摘牌新伟（832230）

公司经营评述

2022-12-31
2022-06-30
2021-12-31
2021-06-30
2020-12-31
2020-06-30

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　开封市新伟电子科技股份有限公司是一家专业从事远程监控系统开发、管理及运营服务的一家现代化高科技公司。经过公司不断的努力与发展，新伟科技于2015年挂牌成功。2015年年底收购郑州同峰地产有限公司。主要以一手房销售代理业务为主，同时也涉足针对地产企业及政府相关部门，提供一级土地开发论证策划及市场调研、项目可行性研究、前期定位策划及项目中期营销策划顾问、物业管理服务顾问等综合性服务。
　　2022年7月，公司新增智慧安防服务业务。根据开封市政府发布的《关于加快推动“三零”平安企事业单位智能感知体系建设工作的通知》、《全省公安机关加快推进智慧安防小区（村居）建设实施方案》，公司业务向智慧安防方面转型。参与并布局打造智慧安防居民住宅小区，补齐“三无”小区管理短板弱项，解决居民住宅小区配套设施不完备、物业服务缺失、管理体制机制不健全等智慧安防业务。截止至2022年6月30日公司营业执照已完成变更，添加了与新业务相关的经营范围。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、公司于2022年7月增加新业务，不断升级“运营服务信息管理系统”、“安检信息化管理系统”、升级前端设备，提升服务品质，为在大力复制推广安防在线运营服务模式夯实基础。公司还不断探索新的服务内容和服务模式，实现前端安全的“可监”、“可控”。安全检查监管方式及信息化管理需求，实现销售收入。完善市场布局，扩大市场份额，深耕现有业务领域，拓展新的发展空间。
　　2、进入2022年以来，房地产市场受国内外大经济环境及疫情在局部区域反复突发影响，随着国家金融政策针对房地产行业调整与支持，外加地方政府对房地产行业相继出台积极救市政策，郑州市政府一系列措施“郑十八条”、“房票制度”助力去库存、稳市场，同时郑州市在全国率先成立初定总金额为100亿元的“房地产纾困基金”缓解系统性金融风险，提振房地市场信心。在此市场环境下，同峰地产继续加强以“创效”为导向，优化公司业务机构、创新房地产营销方式。
　　1）、营销代理业务：优化公司代理业务项目区域布局，以项目质量为优先原则，保障项目素质与创效，以“有流量、能创收、快回款”为基调，以开发企业信誉和结算有保障为前提下积极开拓项目营销合作；
　　2）、顾问、前策业务：调整发展中心业务方向，以市场研究为基础，开展房地产数据服务业务，依托市场研究、数据监控沉淀积极拓展前期顾问、策划业务；
　　3）、渠道营销方面，以“创新”为突破点，夯实新媒体部门业务，在公司现有新媒体营销平台基础上，形成以“专业输出”形象号、以“引流导向”的探盘号、以“信息传递”的直播号，同时配置线下带看团队形成新媒体营销闭环，实现公司业务创收；
　　4）、微代理业务：加强与贝壳平台、五湖营销开展更深层战略合作，开展郑州局部区域、重点区域项目的全覆盖合作，以“分销+代理”联合模式开展小团队多项目的区域化营销代理服务；
　　5）、高溢价项目包销业务：针对特定有需求项目，依据市场风险综合评估，进行房地产项目中小规模或剩余产品等形式的包销业务，提升公司业绩创收；
　　6）、内部管理：发展中心协同新媒体部门定期、定向针对业务部门开展房地产市场、宏观政策、金融政策与房地产专项培训课程的培训，强化一线业务人员的综合实力与市场应变解决问题的应变能力，对内严格管控各部门、各项目对管理制度的贯彻执行情况，提升团队的业务水平与业绩提升。
　　(二)行业情况
　　1、我国安防行业的快速成长始于2005年平安城市政策发布，后续智慧城市、雪亮工程等政策依次落地，成为行业发展主要动力。期间我国财政公共安全支出不断增长，持续推动安防项目落地。14-16年增速提升对应16-18年的行业高景气；17年起伴随AI Coud等产品发布赋能，对应18年起信息化项目建设及公共安全领域支出走强；19年后增速归零，主要系雪亮工程项目扫尾及疫情影响，行业高增长趋于平缓。智能城市系统集成指的是运用物联网、云计算、大数据、空间地理信息集成等新一代信息技术，促进城市规划、建设、管理和服务智慧化的新理念和新模式。为了解决城市发展难题，实现城市可持续发展，多年来国家一直致力于推进智慧城市建设。安防行业从传统安防向智能物联发展，拓展下游民用领域应用场景。近十年来，随着物联网、大数据、人工智能等技术快速发展，行业从模拟监控、数字监控、高清化网络化监控逐步发展至智能化监控阶段，主要由于政府端项目需求升级驱动的外因和从音频编解码到AI赋能的技术革新内因，业内厂商不断调整发展战略转型升级，应用场景也逐渐多元化，由特定政府部门及重要单位拓展至金融、公安、能源、交通、教育、环境、地产等多个民用领域，向智慧城市不断推进。安防厂商的定位逐步调整，从产品内容提供商到解决方案服务提供商，逐步满足下游民用企业端客户的需求升级扩容，由单一或多个安防产品的功能性需求，逐步扩展为软硬件结合的场景化方案需求。
　　2、行业产业政策层面从宏观层面，国家以扎实稳住经济为主要方向，加强房地产市场政策支持，优化房地产信贷政策；5月以来全国超70城陆续出台地产利好政策，政策方式多以通过放宽限售、限购条件，下调首付、利率，上调公积金贷款额度及落户、购房补贴等途径，在全国各地多城加大稳楼市政策。
　　3、公司主要经营市场层面①2022年郑州房地产政策层面2022开年以来，郑州市房地产新政频出挽救市场颓势。3月郑州发布楼市新政“18条”，4月郑州陆续发布吸引全球优秀青年人才新政、省会城市中率先放松了限购政策，5月份郑州率先下调新房房贷利率，贷款利率最高已直降20%；6月郑州市政府实施房票安置政策。②2022年郑州房地产土地市场层面6月22日郑州第一轮土拍出让15宗土地（底价成交13宗），国央企公司与地方平台公司摘地10宗，民企资金紧张现，拿地能力降低，以资金实力较强的国央企、地方平台为主；根据常规开发进度，下半年郑州新增入市项目将会明显减少；③2022年郑州房地产销售市场层面2022年上半年年郑州市区住宅供应174万㎡，同比下降63%；成交257万㎡，同比下降49%；其中5月成交31万㎡，6月成交72万㎡，环比+130%（大郑州环比数据为108%，主城回暖更加明显）；截止22年上半年市区库存1095万㎡，较21年底-8%，受成交下降影响，去化周期上升至25.2个月。受宏观经济、疫情影响郑州房地产市场虽有众多政策支持，整体市场仍未走出低谷，市场持续低量。④2022年郑州各房企销售情况2022年上半年，郑州商品房销售金额排行榜TOP20项目合计销售金额为100.86亿元，郑东新区的华润幸福里项目以35.94亿元的销售额位列销售金额排行榜首位；经开区保利天汇以9.43亿元的销售额位列第二，郑东新区万科拾谧森语以8.21亿元位列第三，民企开发企业仅美盛教育港项目、美盛金水印项目、海马公园入围TOP10，分别、8.1亿、7.01亿、6.33亿位列第四、第五、第九；2022年上半年郑州多数民企开发商受债务问题、资金问题影响，复工推迟，工程进度滞后，导致客户购房信心不足，观望情绪严重；郑州房地产市场分化加剧，国企、央企房地产开发项目成为去化主力，大部分民企开发项目销售形势依然严峻。

　　三、持续经营评价
　　大信会计师事务所对公司2022年度财务报表出具非标准意见，特别段落内容如下：“我们提醒财务报表使用者关注，如财务报表“附注二、（二）持续经营”所述，贵公司发生连续亏损，2022年发生净亏损13,735,515.39元，且于2022年12月31日，贵公司净资产为-7,286,519.68元。如财务报表附注所述，这些事项或情况，表明存在可能导致对贵公司持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。该事项不影响已发表的审计意见。”
　　公司董事会认为：大信会计师事务所（特殊普通合伙）依据相关情况，本着严格、谨慎的原则，对上述事项出具的带与持续经营相关的重大不确定性段落的无保留意见，董事会表示理解，该报告客观严谨地反映了公司2022年度财务状况及经营成果。
　　报告期内，公司各项业务进展顺利，各项资产、人员、财务等稳定。虽然因国际、国内经济大环境的下行影响，房地产行业及市场收到一定的冲击，但是我们认为公司具备持续经营能力2022年公司收入下降，是因为疫情反扑、灾情原因导致整个房地产行业阶段低迷，在售项目销售额下降。2022年公司积极开发新市场及与智慧城市相关的新项目，在洛阳、郑州等地区大面积开发行业优质客户与核心区域优质项目，并且洛阳房地产市场形势较好，郑州房地产市场在新政策刺激出台后将会呈现持续性好转。董事会正组织公司董事、监事、高管等人员进行研究并积极采取有效措施，消除审计报告中特别段落事项对公司的影响，尽力维护公司和广大投资者的利益。公司于2022年7月增加新业务，不断升级“运营服务信息管理系统”、“安检信息化管理系统”、升级前端设备，提升服务品质，为在大力复制推广安防在线运营服务模式夯实基础。公司还不断探索新的服务内容和服务模式，实现前端安全的“可监”、“可控”。安全检查监管方式及信息化管理需求，实现销售收入。完善市场布局，扩大市场份额，深耕现有业务领域，拓展新的发展空间。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　十八届三中全会提出推动国家治理体系和治理能力现代化，提出的“创新”监控智能化与物联网化是当前中国安防监控行业技术发展的主要趋势。中国安防监控行业智能化发展主要依靠的是人工智能与大数据技术的应用。安防是随着现代社会安全需求应运而生的产业，是社会公共安全体系的重要组成部分，只要社会还有犯罪和不安定因素存在，安防行业就会存在并发展。安防统属于电子行业的范畴，是对现代计算机技术、集成电路应用技术、网络控制与传输技术和软件技术的综合利用人工智能技术极大地了推进安防智能化的深度应用。人工智能在监控产品的云、边、端均有体现。首先是智能前端化：随着芯片的集成度越来越高，处理能力越来越强，许多厂商推出了智能IPC、智能DVR和智能NVR，将一些简单通用的智能移植到前端设备中。未来将有更多的复杂专用的智能算法在前端设备中实现。在前端设备上实现智能的优势在于组网灵活，延时低，成本低，也减轻了一部分后端分析的压力，为大规模部署提供了可能。
　　其次，AI计算能力大幅提升，可以满足日益增长的边缘算力需求。面向监控行业碎片化的智能应用需求，根据用户的算法个性化和定制化需求，提供支撑边缘域的智能化产品得到越来越多的应用。第三，人工智能在监控云端可以发挥更大的作用。已有的智能化产品大多是将多种智能功能固化在某一类硬件中，每台硬件设备提供一种或有限的几种智能化服务。云端会根据客户的需要提供服务，实现资源按需分配，最大化地满足客户需求和提高资源利用率。伴随着物联网、AI智能、数字化技术的发展与安防监控设备的数量和水平提升，整个安防监控行业已经快速进入了网络监控时代。除了监控摄像机（枪机、球机）、硬盘录像机或电视墙等各样式的智能监控产品，核心的视频监控平台软件也进入了数字化、网络化、智能化的融合发展时代。
　　我国安防行业的快速成长始于2005年平安城市政策发布，后续智慧城市、雪亮工程等政策依次落地，成为行业发展主要动力。期间我国财政公共安全支出不断增长，持续推动安防项目落地。14-16年增速提升对应16-18年的行业高景气；17年起伴随AICoud等产品发布赋能，对应18年起信息化项目建设及公共安全领域支出走强；19年后增速归零，主要系雪亮工程项目扫尾及疫情影响，行业高增长趋于平缓。智能安防市场空间广阔，视频监控高增速。AI技术赋予安防感知和认知能力，从人脸识别、视频行为分析到后端有效数据的提取及挖掘，协助解决安防场景中诸多复杂、动态问题，推动安防行业智能化发展。据预测，全球智能视频监控市场2020-2025年复合增速为7.1%，2025年市场规模将达到318亿美元。
　　(二)公司发展战略
　　公司在今年的业务拓展战略目标是继续以社会面智能安防为核心，进一步致力于推进城市信息化进程，使之成为一家专业领先、服务一流的安防监控平台，同时将继续积极根据社会面智能安防的需求，做好技术储备，进一步提升公司综合技术开发业务能力，注重为客户提供专业化、个性化产品和服务，建立完善的快速传递机制，不断构建和完善各项支撑平台。在保持原有技术优势的同时，公司将根据市场的要求，积极开展大数据业务，依托现有的公安平台业务，使之人脸识别技术应用能成为一条完整系统平台。不断强化社会面智能安防领域的核心地位，突破区域限制，实现快速发展。公司所在行业知识更新技术方面，将软硬件、网络通讯、物联网、云计算等相关技术融合，实施过程中需要与用户、政府、内容提供商等多方参与者协调，通过专业的队伍负责运营维护。
　　(三)经营计划或目标
