富得利（832053）

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司主要商业模式为，通过向上游稳定的供应商进行原材料采购，利用公司投资建设的生产线生产各类强化复合地板和浸渍纸饰面多层复合地板，通过以经销商买断、工程直销、OEM代工业务等方式销售产品以获取利润的经营模式。本公司利用现有经销商销售渠道，将公司产品在全国市场的终端门店铺开，以此获得一定的市场份额。随着精装房比例不断提高，工程渠道成为焦点，公司凭借品质口碑和品牌影响力，取得了一定的工程业绩。多年来，公司与多家业内一线品牌进行OEM业务合作，积累了丰富的OEM业务经验，为公司的发展壮大奠定了基础。
报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定，客户群体略有变化，全国经销商队伍基本稳定。已签约的OEM代工客户属于行业头部企业，其对品牌、产品质量及工艺要求极高，与其建立长期稳定的合作伙伴关系，有助于公司品牌意识、管理能力、质量控制体系、生产技术等多方面的持续提升和业绩改善。
报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、行业竞争加剧的风险
我国的强化地板行业是充分竞争的行业，生产厂家众多，生产工艺和流程较为透明和标准化，进入门槛较低。同时，行业领先品牌拥有较高市场占有率。虽然公司“富得利”品牌地板具有一定的市场认可度，但是如果不能通过持续的产品创新、质量提升、渠道拓展等方式提高市场占有率，将在高端市场受到行业领先者的冲击，在中低端市场遭遇中小厂家的价格战，对公司生产环境造成不利影响。虽然公司积累了丰富的强化地板OEM加工服务经验，具备了较强产品供货能力，但是如果不能进一步扩大生产规模，提高生产效率，实现成本领先，提升核心竞争力，面对日益激烈的市场竞争，公司的OEM业务拓展将更加困难。
2、品牌管理风险
强化复合地板产品外观上大同小异，难以对产品质量进行区分。消费者对地板的选择很大程度上取决于品牌知名度。“富得利”品牌建立了良好的市场认可度和产品美誉度，公司凭借“富得利”品牌优势提高了产品的附加值，很大程度上支撑公司的发展，但同时也使得公司业绩对品牌依赖度较大。虽然，公司与浙江富得利签订了《商标授权使用合同》，约定在公司存续期内，浙江富得利将商标“富得利”无偿给公司使用，如果公司未来不能成功打造自己的品牌，突出自己的品牌特色，挖掘新的利润增长点，将对公司未来业绩产生不利影响。
3、客户集中度较高的风险
报告期内，公司前五大客户销售占营业收入的89.53%，销售集中度非常高，尤其是对第一大客户具有重大依赖性，虽然公司连续多年成为第一大客户强化地板品类的战略供应商，但是公司过度依赖这些大客户，若这些主要客户的经营情况和资信状况发生变化，或与公司的合作关系发生变化，将在很大程度上影响本公司的经营业绩和财务表现。
4、应收账款余额较大的风险
报告期期末，公司应收账款38,787,069.87元，占总资产的比例为38.96%，占用公司大量的营运资金，虽然公司大客户信誉一直良好，综合实力较强，但仍然存在应收账款不能及时回收或发生坏账的可能性，将对公司的正常生产经营构成不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司主要商业模式为，通过向上游稳定的供应商进行原材料采购，利用公司投资建设的生产线生产各类强化复合地板，通过以经销商买断、工程直销、OEM代工业务等方式销售产品以获取利润的经营模式。本公司凭借经销商的渠道优势，将“富得利”品牌强化地板在全国市场的终端门店铺开，以此获得一定的市场份额。随着精装房比例不断提高，工程渠道成为焦点，公司在工程渠道上深耕细作，加强与家装公司、房地产商们的工程合作，凭借品质口碑和品牌影响力，取得了一定的工程业绩。多年来，公司与多家业内一线品牌进行OEM业务合作，积累了丰富的OEM业务经验，为公司的发展壮大奠定了基础。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定，客户群体略有变化，全国经销商队伍基本稳定。已签约的OEM代工客户属于行业巨擘，其对品牌、产品质量及工艺要求极高，与其建立长期稳定的合作伙伴关系，有助于公司品牌意识、管理能力、质量控制体系、生产技术等多方面的持续提升和业绩改善。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司自成立以来，一直以强化复合地板的加工、制造和销售为主要经营业务，凭借国内一流的机器设备、生产管理，利用“富得利”品牌优势，取得了一定的市场规模。目前公司的市场环境、管理团队、经销商销售渠道、业务合同等方面均保持相对稳定，公司具备持续经营能力。