唯尔福（831782）

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司的商业模式运作未发生改变。公司主营业务为生活用纸和卫生用品产品的生产和销售，是造纸和纸制品行业的老牌企业。公司多年致力于卷筒纸、商务纸、面巾纸、手帕纸、长卷纸、软抽纸、盒抽纸等生活用纸产品和纸尿片、纸尿裤，妇女卫生巾，成人尿裤、尿布、床垫等卫生用品产品的采购、生产、销售及研发改进。
　　采购模式方面：为确保公司采购符合规定的要求，保证物资采购满足生产经营需要，明确公司对采购与付款业务的授权批准方式、权限、程序、责任和相关控制措施，公司特就所有对外物资采购采用“标准库存+订单调整”的采购模式。标准库存模式：按期量标准进货的物资由仓库保管员定期向采购部申报补仓需求申请，经仓库经理审批后提交采购部，经采购部经理复核后实施。订单调整模式：生产部门每月初根据订单情况及客户中心下月销售预测表编制月度生产计划，经主管副总审批后发至采购部，采购部经理根据月度生产计划编制月度采购计划，经采购经理审批后实施。
　　在生产模式方面，公司根据客户需要生产不同类型的卫生用品及生活用纸。公司销售部将来自于不同客户、不同订单统一规划成生产任务，由生产部按照生产任务的要求，并考虑公司生产线特点和生产能力等因素，制定相关的生产计划，并组织生产作业。经过各生产工序完成生产后，对产品进行产品检测，产品检测合格后包装入成品库，完成整个生产流程。
　　销售模式方面，公司拥有经验丰富的营销团队，专门从事市场推广和产品的销售，主要负责产品的宣传、品牌的策划、市场的调研和分析等，通过展销会、联谊会、生活用纸行业交流会、走访客户等多种方式，进行产品推广、信息交流、技术探讨，以扩大企业在市场中的影响力。目前，公司的销售网络以浙江为中心，遍布上海、江苏、江西、安徽、山东等地，销售集中在终端流通市场，与一些经销商、直营客户、大型商超等建立了长期合作关系。公司的销售产品以自有品牌销售主导，半成品销售和定牌销售为辅，共同为公司创造收益。
　　在研发模式方面，公司拥有一支专业科研技术团队，技术人员经过多个项目开发工作积累的大量经验，强大的技术团队是公司持续创新的源头。
　　在盈利模式方面，公司的盈利主要来自于主导产品的生产和销售，通过核心技术的产品化提高产品销售的附加值。不断提升产品质量和性能，满足了客户的需求，扩大了品牌的影响力。公司凭借其在研发实力、生产工艺及技术水平、产品品质和售后服务方面的优势，通过成本估算、访查价格、合理利润的定价策略，保证了公司稳定的盈利能力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　报告期内，公司在创新创效抓好生产经营管理的同时，积极承担社会责任，大力弘扬扶危济困的传统美德，积极投身扶贫开发和公益慈善活动。1、捐赠绍兴市红十字会、绍兴市上虞区养老院等机构近3万元防疫物品。2、奉献爱心，企业与员工一起行动。针对贫困员工，公司每年组织慰问，送去慰问金及礼品。
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司的商业模式运作未发生改变。公司主营业务为生活用纸和卫生用品产品的生产和销售，是造纸和纸制品行业的老牌企业。公司多年致力于卷筒纸、商务纸、面巾纸、手帕纸、长卷纸、软抽纸、盒抽纸等生活用纸产品和纸尿片、纸尿裤，妇女卫生巾，成人尿裤、尿布、床垫等卫生用品产品的生产、销售及研发改进。
　　在生产模式方面，公司根据客户需要生产不同类型的卫生用品及生活用纸。公司销售部将来自于不同客户、不同订单统一规划成生产任务，由生产部按照生产任务的要求，并考虑公司生产线特点和生产能力等因素，制定相关的生产计划，并组织生产作业。经过各生产工序完成生产后，对产品进行产品检测，产品检测合格后包装入成品库，完成整个生产流程。其次，我们通过差异化生产，重点研发生产衬纸、餐巾纸、多功能纸等产品，减少卫卷纸产量，提升公司赢利空间。
