通蓝海（834838）

　　一、业务概要
商业模式
　　公司主要产品为纸浆模塑3D环保墙面装饰板，公司主要负责产品设计、研发及销售。公司具有生产的相关技术、专利，但由于公司地处北京，在当地自建厂房或在外地自己生产均较难实现，故公司通过与上游供应商合作的模式，通过制定墙面立体装饰板的质量技术标准，输出技术，进行OEM委托加工采购；通过知识产权体系进行技术保护，建立销售渠道体系，塑造推广自有品牌。
　　（一）采购模式
　　受公司规模及发展阶段影响，公司主要供应商为山东海尔福生物资源制品有限公司，通蓝海与该公司签订长期合作协议。该公司的生产情况可能对公司的正常采购销售造成较大影响，中介机构经过对该供应商的实地走访，并查阅了公司的相关生产资质及环评批复文件，证实该供应商各项资质较为齐备，机器设备成新率可以满足通蓝海采购需求，未来突然停产可能性较小。
　　基于目前情况，公司考虑到可能存在单一供应商依赖的可能性，公司采取三种措施降低风险：
　　1、加强与山东海尔福生物资源制品有限公司的合作，要求在当地的通蓝海人员定期关注和与其沟通其近期生产计划完成情况。
　　2、与有能力的生产企业接触并洽谈合作事宜，提前做好供应商储备。
　　3、据公司董事长及其技术人员测算目前公司的改造技术，通蓝海可在生产一次性餐盒的生产线上进行技术改造，三个月即可达到公司所需的生产要求，因此公司要求山东海尔福生物资源制品有限公司根据通蓝海的销售量情况，将库存控制在满足通蓝海三个月销售量的水平上，将意外停产的情况对通蓝海造成的影响降到最低。
　　（二）销售模式
　　报告期内，公司主要采取国外销售模式，针对的是国外客户群体。
　　在国外销售方面，公司宣传以进出口商品交易会为主，以终点国家市场展会为辅，在阿里巴巴等外贸网络媒体平台上做适量广告宣传。尽可能的采用投资少见效快的广告传播推广渠道和方式进行宣传。
　　国外客户通过公司的宣传渠道了解公司及产品的详细情况后，与公司达成合作意向，签署合作协议。
　　公司在国外销售方面服务贯穿始终，从签署合作协议开始到售后服务，以电子邮件、即时聊天工具、电话等联络方式时时为客户提供服务，包括产品的视频培训、产品的宣传介绍、产品安装过程中疑难问题的解答以及产品质量的保障等。
　　为了满足不同行业、不同客户公司的各自需求，销售人员通过与客户、经销商的充分沟通，将客户的需求反馈至公司研发设计部；研发设计部根据要求改良产品，据此为客户提供服务，在项目实施过程中，监督外包生产加工商，严格按照要求采购原材料并实施加工，以确保产品质量。
　　（三）盈利模式
　　公司专业致力于推广新型墙面环保立体装饰板的现代企业，力求给客户提供优质服务。在行业价值链中，公司直接操作的环节有：产品设计、研发、采购、质检验收、盈利模式（商业规则）确立、品牌管理、配套供应体系管理、销售渠道管理、营销推广渠道管理、售后服务等环节。公司通过良好把控业务中的各个环节实现对整个业务流程进行控制，对企业实际经营中的每一个经营要素进行价值识别与管理，通过对企业自身的管理控制以及对相关利益者的资源整合实现价值创造及价值获取。
　　公司以墙面环保立体装饰板的技术优势推动销售，墙面环保立体装饰板的优势始终是公司的盈利导向。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司调整了营销策略，暂时取消了国内销售部门，集中全部资源和优势全力拓展国际市场。
　　报告期内，与上年同期相比，营业收入有了增长，当期实现营业收入2255.56万元，比上年同期59 1857.34万元增长了21.44%。报告期内，受贸易保护主义、经济增长放缓等因素影响，国际市场环境仍未好转，国内市场需求尚未充分激发，出口企业因此承受较大压力。公司一方面加强维护与老客户的良好合作关系，提高返单率；另一方面继续加大营销投入力度，开拓新兴市场。因此，主力市场---欧美市场和新兴市场---非洲、中东等市场，与上年同期相比，均保持了相对稳定。
