华辰股份（831876）

　　一、商业模式。
　　公司主营业务为环保节能遮阳面料的研发、生产和销售，运用新材料和新工艺技术对功能性家用纺织遮阳产品进行技术研发，属于纺织类新兴产业。公司贯彻“产品领先、客户第一、运营卓越”的商业理念，根据市场需求不断改进工艺，使产品在绿色环保以及品质上不断创新突破，成功研发了水性环保型多功能室内遮阳系列这一新型窗饰材料，产品广泛用于高档酒店、写字楼和住宅等，同时公司成为国内最早从事纺织遮阳产品研发和生产的企业之一。截止报告期末，公司已获得授权的国家专利证书20项，其中发明专利4项，实用新型专利16项），已申报在实审的国家发明专利4项。
　　公司立足于纺织遮阳这一新兴行业，以客户需求为导向，研究终端客户的核心需求，并掌握供应主渠道，选择优、品、信的供应商和渠道商，确保系统价值链为客户服务，占据了纺织遮阳窗帘生产的核心业务环节。公司将销售、采购、生产等流程系统化、规范化，搭建客户、供应商和公司三位一体的战略平台，最终实现客户追求高品质产品、供应商利益倍增和公司利益倍增的战略目标。通过参加国内外展会以及互联网进行营销，依靠规范的供应体系、过硬的产品质量和先进的技术获得国内外客户的信赖。
　　经过多年的开拓创新、不懈努力，公司通过有效的产供销业务流程，已形成了一个完整的运行系统，并通过这一运行系统向客户提供富有竞争力的产品，公司拥有忠诚度非常好的一批客户，并与客户建立了长期合作关系，在市场上具有较强的竞争优势。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变化。
　　二、经营情况回顾。
　　报告期内，公司管理层按照公司年初制定的年度经营计划，坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展。公司各项业务稳步增长，各项经营战略稳步推进，不断完善经营管理体系，重点加强市场推广，加大研发及技术创新，主要经营指标达到公司年初制定的各项经营目标。主要经营计划实现情况如下：
　　1、财务状况。
　　截止2018年6月30日，公司资产总额为163,734,898.27元，比上年同期增加1.57%。截止2018年6月30日，公司净资产总额为31,480,397.28元，比上年同期减少7.38%。主要原因为：存货及设备的增加。
　　2、公司经营成果。
　　报告期内，公司实现营业收入75,292,284.71元，比上年同期增长21.71%。主要原因为增加销售商及扩大内外销售。
　　报告期内，公司营业成本为63,626,599.77元，比上年同期增长24.49%。主要原因为销售增加,原材料成本、佣金等费用也相应增加。
　　报告期内，实现净利润-2,527,100.60元，比上年同期增长27.22%，亏损幅度收窄。主要原因为扩大销售,减少研发成本及生产成本等费用。
　　3、公司现金流量情况。
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为4,682,444.63元，较上年同期增加67086.24%。主要是由于销售商品收到的现金增加3181.12万元,收到的税收返还增加25.25万元,支付商品采购增加2781.90万元等。
　　4、行业基本情况。
　　公司专业从事环保纺织遮阳产品的研发、生产和销售。报告期内，公司营业收入来源于主营业务为纺织遮阳产品的技术研发与销售，公司积极推进产品研发和市场开拓，按照公司年初制定的年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展；另一方面积极展开行业拓展和渠道，扩大产能和服务规模，进一步增强产品和服务的竞争力。在国家宏观经济减速，产业结构持续调整，新兴经济体经济增速放缓的环境下，公司专注自身业务发展，不断提升市场占有率。
　　2018年下半年，公司继续以环保纺织遮阳产品的研发、生产和销售为主营业务。未来将逐步加大在销售领域投入力度，学习国内外先进营销管理理念，积极探索适合公司的营销方式和策略，公司将利用步入资本市场的新契机，加强内部管理，打造与公司业务发展相适应的优秀团队，通过引进外部机构投资者，不断提高规范化运营水平，伴随着市场开拓的成果显现以及新产品的落地，预计公司的营业收入和净利润将呈现稳步增长的态势。
　　三、风险与价值。
　　1、汇率变动风险。
