中钢网（831727）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司为集钢铁电子交易、钢材行情资讯、数据技术应用、现货资源搜索、终端采购招标、钢材的集采分销、终端综合服务为一体的全国性大型钢铁产业互联网平台企业，同时为客户提供标准化商品的交易平台以及基于平台交易衍化的一体化增值服务。公司通过全方位、不间断的优质服务及强大的业务体系开拓市场，采用媒体宣传、客户拜访同时辅以会展会议的方式进行推广，针对不同的客户需求，为客户提供从单一产品（短信、广告建站、分销）到定制化会员套餐服务。收入来源主要为：会员、广告、会议、SaaS云服务、钢材销售等。
业绩提升：报告期内营业收入增长率72.37%，净利润增长率55.21%，公司人员规模增长率25.91%，主要因报告期内公司从“紧抓服务标准化，提升人才专业化，系统服务系统化”上下功夫，在疫情后时代全员围绕“拼”字开展经营，同时随着产业互联网平台优势逐步显现，公司品牌及影响力逐步由国内前列走向龙头地位，客户的认可度和粘性有所提高，对平台的依赖度也有所增加，公司上半年实现了快速的增长。
平台提升：2023年度上半年度平台新增注册2.5万家用户，累积注册用户39.70万家，同比增长25%。平台网站“www.zgw.com”访问量1810万人次，同比增长82%。中钢网持续优化“钢铁交易超级大卖场”的商家及用户体验，通过整合“采购+销售+物流”的核心交易场景，提升匹配采购通终端需求订单的算法，帮助广大卖家高质量销售、高流量推广。“钢厂直发”频道自建材专版运营一年之后，更新推出新模块，型管专版。通过不断丰富钢厂资源供应体系，为终端采购用户提供更多采购选择。SaaS云产品优化升级，更名“中钢网云数字化转型业绩增长系统”，系统以“工具+方案”的整合模式，围绕业绩做管理，围绕用户做设计、围绕价值建流程的系统方案。帮助供应商更好的匹配功能场景的同时，以成就用户、成长团队为核心，通过分析、跟进、监控、评级等数字化工具，实现效率激活，高效管理的目的。
品牌提升：近年来，面对行业内外多重挑战，中钢网凭借稳定输出的高品质行情资讯内容、成熟的运营技巧及多年沉淀积累，成功构建了钢铁行业极具影响力的新媒体传播平台，包括中钢网官网、APP、抖音号、公众号、视频号、头条号等新媒体矩阵，并先后推出了“钢市月刊、钢市新闻联播、钢市三人行、钢市早知道”等代表产品。2023年，中钢网新媒体矩阵传播平台迎来新发展，粉丝与阅读量等均实现跨越式增长。抖音号粉丝突破100万，居行业首位，短视频播放量、点赞量遥遥领先;中钢网公众号用户超过40万，半年度文章阅读量900万；半年度举办大咖行情直播会《钢市三人行》12期，累计曝光量125万。不忘初心，砥砺前行。中钢网依托新媒体矩阵传播平台及钢铁产业百万精准铁粉，坚持为钢铁行业绿色可持续发展发声，助力钢铁行业高质量发展。
（二）行业情况
2023上半年钢价呈现“N”型走势：一季度旺季预期推动钢价上行，开年经济进入复苏轨道，在宏观预期回暖、基建开工项目增多以及地产销售回暖的驱动下，一季度钢价呈现上涨；二季度钢价呈现“V”型走势，且价格中枢较一季度下移，受海外银行暴雷影响，海外衰退预期加强，同时国内经济复苏动能开始放缓，政策预期转向弱复苏。产业方面，钢铁市场供需矛盾显现，在供应高位及需求转弱的驱动下，钢价进入下行通道，至5月底方才企稳。进入6月，在市场对淡季政策刺激预期较强，以及钢材库存持续去库的驱动下，钢价呈现小幅反弹。

　　二、公司面临的重大风险分析
政策风险
有利行业政策必将为电子商务行业发展注入动力，成为拉动行业发展的重要引擎。若国家行业政策调整，如对本行业不再持鼓励态度，公司的发展速度和盈利能力将受到不利影响。针对上述风险，公司将充分利用目前良好的政策环境，加强对相关政策研究，深化对政策的理解和预测，结合自身内外部优势，不断加快自身发展速度，争取尽快做大做强；同时不断推广和升级交易平台，扩大平台品牌效应，增加交易主体类型，提高平台稳定性，拓宽钢铁电子商务盈利渠道。同时，加大研发新型衍生产品的开发力度，进一步丰富公司服务类型，优化服务结构，巩固公司在钢铁电子商务行业的地位。
市场风险
随着市场环境和电子商务平台的逐步成熟，行业未来市场规模将迅速扩大，具有钢铁、电子商务行业背景的国内外企业可能会加入现有竞争者行列，竞争者增加将加大现有市场份额的保持难度，带来潜在的市场和竞争风险。针对上述风险，公司会在巩固现有交易、服务和会员类型的基础上，不断加大平台宣传推广和升级力度，吸纳多行业、多产业链的标准商品交易会员，丰富现有交易和服务种类，采取多点、多面、多渠的全方位立体化盈利模式，提高市场竞争力和市场占有率。
信用风险
大宗商品交易通常伴随着较大金额的资金往来，因此信用问题是大宗商品电子化交易的首要问题。平台的会员若发布虚假信息或是出现合同纠纷，将使公司可能面临承担法律责任及信誉损失的风险，进而影响公司的经营业绩。针对上述风险，公司已采取以下措施：（1）双向会员制买卖双方在与公司签定服务合同之时必须提供有效的工商营业执照复印件并由分公司人员实地认证，其中卖方还必须提供日常库存软件截图。只有经过认证及审核的贸易商才具备参与平台交易的资质。（2）库存日更新审核制度在本平台参与交易的卖方，必须使用我公司免费提供的、仅具备24小时有效期的库存模板，且每日库存都需经过公司人员审核，以确保库存的时效性与真实度。（3）引入第三方征信评级机构公司将与专业的征信评级机构合作，对卖方会员进行评估对其真实性、贸易能力、品质管理体系、服务能力、发展计划、主要证书、办公场地等实行现场审核并出具专业评估报告，以更加全面、细致地反映卖方会员的实际状况。（4）保证金制度的制定在交易规则上实行合理的保证金制度，作为违约的罚金。（5）指定监管仓库交易货物需在平台所指定的监管仓库交易，便于验货及交割。
管理风险
