ST高义泰（834542）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是集研发设计、生产、销售全产业链为一体的中高端丝绸女装企业。
公司主要产品分为上衣、连衣裙、裤子、外套、半身裙等。公司“高义泰”“VOA”品牌在品牌类型、年龄定位、品牌风格和品牌内涵等具体情况如下：
公司产品材质方面，主要选用丝绸面料、使用丝绸皇后呢、弹力重绉、色织大提花等高端面料，使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制，力求展现穿着的高贵性和舒适性。设计方面，注重运用新技术、新工艺，在简约的设计风格中融入国际流行元素，使东西方文化元素充分结合，力求展现高品位时装的精髓与内涵。
（一）设计研发模式
公司按照最新女装潮流分析、市场状况、销售情况以及消费客户反馈等数据信息进行分析、设计和开发新产品。公司管理层和设计师定期在换季前举行会议对世界女装最新潮流、客户喜好及需求变化进行讨论，以制定推出新产品系列。在产品面料的质量和开发上公司每年对新面料研发投入大量资源，进行开发、试验，以保持公司品牌在面料上的鲜明个性。并与部分优质供应商建立了良好的研发与合作关系，共同合作开发产品所用的新型面料和设计图样，并享有该新型面料和设计图样的独家使用权。
（二）采购模式
公司的采购主要包括面料、辅料等类别，采购部根据运营部销售预测制定的销售计划，并经设计部门制成的样衣，经过拍摄效果等综合指标评定最终面料。在综合考虑面料特点、质量、价格、交货时间、售后服务等信息后选择最具竞争力的供应商签订该次采购协议。整个采购环节由公司品控部门制定了严格的采购流程控制、过程中跟踪和质量验收标准，有效保证了原材料的质量。
（三）生产模式
公司生产环节主要通过自己生产的模式。生产部制定严格的生产流程控制，从缝纫、盘扣、量体、打样等各步骤流程追求打造品质上乘的丝绸服装。公司采用的智能制造，个性化定制、云制造等新型制造模式使得在产品设计、关键工序智能化、供应链优化管控等方面，为公司的快速供应体系提供了有力保障。
（四）销售模式
随着消费者消费习惯、地点和行为的多样化，大型电子商务网站，例如天猫、唯品会、京东、微信平台等得到了迅速的发展，公司目前的销售渠道为线上渠道，销售平台主要有唯品会、天猫、京东、微信。
（五）公司的竞争优势
1、高端丝绸女装品牌优势
我国高端女装行业处于成长期，目前还没有诞生出具有国际影响力的丝绸女装品牌，未来自主品牌定位的消费群体和数量增长空间巨大。随着公司品牌知名度的不断积累和消费者品牌认同感的不断增强，“高义泰”、“VOA”高端丝绸女装品牌优势将会逐渐体现。此外，不同于传统丝绸女装比较老式、单一的中国风款式，公司更多地用丝绸的现代织造方式来体现欧美风，既融汇国际最新的时尚元素，又适应亚洲女性体型特征和审美习俗，走差异化品牌定位战略。
2、行业先发优势
高端丝绸女装行业的产品技术含量普遍高于中低端品牌，消费者对品牌的关注程度也远远高于中低端市场消费者，同时服装品牌的塑造与推广需要耗费巨大的资金成本和时间成本，需要一定的时间和资本的积累。公司多年来在高端丝绸女装领域的产品设计、生产、研发等方面都进行了早期的投入。目前，已建立起独特的品牌形象，具有一部分稳定忠实的客户群。同时，由于丝绸产品的特殊性，对研发工艺、流程管理需要一定的经验积累，相比较的潜在丝绸女装企业，公司已经建立了较好的先发优势。
3、生产工艺优势
高档女装的生产越来越趋于小批量、多品种、个性化，对企业设计和生产都提出了很高要求，需要大量的资金和人力的投入。公司在高端丝绸女装领域掌握成熟的工艺技术，具有较大的生产工艺优势。公司的技术主要体现在面料和设计方面。公司产品主要使用真丝绸皇后呢、弹力重绉色织大提花等高端丝绸面料。针对丝绸服饰具有易褪色、易勾丝、易皱、时尚度不够等特性，公司自产或委托加工厂使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制。公司拥有多项专利，并曾获得天猫颁布的“原创”奖。
4、地利优势
我国目前已经形成了成熟的丝绸产业链和丝绸消费文化。杭州作为丝绸文化的重镇，已连续举办多届中国丝绸博览会，建立了较强的地域壁垒和丝绸文化底蕴。杭州临近湖州、嘉兴等中国主要丝绸生产和加工地区，杭嘉湖地区目前已经形成蚕茧收烘、缫丝织绸到成衣制作的完整丝绸产业链，在产品开发、规模化生产上具备全产业链运营优势，便于公司获得丰富的丝绸产业配套服务。同时杭州拥有优良的电商发展环境和产业链资源，电商发展水平在我国处于领先地位。公司作为一家纯电商女装企业，具有互联网企业发展的良好外部环境。
5、市场快速反应能力优势
公司具有多年的设计研发经验，对目标客户特点了解深入，积累了较多的优秀版型，为公司快速响应客户需求奠定了一定的基础。同时公司生产人员均具有独立完成单件服装的能力，便于公司制定样衣进行市场预测，根据市场反应按照公司自主设计的款式进行生产，具有快速生产反应能力。
6、定价权优势
“高义泰”、“VOA”定位为高端女装品牌，目标客户年龄段为35-60岁。自成立以来，公司通过顾客导向的产品设计生产、积极良好的客户关系维护积累了一批稳定忠实的消费群体，主要集中在企业中高级管理层，具有较强的经济实力和购买能力，使公司具有一定的定价权优势。
7、渠道优势
电商模式除了具有减少中间环节、节约实际销售成本之外，更具有信息采集及时、物流管理快捷、消费群体广泛、极大的宣传效应等多方面优势。公司作为丝绸女装电商，不需负担传统女装的店面租赁费、装修费及高额人工成本，具有快速复制能力，费用较低、盈利能力较强，建立了自身的渠道优势。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、行业竞争风险
国内服装行业是一个充分竞争的行业，女装市场具有品牌众多、竞争激烈、风格多变、消费需求复杂等特点，如果公司不能持续提升品牌影响力和美誉度，对产品品质、销售服务等管理不能适应公司业务发展，将会影响到公司的品牌形象，从而导致原有市场地位受到冲击，并可能对公司的业务经营和产品销售带来不利影响。
2、不能准确把握流行趋势的风险
