诺之股份（832630）

　　一、业务概要
（一）商业模式
一、公司主要业务及产品
公司自2003年成立以来一直致力于中高端时装、皮革皮草服装的设计、生产、营销与销售，公司依托在国内中高端女装领域近20年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理、营销推广、生产制造等方面的行业领先优势，积极拓展和深度打造时尚女装，目前已形成以时尚女装、供应链、协同发展的时尚生态圈。
（一）公司时尚女装业务特点及品牌
公司通过“自主创立”在中高端女装市场进行双品牌布局。目前运营的自主女装品牌共两个，分别是诺之NUOZHI和WUSIMIN，其主要通过自己设计、生产或委托加工、销售的方式来运营；自主品牌通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性需求，如追求自我、强调品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的时尚诉求。公司主要女装品牌的定位和特点如下：
1.诺之NUOZHI
“诺之NUOZHI”品牌创立于2005年，服务于35-50岁的知性、优雅、精致的女性。诺之品牌一直秉承卓越、轻奢、睿智的设计理念，经过17年的持续创新，结合现代中国时尚元素及国际流行趋势，倾心提供的多场景系列，满足独立女性不同的工作和生活场景。精彩演绎现代女性的自信、大气、经典、时尚，亦是高品质的时尚生活方式和态度。
2.WUSIMIN:
“WUSIMIN”品牌创立于2016年，一个为当代时尚、年轻女性发声的原创设计师品牌，拥有自由的、国际视野的设计师风格女装品牌。作为自然、独特、时髦、高雅的新起之秀，“WUSIMIN”目标客群为25-35岁，展现个性、追求时尚生活方式的女性。她不仅仅是一个品牌时装，更希望能够传递一种年轻人的社交文化理念。精致的工艺、别出心裁的设计、臻选的面料，让个性标记生活。
3.ODM、OEM:国内知名品牌时尚的“一站式服务”和“快反”供应商
ODM、ODM相结合的模式是公司销售中心主要销售产品的一种方式，为品牌客户提供时尚皮革、皮草、羊绒、派克服装、服饰的一站式研发和高端生产服务，具备较强的产品研发能力和快速供应链管理能力。一站式服务业务主要是为品牌客户量身提供设计研发、创新工艺、采购原辅料、生产、品控、物流六大环节。
（二）产业园供应链一体化
诺之智能时尚产业园总建筑面积8.44万平方米，秉承为时尚企业提供优质的微生态创业环境，助力企业的持续发展，通过链接上下游企业，搭建企业服务体系，与园区内外部资源自由联接，促进产业集聚化和规模化发展。园区不仅为入驻企业提供餐厅、生活超市、酒店式公寓等生活配套，还推出了人才招聘、法律顾问、工商注册等增值服务。
园区已成功吸纳了60家左右服装产业链企业，主要以设计研发、生产制造、电商直播、线下销售、仓储物流为主，产业配套为辅，实现了产业集聚和生态闭环。园区聚焦产业链强链和延链，强化一站式服务，打造更优创业环境。
二、经营模式
公司坚持“人才为本文化为根”的经营理念，把“尊重人”、“激励人”、“发展人”放在首位，充分释放和发挥诺之人的各种潜能，以绩效为导向，打造一支“快乐”、“专业”、“严谨”、“年轻”的诺之梯队。
1.开发设计模式
为保持差异化的自主品牌定位、设计风格、目标客群及ODM、OEM不同客户群，实行相对独立的产品开发。公司积极、开放地吸收和学习国际时尚趋势与研发经验。
公司的研发中心负责产品开发、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作。公司拥有行业经验丰富的研发团队，并持续不断地加强研发投入、创新设计、工艺创新和质量控制。为保证产品更加接近市场流行趋势和消费者需求，研发团队积极与销售终端建立开放、互动的机制。借助于线上销售终端的数据系统，定期的市场调研，及时、准确地了解各地的市场数据和客户反馈，以及消费者的诉求与变化趋势，不断完善产品研发，提高风格定位的准确性。
2.采购模式
公司实行自主采购，负责双品牌的采购业务，实现商品企划、产品开发、面辅料与成衣采购一体化运营。公司制定了规范的面、辅料及成衣采购标准与流程，严格控制进度跟踪、入库检验等采购环节，确保所采购的面、辅料及成衣符合公司高品质的要求。
3.生产模式
公司拥有完整的供应链平台--诺之智能时尚产业园和自有的生产工厂，公司目前主要采取自主生产、委托加工及成衣采购相结合的成衣供应模式，在合作方式上，由自主生产所积累的生产线管控与技术管理人才，为公司管理委托加工与成衣采购、委派现场技术人员提供了重要基础；确保产品进度与品质。通过智能生产管理系统，实现生产数据可视化等先进技术应用，以实现高效、低耗的生产管理。
4.新零售模式
新零售是重塑业态结构与生态圈，对线上线下以及物流进行深度融合的模式。公司线上：直播带货、电商模式、社交电商、会员制等模式。线下：生活馆体验、会员制等。自“智慧新零售”战略实施以来，运用大数据分析和先进的CRM管理经验，逐步建设线上和线下的无边界新零售模式，满足时下消费者的消费需求。
公司拥有具有丰富电商运营经验的自有电商团队，销售已从经验化向数字化转型，从多维度进行数据收集与分析，形成大数据销售系统，加速销售能力提升。不断通过创新营销和活动策划提升消费者粘性，希望能尽快形成了线上线下销售收入逐步平分秋色的良好态势。
本半年度，公司依靠提升了供应链管理，但由于市场低迷，公司利润下降。公司具备成熟的商业模式并聚焦新零售和产业园，整合产业链，为公司的可持续性健康发展提供了保障。
截至报告期末，公司商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
存货管理风险
随着公司销售规模的扩大、销售订单的增多，存货需要量在不断增加，结合服饰行业的特点和本公司经营方式，一般需要根据季节变换提前进行备货，因此，公司存货金额相对较高。截至2023年6月30日，公司的存货净额2,177.67万元，占资产总额的14.98%。应对措施：1.从研发和生产等各环节开始严格控制；2.加大直营部的线上线下推广活动；3.加大动态监控和审批环节；4.建立更完善的直营体系；5.设计部加大针对现有原料的新品开发。
原材料价格波动风险
报告期内，公司主营皮衣、皮草、裘皮、羊绒、派克等服饰，主要原材料为裘皮、衬布、羽绒等材料，2023年上半年公司直接材料占营业成本的比例分别为65.23%。若上游原料的成本价格出现大幅波动，将对公司的经营业绩产生影响。应对措施：1.提升原辅料供应商的紧密深度合作，保障采购的周期、品质和价格更加稳定；2.提升研发部对各类原料的熟知度，大大提升对材料的利用率，合理降低原辅料成本；3.优化工艺流程，严格控制生产成本。确保目前有效克服了原材料涨价带来的成本上涨压力，经营压力缓解。
公司治理风险
股份公司于2014年12月31日由有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内控体系。但是，由于股份公司成立时间较短，各项管理、控制制度的执行尚未经过一个完整经营周期的检验，公司治理和内部控制体系也需要在办公经营过程中逐渐完善。未来随着公司的发展和经营规模扩大，将对公司治理提出更高要求。因此，在股份公司设立初期，公司存在一定内部治理风险。应对措施：1.完善公司治理结构；2.加大对中高层的有效激励；3.提升资本运作能力，切实发挥股东，借势借力提升企业发展层次和水平；4.完善内部管理和风险控制，加大执法的力度。
实际控制人不当控制的风险
