英谷教育（834266）

　　一、业务概要
商业模式
　　公司是处于教育辅助服务行业的第三方高等教育产品研发及服务与评估服务机构，公司依托专业全面的人才队伍、丰富的课程改革开发经验、成熟的配套服务提供能力、具有自主知识产权且有效支持新兴学科人才培养的线上线下系统，致力于研究与探索国家产业发展对高等教育人才培养标准与产品研发及符合我国高等教育内涵式发展的校企合作模式。独创的“英谷三元制”教育模式，以产业和技术发展的最新需求为导向，携手高校和行业企业以终为始、全息服务和推动普通高校一流特色高水平大学及跨专业交叉融合类新兴学科与标准专业集群体系内涵的实质性建设。为高等学校的老师和学生提供高质量且独具特色的八大服务体系：专业共建和人才培养服务体系、高校教师培养服务体系、教学内容及教材研发服务体系、在线综合服务体系、实训实习服务体系、大数据综合评估服务体系、就业服务体系、创新创客创业服务体系的综合服务，从而打造独特的“121工程”应用型人才培养项目，全方位立体化地服务学生、高校、企业和地方政府，共同打造工程实践能力强、学习能力强、创新能力强、国际竞争力强的“交叉融合新兴学科”人才。公司凭借多年的业界口碑相传及完善的校企合作综合改革服务方案及平台来开拓院校资源即直销模式，并通过向高等学校收取技术研发及服务费用获得营业收入和利润。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、公司经营状况回顾：
　　公司作为国内专业的第三方高等教育产品研发服务机构坚持走线上线下相结合的发展模式，并持续加大研发及服务投入，加强成本控制，落实内控管理制度。报告期内，公司主营业务未发生变化，产品及服务项目更丰富。
　　线下方面：报告期内，公司已与山东青年政治学院、山东农业工程学院就计算机科学与技术、电子信息工程、机械工程三个专业开展合作项目。进一步增加与省内高校合作广度及深度的同时也加速了省外业务的开拓。公司作为吉林省教育厅“高校应用型专业综合改革项目”的实施主体，报告期内与吉林工商学院就网络商务与现代物流特色领域开展并实施综合改革项目，与长春工程学院就自动化、电子信息工程两个专业开展合作项目。公司省内外的业务发展为公司的可持续发展提供了坚实的基础。
　　报告期内，公司稳步推进发展战略，教育服务国家战略发展新需求，建设跨专业交叉融合类专业群，推动高校一流特色高水平大学转型、深化产教融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，协助高校在现代化经济体系下全面提高教育质量，服务学生对口专业就业及创业，并协同合作高校及行业企业为国家、地区经济转型升级，新旧动能转换升级培养工程实践能力强、学习能力强、创新能力强、国际竞争力强的“跨专业交叉融合新兴学科”人才。
　　线上方面：121荟英谷在线教育平台增加新版考试系统模块，新增了考试风格、分割线系题型、材料分析题型、金融风格的试题类型等功能。增加就业追踪系统模块，针对合作专业的学生，进行就业追踪调查，掌握历届毕业生的就业情况以及市场竞争力。
　　2、公司研发情况回顾：
　　报告期内公司进一步加大教学改革相关的技术研发力度：
　　（1）“电气控制与PLC”实训设备，实训设备，体积小巧、功能强大、配套齐全，适合学生放在桌面上使用。可使学生快速入门，快速上手操作。
　　（2）《英谷工业机器人综合实训系统软件V1.0》2018SR630247、《英谷教育巨万云软件V1.0》2018SR630243、《英谷教育中国大数据分析平台软件V1.0》2018SR630240、《英谷微视频管理平台软件V1.0》2018SR630236共四项研发成果已获得软件著作权证书。
　　（3）出版自主研发教材《快速成型技术》ISBN 978-7-5606-2889-9、《车载终端应用开发》ISBN978-7-5606-4826-2、《机器人控制与应用编程》ISBN 978-7-5606-4833-0、《云计算与虚拟化技术》ISBN 978-7-5606-4834-7、《IOS程序设计及实践》ISBN 978-7-5606-5016-6、《大数据开发与应用》ISBN 978-7-5606-5015-9、《电子商务运营实务》ISBN 978-7-5606-5013-5、电子商务与现代仓储管理（第二版）ISBN 978-7-5606-5014-2、《SEO搜索引擎优化》ISBN 978-7-5606-4997-9、《互联网金融概论》ISBN 978-7-5606-5018-0，共计十本。
　　（4）研发完成《课程改革教材教辅研发服务体系》对外开放服务，形成一整套专业链与产业链、课程内容与职业标准、教学与生产过程对接的综合改革项目课程教学资源。
　　（5）研发完成《就业追踪系统》，针对合作专业的学生，进行就业追踪调查，掌握历届毕业生的就业情况以及市场竞争力。
　　（6）研发完成《新版考试系统》，新增了考试风格、分割线系题型、材料分析题型、金融风格的试题类型等功能。
　　（7）研发完成《库存管理系统》及手机APP功能，针对库存物品，从入库、出库、结算、库存盘点等方面对库存物品进行系统管理。
　　3、公司财务情况回顾：
　　（1）公司财务状况
　　2018年12月31日，公司资产总额为120,936,664.86元，较上年末的78,827,807.80元，增长了53.42%；负债总额为38,729,382.76元，较上年末的22,719,710.39元增长了70.47%；公司资产总额及负债总额的增长原因主要为报告期内公司自建基地所导致的在建工程及应付账款中应付工程款金额增加所致。净资产为82,207,282.10元，比上年末的56,108,097.41元增长了46.52%。公司净资产总额增长的原因，主要是由于本期业务规模的增大所产生的利润增加所致。
　　（2）公司经营成果
　　报告期内，公司在山东、吉林两省继续扩张业务版图，共新增四所合作院校，业务规模逐步扩大。
　　2018年公司营业收入为51,603,691.84元，较上期营业收入42,976,241.72元增长了20.07%。本期净利润为26,099,184.69元，较上期净利润20,411,519.27元增长了27.86%。
　　（3）现金流状况
　　本期公司经营活动产生的现金净流量为18,471,538.82元，比去年同期减少2,156,041.67元。主要原因为报告期内公司自建基地项目所支付的农民工工资保证金及代施工方垫付养老保障金合计170万元所致。本期公司投资活动产生的现金流量净额为-24,321,631.55元，主要为报告期内公司使用自有资金购买理财产品、支付自用产业基地在建项目的投资支出增加所致。报告期内无筹资活动产生的现金流量。
　　(二)行业情况
　　教育辅助服务业是在我国越来越重视人才教育和培养以及教育产业迅猛发展的背景下应运而生的。教育辅助服务业作为教育行业的细分产业，为高等学校、中学小学等各阶段教育，提供课改服务、教材研发、教师培训、专业实践、考核服务、远程教学、就业服务等服务项目。相对于一般事务发展的重复性、起伏式、波浪式周期发展特点，教育服务行业具有的则是一定的反周期性特点。在教育产业化口号下教育服务行业进入一个从发展扩张、结构调整到逐渐规范化、产业化、互联网+的过程。随着各种新型教育服务方式及模式的涌现，教育服务行业的受众面积亦随之增加，教育服务行业迈向多元化、大众化的“外延式”高速发展阶段。
