咏鹅家纺（832622）

一、商业模式
公司所处行业属于纺织品行业中的家用纺织品行业。纺织品行业是我国传统支柱产业，该行业终端用途可划分为三个子行业，即服装用纺织行业、产业用纺织品业和家用纺织品业。其中家用纺织品类是其中最为重要的组成部分，年产值占家纺行业总产值的三分之一以上。
公司的盈利模式：公司立足于家纺行业，是一家专业从事床用纺织系列、手工艺纺织系列、便携纺织系列、布艺装饰系列、功能纺织系列、智能健康系列产品研发、设计、生产与营销于一体的综合性智能家居企业。公司紧跟行业发展趋势和客户需求变化，通过自主研发、客户导向等方式，实现产品和技术的升级；通过自主生产与外协加工相结合方式提高生产产能；通过原材料检验、过程检验、产成品检验等全流程监督检验方式稳定产品质量；通过多系列产品发展满足客户需要；通过国内与国外市场同时开发，提高企业市场竞争力。
1、研发模式
公司从市场角度出发，以研发中心为依托，建立了“自主研发+客户导向”的研发模式。一方面公司从原材料、产品花型、产品款式三个角度进行自主研发。对于原材料，公司主要从材料物理性能、力学性能、舒适度和观赏性等几个方面考虑，选择合适的材料进行织物设计。目前公司主要选用天然、环保纤维填充料桑蚕丝、棉花代替喷胶棉、化纤等其他填充物，同时选用植物染料染色和经过无甲醛处理的纯棉面料，满足人们对绿色环保、安全家纺的市场需求。对于花型、款式，公司主要通过参加展会、市场调研等形式获取家纺流行趋势，进行产品的研发设计。另一方面公司根据客户对产品图案、款式的需求，分别从图案设计（平面）、款式设计（空间）两个维度进行研发。其中，图案设计为中间环节，决定家纺织物局部形式；款式设计为终端环节，决定家纺织物整体款型。公司注重产学研合作，研发远红外健康功能被、负离子防螨抗菌功能被、睡眠监测及助眠服务系统及硬件产品。
2、采购模式
公司的原材料主要包括坯布、成品面料、填充料及辅料四类，针对每种原材料，公司采取“比质比价”的采购模式。比质主要从材料的质量及供应商的资质评估状况两个方面进行；比价指在满足一定质量的条件下，选择提供低廉价格的供应商，以降低生产成本。在质量与价格的基础上，公司选择较为固定的供应商，并与其建立稳定的战略合作关系，以保证原料供应的连续性及获取相对低廉的价格，以降低产品直接成本，保障产品市场竞争力。
3、生产模式
公司以市场为导向，建立了“订单+预测”的产品供应系统；生产模式主要是贴牌生产，贴牌生产的实现方式通过：自主生产和外协加工，目前公司已在安徽岳西和安徽合肥拥有自主生产制造基地。并在安徽岳西和江苏苏北地区形成了咏鹅家纺稳定的OEM战略供应商。
（1）自主生产方式
自主生产方式主要是公司自行采购原材料，生产部门根据产品设计要求自主组织生产，并最终满足产成品检验要求后形成合格产成品。
（2）外协加工方式
外协加工方式主要是两种：1）、公司自主采购原材料，在拼接、印染、水洗等生产工序上通过外协方式进行加工，然后再由公司做进一步加工、最后经产成品检验后形成合格产成品。2）、公司通过输出设计、过程跟踪检验、产成品检验后形成合格产品，过程中的生产加工环节均由外协厂家生产，即OEM模式。
4、销售模式
（1）国外销售模式
国外市场的销售主要通过“代理商”模式进行，公司通过代理商获取国外客户订单，再通过代理商
辐射至国外终端市场。
（2）国内销售模式
国内直销主要是“直营连锁”、“特许加盟连锁”和“直营渠道”等。
直营连锁指：公司直接投资开设销售网点，采取纵深的管理方式，对销售终端实施统一管理。这样公司可以更加有效地控制渠道，贯彻公司的发展战略。
特许加盟连锁指：公司将自己的商标、产品、品牌风格等以合同形式授权给特许加盟商，特许加盟商在合同规定的范围内，销售公司的产品。这有利于公司充分利用特许加盟商的经验与社会资源，扩大自身的市场份额。
直营渠道主要是通过适应市场的优质产品，经公司销售人员寻找渠道资源进行主动式营销方式洽谈客户，通过产品的竞争优势和市场卖点与渠道客户达成合作并实现产品销售。
报告期内公司的商业模式并未发生大的改变。

二、经营情况回顾
1、财务业绩情况
报告期内，公司实现营业收入44,542,552.35元，同比去年下降15.01%；利润总额2,995,435.57元，同比去年大幅增涨，实现净利润2,622,985.94元，同比去年大幅增涨，主要原因是公司在2019年上半年放弃毛利率低的订单，控制成本费用。销售毛利率同比去年上升7.44个百分点，主要因素控制成本，放弃低毛利率的订单，来提高毛利率。
