天岳科技（832116）

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是从事航道浮标、环境水文检测浮标、灯桩、船艇护舷、码头护舷的生产商。收入来源于对上述产品的销售。公司拥有自主知识产权，其中发明专利9项。公司拥有独立的研发团队，由研发部负责研发相关的工作，为客户提供高品质的高新技术产品，并且能根据客户需求，有针对性地技术攻坚，解决在特定环境下的技术难题，为客户提供满意的优质服务。公司目前以直销的方式进行销售，由业务部负责销售工作，目标客户主要为海军、渔业、海事等政府部门、船舶制造企业及环境监测企业。公司通过拜访新客户、参加国内具有知名度和影响力的专业展会、客户口碑相传等方式拓展市场，获得新订单。另外，公司会定期回访老客户，提供售后服务及其他增值服务等方式，以维护原有的客户资源和销售渠道。公司由独立的生产部门负责生产工作，采取订单驱动的形式安排生产活动。公司生产部门将根据与客户签订的销售协议或客户订单，安排年度及月度生产计划，并调配生产资源。
报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化；
报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、行业竞争较为剧烈的风险
国际上航标的类型主要有两类，即金属航标和非金属浮标。在西方发达国家，非金属航标已经逐步取代金属航标，占据主导地位。我国非金属航标虽然所占份额不大，却有多种材料类型。这一现象一方面说明各企业具有创新积极性，另一方面也说明国家在航标研发、选项上没有统一、具体的规划，各企业根据自身的条件和社会资源，力求突破，在有限的市场内进行激烈的竞争。
2、应收账款规模过大且可能存在无法回收的风险
公司应收账款数额较大，降低公司资产的流动性、加大公司经营资金的压力、提高公司资金的使用成本，进而影响公司盈利能力的风险，而且重大客户应收账款占比较高，一旦发生大规模坏账，将对公司的经营造成重大不利影响。
3、对主要客户依赖的风险
公司前五大客户贡献的营业收入合计占公司总收入的比例较高，2022年度上半年、2023年度上半年公司前五大客户所产生的主营业务收入比重分别为87.05%、83.82%。公司的客户相对集中，存在一定的依赖风险。
4、对供应商依赖的风险
公司对供应商采购的集中度较高，对前五大供应商的采购比例2022年度、2023年度均超过50%。其中，公司原材料聚脲组合料主要对海洋化工研究院有限公司进行采购，采购量较为集中。若公司未能采取适当的措施进行供应商管理，且供应商中止与公司继续进行合作，则有可能对公司持续经营造成负面影响。
5、技术更新风险
公司作为一家以浮标产品、护舷产品等为主的供应商，一直以来高度重视产品研发和技术更新，及时将先进技术应用于产品设计、技术开发，匹配不断深化的市场需求。如果公司未来在产品开发和产业化过程中，不能准确把握行业技术发展趋势或技术研发转化为产品的速度不能进一步加快，将可能导致公司竞争力下降，从而影响公司发展。
6、公司规模较小，抗风险较弱的风险
公司目前的规模较小，若市场环境产生不利于公司发展的变化，或因公司决策失误对公司经营产生负面影响，公司将面临较大的经营压力。若公司未能采取适当措施进行风险管理，则有可能使公司持续经营能力减弱。
7、股东家族控制不当的风险
股东宋学刚与李秀琴夫妇合计持有本公司995.50万股股份，占公司总股本的90.50%，为本公司的控股股东及实际控制人。同时，股东宋薇持有本公司104.50万股股份，占公司总股本的9.50%，宋学刚与李秀琴为夫妻关系，宋薇为宋学刚与李秀琴的女儿，三人持有公司100%股份。后续随着公司的发展及中小股东的进入，若公司控股股东利用家族对公司的实际控制权对公司的生产经营、财务等方面进行不当控制，可能损害公司利益。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司主要生产和销售航道浮标、环境水文检测浮标、灯桩、船艇护舷、码头护舷等产品。公司拥有自主知识产权，其中发明专利9项。公司拥有独立的研发团队，由研发部负责研发相关的工作，为客户提供高品质的高新技术产品，并且能根据客户需求，有针对性地技术攻坚，解决在特定环境下的技术难题，为客户提供满意的优质服务。公司目前以直销的方式进行销售，由业务部负责销售工作，目标客户主要为海军、渔业、海事等政府部门、船舶制造企业及环境监测企业。公司通过拜访新客户、参加国内具有知名度和影响力的专业展会、客户口碑相传等方式拓展市场，获得新订单。另外，公司会定期回访老客户，提供售后服务及其他增值服务等方式，以维护原有的客户资源和销售渠道。公司由独立的生产部门负责生产工作，采取订单驱动的形式安排生产活动。公司生产部门将根据与客户签订的销售协议或客户订单，安排年度及月度生产计划，并调配生产资源。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化；
