知音文化（831767）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
本公司是乐器零售、批发业商和艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研发完成“知音宝贝课程”、“钢琴英才课程”和“成人乐享钢琴课程”，推广后取得市场的广泛好评。
（二）采购模式公司产品主要来自于施坦威、雅马哈、珠江钢琴等第三方品牌乐器制造商，公司一般与主要乐器供应商以签订框架协议等方式确定长期、稳定的合作关系，后根据各直营门店以及网络实名店铺的实际销售需求，以订单形式向上述品牌乐器供应商买断钢琴等乐器产品的所有权，并自主销售给终端消费者。公司与上述品牌乐器供应商系“经销”关系。
（三）销售模式公司始终秉承“诚信、专业、团队”和“只售有保障的乐器”的经营理念，根据乐器零售行业的特点，公司采用直营门店销售以及网络销售相结合的直销模式。公司一方面通过线下实体直营门店直接面向消费者进行销售和提供实地体验场所，另一方面通过在天猫、京东、亚马逊等知名电商平台开设网上店铺的方式进行网上销售或资讯发布，以扩大销售覆盖范围。
（四）盈利模式公司目前主要通过销售有品质保证的乐器，并为客户提供后续的质保服务来获取利润。公司注重与乐器制造行业内各大著名企业的深化合作，并积极参与音乐文化公益事业，通过开设直营门店以及网络店铺、成立上海天域知音艺术有限公司提供艺术培训教学服务等方式不断扩大知名度，同时严格把控销售乐器的质量，并提供专业高效的售后维修服务，以此树立在乐器消费领域中良好的品牌形象。
（二）行业情况
2023年1-6月受国际国内大环境各个方面的影响，整个乐器行业如大部分其他行业一样整体呈下滑状态。无论是乐器制造、乐器销售、音乐培训还是音乐演出各个方面都受到了不同程度的冲击。尤其是社会教培与音乐活动停摆，给乐器市场带来的影响是巨大的。个别地区个别企业、机构甚至出现关门倒闭现象，前期有较完善运营体系与资金流的企业也都在负重前行。全行业呈现出“内需不足、外贸趋缓”的特点。

　　二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人朱文玉、黄路阳为母子关系，两人合计持有63.36%的公司股份。朱文玉担任公司董事长、黄路阳担任公司总经理，且均为公司董事，可对公司重大经营决策产生实质性影响。若实际控制人利用其控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
供应商集中度较高的风险
公司前五大供应商采购占比为94.62%，供应商集中度较高，主要是由于公司所处乐器零售行业的上游行业是乐器制造行业，而乐器制造行业中高端乐器制造商数量有限，而公司坚持“只售有保障的乐器”的经营理念，因此前五大供应商较为集中。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司是乐器零售、批发业商和艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研发完成“知音宝贝课程”、“钢琴英才课程”和“成人乐享钢琴课程”，推广后取得市场的广泛好评。
　　（二）采购模式公司产品主要来自于施坦威、雅马哈、珠江钢琴等第三方品牌乐器制造商，公司一般与主要乐器供应商以签订框架协议等方式确定长期、稳定的合作关系，后根据各直营门店以及网络实名店铺的实际销售需求，以订单形式向上述品牌乐器供应商买断钢琴等乐器产品的所有权，并自主销售给终端消费者。公司与上述品牌乐器供应商系“经销”关系。
　　（三）销售模式公司始终秉承“诚信、专业、团队”和“只售有保障的乐器”的经营理念，根据乐器零售行业的特点，公司采用直营门店销售以及网络销售相结合的直销模式。公司一方面通过线下实体直营门店直接面向消费者进行销售和提供实地体验场所，另一方面通过在天猫、京东、亚马逊等知名电商平台开设网上店铺的方式进行网上销售或资讯发布，以扩大销售覆盖范围。