　　销售模式方面，公司拥有经验丰富的营销团队，专门从事市场推广和产品的销售，主要负责产品的宣传、品牌的策划、市场的调研和分析等，通过展销会、联谊会、生活用纸行业交流会、走访客户等多种方式，进行产品推广、信息交流、技术探讨，以扩大企业在市场中的影响力。目前，公司的销售网络以浙江为中心，遍布上海、江苏、江西、安徽、山东等地，销售集中在终端流通市场，与一些经销商、直营客户、大型商超等建立了长期合作关系。公司的销售产品以自有品牌销售主导，半成品销售和定牌销售为辅，共同为公司创造收益。
　　在研发模式方面，公司拥有一支专业科研技术团队，核心技术人员经过多个项目开发工作积累的大量经验，强大的技术团队是公司持续创新的源头。技术人员长时间参与产品的实地生产、现场开工和售后服务工作，并通过学习交流，学习国内外先进技术并融合到现有的生产中，根据行业和市场需求进行前瞻性技术的研发工作。
　　在盈利模式方面，公司的盈利主要来自于主导产品的生产和销售，通过核心技术的产品化提高产品销售的附加值。不断提升产品质量和性能，满足客户的需求，扩大品牌的影响力。2021年受原材料涨价及国家能源“双控”政策影响，公司生产成本大幅增加，盈利能力减弱。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司商业模式、主营业务、主要客户、销售渠道及团队均未发生重大变化，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。因此，公司在可预见的未来有持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　报告期内，公司的商业模式运作未发生改变。公司主营业务为生活用纸和卫生用品产品的生产和销售，是造纸和纸制品行业的老牌企业。公司多年致力于卷筒纸、商务纸、面巾纸、手帕纸、长卷纸、软抽纸、盒抽纸等生活用纸产品和纸尿片、纸尿裤，妇女卫生巾，成人尿裤、尿布、床垫等卫生用品产品的采购、生产、销售及研发改进。
　　采购模式方面：为确保公司采购符合规定的要求，保证物资采购满足生产经营需要，明确公司对采购与付款业务的授权批准方式、权限、程序、责任和相关控制措施，公司特就所有对外物资采购采用“标准库存+订单调整”的采购模式。标准库存模式：按期量标准进货的物资由仓库保管员定期向采购部申报补仓需求申请，经仓库经理审批后提交采购部，经采购部经理复核后实施。订单调整模式：生产部门每月初根据订单情况及客户中心下月销售预测表编制月度生产计划，经主管副总审批后发至采购部，采购部经理根据月度生产计划编制月度采购计划，经采购经理审批后实施。
　　在生产模式方面，公司根据客户需要生产不同类型的卫生用品及生活用纸。公司销售部将来自于不同客户、不同订单统一规划成生产任务，由生产部按照生产任务的要求，并考虑公司生产线特点和生产能力等因素，制定相关的生产计划，并组织生产作业。经过各生产工序完成生产后，对产品进行产品检测，产品检测合格后包装入成品库，完成整个生产流程。
　　销售模式方面，公司拥有经验丰富的营销团队，专门从事市场推广和产品的销售，主要负责产品的宣传、品牌的策划、市场的调研和分析等，通过展销会、联谊会、生活用纸行业交流会、走访客户等多种方式，进行产品推广、信息交流、技术探讨，以扩大企业在市场中的影响力。目前，公司的销售网络以浙江为中心，遍布上海、江苏、江西、安徽、山东等地，销售集中在终端流通市场，与一些经销商、直营客户、大型商超等建立了长期合作关系。公司的销售产品以自有品牌销售主导，半成品销售和定牌销售为辅，共同为公司创造收益。
　　在研发模式方面，公司拥有一支专业科研技术团队，技术人员经过多个项目开发工作积累的大量经验，强大的技术团队是公司持续创新的源头。