　　报告期内，当期营业成本1224.20万元比上年同期营业成本924.59万元上升了32.40%。具体原因受材料、人工、费用上涨等因素，商品购入成本提高所致；四项期间费用也有不同幅度的上升及下降，其中，销售费用上升8.51%，管理费用上升14.26%，财务费用下降97.50%，研发费用下降17.44%。销售费用和管理费用通过对各费用项目进行精细化管理得到控制，研发费用下降主要体现在实验室费用减少和其他费用减少导致，其余项目和去年同期相比几乎持平，财务费用与去年同期相比，由于人民币汇率基本稳定、没有较大汇兑损益，因此其下降较为明显。
　　报告期内，当期净利润202.27万元比上年同期32.02万元上升了531.70%，主要是毛利比去年增加98.61万。期间费用、资产减值损失共计比去年减少103.23万，其他收益和投资收益共计减少5.34万，致使营业利润增加195.37万，去比年增加544.66%。
　　报告期内，公司主营业务并未发生变化。
　　报告期内，主要是主打产品纸浆模塑3D墙板性能有了进一步的提高，公司集中精力对其湿变形进行了重点技术攻关，并研发了新款密胺产品，下一年度全新密胺及异形产品将面世。
　　报告期内，依然存在国内同行抄袭公司知识产权的行为。低质低价竞争，对公司开拓国际市场也起到了一定的不利影响。不过，公司已经采取了海关备案、法律诉讼和平台维权等措施，并取得了很大的效果，对侵权情况起到了一定力度的有效制止。
　　报告期内的经营指标营业额和营业利润虽然都不同程度的增长，这说明，我们对主打产品纸浆模塑3D环保墙板产品湿变形缺陷的弥补起了成效，公司将继续在产品技术改造上加大研发力度。
　　(二)行业情况
　　公司主要产品为纸浆模塑3D环保墙板，负责产品设计、研发及销售业务。所处行业分类制造业下属的纤维板制造细分行业。报告期内，通蓝海面对的主要挑战，依然是与抄袭者的抗争。我们不仅要在产品设计制作方面独具匠心，公司还要在安装辅料、施工工艺方面提高专有核心技术，稳定原料供应基地、设备定制工厂等，建立了相对稳定的合作关系。
　　报告期内，植物纤维浆板原料市场价格持续攀升，整个行业上游企业供货成本高企，包装箱价格提高，劳动力成本提高，带来公司产品成本大幅度提高。
　　公司目前的经营模式符合未来装饰墙面制造业的发展方向，未来公司将积极研究终端卖场渠道可行方案，充分了解当地用户诉求，改进产品设计和应用工艺，也会深入研究新材料新产品的投入生产可行性，同时提升用户体验，给客户提供专业的服务，顺利达成用户需求的场景效果，给细分行业里的其他墙面制造业企业立标杆示范作用。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长。公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.主销市场国家货币对美元汇率大幅度贬值风险：货币贬值，直接造成该国客商进口成本高企，购买力严重下降等问题，收汇风险加大。
　　应对措施：将这些国家与中信保保险名单对照，不在中信保范围的国家和地区全部改成100%收汇后放货，中信保投保的国家和地区只要在这个名单上，也要重点防范收汇风险。
　　2.世界范围内局部战争和政治不稳定风险：包括但不限于叙利亚战争，也门战争，伊拉克战争、埃及动乱等等有可能不利影响。
　　应对措施：将这些地区和国家的销售全部调整到现款全额收汇后发货，同时，将营销资源转向其他国家和地区。
　　3.世界性的经济危机风险：南美、欧洲国家的经济危机，购买力严重下滑，经济增长乏力，有可能给出口带来一定的不利影响。
　　应对措施：调整主要营销市场国家和区域，将主要市场转向经济环境和政治环境相对稳健的美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、沙特等国家。
