朗朗教育（834729）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
1.商业模式
朗朗教育科技股份有限公司成立于2007年，是一家集产品研发、发行销售、服务跟踪、培训创新、数字化教育于一体的科技创新型儿童教育产品及服务提供商，专注于2-8岁儿童优质教育资源研发与普及的高新技术企业，始终致力于“以科技推动儿童教育发展”。
历经十几年变革发展，产品研发以《3-6岁儿童学习与发展指南》为依据，以健康、语言、社会、科学、艺术五大领域的学习与发展为内容，以遵循儿童身心发展的科学保教为理念，涵盖儿童发展过程的每一个阶段。公司依托数字科技实现多元化智慧教育教学，打造高质量产品及优质服务，以向幼儿园提供整体解决方案为核心，研发产品含课程一体化综合解决方案、游戏化装备整体解决方案、数字幼儿园整体解决方案、音乐启蒙教育整体解决方案、托育一体化整体解决方案及学前教育资源应用与开发六大板块，具体产品包括综合课程、领域课程、幼小衔接课程、室内装备、户外装备、智慧管理、智慧教学、智慧教研、音乐启蒙（幼儿园版）、音乐启蒙活动室、音乐启蒙（家庭版）、音乐拓展活动、托育课程、托育活动区、感统游戏区、托育家具、熊孩子IP及家园共育平台等十八个系列。公司通过全国性的经销商网络布局和专业化、体系化的教研服务生态系统，为终端幼儿园提供全面的、可定制化的产品和服务支持。
报告期内，公司业务模式未发生变化。
2.经营计划
（1）主要财务指标
报告期内，公司实现营业收入24,300,109.95元，较上年同期42,168,631.45元减少17,868,521.50元，下降42.37%，主要原因为受政策影响学习活动材料类产品销量下降所致；实现净利润-8,948,967.42元，较上年同期536,298.12元减少9,485,265.54元，下降1768.66%，主要原因为营业收入下降幅度大于营业总成本下降幅度所致。
报告期内，公司经营活动现金流量净额为12,732,028.09元，较上年同期7,253,521.65元增加5,478,506.44元，增长75.53%，主要原因为收回上期货款且材料采购较上年同期减少所致。
报告期内，公司资产总额为127,636,646.24元，较期初的148,505,791.37元减少20,869,145.13元，下降14.05%；净资产100,464,186.31元，较期初的109,413,153.73元减少8,948,967.42元，下降8.18%，
主要原因为报告期内发生亏损所致。
（2）经营情况综述
①全力打造幼儿园一站式服务平台，助力园所全面成长
在信息化高度发展与普及的当下，为积极应对教育数字化转型，公司从合作共赢的角度出发，着手对传统业务进行优化升级，以技术为抓手，以平台为引擎，赋能渠道专注增长，以达到降本增效的目的。
报告期内，公司全力推出“朗里格朗”幼儿园一站式服务平台，该平台是基于幼儿园“一日生活”打造的综合服务运营平台。平台支持幼儿园课程、玩教具在线下单，兼具幼师学习提升、园务管理于一体；平台定位bC一体化，通过总部的运营推广，赋能合作伙伴门店数字化、营销数字化，实现园所客户管理数字化，从而将产品快速高效地触达至一线园所。通过平台资源增强合作伙伴现有合作园所粘性、提高意向园所转化，从而为合作伙伴带来新的园所增量，实现营收裂变。
②研发方向聚焦游戏化教学与数字化教育，迎合未来发展方向
公司持续加大对装备类产品的研发力度，以满足幼儿园游戏化教学的需求。公司不断丰富装备产品种类，形成较为成熟的“室内+户外”装备产品矩阵。
报告期内，公司完成了户外生态游戏系列产品的研发，包括沙水游戏区、种植劳作区和生态探究区等，并与自然课程、自然科学探究室形成了幼儿园自然特色整体解决方案。同时，公司结合数字化战略方向，探索出了“装备+软件数智化产品”的研发，并不断优化公司已有数字化产品AI双师课教学系统与朗云智慧教学系统，打造行业内特色数字化教育产品。
③创新教研服务形式，打造专家智库
报告期内，公司持续创新教研服务形式。专题方面，公司一方面立足新品规划，构建新品服务体系与内容，另一方面紧跟学前教育政策与市场服务，持续输出高质量内容，并紧跟幼儿园一站式服务平台发展方向，打造优质内容资源。教研活动方面，公司结合已有良好市场口碑的教研活动持续发力，并不断创新教研服务形式，通过个性化的培训服务方案，协助园所及当地打造特色学前教育服务体系。同时，依托山东未来学前教育研究院强大的专业背景和专家资源，打造专家智库，并通过年会、研讨会、交流会等多种形式组织行业内的沟通交流。
（二）行业情况
公司的主营业务是2-8岁儿童教育产品的研发、销售和推广。公司细分行业为学前教育产品的设计与发行，主要受学前教育行业发展的影响。
1.行业发展、周期波动等情况
学前教育行业与社会人口出生高峰期的变动、国民经济的发展、人民生活水平有着密不可分的联系，其本身行业的周期性不明显。
（1）普惠性幼儿园占比提升
党的十八大以来，国家连续实施三期学前教育行动计划，推动学前教育取得快速发展。计划指出，坚持学前教育公益普惠基本方向，进一步提高学前教育普及普惠水平，到2025年，全国学前三年毛入园率达到90%以上，普惠性幼儿园覆盖率达到85%以上，公办园在园幼儿占比达到50%以上。在种种政策推动下，公办园、普惠性幼儿园占比不断提高，覆盖城乡、布局合理、公益普惠的学前教育公共服务体系进一步健全，普惠性学前教育保障机制进一步完善，幼儿园保教质量也全面提高。
教育部发布的《2022年全国教育事业发展基本情况》显示：2022年，学前教育毛入园率89.7%，比上年提高1.6个百分点。全国共有幼儿园28.92万所，比上年减少0.56万所，下降1.90%。其中，普惠性幼儿园24.57万所，普惠性幼儿园占全国幼儿园的比例为84.96%。全国共有学前教育在园幼儿4,627.55万人，比上年减少177.66万人，下降3.70%。其中，普惠性幼儿园在园幼儿4,144.05万人，占全国在园幼儿的比例为89.55%，比上年增长1.77个百分点。
（2）学前教育发展预算资金不断加大
2023年，中央支持学前教育发展资金安排250亿元，较2022年增加20亿元，主要用于扩大普惠性教育资源供给。2022年，中央财政下达的支持学前教育发展资金预算为230亿元，较2021年增加30亿元，增幅15%，居中央对地方各项教育转移支付增幅之首；2011年至2022年中央财政累计安排支持学前教育发展资金1,960亿元，带动地方加大投入力度，加快推进学前教育事业发展。
（3）居民教育文化支出增加
2023年上半年，全国居民人均可支配收入19,672元，比上年同期名义增长6.5%，扣除价格因素，实际增长5.8%。分城乡看，城镇居民人均可支配收入26,357元，同比名义增长5.4%，扣除价格因素，实际增长4.7%；农村居民人均可支配收入10,551元，同比名义增长7.8%，扣除价格因素，实际增长7.2%。
全国居民人均消费支出12,739元，比上年同期名义增长8.4%，扣除价格因素影响，实际增长7.6%。分城乡看，城镇居民人均消费支出15,810元，增长7.7%，扣除价格因素，实际增长7.0%；农村居民人均消费支出8,550元，增长8.5%，扣除价格因素，实际增长7.9%。
全国居民人均教育文化娱乐消费支出1,205元，增长16.2%，占人均消费支出的比重为9.5%。
（4）数字化赋能学前教育
数字化赋能的学前教育，已经逐步包括了幼儿在线课程、电子图书、互动游戏、虚拟实验室、社交媒体以及一系列智能化技术等内容。在元宇宙、数字孪生以及以ChatGPT为代表的AIGC（利用人工智能技术自动产生内容）的助力下，学前教育数字化正朝着以下几个方向发展：融入更丰富的教学方式和方法、赋能更精准的个性化教学模式、打造更良性互动的家园共育体系、塑造更深度融合的线上线下教育场景。
2.行业新政
2023年2月8日，教育部发布《2023年工作要点》，提出完善普惠性学前教育经费保障机制，出台国家层面学前教育生均公用经费标准，推动地方提高并落实公办园生均财政拨款标准或生均公用经费标准、普惠性民办园生均补助标准，提高幼儿园教师工资收入水平。实施“十四五”学前教育发展提升行动计划，进一步提升学前教育普及普惠水平，推动各地以县为单位完善普惠性资源布局规划，加强城镇新增人口、流动人口集中地区和乡村幼儿园建设。配合学前教育法审议，稳步推进学前教育督导评估，启动中小学幼儿园校（园）长任期结束综合督导评估试点。
2023年6月2日，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，会议讨论并原则通过《中华人民共和国学前教育法（草案)》，决定将草案提请全国人大常委会审议。会议指出，学前教育是终身教育的起点，是重要的社会公益事业，关系亿万儿童健康成长，强化法治保障十分重要。要统筹当前和长远，根据新型城镇化进程和学龄人口变动趋势，科学规划学前教育资源配置，既有效满足需求，也避免造成资源浪费。要加强财政投入保障，提高对学前教育投入比重，加大对农村地区、民族地区倾斜力度，增加学前学位供给，促进学前教育事业普及普惠、安全优质发展。

　　三、公司面临的重大风险分析
1.人才流失风险
公司是科技创新型儿童教育产品及服务提供商，所处行业属于人才密集型行业，需要大量的产品研发人员、技术人员和教研人员，需要维持核心人员的稳定性并不断吸引优秀人才的加盟。近年来由于行业的快速发展，竞争对手也在不断加大人才引进力度，对公司的团队稳定造成了一定的压力。如果公司未来在团队的稳定壮大方面不能采取持续有效的措施，将导致核心的技术、教研、营销人才流失，进而削弱公司的竞争力。应对措施：首先，公司核心管理人员、教研人员及技术人员等已通过持股平台持有公司股份，保证了公司现有的管理层和技术教研部门的稳定性。其次，公司持续培育和招募专业人才，利用公司与省内知名大学的产学研合作关系，进行充分的人才储备。
2.税收优惠政策变化风险
公司已取得《中华人民共和国出版物经营许可证》，根据《财政部税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的公告》（财税〔2021〕10号），公司自2021年1月1日至2023年12月31日，免缴图书批发、零售环节增值税。根据山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局联合批准颁发的《高新技术企业证书》（编号为GR202237003919），公司为高新技术企业，自2022年12月12日至2025年12月12日，按15%的税率计缴企业所得税。若税收优惠政策发生重大变化，将对公司经营产生影响。应对措施：首先，公司将从增强自身竞争力出发，继续拓展公司业务渠道，扩大公司产品市场占有率，提高公司收入水平，加强持续经营能力，降低未来政策等不确定因素对公司经营的影响。其次，公司将持续加大新产品的投入和研发力度，继续发挥产品优势，增强公司核心竞争力。再次，公司会积极跟进了解税收相关政策变化，并进行积极的业务发展规划及适当的税务筹划，提升盈利能力，以降低公司经营对税收政策变化的敏感度。
3.人口出生率持续下降风险
公司的主营业务是2-8岁儿童教育产品的研发、销售和推广，终端客户为幼儿园，主要受学前教育行业发展的影响。根据国家统计局发布的数据，自2017年以来，新生儿数量逐步下降，2022年全年出生人口仅956万人，出生率仅为6.77‰。若未来我国每年出生人口数量及出生率持续下降，将对我国学前教育行业的发展造成重大影响，进而对公司经营产生影响。应对措施：公司将密切关注人口持续下降对学前教育行业的影响，适时推出新业务弥补终端园所减少对公司经营造成的影响。首先，公司将加大0-3岁托育领域、特教领域、幼小衔接领域等的研发力度与市场开发力度，顺应国家政策要求向外延伸业务范围。其次，公司加大数字技术应用水平，增加产品研发附加值的同时减少公司运营费用，对公司经营业务“提质增效”。
4.行业政策风险
自党的十八大提出学前教育行动计划以来，国家陆续出台学前教育行业新政；2023年6月2日，国务院总理李强主持召开国务院常务会议，会议讨论并原则通过《中华人民共和国学前教育法（草案）》，学前教育法草案的通过加快了学前教育立法进度和公益普惠基本方向推进力度。新政策的出台将会使公司在经营策略方面做一定调整，从而对公司经营产生一定影响。应对措施：公司将密切关注学前教育行业相关新政策的出台，顺应政策要求对公司经营业务进行调整，及时应对政策风险对公司经营可能产生的影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　朗朗教育科技股份有限公司成立于2007年，是一家集产品研发、发行销售、服务跟踪、培训创新、数字化教育于一体的科技创新型儿童教育产品及服务提供商，专注于2-8岁儿童优质教育资源研发与普及的高新技术企业，始终致力于“以科技推动儿童教育发展”。
　　历经十几年变革发展，产品研发以《3-6岁儿童学习与发展指南》为依据，以健康、语言、社会、科学、艺术五大领域的学习与发展为内容，以遵循儿童身心发展的科学保教为理念，涵盖儿童发展过程的每一个阶段。公司依托数字科技实现多元化智慧教育教学，打造高质量产品及优质服务，以向幼儿园提供整体解决方案为核心，研发产品含课程一体化综合解决方案、游戏化装备整体解决方案、数字幼儿园整体解决方案、音乐启蒙教育整体解决方案、托育一体化整体解决方案及学前教育资源应用与开发六大板块，具体产品包括综合课程、领域课程、幼小衔接课程、室内装备、户外装备、智慧管理、智慧教学、智慧教研、音乐启蒙（幼儿园版）、音乐启蒙活动室、音乐启蒙（家庭版）、音乐拓展活动、托育课程、托育活动区、感统游戏区、托育家具、熊孩子IP及家园共育平台等十八个系列。公司通过全国性的经销商网络布局和专业化、体系化的教研服务生态系统，为终端幼儿园提供全面的、可定制化的产品和服务支持。
　　报告期内，公司业务模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1.主要财务指标
　　报告期内，公司实现营业收入85,211,500.04元，较上年同期108,594,762.78元减少23,383,262.74元，下降21.53%，主要原因为公司合作的部分幼儿园未开学，导致营收占比较高的学习活动材料春秋两个学期合并一个学期进行使用，学习活动材料营收减少17,534,629.57元，下降24.26%所致；实现净利润-1,446,193.96元，较上年同期的10,417,332.27元减少11,863,526.23元，下降113.88%，主要原因为收入减少但基于未来公司产品战略及运营规划，公司新品研发投入及相关运营费用持续加大所致。
　　报告期内，公司经营活动现金流量净额为17,791,302.79元，较上年同期的21,947,069.07元减少4,155,766.28元，下降18.94%，主要原因为营业收入下降，经营性现金流入下降，装备新品及数字化产品投入增加，经营性现金支出加大所致。
　　报告期末，公司资产总额为148,505,791.37元，较期初的148,612,632.14元减少106,840.77元，下降0.07%；净资产109,413,153.73元，较期初的115,912,347.69元减少6,499,193.96元，下降5.61%，主要原因为上年度权益分派及本年度亏损所致。