　　（四）盈利模式公司目前主要通过销售有品质保证的乐器，并为客户提供后续的质保服务来获取利润。公司注重与乐器制造行业内各大著名企业的深化合作，并积极参与音乐文化公益事业，通过开设直营门店以及网络店铺、成立上海天域知音艺术有限公司提供艺术培训教学服务等方式不断扩大知名度，同时严格把控销售乐器的质量，并提供专业高效的售后维修服务，以此树立在乐器消费领域中良好的品牌形象。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司销售额较上年同期有所下滑，本报告期共实现销售收入37,008万元，同比下降21.49%，其中母公司实现营业收入30,270万元，同比下降24.30%。实现净利润554.29万元，同比下降82.52%。营业收入与净利润较上年同期都有所下降，主要原因是因为受国内新冠疫情的影响，客流量大幅降低，叠加整个社会面消费疲软，导致销售有一定程度下降。公司积极调整销售策略，加大线上销售和线上授课的力度，有针对性的在各个平台增加产品曝光率，同时努力申请政府补助以及加强与各门店房东的减租的沟通，争取为公司取得更大的利益，在中报亏损的情况下，下半年实现了扭亏为盈。
　　(二)行业情况
　　2022年受国际国内大环境各个方面的影响，整个乐器行业如大部分其他行业一样整体呈下滑状态。无论是乐器制造、乐器销售、音乐培训还是音乐演出各个方面都受到了不同程度的冲击。尤其是社会教培与音乐活动停摆，给乐器市场带来的影响是巨大的。个别地区个别企业、机构甚至出现关门倒闭现象，前期有较完善运营体系与资金流的企业也都在负重前行。2022年全行业呈现出“内需不足、外贸趋缓”的特点。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的独立自主经营的能力；近年来公司经营业绩稳定，会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；中层以上管理人员及技术人员持有公司股份，拥有良好的持续经营能力，未发生对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、实际控制人不当控制和公司治理的风险
　　公司实际控制人为朱文玉、黄路阳母子，实际控制人能够实际支配的公司有表决权股份总数占有公司有表决权股份总数的比例为63.36%，能够利用其实际控制人地位，通过行使表决权对本公司的发展战略、生产经营、利润分配等事项实施重大影响，虽然公司已建立了完善的法人治理结构，从制度安排上避免实际控制人或大股东操纵现象的发生，但在公司利益与实际控制人利益发生冲突时，如果
　　实际控制人通过行使表决权，影响公司的重大决策，有可能会影响和损害公司及中小股东的利益。风险应对措施：公司已通过《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《关联交易管理办法》、《对外投资管理制度》、《信息披露管理制度》、《对外担保管理办法》、《投资者关系管理制度》等制度安排，完善了公司经营管理与重大事项的决策机制。同时在选举董事会成员和监事会主席时，充分考虑中小股东的意见，限制控股股东滥用权力，维护中小股东利益。公司还将采取有效措施优化内部管理，通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范意识，督促其切实遵照相关法律法规经营公司，履行相应职责。
　　2、供应商集中度较高的风险
　　公司前五大供应商采购占比为95.63%，供应商集中度较高，主要是由于公司所处乐器零售行业的上游行业是乐器制造行业，而乐器制造行业中、高端乐器制造商数量有限，而公司坚持“只售有保障的乐器”的经营理念，因此前五大供应商较为集中。我司与前五大供应商的合作年限均超过20年，每年均位列供应商销售前几名，有着深厚的合作基础，和良好的合作氛围，未来我司也将一如既往的维系好与主要供应商的合作关系。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　本公司是乐器零售、批发业商和艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研发完成“知音宝贝课程”、“钢琴英才课程”和“成人乐享钢琴课程”，推广后取得市场的广泛好评。
　　（二）采购模式公司产品主要来自于施坦威、雅马哈、珠江钢琴等第三方品牌乐器制造商，公司一般与主要乐器供应商以签订框架协议等方式确定长期、稳定的合作关系，后根据各直营门店以及网络实名店铺的实际销售需求，以订单形式向上述品牌乐器供应商买断钢琴等乐器产品的所有权，并自主销售给终端消费者。公司与上述品牌乐器供应商系“经销”关系。
