荣信教育（833632）

　　一、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）行业情况
　　2023年上半年，中国整体图书零售市场环比降幅收窄，短视频电商渠道依然保持较高增长。根据开卷信息，2023年上半年中国整体图书零售市场较2022年同期下降了2.41%，但与2023年第一季度相比降幅持续收窄。从渠道来看，实体店渠道零售图书市场2023年上半年同比下降了23.55%，降幅与第一季度相比有所收窄；网店渠道同比上升1.74%，其中，平台电商、垂直及其他电商同比负增长，短视频电商依然保持较高增长，同比增长47.36%。
　　少儿类图书依然是整体图书零售市场中码洋比重最大的品类。开卷信息显示，从各类图书的码洋构成来看，2023年上半年，少儿类图书码洋比重最大，码洋占比为28.19%。上半年，少儿图书市场中码洋占比最大的细分领域依次为少儿科普百科、少儿文学、少儿绘本、低幼启蒙等，从畅销品种来看，“漫画+”形式图书继续热销，漫画覆盖的内容类型在不断扩大，漫画形式降低了少儿阅读的难度，持续受到市场的青睐。
　　（二）主要业务情况
　　报告期内，公司实现营业收入14,900.60万元，同比下降10.68%；归属于母公司所有者的净利润635.72万元，同比下降45.82%。2023年上半年，受需求恢复放缓、大众消费趋向谨慎等因素的影响，公司线下渠道销售收入同比增长1.32%，线上渠道销售收入同比下滑14.28%，公司在短视频电商渠道运营上不断调整思路和策略，积极应对少儿图书的渠道、营销变革。
　　1.少儿图书的策划与发行业务
　　公司主要着眼于互动性与参与性突出的少儿图书产品，如立体书、翻翻书、洞洞书、发声书、气味书、触摸书、手偶书、多媒体书等，致力于全面系统地开发少儿的动手能力、思维能力、语言能力、创造能力、审美能力和人际交往能力。公司根据不同年龄段少儿的学习特点和认知习惯推出分级阅读图书产品，将内容和触摸、立体、发声、气味等形式巧妙结合，帮助少儿更好地学习和认知，满足了各年龄阶段少儿的阅读需求。公司注重少儿图书选题的知识性、趣味性和美感，在健康、语言、社会、科学和艺术等领域深耕细作，策划、开发和设计出了众多主题的少儿图书作品。
　　报告期内，公司持续提升原创图书开发质量，向市场推出了《身体大发现》《探秘火星立体书》以及“TEEN经典”系列、“米吴科学漫画-奇妙万象篇”系列等优秀少儿图书作品。
　　公司的科普、低幼类图书具备时效性较低、长销的特点，许多经典的畅销书都成长为了“常青树”。报告期内，公司策划的《我们的身体》、“亮丽精美触摸书”系列、“鳄鱼先生”系列等畅销经典，经过一代代家长的检验和市场的反复考验，继续保持着旺盛的活力，上半年销量均在10万册以上。公司的拳头产品——“乐乐趣揭秘翻翻书”系列，上半年推出新书近20册，全套系上半年热销超过200万册。
　　《探秘火星立体书》
　　“TEEN经典”系列
　　漫画一直是近些年畅销的热点，成为图书内容展现的重要方式。2023年4月，公司与抖音头部科普达人——科学少年米吴联合推出“米吴科学漫画-奇妙万象篇”系列。这是一套专为小学生打造的科普漫画图书，漫画剧情反转、对话风趣，让孩子灵活运用知识解谜闯关，在自主阅读中揭秘科学。公司采用线上线下联动营销的方式，通过抖音、小红书、微信公众号、视频号等主流平台发布种草视频和推文进行提前预热，触达人数超过10万人，线下举办40多场亲子读书活动，与600多个家庭产生互动，并在2023年6月北京国际图书博览会的BIBF绘本展活动区举办“如何让孩子爱上科学？米吴科学漫画科学秀”的主题活动，通过多种方式与读者产生互动，为孩子们带来奇妙的科学体验。该系列图书上市后不到一个月销量突破10万册，成功跻身开卷信息2023年4月少儿类新书销量TOP10榜单，截至报告期末，“米吴科学漫画-奇妙万象篇”系列销量超过40万册。
　　“米吴科学漫画-奇妙万象篇”系列
　　2.少儿文化产品出口业务
　　公司充分利用境外参股公司的渠道资源优势，加大海外市场的开发力度，对外推广原创图书，积极践行文化自信、民族自信和文化走出去的企业使命。2023年上半年，公司策划的“像伟人一样思考世界”系列、“乐乐趣揭秘翻翻书”系列—低幼版、“出发！小小时空旅行团”系列等图书出口至土耳其、法国等国家，上半年少儿文化产品出口业务实现收入106.06万元，同比基本持平。
　　（三）公司发展战略
　　公司明确了“一核两翼”的核心战略规划，全面推动业务体系的数字化转型。“一核”即夯实现有图书策划与发行主业，借助互联网技术提高业务运行的效率和质量；“两翼”分别从内容生产端、消费者服务端推动图书产业链的变革。
　　在主营业务提质增效上，公司将全面提升内部业务运行的数字化水平，通过优化业务管理系统，建立融合生产、管理和消费的数据中台，提升公司数据治理能力，搭建公司数据分析可视化体系，让业务管理过程“看得见，摸得着”，进而以数据反哺业务管理，提高业务运行的效率和质量；在内容生产端，公司将以协同出版系统为抓手，实现图书创作、生产过程的流程化、标准化和数据化，完成全过程的数字化覆盖，提升内容出版质量、效率和数字资产积累能力。在消费者服务端，公司将深入洞察亲子阅读中的痛点，通过建立儿童教育数字研究院、开发图书衍生产品及延伸服务，增加图书业务的附加值；同时，公司通过对内容产品及消费者阅读行为进行标签化识别、分析及管理，智能推荐更精准的阅读服务，在解决用户痛点的同时推进数字营销、实现私域用户流量的沉淀和内容数据资产的积累，为公司数字化转型奠定坚实的基础，为中国少儿提供更好的阅读服务和体验。
　　乐乐趣AI智能点读笔是公司推进“一核两翼”战略规划的重要抓手，2022年推出以来，在主持人周洲、元梦妈妈、念念妈妈等达人直播间热销，收获了诸多好评。2023年上半年，公司推出了全新的“成长百科翻翻书AI智能点读笔”套装，采用科学的体例编排和分级进阶体系，与生活场景紧密结合，全方位满足0—6岁儿童阶段成长期的科普启蒙需要。上半年，公司与科大讯飞进行业务合作，利用科大讯飞的“语音复刻”技术，重磅推出了乐乐趣点读笔“AI声音定制”功能，能够让孩子听到由AI定制的“爸爸妈妈的声音”阅读图书的内容，帮助忙碌的爸妈与孩子建立更多的联结，让陪伴永不缺席。
　　“成长百科翻翻书AI智能点读笔”套装
　　2023年8月，公司与金蝶软件、立邦软件签署战略合作协议，并发布了协同出版系统解决方案，标志着公司“一核两翼”战略内容生产端变革的全面落地。协同出版系统基于公司长期积累的出版行业业务能力和应用场景，融合金蝶软件、立邦软件的优势及能力，加快了公司图书策划与开发环节的标准化、可视化、流程化、安全化、一体化建设，推动内容出版的质量和效率提升。协同出版系统将与公司内部使用的其他系统实现业务集成，构建公司内容生产、业财管理一体化的数据体系，全面推动公司业务的数字化建设。
　　（四）主要经营模式
　　1.采购模式
　　公司的图书策划与发行业务系由公司进行内容策划形成授权版权或自主版权，公司将策划的图书授权出版社出版，并同时约定由公司负责该图书的独家销售。公司的采购行为主要发生在内容策划环节和图书采购环节。内容策划环节主要涉及版权采购和文字图画采购，发行环节主要涉及图书采购。
　　2.生产模式
　　对于自主版权图书，公司通过市场调研确定自主版权图书选题，对图书的整体内容进行创意和设计，确定立体、翻翻、洞洞、发声、气味、触摸、手偶、多媒体等不同表现形式；同时，公司对文字、美术、音乐进行总体设计，委托相应的文字、美术、音乐作者分别进行相应内容的制作。公司依托系统化的创意图书开发流程，完成整本书的内容开发。