　　2.经营情况综述
　　（1）科技助力，数智引领
　　报告期内，公司加大数字化技术应用力度，将人工智能、信息技术、大数据分析等先进技术应用于学前教育领域，以提高教育教学质量、优化园务管理、促进教师专业成长，进而促进幼儿全面发展，推动区域学前教育质量提升，致力于成为学前教育数智化引领者。
　　公司自主研究课题《AI/AR赋能幼儿园教育教学的研究》获中国教育技术协会“十四五”批准立项。基于幼儿园的教学活动场景考虑，为探索更多可能的幼教信息化解决方案产品，公司通过技术手段，整合软硬件资源，为缓解幼师力量不均衡问题而全新推出新品《朗云AI数字教学资源》。该产品是一套基于人工智能技术开发的幼儿园游戏化课程，由活动材料、班级资源包、AI双师课教学系统和AI助教构成，其中AI双师课教学系统围绕主题活动设置了丰富的数字化资源，包含真人视频、资源类视频、三维动画、三维场景、三维模型、图片以及多种交互类游戏等，融合了人工智能、三维立体、动作捕捉等技术，采用了线上、线下双师模式，大大提升了幼儿参与活动的兴趣，同时也减轻了教师备课压力，赋能教师专业化成长。同时，“AI双师课教学系统”项目入选首届虚拟现实新闻出版创新应用案例并斩获2022山东省高新视频创新大赛场景应用类三等奖，同时，AI双师课教学系统中的《中班-发展中的科技-便利的交通工具》，在中国教育技术协会中小学专业委员会“2022年智慧教育应用成果征集与推荐活动”中，被推荐为“智慧教育优质作品”。
　　另外，公司自主研发的朗云智慧幼教管理平台V2.1与华为技术有限公司Kunpeng920完成并通过相互兼容性测证，取得鲲鹏技术认证书。家庭端强交互类启蒙产品熊孩子拼音APP正式登陆线上各大应用市场。朗云智慧教学系统V4.0版本全新升级上线，目前已与鸿合、海康威视、联想、京东方、希沃、华为、海信、TCL等公司建立授权合作关系，在全国多地形成项目落地。
　　（2）政策导向，游戏教学
　　报告期内，公司针对幼儿园教学对游戏化户外运动的需求，加大装备板块产品的研发力度，依据《幼儿园教育指导纲要（试行）》、《3-6岁儿童学习与发展指南》等相关政策中对幼儿户外活动的要求，采用安吉游戏理念，全新研发并推出自然科学探究室、朗云探索游戏区和朗云户外环境材料等新品，以适应未来学前教育应用方向。
　　（3）标准升级，公办发力
　　报告期内，为适应学前教育大力发展公办园，提供“广覆盖、保基本”的学前教育公共服务改革方向，公司积极促进幼儿园课程、装备、数字化教育的规范化、标准化提升，以地级市为单位，打造区域学前装备服务中心，开展4S行动计划。该行动是集产品销售（Sae）、方案展示（Supermarket）、综合服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的区域特许经营模式，为园所带来更加标准化、精细化的参考与解决方案，迅速及时地跟踪服务体系，有效提高装备市场占有率和企业核心竞争能力。
　　另外，公司还开展多种渠道开发活动，全力助推业绩增长。1月，“凝聚乡贤智慧-共谋幼教发展”朗朗教育2022年度营销洽谈会在中国梁山顺利召开，公司利用当地产业优势，结合学前教育发展方向，与与会嘉宾一起共商学前教育未来发展。4月，“科技赋能-融合共赢”朗朗教育2022年度第十届全国合作伙伴大会暨新品发布会完美落幕。10月，“打破边界-融合共生”朗朗教育2023年春季市场启动会在安徽合肥顺利召开。
　　（4）专业支撑，服务到位
　　报告期内，为创新教研服务形式，满足园所真实需求，持续提高教研服务质量，公司教研中心开展形式丰富多样的教研服务活动，助力园所成长。公司大力推进“促品质，再出发”师资提升A计划、“语妙绝伦，言之有戏”语言特色教研活动和“单园突破，扶弱增质”幼儿园品质提升行动计划等。
　　同步，公司依托山东未来学前教育研究院强大的专业背景与专家资源，积极组织各地教育主管部门及园长幼师的学习交流活动。7月，“幼有优育-奠基未来”2022年学前教育峰会暨未来学前教育研究院第四届年会盛大启幕，邀请学前教育行业多位知名专家做主题演讲，来访嘉宾与各位专家学者研讨学前热点话题，共探幼教发展之路。12月，由山东未来学前教育研究院主办，山东省社会科学界联合会指导，北京师范大学、首都师范大学、温州大学、暨南大学等院校联合支持，以“优质-内涵-高质量”为主题的发展理念下的学前教育论坛在山东济南朗朗教育总部顺利召开，论坛聚焦“以内涵建设推动学前教育高质量发展”，来自全国各地教育主管部门领导以及优秀幼儿园管理者、骨干教师等上万人参加了本次论坛。
　　报告期内公司主营业务未发生变化。
　　(二)行业情况
　　公司的主营业务是2-8岁儿童教育产品的研发、销售和推广。公司细分行业为学前教育产品的设计与发行，主要受学前教育行业发展的影响。
　　1.行业发展、周期波动等情况
　　学前教育行业与社会人口出生高峰期的变动、国民经济的发展、人民生活水平有着密不可分的联系，其本身行业的周期性不明显。
　　（1）普惠性幼儿园占比提升
　　教育部发布的《2022年全国教育事业发展基本情况》显示：2022年，学前教育毛入园率89.7%，比上年提高1.6个百分点。全国共有幼儿园28.92万所。其中，普惠性幼儿园24.57万所，普惠性幼儿园占全国幼儿园的比例为84.96%。全国共有学前教育在园幼儿4,627.55万人。其中，普惠性幼儿园在园幼儿4,144.05万人，占全国在园幼儿的比例为89.55%，比上年增长1.77个百分点。
　　（2）学前教育发展预算资金不断加大
　　2022年，中央财政下达的支持学前教育发展资金预算为230亿元，较2021年增加30亿元，增幅15%，居中央对地方各项教育转移支付增幅之首。2011年至2022年中央财政累计安排支持学前教育发展资金1,960亿元，带动地方加大投入力度，加快推进学前教育事业发展。
　　（3）居民教育文化支出有所下降
　　2022年，全国居民人均可支配收入36,883元，比上年名义增长5.0%，扣除价格因素，实际增长2.9%。全国居民人均消费支出24,538元，比上年名义增长1.8%，扣除价格因素影响，实际下降0.2%。分城乡看，城镇居民人均消费支出30,391元，名义增长0.3%，扣除价格因素，实际下降1.7%；农村居民人均消费支出16,632元，名义增长4.5%，扣除价格因素，实际增长2.5%。全国居民人均教育文化娱乐消费支出2,469元，下降5.0%，占人均消费支出的比重为10.1%。
　　2.行业新政
　　2022年2月，教育部印发《幼儿园保育教育质量评估指南》，聚焦幼儿园保育教育过程及影响保育教育质量的关键要素，围绕办园方向、保育与安全、教育过程、环境创设、教师队伍五个方面提出了15项关键指标和48个考查要点，旨在引导幼儿园全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务，尊重幼儿年龄特点和发展规律，坚持保育教育结合，以游戏为基本活动，不断提高幼儿园办园水平和保教质量。
　　2022年2月8日，教育部发布《2022年工作要点》，提出加快发展学前教育。实施“十四五”学前教育发展提升行动计划，进一步提升学前教育普及普惠水平，推动各地以县为单位完善普惠性资源布局规划，加强城镇新增人口、流动人口集中地区和乡村幼儿园建设。开展城镇小区配套园治理“回头看”。加大公办园教师核编补充力度，按同工同酬要求落实教师待遇。指导各地推进幼小衔接试点，全面提升保教质量。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司整体经营情况稳定，资产负债结构合理，财务稳健；经营管理层相对稳定、核心人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1.坚持学前教育公益普惠基本方向
　　党的十八大以来，国家连续实施三期学前教育行动计划，推动学前教育取得快速发展。计划指出，坚持学前教育公益普惠基本方向，进一步提高学前教育普及普惠水平，到2025年，全国学前三年毛入园率达到90%以上，普惠性幼儿园覆盖率达到85%以上，公办园在园幼儿占比达到50%以上。在种种政策推动下，公办园、普惠性幼儿园占比不断提高，覆盖城乡、布局合理、公益普惠的学前教育公共服务体系进一步健全，普惠性学前教育保障机制进一步完善，幼儿园保教质量也全面提高。
　　2.政府财政投入持续提升，农村市场潜力巨大
　　2023年，中央支持学前教育发展资金安排250亿元，较2022年增加20亿元，主要用于扩大普惠性教育资源供给，中央预算资金的加大将持续带动地方预算的投入力度。
　　2022年，全国居民人均消费支出有所下降，但农村居民人均消费支出却呈增长态势，显示巨大成长潜力；全国居民人均教育文化娱乐消费支出有所下降，但占比仍高于10%，说明教育文化娱乐消费仍具有强大的市场基础，疫情后有望迎来增长。
　　3.数字化赋能学前教育成为趋势
　　数字化赋能的学前教育，已经逐步包括了幼儿在线课程、电子图书、互动游戏、虚拟实验室、社交媒体以及一系列智能化技术等内容。在元宇宙、数字孪生，以及以ChatGPT为代表的AIGC（利用人工智能技术自动产生内容）的助力下，学前教育数字化正朝着以下几个方向发展：融入更丰富的教学方式和方法、赋能更精准的个性化教学模式、打造更良性互动的家园共育体系、塑造更深度融合的线上线下教育场景。
　　(二)公司发展战略
　　公司以国家大力发展教育信息化为契机，根据学前教育行业发展趋势和自身优势，采用先进的数字化管理手段，向幼儿园提供领先和卓越的儿童教育整体解决方案，向家庭提供丰富和有趣的家园共育产品，以促进东西方文化交流、分享世界先进文化理念与作品为目标，扎实推进教育信息化建设及数字化教育服务，满足终端客户对教育资源的多维度需求，推动中国及世界儿童教育事业的蓬勃发展，致力于打造成为国际一流，受人尊重的科技创新型文化创意企业。
　　(三)经营计划或目标
　　2023年公司经营计划及目标将围绕以下几个方面进行开展：
　　1.全力打造幼儿园一站式服务平台，助力园所全面成长
　　在信息化高度发展与普及的当下，为积极应对教育数字化转型，公司从合作共赢的角度出发，着手对传统业务进行优化升级，以技术为抓手，以平台为引擎，赋能渠道专注增长，以达到降本增效的目的。
　　幼儿园一站式服务平台是基于幼儿园“一日生活”打造的综合服务运营平台。平台支持幼儿园课程、玩教具在线下单，兼具幼师学习提升、园务管理于一体；平台定位bC一体化，通过总部的运营推广，赋能合作伙伴门店数字化、营销数字化，实现园所客户管理数字化，从而将产品快速高效地触达到一线园所。通过平台资源增强合作伙伴现有合作园所粘性、提高意向园所转化，从而为合作伙伴带来新的园所增量，实现营收裂变。
　　2.研发方向聚焦游戏化教学与数字化教育，迎合未来发展方向
　　未来，公司将持续加大对装备类产品的研发力度，以满足幼儿园游戏化教学的需求。公司将不断丰富装备产品种类，形成比较成熟的室内+户外装备产品矩阵，计划完成户外生态游戏系列产品研发，包括沙水游戏区、种植劳作区和生态探究区等，并计划与自然课程、自然科学探究室形成幼儿园自然特色整体解决方案。同时，公司将结合数字化战略方向，探索装备+软件数智化产品的研发，并不断优化公司已有数字化产品AI双师课教学系统与朗云智慧教学系统，打造行业内特色数字化教育产品。
　　3.创新教研服务形式，打造专家智库
　　专题方面，优化教研服务体系，以适应公办场景服务需求；立足新品规划，构建新品服务体系与内容；紧跟学前教育政策与市场服务，输出高质量内容；紧跟幼儿园一站式服务平台发展方向，打造优质内容资源。教研活动方面，结合已有良好市场口碑的教研活动持续发力，并不断创新教研服务形式，通过个性化的培训服务方案，协助园所及当地打造特色学前教育服务体系。同时，依托山东未来学前教育研究院强大的专业背景和专家资源，打造专家智库，并通过年会、研讨会、交流会等多种形式组织行业内的沟通交流。
　　4.推进品牌数字化转型升级，加强品牌推广与传播
　　提升“品牌力＋数字化”，充分发挥营销数字化管理平台的正向推动作用，通过与之匹配的管理制度，以数字化驱动营销快速提升。通过客户分层分级管理，洞察客户需求，提升整体服务，提高目标市场占有率，并实现为销售赋能、业务增长和品牌增值。同时，加强内部数字化思维转变，通过营销数字化管理平台引导营销团队形成思考问题、分析问题与解决问题的数字化能力，并形成长期有效的数字化运营管理模式，持续推动数字化转型。
　　5.持续推进管理数字化战略，提高运营效率
　　未来，公司将在已有相关数字化管理平台的基础上，根据公司整体战略及业务发展需求，在五年内逐步完善全方位数字化管理平台的建设，包括财务数字化管理、营销数字化管理、供应数字化管理、人力资源数字化管理、研发数字化管理等，并实现全平台的数据打通与共享。
　　公司经营计划并不代表公司对未来业绩的保证和承诺，不构成盈利预测，能否实现受市场状况的变化等多种因素的影响，存在着一定的不确定性，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异，理性投资。
　　(四)不确定性因素
　　政策方面：未来公司所享受税收优惠政策以及教育主管部门对幼教行业政策导向的变化有可能对公司经营战略及经营计划的实现产生影响。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.人才流失风险
　　公司是科技创新型儿童教育产品及服务提供商，所处行业属于人才密集型行业，需要大量的产品研发人员、技术人员和教研人员，需要维持核心人员的稳定并不断吸引优秀人才的加盟。
　　近年来由于行业的快速发展，竞争对手也在不断加大人才引进力度，对公司的团队稳定造成了一定的压力。如果公司未来在团队的稳定壮大方面不能采取持续有效的措施，将导致核心的技术、教研、营销人才流失，进而削弱公司的竞争力。
　　应对措施：首先，公司核心管理人员、教研人员及技术人员等已经通过持股平台持有公司股份，保证了公司现有的管理层和技术教研部门的稳定性。其次，公司持续培育和招募专业人才，利用公司与省内知名大学的产学研合作关系，进行充分的人才储备。
　　2.税收优惠政策变化风险
　　公司已取得《中华人民共和国出版物经营许可证》，根据《财政部国家税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知》（财税〔2021〕10号），公司自2021年1月1日至2023年12月31日，免缴图书批发、零售环节增值税。
　　根据山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局联合批准颁发的《高新技术企业证书》（编号为GR202237003919），公司为高新技术企业，自2022年12月12日至2025年12月12日，按15%的税率计缴企业所得税。
　　若税收优惠政策发生重大变化，将对公司经营产生影响。
　　应对措施：首先，公司将从增强自身竞争力出发，继续拓展公司业务渠道，扩大公司产品市场占有率，提高公司收入水平，加强持续经营能力，降低未来政策等不确定因素对公司经营的影响。其次，公司将持续加大新产品的投入和研发力度，继续发挥产品优势，增强公司核心竞争力。再次，公司会积极跟进了解税收相关政策变化，并进行积极的业务发展规划及适当的税务筹划，提升盈利能力，以降低公司经营对税收政策变化的敏感度。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　朗朗教育科技股份有限公司成立于2007年，是一家集产品研发、发行销售、服务跟踪、培训创新、数字化教育于一体的科技创新型儿童教育产品及服务提供商，专注于2-8岁儿童优质教育资源研发与普及的高新技术企业，始终致力于“以科技推动儿童教育发展”。
