通发股份（833961）

　　一、商业模式
　　1、公司属于独立的庆典活动服务提供商，经工商部门核准的主营业务为婚礼庆典服务。
　　2、公司目标客户群体主要针对中高端消费群体以差异化来锁定市场，为客户定制策划各种类型庆典活动以及个性化的婚庆服务，包括中、高端西式婚礼，中式婚礼，户外草坪婚礼以及各种企业庆典、商业演出等。其中，公司开创出的蒙族特色婚礼在当地市场上别树一帜，获得客户及行业的一致好评。
　　3、公司充分利用积累多年的活动策划、执行经验以及行业资源，长期成功承接政府单位、事业机关、社会团体的活动，为公司的持续发展提供扎实的保障。公司主要通过承接庆典所产生的策划服务费、采购材料差价及设备的租赁费用获取利润。
　　4、公司营销部门通过电话、客户上门咨询、走访等方式，通过优秀的案例展现、良好的口碑以及积累多年的行业资源进行市场开拓，对有意向的客户进行专业的沟通，初步了解客户的需求，根据客户的需求草拟基本的展示方案，敲定方案后与客户签订委托服务协议合同并收取定金。在筹备工作中，顾问人员会积极配合客人对于活动的修改，以及给予客户专业的意见，务求效果的最佳呈现，提高口碑。另外，公司专业的策划师根据现场制定布置主题，量身定做；采购部门根据公司的规范流程采购相应的材料物资以及准备器材。在现场服务中，公司会对每一场活动进行预先的彩排，拥有多年庆典活动的执行部在现场中统筹协调，确保各环节有序进行，最大程度的达到客户的需求与期望；在后续务中，公司对客户进行后续调查服务，收款并开具发票。公司凭借自身的实力与良好的信誉口碑，稳步发展。
　　5、公司实际控制人变更以后，公司注册地址由通辽变更为北京。业务重心亦由通辽变更至北京，未来公司将以北京为中心，业务辐射京津冀，拓展全国业务。公司增加了营业范围。公司实际控制人一方面促进公司规范运作，协同具有丰富营销经验的核心人员共同在北京开拓婚礼庆典市场。以提高公司的综合竞争能力，同时将积极寻求具有市场发展潜力的投资项目并纳入公司。
　　6、公司报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　7、公司将在原来的商业模式基础上，制定更完善的盈利模式：
　　（1）公司增加上游业务的开发，摄影服务、礼仪服务等由外包转为自营，将提高盈利能力。同时在原有婚庆、庆典活动的基础上开拓了舞台造型策划、企业形象策划、市场营销策划、展览展示策划、文化艺术表演策划、图文设计、会务服务等高附加值业务，形成较高的利润增长点。
　　（2）公司在发展原有业务的基础上，积极开拓农牧业市场，在筹备发展种植养殖业的基础上，尝试开展农业观光旅游，发展以品牌为核心的产业链服务，逐渐形成品牌效应，提供较高的利润增长点。
　　公司未来关键资源、销售渠道、商业模式将逐步发生变化，新管理团队将在稳定公司经营的基础上，努力开拓市场。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层坚决贯彻执行公司发展战略和年度经营计划，业务开展情况基本符合预期。公司实现营业收入0元，较上年同期0元下降了0元。主要原因是公司业务重心从通辽变为北京，开拓新的市场需要一个过程。实现净利润-1,132,827.33元，与上年同期净利润-1,587,852.41元下降了-455,025.08元。一方面，2017年业务转入北京，实际控制人及管理团队发生了重大调整，不管对公司而言还是对管理层而言，都是新的开始。团队的建设，销售渠道的拓展以及新业务领域开拓都需要一定的时间，导致2019年上半年经营收入较上一年同期下降。另一方面，公司需要支付的审计费、律师费办公场地租赁费等费用，导致公司成本增加。因此，公司净利润大幅度减少。但是管理层带领员工依然艰苦奋进，公司管理层根据实际发展情况、市场情况，充分利用公众公司的优势及自身的资源，为公司开拓新市场、开拓新业务。管理层将积极寻求具有市场发展潜力的投资项目并纳入公司。为了最大限度的维护股东的利益，管理层在寻找项目的过程中十分谨慎。但从项目寻找、初步尽调直至完成尚需一定的时间，在2019年管理层会继续对优质项目进行跟进，争取尽快纳入公司，提高公司的实力和综合竞争力。

　　三、风险与价值市场竞争风险：
　　目前我国婚庆行业正处于发展的初级阶段，企业以中小型企业为主，竞争激烈。随着婚庆行业市场的不断发展，且婚庆行业进入门槛较低，众多企业将进入这个市场并拓展业务，企业多采取低价竞争策略，因此给行业带来无序竞争压力，影响市场的正常秩序。若公司不能有效应对日益激烈的市场竞争，将可能对公司的生产经营带来不利的影响。为此，公司将在巩固原有销售网络的同时，不断拓展新的市场领域、加强销售队伍的管理和建设，全面提升公司的市场综合竞争力。