　　对于授权版权图书，公司通过市场调研挖掘优质的图书版权，全球遴选符合品牌定位和选题需求的少儿图书，获得相应的版权授权。公司对授权的少儿图书在文字翻译、内容编辑、排版设计、印制工艺、定价策略等方面进行本土化的加工或设计，使之更符合中国少儿的阅读习惯、审美偏好和少儿图书市场需求。
　　3.销售模式
　　公司整合实体渠道和电子商务渠道，采取经销和直销相结合的模式销售产品。经销模式包括委托代销和买断式经销。委托代销模式下，经销商接受公司委托进行产品销售；买断式经销模式下，公司与经销商约定，以买断式销售的模式将产品销售给经销商。直销模式是公司直接将产品卖给个人消费者及企业客户的销售方式，公司直销主要通过线上方式销售给个人消费者。

　　二、核心竞争力分析
　　（一）细分市场领先地位明显
　　公司坚持“在阅读中感知美好，提升孩子看不见的竞争力”的核心理念，成功打造了一系列适合0-14岁中国少年儿童阅读的图书，覆盖了少儿科普百科、低幼启蒙、卡通/漫画/绘本、游戏益智、少儿文学等多个少儿图书领域。根据开卷信息，2023年上半年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为2.30%；2023年上半年公司在低幼启蒙类图书零售市场图书公司中排名第一，实洋占有率为7.49%，在少儿科普百科类图书零售市场图书公司中排名第一，实洋占有率为3.97%。
　　（二）优秀的策划能力和创作能力
　　公司集策划者与创作者角色于一身，同时具备优秀的策划能力和创作能力。公司基于对国际及本土少儿图书市场的研究，以及对儿童不同成长阶段生理、心智发育特征的理解，能够准确把握少儿互动立体类图书行业市场需求，形成了优秀的策划能力，为全球遴选和自主创作优秀图书奠定了基础。同时，系统化的创意图书开发流程、内容创作体系和创新的产品表现形式，保障了公司优秀的图书创作能力。
　　（三）具有国际化视野和丰富经验的创作团队
　　公司坚持同优质的专业儿童出版社和儿童品牌合作，经过多年实践积累，形成了儿童教育经验丰富、图书内容创意与设计能力突出的创意团队。公司策划编辑拥有多年的少儿图书选题策划经验和敏锐的市场洞察力，密切跟踪、挖掘、梳理少儿图书领域丰富的市场资讯，同时注重儿童教育、身心健康、成长阶段特点等理论研究。公司以策划编辑为核心的创意团队近100人，整个创意团队是由一批具有创新思维、充满童心与爱心的年轻人构成主体力量的创作型团队。
　　公司2017年以委托开发的模式与英国编辑团队合作策划少儿图书，逐步积累海外编辑资源，加强了公司自主原创能力。基于公司整体的创作理念以及具体的图书选题创意和开发计划，公司创意团队与英国编辑团队合作开发了自主原创图书《奇趣昆虫立体书》《神秘海洋立体书》《神奇植物立体书》《奇妙地球立体书》和“乐乐趣揭秘翻翻书”系列，为中国孩子提供了国际品质的优秀图书。
　　（四）丰富的版权储备
　　公司在境内外少儿出版行业内树立了良好的口碑，与多家国际知名的图书出版公司建立了长期稳定的战略合作关系，持续获取境内外优质版权授权，标的版权来源于欧洲、北美洲、亚洲等多个地区，覆盖英语、法语、意大利语、日语等多个语种。
　　公司凭借经验丰富的创作团队和强大的原创能力，持续不断的开发创作自主版权图书。在中国传统文化、经典IP、时代主旋律、科普等主题方面，公司形成了一系列优质的自主版权图书储备。
　　（五）渠道多元、形式多样、联动高效的营销体系
　　公司建立了全渠道营销体系。线上，公司拥有综合电商渠道（如京东、天猫、当当等）以及社群电商渠道（“常青藤爸爸”“凯叔讲故事”等微信公众号、微店、小红书、抖音等），多次获得京东、天猫、当当等主流电商平台的荣誉奖项；线下，在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及母婴亲子店销售公司产品，并在核心新华书店配备专职导购。公司注重企业客户的开发，与汉堡王、飞鹤、长隆集团等知名企业建立了合作关系，促进了客户品牌及公司品牌价值的共同提升，实现共赢。
　　公司在微博、微信、豆瓣、今日头条、网易、搜狐、小红书、喜马拉雅、抖音等平台开设专业官方账号，形成完善的自媒体矩阵，定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读理念分享。
　　公司通过一系列亲子阅读推广活动，宣扬中华民族优秀传统文化及新时期社会主义建设伟大成果，建立少儿读者的文化自信、民族自信。
　　（六）忠诚度高、广受社会认可的品牌形象
　　公司已形成“乐乐趣”、“傲游猫”和“儿屿”三大品牌矩阵。“乐乐趣”已经拥有较高的品牌认知度和美誉度，主要定位于中高端市场。2019年初，公司成立了“傲游猫”品牌，主要定位于大众市场。2022年末，公司成立的“儿屿”品牌，主要为6—12岁的孩子提供高品质的虚构类文学读物。
　　公司常年开展公益活动，向福利院、贫困村捐赠图书产品，以优美的图书启迪智慧、温暖心灵、传递爱和力量。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1.行业监管风险
　　公司主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务，属于新闻和出版业。新闻和出版业具有意识形态属性，受国家相关法律、法规及政策的严格监管。公司策划的图书需由出版社按照国家法律法规严格履行出版的相关程序。
　　自设立以来，公司按照国家法律法规和行业监管政策合规经营。若公司未来图书策划与发行业务出现违反行业监管法规并受到行业监管部门相应处罚的情形，则会对公司业务经营产生不利影响。公司将严格遵守法律法规和行业监管政策，合法经营、规范运作，降低行业监管带来的风险。
　　2.市场竞争风险
　　公司自设立以来专注于少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。近年来，国家积极引导非公有资本进入文化领域，建立多层次文化产品市场，随着行业内企业数量不断增加，围绕着版权资源、人才资源、渠道资源展开的竞争不断加剧。若公司不能适应市场竞争节奏、不能进一步巩固和增强自身竞争力、不能在保证图书产品策划水平和产品质量的同时提升市场占有率，则公司业务发展可能受到不利影响。公司将不断提升内在价值，持续增强自身竞争力，保持在市场竞争中的优势地位。
　　3.选题策划和图书创作风险
　　选题策划和图书创作是公司产品开发的重要环节。图书产品因其特殊性首先要保障社会效益和经济效益的统一，同时应考虑适应市场需求、时效性、供应链支撑体系以及下游销售渠道情况等多种因素。在实际经营过程中，如果出现图书选题偏离市场需求、产品创意创新性不足、内容不被消费者认可的情形，则可能对公司经营业绩产生不利影响。公司将持续依托市场需求精准选题，不断提升产品创新性，持续推出受消费者认可的优质图书产品。
　　4.版权合同到期不能续约风险
　　公司策划的图书分为授权版权图书和自主版权图书，其中自主版权图书在报告期内销售占比超过50%。公司与版权方签署的授权版权图书的授权协议一般为3-5年，协议到期后，版权方可以选择续约或者将版权授予其他出版社或图书策划公司。如果公司的畅销图书在版权授权协议到期后不能续约，则可能对公司经营业绩产生一定的不利影响。公司将继续保持与版权方的友好合作关系，减少版权合同到期不能续约的风险。
　　5.供应商相对集中风险
　　根据国家关于新闻和出版业的法律、法规及政策，民营图书公司不具有出版资质。在图书出版环节，公司与具备出版资质的国有出版社进行合作，将自身策划的图书授权出版社进行出版；在图书发行环节，公司与出版社签署合同约定由公司独家销售，并向出版社采购公司策划的图书。