吴陆明为公司控股股东、实际控制人，持有公司26,163,213股股份，期末持股比例共计为47.57%，吴思敏持有公司8,249,985股股份，期末持股比例共计为15.00%,富国珍持有公司6,097,815股股份，期末持股比例共计为11.09%,股东吴陆明、富国珍为夫妻关系；股东吴陆明、吴思敏为父女关系；股东富国珍、吴思敏为母女关系，能够对公司经营决策、财务政策和人事任免等重大事项施予重大影响。如果实际控制人对公司的经营决策、财务决策、重要人事任免等方面进行不当控制或干涉，会导致公司决策偏向实际控制人的利益，从而偏离公司及中小股东最佳利益。公司存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：1.公司挂牌之后，建立了比较健全的股份公司治理规章制度、管理方案、内控机制和监督机制，公司的股东大会、董事会、监事会均能够按照各自职责按时召开商议，公司完善的治理结构能够约束控股股东的不当行为，防止控股股东出现不当控制的问题；2.公司控股股东吴陆明先生作为创始人，对公司倾注了大量的心血，多年来对公司的发展决策非常慎重；3.公司的发展战略、经营决策方面一直实行的是股东表决制和管理层表决机制，控股股东必须与其他股东和公司管理层进行充分沟通、商议论证后才能进行决策会议的召开。
ODM市场波动风险
ODM服务,是公司一直以来的优势业务,但目前由于受市场的不确定性、行业中小厂的竞争和应收账款风险的影响下，ODM销售业务随市场波动面带来的风险。应对措施：1.加大“一站式服务”和“快反”，向各品牌商提供更专业规范更贴心的服务，努力实现成为客户的“合伙人”；2.同时自主品牌已打通线上线下同步营销和销售，不断增加新客户，提升老客户的黏性，从而弥补ODM业绩波动带来的风险；3.逐步实现完整性时尚产业链的布局，将时尚融入穿着、居家、走秀等各个消费类环节。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　一、公司主要业务及产品
　　公司自2003年成立以来一直致力于中高端时装、皮革皮草服装的设计、生产、营销与销售，公司依托在国内中高端女装领域20年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理、营销推广、生产制造等方面的行业领先优势，积极拓展和深度打造时尚女装，目前已形成以时尚女装、供应链、协同发展的时尚生态圈。
　　（一）公司时尚女装业务特点及品牌
　　公司通过“自主创立”在中高端女装市场进行双品牌布局。目前运营的自主女装品牌共两个，分别是诺之NUOZHI和WUSIMIN，其主要通过自己设计、生产或委托加工、销售的方式来运营；自主品牌通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性需求，如追求自我、强调品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的时尚诉求。公司主要女装品牌的定位和特点如下：
　　1.诺之NUOZHI
　　“诺之NUOZHI”品牌创立于2005年，服务于35-50岁的知性、优雅、精致的女性。诺之品牌一直秉承着卓越、轻奢、睿智的设计理念，经过十五年的持续创新，结合现代中国时尚元素及国际流行趋势，倾心提供的多场景系列，满足独立女性不同的工作和生活场景。精彩演绎现代女性的自信、大气、经典、时尚，亦是高品质的时尚生活方式和态度。
　　2.WUSIMIN
　　“WUSIMIN”品牌创立于2016年，一个为当代时尚女性发声的原创设计师品牌，拥有自由的国际视野和世界都市身份的设计师风格女装品牌。作为自然、独特、时髦、高雅的新起之秀，“WUSIMIN”目标客群为25-35岁，展现个性、追求时尚生活方式的女性。她不仅仅是一个品牌时装，更希望能够传播一种年轻人的社交文化理念。精致的工艺，别出心裁的细节、优质的材料，让日常生活更精致。
　　3.ODM、OEM:国内知名品牌时尚的“一站式服务”和“快反”供应商。
　　ODM、ODM相结合的模式是公司销售中心主要销售产品的一种方式，为品牌客户提供时尚皮革、皮草、羊绒、派克服装、服饰的一站式研发和高端生产服务，具备较强的产品研发能力和快速供应链管理能力。一站式服务业务主要是为品牌客户量身提供设计研发、销售、采购原辅料、高端生产、物流五大环节。
　　（二）产业园供应链一体化
　　诺之智能时尚产业园改造后总建筑面积达8.44万平方米，目前拥有智能办公楼、创意研发楼、智能制造楼、综合服务、物业服务等。为入驻企业提供一站式服务，带动时尚产业链上下游横向纵向合作伙伴的共同发展。不仅有利于品牌运作中对资源的整合；有利于充分挖掘成本空间；有利于供应链的快速反应，缩短生产周期，使得后台生产可根据零售终端销售反馈、库存面辅料的储备情况，快速补单，进一步增强公司供应链的柔性化程度；有利于公司实现对成衣加工品质的严格管控；也有利于产业园价值化和提高收益。
　　二、经营模式
　　公司坚持“人才为本文化为根”的经营理念，把“尊重人”、“激励人”、“发展人”放在首位，充分释放和发挥诺之人的各种潜能，以绩效为导向，打造一支“快乐”、“专业”、“严谨”、“年轻”的诺之梯队。
　　1.开发设计模式
　　为保持差异化的自主品牌定位、设计风格、目标客群及ODM、OEM不同客户群，公司实行相对独立的产品开发。产品开发过程可分为商品企划与产品设计两个主要阶段。公司积极、开放地吸收和学习国际时尚趋势与研发经验。
　　公司的研发中心负责产品开发、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作。公司拥有行业经验丰富的研发团队，并持续不断地加强研发投入、创新设计、工艺创新和质量控制。为保证产品更加接近市场流行趋势和消费者需求，研发团队积极与销售终端建立开放、互动的合作机制。借助于线上销售终端的数据系统，定期的市场调研，及时、准确地了解各地的市场数据和客户反馈，以及消费者的诉求与变化趋势，不断完善产品研发，提高风格定位的准确性。
　　2.采购模式
　　公司实行自主采购，负责双品牌的采购业务，实现商品企划、产品开发、面辅料与成衣采购一体化运营。公司制定了规范的面、辅料及成衣采购标准与流程，严格控制进度跟踪、入库检验等采购环节，确保所采购的面、辅料及成衣符合公司高品质的要求。
　　3.生产模式
　　公司拥有完整的供应链平台--诺之智能时尚产业园和自有的生产工厂，公司目前主要采取自主生产、委托加工及成衣采购相结合的成衣供应模式，在合作方式上，由自主生产所积累的生产线管控经验与技术管理人才，为公司管理委托加工与成衣采购、委派现场技术人员提供了重要基础；确保产品进度与品质。
　　公司智能生产车间专为柔性高级定制和智能化生产研发生产管理软件和配套相关设备，实现生产设备网络化、生产数据可视化等先进技术应用，以实现高效、低耗的生产管理。
　　4.新零售模式
　　新零售，是一种营销方式的变更，直播营销，定位为一种综合性的能将“品、效、销”三合一的品牌与营销方式。通过直播引流后，形成自己相对的私域流量，再进行线上+线下变现。公司线上：直播带货、会员制、电商模式、社交电商、社群众筹等模式。线下：实体体验店面、会员等。公司“智慧新零售”战略实施以来，运用大数据分析和先进的CRM管理经验，逐步构建线上和线下的无边界新零售模式，满足时下消费者的消费需求。
　　公司拥有具有丰富线上运营经验的自有电商团队，经过多年的实战已经形成了强大的自有品牌电商运营能力。提升零售力的战略实施方案逐步落地，通过营销手段和活动策划增强了消费者粘性，从