公司已建立了较为完善及有效的治理结构，拥有独立健全的经营运作、财务管理、内部监督体系，并制定了一系列行之有效的规章制度强化质量、预算及绩效等管理。随着公司经营规模和业务区域不断扩大，特别是子公司不断开始实现效益以后,公司营销能力得到快速扩张，对公司组织结构、资源及管理体系均提出了更高的要求，管理难度的增加可能会导致公司出现管理缺失或不到位的风险。针对上述风险，公司将不断完善内控制度，加强对各子公司的经营和财务管控力度，加强员工的风险意识并继续大力建立健全内部监督制约机制，提升公司管理能力。
价格波动风险
公司作为钢铁品类的产业互联网平台，主营商品钢材价格随着国际铁矿石价格及期货市场的价格波动出现波动，钢铁价格如出现短期大幅波动，会对公司的利润产生一定的影响。针对上述风险，公司已经通过中小客户的集合采购策略和大客户的长期框架协议形成稳定的客户需求，采取供应链上下游延伸策略以减少价格波动对盈利能力的影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、公司为集钢铁电子交易、钢材行情资讯、数据技术应用、现货资源搜索、终端采购招标、钢材的集采分销、终端综合服务为一体的全国性大型钢铁产业互联网平台企业，同时为客户提供标准化商品的交易平台以及基于平台交易衍化的一体化增值服务。公司通过全方位、不间断的优质服务及强大的业务体系开拓市场，采用媒体宣传、客户拜访同时辅以会展会议的方式进行推广，针对不同的客户需求，为客户提供从单一产品（短信、广告、建站、分销）到定制化会员套餐服务。收入来源主要为：会员、广告、会议、SaaS云服务、钢材销售等。
　　2、报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　业绩提升:2022年,公司在不确定性市场环境下，实现了逆势增长，营业收入从9,369,866,337.37元增加到11,270,595,496.92元，增长了20.29%，净利润从
　　39,110,755.48元增加到44,209,982.07元，增长了13.04%。研发费用从5,523,363.21元增长到9,013,217.89元，增长了63.18%。人员规模从371人增加到440人，增长了18.60%。主要受益于公司的管理升级、服务升级、系统升级，通过数字化管理提升人效的同时，充分发挥平台价值，不断贯彻“扎根中西部，服务中小微”的核心定位，以优质服务拓展新老客户的复购率，做钢铁领域的“京东”，帮助客户实现一站式采购，平台从“快、真、全”角度出发，增加终端用钢企业对平台的依赖度与客户黏性。随着平台规模、终端企业采购集中度、用户对品牌认知度的不断提升，公司虹吸效应也将逐步显现，有利于平台的快速发展。
　　平台提升:2022年度平台新增注册用户5.2万家户，累积注册用户37.2万家，平台网站“www.zgw.com”访问量2785万，环比增长69.6%。为提升平台服务质量，提高现货平台交易效率，中钢网全新升级“钢铁交易超级大卖场”体系，大卖场通过优化资源推广算法，自动匹配采购通订单机制，实现帮助卖家更好、更快的完成现货销售。为更好的服务用户操作偏好，全面升级了“钢厂直发”线上销售体系，整合众多钢厂供应体系，百余人团队服务，为用户匹配最优采购方案，解决货源+价格+物流，提供一站式购物服务。PC、APP、小程序三端同步上线，为用户提供全场景的完善服务，采购用户可轻松完成查询厂家资源、同产品比价、在线下单、合同制作等全流程服务。
　　品牌提升:2022年，面对行业内外的多重挑战，我们凭借稳定输出的高品质行情资讯内容、成熟的运营技巧及多年沉淀积累，成功构建完成了钢铁行业极具影响力的新媒体传播平台，包括中钢网官网、APP、抖音号、公众号、视频号、头条号等自媒体矩阵，并先后推出了“钢市月刊、钢市联播、钢市三人行、钢市早知道”等代表产品；中钢网抖音号粉丝突破78万，新增粉丝45.2万，同比增长148%，居行业首位，短视频播放量、点赞量遥遥领先；中钢网公众号用户超过37万，全年文章阅读量1844万；年度举办大咖行情直播会《钢市三人行》26期，累计曝光量228万，同比增长10%。中钢网依托新媒体矩阵传播平台及钢铁产业百万精准铁粉，坚持为钢铁行业绿色可持续发展发声，助力钢铁行业高质量发展。
　　(二)行业情况
　　回顾2022年，钢材市场主基调可以概括为16个字：成本高企、需求不济、供给不减、钢价下移。这一年，是政策出台频率较高的一年，是疫情反复与经济发展矛盾碰撞最为剧烈的一年，是中国钢材市场“强预期”与“弱现实”博弈的一年，是“正反馈”与“负反馈”相互作用的一年，也是国内钢材需求从巅峰状态逐步回归平稳的开端之年。
　　2023年，中国钢铁行业仍面临产能减量置换的推进、以及低碳发展、极致能效推进的双重约束，钢铁产量释放仍将小幅下滑，从而带动原料需求继续回落。在“稳增长”调控政策的托底下，基建投资、制造业投资有望保持增长，但因今年基数偏高，增速将有所回落，不过增长态势仍将对用钢需求产生一定带动作用。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康。公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司完全具备持续经营的能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.政策风险
　　随着经济全球化和产业结构调整的不断深入，国家对电子商务行业的宏观政策调整将带来公司市场需求的波动和产业竞争状况的变化，从而可能影响公司未来发展。国家及相关部门相继出台了若干推动电子商务行业发展的政策、指导意见和发展规划，这些有利的行业政策必将为电子商务行业发展注入动力，成为拉动行业发展的重要引擎。若国家行业政策发生调整，如对本行业不再持鼓励支持态度，公司的发展速度和盈利能力将受到不利影响。