　　公司主要合作的出版社包括陕西未来出版社有限责任公司、陕西人民教育出版社有限责任公司、西安出版社有限责任公司、甘肃少年儿童出版社有限责任公司、春风文艺出版社有限责任公司等。陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司均为受陕西新华出版传媒集团有限责任公司控制的企业，报告期内公司向陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司的合计采购额为5,575.66万元。如果公司与陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司的合作关系发生变化，可能对公司短期内的业务开展造成不利影响。公司将积极维护与主要供应商的合作关系，并且持续寻求与其他优质供应商的合作机会，不断降低、分散供应商集中的风险。
　　6.知识产权风险
　　以盗版图书为代表侵犯知识产权的各类非法出版物在全世界范围都屡禁不止。盗版图书以低价冲击正版图书的生存空间，直接损害了正版图书作者、出版方、发行方、批发零售方的合法权益和经济利益，扰乱正常市场竞争秩序。同时，国家已经制订了一系列打击非法出版物、规范出版物市场秩序的政策，但由于打击盗版是一项需要长期努力的工作，加之读者对图书的版权意识和品牌意识较为薄弱，公司仍会长期面临知识产权保护不力、图书产品被他人盗版带来的风险。公司将通过盗版专题研讨等多种形式打击侵权盗版，维护公司合法权益。
　　7.人力资源风险
　　少儿图书策划与发行业务对于图书选题、内容策划、营销推广人员的综合素质要求较高。相关人员不仅要能够具备内容创意、图书设计、文字编辑、工艺设计、上下游渠道运营等多方面综合素质，还要熟悉少年儿童身心发育、成长体系，并洞察少儿图书行业市场需求及其变化。
　　近年来，公司对专业人才的需求进一步加大。如果公司不能通过持续提供具有竞争力的薪酬水平、培训和激励机制吸引人才，可能导致人才队伍的不稳定或人才队伍建设无法满足业务规模增长的需求，从而对公司未来发展产生不利影响。公司将不断完善人才录用、培养、考核、薪酬等机制，研究制定符合行业发展特点、公司发展阶段的员工股权激励计划，为人才提供适合的平台和机会，提升人才队伍的整体效率和稳定性。 收起▲

　　一、报告期内公司所处行业情况
　　（一）行业所属分类
　　公司主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。按照中国证监会上市公司行业分类，公司属于新闻和出版业。
　　（二）行业情况
　　2022年，中国整体图书零售市场码洋规模下降。根据开卷信息，2022年中国图书零售市场码洋规模为871亿元，较2021年同比下降了11.77%。从细分市场来看，2022年少儿图书零售市场码洋同比下降10.41%，降幅小于整体图书零售市场下降幅度。少儿图书零售市场码洋占比达到28.62%，同比增加0.43个百分点，依旧是整个图书零售市场中码洋比重最大的细分市场。李克强总理今年在《政府工作报告》中提到，“深入推进全民阅读，支持文化产业发展”。这是自2014年起，“全民阅读”连续第十次写入政府工作报告，全民阅读受重视程度逐步加强。
　　短视频电商渠道逆势增长，聚集了越来越多用户的注意力。开卷信息显示，分渠道来看，2022年整体图书零售市场中实体书店渠道、平台电商渠道、垂直及其他电商渠道零售码洋均呈现负增长，而短视频电商渠道作为新兴渠道，同比增长高达42.86%。从各渠道零售码洋占比来看，短视频电商渠道零售码洋占比达到16.4%，已经超过传统实体书店渠道。
　　少儿图书市场分化明显，少儿科普百科细分领域规模持续扩大。从少儿图书市场细分领域来看，受益于国家对科普教育的重视以及新生代父母教育理念转变等原因，少儿科普百科细分领域近三年来蓬勃发展，在少儿图书市场中零售码洋占比逐年攀升。根据开卷信息，2022年少儿科普百科细分领域在少儿图书市场中零售码洋占比达到26.77%，已经连续两年超过少儿文学细分领域，成为少儿图书市场中码洋占比最大的细分领域。
　　（三）公司所处行业地位及行业竞争力情况
　　通过对儿童教育理论的深入研究，公司建立起系统化的图书创意开发流程。十余年的行业积淀，形成了自身独特的创意选题理念、内容创作体系以及创新的产品表现形式，在业内具有较高的行业地位。根据开卷信息，2022年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为2.59%。
　　公司通过技术创新、业态创新、模式创新实现与传统出版产业的深度融合。经过多年的互动类原创图书策划开发实践，公司积累了包括翻翻书、触摸书、立体书、推拉书等几十种互动类图书工艺设计技术，并取得多项专利。
　　“转”“层”“拉”“折”等纸艺技术，突破传统少儿图书的内容表达方式，以互动类少儿图书为载体，
　　实现了工艺设计技术创新与传统出版产业的融合。同时，公司针对少儿图书的互动特点，打破了传统图书策划行业中策划环节与创作环节的界限，一方面公司作为图书策划者从事图书选题策划，另一方面公司作为创作者从事图书整体内容创意与设计、组织作品创作和研发图书工艺技术等工作，实现了“策划+创作”的业态创新与传统出版产业的融合。公司还通过为行业知名企业开发定制化少儿图书产品，借助新媒体技术实现阅读文化传播和品牌传播，推动模式创新与传统产业的融合。
　　
　　二、报告期内公司从事的主要业务
　　（一）主要业务情况
　　报告期内，公司主营业务未发生变更。公司所从事的主要业务具体如下：
　　1.少儿图书的策划与发行业务
　　公司主要着眼于互动性与参与性突出的少儿图书产品，如立体书、翻翻书、洞洞书、发声书、气味书、触摸书、手偶书、多媒体书等，致力于全面系统地开发少儿的动手能力、思维能力、语言能力、创造能力、审美能力和人际交往能力。公司根据不同年龄段少儿的学习特点和认知习惯推出分级阅读图书产品，将内容和触摸、立体、发声、气味等形式巧妙结合，帮助少儿更好地学习和认知，满足了各年龄阶段少儿的阅读需求。公司注重少儿图书选题的知识性、趣味性和美感，在健康、语言、社会、科学和艺术等领域深耕细作，策划、开发和设计出了众多主题的少儿图书作品。
　　报告期内，公司持续提升原创图书开发质量，加强对于全球优质图书版权的甄选和引进，在图书选题、审校方面牢牢把握正确导向，高度重视图书审校质量，严守图书出版的生命线。
　　公司在引进优质版权的同时，加大原创图书创作力度，推出了许多优质的自主版权作品。2022年，公司联合海外编辑资源，聚焦科普百科、人文艺术两大主题方向，打造了“乐乐趣揭秘翻翻书”系列之《揭秘发明》《揭秘时间》以及“像伟人一样思考世界”系列之《大文豪莎士比亚》《大哲学家给世界的答案》等优质自主版权图书。2022年，针对传统文化主题，公司自主研发的“乐乐趣揭秘翻翻书”系列“揭秘华夏”第三辑——“揭秘故宫”系列正式问世，被邀请做客央视少儿“中国原创绘本 陪伴美好童年——2022世界读书日融媒体直播”直播间，获得诸多好评。“乐乐趣揭秘翻翻书”系列作为公司的拳头产品，自2018年面世已累计推出近80册图书，2022年，“乐乐趣揭秘翻翻书”系列重磅推出16册图书，全套系当年热销500余万册。此外，公司策划的世界经典立体书珍藏版《大唐长安》受邀参加2022北京新闻中心举办的“多彩神州-陕西主题日”展，受到央视《新闻联播》的关注，取得了良好的社会效益和经济效益。
　　报告期内，公司注重对经典图书进行二次设计与创作，持续激发图书活力。2022年，公司原创中国传统节日体验立体绘本—《过年啦！》《中秋节》在内容策划、装帧设计、互动体验等方面融入新型创意元素，《中秋节》在内容上将新时代“嫦娥探月”工程与传统“嫦娥奔月”故事巧妙结合，展现了“节日是传承，也是创新”的全新传统文化创作视角。