　　在盈利模式方面，公司的盈利主要来自于主导产品的生产和销售，通过核心技术的产品化提高产品销售的附加值。不断提升产品质量和性能，满足了客户的需求，扩大了品牌的影响力。公司凭借其在研发实力、生产工艺及技术水平、产品品质和售后服务方面的优势，通过成本估算、访查价格、合理利润的定价策略，保证了公司稳定的盈利能力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　报告期内，公司在创新创效抓好生产经营管理的同时，积极承担社会责任，大力弘扬扶危济困的传统美德，积极投身扶贫开发和公益慈善活动。1、捐赠给新疆巴楚县、叶城县、泽普县、莎车县等地贫困儿童价值25200元的物品，改善学生生活品质。2、奉献爱心，企业与员工一起行动。针对贫困员工，公司每年组织慰问，送去慰问金及礼品。
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　报告期内，公司的商业模式运作未发生改变。公司主营业务为生活用纸和卫生用品产品的生产和销售，是造纸和纸制品行业的老牌企业。公司多年致力于卷筒纸、商务纸、面巾纸、手帕纸、长卷纸、软抽纸、盒抽纸等生活用纸产品和纸尿片、纸尿裤，妇女卫生巾，成人尿裤、尿布、床垫等卫生用品产品的生产、销售及研发改进。
　　在生产模式方面，公司根据客户需要生产不同类型的卫生用品及生活用纸。公司销售部将来自于不同客户、不同订单统一规划成生产任务，由生产部按照生产任务的要求，并考虑公司生产线特点和生产能力等因素，制定相关的生产计划，并组织生产作业。经过各生产工序完成生产后，对产品进行产品检测，产品检测合格后包装入成品库，完成整个生产流程。其次，我们通过差异化生产，重点研发生产衬纸、餐巾纸等产品，减少卫卷纸产量，提升公司赢利空间。
　　销售模式方面，公司拥有经验丰富的营销团队，专门从事市场推广和产品的销售，主要负责产品的宣传、品牌的策划、市场的调研和分析等，通过展销会、联谊会、生活用纸行业交流会、走访客户等多种方式，进行产品推广、信息交流、技术探讨，以扩大企业在市场中的影响力。目前，公司的销售网络以浙江为中心，遍布上海、江苏、江西、安徽、山东等地，销售集中在终端流通市场，与一些经销商、直营客户、大型商超等建立了长期合作关系。公司的销售产品以自有品牌销售主导，半成品销售和定牌销售为辅，共同为公司创造收益。
　　在研发模式方面，公司拥有一支专业科研技术团队，核心技术人员经过多个项目开发工作积累的大量经验，强大的技术团队是公司持续创新的源头。技术人员长时间参与产品的实地生产、现场开工和售后服务工作，并通过学习交流，学习国内外先进技术并融合到现有的生产中，根据行业和市场需求进行前瞻性技术的研发工作。
　　在盈利模式方面，公司的盈利主要来自于主导产品的生产和销售，通过核心技术的产品化提高产品销售的附加值。不断提升产品质量和性能，满足了客户的需求，扩大了品牌的影响力。公司凭借其在研发实力、生产工艺及技术水平、产品品质和售后服务方面的优势，通过成本估算、访查价格、合理利润的定价策略，保证了公司稳定的盈利能力。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司商业模式、主营业务、主要客户、销售渠道及团队均未发生重大变化，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。因此，公司在可预见的未来有持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　报告期内，公司的商业模式运作未发生改变。公司主营业务为生活用纸和卫生用品产品的生产和销售，是造纸和纸制品行业的老牌企业。公司多年致力于卷筒纸、商务纸、面巾纸、手帕纸、长卷纸、软抽纸、盒抽纸等生活用纸产品和纸尿片、纸尿裤，妇女卫生巾，成人尿裤、尿布、床垫等卫生用品产品的采购、生产、销售及研发改进。
　　采购模式方面：为确保公司采购符合规定的要求，保证物资采购满足生产经营需要，明确公司对采购与付款业务的授权批准方式、权限、程序、责任和相关控制措施，公司特就所有对外物资采购采用“标准库存+订单调整”的采购模式。标准库存模式：按期量标准进货的物资由仓库保管员定期向采购部申报补仓需求申请，经仓库经理审批后提交采购部，经采购部经理复核后实施。订单调整模式：生产部门每月初根据订单情况及客户中心下月销售预测表编制月度生产计划，经主管副总审批后发至采购部，采购部经理根据月度生产计划编制月度采购计划，经采购经理审批后实施。