　　（三）销售模式公司始终秉承“诚信、专业、团队”和“只售有保障的乐器”的经营理念，根据乐器零售行业的特点，公司采用直营门店销售以及网络销售相结合的直销模式。公司一方面通过线下实体直营门店直接面向消费者进行销售和提供实地体验场所，另一方面通过在天猫、京东、亚马逊等知名电商平台开设网上店铺的方式进行网上销售或资讯发布，以扩大销售覆盖范围。
　　（四）盈利模式公司目前主要通过销售有品质保证的乐器，并为客户提供后续的质保服务来获取利润。公司注重与乐器制造行业内各大著名企业的深化合作，并积极参与音乐文化公益事业，通过开设直营门店以及网络店铺、成立上海天域知音艺术有限公司提供艺术培训教学服务等方式不断扩大知名度，同时严格把控销售乐器的质量，并提供专业高效的售后维修服务，以此树立在乐器消费领域中良好的品牌形象。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立；会计核算、财务管理、内部控制等管理体系运行良好，公司经营管理层、核心业务团队、技术团队稳定，公司未发生对持续经营能力有
　　重大不利影响的事项

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　公司面临的风险主要是
　　1、实际控制人不当控制的风险：公司实际控制人朱文玉、黄路阳为母子关系，两人合计持有63.36%的公司股份。朱文玉担任公司董事长、黄路阳担任公司总经理，且均为公司董事，可对公司重大经营决策产生实质性影响。若实际控制人利用其控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　已经采取或拟采取的措施及风险管理效果：
　　公司按照《公司法》等相关法律法规的要求，建立了股东大会、董事会、监事会和高级管理层组成的公司治理结构，健全了股东大会、董事会、监事会等相关制度。公司制订了《公司章程》、“三会”议事规则、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《承诺管理制度》、《利润分配管理制度》、《对外投资管理制度》、《信息披露事务管理制度》、《总经理工作细则》等规章制度，明确规定了股东大会、董事会、总经理等在关联交易、对外投资、对外担保决策上的权限范围。
　　2、供应商集中度较高的风险：
　　公司前五大供应商采购占比为95.35%，供应商集中度较高，主要是由于公司所处乐器零售行业的上游行业是乐器制造行业，而乐器制造行业中、高端乐器制造商数量有限，而公司坚持“只售有保障的乐器”的经营理念，因此前五大供应商较为集中。
　　已经采取或拟采取的措施及风险管理效果：
　　公司通过设立控股子公司上海圣卡罗乐器有限公司进行自主品牌“圣卡罗”的钢琴及其他乐器、配件的制造、销售，发展自主品牌，提高品牌影响力，以降低供应商集中的风险。
　　同时，通过专业、及时的售后服务已经形成了良好的行业口碑及形象，客户信任等方面的优势：公司在创立之初就树立了“三位一体”的经营理念，即把乐器销售、音乐教育及售后服务整合在一起，达到满足客户需求最大化的目标，并一贯坚持“只售有保障的乐器”这一经营理念。公司客服中心是从事乐器及相关设备维修、保养的专业售后服务部门，具有专业性强、技术力量雄厚、维修品种齐全的优势，能够为客户提供优质售后服务，公司的乐器维修水平在上海地区乐器行业处于领先地位。
　　公司通过逐步将业务链从乐器零售领域延伸至音乐培训、音乐课程开发等音乐文化推广与教育领域，并通过音乐培训以及音乐周边服务，促进主营业务的发展，进一步拓宽公司盈利渠道，增强公司核心竞争力。截至2019年，知音已经建立起一套陈述、标准化的教学体系，“知音宝贝”幼儿音乐启蒙课、“英才钢琴课”及“流连音悦”成人乐享课，覆盖全年龄段的课程体系。
　　2019年，知音互联网技术团队自主研发的管理系统正式推出，作为辅助工具，同时赋能教学、运营管理。实现线上线下教学相结合，开发趣味音乐游戏附注教学，云端课件实现课件标准化、统一化，数据统计等功能便于管理。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是乐器零售、批发业商和艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研发完成“知音宝贝课程”、“钢琴英才课程”和“成人乐享钢琴课程”，推广后取得市场的广泛好评。