　　历经十几年变革发展，产品研发以《3-6岁儿童学习与发展指南》为依据，以健康、语言、社会、科学、艺术五大领域的学习与发展为内容，以遵循儿童身心发展的科学保教为理念，涵盖儿童发展过程的每一个阶段。公司依托数字科技实现多元化智慧教育教学，打造高质量产品及优质服务，以向幼儿园提供整体解决方案为核心，研发产品含课程一体化综合解决方案、游戏化装备整体解决方案、数字幼儿园整体解决方案、音乐启蒙教育整体解决方案、托育一体化整体解决方案及学前教育资源应用与开发六大板块，具体产品包括综合课程、领域课程、幼小衔接课程、室内装备、户外装备、智慧管理、智慧教学、智慧教研、音乐启蒙（幼儿园版）、音乐启蒙活动室、音乐启蒙（家庭版）、音乐拓展活动、托育课程、托育活动区、感统游戏区、托育家具、熊孩子IP及家园共育平台等十八个系列。公司通过全国性的经销商网络布局和专业化、体系化的教研服务生态系统，为终端幼儿园提供全面的、可定制化的产品和服务支持。
　　报告期内，公司业务模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终秉承“呵护幸福童年，奠基美好未来”的经营宗旨，遵循以人为本的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高质的产品和优异的服务，努力履行着作为幼教企业的社会责任和义务。公司将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
　　报告期内，山东省遭受新冠肺炎疫情的再次蔓延，为配合各级政府做好这次防疫抗疫工作，履行社会责任，2022年4月，公司通过济南市高新区管委会捐赠医疗物资，用于济南市疫情防控的调配工作，包括口罩10,000个、隔离服600件和护目镜600个。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司整体经营情况稳定，资产负债结构合理，财务稳健；经营管理层相对稳定、核心人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.人才流失风险
　　公司是科技创新型儿童教育产品及服务提供商，所处行业属于人才密集型行业，需要大量的产品研发人员、技术人员和教研人员，需要维持核心人员的稳定并不断吸引优秀人才的加盟。
　　近年来由于行业的快速发展，竞争对手也在不断加大人才引进力度，对公司的团队稳定造成了一定的压力。如果公司未来在团队的稳定壮大方面不能采取持续有效的措施，将导致核心的技术、教研、营销人才流失，进而削弱公司的竞争力。
　　应对措施：首先，公司核心管理人员、教研人员及技术人员等已经通过持股平台持有公司股份，保证了公司现有的管理层和技术教研部门的稳定性。其次，公司持续培育和招募专业人才，利用公司与省内知名大学的产学研合作关系，进行充分的人才储备。
　　2.税收优惠政策变化风险
　　公司已取得《中华人民共和国出版物经营许可证》，根据《财政部国家税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知》（财税〔2021〕10号），公司自2021年1月1日至2023年12月31日，免缴图书批发、零售环节增值税。
　　根据山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局联合批准颁发的《高新技术企业证书》（编号为GR201937000554），公司为高新技术企业，自2019年12月15日至2022年12月15
　　日，按15%的税率计缴企业所得税。
　　若税收优惠政策发生重大变化，将对公司经营产生影响。
　　应对措施：首先，公司将从增强自身竞争力出发，继续拓展公司业务渠道，扩大公司产品市场占有率，提高公司收入水平，加强持续经营能力，降低未来政策等不确定因素对公司经营的影响。其次，公司将持续加大新产品的投入和研发力度，继续发挥产品优势，增强公司核心竞争力。再次，公司会积极跟进了解税收相关政策变化，并进行积极的业务发展规划及适当的税务筹划，提升盈利能力，以降低公司经营对税收政策变化的敏感度。
　　3.新冠肺炎疫情影响的风险
　　公司主营业务为2-8岁儿童教育产品的研发、销售和推广，主要产品为学习活动材料、软硬件及服务、玩教具装备等，终端客户主要为幼儿园。虽然目前国内疫情已经得到控制，生产、生活已经恢复，但由于海外疫情依然比较严重，国内疫情存在反弹的风险，可能导致部分幼儿园无法开园或部分幼儿家长选择不返园，将对公司的经营业绩产生影响。
　　应对措施：首先，公司积极开展线上培训活动，根据园长、教师的要求，通过公司自主研发的幼师加油站系统对园所开展一对一、一对多的专题培训，解决疫情期间园所的培训需求。其次，朗朗云课的直播活动持续不断，推出由学前教育名师、专家等为幼师分享宝贵经验、讲解专业内容的大师课，打造线上培训品牌。再次，通过自主研发的熊孩子启蒙APP和i朗朗APP提供家庭教育线上课堂等内容。公司积极布局线上业务及家庭端业务，为疫情过后的业务开展奠定坚实基础。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　朗朗教育科技股份有限公司成立于2007年，是一家集产品研发、发行销售、服务跟踪、培训创新、数字化教育于一体的科技创新型儿童教育产品及服务提供商，专注于2-8岁儿童优质教育资源研发与普及的高新技术企业，始终致力于“以科技推动儿童教育发展”。
　　历经十几年变革发展，产品研发以《3-6岁儿童学习与发展指南》为依据，以健康、语言、社会、科学、艺术五大领域的学习与发展为内容，以遵循儿童身心发展的科学保教为理念，涵盖儿童发展过程的每一个阶段。公司依托数字科技实现多元化智慧教育教学，打造高质量产品及优质服务，以向幼儿园提供整体解决方案为核心，研发产品含课程一体化综合解决方案、游戏化装备整体解决方案、数字幼儿园整体解决方案、音乐启蒙教育整体解决方案、托育一体化整体解决方案及学前教育资源应用与开发六大板块，具体产品包括综合课程、领域课程、幼小衔接课程、室内装备、户外装备、智慧管理、智慧教学、智慧教研、音乐启蒙（幼儿园版）、音乐启蒙活动室、音乐启蒙（家庭版）、音乐拓展活动、托育课程、托育活动区、感统游戏区、托育家具、熊孩子IP及家园共育平台等十八个系列。公司通过全国性的经销商网络布局和专业化、体系化的教研服务生态系统，为终端幼儿园提供全面的、可定制化的产品和服务支持。
　　报告期内，公司业务模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，面对疫情冲击、行业变革与竞争加剧带来的挑战，公司坚持以客户为中心，顺应形势，坚定信心，攻坚克难，通过对政策与市场的前瞻性预研，通过创新产品类型、开展多样化教研服务、不断拓展新的销售渠道等一系列措施，进行合理的战略性产业布局，为公司未来可持续发展奠定了基础，保障了公司各项事业的平稳发展。
　　1.主要财务指标
　　报告期内，公司实现营业收入108,594,762.78元，较上年同期100,753,458.12元增加7,841,304.66元，增长7.78%，主要原因为上年同期受新冠疫情影响较大，本期基本恢复，公司玩教具装备及学习活动材料均不同程度的增长所致；实现净利润10,417,332.27元，较上年同期的8,982,870.53元增加1,434,461.74元，增长15.97%，主要原因为营业收入上升所致；公司经营活动现金流量净额为21,947,069.07元，较上年同期的2,367,827.69元增加19,579,241.38元，主要原因为本期收回上年同期货款所致。报告期末，公司资产总额为148,612,632.14元，较期初的152,242,875.33元减少3,630,243.19元，下降2.38%；净资产115,912,347.69元，较期初的112,764,124.72元增加3,148,222.97元，增长2.79%。
　　2.经营情况综述
　　（1）持续投入研发，推动产品创新
　　公司拥有强大且稳定的研发团队，并与首都师范大学、浙江师范大学等一系列高校建立了产学研合作关系，共同探索新型产学研合作创新机制及创新模式，旨在满足幼儿园所需，赋能教师成长，实现幼儿的全面发展。公司研发团队坚持“品质为先，固本守元”的原则，采用教研合作、专家指导、精耕细作的方式，并运用“高效灵活、网络式和去中心化”的团队协作模式，保证研发流程通畅、效率提高。公司注重对产品研发的投入，按学期进行产品更迭，以应对不断增加的市场需求；同时，公司以人才为本，定期对研发人员进行专项培训，如创新培训、管理培训等，提高研发人员的研发素养与知识储备，时刻以最饱满的状态应对未来可能出现的变化，并不断推陈出新，深层次挖掘市场潜在需求。
　　报告期内，公司重磅推出《幼儿园建构式课程2.0（主题材料包）》、55吋海信AI交互智慧屏、65吋朗云交互智能平板和芃禾托育一体化整体解决方案等新品。《幼儿园建构式课程2.0（主题材料包）》通过提供多种操作材料，提升幼儿的动手能力，激发幼儿的参与兴趣，发展幼儿的综合能力。55吋AI海信交互智慧屏和65吋朗云交互智能平板硬件性能全面提升，自主研发的配套课程软件完成技术迭代，实现从fash到h5的全面升级，优化表现形式、游戏互动等方面，使视觉、操作、体现等均得到极大提升，另外，教育资源也更加丰富，内置上千视频资源，助力幼师专业成长。芃禾托育一体化整体解决方案集课程、环境、软硬件和运营指导、培训服务于一体，遵循“教养融合、以养为主”的婴幼儿教养原则，强调“托”“育”一体化，从营养与喂养、睡眠、生活与卫生习惯、动作、语言、认知、情感与社会性等方面，促进3岁以下幼儿身体、性格、习惯、能力和认知的全面发展。同步，公司参股托育运营机构济南大韩教育咨询有限公司，双方在托育运营与托育课程研发方面开展深度合作。
　　报告期内，公司自主开展的“信息技术与幼儿园音乐课程整合构建研究”课题和“依托社区开展婴幼儿照护服务实践研究”课程被列为中国学前教育研究会“十四五”立项课题。公司的“学前教育产品内容研发项目”成功入选济南市2020年度《关于在新旧动能转换中做大做强文化产业巧若干政策措施》奖补名单。公司自主研发的“讲师教研活动评价管理系统”和“幼儿音乐启蒙系统”两个项目获得山东省2021年第二批技术创新项目。
　　（2）开拓经销客户，扩展市场份额
　　公司主要采用经销模式销售产品，目前已拥有遍布全国的经销合作伙伴，均与公司建立了长期且稳定的合作关系，为公司已有业务的成长保驾护航；公司持续加强经销商团队建设，为经销商团队开设“总经理培训班”、“经销商团队成长助力计划”等专项培训，不断为合作的经销商团队赋能增效。同时，公司定期召开经销商大会，并积极参加各幼教展会，在各幼教人士齐聚一堂的平台上对外展现公司风采，拉进与新老客户的距离，从而不断增加新的销售渠道。另外，公司积极开拓各省新华发行渠道，并搭建线上服务平台，不断丰富营销渠道的多样性。
　　报告期内，公司在山东青岛顺利召开“守正创新-全力进击”第九届全国合作伙伴大会暨新品发布会，会上，公司与海信举行了隆重的战略合作签约仪式，双方以此次合作为契机，增进友谊、凝聚共识，以科技推动儿童教育不断向前发展；同时，公司与全国各地的合作伙伴召开了区域政策沟通与落地茶话会，大家共谋发展，共话未来。公司参加了23届北京国际幼教展，并同步召开2021年秋季新品发布会暨现场招商大会，取得了圆满的成功。公司为提高合作伙伴团队成员战斗力，提高合作伙伴入园成功率，陆续在全国各地举办了“厚积薄发-再创佳绩”——2021年秋季销售精英线下培训活动，走进了济南、贵州、武汉、南昌、广州、京津冀、成都、广西、湖南、重庆、西安多地，深化了合作伙伴对公司的信赖与支持，公司坚守全心全意为儿童教育事业服务的初心，积极为全国各地的合作伙伴搭建深度交流、互相学习的平台，推动学前教育不断进步。“谋新篇-开新局-启新程”——普惠背景下的儿童教育应对暨朗朗教育2022春季市场启动会从济南到西安、成都、昆明、广州等十三个城市巡讲十三场，与全国各地597位合作伙伴齐聚一堂，共探幼教发展新蓝图，为全国各地的合作伙伴带来了先进的幼教理念和营销策略，围绕当前幼教行业的热门问题和亟待解决的痛点问题提出相应的解决方案，为未来幼教市场的发展指明了方向。由大韩教育主办，朗朗教育和山东未来学前教育研究院协办的“幼有所托-共育未来”2021年艾莎妈妈家第一届托育研讨会在济南召开，活动邀请多位行业大咖，为大家带来托育机构市场定位与分析，托育机构招生与托育园运营指导策略，共同探讨托育发展之路的机遇与挑战，见证托育发展的广阔前景。
　　（3）创新教研形式，提升服务水平
　　公司设立专业教研团队为终端园所提供产品培训，从而提升幼儿教师的专业知识水平，完善幼儿教师的知识结构。公司以市场为导向，以客户为中心，设立济南、沈阳、西安、武汉、成都、昆明教研服务中心，快速响应全国终端园所的培训需求，达到增强客户粘性、提升幼儿教师职业素质、促进教育公平化的目的。
　　报告期内，公司组织幼儿园骨干教师音乐素养提升研修班，引导幼师在内容多样的音乐活动中切实开展游戏化教学，让幼师在轻松的氛围里、丰富的游戏中充分体验音乐、感知音乐，从而更好地学习音乐教学的核心经验。用匠心，守初心，为进一步提升全国幼儿园的师资水平，提高教育教学综合能力，朗朗教育“用心教育-点亮未来——2021年师资提升T计划”满载幼教同仁的希望，助力梦想起航，报告期内共举行42场，横跨全国多个省市地区，与各地幼师一起进行教育智慧的碰撞和交流。“高质量-向未来”2021年学前教育峰值暨山东未来学前教育研究院第三届年会在山东-济南隆重召开，邀请国内外知名幼教专家，与大家面对面交流分享，来自全国各地的知名学前教育专家、幼儿园园长和骨干教师荟聚济南，针对学前教育领域的新政策、新形势展开专题研讨，呈现出一场高水平、高规格、高品质的学术盛宴，开启了高膽学前教育的新征程。山东未来学前教育研究院深入贯彻落实习近平总书记“要全面加强和改进学校美育，坚持以美育人、以文化人，提高学生审美和人文素养”，共同探讨新时代下的音乐教育，特主办了首届“启迪梦想”音乐嘉年华暨幼儿园音乐活动分享会，得到广大园所的热烈支持，收到了来自全国各地园所上传的与音乐活动相关的视频内容，在沟通中加深了与服务园所的粘性。
　　（4）加大品牌建设，履行企业责任
　　经过十余年的积极探索和行业沉淀，朗朗品牌励精图治，渐行渐强。公司是“高新技术企业”、“国家知识产权优势企业”，拥有“山东省瞪羚企业”、“山东省专精特新中小企业”、“山东省重点文化企业”等荣誉称号，并被评为“企业信用评价AAA级信用企业”，“朗云游戏化材料包”和“章鱼活动区”两款产品获得“山东省知名品牌”称号，公司董事长耿进奎先生也被共青团山东省委和山东省人力资源与社会保障厅联合授予“山东省青年创业奖”。朗朗教育已在行业内形成了较为知名的品牌效应。
　　报告期内，公司被山东省科学技术厅授予“首批山东省文化和科技融合示范基地”称号，被济南市工信局认定为“第23批济南市企业技术中心”；同时，公司自主研发的《朗朗幼儿园建构式课程2.0》荣获“山东省知名品牌”。