　　4.新技术新产品竞争风险：创新时代来临，新技术新产品层出不穷，如果出现革命性的替代产品，将可能给公司产品销售带来竞争风险。
　　应对措施：加大研发投入，保持产品及其应用技术领先。
　　5.更新更贴近用户的商业模式在其他企业出现的风险：装修装饰市场以及装修后市场，变革的速度相对较慢，但新的商业模式的竞争依然残酷，这种商业模式竞争的风险有可能产生激烈的价格和服务竞争。
　　应对措施：在商业模式创新领域，通过贴近客户，打造用户价值，并与他们形成实时互动，不断完善自身的学习创新以及外部引进人才创新，形成通蓝海的商业模式创新。
　　6.知识产权被大面积侵犯的风险：纸浆模塑3D环保墙板是通蓝海设计与研发人员的智力成果，体现了公司的创造力和核心竞争力，优秀的产品设计及远销海外带来的产品美誉度，是构成产品核心竞争力的重要组成元素。市场上模仿产品外观侵犯知识产权的事情屡禁不止，公司尽力采取各种措施保护知识产权及注册商标。侵权行为一旦发生，可能损坏或降低公司的品牌价值，分散公司管理层的精力，或对销售造成影响。由于植物纤维墙面装饰板产品具有毛利空间较大，盈利能力较强，进入门槛主要是知识产权保护门槛，直接抄袭复制成本较低等特点，市场上抄袭通蓝海设计的直接恶性竞争案件不断增加，他们通常采取直接复制抄袭、低质低价竞争等手段扰论市场。
　　应对措施：加强知识产权制度建设、提高知识产权保护意识；对能给企业带来经济利益的技术和经营信息加大保密措施力度；及时申请产品著作权，加大商标、外观专利等知识产权维权力度，通过法律手段保护自身商标、域名、专利、版权、著作权等。
　　7.纸浆原材料价格高涨风险：植物纤维浆板原料市场价格逐年攀升，包装箱价格提高，劳动力成本逐年提高，造成公司纸浆模塑产品成本提高的风险。
　　应对措施：提升产品设计美观度、提升产品质感质量、提升产品精细度、逐步提高售价。

　　一、商业模式
　　公司主要产品为纸浆模塑3D环保墙面装饰板，公司主要负责产品设计、研发及销售。公司具有生产的相关技术、专利，但由于公司地处北京，在当地自建厂房或在外地自己生产均较难实现，故公司通过与上游供应商合作的模式，通过制定墙面立体装饰板的质量技术标准，输出技术，进行OEM委托加工采购；通过知识产权体系进行技术保护，建立销售渠道体系，塑造推广自有品牌。
　　（一）采购模式
　　受公司规模及发展阶段影响，公司主要采用OEM的模式，公司要求供应商按照自身生产工艺及款式要求进行生产制造，目前公司主要供应商为山东海尔福生物资源制品有限公司，通蓝海与该公司签订长期合作协议。公司采购流程为：
　　1、公司依据客户订单制定采购计划；
　　2、公司配套部根据采购计划与供应商沟通产品的订货供应计划；供应商按计划提供符合公司质量标准的给类型产品；
　　3、配套部进行物资管理、物资入库和验收工作；
　　4、产品入库后，交由储运部安排物流发货事宜。
　　（二）销售模式
　　报告期内，公司主要采取国外销售模式，针对的是国外客户群体。
　　在国外销售方面，公司宣传以进出口商品交易会为主，以终点国家市场展会为辅，在阿里巴巴、环球资源等外贸网络媒体平台上做适量广告宣传。尽可能的采用投资少见效快的广告传播推广渠道和方式进行宣传。国外客户通过公司的宣传渠道了解公司及产品的详细情况后，与公司达成合作意向，签署合作协议。
　　公司在国外销售方面服务贯穿始终，从签署合作协议开始到售后服务，以电子邮件、即时聊天工具、电话等联络方式时时为客户提供服务，包括产品的视频培训、产品的宣传介绍、产品安装过程中疑难问题的解答以及产品质量的保障等。
　　为了满足不同行业、不同客户公司的各自需求，销售人员通过与客户、经销商的充分沟通，将客户的需求反馈至公司研发设计部；研发设计部根据要求改良产品，据此为客户提供服务，在项目实施过程中，监督外包生产加工商，严格按照要求采购原材料并实施加工，以确保产品质量。