　　而形成了公司线上线下销售收入逐步平分秋色的良好态势。公司销售方向正在从经验化向数字化转型，将以往积累的所有数据导入系统，从多维度进行数据收集与分析，形成大数据销售系统。
　　本年度，公司具备成熟的商业模式并聚焦新零售和智能时尚产业园，整合产业链，为公司的可持续性健康发展提供了保障。
　　截至报告期末，公司商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　2022年度，公司全体员工秉承“创百年诺之造时尚精品”的核心价值观，努力克服经济下行，行业调整的不利影响，坚持中高档、差异化、互补性的双品牌经营战略，脚踏实地，砥砺前行，带给消费者的高品质生活方式，用时尚提升消费者的生活品质，为公司的稳健发展打下了坚实的基础。报告期内，公司实现营业收入37,787,866.72元，净利润-21,380,998.55元，较上年同期分别下降44.14%和46.00%。报告期内，公司在营业收入和净利润方面有所下降，但在公司合规治理和发展园区等方面取得较大发展,暂时对持续经营未产生重大不利影响。公司计划在2023年重新发展外贸业务领域，希望顺利度过连续亏损的瓶颈期，努力实现“扭亏为盈”。
　　1.经营业绩
　　2022年度，公司不断提升营销体系，加大新产品研发投入，提高产品质量，满足客户的个性化需求，建立良好的内部控制环境，规范公司财务行为，推行管理标准化提高经营管理效率和效果，为公司持续健康发展提供有利保障。在报告期内，实现营业收入37,787,866.72元，净利润-21,380,998.55元，较上年同期分别下降44.14%和46.00%。营业收入和净利润下降的主要原因是受疫情的影响，销售、毛利率下降。
　　2.内控管理
　　公司根据挂牌全国股份转让系统的要求，逐步完善了法人治理结构、决策机制、内部管理机制和监督机制，实现决策科学化、运作规范化，最大限度地降低经营风险。
　　完善内控机制，以各部门负责人为成员的内控管理工作领导小组，明确职责和目标，形成层层抓落实的组织架构，坚持自律监管与自查自纠相结合、常规检查与专项检查相结合，不断提升有效监管水平。通过各部门的齐心协力，2022年度在内部管理方面取得了明显有效的成绩。
　　3.市场拓展情况
　　品牌直营：为自主品牌女装的研发、生产和线上线下销售，主要包括“诺之NUOZHI”中高档女装品牌，以及“WUSIMIN”女装互联网电商及新媒体品牌。除定位于市场前景广阔的中淑装领域主导品牌“诺之NUOZHI”外，“WUSIMIN”则具有“独立、时尚”的品牌定位，面向于25-35岁、独立、自信的都市女性，她们对时尚有着自己独特的理解，热衷于国际流行趋势，追求个性化与性价比的着装。
　　OEM、ODM：面对严峻的市场环境，公司通过优化内部各项销售管理机制，调整市场布局及产品结构。公司“一站式服务”和“快反”模式进一步深化了与客户间的紧密合作关系，合作项目日益增多，为公司迎来了新的发展机遇。
　　4.智能制造
　　公司智能生产车间专为柔性高级定制和智能化生产研发生产管理软件和配套相关设备，将信息技术融入到产品设计、制造等方面，实现生产设备网络化、生产数据可视化等先进技术应用，以实现优质、高效、低耗、灵活的生产，从而建立大数据和“互联网”。
　　5.建设时尚产业园
　　诺之智能时尚产业园改造后总建筑面积达8.44万平方米，目前拥有智能办公楼、创意研发楼、智能制造楼、商务中心、综合服务、物业服务等。为入驻企业提供一站式服务，共享数字化平台和综合设施设备，实现产业园以数字化、智能化为标志，高品质转型升级，致力成为一站式运营的智能时尚示范标杆园区，带动时尚产业链上下游横向纵向合作伙伴的共同发展。
　　报告期内，公司依靠高效的供应链管理，整合园区产业链，为公司的可持续性发展提供了保障。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　一、公司主要业务及产品
　　公司自2003年成立以来一直致力于中高端时装、皮革皮草服装的设计、生产、营销与销售，公司依托在国内中高端女装领域近20年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理、营销推广、生产制造等方面的行业领先优势，积极拓展和深度打造时尚女装，目前已形成以时尚女装、供应链、协同发展的时尚生态圈。
　　（一）公司时尚女装业务特点及品牌
　　公司通过“自主创立”在中高端女装市场进行双品牌布局。目前运营的自主女装品牌共两个，分别是诺之NUOZHI和WUSIMIN，其主要通过自己设计、生产或委托加工、销售的方式来运营；自主品牌通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性需求，如追求自我、强调品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的时尚诉求。公司主要女装品牌的定位和特点如下：
　　1.诺之NUOZHI
　　“诺之NUOZHI”品牌创立于2005年，服务于35-50岁的知性、优雅、精致的女性。诺之品牌一直秉承卓越、轻奢、睿智的设计理念，经过17年的持续创新，结合现代中国时尚元素及国际流行趋势，倾心提供的多场景系列，满足独立女性不同的工作和生活场景。精彩演绎现代女性的自信、大气、经典、时尚，亦是高品质的时尚生活方式和态度。
　　2.WUSIMIN:
　　“WUSIMIN”品牌创立于2016年，一个为当代时尚、年轻女性发声的原创设计师品牌，拥有自由的、国际视野的设计师风格女装品牌。作为自然、独特、时髦、高雅的新起之秀，“WUSIMIN”目标客群为25-35岁，展现个性、追求时尚生活方式的女性。她不仅仅是一个品牌时装，更希望能够传递一种年轻人的社交文化理念。精致的工艺、别出心裁的设计、臻选的面料，让个性标记生活。
　　3.ODM、OEM:国内知名品牌时尚的“一站式服务”和“快反”供应商
　　ODM、ODM相结合的模式是公司销售中心主要销售产品的一种方式，为品牌客户提供时尚皮革、皮草、羊绒、派克服装、服饰的一站式研发和高端生产服务，具备较强的产品研发能力和快速供应链管理能力。一站式服务业务主要是为品牌客户量身提供设计研发、创新工艺、采购原辅料、生产、品控、物流六大环节。
　　（二）产业园供应链一体化
　　诺之智能时尚产业园总建筑面积8.44万平方米，秉承为时尚企业提供优质的微生态创业环境，助力企业的持续发展，通过链接上下游企业，搭建企业服务体系，与园区内外部资源自由联接，促进产业集聚化和规模化发展。园区不仅为入驻企业提供餐厅、生活超市、酒店式公寓等生活配套，还推出了人才招聘、法律顾问、工商注册等增值服务。
　　园区已成功吸纳了60家左右服装产业链企业，主要以设计研发、生产制造、电商直播、线下销售、仓储物流为主，产业配套为辅，实现了产业集聚和生态闭环。园区聚焦产业链强链和延链，强化一站式服务，打造更优创业环境。
　　二、经营模式
　　公司坚持“人才为本文化为根”的经营理念，把“尊重人”、“激励人”、“发展人”放在首位，充分释放和发挥诺之人的各种潜能，以绩效为导向，打造一支“快乐”、“专业”、“严谨”、“年轻”的诺之梯队。
　　1.开发设计模式
　　为保持差异化的自主品牌定位、设计风格、目标客群及ODM、OEM不同客户群，实行相对独立的产品开发。公司积极、开放地吸收和学习国际时尚趋势与研发经验。