截至2019年6月30日，公司总资产为74，587，241.36元，比年初增涨3.36%，净资产为63,628,129.72元，比年初增长4.30%。
2、业务拓展情况
报告期内，因为中美关系的恶化，公司在海外市场的订单明显下降，公司积极在寻求新的客户订单。
在稳定海外市场的同时，由于国内市场竞争激烈，报告期内实现国内销售4,548,653.86元，同比去年下降64.86%。
3、产品研发情况
报告期内，公司与中科院合肥院合作研发的，基于睡眠质量评估的失眠康复装置与助眠服务系统，目前处于样品试用阶段。

三、风险与价值
1、客户集中度较高风险。报告期内公司客户集中度仍旧较高。公司对第一大客户的销售收入占总销售收入的55.59%，同比去年上升11.28个百分点，前三大客户中，订单比例有所调整；已无国内市场客户；大客户依赖情况依然严重。
2、汇率变动风险。报告期内，公司产品出口占89.71%，在宏观经济环境存在不确定性的情况下，汇率可能会向不利于公司产品出口的方向波动，从而对公司的经营业绩产生不利影响。2019年上半年公司对外出口总额为586.11万美元。针对汇率风险，公司采取的主要办法是与客户签订汇率变动风险分担协议。
3、股权集中及实际控制人不当控制的风险。截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人储荣生先生、汪锦云女士合计持有公司99.00%股份，股权比较集中。若其利用实际控制人的控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营、财务等进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响，公司存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。针对此风险，公司加强法人治理，
确保公司的决策严格按三会确定的原则执行。
4、应收账款占比较高风险。报告期末，公司应收账款净额2970.17万元，将给公司应收账款的管理增加压力，并加大发生坏账损失的风险，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。针对此风险，公司一方面加强合同的约定并保持及时跟催，另一方面，通过购买出口信用保险来进行规避。
5、原材料价格波动的风险。公司原材料所需依赖于上游供应商的提供,原材料主要包括各类布料和辅助材料等。虽然目前公司原材料供应较为充足,价格较为稳定,但是若未来原材料价格出现持续上涨将导致公司采购成本上涨,从而对公司的经营和盈利能力产生重大不利影响。对此,公司加强对原材料的市场价格走势的关注力度,及时调整采购策略,积极开拓原材料采购渠道以增强采购的议价能力。

四、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
在精准扶贫方面，咏鹅家纺主要通过扶贫工厂、扶贫就业两种方式，具体如下：
岳西人口居住较为分散，大多数贫困户都生活在偏远山区，很难在家门口实现稳定就业。我们发挥纺织产业贫困人口参与度高的优势，探索出一条工艺被“市场在国外，研发在公司，工厂在农村，车间在农户”的消费扶贫新路子，将部分工艺被加工订单分配给贫困户，并给予启动资金、技术、管理支持，扶持他们办扶贫工厂（车间），使得周边贫困户足不出户每月即可获得近2000元的工资收入。多年来，工艺被生产累计解决剩余劳动力就业5万多人次，促进山区近20500人脱贫致富。
（二）其他社会责任履行情况
1、公司自成立以来，一直坚持“绿色环保”的理念，从原材料的采购，到生产，到出厂前的水洗技术工艺，都是为了给客户带来100%的“绿色环保”产品。
2、公司遵纪守法，合规经营，在追求经济效益保护股东利益的同时，充分地尊重和维护客户、供应商以及员工的合法权益。
3、公司依法纳税，吸纳贫困就业人口并进行团队培训上岗，做到一个企业对社会应有的责任。

　　一、业务概要
商业模式
　　公司所处行业属于纺织品行业中的家用纺织品行业。纺织品行业是我国传统支柱产业，该行业终端用途可划分为三个子行业，即服装用纺织行业、产业用纺织品业和家用纺织品业。其中床用纺织品类是其中最为重要的组成部分，年产值占家纺行业总产值的三分之一以上。
