瑞丰股份（833123）

　　一、业务概要商业模式
　　公司的商业模式为向客户提供包装整体化解决方案，通过信息沟通、产品设计与样品试制、原材料采购、产品生产、物流配送等业务流程为客户提供瓦楞纸板、瓦楞纸箱，由此获得销售收入；同时，公司深入挖掘客户需求，全力打造了包装材料整装服务模式，该服务模式是指以公司自产的瓦楞包装为基础，同时外购客户需要的配套包装产品及其他相关包装物，进而向客户提供整体配套包装服务。经过十余年的积累与发展创新，凭借技术、管理、质量、市场等多方面的优势，打造出"瑞丰包装"卓越品牌，产品被市场普遍认可，在包装行业拥有较高的知名度和美誉度。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入324,860,893.10元，同比下降12.14%;营业成本为264,743,693.51元，同比下降12.72%;实现净利润9,500,040.55元，同比下降50.95%。报告期末，公司资产总额439,698,579.55元，所有者权益236,696,037.37元。
　　2017年，上游造纸行业受多重因素影响，导致公司主要原材料瓦楞纸价格出现大幅波动，行业上下游供求之间的矛盾尤为突出，上游原材料成本高企，对公司的盈利构成巨大冲击。在面临更为艰难的市场环境下，公司管理层积极应对原材料价格波动，公司在区域市场凭借品牌、技术、质控、交付、服务等方面的优势，持续加大力度开发高端品牌客户，同时对现有的客户结构与产品结构进行优化调整，有效的保障了公司经营业绩未遭受重大影响。
　　(二)行业情况
　　瓦楞纸包装行业被包装界誉为"绿色包装行业"。主要是因为瓦楞纸包装拥有其良好的物理机械性、可回收性、印刷适应性、经济实用性和环保性。由于上述良好的特性，瓦楞纸包装的使用范围也越来越广，行业发展速度越来越快。瓦楞纸包装产品已成为使用最广泛的包装形式之一。任何一个制造业企业都是瓦楞纸包装业潜在的客户，所以瓦楞纸包装业对下游的渗透非常强大。由于瓦楞纸包装行业的下游客户是极其广泛的制造业，其客户特征决定了瓦楞纸包装行业的增长速度从中长期来看将高于国民经济的增长速度，"十三五"期间，我国GDP预计仍将保持较高的增长速度(6.5%-7.5%之间),人民生活水平将稳步提高，对通信、IT电子、家电、日化、医药、食品、烟酒、轻工业、网购、农产品等行业的需求也将日益增多，瓦楞纸包装作为大部分制造产品的运输及销售包装，市场前景巨大。流通领域中的网购业的日易发达，对瓦楞纸包装业的需求也在快速增长。
　　瓦楞纸包装业在整个产业链中处于中游的位置；它的上游是原纸生产企业；它的下游是非常广泛的制造行业。我国的瓦楞纸包装业正处于一个快速发展的时期，行业的发展呈现以下几个明显的特点：
　　1、起步较晚、发展迅速。我国瓦楞纸箱行业起步较晚，1954年才开始推广使用瓦楞纸箱；技术起
　　点低，基本依靠手工作业。近些年，我国瓦楞纸行业发展迅速，其所创造的产值已经占到中国纸包装行业整体产值的85%左右，增速在各国中也是最高的。目前，我国已经成为全球最大的瓦楞纸包装市场。
　　据派恩公司关于未来全球瓦楞纸盒包装市场研究报告显示，2013年全球瓦楞市场值已经超过1400亿美元，未来五年内该市场将有望以年4%的幅度持续增加，到2019年产值将会达1760亿美元。报告指出，中国将成为全球最大的瓦楞纸板生产国，2013年其市场占全球总额已超27%。到2019年30%的瓦楞产值来自食品生产包装领域，冷冻食品生产包装占比为10%,电子产品包装有望成为增速最快的市场。
　　2、集中度低，优质企业大有扩张空间。对于国外普遍超过50%的行业集中度，我国的瓦楞纸包装