　　公司的产品出口到澳洲、新西兰、德国、美国、英国、日本等多个国家和地区，主要结算货币为美元，国内客户也以外贸企业为主，汇率变动对公司的经营存在一定影响，随着公司销售收入的增加，公司出口业务相应增长，人民币兑美元汇率的波动将对公司出口销售收入和净利润产生一定影响。
　　应对措施：
　　优化出口产品结构，加大技改投入，加快产品升级换代，努力提高产品质量和附加值，扩大质量效益好和自有品牌的产品出口，提高出口产品综合竞争力；实施市场多元化战略，在巩固传统市场的同时，着力开拓新兴出口市场，防范单一市场的不稳定风险；加强成本和费用管理，切实加强采购、生产、销售、储存、资金运筹等各个环节的成本和费用管理，充分挖掘内部潜力，降低成本和费用开支，扩大产品利润空间，增强出口产品的价格竞争力；加快出口变现，减少应收外汇账款占用，同时加大应收外汇账款的催收力度，缩短结汇期限，尽快回笼货款，减少在途资金占用；增加外汇负债，平衡外汇收支。通过申请外汇贷款、延缓进口付汇等方式，适当增加外汇负债，抵消外汇资产的贬值风险；加大汇率风险管理，将汇率机制视作一个价格机制，增强汇率变动的风险意识，掌握控制汇率风险的有效手段，不断提高适应浮动汇率机制的能力和水平。
　　2、公司治理的风险。
　　公司股份进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度将对公司治理提出更高的要求，而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高，其持续良好运行也需在实践中进一步完善。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：
　　公司将继续严格按照《公司法》、《公司章程》及相关规定规范动作“三会”议事规则、《关联交易制度》等治理制度，完善法人治理结构。公司管理层将在今后加强学习，在日常经营管理中严格执行各项内部规章制度，切实保障公司的规范运作。
　　3、应收账款及存货减值的风险。
　　根据公司销售情况，报告期内应收账款增加1,343,918.71元，增幅6.7%，变动主要系由于本期销售的增长导致应收账款的增加。本期营业收入为75,292,284.71元，上期营业收入61,860,313.12元，较上年增幅21.71%。本期应收账款周转率为3.76，周转天数为47.87天，周转天数较上期减少了0.07天。
　　虽然本期营业收入大幅上升，但应收账款回款速度加快。同时本期应收账款增加也是由于销售的大幅度增加。
　　应对措施：
　　加强各部门协作，建立联合制度，明确分工：财务、经营、销售等职能部门加强协作意识和整体观念，制定相关制度，有效地推动应收账款的全程管理工作，以此监督、检查、考核应收账款回笼情况及清理情况；建立有效的考核评定体系：将应收款项的回收与内部各业务部门的绩效考核及其奖惩挂钩，将应收账款周转率指标纳入效绩指标考核体系；建立销售回款一条龙责任制：制订严格的资金回款考核制度，使销售人员明确风险意识，加强货款回收的进程，最大限度减少坏账损失；加强对应收账款的核算和管理，使得各项措施落到实处，力求将应收账款控制在合理水平上，把坏账降到最低。通过建立健全存货内部控制制度、实行存货分类控制管理、加速存货周转、加强协调等措施加强存货管理，从而建立防范风险的有效途径。
　　4、税收优惠政策变动风险。
　　公司属国家高新技术企业，2016年11月21日取得编号为GR201633001062的高新技术企业证书，有效期三年,报告期内享受15%的企业所得税税率。如若相关税收优惠政策调整或公司今后不具有相关优惠资质，公司将恢复执行25%的企业所得税税率，将给公司的税负、盈利带来一定程度的影响。
　　应对措施：
　　公司设有企业技术中心，包括研发部、检测中心、实验室。并形成支由多名技术人员组成的高素质、专业结构合理的技术创新型人才队伍，公司将会继续在所专注的领域做大做强，保持技术领先的优势。根据相关税收优惠法规，综合国家政策支持力度以及公司在行业内的地位、技术水平、研发能力等判断，公司在未来可预见期间能够继续享受高新技术企业所得税税收优惠。
　　5、控股股东及实际控制人不当控制风险。
　　孙月华直接及间接持有公司71.55%的股份，是公司控股股东、实际控制人。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括股东大会议事规则在内的“三会”议事规则、关联交易管理制度等在内的各项制度，但仍存在着控股股东及实际控制人不当控制的风险。