　　公司的研发中心负责产品开发、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作。公司拥有行业经验丰富的研发团队，并持续不断地加强研发投入、创新设计、工艺创新和质量控制。为保证产品更加接近市场流行趋势和消费者需求，研发团队积极与销售终端建立开放、互动的机制。借助于线上销售终端的数据系统，定期的市场调研，及时、准确地了解各地的市场数据和客户反馈，以及消费者的诉求与变化趋势，不断完善产品研发，提高风格定位的准确性。
　　2.采购模式
　　公司实行自主采购，负责双品牌的采购业务，实现商品企划、产品开发、面辅料与成衣采购一体化运营。公司制定了规范的面、辅料及成衣采购标准与流程，严格控制进度跟踪、入库检验等采购环节，确保所采购的面、辅料及成衣符合公司高品质的要求。
　　3.生产模式
　　公司拥有完整的供应链平台--诺之智能时尚产业园和自有的生产工厂，公司目前主要采取自主生产、委托加工及成衣采购相结合的成衣供应模式，在合作方式上，由自主生产所积累的生产线管控与技术管理人才，为公司管理委托加工与成衣采购、委派现场技术人员提供了重要基础；确保产品进度与品质。通过智能生产管理系统，实现生产数据可视化等先进技术应用，以实现高效、低耗的生产管理。
　　4.新零售模式
　　新零售是重塑业态结构与生态圈，对线上线下以及物流进行深度融合的模式。公司线上：直播带货、电商模式、社交电商、会员制等模式。线下：生活馆体验、会员制等。自“智慧新零售”战略实施以来，运用大数据分析和先进的CRM管理经验，逐步建设线上和线下的无边界新零售模式，满足时下消费者的消费需求。
　　公司拥有具有丰富电商运营经验的自有电商团队，销售已从经验化向数字化转型，从多维度进行数据收集与分析，形成大数据销售系统，加速销售能力提升。不断通过创新营销和活动策划提升消费者粘性，希望能尽快形成了线上线下销售收入逐步平分秋色的良好态势。
　　本年度，公司依靠提升了供应链管理，但由于市场低迷，公司利润下降。公司具备成熟的商业模式并聚焦新零售和产业园，整合产业链，为公司的可持续性健康发展提供了保障。
　　截至报告期末，公司商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、照章纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。除此之外，公司在大力支持幼儿及青少年的教育、体育事业和职业教育方面，努力坚持取之于社会，回馈于社会，服务于社会，奉献于社会。公司为员工按时足额缴纳五险一金、并提供补充医疗保险，成立工会组织、提供结婚及生日礼金、建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司努力为社会创造财富,带动和促进当地经济发展,缴纳的税收为当地的发展做出了直接贡献。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　一、公司主要业务及产品
　　公司自2003年成立以来一直致力于中高端时装、皮革皮草服装的设计、生产、营销与销售，公司依托在国内中高端女装领域10多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理、营销推广、生产制造等方面的行业领先优势，积极拓展和深度打造时尚女装，目前已形成以时尚女装、供应链、协同发展的时尚生态圈。
　　（一）公司时尚女装业务特点及品牌
　　公司通过“自主创立”在中高端女装市场进行双品牌布局。目前运营的自主女装品牌共两个，分别是诺之NUOZHI和WUSIMIN，其主要通过自己设计、生产或委托加工、销售的方式来运营；自主品牌通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性需求，如追求自我、强调品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的时尚诉求。公司主要女装品牌的定位和特点如下：
　　1.诺之NUOZHI
　　“诺之NUOZHI”品牌创立于2005年，服务于35-50岁的知性、优雅、精致的女性。诺之品牌一直秉承着卓越、轻奢、睿智的设计理念，经过十五年的持续创新，结合现代中国时尚元素及国际流行趋势，倾心提供的多场景系列，满足独立女性不同的工作和生活场景。精彩演绎现代女性的自信、大气、经典、时尚，亦是高品质的时尚生活方式和态度。
　　2.WUSIMIN:
　　“WUSIMIN”品牌创立于2016年，一个为当代时尚女性发声的原创设计师品牌，拥有自由的国际视野和世界都市身份的设计师风格女装品牌。作为自然、独特、时髦、高雅的新起之秀，“WUSIMIN”目标客群为25-35岁，展现个性、追求时尚生活方式的女性。她不仅仅是一个品牌时装，更希望能够传播一种年轻人的社交文化理念。精致的工艺，别出心裁的细节、优质的材料，让日常生活更精致。
　　3.ODM、OEM:国内知名品牌时尚的“一站式服务”和“快反”供应商。
　　ODM、ODM相结合的模式是公司销售中心主要销售产品的一种方式，为品牌客户提供时尚皮革、皮草、羊绒、派克服装、服饰的一站式研发和高端生产服务，具备较强的产品研发能力和快速供应链管理能力。一站式服务业务主要是为品牌客户量身提供设计研发、销售、采购原辅料、高端生产、物流五大环节。
　　（二）产业园供应链一体化
　　诺之智能时尚产业园改造后总建筑面积达8.44万平方米，目前拥有智能办公楼、创意研发楼、智能制造楼、综合服务、物业服务等。为入驻企业提供一站式服务，带动时尚产业链上下游横向纵向合作伙伴的共同发展。不仅有利于品牌运作中对资源的整合；有利于充分挖掘成本空间；有利于供应链的快速反应，缩短生产周期，使得后台生产可根据零售终端销售反馈、库存面辅料的储备情况，快速补单，进一步增强公司供应链的柔性化程度；有利于公司实现对成衣加工品质的严格管控；也有利于产业园价值化和提高收益。
　　二、经营模式
　　公司坚持“人才为本文化为根”的经营理念，把“尊重人”、“激励人”、“发展人”放在首位，充分释放和发挥诺之人的各种潜能，以绩效为导向，打造一支“快乐”、“专业”、“严谨”、“年轻”的诺之梯队。
　　1.开发设计模式
　　为保持差异化的自主品牌定位、设计风格、目标客群及ODM、OEM不同客户群，公司实行相对独立的产品开发。产品开发过程可分为商品企划与产品设计两个主要阶段。公司积极、开放地吸收和学习国际时尚趋势与研发经验。
　　公司的研发中心负责产品开发、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作。公司拥有行业经验丰富的研发团队，并持续不断地加强研发投入、创新设计、工艺创新和质量控制。为保证产品更加接近市场流行趋势和消费者需求，研发团队积极与销售终端建立开放、互动的合作机制。借助于线上销售终端的数据系统，定期的市场调研，及时、准确地了解各地的市场数据和客户反馈，以及消费者的诉求与变化趋势，不断完善产品研发，提高风格定位的准确性。
　　2.采购模式
　　公司实行自主采购，负责双品牌的采购业务，实现商品企划、产品开发、面辅料与成衣采购一体化运营。公司制定了规范的面、辅料及成衣采购标准与流程，严格控制进度跟踪、入库检验等采购环节，确保所采购的面、辅料及成衣符合公司高品质的要求。
　　3.生产模式
　　公司拥有完整的供应链平台--诺之智能时尚产业园和自有的生产工厂，公司目前主要采取自主生产、委托加工及成衣采购相结合的成衣供应模式，在合作方式上，由自主生产所积累的生产线管控经验与技术管理人才，为公司管理委托加工与成衣采购、委派现场技术人员提供了重要基础；确保产品进度与品质。