　　行业集中度非常低。从目前的趋势来看，市场份额向规模居前、管理优秀和资金充足的行业领军企业集中是行业发展的必然趋势。我国的瓦楞纸包装行业的企业可以分为三类，分别是一级厂、二级厂和三级厂；公司属于二级厂，经营模式为外购原纸，自产瓦楞纸板与瓦楞纸箱。由于三级厂商投资小、门槛低，所以我国存在数量众多的三级厂商，从而导致我国瓦楞纸行业的集中度偏低。与美国前五大瓦楞纸箱企业市场总份额的70%相比，我国瓦楞纸包装行业前十大企业的市场总份额也不超过10%。然而，分散的市场孕育着优质企业增长空间。一级厂属于重资产企业，拥有造纸生产线，由于其生产原纸，所以能够降低自产瓦楞纸箱的成本。二级厂所需投资适中，成本适中；能够更加贴近客户为客户提供增值服务，其客户群体涉及消费生产制造的各个行业。三级厂属于轻资产企业，投资最少，数量众多；有竞争激烈、毛利率低的特点。分散的行业格局以及激烈竞争的市场环境导致行业产能过剩和毛利率偏低，尤其是海量的三级厂商的生存状况堪忧。同时，中小型的二级厂商承受着上游原材料强势控制和规模效应偏弱的双重压力，特别是近2年来包装原纸价格出现大幅波动，生存和发展状况欠佳。从客户的需求来看，能够及时供货、分布地域广阔、质量控制严格、产品物美价廉的中大型企业才是理想的选者。客户的壮大与成长提高了对瓦楞纸包装行业整体要求。综上所述，我国的瓦楞纸包装行业也必将按照国际经验走向兼并与整合，提高行业集中程度，从而提高行业整体竞争力。
　　3、瓦楞纸箱/纸板行业上游是生产瓦楞原纸、箱板纸、白板纸的原纸生产企业，在国内，前两名纸
　　业两大巨头占全国市场份额的40%以上，是价格制定的指导者。原材料成本占生产成本的比重较大，因此上游原材料供给状况对企业经济效益影响较大。当原纸生产企业提高价格转嫁生产经营成本压力的时候，下游企业只好接受涨价的现实。但是，由于下游企业集中度低，采购分散，溢价能力整体弱势，毛利率被压缩。激烈的竞争又导致瓦楞纸箱/纸板生产企业的成本转嫁能力不足。"十二五"是我国纸业发展升级、调整的关键时期，纸业规模化发展已成趋势。"十三五"期间，造纸行业处于加快结构调整、优化产业布局、淘汰落后产能的发展过程中，造纸业的产能出现一定收缩，行业整体出现供小于求的情形，导致了近2年来原纸价格波幅巨大、行业出现一纸难求的局面。
　　4、中高端产品需求旺盛。随着食品饮料、家电以及IT电子行业的快速发展，客户的需求持续的改
　　变着行业的竞争状况。客户对高品质、高附加服务的瓦楞纸箱的需求不断增加，然而能够提供该项服务的企业十分有限。在另外一个方面，众多低端客户只需要能装东西的容器，对瓦楞纸箱的品质和附加服务没有任何要求，此类市场需求增量有限且门槛不高，供过于求。在我国互联网经济的兴起对瓦楞纸包装提出了更高的要求，这种要求主要体现在物流的及时性以及印刷的精美性。传统的家电、IT等行业对瓦楞纸包装的行业也提出了更高的要求，这些厂商不仅要在产品质量上面与同行竞争，也需要在包装的精美程度、功能设计上、物流速度上面胜过对手。所以，现在的瓦楞纸包装行业不仅仅是产品质量的竞争，包括包装设计、物流速度、印刷精美程度等全方位的竞争。同时，由于瓦楞纸包装在下游产品如IT、家电、食品、酿酒等行业的成本占比非常的小，所以下游客户对高质量的包装接受程度非常高。对于瓦楞纸包装行业的下游客户来说，精美的印刷、新颖的设计意味着良好的品牌形象，无形中能够提高商品的价值。高端客户的需求催生了中高档瓦楞纸箱市场的蓬勃发展。这些高端客户主要分布在三大行业中：食品饮料、家电以及IT电子。
　　三、持续经营评价
　　2016年度和2017年度公司的营业收入分别为369,737,520.30元和324,860,893.10元，净利润分别为19,369,906.44元和9,500,040.55元，由于受上游原材料市场价格波动影响，包装行业环境不容乐观，但公司积极应对原材料价格上涨，对公司客户结构进行优化，优先保障大客户产品交付，虽然整体业绩有所下降，但有效的防范了市场风险并保持了较为稳健的发展态势。
　　公司拥有多年一体化包装集成服务的生产经营经验，在产品研发、市场开拓、质量管理、成本控制和生产管理等方面均有较为成熟的内部控制管理体系。报告期内，公司进一步加强成本管理，实施人才激励和全员绩效管理机制，经营管理层、核心业务人员队伍稳定，实现了公司的可持续发展。
　　综上，本年度公司经营情况保持稳定，公司具备持续经营的能力，报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、原材料价格波动的风险
　　公司产品生产过程中使用的原材料主要是瓦楞原纸、箱板纸等材料，原材料成本占产品总成本的比重较高，营业成本受原材料价格波动的影响较大。公司主要通过以下措施来控制原材料价格波动的风险：
