动信通（834149）

　　一、业务概要
商业模式
　　本公司是一家致力于为广大客户提供移动互联网营销服务的高科技公司。我们通过大数据运用，利用移动端的各种媒体为客户进行广泛和精准的推广和服务，为客户带来增值的效应和效果。
　　目前公司主要围绕移动广告营销开展业务，有两大板块业务线，一个是移动互联网精准营销广告分发业务；二是移动互联网品牌广告分发业务。另外设立研发中心进行对内对外研发，获得研发收入。
　　移动互联网精准营销板块本公司主要通过营销事业中心进行运营。
　　公司所从事的网络广告精准投放与营销服务业务属于数字营销行业，属于互联网信息服务业的一个细分领域。根据《2018年互联网趋势报告》显示，中国移动互联网用户已超8.29亿，用户每天55%的时间在互联网上，其中在社群平台上的比重最高。社群已成为中国互联网用户第一应用。由此越来越多的行业企业将营销推广的预算投向社群，并对社群粉丝、社群服务需求也越来越大。
　　根据市场和行业发展变化，公司商业模式相应进行了进一步的深化和拓展。2018年在传统的营销平台和产品布局方面，继续利用已经积累起来的在营销服务领域的平台和技术优势，在产品形态、客户和媒体方向上做了调整和完善。随着公司各产品平台的开发和完善，公司深入拓展了自有云平台体系。该平台意在为企业提供广告主提供一体化的营销服务，解决企业在营销前期、中期、后期的管理难的问题，也有助于营销服务的深度融合发展。
　　通过数据的进一步积累实现了互联网媒体的流量变现和价值提升。我们的收入来源于广告主在我们投放过程中的效果，我们的成本是我们向媒体资源方支付广告投放费用或流量费用。另外，为解决互联网流量获取的难度越来越大，成本越来越高，转化效果越来越不能满足客户需求的情况，公司一直注重自媒体的建设，建立不同的场景社群入口，获取在营销生态中的种子用户流量。公司2017年度全资收购了知名科技媒体品牌机锋，运营自有产品矩阵，加强和完善机锋市场、机锋论坛以及机锋网平台功能，拓展移动端机锋APP产品布局，该布局拓宽了公司收入模式，同时利用互联网技术，智能终端技术，大数据、移动社群以及移动支付等为传统的线下场景用户提供全新的终端服务方案。
　　截止到本报告期动信通的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2018年，公司业务快速发展，2018年经过各产品平台的完善和优化，平台服务水平进一步提高，伴随公司业务增长，公司收入方面呈现持续快速增长态势，2018年业绩较2017年有显著的提升。2018年全年营收382,102,619.70元，比2017年增长171,758,178.43元，增长幅度达到81.66%；净利润34,900,416.16元，比2017年增长了10,656,267.04元，增长幅度达到43.95%。公司积极应对市场需求变化，不断创造条件扩大经营规模、孵化新的业务线。经7年的累计与布局，从移动分发至内容分发，为优化战略布局，深入挖掘市场，2017年收购机锋网后，重新定位与布局，打造动信通自有媒体平台，加大了自有媒体资源的应用，企业媒体平台生态环境得以优化，增强了企业持续发展的能力。
　　报告期内，公司切实落实2018年经营计划与目标，大力发展移动广告业务，贯彻落实“区域+垂直”发展战略，通过“平台+媒体”策略拓展流量，通过深化与客户的沟通交流，优化服务流程，保持了与媒体、与客户的长期稳定合作，实现了收入的持续增长；与此同时，公司调整与优化了组织架构，完善相关制度，根据经营情况动态调控成本、费用等，加强内部控制和费用管理，加强风险防控，实现了亏损减少；在团队建设上，为提升团队的综合服务能力，实行“精效”管理，积极吸收和培养优质人才，加强员工内部培训交流，不断推进公司人岗匹配，完善员工薪酬和福利制度，促进优秀人才在公司发挥其最大的作用。
　　公司自设立以来一直非常重视研发投入，先后获得多项技术成果。2018年间，公司新增12项软件著作权。
　　(二)行业情况
　　习主席在讲话中阐述了从国家层面对大数据谋篇布局，并重点强调利用大数据推动新业态新模式，促进各行各业的发展。大数据促进技术创新、驱动经济转型、带来营销传播行业应用下沉细化发展态势正在加速形成。随着大数据的积累和应用条件的逐渐成熟，营销行业正在发生巨变，当前营销行业呈现以下特征：
　　1、移动广告成为广告市场的主流