　　（二）采购模式公司产品主要来自于施坦威、雅马哈、珠江钢琴等第三方品牌乐器制造商，公司一般与主要乐器供应商以签订框架协议等方式确定长期、稳定的合作关系，后根据各直营门店以及网络实名店铺的实际销售需求，以订单形式向上述品牌乐器供应商买断钢琴等乐器产品的所有权，并自主销售给终端消费者。公司与上述品牌乐器供应商系“经销”关系。
　　（三）销售模式公司始终秉承“诚信、专业、团队”和“只售有保障的乐器”的经营理念，根据乐器零售行业的特点，公司采用直营门店销售以及网络销售相结合的直销模式。公司一方面通过线下实体直营门店直接面向消费者进行销售和提供实地体验场所，另一方面通过在天猫、京东、亚马逊等知名电商平台开设网上店铺的方式进行网上销售或资讯发布，以扩大销售覆盖范围。
　　（四）盈利模式公司目前主要通过销售有品质保证的乐器，并为客户提供后续的质保服务来获取利润。公司注重与乐器制造行业内各大著名企业的深化合作，并积极参与音乐文化公益事业，通过开设直营门店以及网络店铺、成立上海天域知音艺术有限公司提供艺术培训教学服务等方式不断扩大知名度，同时严格把控销售乐器的质量，并提供专业高效的售后维修服务，以此树立在乐器消费领域中良好的品牌形象。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立；会计核算、财务管理、内部控制等管理体系运行良好，公司经营管理层、核心业务团队、技术团队稳定，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是乐器零售、批发业商和艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研发完成“知音宝贝课程”、“钢琴英才课程”和“成人乐享钢琴课程”，推广后取得市场的广泛好评。
　　（二）采购模式公司产品主要来自于施坦威、雅马哈、珠江钢琴等第三方品牌乐器制造商，公司一般与主要乐器供应商以签订框架协议等方式确定长期、稳定的合作关系，后根据各直营门店以及网络实名店铺的实际销售需求，以订单形式向上述品牌乐器供应商买断钢琴等乐器产品的所有权，并自主销售给终端消费者。公司与上述品牌乐器供应商系“经销”关系。
　　（三）销售模式公司始终秉承“诚信、专业、团队”和“只售有保障的乐器”的经营理念，根据乐器零售行业的特点，公司采用直营门店销售以及网络销售相结合的直销模式。公司一方面通过线下实体直营门店直接面向消费者进行销售和提供实地体验场所，另一方面通过在天猫、京东、亚马逊等知名电商平台开设网上店铺的方式进行网上销售或资讯发布，以扩大销售覆盖范围。
　　（四）盈利模式公司目前主要通过销售有品质保证的乐器，并为客户提供后续的质保服务来获取利润。公司注重与乐器制造行业内各大著名企业的深化合作，并积极参与音乐文化公益事业，通过开设直营门店以及网络店铺、成立上海天域知音艺术有限公司提供艺术培训教学服务等方式不断扩大知名度，同时严格把控销售乐器的质量，并提供专业高效的售后维修服务，以此树立在乐器消费领域中良好的品牌形象。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是乐器零售、批发业商和艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研发完成“知音宝贝课程”、“钢琴英才课程”和“成人乐享钢琴课程”，推广后取得市场的广泛好评。
　　（二）采购模式公司产品主要来自于施坦威、雅马哈、珠江钢琴等第三方品牌乐器制造商，公司一般与主要乐器供应商以签订框架协议等方式确定长期、稳定的合作关系，后根据各直营门店以及网络实名店铺的实际销售需求，以订单形式向上述品牌乐器供应商买断钢琴等乐器产品的所有权，并自主销售给终端消费者。公司与上述品牌乐器供应商系“经销”关系。
　　（三）销售模式公司始终秉承“诚信、专业、团队”和“只售有保障的乐器”的经营理念，根据乐器零售行业的特点，公司采用直营门店销售以及网络销售相结合的直销模式。公司一方面通过线下实体直营门店直接面向消费者进行销售和提供实地体验场所，另一方面通过在天猫、京东、亚马逊等知名电商平台开设网上店铺的方式进行网上销售或资讯发布，以扩大销售覆盖范围。