　　(1)通过提升设计和研发水平，不断优化产品结构，提高高附加值产品的销售比例，以增强公司盈利
　　能力；
　　(2)利用采购量大的优势与供应商建立长期稳定的合作关系，以增强与供应商的议价能力，取得优惠价格；
　　(3)对主要原材料价格走势进行动态跟踪，在价格处于低点时适度增加储备，在价格呈上升趋势时，通过提前预付款等方式提前锁定价格，避免原材料价格上涨风险；
　　(4)不断加强内部控制、信息化建设以及管理革新，增强成本管控能力。
　　2、应收账款余额较大的风险
　　报告期期末，公司应收账款余额为116,888,882.42元，占资产总额的比例为26.58%。客户付款周期较长(行业决定),对流动资金的需求量增大，引致的发生坏账和应收账款周转率下降的风险。措施：公司制定了相应的内部控制制度，以加强合同管理和销售款项的回收管理，与客户保持稳定的合作关系；评估客户存在的价值，对付款周期长，毛利水平低的客户进行单独管理，提升是价格水平或淘汰。
　　3、税收政策变化的风险
　　根据《财政部海关总署国家税务总局关于深入实施西部大开发战略有关税收问题的通知》，瑞丰股份和瑞丰明渝符合鼓励类产业之规定，从2011年起减按15%的税率征收企业所得税。若国家对鼓励类产业的规定发生变化或者对西部大开发所得税优惠政策进行调整，将可能对公司未来的经营业绩产生一定影响。措施：公司将努力进行业务开发，降低产品成本，提升产品毛利率，进一步提升盈利能力，以降低税收政策变带来的不利影响。
　　4、公司的土地使用权、房屋建筑物均处于抵押状态的风险
　　截至2017年12月31日，公司的土地使用权、房屋建筑物均用于银行借款抵押，若公司到期不能偿还银行贷款，将面临土地、房屋被银行收回，从而影响公司正常生产经营的风险。措施：公司将努力增加直接融资，减少银行借款，减少土地使用权、房屋建筑物，从而降低风险。
　　5、实际控制人控制不当的风险
　　肖明凯合计持有公司58.85%的股权，为公司的控股股东和实际控制人，不排除肖明凯利用其控股股东地位损害中小股东利益的可能性，故公司存在实际控制人控制不当的风险。措施：公司会根据企业发展阶段引入独立董事，对公司重大事项进行科学决策。
　　6、现有房产尚未办理房产证的风险
　　截至2017年12月31日，公司的子公司四川瑞丰和瑞丰明渝仍有两处房产未办理产权证，具体情况如下：
　　(1)、四川瑞丰租赁土地上自建房屋。2010年6月7日，瑞丰有限与泸州酒业集中发展区有限公司签订
　　《合作协议》，协议约定由瑞丰有限承租泸州酒业集中发展区有限公司南区规划B2-2-1地块，约42亩土地，用于建设纸板、纸箱、彩盒的加工印刷项目，合作期限为主体建筑物的有效寿命，最长不超过该土地权益的存续期。2014年7月18日，四川瑞丰与泸州酒业集中发展区有限公司签订《土地使用权转让协议》，协议约定泸州酒业集中发展区有限公司将南区B2-2-1地块协议转让给四川瑞丰，转让面积为实测后国土部门核准面积。四川瑞丰作为泸州市招商引资项目，因先采取租赁土地方式，在租赁土地上自建房屋无法办理产权证，但四川瑞丰在修建时已办理了相应的报建及消防验收等手续，且泸州酒业集中发展区有限公司于2015年4月17日出具说明："四川瑞丰是2010年招商引资项目，现已与我司签订《土地使用权转让协议》，并在四川瑞丰支付完所有土地出让金后，我司将协助四川瑞丰办理土地使用权证及房产证。该宗土地上已修建的建筑物由四川瑞丰出资修建。"四川瑞丰出具《承诺函》："将严格履行《土地使用权转让协议》，并将于2015年6月30日前支付完所有土地转让金，且公司已积极寻找替代土地，保证若不能取得该土地使用权证的情况下，不会对公司的经营造成重大影响"。泸州公司的房产证：公司于2016年已基本付完土地款(尾款待房产证具体面积确认后支付),目前正在办理房产证。
　　(2)、瑞丰明渝三期厂房及办公配套用房。瑞丰明渝三期厂房及办公配套用房位于重庆北碚同兴工业园区A区，该房屋目前已办完所有相关手续，正在等待发放权属证书。
　　7、期末存货余额较大的风险