女装行业具有流行趋势、款式变化快、设计时效性强和产品周期短的特点，虽然公司通过多年管理经验形成了有效的产品设计研发决策体系和快速反应的能力，但如果公司不能把握时装流行趋势、不能及时推出迎合时尚潮流的产品、不能得到目标消费群体认可，将会对公司品牌和销售业绩产生不利影响。
3、实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人余献立和范明霞夫妇持有公司2,949.4472万股股份，占公司股份总数的97.66%。根据公司章程和相关法律法规规定，公司控股股东能够通过股东大会和董事会行使表决权对公司实施控制和重大影响，有能力按照其意愿通过选举董事和间接挑选高级管理人员、修改《公司章程》、确定股利分配政策等行为，对公司业务、管理、人事安排等方面加以影响和控制，从而形成有利于控股股东的决策行为，将来有可能损害公司及公司其他股东利益。
4、对主要线上销售平台依赖的风险
公司主要以线上各销售平台实现销售收入，由此形成公司对主要销售渠道存在重大依赖，如果公司主要平台客户订单量不及预期或者订单价格下降，将对公司盈利能力产生重大影响。
5、轻资产运营模式风险
报告期内，公司没有任何土地和房产，拥有的固定资产主要系车辆、机器设备、办公设备等，公司属于“轻资产”的运营模式，这会加大公司在筹资、投资、运营等方面的财务风险。此外，轻资产运营降低了行业进入的壁垒，培养了潜在竞争对手，在日益激烈的竞争中，容易形成价格战，造成本公司的品牌溢价被逐步压缩。
6、存货余额较大的风险
2023年6月末公司存货周转率为0.38，期末存货价值为2,054.29万元，占资产总额的比重为81.90%，公司属于自主设计生产销售型企业，丝绸服装受季节性影响比较大，对生产周期和备库存有一定的需求，导致公司存货余额较大，如产品价格出现不可预测的下降和市场竞争加剧，则可能导致公司营业收入下滑、存货积压，降低公司营运能力。
7、所得税优惠政策变化的风险
公司经浙江省科技厅、浙江省财政局、浙江省国家税务局等相关部门批准，获得高新技术企业证书，证书编号为GR202133005298。根据相关规定，本公司自2021年1月1日起享受国家高新技术企业所得税等优惠政策。本公司在获得高新技术企业认定资格后三年内（含2021年），所得税按15%征收。如公司未来不能继续被认定为高新技术企业或高新技术企业的相关税收优惠政策发生变化，导致公司无法继续享受高新技术企业所得税优惠政策，将会对公司未来经营业绩带来不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是集研发设计、生产、销售全产业链为一体的中高端丝绸女装企业。
　　公司主要产品分为上衣、连衣裙、裤子、外套、半身裙等。公司“高义泰”“VOA”品牌在品牌类型、年龄定位、品牌风格和品牌内涵等具体情况如下：
　　公司产品材质方面，主要选用丝绸面料、使用丝绸皇后呢、弹力重绉、色织大提花等高端面料，使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制，力求展现穿着的高贵性和舒适性。设计方面，注重运用新技术、新工艺，在简约的设计风格中融入国际流行元素，使东西方文化元素充分结合，力求展现高品位时装的精髓与内涵。
　　（一）设计研发模式
　　公司按照最新女装潮流分析、市场状况、销售情况以及消费客户反馈等数据信息进行分析、设计和开发新产品。公司管理层和设计师定期在换季前举行会议对世界女装最新潮流、客户喜好及需求变化进行讨论，以制定推出新产品系列。在产品面料的质量和开发上公司每年对新面料研发投入大量资源，进行开发、试验，以保持公司品牌在面料上的鲜明个性。并与部分优质供应商建立了良好的研发与合作关系，共同合作开发产品所用的新型面料和设计图样，并享有该新型面料和设计图样的独家使用权。
　　（二）采购模式
　　公司的采购主要包括面料、辅料等类别，采购部根据运营部销售预测制定的销售计划，并经设计部门制成的样衣，经过拍摄效果等综合指标评定最终面料。在综合考虑面料特点、质量、价格、交货时间、售后服务等信息后选择最具竞争力的供应商签订该次采购协议。整个采购环节由公司品控部门制定了严格的采购流程控制、过程中跟踪和质量验收标准，有效保证了原材料的质量。
　　（三）生产模式
　　公司生产环节主要通过自己生产和部分委托外协加工生产的模式。生产部制定严格的生产流程控制，从缝纫、盘扣、量体、打样等各步骤流程追求打造品质上乘的丝绸服装。公司采用的智能制造，个性化定制、云制造等新型制造模式使得在产品设计、关键工序智能化、供应链优化管控等方面，为公司的快速供应体系提供了有力保障。
　　（四）销售模式
　　随着消费者消费习惯、地点和行为的多样化，大型电子商务网站，例如天猫、唯品会、京东、微信平台等得到了迅速的发展，公司目前的销售渠道为线上渠道，销售平台主要有唯品会、天猫、京东、微信。
　　（五）公司的竞争优势
　　1、高端丝绸女装品牌优势
　　我国高端女装行业处于成长期，目前还没有诞生出具有国际影响力的丝绸女装品牌，未来自主品牌定位的消费群体和数量增长空间巨大。随着公司品牌知名度的不断积累和消费者品牌认同感的不断增强，“高义泰”、“VOA”高端丝绸女装品牌优势将会逐渐体现。此外，不同于传统丝绸女装比较老式、单一的中国风款式，公司更多地用丝绸的现代织造方式来体现欧美风，既融汇国际最新的时尚元素，又适应
　　亚洲女性体型特征和审美习俗，走差异化品牌定位战略。
　　2、行业先发优势
　　高端丝绸女装行业的产品技术含量普遍高于中低端品牌，消费者对品牌的关注程度也远远高于中低端市场消费者，同时服装品牌的塑造与推广需要耗费巨大的资金成本和时间成本，需要一定的时间和资本的积累。公司多年来在高端丝绸女装领域的产品设计、生产、研发等方面都进行了早期的投入。目前，已建立起独特的品牌形象，具有一部分稳定忠实的客户群。同时，由于丝绸产品的特殊性，对研发工艺、流程管理需要一定的经验积累，相比较的潜在丝绸女装企业，公司已经建立了较好的先发优势。
　　3、生产工艺优势