　　（四）盈利模式公司目前主要通过销售有品质保证的乐器，并为客户提供后续的质保服务来获取利润。公司注重与乐器制造行业内各大著名企业的深化合作，并积极参与音乐文化公益事业，通过开设直营门店以及网络店铺、成立上海天域知音艺术有限公司提供艺术培训教学服务等方式不断扩大知名度，同时严格把控销售乐器的质量，并提供专业高效的售后维修服务，以此树立在乐器消费领域中良好的品牌形象。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立；会计核算、财务管理、内部控制等管理体系运行良好，公司经营管理层、核心业务团队、技术团队稳定，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是乐器零售、批发业商和艺术教育培训服务提供商，拥有一批精通乐器配置与应用的专业人员和具有乐器教育资格的教师，为音乐艺术爱好者提供专业、高效、有保障的服务。公司通过门店零售、电商零售、批发、艺术培训、课程授权等方式开拓业务，收入来源有产品销售、售后服务、培训服务收费、授权费等。公司商业模式可细分为：研发模式、采购模式、销售模式、盈利模式。
　　（一）研发模式公司自主研发音乐教学课程，主要依靠全职课程开发教师，其次聘请音乐学院、师范学院的专家、教授组成教学课程研究组，保证研发出的音乐教学课程符合中国国情、符合音乐爱好者实际需求。公司已经研发完成“知音宝贝课程”、“钢琴英才课程”和“成人乐享钢琴课程”，推广后取得市场的广泛好评。
　　（二）采购模式公司产品主要来自于施坦威、雅马哈、珠江钢琴等第三方品牌乐器制造商，公司一般与主要乐器供应商以签订框架协议等方式确定长期、稳定的合作关系，后根据各直营门店以及网络实名店铺的实际销售需求，以订单形式向上述品牌乐器供应商买断钢琴等乐器产品的所有权，并自主销售给终端消费者。公司与上述品牌乐器供应商系“经销”关系。
　　（三）销售模式公司始终秉承“诚信、专业、团队”和“只售有保障的乐器”的经营理念，根据乐器零售行业的特点，公司采用直营门店销售以及网络销售相结合的直销模式。公司一方面通过线下实体直营门店直接面向消费者进行销售和提供实地体验场所，另一方面通过在天猫、京东、亚马逊等知名电商平台开设网上店铺的方式进行网上销售或资讯发布，以扩大销售覆盖范围。
　　（四）盈利模式公司目前主要通过销售有品质保证的乐器，并为客户提供后续的质保服务来获取利润。公司注重与乐器制造行业内各大著名企业的深化合作，并积极参与音乐文化公益事业，通过开设直营门店以及网络店铺、成立上海天域艺术培训有限公司提供艺术培训教学服务等方式不断扩大知名度，同时严格把控销售乐器的质量，并提供专业高效的售后维修服务，以此树立在乐器消费领域中良好的品牌形象。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，公司实现营业收入149,714,886.25元，同比减少26.56%；毛利率25.71%。截至2020年6月30日，公司总资产为195,669,698.57元，同比减少7.51%，归属于母公司的净资产为128,071,127.50元，同比减少6.43%。以上数据表明公司财务状况较去年同期略有降低。在乐器行业普遍不景气的情况下有此等业绩实属不易。公司主要通过零售门店、电子商务、招投标方式进行乐器的批发与零售，除了经销国内外知名品牌乐器外，公司始终注重自有品牌乐器的市场开拓。报告期内，由于新型冠状疫情的爆发，公司线下培训业务停顿至6月，期间公司加大了对艺术教育培训业务通过互联网在线授课方式的研发，具体为：积极拓展线上培训业务，公司针对旗下知音轶琴房项目、流连音悦项目，组建专门的互
　　联网团队对已有的课程进行升级，开发线上培训课程，建设与课程相匹配的移动端软件，进一步开发完善教师端、学员端移动软件，同时开发适用于在线授课的移动端软件；将成熟的课程体系输出给第三方；加大线上营销力度，精准获取潜在客户。公司所处的乐器零售行业，整体需求受宏观经济波动影响较大。
　　若宏观经济增速疲软，则将导致居民收入增速放缓，从而带来消费预期下降。另外，物价、人力成本居高不下，对行业的盈利能力也造成了较大压力和风险。公司电商部经过多年的运行，现在已经建立了比较稳定的电商团队，并在淘宝、天猫、京东等电商平台成立线上零售店，主打入门级乐器，线上销售额已经取得快速增长。在互联网团队进驻公司后，线上线下的联动已经成为可能，公司将通过线上引流到线下，线下再反哺回线上的方式，在保障客户体验感的同时增加产品的销量。受新冠病毒疫情影响，零售业受到部分影响，但公司认为总体上音乐艺术消费需求仍将成上升趋势。乐器零售行业作为零售业的细分行业，正处于高速成长期。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