日普升（834749）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式
　　公司是集可定制化太阳能中、小型光伏组件产品和太阳能应用产品研发、生产及销售为一体的国家级高新技术企业。公司主要产品为定制型太阳能光伏组件、民用分布式发电系统、太阳能灯具。公司依靠多年行业经验积累，形成较为完善的生产销售体系和品质监控体系。
　　公司立足基本太阳能组件生产，投入科研力量提升自身产品附加值，向光伏组件的下游民用光伏发电领域以及太阳能照明领域大力投入，目前，公司在可定制型太阳能光伏组件、民用分布式光伏发电以及太阳能灯具的生产及应用领域拥有与之相关的发明专利、实用新型专利及外观设计专利共计62项。
　　形成以可定制化中小型太阳能光伏组件为主，民用分布式发电系统、太阳能照明灯具为辅的产业结构。
　　公司客户主要集中在可再生能源发电领域、绿色照明领域等下游行业。
　　在实现营业收入和现金流方面，公司拥有多年光伏行业经验的销售团队，经过反复的摸索，积累了丰富的市场和研发经验，充分掌握行业动态，并挖掘行业潜力。公司主要通过参加行业展会、网络推介、签约异地特约经销商等方式拓展客户，敏锐捕捉客户需求，凭借公司产品的个性化定制属性获得客户好评，与客户良好地互动中扩大合作规模，增加产品销售，实现营业收入，同时不断完善既有服务链条，借助民用分布式发电系统项目的持续铺开，将其作为公司新的收入及利润增长点，实现公司的可持续发展。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司是集可定制化太阳能中、小型光伏组件产品和太阳能应用产品研发、生产及销售为一体的国家级高新技术企业。公司主要产品为定制型太阳能光伏组件、民用分布式发电系统、太阳能灯具。公司依靠多年行业经验积累，形成较为完善的生产销售体系和品质监控体系。
　　公司立足基本太阳能组件生产，投入科研力量提升自身产品附加值，向光伏组件的下游民用光伏发电领域以及太阳能照明领域大力投入，目前，公司在可定制型太阳能光伏组件、民用分布式光伏发电以及太阳能灯具的生产及应用领域拥有与之相关的发明专利、实用新型专利及外观设计专利共计62项。
　　形成以可定制化中小型太阳能光伏组件为主，民用分布式发电系统、太阳能照明灯具为辅的产业结构。
　　公司客户主要集中在可再生能源发电领域、绿色照明领域等下游行业。在实现营业收入和现金流方面，公司拥有多年光伏行业经验的销售团队，经过反复的摸索，积累了丰富的市场和研发经验，充分掌握行业动态，并挖掘行业潜力。公司主要通过参加行业展会、网络推介、签约异地特约经销商等方式拓展客户，敏锐捕捉客户需求，凭借公司产品的个性化定制属性获得客户好评，与客户良好地互动中扩大合作规模，增加产品销售，实现营业收入，同时不断完善既有服务链条，借助民用分布式发电系统项目的持续铺开，将其作为公司新的收入及利润增长点，实现公司的可持续发展。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。
　　(二)行业情况
　　公司在2017年实现销售收入5027.35万元，较上年度提高71.74%,公司营业收入增长的主要原因：2017年，国家能源局与扶贫办发布《关于"十三五"光伏扶贫计划编制有关事项的通知》，文中指出，应"合理选择建设规模","以村级光伏扶贫电站为主要建设模式",并明确应控制在300千瓦以内，符合就近接入条件的可放大至500千瓦。此外，文件中明确说明，村级扶贫电站的建设规模将于2017年一次性下达，而集中式扶贫电站将纳入年度规模中考虑。在村级扶贫电站不纳入年度规模中考虑的情况下，这一类型项目的装机量将叠加在2018年1390万千瓦(13.9GW)的年度装机指标上。