2018年，中国网络广告市场仍保持较为良好的生命力，其中移动广告市场规模随着移动端用户数量和用户关注度的提升已成为中国网络广告市场的绝对主流。根据艾瑞咨询发布的《2018年中国互联网流量年度数据报告》和《中国网络广告市场年度监测报告》，截至2018年12月，中国移动互联网月独立设备数达到13.47亿台，同比增长12.80%，移动端网民单日使用时长已达到186分钟；2018年，中国网络广告市场规模达到4914亿元，其中移动广告市场规模将达到3814.4亿元，占比77.6%。
　　2、营销更加注重创意、融合、优化
随着广告主对“品效合一”营销需求的增长，移动营销服务商更加注重提供多种创新形式和内容承载方式的营销策划，注重广告创意，推动广告样式的融合、广告内容呈现方式的多样化，提升广告投放的效率及优化效果，加速服务升级，以实现营销目标。随着互联网产业进入精细化运营期，移动营销将进入以内容创意和优化能力作为核心竞争力的阶段。
　　3、原生广告增长迅猛
随着行业对用户体验的重视，原生广告尤其是信息流广告、视频原生广告得以迅猛发展。根据艾瑞咨询发布的《2018年中国移动营销行业洞察报告-产业篇》，预计2018年中国原生广告市场规模达到2419.9亿元，同比增长49.2%。随着移动端用户的增速放缓，中国互联网已进入到深度存量时代，市场竞争从获取用户数量转向抢夺留存用户时间。在争夺用户注意力方面，原生广告这一形式通过提供有价值的内容能够更好地抓住用户眼球，使广告成为用户生活的一部分，打造用户观看内容和广告的连续代入感，便于实现营销的最终目标。短视频成为十分重要的流量入口，其中以抖音、快手为代表的短视频平台发展势头强劲。
　　
三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工未发生违法、违规行为。
　　
四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　在本报告期内，公司仍然存在的风险因素如下：
　　1、公司治理风险
　　公司于2015年7月9日由动信通（北京）科技有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　对公司的影响：公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　已经采取的风险管理效果：公司建立了健全的法人治理结构，完善了企业发展所需的内部控制体系。在各项管理、控制制度的执行过程中，尚未出现重大问题，且公司在经营过程中在不断的完善各项体系。
　　2、人员流失的风险
　　移动互联网行业的人力资源分布情况十分不均衡，行业人员流动性比较大，是典型的以创新为主导的知识密集型、技术密集型、人才密集型的行业。专业人才是公司的核心资源之一，是保持和提升公司竞争力的关键要素。虽然公司非常重视员工激励机制、人才培训机制及人才引进机制的建立与完善，但随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业内对专业技术人才的争夺日趋激烈，公司存在专业人才流失的风险。
对公司的影响：如果公司在人才聘用、职业生涯规划和人才培养方面落后于行业内其他公司，公司将面临核心技术人员流失的风险。
风险应对措施：公司通过加强对人才梯队的建设培育，提供相对于行业具有竞争力的薪酬、福利降低人员流失的风险。同时建立更为科学的人力资源管理机制，采取包括核心人员持股激励等晋升激励、荣誉激励、培训激励等多元化非物质性激励手段增强企业的凝聚力。
　　3、市场竞争加剧风险
　　移动增值服务业务行业和移动营销行业均呈现出充分竞争特征，市场化程度很高。行业内竞争主体数量众多，以民营资本投资为主，竞争向高层次发展。此外，随着竞争加剧，行业内企业发展水平参差不齐，行业发展呈现两极分化态势，行业集中度不断提高。公司面临较为激烈的市场竞争环境，可能对公司业务产生一定影响。
　　风险应对措施：公司在移动营销领域积累的丰富的技术、运营经验及数据沉淀，有较好的前瞻优势，公司随着移动营销行业的市场变化趋势，充分结合公司现有水平，积极调整业务发展思路，持续对现有产品、服务进行迭代升级，加强内部管理，保持较强的竞争力。
　　4、业绩依赖性风险
　　公司需要依靠移动运营商的网络通道开展业务，向用户提供服务，终端用户向公司支付的信息费由移动运营商代为计量和收取，此种模式决定了公司的业绩依赖于移动运营商的政策制定及发展方向，可能造成公司的议价能力有限，产生业绩依赖性风险。