　　公司截至2017年12月31日的存货余额为91,892,950.68元，占资产总额的比例为20.90%,这主要是由行业特点和公司自身的经营模式决定的，公司产品具有品种规格多、频繁小批量下单等特点，为了快速响应客户需求，报告期内公司根据生产经营需要和预期订单情况，保持较高的库存水平，使得报告期内各期末存货余额较高。措施：通过完善采购管理制度，制定合理库存水平、改进库存管理等方式对原材料数量进行严格控制；提升生产能力，快速的交付能力能降低为交付而增加的成品库存量。

　　一、商业模式
　　公司的商业模式为向客户提供包装整体化解决方案，通过信息沟通、产品设计与样品试制、原材料采购、产品生产、物流配送等业务流程为客户提供瓦楞纸板、瓦楞纸箱，由此获得销售收入；同时，公司深入挖掘客户需求，全力打造了包装材料整装服务模式，该服务模式是指以公司自产的瓦楞包装为基础，同时外购客户需要的配套包装产品及其他相关包装物，进而向客户提供整体配套包装服务。经过十余年的积累与发展创新，凭借技术、管理、质量、市场等多方面的优势，打造出“瑞丰包装”卓越品牌，产品被市场普遍认可，在包装行业拥有较高的知名度和美誉度。
　　报告期内，公司商业模式未发生变化。

　　二、经营情况
　　报告期内，上游造纸行业受多重因素影响，导致原纸价格波动频繁，对包装行业来说成本压力及现金流需求持续加大。与此同时，包装行业作为与国计民生密切相关的服务型制造业，受益于经济转型和消费升级，其下游需求持续旺盛，更多的各行业高端客户对包装配套厂商的研发能力、质控能力、交付能力等综合实力及包装一体化服务提出了更高的要求，公司作为区域龙头企业，是高端客户的包材供应商的首选。鉴于上下游及包装市场综合情况，公司将更多资源投入到盈利能力相比较高的纸箱、纸板产品领域，缩减了三方采购产品的销售规模，虽然导致本期销售收入有一定下降，但是确保了本期的经营结果。
　　报告期内，公司实现营业收入171,060,103.39元，同比下降27.79%，主要系公司主要原材料瓦楞纸价格有较大波动，公司将更多资源投入到盈利能力相比较高的纸箱、纸板产品领域，缩减了三方采购产品的销售规模所致；营业成本139,558,334.28元，同比下降31.7%，主要系本期营业收入减少所致；实现净利润5,015,555.88元，同比下降49.44%，主要系本期营业收入减少以及财务费用增加所致。经营活动产生的现金流量净额2,853,143.21元，同比增长150.17%，主要系报告期支付款项较上期减少所致。报告期末，公司资产总额450,311,326.37元，所有者权益232,211,552.70元。

　　三、风险与价值
　　（一）风险因素
　　1、应收账款余额较大的风险
　　报告期末，公司应收账款余额为107,701,529.57元，占资产总额的比例为23.92%。客户付款周期较长（行业决定），对流动资金的需求量增大，引致发生坏账和应收账款周转率下降的风险。措施：公司制定了相应的内部控制制度，以加强合同管理和销售款项的回收管理，与客户保持稳定的合作关系；评估客户存在的价值，对付款周期长，毛利水平低的客户进行单独管理，提升价格水平或进行淘汰。
　　2、税收政策变化的风险
　　根据《财政部海关总署国家税务总局关于深入实施西部大开发战略有关税收问题的通知》，瑞丰股份和瑞丰明渝符合鼓励类产业之规定，从2011年起减按15%的税率征收企业所得税。若国家对鼓励类产业的规定发生变化或者对西部大开发所得税优惠政策进行调整，将可能对公司未来的经营业绩产生一定影响。措施：公司将努力进行业务开发，降低产品成本，提升产品毛利率，进一步提升盈利能力，以降低税收政策变化带来的不利影响。
　　3、原材料价格波动的风险
　　公司产品生产过程中使用的原材料主要是瓦楞原纸、箱板纸等材料，原材料成本占产品总成本的比重较高，营业成本受原材料价格波动的影响较大。风险持续存在的主要原因：一是原材料主要生产商集中度比较高，前两家生产商就提供全国40%以上的原材料供应；二是自去年下半年以来，国家整顿环保、限制废纸进口，原纸生产商的产能受到限制。公司主要通过以下措施来控制原材料价格波动的风险：
　　（1）通过提升设计和研发水平，不断优化产品结构，提高高附加值产品的销售比例，以增强公司盈利能力；