　　（三）盈利模式
　　公司专业致力于推广新型墙面环保立体装饰板的现代企业，力求给客户提供优质服务。在行业价值链中，公司直接操作的环节有：产品设计、研发、采购、质检验收、盈利模式（商业规则）确立、品牌管理、配套供应体系管理、销售渠道管理、营销推广渠道管理、售后服务等环节。公司通过良好把控业务中的各个环节实现对整个业务流程进行控制，对企业实际经营中的每一个经营要素进行价值识别与管理，通过对企业自身的管理控制以及对相关利益者的资源整合实现价值创造及价值获取。公司以墙面环保立体装饰板的技术优势推动销售，墙面环保立体装饰板的优势始终是公司的盈利导向。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，与上年同期相比，营业收入有了小幅度的增长，当期实现营业收入990.10万元，比上年同期971.83万元增长了1.88%。今年上半年，受贸易保护主义、经济增长放缓等因素影响，国际市场环境仍未好转，国内市场需求尚未充分激发，出口企业因此承受较大压力。公司一方面加强维护与老客户的良好合作关系，提高返单率；另一方面继续加大营销投入力度，开拓新兴市场。因此，主力市场---欧美市场和新兴市场---非洲、中东等市场，与上年同期相比，均保持了相对稳定。
　　报告期内，当期营业总成本961.03万元比上年同期营业成本954.57万元上升了0.68%。其中营业成本上升12.37%，受材料、人工、费用上涨等因素，商品购入成本提高所致；四项期间费用共下降10.29%，其中，销售费用下降9.46%，管理费用上升16.84%，财务费用下降90.66%，研发费用下降24.17%。销售费用和管理费用通过对各费用项目进行精细化管理得到控制，研发费用下降主要体现在其他费用的减少，其余项目和去年同期相比几乎持平，财务费用与去年同期相比，由于人民币汇率基本稳定、没有较大汇兑损益，因此其下降较为明显。
　　报告期内，当期净利润51.24万元比上年同期57.92万元下降了11.53%，主要是所得税费用增加52.91%导致。
　　报告期内，公司主营业务并未发生变化。

　　三、风险与价值
　　1.主销市场国家货币对美元汇率大幅度贬值风险：货币贬值，直接造成该国客商进口成本高企，购买力严重下降等问题，收汇风险加大。
　　应对措施：将这些国家与中信保保险名单对照，不在中信保范围的国家和地区全部改成100%收汇后放货，中信保投保的国家和地区只要在这个名单上，也要重点防范收汇风险。
　　2.世界范围内局部战争和政治不稳定风险：包括但不限于叙利亚战争，也门战争，伊拉克战争、埃及动乱等等有可能不利影响。
　　应对措施：将这些地区和国家的销售全部调整到现款全额收汇后发货，同时，将营销资源转向其他国家和地区。
　　3.世界性的经济危机风险：南美、欧洲国家的经济危机，购买力严重下滑，经济增长乏力，有可能给出口带来一定的不利影响。
　　应对措施：调整主要营销市场国家和区域，将主要市场转向经济环境和政治环境相对稳健的美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、沙特等国家。
　　4.新技术新产品竞争风险：创新时代来临，新技术新产品层出不穷，如果出现革命性的替代产品，将可能给公司产品销售带来竞争风险。
　　应对措施：加大研发投入，保持产品及其应用技术领先。
　　5.更新更贴近用户的商业模式在其他企业出现的风险：装修装饰市场以及装修后市场，变革的速度相对较慢，但新的商业模式的竞争依然残酷，这种商业模式竞争的风险有可能产生激烈的价格和服务竞争。
　　应对措施：在商业模式创新领域，通过贴近客户，打造用户价值，并与他们形成实时互动，不断完善自身的学习创新以及外部引进人才创新，形成通蓝海的商业模式创新。