风险应对措施：公司将拓宽客户行业、增多客户数量作为经营中持续的工作目标之一，客户行业的拓宽及客户数量的增多有助于公司降低客户依赖风险。
　　5、业绩波动风险
　　公司在2017年1-12月期间，业务规模逐渐扩大，完成公司转型及业务重心转移，在开展新业务初期毛利率偏低。随着市场竞争的加剧和市场不确定性的增强，公司的业务特点和业务转型使得公司未来面临一定的营业收入波动风险。
风险应对措施：公司进一步整合营销与自媒体业务，加快内容、客户、技术、数据与产品上的投入和布局，提高公司业务毛利水平。
　　6、技术升级的风险精准营销行业的发展与移动互联网技术的进步紧密相关。近年来，随着移动互联网技术的迅速发展，精准营销行业的技术发展迅速，技术更新速度较快。若公司不能根据相关技术的发展状况对公司的产品与服务进行持续的更新与升级，将对公司的市场竞争能力带来不利影响。
风险应对措施：公司将通过对技术研发的持续投入、前瞻性技术的预研储备、技术人员梯队的建设培育实现在技术升级风险压力下的技术实力持续领先性。
　　7、媒体渠道成本上升的风险
　　公司主要的经营成本是购买互联网及移动互联网媒体渠道的成本，随着市场竞争日趋激烈，公司面临媒体渠道成本上升的风险。如未来媒体渠道成本上升过快，将会对公司未来盈利能力产生不良的影响。
风险应对措施：公司将充分挖掘大数据资源、提升精准投放技术实力，提高投放效果及效率；同时不断强化自有媒体资源的建设、优质媒体资源的买断经营、投资并购具有优质媒体资源的标的公司、创新型媒体资源，以提高应对媒体渠道成本上升的能力。
　　8、应收账款无法回收风险
　　随着公司客户的增多，行业变化、市场竞争加剧、客户经营状况的恶化都可能导致客户的账款支付出现问题，虽然在公司实施动态关注客户经营状况及应收帐款回收情况等措施后，应收账款控制在合理区间内，但未来仍存在应收账款无法回收的风险。
风险应对措施：公司针对不同需求不同情况的客户已启用预充值实时投放扣费的子投放系统，随着预充值实时扣费客户的增多，应收账款无法收回风险将随之降低。公司亦通过建立内部客户信用评估机制，严格执行回款责任机制，关注重点客户行业风险等方式有效降低应收账款无法回收风险。

　　一、商业模式
　　本公司是一家致力于为广大客户提供移动互联网营销服务的高科技公司。我们通过大数据运用，利用移动端的各种媒体为客户进行广泛和精准的推广和服务，为客户带来增值的效应和效果。
　　目前公司主要围绕移动广告营销开展业务，有两大板块业务线，一个是移动互联网精准营销广告分发业务；二是移动互联网品牌广告分发业务。
　　移动互联网精准营销业务是公司的主要业务板块，由营销事业中心进行运营。动信通移动精准营销广告平台通过大数据的整合，精准分析每一个媒体的属性，精准的为动信通客户产品在相应的媒体端进行推广、服务，使得客户的产品所对应的受众群体吻合度达到80%以上，为客户带来的广告展示和点击的有效性大大提高。动信通通过自有云平台开展服务业务，为主要客户提供数据分析和效果优化服务，以便于动信通能够提高投放效果及服务水平。通过数据的进一步积累实现了互联网媒体的流量变现和价值提升。我们的收入来源于广告主在我们投放过程中的效果，我们的成本是我们向媒体资源方支付广告投放费用或流量费用。
　　移动互联网是不断变化的，动信通也在不断推陈出新，SSP,DSP,ADN,DMP,积分墙，多屏互动依然是我们服务的主要模式，去年公司全资收购了机锋这个知名科技媒体品牌，动信通成立了机锋品牌广告事业中心专门运营机锋自由产品矩阵，包括机锋市场、机锋论坛及机锋网。在收购完成以后公司重新对机锋进行了定位和确立了新的发展方向，动信通让机锋在新的模式下发挥自有品牌媒体优势，打造自有用户产品体系，并以此为基础拓展品牌广告分发业务。期望在互联网移动广告行业中打造一个提供全品类广告分发的综合性服务平台。
　　截止到本报告期动信通的商业模式未发生变化。报告期后至披露日公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　1、公司总体经营情况回顾
2018年上半年，公司加速创新发展，对关键平台进行了优化和提升，有效提升了产品的投放效率。
　　报告期内，公司实现营业收入166,103,242.97元，同比增长65.58%；净利润17,404,720.56元，同比增长48.41%；每股收益0.28元，同比减少64.10%，因公积金转增股本所致，公司归属于挂牌公司股东的净资产129,525,564.57元，归属于挂牌公司股东的每股净资产2.11元，加权平均净资产收益率14.41%。