　　2023年公司将继续推动平安城市、雪亮工程等项目的后续建设，以新基建为契机，以“智建、智联、智用、智防、智服”为主线，有效提升智能化应用水平，全面服务国家、行业、民用安防项目需求，为新型智慧城市提供技术支撑。在经营管理中要把完成年度经营指标作为全年工作的中心任务，深入开展经济分析活动，严格控制各项费用和固定成本，认真执行合同管理，坚持市场主导，提高供给质量出发，用新的思路推进产业结构调整，不断优化产业结构和产业布局。
　　(四)不确定性因素
　　1、开发建设阶段的不确定因素包括技术、人员、经济、管理和社会环境等核心要素。
　　2、不断衍生的城市问题的不确定因素，包括城市经济、社会、政治、文化等。
　　为有效应对智慧城市建设不同阶段的不确定因素，需要明确智慧城市建设需求和目标，科学规划、科学管理，保障信息系统安全，全面推进智慧城市社会建设。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、受新冠疫情影响营业利润大幅下降的风险
　　疫情持续影响城市土地供应节奏、房企融资计划、项目工程节奏，对房地产项目的终端营销工作造成不同程度的冲击，整体市场及公司业务项目的销售、签约均受很大的影响，导致销售回款极大延迟；同时疫情除影响房地产市场走势外，对市场上购房群体中个人的经济、收入及需求等指标影响巨大，购房群体置业需求受阻或延缓。报告期内，公司实现营业收入956万元，同比下降70.16%；营业利润为-1344万元，归属于挂牌公司股东的净利润为-1376万元，同比下降72.51%；基本每股收益为-0.23元，同比下降72.29%。公司销售、回款周期将继续加大，存在营业现金流与利润大幅下滑的风险。应对措施：公司于2022年7月份开始着手新业务的进行，并于2022年12月底将子公司同峰地产进行出售，截止2022年12月31日新业务营业收入为3,369,346.09元。
　　2、房地产代理销售行业受政策性调整及周期性风险。
　　地产相关行业受国家房地产宏观调控阶段性波动，而当前国家关于房地产整体基础定调仍为“房住不炒”。受整体经济环境影响下房地产整体走势下滑，从国家层面到地方政府陆续出台“稳楼市、稳预期、稳房价”相关举措，相关的限购、限售、限价政策在不同城市开始不同程度的放松；当前房地产开发企业面临较大的销售压力，开发商主动寻求代理销售的需求增长，且当前客户购房热情及开发商取地热情整体积极性不及预期，在“房住不炒”、“保交楼”等基调下，不排除政策双向变动带来的波动风险。
　　应对措施：公司于2022年12月底将子公司同峰地产进行出售。
　　3、行业竞争的风险
　　公司主营业务的经营模式为“新房代理销售业务+顾问策划业务+新媒体营销”。房地产中介服务行业服务于房地产市场，为房地产开发商提供营销代理服务和综合顾问服务，房地产市场尤其是新房的成交情况对房地产中介服务行业影响重大。同时除传统代理行业外，三级市场经纪门店、分销机构、新媒体营销平台、大数据营销纷纷加入房地新房项目营销领域。受市场大环境影响、区域竞争影响房企对渠道分销依赖程度加大；多数房地产开发企业因自身债务问题对资金需求量加大，为扩大客户基数同时引入三级市场经纪门店、新媒体平台、大数据服务平台，营销模式多元化导致同板块业务竞争加大。对传统专业代理机构销售份额产生较大影响及对人力资源管理形成压力较大。
　　应对措施：公司于2022年12月底将子公司同峰地产进行出售。
　　4、房地产销售代理包销业务模式产生的营销风险
　　代理包销是在国家宏观经济政策的调控下,房地产代理机构在业务转型过程中,为实现销售业绩应运而生的新的业务模式。面对这一新的经营模式,房地产代理机构可能面临的风险有:(1)不论商品房是否能够售出,包销商必须定期向开发商支付确定额度的商品房价款,公司存在现金流不足风险。(2)如果低于底价售出,其不足底价部分,由包销商向开发商补偿,公司存在包销亏损的风险。（3）包销期限届满,如商品房未全部售完,公司存在由按照包销基价购入全部未售出的商品房的风险;（4）因房地产政策的的不稳定,导致商品房无法按照既定策略销售,进而导致公司存在资金不是按时回流的风险。从公司战略层面考虑，公司虽然已经逐步取消房地产销售代理包销业务模式，但原有未清盘的包销项目仍在一定程度上给公司现金流造成影响。
　　应对措施：公司于2022年12月底将子公司同峰地产进行出售。
　　5、出售重要全资子公司导致公司持续经营能力风险
　　公司于2022年12月6日召开第三届董事会第十二次会议审议通过《关于公司拟出售子公司暨关联交易的议案》，公司拟向股东耿大勇出售郑州同峰地产顾问有限公司（公司全资子公司，以下简称“同峰地产”）100%股权。根据公司聘请的审计机构大信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的《审计报告》（大信专审字[2022]第16-00071号），截至审计基准日2022年10月31日，公告编号：2022-051同峰地产为新伟科技全资子公司，经审计的资产总额账面价值为2,419.67万元，净资产总额账面价值为-201.57万元。根据公司聘请的资产评估机构沃克森（北京）国际资产评估有限公司出具的《资产评估报告》（沃克森国际评报字(2022)第2126号），截至评估基准日2022年10月31日，同峰地产总资产账面价值2,419.67万元，评估值2,423.09万元，增值额为3.42万元，增值率为0.14%；总负债账面价值2,621.24万元，评估值2,621.24万元，无增减值；所有者权益账面价值-201.57万元，评估值-198.15万元，增值额为3.42万元，增值率为1.7%。本次出售子公司郑州同峰地产顾问有限公司并经双方协商的转让价格为700.00万元。本次股权转让是基于公司持续稳定发展的需要，不存在损害公司及全体股东利益的情形，对公司正常经营、未来财务状况和经营成果无重大不利影响。
　　应对措施：公司2022年7月开始着手新业务的进行，截止2022年12月31日新业务营业收入为3,369,346.09元。
　　6、独家代理权解除的风险
　　当下房地产市场进入营销模式多元化发展阶段。房地产开发企业自销+营销代理模式成为行业主流，同时引入三级市场经纪门店、分销机构、自媒体、大数据营销加入房地产新房项目营销领域。房地产营销服务合作周期出现按季度、半年度、年度进行约定，同时在服务周期内接受开发商的相应阶段的业绩指标考核。如业绩销售未达到相应的考核指标,开发商有权解除该销售代理合同；如合作服务周期届满，开发商有权不再进行续约。同峰地产的主营业务为一手房的销售和代理,如果任何一个房地产项目的独家代理权解除或服务周期届满无续约，都将对标的公司的收入带来负面影响,同时会直接影响标的公司的业绩承诺,继而影响新伟科技的利益。
　　应对措施：公司于2022年12月底将子公司同峰地产进行出售。
　　7、未弥补亏损达实收资本三分之一、期末净资产为负、持续经营存在重大不确定性的风险
　　报告期内，公司合并报表未分配利润为-103,087,899.86元，实收股本为60,654,010.00元，未弥补亏损已超过股本总额，期末净资产-7,286,519.68元，公司持续经营能力存在重大不确定性。由于报告期内公司部分城区的中心销售区域内在售项目减少，而同时尾盘项目较多，尾盘剩余货值量有限，上半年新入场的项目短期内未产生增量业绩，使总体销售额下降，营业收入也同步下降；而下半年因疫情封控，并且随着疫情的全面开放导致单位员工基本都感染新冠，销售状况不好的情况下，成本费用确未减少，导致未分配利润大幅度下降。
　　应对措施：公司于2022年7月份开始着手新业务的进行，并于2022年12月底将子公司同峰地产进行出售，截止2022年12月31日新业务营业收入为3,369,346.09元。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　（1）应收账款回收风险
　　报告期内，母公司营业收入3,369,346.09元，新业务应收账款2,040,849.54元，占营业收入的60.57%，原因是新业务大部分都是与政府单位合作进行，而政府单位需要走相应的验收付款流程，导致应收账款占比较大，可能会导致应收账款账龄较长的风险以及会给公司带来现金流紧张的风险。
　　（2）出售重要全资子公司的风险
　　报告期内，公司向股东耿大勇出售重要全资子公司同峰地产100%股权，转让价格为700.00万元。本次股权转让是基于公司后续经营发展的需要，不存在损害公司及全体股东利益的情形，公司出售重要子公司对持续经营能力可能存在一定影响。收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　开封市新伟电子科技股份有限公司是一家专业从事远程监控系统开发、管理及运营服务的一家现代化高科技公司。经过公司不断的努力与发展，新伟科技于2015年挂牌成功。2015年年底收购郑州同峰地产有限公司。主要以一手房销售代理业务为主，同时也涉足针对地产企业及政府相关部门，提供一级土地开发论证策划及市场调研、项目可行性研究、前期定位策划及项目中期营销策划顾问、物业管理服务顾问等综合性服务。
　　公司主要通过以下业务版块业务的拓展及服务和开发商的深度合作实现企业收入及盈利：
　　（一）针对一手房销售代理业务收取地产项目的代理销售费用。
　　（二）通过与开发商签订房地产代理销售包销协议，赚取包销差价取得收入。
　　（三）针对地产企业及政府部门提供房地产信息服务、策划论证、市场调研、可行性研究、前期策划定位及项目营销顾问服务，并收取相应服务费用；
　　（四）在巩固房地产综合服务代理业务的基础上，通过整合资源布局多元化业务，服务业态覆盖商办物业（企业总部、产业园、写字楼等）和公寓，服务内容囊括咨询顾问、物业管理顾问和物业运营顾问等。“互联网+”从电商、大数据等多维度驱动策划代理企业创新，在提升传统业务效率的同时也成为新的增长点。
　　根据开封市政府发布的《关于加快推动“三零”平安企事业单位智能感知体系建设工作的通知》、《全省公安机关加快推进智慧安防小区（村居）建设实施方案》，公司业务向智慧安防方面转型。参与并布局打造智慧安防居民住宅小区，补齐“三无”小区管理短板弱项，解决居民住宅小区配套设施不完备、物业服务缺失、管理体制机制不健全等智慧安防业务。截止至2022年6月30日公司营业执照已完成变更，添加了与新业务相关的经营范围。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　1、公司经营情况
　　①人员优化：进入2022年3月份，公司根据宏观市场情况结合郑州房地产实际营销现状，针对公司项目、部门职能进行优化调整，重新修订岗位职能、精简人员、定岗定位，提高了在职员工积极性，达到实现全员降本增效的目的。
　　②营销顾问业务：公司启动市场研究、动态市场监控等基础工作，针对全市400多个在售楼盘进行全面监控，90多个主流楼盘实施动态监控，目前已建成基础动态数据库，有效提升对整体市场敏感度。经过岗位优化、人员调整及数据沉淀，达成合作签约项目2个：郑州高新区众筑信诚产业园项目重启、洛阳高新区泰临丰置业项目前期业务签约，合同金额共计22万元，第一阶段实现回款12万元；达成前期合作意向企业2个：郑州港区全通产业园公司、兴港投资公司前期业务洽谈有序进行。
　　③新媒体持续加力：新媒体部门组建后，逐步实现从专业信息输出到实质性客户导流，部门文案策划、室外拍摄、视频剪辑、视频主播等新媒体体系化运营。目前已成功启动、运营账号3个，吸粉量超过3万人，导流客户200多组，实现成交金额765万元；同时沉淀具备近期成交潜力客户26组导向公司代理目标项目；随着新媒体运营自身的成熟与业务的扩展，达成合作项目的数量将会进一步增加。④战略合作持续推进：2022年上半年公司加快与贝壳平台更紧密、更深层次合作，目前已取得贝壳平台郑州北部区域全部项目微代理合作唯一代理权。随着郑州市场的逐步向好以及客户购买信心的逐步恢复，公司将加快城北区域人力资源配置与潜力项目合作部署，提升区域营销市场销售份额。
　　⑤房地产三级市场：经过充分调研以及疫情反复对实体门店运营的影响，公司经研究决定暂缓线下实体二手房经纪门店的布局，二手房经纪业务前期以线上门店形式进行试运营，目前已开设2个线上店面端口，实现公司代理业务板块客户与二手房线上客户资源转化的互通。目前实现线上获客线索与客户资源积累沉淀300余组，向公司代理项目输送客户190多组。
　　受宏观经济、疫情影响房地产市场虽有众多政策支持，整体市场仍未走出低谷，市场持续低量，同峰公司为保障平稳运营,在"去规模、存优质、保回款"前提下，主动优化项目数量，实施全公司减员增效，截止上半年可持续销售项目12个，实现销售回款约1200万元；随着下半年公司新项目入市及在售项目新增供货，在市场逐步向好趋势下，预计下半年整体销售额为9亿元，新增销售收入可达1400万元。
　　2、融资及偿债能力
　　①目前公司可支配资金92万元，应收款项3600万元。
　　②目前公司正在积极与银行商讨将贷款进行展期处理，若银行无法进行展期处理，会从实际控制人毛伟处进行借款偿还银行借款，并获取实际控制人毛伟书面承诺。
　　3、人才及技术储备