　　高档女装的生产越来越趋于小批量、多品种、个性化，对企业设计和生产都提出了很高要求，需要大量的资金和人力的投入。公司在高端丝绸女装领域掌握成熟的工艺技术，具有较大的生产工艺优势。公司的技术主要体现在面料和设计方面。公司产品主要使用真丝绸皇后呢、弹力重绉色织大提花等高端丝绸面料。针对丝绸服饰具有易褪色、易勾丝、易皱、时尚度不够等特性，公司自产或委托加工厂使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制。公司拥有多项专利，并曾获得天猫颁布的“原创”奖。
　　4、地利优势
　　我国目前已经形成了成熟的丝绸产业链和丝绸消费文化。杭州作为丝绸文化的重镇，已连续举办多届中国丝绸博览会，建立了较强的地域壁垒和丝绸文化底蕴。杭州临近湖州、嘉兴等中国主要丝绸生产和加工地区，杭嘉湖地区目前已经形成蚕茧收烘、缫丝织绸到成衣制作的完整丝绸产业链，在产品开发、规模化生产上具备全产业链运营优势，便于公司获得丰富的丝绸产业配套服务。同时杭州拥有优良的电商发展环境和产业链资源，电商发展水平在我国处于领先地位。公司作为一家纯电商女装企业，具有互联网企业发展的良好外部环境。
　　5、市场快速反应能力优势
　　公司具有多年的设计研发经验，对目标客户特点了解深入，积累了较多的优秀版型，为公司快速响应客户需求奠定了一定的基础。同时公司生产人员均具有独立完成单件服装的能力，便于公司制定样衣进行市场预测，根据市场反应自产或委托加工方按照公司自主设计的款式进行生产，具有快速生产反应能力。
　　6、定价权优势
　　“高义泰”、“VOA”定位为高端女装品牌，目标客户年龄段为35-60岁。自成立以来，公司通过顾客导向的产品设计生产、积极良好的客户关系维护积累了一批稳定忠实的消费群体，主要集中在企业中高级管理层，具有较强的经济实力和购买能力，使公司具有一定的定价权优势。
　　7、渠道优势
　　电商模式除了具有减少中间环节、节约实际销售成本之外，更具有信息采集及时、物流管理快捷、消费群体广泛、极大的宣传效应等多方面优势。公司作为丝绸女装电商，不需负担传统女装的店面租赁费、装修费及高额人工成本，具有快速复制能力，费用较低、盈利能力较强，建立了自身的渠道优势。

　　二、持续经营评价
　　公司近三年出现亏损，主要由于目前服装市场竞争仍然激烈，以及近几年疫情的影响，导致公司近三年出现持续亏损；但随着疫情的平稳向好趋势，服装行业逐步恢复火热，此项民生消费行业里维持快速增长的行业，公司力争在新的爆发点迅速以差异化业务获取更多的客户及更高的利润，因而管理层会迅速根据市场的发展调整策略应对，使公司的产品更加适应市场发展，为公司的收入增长作铺垫。针对当前经营遇到的困难，公司将采取以下措施：
　　1、继续深耕丝绸行业，发挥丝绸老字号“高义泰”品牌优势，扩大主营业务营收规模，持续改善经营状况；
　　2、加大对新产品的研发力度，尽快推进新产品市场化；
　　3、强化市场拓展，迅速开发新客户；
　　4、开展多方面促销活动，尽快消化库存；
　　5、继续增加市场营销能力，加强对客户关系的管理，提高对客户的服务水平，增加订单和产值；6、多渠道筹措资金，确保经营稳定。
　　公司多年来通过深耕丝绸行业，拥有一定的品牌效应和客户资源，公司将进一步加大研发投入，积极开拓市场，有望在2023年扭转亏损局面，改善财务状况，同时公司将通过银行贷款及股东借款等方式，提高公司现金储备，满足未来经营的需要。
　　公司是集研发设计、生产、销售全产业链为一体的中高端丝绸女装企业。在产品设计、关键工序智能化、供应链优化管控等方面，提升打造快速供应体系。高义泰不仅能为客户提供高端的产品，还能为客户提供一系列售后配套服务，并提供个性化定制，彰显了公司对客户的服务能力，提升了公司的市场声誉和品牌影响力。相对于传统服装销售行业，高义泰的竞争力主要来自企业成本优势和线上销售优势。公司作为电商企业，受众分布资源广泛，新品的设计与开发一经网店的展示便能形成消费者的反馈，有助于公司决策的高效灵活，此外，网店经营也节省了实体店的运营成本。公司内部组织构架精炼，管理人员有较高的管理水平，严格按照市场机制运转，以创造效益为基准点，形成了一套科学化、规范化的管理体制。高效的管理机制提高了公司的运营效率，降低了公司的运营成本。
　　公司一直重视人才资源的吸引、培养、激励，在具体制度、管理、考核等各个方面均向优秀人才倾斜，通过更为灵活的人才激励机制，引进了一大批富有工作热情的人才队伍将为公司的业务开展提供坚实的保证。凭借销售高端产品形成的良好用户体验，公司的服务质量不断提高，在同行业中的优势越来越明显。公司依仗产品与人才优势，推行全方位的市场服务体系，为客户提供满意的服务。公司拥有一群忠实的客户，同这些客户建立了长期的交流，为公司长期持续稳定地发展奠定了坚实的市场基础。公司的产品优势、人才优势和客户资源优势为公司的未来发展奠定了良好基础。
　　综上所述，高义泰现有的经营模式和积累为公司业务增长奠定了良好的基础，公司提供的产品和服务具备广泛的市场。公司在可预见的未来具有持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司是定位于中高端丝绸女装，自主研发设计、生产、销售为一体的全产业链丝绸女装企业。
　　目前，公司主要产品分为上衣、连衣裙、裤子、外套、半身裙等。公司“VOA”品牌在品牌类型、年龄定位、品牌风格和品牌内涵等具体情况如下：
　　公司产品材质方面，主要选用丝绸面料，使用丝绸皇后呢、弹力重绉、色织大提花等高端面料，使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制，力求展现穿着的高贵性和舒适性。设计方面，注重运用新技术、新工艺，在简约的设计风格中融入国际流行元素，使东西方文化元素充分结合，力求展现高品位时装的精髓与内涵。
　　（一）设计研发模式
　　公司按照最新女装潮流分析、市场状况、销售情况以及消费客户反馈等数据信息进行分析、设计和开发新产品。公司管理层和设计师定期在换季前举行会议对世界女装最新潮流、客户喜好及需求变化进行讨论，以制定推出新产品系列。在产品面料的质量和开发上公司每年对新面料研发投入大量资源，进行开发、试验，以保持公司品牌在面料上的鲜明个性。并与部分优质供应商建立了良好的研发与合作关系，共同合作开发产品所用的新型面料和设计图样，并享有该新型面料和设计图样的独家使用权。
　　（二）采购模式