　　2022年6月，公司推出了智能阅读硬件——乐乐趣小火箭AI智能点读笔，依托乐乐趣品牌的图书资源，通过语音点读、AI智能语音互动等功能为孩子带来生动有趣的互动阅读体验，既能满足低龄孩子识字有限，探索科普知识的好奇心，又减轻了父母亲子陪伴，重复阅读的烦恼。
　　2022年末，公司推出童书品牌“儿屿”，进军少儿文学细分领域。“儿屿”专注于为6—12岁的孩子提供高品质的虚构类文学阅读，站在儿童的视角，摒弃“目的性”阅读带来的心灵重压，不故作天真，也不刻意沉重，不故作轻松，也不着意说教，以优质的故事开启孩子对世界的认知，对心灵的探索，对自我的追求。“儿屿”品牌首发“万物有灵”动物小说系列，推出了《大福与二福》《熊与女孩》《虎牙》《山神》等优质儿童文学作品。目前，公司已形成“乐乐趣”、“傲游猫”及“儿屿”三大童书品牌矩阵。
　　根据开卷信息，2022年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为2.59%；2022年公司在低幼启蒙类图书零售市场图书公司中排名第一，实洋占有率为9.55%，在少儿科普类图书零售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为4.03%。
　　报告期内，公司少儿图书产品在线上、线下渠道进行全面销售。身处“流量时代”，公司紧抓以抖音平台为代表的短视频电商渠道，一方面与王芳、周洲等直播达人开展合作，另一方面，公司积极挖掘优秀主播，培养自播团队，为公司发展寻求新机遇。
　　2.少儿文化产品出口业务
　　公司充分发挥境外参股公司的渠道资源优势，加大海外市场的开发力度，对外推广原创图书，积极践行文化自信、民族自信和文化走出去的企业使命。2022年，公司少儿文化产品出口业务实现收入365.51万元，同比增长32.57%。截止报告期末，公司累计近90项原创图书版权及文化产品出口至意大利、韩国、西班牙、瑞典、日本、英国、德国、法国、俄罗斯、捷克等国家和地区，涉及 14个语种，展示了中国少儿图书的文化魅力和精神高度。
　　（二）主要经营模式
　　1.采购模式
　　公司的图书策划与发行业务系由公司进行内容策划形成授权版权或自主版权，公司将策划的图书授权出版社出版，并同时约定由公司负责该图书的独家销售。公司的采购行为主要发生在内容策划环节和图书采购环节。内容策划环节主要涉及版权采购和文字图画采购，发行环节主要涉及图书采购。
　　2.生产模式
　　对于自主版权图书，公司通过市场调研确定自主版权图书选题，对图书的整体内容进行创意和设计，确定立体、翻翻、洞洞、发声、气味、触摸、手偶、多媒体等不同表现形式；同时，公司对文字、美术、音乐进行总体设计，委托相应的文字、美术、音乐作者分别进行相应内容的制作。公司依托系统化的创意图书开发流程，完成整本书的内容开发。
　　对于授权版权图书，公司通过市场调研挖掘优质的图书版权，全球遴选符合品牌定位和选题需求的少儿图书，获得相应的版权授权。公司对授权的少儿图书在文字翻译、内容编辑、排版设计、印制工艺、定价策略等方面进行本土化的加工或设计，使之更符合中国少儿的阅读习惯、审美偏好和少儿图书市场需求。
　　3.销售模式
　　公司整合实体渠道和电子商务渠道，采取经销和直销相结合的模式销售产品。经销模式包括委托代销和买断式经销。委托代销模式下，经销商接受公司委托进行产品销售；买断式经销模式下，公司与经销商约定，以买断式销售的模式将产品销售给经销商。直销模式是公司直接将产品卖给个人消费者及企业客户的销售方式，公司直销主要通过线上方式销售给个人消费者。
　　
　　三、核心竞争力分析
　　（一）细分市场领先地位明显
　　公司坚持“在阅读中感知美好，提升孩子看不见的竞争力”的核心理念，成功打造了一系列适合0-14岁中国少年儿童阅读的图书，覆盖了少儿科普百科、低幼启蒙、卡通/漫画/绘本、游戏益智、少儿文学等多个少儿图书领域。根据开卷信息，2022年公司在少儿图书零售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为2.59%；2022年公司在低幼启蒙类图书零售市场图书公司中排名第一，实洋占有率为9.55%，在少儿科普类图书零售市场图书公司中排名第二，实洋占有率为4.03%。
　　（二）优秀的策划能力和创作能力
　　公司集策划者与创作者角色于一身，同时具备优秀的策划能力和创作能力。公司基于对国际及本土少儿图书市场的研究，以及对儿童不同成长阶段生理、心智发育特征的理解，能够准确把握少儿互动立体类图书行业市场需求，形成了优秀的策划能力，为全球遴选和自主创作优秀图书奠定了基础。同时，系统化的创意图书开发流程、内容创作体系和创新的产品表现形式，保障了公司优秀的图书创作能力。
　　（三）具有国际化视野和丰富经验的创作团队
　　公司坚持同优质的专业儿童出版社和儿童品牌合作，经过多年实践积累，形成了儿童教育经验丰富、图书内容创意与设计能力突出的创意团队。公司策划编辑拥有多年的少儿图书选题策划经验和敏锐的市场洞察力，密切跟踪、挖掘、梳理少儿图书领域丰富的市场资讯，同时注重儿童教育、身心健康、成长阶段特点等理论研究。公司以策划编辑为核心的创意团队近100人，整个创意团队是由一批具有创新思维、充满童心与爱心的年轻人构成主体力量的创作型团队。
　　公司2017年以委托开发的模式与英国编辑团队合作策划少儿图书，逐步积累海外编辑资源，加强了公司自主原创能力。基于公司整体的创作理念以及具体的图书选题创意和开发计划，公司创意团队与英国编辑团队合作开发了自主原创图书《奇趣昆虫立体书》《神秘海洋立体书》《神奇植物立体书》《奇妙地球立体书》和“乐乐趣揭秘翻翻书”系列，为中国孩子提供了国际品质的优秀图书。
　　（四）丰富的版权储备
　　公司在境内外少儿出版行业内树立了良好的口碑，与多家国际知名的图书出版公司建立了长期稳定的战略合作关系，持续获取境内外优质版权授权，标的版权来源于欧洲、北美洲、亚洲等多个地区，覆盖英语、法语、意大利语、日语等多个语种。
　　公司凭借经验丰富的创作团队和强大的原创能力，持续不断的开发创作自主版权图书。在中国传统文化、经典IP、时代主旋律、科普等主题方面，公司形成了一系列优质的自主版权图书储备。
　　（五）渠道多元、形式多样、联动高效的营销体系
　　公司建立了全渠道营销体系。线上，公司拥有综合电商渠道（如京东、天猫、当当等）以及社群电商渠道（“常青藤爸爸”“凯叔讲故事”等微信公众号、微店、小红书、抖音等），多次获得京东、天猫、当当等主流电商平台的荣誉奖项；线下，在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及母婴亲子店销售公司产品，并在核心新华书店配备专职导购。公司注重企业客户的开发，与汉堡王、飞鹤、长隆集团等知名企业建立了合作关系，促进了客户品牌及公司品牌价值的共同提升，实现共赢。
　　公司在微博、微信、豆瓣、今日头条、网易、搜狐、小红书、喜马拉雅、抖音等平台开设专业官方账号，形成完善的自媒体矩阵，定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读理念分享。
　　公司通过一系列亲子阅读推广活动，宣扬中华民族优秀传统文化及新时期社会主义建设伟大成果，建立少儿读者的文化自信、民族自信。
　　（六）忠诚度高、广受社会认可的品牌形象
　　公司已形成“乐乐趣”、“傲游猫”和“儿屿”三大品牌矩阵。“乐乐趣”已经拥有较高的品牌认知度和美誉度，主要定位于中高端市场。2019年初，公司成立了“傲游猫”品牌，主要定位于大众市场。2022年末，公司成立的“儿屿”品牌，主要为6—12岁的孩子提供高品质的虚构类文学读物。公司常年开展公益活动，向福利院、贫困村捐赠图书产品，以优美的图书启迪智慧、温暖心灵、传递爱和力量。