　　报告期内，公司新增知识产权43项，其中专利12项，作品著作权15项，软件著作权5项，商标11项。截至报告期末，公司共有知识产权302项，其中专利60项，作品著作权47项，软件著作权76项，商标119项。
　　报告期内，公司积极开展各项社会活动，在各级政府、园所面前建立良好企业形象。公司通过韬奋基金会向山东省捐献图书；同时，向梁山工人文化宫妇女儿童中心开展爱心图书捐赠活动。
　　报告期内公司主营业务未发生变化。
　　(二)行业情况
　　公司的主营业务是2-8岁儿童教育产品的研发、销售和推广。公司细分行业为学前教育产品的设计与发行，主要受学前教育行业发展的影响。
　　1.行业发展因素
　　（1）研发实力
　　随着学前教育行业的高速发展，人们越来越重视学前教育产品对儿童成长的作用，学前教育产品的教育性、互动性、智能性等方面功能个性化需求越高，要求学前教育产品企业具备较强的研发实力，开发出满足消费者需求的作品及产品。另一方面，消费市场瞬息万变，要求学前教育产品企业具备强大的产品创新意识和创新能力，设计符合市场主流需求的产品，引领玩教具流行趋势。
　　（2）销售渠道
　　完善的销售网络和稳定的优质客户群体是企业重要的竞争要素。企业需要前期投入大量的人力、财力、物力，且需要经过长时间的不断完善，才能形成具备强大销售能力的销售网络。而稳定优质客户群体更是需要长期的投入和时间的沉淀，企业只有通过与终端客户、经销商等建立长期的合作关系，才能在产品质量、价格、交货期、后期服务以及账期方面取得信任，形成长期稳定的合作关系。
　　（3）品牌效应
　　学前教育产品主要受众是儿童，学前教育产品不仅影响到儿童成长，而且关系到儿童的安全和健康，因此客户在选择产品时比较倾向选择经过用户认同和市场竞争考验后逐渐形成的知名品牌。而品牌形象的塑造、维护，需要企业对产品质量、企业文化、技术研发、营销渠道等多方面进行长期、大量的持续投入。
　　2.行业新政
　　2021年1月10日，上海市教育委员会在发布的《上海市幼儿园信息化建设与应用指南（试行）》中
　　提出了上海市幼儿园信息化建设与应用的基本要求和发展要求，以幼儿园信息化应用水平为评价准则，引导幼儿园从信息化基本应用水平逐步发展到综合应用水平、创新应用水平，不断提升信息技术在学前教育发展中的效能。
　　2021年3月31日，教育部印发的《关于大力推进幼儿园与小学科学衔接的指导意见》指出，遵循儿童身心发展规律和教育规律，深化基础教育课程改革，建立幼儿园与小学科学衔接的长效机制。坚持双向衔接。强化衔接意识，幼儿园与小学协同合作，科学做好入学准备和入学适应，促进儿童顺利过渡。完善家园校共育机制。幼儿园和小学要把家长作为重要的合作伙伴，建立有效的家园校协同沟通机制，引导家长与幼儿园和小学积极配合，共同做好衔接工作。
　　2021年4月10日，财政部、教育部印发的《支持学前教育发展资金管理办法》指出，支持学前教育发展资金管理遵循“中央引导、省级统筹、突出重点、讲求绩效，规范透明、强化监督”的原则。支持学前教育发展资金采取因素法分配，首先按照中西部地区90%、东部地区10%（适当向困难省份倾斜）的区域因素确定分地区资金规模，在此基础上再按基础因素、投入因素分配到有关省份。省级财政、教育部门在分配支持学前教育发展资金时，应当结合本地区年度重点工作和省级财政安排相关资金，加大省级统筹力度，重点向农村地区、革命老区、边疆地区、民族地区和脱贫地区倾斜。
　　2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》指出，各地在做好义务教育阶段学生“双减”工作的同时，还要统筹做好面向3至6岁学龄前儿童和普通高中学生的校外培训治理工作，不得开展面向学龄前儿童的线上培训，严禁以学前班、幼小衔接班、思维训练班等名义面向学龄前儿童开展线下学科类（含外语）培训。不再审批新的面向学龄前儿童的校外培训机构和面向普通高中学生的学科类校外培训机构。
　　公司定位为儿童教育产品与服务提供商，主要服务对象为幼儿园，不存在校外培训业务，不属于培训机构；公司主营业务符合国家政策的要求，不属于“双减政策”规范的范围；“双减政策”对公司主营业务不构成重大影响。
　　2021年9月8日，国务院印发的《中国儿童发展纲要（2021—2030年）》指出，逐步推进学前教育全面普及，继续实施学前教育行动计划，重点补齐人口集中流入地、农村地区、欠发达地区、民族地区以及城市薄弱地区的普惠性资源短板，基本实现学前教育公共服务体系全覆盖。严格落实城镇小区配套幼儿园政策，鼓励国有企事业单位、街道、村集体举办公办幼儿园。健全普惠性学前教育成本分担机制，建立公办园收费标准动态调整机制，加强非营利性民办园收费监管。增强儿童身体素质，推进阳光体育运动，开足开齐体育与健康课。严格落实课程方案和课程标准，提高教学质量。完善教材编写、修订、审查、选用、退出机制。提高儿童科学素质，开展学前科学启蒙教育。鼓励支持家庭开展亲子游戏、亲子阅读、亲子运动、亲子出游等活动，加强亲子阅读指导，培养儿童良好阅读习惯。把生态文明教育纳入国民教育体系，融入课堂教学、校园活动、社会实践等环节。
　　2021年10月23日第十三届全国人民代表大会常务委员会第三十一次会议通过《家庭教育促进法》，明确了家庭教育的重要作用，这部法律将为促进未成年人健康成长和全面发展提供更加充足、有力的法治保障。
　　2021年12月14日，教育部等九部门印发的《“十四五”学前教育发展提升行动计划》提出，坚持以游戏为基本活动，保教结合、因材施教。加快学前教育立法进程。推进学前教育教研改革，强化教研为教师专业成长和幼儿园保育教育实践服务，每个区县至少配备一名学前教育专职教研员。
　　3.行业周期性、区域性或季节性特征
　　（1）周期性特征
　　学前教育行业与社会人口出生高峰期的变动、国民经济的发展、人民生活水平有着密不可分的联系，其本身行业的周期性不明显。
　　（2）区域性特征
　　学前教育行业受制于学前教育发展，同区域内经济社会发展之间存在着相互促进和相互制约的关系，但不存在自身明显的区域性特征。
　　（3）季节性特征
　　学前教育产品包含丰富的内容和形态，其中实物产品具有一定的消费类产品的季节性特征，在一定程度上受销售季节的影响，如配合幼儿园学期，分为春秋两季。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司整体经营情况稳定，资产负债结构合理，财务稳健；经营管理层相对稳定、核心人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1.坚持学前教育公益普惠基本方向
　　教育部发布的《2021年全国教育事业统计主要结果》显示：2021年，全国共有幼儿园29.48万所。在园幼儿4,805.21万人，其中，普惠性幼儿园在园幼儿4,218.20万人，较去年增加135.37万人，普惠性幼儿园覆盖率达到87.78%，较去年增长3.04%，普惠进度加快。共有学前教育专任教师319.10万人。学前教育毛入学率88.1%，较去年增长2.9%。
　　党的十八大以来，国家连续实施三期学前教育行动计划，推动学前教育取得快速发展，有效缓解了“入园难、入园贵”问题。为深入贯彻落实党的十九届五中全会“完善普惠性学前教育保障机制”“建设高质量教育体系”的部署要求，积极服务国家人口发展战略，进一步推进学前教育普及普惠安全优质发展，2021年12月14日，国家决定实施“十四五”学前教育发展提升行动计划。计划指出，坚持学前教育公益普惠基本方向，进一步提高学前教育普及普惠水平，到2025年，全国学前三年毛入园率达到90%以上，普惠性幼儿园覆盖率达到85%以上，公办园在园幼儿占比达到50%以上。
　　在种种利好政策推动下，公办园、普惠性幼儿园占比不断提高，覆盖城乡、布局合理、公益普惠的学前教育公共服务体系进一步健全，普惠性学前教育保障机制进一步完善，幼儿园保教质量也全面提高。
　　2.中央和地方学前教育发展预算资金不断加大
　　2021年，中央财政下达的支持学前教育发展资金预算为198.4亿元，较2020年增加10亿元，增幅5.31%。截至2021年11月5日，中央财政支持学前教育资金9,193万元，其中：支持扩大普惠性学前教育资源8,854.3万元，学前教育资助338.7万元。省财政基础教育专项资金，专项用于学前教育8,079.3万元，其中，公办园生均公用经费奖补2,727.8万元，普惠性民办园生均补助奖补577.3万元，支持扩大普惠性学前教育资源4,238万元，学前教育资助536.2万元。
　　为支持和引导地方加快提升学前教育质量，从2021年起，在继续支持扩大普惠性资源供给、健全普惠性学前教育经费投入机制、巩固幼儿资助制度基础上，支持学前教育发展资金新增“支持提高保教质量”的支持方向，重点改善普惠性幼儿园办园条件，配备适宜的玩教具和图画书，同时对能够辐射带动薄弱园开展科学保教的城市优质园和乡镇公办中心园给予支持。在分配资金时，中央财政认真落实中央关于“巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接”的要求，继续对“三区三州”等脱贫地区给予倾斜。同时，要求各地切实发挥省级统筹作用，按照轻重缓急原则合理安排预算，科学分配资金，继续加大对脱贫地区的支持力度，加大对积极推动普惠性民办园发展的地区的支持力度。
　　从2011年起，财政部会同教育部等部门支持各地实施了三期学前教育行动计划。据统计，2011-2020年中央财政累计安排支持学前教育发展资金1,530亿元，带动地方加大投入力度，持续扩大普惠性教育资源供给，深化体制机制改革，建立健全幼儿资助制度，加快推进学前教育事业发展。
　　3.居民教育文化支出增加
　　随着消费结构升级的开启，居民越发注重消费的品质，国家统计局数据显示城镇居民人均教育和文娱消费支出总体呈现上升趋势。2021年，全国居民人均可支配收入35,128元，比上年名义增长9.1%，扣除价格因素，实际增长8.1%；人均教育文化娱乐消费支出2,599元，增长27.9%，占人均消费支出的比重为10.8%；结合2021年城乡居民收支主要数据，2021年我国城镇居民教育文化娱乐人均消费支出3,322元，同比增长28.2%；2021年我国农村居民教育文化娱乐人均消费支出1,645元，同比增长25.7%。收入水平和消费水平的相应提高，为家庭在教育方面增加支出提供了经济基础，不仅有消费量的提升，同时由于消费结构升级，形成了诸多新的消费热点和消费方向。
　　(二)公司发展战略
　　公司以国家大力发展教育信息化为契机，根据学前教育行业发展趋势和自身优势，向幼儿园提供领先和卓越的儿童教育整体解决方案，向家庭提供丰富和有趣的学习产品，以促进东西方文化交流、分享世界先进文化作品为目标，扎实推进教育信息化建设及教育信息服务，满足终端客户对教育资源的多维度需求，推动中国儿童教育事业的蓬勃发展。
　　(三)经营计划或目标
　　2022年公司经营计划及目标将围绕以下几个方面进行开展：
　　1、产品研发方面，针对幼儿园教学对游戏化户外运动的需求，公司将加大装备板块产品的研发力度，以适应未来学前教育应用方向，目前在研项目主要有自然科学探究室、朗云探索游戏区和各项户外环境材料等。自然科学探究室是为幼儿园开展生态教育而提供的一整套专用活动室装备，它为幼儿进行自由、自主的探究活动提供有准备的环境，并为教师提供科学、全面的方案指导。朗云探索游戏区是幼儿园开展户外探索游戏的区域，以自主游戏为基本理念，以多元化的中大型木质材料为载体，旨在引导幼儿在情境化的游戏过程中进行创意搭建和自主探索，获得丰富游戏体验，增强身体素质，萌发冒险精神，培养勇敢自信的良好品质，促进幼儿身心全面发展。户外环境材料包括幼儿足球运动场、幼儿篮球运动场和户外场地定制三大产品和服务，采用多种地面材料，打造适宜幼儿足篮球运动、跑跳、操节等各类户外体育运动和游戏活动的地面环境，配套幼儿运动场体育器材，满足幼儿园户外运动场地整体环境打造和活动开展。
　　2、渠道开发方面，为适应学前教育将大力发展公办园，提供“广覆盖、保基本”的学前教育公共服务改革方向，公司将积极促进幼儿园课程、装备、数字化教育的规范化提升，以地级市为单位，打造区域学前装备服务中心，开展4S行动计划，即“学前装备服务中心4S行动”，是一种集产品销售（Sae）、方案展示（Supermarket）、综合服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的区域特许经营模式，为园所“一日流程”“活动规范”“教育教学”“管理标准”等带来更加标准化、精细化的参考与解决方案。在全国34个省级行政单位中，选取人口密度较为集中的城市，建立地级学前教育装备服务中心，该中心内设有各种装备类实物产品，在亲身感受到产品质量的同时实地了解相关的产品培训及售后服务，并可以优先获取政策信息、市场动态、售后服务、装备招投标等行业信息，公司将以高度职业化的氛围，良好的服务设施，丰富的装备产品供应，迅速及时的跟踪服务体系，有效提高装备市场占有率和企业核心竞争能力。
　　3、教研服务方面，创新教研服务形式，满足园所真实需求，持续提高教研服务质量。未来主要行动计划及教研活动主要有“促品质，再出发”师资提升A计划、“语妙绝伦，言之有戏”语言特色教研活动和“单园突破，扶弱增质”幼儿园品质提升行动计划等。“促品质，再出发”师资提升A计划活动课程内容涵盖幼儿园“办园方向、保育与安全、教育过程、环境创设、教师队伍”五大重点工作，通过主题讲座、交流研讨、实战操练、结业证书授予等形式，查漏补弱，以评促建，助推园所内涵发展与质量的再提升！“语妙绝伦，言之有戏”语言特色教研活动将以围裙剧的形式开展，并与公司语言类产品相契合，且有互动性强，展示性强，实践性强的优势。“单园突破，扶弱增质”幼儿园品质提升行动计划，以国家重要发展战略“建设高质量教育体系”为依据，聚集教研中心资深高级以上等级讲师，以各区域师资力量较弱，教育质量较低的幼儿园为主要服务对象，进行一对一的为期一学期持续不断的线下线上指导，旨在通过单园突破，助力园所品质提升，打造朗朗教育优质的教研服务口碑，突显企业的家国情怀。"
　　同步，公司将持续大力发展线上培训，建立线上+线下一体化网络研修机制，将信息技术与教育教研充分融合，促进优质教育资源的普及与共享，为助力公平而有质量的学前教育不断赋能。
　　4、信息化建设方面，基于幼儿园的教学活动场景考虑，探索更多可能的幼教信息化解决方案产品，通过技术的手段，整合软硬件资源，缓解幼师力量不均衡问题，助力幼儿园教学资源公平化建设。
　　目前在研项目主要有AI双师课及学前教育公共服务平台等，其中，AI双师课是一套人工智能类教学资源，采用了语音识别、语音侦测、人脸识别等AI技术以及三维立体、动作捕捉等技术，融合了线上+线下的双师模式，主要由AI课程软件以及班级操作材料构成的一种新型课程体系，旨在让幼儿园课程情境化、生动化、科技化，提高幼儿的兴趣度，减轻教师的备课压力。学前教育公共服务平台是一站式学前教育信息化综合管理服务平台，以移动互联网、大数据及人工智能等新技术融入教育教学设计，为教育主管部门提供区域学前教育管理决策辅助，为幼儿园和家庭提供学前教育优质资源和服务，致力于实现教育过程“可量化”、教育管理“可视化”、教育模式“个性化”、教育决策“科学化”、教育评价“综合化”，推动智慧教育学前领域的创新应用升级，助力区域学前教育提升和高质量发展。