　　应对措施：
　　依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括股东大会议事规则在内的“三会”议事规则、关联交易管理制度等在内的各项制度。
　　四、企业社会责任。
　　公司作为公众公司，在追求经济效益的同时，积极承担社会责任，高效安全生产，保障员工的合法权益，为员工提供良好的福利。公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。随着企业的发展，创造更多的就业岗位，不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇；公司积极履行企业责任，合法合规经营，为社会创造财富，做出贡献，将社会责任意识融入到公司发展实践中，支持地区经济发展，为促进社会和谐进步贡献了自己的力量。

　　一、业务概要商业模式
　　公司贯彻"产品领先、客户第一、运营卓越"的商业理念，对纺织遮阳产品进行技术研发，根据市场需求不断改进工艺，使产品在绿色环保以及品质上不断创新突破，成功研发了水性环保型多功能室内遮阳系列这一新型窗饰材料，产品广泛用于高档酒店、写字楼和住宅等，同时公司成为国内最早从事纺织遮阳产品研发和生产的企业之一，2017年新增国家专利证书2项。截止报告期末，公司已获得授权的国家专利证书19项，其中发明专利3项，实用新型专利16项),已申报在实审的国家发明专利5项。
　　公司将销售、采购、生产等流程系统化、规范化，搭建客户、供应商和公司三位一体的战略平台，最终实现客户追求高品质产品、供应商利益倍增和公司利益倍增的战略目标。通过参加国内外展会以及互联网进行营销，依靠规范的供应体系、过硬的产品质量和先进的技术已逐渐获得国内外客户的信赖。
　　公司立足于纺织遮阳这一新兴行业，以客户需求为导向，研究终端客户的核心需求，并掌握供应主渠道，选择优、品、信的供应商和渠道商，确保系统价值链为客户服务，占据了纺织遮阳窗帘生产的核心业务环节。经过十几年的开拓创新、不懈努力，公司通过有效的产供销业务流程，已形成了一个完整的运行系统，并通过这一运行系统向客户提供富有竞争力的产品，公司拥有忠诚度非常好的一批客户，并与客户建立了长期合作关系，在市场上具有较强的竞争优势。
　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2017年公司进一步打造销售团队，整合业务资源，优化客户群体，按照公司年初制定的经营计划，坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展。报告期内，公司成功组织行业内规模大、具有国际权威的国内外专业展会。1月参展"法兰克福国际家用及商用纺织品纺织品展览会"、3月参展"2017 R+T Asia亚洲门窗遮阳展"、4月参展"上海酒店工程及商业空间系列展"、8月参展"中国国际家用纺织品及辅料博览会",同时进一步扩大内贸销售规模，通过国内市场对行业趋势的认可，与国内知名行业零售商合作，整合上下游行业细分资源，针对零售市场细分设立内贸营销中心，2017年内贸销售达700多万元。报告期内，公司通过行业内专业展会及国内销售市场营销，积极推进产品研发和市场开拓，进一步增强产品和服务的竞争力，为公司主营业务发展增添新动力。2017年公司取得余杭区"健康单位"、余杭区运河街道"工业龙头企业"、"科技创新先进企业"、"先进基层党组织"等荣誉称号。面对国内外复杂的经济环境和市场竞争压力，公司上下同心积极应对、充分发挥自身优势，通过流程再造，内部挖潜，优化组织管理、加强绩效考核等手段控制各项成本及费用，确保主营业务稳定发展。
　　报告期内，公司总资产为161,210,349.15元，净资产为33,987,497.88元，公司实现营业收入136,246,579.64元，比上年同期增长7.74%;净利润-3,039,484.25元，比上年同期减少659.33%,主要系制造遮阳布的原材料等化工原料上涨、因环保要求生产用能源由煤改为天然气导致的制造成本上涨以及研发费用为主的费用增长过快导致。
　　(二)行业情况