　　公司的采购主要包括面料、辅料等类别，采购部根据运营部销售预测制定的销售计划，并经设计部门制成的样衣，经过拍摄效果等综合指标评定最终面料。在综合考虑面料特点、质量、价格、交货时间、售后服务等信息后选择最具竞争力的供应商签订该次采购协议。整个采购环节由公司品控部门制定了严格的采购流程控制、过程中跟踪和质量验收标准，有效保证了原材料和成衣的质量。
　　（三）生产模式
　　公司生产环节主要通过自己生产的模式。生产部制定严格的生产流程控制，从缝纫、盘扣、量体、打样等各步骤流程追求打造品质上乘的丝绸服装。公司采用的智能制造，个性化定制等新型制造模式使得在产品设计、关键工序智能能化、供应链优化管控等方面，为公司的快速供应体系提供了有力保障。
　　（四）销售模式
　　随着消费者消费习惯、地点和行为的多样化，大型电子商务网站，例如天猫、唯品会、京东、微信平台等得到了迅速的发展，公司目前的销售渠道为线上渠道，销售平台主要有唯品会、天猫、京东、微信。
　　（五）公司的竞争优势
　　1、高端丝绸女装品牌优势
　　我国高端女装行业处于成长期，目前还没有诞生出具有国际影响力的丝绸女装品牌，未来自主品牌定位的消费群体和数量增长空间巨大。随着公司品牌知名度的不断积累和消费者品牌认同感的不断增强“VOA”高端丝绸女装品牌优势将会逐渐体现。此外，不同于传统丝绸女装比较老式、单一的中国风款式，公司更多地用丝绸的现代织造方式来体现欧美风，既融汇国际最新的时尚元素，又适应亚洲女性体型特征和审美习俗，走差异化品牌定位战略。
　　2、行业先发优势
　　高端丝绸女装行业的产品技术含量普遍高于中低端品牌，消费者对品牌的关注程度也远远高于中低端市场消费者，同时服装品牌的塑造与推广需要耗费巨大的资金成本和时间成本，需要一定的时间和资本的积累。公司多年来在高端丝绸女装领域的产品设计、生产、研发等方面都进行了早期的投入。目前，已建立起独特的品牌形象，具有一部分稳定忠实的客户群。同时，由于丝绸产品的特殊性，对研发工艺、流程管理需要一定的经验积累，相比较的潜在丝绸女装企业，公司已经建立了较好的先发优势。
　　3、生产工艺优势
　　高档女装的生产越来越趋于小批量、多品种、个性化，对企业设计和生产都提出了很高要求，需要大量的资金和人力的投入。公司在高端丝绸女装领域掌握成熟的工艺技术，具有较大的生产工艺优势。公司的技术主要体现在面料和设计方面。公司产品主要使用真丝绸皇后呢、弹力重绉色织大提花等高端丝绸面料。针对丝绸服饰具有易褪色、易勾丝、易皱、时尚度不够等特性，公司自产或委托加工厂使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制。公司拥有多项专利，并曾获得天猫颁布的“原创”奖。
　　4、地利优势
　　我国目前已经形成了成熟的丝绸产业链和丝绸消费文化。杭州作为丝绸文化的重镇，已连续举办多届中国丝绸博览会，建立了较强的地域壁垒和丝绸文化底蕴。杭州临近湖州、嘉兴等中国主要丝绸生产和加工地区，杭嘉湖地区目前已经形成蚕茧收烘、缫丝织绸到成衣制作的完整丝绸产业链，在产品开发、规模化生产上具备全产业链运营优势，便于公司获得丰富的丝绸产业配套服务。同时杭州拥有优良的电商发展环境和产业链资源，电商发展水平在我国处于领先地位。公司作为一家纯电商女装企业，具有互联网企业发展的良好外部环境。
　　5、市场快速反应能力优势
　　公司具有多年的设计研发经验，对目标客户特点了解深入，积累了较多的优秀版型，为公司快速响应客户需求奠定了一定的基础。同时公司生产人员均具有独立完成单件服装的能力，便于公司制定样衣进行市场预测，根据市场反应自产或委托加工方按照公司自主设计的款式进行生产，具有快速生产反应能力。
　　6、定价权优势
　　“VOA”定位为高端女装品牌，目标客户年龄段为35-60岁。自成立以来，公司通过顾客导向的产品设计生产、积极良好的客户关系维护积累了一批稳定忠实的消费群体，主要集中在企业中高级管理层，具有较强的经济实力和购买能力，使公司具有一定的定价权优势。
　　7、渠道优势电商模式除了具有减少中间环节、节约实际销售成本之外，更具有信息采集及时、物流管理快捷、消费群体广泛、极大的宣传效应等多方面优势。公司作为丝绸女装电商，不需负担传统女装的店面租赁费、装修费及高额人工成本，具有快速复制能力，费用较低、盈利能力较强，建立了自身的渠道优势。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司持续履行企业的社会责任，做一个有担当的企业公民。公司关爱培养员工，为员工创造成长机会。公司持续稳定发展，以不断增值回报股东，以履行社会责任回报社会。公司遵纪守法、诚信经营纳税；公司持续增加就业机会，积极构建和谐劳动关系；建立健全员工关爱机制，切实解决员工生活中的重大困难；积极完善收入及激励制度，不断提高员工薪酬和福利；完善教育培训，注重培养和开发员工潜能，培育履行社会责任的企业文化，激发员工公益心、责任心。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是集研发设计、生产、销售全产业链为一体的中高端丝绸女装企业。
　　公司主要产品分为上衣、连衣裙、裤子、外套、半身裙等。公司“高义泰”“VOA”品牌在品牌类型、年龄定位、品牌风格和品牌内涵等具体情况如下：
　　公司产品材质方面，主要选用丝绸面料、使用丝绸皇后呢、弹力重绉、色织大提花等高端面料，使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制，力求展现穿着的高贵性和舒适性。设计方面，注重运用新技术、新工艺，在简约的设计风格中融入国际流行元素，使东西方文化元素充分结合，力求展现高品位时装的精髓与内涵。
　　（一）设计研发模式
　　公司按照最新女装潮流分析、市场状况、销售情况以及消费客户反馈等数据信息进行分析、设计和开发新产品。公司管理层和设计师定期在换季前举行会议对世界女装最新潮流、客户喜好及需求变化进行讨论，以制定推出新产品系列。在产品面料的质量和开发上公司每年对新面料研发投入大量资源，进行开发、试验，以保持公司品牌在面料上的鲜明个性。并与部分优质供应商建立了良好的研发与合作关系，共同合作开发产品所用的新型面料和设计图样，并享有该新型面料和设计图样的独家使用权。
　　（二）采购模式