　　公司规模较小、抗风险能力相对较弱，目前公司总体资产规模相对不大，经营稳定性仍需进一步提高。特别是公司业务重心由通辽转为北京后，对于公司而言，将是一个新的开始。团队建设，渠道的开拓及维护都需要一定的时间，公司抵抗市场风险和行业风险的能力有待提高。
　　持续经营风险：公司主营业务目前已基本处于停滞状态，可能导致公司持续经营能力产生重大不确定性。
　
　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司诚信经营、遵守国家各项法律法规，积极履行纳税义务。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式
　　1、公司属于独立的庆典活动服务提供商，经工商部门核准的主营业务为婚礼庆典服务。
　　2、公司目标客户群体主要针对中高端消费群体以差异化来锁定市场，为客户定制策划各种类型庆典活动以及个性化的婚庆服务，包括中、高端西式婚礼，中式婚礼，户外草坪婚礼以及各种企业庆典、商业演出等。其中，公司开创出的蒙族特色婚礼在当地市场上别树一帜，获得客户及行业的一致好评。
　　3、公司充分利用积累多年的活动策划、执行经验以及行业资源，长期成功承接政府单位、事业机关、社会团体的活动，为公司的持续发展提供扎实的保障。公司主要通过承接庆典所产生的策划服务费、采购材料差价及设备的租赁费用获取利润。
　　4、公司营销部门通过电话、客户上门咨询、走访等方式，通过优秀的案例展现、良好的口碑以及积累多年的行业资源进行市场开拓，对有意向的客户进行专业的沟通，初步了解客户的需求，根据客户的需求草拟基本的展示方案，敲定方案后与客户签订委托服务协议合同并收取定金。在筹备工作中，顾问人员会积极配合客人对于活动的修改，以及给予客户专业的意见，务求效果的最佳呈现，提高口碑。
　　另外，公司专业的策划师根据现场制定布置主题，量身定做；采购部门根据公司的规范流程采购相应的材料物资以及准备器材。在现场服务中，公司会对每一场活动进行预先的彩排，拥有多年庆典活动的执行部在现场中统筹协调，确保各环节有序进行，最大程度的达到客户的需求与期望；在后续务中，公司对客户进行后续调查服务，收款并开具发票。公司凭借自身的实力与良好的信誉口碑，稳步发展。
　　5、公司实际控制人变更以后，公司注册地址由通辽变更为北京。业务重心亦由通辽变更至北京，未来公司将以北京为中心，业务辐射京津冀，拓展全国业务。公司增加了营业范围。公司实际控制人一方面促进公司规范运作，协同具有丰富营销经验的核心人员共同在北京开拓婚礼庆典市场。以提高公司的综合竞争能力，同时将积极寻求具有市场发展潜力的投资项目并纳入公司。
　　6、公司报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　7、公司将在原来的商业模式基础上，制定更完善的盈利模式：
　　（1）公司增加上游业务的开发，摄影服务、礼仪服务等由外包转为自营，将提高盈利能力。同时在原有婚庆、庆典活动的基础上开拓了舞台造型策划、企业形象策划、市场营销策划、展览展示策划、文化艺术表演策划、图文设计、会务服务等高附加值业务，形成较高的利润增长点。
　　（2）公司在发展原有业务的基础上，积极开拓农牧业市场，在筹备发展种植养殖业的基础上，尝试开展农业观光旅游，发展以品牌为核心的产业链服务，逐渐形成品牌效应，提供较高的利润增长点。
　　（3）公司未来关键资源、销售渠道、商业模式将逐步发生变化，新管理团队将在稳定公司经营的基础上，努力开拓市场。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司管理层坚决贯彻执行公司发展战略和年度经营计划，业务开展情况基本符合预期。公司实现营业收入0元，较上年同期1,139,492.25元下降了1,139,492.25元。主要原因是公司业务重心从通辽变为北京，开拓新的市场需要一个过程。实现净利润-3,175,277.85元，与上年同期净利润-2,164,779.72元下降了1,010,498.13元。一方面，2017年业务刚转入北京，实际控制人及管理团队发生了重大调整，不管对公司而言还是对管理层而言，都是新的开始。团队的建设，销售渠道的拓展以及关系的维护都需要一定的时间，导致2018年全年经营收入较上一年同期下降。另一方面，公司需要支付的大额审计费、督导费、律师费等费用，导致公司成本增加。因此，公司净利润大幅度减少。但是管理层带领员工依然艰苦奋进，进一步拓展公司的服务渠道，利用互联网先进的技术创造机会，精练团队人员，提高了服务质量，给新的客户提供了优质的体验。