　　近年国家出台一系列推进光伏工业打开的政策方法，各省市也活泼呼应，全国多个本地分布式太阳能补助政策也相继出炉。且我公司被纳入为江西省各级国家机关、事业单位、社会团体年度太阳能光伏最终产品(成品)设备协议供货商，使得业绩提升显著。公司始终以客户为中心，紧扣市场需求，优化产品结构，在科技研发、高效产品推广、工艺改进、精益生产，不断提升核心竞争力。因此大力的推动了光伏组件的销售，销售收入大幅度增长。
　　报告期内，净利润为43.24万元，较上年度增加88.33%,公司积极拓展小、微型太阳能发电板市场，并通过电子商务平台、媒体广告、展会宣传等营销手段，推进了这一块业务销量的增长。与原有客户开展更加深入的合作，同时公司积极参与了江西省于都县、南康市、大余县和莲花县等地的光伏扶贫项目，用实际行动为中央和省市政府打赢扶贫攻坚战贡献一份力量，从而使得净利润大幅度增长。
　　2016年、2017年，公司净利润分别为229,604.50元和432,407.21元，扣除非经常性损益后的净利润分别为-1,915,347.16元和-462,945.47元，最近两年公司扣除非经常性损益后持续亏损，但亏损金额急剧减少，主要原因为2016年3月1日，国家能源局发布了《关于印发2016年定点扶贫与对口支援工作要点的通知》(国能规划〔2016〕55号)——《通知》在国家的政策支持下，我国的光伏扶贫试点工作如火如荼，截止到2016年6月份，越来越多的光伏扶贫政策落地了，从国家到各省市区地方政府，都在积极制定和推进光伏扶贫项目。公司重点开发江西省内光伏扶贫项目，使得业绩提升显著。因此大力的推动了光伏组件的销售，销售收入大幅度增长，因此扣除非经常性损益后持续亏损金额减少。但未来盈利能力仍存在一定不确定性。
　　综上所述，公司通过技术创新推进新产品、新技术、新工艺的开发，积极引进各类人才，加强内部管理，加大营销宣传力度，及时捕捉市场变化信息作出调整。这些举动将有力拉动公司业绩，加强可持续竞争力，为公司后续发展夯实基础。
　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司在资产、人员、业务、财务、机构等方面完全独立，公司具备完全独立自主的经营能力；会计核算、财务管理、风险控制、公司治理等各项重大的内部控制制度运行良好，体系逐步完善；公司的经营管理团队、核心技术和业务团队，人员稳定；公司和员工未发生违法、违规行为，公司也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。公司是江西省高新技术企业，创新能力强，报告期内，共获专利34项，公司将继续坚持核心技术的开发与应用，通过与高校、研究机构合作，丰富公司的产品线，进一步扩大公司的业务领域，公司拥有良好的持续经营和发展能力。
　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　一、产业政策变动风险目前国家相继出台了一系列关于光伏产业的扶持政策，有力促进了光伏行业的发展，特别是针对分布式光伏发电，国家和各地政府都相继发布了度电补贴政策。考虑到目前光伏组件整体市场处于供大于求的现状以及光伏发电成本仍然高于火力、水利等传统能源发电的成本，若国家减少或取消对光伏产业的扶持政策，将会对整个行业的发展造成不利影响，公司的经营和财务状况亦将受到一定的不利影响。
　　应对措施：公司高度关注产业政策的变化，规避产业风险，进一步调整产业结构。公司内部将设立专门的市场调研机构，观察和警示市场政策的变化，及时调整产品生产安排、产品定价，以便适应市场的变化，起到防微杜渐，遏制和规避风险的作用。
　　二、产能过剩及行业竞争激烈风险虽然近几年我国光伏产业逐渐回暖，产业规模平稳增长，但由于前期限制产能的复产，国内行业将面临阶段性的市场供大于求的压力，加上欧美市场对进口中国光伏组件产品有所限制，国内光伏行业存在一定产能过剩的风险。竞争程度的逐渐加剧，光伏组件产品的毛利率有可能继续下降，公司盈利能力也将受到一定的冲击。