　　公司的盈利模式：公司立足于家纺行业，是一家专业从事床用纺织系列、手工艺纺织系列、便携纺织系列、布艺装饰系列、功能纺织系列、智能健康系列产品研发、设计、生产与营销于一体的综合性智能家居企业。公司紧跟行业发展趋势和客户需求变化，通过自主研发、客户导向等方式，实现产品和技术的升级；通过自主生产与外协加工相结合方式提高生产产能；通过原材料检验、过程检验、产成品检验等全流程监督检验方式稳定产品质量；通过多系列产品发展满足客户需要；通过国内与国外市场同时开发，提高企业市场竞争力。
　　1、研发模式
公司从市场角度出发，以研发中心为依托，建立了“自主研发+客户导向”的研发模式。一方面公司从原材料、产品花型、产品款式两个角度进行自主研发。对于原材料，公司主要从材料物理性能、力学性能、舒适度和观赏性等几个方面考虑，选择合适的材料进行织物设计。目前公司主要选用天然、环保纤维填充料桑蚕丝、棉花代替喷胶棉、化纤等其他填充物，同时选用植物染料染色和经过无甲醛处理的纯棉面料，满足人们对绿色环保、安全家纺的市场需求。对于花型、款式，公司主要通过参加展会、市场调研等形式获取家纺流行趋势，进行产品的研发设计。另一方面公司根据客户对产品图案、款式的需求，分别从图案设计（平面）、款式设计（空间）两个维度进行研发。其中，图案设计为中间环节，决定家纺织物局部形式；款式设计为终端环节，决定家纺织物整体款型。报告期内注重产学研合作，研发远红外健康功能被、负离子防螨抗菌功能被、睡眠监测及助眠服务系统及硬件产品。
　　2、采购模式
公司的原材料主要包括坯布、成品面料、填充料及辅料四类，针对每种原材料，公司采取“比质比价”的采购模式。比质主要从材料的质量及供应商的资质评估状况两个方面进行；比价指在满足一定质量的条件下，选择提供低廉价格的供应商，以降低生产成本。在质量与价格的基础上，公司选择较为固定的供应商，并与其建立稳定的战略合作关系，以保证原料供应的连续性及获取相对低廉的价格，以降低产品直接成本，保障产品市场竞争力。
　　3、生产模式
公司以市场为导向，建立了“订单+预测”的产品供应系统；生产模式主要是贴牌生产，贴牌生产的实现方式通过：自主生产和外协加工，目前公司已在安徽岳西和安徽合肥拥有自主生产制造基地。并在安徽岳西和江苏苏北地区形成了咏鹅家纺稳定的OEM战略供应商。
　　（1）自主生产方式自主生产方式主要是公司自行采购原材料，生产部门根据产品设计要求自主组织生产，并最终满足产成品检验要求后形成合格产成品。
　　（2）外协加工方式外协加工方式主要是两种：
　　1）、公司自主采购原材料，在拼接、印染、水洗等生产工序上通过外协方式进行加工，然后再由公司做进一步加工、最后经产成品检验后形成合格产成品。
　　2）、公司通过输出设计、过程跟踪检验、产成品检验后形成合格产品，过程中的生产加工环节均由外协厂家生产，即OEM模式。
　　4、销售模式
　　(1)国外销售模式国外市场的销售主要通过“代理商”模式进行，公司通过代理商获取国外客户订单，再通过代理商辐射至国外终端市场。
　　(2)国内销售模式国内直销主要是“直营连锁”、“特许加盟连锁”和“直营渠道”等。
　　直营连锁指：公司直接投资开设销售网点，采取纵深的管理方式，对销售终端实施统一管理。这样公司可以更加有效地控制渠道，贯彻公司的发展战略。
　　特许加盟连锁指：公司将自己的商标、产品、品牌风格等以合同形式授权给特许加盟商，特许加盟商在合同规定的范围内，销售公司的产品。这有利于公司充分利用特许加盟商的经验与社会资源，扩大自身的市场份额。
　　直营渠道主要是通过适应市场的优质产品，经公司销售人员寻找渠道资源进行主动式营销方式洽谈客户，通过产品的竞争优势和市场卖点与渠道客户达成合作并实现产品销售。报告期内公司的商业模式并未发生大的改变。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、财务业绩情况
报告期内，公司实现营业收入104,245,686.58元，同比去年下降23.71%；利润总额5,806,945.18元，同比去年下降6.05%，实现净利润5,414,322.87元，同比去年增长23.34%，主要原因是公司在2018年7月24日获得国家高新技术企业认证。销售毛利率同比去年下降0.87个百分点，主要因素是报告期内收入大幅减少；另一个因素是原材料大幅涨价。截至2018年12月31日，公司总资产为72,162,274.03元，比年初下降9.81%，净资产为61,005,143.78元，比年初增长9.74%。