　　报告期内，公司正在积极实现业务转型。公司新设立了全资子公司“通发润邦(北京)科技有限公公司”，经营范围：技术开发、技术推广、销售润滑油、润滑脂等，管理层会利用公司公众公司的平台，北京得天独厚的地理优势进行新领域市场的开拓，保证公司的发展以及股东的收益。
　　(二)行业情况
　　近年来，婚庆服务产业已成为我国一个新兴的、充满商机的朝阳产业。随着国民生活水平的提高，婚庆习俗再度升温，我国的婚庆市场空前繁荣。婚庆服务产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服、婚宴服务领域大放光彩，未来也将逐步形成以婚礼消费为核心的婚庆服务产业链。同时也显现出婚庆行业存在的问题，主要表现在行业标准欠缺、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达、婚庆活动服务行业与其他行业相比，淡旺季和季节性对于收入水平影响很大。市场竞争情况：公司竞争资源要素：婚礼方面，合作经营场地较多，收入来源稳定，今年陆续推出的主题特色婚礼领先当地同行，设计人员和设备优势明显；品牌知名度和服务在当地口碑优秀。设备租赁方面：综合竞争力强于其它同行，客户稳定，设备数量、质量优势较大。供应采购情况：公司设置采购部门，主要负责设备的购置及材料的采购。在设备的购置上如购置LED大屏幕、舞台灯光，采购部门通过考察现有设备的新旧程度及参考全年预算后提交采购申请单，按计划与供应商签订采购合同，约定时间购置设备。公司对供应商选择主要通过多种渠道了解供货商的信誉、产品质量、价格等方面的信息，选择合适的主要供应商。在负责材料的采购上，公司比较注重考察供应商的稳定性、信誉、质量、价格等方面，在选定主要的供应商后，公司将与供应商保持着稳定的商业关系，以保证材料供应充足畅通。公司的采购部也不定期考察现有供应商的情况，并不断筛选优质的供应商。销售情况：公司营销实体店地处市中心，在婚礼庆典活动上能为客户提供更直接快捷的服务。公司接待上门咨询的客户，针对客户的主题需求，讲解活动策划的类型，参观实体店陈列的样品及策划现场音频和视频影像资料等，使得客户更直观的了解不同层次不同系列的服务。公司凭借良好的信誉及良好的一对一服务，利用网络营销，不断推广客户认可的服务形象，提供行业知名度，吸引更多的客户。

　　三、持续经营评价
　　1、报告期内，公司实现营业收入0元，较上年同期1,139,492.25元下降了1,139,492.25元，降幅比例100%，主要原因是公司业务重心从通辽变为北京，开拓新的市场需要一个过程。实现净利润-3,175,277.85元，与上年同期净利润-2,164,779.72元下降了1,010,498.13元，降幅比例46.68%。2017年业务刚转入北京，实际控制人及管理团队发生了重大调整，不管对公司而言还是对管理层而言，都是新的开始。团队的建设，销售渠道的拓展以及关系的维护都需要一定的时间，导致2018年总体经营收入较上一年同期下降100%。现金流量净额下幅很大一方面是因为需要支付的大额场地费、审计费、督导费、律师费等费用，另一方面公司业务重心转移后，在新的区域内，公司业务尚处于起步阶段，营业收入减少。但是，2018年管理层带领员工依然艰苦奋进，进一步拓展公司的服务渠道，利用互联网先进的技术创造机会，精华团队人员，提高了服务质量，公司公众公司的平台，北京得天独厚的地理优势进行市场的开拓，保证公司的发展以及股东的收益。
　　2、较高的行业增长空间且市场规模增长迅速，随着公司市场渠道的开拓，公司的销售额也会随着市场规模的扩大逐年增加。北京作为中国的首都，人口基数大，消费群体广泛，消费水平高，这就意味着公司将来会有更庞大的客户，更高的利润空间。同时，随着京津翼一体化的加快，以及人们消费意识的提高，以北京为重心向周边辐射进行业务开拓也有很大的市场空间。
　　3、公司新管理团队年龄结构合理，在行业内有着丰富经验及客户资源，并且管理团队人员稳定，配比合理，能够将公司的业务规模进一步扩大。