　　2、报告期内公司业务开展情况
　　（1）公司在深化原有业务的基础上，布局优质的头部媒介资源，同时整合了新媒体流量，积极拓展品牌客户及渠道资源，实现了从单一平台到多元化社会综合营销媒体的构建。伴随着国内移动社交流量和内容流量的迅速兴起，传统移动营销的方式和方法面临着新的挑战。动信通是率先布局多屏互动行业垂直领域的公司，通过大数据技术和全局流量分析以及广告模型的设计，通过营销平台的数据反馈和不断迭代，垂直多屏互动的移动营销推广模式将得到进一步验证和提升。截至目前，公司服务过近千家广告投放主及数百款APP产品。
　　（2）建设升级切实解决中小企业移动营销难题的平台。首先，平台实现了一站式服务体验，将各种移动技术融合打通并彼此交互推广，形成关联式营销；其次，降低使用门槛，为企业预设并支持用户自定义个性化营销场景，方便企业快速掌握移动营销方式；同时，围绕营销流程提供技术、服务跟踪的模块，让企业的营销述求有个性化的发挥。
　　（3）依托专业服务能力提供系统专业的营销服务。将技术平台产品化输出，以数据为核心从投放服务延伸至综合品牌营销。聚焦细分领域市场，深挖不同行业企业的需求，目前已布局房地产，金融，文化小镇等不同行业领域。

　　三、风险与价值
　　1、公司治理风险
公司于2015年7月9日由动信通（北京）科技有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
对公司的影响：公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　已经采取的风险管理效果：公司建立了健全的法人治理结构，完善了企业发展所需的内部控制体系。
　　在各项管理、控制制度的执行过程中，尚未出现重大问题，且公司在经营过程中在不断的完善各项体系。
　　2、人员流失的风险
移动互联网行业的人力资源分布情况十分不均衡，行业人员流动性比较大，是典型的以创新为主导的知识密集型、技术密集型、人才密集型的行业。专业人才是公司的核心资源之一，是保持和提升公司竞争力的关键要素。虽然公司非常重视员工激励机制、人才培训机制及人才引进机制的建立与完善，但随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业内对专业技术人才的争夺日趋激烈，公司存在专业人才流失的风险。
　　对公司的影响：如果公司在人才聘用、职业生涯规划和人才培养方面落后于行业内其他公司，公司将面临核心技术人员流失的风险。
　　风险应对措施：公司通过加强对人才梯队的建设培育，提供相对于行业具有竞争力的薪酬、福利，降低人员流失的风险。同时建立更为科学的人力资源管理机制，采取包括核心人员持股激励等晋升激励、荣誉激励、培训激励等多元化非物质性激励手段增强企业的凝聚力。
　　3、市场竞争加剧风险
移动增值服务业务行业和移动营销行业均呈现出充分竞争特征，市场化程度很高。行业内竞争主体数量众多，以民营资本投资为主，竞争向高层次发展。此外，随着竞争加剧，行业内企业发展水平参差不齐，行业发展呈现两极分化态势，行业集中度不断提高。公司面临较为激烈的市场竞争环境，可能对公司业务产生一定影响。
　　风险应对措施：公司在移动营销领域积累的丰富的技术、运营经验及数据沉淀，有较好的前瞻优势，公司随着移动营销行业的市场变化趋势，充分结合公司现有水平，积极调整业务发展思路，持续对现有产品、服务进行迭代升级，加强内部管理，保持较强的竞争力。
　　4、业绩依赖性风险
公司需要依靠移动运营商的网络通道开展业务，向用户提供服务，终端用户向公司支付的信息费由移动运营商代为计量和收取，此种模式决定了公司的业绩依赖于移动运营商的政策制定及发展方向，可能造成公司的议价能力有限，产生业绩依赖性风险。
　　风险应对措施：公司将拓宽客户行业、增多客户数量作为经营中持续的工作目标之一，客户行业的拓宽及客户数量的增多有助于公司降低客户依赖风险。
　　5、业绩波动风险
公司在2018年1-6月期间，业务规模逐渐扩大，完成公司转型及业务重心转移，在开展新业务初期毛利率偏低。随着市场竞争的加剧和市场不确定性的增强，公司的业务特点和业务转型使得公司未来面临一定的营业收入波动风险。