　　
　　四、主营业务分析
　　1.概述
　　2022年，公司实现营业收入32,053.23万元，同比下降15.39%；归属于母公司所有者的净利润2,341.33万元，同比下降42.38%；扣除非经常性损益后归属母公司所有者的净利润1,227.34万元，同比下降66.17%。报告期内，一方面，受外部需求冲击、大众消费习惯多元化等因素的影响，中国整体图书零售市场码洋规模下降幅度较大，同比下降11.77%；另一方面，公司以实体书店为代表的传统销售渠道收入下滑较多，而重点推进的短视频电商渠道尚处在探索期，对业绩的贡献不稳定，导致公司整体销售出现了下滑。截至2022年12月31日，公司资产规模持续增长，公司总资产100,847.02万元，较上年末增长88.81%，净资产92,537.68万元，较上年末增长115.87%，主要是由于公司在报告期内首次公开发行了股票。

　　五、公司未来发展的展望
　　（一）行业格局和趋势
　　2005年以来，国务院相关部门发布了一系列出版产业准入政策，鼓励民营资本参与图书出版业，为了促进文化产业发展，国家从财政税收、投融资、资产处置等方面出台政策加以支持，推动文化产业的大发展、大繁荣。随着《中国儿童发展纲要（2021—2030年）》《全民阅读“十三五”时期发展规划》《全民阅读促进条例》等文件的发布，阅读对于丰富全民精神文化生活、建设“书香型”社会、提高文化软实力的重要性被进一步强调和重视。
　　少儿图书市场发展迅速，少儿图书市场规模的快速增长推动少儿图书零售码洋占比整体呈攀升趋势，自2016年已成为中国图书零售市场码洋比重最大的细分市场。一方面，人口生育政策的放开对少儿图书行业发展带来重大机遇。随着“三孩政策”的落地，可以预期到未来我国有望迎来一波生育小高峰，“三孩政策”带来的消费需求增长，将在几年后逐渐展现。随着新生代父母对孩子教育的重视程度和支付意愿的提高，少儿图书出版需求有望持续释放、市场潜力较大。
　　另一方面，互联网技术的升级使得出版载体、出版内容向多元化方向转变。技术的发展加速了出版内容、出版载体、出版服务、出版发行的全面升级，为信息的随时随地传播与获取提供了便利，未来，出版业的融合发展已经成为共识。
　　（二）公司发展战略
　　公司未来发展要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，以优质内容建设为核心，通过募集资金投资项目的建设，进一步扩大版权储备，保持在少儿科普百科和低幼启蒙细分领域的优势，拓宽其他少儿细分品类，做大做强互动立体童书和亲子阅读教育产业，精准对标0—14岁儿童的内容需求，持续推出少儿阅读精品；坚持“一核两翼”的核心规划、以先进技术为支撑，全面推进数字化转型，持续探索文化与科技深度融合之路；依托荣信文化创意园区项目，将优质童书内容IP场景化运营，推出既有意义、又有意思的优质亲子阅读服务项目，构建多元立体、融合创新的少儿出版服务生态，成为国内领先、国际一流的少儿图书内容供应商和亲子阅读服务提供商，最终为培养具备文化自信、民族自信、富有创造力的新型人才和中国梦的实现贡献力量。
　　（三）经营计划
　　1.深化组织变革，加强人才培育，提升人才效率
　　面对瞬息多变的市场环境，为满足各业务板块扩张和发展的需求，公司要以激发团队活力和提高管理效率为导向，推动内容中心、营销中心各业务条线的组织变革，精简管理流程，以“赛马机制”激发组织活力，建立灵活、快速的响应机制。同时，要建立系统、高效的人才培养体系，搭建内容创作、营销推广、风控合规人才梯队，优化选人、用人机制，注重企业文化建设，研究制定符合行业发展特点、公司发展阶段的员工股权激励计划，有效吸引和激励人才，打造一支高品德、高技能、执行力强的人才队伍。
　　2.优化、创新图书选题，兼顾出版质量与出版效率
　　公司将持续推出高质量的少儿图书精品，在产品规划上，要加快补齐在儿童文学、卡通/漫画细分领域的短板，加强外部资源的开发与利用，充分发挥公司登陆资本市场的资金、平台优势，全面拓宽少儿图书产品品类。在内容选题方面，要深入调研读者需求，紧密关注少儿图书漫画化、系列化的热点和趋势，在“爆款”思维的指导下进行图书选题、策划，注重对经典选题进行新视角、新形式的深度开发。“乐乐趣揭秘翻翻书”系列作为公司的拳头产品，自2018年面世已累计推出近80册图书。2022年，“乐乐趣揭秘翻翻书”系列重磅推出16册图书，全套系当年热销500余万册。2023年公司将保持高质量的创作能力，持续输出优质精品，预计推出“乐乐趣揭秘翻翻书”系列新书20余册。公司将增强内容策划与营销推广的紧密联动，提高新书码洋贡献的转化效率，全面提升出版效率。
　　3.发挥品牌价值及全渠道优势，探索“爆款”产品打造模式
　　公司将持续通过产品力、渠道力促进品牌力的提升，同时借助品牌力反向提升产品力、渠道力，达成良性循环。公司将在品牌价值的核心驱动下，充分发挥全渠道布局的优势，赋能内容创作、渠道销售、营销推广、物流供应等各个环节。同时，要深入研究、匹配内容端与渠道端，从产品、渠道、营销、服务、供应等全方位进行规划，结合产品生命周期管理形成系统化的爆品打造流程，构建公司级、平台级、部门级爆款产品体系，以爆品作为流量入口，拉动中腰部品、新品的销售，全面提高门店、店铺的日常销售转化能力。
　　4.坚持“一核两翼”核心规划，全面推进数字化转型
　　以“一核两翼”为核心规划，推动公司业务体系数字化转型。“一核”即夯实现有图书策划与发行主业，借助互联网技术提高业务运行的效率和质量；“两翼”分别从内容生产端、消费者服务端推动图书产业链的变革。
　　在主营业务提质增效上，公司将全面提升内部业务运行的数字化水平，通过优化业务管理系统，建立融合生产、管理和消费的数据中台，提升公司数据治理能力，搭建公司数据分析可视化体系，让业务管理过程“看得见，摸得着”，进而以数据反哺业务管理，提高业务运行的效率和质量；在内容生产端，公司将以协同出版系统为抓手，实现图书创作、生产过程的流程化、标准化和数据化，完成全过程的数字化覆盖，提升内容出版质量、效率和数字资产积累能力。在消费者服务端，公司将深入洞察亲子阅读中的痛点，通过建立儿童教育数字研究院、开发图书衍生产品及延伸服务，增加图书业务的附加值；同时，公司通过对内容产品及消费者阅读行为进行标签化识别、分析及管理，智能推荐更精准的阅读服务，在解决用户痛点的同时推进数字营销、实现私域用户流量的沉淀和内容数据资产的积累，为公司数字化转型奠定坚实的基础，为中国少儿提供更好的阅读服务和体验。
　　5.加快荣信文化创意园区项目的建设与运营
　　荣信文化创意园区项目是公司未来战略目标实施的重要依托。在2023年项目启动施工建设的关键时期，公司将设立专业部门进行荣信文化创意园区项目的施工建设、招商运营工作，在董事会的授权下加快推进该项目合法合规建设，早日建成特色鲜明、氛围浓厚的文化创意产业综合体和智慧型文化产业基地，为公司未来3-5年战略目标的实现提供坚实的基础。
　　（四）可能面对的风险
　　1.行业监管风险
　　公司主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务，属于新闻和出版业。新闻和出版业具有意识形态属性，受国家相关法律、法规及政策的严格监管。公司策划的图书需由出版社按照国家法律法规严格履行出版的相关程序。
　　自设立以来，公司按照国家法律法规和行业监管政策合规经营。若公司未来图书策划与发行业务出现违反行业监管法规并受到行业监管部门相应处罚的情形，则会对公司业务经营产生不利影响。公司将严格遵守法律法规和行业监管政策，合法经营、规范运作，降低行业监管带来的风险。