　　经过上半年公司项目调整优化、减员增效举措实施后，同峰公司整体在职人数229人，其中储备和沉淀核心技术人员57人；在公司部门职能进行优化调整，重新修订岗位职能后，通过内部技术提升结合外部持续优质人才引入储备，在确保目前在售项目有效平稳运行下，同时可为新拓展项目配置充足业务骨干力量。
　　4、拟转型业务的市场竞争情况
　　我公司转型业务主要以数据服务和前期策划顾问服务、新媒体营销服务及与贝壳平台合作的为代理业务三个板块。
　　前期策划顾问服务：受房地产整体行情影响，常规商品房市场前期策划业务需求量萎缩，郑州房地
　　产代理公司均进行不同程度的项目裁撤、非业务线条人员缩编；我公司在保障在售项目平稳运营下，采取保留研究、策划部门及核心基础团队人员，特别是在产业项目前期服务层面是郑州代理策划公司中为数不多的具有策划能力和实际操盘能力的公司，在此项目业务竞争中具备较强竞争优势。
　　新媒体营销服务：为了适应日益激烈的市场环境，同峰公司在市场营销过程中也需要做出相应的变革，拓展市场营销渠道，创新市场营销内容，推动公司市场营销战略向多元化方向发展。目前郑州房地产新媒体营销由原先由微信平台转向以抖音、今日头条、快手、微视频等多元化平台的竞争；同时个人自媒体、渠道自媒体、公司自媒体、项目自媒体共同通过不同平台进行、开展营销行为，“吸粉”、“粉丝引流”的微商人越来越多，竞争力越来越大。同时专业能力、信息准确度、内容质量等参差不齐，新媒体朝向精细化方向发展将是必然趋势。同峰公司新媒体业务处于初创阶段，借助数据研究平台、专业策划平台坚持以“专业价值输出+精准信息量化”为核心，通过近半年运营已初见成效，成功启动专业账号1个、运营账号3个，吸粉量超过3万人，导流客户200多组，实现成交金额765万元，今后公司仍坚持以“专业+信息化”路线，结合市场不断调整、提升运营质量，实现变现业绩提升。
　　5、关于公司谈判能力和市场地位
　　同峰地产作为郑州主流营销代理机构，历经众多不同项目、多阶段不同市场行情冲击与考验，专业能力、操盘能力及职业操守均获得到客户的广泛认可。因此，公司在市场竞争、合作洽谈、专业沟通等方面具有一定的谈判能力和市场地位。
　　综上所述，我公司改善持续经营能力的措施正在逐步落实。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　一、公司面临的风险：
　　1、受新冠疫情影响营业利润大幅下降的风险；
　　疫情持续影响城市土地供应节奏、房企融资计划、项目工程节奏，对房地产项目的终端营销工作造成不同程度的冲击，整体市场及公司业务项目的销售、签约均受很大的影响，导致销售回款极大延迟；同时疫情除影响房地产市场走势外，对市场上购房群体中个人的经济、收入及需求等指标影响巨大，购房群体置业需求受阻或延缓。报告期内，公司实现营业收入492.89万元，同比下降75.96%；营业利润为-732.62万元，归属于挂牌公司股东的净利润为-782.19万元，同比下降16.13%；基本每股收益为-0.13元，同比下降18.18%。
　　应对措施：1、主动裁撤因开发商资金链断裂造成项目工程停滞、烂尾风险项目，人员分流至其他正常销售项目提高正常项目销售业绩，同时采取多方措施追回已撤场项目遗留营销策划费用，保障现金流回笼；2、与贝壳平台、五湖机构开展更深层战略，在定向区域内（郑州北区、航空港区）多项目全面开展微代理营销合作，以小团队、低成本运作模式保障公司一线人员稳定，实现业绩突破，增加公司销售额，提升现金流。
　　2.房地产代理销售行业受政策性调整及周期性风险；
　　地产相关行业受国家房地产宏观调控阶段性波动，而当前国家关于房地产整体基础定调仍为“房住不炒”。受整体经济环境影响下房地产整体走势下滑，从国家层面到地方政府陆续出台“稳楼市、稳预期、稳房价”相关举措，相关的限购、限售、限价政策在不同城市开始不同程度的放松；当前房地产开发企业面临较大的销售压力，开发商主动寻求代理销售的需求增长，且当前客户购房热情及开发商取地热情整体积极性不及预期，在“房住不炒”、“保交楼”等基调下，不排除政策双向变动带来的波动风险。应对措施：1、稳固目前正常运营销售项目的业绩，在传统房地产项目营销代理业
　　务，积极开拓主城区具有国企或具有国企背景参股的房地产项目、相对较优质的民企项目，保障公司传统代理业务的稳定性、可持续性；2、根据市场时机初步布局、扩大三级市场（二手房）业务，形成代理业务与二手房销售并进。目前已开设2个线上店面端口，实现公司代理业务板块客户与二手房线上客户资源转化的互通。目前实现线上获客线索与客户资源积累沉淀300余组客户线索，向公司代理项目输
　　送客户190多组，随着二手房线上端运营的成熟与数量扩大，公司整体营销业绩将会有新的提升空间。3.行业竞争的风险；公司主营业务的经营模式为“新房代理销售业务+顾问策划业务+新媒体营销”。房地产中介服务行业服务于房地产市场，为房地产开发商提供营销代理服务和综合顾问服务，房地产市场尤其是新房的成交情况对房地产中介服务行业影响重大。同时除传统代理行业外，三级市场经纪门店、分销机构、新媒体营销平台、大数据营销纷纷加入房地新房项目营销领域。受市场大环境影响、区域竞争影响房企对渠道分销依赖程度加大；多数房地产开发企业因自身债务问题对资金需求量加大，为扩大客户基数同时引入三级市场经纪门店、新媒体平台、大数据服务平台，营销模式多元化导致同板块业务竞争加大。对传统专业代理机构销售份额产生较大影响及对人力资源管理形成压力较大。
　　应对措施：1、增强市场研究、市场监控，同时积极开展前策业务，前期策划顾问涉及业态多、产业领域广、地域范围大，基本不受经纪门店、分销机构及媒体平台影响，在此方向业务可以较低人力成本增加公司较高净创收,目前已开展业务（洛阳泰临丰项目前期、高新筑诚项目已取得较好成效）；2、与贝壳平台、五湖机构开展更深层战略，在定向区域内（郑州北区、航空港区）多项目全面开展微代理营销合作，降低与分销机构的竞争风险，以小团队、低成本模式开展联合型微代理合作。3、自建自媒体平台，通过线上引流、导流大数据代理项目和开展独立业务等；目前已成功启动、运营账号3个，吸粉量超过3万人，导流客户200多组，实现成交金额765万元；新媒体运营自身的成熟与业务的扩展，达成合作项目的数量将会进一步增加，新媒体运营创收将会有更大空间。
　　4.房地产销售代理包销业务模式产生的营销风险；
　　代理包销是在国家宏观经济政策的调控下,房地产代理机构在业务转型过程中,为实现销售业绩应运而生的新的业务模式。面对这一新的经营模式,房地产代理机构可能面临的风险有:(1)不论商品房是否能够售出,包销商必须定期向开发商支付确定额度的商品房价款,公司存在现金流不足风险。(2)如果低于底价售出,其不足底价部分,由包销商向开发商补偿,公司存在包销亏损的风险。（3）包销期限届满,如商品房未全部售完,公司存在由按照包销基价购入全部未售出的商品房的风险;（4）因房地产政策的的不稳定,导致商品房无法按照既定策略销售,进而导致公司存在资金不是按时回流的风险。从公司战略层面考虑，公司虽然已经逐步取消房地产销售代理包销业务模式，但原有未清盘的包销项目仍在一定程度上给公司现金流造成影响。
　　应对措施：1、公司正在运作包销业务仅有业务美地麟洲项目，目前项目已经实现交房入住不存在烂尾风险，当前项目已实现90%去化，已支付完前期约定包销款；剩余货值为公司即得利润，项目销售以自销拓客、分销带访、政策配合等方式积极推进销售回款。2、后续包销业务公司将会以更深入考察调研、更谨慎态度评判，同时会采取：以单元包销、尾盘包销、车位包销在内的多种形式进行开展包销业务，以降低公司运作风险。
　　5.同峰地产管理团队稳定性风险；
　　同峰地产属于轻资产型、人力资源性企业,同峰地产的核心价值就在于销售团队和管理团队打造房地产营销体系的专业化，核心管理团队的稳定性。房地产中介服务业在实际经营中，以人力为核心资源，拥有丰富从业经验和对市场熟悉的人才，是企业在日趋加剧的市场竞争中保证企业稳定发展的有力保障。虽然近年在行业内，已有部分企业在日常经营中植入移动互联网新媒体概念，在营销及市场拓展阶段采用互联网工具，但由于房产交易的特殊性，整个交易的最终实现仍需在线下完成，因而在可预见未来，移动互联网新媒体虽对房地产中介服务业带来一定改变，但并不能颠覆整个行业的发展，移动互联网新媒体可以优化和整合企业的部分资源及市场信息，但拥有客户资源的经纪人和熟悉区域市场的房地产销售策划人员仍是房地产中介服务行业的核心资源，是企业发展赖以生存的基础。目前，公司已拥有一支由具有丰富市场经验的销售、管理人员组成的业务管理团队，团队的核心人员对公司的销售、运营及管理起着关键作用。公司一直注重人力资源的科学管理，采取了一系列吸引和稳定核心业务人员的措施，包括建立有效的绩效管理体系、提高福利待遇、增加培训机会、创造良好的工作和文化氛围等，但仍存在核心业务人员流失的风险。
　　应对措施：1、对待一些核心人员需要做一些特殊待遇，同时给予核心人员能力提升与培训的机会，
　　挖掘问题、分配利益、促进成长；2、正负向激励相结合原则，吸引优秀人才到企业发展、可开发员工潜在能力、可留住优秀人才、造就良性的竞争环境。3、制度留人，做好劳资保障。制定相应的劳资保障制度，维护员工利益。发生劳资问题时候，结合国家法律法规，结合企业本身制度修订一套员工的劳资保障，确保员工安全感。4、事业留人，储备干部培养，让员工在事业上有机会。
　　6、独家代理权解除的风险；
　　当下房地产市场进入营销模式多元化发展阶段。房地产开发企业自销+营销代理模式成为行业主流，同时引入三级市场经纪门店、分销机构、自媒体、大数据营销加入房地产新房项目营销领域。房地产营销服务合作周期出现按季度、半年度、年度进行约定，同时在服务周期内接受开发商的相应阶段的业绩指标考核。如业绩销售未达到相应的考核指标,开发商有权解除该销售代理合同；如合作服务周期届满，开发商有权不再进行续约。同峰地产的主营业务为一手房的销售和代理,如果任何一个房地产项目的独家代理权解除或服务周期届满无续约，都将对标的公司的收入带来负面影响,同时会直接影响标的公司的业绩承诺,继而影响新伟科技的利益。
　　应对措施：1、当前项目销售业绩是支持项目长期合作的基础，公司将继续加强项目管理，对管理层、一线销售团队进行不间断的专项培训提高技能，给予更多人文关怀提升归属感，给予更大激励刺激团队提高任务完成率，保障项目销售业绩奠定项目合作基础。2、公司层面积极与开发企业管理层进行沟通，参与项目面临问题的解决，提供更多附加值服务，增强服务粘性。
　　7、未弥补亏损达实收资本三分之一风险
　　报告期内，公司合并报表未分配利润为-97,145,335.93元，实收股本为60,654,010.00元，未弥补亏损已超过股本总额。由于报告期内公司部分城区的中心销售区域内在售项目减少，而同时尾盘项目较多，尾盘剩余货值量有限，上半年新入场的项目短期内未产生增量业绩，使总体销售额下降，营业收入也同步下降；另外公司上半年新入场项目较多，守盘期较长，人员固定成本增加，导致企业主营业务成本的增加，持续亏损。
　　应对措施：公司将优化公司业务机构、创新房地产营销方式，对外将积极开拓市场，促进业务良性发展，提高盈利能力和抗风险能力；对内将继续加强内部控制，控制成本费用支出，增强公司盈利能力。二、公司根据目前实际经营情况，为保证公司持续经营能力，拟采取以下应对措施：
　　1.开拓新的业务市场：积极对接新的项目，由独家代理向多方代理转换，积极开发新媒体方式获取客源、导入流量。
　　2.压缩项目投资支出：减少项目成本支出，严控人员成本，停止或减少目前非重点区域的楼盘项目，对投入人力多、守盘时间长、占用资金多的楼盘项目进行清理、停止或减少投入。
　　3.多方筹措资金，积极与债权人进行沟通，争取获得债权人的支持，进行债务重组。
　　4.加强公司管理：优化人员结构、合理配置人员，严控非生产性支出，控制各项成本费用，加大增效改善力度。
　　5.公司将适时拓展新的业务方向，增强公司的创收及获利能力。收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　开封市新伟电子科技股份有限公司是一家专业从事远程监控系统开发、管理及运营服务的一家现代化高科技公司。经过公司不断的努力与发展，新伟科技于2015年挂牌成功。2015年年底收购郑州同峰地产有限公司。主要以一手房销售代理业务为主，同时也涉足针对地产企业及政府相关部门，提供一级土地开发论证策划及市场调研、项目可行性研究、前期定位策划及项目中期营销策划顾问、物业管理服务顾问等综合性服务。
　　公司主要通过以下业务版块业务的拓展及服务和开发商的深度合作实现企业收入及盈利：
　　（一）针对一手房销售代理业务收取地产项目的代理销售费用。
　　（二）通过与开发商签订房地产代理销售包销协议，赚取包销差价取得收入。
　　（三）针对地产企业及政府部门提供房地产信息服务、策划论证、市场调研、可行性研究、前期策划定位及项目营销顾问服务，并收取相应服务费用；