　　6.知识产权被大面积侵犯的风险：纸浆模塑3D环保墙板是通蓝海设计与研发人员的智力成果，体现了公司的创造力和核心竞争力，优秀的产品设计及远销海外带来的产品美誉度，是构成产品核心竞争力的重要组成元素。市场上模仿产品外观侵犯知识产权的事情屡禁不止，公司尽力采取各种措施保护知识产权及注册商标。侵权行为一旦发生，可能损坏或降低公司的品牌价值，分散公司管理层的精力，或对销售造成影响。由于植物纤维墙面装饰板产品具有毛利空间较大，盈利能力较强，进入门槛主要是知识产权保护门槛，直接抄袭复制成本较低等特点，市场上抄袭通蓝海设计的直接恶性竞争案件不断增加，他们通常采取直接复制抄袭、低质低价竞争等手段扰论市场。
　　应对措施：加强知识产权制度建设、提高知识产权保护意识；对能给企业带来经济利益的技术和经营信息加大保密措施力度；及时申请产品著作权，加大商标、外观专利等知识产权维权力度，通过法律手段保护自身商标、域名、专利、版权、著作权等。
　　7.纸浆原材料价格高涨风险：植物纤维浆板原料市场价格逐年攀升，包装箱价格提高，劳动力成本逐年提高，造成公司纸浆模塑产品成本提高的风险。
　　应对措施：提升产品设计美观度、提升产品质感质量、提升产品精细度、逐步提高售价。

　　四、企业社会责任
　　在扶贫与社会责任方面，公司董事长李建宇加入红十字会，每年都有数额不等的捐赠活动和义务劳动关爱儿童等活动；董事张建生也参加了壹基金的儿童月捐活动，支持中国困难儿童发展的项目；董事张建生还带领全公司同事集体参与了捐种梭梭树防止沙漠化项目月捐活动，10元种一颗梭梭树，固定10平方米荒漠。
　　通蓝海注重履行企业社会责任，坚持按照对社会负责任的方式开展业务，直接或间接的在安置就业和纳税方面，为社会做出了应有的贡献。
　　通蓝海使命是“让天下墙面赏心悦目”，在为这使命不懈奋斗的过程中，公司所用的纯植物纤维原料、纯物理的热压工艺以及应用等方面的方法全部环保，并且公司所生产的产品是环境友好型3D墙面装饰板产品，制作过程也无污染，为社会尽一份责任。

　　一、业务概要商业模式
　　公司主要产品为纸浆模塑3D环保墙面装饰板，公司主要负责产品设计、研发及销售。公司具有生产的相关技术、专利，但由于公司地处北京，在当地自建厂房或在外地自己生产均较难实现，故公司通过与上游供应商合作的模式，通过制定墙面立体装饰板的质量技术标准，输出技术，进行OEM委托加工采购；通过知识产权体系进行技术保护，建立销售渠道体系，塑造推广自有品牌。
　　（一）采购模式
　　受公司规模及发展阶段影响，公司主要供应商为山东海尔福生物资源制品有限公司，通蓝海与该公司签订长期合作协议。该公司的生产情况可能对公司的正常采购销售造成较大影响，中介机构经过对该供应商的实地走访，并查阅了公司的相关生产资质及环评批复文件，证实该供应商各项资质较为齐备，机器设备成新率可以满足通蓝海采购需求，未来突然停产可能性较小。
　　基于目前情况，公司考虑到可能存在单一供应商依赖的可能性，公司采取三种措施降低风险：
　　1、加强与山东海尔福生物资源制品有限公司的合作，要求在当地的通蓝海人员定期关注和与其沟通其近期生产计划完成情况。
　　2、与有能力的生产企业接触并洽谈合作事宜，提前做好供应商储备。
　　3、据公司董事长及其技术人员测算目前公司的改造技术，通蓝海可在生产一次性餐盒的生产线上进行技术改造，三个月即可达到公司所需的生产要求，因此公司要求山东海尔福生物资源制品有限公司根据通蓝海的销售量情况，将库存控制在满足通蓝海三个月销售量的水平上，将意外停产的情况对通蓝海造成的影响降到最低。
　　（二）销售模式
　　报告期内，公司主要采取国外销售模式，针对的是国外客户群体。
　　在国外销售方面，公司宣传以进出口商品交易会为主，以终点国家市场展会为辅，在阿里巴巴、环球资源等外贸网络媒体平台上做适量广告宣传。尽可能的采用投资少见效快的广告传播推广渠道和方式进行宣传。国外客户通过公司的宣传渠道了解公司及产品的详细情况后，与公司达成合作意向，签署合作协议。