　　应对措施：公司在不断提升现有产品质量(如：提升光电转换率、保证发电量的同时提升透光率等),积极研发新的适应市场的产品，以提高公司产品的核心竞争力，如建筑光伏一体化(BIPV)产品和家庭屋顶光伏发电站远程监测系统。另外，在渠道建设上，公司确定了广东、浙江等地为重点销售区域，通过产品质量和价格优势以及配套的培训、技术支持等服务，不断强化现有市场渠道，积极拓展有效市场。此外，公司严格管理，加强质控，保证产品质量，不断提升产品知名度，以应对日益激烈的行业竞争。
　　三、技术更新风险目前，光伏组件生产部分核心技术仍被几家光伏行业大公司掌握，尽管近年来国内光伏行业的生产能力不断提高，但在某些新技术的开发、新结构的创新等方面仍落后于德国、日本等发达国家。因此，如公司不能及时跟上行业技术更新步伐，将对公司的竞争优势和经营业绩产生较大的不利影响。
　　应对措施：公司将根据自身技术能力的强弱和综合实力的高低来选择适合公司发展的技术进行研究，合理设计和开发新产品，减少技术开发与技术选择的盲目性，保证技术的独创性，并通过申请专利，对其知识产权进行保护。同时，采用适宜公司发展的技术创新战略，加强技术管理，提高技术系统的活力，尽可能降低技术更新风险发生的可能性。
　　四、所得税政策变化风险
　　2016年11,公司重新取得高新技术企业证书(证书编号：GR201636000471),有效期三年。公司按15%税率征收企业所得税，报告期内公司享受的税收优惠系按照国家政策相关规定享有，且公司经营业绩不存在对税收优惠的严重依赖，但若上述税收优惠政策未来发生变化，仍会对公司经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司将不断加大产品研发投入，积极吸引人才和培养现有人才，使公司能够保持在行业内技术先进性，在各方面达到高新技术企业的标准与要求。同时，公司将专注于现有领域的发展，不断增强自身实力，使得公司的业务发展保持稳定发展的态势。由此，将由于税收政策的变化而对公司业务的经营产生的影响降低，保持并加大竞争优势。
　　五、技术泄密与核心技术人员流失的风险技术是公司核心竞争能力的重要体现，光伏行业专业性强，对技术研发能力要求较高，相应地公司对技术的依赖性也较强，若核心技术外泄将给公司经营带来一定的风险。
　　应对措施：公司采取了一系列措施来方式核心技术外泄，如公司与核心技术人员签订了《保密及竞业禁止协议》、过申请专利加强知识产权保护等。
　　六、治理机制的风险
　　有限公司阶段，公司治理机制较为简单，未建立完善的内部控制制度。公司整体变更为股份公司后，公司治理机制正在逐步完善，初步建立了适应公司现状的内部控制体系。但未来随着公司规模进一步扩大，以及公司在全国中小企业股份转让系统挂牌成为非上市公众公司，公司治理机制需要相应地在更大的范围发挥更有效的作用。同时，上述情况也对公司的信息披露工作提出了更高的要求。如果公司不能使其治理机制迅速实现科学化、高效化和制度化，或不能做到信息披露的客观、及时，将会在一定程度上影响公司的生产运营和投资者的利益。
　　应对措施：公司将不断鼓励、定期组织管理层学习《公司法》、《公司章程》以及其他独立制订的公司内部管理制度。通过组织公司管理层学习，以及主动积极与公司主办券商及法律顾问沟通，可以促进公司各职能机构明确责任，行使相应职权，确保公司治理做到形式、实质上均规范运行。公司亦需要更加重视信息披露工作，保证信息披露及时、客观、有效及准确。董事会秘书应当自主学习专业知识，了解公司财务和经营情况，按照法律要求负责信息披露事务。公司研发、生产和销售环节均应在法律、法规和公司内部制度的约束下进行，应不断完善惩处机制和报告机制，在发现问题时做到及时沟通，有效避免对公司造成影响。