　　（四）在巩固房地产综合服务代理业务的基础上，通过整合资源布局多元化业务，服务业态覆盖商办物业（企业总部、产业园、写字楼等）和公寓，服务内容囊括咨询顾问、物业管理顾问和物业运营顾问等。“互联网+”从电商、大数据等多维度驱动策划代理企业创新，在提升传统业务效率的同时也成为新的增长点。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露之日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2021年，国家层面在“房住不炒”“三稳”总基调下，持续加强完善房地产长效发展机制，从土地、金融、保障建立多端联动机制。前三季度，基调中性偏紧，去杠杆政策不断加码，致地产基本面下行超预期，房企债务违约问题频发，行业信用危机爆发。下半年起房地产市场销售进入单月负增长，房企资金面紧张下投资断崖式下跌，9月底，中央开启政策适度纠偏维稳，引导企业探索新发展模式，
　　并在限贷端要求满足居民合理需求，防范行业出现系统性风险
　　2021年郑州市积极响应中央号召，各项房地产政策跟进落实，上半年市场小阳春，量价走高，下半年受洪涝、疫情及市场大环境影响，线下销售多阶段停滞，楼市成交量持续下滑，多家房企降价跑量，但见效甚微。房地产市场全面进入区域、品牌、产品、价格严重分化阶段，主城区价值回归，核心区域价格坚挺，边缘区域市场销量、价格呈现断崖式下跌，主城区二手房整体市场趋于向好。
　　2021年洛阳房地产受全国楼市下行情绪与政府干预政策调整影响，洛阳房地产市场结束了四年多的上行市场，当前处于市场低位调整期。2021年下半年土拍市场放缓，房企拿地谨慎，未来住宅潜在供应量将大幅减少，竞争关系得到缓解，售项目多以消化库存为主；2021年洛阳受撤县划区、双地铁通车、都市圈等城市大规划与重大建设投资、城市基建推动，大方向对楼市利好，市场整体预期向好。2021年在面对日益严峻的经济环境、市场下行压力及行业竞争形势下，公司从多层面积极调整、应对市场下行压力：
　　1、在运营层面，加强以“创效”为导向，优化公司代理业务项目区域布局，从要求项目数量转向要求项目质量与创效，以“走流量、快创收、快回款”为基调兼顾长效益为经营策略；
　　2、在营销合作项目上，以“稳健、保障”为前提，以地段区位优先，以开发企业信誉和结算有保障为前提下，积极开拓高流量、高净值项目与可持续长期合作的开发企业；
　　3、在渠道建设方面，以“创新”为突破点，组建新媒体部门，推动以公司为主导的新媒体平台建设，快速扩大新媒体线上流量，实现客户资源导流，为合作项目提供营销支持，同时推动多线开放平台、场景化运营平台的发展，进一步加强下沉客户市场拓展，实现部门独立创收能力；
　　4、在公司管理上，调整架构进行项目扁平化管理，人员岗位优化调整与新业务转接整合工作，代理业务减员增效，新媒体部门平台组建发挥线上营销价值，逐步实现新媒体业务创收；
　　5、在内部建设上，以发展中心协同新媒体部门定期、定向针对业务部门开展房地产市场、宏观政策、金融政策与房地产专项培训课程的培训，强化一线业务人员的综合实力与市场应变解决问题的应变能力，提升团队的业务水平。
　　(二)行业情况
　　宏观经济层面：2021年，全国宏观经济持续巩固，疫情防控和经济复苏成果。上半年，全国经济实现较强劲的增长，为完成全年预期目标打下了坚实的基础；下半年，中国宏观经济运行出现了一些新的重要变化，经济结构持续优化，但是整体景气度有所下降。7月以来，境外输入引起的疫情反复、极端天气引发的灾情险情，导致部分消费领域增长放缓，消费复苏进程严重受挫，“生产强、需求弱，外需强、内需弱”的供需失衡格局在第三季度发生了不利变异，导致出现“供需双弱”的局面。
　　在“房住不炒”总体基调下，2021年全国73省市共计出台249次调控政策加码房地产领域，地方政策高频化、精准化。房地产管控政策的加码以及长效机制改革的全面启动，去金融化、去土地财政以及存量调整等战略定位，国家政策对房地产业调控频度加大，金融结构性收缩非常显著，房企经营压力加大，利润空间收窄，风险加剧。
　　行业整体层面：2021年,国家持续加强完善房地产长效发展机制，从土地、金融、保障端建立联动机制。全年行业销售和投资规模继续保持增长，全年将再创新高。2021年，前三季度，基调中性偏紧，去杠杆政策不断加码，致地产基本面下行超预期，房企债务违约问题频发，行业信用危机爆发。下半年起销售、投资断崖式下跌进入单月负增长。房企资金面紧张下各项投资动作均放缓，至11月末新开工和土地购置面积双双负增长。9月底，中央开启政策适度纠偏维稳，多次提及“两维护”及“良性循环”，引导企业探索新发展模式，并在限贷端要求满足居民合理需求，防范行业出现系统性风险。12月份中央重申房地产行业依旧是全社会支柱产业之一，保障其良性发展下政策、融资、信贷等将边际改善，但基于市场需求透支、政策用力过猛和企业过度追求规模多方内外因素叠加，城市市场成交
　　和房企销售遇冷，部分企业债务违约频发，加重购房者、地方政府和资本市场各方观望情绪。四季度房地产单一行业下行压力有向关联行业蔓延趋势，多城多项目出现停工现象。预期销售和投资将负增长，马太效应下城市中强一二线、房企中央国企和优质民企将成为市场销售、投资主流。
　　郑州房地市场状况：
　　1、政策环境
　　2021年，国家层面在“房住不炒”“三稳”总基调下，持续加强完善房地产长效发展机制，土地、金融多端联动，上半年基调中性偏紧，三季度中央纠偏维稳，多次提及“两维护”及“良性循环”。2021年郑州房地产调控政策从收紧到逐渐放松，以维稳为目的，优化贷款办理流程，提高贷款服务效率，扩大贷款资金投放规模，实现应贷尽贷，适度调控房地产市场灾后恢复，
　　2、房企状况
　　在经济下行的大背景下，“三道红线”“两道红线”等强监管金融政策及土拍“两集中”等政策加持，2021年下半年，郑州遭遇了“7.20”特大暴雨灾害和三轮疫情的袭击，给各行各业带来了不利影响。具体到房地产行业，一方面，行业处于下行状态，部分房企“爆雷”，多数房企裁员；另一方面，受到郑州疫情及防汛影响，市内部分项目已经出现了延期交付、停工的情况，两种原因叠加让郑州房地产行业陷入低谷。房企生存艰难，信用危机频出，头部阵营调整，国进民退，本土房企严重承压，开启各种自救。
　　3、土地市场
　　2021年2月23日，郑州市出台第二轮土拍规则“五不得”、“禁马甲”，土拍“两集中”实施，土拍政策进一步细化，地方房企参与积极性不高，拿地热情减退，二、三批次土拍终止地块显著增加。国进民退，国企、央企、政府平台公司成为摘地主力军。郑州主城四环内地块成交表现平稳，四环外拿地热情明显减退，成交建面持续下滑，整体溢价率走低。
　　4、房地产市场
　　2021年郑州市积极响应中央号召，各项房地产政策跟进落实，主城区商品房供销量均下滑，上半年市场小阳春，量价走高，下半年受洪涝、疫情及市场大环境影响，多家房企降价跑量，但见效甚微，量价齐跌。主城区价值回归，核心区域价格坚挺，边缘区域价格下探明显，非住宅去化难度大，二手房市场惨淡。
　　1）一级土地交易
　　2021年，郑州市自然资源和规划局通过公开招拍挂方式出让成交土地共169宗，成交面积共15520.71亩，成交金额766.85亿元。郑州市主城区住宅用地供销量持续下滑，2021年成交面积环比下降约12%。在“三道红线”等金融监管持续叠加疫情影响，市场下滑明显，房企资金受限，拿地热度降低，2020年-2021年住宅溢价率降至6.2%-8.5%。2021年郑州市首次集中供地，三宗净地竞争激烈，溢价率均30%。二、三批次政府调控限马甲、限溢价率15%等多措并举，叠加市场环境恶劣去化困难，三批次溢价率仅0.6%，开发商拿地热情锐减。
　　2）房地产供销市场
　　2021年，主城区新建商品房供应量为1104.59万平方米，其中商品住宅约877万平方米，环比下降约29%；商业约40.34万平方米，环比下降约17%；办公约62.83万平方米，环比上升约58%；公寓约为96.45万平方米，环比下降约55%。
　　2021年郑州市主城区商品房累计销售931.55万平方米，其中商品住宅累计销售808万平方米，环比下降约20%；成交均价为15940元/平方米，环比上涨4%；截至到12月库存量为1112万㎡，按照近一年月均去化67.31万㎡计算，去化周期为16.5个月，去化压力有所缓解，但仍存在一定压力。2021年郑州市主城区商业累计销售34.75万平方米，环比上升约9%；成交均价为13109元/㎡，环比下降约29%；截至到12月商业库存量为313.34万㎡，按照近一年月均去化2.9万㎡计算，去化周期为108个月，去化压力大。
　　2021年郑州市主城区办公累计销售21.10万平方米，环比下降约29%；成交均价14990元/平方
　　米，环比上涨约13%；截至到12月办公库存量为162万㎡，按照近一年月均去化1.76万㎡计算，去化周期为92个月，去化压力大。
　　2021年郑州市主城区公寓累计销46.69万平方米，环比下降约20%；成交均价10323元/平方米，环比上涨约2%；截至到12月公寓库存量为468万㎡，按照近一年月均去化3.78万㎡计算，去化周期为120个月，去化压力大。
　　3）营销市场表现
　　受限于新冠疫情的持续影响，房企线上销售渠道在2021年全面铺开，一线房企层面100%全面推行线上售楼小程序，以弥补疫情突发导致的线下销售停滞；房地产市场竞争区域、品牌、产品、价格持续严重分化，量价关系失衡；受经济环境下行，疫情多轮反扑及7.20特大暴雨灾害影响，环郑近郊项目销量、价格呈现断崖式下跌，市场冰冷状态蔓延至四环外沿线项目，市场价格下探明显；主城区价值凸显，多个品质改善型楼盘入市价格表现坚挺，分销渠道+分期政策被多盘使用，但供求双降开盘去化效果一般。整体市场迫于经济环境、中央政府房地产定调、房地产专项金融政策，各房企、项目对资金回流要求加大，严重的市场压力催生营销模式变革，分销+首付，辅以降价洗客，多种手段组合出击，但未达去化预期；2021年郑州主城区累计开盘131次，同比下降25%；推出套数25068套，下降22%；成交套数9141套，下降39%；平均去化率36%，推量和销量大幅降低，层出不穷的营销手段依然未能突破规模收窄、量价双降的市场低迷现状，市场信心依然不足。
　　郑州房地产行业利好与机遇：
　　1、2021年郑州都市圈再扩容，在全省新城镇空间的规划上，形成新的郑州大都市圈；从原来的1+4格局升级为1+8；扩圈后8个城市的市民将有很多互认政策，这将明显提升郑州都市圈的整体实力，强化对周边省市人财物的吸引力；
　　2、2021年郑州人才政策升级，郑州通过“人才+项目+平台”等方式，促进人才流、资金流、项目流、技术流的良性互动，新推出的人才新政则是“1125聚才计划”“智汇郑州”人才工程迭代升级的3.0版本，将有效支撑郑州打造国家极具活力的区域科技创新中心；
　　3、2021年郑州城市规划升级，高品质推进城市建设三年行动。明确以城市发展方式转变推动经济方式转变，发挥规划引领作用，优化城市布局，大力发展数字经济、高新科技等战略性新兴产业，提升郑州在省内辐射带动作用，进一步夯实、稳定提升城市价值；
　　4、2021年郑州城市产业再升级，郑州将围绕“城市成形、创新成势”总体要求，加快推进产业谋划、招商引资、招才引智、创新金融、优化服务等工作，构建产业、人才、创新、金融、服务“五链融合”创新生态体系，着力打造中部地区重要的创新基地、人才高地；
　　5、释放城改拆迁户的购买力，回购回租安置房，推行货币化安置。实施安置房建设工作三年行动,结合房地产市场形势,对未开工建设的安置房,鼓励拆迁群众选择货币化安置，将预期转换为实际的购买行为。
　　6、降低交易成本拉动改善需求，推出降低二手房税费、差额税等措施，鼓励市民卖小买大、卖旧买新，拉动市民改善型住房消费。
　　7、土地按市场需求供应，稳定住宅用地供应节奏。依据各片区商品住宅去化周期情况，合理确定新增住宅用地供应量，确保商品住宅供需平衡

　　三、持续经营评价
　　大信会计师事务所对公司2021年度财务报表出具非标准意见，特别段落内容如下：“公司存在连续三年巨额亏损，2021年度发生净亏损50,088,586.15元，2020年度发生净亏损42,494,629.31元，2019年度发生净亏损32,799,775.39元，且因预期国家政策对房地产行业的持续导向，以及新冠疫情持续对房地产中介服务行业的不利影响。该事项表明存在可能导致对公司持续经营能力产生重大疑虑的重大不确定性。该事项不影响已发表的审计意见”。
　　公司董事会认为：大信会计师事务所（特殊普通合伙）依据相关情况，本着严格、谨慎的原则，对上述事项出具的带与持续经营相关的重大不确定性段落的无保留意见，董事会表示理解，该报告客观严谨地反映了公司2021年度财务状况及经营成果。
　　报告期内，公司各项业务进展顺利，各项资产、人员、财务等稳定。虽然因国际、国内经济大环境的下行影响，房地产行业及市场收到一定的冲击，但是我们认为公司具备持续经营能力2021年公司收入下降，是因为疫情反扑、暴雨灾情原因导致整个房地产行业阶段低迷，在售项目销售额下降。2022年公司积极开发新市场及与房地产业务相关的新媒体业务，在洛阳、郑州等地区大面积开发行业优质客户与核心区域优质项目，并且洛阳房地产市场形势较好，郑州房地产市场在新政策刺激出台后将会呈现持续性好转。董事会正组织公司董事、监事、高管等人员进行研究并积极采取有效措施，消除审计报告中特别段落事项对公司的影响，尽力维护公司和广大投资者的利益。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　房地产行业的发展趋势未来一定是多元化的发展，不在是传统的拿地—开发—销售—物业服务单链条模式。