　　2、业务拓展情况
报告期内，销售渠道建设得到进一步完善和拓展。公司在海外市场的订单份额逐步稳定的同时，公司也在寻求新的客户订单，目前海外订单材料自购的比例逐步扩大，有利于提高产品的市场竞争优势。在稳定海外市场的同时，着力于国内市场的开发，但由于国内市场竞争激烈，报告期内实现国内销售19,667,475.95元，同比去年下降6.41%。
　　3、产品研发情况
报告期内，公司与中科院合肥院合作研发一种基于睡眠质量评估的失眠康复装置与助眠服务系统，目前已实现样品试用阶段。
　　(二)行业情况
　　我国《家用纺织品行业“十三五”发展指导意见》明确指出，十三五期间要实施增品种、提品质、创品牌为内容的“三品战略”。未来的家用纺织品发展，内容（产品+服务）本身的强化和转化产出是必由之路，赋予产品新的品质意义，精细化分析消费需求、精准营销，完善产业链前端、后端服务，在新零售新消费趋势下，不断夯实品牌基石，不断提高产品品牌生命力。
　　近年来经济发展、可支配收入提高，消费代际更迭、消费需求改变，多重因素带动整个消费文化和消费社会的进步。消费者对商品的要求，从起初的生存必须到参与社会生活所需，到差异化、表现自我再到自我探寻、充实内心。对于家用纺织品的消费，使用是显性需求，随着科技社会的发展和环保意识的深入普及，消费者将更关心通过产品传递出的隐性价值，是否健康、是否安全环保、能否交流交互、是否符合商业伦理。未来在家用纺织品的消费中，物质本身带来的愉悦感将弱化，而产品背后的生活方式输出、文化输出、价值输出才能进一步满足消费者自我探寻、自我充实的需求。家用纺织品市场规模在2020年预计将达2424亿元左右，同时我国27%左右的家用纺织品占比与发达国家35%左右的占比还有较大差距，未来整个家用纺织品市场还有较大发展空间。由于进入门槛较低，市场参与者众多，整个家用纺织品行业的整体集中度仍不高。洞察、分析、引导消费者需求，在产品营销的基础上，通过提供家纺前周期、后周期的增值服务，输出新生活方式等方式，挖掘整个消费周期的价值，由生产型制造转型为服务型制造。
　　
三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工不存在违法、违规行为；公司拥有自己的产品和商业模式，拥有与当前生产经营紧密相关的要素或资源，不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
　　公司不存在实际控制人失联或高管无法履职、拖欠员工工资或无法支付供应商货款、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素(人员、土地、设备、原材料)等情形。
　　
四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、客户集中度较高风险
　　报告期内公司客户集中度仍旧较高。公司对第一大客户的销售收入占总销售收入的48.79%，同比去年上升5.83个百分点，前三大客户中，订单比例有所调整；国内销售占比同比去年增长3.49%；大客户依赖情况依然严重。
　　2、汇率变动风险
　　报告期内，公司产品出口占81.13%，在宏观经济环境存在不确定性的情况下，汇率可能向不利于公司产品出口的方向波动，从而对公司的经营业绩产生不利影响。2018年度公司对外出口总额为1275万美元。针对汇率风险，公司采取的主要办法是与客户签订汇率变动风险分担协议。
　　3、股权集中及实际控制人不当控制的风险
截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人储荣生先生、汪锦云女士合计持有公司99.00%股份，股权比较集中。若其利用实际控制人的控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营、财务等进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响，公司存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。针对此风险，公司加强法人治理，确保公司的决策严格按三会确定的原则执行。
　　4、应收账款占比较高风险