　　针对上述风险，公司将充分利用目前良好的政策环境，加强对相关政策研究，深化对政策的理解和预测，结合自身内外部优势，不断加快自身发展速度，争取尽快做大做强；同时不断推广和升级交易平台，扩大平台品牌效应，增加交易主体类型，提高平台稳定性，拓宽钢铁电子商务盈利渠道。同时，加大研发新型衍生产品的开发力度，进一步丰富公司服务类型，优化服务结构，巩固公司在钢铁电子商务行业的地位。
　　2.市场风险
　　电子商务行业拥有巨大的交易规模并且其发展受到政府政策扶持，发展前景非常广阔。随着市场环境和电子商务平台的逐步成熟，行业未来市场规模将迅速扩大，具有钢铁、电子商务及相关行业背景的国内外企业可能会加入现有竞争者行列，竞争者增加将加大现有
　　市场份额保持难度，带来潜在的市场和竞争风险。
　　针对上述风险，公司会在巩固现有交易、服务和会员类型的基础上，不断加大平台宣传推广和升级力度，吸纳多行业、多产业链的标准商品交易会员，丰富现有交易和服务种类，采取多点、多面、多渠的全方位立体化盈利模式，提高市场竞争力和市场占有率；同时结合标准商品的类金融商品特性，增强衍生服务和创新型交易的研发能力，引导平台技术与交易类型的创新意识，优化交易平台性能、拓宽钢铁交易平台的交易模式，进一步增加业务规模，提升企业整体收入。
　　3.信用风险
　　大宗商品交易通常伴随着较大金额的资金往来，因此信用问题是大宗商品电子化交易的首要问题。平台的会员若发布虚假信息或是出现合同纠纷，将使公司可能面临承担法律责任及信誉损失的风险，进而影响本公司的经营业绩。
　　针对上述风险，公司已采取以下措施：（1）双向会员制买卖双方在与公司签定服务合同之时必须提供有效的工商营业执照复印件并由分公司人员实地认证，其中卖方还必须提供日常库存软件截图。只有经过认证及审核的贸易商才具备参与平台交易的资质。（2）库存日更新审核制度在本平台参与交易的卖方，必须使用我公司免费提供的、仅具备24小时有效期的库存模板，且每日库存都需经过公司人员审核，以确保库存的时效性与真实度。（3）引入第三方征信评级机构公司将与专业的征信评级机构合作，对卖方会员进行评估对其真实性、贸易能力、品质管理体系、服务能力、发展计划、主要证书、办公场地等实行现场审核并出具专业评估报告，以更加全面、细致地反映卖方会员的实际状况。（4）保证金制度的制定在交易规则上实行合理的保证金制度，作为违约的罚金。（5）指定监管仓库交易货物需在平台所指定的监管仓库交易，便于验货及交割。
　　4.管理风险
　　公司已建立了较为完善及有效的治理结构，拥有独立健全的经营运作、财务管理、内部监督体系，并制定了一系列行之有效的规章制度强化质量、预算及绩效等管理。随着公司经营规模和业务区域不断扩大，特别是子公司不断开始实现效益以后，公司营销能力得到快速扩张，对公司组织结构、资源分配及管理体系均提出了更高的要求，管理难度的增加可能会导致公司出现管理缺失或不到位的风险。
　　针对上述风险，公司将不断完善内控制度，加强对各子公司的经营和财务管控力度，加强员工的风险意识并继续大力建立健全内部监督制约机制，提升公司管理能力。
　　5.价格波动风险
　　公司作为钢铁品类的产业互联网平台，主营商品钢材价格随着国际铁矿石价格及期货市场的价格波动出现波动，钢铁价格如出现短期大幅波动，会对公司的利润产生一定的影响。
　　针对上述风险，公司已经通过中小客户的集合采购策略和大客户的长期框架协议形成稳定的客户需求，采取供应链上下游延伸策略以减少价格波动对盈利能力的影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　1、公司为集钢铁电子交易、钢材行情资讯、数据技术应用、现货资源搜索、终端采购招标、钢材的集采分销、终端综合服务为一体的全国性大型钢铁产业互联网平台企业，同时为客户提供标准化商品的交易平台以及基于平台交易衍化的一体化增值服务。公司通过全方位、不间断的优质服务及强大的业务体系开拓市场，采用媒体宣传、客户拜访同时辅以会展会议的方式进行推广，针对不同的客户需求，为客户提供从单一产品（短信、广告、建站、分销）到定制化会员套餐服务。收入来源主要为：会员、广告、会议、SaaS云服务、钢材销售等。
　　2、报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　为深入贯彻《关于进一步深化“千企帮千村”精准扶贫行动的实施方案》进一步加快脱贫攻坚的步伐，推进“村企共建、精准扶贫”“千企帮千村”实施，中钢网作为全国互联网百强企业和河南省最大互联网企业，把参与深度贫困村的脱贫攻坚工作视为企业应尽的社会责任，积极响应号召，发扬“致富思源、富而思进、义利兼顾、以义为先”的优良传统，在淅川县工商联指导下，踊跃参与到姚湾村精准扶贫工作中。在对姚湾村进行为期两个月的考察之后，姚红超对打赢脱贫攻坚做出初步的规划，希望分三年对姚湾村实施公益捐赠、通过文化扶贫、技能培训、产业培育等形式的帮扶活动，早日实现脱贫。同时，助力全省打赢脱贫攻坚战，为实现乡村振兴贡献中钢网力量。如今乡村卫生室，学校教学楼都焕然一新，学校老师都领取到了每月的补贴。村里189位50岁以上的村民都缴纳了医疗保险。在长期的脱贫攻坚实践中，产业帮扶被认为是有效的扶贫模式，姚红超董事长与金河镇书记走访了村里的产业大户并与他们一起讨论如何帮助姚湾村建设中药材种植基地，林果种植采摘园和农家乐，打造绿色有机的产业链。脱贫摘帽不是终点，而是新生活的开始，脱贫攻坚，乡村振兴还在继续，作为全国互联网百强企业，中钢网一直将履行社会责任当做重要的工作来抓，对姚湾村的扶贫帮扶计划已经制定到了2023年，姚红超董事长对贫苦地区的爱与回馈不会停止，中钢网公益的脚步不会停歇。