　　公司在国外销售方面服务贯穿始终，从签署合作协议开始到售后服务，以电子邮件、即时聊天工具、电话等联络方式时时为客户提供服务，包括产品的视频培训、产品的宣传介绍、产品安装过程中疑难问题的解答以及产品质量的保障等。
　　为了满足不同行业、不同客户公司的各自需求，销售人员通过与客户、经销商的充分沟通，将客户的需求反馈至公司研发设计部；研发设计部根据要求改良产品，据此为客户提供服务，在项目实施过程中，监督外包生产加工商，严格按照要求采购原材料并实施加工，以确保产品质量。
　　（三）盈利模式
　　公司专业致力于推广新型墙面环保立体装饰板的现代企业，力求给客户提供优质服务。在行业价值链中，公司直接操作的环节有：产品设计、研发、采购、质检验收、盈利模式（商业规则）确立、品牌管理、配套供应体系管理、销售渠道管理、营销推广渠道管理、售后服务等环节。公司通过良好把控业务中的各个环节实现对整个业务流程进行控制，对企业实际经营中的每一个经营要素进行价值识别与管理，通过对企业自身的管理控制以及对相关利益者的资源整合实现价值创造及价值获取。公司以墙面环保立体装饰板的技术优势推动销售，墙面环保立体装饰板的优势始终是公司的盈利导向。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司调整了营销策略，暂时取消了国内销售部门，集中全部资源和优势全力拓展国际市场。
　　2017年度，国际市场环境较之2016年并未好转，欧洲、北美、澳洲等发达经济体经济增长依然乏力；埃及动乱、伊拉克、叙利亚、利比亚、也门战乱，导致整个阿拉伯市场营收大幅度下滑；沙特石油价格持续走低；俄罗斯、南美洲、中东、非洲各国本币兑美元继续贬值，特别是尼日利亚、墨西哥货币大幅度贬值，使得进口商进口成本高企，购买力大幅度下降；印度、巴西通关门槛提高导致出口费用增加，尼日利亚海关增加装柜要求，致使客户装柜量减少四分之一，从而导致海运费成本增加；2016年9月以来，纸浆纤维、纸箱包装物价格继续攀升，2017年较2016年至少增长了20%；人工成本上涨，房屋租金上涨，导致产品成本和办公成本较大幅度增长；新的竞争对手进入市场，知识产权被抄袭屡禁不止，2017年比2016年又多了一个不利因素：人民币汇率升值，全年平均至少增值了3%。
　　报告期内产品价格竞争较之2016年更加残酷。在这样的经济环境和中国出口市场普遍下滑的大环境下，为求生存，公司大力压缩了经营费用，其中，销售费用压缩了15.82%，而营业收入下降了6.59%。
　　报告期内，公司继续在力保欧美市场的同时，响应国家号召在一带一路国家积极拓展业务。从市场前五名客户可以看出，第一名是荷兰客户、第二名是加拿大客户、第三名是尼日利亚客户、第四名是新加坡客户、第五名是尼日利亚客户。非洲市场潜力很大。
　　报告期内，营业收入下降6.59%，营业利润上升145.09%，其中政府补助由于会计准则调整，原记入营业外收入改为记入其他收益，剔除此影响后，营业利润下降298.12%。我们认为主要是主打产品纸浆模塑3D墙板性能有待进一步提高。所以报告期内，公司集中精力对主打产品纸浆模塑3D墙板的湿变形进行了重点技术攻关。2017年末终于使得纸浆模塑3D墙板产品湿变形指标提升了60%。
　　报告期内，依然存在国内同行抄袭公司知识产权的行为。低质低价竞争，对公司开拓国际市场也起到了一定的不利影响。不过，公司已经采取了海关备案、法律诉讼和平台维权等措施，并取得了很大的效果，对侵权情况起到了一定力度的有效制止。
　　报告期内的经营指标营业额和营业利润虽然都不同程度的下降，但是，我们对主打产品纸浆模塑3D环保墙板产品湿变形缺陷的弥补，为日后公司的发展奠定了基础。
　　(二)行业情况