　　（1）政策环境分析
　　“十三五”时期是我国经济转型和体制完善的关键时期，世界经济增速放缓，不稳定不确定因素明显增加，外部输入性风险上升，国内经济下行压力加大，消费增速减慢，有效投资增长乏力。当前和今后一个时期，我国就业总量压力不减、结构性矛盾凸显。深化人力资源供给侧的结构性改革和产教融合对新产业、新业态、新模式下全面提高教育质量、扩大就业创业、推进经济转型升级、培育经济发展新动能具有重要意义，是促进经济社会持续健康发展的必由之路。
　　《国家教育事业发展“十三五”规划》将推动具备条件的普通本科高校向应用型转变，作为高等教育结构调整的重要举措，明确提出引导高校从治理结构、专业体系、课程内容、教学方式、师资结构等方面进行全方位、系统性的改革。教育部、国家发展改革委、财政部出台了《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》，对高校转型改革进行了顶层设计，提出了本科高校转型发展的主要任务、配套政策和推进机制，为应用型本科高校发展指明了发展方向。国家发展改革委、教育部会同有关部门以问题为导向，研究构建产教融合的制度体系，由国务院办公厅印发了《关于深化产教融合的若干意见》，完善了产教融合推进机制。
　　（2）经济环境分析
　　教育是民族振兴、社会进步的重要基石，是功在当代、利在千秋的德政工程，对提高人民综合素质、促进人的全面发展、增强中华民族创新创造活力、实现中华民族伟大复兴具有决定性意义，是国之大计、党之大计。我国在不断的发展中渐渐意识到教育对国家发展的重要作用，并提出了科教兴国和人才强国战略，强调自主创新能力在竞争中的重要地位。2018年全国财政教育支出32,222亿元，同比增长6.7%。
　　我国教育投入总额逐年增长，大力发展教育事业成为政府工作的重点。
　　我国经济学家厉以宁等人通过实证研究得出结论，当人均GDP达到800―1000美元时，要实现教育与经济的良性发展，公共教育支出占GDP比重必须达到的下限为4.07%―4.25%。经过多年的努力，我国教育支出占GDP已连续六年超过4%，一般公共预算教育支出逐年只增不减。
　　根据教育部对2018年教育事业发展的有关情况介绍，2018年全国普通本专科招生790.99万人，比上年增长3.87%。其中，普通本科招生422.16万人，比上年增长2.78%。普通专科招生368.83万人，比上年增长5.16%。全国普通本专科共有在校生2831.03万人，比上年增长2.81%，其中普通本科在校生1697.33万人，比上年增长2.95%，普通专科在校生1133.70万人，比上年增长2.6%。
　　教育部、国家统计局、财政部近日发布了2017年全国教育经费执行情况统计公告。公告显示，2017年全国教育经费总投入为42,562.01亿元，比上年增长9.45%。国家财政性教育经费为34,207.75亿元，比上年增长8.95%，占GDP比例为4.14%。这是自2012年该比例首次超过4%以来连续6年保持在4%以上，成果得到进一步巩固。全国一般公共预算教育经费占一般公共预算支出的比例为14.71%，比上年降低了0.04个百分点。
　　（3）社会环境分析
　　尽管相较其他发展中国家的家庭，中国家庭的子女数量普遍较少，且公立九年制义务教育是免费的，但教育仍占据了中国家庭支出的近9%，而在其他新兴国家市场，这一比例仅为约4%。随着中国人口结构调整和国内市场的消费升级，教育消费在中国家庭消费支出的比重越来越大，中国教育市场也保持着良好的发展态势。中国教育市场体量庞大，增速惊人。市场总体规模已达2,600亿美元（1.6万亿元人民币），并且2020年前将以每年9%的速度增长。同时，与其他国际上的教育市场相比，中国市场的渗透率还相对较低；如果达到与美国市场同等的相对规模，市场总值将达到至少5千亿美元。此外，中国教育市场的格局在过去5至10年间迅速整合和成熟，导致过去2至3年，教育投资趋于“狂热”。仅2018年一年，交易数量达到40多个，交易总值约为35亿美元。
　　（4）技术环境分析
　　教育信息化的发展不断促进教育现代化的过程，教育信息化是实现现代信息技术与教育整合的过程。
　　教育信息化是利用信息技术和网络技术，优化教学与科研，高效开发教育资源。其中，教学信息化是教育信息化的核心，在教学过程中全面利用以计算机、多媒体和网络通讯基础设施的现代信息技术，促进教育改革，从而适应正在到来的信息化社会提出的新要求，对深化教育改革，实施素质教育，具有重大的意义。
　　党的十九大作出中国特色社会主义进入新时代的重大判断，开启了加快教育现代化、建设教育强国的新征程。站在新的历史起点，必须聚焦新时代对人才培养的新需求，强化以能力为先的人才培养理念，将教育信息化作为教育系统性变革的内生变量，支撑引领教育现代化发展，推动教育理念更新、模式变革、体系重构，使我国教育信息化发展水平走在世界前列，发挥全球引领作用，为国际教育信息化发展提供中国智慧和中国方案。没有信息化就没有现代化，教育信息化是教育现代化的基本内涵和显著特征，是“教育现代化2035”的重点内容和重要标志。教育信息化具有突破时空限制、快速复制传播、呈现手段丰富的独特优势，必将成为促进教育公平、提高教育质量的有效手段，必将成为构建泛在学习环境、实现全民终身学习的有力支撑，必将带来教育科学决策和综合治理能力的大幅提高。以教育信息化支撑引领教育现代化，是新时代我国教育改革发展的战略选择，对于构建教育强国和人力资源强国具有重要意义。
　　教育事业发展的根本出路在于改革。改革的内在动力，一方面来源于现代信息技术在教育领域的渗透和应用，大大地改变了教育的技术手段和方式；另一方面是来自社会经济发展的迫切要求。其中以信息技术在教育领域的全面运用为核心的教育信息化为推动教育的改革和发展提供了有利的时机和条件。
　　信息社会的发展不仅对人才的数量，更重要的是对人才的质量提出了更高的要求，“信息社会所需要的新型人才应当是，具有全面而坚实的文化基础(特别是信息方面的文化基础)，能不断自我更新知识结构，能与人合作共事，富有创造性和应变能力并具有高尚道德品质的一代新人。为了能够适应信息社会日新月异的发展速度，信息社会的人才必须具有很强的信息获取、信息分析和信息加工的能力。”由此可见，“信息方面的知识与能力是21世纪新型人才必须具备的知识结构与能力素质。”
　　高等教育辅助服务做为一个新兴的教育辅助服务领域，完全可以借鉴吸收现有成熟教育辅助服务市场的积极因子，在利好的宏观环境下，在教育领域广泛应用信息技术、开发教育资源、优化教育过程、提高教育质量和效益，同时推动教育的改革和发展，培养适应信息社会要求的创新人才，以及促进教育现代化，做好做大自己的细分市场，获得快速稳定的发展。
行业发展分析：
　　（1）经济发展的实情需要