　　一是从主业出发，围绕上下游业务进行扩展。居住服务类是重要投资方向之一，包括房地产经纪行业、物业、文旅、长租、联合办公、智能家居、装修装饰等等。
　　二是跳出主业，跨行业发展。机器人、汽车、农业、体育、文化、生命科学，这一类发展的机会，在于技术进步、消费升级，技术进步可以诞生全新的产品，消费升级可以诞生全新的市场，对于新进企业和资本来说，这就是机会。
　　三是进行数字化转型，自2020年以来受到疫情反复影响、自然灾害的阶段性影响，传统获客渠道不能满足行业营销需求，数字化低成本、高效率、精准化的引流获客效果凸显，营销数字化、地产数字化巨大的想象空间给予行业更大的发展机会，推动越来越多头部房企布局数字科技领域。科技在地产行业的应用也会越来越深入，甚至会成为房企核心竞争力之一。
　　四是，居住服务化转型。基于客户全生命周期需求为核心，围绕地产开发的客户群体，解决全生命周期的居住服务需求，打通上下游合作伙伴等服务资源，实现居住服务全流程线上闭环。
　　五是，居住环境智能化。在“智能+”的产业融合趋势下，互联网大数据等新兴技术的发展为房地产赋能，以现代建筑为平台，以AI技术为核心，以通信网络为支撑，运用了现代控制技术等多种手段，将安全防范、防盗报警、宽带、综合布线与室内家电设备等系统融为一体的智能化居住区。
　　(二)公司发展战略
　　房地产存量市场物业保值增值需求巨大，策划代理企业看好存量市场，积极开展资产服务。未来公司的主要发展战略如下：
　　1、稳固并提升传统房地产项目营销代理业务，积极开拓主城区流量优质项目与环线外具有发展潜力重点区域项目，保持公司基础业务的稳步增长。
　　2、调整完善发展中心职能，增强市场研究、市场监控，同时积极开展前策业务（包含商业、产业策划顾问），增加公司经营收入。
　　3、根据市场时机初步布局三级市场（二手房）业务，由传统的一手房代理业务向三级市（二手房）场转变，形成代理业务与二手房销售并进，同时促成一二级市场的联动体系。
　　4、利用“互联网+”搭建公司自媒体平台，通过线上引流、导流大数据代理项目提供客源提高代理业务业绩增长；通过自媒体平台开展独立业务通过线上销售实现公司收入增长。
　　5、与贝壳平台开展更深层战略合作，通过贝壳数据平台、线下经纪门店资源分别以共场模式、微代模式、普代模式低成本运作，以包销、分销、跟投等新的服务合作模式扩大销售业务合作面。
　　6、新业务转型，发展社区、居家智能化业务，以寓泰安防为基础，综合“视频监控系统”、“人像卡口系统”、“车辆道闸系统”、“出入门禁系统”等系统，以新伟科技为参与主体积极参与公司业务覆盖城市社区智能化升级、改造业务，提供居家智能化设备及服务，逐步实现新业务布局。
　　(三)经营计划或目标
　　2022年公司继续加强以“创效”为导向，优化公司代理业务项目区域布局，从要求项目数量转向要求项目质量与创效，以“走流量、快创收、快回款”为基调兼顾长效益为经营策略；在营销合作项目上，以地段区位优先，以开发企业信誉和结算有保障为前提下积极开拓高流量、高净值项目与可持续长期合作的开发企业；在渠道建设方面以“创新”为突破点，组建新媒体部门，推动以公司为主导的新媒
　　体平台建设，快速扩大新媒体线上流量实现客户资源导流，为合作项目提供营销支持，同时推动多线开放平台、场景化运营平台的发展，进一步加强下沉客户市场拓展，实现部门独立创收能力；发展中心协同新媒体部门定期、定向针对业务部门开展房地产市场、宏观政策、金融政策与房地产专项培训课程的培训，强化一线业务人员的综合实力与市场应变解决问题的应变能力，对内严格管控各部门、各项目对管理制度的贯彻执行情况，提升团队的业务水平与业绩提升；通过社区、居家智能化业务发展逐步实现公司新业务转型与布局，增加公司综合创收能力。
　　(四)不确定性因素
　　1、房地产行业受宏观政策影响较大，中央政府继续贯彻落实“房住不炒”的方针，当前的调控政策叠加疫情的影响，需求端会受到较大的抑制，房地产行业作为我国重要的经济支柱之一，涉及众多经济和民生领域，因此政策变动频繁，每一次政策调控，都对房地产市场产生了较大的影响，从而对房地产开发商和服务商的正常经营造成了一定的影响。
　　2、新冠疫情的不确定性对房地产开发、营销冲击影响较大，针对房地产市场下发的“暂停经营”的通知，明令禁止售楼处、中介门店继续营业等突发现象严重影响线下交易；在疫情反反复复情况下，受宏观政策打压的教培、房地产、互联网等行业，都出现了一定规模的裁员现象，并且对房地产行业上下游产生了连锁反应。
　　3、受市场环境、企业自身债务，问题开发商数量增多。2021年全国的调控已经达到了500多次，都是限贷、限购、限售等政策手段的人为控制，政策的急转弯导致房企的经营计划来不及调整，销售和回款出现了大量的问题，流动资金出现了枯竭，资金链断裂，暴雷不可避免的产生，对营销代理的项目合作、营销代理的应收账款产生较大影响。
　　4、房地产营销模式多元化发展。除传统代理行业外，三级市场经纪门店、分销机构、自媒体、大数据营销纷纷加入房地产新房项目营销领域。受市场大环境影响、区域竞争影响房企对渠道分销依赖程度加大；多数房地产开发企业因自身债务问题对资金需求量加大，为扩大客户基数同时引入三级市场经纪门店、自媒体经纪人、大数据服务平台，营销模式多元化导致同板块业务竞争加大，从业人员流动性频繁，同时降低从业人员进入门槛低。上述情形对房地产综合服务行业市场人才队伍的建立造成负面影响，对传统专业代理机构销售份额产生较大影响及对人力资源管理形成压力较大。
　　5、土地供应计划、土地拍卖规则调整对房企影响较大，2021年，在供地“两集中”的浪潮下，土地市场发生深刻变革，房企拿地节奏也面临重新调整，全国土地市场供需规模双降，一线城也出现明显降温现象，土地成交溢价率先升后降，流拍前低后高。郑州方面，2021年，郑州主城八区及上街区共挂牌出让155宗土地，成交134宗，成交面积539万平方米，约合8085亩，成交规划建筑面积1656.81万平方米，成交金额805.18亿元，成交规模及出让金同比均处增长态势，供销回归主城。土地溢价率7.6%，底价成交宗数占比超九成，市场热度低位运行，二三轮集中土拍，民企几乎“躺平”，国企、央企托底现象显著，而一线房企、国企及央企对第三方营销代理合作的意愿度不高，合作机会降低。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.受新冠疫情影响营业利润大幅下降的风险
　　2021年以来，疫情的反复、突发严重影响城市土地供应节奏、房企融资计划、项目工程节奏，房地产项目的终端营销工作进展收到极大冲击，项目的销售、签约受很大的影响，导致销售回款极大延迟；同时疫情除影响房地产市场走势外，对市场上购房群体中个人的经济、收入及需求等指标影响巨
　　大，购房群体置业需求受阻或延缓。2021年公司项目的销售情况受到了较大的影响，签约额下滑。报告期内，公司实现营业收入3203.71万元，同比下降25.28%；营业利润为-4313.93万元，归属于挂牌公司股东的净利润为-5008.86万元，同比下降17.87%；基本每股收益为-0.83元，同比下降18.57%。如2022年度国家及各地政府、金融机构在政策上对房地产支持力度不够，房企将出现大面积债务违约及资金链断裂，影响该市场的发展，并且房企如果不能采取有效的营销策略回笼资金，公司销售、回款周期将继续加大，存在营业现金流与利润大幅下滑的风险。
　　2.房地产代理销售行业受政策性调整及周期性风险
　　房地产行业发展与国家政策导向紧密相关,虽然进入2022年初，全国多个城市有条件的放松对房地市场的束缚，但多数房企开发风险、债务风险等危机在短期内并未得到有效解决；从长期来看,仍然存在不确定因素,房产整体走势预期也不明朗,房地产行业周期性风险进而使房地产代理销售业务也存在周期性风险。
　　3.行业竞争的风险
　　房地产营销模式多元化发展。除传统代理行业外，三级市场经纪门店、分销机构、自媒体、大数据营销纷纷加入房地新房项目营销领域。受市场大环境影响、区域竞争影响房企对渠道分销依赖程度加大；多数房地产开发企业因自身债务问题对资金需求量加大，为扩大客户基数同时引入三级市场经纪门店、自媒体经纪人、大数据服务平台，营销模式多元化导致同板块业务竞争加大，从业人员流动性频繁，同时降低从业人员进入门槛低。截止2021年底，郑州市场上分销分销业务合作项目在四环沿线几乎全线合作，主城区项目合作接近市场在售项目的90%；进入2021年众多房地产营销从业人员利用抖音、快手等新媒体平台切入房地产分销市场，房地产营销从专业化逐步转向返平台化，对传统专业代理机构销售份额产生较大影响及对人力资源管理形成压力较大。
　　4.房地产销售代理包销业务模式产生的营销风险
　　代理包销是在国家宏观经济政策的调控下,房地产代理机构在业务转型过程中,为实现销售业绩应运而生的新的业务模式。面对这一新的经营模式,房地产代理机构可能面临的风险有:(1)不论商品房是否能够售出,包销商必须定期向开发商支付确定额度的商品房价款,公司存在现金流不足风险。(2)如果低于底价售出,其不足底价部分,由包销商向开发商补偿,公司存在包销亏损的风险。（3）包销期限届满,如商品房未全部售完,公司存在由按照包销基价购入全部未售出的商品房的风险;（4）因房地产政策的的不稳定,导致商品房无法按照既定策略销售,进而导致公司存在资金不是按时回流的风险。从公司战略层面考虑，公司虽然已经逐步取消房地产销售代理包销业务模式，但原有未清盘的包销项目仍在一定程度上给公司现金流造成影响。
　　5.同峰地产管理团队稳定性风险
　　同峰地产属于轻资产型、人力资源性企业,同峰地产的核心价值就在于销售团队和管理团队打造房地产营销体系的专业化，核心管理团队的稳定性。在发展过程中，公司依据整体行业环境、城市房地产市场情况进行业务数量、规模调整，同时进行相应人力资源配置；根据公司新业务转型方向主动进行人员岗位优化调整，实现与新业务转接整合工作。在公司传统代理业务发展及新业务、新板块转型过程中，部分人员将受行业下行、岗位变动、学习能力等问题出现收入变动或不稳定现象，因此导致出现的人员流动、流失在某个阶段会形成一定范围内的影响。
　　6.独家代理权解除的风险
　　当下房地产市场进入营销模式多元化发展阶段。房地产开发企业自销+营销代理模式成为行业主流，同时引入三级市场经纪门店、分销机构、自媒体、大数据营销加入房地产新房项目营销领域。房地产营销服务合作周期出现按季度、半年度、年度进行约定，同时在服务周期内接受开发商的相应阶
　　段的业绩指标考核。如业绩销售未达到相应的考核指标,开发商有权解除该销售代理合同；如合作服务周期届满，开发商有权不再进行续约。同峰地产的主营业务为一手房的销售和代理,如果任何一个房地产项目的独家代理权解除或服务周期届满无续约，都将对标的公司的收入带来负面影响,同时会直接影响标的公司的业绩承诺,继而影响新伟科技的利益。
　　7.未弥补亏损达实收资本三分之一风险
　　截止2022年12月31日未分配利润为-89,323,472.73元，合并报表实收股本为60,654,010.00元，占股本的147.27%。一方面受国家宏观调控政策、自然灾害及多轮疫情的影响，导致经济整体下滑，企业在售项目减少，销售额下降，因此导致2021年收入下滑较多；另一方面因同峰地产经营业绩未达到预期，公司对截至2021年12月31日存在减值迹象的资产组（包括商誉）进行了减值测试，相关资产组的可收回金额低于其账面价值，遵循谨慎性原则应计提商誉减值准备。公司聘请第三方专业评估机构对商誉减值测试所涉及的资产组预计未来现金流量的现值进行了评估。管理层根据减值测及第三方评估结果，计算确认对商誉金额计提资产减值准备14,536,016.52元。所以导致未分配利润大幅度下降。
　　8.大额商誉减值风险
　　因公司收购同峰地产,形成大额商誉，截至2021年12月31日同峰地产经营业绩未达到预期，公司对存在减值迹象的资产组（包括商誉）进行了减值测试，相关资产组的可收回金额低于其账面价值，遵循谨慎性原则应计提商誉减值准备。公司聘请第三方专业评估机构对商誉减值测试所涉及的资产组预计未来现金流量的现值进行了评估。管理层根据减值测及第三方评估结果，计算确认对商誉金额计提资产减值准备14,536,016.52，本报告期商誉已减值完毕。
　　9.应收账款大幅增长且部分应收账款账龄较长的风险