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司主要从事环境监测浮标、海上导助航航标、护舷以及船用安全座椅的生产与销售。主要为大型造船企业提供高强度防撞护舷以及船用安全座椅。同时为部队、政府等部门提供海上导航航标。另外也为环境监测有关单位提供水文、水质、气象监测浮标。主营业务未发生变更。同时，公司研发、经营团队稳定，未发生重大人事变动。为了公司可持续发展，公司调用相当一部分研发人员积极开展新产品的研发工作、现有产品的升级工作，开发产品新的附加值。同时公司加大研发力量，引进创新创业团队，开发新领域。综上所述，公司具有明显的可持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司是从事航道浮标、环境水文检测浮标、灯桩、船艇护舷、码头护舷的生产商。收入来源于对上述产品的销售。公司拥有自主知识产权，其中发明专利9项。公司拥有独立的研发团队，由研发部负责研发相关的工作，为客户提供高品质的高新技术产品，并且能根据客户需求，有针对性地技术攻坚，解决在特定环境下的技术难题，为客户提供满意的优质服务。公司目前以直销的方式进行销售，由业务部负责销售工作，目标客户主要为海军、渔业、海事等政府部门、船舶制造企业及环境监测企业。公司通过拜访新客户、参加国内具有知名度和影响力的专业展会、客户口碑相传等方式拓展市场，获得新订单。另外，公司会定期回访老客户，提供售后服务及其他增值服务等方式，以维护原有的客户资源和销售渠道。公司由独立的生产部门负责生产工作，采取订单驱动的形式安排生产活动。公司生产部门将根据与客户签订的销售协议或客户订单，安排年度及月度生产计划，并调配生产资源。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化；
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司主要生产和销售航道浮标、环境水文检测浮标、灯桩、船艇护舷、码头护舷等产品。公司拥有自主知识产权，其中发明专利9项。公司拥有独立的研发团队，由研发部负责研发相关的工作，为客户提供高品质的高新技术产品，并且能根据客户需求，有针对性地技术攻坚，解决在特定环境下的技术难题，为客户提供满意的优质服务。公司目前以直销的方式进行销售，由业务部负责销售工作，目标客户主要为海军、渔业、海事等政府部门、船舶制造企业及环境监测企业。公司通过拜访新客户、参加国内具有知名度和影响力的专业展会、客户口碑相传等方式拓展市场，获得新订单。另外，公司会定期回访老客户，提供售后服务及其他增值服务等方式，以维护原有的客户资源和销售渠道。公司由独立的生产部门负责生产工作，采取订单驱动的形式安排生产活动。公司生产部门将根据与客户签订的销售协议或客户订单，安排年度及月度生产计划，并调配生产资源。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化；
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司主要从事环境监测浮标、海上导助航航标、护舷以及船用安全座椅的生产与销售。主要为大型造船企业提供高强度防撞护舷以及船用安全座椅。同时为部队、政府等部门提供海上导航航标。另外也为环境监测有关单位提供水文、水质、气象监测浮标。主营业务未发生变更。同时，公司研发、经营团队稳定，未发生重大人事变动。为了公司可持续发展，公司调用相当一部分研发人员积极开展新产品的研发工作、现有产品的升级工作，开发产品新的附加值。同时公司加大研发力量，引进创新创业团队，开发新领域。综上所述，公司具有明显的可持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是从事航道浮标、环境水文检测浮标、灯桩、船艇护舷、码头护舷的生产商。收入来源于对上述产品的销售。公司拥有自主知识产权，其中发明专利9项。公司拥有独立的研发团队，由研发部负责研发相关的工作，为客户提供高品质的高新技术产品，并且能根据客户需求，有针对性地技术攻坚，解决在特定环境下的技术难题，为客户提供满意的优质服务。公司目前以直销的方式进行销售，由业务部负责销售工作，目标客户主要为海军、渔业、海事等政府部门、船舶制造企业及环境监测企业。公司通过拜访新客户、参加国内具有知名度和影响力的专业展会、客户口碑相传等方式拓展市场，获得新订单。另外，公司会定期回访老客户，提供售后服务及其他增值服务等方式，以维护原有的客户资源和销售渠道。公司由独立的生产部门负责生产工作，采取订单驱动的形式安排生产活动。公司生产部门将根据与客户签订的销售协议或客户订单，安排年度及月度生产计划，并调配生产资源。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化；