　　另外，基于公司自身的管理需求，自研对内使用的各项管理软件，如综合数据展示系统、课程资源管理系统、讲师评价系统、基础服务中台系统等，提高企业管理的信息化水平。
　　公司经营计划并不代表公司对未来业绩的保证和承诺，不构成盈利预测，能否实现受市场状况的变化等多种因素的影响，存在着一定的不确定性，投资者对此应保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异，理性投资。
　　(四)不确定性因素
　　政策方面：未来公司所享受税收优惠政策以及教育主管部门对幼教行业政策导向的变化有可能对公司经营战略及经营计划的实现产生影响。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.人才流失风险
　　公司是科技创新型儿童教育产品及服务提供商，所处行业属于人才密集型行业，需要大量的产品研发人员、技术人员和教研人员，需要维持核心人员的稳定并不断吸引优秀人才的加盟。
　　近年来由于行业的快速发展，竞争对手也在不断加大人才引进力度，对公司的团队稳定造成了一定的压力。如果公司未来在团队的稳定壮大方面不能采取持续有效的措施，将导致核心的技术、教研、营销人才流失，进而削弱公司的竞争力。
　　应对措施：首先，公司核心管理人员、教研人员及技术人员等已经通过持股平台持有公司股份，保证了公司现有的管理层和技术教研部门的稳定性。其次，公司持续培育和招募专业人才，利用公司与省内知名大学的产学研合作关系，进行充分的人才储备。
　　2.税收优惠政策变化风险
　　公司已取得《中华人民共和国出版物经营许可证》，根据《财政部国家税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知》（财税〔2021〕10号），公司自2021年1月1日至2023年12月31日，免缴图书批发、零售环节增值税。
　　根据山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局联合批准颁发的《高新技术企业证书》（编号为GR201937000554），公司为高新技术企业，自2019年12月15日至2022年12月15日，按15%的税率计缴企业所得税。
　　若税收优惠政策发生重大变化，将对公司经营产生影响。
　　应对措施：首先，公司将从增强自身竞争力出发，继续拓展公司业务渠道，扩大公司产品市场占有率，提高公司收入水平，加强持续经营能力，降低未来政策等不确定因素对公司经营的影响。其次，公司将持续加大新产品的投入和研发力度，继续发挥产品优势，增强公司核心竞争力。再次，公司会积极跟进了解税收相关政策变化，并进行积极的业务发展规划及适当的税务筹划，提升盈利能力，以降低公司经营对税收政策变化的敏感度。
　　3.新冠肺炎疫情影响的风险
　　公司主营业务为2-8岁儿童教育产品的研发、销售和推广，主要产品为学习活动材料、软硬件及服务、玩教具装备等，终端客户主要为幼儿园。虽然目前国内疫情已经得到控制，生产、生活已经恢复，但由于海外疫情依然比较严重，国内疫情存在反弹的风险，可能导致部分幼儿园无法开园或部分幼儿家长选择不返园，将对公司的经营业绩产生影响。
　　应对措施：首先，公司积极开展线上培训活动，根据园长、教师的要求，通过公司自主研发的幼师加油站系统对园所开展一对一、一对多的专题培训，解决疫情期间园所的培训需求。其次，朗朗云课的直播活动持续不断，推出由学前教育名师、专家等为幼师分享宝贵经验、讲解专业内容的大师课，打造线上培训品牌。再次，通过自主研发的熊孩子启蒙APP和i朗朗APP提供家庭教育线上课堂等内容。公司积极布局线上业务及家庭端业务，为疫情过后的业务开展奠定坚实基础。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　朗朗教育科技股份有限公司成立于2007年，是一家集产品研发、发行销售、服务跟踪、培训创新、数字化教育于一体的科技创新型儿童教育产品及服务提供商，专注于2-8岁儿童优质教育资源研发与普及的高新技术企业，始终致力于“以科技推动儿童教育发展”。
　　历经十几年变革发展，产品研发以《3-6岁儿童学习与发展指南》为依据，以健康、语言、社会、科学、艺术五大领域的学习与发展为内容，以遵循儿童身心发展的科学保教为理念，涵盖儿童发展过程的每一个阶段。公司依托数字科技实现多元化智慧教育教学，打造高质量产品及优质服务，以向幼儿园提供整体解决方案为核心，研发产品含课程一体化综合解决方案、游戏化装备整体解决方案、数字幼儿园整体解决方案、音乐启蒙教育整体解决方案、托育一体化整体解决方案及学前教育资源应用与开发六大板块，具体产品包括综合课程、领域课程、幼小衔接课程、室内装备、户外装备、数字化环境、数字化管理、数字教育资源、音乐启蒙（幼儿园版）、音乐启蒙活动室、音乐启蒙（家庭版）、音乐拓展活动、托班课程、托班活动区、感统游戏区、托班家具、熊孩子IP及家园共育平台等十八个系列。公司通过全国性的经销商网络布局和专业化、体系化的教研服务生态系统，为终端幼儿园提供全面的、可定制化的产品和服务支持。
　　报告期内，公司业务模式未发生变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入38,019,021.41元，较上年同期34,205,693.45元增加3,813,327.96元，增长11.15%，主要原因为上年同期受新冠疫情影响较大，本期基本恢复所致；实现净利润-2,342,866.95元，较上年同期的-4,662,694.90元增加2,319,827.95元，主要原因为营业收入上升，而费用支出下降幅度较小所致；公司经营活动现金流量净额为28,272,137.87元，较上年同期的-18,413,003.39元增加46,685,141.26元，主要原因为本期收回上年同期货款所致。报告期末，公司资产总额为138,446,504.19元，较期初的152,242,875.33元减少13,796,371.14元，下降9.06%；净资产103,152,148.47元，较期初的112,764,124.72元减少9,611,976.25元，下降8.52%。
　　报告期内，公司创新产品类型，开展多样化教研服务，并不断拓展新的销售渠道。
　　公司拥有强大且稳定的研发团队，并与首都师范大学、浙江师范大学等一系列高校建立了产学研合作关系，共同探索新型产学研合作创新机制及创新模式，旨在满足幼儿园所需，赋能教师成长，实现幼儿的全面发展。公司研发团队坚持“品质为先，固本守元”的原则，采用教研合作、专家指导、精耕细作的方式，并运用“高效灵活、网络式和去中心化”的团队协作模式，保证研发流程通畅、效率提高。公司注重对产品研发的投入，按学期进行产品更迭，以应对不断增加的市场需求；同时，公司以人才为本，定期对研发人员进行专项培训，如创新培训、管理培训等，提高研发人员的研发素养与知识储备，时刻以最饱满的状态应对未来可能出现的变化，并不断推陈出新，深层次挖掘市场潜在需求。报告期内，公司重磅推出《幼儿园建构式主题材料包》、朗朗&海信AI交互智慧屏、芃禾托育一体化整体解决方案等新品以及全新升级的大音乐整体解决方案；《幼儿园建构式主题材料包》通过提供多种操作材料，提升幼儿的动手能力，激发幼儿的参与兴趣，发展幼儿的综合能力；朗朗&海信AI交互智慧屏硬件性能全面提升，教育资源更加丰富，内置上千视频资源，助力幼师专业成长；芃禾托育一体化整体解决方案集课程、环境、软硬件和运营指导、培训服务于一体，遵循“教养融合、以养为主”的婴幼儿教养原则，强调“托”“育”一体化，从营养与喂养、睡眠、生活与卫生习惯、动作、语言、认知、情感与社会性等方面，促进3岁以下幼儿身体、性格、习惯、能力和认知的全面发展。
　　公司主要采用经销模式销售产品，目前已拥有遍布全国的经销合作伙伴，均与公司建立了长期且稳定的合作关系，为公司已有业务的成长保驾护航；公司持续加强经销商团队建设，为经销商团队开设“总经理培训班”、“经销商团队成长助力计划”等专项培训，不断为合作的经销商团队赋能增效。同时，公司定期召开经销商大会，并积极参加各幼教展会，在各幼教人士齐聚一堂的平台上对外展现公司风采，拉进与新老客户的距离，从而不断增加新的销售渠道。另外，公司积极对接各省新华发行渠道，并搭建
　　线上服务平台，不断丰富营销渠道的多样性。报告期内，公司在山东青岛顺利召开“守正创新-全力进击”第九届全国合作伙伴大会暨新品发布会，会上，公司与海信举行了隆重的战略合作签约仪式，双方以此次合作为契机，增进友谊、凝聚共识，以科技推动儿童教育不断向前发展；同时，公司与全国各地的合作伙伴召开了区域政策沟通与落地茶话会，大家共谋发展，共话未来。公司参加了23届北京国际幼教展，并同步召开2021年秋季新品发布会暨现场招商大会，取得了圆满的成功。公司为提高合作伙伴团队成员战斗力，提高合作伙伴入园成功率，陆续在全国各地举办了“厚积薄发-再创佳绩”——2021年秋季销售精英线下培训活动，走进了济南、贵州、武汉、南昌、广州、京津冀、成都、广西、湖南、重庆、西安多地，深化了合作伙伴对公司的信赖与支持，公司坚守全心全意为儿童教育事业服务的初心，积极为全国各地的合作伙伴搭建深度交流、互相学习的平台，推动学前教育不断进步。
　　经过十余年的积极探索和行业沉淀，朗朗品牌励精图治，渐行渐强。公司拥有“山东省瞪羚企业”、“山东省专精特新中小企业”、“山东省重点文化企业”等荣誉称号，并被评为“企业信用评价AAA级信用企业”；“朗云游戏化材料包”和“章鱼活动区”两款产品获得“山东省知名品牌”称号，公司董事长耿进奎先生也被共青团山东省委和山东省人力资源与社会保障厅联合授予“山东省青年创业奖”，朗朗教育已在行业内形成了较为知名的品牌效应。另外，公司积极开展各项社会活动，在各级政府、园所面前建立良好企业形象。报告期内，公司组织幼儿园骨干教师音乐素养提升研修班，引导幼师在内容多样的音乐活动中切实开展游戏化教学，让幼师在轻松的氛围里、丰富的游戏中充分体验音乐、感知音乐，从而更好地学习音乐教学的核心经验。用匠心，守初心，为进一步提升全国幼儿园的师资水平，提高教育教学综合能力，朗朗教育“用心教育-点亮未来——2021年师资提升T计划”满载幼教同仁的希望，助力梦想起航，报告期内，共举行32场，横跨全国多个省市地区，与各地幼师一起进行教育智慧的碰撞和交流。
　　报告期内公司主营业务未发生变化。
　　（二）行业情况
　　公司的主营业务是2-8岁儿童教育产品的研发、销售和推广。公司细分行业为学前教育产品的设计与发行，主要受学前教育行业发展的影响。
　　1.行业发展因素
　　（1）研发实力
　　随着学前教育行业的高速发展，人们越来越重视学前教育产品对儿童成长的作用，学前教育产品的教育性、互动性、智能性等方面功能个性化需求越高，要求学前教育产品企业具备较强的研发实力，开发出满足消费者需求的作品及产品。另一方面，消费市场瞬息万变，要求学前教育产品企业具备强大的产品创新意识和创新能力，设计符合市场主流需求的产品，引领玩教具流行趋势。
　　（2）销售渠道
　　完善的销售网络和稳定的优质客户群体是企业重要的竞争要素。企业需要前期投入大量的人力、财力、物力，且需要经过长时间的不断完善，才能形成具备强大销售能力的销售网络。而稳定优质客户群体更是需要长期的投入和时间的沉淀，企业只有通过与终端客户、经销商等建立长期的合作关系，才能在产品质量、价格、交货期、后期服务以及账期方面取得信任，形成长期稳定的合作关系。
　　（3）品牌效应
　　学前教育产品主要受众是儿童，学前教育产品不仅影响到儿童成长，而且关系到儿童的安全和健康，因此客户在选择产品时比较倾向选择经过用户认同和市场竞争考验后逐渐形成的知名品牌。而品牌形象的塑造、维护，需要企业对产品质量、企业文化、技术研发、营销渠道等多方面进行长期、大量的持续投入。
　　2.行业发展情况
　　2020年12月1日，教育部举行教育2020“收官”系列新闻发布会（第一场），介绍“十三五”期间国家教育改革发展、教师队伍建设、教育经费投入与使用、信息化建设情况。教育部发展规划司司长刘昌亚：2019年，学前教育毛入园率已经达到83.4%。连续实施两期学前教育行动计划，普惠性幼儿园覆盖率现在已经达到76%。教育部财务司副司长刘景：进一步优化教育经费使用结构，优先补齐学前教育这个“短中之短”。学前教育财政性教育经费年均增长15.4%，在各级教育中增长最快；占国家财政性教育经费的比例从2015年的不到4%提高到2019年的5%，提高幅度在各级教育中也是最高的。
　　2021年3月1日，教育部发布《2020年全国教育事业统计主要结果》：学前教育阶段，2020年全国共有幼儿园29.17万所。入园儿童1,791.40万人，在园幼儿4,818.26万人。其中，普惠性幼儿园在园幼儿4,082.83万人，普惠性幼儿园覆盖率达到84.74%，比上年增长8.73%。幼儿园共有专任教师291.34万人。学前教育毛入学率85.2%。
　　同时，随着消费结构升级的开启，居民越发注重消费的品质，国家统计局数据显示城镇居民人均教育和文娱消费支出总体呈现上升趋势。2020年城镇居民人均可支配收入为32,189元，比上年增长4.7%；
　　2020年城镇居民家庭人均教育文化娱乐服务消费支出为2,592元。收入水平和消费水平的相应提高，为家庭在教育方面增加支出提供了经济基础，不仅有消费量的提升，同时由于消费结构升级，形成了诸多新的消费热点和消费方向。
　　3.行业新政
　　2019年5月9日，国务院办公厅《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》指出，到2020年，婴幼儿照护服务的政策法规体系和标准规范体系初步建立，建成一批具有示范效应的婴幼儿照护服务机构，婴幼儿照护服务水平有所提升，人民群众的婴幼儿照护服务需求得到初步满足。到2025年，婴幼儿照护服务的政策法规体系和标准规范体系基本健全，多元化、多样化、覆盖城乡的婴幼儿照护服务体系基本形成，婴幼儿照护服务水平明显提升，人民群众的婴幼儿照护服务需求得到进一步满足。
　　2020年8月18日，教育部等五部主印发《关于进一步加强和规范教育收费管理的意见》指出，完善学校服务性收费和代收费等政策。学校在完成正常的保育、教育教学任务外，为在校学生提供学习、生活所需的相关便利服务，以及组织开展研学旅行、课后服务、社会实践等活动，对应由学生或学生家长承担的部分，可根据自愿和非营利原则收取服务性费用。相关服务由学校之外的机构或个人提供的，学校可代收代付相关费用。
　　2020年9月7日，教育部发布关于《中华人民共和国学前教育法草案（征求意见稿）》公开征求意见的公告，其中，第三十五条（幼小衔接）规定：幼儿园与小学应当互相衔接配合，共同帮助儿童做好入学准备和入学适应。第四十八条（工资福利）规定：幼儿园及其举办者应当按照国家相关规定保障教师和其他工作人员的工资福利、社会保险待遇，改善工作和生活条件。县级以上地方人民政府应当将公办幼儿园教师工资纳入财政保障范畴。民办幼儿园应当参照当地公办幼儿园同类教师工资收入水平合理确定教师薪酬标准，依法保障教师工资待遇，依法缴纳社会保险。