　　截止2021年12月底，公司应收账款为11,660,063.81元，较上年减少47,576,746.66元，较上期下降80.32%。原因是2021年受新冠疫情影响，首先是销售速度放缓，新增签约额降低，开发商受资金影响，回款速度慢；另外本报告期内公司向峰窝科技划转应收账款33,129,067.72元，并于2021年12月9日将峰窝科技100%股权转让于股东耿大勇，导致应收账款大幅减少。应收账款龄较长给公司增加了坏账损益及现金流紧张的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增风险因素。收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　开封新伟科技股份有限公司是一家专业从事远程监控系统开发、管理及运营服务的一家现代化高科技公司。经过公司不断的努力与发展，新伟科技于2015年挂牌成功。2015年年底收购郑州同峰地产有限公司。主要以一手房销售代理业务为主，同时也涉足针对地产企业及政府相关部门，提供一级土地开发论证策划及市场调研、项目可行性研究、前期定位策划及项目中期营销策划顾问、物业管理服务顾问等综合性服务。
　　公司主要通过以下业务版块业务的拓展及服务和开发商的深度合作实现企业收入及盈利：（一）针对一手房销售代理业务收取地产项目的代理销售费用。
　　（二）通过与开发商签订房地产代理销售包销协议，赚取包销差价取得收入。
　　（三）针对地产企业及政府部门提供房地产信息服务、策划论证、市场调研、可行性研究、前期策划定位及项目营销顾问服务，并收取相应服务费用；
　　（四）在巩固房地产综合服务代理业务的基础上，通过整合资源布局多元化业务，服务业态覆盖商办物业（企业总部、产业园、写字楼等）和公寓，服务内容囊括咨询顾问、物业管理顾问和物业运营顾问等。“互联网+”从电商、大数据等多维度驱动策划代理企业创新，在提升传统业务效率的同时也成为新的增长点。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露之日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2020年初新冠疫情汹涌来袭，蔓延全球，世界经济格发展遭受重创。年初政府通过货币政策宽松刺激和财政政策发力，以及得力的复工复产措施，在经济短暂停摆后开始复苏，受世界其他地区严重疫情的需求刺激，对外贸易再创新高，但国内需求在恢复性增长后表现发力，经济增长和消费增长内生动力不足。疫情之下，中央政府对房地产的调控力度仍未放松，在国内经济复苏明朗后的下半年通过“三条红线”和“住房贷款红线”同步收紧房地产开发融资与住房消费信贷，限制地产流入资金量（引导资金流入实体经济和新基建、新动能领域）；十四五和年末的中央经济工作会议重提“房住不炒”，把解决大城市住房突出问题放在重点位置，对房地产的定位和调控未变，新形势下，全国整体市场上升动力不足，北上广深等一线和杭州、郑州、武汉等新一线城市仍面临调控压力。于郑州市场而言，前期过度透支后当前城市发展内生动力明显不足，处于持续弱复苏阶段，且复苏力度和速度远低于同级别新一线城市，区域分化、楼盘分化、品质分化、价格分化、需求分化、房企分化和从业者分化等层面冷热不均表现明显；2020年12月，郑州在“五限”基础上，增加预售款资金管制，商品房买卖网签系统增加电子签章（开发企业）和电子签名（购房人）功能；签订买卖合同前，材料信息、预售首付款需进入资金监管账户进行预审。这一政策的实施，使刚需客户购房低门槛不再，郑州整体房地产市场营销难度增加。面对日益严峻的经济环境、市场下行压力及行业竞争形势，公司2020年以创效为导向，从布局层面转向运营层面，从要求项目数量转向要求项目质量与创效，以高净值、长效益为经营策略，加强与目前合作品牌开发商（建业集团、美景集团等）的合作基础，加大重点地市优质项目拓展，积极开拓高净值项目与可持续长期合作的开发企业；对内严格监管各部门、各项目对管理制度的贯彻执行情况，定期、定向针对业务部门开展房地产市场、宏观政策、金融政策与房地产专项培训课程的培训，强化一线业务人员的综合实力与市场应变解决问题的应变能力，提升团队的业务水平；并积极组织项目团建活动与企业内部关爱活动，打造坚实的企业文化基础，提升团队凝聚力，加强员工集体荣誉感。
　　(二)行业情况
　　行业政策：（1）宏观经济层面，国内经济经过三个季度的恢复，逐渐步入正轨，但经济恢复基础不牢,消费仍受就业和居民收入抑制，恢复缓慢，承压依然严重；货币环境强管控、去杠杆、控负债，房地产投资放缓；货币环境层面面，上半年三度降准、四次降息、两度下调LPR，支持经济复苏；下半年“三道红线”倒逼房企降负债。（2）行业政策层面，中央持续坚持“房住不炒、因城施策”的政策主基调，稳地价、稳房价、稳预期是长期调控目标，“十四五”规划重点强调住房不炒、租购并举、因城施策。（3）郑州城市层面，郑州城改模式接近尾声，政府对土地市场管控力度增强，政府主导土地一级市场开发，住宅用地“限地价、竞自持”，同时规范土地出让价格以及变动幅度；郑州在“六限”基础上，增加预售款资金管制。商品房买卖网签系统增加电子签章（开发企业）和电子签名（购房人）功能；签订买卖合同前，材料信息、预售首付款需进入资金监管账户进行预审。这一政策的实施，使刚需客户购房低门槛不再，房企促销难度增加。营销市场：（1）土地市场：一级市场回归理性，城市投资逻辑面临重大调整。市场进入调整期，土地供求规模连续三年持续缩减，楼面价继续微度上涨，2020年楼面价增至约2839元/㎡，同时市场回归理性，溢价率维持低位，流拍率上涨；环郑虽已成为土地市场主力战场，但2020年主城区成交占比增加，相比预期较大；主城区住宅供地完成率下降至约34%，整体供地节奏放缓，不良预期下，价值回归主城趋势日益明显。（2）销售市场：后疫情时代，销售市场受阻，住宅市场供应持续增加，供求比拉大。环郑供求比明显高于主城区，主城区价格逆势上涨，环郑下跌，价差拉大。2020年大郑州供求量均下跌，价格保持上涨，但近三年价格复合增长率明显减缓，市场存量及去化周期愈发突破健康标准底线。截止2020年底大郑州房商品房库存量为2524万平米，去化周期达16.22个月；主城库存量约974万方，去化周期约11个月，环郑库存量约1550万方，去化周期约22个月。市场整体库存持续攀升，去化周期拉大，环郑去化压力远超主城。（3）供需市场：房地产市场竞争分化严重，量价关系失衡。价格修复带动市场结构盘整，产品、地段与市场的对冲性分化明显；主城区域项目推出，整体均价逆势上涨，城市外围项目抗风险能力不及主城。2020年大郑州房地产市场共计127个项目、累计开盘207次，开盘频次环比下降33%；新推房源出40512套，开盘去化20935套，整体去化率52%，环比下降31%；受主城区域项目加推影响，均价有所上涨，开盘项目成交均价14832元/平米，环比上升10%。2020年分环线开盘去化率：二环内下降约9个百分点；二三环间下降约12个百分点；三四环间下降约21个百分点；四环外下降约32个百分点。（4）营销表现：市场压力催生营销模式变革，线上化成突破口，分销+首付分期已然为营销动作标配。迫于经济环境、中央政府房地产定
　　调、房地产专项金融政策，各房企、项目对资金回流要求加大，严重的市场压力催生营销模式变革，分销+首付，辅以降价洗客，多种手段组合出击，但未达去化预期；营销政策加码，但典型房企成交逾7成不及去年同期，层出不穷的营销手段依然未能规模收窄、量价双降的市场低迷现状。郑州房地产行业利好与机遇（1）郑州城市规划，高品质推进城市建设三年行动。明确以城市发展方式转变推动经济方式转变，发挥规划引领作用，优化城市布局，大力发展数字经济、高新科技等战略性新兴产业，提升郑州在省内辐射带动作用，进一步夯实、稳定提升城市价值；（2）人口数量加大，人才引进力度增强。从2015年“1125聚才计划”到2017年“智汇郑州”人才工程再到2020年“黄河人才计划”，人才政策不断升级，全方位多层次提供优质条件，吸引人才来郑，助力郑州高质量快速发展；人口持续增长，小学生在校人数高居第五位，人才政策不断升级，持续吸附人才来郑，郑州在高等学校引进上持续发力。（3）典型企业快调整扩张模式对冲市场短期风险。市场虽然下行，但房企扩张介入的脚步并未停下。2020年大郑州房企进驻模式更加多样，招拍挂，收并购等方式多样，资金流充足的房企迎来机遇。深耕与开拓并存；下行周期下，房企回归主城意愿增强；受限于门槛压力以及资源限制，近郊成为多数房企选择。（4）老城价格洼地及城郊区域将成投资新热点。对大郑州目前的各个板块价值分析，给各个指标赋予分值，综合考量下，大郑州目前约63%以上的板块具有较高进驻价值。进驻机会众多，良性以上板块占比约63%，相对集中分布在主城区。（5）明确政府为一级土地开发主体，再度鼓励货币化安置。政府主导土地开发及年度分批次供应，有效、合理推进房地产市场供应结构；货币化安置政策激发市场需求数量与购买力量，起到一定提振市场信心的作用。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司各项业务进展顺利，各项资产、人员、财务等完全独立且稳定。因此，公司保持有良好的公司独立性和自主经营的能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、主要业务骨干队伍稳定。公司和全体员工没有发生违法、违规行为。因此，虽然因同峰地产导致大规模商誉减值，但是我们认为公司持续经营能力良好，报告期内公司未发生对持续经营能力有重大影响事项。2020年公司收入大幅下降，导致净利润大幅下降，是因为疫情原因导致整个房地产行业低迷，虽然企业整体项目减少，但郑州在售项目销售额下降，新增的项目短时间内又难以产生增量业绩，因此导致2020年收入下滑较多。2021年公司积极开发新市场，在洛阳、郑州等地区大面积开发客户，并且洛阳房地产市场形势较好，所以2020年收入下降并不会影响公司持续经营。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　房地产行业的发展趋势未来一定是多元化的发展，不在是传统的销售模式，而是会在物业、服务以及智能宜居上做出改变。
　　(二)公司发展战略
　　房地产存量市场物业保值增值需求巨大，策划代理企业看好存量市场，积极开展资产服务。未来公司的主要发展战略如下：
　　1、着手成立商业地产顾问运营部门，初步形成商业地产的策划、改造、招商、运管、物管为一体的服务模式。
　　2、完善产业地产服务平台，服务业态覆盖商办物业（企业总部、产业园、写字楼等）和公寓，服务内容囊括咨询顾问、物业管理和物业运营等。
　　3、着手布局三级市场（二手房）业务，由传统的一手房代理业务向三级市（二手房）场转变，形成代理业务与二手房销售并进，同时促成一二级市场的联动体系。
　　4、利用“互联网+”从电商、大数据等多维度驱动策划代理企业创新，在提升传统业务效率的同时也成为新的增长点，以包销、分销、跟投等新的服务合作模式将房地产开发企业与代理服务机形成利益共同体，让更具有实力的房地产代理服务机构得到更多、更深入的合作，同时得到有更高的收益。
　　(三)经营计划或目标
　　公司2020年以创效为导向，从布局层面转向运营层面，从要求项目数量转向要求项目质量与创效，以高净值、长效益为经营策略，加强与目前合作品牌开发商（建业集团、美景集团等）的合作基础，加大重点地市优质项目拓展，积极开拓高净值项目与可持续长期合作的开发企业；对内严格监管各部门、各项目对管理制度的贯彻执行情况，定期、定向针对业务部门开展房地产市场、宏观政策、金融政策与房地产专项培训课程的培训，强化一线业务人员的综合实力与市场应变解决问题的应变能力，提升团队的业务水平；并积极组织项目团建活动与企业内部关爱活动，打造坚实的企业文化基础，提升团队凝聚力，加强员工集体荣誉感。
　　(四)不确定性因素
　　1、受房地产宏观政策的影响较大房地产行业作为我国重要的经济支柱之一，涉及众多经济和民生领域，因此我国政府较为重视房地产领域的长期健康发展，并通过一系列调整政策来确保房地产行业在正确的轨道发展。但由于我国房地产政策尚缺乏长期的系统性体系构建，政策变动频繁，每一次政策调控，都对房地产市场产生了较大的影响，从而对房地产开发商和服务商的正常经营造成了一定的影响。
　　2、行业从业人员进入门槛低，专业人才缺口较大房地产服务行业的核心资产是众多服务意识强、专业水平高的高素质人才，也是企业竞争力的根本保证。房地产综合服务行业涉及众多业务领域，如代理销售、渠道分销、顾问策划、商业资产经营管理等，上述领域对高层次人才的需求日益迫切。而随着市场竞争的日益加剧，部分代理机构通过降低招聘门槛扩大业务团队，从而扩大代理业务量；与此同时，房地产市场的迅速发展又催生了大量房地产代理机构和分销机构的成立，为增加市场份额，部分代理机构往往采用较为激烈的销售策略。上述情形对房地产综合服务行业市场人才队伍的建立造成负面影响。同时，房地产综合服务业的业务性质决定了行业人才流动较为频繁，人力资源管理压力较大。
　　3、一线城市及重点省会城市房地产供应增长受政策影响较大郑州做为新进的一线城市，城市规模的发展对房地行业在近期仍有较大的依赖性，2017年土地供应呈现下滑态势，2018年又出现
　　回升，郑州市本级土地供应201宗，面积10685亩，同比上涨25.36%，成交209宗，面积10378亩，同比上涨12.67%；从供地类型上看，住宅用地供应9677.71亩，占供地总量的90.5%，同比2.08%（不包含工业，仓储用地）。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　一、行业竞争风险