　　公司的采购主要包括面料、辅料等类别，采购部根据运营部销售预测制定的销售计划，并经设计部门制成的样衣，经过拍摄效果等综合指标评定最终面料。在综合考虑面料特点、质量、价格、交货时间、售后服务等信息后选择最具竞争力的供应商签订该次采购协议。整个采购环节由公司品控部门制定了严格的采购流程控制、过程中跟踪和质量验收标准，有效保证了原材料的质量。
　　（三）生产模式
　　公司生产环节主要通过自己生产和部分委托外协加工生产的模式。生产部制定严格的生产流程控制，从缝纫、盘扣、量体、打样等各步骤流程追求打造品质上乘的丝绸服装。公司采用的智能制造，个性化定制、云制造等新型制造模式使得在产品设计、关键工序智能化、供应链优化管控等方面，为公司的快速供应体系提供了有力保障。
　　（四）销售模式
　　随着消费者消费习惯、地点和行为的多样化，大型电子商务网站，例如天猫、唯品会、京东、微信平台等得到了迅速的发展，公司目前的销售渠道为线上渠道，销售平台主要有唯品会、天猫、京东、微信。
　　（五）公司的竞争优势
　　1、高端丝绸女装品牌优势
　　我国高端女装行业处于成长期，目前还没有诞生出具有国际影响力的丝绸女装品牌，未来自主品牌定位的消费群体和数量增长空间巨大。随着公司品牌知名度的不断积累和消费者品牌认同感的不断增强，“高义泰”、“VOA”高端丝绸女装品牌优势将会逐渐体现。此外，不同于传统丝绸女装比较老式、单一的中国风款式，公司更多地用丝绸的现代织造方式来体现欧美风，既融汇国际最新的时尚元素，又适应
　　亚洲女性体型特征和审美习俗，走差异化品牌定位战略。
　　2、行业先发优势
　　高端丝绸女装行业的产品技术含量普遍高于中低端品牌，消费者对品牌的关注程度也远远高于中低端市场消费者，同时服装品牌的塑造与推广需要耗费巨大的资金成本和时间成本，需要一定的时间和资本的积累。公司多年来在高端丝绸女装领域的产品设计、生产、研发等方面都进行了早期的投入。目前，已建立起独特的品牌形象，具有一部分稳定忠实的客户群。同时，由于丝绸产品的特殊性，对研发工艺、流程管理需要一定的经验积累，相比较的潜在丝绸女装企业，公司已经建立了较好的先发优势。
　　3、生产工艺优势
　　高档女装的生产越来越趋于小批量、多品种、个性化，对企业设计和生产都提出了很高要求，需要大量的资金和人力的投入。公司在高端丝绸女装领域掌握成熟的工艺技术，具有较大的生产工艺优势。公司的技术主要体现在面料和设计方面。公司产品主要使用真丝绸皇后呢、弹力重绉色织大提花等高端丝绸面料。针对丝绸服饰具有易褪色、易勾丝、易皱、时尚度不够等特性，公司自产或委托加工厂使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制。公司拥有多项专利，并曾获得天猫颁布的“原创”奖。
　　4、地利优势
　　我国目前已经形成了成熟的丝绸产业链和丝绸消费文化。杭州作为丝绸文化的重镇，已连续举办多届中国丝绸博览会，建立了较强的地域壁垒和丝绸文化底蕴。杭州临近湖州、嘉兴等中国主要丝绸生产和加工地区，杭嘉湖地区目前已经形成蚕茧收烘、缫丝织绸到成衣制作的完整丝绸产业链，在产品开发、规模化生产上具备全产业链运营优势，便于公司获得丰富的丝绸产业配套服务。
　　同时杭州拥有优良的电商发展环境和产业链资源，电商发展水平在我国处于领先地位。公司作为一家纯电商女装企业，具有互联网企业发展的良好外部环境。
　　5、市场快速反应能力优势
　　公司具有多年的设计研发经验，对目标客户特点了解深入，积累了较多的优秀版型，为公司快速响应客户需求奠定了一定的基础。同时公司生产人员均具有独立完成单件服装的能力，便于公司制定样衣进行市场预测，根据市场反应自产或委托加工方按照公司自主设计的款式进行生产，具有快速生产反应能力。
　　6、定价权优势
　　“高义泰”、“VOA”定位为高端女装品牌，目标客户年龄段为35-60岁。自成立以来，公司通过顾客导向的产品设计生产、积极良好的客户关系维护积累了一批稳定忠实的消费群体，主要集中在企业中高级管理层，具有较强的经济实力和购买能力，使公司具有一定的定价权优势。
　　7、渠道优势
　　电商模式除了具有减少中间环节、节约实际销售成本之外，更具有信息采集及时、物流管理快捷、消费群体广泛、极大的宣传效应等多方面优势。公司作为丝绸女装电商，不需负担传统女装的店面租赁费、装修费及高额人工成本，具有快速复制能力，费用较低、盈利能力较强，建立了自身的渠道优势。

　　二、持续经营评价
　　公司是集研发设计、生产、销售全产业链为一体的中高端丝绸女装企业。在产品设计、关键工序智能化、供应链优化管控等方面，提升打造快速供应体系。高义泰不仅能为客户提供高端的产品，还能为客户提供一系列售后配套服务，并提供个性化定制，彰显了公司对客户的服务能力，提升了公司的市场声誉和品牌影响力。相对于传统服装销售行业，高义泰的竞争力主要来自企业成本优势和线上销售优势。公司作为电商企业，受众分布资源广泛，新品的设计与开发一经网店的展示便能形成消费者的反馈，有助于公司决策的高效灵活，此外，网店经营也节省了实体店的运营成本。公司内部组织构架精炼，管理人员有较高的管理水平，严格按照市场机制运转，以创造效益为基准点，形成了一套科学化、规范化的管理体制。高效的管理机制提高了公司的运营效率，降低了公司的运营成本。
　　公司一直重视人才资源的吸引、培养、激励，在具体制度、管理、考核等各个方面均向优秀人才倾斜，通过更为灵活的人才激励机制，引进了一大批富有工作热情的人才队伍将为公司的业务开展提供坚实的保证。凭借销售高端产品形成的良好用户体验，公司的服务质量不断提高，在同行业中的优势越来越明显。公司依仗产品与人才优势，推行全方位的市场服务体系，为客户提供满意的服务。公司拥有一群忠实的客户，同这些客户建立了长期的交流，为公司长期持续稳定地发展奠定了坚实的市场基础。公司的产品优势、人才优势和客户资源优势为公司的未来发展奠定了良好基础。
　　综上所述，高义泰现有的经营模式和积累为公司业务增长奠定了良好的基础，公司提供的产品和服务具备广泛的市场。公司在可预见的未来具有持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是定位于中高端丝绸、羊绒大衣、针织女装的电商企业，自主研发设计、生产以及线上销售，重点围绕设计研发和终端营销这两个女装产业链上附加值最高的环节。