　　2020年10月12日，中共中央办公厅、国务院印发《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》和《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》指出，幼儿园美育要遵循幼儿身心发展规律，通过开展丰富多样的活动，培养幼儿拥有美好、善良的心灵，懂得珍惜美好事物，能用自己的方式去表现美、创造美，使幼儿快乐生活、健康成长。
　　2020年10月13日，中共中央、国务院发印发《深化新时代教育评价改革总体方案》指出，幼儿园教师评价突出保教实践，把以游戏为基本活动促进儿童主动学习和全面发展的能力作为关键指标，纳入学前教育专业人才培养标准、幼儿教师职后培训重要内容。改进美育评价，把中小学生学习音乐、美术、书法等艺术类课程以及参与学校组织的艺术实践活动情况纳入学业要求，促进学生形成艺术爱好、增强艺术素养，全面提升学生感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力。探索将艺术类科目纳入中考改革试点。
　　2021年1月10日，上海市教育委员会在发布的《上海市幼儿园信息化建设与应用指南（试行）》中提出了上海市幼儿园信息化建设与应用的基本要求和发展要求，以幼儿园信息化应用水平为评价准则，引导幼儿园从信息化基本应用水平逐步发展到综合应用水平、创新应用水平，不断提升信息技术在学前
　　教育发展中的效能。
　　2021年7月24日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》指出，各地在做好义务教育阶段学生“双减”工作的同时，还要统筹做好面向3至6岁学龄前儿童和普通高中学生的校外培训治理工作，不得开展面向学龄前儿童的线上培训，严禁以学前班、幼小衔接班、思维训练班等名义面向学龄前儿童开展线下学科类（含外语）培训。不再审批新的面向学龄前儿童的校外培训机构和面向普通高中学生的学科类校外培训机构。
　　公司定位为儿童教育产品与服务提供商，主要服务对象为幼儿园，不存在校外培训业务，不属于培训机构；公司主营业务符合国家政策的要求，不属于“双减政策”规范的范围；“双减政策”对公司主营业务不构成重大影响。
　　4.行业周期性、区域性或季节性特征
　　（1）周期性特征
　　学前教育行业与社会人口出生高峰期的变动、国民经济的发展、人民生活水平有着密不可分的联系，其本身行业的周期性不明显。
　　（2）区域性特征
　　学前教育行业受制于学前教育发展，同区域内经济社会发展之间存在着相互促进和相互制约的关系，但不存在自身明显的区域性特征。
　　（3）季节性特征
　　学前教育产品包含丰富的内容和形态，其中实物产品具有一定的消费类产品的季节性特征，在一定程度上受销售季节的影响，如配合幼儿园学期，分为春秋两季。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终秉承“呵护幸福童年，奠基美好未来”的经营宗旨，遵循以人为本的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高质的产品和优异的服务，努力履行着作为幼教企业的社会责任和义务。公司将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。
　　报告期内，公司利用自身具备的优质资源和条件，积极响应社会各界的爱心图书捐赠倡议，捐出一缕书香，留下一分真情，献出一份爱心，托起一片希望，不断为国家文化发展事业、全民阅读事业作出贡献。2021年6月22日，公司通过韬奋基金会向山东省捐赠图书10余万码洋，为山东读者带来了丰富的精神食粮。2021年6月23日，公司向梁山工人文化宫妇女儿童中心开展爱心图书捐赠活动，共捐10余箱儿童用绘本等图书，用于当地儿童的阅读与学习。公司作为儿童教育服务商，不断将爱心化为动力，为儿童教育的发展添砖加瓦。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司整体经营情况稳定，资产负债结构合理，财务稳健；经营管理层相对稳定、核心人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.人才流失风险
　　公司是科技创新型儿童教育产品及服务提供商，所处行业属于人才密集型行业，需要大量的产品研发人员、技术人员和教研人员，需要维持核心人员的稳定并不断吸引优秀人才的加盟。
　　近年来由于行业的快速发展，竞争对手也在不断加大人才引进力度，对公司的团队稳定造成了一定的压力。如果公司未来在团队的稳定壮大方面不能采取持续有效的措施，将导致核心的技术、教研、营销人才流失，进而削弱公司的竞争力。
　　应对措施：首先，公司核心管理人员、教研人员及技术人员等已经通过持股平台持有公司股份，保证了公司现有的管理层和技术教研部门的稳定性。其次，公司持续培育和招募专业人才，利用公司与省内知名大学的产学研合作关系，进行充分的人才储备。
　　2.税收优惠政策变化风险
　　公司已取得《中华人民共和国出版物经营许可证》，根据《财政部国家税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知》（财税〔2021〕10号），公司自2021年1月1日至2023年12月31日，免缴图书批发、零售环节增值税。
　　根据山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局联合批准颁发的《高新技术企业证书》（编号为GR201937000554），公司为高新技术企业，自2019年12月15日至2022年12月15日，按15%的税率计缴企业所得税。
　　若税收优惠政策发生重大变化，将对公司经营产生影响。
　　应对措施：首先，公司将从增强自身竞争力出发，继续拓展公司业务渠道，扩大公司产品市场占有率，提高公司收入水平，加强持续经营能力，降低未来政策等不确定因素对公司经营的影响。其次，公司将持续加大新产品的投入和研发力度，继续发挥产品优势，增强公司核心竞争力。再次，公司会积极跟进了解税收相关政策变化，并进行积极的业务发展规划及适当的税务筹划，提升盈利能力，以降低公司经营对税收政策变化的敏感度。
　　3.新冠肺炎疫情影响的风险
　　公司主营业务为2-8岁儿童教育产品的研发、销售和推广，主要产品为学习活动材料、软硬件及服务、玩教具装备等，终端客户主要为幼儿园。虽然目前国内疫情已经得到控制，生产、生活已经恢复，但由于海外疫情依然比较严重，国内疫情存在反弹的风险，可能导致部分幼儿园无法开园或部分幼儿家长选择不返园，将对公司的经营业绩产生重大影响。
　　应对措施：首先，公司积极开展线上培训活动，根据园长、教师的要求，通过公司自主研发的幼师加油站系统对园所开展一对一、一对多的专题培训，解决疫情期间园所的培训需求。其次，朗朗云课的直播活动持续不断，推出由学前教育名师、专家等为幼师分享宝贵经验、讲解专业内容的大师课，打造线上培训品牌。再次，通过自主研发的熊孩子启蒙APP和i朗朗APP提供家庭教育线上课堂等内容。公司积极布局线上业务及家庭端业务，为疫情过后的业务开展奠定坚实基础。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式：
　　朗朗教育科技股份有限公司成立于2007年，是一家集产品研发、发行销售、服务跟踪、培训创新、数字化教育于一体的科技创新型儿童教育产品及服务提供商，专注于2-8岁儿童优质教育资源研发与普及的高新技术企业，始终致力于“以科技推动儿童教育发展”。
　　历经十几年变革发展，产品研发以《3-6岁儿童学习与发展指南》为依据，以健康、语言、社会、科学、艺术五大领域的学习与发展为内容，以遵循儿童身心发展的科学保教为理念，涵盖儿童发展过程的每一个阶段。公司依托数字科技实现多元化智慧教育教学，打造高质量产品及优质服务，以向幼儿园提供整体解决方案为核心，研发产品含课程一体化综合解决方案、游戏化装备整体解决方案、数字幼儿园整体解决方案、音乐启蒙教育整体解决方案、托育一体化整体解决方案及学前教育资源应用与开发六大板块，具体产品包括综合课程、领域课程、幼小衔接课程、室内装备、户外装备、数字化环境、数字化管理、数字教育资源、音乐启蒙（幼儿园版）、音乐启蒙活动室、音乐启蒙（家庭版）、音乐拓展活动、托班课程、托班活动区、感统游戏区、托班家具、熊孩子IP及家园共育平台等十八个系列。公司通过全国性的经销商网络布局和专业化、体系化的教研服务生态系统，为终端幼儿园提供全面的、可定制化的产品和服务支持。
　　报告期内，公司业务模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2020年度新冠肺炎疫情对公司本期经营业绩的实现造成一定影响，但并未影响公司可持续发展，公司持续坚持以技术创新和服务创新为战略立足点，集中各方面优势，内外兼修，以市场为契机，及时掌握客户需求，开发新产品，充分发挥企业优势，优化资源配置。报告期内，公司创新产品类型，开展线上服务，并不断拓展新的销售渠道。
　　1.主要财务指标
　　报告期内，公司实现营业收入100,753,458.12元，较上年同期的163,010,423.70元减少62,256,965.58元，降低38.19%，主要原因为受新冠疫情影响，部分幼儿园春季学期未开学所致；实现净利润8,982,870.53元，较上年同期的23,709,731.70元减少14,726,861.17元，降低62.11%，主要原因为营业收入下降，而费用支出下降幅度较小所致；公司经营活动现金流量净额为2,367,827.69元，较上年同期的38,112,460.98元减少35,744,633.29元，降低93.79%，主要原因为为减轻经销商因疫情影响资金周转压力，公司阶段性延长了2020年度春季学期信用账期，导致现金流减少，而经营性现金流出下降幅度较小所致。
　　报告期末，公司资产总额为151,797,421.87元，较期初的149,414,986.89元增加2,382,434.98元，增长1.59%；净资产112,764,124.72元，较期初的103,566,254.19元增加9,197,870.53元，增长8.88%。
　　2.经营情况综述
　　（1）产品研发，创新驱动
　　公司始终把创新驱动摆在企业发展的最重要位置。报告期内，公司以创新为驱动，推动企业转型升级，通过技术进步、管理创新和内容创新着力增强企业核心竞争力。朗朗教育作为科技创新型儿童教育产品及服务提供商，目前已形成较完整的产品体系，报告期内，公司丰富课程一体化综合解决方案，全力打造数字幼儿园整体解决方案，并全新推出音乐启蒙教育整体解决方案。
　　课程一体化综合解决方案新增《幼儿成长阶梯4-6岁发展核心素养课程》和《我要上学啦识字、拼音、数学》三合一课程，从而使幼小衔接课程形成产品矩阵。《幼儿成长阶梯4-6岁发展核心素养课程》是一套幼儿入学准备课程，它从幼儿的认知理解、语言表达、行为习惯和学习品质等方面，引导幼儿做好幼儿园阶段与小学阶段的衔接，让幼儿入学后能尽快适应学习环境、学习方式、人际关系和行为规范方面的变化，实现顺利过渡，改变过去生硬灌输幼儿学科内容的学前教育窠臼，用“游戏化”的方式引导幼儿进行思维训练，从而达到提升综合素养的目的。《我要上学啦识字、拼音、数学》是朗朗潜心研发的一套针对幼儿入学前需具备的能力水平、认知结构和行为习惯的综合课程，旨在掌握基本知识的基础上，深入多元领域，引导幼儿更发地发现科学规律，激发学习兴趣，使幼儿轻松跨越入学时的不适应状态，充分做好入学准备。课程集趣味性与知识性于一体，设置多种方式的游戏活动，配合课件的使用，使幼儿远离枯燥性、单纯性的说教，真正做到易学、乐学、爱学。
　　数字幼儿园整体解决方案是集数字化环境、数字化管理和数字教育资源于一体的幼儿园数字化建设整体解决方案。报告期内，公司持续加强对“互联网+教育”的探索，立足科技根本，结合人工智能、大数据和云计算等前沿技术，科学布局规划，提供多元供给，提高保教质量，加强内涵建设，持续推进儿童教育数字化建设。数字幼儿园整体解决方案更新了传统园所管理模式，打造出适用于幼儿园安全化、专业化、高效化管理的信息管理平台，真正实现了数字技术与幼教行业的深度融合，打造出新基建+儿童教育的新型教学模式。这不仅有利于创造一个安全、数字现代化、智能化的高科技智慧幼儿园，更有利于打造学前教育行业信息化发展新生态。数字幼儿园整体解决方案真正实现了数字技术与幼教行业的深度融合，为幼儿园数字环境建设、数字教学、管理等需求提供了一套综合解决方案。
　　音乐启蒙教育整体解决方案由中国音乐家协会理事付林担任课程总顾问，集音乐启蒙（教学端）、音乐启蒙活动室、音乐启蒙（家庭端）和音乐拓展活动于一体，旨在构建系统化、数字化的音乐课程体系，提升孩子的艺术素养。朗朗音乐启蒙课程融合世界三大音乐教育体系教学法的主要特点，在听、说、唱、跳、敲、演、弹中激发幼儿对音乐活动的兴趣，发掘幼儿的艺术潜能。同时，课程注重在游戏的过程中开展音乐启蒙活动，引导幼儿理解乐理知识，培养其音乐欣赏能力和艺术鉴赏能力。音乐启蒙教育整体解决方案是公司数字技术应用在内容深耕领域的有效结合，该产品的产生凝聚了公司多年的技术积累与内容积累，朗朗音乐启蒙教学系统是由朗朗深圳研发团队研发而成，采用游戏化、智能化的教学形式，结合听力游戏、歌唱律动、智能弹奏、智能练习等模块，面向2-8岁儿童进行钢琴启蒙教育，专业指法教学，智能纠错，简谱五线谱瀑布流，自由切换，同时会有双色智能跟灯弹奏，从看到听到弹帮助零基础幼儿达到音乐启蒙的目的。
　　（2）教研服务，升级增效
　　公司设立专业教研团队为终端园所提供产品培训，从而提升幼儿教师的专业知识水平，完善幼儿教师的知识结构。公司以市场为导向，以客户为中心，设立济南、沈阳、西安、武汉教研分部，快速响应全国终端园所的培训需求，达到增强客户粘性、提升幼儿教师职业素质、促进教育公平化的目的。
　　报告期内，公司通过朗朗云课、朗朗幼师加油站等智能化平台不间断对外提供教研服务，满足幼儿园对教研培训的多维度需求。疫情期间，为配合各地教育部门出台的政策快速行动，充分发挥“互联网+教育”优势，公司为全国的幼儿、园长、教师及家长提供免费的在家就能学的朗朗云课线上培训课程，并通过自主研发的熊孩子启蒙APP和i朗朗APP提供家庭教育线上课堂等内容，让广大家长师生足不出户就能获取优质的资源。同时，公司公众号不间断推出“家庭教育一日活动”、“手指游戏”、“睡前故事”等专题内容，方便孩子们在家中锻炼身体，学习知识，深受广大教师、家长和小朋友们的喜爱，总阅读量已超260万人次。为全力支持幼儿园师生的学习和成长，朗朗云课全方位推出多项直播活动，云课直播完成内容共计332场，云课总浏览量超过670万人次。3月，山东未来学前教育研究院履行教育智库的使命，对线上、线下资源进行全面整合，开展“幼儿园园长大课”活动，对合作园长进行线上培训活动，积极推动学前教育发展及建设。暑假期间，推出5个课程的熊孩子暑期亲子课，助力市场推广，总计组织录制332个家庭亲子视频，每天10分钟让家长与宝贝一起成长。