　　2020年，以贝壳、链家为代表的二手房经纪公司依托广泛的销售网络资源，为开发企业在售项目提供大量线下客户，2020年贝壳系二手房中介公司利用自身庞大的经纪人带客量，快速进入新房分销业务并取得较好销售，截止2020年底，贝壳分销业务合作项目接近市场在售项目的80%；以贝壳、中原安佑、恒大车房宝为代表的中介公司一二手联动，进一步抢占原有策划代理企业的市场空间。综上，房地产代理销售门槛较低导致行业竞争日益激烈，公司传统竞争优势面临巨大挑战；
　　二、房地产代理销售行业受政策性调整及周期性风险。
　　房地产行业发展与国家政策导向紧密相关,虽然短期房地产发展仍然看好,但从长期来看,仍然存在不确定因素,房产价格走势预期也不明朗,房地产行业周期性风险进而使公司房地产代理销售业务也存在周期性风险。(1)2020年郑州地方性楼市调控政策以维稳为基础，“限价+限售+限购+限卖+限签+限贷”的“六限”政策持续执行发力。2020年全年，政策毫无松懈迹象，坚决落实中央关于房地产“房住不炒”的定位以及“不把房地产作为短期刺激政策”，受此影响，购房群体的置业周期被拉长、部分以投资为目的的投资客被抑制。购房客户受资格限定、限售制约，自然来访量一直没有突破性增长，2020年度郑州房地产销售成交量同比下降31%，各代理公司销售业绩与回款随之下滑明显。(2)郑州房贷金融政策对房地产市场影响最明显的变化就是“二套房贷”的最低首付比例提高至六成，而且“二套”的认定标准是“认房又认贷”。（3）货币环境层面面，上半年三度降准、四次降息、两度下调LPR，支持经济复苏；下半年“三道红线”倒逼房企降低负债，促进降价，促进销售速度；（4）行业政策层面，中央持续坚持“房住不炒、因城施策”的政策主基调，稳地价、稳房价、稳预期是长期调控目标，“十四五”规划重点强调住房不炒、租购并举、因城施策；（5）郑州城市层面，郑州城改模式接近尾声，政府对土地市场管控力度增强，政府主导土地一级市场开发，住宅用地“限地价、竞自持”，同时规范土地出让价格以及变动幅度；郑州在“六限”基础上，增加预售款资金管制。商品房买卖网签系统增加电子签章（开发企业）和电子签名（购房人）功能；签订买卖合同前，材料信息、预售首付款需进入资金监管账户进行预审。这一政策的实施，使刚需客户购房低门槛不再，房企促销难度增加。总体来看，上述政策调整从长期看将会对房地产市场的秩序规范有积极作用，但短期会增大房地产行业销售难度，导致销售回款压力上行，房地产开发企业销售业绩下滑与资金回流速度将直接影响代理公司业绩与盈利。
　　三、已采取的措施：（1）2021年1月，同峰地产与贝壳签订战略合作协议。基于当前的营销环境，双方将在平台、资源、数据、业务模式等层面开展深度合作，共同为开发企业提供更专业、更精准、更高性价比的营销服务，满足购房者更便捷、更高效、更舒心的购房体验。作为科技驱动的新居住服务平台，贝壳找房向全行业开放技术和数据资源，以强大的客户资源整合能力，实现线上、线下客户需求的精准匹配。此次双方战略合作的达成，必将加快同峰地产在房地产代理服务业务革新的步伐。不断探索新模式，持续提升服务组织能力，完善内部管控模式与体系，以专业+服务为导向，加持贝壳强大的数据体系及先进的管理平台，同峰地产将为更多开发企业的营销助力赋能！（2）公司管理层已积极采取应对措施，加大与品牌开发商的合作，积极开拓郑州、洛阳及其他省内城市市场，万科、蓝城、旭辉、嘉宇、美伦、863产业园等项目均与公司签约销售代理合作；
　　四、商誉减值风险
　　因公司收购同峰地产,形成大额商誉，报告期内商誉资产减值2,712.78万元。如未来同峰地产经营业绩与预期不符,公司将存在大额商誉减值为零的风险。
　　五、应收账款大幅增长且部分应收账款账龄较长的风险
　　截止2020年6月底，公司应收账款为7,003.42万元，较上年减少1,207.78万元，其中账龄一年以上的应收账款为4,099.70万元，占比58.54%，较期初增长74.83%。原因是2020年受新冠疫情影响，首先是销售速度放缓，新增签约额降低，开发商受资金影响，回款速度慢；另外由于部分项目撤场、部分客户银行放款速度慢、部分客户不配合提供放款资料以及开发商自身流程问题，导致结算代理费较慢。应收账款龄较长给公司增加了坏账损益及现金流紧张的风险。
　　应对措施：针对该状况，公司管理层积极采取应对措施：组织专门人员，积极与开发商沟通，一方面在签订销售代理合同时尽量缩短代理费支付周期，另一方面在代理费支付前，提前与开发商沟通，督促对方按时支付费用，减少应收账款的发生，避免延长账款支付周期；针对银行放款较慢的因素，积极与放贷银行沟通，在合规合法前提下，缩短放贷周期，以配合开发商的资金回笼，增加公司的现金回流，减缓应收账款的增长。
　　六、受新冠疫情影响营业利润大幅下降的风险
　　报告期内，公司实现营业收入2242.72万元，同比下降42.33%；营业利润为-559.46万元，同比下降617.96%；归属于挂牌公司股东的净利润为-423.17万元，同比下降831.59%；基本每股收益为-0.07元，同比下降800.00%。公司业绩大幅下滑的原因是：由于2020年上半年新冠疫情的影响，大部分项目都在三月份以后开工，项目的销售情况收到了很大的影响，签约额下滑，虽然公司已采取相关措施控制各项成本费用，但营业利润仍然下降较多。如2020年下半度新冠疫情、国家及各地政府对房地产市场的调控政策，影响该市场的发展，并且公司不能采取有效的营销策略，公司将继续存在营业利润大幅下滑的风险。
　　七、独家代理权解除的风险
　　同峰地产截至2020年6月30日已经签订了多份房地产项目销售的独家代理合同,根据合同约定,同峰地产在每年的销售期间要阶段性的接受开发商的考核,如业绩销售未达到相应的考核指标,开发商有权解除该销售代理合同。同峰地产的主营业务为一手房的销售和代理,如果任何一个房地产项目的独家代理权解除,将会对标的公司的收入带来负面影响,同时会直接影响标的公司的业绩承诺,继而影响新伟科技的利益。
　　应对措施：公司将积极拓宽渠道，在保证现有独家代理权的同时，争取更多的房地产项目销售的代理权，同时提升销售能力，确保能够接受开发商的考核。
　　八、房地产销售代理包销业务模式产生的营销风险
　　代理包销是在国家宏观经济政策的调控下,房地产代理机构在业务转型过程中,应运而生的新的业务模式。面对这一新的经营模式,房地产代理机构可能面临的风险有:(1)不论商品房是否能够售出,包销商必须定期向开发商支付确定额度的商品房价款,公司存在现金流不足风险。(2)如果低于底价售出,其不足底价部分,由包销商向开发商补偿,公司存在包销亏损的风险。（3）包销期限届满,如商品房未全部售完,公司存在由按照包销基价购入全部未售出的商品房的风险;（4）因房地产政策的的不稳定,导致商品房无法按照既定策略销售,进而导致公司存在资金不是按时回流的风险。从公司战略层面考虑，公司虽然已经逐步取消房地产销售代理包销业务模式，但原有未清盘的包销项目仍在一定程度上给公司现金流造成影响。
　　九、应收账款余额较大且部分应收账款账龄较长的风险
　　因是2020年受新冠疫情影响，首先是销售速度放缓，新增签约额降低，开发商受资金影响，回款速度慢；另外由于部分项目撤场、部分客户银行放款速度慢、部分客户不配合提供放款资料以及开发商自身流程问题，导致结算代理费较慢。应收账款龄较长给公司增加了坏账损益及现金流紧张的风险。
　　十、未弥补亏损达实收资本三分之一风险
　　截止2020年12月30日未分配利润为-39,246,806.69元，合并报表实收股本为60,654,010.00元，占股本的64.71%。一方面因本年收入受到疫情影响导致整个房地产行业的持续低迷，企业通过项目优化，对一些毛利率较差的项目裁剪，虽然企业整体项目减少，但郑州在售项目销售额下降，新增的项目短时间内又难以产生增量业绩，因此导致2020年收入下滑较多；另一方面因国内疫情的影响，同峰地产经营业绩未达到预期，并且收入与利润大幅下降，存在减值迹象并对其相关的资产组（包括商誉）进行了减值测试，相关资产组的可收回金额低于其账面价值，遵循谨慎性原则应计提商誉减值准备。同时，公司聘请第三方专业评估机构对商誉减值测试所涉及的资产组预计未来现金流量的现值进行了评估。根据减值测试及第三方评估结果，计算确认对商誉金额计提资产减值准备27,127,797.93元，所以导致未分配利润大幅度下降。如果未来市场情况和相关市场政策仍然不理想，那么持续经营能力可能存在不确定性，请投资者注意投资风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　一、行业竞争风险；房地产代理销售门槛较低导致行业竞争日益激烈，公司传统竞争优势面临巨大挑战；二、房地产代理销售行业受政策性调整及周期性风险；(1)2020年郑州地方性楼市调控政策以维稳为基础，“限价+限售+限购+限卖+限签+限贷”的“六限”政策持续执行发力。2020年全年，政策毫无松懈迹象，坚决落实中央关于房地产“房住不炒”的定位以及“不把房地产作为短期刺激政策”政策调整从长期看将会对房地产市场的秩序规范有积极作用，但短期会增大房地产行业销售难度，导致销售回款压力上行，房地产开发企业销售业绩下滑与资金回流速度将直接影响代理公司业绩与盈利。三、已采取的措施：（1）2021年1月，同峰地产与贝壳签订战略合作协议。基于当前的营销环境，双方将在平台、资源、数据、业务模式等层面开展深度合作，共同为开发企业提供更专业、更精准、更高性价比的营销服务，满足购房者更便捷、更高效、更舒心的购房体验。（2）公司管理层已积极采取应对措施，加大与品牌开发商的合作，积极开拓郑州、洛阳及其他省内城市市场，万科、蓝城、旭辉、嘉宇、美伦、863产业园等项目均与公司签约销售代理合作。收起▲

　　一、经营情况回顾
　　郑州同峰地产顾问有限公司为新伟科技全资子公司，同峰地产属于房地产中介服务行业，主要围绕房地产产品端和消费端的需求，依托现代信息技术以一手房销售代理业务为主，同时也涉足针对地产企业及政府相关部门，提供一级土地开发论证策划及市场调研、项目可行性研究、前期定位策划及项目中期营销策划顾问、物业管理服务顾问等综合性服务。
　　公司主要通过以下业务版块业务的拓展及服务和开发商的深度合作实现企业收入及盈利：
　　（一）针对一手房销售代理业务收取地产项目的代理销售费用；
　　（二）通过与开发商签订房地产代理销售包销协议，赚取包销差价取得收入；
　　（三）针对地产企业及政府部门提供房地产信息服务、策划论证、市场调研、可行性研究、前期策划定位及项目营销顾问服务，并收取相应服务费用；
　　（四）在巩固房地产综合服务代理业务的基础上，通过整合资源布局多元化业务，服务业态覆盖商办物业（企业总部、产业园、写字楼等）和公寓，服务内容囊括咨询顾问、物业管理顾问和物业运营顾问等。“互联网+”从电商、大数据等多维度驱动策划代理企业创新，在提升传统业务效率的同时也成为新的增长点。
　　报告期内以及报告期后至本报告披露之日，公司的商业模式未发生变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　2020年上半年，国家层面并未因疫情影响放松对房地产市场高压政策，继续延续对房地产市场的宏观调控政策，行业受疫情影响的持续低迷及消费者对后疫情市场的审慎观望，银行对房贷的谨慎放贷，导致房地产及相关产业的压力巨大。面对严峻的市场及行业形势，公司管理层实施精准管理，对外积极开疆拓土，拓展方向以高素质、高流量项目为主，积极开展与品牌开发商的合作；对内严格监管各部门对管理制度的执行情况，不定期开设房地产专项培训课程，精准培训，培养一批骨干营销人员，提升团队的业务水平；并积极组织团队活动，提升企业凝聚力，加强员工集体荣誉感。
　　虽然各方面因素都不利于房产发展和售楼，经过全体员工的不懈努力，业绩仍保持在本地区行业前列。
　　（二）行业情况
　　受疫情影响，2020年上半年郑州楼市历经“正常—冰点—回温”式过山车，2月市场销售量同比下降85%，达历史冰点；3月中旬起各售楼处逐步开放，案场营销及优惠力度加大，低价格、低首付、长分期，部分项目频繁推出特价房，4—6月份伴随着各个项目优惠力度的加大，郑州楼市稳步回温，6月份全市整体房地产销售成交量恢复至去年8成水平。2019年房产整体发展情况：
　　一是我国房地产业从投资开发、融资、拿地、开工及销售整个产业链条均表现出下行趋势；二是房企方面，房企的破产、裁员、地王之痛，现金流之疡，销售大幅度下降；
　　三是政策上一直贯彻“房子是用来住的，不是用来炒的”的定位。
　　楼市自2018年7月至2019年底一直处于低迷的状态，宏观政策层面仍然牢牢坚持“房住不炒”原则，坚决抑制房价快速上涨，因此对房地产的打压政策并未放松，否则被压抑的需求或客观存在的投资