　　虽然我国经济发展进入新常态，但受体制机制等多种因素影响，人才培养供给侧和产业需求侧在结构、质量、水平上还不能完全适应，毕业生就业难和就业质量低的问题仍未有效缓解，人才培养结构和质量尚不适应经济结构调整和产业升级的要求。虽然高校越来越重视课程体系的改革，认识到加强校企合作培养人才是高校应用型人才培养质量提升的需要，是实现学生实践能力的培养和高端就业的重要保障，是加快建设“双师双能型”教师队伍的紧迫任务，但是限于自身各学科教学研发能力和实践能力参差不齐，很难集中人力物力进行各学科教育课程的教学改革研发。随着国家政策的放开和支持，企业通过产教融合协同育人的形式深度介入高校专业、课程改革和高校人才培养的这种商业模式在最近几年刚刚产生，市场前景看好。
　　（2）国内人才培养的政策支持
　　我国近些年一直存在着企业需要和高校培养相脱节的现象，人才培养滞后、人才资源结构性短缺等矛盾在一定程度上制约了国家经济的可持续发展。国家连续出台包括《国家中长期人才发展规划纲要(2010-2020年)》、《引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》、《关于深化产教融合的若干意见》等一系列政策，为高校进行课程改革服务外包及其经费自主分配提供了政策依据。教育部发展规划司指出要进一步支持应用型本科高校发展，一是要支持各地调整优化高等教育布局结构，在高校设置工作中更加重视应用型本科高校，探索建立高等教育分类体系，推动高等学校多样化办学、特色化发展。二是推动高校招生计划向产业发展急需人才倾斜，提高应用型、技术技能型和复合型人才培养比重。新增高等教育招生计划主要向应用型、技术技能型人才培养倾斜。三是重点加强应用型本科高校实验实训实习环境、平台和基地建设，鼓励吸引行业企业参与，建设产教融合、校企合作、产学研一体的实验实训实习设施。
　　（3）高校竞争激烈的外在推动
　　在国家专业限制逐渐放开的情况下，尝试从设立和改革新兴学科打开新的局面，这种捷径有利于高校在较短时间内提高知名度，吸引生源，提高就业率。新兴学科的课程设置和改革往往涉及新课程设计、新教材、新软件等难题，而学校自身的教学研发力量有无法满足这些要求，因此，外包给企业来承担这项职能是省时间、省费用的做法。
　　（4）现代化经济体系对应用型人才的迫切需求
　　伴随先进制造业、现代服务业及战略性新兴产业的发展浪潮，企业的人才招募重点已经从数量开始向质量转变，企业对于人才聘用的态度趋于谨慎，人才招募呈现“少而精”的趋势。特别是迅速发展中的新兴产业，企业的招募需求显著，而相应的对口人才数量不足造成人才短缺，结构性失衡现象凸显。
　　一方面，产业的快速发展使企业的人才需求日益增大，企业需要不断补充优秀人才；另一方面，由于该类企业中相当一部分属于中小企业，往往是具备企业发展潜力，却由于知名度不足、地域竞争优势不足、薪资待遇较低等诸多原因，造成企业的需求与人才的实际情况和能力素质存在失衡现象，导致企业难以招募到合适人才。

　　三、持续经营评价
　　1、行业前景与公司发展：
　　进入新世纪以来，受体制机制等多种因素影响，高等院校的一些专业设置和教育内容未能及时适应产业发展，使得人才培养供给和产业需求在结构、质量、水平上出现了不能适应的情况。高校作为人才聚集区与智力富集区，在国家产业升级转型、打造人力资源强国、实现由数量型人口红利向质量型人才红利转变中起着关键性因素。
　　为推动地方普通高校向应用型转型，国家出台了一系列规划和指导性政策文件，并与有关重大战略相融合，方向明确，路径清晰：2015年10月，教育部、发改委、财政部联合下发《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》（教发〔2015〕7号），提出“引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型”，创新“应用型技术技能型人才”培养模式；2017全国教育工作会议，重点突出加快建立以应用型为主的现代高等教育体系；教育部办公厅《关于推荐新工科研究与实践项目的通知》（教高厅函〔2017〕33号），加快工程教育改革创新，培养多样化、创新型卓越工程科技人才。2017年12月19日，国务院办公厅印发了《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见国办发〔2017〕95号》，提出聚焦十九大关于高等教育的精神，是建设高水平应用型大学、深化产教融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，推进人力资源供给侧结构性改革的迫切要求，对新形势下全面提高教育质量、扩大就业创业、推进经济转型升级、培育经济发展新动能具有重要意义。
　　英谷教育多年来一直积极探索“建设产学研联动人才机制、发展产教带动、改革内外驱动”的办学新路子，探索产学研联动、合作、共建新模式，探索符合我国高等教育内涵式发展的合作模式，经过多年积累公司在校企合作品牌积累了一定的竞争优势和地位。2017年公司获得教育部高教司“产学研协同育人项目”合作企业，于2016-2018年共支持高校校企合作项目220余项。英谷教育建设完成“新农科专业集群”、新工科专业集群（“信息技术类专业群”和“工业自动化类专业群”）、新商科专业集群（“金融财务类专业群”和“外语类专业群”），共计3大类6大专业群、18个专业（群）的内涵建设，截止披露日公司与青岛理工大学、曲阜师范大学、青岛农业大学等山东省20所高校进行了广泛地、全方位的实质性合作，在校学生约20000人。作为专业的第三方高等教育产品研发机构已经将标准化、专业化的运营模式向全国推广，也已经在实现了吉林省综合改革13个项目的落地。新经济时代的到来，人才跨行业流动的壁垒被打破，以互联网金融行业为例，专业人才的培养是互联网专业或是金融专业都无法独立解决的，故跨行业交叉融合类新兴人才的培养，深层次对接产业链及高等院校的转型升级大势所趋，势在必行。良好的政策、社会、经济环境为公司发展提供了很好的支持与空间。
　　2、公司进一步加大教学改革相关的技术研发力度，核心竞争优势更加明显
配合公司6大专业群，18大专业，公司研发了更加丰富的实验、实践平台并配以自主研发的配套教材使用，用于各个专业课程技术内容的连贯性、系统性、科学性教学，培养真正符合企业科研、就业需求的高素质复合型人才。一些研发成果如机器人教育填补了高等教育在机器人教学方面的空白。通过公司自主研发三大平台，通过线上线下，科学、有效的运用于平台的日常运营及管理，为客户提供了最全面、最科学、最完善的高校转型、学生有效就业的服务体系。
　　3、财务状况分析
　　报告期内，公司营业收入为5,160.37万元，较上期营业收入4,297.62万元增长了20.07%。本期净利润为2,609.92万元，较上期净利润2,041.15万元增长了27.86%。2018年12月31日，公司资产总额为12,093.67万元，较上年末的7,882.78万元，增长了53.42%；净资产为8,220.73万元，比上年末的5,610.81万元增长了46.52%。公司资产总额、净资产总额较上期有了较大幅度的增长。公司整体财务状况与经营业绩均有显著提高，公司盈利能力良好，资产负债率较低，公司的各项财务指标均合理正常。