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　2022年1月17日，国家统计局公布了2021年经济和社会发展情况，其中有一项“惊心动魄”的数据引起了全社会的普遍关注，数据显示，2021年全年出生人口1062万人，人口出生率为7.52‰，成为建国以来人口出生率最低的一年。而2021年全年死亡人口1014万人，由此得出，去年人口的自然增长率仅0.34‰，净增人口仅48万。新年伊始，作为国家产业互联网的代表中钢网，官宣发布《共同富裕总体方案》，其中最极具中钢网特色的“冰墩墩”计划，核心是健全措施倾心扶持员工生育，从而促进公司全员以家庭为单位，共同奔赴创富征途，激励适龄员工及家属计划生产“二胎三胎”，孕育像“冰墩墩”一样可爱的“中钢网baby”，为国家人才红利储备和可持续发展播下希望。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康。公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司完全具备持续经营的能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.政策风险
　　随着经济全球化和产业结构调整的不断深入，国家对电子商务行业的宏观政策调整将带来公司市场需求的波动和产业竞争状况的变化，从而可能影响公司未来发展。国家及相关部门相继出台了若干推动电子商务行业发展的政策、指导意见和发展规划，这些有利的行业政策必将为电子商务行业发展注入动力，成为拉动行业发展的重要引擎。若国家行业政策发生调整，如对本行业不再持鼓励支持态度，公司的发展速度和盈利能力将受到不利影响。
　　针对上述风险，公司将充分利用目前良好的政策环境，加强对相关政策研究，深化对政策的理解和预测，结合自身内外部优势，不断加快自身发展速度，争取尽快做大做强；同时不断推广和升级交易平台，扩大平台品牌效应，增加交易主体类型，提高平台稳定性，拓宽钢铁电子商务盈利渠道。同时，加大研发新型衍生产品的开发力度，进一步丰富公司服务类型，优化服务结构，巩固公司在钢铁电子商务行业的地位。
　　2.市场风险
　　电子商务行业拥有巨大的交易规模并且其发展受到政府政策扶持，发展前景非常广阔。随着市场环境和电子商务平台的逐步成熟，行业未来市场规模将迅速扩大，具有钢铁、电子商务及相关行业背景的国内外企业可能会加入现有竞争者行列，竞争者增加将加大现有市场份额保持难度，带来潜在的市场和竞争风险。
　　针对上述风险，公司会在巩固现有交易、服务和会员类型的基础上，不断加大平台宣传推广和升级力度，吸纳多行业、多产业链的标准商品交易会员，丰富现有交易和服务种类，采取多点、多面、多渠的全方位立体化盈利模式，提高市场竞争力和市场占有率；同时结合标准商品的类金融商品特性，增强衍生服务和创新型交易的研发能力，引导平台技术与交易类型的创新意识，优化交易平台性能、拓宽钢铁交易平台的交易模式，进一步增加业务规模，提升企业整体收入。
　　3.信用风险
　　大宗商品交易通常伴随着较大金额的资金往来，因此信用问题是大宗商品电子化交易的首要问题。平台的会员若发布虚假信息或是出现合同纠纷，将使公司可能面临承担法律责任及信誉损失的风险，进而影响本公司的经营业绩。
　　针对上述风险，公司已采取以下措施：（1）双向会员制买卖双方在与公司签定服务合同之时必须提供有效的工商营业执照复印件并由分公司人员实地认证，其中卖方还必须提供日常库存软件截图。只有经过认证及审核的贸易商才具备参与平台交易的资质。（2）库存日更新审核制度在本平台参与交易的卖方，必须使用我公司免费提供的、仅具备24小时有效期的库存模板，且每日库存都需经过公司人员审核，以确保库存的时效性与真实度。（3）引入第三方征信评级机构公司将与专业的征信评级机构合作，对卖方会员进行评估对其真实性、贸易能力、品质管理体系、服务能力、发展计划、主要证书、办公场地等实行现场审核并出具专业评估报告，以更加全面、细致地反映卖方会员的实际状况。（4）保证金制度的制定在交易规则上实行合理的保证金制度，作为违约的罚金。（5）指定监管仓库交易货物需在平台所指定的监管仓库交易，便于验货及交割。
　　4.管理风险
　　公司已建立了较为完善及有效的治理结构，拥有独立健全的经营运作、财务管理、内部监督体系，并制定了一系列行之有效的规章制度强化质量、预算及绩效等管理。随着公司经营规模和业务区域不断扩大，特别是子公司不断开始实现效益以后，公司营销能力得到快速扩张，对公司组织结构、资源分配及管理体系均提出了更高的要求，管理难度的增加可能会导致公司出现管理缺失或不到位的风险。
　　针对上述风险，公司将不断完善内控制度，加强对各子公司的经营和财务管控力度，加强员工的风险意识并继续大力建立健全内部监督制约机制，提升公司管理能力。
　　5.价格波动风险
　　公司作为钢铁品类的产业互联网平台，主营商品钢材价格随着国际铁矿石价格及期货市场的价格波动出现波动，钢铁价格如出现短期大幅波动，会对公司的利润产生一定的影响。
　　针对上述风险，公司已经通过中小客户的集合采购策略和大客户的长期框架协议形成稳定的客户求，采取供应链上下游延伸策略以减少价格波动对盈利能力的影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、公司为集钢铁电子交易、钢材行情资讯、数据技术应用、现货资源搜索、终端采购招标、钢材的集采分销、终端综合服务为一体的全国性大型钢铁产业互联网平台企业，同时为客户提供标准化商品的交易平台以及基于平台交易衍化的一体化增值服务。公司通过全方位、不间断的优质服务及强大的业务体系开拓市场，采用媒体宣传、客户拜访同时辅以会展会议的方式进行推广，针对不同的客户需求，为客户提供从单一产品（短信、广告、建站、分销）到定制化会员套餐服务。收入来源主要为：会员、广告、会议、SaaS云服务、钢材销售等。