　　4、同时，公司管理层根据实际发展情况、市场情况，充分利用公众公司的优势及自身的资源，为公司开拓新市场、开拓新业务。管理层将积极寻求具有市场发展潜力的投资项目并纳入公司。2018年，公司管理层也在积极寻找有发展前景的优质项目，为了最大限度的维护股东的利益，管理层在寻找项目的过程中十分谨慎。但从项目寻找、初步尽调直至完成尚需一定的时间，在2019年管理层会继续对优质项目进行跟进，争取尽快纳入公司，提高公司的实力和综合竞争力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、公司治理风险：
　　自设立以来，公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。特别是公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌后，对公司治理提出了更高的要求。但由于股份公司成立时间不长，在相关制度的执行方面仍需进一步完善。同时，随着业务的发展，公司经营业务范围的拓展、公司高级管理人员的变动，如果公司未来经营中不能随之及时完善管理制度，管理层对相关制度不能完全理解和全面执行，公司将因治理、内部控制不适应发展需要而存在风险。
　　2、市场竞争风险：
　　目前我国婚庆行业正处于发展的初级阶段，企业以中小型企业为主，竞争激烈。
　　随着婚庆行业市场的不断发展，且婚庆行业进入门槛较低，众多企业将进入这个市场并拓展业务，企业多采取低价竞争策略，因此给行业带来无序竞争压力，影响市场的正常秩序。若公司不能有效应对日益激烈的市场竞争，将可能对公司的生产经营带来不利的影响。
　　3、业务区域重心转移的风险：
　　公司主营业务为婚礼庆典服务。公司自成立以来客户基本集中于通辽市区域内。2017年1月份公司完成注册地址的变更，随之公司的业务重点也由“通辽市”变更为“以北京为中心，开拓全国市场。团队的建设、市场的开拓需要一定的时间，这就意味着公司短期内会出现业绩下滑，利润减少甚至亏损的风险。
　　4、期间费用过大导致经营业绩下滑的风险：
　　2018年对新三板持续督导中介费的投入，对公司的利润下滑产生了影响，但随着该项中介费用的支付，公司在未来消化该项中介管理费用后，依靠公司销售服务在行业的品牌塑造和公众公司影响力，将不断提升企业的综合实力，这将会在未来较长的时间内逐步显现，但短期内会因为期间费用过大导致经营业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司正在积极开拓新子公司的业务领域客户，并继续寻找新的项目，公司将不断增强综合实力，在保证收入稳定增长的同时，消化场地费及中介挂牌费用，保证公司平稳过渡发展。 收起▲

　　一、商业模式
　　1、公司属于独立的庆典活动服务提供商，经工商部门核准的主营业务为婚礼庆典服务。
　　2、公司目标客户群体主要针对中高端消费群体以差异化来锁定市场，为客户定制策划各种类型庆典活动以及个性化的婚庆服务，包括中、高端西式婚礼，中式婚礼，户外草坪婚礼以及各种企业庆典、商业演出等。其中，公司开创出的蒙族特色婚礼在当地市场上别树一帜，获得客户及行业的一致好评。
　　3、公司充分利用积累多年的活动策划、执行经验以及行业资源，长期成功承接政府单位、事业机关、社会团体的活动，为公司的持续发展提供扎实的保障。公司主要通过承接庆典所产生的策划服务费、采购材料差价及设备的租赁费用获取利润。
　　4、公司营销部门通过电话、客户上门咨询、走访等方式，通过优秀的案例展现、良好的口碑以及积累多年的行业资源进行市场开拓，对有意向的客户进行专业的沟通，初步了解客户的需求，根据客户的需求草拟基本的展示方案，敲定方案后与客户签订委托服务协议合同并收取定金。在筹备工作中，顾问人员会积极配合客人对于活动的修改，以及给予客户专业的意见，务求效果的最佳呈现，提高口碑。另外，公司专业的策划师根据现场制定布置主题，量身定做；采购部门根据公司的规范流程采购相应的材料物资以及准备器材。在现场服务中，公司会对每一场活动进行预先的彩排，拥有多年庆典活动的执行部在现场中统筹协调，确保各环节有序进行，最大程度的达到客户的需求与期望；在后续务中，公司对客户进行后续调查服务，收款并开具发票。公司凭借自身的实力与良好的信誉口碑，稳步发展。
　　5、公司实际控制人变更以后，公司注册地址由通辽变更为北京。业务重心亦由通辽变更至北京，未来公司将以北京为中心，业务辐射京津冀，拓展全国业务。公司增加了营业范围。公司实际控制人一方面促进公司规范运作，协同具有丰富营销经验的核心人员共同在北京开拓婚礼庆典市场。以提高公司的综合竞争能力，同时将积极寻求具有市场发展潜力的投资项目并纳入公司。