多年来，公司与多家业内一线品牌进行OEM业务合作，积累了丰富的OEM业务经验，产品品质获得客户认可，OEM业务已形成一定的业务规模。目前“富得利”品牌拥有较好的市场认可度，经销商渠道销售具有一定的规模，通过销售渠道的下沉、开发，工程直销业务的开拓，公司在未来有望取得更大地发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司主要商业模式为，通过向上游稳定的供应商进行原材料采购，利用公司投资建设的生产线生产各类强化复合地板，通过以经销商买断、工程直销、OEM代工业务等方式销售产品以获取利润的经营模式。本公司凭借经销商的渠道优势，将“富得利”品牌强化地板在全国市场的终端门店铺开，以此获得一定的市场份额。随着精装房比例不断提高，工程渠道成为焦点，公司在工程渠道上深耕细作，加强与家装公司、房地产商们的工程合作，凭借品质口碑和品牌影响力，取得了一定的工程业绩。多年来，公司与多家业内一线品牌进行OEM业务合作，积累了丰富的OEM业务经验，为公司的发展壮大奠定了基础。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定，客户群体略有变化，全国经销商队伍基本稳定。已签约的OEM代工客户属于行业头部企业，其对品牌、产品质量及工艺要求极高，与其建立长期稳定的合作伙伴关系，有助于公司品牌意识、管理能力、质量控制体系、生产技术等多方面的持续提升和业绩改善。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循团结、务实、开拓、创新、高效、卓越、服务、奉献的企业精神，始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。公司的良好发展带动了当地木业经济的繁荣，扩大了当地居民的就业。公司诚信经营、照章纳税、环保生产，积极创建绿色工厂，尽全力做到对客户负责，供应商负责，社会负责、对全体股东和每一位员工负责。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司主要商业模式为，通过向上游稳定的供应商进行原材料采购，利用公司投资建设的生产线生产各类强化复合地板，通过以经销商买断、工程直销、OEM代工业务等方式销售产品以获取利润的经营模式。本公司凭借经销商的渠道优势，将“富得利”品牌强化地板在全国市场的终端门店铺开，以此获得一定的市场份额。随着精装房比例不断提高，工程渠道成为焦点，公司在工程渠道上深耕细作，加强与家装公司、房地产商们的工程合作，凭借品质口碑和品牌影响力，取得了一定的工程业绩。多年来，公司与多家业内一线品牌进行OEM业务合作，积累了丰富的OEM业务经验，为公司的发展壮大奠定了基础。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定，客户群体略有变化，全国经销商队伍基本稳定。已签约的OEM代工客户属于行业巨擘，其对品牌、产品质量及工艺要求极高，与其建立长期稳定的合作伙伴关系，有助于公司品牌意识、管理能力、质量控制体系、生产技术等多方面的持续提升和业绩改善。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司自成立以来，一直以强化复合地板的加工、制造和销售为主要经营业务，凭借国内一流的机器设备、生产管理，利用“富得利”品牌优势，取得了一定的市场规模。目前公司的市场环境、管理团队、经销商销售渠道、业务合同等方面均保持相对稳定，公司具备持续经营能力。多年来，公司与多家业内一线品牌进行OEM业务合作，积累了丰富的OEM业务经验，产品品质获得客户认可，OEM业务发展迅速。目前“富得利”品牌拥有较好的市场认可度，经销商渠道销售具有一定的规模，通过销售渠道的下沉、开发，工程直销业务的开拓，公司在未来有望取得更大地发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司主要商业模式为，通过向上游稳定的供应商进行原材料采购，利用公司投资建设的生产线生产各类强化复合地板及墙板产品，通过以经销商买断、工程直销、OEM代工业务等方式销售产品以获取利润的经营模式。本公司凭借经销商的渠道优势，将“富得利”品牌强化地板在全国市场的终端门店铺开，以此获得一定的市场份额。随着精装房比例不断提高，工程渠道成为焦点，公司在工程渠道上深耕细作，加强与家装公司、房地产商们的工程合作，凭借品质口碑和品牌影响力，取得了一定的工程业绩。多年来，公司与多家业内一线品牌进行OEM业务合作，积累了丰富的OEM业务经验，为公司的发展壮大奠定了基础。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定，客户群体略有变化，全国经销商队伍基本稳定。