　　报告期末，公司应收账款净额1930万元，将给公司应收账款的管理增加压力，并加大发生坏账损失的风险，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。针对此风险，公司一方面加强合同的约定并保持及时跟催，另一方面，通过购买出口信用保险来进行规避。
　　5、原材料价格波动的风险
　　公司原材料所需依赖于上游供应商的提供，原材料主要包括各类布料和辅助材料等。虽然目前公司原材料供应较为充足，价格较为稳定，但是若未来原材料价格出现持续上涨将导致公司采购成本上涨，从而对公司的经营和盈利能力产生重大不利影响。对此，公司加强对原材料的市场价格走势的关注力度，及时调整采购策略，积极开拓原材料采购渠道以增强采购的议价能力。

　　一、商业模式
　　公司所处行业属于纺织品行业中的家用纺织品行业。纺织品行业是我国传统支柱产业，该行业终端用途可划分为三个子行业，即服装用纺织行业、产业用纺织品业和家用纺织品业。其中床用纺织品类是其中最为重要的组成部分，年产值占家纺行业总产值的三分之一以上。
　　公司的盈利模式：公司立足于家纺行业，是一家专业从事床用纺织系列、手工艺纺织系列、便携纺织系列、布艺装饰系列、功能纺织系列、智能健康系列产品研发、设计、生产与营销于一体的综合性智能家居企业。公司紧跟行业发展趋势和客户需求变化，通过自主研发、客户导向等方式，实现产品和技术的升级；通过自主生产与外协加工相结合方式提高生产产能；通过原材料检验、过程检验、产成品检验等全流程监督检验方式稳定产品质量；通过多系列产品发展满足客户需要；通过国内与国外市场同时开发，提高企业市场竞争力。
　　1、研发模式
　　公司从市场角度出发，以研发中心为依托，建立了“自主研发+客户导向”的研发模式。一方面公司从原材料、产品花型、产品款式两个角度进行自主研发。对于原材料，公司主要从材料物理性能、力学性能、舒适度和观赏性等几个方面考虑，选择合适的材料进行设计。目前公司主要选用天然、环保纤维填充料桑蚕丝、棉花代替喷胶棉、化纤等其他填充物，同时选用植物染料染色和经过无甲醛处理的纯棉面料，满足人们对绿色环保、安全家纺的市场需求。对于花型、款式，公司主要通过参加展会、市场调研等形式获取家纺流行趋势，进行产品的研发设计。另一方面公司根据客户对产品图案、款式的需求，分别从图案设计（平面）、款式设计（空间）两个维度进行研发。其中，图案设计为中间环节，决定家纺织物局部形式；款式设计为终端环节，决定家纺织物整体款型。报告期内注重产学研合作，研发远红外健康功能被、负离子防螨抗菌功能被、睡眠监测及助眠服务系统及硬件产品。
　　2、采购模式
　　公司的原材料主要包括坯布、成品面料、填充料及辅料四类，针对每种原材料，公司采取“比质比价”的采购模式。比质主要从材料的质量及供应商的资质评估状况两个方面进行；比价指在满足一定质量的条件下，选择提供低廉价格的供应商，以降低生产成本。在质量与价格的基础上，公司选择较为固定的供应商，并与其建立稳定的战略合作关系，以保证原料供应的连续性及获取相对低廉的价格，以降低产品直接成本，保障产品市场竞争力。
　　3、生产模式
　　公司以市场为导向，建立了“订单+预测”的产品供应系统；生产模式主要是自主生产和贴牌生产，贴牌生产的实现方式通过：自主生产和外协加工，目前公司已在安徽岳西、安徽合肥拥有自主生产制造基地；并在安徽岳西和江苏苏北地区形成了咏鹅家纺稳定的OEM战略供应商。
　　（1）自主生产方式
　　自主生产方式主要是公司自行采购原材料，生产部门根据产品设计要求自主组织生产，并最终满足产成品检验要求后形成合格产成品。
　　（2）外协加工方式
　　外协加工方式主要是两种：
　　1）、公司自主采购原材料，在拼接、印染、水洗等生产工序上通过外协方式进行加工，然后再由公司做进一步加工、最后经产成品检验后形成合格产成品。
　　2）、公司通过输出设计、过程跟踪检验、产成品检验后形成合格产品，过程中的生产加工环节均由外协厂家生产，即OEM模式。
　　4、销售模式
　　(1)国外销售模式国外市场的销售主要通过"代理商"模式进行，公司通过代理商获取国外客户订单，再通过代理商
　　辐射至国外终端市场。
　　（2）国内销售模式国内直销主要是“直营连锁”、“特许加盟连锁”和“直营渠道”等。
　　直营连锁指：公司直接投资开设销售网点，采取纵深的管理方式，对销售终端实施统一管理。这样公司可以更加有效地控制渠道，贯彻公司的发展战略。