　　8月，由山东未来学前教育研究院以“艺术教育与儿童发展”为主题举办的2020年学前教育峰会暨第二届年会在研究院报告厅盛大举行，采用线上直播与线下同步进行的方式，超2,000位园长/老师同时在线。研究院邀请到知名专家学者与大家进行零距离的交流与分享，拓展幼教视野，共同探索幼儿园艺术教育以促进儿童发展。“用心教育点亮未来”师资提升T计划系列活动本年度内持续进行，截至报告期末，累计已完成近400场，师资提升计划系列活动，针对各地幼儿园情况及需要，为园所提供了高质量的服务，赢得了广泛好评。另外，为丰富教研形式的多样化，公司还推出“线上精品大课”、“骨干幼师线上培训研修班”、“大师课”等多种形式的教研服务。
　　（3）渠道建设，精耕细作
　　公司以合作发展、共赢未来的渠道建设思路进行全国性的经销商网络布局，并依据自身发展的战略需求制定了针对性的渠道拓展计划。报告期内，疫情对公司经营业绩造成一定影响，面对机遇与挑战，公司积极应对，加快高效营销体系建设，通过渠道下沉、择优募新、与各省新华书店合作、开通线上销售等方式有节奏的对经销商渠道进行扩展和优化，并利用定期走访、定量激励、定向培育等方式多元化的助力经销商成长，提高公司整体市场发展的协调和拓展能力，强化客户管理，积极把握市场机会，持续提升公司产品市场占有率；同时加强内部管控，降本增效，优化资产结构，夯实企业基础。5月，“数字重构融合共生”第八届全国经销商大会暨新品发布会在济南圆满召开。同步启动“CII计划-乡村幼儿园多媒体建设支助工程”。10月，2020第八届全国合作伙伴大会二次会议暨大音乐新品发布会在济南顺利召开，同步发布新品《幼儿成长阶梯4~6岁核心素养课程》。同时，公司积极参加各幼教展会、组织各省份合作伙伴开展专项座谈会、接待各省新华书店代表来公司参观交流，诚心服务好每一位经销商，公司通过搭建稳固的经销商渠道，最大限度利用了双方的资源优势，从而实现产品的快速分销和收益共享。
　　（4）团队凝聚，以人为本
　　对于科技创新型公司而言，人才是公司重要的核心资产之一。公司以尊重个性，鼓励创新的团建思想，持续引进专业型人才，经过多年沉淀与调整，公司已拥有一支高执行力的活力型团队，实现了管理的规范化、制度化、标准化和体系化。报告期内，共有6名核心技术人员被实际控制人授予持股平台的股份，截至报告期末，共有近50名员工通过持股平台持有公司股份。公司加强员工激励措施让员工切实的感受到公司发展的同时给员工带来的收益，创造企业的利益共同体，增强企业的凝聚力，将核心员工与公司利益绑在一起。专业而年轻化的团队以敏锐的市场洞察力和创新能力为优势，为公司业务的远足发展提供了稳固的可持续的人力资源保障。
　　报告期内公司主营业务未发生变化。
　　(二)行业情况
　　公司的主营业务是2-8岁儿童教育产品的研发、销售和推广。公司细分行业为学前教育产品的设计与发行，主要受学前教育行业发展的影响。
　　1.行业发展因素
　　（1）研发实力
　　随着学前教育行业的高速发展，人们越来越重视学前教育产品对儿童成长的作用，学前教育产品的教育性、互动性、智能性等方面功能个性化需求越高，要求学前教育产品企业具备较强的研发实力，开发出满足消费者需求的作品及产品。另一方面，消费市场瞬息万变，要求学前教育产品企业具备强大的产品创新意识和创新能力，设计符合市场主流需求的产品，引领玩教具流行趋势。
　　公司拥有强大且稳定的研发团队，并与首都师范大学、浙江师范大学等一系列高校建立了产学研合作关系，共同探索新型产学研合作创新机制及创新模式，旨在满足幼儿园所需，赋能教师成长，实现幼儿的全面发展。公司研发团队坚持“品质为先，固本守元”的原则，采用教研合作、专家指导、精耕细作的方式，并运用“高效灵活、网络式和去中心化”的团队协作模式，保证研发流程通畅、效率提高。公司注重对产品研发的投入，按学期进行产品更迭，以应对不断增加的市场需求；同时，公司以人才为本，定期对研发人员进行专项培训，如创新培训、管理培训等，提高研发人员的研发素养与知识储备，时刻以最饱满的状态应对未来可能出现的变化，并不断推陈出新，深层次挖掘市场潜在需求。
　　（2）销售渠道
　　完善的销售网络和稳定的优质客户群体是企业重要的竞争要素。企业需要前期投入大量的人力、财力、物力，且需要经过长时间的不断完善，才能形成具备强大销售能力的销售网络。而稳定优质客户群体更是需要长期的投入和时间的沉淀，企业只有通过与终端客户、经销商等建立长期的合作关系，才能在产品质量、价格、交货期、后期服务以及账期方面取得信任，形成长期稳定的合作关系。
　　公司主要采用经销模式销售产品，目前已拥有遍布全国的经销合作伙伴，均与公司建立了长期且稳定的合作关系，为公司已有业务的成长保驾护航；公司持续加强经销商团队建设，为经销商团队开设“总经理培训班”、“经销商团队成长助力计划”等专项培训，不断为合作的经销商团队赋能增效。
　　同时，公司定期召开经销商大会，并积极参加各幼教展会，在各幼教人士齐聚一堂的平台上对外展现公司风采，拉进与新老客户的距离，从而不断增加新的销售渠道。另外，公司积极对接各省新华发行渠道，并搭建线上服务平台，不断丰富营销渠道的多样性。
　　（3）品牌效应
　　学前教育产品主要受众是儿童，学前教育产品不仅影响到儿童成长，而且关系到儿童的安全和健康，因此客户在选择产品时比较倾向选择经过用户认同和市场竞争考验后逐渐形成的知名品牌。而品牌形象的塑造、维护，需要企业对产品质量、企业文化、技术研发、营销渠道等多方面进行长期、大量的持续投入。
　　经过十余年的积极探索和行业沉淀，朗朗品牌励精图治，渐行渐强。公司拥有“山东省瞪羚企业”、“山东省专精特新中小企业”、“山东省重点文化企业”等荣誉称号，并被评为“企业信用评价AAA级信用企业”；“朗云游戏化材料包”和“章鱼活动区”两款产品获得“山东省知名品牌”称号，公司董事长耿进奎先生也被共青团山东省委和山东省人力资源与社会保障厅联合授予“山东省青年创业奖”，朗朗教育已在行业内形成了较为知名的品牌效应。另外，公司积极开展各项社会活动，比如在各省免费开展赋能园所发展的省培工程、面向全国幼师的技能挑战赛“师王争霸”等，在各级政府、园所面前建立良好企业形象。
　　2.行业发展情况
　　2020年12月1日，教育部举行教育2020“收官”系列新闻发布会（第一场），介绍“十三五”期间国家教育改革发展、教师队伍建设、教育经费投入与使用、信息化建设情况。教育部发展规划司司长刘昌亚：2019年，学前教育毛入园率已经达到83.4%。连续实施两期学前教育行动计划，普惠性幼儿园覆盖率现在已经达到76%。教育部财务司副司长刘景：进一步优化教育经费使用结构，优先补齐学前教育这个“短中之短”。学前教育财政性教育经费年均增长15.4%，在各级教育中增长最快；占国家财政性教育经费的比例从2015年的不到4%提高到2019年的5%，提高幅度在各级教育中也是最高的。
　　2021年3月1日，教育部发布《2020年全国教育事业统计主要结果》：学前教育阶段，2020年全国共有幼儿园29.17万所。入园儿童1,791.40万人，在园幼儿4,818.26万人。其中，普惠性幼儿园在园幼儿4,082.83万人，普惠性幼儿园覆盖率达到84.74%，比上年增长8.73%。幼儿园共有专任教师291.34万人。学前教育毛入学率85.2%。
　　同时，随着消费结构升级的开启，居民越发注重消费的品质，国家统计局数据显示城镇居民人均教育和文娱消费支出总体呈现上升趋势。2020年城镇居民人均可支配收入为32,189元，比上年增长4.7%；2020年城镇居民家庭人均教育文化娱乐服务消费支出为2,592元。收入水平和消费水平的相应提高，为家庭在教育方面增加支出提供了经济基础，不仅有消费量的提升，同时由于消费结构升级，形成了诸多新的消费热点和消费方向。
　　报告期内，由于疫情影响，细分行业主要企业均受到不同程度的影响，业绩出现下滑，但国内学前教育市场规模仍呈持续稳定增长的态势，后续学前教育产品市场也将随之复苏，公司学习活动材料、软硬件及服务等主要产品均将实现增长。同时，得益于“去小学化”政策，未来玩教具装备类产品的市场潜力将逐步显现，公司将逐步丰富玩教具装备类产品的种类，以满足市场对此类产品更新换代的需求。
　　3.行业新政
　　2019年5月9日，国务院办公厅《关于促进3岁以下婴幼儿照护服务发展的指导意见》指出，到2020年，婴幼儿照护服务的政策法规体系和标准规范体系初步建立，建成一批具有示范效应的婴幼儿照护服务机构，婴幼儿照护服务水平有所提升，人民群众的婴幼儿照护服务需求得到初步满足。
　　到2025年，婴幼儿照护服务的政策法规体系和标准规范体系基本健全，多元化、多样化、覆盖城乡的婴幼儿照护服务体系基本形成，婴幼儿照护服务水平明显提升，人民群众的婴幼儿照护服务需求得到进一步满足。
　　2020年8月18日，教育部等五部主印发《关于进一步加强和规范教育收费管理的意见》指出，完善学校服务性收费和代收费等政策。学校在完成正常的保育、教育教学任务外，为在校学生提供学习、生活所需的相关便利服务，以及组织开展研学旅行、课后服务、社会实践等活动，对应由学生或学生家长承担的部分，可根据自愿和非营利原则收取服务性费用。相关服务由学校之外的机构或个人提供的，学校可代收代付相关费用。
　　2020年9月7日，教育部发布关于《中华人民共和国学前教育法草案（征求意见稿）》公开征求意见的公告，其中，第三十五条（幼小衔接）规定：幼儿园与小学应当互相衔接配合，共同帮助儿童做好入学准备和入学适应。第四十八条（工资福利）规定：幼儿园及其举办者应当按照国家相关规定保障教师和其他工作人员的工资福利、社会保险待遇，改善工作和生活条件。县级以上地方人民政府应当将公办幼儿园教师工资纳入财政保障范畴。民办幼儿园应当参照当地公办幼儿园同类教师工资收入水平合理确定教师薪酬标准，依法保障教师工资待遇，依法缴纳社会保险。
　　2020年10月12日，中共中央办公厅、国务院印发《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》和《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》指出，幼儿园美育要遵循幼儿身心发展规律，通过开展丰富多样的活动，培养幼儿拥有美好、善良的心灵，懂得珍惜美好事物，能用自己的方式去表现美、创造美，使幼儿快乐生活、健康成长。
　　2020年10月13日，中共中央、国务院发印发《深化新时代教育评价改革总体方案》指出，幼儿园教师评价突出保教实践，把以游戏为基本活动促进儿童主动学习和全面发展的能力作为关键指标，纳入学前教育专业人才培养标准、幼儿教师职后培训重要内容。改进美育评价，把中小学生学习音乐、美术、书法等艺术类课程以及参与学校组织的艺术实践活动情况纳入学业要求，促进学生形成艺术爱好、增强艺术素养，全面提升学生感受美、表现美、鉴赏美、创造美的能力。探索将艺术类科目纳入中考改革试点。
　　2021年1月10日，上海市教育委员会在发布的《上海市幼儿园信息化建设与应用指南（试行）》中提出了上海市幼儿园信息化建设与应用的基本要求和发展要求，以幼儿园信息化应用水平为评价准则，引导幼儿园从信息化基本应用水平逐步发展到综合应用水平、创新应用水平，不断提升信息技术在学前教育发展中的效能。
　　公司紧跟政策导向，研发方向以满足市场需求为目标，一是内容体系纵向延伸，向前延伸至托育阶段，以满足3岁以下婴幼儿照护服务机构对科学保教内容的需求，同时，实现内容体系的向后延伸，关注6岁以上幼儿核心素养的提升，以协助幼儿实现从幼儿园阶段到小学阶段的顺利过渡；二是内容体系的横向拓展，依托内容优势进行领域深耕，并依托技术优势进行快速复制，公司未来将以国家大力发展美育教育、传统教育为契机，在体育、美术、传统文化等领域不断深耕细作，推陈出新；三是利用公司软件研发的技术优势，与国内外知名硬件厂商开展合作，实现软硬件适配，并植入内容资源，推出以内容为核心，以硬件为载体的寓教于乐的儿童电子学习产品；四是不断丰富产品的应用场景，利用H5课件数据云端化、交互一致性和视觉整体化的特点向家庭场景及教培场景延伸。
　　4.行业周期性、区域性或季节性特征
　　（1）周期性特征
　　学前教育行业与社会人口出生高峰期的变动、国民经济的发展、人民生活水平有着密不可分的联系，其本身行业的周期性不明显。
　　（2）区域性特征
　　学前教育行业受制于学前教育发展，同区域内经济社会发展之间存在着相互促进和相互制约的关系，但不存在自身明显的区域性特征。
　　（3）季节性特征
　　学前教育产品包含丰富的内容和形态，其中实物产品具有一定的消费类产品的季节性特征，在一定程度上受销售季节的影响，如配合幼儿园学期，分为春秋两季。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司整体经营情况稳定，资产负债结构合理，财务稳健；经营管理层相对稳定、核心人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.人才流失风险
　　公司是科技创新型儿童教育产品及服务提供商，所处行业属于人才密集型行业，需要大量的产品研发人员、技术人员和教研人员，需要维持核心人员的稳定并不断吸引优秀人才的加盟。
　　近年来由于行业的快速发展，竞争对手也在不断加大人才引进力度，对公司的团队稳定造成了一定的压力。如果公司未来在团队的稳定壮大方面不能采取持续有效的措施，将导致核心的技术、教研、营销人才流失，进而削弱公司的竞争力。
　　应对措施：首先，公司核心管理人员、教研人员及技术人员等已经通过持股平台持有公司股份，保证了公司现有的管理层和技术教研部门的稳定性。其次，公司持续培育和招募专业人才，利用公司与省内知名大学的产学研合作关系，进行充分的人才储备。
　　2.税收优惠政策变化风险
　　公司已取得《中华人民共和国出版物经营许可证》，根据财政部、国家税务总局于2018年6月5日发布的《关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知》（财税〔2018〕53号），自2018年1月1日起至2020年12月31日止，免征图书批发、零售环节增值税。
　　根据山东省科学技术厅、山东省财政厅、国家税务总局山东省税务局联合批准颁发的《高新技术企业证书》（编号为GR201937000554），公司为高新技术企业，自2019年12月15日至2022年12月15日，按15%的税率计缴企业所得税。
　　增值税税收优惠政策截至2020年12月31日已到期，若税收优惠政策发生重大变化，将对公司经营产生影响。
　　应对措施：首先，公司将从增强自身竞争力出发，继续拓展公司业务渠道，扩大公司产品市场占有率，提高公司收入水平，加强持续经营能力，降低未来政策等不确定因素对公司经营的影响。其次，公司将持续加大新产品的投入和研发力度，继续发挥产品优势，增强公司核心竞争力。再次，公司会积极跟进了解税收相关政策变化，并进行积极的业务发展规划及适当的税务筹划，提升盈利能力，以降低公司经营对税收政策变化的敏感度。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1.新冠肺炎疫情影响的风险
　　公司主营业务为2-8岁儿童教育产品的研发、销售和推广，主要产品为学习活动材料、软硬件及服务、玩教具装备等，终端客户主要为幼儿园。受新冠肺炎疫情的影响，部分幼儿园春季学期未能按时开园。虽然目前国内疫情已经得到控制，生产、生活已经恢复，但由于海外疫情依然比较严重，国内疫情存在反弹的风险，可能导致部分幼儿园无法开园或部分幼儿家长选择不返园，将对公司的经营业绩产生重大影响。