已签约的OEM代工客户属于行业巨擘，其对品牌、产品质量及工艺要求极高，与其建立长期稳定的合作伙伴关系，有助于公司品牌意识、管理能力、质量控制体系、生产技术等多方面的持续提升和业绩改善。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循团结、务实、开拓、创新、高效、卓越、服务、奉献的企业精神，始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。公司的良好发展带动了当地经济的繁荣，扩大了当地居民的就业。公司诚信经营、照章纳税、环保生产，积极创建绿色工厂，尽全力做到对客户负责，供应商负责，社会负责、对全体股东和每一位员工负责。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司主要商业模式为，通过向上游稳定的供应商进行原材料采购，利用公司投资建设的生产线生产各类强化复合地板及墙板产品，通过以经销商买断、工程直销、OEM代工业务等方式销售产品以获取利润的经营模式。本公司凭借经销商的渠道优势，将“富得利”品牌强化地板在全国市场的终端门店铺开，以此获得一定的市场份额。随着精装房比例不断提高，工程渠道成为焦点，公司在工程渠道上深耕细作，加强与家装公司、房地产商们的工程合作，凭借品质口碑和品牌影响力，取得了一定的工程业绩。多年来，公司与多家业内一线品牌进行OEM业务合作，积累了丰富的OEM业务经验，为公司的发展壮大奠定了基础。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定，客户群体略有变化，全国经销商队伍基本稳定。已签约的OEM代工客户属于行业巨擘，其对品牌、产品质量及工艺要求极高，与其建立长期稳定的合作伙伴关系，有助于公司品牌意识、管理能力、质量控制体系、生产技术等多方面的持续提升和业绩改善。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司自成立以来，一直以强化复合地板的加工、制造和销售为主要经营业务，凭借国内一流的机器设备、生产管理，利用“富得利”品牌优势，取得了一定的市场规模。目前公司的市场环境、管理团队、经销商销售渠道、业务合同等方面均保持相对稳定，公司具备持续经营能力。多年来，公司与多家业内一线品牌进行OEM业务合作，积累了丰富的OEM业务经验，产品品质获得客户认可，OEM业务发展迅速。目前“富得利”品牌拥有较好的市场认可度，经销商渠道销售具有一定的规模，通过销售渠道的下沉、开发，工程直销业务的开拓，公司在未来有望取得更大地发展。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司主要商业模式为，通过向上游稳定的供应商进行原材料采购，利用公司投资建设的生产线生产各类强化复合地板及墙板产品，通过以经销商买断、工程直销、OEM代工业务等方式销售产品以获取利润的经营模式。多年来，公司坚持以发展经销商零售渠道为主、工程直销为辅的业务模式，充分利用经销商的渠道优势以及“富得利”的品牌影响力，将产品迅速在全国市场的终端门店铺开，以此获得一定的市场份额，并使产品的溢价能力也高于大部分中小强化地板品牌。为提升产能利用率，降低生产成本，扩大销售，增强盈利能力，公司与国内多家一线品牌进行OEM业务合作，共创互利共赢新局面。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定。公司客户群的构成略有变化。全国经销商队伍基本稳定。已签约的OEM代工客户多属行业巨擘，其对品牌、产品质量及工艺要求极高，与其建立长期稳定的合作伙伴关系，有助于公司品牌意识、管理能力、质量控制体系、生产技术等多方面的持续提升和业绩改善。
　　报告期内公司商业模式未发生重大变化，公司发展较为稳定。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入2,242.79万元，同比下滑3.62%，主要受疫情影响，本期业务订单有所下滑，尤其是经销商渠道销售下滑明显。但公司凭借多年的OEM代工经验，依托强大的技术实力和制造优势，获取了稳定的OEM业务订单，随着疫情的有效控制，市场行情的回暖，公司订单量大幅增加，未来生产将持续高位稳定。报告期内，公司享受普惠性的税费减免政策，同时通过开源节流为企业降本增效，公司经营总体稳定，未来有望实现持续盈利。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循团结、务实、开拓、创新、高效、卓越、服务、奉献的企业精神，始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。公司的良好发展带动了当地经济的繁荣，扩大了当地居民的就业。公司诚信经营、照章纳税、环保生产，尽全力做到对客户负责，社会负责、对全体股东和每一位员工负责。 收起▲