　　2、报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　党的“十八大”做出了实施创新驱动发展战略的重大决策，我国正处于从“中国制造”向“中国创造”和“中国智造”转型的关键时期，产业互联网通过互联网技术和模式，对产业链各环节进行改造提升运营效率，促进资源优化配置、推动产业转型升级、提升企业国际竞争力具有重要意义，在产业互联网发展黄金十年的开端，中钢网2021年度，注定是不平凡的一年。受河南省郑州市多级政府的邀请，公司将集团总部搬迁至郑州市金水区，力图依托中原的地理区位优势及交通便利条件，夯实公司中西部发展的战略定位，坚持以“扎根中西部、服务中小微”的为目标，以服务区域及客群的不同构建差异化竞争壁垒，目前已经形成一定的区域优势。
　　业绩提升：2021年我们也经受了两次疫情及郑州7-20特大洪水的考验，我们迎难而上，以“精进效能”为抓手狠抓能效，向管理要业绩，报告期内公司营业收入从5,418,390,508.73元，增加到9,369,866,337.37元，增长比例达到72.93%，净利润从20,366,421.31元，增加到39,110,755.48元，增长比例达到92.04%，公司的团队人数自283人增长到了371人，增长比例达到31.10%，研发费用自3,431,458.32元，增长到了5,523,363.21元，增长比例达到30.47%，通过全员的不断努力，公司实现了全面的发展。
　　平台提升：同时，平台2021年度平台新增注册用户4.8万家，累积注册用户32万家，平台网站“www.zgw.com”访问量1695万人次，环比增长85%。为优化交易结构，提升交易过程的效率，中钢网自主研发的“钢速卖”“全网通”产品体系，优化了订单的发布机制，让客户使用更便捷高效。自主研发的中钢云SaaS管理平台，结合用户日常管理中的客户流（CRM客户管理）、库存流（ERP进销存管理）、业务流与财务流于一体打造产业链用户管理驾驶舱，以SaaS模式为产品形态，为用户提供降本增效的管理工具。
　　品牌提升：“中钢网”微信公众号粉丝突破30万+，公众号年度阅读量1817万人次，环比增长75%，运营的“中钢网”的抖音号现已拥有31.5万的粉丝。目前已经形成了以公众号、抖音、直播会及MP矩阵等新媒体矩阵。2021年度开播了“钢市新闻联播”栏目，聚焦产业上下游创新发展，传播行业重大新闻，引领了新的内容视频化方式；创办了“《钢市月刊》”，为客户带去最前沿的资讯信息，成为行业内人士参阅的专业月刊；开通了“月度行情直播会”以直播的形式，邀请业内资深专家线上做客分享钢市行情，搭建线上交流平台。
　　2022年公司将以“数智赋能”为宗旨，继续加大研发投入，对钢铁互联网的产业链和内部的价值链进行升级和改造，充分发挥中钢网在钢铁互联网行业中的优化和集成作用，强化公司的核心竞争力。
　　(二)行业情况
　　面对错综复杂的国内外环境，2021年我国经济实现了持续复苏和平稳运行。纵观全年，钢市经历了大起大落。具体来说，一是疫情反复、洪涝灾害等不可抗力超预期，对钢铁行业上下游的发展形成扰动；二是工业原材料和能源涨价超预期，挤压下游行业利润，同时强劲出口超预期，拉动工业原材料和电力需求大增，供需错配导致能源和原材料价格大涨；三是房地产下行造成下游需求“塌方”。十年暴涨，房地产泡沫膨胀，政策定调“房住不炒”，收紧房地产融资，导致以恒大为首的部分激进扩张的房地产企业纷纷爆雷，波及下游螺纹，热卷等建材市场。四是在响应“双碳”目标压减粗钢产量，钢企兼并重组置换产能，提高行业发展质量等方面取得了良好成效。
　　2021年的钢铁行业，尽管行进的路途困难重重，但伴随着经济发展的浪潮，在行情的动荡中，持续坚韧前行，提前完成了年初目标，实现“十四五”良好开局。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康。公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司完全具备持续经营的能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.政策风险
　　随着经济全球化和产业结构调整的不断深入，国家对电子商务行业的宏观政策调整将带来公司市场需求的波动和产业竞争状况的变化，从而可能影响公司未来发展。国家及相关部门相继出台了若干推动电子商务行业发展的政策、指导意见和发展规划，这些有利的行业政策必将为电子商务行业发展注入动力，成为拉动行业发展的重要引擎。若国家行业政策发生调整，如对本行业不再持鼓励支持态度，公司的发展速度和盈利能力将受到不利影响。
　　针对上述风险，公司将充分利用目前良好的政策环境，加强对相关政策研究，深化对政策的理解和预测，结合自身内外部优势，不断加快自身发展速度，争取尽快做大做强；同时不断推广和升级交易平台，扩大平台品牌效应，增加交易主体类型，提高平台稳定性，拓宽钢铁电子商务盈利渠道。同时，加大研发新型衍生产品的开发力度，进一步丰富公司服务类型，优化服务结构，巩固公司在钢铁电子商务行业的地位。
　　2.市场风险
　　电子商务行业拥有巨大的交易规模并且其发展受到政府政策扶持，发展前景非常广阔。随着市场环境和电子商务平台的逐步成熟，行业未来市场规模将迅速扩大，具有钢铁、电子商务及相关行业背景的国内外企业可能会加入现有竞争者行列，竞争者增加将加大现有市场份额保持难度，带来潜在的市场和竞争风险。
　　针对上述风险，公司会在巩固现有交易、服务和会员类型的基础上，不断加大平台宣传推广和升级力度，吸纳多行业、多产业链的标准商品交易会员，丰富现有交易和服务种类，采取多点、多面、多渠的全方位立体化盈利模式，提高市场竞争力和市场占有率；同时结合标准商品的类金融商品特性，增强衍生服务和创新型交易的研发能力，引导平台技术与交易类型的创新意识，优化交易平台性能、拓宽钢铁交易平台的交易模式，进一步增加业务规模，提升企业整体收入。