　　2.市场竞争风险
　　公司自设立以来专注于少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。近年来，国家积极引导非公有资本进入文化领域，建立多层次文化产品市场，随着行业内企业数量不断增加，围绕着版权资源、人才资源、渠道资源展开的竞争不断加剧。若公司不能适应市场竞争节奏、不能进一步巩固和增强自身竞争力、不能在保证图书产品策划水平和产品质量的同时提升市场占有率，则公司业务发展可能受到不利影响。公司将不断提升内在价值，持续增强自身竞争力，保持在市场竞争中的优势地位。
　　3.选题策划和图书创作风险
　　选题策划和图书创作是公司产品开发的重要环节。图书产品因其特殊性首先要保障社会效益和经济效益的统一，同时应考虑适应市场需求、时效性、供应链支撑体系以及下游销售渠道情况等多种因素。在实际经营过程中，如果出现图书选题偏离市场需求、产品创意创新性不足、内容不被消费者认可的情形，则可能对公司经营业绩产生不利影响。公司将持续依托市场需求精准选题，不断提升产品创新性，持续推出受消费者认可的优质图书产品。
　　4.版权合同到期不能续约风险
　　公司策划的图书分为授权版权图书和自主版权图书，其中自主版权图书在报告期内销售占比超过50%。公司与版权方签署的授权版权图书的授权协议一般为3-5年，协议到期后，版权方可以选择续约或者将版权授予其他出版社或图书策划公司。如果公司的畅销图书在版权授权协议到期后不能续约，则可能对公司经营业绩产生一定的不利影响。公司将继续保持与版权方的友好合作关系，减少版权合同到期不能续约的风险。
　　5.供应商相对集中风险
　　根据国家关于新闻和出版业的法律、法规及政策，民营图书公司不具有出版资质。在图书出版环节，公司与具备出版资质的国有出版社进行合作，将自身策划的图书授权出版社进行出版；在图书发行环节，公司与出版社签署合同约定由公司独家销售，并向出版社采购公司策划的图书。
　　公司主要合作的出版社包括陕西未来出版社有限责任公司、陕西人民教育出版社有限责任公司、西安出版社有限责任公司、甘肃少年儿童出版社有限责任公司、春风文艺出版社有限责任公司等。陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司均为受陕西新华出版传媒集团有限责任公司控制的企业，报告期内公司向陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司的合计采购额为12,549.85万元，占采购总额的比例为57.95%，采购集中度相对较高。如果公司与陕西未来出版社有限责任公司和陕西人民教育出版社有限责任公司的合作关系发生变化，可能对公司短期内的业务开展造成不利影响。公司将积极维护与主要供应商的合作关系，并且持续寻求与其他优质供应商的合作机会，不断降低、分散供应商集中的风险。
　　6.知识产权风险
　　以盗版图书为代表侵犯知识产权的各类非法出版物在全世界范围都屡禁不止。盗版图书以低价冲击正版图书的生存空间，直接损害了正版图书作者、出版方、发行方、批发零售方的合法权益和经济利益，扰乱正常市场竞争秩序。同时，国家已经制订了一系列打击非法出版物、规范出版物市场秩序的政策，但由于打击盗版是一项需要长期努力的工作，加之读者对图书的版权意识和品牌意识较为薄弱，公司仍会长期面临知识产权保护不力、图书产品被他人盗版带来的风险。公司将通过盗版专题研讨等多种形式打击侵权盗版，维护公司合法权益。
　　7.人力资源风险
　　少儿图书策划与发行业务对于图书选题、内容策划、营销推广人员的综合素质要求较高。相关人员不仅要能够具备内容创意、图书设计、文字编辑、工艺设计、上下游渠道运营等多方面综合素质，还要熟悉少年儿童身心发育、成长体系，并洞察少儿图书行业市场需求及其变化。
　　近年来，公司对专业人才的需求进一步加大。如果公司不能通过持续提供具有竞争力的薪酬水平、培训和激励机制吸引人才，可能导致人才队伍的不稳定或人才队伍建设无法满足业务规模增长的需求，从而对公司未来发展产生不利影响。公司将不断完善人才录用、培养、考核、薪酬等机制，研究制定符合行业发展特点、公司发展阶段的员工股权激励计划，为人才提供适合的平台和机会，提升人才队伍的整体效率和稳定性。 收起▲

　　（一）营业收入分析
　　报告期内，公司主营业务收入占营业收入比重超过98%，主营业务突出。
　　其他业务收入主要为图书分销业务收入。
　　1、主营业务收入按产品类别划分
　　公司主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。
　　报告期内，公司各类别产品收入构成相对稳定，公司主营业务收入主要来源于少儿图书策划与发行业务，其占主营业务收入的比例分别为99.44%、99.40%和99.27%。同时，少儿文化产品出口业务收入稳步增长。
　　公司策划与发行的少儿图书产品为创意型儿童互动类图书产品，注重互动性与参与性在产品表现形式上与传统纸质图书存在较大差异。截至报告期末，公司拥有图书产品3,200余种，各产品根据其选题目标、内容、读者年龄特征等进行相应的立体页、折叠页、洞洞/翻翻、发声等互动设计，以激发孩子的阅读兴趣，因此不同图书的单价不具有可比性。
　　2020年初国内新冠疫情的爆发对少儿图书的销售、物流和供应链均产生了一定不利影响，从而对公司营业收入产生了一定程度的负面影响。随着国内疫情得到有效控制，发行人的线下渠道及定制客户销售收入已逐渐恢复。
　　（1）少儿图书策划与发行业务收入按照图书类别划分
　　公司少儿图书策划与发行业务产品主要针对0-14岁少儿读者，图书类别涵盖低幼启蒙、少儿科普百科、卡通/漫画/绘本、游戏益智等类别，能够满足各年龄阶段少儿读者的阅读需求。此外，公司产品互动性与参与性突出，通过立体书、翻翻书、洞洞书、触摸书、多媒体书等丰富的表现形式，全面系统地开发少儿的动手能力、思维能力、语言能力和创造能力。报告期内，公司策划发行少儿图书策划与发行业务各类别产品销售收入占比相对稳定。荣信文化在低幼启蒙以及少儿科普百科两个细分市场具有领先优势。根据开卷信息《2014-2021年中国图书零售市场专项报告》，2021年荣信文化在少儿科普百科细分市场排名第一位，码洋占有率达到4.86%；在低幼启蒙细分市场排名第一位，码洋占有率达到8.11%。
　　①少儿科普百科类图书销售金额及占比波动的原因
　　报告期内，发行人少儿科普图书的销售金额分别为25,390.58万元、22,903.58万元和22,289.85万元，占比分别为63.08%、59.94%和58.83%，总体销售收入及占比较高。2020年受到新冠疫情影响，公司整体销售规模有所下降，故少儿科普百科类图书销售金额下降，而由于公司加大资源投入、打造图书爆品的计划初具成效，《亮丽精美触摸书系列》销售收入较上年增长1,774.70万元，因此公司低幼启蒙类图书的销售占比有所上升，导致少儿科普百科类图书销售占比略有下降。2021年，发行人少儿科普图书销售收入及占比保持稳定。
　　A、在少儿科普百科领域的品牌认知度不断提升
　　少儿类畅销书榜单有较强的历史延续性，新书需要长时间的口碑积累或相关题材的热点带动才有机会入围畅销榜单，而经典的少儿图书在畅销榜单排名稳定且销售码洋逐年增长。随着公司少儿科普百科类图书销量的快速增长及如《我们的身体》《我们的太空》《乐乐趣揭秘翻翻书》系列等畅销书品的不断增多，“乐乐趣”品牌的市场认知度不断提高，减少续作进入市场的成本并进一步带动了少儿科普百科类图书的销量，形成了良性的发展模式。
　　B、公司在该领域多年图书策划与发行经验的积累