　　七、实际控制人不当控制的风险
　　股东刘辉艺与李春萍签署《一致行动人协议》，约定协议双方应当在处理有关公司重大事项、经营发展及根据《公司法》等相关法律法规规定和《公司章程》约定需要由股东大会等相关决策机制作出决议事项时，均应采取一致行动。两人为一致行动人。二人系夫妻关系，合计持有公司100.00%的股份，为公司共同实际控制人。且刘辉艺现任公司董事长，李春萍现任公司总经理。公司的所有权和经营权均由实际控制人掌握，可对公司施加重大影响。若实际控制人利用其对公司的控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　应对措施：公司将进一步增强董事会、监事会、股东大会的规范运作意识，并注意公司各项管理制度的执行情况，重视加强内部控制制度的完整性及制度执行的有效性，依照《公司法》、《公司章程》和董事会、监事会、股东大会议事规则等制度的规定规范运行，不断完善法人治理结构，防止发生损坏股东、债权人及第三人合法权益的情形。同时按规定披露公司信息，切实保护投资者利益，避免公司被实际控制人不当控制。
　　八、扣除非经常性损益后持续亏损的风险
　　2016年、2017年，公司净利润分别为229,604.50元和432,407.21元，扣除非经常性损益后的净利润分别为-1915,347.16元和-462,945.47元。报告期内公司扣除非经常性损益后的净利润持续亏损，但亏损金额急剧下降，公司利润稳定增长，未来扣除非经常性损益后亏损的风险下降。
　　应对措施：公司将进一步加强小、微型太阳能电池板的研发与销售力度，确保在细分市场中保持明显的优势。同时顺应市场变化调整分布式发电系统的营销模式，完善销售网络，做好品牌宣传和客户服务工作，提升公司知名度。提升整体销售业绩，达到盈利目标。
　　九、非经常性损益对净利润的影响较大风险
　　2016年、2017年，公司净利润分别为229,604.50元和432,407.21元，扣除非经常性损益后的净利润分别为-1915,347.16元和-462,945.47元。2017年和2018年非经常性损益金额占净利润的比例分别为934.19%和207.06%。报告期内，非经常性损益对净利润影响下降。
　　应对措施：公司将建立有效的资产控制体系，完善内部控制，加强财务部门与其它各部门的配合，保证公司财政预算能够高效、准确、正常运行。另外，公司将突出主业，建立核心竞争力，实现规模经济，形成资金、技术、管理经验和市场营销上的优势，提高公司的应变和快速反应能力从而降低此类风险。

　　一、商业模式
　　公司是集可定制化太阳能中、小型光伏组件产品和太阳能应用产品研发、生产及销售为一体的国家级高新技术企业。根据证监会规定的行业分类，公司属于C38电气机械及器材制造业。公司主要产品为定制型太阳能光伏组件、民用分布式发电系统、太阳能灯具。公司依靠多年行业经验积累，形成较为完善的生产销售体系和品质监控体系。
　　公司在以全球民用市场为主导的商业模式下，大力推进国家政策下的绿色能源市场，公司从2010年连续7年入围江西省太阳能光伏最终产品政府定点采购单位。于2013年成功入围江西省万家屋顶示范工程项目供应商，是江西省能源局《万家阳光家庭光伏发电工程实施方案》的制定参与单位。2015企业入围江西省政府光伏精准扶贫分布式电站的供应商，2016年企业入围江西省政府晶体硅光伏组件等设备协议供货商单位。在为国家新能源做出贡献的同时，有力地扩大了公司的总体经营额。