　　3.信用风险
　　大宗商品交易通常伴随着较大金额的资金往来，因此信用问题是大宗商品电子化交易的首要问题。平台的会员若发布虚假信息或是出现合同纠纷，将使公司可能面临承担法律责任及信誉损失的风险，进而影响本公司的经营业绩。
　　针对上述风险，公司已采取以下措施：（1）双向会员制买卖双方在与公司签定服务合同之时必须提供有效的工商营业执照复印件并由分公司人员实地认证，其中卖方还必须提供日常库存软件截图。只有经过认证及审核的贸易商才具备参与平台交易的资质。（2）库存日更新审核制度在本平台参与交易的卖方，必须使用我公司免费提供的、仅具备24小时有效期的库存模板，且每日库存都需经过公司人员审核，以确保库存的时效性与真实度。（3）引入第三方征信评级机构公司将与专业的征信评级机构合作，对卖方会员进行评估对其真实性、贸易能力、品质管理体系、服务能力、发展计划、主要证书、办公场地等实行现场审核并出具专业评估报告，以更加全面、细致地反映卖方会员的实际状况。（4）保证金制度的制定在交易规则上实行合理的保证金制度，作为违约的罚金。（5）指定监管仓库交易货物需在平台所指定的监管仓库交易，便于验货及交割。
　　4.管理风险
　　公司已建立了较为完善及有效的治理结构，拥有独立健全的经营运作、财务管理、内部监督体系，并制定了一系列行之有效的规章制度强化质量、预算及绩效等管理。随着公司经营规模和业务区域不断扩大，特别是子公司不断开始实现效益以后，公司营销能力得到快速扩张，对公司组织结构、资源分配及管理体系均提出了更高的要求，管理难度的增加可能会导致公司出现管理缺失或不到位的风险。
　　针对上述风险，公司将不断完善内控制度，加强对各子公司的经营和财务管控力度，加强员工的风险意识并继续大力建立健全内部监督制约机制，提升公司管理能力。
　　5.价格波动风险
　　公司作为钢铁品类的产业互联网平台，主营商品钢材价格随着国际铁矿石价格及期货市场的价格波动出现波动，钢铁价格如出现短期大幅波动，会对公司的利润产生一定的影响。
　　针对上述风险，公司已经通过中小客户的集合采购策略和大客户的长期框架协议形成稳定的客户需求，采取供应链上下游延伸策略以减少价格波动对盈利能力的影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　1、公司为集钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、钢材的集采分销、电子商务服务为一体的全国性大型钢铁互联网企业，同时为客户提供标准化商品现货型电子商务交易平台以及基于平台交易衍化的一体化增值服务。公司通过全方位、不间断的优质服务及强大的业务体系开拓市场，采用媒体宣传、客户拜访同时辅以会展会议的方式进行推广，针对不同的客户需求，为客户提供从单一产品（短信、广告、建站、分销）到定制化会员套餐服务。收入来源主要为：会员、广告、会议、短信、建站、钢材销售等。
　　2、报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司坚定执行发展战略，提高客户满意度，荣获“北京市用户满意企业”殊荣。随着口碑的不断提升，报告期内公司营业收入实现4,209,290,879.71元，较上期2,100,731,773.76元，增长了100.37%。净利润实现14,520,781.41元，较上年增长了2.18%。
　　报告期内，公司继续加大研发及人才方面的投入，累计自主研发并获得软件著作权16项，助力产业链用户提升采购效率，降低供应链的成本，提升服务与产品质量；同时积极拓展服务团队，先后开展五期“中钢网大学培训班”加强对服务人员的培训力度，提高公司服务终端客户的能力，提高客户黏性与满意度。
　　（二）行业情况
　　2021年上半年，国内钢铁行业在国民经济持续稳定恢复的大背景下，呈现出产销两旺、效益提升的局面。国家统计局数据显示，上半年，全国累计生产粗钢5.63亿吨，同比增长11.8%，两年平均增长6.97%。上半年，我国累计出口钢材3738.2万吨，同比增长30.2%。外需拉动可观。同时，钢材价格整体呈现倒“V”字走势。1-5月钢价持续上行，随着全球宽松通胀预期不断攀升，大宗商品价格拉涨，进一步加大铁矿石等资源类品种持续高位，成本推动叠加“金三银四”旺季需求，钢价一路高歌猛进。5月创出十年新高，此后由于钢材等大宗原料价格过快拉涨，对中下游施工、制造类企业利润造成挤压，国家连续点名“大宗商品”，强调保供稳价，随即钢价迎来一轮大调整，进入供需两弱的淡季行情。展望下半年，中钢协此前预计，中国各主要用钢行业普遍存在消费提前透支、基数逐步抬高的问题，用钢需求增长将相应减弱。但基于上半年我国粗钢产量同比增长11.8%，下半年减产力度会所有加强，同时，出口关税调整进一步保障国内供需平衡。因此，下半年钢价波动有望稳定在某一区间。而铁矿石等原料价格短期难有大幅下跌，钢企下半年利润空间或受到一定挤压。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　中钢网响应扶贫号召，千企帮千村仍在持续，帮助乡亲们过上红火的小康生活，是中钢网的责任，也是不变的承诺。未来的日子，无论多难多累，中钢网的爱与回馈不会停止，公益事业不会停歇。
　　为积极响应中央精准扶贫的号召，落实省市关于集中力量打赢脱贫攻坚战决策。自2018年12月，公司与淅川县姚湾村签订了精准扶贫帮扶协议。通过对姚湾村实地走访考察，结合当地政府扶贫规划和村委会发展设想，公司制定了《中钢网精准扶贫三年规划》，预算投入350万元，分三年对姚湾村实施公益捐赠、文化扶贫、技能培训、产业培育等形式的帮扶活动，为实现乡村振兴贡献中钢网力量。2021年，公司继续深入帮扶扶姚湾村，扶危济困，助力脱贫。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　天灾面前见人心，7月20日，河南遭遇特大暴雨袭击，尤其郑州更是遇到“千年不遇”的大暴雨，郑州等多城区内涝严重，交通受阻，人员被困。灾情牵动着亿万中国人民的心，所有同胞为之互助、鼓励和祈福。