　　4、公司合法合规经营
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司业绩稳步增长，整体盈利能力显著增强。报告期内未发生对公司持续经营有重大不利影响的事项，同时所属行业未发生重大变化。
　　综上所述，公司具有良好的持续经营的能力，不存在应县更持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、实际控制人控制的风险
　　公司的控股股东、实际控制人为王燕女士，其持有公司股份929.90万股，占公司股本比例为92.99%，担任公司董事长及总经理。股份公司成立后，公司依据公司法建立健全了公司治理机构和相关配套规章制度，但如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、业务发展方向、人事、财务、监督等进行控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　应对措施：建立健全较为完善的法人治理结构和内部控制制度，强化公司治理。
　　2、前五名客户依赖风险
　　报告期内，公司对前五大客户销售占比72.66%，客户较为集中，若主要客户发生流失或缩减需求，将对本公司的收入和利润水平产生较大影响。
　　应对措施：公司未来将继续开拓省内其他高校市场以及省外相关高校市场，扩大客户群体。
　　3、人工成本上升的风险
　　随着教育辅助行业竞争的日趋激烈，人才资源成为稀缺资源，人工成本逐渐升高。公司的主要成本是人工成本，如果人工成本上升，会使公司的盈利空间缩小，对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司具备完善的人力资源计划，将通过健全的培训系统与招聘体系，建立丰富的人力储备，从而降低人力成本风险。

　　一、商业模式
　　公司是处于教育辅助服务行业的第三方高等教育产品研发及服务与评估服务机构，公司依托专业全面的人才队伍、丰富的课程改革开发经验、成熟的配套服务提供能力、具有自主知识产权且有效支持新兴学科人才培养的线上线下系统，致力于研究与探索国家产业发展对高等教育人才培养标准与产品研发及符合我国高等教育内涵式发展的校企合作模式。独创的“英谷三元制”教育模式，以产业和技术发展的最新需求为导向，携手高校和行业企业以终为始、全息服务和推动普通高校一流特色高水平大学及跨专业交叉融合类新兴学科与标准专业集群体系内涵的实质性建设。为高等学校的老师和学生提供高质量且独具特色的八大服务体系：专业共建和人才培养服务体系、高校教师培养服务体系、教学内容及教材研发服务体系、在线综合服务体系、实训实习服务体系、大数据综合评估服务体系、就业服务体系、创新创客创业服务体系的综合服务，从而打造独特的“121工程”应用型人才培养项目，全方位立体化地服务学生、高校、企业和地方政府，共同打造工程实践能力强、学习能力强、创新能力强、国际竞争力强的“交叉融合新兴学科”人才。公司凭借多年的业界口碑相传及完善的校企合作综合改革服务方案及平台来开拓院校资源即直销模式，并通过向高等学校收取技术研发及服务费用获得营业收入和利润。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、公司经营状况回顾：
　　公司作为国内专业的第三方高等教育产品研发服务机构坚持走线上线下相结合的发展模式，并持续加大研发及服务投入，加强成本控制，落实内控管理制度。报告期内，公司主营业务未发生变化，产品及服务项目更丰富。线下方面：报告期内，公司已与山东青年政治学院、山东农业工程学院就计算机科学与技术、电子信息工程、机械工程等三个专业开展合作项目。进一步增加与省内高校合作广度及深度的同时也加速了省外业务的开拓。公司作为吉林省教育厅“高校应用型专业综合改革项目”的实施主体，报告期内与吉林工商学院就网络商务与现代物流特色领域开展并实施综合改革项目。公司省内外的业务发展为公司的可持续发展提供了坚助高校在新经济下全面提高教育质量，服务学生对口专业就业及创业，并协同合作高校及行业企业为国家、实的基础。报告期内，公司稳步推进发展战略，教育服务国家战略发展新需求，建设跨专业交叉融合类专业群，推动高校一流特色高水平大学转型、深化产教融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，协地区经济转型升级，新旧动能转换升级培养工程实践能力强、学习能力强、创新能力强、国际竞争力强的“跨专业交叉融合新兴学科”人才。线上方面：121荟英谷在线教育平台增加新版考试系统模块，新增了考试风格、分割线系题型、材料分析题型、金融风格的试题类型等功能。增加就业追踪系统模块，针对合作专业的学生，进行就业追踪调查，掌握历届毕业生的就业情况以及市场竞争力。
　　2、公司研发情况回顾：
　　报告期内公司进一步加大教学改革相关的技术研发力度：
　　（1）“电气控制与PLC”实训设备，实训设备，体积小巧、功能强大、配套齐全，适合学生放在桌面上使用。可使学生快速入门，快速上手操作。
　　（2）《英谷工业机器人综合实训系统软件V1.0》、《英谷教育巨万云软件V1.0》《英谷教育中国大数据分析平台软件V1.0》《英谷微视频管理平台软件V1.0》共四项研发成果申请软著证书中。
　　（3）出版自主研发教材《快速成型技术》ISBN978-7-5606-2889-9、《车载终端应用开发》ISBN978-7-5606-4826-2、《机器人控制与应用编程》ISBN978-7-5606-4833-0、《云计算与虚拟化技术》ISBN978-7-5606-4834-7、《IOS程序设计及实践》ISBN978-7-5606-5016-6，共计五本。
　　（4）研发完成《课程改革教材教辅研发服务体系》对外开放服务，形成一整套专业链与产业链、课程内容与职业标准、教学与生产过程对接的综合改革项目课程教学资源。
　　（5）研发完成《就业追踪系统》，针对合作专业的学生，进行就业追踪调查，掌握历届毕业生的就业情况以及市场竞争力。
　　（6）研发完成《新版考试系统》，新增了考试风格、分割线系题型、材料分析题型、金融风格的试题类型等功能。
　　（7）研发完成《库存管理系统》及手机APP功能，针对库存物品，从入库、出库、结算、库存盘点等方面对库存物品进行系统管理。
　　3、公司财务情况回顾：
　　（1）公司财务状况
　　2018年6月30日，公司资产总额为70,411,763.08元，较上期的78,827,807.80元，减少了8,416,044.72元，下降了10.68%。变动原因主要为报告期内销售收入收到的现金较少，公司支付运营成本和费用所致货币资金减少；负债总额为2,780,855.97元，较上期的22,719,710.39元减少了19,938,854.42元，下降了87.76%。变动原因主要为按照收入确认原则对上年末预收账款在报告期内确认收入，预收账款降低；报告期内完成上年度所得税汇算清缴工作，应交税金减少。