　　需求，就会迅速膨胀。相反，房价在短期内大幅上涨则会迎来更严格调控，又会迎来房价的下跌。因此在这些政策调控持续下，预计2020年下半年房价会继续保持整体稳定的趋势。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　2020年初，自新型冠状病毒感染肺炎疫情防控战打响以来，有人肩负重任、奔赴前线，有人默默奉献、无畏前行！公司董事长、控股股东、实际控制人毛伟先生怀着强烈的社会责任感，先代表个人向“武汉市慈善总会”捐款50万，在疫情最严重的时候贡献出自己一份绵薄之力！公司又于2020年2月1日紧急下发《打赢新冠病毒疫情阻击战的捐款倡议书》，发至各部门人员，定于2020年2月3日进行集体捐款，通过微信或支付宝转账的方式，大家积极贡献自己一份力量，共捐款26379元，最后捐款至开封市卫健委。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司各项业务进展顺利，各项资产、人员、财务等完全独立且稳定。因此，公司保持有良好的公司独立性和自主经营的能力。会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好。主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、主要业务骨干队伍稳定。公司和全体员工没有发生违法、违规行为。因此，我们认为公司持续经营能力良好，报告期内公司未发生对持续经营能力有重大影响事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、应收账款大幅增长且部分应收账款账龄较长的风险
　　截止2020年6月底，公司应收账款为7,003.42万元，较上年减少1207.78万元，其中账龄一年以上的应收账款为4099.70万元，占比58.54%。比上年上涨74.83%。原因是2020年受新冠疫情影响，首先是销售速度放缓，新增签约额降低，开发商受资金影响，回款速度慢；另外由于部分项目撤场、部分客户银行放款速度慢、部分客户不配合提供放款资料以及开发商自身流程问题，导致结算代理费较慢。应收账款龄较长给公司增加了坏账损益及现金流紧张的风险。
　　应对措施：公司将会进一步与开发商和客户进行沟通，加快让开发商结算代理费，并能采取积极而有效的手段让客户及银行配合，从而促进银行放款，减少应收账款的账期。
　　2、大额商誉减值风险
　　因公司收购同峰地产,形成大额商誉，截至2020年，公司商誉资产为4,166.38万元；因上半年疫情原因，同峰地产经营业绩未达到预期；如下半年同峰地产经营业绩与预期不符,公司仍将存在大额商誉减值的风险。
　　应对措施：为降低商誉减值对公司的影响，管理层积极采取应对措施，加大与各个品牌开发商的合作，积极开拓洛阳及其他省内城市，洛阳市杨的项目已经陆续展开。
　　3、受新冠疫情影响导致营业利润大幅下降的风险
　　报告期内，公司实现营业收入2242.72万元，同比下降42.33%；营业利润为-559.46万元，同比下降617.96%；归属于挂牌公司股东的净利润为-423.17万元，同比下降831.59%；基本每股收益为-0.07元，同比下降800.00%
　　营业利润较上年同期下降较多，主要是由于2020年上半年新冠疫情的影响，大部分项目都在三月份以后开工，项目的销售情况收到了很大的影响，签约额下滑，虽然公司已采取相关措施控制各项成本费用，但营业利润仍然下降较多。
　　应对措施：下一步公司将努力按照年初制定的年度销售计划，提高销售额，严控费用，寻找新的利
　　润增长点。
　　4、合并报表收入主要来自于子公司的风险
　　郑州同峰地产顾问有限公司为新伟科技的全资子公司，2020年上半年度，同峰地产营业收入占合并报表收入的96.99%。同峰地产属于房地产中介服务行业，主要围绕房地产产品端和消费端的需求，依托现代信息技术以一手房销售代理业务为主，同时也涉足针对地产企业及政府相关部门，提供一级土地开发论证策划及市场调研、项目可行性研究、前期定位策划及项目中期营销策划顾问、物业管理服务顾问等综合性服务。公司业务形式较为单一且收入主要依赖子公司，而子公司营业收入受房地产调控政策及市场竞争加剧等因素影响较大，如公司不能有效开拓新的业务，将会对公司营业收入稳定带来一定影响。
　　5、对外投资减值风险
　　2017年7月12日,公司召开2017年第五次临时股东大会，审议通过《关于对外投资的议案》，公司以人民250,000,000.00元(大写：贰亿伍仟万元整)的估值(即标的公司2017年承诺净利润的10倍)认购魔信（北京）科技有限公司的10.00%股权（详见公司2017-048号）。根据公司与原股东签订的业绩承诺协议，若标的公司2017年经审计实际净利润低于人民币2500万元(大写：贰仟伍佰万元整)，公司有权自行决定选择要求标的公司或现有股东回购公司完成增资后所持有股份中的全部或部分。标的公司及现有股东承诺将根据投资方的选择无条件回购投资方持有的公司股权中的全部或部分。
　　基于标的公司2017年审计数据，就原协议中“业绩承诺、估值和持股比例调整及股权回购”的相关约定，经新伟科技与萍乡神游咨询管理中心(有限合伙)协商一致，达成如下补充变更约定：因估值调整后尚未触发新伟科技行使股权回购的情况，新伟科技投资金额应按照标的公司2017年审计后的利润予以调整,萍乡神游将返还相应金额的投资款至新伟科技，即萍乡神游应在本协议签订后25个工作日内返还新伟科技已支付908,235.77（大写：玖拾万捌仟贰佰叁拾伍元柒角柒分）的投资款至新伟科技指定账户，2018年9月30日，萍乡神游已将返回的增资款908,235.77汇至公司账户。新伟科技不再增持魔信北京的股权。针对此承诺履行情况，公司已召开董事会及股东大会进行了确认，具体详见公司2018-049公告。因今年疫情原因、市场发展及其他不可控因素，如未来魔信北京的盈利能力达不到预期，公司存在长期股权投资减值的风险。
　　应对措施：公司将时刻关注魔信北京的经营状况，派驻董事，要求魔信北京每周报告资金使用情况。
　　6、房地产销售代理包销业务模式产生的营销风险
　　代理包销是在国家宏观经济政策的调控下,房地产代理机构在业务转型过程中,应运而生的新的业务模式。面对这一新的经营模式,房产代理机构可能面临的风险有:
　　（1）不论商品房是否能够售出,包销商必须定期向开发商支付确定额度的商品房价款,公司存在现金流不足风险；
　　（2）如果低于底价售出,其不足底价部分,由包销商向开发商补偿,公司存在包销亏损的风险；
　　（3）包销期限届满,如商品房未全部售完,公司存在由按照包销基价购入全部未售出的商品房的风险;（4）因房地产政策的的不稳定,导致商品房无法按照既定策略销售,进而导致公司存在资金不是按时回流的风险。
　　从公司战略层面考虑，公司虽然已经逐步取消房地产销售代理包销业务模式，但原有未清盘的包销项目仍在一定程度上给公司现金流造成影响。代理包销是在国家宏观经济政策的调控下,房地产代理机构在业务转型过程中,应运而生的新的业务模式。
　　应对措施：洞悉房地产市场政策变化，熟悉房地产市场价格走势，全面把控公司代理分销运营情况，做好资金调控，加强公司内部销售人员的管理与激励，同时将分销项目单独开设银行收款账户（共管账
　　户），各方共同监督分销款的流动，以保障资金的安全。
　　7、独家代理权解除的风险
　　同峰地产截至到2020年6月30日已经签订了多份房地产项目销售的独家代理合同,根据合同约定,同峰地产在每年的销售期间要阶段性的接受开发商的考核,如业绩销售未达到相应的考核指标,开发商有权解除该销售代理合同。同峰地产的主营业务为一手房的销售和代理,如果任何一个房地产项目的独家代理权解除,将会对标的公司的收入带来负面影响,同时会直接影响标的公司的业绩承诺,继而影响新伟科技的利益。
　　应对措施：公司将积极拓宽渠道，在保证现有独家代理权的同时，争取更多的房地产项目销售的代理权，同时提升销售能力，确保能够接受开发商的考核。
　　8、房地产销售代理行业门槛较低，导致竞争加剧风险
　　河南以郑州区域为中心的房地产销售市场，为策划代理企业提供了广阔的市场空间，但同时也吸引着其他市场力量的进入，加剧了市场的竞争。
　　2019年贝壳系二手房中介公司利用自身庞大的经纪人带客量，快速进入新房分销业务并取得较好销售，截止2020年上半年，贝壳分销业务合作项目接近市场在售项目的80%，贝壳系在抢占分销市场同时进一步整合传统房地产代理公司，形成内外场联合捆绑式合作（2020年上半年贝壳系已于泰同、泰辰、泰盈、创典等代理公司达成合作）原有策划代理企业被进一步压缩和绑架。综上，房地产代理销售门槛较低导致行业竞争日益激烈，公司传统竞争优势面临巨大挑战。
　　应对措施：针对上述风险，公司将继续提升竞争力，完善人才梯队建设，强化团队能力，对员工加强培训、培养专业技术人才，提升行业的核心竞争力；同时在不断地尝试利用新媒体平台拓展营销方式、营销手段，巩固在市场中的口碑，今年我们会扩展多媒体平台。
　　9、房地产代理销售行业受政策性调整及周期性风险
　　房地产行业发展与国家政策导向紧密相关,虽然短期房地产发展仍然看好,但从长期来看,仍然存在不确定因素,房产价格走势预期也不明朗,房地产行业周期性风险进而使公司房地产代理销售业务也存在周期性风险。
　　(1)2020年郑州地方性楼市调控政策继续以维稳为基础，“限价+限售+限购+限卖+限签+限贷”的“六限”政策持续执行执行。2020年全国两会首次未设全年经济增速目标，强调“六稳”“六保”工作，对于房地产市场仍然以“平稳发展”为基调，落实城市主体责任，完善住房市场体系。在疫情冲击下，继续推行积极的财政政策和稳健的货币政策，主要为刺激生产恢复、促进经济增长，政策毫无松懈迹象，“房住不炒”基本定位依然不变。2020年上半度郑州房地产整体商品房销售面积增长率持续下滑至-12%，销售额增长率下滑至-10.6%，各房地产代理公司迫于成本压力主动裁撤素质偏低项目，常规项目去化压力增大，销售业绩下滑明显。
　　(2)郑州房贷金融政策对房地产市场影响最明显的变化就是“二套房贷”的最低首付比例提高至六成，而且“二套”的认定标准是“认房又认贷”。紧接着，多家银行陆续大幅压缩房贷业务，对首套房和二套房贷款利率都进行了上浮。截至目前，郑州市所有银行都取消了首套房优惠利率，利率基本上浮15%至30%。首套房利率一般执行基准利率的1.2—1.3倍，二套房房贷利率上浮25—40%，个别银行已停贷。房贷利率的上调，使得原本高额的首付和贷款压力更“雪上加霜”，加大首套购房客户的成交周期，抑制改善型与投资性的需求。综上，公司房地产代理销售业务受房地产行业政策性调整影响风险逐渐加大。
　　（3）2020年4月16日，住建部对外公布《关于提升房屋网签备案服务效能的意见》，提出按照统一的数据标准要求建立楼盘表，全国楼盘信息“一张网”。全面采集楼盘信息，实施楼盘动态更新机制，极大压缩了投资客炒房空间，提高房屋交易的安全性，使政策制定者能掌握更加准确全面的房屋信息，对于提升房地产调控的针对性和科学性、稳定社会预期等都具有积极意义；全面采集楼盘信息，实施楼盘动态更新机制，极大压缩了投资客炒房空间，提高房屋交易的安全性，使政策制定者能掌握更加准确全面的房屋信息，对于提升房地产调控的针对性和科学性、稳定社会预期等都具有积极意义。此举充分体现了“房住不炒”的政策逻辑不变，也是为了确保今年下半年房地产市场稳定持续发展。
　　总体来看，上述政策调整从长期看将会对房地产市场的秩序规范有积极作用，但短期会增大房地产行业销售难度，导致销售回款压力上行，房地产开发企业销售业绩下滑与资金回流速度将直接影响代理公司业绩与盈利。
　　应对措施：河南省是我国人口第一大省，有18个地级市，毫无疑问郑州人口密度高度集中，这是很难改变的趋势，自然对房屋的需求增量也很难改变，对库存的消耗量也会加重，加之国家去库存的战略导向，对楼市的利好政策也将会不断出台，所以郑州市房价微幅上扬的趋势是不会变的。同时，中央经济工作会议明确了2018年中国楼市发展方向，强调要促进房地产市场平稳健康发展，坚持“房子是用来住的，不是用来炒的”的定位，综合运用金融、土地、财税、投资、立法等手段和途径，加快研究建立符合国情、适应市场规律的基础制度和长效机制，既抑制了房地产泡沫现象，又防止出现大起大落。而在国家“十三五”计划的宏观背景下，整个房地产行业“去库存”系尤为重要的内容。单纯依靠传统的营销模式已经无法满足市场需求，多渠道与多种形式的参与（尤其是通过“互联网+”的模式），才能完成这“十三五”的宏观目标。新伟科技目前的主营业务是房地产前期策划和一手房销售与代理，未来公司将以同峰地产在郑州、洛阳两地广泛的开发商资源和房地产销售行业内的影响力为契机，有效推进智能安防和智能家居通道业务的建设，旨在打造“互联网+城市联网报警+安全防范”线上平台，从而开辟新的业务市场与新的业务增长点。
　　10、同峰地产管理团队稳定性风险
　　由于同峰地产轻资产型企业的性质,同峰地产的核心价值就在于有一支业绩突出的销售团队和管理团队,在公司日后的发展转型中，如果同峰地产的管理团队不认同公众公司的文化,不服从公众公司整体利益安排,则可能出现管理混乱、人员流失等不利局面,从而对公众公司的生产经营形成重大影响。应对措施：为了保证经营的稳定和持续性，新伟科技不会对标的公司经营管理队伍进行重大调整，并在《交易合同》中对公司的两位股东设定了竞业禁止条款。同时公司将制定积极有效的绩效考核制度，提升同峰地产管理团队稳定性。收起▲