　　公司少儿科普百科类图书采用翻翻页、转盘、拉拉页、立体弹跳等多种符合孩子认知习惯的图书形式，将抽象、复杂的科学知识直观有趣地展示给孩子。
　　经过多年实践积累，公司在少儿科普百科类图书的选题策划、创意与设计等方面具有丰富的经验，获得了行业内一系列奖项，多次进入图书畅销榜单，如策划发行的作品《嫦娥探月立体书》获得中国出版协会颁发的“2018年度出版30本好书”，《神奇植物立体书》、《神秘海洋立体书》获得自然资源部颁发的“2019年自然资源优秀科普图书”；根据开卷数据，2020年，公司图书《我们的身体》在少儿畅销书榜中排名第四，在少儿科普畅销书榜中排名第二；《亮丽精美触摸书系列—小兔比利》在低幼启蒙畅销书榜中排名第九；《我们的太空》在少儿科普百科畅销书榜中排名第十七；《我的情绪小怪兽》在少儿绘本畅销书榜中排名第二十四；《会发声的触摸书》在低幼启蒙畅销书榜中排名第十九；《傲游猫-幼儿英语分级阅读（35册）》在少儿英语畅销书榜中排名第四；《我的第一本英语发声词典》在少儿英语畅销书榜中排名第七；《我会唱英文儿歌》在少儿英语畅销书榜中排名第二十。
　　C、自主版权图书收入增长
　　报告期内，公司持续加强原创团队建设，不断增强自身原创实力。自2018年起，公司自主原创的乐乐趣揭秘系列少儿科普百科图书逐步实现销售收入，其中包括《乐乐趣揭秘翻翻书系列》1-5辑、《乐乐趣揭秘翻翻书低幼版》1-3辑、《揭秘华夏》1辑、《揭秘小世界》1-2辑以及神奇立体书系列等。相关产品凭借生动的互动表现形式获得了市场好评。报告期，少儿科普百科类自主版权图书销售收入分别为11,102.47万元、11,663.21万元和13,154.04万元，少儿科普百科类自主版权图书销售收入持续提升。
　　②少儿科普百科类图书畅销书品收入及占比
　　③报告期内，少儿图书《我们的身体》出版时间较久且收入较高的原因
　　《我们的身体》是发行人打造的畅销且长销的书品，报告期内，发行人通过其全部销售渠道对该图书进行推广和销售。
　　A、少儿类畅销书榜单具有较强的历史延续性
　　少儿类畅销书榜单有较强的历史延续性，新书需要长时间的口碑积累或相关题材的热点带动才有机会入围畅销榜单，而经典的少儿图书在畅销榜单排名稳定且销售码洋逐年增长。《我们的身体》最早于2012年6月出版，至今已加印了40次，多次进入电商平台畅销榜单，其用创新的互动机关、仿真羊水袋等设计直观展示了人体的部位和运转机能，信息含量高且生动形象，经过长时间的口碑积累，逐步被儿童和家长认可和接受，故销售量逐年增长。
　　B、发行人在全渠道侧重投入营销资源，致力打造畅销书品
　　为顺应图书零售市场的发展趋势，发行人致力于打造畅销且长销的书品，进行品牌传播。鉴于《我们的身体》历年来较高的销售增长率，直播展示后反响良好，并且儿童身体启蒙知识存在一定的刚需，其具有成为畅销且长销单品的潜力，故发行人在全渠道侧重向其投入部分营销资源。
　　历年来，发行人在线下书展举办了上千场《我们的身体》阅读推广活动；通过与天猫、京东、当当等平台的紧密合作，采取优化店铺页面展示、增加曝光度等方式强化站内推广。
　　2020年起，发行人建立了自己的主播团队，入驻抖音、京东、当当、天猫等多个平台推荐《我们的身体》；“6.18”前后，强化《我们的身体》在各大销售平台的推广，随后分批次在抖音、小红书、微信、微博等多个平台联系相关媒体大v推荐。
　　C、发行人多款畅销图书都呈现出出版时间较早
　　发行人大多畅销书出版时间均在5年以上，经过发行人长时间的市场培育，同时随着消费升级及亲子阅读的不断普及，这些畅销书逐步发力并呈现出销售收入的持续增长。如《趣味科普立体书-恐龙》最早于2011年4月出版，《亮丽精美触摸书》最早于2011年9月出版，《我们的太空》最早于2016年9月出版。
　　综上，鉴于《我们的身体》经过发行人长期的市场培育，受到了家长、孩子的普遍喜爱和经销商的广泛认可，出版以后多次进入电商平台畅销榜单，而畅销书品榜单具有较强的历史延续性；同时发行人基于整体营销策略，向其进行营销资源的倾斜投入，使得《我们的身体》报告期内在全渠道销售额持续较高。
　　（2）图书策划与发行业务收入按照版权归属类别划分
　　报告期内，公司持续加强原创团队建设，并以委托开发模式与英国编辑团队合作策划少儿图书，不断增强自身原创实力，自主版权图书销售收入占比由2019年的44.16%上升至2021年的51.11%。
　　报告期内，公司少儿科普百科类图书中自主版权图书销售占比由28.03%提升至34.99%，主要是由于公司自2018年起自主原创的乐乐趣揭秘系列少儿科普百科图书实现的销售收入所致，其中包括《乐乐趣揭秘翻翻书系列》1-5辑、《乐乐趣揭秘翻翻书低幼版》1-3辑、《揭秘华夏》1辑、《揭秘小世界》1-2辑以及神奇立体书系列等。相关产品凭借生动的互动表现形式获得了市场好评，在报告期内分别实现收入5,718.93万元、7,089.78万元和6,968.51万元，导致少儿科普百科类图书中自主版权图书销售占比持续提升。
　　报告期内，公司卡通/漫画/绘本类图书中自主版权图书销售占比分别为6.02%、2.32%和4.49%，2019年占比较高主要是由于公司2019年承接的线下大客户定制书品订单增多，当年策划了绘本类定制书《你好呀中国系列》《大奖名作经典立体绘本系列》等，当期实现收入2,046.53万元。2020年及2021年，公司卡通/漫画/绘本类图书中自主版权图书销售占比下降，主要是由于公司当期承接的少儿图书定制业务主要为少儿科普百科和低幼启蒙类图书。
　　（3）销售单价分析
　　公司从出版社采购图书，相关图书定价属于市场化行为，依据图书的成本、产品定位、同类产品的定价情况、市场需求确定。图书的平均销售单价通常与图书定价存在一定比率的折扣关系，公司通常根据图书的销售政策以及市场需求情况在定价的基础上与各销售渠道协商确定折扣率。
　　报告期内，公司图书各类别图书平均销售单价相对较为稳定，卡通/漫画/绘本图书部分年份平均销售单价较低主要是受到当期企业级定制化客户采购的书发行人各期各类图书平均销售单价略有波动主要是由各期销售书品不同及销售折扣率变动导致，具有合理性。
　　同行业可比公司天舟文化未公开披露平均销售单价的情况。
　　报告期内，发行人与新经典、果麦文化和世纪天鸿的平均销售单价总体保持稳定；读客文化2019年平均销售单价增长较大，主要是由于其提高产品的制作工艺导致图书采购成本上升，并且加强了线上渠道的价格管控，整体折扣率有所上升。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　荣信教育主要从事少儿图书的策划与发行业务、少儿文化产品出口业务。公司以“在阅读中感知美好，提升孩子看不见的竞争力”为核心理念，精心打造“乐乐趣”和“傲游猫”少儿图书品牌。公司以不同年龄阶段儿童的生理特征和认知习惯为导向，推出立体书、翻翻书、洞洞书、触摸书、发声书、多媒体玩具书等多种形式的产品。“乐乐趣”和“傲游猫”少儿图书能够更好地实现儿童与图书的互动、家长与儿童的互动，全面系统地开发儿童的认知能力、动手能力、语言能力和创造能力。