　　就像疫情到来时一样，许多企业都勇敢承担起对社会的责任，作为中国互联网百强企业，同时也是河南省最大的互联网企业，中钢网密切关注郑州灾情，了解受灾群体需求，当得知受灾村民急需饮用水和食品之后，中钢网安排组织人员紧急从郑州、焦作等地寻找调度一批救灾应急物资，并组成一支爱心小分队紧急运送物资，以实际行动为灾区群众献爱心。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康。公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司完全具备持续经营的能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.政策风险
　　随着经济全球化和产业结构调整的不断深入，国家对电子商务行业的宏观政策调整将带来公司市场需求的波动和产业竞争状况的变化，从而可能影响公司未来发展。国家及相关部门相继出台了若干推动电子商务行业发展的政策、指导意见和发展规划，这些有利的行业政策必将为电子商务行业展注入动力，成为拉动行业发展的重要引擎。若国家行业政策发生调整，如对本行业不再持鼓励支持态度，公司的发展速度和盈利能力将受到不利影响。
　　针对上述风险，公司将充分利用目前良好的政策环境，加强对相关政策研究，深化对政策的理解和预测，结合自身内外部优势，不断加快自身发展速度，争取尽快做大做强；同时不断推广和升级交易平台，扩大平台品牌效应，增加交易主体类型，提高平台稳定性，拓宽钢铁电子商务盈利渠道。同时，加大研发新型衍生产品的开发力度，进一步丰富公司服务类型，优化服务结构，巩固公司在钢铁电子商务行业的地位。
　　2.市场风险
　　电子商务行业拥有巨大的交易规模并且其发展受到政府政策扶持，发展前景非常广阔。随着市场环境和电子商务平台的逐步成熟，行业未来市场规模将迅速扩大，具有钢铁、电子商务及相关行业背景的国内外企业可能会加入现有竞争者行列，竞争者增加将加大现有市场份额保持难度，带来潜在的市场和竞争风险。
　　针对上述风险，公司会在巩固现有交易、服务和会员类型的基础上，不断加大平台宣传推广和升级力度，吸纳多行业、多产业链的标准商品交易会员，丰富现有交易和服务种类，采取多点、多面、多渠道的全方位立体化盈利模式，提高市场竞争力和市场占有率；同时结合标准商品的类金融商品特性，增强衍生服务和创新型交易的研发能力，引导平台技术与交易类型的创新意识，优化交易平台性能、拓宽钢铁交易平台的交易模式，进一步增加业务规模，提升企业整体收入。
　　3.信用风险
　　大宗商品交易通常伴随着较大金额的资金往来，因此信用问题是大宗商品电子化交易的首要问题。平台的会员若发布虚假信息或是出现合同纠纷，将使公司可能面临承担法律责任及信誉损失的风险，进而影响本公司的经营业绩。
　　针对上述风险，公司已采取以下措施：（1）双向会员制买卖双方在与公司签定服务合同之时必须提供有效的工商营业执照复印件并由分公司人员实地认证，其中卖方还必须提供日常库存软件截图。只有经过认证及审核的贸易商才具备参与平台交易的资质。（2）库存日更新审核制度在本平台参与交易的卖方，必须使用我公司免费提供的、仅具备24小时有效期的库存模板，且每日库存都需经过公司人员审核，以确保库存的时效性与真实度。（3）引入第三方征信评级机构公司将与专业的征信评级机构合作，对卖方会员进行评估对其真实性、贸易能力、品质管理体系、服务能力、发展计划、主要证书、办公场地等实行现场审核并出具专业评估报告，以更加全面、细致地反映卖方会员的实际状况。（4）保证金制度的制定在交易规则上实行合理的保证金制度，作为违约的罚金。（5）指定监管仓库交易货物需在平台所指定的监管仓库交易，便于验货及交割。
　　4.管理风险
　　公司已建立了较为完善及有效的治理结构，拥有独立健全的经营运作、财务管理、内部监督体系，并制定了一系列行之有效的规章制度强化质量、预算及绩效等管理。随着公司经营规模和业务区域不断扩大，特别是子公司不断开始实现效益以后，公司营销能力得到快速扩张，对公司组织结构、资源分配及管理体系均提出了更高的要求，管理难度的增加可能会导致公司出现管理缺失或不到位的风险。
　　针对上述风险，公司将不断完善内控制度，加强对各子公司的经营和财务管控力度，加强员工的风险意识并继续大力建立健全内部监督制约机制，提升公司管理能力。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、公司为集钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、钢材的集采分销、电子商务服务为一体的全国性大型钢铁互联网企业，同时为客户提供标准化商品现货型电子商务交易平台以及基于平台交易衍化的一体化增值服务。公司通过全方位、不间断的优质服务及强大的业务体系开拓市场，采用媒体宣传、客户拜访同时辅以会展会议的方式进行推广，针对不同的客户需求，为客户提供从单一产品（短信、广告、建站、分销）到定制化会员套餐服务。收入来源主要为：会员、广告、会议、短信、建站、钢材销售等。
　　2、报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2020年是具有特殊意义的一年也是极具挑战的一年，是全面建成小康社会和“十三五”圆满收官之年，受贸易战影响，国际铁矿石价格出现大幅波动，导致公司主营的产品钢铁价格出现持续波动经营风险有所加剧，同时受疫情影响，在线办公等信息化软件也让信息技术产业再次遇到了机遇，在此背景下，公司持续以“深耕价值，精进效能”为年度目标，积极应对各方面的影响，努力提升公司的核心竞争力，为企业的长久发展，不断的深耕细作。