　　根据公司的业务情况对照《上市公司行业分类指引》(2012修订)确定公司所属行业为C17纺织业，根据国民经济行业分类和代码表(GB T4754-2011)确定公司所属行业为C17纺织业大类下的C1713棉印染精加工。
　　随着社会的进步和科技的发展，功能性家用纺织品是以满足于个性化需求为导向，运用新材料和新工艺技术应用于纺织行业的产物，属于纺织类新兴产业。纺织行业属于完全竞争性行业，国家政府部门和行业协会对行业的管理权限仅限于宏观调控，企业根据国家产业政策的指导，按照国家有关法规和市场经济规则自主生产经营活动。
　　公司主营业务为环保节能遮阳面料的研发、生产和销售。功能性面料是对产业链中后期整理阶段技术的突破，是指运用新材料和新技术对传统面料进行处理，使面料具有特殊作用和超强性能，这些"特殊功能",是一般面料所不具备或不能达到的性能，如防紫外线，抗菌，除螨，防霉，抗病毒，防蚊虫，防蛀，阻燃，防皱免烫，拒水拒油，吸湿快干、记忆、萤光、排汗、抗静电、防皱、远红外处理、三防、纳米产品、防电磁辐射，香味，磁疗，红外线理疗，负离子保健等。功能性面料可用于服装、家纺等产品，以及交通、消防、电力、军工等特殊领域。公司的遮阳布属于功能性家纺面料，专注环保遮阳功能，同时具有隔热、阻燃和防水、抗菌、透气等功能。近年来由于全球气候变暖的趋势愈加明显，特别是澳洲、美国等国家或地区紫外线极强，使得遮阳窗帘的需求日益增加。随着我国居民收入的提高、对家居品质要求的逐渐提升以及对绿色环保的日益重视，多功能环保纺织遮阳窗饰布将会逐渐替代传统窗饰布，成为主流窗饰布。
　　功能性家纺产品的使用周期一般较长，比如购买窗帘的意向不受季节变化影响，下游窗帘制造商不因为季节变化而影响布料采购，因此行业不具有季节性特征。遮阳布的销量取决于下游品牌商的业务情况，比如对在大气污染程度低、阳光照射时间长、紫外线强度高的区域，如澳洲、欧洲、美国、中东、南美等国家对遮阳窗帘的需求比较高；此外，国际贸易频繁的区域如香港、上海、纽约、东京等城市，五星级酒店和写字楼较多，对遮阳布的需求较大，因此遮阳布区域性很大，市场前景看好。
　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司总资产增长161,210,349.15元，与上期基本持平，实现营业收入136,246,579.64元，较上期增长7.74%,净利润-3,039,484.25元，由盈利转为亏损，亏损主要原因系化工原材料价格上涨，同时为了符合环保要求，生产用燃料由煤改天然气，设备相应进行改造，以及公司加大研发力度，研发费用以较大幅度增长，以上经营决策使短期内成本较大幅度上升直接导致了本期出现亏损，随着短期成本的消化以及内销方面公司加大对国内市场酒店、写字楼等零售客户的营销，外销方面加强对美国和新西兰市场的深入耕耘，公司发展前景良好。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的公司独立自主营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；行业发展势头良好，主要财务、业务等经营指标健康；管理层、核心技术人员队伍稳定；没有影响公司持续经营的事项发生。
　　公司经营情况保持健康持续成长，公司产品市场占有率较为稳定，经营业绩稳定，公司具备持续经营能力，报告期内未发生对持续经营能力有重大不利影响，不存在影响持续经营能力的重大不利风险
　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势随着中国融入全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起，中国已经成为全球最有活力的经济地区，也推动了纺织行业多功能新型面料的迅速发展。近年来，新材料行业作为新兴产业重要组成已纳入国家战略性新兴产业发展规划，并拟列入国家重点专项规划，成为引领产业转型升级的重要指引。
　　新材料技术是世界上公认的六大高技术领域之一，重点是开发性优异的新型结构材料和功能材料，将会带动整个制造业实现技术突破，《中国制造2025》和《新材料产业十二五发展规划》中明确提出新材料是重要战略性新兴产业。