　　（2）利用采购量大的优势与供应商建立长期稳定的合作关系，以增强与供应商的议价能力，取得优惠价格；
　　（3）对主要原材料价格走势进行动态跟踪，在价格处于低点时适度增加储备，在价格呈上升趋势时，通过提前预付款等方式提前锁定价格，避免原材料价格上涨风险；
　　（4）不断加强内部控制、信息化建设以及管理革新，增强成本管控能力。
　　4、公司的土地使用权、房屋建筑物均处于抵押状态的风险
　　截至2017年6月30日，公司的土地使用权、房屋建筑物均用于银行借款抵押，若公司到期不能偿还银行贷款，将面临土地、房屋被银行收回，从而影响公司正常生产经营的风险。措施：公司将努力增加直接融资，减少银行借款，减少抵押土地使用权、房屋建筑物，从而降低风险。
　　5、实际控制人控制不当的风险
　　肖明凯直接持有公司46.10%的股份，并通过重庆新盈安企业管理有限公司间接持有公司12.75%的股份，合计持有公司58.85%的股份，为公司的控股股东和实际控制人，不排除肖明凯利用其控股股东地位损害中小股东利益的可能性，故公司存在实际控制人控制不当的风险。截至2017年6月30日，肖明凯的直接持股已从挂牌前的74.06%下降至46.10%。
　　措施：公司会根据企业发展阶段引入独立董事，对公司重大事项进行科学决策。
　　6、现有房产尚未办理房产证的风险
　　截至2017年6月30日，公司的子公司四川瑞丰和瑞丰明渝仍有两处房产未办理产权证，具体情况如下：
　　（1）、四川瑞丰租赁土地上自建房屋。2010年6月7日，瑞丰有限与泸州酒业集中发展区有限公司签订《合作协议》，协议约定由瑞丰有限承租泸州酒业集中发展区有限公司南区规划B2-2-1地块，约42亩土地，用于建设纸板、纸箱、彩盒的加工印刷项目，合作期限为主体建筑物的有效寿命，最长不超过该土地权益的存续期。2014年7月18日，四川瑞丰与泸州酒业集中发展区有限公司签订《土地使用权转让协议》，协议约定泸州酒业集中发展区有限公司将南区B2-2-1地块协议转让给四川瑞丰，转让面积为实测后国土部门核准面积。四川瑞丰作为泸州市招商引资项目，因先采取租赁土地方式，在租赁土地上自建房屋无法办理产权证，但四川瑞丰在修建时已办理了相应的报建及消防验收等手续，且泸州酒业集中发展区有限公司于2015年4月17日出具说明：“四川瑞丰是2010年招商引资项目，现已与我司签订《土地使用权转让协议》，并在四川瑞丰支付完所有土地出让金后，我司将协助四川瑞丰办理土地使用权证及房产证。该宗土地上已修建的建筑物由四川瑞丰出资修建。”四川瑞丰出具《承诺函》：“将严格履行《土地使用权转让协议》，并将于2015年6月30日前支付完所有土地转让金，且公司已积极寻找替代土地，保证若不能取得该土地使用权证的情况下，不会对公司的经营造成重大影响”。四川瑞丰的房产证：公司于2016年已基本付完土地款（尾款待房产证具体面积确认后支付），目前正在办理房产证。
　　（2）、瑞丰明渝三期厂房及办公配套用房。瑞丰明渝三期厂房及办公配套用房位于重庆北碚同兴工业园区A区，该房屋在修建时已履行报建及消防、环保验收等手续，目前正在办理权属证书。
　　7、期末存货余额较大的风险
　　公司截至2017年6月30日的存货余额为81,361,110.89元，占资产总额的比例为18.07%，这主要是由行业特点和公司自身的经营模式决定的，公司产品具有品种规格多、频繁小批量下单等特点，为了快速响应客户需求，报告期内公司根据生产经营需要和预期订单情况，保持较高的库存水平，使得报告期内各期末存货余额较高。措施：通过完善采购管理制度，制定合理库存水平、改进库存管理等方式对原材料数量进行严格控制；提升生产能力，快速的交付能力能降低为交付而增加的成品库存量。
　　（二）公司价值
　　公司作为一体化包装服务供应商，为客户提供集整体包装方案设计与优化、包装产品生产与制造、JIT物流配送、第三方采购、客户端包装作业解决方案等一体化包装集成服务，通过转型服务型制造蓝海市场，赢得发展主动权，伴随客户共同成长。公司以提供上述增值服务来提高客户满意度，增强客户黏性，提升产品溢价能力，实现企业及相关方的价值最大化。

　　管理层讨论与分析.