　　风险应对措施：公司进一步整合营销与自媒体业务，加快内容、客户、技术、数据与产品上的投入和布局，提高公司业务毛利水平。
　　6、技术升级的风险
精准营销行业的发展与移动互联网技术的进步紧密相关。近年来，随着移动互联网技术的迅速发展，精准营销行业的技术发展迅速，技术更新速度较快。若公司不能根据相关技术的发展状况对公司的产品与服务进行持续的更新与升级，将对公司的市场竞争能力带来不利影响。
　　风险应对措施：公司将通过对技术研发的持续投入、前瞻性技术的预研储备、技术人员梯队的建设培育实现在技术升级风险压力下的技术实力持续领先性。
　　7、媒体渠道成本上升的风险
公司主要的经营成本是购买互联网及移动互联网媒体渠道的成本，随着市场竞争日趋激烈，公司面临媒体渠道成本上升的风险。如未来媒体渠道成本上升过快，将会对公司未来盈利能力产生不良的影响。
　　风险应对措施：公司将充分挖掘大数据资源、提升精准投放技术实力，提高投放效果及效率；同时不断强化自有媒体资源的建设、优质媒体资源的买断经营、投资并购具有优质媒体资源的标的公司、创新型媒体资源，以提高应对媒体渠道成本上升的能力。
　　8、应收账款无法回收风险
随着公司客户的增多，行业变化、市场竞争加剧、客户经营状况的恶化都可能导致客户的账款支付出现问题，虽然在公司实施动态关注客户经营状况及应收帐款回收情况等措施后，应收账款控制在合理区间内，但未来仍存在应收账款无法回收的风险。
　　风险应对措施：公司针对不同需求不同情况的客户已启用预充值实时投放扣费的子投放系统，随着预充值实时扣费客户的增多，应收账款无法收回风险将随之降低。公司亦通过建立内部客户信用评估机制，严格执行回款责任机制，关注重点客户行业风险等方式有效降低应收账款无法回收风险。

　　四、企业社会责任
　　报告期内，公司诚信经营，按时纳税，在追求经济效益保护股东利益的同时，充分尊重和维护客户、供应商、消费者以及员工的合法权益。积极吸纳就业，支持所在地区经济发展恪守职责，竭尽全力做到对社会负责、对股东负责、对员工负责。

　　一、业务概要商业模式
　　本公司是一家致力于为广大客户提供移动互联网营销服务的高科技公司。我们通过大数据运用，利用移动端的各种媒体为客户进行广泛和精准的推广和服务，为客户带来增值的效应和效果。
　　目前公司主要围绕移动广告营销开展业务，有两大板块业务线，一个是移动互联网精准营销广告分发业务；二是移动互联网品牌广告分发业务。另外设立研发中心进行对内对外研发，获得研发收入。
　　移动互联网精准营销板块本公司主要通过营销事业中心进行运营。动信通通过大数据的整合，精准分析每一个媒体的属性，精准的为动信通客户产品在相应的媒体端进行推广、服务，使得客户的产品所对应的受众群体吻合度达到80%以上，为客户带来的广告展示和点击的有效性大大提高。动信通通过自有云平台开展服务业务，为主要客户提供数据分析和效果优化服务，以便于动信通能够提高投放效果及服务水平。通过数据的进一步积累实现了互联网媒体的流量变现和价值提升。我们的收入来源于广告主在我们投放过程中的效果，我们的成本是我们向媒体资源方支付广告投放费用或流量费用。
　　移动互联网是不断变化的，动信通也在不断推陈出新，SSP,DSP,ADN,DMP,积分墙，多屏互动依然是我们服务的主要模式，同时2017年动信通为了加强移动营销分发领域产业的发展和规划，全资收购了机锋这个知名科技媒体品牌，动信通成立了机锋品牌广告事业中心专门运营机锋自由产品矩阵，包括机锋市场、机锋论坛及机锋网。在收购完成以后公司重新对机锋进行了定位和确立了新的发展方向，动信通让机锋在新的模式下发挥自有品牌媒体优势，打造自有用户产品体系，并以此为基础拓展品牌广告分发业务。期望在互联网移动广告行业中打造一个提供全品类广告分发的综合性服务平台。
　　同时研发部门根据客户的开发需求进行研发或者服务，达到客户的需求，我们获得收入。
　　截止到本报告期动信通的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2017年，公司管理层紧紧围绕年初董事会制定的经营目标，稳步推进公司各项经营计划，从各方面提高移动互联网精准营销的专业度和服务水平。移动互联网营销推广业务是公司2017年业务拓展的重要成果。公司通过搭建大数据分析平台，对业务数据及用户行为进行分析，对用户群进行精准定位，极大提高移动营销投放精度，并根据运营商、省份地市分布、用户属性群体等进行定向精准投放，在提高了营销投放的经济效率，提升了产品的市场竞争力。由此也有力地促进了销售拓展和业务的迅速发展。