　　公司立足基本太阳能组件生产，投入科研力量提升自身产品附加值，向光伏组件的下游民用光伏发电领域以及太阳能照明领域大力投入，报告期末，公司在可定制型太阳能光伏组件、民用分布式光伏发电以及太阳能灯具的生产及应用领域拥有与之相关的发明专利和实用新型专利共计60项。形成以可定制化中小型太阳能光伏组件为主，民用分布式发电系统、太阳能照明灯具为辅的产业结构。公司客户主要集中在新能源发电领域、绿色照明领域等下游行业。
　　在实现营业收入和现金流方面，公司拥有多年光伏行业经验的销售团队，结合公司完善资质平台体系，经过反复的摸索，积累了丰富的市场和研发经验，充分掌握行业动态，并挖掘行业潜力。公司主要通过参加行业展会、网络推介、签约异地特约经销商等方式拓展客户，敏锐捕捉客户需求，凭借公司产品的个性化定制属性获得客户好评，与客户良好地互动中扩大合作规模，增加产品销售，实现营业收入，同时不断完善既有服务链条，借助民用分布式发电系统项目的持续铺开，将其作为公司新的收入及利润增长点，实现公司的可持续发展。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。主营业务未发重大变化。
　　报告期末至本报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化，主营业务未发重大变化。

　　二、经营情况
　　1、财务状况
　　本报告期末公司资产总额33,743,466.86元，较期初的30,649,573.83元增长了10.09%.主要原因是货币资金及固定资产较期初增长，其中货币资金增长9.71%,固定资产增长47.94%.报告期内，公司积极参与了江西奉新、赣州等地的光伏扶贫项目，为保证交货期及适应销售的增长，公司加大产能，新增半自动化生产线，在销售增长的同时，也加强了应收账款的管理，交易金额较大的采取款到发货的方式.报告期内，归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润较去年同期增长842,749.38元，主要因为，非经常性损益净额较去年同期下降573,591.42元，营业利润较去年同期增加1,267,673.17元。
　　2、经营成果
　　报告期内公司实现营业收入31,679,327.55元，较去年同期增长158.02%,公司营业收入增长的主要原因：2016年3月1日，国家能源局发布了《关于印发2016年定点扶贫与对口支援工作要点的通知》(国能规划〔2016〕55号)——《通知》在国家的政策支持下，从国家到各省市区地方政府，都在积极制定和推进光伏扶贫项目。公司重点开发江西省内光伏扶贫项目，使得业绩提升显著。公司始终以客户为中心，紧扣市场需求，优化产品结构，在科技研发、高效产品推广、工艺改进、精益生产，不断提升核心竞争力。因此大力的推动了光伏组件的销售，销售收入大幅度增长。
　　报告期内，净利润为1,076,813.83元，较上年度增加33.33%,公司积极拓展小、微型太阳能发电板市场，并通过电子商务平台、媒体广告、展会宣传等营销手段，推进了这一块业务销量的增长。与原有客户开展更加深入的合作，同时公司积极参与了江西省各地区的光伏扶贫项目，从而使得净利润大幅度增长。
　　3、现金流量
　　报告期内经营活动产生的现金流量2,772,084.79，较去年减少256,114.95元，主要原因为：销售增长的同时，付现费用及工资、税金较去年同期增长.三、风险与价值
　　一、产业政策变动风险目前国家相继出台了一系列关于光伏产业的扶持政策，有力促进了光伏行业的发展，特别是针对分布式光伏发电，国家和各地政府都相继发布了度电补贴政策。考虑到目前光伏组件整体市场处于供大于求的现状以及光伏发电成本仍然高于火力、水利等传统能源发电的成本，若国家减少或取消对光伏产业的扶持政策，将会对整个行业的发展造成不利影响，公司的经营和财务状况亦将受到一定的不利影响。