　　目前，公司主要产品分为上衣、连衣裙、裤子、外套、半身裙、围巾等。公司“高义泰”“VOA”品牌在品牌类型、年龄定位、品牌风格和品牌内涵等具体情况如下：
　　公司产品材质方面，主要选用丝绸面料、羊绒面料，使用丝绸皇后呢、弹力重绉、色织大提花等高端面料，使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制，力求展现穿着的高贵性和舒适性。设计方面，注重运用新技术、新工艺，在简约的设计风格中融入国际流行元素，使东西方文化元素充分结合，力求展现高品位时装的精髓与内涵。
　　（一）设计研发模式
　　公司按照最新女装潮流分析、市场状况、销售情况以及消费客户
　　反馈等数据信息进行分析、设计和开发新产品。公司管理层和设计师定期在换季前举行会议对世界女装最新潮流、客户喜好及需求变化进行讨论，以制定推出新产品系列。在产品面料的质量和开发上公司每年对新面料研发投入大量资源，进行开发、试验，以保持公司品牌在面料上的鲜明个性。并与部分优质供应商建立了良好的研发与合作关系，共同合作开发产品所用的新型面料和设计图样，并享有该新型面料和设计图样的独家使用权。
　　（二）采购模式
　　公司的采购主要包括面料、辅料和成衣等类别，采购部根据运营部销售预测制定的销售计划，并经设计部门制成的样衣，经过拍摄效果等综合指标评定最终面料。在综合考虑面料特点、质量、价格、交货时间、售后服务等信息后选择最具竞争力的供应商签订该次采购协议。整个采购环节由公司品控部门制定了严格的采购流程控制、过程中跟踪和质量验收标准，有效保证了原材料和成衣的质量。
　　（三）生产模式
　　公司生产环节主要通过自己生产和部分委托外协加工生产的模式。生产部制定严格的生产流程控制，从缝纫、盘扣、量体、打样等各步骤流程追求打造品质上乘的丝绸服装。公司采用的智能制造，个性化定制、云制造等新型制造模式使得在产品设计、关键工序智能化、供应链优化管控等方面，为公司的快速供应体系提供了有力保障。
　　（四）销售模式
　　随着消费者消费习惯、地点和行为的多样化，大型电子商务网站，例如天猫、唯品会、京东、微信平台等得到了迅速的发展，公司目前的销售渠道为线上渠道，销售平台主要有唯品会、天猫、京东、微信。
　　（五）公司的竞争优势
　　1、高端丝绸女装品牌优势
　　我国高端女装行业处于成长期，目前还没有诞生出具有国际影响力的丝绸女装品牌，未来自主品牌定位的消费群体和数量增长空间巨大。随着公司品牌知名度的不断积累和消费者品牌认同感的不断增强，“高义泰”、“VOA”高端丝绸女装品牌优势将会逐渐体现。此外，不同于传统丝绸女装比较老式、单一的中国风款式，公司更多地用丝绸的现代织造方式来体现欧美风，既融汇国际最新的时尚元素，又适应亚洲女性体型特征和审美习俗，走差异化品牌定位战略。
　　2、行业先发优势
　　高端丝绸女装行业的产品技术含量普遍高于中低端品牌，消费者对品牌的关注程度也远远高于中低端市场消费者，同时服装品牌的塑造与推广需要耗费巨大的资金成本和时间成本，需要一定的时间和资本的积累。公司多年来在高端丝绸女装领域的产品设计、生产、研发等方面都进行了早期的投入。目前，已建立起独特的品牌形象，具有一部分稳定忠实的客户群。同时，由于丝绸产品的特殊性，对研发工艺、流程管理需要一定的经验积累，相比较的潜在丝绸女装企业，公司已经建立了较好的先发优势。
　　3、生产工艺优势
　　高档女装的生产越来越趋于小批量、多品种、个性化，对企业设计和生产都提出了很高要求，需要大量的资金和人力的投入。公司在高端丝绸女装领域掌握成熟的工艺技术，具有较大的生产工艺优势。公司的技术主要体现在面料和设计方面。公司产品主要使用真丝绸皇后呢、弹力重绉色织大提花等高端丝绸面料。针对丝绸服饰具有易褪色、易勾丝、易皱、时尚度不够等特性，公司自产或委托加工厂使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制。公司拥有多项专利，并曾获得天猫颁布的“原创”奖。
　　4、地利优势
　　我国目前已经形成了成熟的丝绸产业链和丝绸消费文化。杭州作为丝绸文化的重镇，已连续举办多届中国丝绸博览会，建立了较强的地域壁垒和丝绸文化底蕴。杭州临近湖州、嘉兴等中国主要丝绸生产和加工地区，杭嘉湖地区目前已经形成蚕茧收烘、缫丝织绸到成衣制作的完整丝绸产业链，在产品开发、规模化生产上具备全产业链运营优势，便于公司获得丰富的丝绸产业配套服务。
　　同时杭州拥有优良的电商发展环境和产业链资源，电商发展水平在我国处于领先地位。公司作为一家纯电商女装企业，具有互联网企业发展的良好外部环境。
　　5、市场快速反应能力优势
　　公司具有多年的设计研发经验，对目标客户特点了解深入，积累了较多的优秀版型，为公司快速响应客户需求奠定了一定的基础。同时公司生产人员均具有独立完成单件服装的能力，便于公司制定样衣进行市场预测，根据市场反应自产或委托加工方按照公司自主设计的款式进行生产，具有快速生产反应能力。
　　6、定价权优势
　　“高义泰”、“VOA”定位为高端女装品牌，目标客户年龄段为35-50岁。自成立以来，公司通过顾客导向的产品设计生产、积极良好的客户关系维护积累了一批稳定忠实的消费群体，主要集中在企业中高级管理层，具有较强的经济实力和购买能力，使公司具有一定
　　的定价权优势。
　　7、渠道优势
　　电商模式除了具有减少中间环节、节约实际销售成本之外，更具有信息采集及时、物流管理快捷、消费群体广泛、极大的宣传效应等多方面优势。公司作为丝绸女装电商，不需负担传统女装的店面租赁费、装修费及高额人工成本，具有快速复制能力，费用较低、盈利能力较强，建立了自身的渠道优势。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司持续履行企业的社会责任，做一个有担当的企业公民。公司关爱培养员工，为员工创造成长机会。公司持续稳定发展，以不断增值回报股东，以履行社会责任回报社会。公司遵纪守法、诚信经营纳税；公司持续增加就业机会，积极构建和谐劳动关系；建立健全员工关爱机制，切实解决员工生活中的重大困难；积极完善收入及激励制度，不断提高员工薪酬和福利；完善教育培训，注重培养和开发员工潜能，培育履行社会责任的企业文化，激发员工公益心、责任心。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是定位于中高端丝绸、羊绒大衣、针织女装的电商企业，自主研发设计、生产以及线上销售，重点围绕设计研发和终端营销这两个女装产业链上附加值最高的环节。