　　特许加盟连锁指：公司将自己的商标、产品、品牌风格等以合同形式授权给特许加盟商，特许加盟商在合同规定的范围内，销售公司的产品。这有利于公司充分利用特许加盟商的经验与社会资源，扩大自身的市场份额。
　　直营渠道主要是通过适应市场的优质产品，经公司销售人员寻找渠道资源进行主动式营销方式洽谈客户，通过产品的竞争优势和市场卖点与渠道客户达成合作并实现产品销售。报告期内公司的商业模式并未发生大的改变。

　　二、经营情况回顾
　　1、财务业绩情况
　　报告期内，公司实现营业收入52,411,094.84元，同比去年减少29.89%；利润总额634,278.20元，同比去年减少91.31%，实现净利润573,160.92元，同比去年减少90.95%。销售毛利率同比去年下降8.86个百分点，主要因素是报告期内收入大幅减少；另一个因素是原材料大幅涨价。截至2018年6月30日，公司总资产为71,006,591.47元，比年初下降11.26%，净资产为56,163,981.83元，比年初增长1.03%。
　　2、业务拓展情况
　　报告期内，销售渠道建设得到进一步完善和拓展。公司在海外市场的订单份额逐步稳定的同时，公司也在寻求新的客户订单，目前海外订单材料自购的比例逐步扩大，有利于提高产品的市场竞争优势。
　　在稳定海外市场的同时，着力于国内市场的开发，报告期内实现国内销售12,944,053.13元，同比去年增长21.01%，取得了良好的效益，优化了销售结构。
　　3、产品研发情况
　　报告期内，公司与中科院合肥院合作研发一种基于睡眠质量评估的失眠康复装置与助眠服务系统，目前已实现样品试用阶段。

　　三、风险与价值
　　1、客户集中度较高风险
　　报告期内公司客户集中度仍旧较高。公司对第一大客户的销售收入占总销售收入的44.31%，同比去年下降1.22个百分点，前三大客户中，订单比例有所调整；国内销售占比同比去年增长21.01%；大客户依赖情况同比去年有所改善。
　　2、汇率变动风险
　　报告期内，公司产品出口仍占52.79%，在宏观经济环境存在不确定性的情况下，汇率可能向不利于公司产品出口的方向波动，从而对公司的经营业绩产生不利影响。2018年1-6月公司对外出口总额为619.65万美元，汇总损益影响利润12.48万元。针对汇率风险，公司采取的主要办法是与客户签订汇率变动风险分担协议。
　　3、股权集中及实际控制人不当控制的风险
　　截至本报告期末，公司控股股东、实际控制人储荣生先生、汪锦云女士合计持有公司99.00%股份，股权比较集中。若其利用实际控制人的控制地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营、财务等进行不当控制，可能对公司及公司其他股东的利益产生不利影响，公司存在因股权集中及实际控制人不当控制带来的风险。针对此风险，公司加强法人治理，确保公司的决策严格按三会确定的原则执行。
　　4、应收账款占比较高风险
　　报告期末，公司应收账款余额1896.87万元，将给公司应收账款的管理增加压力，并加大发生坏账损失的风险，如果应收账款不能按期收回或发生坏账，对公司经营业绩和生产经营将产生不利影响。针对此风险，公司一方面加强合同的约定并保持及时跟催，另一方面，通过购买出口信用保险来进行规避。
　　5、原材料价格波动的风险
　　公司原材料所需依赖于上游供应商的提供，原材料主要包括各类布料和辅助材料等。虽然目前公司原材料供应较为充足，价格较为稳定，但是若未来原材料价格出现持续上涨将导致公司采购成本上涨，从而对公司的经营和盈利能力产生重大不利影响。对此，公司加强对原材料的市场价格走势的关注力度，及时调整采购策略，积极开拓原材料采购渠道以增强采购的议价能力。
　　
四、企业社会责任
　　纺织工业在我国经济社会发展中一直占有重要地位，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化等方面发挥着重要作用。
　　公司实行“公司+农户”生产模式，基本格局为“市场在国外、技术在公司、工厂在农村、车间在农户”。把产品的生产放到农村千家万户，大量接收留守妇女进入产业链条，让她们既能在忙时兴田种地，又能闲时缝制工艺被，既能在家照顾老人和孩子，又能靠做工艺被增收致富，既不离土也不离家，带动当地农民的就业和创收，每人每月就能获得近2000元的经济收入。多年来，工艺被生产累计解决剩余劳动力就业5万人次，促进山区近20000人脱贫致富。