经营风险。报告期内，公司不存在重大违法经营的情形。
　　综上所述，公司具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家集葡萄酒的生产、科研和销售为一体的农业产业化、新型工业化葡萄酒酿造与销售企业。公司积极推进经济结构战略性调整，采取“公司+基地+农户”的合作方式，建立起生产、加工、销售为一体的现代化产业链，进而形成具有特色的产品路线。
　　1、采购模式
　　公司采购的包装材料、辅助材料等都采用统一的采购模式，采购部负责对采购物资过程实施控制。原材料主要是酿酒葡萄；辅料主要包括瓶坯、瓶塞、标签、纸箱等。葡萄采购目前采用独家采购模式，仅收购第四师七十团葡萄基地的葡萄，对葡萄基地实行统一规划、统一引进苗木、统一种植、统一技术管理、统一品种、统一产品收购；公司制定了供应商管理办法，对供应商在供货质量和能力等方面进行控制，包装材料及辅料是通过询价、比价模式采购；设备、机器主要是通过招标模式采购。
　　2、生产模式
　　由于原酒需要较长时间发酵过程才能加工为成品酒，然后对外进行销售，故其生产并非简单的以销定产模式，而是基于对市场的未来预期提前进行生产计划的安排。公司产品均为自主生产，根据销售计划及库存情况，生产部门围绕产品、成本、安全生产和交货期等原则制定生产计划并组织生产，采购部根据生产计划进行采购，并确保原材料准时到达工厂正常上线，保证生产计划或订单合同要求安排生产。公司由生产部、技术部和销售部组织实施生产运作，确保生产和服务在受控条件下，按生产工艺流程进行。动力车间、配酒车间、装配车间须提供适宜的设备，各车间按操作规范正确使用保证过程能力；质检部正确配置生产和服务提供必须的测量和监视装置，确保准确性，并在生产和服务中实施监视和测量，确保产品质量。
　　3、销售模式
　　公司销售工作由伊犁分公司负责。销售模式采用代理经销商和直销网络相结合的销售模式。公司根据不同区域分设不同经销商（分销商），对不同经销商（分销商）在销售区域、价格等方面均有明确规
　　定，以保证其产品在特定区域内良性运转，经销商（分销商）主要充当产品分销的角色。目前公司以伊宁为根据地，设立伊犁分公司管理、控制产品销售，以乌鲁木齐市为主战场，南跨库尔勒，北接克拉玛依疆内全方位市场营销网络，并加强疆外市场的内地葡萄酒招商工作，寻找新的优质经销商，实行深度管理，采取有针对性的市场突破的策略。公司将全国划分为若干区域，每个区域设立经销商，公司授权经销商全权负责该区域内的产品销售，由经销商发展和管理下属终端商。
　　报告期内，公司商业模式较上年末相比未发生变化。报告期后至报告披露日，商业模式没有发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司根据年初制定的经营计划，积极开展各项工作，加快扩展疆内外市场，不断提升伊珠葡萄酒的品牌知名度。
　　1、企业经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入9,798,337.86元，实现净利润709,821.11元，较上年同期下降61.71%。主要原因为：一是由于受葡萄酒销售市场的国际化趋势影响，国外产品及国内其他品牌产品进入伊宁市场，伊犁河谷葡萄酒产业的兴起，多家生产商进入伊宁市场，竞争加剧分割了伊宁区域的市场份额；二是受当前环境形势影响，省府及南北疆市场布局调整造成幅度性下降。三是受疫情影响，春节前生产的各类葡萄酒产品全部挤压在库房，公司2月-3月又处于停产停工状态，导致报告期内较上年同期下降幅度较大。
　　2、生产情况
　　报告期内,公司生产各类成品葡萄酒236.84吨，其中伊珠干酒131.44吨、伊珠甜酒98.38吨、伊珠冰酒7.02吨。
　　报告期内，公司恪尽坚守工艺标准，借助公司长期与兵团形成的互利采供模式，从种植管理到生产酿造，不断优化质量控制，确保了产品品质。
　　3、新产品开发
　　报告期内，公司进一步加大产品的开发力度。为丰富产品结构，细化消费市场，根据目前消费者对葡萄酒质量及品味诉求的提升，公司着手研发了几款半甜型葡萄酒，目前新产品还在研发期间，后期公司将以新产品良好的市场起点为营销思路的主线，加强对营销活动的资源整合和整体把控。
　　4、内部管理
　　在品牌质量把控方面，公司健全葡萄原料的种植管理，公司在葡萄原料生长的每个周期对基地指导监控、葡萄生长都要求种植人员记录明晰，健全可追溯体系，不断强化“从田间到餐桌”的全过程产品
　　质量控制。在内部控制方面，公司以强化财务管理职能为抓手，夯实管理基础；加大财务稽核力度，促进内部控制的制度化和规范化。在团队建设方面，公司以精化现有团队、储备优秀人才、加强精英培训、夯实技术团队为人才管理总要求，推进绩效考评，实行“能者上、庸者下、劣者汰”的优化激励和选人、用人机制，着力打造一批优秀的管理、技术团队。
　　5、品牌建设
　　公司自创立以来一直秉承第一代兵团人屯垦戍边的军垦精神，公司在品牌建设上围绕提升伊珠品牌知名度、持续推广“兵团品质”，结合重点区域市场推广伊珠核心产品作为公关传播目标，树立了鲜明的品牌形象。立足伊犁河谷产区的生态优势，不断加大产地生态品牌建设，进一步夯实行业地位，显著提升品牌影响力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司作为第四师建厂最悠久的葡萄酒酿造企业，一直承担着农业产业化的重任，在解决当地酿酒葡萄原料收购及农户增收上起到积极促进作用，公司一直实行的是“公司+团场+农户”的运营模式，每年为当地400余户农民，万亩葡萄园解决销路问题。 收起▲