　　公司智能生产车间专为柔性高级定制和智能化生产研发生产管理软件和配套相关设备，实现生产设备网络化、生产数据可视化等先进技术应用，以实现高效、低耗的生产管理。
　　4.新零售模式
　　新零售，是一种营销方式的变更，直播营销，定位为一种综合性的能将“品、效、销”三合一的品牌与营销方式。通过直播引流后，形成自己相对的私域流量，再进行线上+线下变现。公司线上：直播带货、会员制、电商模式、社交电商、社群众筹等模式。线下：实体体验店面、会员等。公司“智慧新零售”战略实施以来，运用大数据分析和先进的CRM管理经验，逐步构建线上和线下的无边界新零售模式，满足时下消费者的消费需求。
　　公司拥有具有丰富线上运营经验的自有电商团队，经过多年的实战已经形成了强大的
　　自有品牌电商运营能力。提升零售力的战略实施方案逐步落地，通过营销手段和活动策划增强了消费者粘性，从而形成了公司线上线下销售收入逐步平分秋色的良好态势。公司销售方向正在从经验化向数字化转型，将以往积累的所有数据导入系统，从多维度进行数据收集与分析，形成大数据销售系统。
　　本年度，公司具备成熟的商业模式并聚焦新零售和智能时尚产业园，整合产业链，为公司的可持续性健康发展提供了保障。
　　截至报告期末，公司商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　2021年度，公司全体员工秉承“创百年诺之造时尚精品”的核心价值观，努力克服经济下行，行业调整的不利影响，坚持中高档、差异化、互补性的双品牌经营战略，脚踏实地，砥砺前行，带给消费者的高品质生活方式，用时尚提升消费者的生活品质，为公司的稳健发展打下了坚实的基础。报告期内，公司实现营业收入67,644,153.43元，净利润-14,644,845.55元，较上年同期分别下降32.67%和617.81%。报告期内，公司在营业收入和净利润方面有所下降，但在公司合规治理和发展园区等方面取得较大发展。
　　1.经营业绩
　　2021年度，公司不断提升营销体系，加大新产品研发投入，提高产品质量，满足客户的个性化需求，建立良好的内部控制环境，规范公司财务行为，推行管理标准化提高经营管理效率和效果，为公司持续健康发展提供有利保障。在报告期内，实现营业收入
　　67,644,153.43元，净利润-14,644,845.55元，较上年同期分别下降32.67%和617.81%。营业收入和净利润下降的主要原因是受疫情的影响，销售、毛利率下降。
　　2.内控管理
　　公司根据挂牌全国股份转让系统的要求，逐步完善了法人治理结构、决策机制、内部管理机制和监督机制，实现决策科学化、运作规范化，最大限度地降低经营风险。
　　完善内控机制，以各部门负责人为成员的内控管理工作领导小组，明确职责和目标，形成层层抓落实的组织架构，坚持自律监管与自查自纠相结合、常规检查与专项检查相结合，不断提升有效监管水平。通过各部门的齐心协力，2021年度在内部管理方面取得了明显有效的成绩。
　　3.市场拓展情况
　　品牌直营：为自主品牌女装的研发、生产和线上线下销售，主要包括“诺之NUOZHI”中高档女装品牌，以及“WUSIMIN”女装互联网电商及新媒体品牌。除定位于市场前景广阔的中淑装领域主导品牌“诺之NUOZHI”外，“WUSIMIN”则具有“独立、时尚”的品牌定位，面向于25-35岁、独立、自信的都市女性，她们对时尚有着自己独特的理解，热衷于国际流行趋势，追求个性化与性价比的着装。
　　OEM、ODM：面对严峻的市场环境，公司通过优化内部各项销售管理机制，调整市场布局及产品结构。公司“一站式服务”和“快反”模式进一步深化了与客户间的紧密合作关系，合作项目日益增多，为公司迎来了新的发展机遇。
　　4.智能制造
　　公司智能生产车间专为柔性高级定制和智能化生产研发生产管理软件和配套相关设备，将信息技术融入到产品设计、制造等方面，实现生产设备网络化、生产数据可视化等先进技术应用，以实现优质、高效、低耗、灵活的生产，从而建立大数据和“互联网”。
　　5.建设时尚产业园
　　诺之智能时尚产业园改造后总建筑面积达8.44万平方米，目前拥有智能办公楼、创意研发楼、智能制造楼、商务中心、综合服务、物业服务等。为入驻企业提供一站式服务，共享数字化平台和综合设施设备，实现产业园以数字化、智能化为标志，高品质转型升级，致力成为一站式运营的智能时尚示范标杆园区，带动时尚产业链上下游横向纵向合作伙伴的共同发展。
　　报告期内，公司依靠强大、高效的供应链管理，整合园区产业链，为公司的可持续性发展提供了保障。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　一、公司主要业务及产品
　　公司自2003年成立以来一直致力于中高端时装、皮革皮草服装的设计、生产、营销与销售，公司依托在国内中高端女装领域近20年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理、营销推广、生产制造等方面的行业领先优势，积极拓展和深度打造时尚女装，目前已形成以时尚女装、供应链、协同发展的时尚生态圈。
　　（一）公司时尚女装业务特点及品牌
　　公司通过“自主创立”在中高端女装市场进行双品牌布局。目前运营的自主女装品牌共两个，分别是诺之NUOZHI和WUSIMIN，其主要通过自己设计、生产或委托加工、销售的方式来运营；自主品牌通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性需求，如追求自我、强调品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的时尚诉求。公司主要女装品牌的定位和特点如下：
　　1.诺之NUOZHI
　　“诺之NUOZHI”品牌创立于2005年，服务于35-50岁的知性、优雅、精致的女性。诺之品牌一直秉承着卓越、轻奢、睿智的设计理念，经过十五年的持续创新，结合现代中国时尚元素及国际流行趋势，倾心提供的多场景系列，满足独立女性不同的工作和生活场景。精彩演绎现代女性的自信、大气、经典、时尚，亦是高品质的时尚生活方式和态度。
　　2.WUSIMIN:
　　“WUSIMIN”品牌创立于2016年，一个为当代时尚女性发声的原创设计师品牌，拥有自由的国际视野和世界都市身份的设计师风格女装品牌。作为自然、独特、时髦、高雅的新起之秀，“WUSIMIN”目标客群为25-35岁，展现个性、追求时尚生活方式的女性。她不仅仅是一个品牌时装，更希望能够传播一种年轻人的社交文化理念。精致的工艺，别出心裁的细节、优质的材料，让日常生活更精致。
　　3.ODM、OEM:国内知名品牌时尚的“一站式服务”和“快反”供应商
　　ODM、ODM相结合的模式是公司销售中心主要销售产品的一种方式，为品牌客户提供时尚皮革、皮草、羊绒、派克服装、服饰的一站式研发和高端生产服务，具备较强的产品研发能力和快速供应链管理能力。一站式服务业务主要是为品牌客户量身提供设计研发、销售、采购原辅料、高端生产、物流五大环节。
　　（二）产业园供应链一体化
　　诺之智能时尚产业园总建筑面积8.44万平方米，目前拥有智能办公楼、创意研发楼、智能制造楼、综合服务、物业服务等。为入驻企业提供一站式服务，带动时尚产业链上下游横向纵向合作伙伴的共同发展。不仅有利于品牌运作中对资源的整合；有利于充分挖掘成本空间；有利于供应链的快速反应，缩短生产周期，使得后台生产可根据零售终端销售反馈、库存面辅料的储备情况，快速补单，进一步增强公司供应链的柔性化程度；有利于公司实现对成衣加工品质的严格管控；也有利于产业园价值化和提高收益。