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司主要生产和销售航道浮标、环境水文检测浮标、灯桩、船艇护舷、码头护舷等产品。公司拥有自主知识产权，其中发明专利9项。公司拥有独立的研发团队，由研发部负责研发相关的工作，为客户提供高品质的高新技术产品，并且能根据客户需求，有针对性地技术攻坚，解决在特定环境下的技术难题，为客户提供满意的优质服务。公司目前以直销的方式进行销售，由业务部负责销售工作，目标客户主要为海军、渔业、海事等政府部门、船舶制造企业及环境监测企业。公司通过拜访新客户、参加国内具有知名度和影响力的专业展会、客户口碑相传等方式拓展市场，获得新订单。另外，公司会定期回访老客户，提供售后服务及其他增值服务等方式，以维护原有的客户资源和销售渠道。公司由独立的生产部门负责生产工作，采取订单驱动的形式安排生产活动。公司生产部门将根据与客户签订的销售协议或客户订单，安排年度及月度生产计划，并调配生产资源。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化；
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司主要从事环境监测浮标、海上导助航航标、护舷以及船用安全座椅的生产与销售。主要为大型造船企业提供高强度防撞护舷以及船用安全座椅。同时为部队、政府等部门提供海上导航航标。另外也为环境监测有关单位提供水文、水质、气象监测浮标。主营业务未发生变更。同时，公司研发、经营团队稳定，未发生重大人事变动。为了公司可持续发展，公司调用相当一部分研发人员积极开展新产品的研发工作、现有产品的升级工作，开发产品新的附加值。同时公司加大研发力量，引进创新创业团队，开发新领域。综上所述，公司具有明显的可持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是从事航道浮标、环境水文检测浮标、灯桩、船艇护舷、码头护舷的生产商。收入来源于对上述产品的销售。公司拥有自主知识产权，其中发明专利9项。公司拥有独立的研发团队，由研发部负责研发相关的工作，为客户提供高品质的高新技术产品，并且能根据客户需求，有针对性地技术攻坚，解决在特定环境下的技术难题，为客户提供满意的优质服务。公司目前以直销的方式进行销售，由业务部负责销售工作，目标客户主要为海军、渔业、海事等政府部门、船舶制造企业及环境监测企业。公司通过拜访新客户、参加国内具有知名度和影响力的专业展会、客户口碑相传等方式拓展市场，获得新订单。另外，公司会定期回访老客户，提供售后服务及其他增值服务等方式，以维护原有的客户资源和销售渠道。公司由独立的生产部门负责生产工作，采取订单驱动的形式安排生产活动。公司生产部门将根据与客户签订的销售协议或客户订单，安排年度及月度生产计划，并调配生产资源。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无重大变化；
　　报告期后至报告披露日，公司商业模式也未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内公司营业收入较去年同期增加了45.95%。报告期间，公司继续保持2018年制定的企业发展方向，不断完善新产品的功能，实现产品定型，巩固客户群体。另外，为响应国家十三五建设海洋强国战略要求，提高海洋资源开发能力，公司于2018年4月作为联合体牵头单位，联合中国科学院电工研究所以及交通运输部天津水运工程科学研究所参与2018年海洋可再生能源资金项目方向二：海洋能装备技术优化招标活动，成功中标，与国家自然资源部签订项目合同,现项目已开展到第二年。为此，2020年度公司继续加大对海洋可再生能源的研发力度。
　　报告期内公司净利润较去年同期增长了152.83%，主要系营业收入较上年同期增加了45.95%，信用资产损失比2019年度减少158.70%。 收起▲