　　公司业务实现了从图书产品的选题策划、产品设计、发行销售等方面的顺畅连接。在内容资源方面，公司深度挖掘全球少儿图书IP价值，致力于增强自身版权储备及打造原创IP核心竞争力，形成巨大的商业价值；在渠道布局方面，公司凭借自身全渠道覆盖的营销体系优势，进一步拓展和整合线上、线下渠道，充分利用宣传资源和平台，增强与消费者之间的互动，使其成为最忠实的追随者，不断将企业的品牌价值传递下去。荣信教育致力于打造一个有全球影响力和民族文化传承的少儿图书品牌，塑造少儿美丽善良的心灵和温暖健全的人格，培养少儿突破常规的胆识和非凡的想象力，让少儿在快乐阅读中成长为一代富有创意的新型人才。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，突如其来的新型冠状病毒肺炎对经济、社会和产业的发展造成了巨大的冲击，在保障全员安全的前提下，荣信教育积极协调各方，落实复工复产工作，保证公司的持续稳定发展。报告期内，公司实现营业收入18,637.97万元，较上年同期增长4.31%，归属挂牌公司的净利润1,307.65万元，较上年同期减少32.46%。截至2020年6月30日，公司总资产50,773.15万元，净资产36,293.42万元，资产负债率为28.52%，总资产较上年同期增加0.53%，归属于公司股东的净资产较上年同期增加0.92%，基本每股收益减少32.26%。2020年上半年整体图书零售市场同比下降9.29%（数据来源：开卷数据），在行业整体遭受冲击的情况下，公司坚持危中寻机，转变营销推广思路，抓住线上营销的风口，缓解了
　　疫情对公司经营的影响。2020年上半年主要工作如下：
　　一、抓住线上营销机遇，缓解疫情对公司经营的影响
　　新冠疫情爆发后，公司经过多方努力，及时复工复产，动员全体员工在8天时间内完成了线上销售积压的17.4万笔订单物流发货工作，保证了公司业务的持续进行。疫情期间，线上网店销售依然保持增长趋势，公司抓住网络营销的机遇，上半年举办超过400场线上直播推广活动，依托自身完善的自媒体矩阵，通过抖音、微信、腾讯等平台进行产品和品牌推广，取得了显著成效。报告期内，公司线上销售增长超出预期，缓解了疫情对公司经营的整体影响，由于线上销售利润率较低，公司上半年整体利润同比下降32.46%。
　　二、努力打造“爆款”精品，市场占有率保持领先
　　报告期内，公司深入贯彻落实党的十九大关于出版行业供给侧改革的相关指示，把精品意识贯穿于公司的发展战略中，贯穿于图书的选题、策划与发行实践中，坚持以策划精品图书为导向，打造经得住时代审视、更经得起市场检验的优秀作品。
　　精品之所以精，不仅在于其艺术精湛、制作精良，更要经受住市场的精心考验。疫情期间，公司大胆尝试，将之前的线下阅读故事会迅速转移至线上主播，《我们的身体》入驻抖音、京东、当当、淘宝等多个平台，通过与知名主播薇娅合作带货，《我们的身体》仅直播1分钟便售出2万余册，销量迅速被推至高点。在“618电商购物节”中，《我们的身体》在京东电商平台中销量排名第一，累计销量超过百万册。
　　公司策划与发行的《亮丽精美触摸书》系列凭借高仿真触摸体验、超写实自然画风被《人民日报》官方微博推荐，入选“给孩子看的24本好书”分龄书单，累计销量超过百万册。《幼儿英语分级阅读》通过科学分级，用精美的绘本插画帮助孩子培养英语思维，报告期内实现销量10万余册。
　　公司坚持以优质内容为导向策划精品，以打造流量产品为策略推广精品，实现了口碑、效益的双赢。
　　据开卷数据统计，公司报告期内在少儿图书策划公司市场码洋占有率榜单中持续排名第一，在少儿科普百科细分领域码洋占有率榜单中仍稳居第一。
　　三、逆境中谋求创新，以“共赢”思维助力品牌传播
　　根据开卷数据监测分析，一、二线城市书店和大规模书城无法正常开业，受疫情影响较为严重，上半年整体图书市场实体书店销售额同比下降47.36%。公司上半年线下销售也因此受到了一定的影响。
　　但公司在疫情中继续坚持互惠共赢，通过与电信、教育、母婴、医疗等行业知名企业合作，结合孩子的年龄和选题，推出阅读陪伴成长计划，借助时令营销，以直播带货等方式，与客户联合举办主题活动，持续推广“乐乐趣小红卡”业务，为读者打造专项图书兑换礼品卡。同时，公司致力于推动具有标杆性、示范意义的行业定制业务，与知名品牌客户跨界合作、共享平台优势，进行精准营销和跨界引流，极大促进了双方的品牌价值传播，实现了业务合作的共赢。
　　四、海外业务保持增长，版权出口范围持续扩大
　　公司基于全球化布局，于2018、2019年先后在美国、英国投资CottageDoorPress,LLC和LuckyCatPublishingLtd。CottageDoorPress,LLC在全球新冠疫情的背景下，依靠亚马逊成熟的销售渠道，上半年销售收入增长超过20%，净利润持续增长。
　　公司通过与国际图书创作团队合作，不仅能够学习其先进的图书创作经验，更重要的是公司通过其成熟的版权销售渠道将优秀的中国少儿文化产品推广到世界各地。报告期内，公司基于精品意识策划的乐乐趣揭秘翻翻书系列、《欢迎来到音乐厅》《爱因斯坦与相对论》《达尔文与进化论》《体育运动大书》等自主原创图书版权出口至美国、英国、法国、德国、瑞典、意大利、西班牙、日本、韩国等国家，进一步彰显了公司扎实推进文化贸易、积极走进国际市场的品牌影响力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　党的十九大报告指出，要坚决打赢脱贫攻坚战，动员全党全国全社会力量，坚持精准扶贫、精准脱贫，注重扶贫同扶志、扶智相结合，做到脱真贫、真脱贫。荣信教育始终坚持党的领导，贯彻与落实党的十九大精神，结合公司自身特点，通过文化扶贫充实精准扶贫内涵，重视提高贫困地区读者的知识水平和文化涵养，为打赢脱贫攻坚战贡献一份力量。
　　2020年5月，公司参与陕西省妇联在陕西省宁强县青木川镇开展的“助力消费扶贫，贡献巾帼力量”帮扶调研活动，向青木川镇九年制学校捐赠了立体互动图书，以书香传递梦想，助力巾帼扶贫，让大山深处的孩子们读上更优质的图书，见识到更广阔的世界。
　　2020年6月，陕西上市公司协会与公司赴渭南市桥南镇中心小学开展“书香满园”图书捐赠教育帮扶专项工作。在陕西证监局的领导下，公司积极配合协会开展教育扶贫工作，向渭南市桥南镇中心小学全体师生捐赠立体图书400余册，教育扶贫作为脱贫攻坚的重要方面，是切断贫困根源、巩固脱贫成果、实现教育公平的重要载体和手段。
　　根据省民政厅脱贫攻坚行动部署，2020年6月，公司还参与了由省级社会组织汉滨区合力团主办，成员单位陕西省出版物发行协会承办的“助力大河镇教育脱贫攻坚”图书捐赠活动，向大河镇小学及幼儿园捐赠图书近2000册。
　　未来，公司将继续发挥民营企业在精准扶贫事业中的重要作用，密切关注党的扶贫工作及相关政策，积极参与各级政府组织的扶贫活动，助力更多贫困地区教育文化扶贫，实现脱真贫、真脱贫。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　为了更好地履行社会责任、开展社会公益工作，公司在抗击新冠肺炎疫情这场战役中，第一时间成立了由董事长牵头的应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控领导小组，统一领导和组织公司内部应对疫情的防控工作，制定防控相关政策措施并组织实施。
　　在抗击疫情的关键阶段，公司倡导居家防疫的孩子们用知识武装自己，用书籍充实自己。2020年2月，公司乐乐趣童书乐读大使通过线上暖心公益故事分享会，为居家抗疫的小读者带来精彩的绘本故事分享，带给读者多重的阅读与审美体验，让孩子们畅游知识的乐园，感知生活的美好。线上公益故事分享会不仅是公司对抗疫工作的支持，更是对孩子们童心的守护。
　　2020年3月，在全国上下全力阻击新型冠状病毒疫情之际，公司党支部开展了“抗击疫情”特殊党费捐款活动，为坚决打赢疫情阻击战做出自己力所能及的贡献。
　　新冠疫情牵动着每个国人的心，公司用实际行动为抗疫防疫工作贡献力量，肩负起企业应当承担的社会责任。公司将继续为中国孩子的阅读做好服务，打造有温度、有力量、具备世界影响力的少儿图书品牌，为弘扬社会主义核心价值观，传承中华优秀传统文化做出应有的社会贡献。 收起▲