　　公司主营业务为环保节能遮阳面料的研发、生产和销售。功能性家用纺织品是以满足于个性化需求为导向，运用新材料和新工艺技术应用于纺织行业的产物，属于纺织类新兴产业。功能性面料是对产业链中后整理阶段技术的突破，是指运用新材料和新技术对传统面料进行处理，使面料具有特殊作用和超强性能，这些"特殊功能"是一般面料所不具备或不能达到的性能，公司的遮阳布属于功能性家纺面料，专注环保遮阳功能，同时具有隔热、阻燃和防水、抗菌、透气等功能。
　　近年来由于全球气候变暖的趋势愈加明显，特别是澳洲、美国等国家或地区紫外线极强，使得遮阳窗帘的需求日益增加。随着我国居民收入的提高、对家居品质要求的逐渐提升以及对绿色环保的日益重视，多功能环保纺织遮阳窗饰布将会逐渐替代传统窗饰布，成为主流窗饰布。
　　功能性家纺产品的使用周期一般较长，比如购买窗帘的意向不受季节变化影响，下游窗帘制造商不因为季节变化而影响布料采购，因此行业不具有季节性特征。遮阳布的销量取决于下游品牌商的业务情况，比如对在大气污染程度低、阳光照射时间长、紫外线强度高的区域，如澳洲、欧洲、美国、中东、南美等国家对遮阳窗帘的需求比较高；此外，国际贸易频繁的区域如香港、上海、纽约、东京等城市，五星级酒店和写字楼较多，对遮阳布的需求较大，因此遮阳布区域性很大，市场前景看好。
　　(二)公司发展战略遮阳产品在国外已经家喻户晓，并且使用较普遍，国内主要用于一些五星级酒店和高档写字楼，家用市场尚未完全打开，商机无限。公司计划通过中国家用纺织品协会申报"纺织遮阳行业"的行业分类，并申请参与制定行业国家标准，通过申报该细分行业，提升功能性遮阳窗饰产品认知度，使国内更多的人了解公司研发的遮阳产品给人们生活带来的好处，并推广绿色环保节能技术，让绿色环保产品在中国变得更加普遍。随着功能性家纺产品在国内市场的逐步推广，高品质环保的遮阳布将会有更多的需求。
　　公司计划设立中国遮阳节能技术馆，采用O2O模式，即将互联网线上产品展示与线下体验相结合，宣传绿色环保节能概念，展示公司产品的功能和优势。公司的未来愿景是进入遮阳产品的终端市场，整合上下游资源，通过向产业链高端延伸，以更加了解终端客户的需求，提升公司品牌价值，打造知名品牌。
　　(三)经营计划或目标
　　1、扩大内贸销售规模，进一步打开国内销售市场。
　　2017年通过国内市场对行业趋势的认可，公司与国内知名行业零售商合作，整合上下游行业细分资源，针对零售市场细分设立内贸营销中心，内贸销售达700多万元。未来公司将进一步扩大内贸销售规模，通过各类业内展会，增加样本投入，扩大经销商队伍，扩大品牌知名度，2018年4月将与美国陶氏化学正式成为战略合作伙伴，华辰国内产品将贴有DOW标志，挖掘零售资源，进一步提高国内市场占有率。
　　2、抢占国外市场占有率未来国外市场仍将是公司外贸营销的主打市场，由于汇率及原材料涨价等国内外市场因素，2017年公司外贸销售出现了略微萎缩的情况，2018年公司将在原来的营销渠道进一步拓展澳洲、美洲市场，通过与新西兰、美国等国外知名品牌商合作，设立新西兰总代理、美国总代理，从而建立高质量的国外销售渠道，借助国外销售资源的影响力实现互利共赢，有效提高品牌知名度，拓展国外市场占有率。力争2018年国外市场占有率增加5%。
　　3、改善工艺流程，优化工艺配方，提高生产效率
　　2018年公司将在原有基础上进一步扩大生规模，整合行业资源，通过国内外业内知名专家，与优质原料供应商建立技术合作，通过原材料性能优化，工艺配方改良及工艺流程改造等技术创新，预计现有生产设备基础上将车速提高15%左右，从而进一步提高生产效率，生产产能将得到明显改善。
　　上述经营发展计划资金来源主要为公司自备资金及利用资本市场融资。
　　上述经营计划或目标对公司的经营工作起着指导作用，但并不构成对投资者的业绩承诺，提醒投资者分辨经营计划与业绩承诺之间的差异，并保持足够的风险意识。
　　(四)不确定性因素
　　因为公司短期计划为同时进行国内国外市场扩张，设备改造及大量原材料预先采购生产投入较大，而市场开拓具有不确定性，一旦国内外市场扩张受阻，则可能导致目前亏损状况会持续存在。
　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、汇率变动风险
　　公司的产品出口到澳洲、新西兰、德国、美国、英国、日本等多个国家和地区，主要结算货币为美元，国内客户也以外贸企业为主，汇率变动对公司的经营存在一定影响，随着公司销售收入的增加，公司出口业务相应增长，人民币兑美元汇率的波动将对公司出口销售收入和净利润产生一定影响。