　　6、公司报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　7、公司将在原来的商业模式基础上，制定更完善的盈利模式：
　　（1）
　　公司增加上游业务的开发，摄影服务、礼仪服务等由外包转为自营，将提高盈利能力。
　　同时在原有婚庆、庆典活动的基础上开拓了舞台造型策划、企业形象策划、市场营销策划、展览展示策划、文化艺术表演策划、图文设计、会务服务等高附加值业务，形成较高的利润增长点。
　　（2）公司在发展原有业务的基础上，积极开拓润滑油市场，发展以品牌为核心的产业链服务，逐渐形成品牌效应，提供较高的利润增长点。

　　二、经营情况回顾
　　财务情况：2017年公司经营管理层按照董事会制定的经营战略计划，专注做精做强主业。
　　公司提供的服务与同行业相比独具特色，提高服务质量，经营模式创新，形成统一的业务流程，注重创新满足潮流消费者的需求。
　　报告期内，公司实现营业收入0元，较上年同期1,042,475.74元下降了1,042,475.74元。主要原因是公司业务重心从通辽变为北京，开拓新的市场需要一个过程。公司正在积极实现业务转型。实现净利润-1,587,852.41元，与上年同期净利润87,554.44元下降了1,675,406.85元。一方面，2017年业务刚转入北京，实际控制人及管理团队发生了重大调整，不管对公司而言还是对管理层而言，都是新的开始。团队的建设，销售渠道的拓展以及关系的维护都需要一定的时间，导致2018年上半年经营收入较上一年同期下降。另一方面，公司需要支付的大额审计费、咨询费、律师费等费用，房租成本大幅度提高，导致公司成本增加。因此，公司净利润大幅度减少。但是，2018年管理层带领员工依然艰苦奋进，进一步拓展公司的服务渠道，利用互联网先进的技术创造机会，精华团队人员，提高了服务质量，给新的客户提供了优质的体验。管理层会利用公司公众公司的平台，北京得天独厚的地理优势进行市场的开拓，公司持续经营能力良好，可以保证公司的发展以及股东的收益。

　　三、风险与价值
　　市场竞争风险目前我国婚庆行业正处于发展的初级阶段，企业以中小型企业为主，竞争激烈。
　　随着婚庆行业市场的不断发展，且婚庆行业进入门槛较低，众多企业将进入这个市场并拓展业务，企业多采取低价竞争策略，因此给行业带来无序竞争压力，影响市场的正常秩序。若公司不能有效应对日益激烈的市场竞争，将可能对公司生产经营带来不利的影响。应对措施：公司将在巩固原有销售网络的同时，不断拓展新的市场领域、加强销售队伍的管理和建设，全面提升公司的市场综合竞争力。
　　公司规模小，抗风险能力相对弱虽然公司近几年的成长速度很快，收入和盈利能力均有大幅公司规模较小、抗风险能力相对较弱增加，但目前公司总体资产规模相对不大，经营稳定性仍需进一步提高，抵抗市场风险和行业风险的能力有待提高应对措施：公司将不断增强综合实力，促进公司稳定发展。公司治理风险自设立以来，公司建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。特别是公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌后，对公司治理提出了更高的要求。但由于股份公司成立时间不长，在相关制度的执行方面仍需进一步完善。同时，随着业务的发展，公司经营业务范围的拓展、公司高级管理人员的变动，如果公司未来经营中不能随之及时完善管理制度，管理层对相关制度不能完全理解和全面执行，公司将因治理、内部控制不适应发展需要而存在风险。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司建立健全法人治理结构，制定完善的公司章程和相关制度，公司董事、监事高级管理人员深入学习并严格遵守《公司法》等相关法律法规。业务区域重点转移的风险公司主营业务为婚礼庆典服务。公司自成立以来客户基本集中于通辽市区域内。2016年9月，公司实际控制人变更后，公司注册地址由通辽市变更为北京市，公司的业务重点将由“通辽市”变更为“以北京为中心，开拓全国市场”。团队的建设、市场的开拓需要一定的时间，这就意味着公司短期内会出现业绩下滑，利润减少甚至亏损的风险。应对措施：公司管理层进行新的团队建设及市场开拓，新的管理层会利用公司公众公司的平台，北京得天独厚的地理优势进行市场的开拓，公司持续经营能力良好，可以保证公司的发展以及股东的收益。

　　四、企业社会责任
　　报告期内，公司没有扶贫事项。报告期内，公司诚信经营、积极吸纳就业和保障员工合法权益，尽到了一个企业对社会的企业责任。 收起▲