　　净资产为67,630,907.11元，比上期的56,108,097.41元增长了20.54%。增长原因为报告期内盈利所致。
　　（2）公司经营成果
　　报告期内公司营业收入为23,013,698.37元，较上年同期营业收入19,720,595.70元增长了16.70%。本期净利润为11,522,809.70元，较上年同期净利润10,006,982.25元增长了15.15%。报告期内营业收入和净利的增长主要为报告期内比上年同期相比，新增吉林省收入；同时山东区域收入保持逐年稳增的趋势。
　　（3）现金流状况
　　报告期内公司经营活动产生的现金净流量为-7,971,339.64元，比去年同期减少流入3,132,900.71元。主要原因为报告期内应收账款回款时间滞后、员工薪酬水平上调、所得税汇算清缴金额增多。本期公司投资活动产生的现金流量净额为-724,288.59元，投资活动现金流出比去年同期减少17,697,647.68元。主要为报告期内未进行大额理财产品交易。报告期内无筹资活动产生的现金流量。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化。

　　三、风险与价值
　　1、实际控制人控制的风险
　　公司的控股股东、实际控制人为王燕女士，其持有公司股份929.90万股，占公司股本比例92.99%，担任公司董事长及总经理。股份公司成立后，公司依据公司法建立健全了公司治理机构和相关配套规章制度，但如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、业务发展方向、人事、财务、监督等进行控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　应对措施：建立健全较为完善的法人治理结构和内部控制制度，强化公司治理。
　　2、前五名客户依赖风险
　　报告期内，公司对前五大客户销售占比76.78%，客户较为集中，若主要客户发生流失或缩减需求，将对本公司的收入和利润水平产生较大影响。应对措施：公司未来将继续开拓省内其他高校市场以及省外相关高校市场，扩大客户群体。
　　应对措施：公司具备完善的人力资源计划，将通过健全的培训系统与招聘体系，建立丰富的人力储备，
　　3、人工成本上升的风险
　　随着教育辅助行业竞争的日趋激烈，人才资源成为稀缺资源，人工成本逐渐升高。公司的主要成本是人工成本，如果人工成本上升，会使公司的盈利空间缩小，对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司具备完善的人力资源计划，将通过健全的培训系统与招聘体系，建立丰富的人力储备，从而降低人力成本风险。

　　四、企业社会责任
　　（1）积极履行社会责任，推动教育服务新旧动能转换重大战略英谷教育通过政校企合作、搭建合作平台等方式，加强高校的智库建设，推进高校产学研成果转化，调整学科布局，精准对接三大支柱产业人才需求。公司协同合作高校及行业企业为国家、地区经济转型升级，新旧动能转换升级培养工程实践能力强、学习能力强、创新能力强、国际竞争力强的“跨学科、跨专业交叉融合新兴学科”人才，解决学生在创新、创业、就业方面的难题。
　　（2）提升高校教师教研、教改、科研等科技创新水平，推动人才强校强省战略英谷教育通过双师双新型教师培养体系对高校教师进行持续的精准师资培养，提高教师的科研水平、科技创新水平和教研教改创新水平，使他们成为具备较高理论水平、创新水平，较强工程实践能力，掌握新的教学内容、教学方法的双师双新型教师，推动高校践行人才强校强省战略。
　　（3）注重员工权益保护公司坚持以人为本，高度重视员工权益，依照《劳动合同法》等各项法律法规建立了完善的薪酬福利制度。公司重视员工个人成长诉求，建立了完善的员工培养、激励和晋升奖励机制，公司领导层引导团结奋进的企业文化，为员工创造良好的办公环境。
　　（4）坚持诚信经营，坚持教育情怀公司坚持诚信经营、创新发展、服务社会，潜心研究适合于新经济、新业态、新产业下的高等教育产品，通过线上线下平台支撑，始终坚持以支持产业发展、推动高等教育深层次改革与促进学生自身发展，倡导员工保持对教育事业的热爱，坚持教育情怀。受益于诚信经营理念，公司客户数量稳步增长，与客户建立了长期、稳定的合作关系。

　　一、业务概要商业模式
　　公司是处于教育辅助服务行业的第三方高等教育产品研发及服务机构，公司依托专业全面的人才队伍、丰富的课程改革开发经验、成熟的配套服务提供能力、具有自主知识产权且有效支持新兴学科人才培养的线上线下系统，致力于研究与探索国家产业发展对高等教育人才培养标准与产品研发及符合我国高等教育内涵式发展的校企合作模式。独创的"英谷三元制"教育模式，以产业和技术发展的最新需求为导向，携手高校和行业企业以终为始、全息服务和推动普通高校一流特色高水平大学及跨专业交叉融合类新兴学科与标准专业集群体系内涵的实质性建设。为高等学校的老师和学生提供高质量且独具特色的八大服务体系：专业共建和人才培养服务体系、高校双师双新教师培养服务体系、教学内容及教材研发体系、在线综合服务体系、教辅研发体系、实训实习服务体系、大数据综合评估体系、就业服务体系、创新创客创业服务体系的综合服务从而打造独特的"121工程"应用型人才培养项目，全方位立体化地服务学生、高校、企业和地方政府，共同打造工程实践能力强、学习能力强、创新能力强、国际竞争力强的"交叉融合新兴学科"人才。公司凭借多年的业界口碑相传及完善的校企合作综合改革服务方案来开拓院校资源即直销模式，并通过向高等学校收取技术研发及服务费用获得营业收入和利润。
　　报告期内，公司商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式较上年度未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、公司经营状况回顾：公司作为国内专业的第三方高等教育产品研发服务机构坚持走线上线下相结合的发展模式，并持续加大研发及服务投入，加强成本控制，落实内控管理制度。报告期内，公司主营业务未发生变化，产品及服务项目更丰富。
　　线下部分：报告期内，公司新增三所合作高校—青岛理工大学、滨州学院、山东工商学院，在工业自动化类专业群、信息技术类专业群及金融财务类专业群与之建立了合作关系，截止披露日公司新增山东青年政治学院、山东农业工程学院两所合作高校。
　　报告期内，为响应教育部关于推荐新工科研究与探索，应对新一轮科技革命和产业变革的挑战，主动服务国家创新驱动发展和"一带一路""中国制造2025""互联网+"等重大战略实施，公司继续完善专业群建设，目前，英谷教育已经完成"新农科专业群""信息技术类专业群""电子商务类专业群""工业自动化类专业群""金融财务类专业群"和"外语类专业群"等6大专业群、18个应用型新工科专业的内涵建设。