　　应对措施：优化出口产品结构，加大技改投入，加快产品升级换代，努力提高产品质量和附加值，扩大质量效益好和自有品牌的产品出口，提高出口产品综合竞争力；实施市场多元化战略，在巩固传统市场的同时，着力开拓新兴出口市场，防范单一市场的不稳定风险；加强成本和费用管理，切实加强采购、生产、销售、储存、资金运筹等各个环节的成本和费用管理，充分挖掘内部潜力，降低成本和费用开支，扩大产品利润空间，增强出口产品的价格竞争力；加快出口变现，减少应收外汇账款占用，同时加大应收外汇账款的催收力度，缩短结汇期限，尽快回笼货款，减少在途资金占用；增加外汇负债，平衡外汇收支。
　　通过申请外汇贷款、延缓进口付汇等方式，适当增加外汇负债，抵消外汇资产的贬值风险；加大汇率风险管理，将汇率机制视作一个价格机制，增强汇率变动的风险意识，掌握控制汇率风险的有效手段，不断提高适应浮动汇率机制的能力和水平。
　　2、公司治理的风险公司股份进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度将对公司治理提出更高的要求，而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高，其持续良好运行也需在实践中进一步完善。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司将继续严格按照《公司法》、《公司章程》及相关规定规范动作"三会"议事规则、《关联交易制度》等治理制度，完善法人治理结构。公司管理层将在今后加强学习，在日常经营管理中严格执行各项内部规章制度，切实保障公司的规范运作。
　　3、应收账款及存货减值的风险
　　根据公司销售情况，报告期内应收账款增加246.31万元，增幅14.57%,变动主要系由于本期营业收入增加978.71万元导致应收账款大幅增加。本期营业收入为1.36亿元，上期营业收入1.26亿元，较上年增幅7.74%。本期应收账款周转率为7.51,周转天数为47.94天，周转天数较上期减少了5.39天。虽然本期营业收入大幅上升，但应收账款回款速度加快。同时本期应收账款增加也考虑期末负数重分类的影响。
　　应对措施：加强各部门协作，建立联合制度，明确分工：财务、经营、销售等职能部门加强协作意识和整体观念，制定相关制度，有效地推动应收账款的全程管理工作，以此监督、检查、考核应收账款回笼情况及清理情况；建立有效的考核评定体系：将应收款项的回收与内部各业务部门的绩效考核及其奖惩挂钩，将应收账款周转率指标纳入效绩指标考核体系；建立销售回款一条龙责任制：制订严格的资金回款考核制度，使销售人员明确风险意识，加强货款回收的进程，最大限度减少坏账损失；加强对应收账款的核算和管理，使得各项措施落到实处，力求将应收账款控制在合理水平上，把坏账降到最低。通过建立健全存货内部控制制度、实行存货分类控制管理、加速存货周转、加强协调等措施加强存货管理，从而建立防范风险的有效途径。
　　4、税收优惠政策变动风险公司属国家高新技术企业，2016年11月21日取得编号为GR201633001062的高新技术企业证书，有效期三年，报告期内，2017年度享受15%的企业所得税税率。如若相关税收优惠政策调整或公司今后不具有相关优惠资质，公司将恢复执行25%的企业所得税税率，将给公司的税负、盈利带来一定程度的影响。
　　应对措施：公司设有企业技术中心，包括研发部、检测中心、实验室。并形成支由多名技术人员组成的高素质、专业结构合理的技术创新型人才队伍，公司将会继续在所专注的领域做大做强，保持技术领先的优势。
　　根据相关税收优惠法规，综合国家政策支持力度以及公司在行业内的地位、技术水平、研发能力等判断，公司在未来可预见期间能够继续享受高新技术企业所得税税收优惠。
　　5、控股股东及实际控制人不当控制风险
　　孙月华持有公司71.55%的股份，是公司控股股东、实际控制人。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括股东大会议事规则在内的"三会"议事规则、关联交易管理制度等在内的各项制度，但仍存在着控股股东及实际控制人不当控制的风险。
　　应对措施：依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括股东大会议事规则在内的"三会"议事规则、关联交易管理制度等在内的各项制度。

　　一、商业模式.