　　公司主要产品为纸浆模塑3D环保墙板，负责产品设计、研发及销售业务。所处行业分类制造业下属的纤维板制造细分行业。报告期内，通蓝海面对的主要挑战，依然是与抄袭者的抗争。我们不仅要在产品设计制作方面独具匠心，公司还要在安装辅料、施工工艺方面提高专有核心技术，稳定原料供应基地、设备定制工厂等，建立了相对稳定的合作关系。
　　报告期内，植物纤维浆板原料市场价格持续攀升，整个行业上游企业供货成本高企，包装箱价格提高，劳动力成本提高，带来公司产品成本大幅度提高。
　　公司目前的经营模式符合未来装饰墙面制造业的发展方向，未来公司将积极研究终端卖场渠道可行方案，充分了解当地用户诉求，改进产品设计和应用工艺，提升用户体验，给客户提供专业的服务，顺利达成用户需求的场景效果，给细分行业里的其他墙面制造业企业立标杆示范作用。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定，客户资源稳定增长。公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.主销市场国家货币对美元汇率大幅度贬值风险：货币贬值，直接造成该国客商进口成本高企，购买力严重下降等问题，收汇风险加大。
　　应对措施：将这些国家与中信保保险名单对照，不在中信保范围的国家和地区全部改成100%收汇后放货，中信保投保的国家和地区只要在这个名单上，也要重点防范收汇风险。
　　2.世界范围内局部战争和政治不稳定风险：包括但不限于叙利亚战争，也门战争，伊拉克战争、埃及动乱等等有可能不利影响。
　　应对措施：将这些地区和国家的销售全部调整到现款全额收汇后发货，同时，将营销资源转向其他国家和地区。
　　3.世界性的经济危机风险：南美、欧洲国家的经济危机，购买力严重下滑，经济增长乏力，有可能给出口带来一定的不利影响。
　　应对措施：调整主要营销市场国家和区域，将主要市场转向经济环境和政治环境相对稳健的美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、沙特等国家。
　　4.新技术新产品竞争风险：创新时代来临，新技术新产品层出不穷，如果出现革命性的替代产品，将可能给公司产品销售带来竞争风险。
　　应对措施：加大研发投入，保持产品及其应用技术领先。
　　5.更新更贴近用户的商业模式在其他企业出现的风险：装修装饰市场以及装修后市场，变革的速度相对较慢，但新的商业模式的竞争依然残酷，这种商业模式竞争的风险有可能产生激烈的价格和服务竞争。
　　应对措施：在商业模式创新领域，通过贴近客户，打造用户价值，并与他们形成实时互动，不断完善自身的学习创新以及外部引进人才创新，形成通蓝海的商业模式创新。
　　6.知识产权被大面积侵犯的风险：纸浆模塑3D环保墙板是通蓝海设计与研发人员的智力成果，体现了公司的创造力和核心竞争力，优秀的产品设计及远销海外带来的产品美誉度，是构成产品核心竞争力的重要组成元素。市场上模仿产品外观侵犯知识产权的事情屡禁不止，公司尽力采取各种措施保护知识产权及注册商标。侵权行为一旦发生，可能损坏或降低公司的品牌价值，分散公司管理层的精力，或对销售造成影响。由于植物纤维墙面装饰板产品具有毛利空间较大，盈利能力较强，进入门槛主要是知识产权保护门槛，直接抄袭复制成本较低等特点，市场上抄袭通蓝海设计的直接恶性竞争案件不断增加，他们通常采取直接复制抄袭、低质低价竞争等手段扰论市场。
　　应对措施：加强知识产权制度建设、提高知识产权保护意识；对能给企业带来经济利益的技术和经营信息加大保密措施力度；及时申请产品著作权，加大商标、外观专利等知识产权维权力度，通过法律手段保护自身商标、域名、专利、版权、著作权等。
　　7.纸浆原材料价格高涨风险：植物纤维浆板原料市场价格逐年攀升，包装箱价格提高，劳动力成本逐年提高，造成公司纸浆模塑产品成本提高的风险。
　　应对措施：提升产品设计美观度、提升产品质感质量、提升产品精细度、逐步提高售价。