　　在生产模式方面，公司根据客户需要生产不同类型的卫生用品及生活用纸。公司销售部将来自于不同客户、不同订单统一规划成生产任务，由生产部按照生产任务的要求，并考虑公司生产线特点和生产能力等因素，制定相关的生产计划，并组织生产作业。经过各生产工序完成生产后，对产品进行产品检测，产品检测合格后包装入成品库，完成整个生产流程。
　　销售模式方面，公司拥有经验丰富的营销团队，专门从事市场推广和产品的销售，主要负责产品的宣传、品牌的策划、市场的调研和分析等，通过展销会、联谊会、生活用纸行业交流会、走访客户等多种方式，进行产品推广、信息交流、技术探讨，以扩大企业在市场中的影响力。目前，公司的销售网络以浙江为中心，遍布上海、江苏、江西、安徽、山东等地，销售集中在终端流通市场，与一些经销商、直营客户、大型商超等建立了长期合作关系。公司的销售产品以自有品牌销售主导，半成品销售和定牌销售为辅，共同为公司创造收益。
　　在研发模式方面，公司拥有一支专业科研技术团队，技术人员经过多个项目开发工作积累的大量经验，强大的技术团队是公司持续创新的源头。年初，受新型冠状病毒影响，为助力新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控，公司加大研发力度，成功研发了“纸音”消毒湿巾、消毒级卫生巾，有效满足了老百姓疫情期间，对防疫物资的需求。公司将持续加大产品线梳理，有序淘汰滞销产品，改版升级现有畅销产品，使企业品牌形象得到进一步的提升。
　　在盈利模式方面，公司的盈利主要来自于主导产品的生产和销售，通过核心技术的产品化提高产品销售的附加值。不断提升产品质量和性能，满足了客户的需求，扩大了品牌的影响力。公司凭借其在研发实力、生产工艺及技术水平、产品品质和售后服务方面的优势，通过成本估算、访查价格、合理利润的定价策略，保证了公司稳定的盈利能力。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，是公司发展较为艰难的半年。春节前夕，新型冠状肺炎疫情突如其来，给人民生命安全造成了重大的威胁，全球经济爱到前所未有的冲击，商场歇市、企业停产、物流停滞、出品受阻，经济发展步伐被无情的按下了暂停键，企业经营压力持续加大。面对困难，公司在华通集团的坚强领导
　　下，在全体干部职工的众至成城下，一抓疫情防控、二抓复工复产、三抓企业管理，四抓市场拓展，通过一系列谋划有序的工作举措，确保了公司各项指标平稳有序发展。
　　一、财务业绩情况
　　报告期内，公司实现营业收入205,944,679.00元，同比减少17.26%；归属于母公司所有者的净利润8,677,289.34元，同比上升28.68%；公司总资产为323,980,800.26元，同比下降1.96%；归属于母公司所有者的净资产107,564,763.72元，同比上升3.44%。
　　二、业务拓展情况
　　（一）以抗击疫情为重点，确保职工人身安全
　　年初，面对来势汹汹的疫情，公司深知疫情就是命令，防控就是责任。为有效阻断病毒传播途径,保障员工身体健康和生命安全，唯尔福集团坚决响应党中央、国务院、地方政府号召，第一时间成立疫情应急防控领导小组，春节期间多次组织召开疫情防控及节后复工复产专题会议，制定防疫应急处置预案及防疫措施。其次，积极筹措企业复工需要口罩、消毒水、测温计等疫情防控物资，加大返岗人员情况摸排和出入管理，收集并记录返厂员工最新健康情况、去向等信息，全力做好员工一人一档建档筛查工作。同时每天组织人员对厂区、食堂、职工宿舍进行二次消毒。食堂实行分批就餐，就餐工具全部改用一次性盒、筷简约配餐，职工就餐距离须保持一米以上，避免职工集中用餐风险。确保防控工作不留隐患、不留死角、不出纰漏，全力为员工营造出一个安全、卫生、放心、舒适的工作环境。