　　公司贯彻“产品领先、客户第一、运营卓越”的商业理念，对纺织遮阳产品进行技术研发，根据市场需求不断改进工艺，使产品在绿色环保以及品质上不断创新突破，成功研发了水性环保型多功能室内遮阳系列这一新型窗饰材料，产品广泛用于高档酒店、写字楼和住宅等，同时公司成为国内最早从事纺织遮阳产品研发和生产的企业之一，截止报告期末，公司已获得授权的国家专利证书17项（其中发明专利1项，实用新型专利16项），已申报在实审的国家发明专利7项。
　　公司将销售、采购、生产等流程系统化、规范化，搭建客户、供应商和公司三位一体的战略平台，最终实现客户追求高品质产品、供应商利益倍增和公司利益倍增的战略目标。通过参加国内外展会以及互联网进行营销，依靠规范的供应体系、过硬的产品质量和先进的技术已逐渐获得国内外客户的信赖。
　　公司立足于纺织遮阳这一新兴行业，以客户需求为导向，研究终端客户的核心需求，并掌握供应主渠道，选择优、品、信的供应商和渠道商，确保系统价值链为客户服务，占据了纺织遮阳窗帘生产的核心业务环节。经过十几年的开拓创新、不懈努力，公司通过有效的产供销业务流程，已形成了一个完整的运行系统，并通过这一运行系统向客户提供富有竞争力的产品，公司拥有忠诚度非常好的一批客户，并与客户建立了长期合作关系（如亨特、JM、SEDARDECORFACTORYLTD等），在市场上具有较强的竞争优势。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。
　　二、经营情况.
　　报告期内，公司管理层按照公司年初制定的年度经营计划，坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展。公司各项业务稳步增长，各项经营战略稳步推进，不断完善经营管理体系，重点加强市场推广，加大研发及技术创新，主要经营指标达到公司年初制定的各项经营目标。主要经营计划实现情况如下：
　　1、财务状况.
　　截止2017年6月30日，公司资产总额为152,995,780.84元，比上年同期减少0.13%。截止2016年6月30日，公司净资产总额为33,554,656.88元，比上年同期减少10.5%。主要原因为：净资产比上年同期减少了393.57万元,实收资本增加了1050万元，资本公积减少了1050万元，盈余公积增加了18.71万元，未分配利润减少了-412.18万元。
　　2、公司经营成果.
　　报告期内，公司实现营业收入61860313.12元，比上年同期增长4.04%。主要原因为：系公司客户的增加和业务量的增长。
　　报告期内，公司营业成本为51109942.09元，比上年同期增长7.28%。主要原因为：系公司员工工资的增长及材料、费用的增加。
　　报告期内，实现净利润-3472325.25元，比上年同期减少445.23%。主要原因为：系公司生产成本的增加及公司佣金、其他费用的增加。
　　3、公司现金流量情况.
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为0.7万元，较上年同期减少100%。主要是由于销售商品、提供劳务收到的现金及收到的出口退税计减少、及员工工资和支付的税费增加所致。
　　4、行业基本情况.
　　公司专业从事环保纺织遮阳产品的研发、生产和销售。报告期内，公司营业收入来源于主营业务为纺织遮阳产品的技术研发与销售，公司积极推进产品研发和市场开拓，按照公司年初制定的年度经营计划，一方面坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展；另一方面积极展开行业拓展和渠道，扩大产能和服务规模，进一步增强产品和服务的竞争力。在国家宏观经济减速，产业结构持续调整，新兴经济体经济增速放缓的环境下，公司专注自身业务发展，不断提升市场占有率。
　　2017年下半年，公司继续以环保纺织遮阳产品的研发、生产和销售为主营业务。未来将逐步加大在销售领域投入力度，学习国内外先进营销管理理念，积极探索适合公司的营销方式和策略，公司将利用步入资本市场的新契机，加强内部管理，打造与公司业务发展相适应的优秀团队，通过引进外部机构投资者，不断提高规范化运营水平，伴随着市场开拓的成果显现以及新产品的落地，预计公司的营业收入和净利润将呈现稳步增长的态势。
　　三、风险与价值.
　　1、汇率变动风险.