　　应对措施：公司高度关注产业政策的变化，规避产业风险，进一步调整产业结构。公司内部将设立专门的市场调研机构，观察和警示市场政策的变化，及时调整产品生产安排、产品定价，以便适应市场的变化，起到防微杜渐，遏制和规避风险的作用。
　　二、产能过剩及行业竞争激烈风险虽然近几年我国光伏产业逐渐回暖，产业规模平稳增长，但由于前期限制产能的复产，国内行业将面临阶段性的市场供大于求的压力，加上欧美市场对进口中国光伏组件产品有所限制，国内光伏行业存在一定产能过剩的风险。竞争程度的逐渐加剧，光伏组件产品的毛利率有可能继续下降，公司盈利能力也将受到一定的冲击。
　　应对措施：公司在不断提升现有产品质量（如：提升光电转换率、保证发电量的同时提升透光率等），积极研发新的适应市场的产品，以提高公司产品的核心竞争力，如建筑光伏一体化（BIPV）产品和家庭屋顶光伏发电站远程监测系统。另外，在渠道建设上，公司确定了广东、浙江等地为重点销售区域，通过产品质量和价格优势以及配套的培训、技术支持等服务，不断强化现有市场渠道，积极拓展有效市场。此外，公司严格管理，加强质控，保证产品质量，不断提升产品知名度，以应对日益激烈的行业竞争。
　　三、技术更新风险目前，光伏组件生产部分核心技术仍被几家光伏行业大公司掌握，尽管近年来国内光伏行业的生产能力不断提高，但在某些新技术的开发、新结构的创新等方面仍落后于德国、日本等发达国家。因此，如公司不能及时跟上行业技术更新步伐，将对公司的竞争优势和经营业绩产生较大的不利影响。
　　应对措施：公司将根据自身技术能力的强弱和综合实力的高低来选择适合公司发展的技术进行研究，合理设计和开发新产品，减少技术开发与技术选择的盲目性，保证技术的独创性，并通过申请专利，对其知识产权进行保护。同时，采用适宜公司发展的技术创新战略，加强技术管理，提高技术系统的活力，尽可能降低技术更新风险发生的可能性。
　　四、所得税政策变化风险
　　2016年11，公司重新取得高新技术企业证书（证书编号：GR201636000471），有效期三年。公司按15%税率征收企业所得税，报告期内公司享受的税收优惠系按照国家政策相关规定享有，且公司经营业绩不存在对税收优惠的严重依赖，但若上述税收优惠政策未来发生变化，仍会对公司经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司将不断加大产品研发投入，积极吸引人才和培养现有人才，使公司能够保持在行业内技术先进性，在各方面达到高新技术企业的标准与要求。同时，公司将专注于现有领域的发展，不断增强自身实力，使得公司的业务发展保持稳定发展的态势。由此，将由于税收政策的变化而对公司业务的经营产生的影响降低，保持并加大竞争优势。
　　五、技术泄密与核心技术人员流失的风险技术是公司核心竞争能力的重要体现，光伏行业专业性强，对技术研发能力要求较高，相应地公司对
　　技术的依赖性也较强，若核心技术外泄将给公司经营带来一定的风险。
　　应对措施：公司采取了一系列措施来方式核心技术外泄，如公司与核心技术人员签订了《保密及竞业禁止协议》、过申请专利加强知识产权保护等。
　　六、治理机制的风险
　　有限公司阶段，公司治理机制较为简单，未建立完善的内部控制制度。公司整体变更为股份公司后，公司治理机制正在逐步完善，初步建立了适应公司现状的内部控制体系。但未来随着公司规模进一步扩大，以及公司在全国中小企业股份转让系统挂牌成为非上市公众公司，公司治理机制需要相应地在更大的范围发挥更有效的作用。同时，上述情况也对公司的信息披露工作提出了更高的要求。如果公司不能使其治理机制迅速实现科学化、高效化和制度化，或不能做到信息披露的客观、及时，将会在一定程度上影响公司的生产运营和投资者的利益。