　　2017年度报告智能云商事业部，进入发力阶段，通过对商品及用户行为、属性分析，对产品进行不断优化迭代，在一定程度上提高用户体验，提升用户留存和活跃度，也提高了用户的留存及消费力。报告期内，得益于中国互联网行业的蓬勃发展，互联网+概念的兴起，各类移动互联网相关新兴业务不断涌现，各种移动互联网应用日新月异，公司移动互联网营销业务得到快速发展与提升。同时，公司积极应对市场需求变化，不断创造条件扩大经营规模、孵化新的业务线。经7年的累计与布局，从移动分发至内容分发，为优化战略布局，深入挖掘市场，2017年收购了中国最大的Android安卓平台机锋网，重新定位与布局，打造动信通自有媒体平台，加大了自有媒体资源的应用，企业媒体平台生态环境得以优化，增强了企业持续发展的能力。
　　报告期内公司业务快速发展，2017年经过人员进一步优化，平台服务水平进一步提高，2017年业绩较2016年有一个突飞猛进的提升。2017年全年营收210,344,441.27元，比2016年增长145,877,061.33元，增长幅度达到226.28%;净利润24,244,149.12元，比2016年增长了14,066,769.71元，增长幅度达到138.22%。
　　公司自设立以来一直非常重视研发投入，先后获得多项技术成果。2017年间，公司新增23项软件著作权和9项注册商标。
　　(二)行业情况
　　2017年社会经济发展趋向良好，互联网市场逐步稳定，随着网络用户向深度用户转变，移动互联网广告呈现出新的特点。
　　一、市场规模持续扩大。随着移动智能终端设备的普及，4G及Wifi的覆盖面的不断扩大以及移动网络费用的逐渐降低，移动互联网日益成为中小企业扩大市场影响力实现营销目标的重要途径，移动互联网广告成为实施现代营销媒体战略的重要组成部分。相比于PC端互联网广告，移动互联网广告具有精准性、互动性和实时性的特点，移动互联网广告市场继续保持高速增长。根据艾瑞咨询发布的2017年《中国网络广告市场年度监测报告》，2017年度中国移动广告市场规模预估为2648.8亿元，增长率为51.3%,占中国网络广告市场规模的68.2%。
　　二、信息流广告强势增长随着用户对于内容的不断追求，网络广告在2017年呈现原生化。原生广告将广告变成内容的一部分，其中信息流广告属于原生广告最为常见的形式。随着信息流广告形式的不断创新，且更有助于实现"促成交易"的营销最终目标，信息流广告市场取得了高速发展。根据艾瑞咨询发布的2017年《中国信息流广告用户洞察报告》，2017年度信息流广告规模预估达到557亿元，增长率达到71%。腾讯、头条已成为信息流广告收入的主流梯队，百度、浏览器等信息流广告产品自上线后亦增长迅速。此外，广告有效受众中有近八成看过新品牌广告，且对于看过广告的用户，有近六成的用户购买过新品牌广告。信息流广告将凭借其品效合一的特性获得广告主越来越多的青睐。
　　三、流量增长向下渗透，用户向头部媒体集中。根据Trustdata发布的《2017年中国移动互联网行业发展分析报告》，2017年移动互联网加速向低线城市渗透，四线及五线城市成为新的增长热土。应用使用的集中化趋势愈发明显，每日使用不超过10款应用的用户占比提升至67.1%;2017年12月移动应用MAU排名前20的移动应用中，腾讯系占据半壁江山，今日头条用户规模高速增长，同比增速为50.9%。
　　三、持续经营评价
　　公司为互联网移动营销服务商，在软件平台、数据挖掘、人群定向三个方面已取得几十项软件著作权，是国家高新技术企业和中关村高新技术企业，属于新经济形势下符合国家战略发展的新兴企业。
　　一直以来，公司从客户的需求出发，布局公司的业务及发展战略。公司将坚持以客户为中心，帮助企业客户提升营销效果和效率，充分发挥公司在业务、资源、服务方面的竞争优势。
　　此外，公司根据业务发展优化公司组织架构，明确分工和流程，围绕经营目标制定、修改经营管理制度和业务执行标准；在团队建设上，核心管理团队具有多年移动互联网行业相关经验，同时注重人才尤其是技术人才的引入和培养，对优秀的员工实行股权激励政策，让每个员工能够充分发挥自身所长，共同促进公司的发展；在企业文化建设上，公司倡导开放公平、学习创新、快乐工作、感恩回报的价值观，贯彻精益求精的执行理念，共同履行公司的使命——致力从营销方面为客户提供服务，为客户轻松做生意而努力。