　　线下方面：报告期内，在进一步增加与省内高校合作广度及深度的同时，也加速了省外业务的开拓。公司作为吉林省教育厅"高校应用型专业综合改革项目"的实施主体，在吉林省25所高校设立了100个项目，公司第一个省外业务落地。截至披露日，公司已与吉林农业科技学院、白城师范大学、吉林工程技术师范学院三所高校就财务管理、统计学、英语、市场营销、机械电子工程、国际经济与贸易、软件工程、物流管理、机械设计制造及其自动化、商务英语、电气工程及其自动化等十三个专业开展并实施综合改革项目。公司省内外的业务发展为公司的可持续发展提供了坚实的基础。
　　报告期内，公司稳步推进发展战略，完善"产学研"联动、合作、共建服务内容，荣获教育部"产学合作协同育人项目"的合作伙伴奖，公司在教学内容和课程体系改革、师资培训、实践条件建设、创新创业教育改革、新工科建设方面给予高校项目支持，积极建设产学研联动人才机制、发展、推广"产教带动、改革内外驱动"的办学新模式—英谷教育"三元制"教育模式。英谷教育服务国家战略发展新需求，建设新兴学科，推动高校一流特色高水平大学转型、深化产教融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，协助高校在新经济下全面提高教育质量，服务学生对口专业就业及创业，并协同合作高校及行业企业为国家、地区经济转型升级，新旧动能转换升级培养工程实践能力强、学习能力强、创新能力强、国际竞争力强的"跨专业交叉融合新兴学科"人才。
　　线上方面：121荟英谷在线教育平台具备学习、招聘两大功能，一站式解决学习和就业。学员可以在线学习、问答、与专家进行讨论并可以在线实时测试所学内容；学员及招聘企业可以通过线上服务实现人才对接，目前已吸引1000余家合作企业注册成为会员，成为学生和企业之间无缝对接的桥梁。
　　报告期内，121荟英谷在线教育平台，线上教育模块报告期内完成自主产权的30余套新视频、共1200多课时的视频录制工作；完成荟英谷在线平台与在线考试系统、学生选宿舍系统的整合，学生在平台上完成学习、招聘两大功能外，可以完成在线考试，成绩管理及学生宿舍管理等功能；完成微视频二维码管理模块，该模块管理微视频的同时生成二维码，增强教学效果；完成教学质量绩效模块，让学生参与对教师的考核，推动教学质量的提升。
　　2、公司研发情况回顾：
　　报告期内公司进一步加大教学改革相关的技术研发力度：
　　(1)车联网设计完成"车联网综合实验平台(UGR-V2X-1000)"丰富、扩展性强，能够充分满足车联网专业对实验课程、实践课程的需求；
　　(2)智能物联研发CortexM3综合试验平台(二代),配合教材《CortexM3开发技术及实践》使用。
　　(3)移动高级应用开发实验平台，配合教材《android高级开发及实践》使用。
　　(4)物联网RFID综合试验平台(二代),配合教材《RFID开发技术及实践》使用。
　　(5)物联网Zigbee开发平台(二代),本设备配套教材《Zigbee开发技术及实践》以及教材《TinyOS操作系统开发技术及实践》使用。
　　(6)智能物联嵌入式实训设备(二代),可连接电脑实现仿真调试。
　　(7)智能制造完成工业机器人教研设备RI-A10的研发工作，该设备通过工业机器人多种典型工作任务来让学生加强工业机器人硬件系统和配套软件的学习，在大量的案例中学习包含机器人本体以外的集成系统的应用与维护。可以填补高等教育在机器人教学方面的空白，并通过完备的实践平台，完善的教学体系，完整的配套教材，培养真正符合企业科研、就业需求的综合性高素质复合型人才。
　　(8)《英谷实践教育管理系统软件V1.0》、《英谷高校服务运营平台软件V1.0》等五项研发成果已获取软著证书。
　　(9)出版自主研发教材《LinuxC程序设计》，《云计算与大数据概论》、《智能制造信息系统开发》及《跨境电子商务导论》。
　　(10)研发完成《中国人才资源大数据分析平台》，平台以岗位为主线，从宏微观角度对于高校学科专业建设、学生就业进行科学指导，通过对于海量实时数据的分析，增减、完善课改课程核心学科及知识点设置，为英谷和合作院校的专业建设保驾护航。
　　(11)研发完成《教学质量评价系统》，该系统从四种用户角色推动教学质量的提升。
　　(12)研发完成《巨万云》敏捷创新创业平台，该平台支持农业、工业、智能制造行业的科研和创新创业，泛接入，实现快速终端部署，海量数据存储、实时计算、精准分析、趋势预测、数据生命周期管理。
　　(13)研发完成车载中控系统应用APP,该APP集成了地图导航、行车记录仪、OBD行车数据、百度CarLife娱乐服务等，便于车联网专业的学生学习和掌握车载应用程序的开发。
　　(14)研发完成智能制造信息系统，该系统集成基础数据、过程监视、数据源、图表报表、权限管理、以及流程建模六大模块，该系统可以和ERP系统以及WMS无缝集成，使学生可以快速掌握JavaSE、JavaWeb、MySQL、MES系统等开发。
　　3、公司财务情况回顾：
　　(1)公司财务状况
　　2017年12月31日，公司资产总额为78,827,807.80元，较上年末的56,109,525.60元，增长了40.49%;负债总额为22,719,710.39元，较上年末的20,412,947.46元增长了11.30%;净资产为56,108,097.41元，比上年末的35,696,578.14元增长了57.18%。公司资产总额、净资产总额较上期有了较大幅度的增长，主要是由于本期业务规模的增大同时成本费用支出管控力度加大导致本期利润升幅明显。
　　(2)公司经营成果
　　报告期内，公司以巩固山东省市场份额的前提下，成功破冰吉林省所属高校，业务规模逐步扩大。
　　2017年公司营业收入为42,976,241.72元，较上期营业收入35,202,473.01元增长了22.08%。本期净利润为20,411,519.27元，较上期净利润18,176,342.22元增长了12.30%。
　　(3)现金流状况
　　本期公司经营活动产生的现金净流量为20,627,580.49元，比去年同期减少8,133,613.85元。主要原因为公司人工成本及税费支出增加所致。本期公司投资活动产生的现金流量净额为-26,942,266.51元，主要为报告期内公司使用自有资金支付土地款及附加费用等投资支出增加所致。报告期内无筹资活动产生的现金流量。
　　(二)行业情况
　　教育辅助服务业是在我国越来越重视人才教育和培养以及教育产业迅猛发展的背景下应运而生的。
　　教育辅助服务业作为教育行业的细分产业，为高等学校、中学小学等各阶段教育，提供课改服务、教材研发、教师培训、专业实践、考核服务、远程教学、就业服务等服务项目。相对于一般事务发展的重复性、起伏式、波浪式周期发展特点，教育服务行业具有的则是一定的反周期性特点。在教育产业化口号下教育服务行业进入一个从发展扩张、结构调整到逐渐规范化、产业化、互联网+的过程。随着各种新型教育服务方式及模式的涌现，教育服务行业的受众面积亦随之增加，教育服务行业迈向多元化、大众化的"外延式"高速发展阶段。
　　(1)政策环境分析十三五期间中国经济进入新常态，下行压力明显，新旧动能转换，供给侧改革成为创新驱动发展战略突破口，"释放新需求，创造新供给"全面提高教育质量、加强面向新技术新产业新业态新模式的人才供给侧改革，成为"互联网+"、"中国制造2025"、"大众创业、万众创新"、"一带一路"等众多新功能中的重中之重。国家将推进和加强供给侧结构性改革作为稳定经济增长的主要选择，产业转型呼唤"人才供给侧改革"进一步凸显了提高国民素质、培养创新型高素质人才的重要性和紧迫性。