　　目前，公司主要产品分为上衣、连衣裙、裤子、外套、半身裙、围巾等。公司“VOA”品牌在品牌类型、年龄定位、品牌风格和品牌内涵等具体情况如下：
　　公司产品材质方面，主要选用丝绸面料、羊绒面料，使用丝绸皇后呢、弹力重绉、色织大提花等高端面料，使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制，力求展现穿着的高贵性和舒适性。设计方面，注重运用新技术、新工艺，在简约的设计风格中融入国际流行元素，使东西方文化元素充分结合，力求展现高品位时装的精髓与内涵。
　　（一）设计研发模式
　　公司按照最新女装潮流分析、市场状况、销售情况以及消费客户反馈等数据信息进行分析、设计和开发新产品。公司管理层和设计师定期在换季前举行会议对世界女装最新潮流、客户喜好及需求变化进行讨论，以制定推出新产品系列。在产品面料的质量和开发上公司每年对新面料研发投入大量资源，进行开发、试验，以保持公司品牌在面料上的鲜明个性。并与部分优质供应商建立了良好的研发与合作关系，共同合作开发产品所用的新型面料和设计图样，并享有该新型面料和设计图样的独家使用权。
　　（二）采购模式
　　公司的采购主要包括面料、辅料和成衣等类别，采购部根据运营部销售预测制定的销售计划，并经设计部门制成的样衣，经过拍摄效果等综合指标评定最终面料。在综合考虑面料特点、质量、价格、交货时间、售后服务等信息后选择最具竞争力的供应商签订该次采购协议。整个采购环节由公司品控部门制定了严格的采购流程控制、过程中跟踪和质量验收标准，有效保证了原材料和成衣的质量。
　　（三）生产模式
　　公司生产环节主要通过自己生产和部分委托外协加工生产的模式。生产部制定严格的生产流程控制，从缝纫、盘扣、量体、打样等各步骤流程追求打造品质上乘的丝绸服装。公司采用的智能制造，个性化定制、云制造等新型制造模式使得在产品设计、关键工序智能化、供应链优化管控等方面，为公司的快速供应体系提供了有力保障。
　　（四）销售模式
　　随着消费者消费习惯、地点和行为的多样化，大型电子商务网站，例如天猫、唯品会、京东、微信平台等得到了迅速的发展，公司目前的销售渠道为线上渠道，销售平台主要有唯品会、天猫、京东、微信。
　　（五）公司的竞争优势
　　1、高端丝绸女装品牌优势
　　我国高端女装行业处于成长期，目前还没有诞生出具有国际影响力的丝绸女装品牌，未来自主品牌定位的消费群体和数量增长空间巨大。随着公司品牌知名度的不断积累和消费者品牌认同感的不断增强，“VOA”高端丝绸女装品牌优势将会逐渐体现。此外，不同于传统丝绸女装比较老式、单一的中国风款式，公司更多地用丝绸的现代织造方式来体现欧美风，既融汇国际最新的时尚元素，又适应亚洲女性体型特征和审美习俗，走差异化品牌定位战略。
　　2、行业先发优势
　　高端丝绸女装行业的产品技术含量普遍高于中低端品牌，消费者对品牌的关注程度也远远高于中低端市场消费者，同时服装品牌的塑造与推广需要耗费巨大的资金成本和时间成本，需要一定的时间和资本的积累。公司多年来在高端丝绸女装领域的产品设计、生产、研发等方面都进行了早期的投入。目前，已建立起独特的品牌形象，具有一部分稳定忠实的客户群。同时，由于丝绸产品的特殊性，对研发工艺、流程管理需要一定的经验积累，相比较的潜在丝绸女装企业，公司已经建立了较好的先发优势。
　　3、生产工艺优势
　　高档女装的生产越来越趋于小批量、多品种、个性化，对企业设计和生产都提出了很高要求，需要大量的资金和人力的投入。公司在高端丝绸女装领域掌握成熟的工艺技术，具有较大的生产工艺优势。公司的技术主要体现在面料和设计方面。公司产品主要使用真丝绸皇后呢、弹力重绉色织大提花等高端丝绸面料。针对丝绸服饰具有易褪色、易勾丝、易皱、时尚度不够等特性，公司自产或委托加工厂使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制。公司拥有多项专利，并曾获得天猫颁布的“原创”奖。
　　4、地利优势
　　我国目前已经形成了成熟的丝绸产业链和丝绸消费文化。杭州作为丝绸文化的重镇，已连续举办多届中国丝绸博览会，建立了较强的地域壁垒和丝绸文化底蕴。杭州临近湖州、嘉兴等中国主要丝绸生产和加工地区，杭嘉湖地区目前已经形成蚕茧收烘、缫丝织绸到成衣制作的完整丝绸产业链，在产品开发、规模化生产上具备全产业链运营优势，便于公司获得丰富的丝绸产业配套服务。
　　同时杭州拥有优良的电商发展环境和产业链资源，电商发展水平在我国处于领先地位。公司作为一家纯电商女装企业，具有互联网企业发展的良好外部环境。
　　5、市场快速反应能力优势
　　公司具有多年的设计研发经验，对目标客户特点了解深入，积累了较多的优秀版型，为公司快速响应客户需求奠定了一定的基础。同时公司生产人员均具有独立完成单件服装的能力，便于公司制定样衣进行市场预测，根据市场反应自产或委托加工方按照公司自主设计的款式进行生产，具有快速生产反应能力。
　　6、定价权优势
　　“VOA”定位为高端女装品牌，目标客户年龄段为35-50岁。自成立以来，公司通过顾客导向的产品设计生产、积极良好的客户关系维护积累了一批稳定忠实的消费群体，主要集中在企业中高级管理层，具有较强的经济实力和购买能力，使公司具有一定的定价权优势。
　　7、渠道优势
　　电商模式除了具有减少中间环节、节约实际销售成本之外，更具有信息采集及时、物流管理快捷、消费群体广泛、极大的宣传效应等多方面优势。公司作为丝绸女装电商，不需负担传统女装的店面租赁费、装修费及高额人工成本，具有快速复制能力，费用较低、盈利能力较强，建立了自身的渠道优势。

　　二、持续经营评价