　　公司在技术上也始终重视研发投入，不断挖掘人才，累积多项核心技术，不断革新，以谋求企业长足发展，提升公司的核心竞争力，为客户带来更加优质的服务。
　　移动互联网营销市场前景广阔，可以预期未来公司的业务还将进一步发展壮大，公司具备持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　一、移动营销市场规模持续发展
　　根据艾瑞咨询发布的2017年《中国网络广告市场年度监测报告》预测，未来两年，中国移动广告市场规模将持续保持30%以上的增长速度，到2019年，市场规模将达到4842.5亿元。移动互联网市场随着用户的持续关注、使用时长的不断增加、形式的多样化取得了进一步的发展。同时，随着经济全球化的发展，移动营销市场也呈现全球化发展趋势。
　　二、大数据为精准营销发展提供强有力的支持
　　在互联网尤其是移动互联网的大环境下，用户的行为数据的获得更加及时、准确和丰富，用户的"标签"更加准确。随着相关数据的不断累积，基于大数据分析而形成的用户画像将更加清晰，进而判定用户的不同属性及偏好等特征更加准确，为移动营销的精准化带来极大的便利。
　　三、海外移动互联网营销需求爆发
　　受经济全球化和中国"一带一路"政策影响，中国企业走向海外开拓市场，尤其是中东、北欧、东南亚、印度等亿万人口红利市场。在当地市场开拓的过程中，这些企业对营销，尤其移动互联网营销的需求快速放大，带来了巨大的市场空间。
　　随着移动网络基础设施的完善，移动媒体形态、广告形式以及营销数据挖掘能力的技术等不断升级，移动营销产品技术的更新迭代速度成为移动广告平台是否占据竞争优势的关键因素。公司应紧跟行业技术的发展趋势，预见性地进行战略布局，在产品技术端上进行突破创新并投入市场加以验证，保持在行业上的领先优势。
　　(二)公司发展战略
　　公司秉承"通过互联网，让生活更美好"的理念，以自身大数据平台为强大支撑，以精细化运营提升客户价值，致力成为全球领先的移动互联网营销方案服务商，凭借移动广告投放平台，自有品牌用户产品矩阵(机锋网、机锋论坛、机锋市场等)及自主研发团队，努力打造成为共享全球流量的综合性服务平台。
　　(三)经营计划或目标
　　2018年公司将继续以移动分发为核心业务，移动广告营销平台为客户提供精准的效果广告分发服务；以自有机锋品牌及其产品体系为基础，为客户提供品牌广告分发业务；持续加大技术研发投入，努力提升客户服务能力及效率。公司全年整体经营目标为主营业务收入及利润同比翻番。
　　(四)不确定性因素
　　移动互联网行业变化存在众多不确定性，可能会随着技术变革、用户关注度迁移、国家政策调整等因素发生变化，公司将密切关注行业变化，顺应市场发展和客户需求，不断提升自身经营水平。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　在本报告期内，公司仍然存在的风险因素如下
　　1、公司治理风险
　　公司于2015年7月9日由动信通(北京)科技有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过较长经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。
　　因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　对公司的影响：公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　已经采取的风险管理效果：公司建立了健全的法人治理结构，完善了企业发展所需的内部控制体系。
　　在各项管理、控制制度的执行过程中，尚未出现重大问题，且公司在经营过程中在不断的完善各项体系。
　　2、人员流失的风险移动互联网行业的人力资源分布情况十分不均衡，行业人员流动性比较大，是典型的以创新为主导的知识密集型、技术密集型、人才密集型的行业。专业人才是公司的核心资源之一，是保持和提升公司竞争力的关键要素。虽然公司非常重视员工激励机制、人才培训机制及人才引进机制的建立与完善，但随着行业的快速发展和竞争的加剧，行业内对专业技术人才的争夺日趋激烈，公司存在专业人才流失的风险。对公司的影响：如果公司在人才聘用、职业生涯规划和人才培养方面落后于行业内其他公司，公司将面临核心技术人员流失的风险。