　　二、经营模式
　　公司坚持“人才为本文化为根”的经营理念，把“尊重人”、“激励人”、“发展人”放在首位，充分释放和发挥诺之人的各种潜能，以绩效为导向，打造一支“快乐”、“专业”、“严谨”、“年轻”的诺之梯队。
　　1.开发设计模式
　　为保持差异化的自主品牌定位、设计风格、目标客群及ODM、OEM不同客户群，公司实行相对独立的产品开发。产品开发过程可分为商品企划与产品设计两个主要阶段。公司积极、开放地吸收和学习国际时尚趋势与研发经验。
　　公司的研发中心负责产品开发、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作。公司拥有行业经验丰富的研发团队，并持续不断地加强研发投入、创新设计、工艺创新和质量控制。为保证产品更加接近市场流行趋势和消费者需求，研发团队积极与销售终端建立开放、互动的合作机制。借助于线上销售终端的数据系统，定期的市场调研，及时、准确地了解各地的市场数据和客户反馈，以及消费者的诉求与变化趋势，不断完善产品研发，提高风格定位的准确性。
　　2.采购模式
　　公司实行自主采购，负责双品牌的采购业务，实现商品企划、产品开发、面辅料与成衣采购一体化运营。公司制定了规范的面、辅料及成衣采购标准与流程，严格控制进度跟踪、入库检验等采购环节，确保所采购的面、辅料及成衣符合公司高品质的要求。
　　3.生产模式
　　公司拥有完整的供应链平台--诺之智能时尚产业园和自有的生产工厂，公司目前主要采取自主生产、委托加工及成衣采购相结合的成衣供应模式，在合作方式上，由自主生产所积累的生产线管控经验与技术管理人才，为公司管理委托加工与成衣采购、委派现场技术人员提供了重要基础；确保产品进度与品质。
　　公司智能生产车间专为柔性高级定制和智能化生产研发生产管理软件和配套相关设备，实现生产设备网络化、生产数据可视化等先进技术应用，以实现高效、低耗的生产管理。
　　4.新零售模式
　　新零售，是一种营销方式的变更，直播营销，定位为一种综合性的能将“品、效、销”三合一的品牌与营销方式。通过直播引流后，形成自己相对的私域流量，再进行线上+线下变现。公司线上：直播带货、会员制、电商模式、社交电商、社群众筹等模式。线下：实体体验店面、会员等。公司“智慧新零售”战略实施以来，运用大数据分析和先进的CRM管理经验，逐步构建线上和线下的无边界新零售模式，满足时下消费者的消费需求。
　　公司拥有具有丰富线上运营经验的自有电商团队，经过多年的实战已经形成了强大的自有品牌电商运营能力。提升零售力的战略实施方案逐步落地，新增的直播销售渠道有了较高的增长速度，通过营销手段和活动策划增强了消费者粘性，从而形成了公司线上线下销售收入逐步平分秋色的良好态势。公司销售方向正在从经验化向数字化转型，将以往积累的所有数据导入系统，从多维度进行数据收集与分析，形成大数据销售系统，加速销售能力提升。
　　本年度，公司依靠强大、高效的供应链管理，公司利润实现增长。公司具备成熟的商业模式并聚焦新零售和智能时尚产业园，整合产业链，为公司的可持续性健康发展提供了保障。
　　截至报告期末，公司商业模式未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司近几年的良好发展带动了当地皮革皮草时尚服装行业经济的繁荣，公司诚信经营、照章纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。除此之外，公司在大力支持幼儿及青少年的教育、体育事业和职业教育方面，努力坚持取之于社会，回馈于社会，服务于社会，奉献于社会。公司为员工按时足额缴纳五险一金、并提供补充医疗保险，成立工会组织、提供结婚及生日礼金、建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司通过推动科技进步,为社会创造财富,带动和促进当地经济发展,缴纳的税收为当地的发展做出了直接贡献。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　一、公司主要业务及产品
　　公司自2003年成立以来一直致力于中高端时装、皮革皮草服装的设计、生产、营销与销售，公司依托在国内中高端女装领域10多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理、营销推广、生产制造等方面的行业领先优势，积极拓展和深度打造时尚女装，目前已形成以时尚女装、供应链、协同发展的时尚生态圈。
　　（一）公司时尚女装业务特点及品牌
　　公司通过“自主创立”在中高端女装市场进行双品牌布局。目前运营的自主女装品牌共两个，分别是诺之NUOZHI和WUSIMIN，其主要通过自己设计、生产或委托加工、销售的方式来运营；自主品牌通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性需求，如追求自我、强调品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的时尚诉求。公司主要女装品牌的定位和特点如下：1.诺之NUOZHI
　　“诺之NUOZHI”品牌创立于2005年，服务于35-50岁的知性、优雅、精致的女性。诺之品牌一直秉承着卓越、轻奢、睿智的设计理念，经过十五年的持续创新，结合现代中国时尚元素及国际流行趋势，倾心提供的多场景系列，满足独立女性不同的工作和生活场景。精彩演绎现代女性的自信、大气、经典、时尚，亦是高品质的时尚生活方式和态度。
　　2.WUSIMIN:
　　“WUSIMIN”品牌创立于2016年，一个为当代时尚女性发声的原创设计师品牌，拥有自由的国际视野和世界都市身份的设计师风格女装品牌。作为自然、独特、时髦、高雅的新起之秀，“WUSIMIN”目标客群为25-35岁，展现个性、追求时尚生活方式的女性。她不仅仅是一个品牌时装，更希望能够传播一种年轻人的社交文化理念。精致的工艺，别出心裁的细节、优质的材料，让日常生活更精致。
　　3.ODM、OEM:国内知名品牌时尚的“一站式服务”和“快反”供应商。
　　ODM、ODM相结合的模式是公司销售中心主要销售产品的一种方式，为品牌客户提供时尚皮革、皮草、羊绒、派克服装、服饰的一站式研发和高端生产服务，具备较强的产品研发能力和快速供应链管理能力。一站式服务业务主要是为品牌客户量身提供设计研发、销售、采购原辅料、高端生产、物流五大环节。
　　（二）产业园供应链一体化
　　诺之智能时尚产业园改造后总建筑面积预计达到8.4万平方米左右，目前拥有智能办公楼、创意研发楼、智能制造楼、综合服务、物业服务等。为入驻企业提供一站式服务，带动时尚产业链上下游横向纵向合作伙伴的共同发展。不仅有利于品牌运作中对资源的整合；有利于充分挖掘成本空间；有利于供应链的快速反应，缩短生产周期，使得后台生产可根据零售终端销售反馈、库存面辅料的储备情况，快速补单，进一步增强公司供应链的柔性化程度；有利于公司实现对成衣加工品质的严格管控；也有利于产业园价值化和提高收益。
　　二、经营模式
　　公司坚持“人才为本文化为根”的经营理念，把“尊重人”、“激励人”、“发展人”放在首位，充分释放和发挥诺之人的各种潜能，以绩效为导向，打造一支“快乐”、“专业”、“严谨”、“年轻”的诺之梯队。
　　1.开发设计模式
　　为保持差异化的自主品牌定位、设计风格、目标客群及ODM、OEM不同客户群，公司实行相对独立的产品开发。产品开发过程可分为商品企划与产品设计两个主要阶段。公司积极、开放地吸收和学习国际时尚趋势与研发经验。