　　应对措施：公司将不断鼓励、定期组织管理层学习《公司法》、《公司章程》以及其他独立制订的公司内部管理制度。通过组织公司管理层学习，以及主动积极与公司主办券商及法律顾问沟通，可以促进公司各职能机构明确责任，行使相应职权，确保公司治理做到形式、实质上均规范运行。公司亦需要更加重视信息披露工作，保证信息披露及时、客观、有效及准确。董事会秘书应当自主学习专业知识，了解公司财务和经营情况，按照法律要求负责信息披露事务。公司研发、生产和销售环节均应在法律、法规和公司内部制度的约束下进行，应不断完善惩处机制和报告机制，在发现问题时做到及时沟通，有效避免对公司造成影响。
　　七、实际控制人不当控制的风险
　　股东刘辉艺与李春萍签署《一致行动人协议》，约定协议双方应当在处理有关公司重大事项、经营发展及根据《公司法》等相关法律法规规定和《公司章程》约定需要由股东大会等相关决策机制作出决议事项时，均应采取一致行动。两人为一致行动人。二人系夫妻关系，合计持有公司100.00%的股份，为公司共同实际控制人。且刘辉艺现任公司董事长，李春萍现任公司总经理。公司的所有权和经营权均由实际控制人掌握，可对公司施加重大影响。若实际控制人利用其对公司的控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　应对措施：公司将进一步增强董事会、监事会、股东大会的规范运作意识，并注意公司各项管理制度的执行情况，重视加强内部控制制度的完整性及制度执行的有效性，依照《公司法》、《公司章程》和董事会、监事会、股东大会议事规则等制度的规定规范运行，不断完善法人治理结构，防止发生损坏股东、债权人及第三人合法权益的情形。同时按规定披露公司信息，切实保护投资者利益，避免公司被实际控制人不当控制。
　　八、扣除非经常性损益后持续亏损的风险
　　2015年、2016年，公司净利润分别为-2,991,876.24元和229,604.5元，扣除非经常性损益后的净利润分别为-4,115,386.15元和-1,915,347.16元。2017年上半年，公司净利润为1,076,813.83元，扣除非经常性损益后的净利润为861,508.83。报告期内公司扣除非经常性损益后的净利润转负为正，公司利润稳定增长，未来扣除非经常性损益后亏损的风险下降。
　　应对措施：公司将进一步加强小、微型太阳能电池板的研发与销售力度，确保在细分市场中保持明显的优势。同时顺应市场变化调整分布式发电系统的营销模式，完善销售网络，做好品牌宣传和客户服务工作，提升公司知名度。提升整体销售业绩，达到盈利目标。
　　九、非经常性损益对净利润的影响较大风险
　　2015年、2016年，公司净利润分别为-2,991,876.24元和229，604.50元，扣除非经常性损益后的净利润分别为-4,115,386.15元和-1,915,347.16元。2015年和2016年非经常性损益金额占净利润的比例分别为-37.55%和934.19%。2017年6月扣除非经常性损益后的净利润为861,508.83,非经常性损益占净利润的比例为19.99%,报告期内，非经常性损益对净利润影响下降。
　　应对措施：公司将建立有效的资产控制体系，完善内部控制，加强财务部门与其它各部门的配合，保证公司财政预算能够高效、准确、正常运行。另外，公司将突出主业，建立核心竞争力，实现规模经济，形成资金、技术、管理经验和市场营销上的优势，提高公司的应变和快速反应能力从而降低此类风险。

　　管理层讨论与分析。
　　1.1报告期内经营情况回顾。
　　公司在2016年实现销售收入2,927.37万元，较上年度提高125.72%，公司营业收入增长的主要原因:2016年3月1日,国家能源局发布了《关于印发2016年定点扶贫与对口支援工作要点的通知》(国能规划〔2016〕55号)——《通知》在国家的政策支持下,我国的光伏扶贫试点工作如火如荼,截止到2016年6月份,越来越多的光伏扶贫政策落地了,从国家到各省市区地方政府,都在积极制定和推进光伏扶贫项目。公司重点开发江西省内光伏扶贫项目，使得业绩提升显著。公司始终以客户为中心，紧扣市场需求，优化产品结构，在科技研发、高效产品推广、工艺改进、精益生产，不断提升核心竞争力。因此大力的推动了光伏组件的销售,销售收入大幅度增长。