　　1.1报告期内经营情况回顾。
　　2016年，总体而言，全球经济复杂多变，经济复苏乏力，国内经济增速放缓。上游造纸行业受国家环保整治、淘汰落后产能以及市场需求增长等因素推动，下半年原材料价格出现有史以来的爆发式大幅上涨，行业上下游供求之间的矛盾较为突出，包装行业的成本压力较大，现金流也受到较大影响，公司管理层精准研判市场形势，攻坚克难实现稳健经营，同时通过及时与客户协商协调，形成了良性的价格传导机制，未对公司经营业绩产生重大影响。
　　报告期内，公司实现营业收入369,737,520.30元，同比增长1.43%；营业成本为303,330,791.21元，同比增长4.15%；实现净利润19,369,906.44元，同比下降19.82%。报告期末，公司资产总额459,381,018.13元，所有者权益227,219,955.79元。
　　1.2竞争优势分析。
　　公司的竞争优势主要体现在以下几方面：
　　（1）产品定位优势。
　　公司设立以来，始终坚持差异化竞争策略，专注于瓦楞包装的发展，并希望通过瓦楞包装的研制、生产提高相关行业的生产效率，达到节能降耗的目的。公司专注于为客户提供整套包装服务，从包装设计、生产、三方采购、物流配送、库存管理到辅助包装等一系列系统集成包装，相对于传统的包装配套来说，该经营模式兼具了传统的生产商、设计服务提供商、采购服务商与物流服务商的特点，为客户提供一整套全面优化的包装解决方案和增值服务，通过为客户提供个性化的产品包装服务，公司避开了低技术含量、低附加值的激烈竞争，同时使得公司始终保持市场领先地位。上述产品定位策略是公司参与市场竞争、逐步壮大的重要基础，也是公司参与未来竞争、保持市场领先地位的重要保障。
　　（2）技术优势。
　　公司具备突出的包装设计能力、创新能力。公司不仅能设计制造通用瓦楞包装产品，更能针对市场需求，开发相关的彩色瓦楞纸箱、重型包装箱等。
　　（3）品牌优势。
　　“RF”是公司多年来树立起来的国内瓦楞包装品牌之一，是包装行业的后起之秀。自成立以来亦致力于主业的持续发展，在经营中，坚持以客户为中心的经营理念，树立了良好的品牌形象。良好的品牌形象是公司持续发展和应对竞争的重要基础。
　　（4）营销优势。
　　公司产品、新产品存在一个被接受和认知的过程，因此，市场营销直接关系到公司的发展。为此公司建立了营销队伍，并将境内市场分为不同区域，由专人负责各地区的推广和销售。目前，公司已构建了一个较为完整的营销体系和营销模式，客户结构较为合理。公司所建立的营销体系和营销模式将进一步巩固公司的市场地位，不断提升公司的市场竞争力。
　　（5）人力资源优势。
　　公司处于先进瓦楞包装技术领域，技术及研发人员具有深厚的理论研究基础以及具有瓦楞包装行业丰富的生产、经营、管理经验。公司各类专业人才的有机结合，形成了企业发展所需的丰富的人才知识结构，这也是公司参与市场竞争的基本条件。同时，公司始终秉承“以人为本”的理念，加强企业文化建设，构筑包括研发人员、管理人员、业务人员在内的高层次人才平台。经过多年的发展，公司已经拥有一支专业化、高素质、结构合理、具有高度凝聚力的人才队伍，为公司未来业务发展提供了人力资源。