　　我国中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020)指出：高校应用型教师培养，更新人才培养观念。
　　深化教育体制改革，关键是更新教育观念，核心是改革人才培养体制，目的是提高人才培养水平。加强学校之间、校企之间、跨单位合作，形成高水平教学和科研创新团队。
　　(2)经济环境分析教育是提高国民素质的有效手段，也是促进科学技术进步的主要推动力，结合世界各国的发展经验来看，教育是拉动经济增长的一个重要因素。从2007年以来，国家财政在教育上的支出比重维持在15%左右，这一比例在国际上处于较高的水平。其成员国的教育支出占公共支出比例平均值在12.9%;其中，美国用于教育领域的支出也只占公共支出的13.6%。教育在我国发展中始终处于一个重要地位，且受到国家财政方面的不断支持。
　　根据国家统计局发布的数据，教育财政支出的增速与国家财政总收支有相同的增速变化趋势，财政收入增速快的时候，教育支出的增速也较快，反之财政收入增速下降，教育支出增速也随之下降。但总体来看，教育支出的增速始终快于国家财政收入的增速。自2007年到2017年十年以来，教育支出年均复合增长率高达17.72%,国家对教育的投入力度一直保持高位。
　　教育部公布的《关于做好2017年普通高等教育招生计划编制和管理工作的通知》，通知中发布的2017编报高考招生计划，2017年各地、各部门普通高等教育招生计划6,536,340人，其中本科计划3,282,190人，高职专科3,254,150人；中央部门所属普通高等教育招生计划464,850人，其中本科计划440,150人，高职专科24,700人。
　　教育部、国家统计局、财政部联合发布的2016年全国教育经费执行情况统计公告中显示，2016年全国教育经费总投入为38,888.39亿元，比上年的36,129.19亿元增长7.64%。国家财政性教育经费为31,396.25亿元，首次超过3万亿元，比上年的29,221.45亿元增长7.44%,占GDP比例为4.22%。这是自2012年首次超过4%以来连续五年保持在4%以上，4%成果进一步巩固。全国公共财政教育经费占公共财政支出187,755.21亿元的比例为14.75%,比上年的14.70%增加了0.05个百分点。
　　(3)社会环境分析
　　2010年第六次人口普查结果全国人口中，具有大学程度(指大专及以上)的人口为6,764万人，2012年中国城镇化率超过世界平均水平高达到52.6%。目前教育支出占家庭人均可支配收入的比重已超过40%。
　　作为居民支出的一个重要组成部分，教育投入与居民的可支配收入密切相关。稳定增长的可支配收入，是支撑教育支出维持较快增长的重要条件。从2014年以来，全国居民人均可支配收入实际增长为6.3%左右，未来预计将实现平稳增长，这也为教育行业发展提供一个良好的宏观背景。与此同时，我国教育市场规模日趋增大，年均复合年增长率在12%以上。2015年，教育市场体量已经达到1.64万亿元。到2020年我国教育市场的规模有望接近3万亿元，市场规模的快速扩大给教育行业提供了发展空间。
　　(4)技术环境分析教育信息化的发展不断促进教育现代化的过程，教育信息化是实现现代信息技术与教育整合的过程。
　　教育信息化是利用信息技术和网络技术，优化教学与科研，高效开发教育资源。其中，教学信息化是教育信息化的核心，在教学过程中全面利用以计算机、多媒体和网络通讯基础设施的现代信息技术，促进教育改革，从而适应正在到来的信息化社会提出的新要求，对深化教育改革，实施素质教育，具有重大的意义。
　　教育信息化政策利好不断。2012年3月，教育部发布了《教育信息化十年发展规划(2010-2020)》，提出教育信息化的十年目标；9月，教育部印发《教育部等九部门关于加快推进教育信息化当前几项重点工作的通知》，明确教育信息化的工作重点；2014年12月，《构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案》颁布。
　　在教育领域广泛应用信息技术、开发教育资源、优化教育过程、提高教育质量和效益，是教育信息化的原始动力，也是推动教育的改革和发展，培养适应信息社会要求的创新人才，以及促进教育现代化的基础和前提。
　　因此，教育事业发展的根本出路在于改革。改革的内在动力，一方面来源于现代信息技术在教育领域的渗透和应用，大大地改变了教育的技术手段和方式；另一方面是来自社会经济发展的迫切要求。其中以信息技术在教育领域的全面运用为核心的教育信息化为推动教育的改革和发展提供了有利的时机和条件。信息社会的发展不仅对人才的数量，更重要的是对人才的质量提出了更高的要求，"信息社会所需要的新型人才应当是，具有全面而坚实的文化基础(特别是信息方面的文化基础),能不断自我更新知识结构，能与人合作共事，富有创造性和应变能力并具有高尚道德品质的一代新人。为了能够适应信息社会日新月异的发展速度，信息社会的人才必须具有很强的信息获取、信息分析和信息加工的能力。"由此可见，"信息方面的知识与能力是21世纪新型人才必须具备的知识结构与能力素质。"高等教育辅助服务做为一个新兴的教育辅助服务领域，完全可以借鉴吸收现有成熟教育辅助服务市场的积极因子，在利好的宏观环境下，在教育领域广泛应用信息技术、开发教育资源、优化教育过程、提高教育质量和效益，同时推动教育的改革和发展，培养适应信息社会要求的创新人才，以及促进教育现代化，做好做大自己的细分市场，获得快速稳定的发展。
　　行业发展分析：
　　(1)高等教育辅助服务仍在起步阶段目前高校越来越重视课程体系的改革，认识到加强校企合作培养人才是高校应用型人才培养质量提升的需要，是实现学生实践能力的培养和高端就业的重要保障，是加快建设"双师双能型"教师队伍的紧迫任务。目前高校限于自身各学科教学研发能力和实践能力参差不齐，很难集中人力物力进行各学科教育课程的教学改革研发。随着国家政策的放开和支持，企业通过外包的形式深度介入高校课程改革和高校人才培养的这种商业模式在最近几年刚刚产生，市场前景看好。
　　(2)国内人才培养的政策支持
　　我国近些年一直存在着企业需要和高校培养相脱节的现象，人才培养滞后、人才资源结构性短缺等矛盾在一定程度上制约了国家经济的可持续发展。国家连续出台包括《国家中长期人才发展规划纲要(2010-2020年)》等一系列政策，为高校进行课程改革服务外包及其经费自主分配提供了政策依据。
　　(3)高校竞争激烈的外在推动在国家专业限制逐渐放开的情况下，尝试从设立和改革新兴学科打开新的局面，这种捷径有利于高校在较短时间内提高知名度，吸引生源，提高就业率。新兴学科的课程设置和改革往往涉及新课程设计、新教材、新软件等难题，而学校自身的教学研发力量有无法满足这些要求，因此，外包给企业来承担这项职能是省时间、省费用的做法。
　　(4)新兴产业对高等应用型人才的外在需求