　　公司的产品出口到澳洲、新西兰、德国、美国、英国、日本等多个国家和地区，主要结算货币为美元，国内客户也以外贸企业为主，汇率变动对公司的经营存在一定影响，随着公司销售收入的增加，公司出口业务相应增长，人民币兑美元汇率的波动将对公司出口销售收入和净利润产生一定影响。
　　应对措施：优化出口产品结构，加大技改投入，加快产品升级换代，努力提高产品质量和附加值，扩大质量效益好和自有品牌的产品出口，提高出口产品综合竞争力；实施市场多元化战略，在巩固传统市场的同时，着力开拓新兴出口市场，防范单一市场的不稳定风险；加强成本和费用管理，切实加强采购、生产、销售、储存、资金运筹等各个环节的成本和费用管理，充分挖掘内部潜力，降低成本和费用开支，扩大产品利润空间，增强出口产品的价格竞争力；加快出口变现，减少应收外汇账款占用，同时加大应收外汇账款的催收力度，缩短结汇期限，尽快回笼货款，减少在途资金占用；增加外汇负债，平衡外汇收支。通过申请外汇贷款、延缓进口付汇等方式，适当增加外汇负债，抵消外汇资产的贬值风险；加大汇率风险管理，将汇率机制视作一个价格机制，增强汇率变动的风险意识，掌握控制汇率风险的有效手段，不断提高适应浮动汇率机制的能力和水平。
　　2、公司治理的风险.
　　公司股份进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度将对公司治理提出更高的要求，而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高，其持续良好运行也需在实践中进一步完善。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司将继续严格按照《公司法》、《公司章程》及相关规定规范动作“三会”议事规则、《关联交易制度》等治理制度，完善法人治理结构。公司管理层将在今后加强学习，在日常经营管理中严格执行各项内部规章制度，切实保障公司的规范运作。
　　3、应收账款及存货减值的风险.
　　随着公司销售内部的管理，应收账款余额不断减少，报告期末，应收账款账面价值为14990088.54元，期末应收账款减少1917692.33元，主要系收回前期的货款。本期应收账款周转率为3.88，比上年减少了0.58,周转天数为46.39天，报告期末公司存货余额为36147924.51元，存货减少了744719.39元，本期存货周转天数128.62天，较上期增加了13.74天，存货周转率为1.4，上期为1.46，减少了0.06，主要系存货减少了。
　　应对措施：加强各部门协作，建立联合制度，明确分工：财务、经营、销售等职能部门加强协作意识和整体观念，制定相关制度，有效地推动应收账款的全程管理工作，以此监督、检查、考核应收账款回笼情况及清理情况；建立有效的考核评定体系：将应收款项的回收与内部各业务部门的绩效考核及其奖惩挂钩，将应收账款周转率指标纳入效绩指标考核体系；建立销售回款一条龙责任制：制订严格的资金回款考核制度，使销售人员明确风险意识，加强货款回收的进程，最大限度减少坏账损失；加强对应收账款的核算和管理，使得各项措施落到实处，力求将应收账款控制在合理水平上，把坏账降到最低。通过建立健全存货内部控制制度、实行存货分类控制管理、加速存货周转、加强协调等措施加强存货管理，从而建立防范风险的有效途径。
　　4、税收优惠政策变动风险.
　　公司属国家高新技术企业，2016年11月21日取得编号为GR201633001062的高新技术企业证书，有效期三年,报告期内，2016年度享受15%的企业所得税税率。如若相关税收优惠政策调整或公司今后不具有相关优惠资质，公司将恢复执行25%的企业所得税税率，将给公司的税负、盈利带来一定程度的影响。
　　应对措施：公司设有企业技术中心，包括研发部、检测中心、实验室。并形成支由多名技术人员组成的高素质、专业结构合理的技术创新型人才队伍，公司将会继续在所专注的领域做大做强，保持技术领先的优势。根据相关税收优惠法规，综合国家政策支持力度以及公司在行业内的地位、技术水平、研发能力等判断，公司在未来可预见期间能够继续享受高新技术企业所得税税收优惠。
　　5、控股股东及实际控制人不当控制风险.
　　孙月华持有公司69.92%的股份，是公司控股股东、实际控制人。虽然公司已依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括股东大会议事规则在内的“三会”议事规则、关联交易管理制度等在内的各项制度，但仍存在着控股股东及实际控制人不当控制的风险。
　　应对措施：依据《公司法》、《证券法》等法律法规和规范性文件的要求，建立了比较完善的法人治理结构，制定了包括股东大会议事规则在内的“三会”议事规则、关联交易管理制度等在内的各项制度。