　　2月15日，在确保疫情防控的同时，唯尔福绍兴集团顺利实现复工复产！由于生产一线人员短缺，公司号召广大行政职工下沉一线，全力以赴帮助公司扩大产能。在公司各部室的同心协力下，3月初，公司生产基本达到满负荷运行。同时，公司严格恪守生产工艺，精耕细作每一道工序，把好产品品质关，确保产品满足市场供求。
　　随着全球疫情暴发，公司要持续做好疫情防控工作，做到防疫、生产两不误，直至全球疫情结束为止。
　　（二）以技术创新为支撑，持续提升产品质量。
　　1、加大技术创新力度。公司以“传承、创新、发展”生活用纸为己任，在产品研发、技术攻关、生产制造等方面进行了持续创新，适时更新优化机械装备，加大研发技术力度。一是助力新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控，成功研发了“纸音”消毒湿巾，该产品有效杀菌达99.9%，有效满足了老百姓疫情期间，对防疫物资的需求。二是成功改善卫卷纸生产设备。以180克卫生纸为例，改善前产品节长11cm、节数450节，改善后节长达13.6cm、节数只有400节，而且刀具磨损率减少了20%，用量却可以增加25%。三是加大产品革新力度，改版升级部分畅销产品。特别是四边压花可吸水面巾纸，升级后的产品外观更加清晰美观，产品柔软度、细腻感也更上一个层次。
　　2、加强5S现场管理。4月份，绍兴唯尔福实业有限公司顺利通过ISO14001环境质量体系、ISO18001安全质量体系、职业病危害健康体系换证工作。通过严格执行三合一体系标准，加强过程管控，做到计划合理化、生产标准化、管理精细化，提升产品质量安全性和稳定性。其次，投入15万元，委托上海克灵思容易一环境工程事务所，对公司生产区域内进行虫害管控。目前公司已在厂区内各个区域设置了防控点，下一步将进行定期检查及维护，确保虫害活动得到有效控制。
　　（三）以渠道建设为导向，持续推动市场
　　近几年，公司销售碰到瓶颈，销售停滞不前。上半年，受新冠病毒影响，给公司销售带来更大的冲击。为此，公司积极改进销售模式，落实品牌推广、产品优化、市场维护等各项工作，应对市场变化。
　　1、持续实行差异化生产。上半年，衬纸实现销量3764吨，同比去年增长48.83%。其中：3月份，衬纸产量和销量同步突破1100吨，创历史新高。
　　2、加强政企合作，提升公司品牌影响力。上半年，公司积极响应政府号召，开展工厂店消费活动。
　　活动期间，共接待20多家政企人员，实现销售10多万。
　　3、转变销售思路，拓宽销售渠道。上半年，受无纺布涨价影响，各卫生用品行业纷纷选择了减产或停产来减少损失。为此，销售部一方面积极对接嘉兴、上海、宁波、常州、苏州、东台等地优秀经销商，进行深入交流和谈判；另一方面，主动出击，积极对接一线品牌中顺洁柔公司，成功签订战略合作协议。至6月底，已为中顺公司加工产品600吨。公司要以这次合作为契机，学习他们的优秀管理理念及先进生产工艺，推动企业高质量发展。
　　5、加大品牌推广力度，持续梳理和优化产品结构。上半年，重点推广了四面压花可吸水纸，以点带面，推动其他产品的销量。
　　6、着力推进电商平台建设。利用天猫、1688、拼多多等平台，加大线上推广力度，有效拓展潜力市场，做好电商网络布局。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　报告期内，公司在创新创效抓好生产经营管理的同时，积极承担社会责任，大力弘扬扶危济困的传统美德，积极投身扶贫开发和公益慈善活动。1、开展与云南省金河镇贫困村结对精准扶贫，并认领了3名贫困学生，捐赠助学，表达了企业家的胸怀和责任。2、捐赠给上海市儿童基金会价值5万元的物品，定向用于上海赴武汉医疗队女性工作人员，上海市公共卫生临床中心、复旦大学附属儿科医院、上海市疾控中心一线女性医务人员，上海市110个发热门诊一线女性医务人员。3奉献爱心，企业与员工一起行动。针对贫困员工，公司每年组织慰问，送去慰问金及礼品。
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