　　应对措施：首先，公司积极开展线上培训活动，根据园长、教师的要求，通过公司自主研发的幼师加油站系统对园所开展一对一、一对多的专题培训，解决疫情期间园所的培训需求。其次，朗朗云课的直播活动持续不断，推出由学前教育名师、专家等为幼师分享宝贵经验、讲解专业内容的大师课，打造线上培训品牌。再次，通过自主研发的熊孩子启蒙APP和i朗朗APP提供家庭教育线上课堂等内容。公司积极布局线上业务及家庭端业务，为疫情过后的业务开展奠定坚实基础。 收起▲

　　一、业务概要
朗朗教育科技股份有限公司是一家集产品研发、发行销售、服务跟踪、培训创新于一体的科技创新型学前教育服务提供商，专注于优质学前教育资源研究与普及的高新技术企业。
　　公司以“呵护幸福童年，奠基美好未来”为经营宗旨，主营业务以向幼儿园提供整体解决方案为核心，产品贯穿幼儿园科学保教、师资提升、经营管理、家园共育相关的学前教育全产业链。研发产品分为课程一体化综合解决方案、游戏化装备整体解决方案、数字幼儿园整体解决方案、音乐启蒙教育整体解决方案及学前教育资源应用与开发五大板块，具体产品包括综合课程、领域课程、幼小衔接课程、室内装备、户外装备、数字化环境、数字化管理、数字教育资源、音乐启蒙（教学端）、音乐启蒙活动室、音乐启蒙（家庭端）、音乐拓展活动、熊孩子IP及家园共育平台十四个系列。以《3-6岁儿童学习与发展指南》为依据，以健康、语言、社会、科学、艺术五大领域的学习与发展为内容，以遵循幼儿身心发展的科学保教为理念，涵盖幼儿全面发展过程的每一个阶段。公司通过全国性的经销商网络布局，为终端幼儿园提供全面的，可定制化的产品和服务支持。
　　报告期内，公司业务模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入34,205,693.45元，较上年同期的76,777,487.30元减少42,571,793.85元，降低55.45%，主要原因为疫情影响导致幼儿园开学推迟所致；实现净利润-4,662,694.90元，较上年同期的4,506,419.56元减少9,169,114.46元，降低203.47%，主要原因为营业收入下降所致；公司经营活动现金流量净额为-18,413,003.39元，较上年同期的21,070,710.94元减少39,483,714.33元，降低187.39%，主要原因为公司延长信用账期所致。报告期末，公司资产总额为157,825,204.28元，较期初的149,414,986.89元增加8,410,217.39元，增长5.63%；净资产98,903,559.29元，较期初的103,566,254.19元减少4,662,694.90元，降低4.50%。
　　新冠肺炎疫情对公司经营业绩的实现造成一定影响，但并未影响朗朗人前进的脚步，报告期内，公司创新产品类型，开展线上服务，并不断开展新的销售渠道，公司上下全力以赴，共克时坚。
　　朗朗教育作为学前教育整体解决方案提供商，目前已形成完整的产品体系，报告期内，公司全力打造数字幼儿园整体解决方案，并全新推出音乐启蒙教育整体解决方案。数字幼儿园整体解决方案更新了传统园所管理模式，打造出适用于幼儿园安全化、专业化、高效化管理的信息管理平台，真正实现了数字技术与幼教行业的深度融合，打造出新基建+学前教育的新型教学模式。公司将立足根本，结合5G信息技术，科学布局规划，提供多元供给，提高保教质量，加强内涵建设，持续推进学前教育数字化建设。
　　音乐启蒙教育整体解决方案由中国音乐家协会理事付林担任课程总顾问，集音乐启蒙（教学端）、音乐启蒙活动室、音乐启蒙（家庭端）、音乐拓展活动于一体，旨在构建系统的数字化的音乐课程体系，提升孩子的艺术素养。朗朗音乐启蒙课程融合世界三大音乐教育体系教学法的主要特点，在听、说、唱、跳、敲、演、弹中激发幼儿对音乐活动的兴趣，发掘幼儿的艺术潜能。同时，课程注重在游戏的过程中开展音乐启蒙活动，引导幼儿理解乐理知识，培养其音乐欣赏能力和艺术鉴赏能力。
　　疫情期间，为配合各地教育部门出台的政策快速行动，充分发挥“互联网+教育”优势，公司为全国的幼儿、园长教师及家长提供免费的在家就能学的朗朗云课线上培训课程，并通过自主研发的熊孩子启蒙APP和i朗朗APP提供家庭教育线上课堂等内容，让广大家长师生足不出户就能获取优质的资源。
　　同时，朗朗教育不间断推出“家庭教育一日活动”、“手指游戏”、“睡前故事”等专题内容，方便孩子们在家中锻炼身体，学习知识，深受广大教师、家长和小朋友们的喜爱，总阅读量已超260万人次。为全力支持幼儿园师生的学习和成长，朗朗云课全方位推出多项直播活动，云课直播完成内容共计332场，平均每场观看人数增长近五倍，云课总浏览量超过670万人次。为打造学前教育名师、专家为幼师分享宝贵经验、讲解专业内容的平台，公司磅推出大师课，打造一场场知识盛宴。
　　报告期内公司主营业务未发生变化。
(二)行业情况
公司的主营业务是学前教育产品的研发、销售和推广。公司细分行业为学前教育产品的设计与发行，主要受学前教育行业发展的影响。
　　1.行业基本情况.
　　广义的学前教育是指对从出生到6周岁的儿童实施的保育和教育。狭义的学前教育是指对3-6周岁的儿童实施的保育和教育。学前教育分为幼儿园教育和家庭教育。学前教育是基础教育的重要组成部分，发展学前教育对于促进儿童身心全面健康发展、普及义务教育、提高国民整体素质、实现全面建设小康社会的奋斗目标具有重要意义。
　　学前教育产品主要包括学前教育出版类产品、学前教育电子类产品、学前教育软件类产品、学前教育益智类产品等。其中，学前教育出版类产品主要指学前教育图书、音像制品等；益智教育产品是指能开发儿童的智力和创造力、兼具教育功能和游戏功能的产品。
　　2.行业壁垒.
　　（1）研发实力壁垒.
　　随着学前教育行业的高速发展，人们越来越重视学前教育产品对儿童成长的作用，学前教育产品的教育性、互动性、智能性等方面功能个性化需求越高，要求学前教育产品企业具备较强的研发实力，开发出满足消费者需求的作品及产品。另一方面，消费市场瞬息万变，要求学前教育产品企业具备强大的产品创新意识和创新能力，设计符合市场主流需求的产品，引领玩教具流行趋势。因此，对新进入行业的企业，在新产品研发、设计能力、市场趋势把握等方面存在较大壁垒。
　　（2）销售渠道壁垒.
　　完善的销售网络和稳定的优质客户群体是幼教企业重要的竞争要素。企业需要前期投入大量的人力、财力、物力，且需要经过长时间的不断完善，才能形成具备强大销售能力的销售网络。而稳定优质客户群体更是需要长期的投入和时间的沉淀，企业只有通过与终端客户、经销商等建立长期的合作关系，才能在产品质量、价格、交货期、后期服务以及账期方面取得信任，形成长期稳定的合作关系。
　　（3）品牌效应壁垒.
　　学前教育产品主要消费群体是儿童，学前教育产品不仅影响到儿童成长，而且关系到儿童的安全和健康，因此客户在选择产品时比较倾向选择经过用户认同和市场竞争考验后逐渐形成的知名品牌。而品牌形象的塑造、维护，需要企业对产品质量、企业文化、技术研发、营销渠道等多方面进行长期、大量的持续投入。
　　3.行业的发展趋势.
　　（1）行业市场容量.
　　公司细分行业为学前教育产品的设计与发行，行业市场容量及发展趋势主要受学前教育行业发展的影响。
　　根据教育部发布的《2019年全国教育事业发展统计公报》，2019年全国共有幼儿园28.12万所，比上年增加1.45万所，增长5.44%。学前教育入园幼儿1,688.23万人；在园幼儿4,713.88万人，比上年增加57.46万人，增长1.23%。学前教育毛入园率达到83.4%，比上年提高1.7个百分点。
　　中国学前教育的毛入园率与在人数逐年提升，2017年5月16日，教育部、国家发展改革委、财政部发布《关于实施第三期学前教育年行动计划的意见》，提出到2020年全国学前教育毛入率提升至85%的目标。
　　同时，随着消费结构升级的开启，居民越发注重消费的品质，国家统计局数据显示城镇居民人均教育和文娱消费支出总体呈现上升趋势。收入水平和消费水平的相应提高，为家庭在教育方面增加支出提供了经济基础，不仅有消费量的提升，同时由于消费结构升级，形成了诸多新的消费热点和消费方向。
　　2019年城镇居民人均可支配收入为42,359元，2019年城镇居民人均教育、文娱支出为3,328元。
　　国内学前教育市场规模稳定增长，学前教育产品市场也随之呈现出持续稳定增长的态势。
　　公司主要产品学前教育学习活动材料、玩教具装备等市场规模都有望稳中增长。一方面，在园幼儿数稳定中增长；另一方面，生活水平提高，居民教育文娱意愿增强，卖方议价能力增强。学前教育学习活动材料细分市场的规模呈现增长趋势。
　　同时，受益于“去小学化”政策，未来玩教具的市场潜力将逐步显现。
　　（2）行业发展有利因素.
　　①国家政策环境利好，财政经费投入增加.
　　《国家教育事业发展“十三五”规划》已经国务院批准于2017年1月10日发布，规划要求：到2020年，学前三年入园率达到85%，在园幼儿数量达到4,500万人。学前教育迎来了大力发展的新时期。2017年5月16日，教育部、国家发展改革委员会、财政部发布《关于实施第三期学前教育年行动计划的意见》，提出到2020年普惠性幼儿园覆盖率（公办幼儿园和普惠性民办幼儿园在园幼儿数占在园幼儿总数的比例）达到80%左右的目标。教育部召开2019年第三场“1+1”系列发布采访活动，聚焦学前教育。
　　2019年中央财政支持学前教育发展专项资金投入提高到168.5亿元，意在支持各地扩大普惠性学前教育资源。
　　②“全面二孩”政策释放人口红利.
　　2015年10月29日，中共十八届五中全会《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》明确指出，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。2016年1月1日，全面二孩政策在全国范围内实施。这一政策有利于稳定人口出生率，继续释放人口红利。人口出生率的稳定及经济水平提高，对学前教育行业的发展起到了稳步推进的作用。
　　③科学保教活动促进优质玩教具装备需求.
　　《幼儿园教育指导纲要》中指出“幼儿园教育应尊重幼儿的人格和权利，尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，以游戏为基本活动，保教并重，关注个别差异，促进每个幼儿富有个性的发展。”《国务院关于当前发展学前教育的若干意见》要求，2011年以来，各地以县为单位实施学前教育三年行动计划，第二期学前教育三年行动计划，重点任务有四项，其中一点就是要加大财政投入，提升质量，让各类幼儿园的师资、班额、园舍、玩教具配备等逐步达标。幼儿园要创设多种区域活动空间，配备丰富的玩具、游戏材料和幼儿读物，为幼儿自主游戏和学习探索提供机会和条件。
　　2018年7月4日，教育部印发《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》中指出：“整治‘小学化’教育环境。对于未按规定创设多种活动区域，未提供充足的玩教具、游戏材料和图书，缺乏激发幼儿探究兴趣、强健体魄、自主游戏的教育环境的，要调整幼儿园活动区域设置，合理利用室内外环境，创设开放的、多样的区域活动空间，并配备必要的符合幼儿年龄特点的玩教具、游戏材料、图画书；要充分利用本地生活和自然资源，遴选、开发、设计一批适宜幼儿的游戏活动，丰富游戏资源，满足幼儿开展游戏活动的基本需要。”随着“小学化”专项治理工作的贯彻实施，区域活动材料在幼儿园越来越占据重要地位。
　　科学保教活动促进优质玩教具装备需求，优质幼儿园玩教具装备得到教育行政部门以及幼儿园的重视，市场前景广阔。
　　4.行业周期性、区域性或季节性特征.
　　（1）周期性特征.
　　学前教育产品行业与社会人口出生高峰期的变动、国民经济的发展、人民生活水平有着密不可分的联系，其本身行业的周期性不明显。
　　（2）区域性特征.
　　学前教育产品行业受制于学前教育发展，同区域内经济社会发展之间存在着相互促进和相互制约的关系，但不存在自身明显的区域性特征。
　　（3）季节性特征.
　　学前教育产品包含丰富的内容和形态，其中实物产品具有一定的消费类产品的季节性特征，在一定程度上受销售季节的影响，如配合幼儿园学期，分为春秋两季。

　　三、评价持续经营能力
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司整体经营情况稳定，资产负债结构合理，财务稳健；经营管理层相对稳定、核心人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1.人才流失风险.
　　公司是学前教育产品及服务提供商，所处行业属于人才密集型行业，需要大量的教研人员和产品研发人员，并需要维持核心人员的稳定及不断吸引优秀人才的加盟。近年来由于行业的快速发展，竞争对手也在不断加大人才引进力度，对公司的团队稳定造成了一定压力。如果公司未来在团队的稳定、壮大方面不能采取持续有效的措施，将导致核心的研发技术、管理、营销人才流失，进而削弱公司的竞争力。
　　应对措施：首先，公司核心管理人员、教研人员及技术人员等已经通过持股平台持有公司股份，保证了公司现有的管理层和技术教研部门的稳定性。其次，公司持续培育和招募专业人才，利用公司与省内知名大学的产学研合作关系，进行充分的人才储备。
　　2.税收优惠政策变化风险.
　　公司已取得《中华人民共和国出版物经营许可证》，根据财政部、国家税务总局于2018年6月5日发布的《关于延续宣传文化增值税优惠政策的通知》（财税〔2018〕53号），自2018年1月1日起至2020年12月31日止，免征图书批发、零售环节增值税。
　　公司主营业务为学前教育产品的研发、销售和推广，主要产品为学习活动材料等产品，终端主要客户为幼儿园。受新冠肺炎疫情的影响，幼儿园春季学期未能按时开园。如果由于疫情防控的原因导致幼儿园延期开园或部分幼儿家长选择暂不返园，或者疫情出现反复，将对公司的经营业绩产生重大不利影响。若以上两项税收优惠政策发生重大变化，将对公司经营产生影响。
　　应对措施：首先，公司将从增强自身竞争力出发，继续拓展公司业务渠道，扩大公司产品市场占有率，提高公司收入水平，加强持续经营能力，降低未来政策等不确定因素对公司经营的影响。其次，公司将持续加大新产品的投入和研发力度，继续发挥产品优势，增强公司核心竞争力。再次，公司会积极跟进了解税收相关政策变化，并进行积极的业务发展规划及适当的税务筹划，提升盈利能力，以降低公司经营对税收政策变化的敏感度。
　　3.新冠肺炎疫情影响的风险.
　　公司主营业务为学前教育产品的研发、销售和推广，主要产品为学习活动材料等产品，终端主要客户为幼儿园。受新冠肺炎疫情的影响，幼儿园春季学期未能按时开园。如果由于疫情防控的原因导致幼儿园延期开园或部分幼儿家长选择暂不返园，或者疫情出现反复，将对公司的经营业绩产生重大不利影响。
　　应对措施：首先，公司积极开展线上培训活动，根据园长、教师的要求，通过公司自主研发的幼师加油站系统对园所开展一对一、一对多的专题培训，解决疫情期间园所的培训需求。其次，朗朗云课的直播活动持续不断，推出由学前教育名师、专家等为幼师分享宝贵经验、讲解专业内容的大师课，打造线上培训品牌。再次，通过自主研发的熊孩子启蒙APP和i朗朗APP提供家庭教育线上课堂等内容。公司积极布局线上业务及家庭端业务，为疫情过后的业务开展奠定坚实基础。 收起▲