　　现代服务业供给不足—高层次人才缺口大。高端服务业人才供给不足，较大一部分原因是由于高端服务业多数属于新兴的服务产业，各高等院校及教育培训机构对新产业、新业态所需人才的培养存在着明显的时差性滞后，高等院校的一些专业设置和教育内容未能及时适应产业发展，使得高校毕业生的知识技能难以及时满足企业的用工需求。业内人士认为，经济结构转型的快速来临，使这方面的人才培养面临准备不足的问题，在一些专业服务领域尚未具备对口知识和技能的教学配置，希望通过更多合理的产学研合作，进一步提升高等教育质量，促进高等院校的专业设置、人才培养更符合产业的发展趋势及市场的实际需求。
　　三、持续经营评价
　　1、行业前景与公司发展：进入新世纪以来，受体制机制等多种因素影响，高等院校的一些专业设置和教育内容未能及时适应产业发展，使得人才培养供给和产业需求在结构、质量、水平上出现了不能适应的情况。高校作为人才聚集区与智力富集区，在国家产业升级转型、打造人力资源强国、实现由数量型人口红利向质量型人才红利转变中起着关键性因素。
　　为推动地方普通高校向应用型转型，国家出台了一系列规划和指导性政策文件，并与有关重大战略相融合，方向明确，路径清晰：2015年10月，教育部、发改委、财政部联合下发《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》(教发〔2015〕7号),提出"引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型",创新"应用型技术技能型人才"培养模式；2017全国教育工作会议，重点突出加快建立以应用型为主的现代高等教育体系；教育部办公厅《关于推荐新工科研究与实践项目的通知》(教高厅函〔2017〕33号),加快工程教育改革创新，培养多样化、创新型卓越工程科技人才。2017年12月19日，国务院办公厅印发了《国务院办公厅关于深化产教融合的若干意见国办发〔2017〕95号》，提出聚焦十九大关于高等教育的精神，是建设高水平应用型大学、深化产教融合，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，推进人力资源供给侧结构性改革的迫切要求，对新形势下全面提高教育质量、扩大就业创业、推进经济转型升级、培育经济发展新动能具有重要意义。
　　英谷教育多年来一直积极探索"建设产学研联动人才机制、发展产教带动、改革内外驱动"的办学新路子，探索产学研联动、合作、共建新模式，探索符合我国高等教育内涵式发展的合作模式，经过多年积累公司在校企合作品牌积累了一定的竞争优势和地位。2017年公司获得教育部高教司"产学研协同育人项目"合作企业，于2016年及2017年共支持31所学校187个校企合作协同育人项目。英谷教育建设完成"新农科专业集群"、新工科专业集群("信息技术类专业群"和"工业自动化类专业群")、新商科专业集群("金融财务类专业群"和"外语类专业群"),共计3大类6大专业群、18个专业(群)的内涵建设，截止披露日公司与青岛理工大学、曲阜师范大学、青岛农业大学等山东省16所高校进行了广泛地、全方位的实质性合作，在校学生20000余人。作为专业的第三方高等教育产品研发机构已经将标准化、专业化的运营模式向全国推广，也已经在实现了吉林省综合改革13个项目的落地。新经济时代的到来，人才跨行业流动的壁垒被打破，以互联网金融行业为例，专业人才的培养是互联网专业或是金融专业都无法独立解决的，故跨行业交叉融合类新兴人才的培养，深层次对接产业链及高等院校的转型升级大势所趋，势在必行。良好的政策、社会、经济环境为公司发展提供了很好的支持与空间。
　　2、公司进一步加大教学改革相关的技术研发力度，核心竞争优势更加明显配合公司6大专业群，18大专业，公司研发了更加丰富的实验、实践平台并配以自主研发的配套教材使用，用于各个专业课程技术内容的连贯性、系统性、科学性教学，培养真正符合企业科研、就业需求的高素质复合型人才。一些研发成果如机器人教育填补了高等教育在机器人教学方面的空白。通过公司自主研发《中国人才资源大数据分析平台》为英谷和合作院校的专业建设提供科学的数据支持；公司通过自主研发《教学质量评估系统》从四种用户角色推动教学质量的提升，为公司提供服务质量做实施监控；公司通过自主研发巨万云敏捷创新创业平台，为学生创业和学院创新项目提供一个快速落地的平台。公司通过线上线下，科学、有效的运用于平台的日常运营及管理，为客户提供了最全面、最科学、最完善的高校转型、学生有效就业的服务体系。
　　3、财务状况分析
　　报告期内，公司营业收入为42,976,241.72元，较上期营业收入35,202,473.01元增长了22.08%。本期净利润为20,411,519.27元，较上期净利润18,176,342.22元增长了12.30%。2017年12月31日，公司资产总额为78,827,807.80元，较上年末的56,109,525.60元，增长了40.49%;净资产为56,108,097.41元，比上年末的35,696,578.14元增长了57.18%。公司资产总额、净资产总额较上期有了较大幅度的增长。
　　公司整体财务状况与经营业绩均有显著提高，公司盈利能力良好，资产负债率较低，公司的各项财务指标均合理正常。
　　4、公司合法合规经营
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，公司内部控制体系运行良好，经营管理团队和核心业务人员稳定，公司业绩稳步增长，整体盈利能力显著增强。报告期内未发生对公司持续经营有重大不利影响的事项，同时所属行业未发生重大变化。
　　综上所述，公司具有良好的持续经营的能力，不存在应县更持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、实际控制人控制的风险
　　公司的控股股东、实际控制人为王燕女士，其持有公司股份930万股，占公司股本比例为93.00%,担任公司董事长及总经理。股份公司成立后，公司依据公司法建立健全了公司治理机构和相关配套规章制度，但如果实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司的经营决策、业务发展方向、人事、财务、监督等进行控制，可能给公司经营和其他股东带来风险。
　　应对措施：建立健全较为完善的法人治理结构和内部控制制度，强化公司治理。
　　2、前五名客户依赖风险
　　报告期内，公司对前五大客户销售占比77.84%,客户较为集中，若主要客户发生流失或缩减需求，将对本公司的收入和利润水平产生较大影响。
　　应对措施：公司未来将继续开拓省内其他高校市场以及省外相关高校市场，扩大客户群体。
　　3、人工成本上升的风险
　　随着教育辅助行业竞争的日趋激烈，人才资源成为稀缺资源，人工成本逐渐升高。公司的主要成本是人工成本，如果人工成本上升，会使公司的盈利空间缩小，对公司的经营业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司具备完善的人力资源计划，将通过健全的培训系统与招聘体系，建立丰富的人力储备，从而降低人力成本风险。