　　公司的研发中心负责产品开发、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作。公司拥有行业经验丰富的研发团队，并持续不断地加强研发投入、创新设计、工艺创新和质量控制。为保证产品更加接近市场流行趋势和消费者需求，研发团队积极与销售终端建立开放、互动的合作机制。借助于线上销售终端的数据系统，定期的市场调研，及时、准确地了解各地的市场数据和客户反馈，以及消费者的诉求与变化趋势，不断完善产品研发，提高风格定位的准确性。
　　2.采购模式
　　公司实行自主采购，负责双品牌的采购业务，实现商品企划、产品开发、面辅料与成衣采购一体化运营。公司制定了规范的面、辅料及成衣采购标准与流程，严格控制进度跟踪、入库检验等采购环节，确保所采购的面、辅料及成衣符合公司高品质的要求。
　　3.生产模式
　　公司拥有完整的供应链平台--诺之智能时尚产业园和自有的生产工厂，公司目前主要采取自主生产、委托加工及成衣采购相结合的成衣供应模式，在合作方式上，由自主生产所积累的生产线管控经验与技术管理人才，为公司管理委托加工与成衣采购、委派现场技术人员提供了重要基础；确保产品进度与品质。
　　公司智能生产车间专为柔性高级定制和智能化生产研发生产管理软件和配套相关设备，实现生产设备网络化、生产数据可视化等先进技术应用，以实现高效、低耗的生产管理。
　　4.新零售模式
　　新零售，是一种营销方式的变更，直播营销，定位为一种综合性的能将“品、效、销”三合一的品牌与营销方式。通过直播引流后，形成自己相对的私域流量，再进行线上+线下变现。公司线上：直播带货、会员制、电商模式、社交电商、社群众筹等模式。线下：实体体验店面、会员等。公司“智慧新零售”战略实施以来，运用大数据分析和先进的CRM管理经验，逐步构建线上和线下的无边界新零售模式，满足时下消费者的消费需求。
　　公司拥有具有丰富线上运营经验的自有电商团队，经过多年的实战已经形成了强大的自有品牌电商运营能力。提升零售力的战略实施方案逐步落地，新增的直播销售渠道有了较高的增长速度，通过营销
　　手段和活动策划增强了消费者粘性，从而形成了公司线上线下销售收入逐步平分秋色的良好态势。公司销售方向正在从经验化向数字化转型，将以往积累的所有数据导入系统，从多维度进行数据收集与分析，形成大数据销售系统，加速销售能力提升。
　　本年度，公司依靠强大、高效的供应链管理，公司利润实现增长。公司具备成熟的商业模式并聚焦新零售和智能时尚产业园，整合产业链，为公司的可持续性健康发展提供了保障。
　　截至报告期末，公司商业模式未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　2020年度，公司全体员工秉承“创百年诺之造时尚精品”的核心价值观，努力克服经济下行，行业调整的不利影响，坚持中高档、差异化、互补性的双品牌经营战略，脚踏实地，砥砺前行，带给消费者的高品质生活方式，用时尚提升消费者的生活品质，为公司的稳健发展打下了坚实的基础。报告期内，公司实现营业收入100,470,441.56元，净利润-2,040,202.07元，较上年同期分别增长24.83%和81.48%。报告期内，公司在营业收入和净利润方面有所增长，主要在公司合规治理、新零售市场开拓和建设园区等方面取得很大发展。
　　1.经营业绩
　　2020年度，公司不断提升营销体系，加大新产品研发投入，提高产品质量，满足客户的个性化需求，建立良好的内部控制环境，规范公司财务行为，推行管理标准化提高经营管理效率和效果，为公司持续健康发展提供有利保障。在报告期内，实现营业收入100,470,441.56元，净利润-2,040,202.07元，较上年同期分别增长24.83%和81.48%。营业收入和净利润增长的主要原因是销售增长比营业总成本增长率高。
　　2.内控管理
　　公司根据挂牌全国股份转让系统的要求，逐步完善了法人治理结构、决策机制、内部管理机制和监督机制，实现决策科学化、运作规范化，最大限度地降低经营风险。
　　完善内控机制，以各部门负责人为成员的内控管理工作领导小组，明确职责和目标，形成层层抓落实的组织架构，坚持自律监管与自查自纠相结合、常规检查与专项检查相结合，不断提升有效监管水平。通过各部门的齐心协力，2020年度在内部管理方面取得了明显有效的成绩。
　　3.市场拓展情况
　　品牌直营：为自主品牌女装的研发、生产和线上线下销售，主要包括“诺之NUOZHI”中高档女装品牌，以及“WUSIMIN”女装互联网电商及新媒体品牌。除定位于市场前景广阔的中淑装领域主导品牌“诺之NUOZHI”外，“WUSIMIN”则具有“独立、时尚”的品牌定位，面向于25-35岁、独立、自信的都市女性，她们对时尚有着自己独特的理解，热衷于国际流行趋势，追求个性化与性价比的着装。
　　OEM、ODM：面对严峻的市场环境，公司通过优化内部各项销售管理机制，调整市场布局及产品结构。公司“一站式服务”和“快反”模式进一步深化了与客户间的紧密合作关系，合作项目日益增多，为公司迎来了新的发展机遇。
　　4.智能制造
　　公司智能生产车间专为柔性高级定制和智能化生产研发生产管理软件和配套相关设备，将信息技术融入到产品设计、制造等方面，实现生产设备网络化、生产数据可视化等先进技术应用，以实现优质、高效、低耗、灵活的生产，从而建立大数据和“互联网”。
　　5.建设时尚产业园
　　诺之智能时尚产业园改造后总建筑面积预计达到8.4万平方米左右，目前拥有智能办公楼、创意研发楼、智能制造楼、商务中心、综合服务、物业服务等。为入驻企业提供一站式服务，共享数字化平台和综合设施设备，实现产业园以数字化、智能化为标志，高品质转型升级，致力成为一站式运营的智能时尚示范标杆园区，带动时尚产业链上下游横向纵向合作伙伴的共同发展。
　　报告期内，公司依靠强大、高效的供应链管理，整合园区产业链，为公司的可持续性发展提供了保障。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　一、公司主要业务及产品
　　公司自2003年成立以来一直致力于中高端时装、皮革皮草服装的设计、生产、营销与销售，公司依托在国内中高端女装领域10多年来所积累的客户、品牌、设计、渠道、供应链、运营管理、营销推广、生产制造等方面的行业领先优势，积极拓展和深度打造时尚女装，目前已形成以时尚女装、供应链、协同发展的时尚生态圈。
　　（一）公司时尚女装业务特点及品牌
　　公司通过“自主创立”在中高端女装市场进行双品牌布局。目前运营的自主女装品牌共两个，分别是诺之NUOZHI和WUSIMIN，其主要通过自己设计、生产或委托加工、销售的方式来运营；自主品牌通过差异化的产品定位及设计风格，一方面满足女性客户多层次、差别化的个性需求，如追求自我、强调品质、充满活力等；另一方面满足她们不同年龄段的时尚诉求。公司主要女装品牌的定位和特点如下：
　　1.诺之NUOZHI
　　“诺之NUOZHI”品牌创立于2005年，服务于35-50岁的知性、优雅、精致的女性。诺之品牌一直秉承着卓越、轻奢、睿智的设计理念，经过十五年的持续创新，结合现代中国时尚元素及国际流行趋势，倾心提供的多场景系列，满足独立女性不同的工作和生活场景。精彩演绎现代女性的自信、大气、经典、时尚，亦是高品质的时尚生活方式和态度。
　　2.WUSIMIN:
　　“WUSIMIN”品牌创立于2016年，一个为当代时尚女性发声的原创设计师品牌，拥有自由的国际视野和世界都市身份的设计师风格女装品牌。作为自然、独特、时髦、高雅的新起之秀，“WUSIMIN”目标客群为25-35岁，展现个性、追求时尚生活方式的女性。她不仅仅是一个品牌时装，更希望能够传播一种年轻人的社交文化理念。精致的工艺，别出心裁的细节、上乘的材料，让日常生活更精致。
　　3.ODM、OEM:国内知名品牌时尚的“一站式服务”和“快反”供应商。
　　ODM、ODM相结合的模式是公司销售中心主要销售产品的一种方式，为品牌客户提供时尚皮革、皮草、羊绒、派克服装、服饰的一站式研发和高端生产服务，具备较强的产品研发能力和快速供应链管理能力。一站式服务业务主要是为品牌客户量身提供设计研发、销售、采购原辅料、高端生产、物流五大环节。
　　（二）产业园供应链一体化
　　诺之智能时尚产业园改造后总建筑面积预计达到8万平方米左右，目前拥有智能办公楼、创意研发楼、智能制造楼、商务中心、综合服务、物业服务等。为入驻企业提供一站式服务，带动时尚产业链上下游横向纵向合作伙伴的共同发展。不仅有利于品牌运作中对资源的整合；有利于充分挖掘成本空间；有利于供应链的快速反应，缩短生产周期，使得后台生产可根据零售终端销售反馈、库存面辅料的储备情况，快速补单，进一步增强公司供应链的柔性化程度；有利于公司实现对成衣加工品质的严格管控；也有利于产业园价值化和提高收益。
　　二、经营模式
　　公司坚持“人才为本文化为根”的经营理念，把“尊重人”、“激励人”、“发展人”放在首位，充分释放和发挥诺之人的各种潜能，以绩效为导向，打造一支“快乐”、“专业”、“严谨”、“年轻”的诺之梯队。
　　1.开发设计模式
　　为保持差异化的自主品牌定位、设计风格、目标客群及ODM、OEM不同客户群，公司实行相对独立的产品开发。产品开发过程可分为商品企划与产品设计两个主要阶段。公司积极、开放地吸收和学习国际时尚趋势与研发经验。
　　公司的研发中心负责产品开发、标准制定、研发项目管理、新技术成果鉴定、专利管理以及技术资料的管理存档等工作。公司拥有行业经验丰富的研发团队，并持续不断地加强研发投入、创新设计、工艺创新和质量控制。为保证产品更加接近市场流行趋势和消费者需求，研发团队积极与销售终端建立开放、互动的合作机制。借助于线上销售终端的数据系统，定期的市场调研，及时、准确地了解各地的市场数据和客户反馈，以及消费者的诉求与变化趋势，不断完善产品研发，提高风格定位的准确性。
　　2.采购模式
　　公司实行自主采购，负责双品牌的采购业务，实现商品企划、产品开发、面辅料与成衣采购一体化运营。公司制定了规范的面、辅料及成衣采购标准与流程，严格控制进度跟踪、入库检验等采购环节，确保所采购的面、辅料及成衣符合公司高品质的要求。
　　3.生产模式
　　公司拥有完整的供应链平台--诺之智能时尚产业园和自有的生产工厂，公司目前主要采取自主生产、委托加工及成衣采购相结合的成衣供应模式，在合作方式上，由自主生产所积累的生产线管控经验与技术管理人才，为公司管理委托加工与成衣采购、委派现场技术人员提供了重要基础；确保产品进度与品质。
　　公司智能生产车间专为柔性高级定制和智能化生产研发生产管理软件和配套相关设备，实现生产设备网络化、生产数据可视化等先进技术应用，以实现高效、低耗的生产管理。
　　4.新零售模式
　　新零售，是一种营销方式的变更，直播营销，定位为一种综合性的能将“品、效、销”三合一的品牌与营销方式。通过直播引流后，形成自己相对的私域流量，再进行线上+线下变现。公司线上：直播带货、会员制、电商模式、社交电商、社群众筹等模式。线下：实体体验店面、会员等。公司“智慧新零售”战略实施以来，运用大数据分析和先进的CRM管理经验，逐步构建线上和线下的无边界新零售模式，满足时下消费者的消费需求。
　　公司拥有具有丰富线上运营经验的自有电商团队，经过多年的实战已经形成了强大的自有品牌电商运营能力。提升零售力的战略实施方案逐步落地，新增的直播销售渠道有了较高的增长速度，通过营销手段和活动策划增强了消费者粘性，线上品牌VIP粉丝数量新增6万多，从而形成了公司线上线下销售收入逐步平分秋色的良好态势。公司销售方向正在从经验化向数字化转型，将以往积累的所有数据导入系统，从多维度进行数据收集与分析，形成大数据销售系统，加速销售能力提升。
　　本年度，公司依靠强大、高效的供应链管理，公司利润实现增长。公司具备成熟的商业模式并聚焦新零售和智能时尚产业园，整合产业链，为公司的可持续性健康发展提供了保障。
　　截至报告期末，公司商业模式增加了新零售模式。
　　（二）经营情况回顾
　　公司在面对经济下滑,经营面临巨大压力的背景下，在报告期内始终坚持围绕服装主业，促进双品牌战略的实施与发展，全面提升公司品牌的零售力和产品力，大力推动公司新零售的成长。通过全体诺之人的共同努力，公司报告期内取得了一些经营业绩与成果，实现了从以传统服装公司转型为融合线上线下服务的新零售和整合服饰产业链的公司。
　　1、经营情况：报告期内，公司实现营业收入29,992,241.54元，同比增长30.52%，发生营业成本21,447,925.22元，同比增长55.38%；营业收入增长的主要原因为报告期内新增了直播销售渠道，提高了销售收入。
　　2、盈利情况：报告期内，公司实现净利润707,661.57元，同比增长115.23%；净利润增长的主要原因是费用减少，信用和资产减值损失减少，所得税费用减少，导致净利润增加。
　　3、现金流量情况：经营活动产生的现金流量净额-21,941,270.82元，比上年同期增加4.12%。投资活动产生的现金流量净额增加138.39%，主要原因是购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付现金减少791.58万元，所以导致投资活动流量净额增加。
　　报告期内，公司主要做了以下三个方面的工作：
　　（一）提升诺之文化建设
　　公司坚持“人才为本文化为根”的经营理念，把“尊重人”、“激励人”、“发展人”放在首位，充分释放和发挥诺之人的各种潜能，以绩效为导向，打造一支“快乐”、“专业”、“严谨”、“年轻”的诺之梯队。
　　（二）积极拓展新零售
　　公司通过商品管理、渠道管理、人力资源管理提升零售力，加强整合产、销、供资源，制定高效的营销战略和新零售战略，提高供应链管理效率。公司优化现有销售模式和销售渠道，对现有自主品牌布局进行强化调整，结合线上线下，大力扩张新零售渠道，扩大品牌影响力和公司发展能力。
　　（三）优化库存
　　公司加大对库存原、辅料的产品研发，在产品风格定位、款式设计、面料库存等环节精准定位，同时在成本、费用上通过制度、规范和考核等方式进行了有效控制。通过资深主播直播带货，大力提升变现能力，有效降低现有的原、辅料及成品库存。
　　综上所述，在市场下滑的行业背景下，公司未受整体趋势影响，营业收入和净利润比上年同期有所增长。

　　二、企业社会责任
　　公司近几年的良好发展带动了当地皮革皮草时尚服装行业经济的繁荣，公司诚信经营、照章纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。除此之外，公司在大力支持幼儿及青少年的教育、体育事业和职业教育方面，努力坚持取之于社会，回馈于社会，服务于社会，奉献于社会。公司为员工按时足额缴纳五险一金、并提供补充医疗保险，成立工会组织、提供结婚及生日礼金、建立完善培训体系、提供晋升空间和舒适工作环境，促进员工的发展。公司通过推动科技进步,为社会创造财富,带动和促进当地经济发展,缴纳的税收为当地的发展做出了直接贡献。 收起▲