　　风险应对措施：公司通过加强对人才梯队的建设培育，提供相对于行业具有竞争力的薪酬、福利降低人员流失的风险。同时建立更为科学的人力资源管理机制，采取包括核心人员持股激励等晋升激励、荣誉激励、培训激励等多元化非物质性激励手段增强企业的凝聚力。
　　3、市场竞争加剧风险
　　移动增值服务业务行业和移动营销行业均呈现出充分竞争特征，市场化程度很高。行业内竞争主体数量众多，以民营资本投资为主，竞争向高层次发展。此外，随着竞争加剧，行业内企业发展水平参差不齐，行业发展呈现两极分化态势，行业集中度不断提高。公司面临较为激烈的市场竞争环境，可能对公司业务产生一定影响。
　　风险应对措施：公司在移动营销领域积累的丰富的技术、运营经验及数据沉淀，有较好的前瞻优势，公司随着移动营销行业的市场变化趋势，充分结合公司现有水平，积极调整业务发展思路，持续对现有产品、服务进行迭代升级，加强内部管理，保持较强的竞争力。
　　4、业绩依赖性风险公司需要依靠移动运营商的网络通道开展业务，向用户提供服务，终端用户向公司支付的信息费由移动运营商代为计量和收取，此种模式决定了公司的业绩依赖于移动运营商的政策制定及发展方向，可能造成公司的议价能力有限，产生业绩依赖性风险。
　　风险应对措施：公司将拓宽客户行业、增多客户数量作为经营中持续的工作目标之一，客户行业的拓宽及客户数量的增多有助于公司降低客户依赖风险。
　　5、业绩波动风险
　　公司在2017年1-12月期间，业务规模逐渐扩大，完成公司转型及业务重心转移，在开展新业务初期毛利率偏低。随着市场竞争的加剧和市场不确定性的增强，公司的业务特点和业务转型使得公司未来2017年度报告面临一定的营业收入波动风险。
　　风险应对措施：公司进一步整合营销与自媒体业务，加快内容、客户、技术、数据与产品上的投入和布局，提高公司业务毛利水平。
　　报告期内，公司消除风险因素如下：
　　1、控股股东和实际控制人的控制风险
　　公司存在控股股东不当控制风险。公司控股股东为张恩阳，实际控制人为张恩阳与李壮，截至2016年12月31日，张恩阳直接持有公司7,320,000.00股，间接持有公司100,000.00股，李壮直接持有4,680,000.00股，间接持有1,000.00股。二人合计持有公司80.67%的股权，对公司经营决策可施予重大影响。若张恩阳与李壮利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　消除原因：公司已建立了健全的三会议事程序，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》等治理细则，权责分明，有效防范了控制风险；公司股权结构持续发生变化，经过两轮融资，北京龙德文创投资基金管理有限公司、北京文心创新创业投资基金(有限合伙)、厦门科瑞雪杉文化产业股权投资合伙企业(有限合伙)、无锡福融投资企业(有限合伙)共持有股份5,447,900.00股，实际控制人股权比例有所下降，控制风险降低。
　　2、资金流动风险
　　公司以前年度业务的发展主要依靠自有资金。随着公司业务规模的逐步扩张，需要更多的经营资金支持。特别是公司所处行业对专业人才需求旺盛，行业竞争激烈，资金实力将会影响公司对高级人才的吸引能力以及对新项目的开发能力。
　　消除原因：报告期内公司通过业务转型，增加了自有资金；积极与各金融机构合作，新增北京银行和招商银行银行贷款共7,500,000.00元；同时公司稳步推进融资计划，报告期内共进行两轮融资，增加北京龙德文创投资基金管理有限公司、北京文心创新创业投资基金(有限合伙)、厦门科瑞雪杉文化产业股权投资合伙企业(有限合伙)、无锡福融投资企业(有限合伙)投资共60,800,000.00元。因此，公司持有充足流动资金，降低了资金流动风险。
　　3、公司发展受移动互联网影响及主要业务毛利率逐年下降的风险
　　公司目前的主要业务为移动增值服务推广业务，随着移动互联网、云计算等新技术的涌现，产业政策、用户需求不断变化，上游的移动增值业务也由传统的以通信为中心转变为以互联网及终端为中心的交互模式。未来随着我国相关行业技术及产业政策的不断更新，可能对公司业务构成重大不利影响。
　　消除原因：报告期内主要业务移动增值服务推广业务随着经营需求的转变，比重不断降低；同时逐步谋求业务转型，业务拓展至移动互联网营销推广、移动研发等多项新的领域，整体经营情况受移动增值服务行业发展的不利影响逐步降低，有效降低了此风险。