　　报告期内，净利润为22.96万元，较上年度增加107.67%，公司积极拓展小、微型太阳能发电板市场，并通过电子商务平台、媒体广告、展会宣传等营销手段,推进了这一块业务销量的增长。
　　与原有客户开展更加深入的合作，同时公司积极参与了江西省于都县、南康市、大余县和莲花县等地的光伏扶贫项目，用实际行动为中央和省市政府打赢扶贫攻坚战贡献一份力量，从而使得净利润大幅度增长。
　　综上所述，公司通过技术创新推进新产品、新技术、新工艺的开发，积极引进各类人才，加强内部管理，加大营销宣传力度，及时捕捉市场变化信息作出调整。这些举动将有力拉动公司业绩，加强可持续竞争力，为2017年公司发展夯实基础。
　　1.2竞争优势分析。
　　公司采用定位细分化市场的营销策略，专注于高质量的定制型太阳能光伏组件的研发、制造及销售以及民用分布式光伏发电系统市场的开拓。公司是具有较完整体系的现代化太阳能光伏组件企业，拥有自主知识产权、成熟的运营管理团队以及优质长期的客户和供应商，对太阳能光伏组件产品严格按照认证标准生产，这使得使用商产品的发光、发电得到充分保障，确保了下游客户的投资回报，公司的产品因此获得使用商的青睐，在较短的时间里树立了良好的市场口碑。从经营规模看，公司在光伏组件行业仍属于小规模企业，无法和大规模光伏组件厂商（如：晶科能源控股有限公司、晶澳太阳能有限公司、英利能源（中国）有限公司、阿特斯阳光电力集团）进行直接竞争，公司面向下游太阳能照明领域以及民用分布式光伏发电领域中小规模客户，利用市场差异的采购习惯，形成自身的竞争模式。
　　（1）成本优势。
　　公司一直致力于定制型太阳能光伏组件及相关产品的研发、生产、制造，其采购的主要原材料为太阳能电池板、逆变器等，经过多年与上游供应商的合作，公司建立了长期、稳定的客户关系，同时公司采用全面成本管理，减少管理成本，使得公司在成本控制方面具有一定优势。
　　（2）产品类型优势。
　　目前，公司“RPS”系列光伏组件品种齐全，可应用于太阳能照明、分布式电站、小型太阳能应用产品等。公司光伏组件可以根据客户多样化应用需求进行生产制造，具有快速响应市场的优势。
　　（3）产品性价比优势。
　　公司产品与国内其他中小型太阳能光伏组件制造企业相比，公司产品技术先进，质量突出。与国际知名品牌相比，公司产品在性能上基本能够替代，且价格较低，具有一定的竞争优势。
　　（4）产品质量优势。
　　公司一直秉持产品质量第一的准则，严把质量关，公司引进了先进的太阳能电池组件自动化生产线和检测仪器，确保产品的高品质。产品获得TUV证书、CE证书等多项产品行业准入证书，取得进入国内外市场的“通行证”，公司产品在业内和客户中一直享有品质好、发电效率高、性能稳定的美誉，通过生产全过程的严格控制，对公司产品做出20年以上使用寿命及5年质保的承诺。
　　（5）客户资源优势。
　　公司生产的光伏组件主要为定制型，所以公司非常注重提高客户服务的质量和效率，重视推行全方位的市场服务体系。公司主要通过主要客户的定期回访、潜在客户的上门拜访、参加行业展会等形式与客户时刻保持产品质量及服务等信息的沟通反馈，及时落实相关客户需求信息，以此为客户提供更好的产品及服务等信息的沟通反馈，及时落实相关客户需求信息，一次为客户提供更好的产品及服务。通过上述形式，公司在下游可再生资源发电、绿色照明等领域企业、工程施工企业均赢取了信赖，公司还是江西省太阳能光伏最终产品政府定点采购单位。逐步与客户建立起长期的战略合作伙伴关系，进一步提升企业的核心竞争力，推动公司产品市场的不断开拓。