　　公司是一家主营丝绸女装、羊绒大衣、针织女装研发设计、生产与销售的企业，在产品设计、关键工序智能化、供应链优化管控等方面，提升打造快速供应体系。维欧艾不仅能为客户提供高端的产品，还能为客户提供一系列售后配套服务，并提供个性化定制，彰显了公司对客户的服务能力，提升了公司的市场声誉和品牌影响力。相对于传统服装销售行业，维欧艾的竞争力主要来自企业成本优势和线上销售优势。公司作为电商企业，受众分布资源广泛，新品的设计与开发一经网店的展示便能形成消费者的反馈，有助于公司决策的高效灵活，此外，网店经营也节省了实体店的运营成本。公司内部组织构架精炼，管理人员有较高的管理水平，严格按照市场机制运转，以创造效益为基准点，形成了一套科学化、规范化的管理体制。高效的管理机制提高了公司的运营效率，降低了公司的运营成本。
　　公司一直重视人才资源的吸引、培养、激励，在具体制度、管理、考核等各个方面均向优秀人才倾斜，通过更为灵活的人才激励机制，引进了一大批富有工作热情的人才队伍将为公司的业务开展提供坚实的保证。凭借销售高端产品形成的良好用户体验，公司的服务质量不断提高，在同行业中的优势越来越明显。公司依仗产品与人才优势，推行全方位的市场服务体系，为客户提供满意的服务。公司拥有一群忠实的客户，同这些客户建立了长期的交流，为公司长期持续稳定地发展奠定了坚实的市场基础。公司的产品优势、人才优势和客户资源优势为公司的未来发展奠定了良好基础。
　　综上所述，维欧艾现有的经营模式和积累为公司业务增长奠定了良好的基础，公司提供的产品和服务具备广泛的市场。公司在可预见的未来具有持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　、抖音平台等得到了迅速的发展，公司目前的销售渠道为线上渠道，销售平台主要有唯品会、天猫、京东、微信、抖音。
　　（五）公司的竞争优势
　　1、高端丝绸女装品牌优势
　　我国高端女装行业处于成长期，目前还没有诞生出具有国际影响力的丝绸女装品牌，未来自主品牌定位的消费群体和数量增长空间巨大。随着公司品牌知名度的不断积累和消费者品牌认同感的不断增强，“VOA”高端丝绸女装品牌优势将会逐渐体现。此外，不同于传统丝绸女装比较老式、单一的中国风款式，公司更多地用丝绸的现代织造方式来体现欧美风，既融汇国际最新的时尚元素，又适应亚洲女性体型特征和审美习俗，走差异化品牌定位战略。
　　2、行业先发优势
　　高端丝绸女装行业的产品技术含量普遍高于中低端品牌，消费者对品牌的关注程度也远远高于中低端市场消费者，同时服装品牌的塑造与推广需要耗费巨大的资金成本和时间成本，需要一定的时间和资本的积累。公司多年来在高端丝绸女装领域的产品设计、生产、研发等方面都进行了早期的投入。目前，已建立起独特的品牌形象，具有一部分稳定忠实的客户群。同时，由于丝绸产品的特殊性，对研发工艺、流程管理需要一定的经验积累，相比较的潜在丝绸女装企业，公司已经建立了较好的先发优势。
　　3、生产工艺优势
　　高档女装的生产越来越趋于小批量、多品种、个性化，对企业设计和生产都提出了很高要求，需要大量的资金和人力的投入。公司在高端丝绸女装领域掌握成熟的工艺技术，具有较大的生产工艺优势。
　　公司的技术主要体现在面料和设计方面。公司产品主要使用真丝绸皇后呢、弹力重绉色织大提花等高端丝绸面料。针对丝绸服饰具有易褪色、易勾丝、易皱、时尚度不够等特性，公司自产或委托加工厂使用防皱及植物染料印染等技术进行生产定制。公司拥有多项专利，并曾获得天猫颁布的“原创”奖。
　　4、地利优势
　　我国目前已经形成了成熟的丝绸产业链和丝绸消费文化。杭州作为丝绸文化的重镇，已连续举办多届中国丝绸博览会，建立了较强的地域壁垒和丝绸文化底蕴。杭州临近湖州、嘉兴等中国主要丝绸生产和加工地区，杭嘉湖地区目前已经形成蚕茧收烘、缫丝织绸到成衣制作的完整丝绸产业链，在产品开发、规模化生产上具备全产业链运营优势，便于公司获得丰富的丝绸产业配套服务。
　　同时杭州拥有优良的电商发展环境和产业链资源，电商发展水平在我国处于领先地位。公司作为一
　　家纯电商女装企业，具有互联网企业发展的良好外部环境。
　　5、市场快速反应能力优势
　　公司具有多年的设计研发经验，对目标客户特点了解深入，积累了较多的优秀版型，为公司快速响应客户需求奠定了一定的基础。同时公司生产人员均具有独立完成单件服装的能力，便于公司制定样衣进行市场预测，根据市场反应自产或委托加工方按照公司自主设计的款式进行生产，具有快速生产反应能力。
　　6、定价权优势
　　“VOA”定位为高端女装品牌，目标客户年龄段为35-50岁。自成立以来，公司通过顾客导向的产品设计生产、积极良好的客户关系维护积累了一批稳定忠实的消费群体，主要集中在企业中高级管理层，具有较强的经济实力和购买能力，使公司具有一定的定价权优势。
　　7、渠道优势
　　电商模式除了具有减少中间环节、节约实际销售成本之外，更具有信息采集及时、物流管理快捷、消费群体广泛、极大的宣传效应等多方面优势。公司作为丝绸女装电商，不需负担传统女装的店面租赁费、装修费及高额人工成本，具有快速复制能力，费用较低、盈利能力较强，建立了自身的渠道优势。
　　（二）经营情况回顾
　　公司确定了以下几方面工作:
　　1.完善线上营销网络体系。公司进一步完善线上营销网络体系，改善客户体验，加大对电商渠道的投入，投入更多的新品在网上销售。
　　2.加大自有品牌推广力度。公司通过网络媒体等各种渠道加大品牌推广的力度，通过线上推广活动等手段传播品牌文化，提升品牌影响力。
　　3.设计研发的投入。公司不断推进设计研发团队的建设，加强产品的开发力度，确保产品能够符合时尚潮流，体现公司的品牌精神及文化内涵。
　　4.公司通过建立多渠道的人才引进机制、完善员工的自我提升机制、高效的员工晋升发展机制和培训体系，进一步完善公司的人力资源制度体系，满足公司发展对人力资源的需求。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司持续履行企业的社会责任，做一个有担当的企业公民。公司关爱培养员工，为员工创造成长机会。公司持续稳定发展，以不断增值回报股东，以履行社会责任回报社会。公司遵纪守法、诚信经营纳税；公司持续增加就业机会，积极构建和谐劳动关系；建立健全员工关爱机制，切实解决员工生活中的重大困难；积极完善收入及激励制度，不断提高员工薪酬和福利；完善教育培训，注重培养
　　和开发员工潜能，培育履行社会责任的企业文化，激发员工公益心、责任心。 收起▲