　　报告期内，公司营业收入实现5,418,390,508.73元，较上年同期4,952,129,980.46元，增长了
　　9.42%，主要受利于不断提高的一站式服务力度，多年的行业服务经验积累，使得客户满意度不断提升，同时通过“钢速卖”的产品上线，为客户提供更多透明化、便利化、标准化的线上服务，整体交易效率及用户体验得到明显提升。
　　净利润20,366,421.31元，较上年同期35,030,951.46元，有所降低，主要系：
　　1、公司将2020年作为再投入的一年，积极加大了研发及人才方面的投入，先后发布和升级了“中钢网APP”“钢小秘”“物流宝”“钢速卖”等系列软件和系统，自主研发并获得软件著作权11项，助力产业链用户提升采购效率，降低供应链的成本，提升服务与产品质量。
　　2、同时也积极拓展服务团队，随着B2B电子商务和产业互联网渗透率不断提高，促使用钢企业的供应链集中度在不断提升，对专业服务团队的需求越来越大，报告期中钢网提高了对人才培养的力度，扩充了服务团队人数，并成立中钢网企业大学，以终端用户的实际需求为出发点，培养产业链专业团队，提高公司服务终端客户的能力，提高客户黏性与满意度。
　　3、因受钢铁价格持续波动的影响对公司的净利润也造成一定的影响，四季度钢材价格快速上涨造成大量的在手订单采购成本大幅增加，导致利润出现一定的下滑。
　　(二)行业情况
　　当前中国经济正处于转型升级的重要时期，数字经济正在成为经济发展的新引擎。习总书记强调，要加快数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合；推进5G、物联网、人工智能、工业互联网等新型基建投资；要围绕产业链部署创新链、围绕创新链布局产业链，推动经济高质量发展迈出更大步伐。2020年4月7日，国家发展改革委和中央网信办联合发文，强调构建多层联动的产业互联网平台，为中小微企业数字化转型赋能。实体经济通过数字经济实现转型升级，已成不可逆趋势，更是产业互联网和B2B电商的战略机遇期。随着B2B垂直电商平台的快速发展和5G、移动互联网、大数据、云计算、物联网、人工智能等新技术的不断应用，未来二十年将成为产业互联全新的垂直产业互联网生态。
　　B2B垂直电商平台，特别是工业电子商务，是务实有效推进工业互联网平台发展的有效抓手。工业互联网是工业经济全要素、全产业链、全价值链的全面链接，是支撑构建新型生产制造和服务模式的关键基础设施。工业互联网的核心在“互联”，而工业电子商务的核心在“商务”。工业互联网通过机器或设备的互联互通沉淀了大量的数据流，而工业电子商务则以供应链为核心形成信息流、商流、物流、资金链等闭环，可以有效实现从工业互联到数据增值、从工业互联到供应链增值，从工业互联到跨界生态，从而成为工业互联网落地深耕的重要抓手。
　　《钢铁工业调整升级规划（2016-2020年）》作为对钢铁行业后续发展的指导性文件，对“互联网+”与传统行业的结合，明确了方向，提出了充分利用“互联网+”，鼓励优势企业探索搭建钢铁工业互联网平台，汇聚钢铁生产企业、终端客户、物流配送商、贸易商、科研院校、金融机构等各类资源，共同经营，提升效率,2020年3月，工信部印发《关于推动工业互联网加快发展的通知》，提出六方面、二十条举措，为我国加快工业互联网创新发展提供了行动指南。与此同时，发改委明确将工业互联网纳入“新基建”之中。中钢网所处互联网行业，随着国家相关鼓励发展“新基建”政策的出台，必将加快推动钢铁行业数字化建设进程，为公司发展带来积极正面影响。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康。公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司完全具备持续经营的能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.政策风险
　　随着经济全球化和产业结构调整的不断深入，国家对电子商务行业的宏观政策调整将带来公司市场需求的波动和产业竞争状况的变化，从而可能影响公司未来发展。国家及相关部门相继出台了若干推动电子商务行业发展的政策、指导意见和发展规划，这些有利的行业政策必将为电子商务行业发展注入动力，成为拉动行业发展的重要引擎。若国家行业政策发生调整，如对本行业不再持鼓励支持态度，公司的发展速度和盈利能力将受到不利影响。
　　针对上述风险，公司将充分利用目前良好的政策环境，加强对相关政策研究，深化对政策的理解和预测，结合自身内外部优势，不断加快自身发展速度，争取尽快做大做强；同时不断推广和升级交易平台，扩大平台品牌效应，增加交易主体类型，提高平台稳定性，拓宽钢铁电子商务盈利渠道。同时，加大研发新型衍生产品的开发力度，进一步丰富公司服务类型，优化服务结构，巩固公司在钢铁电子商务行业的地位。
　　2.市场风险
　　电子商务行业拥有巨大的交易规模并且其发展受到政府政策扶持，发展前景非常广阔。随着市场环境和电子商务平台的逐步成熟，行业未来市场规模将迅速扩大，具有钢铁、电子商务及相关行业背景的国内外企业可能会加入现有竞争者行列，竞争者增加将加大现有市场份额保持难度，带来潜在的市场和竞争风险。
　　针对上述风险，公司会在巩固现有交易、服务和会员类型的基础上，不断加大平台宣传推广和升级力度，吸纳多行业、多产业链的标准商品交易会员，丰富现有交易和服务种类，采取多点、多面、多渠的全方位立体化盈利模式，提高市场竞争力和市场占有率；同时结合标准商品的类金融商品特性，增强衍生服务和创新型交易的研发能力，引导平台技术与交易类型的创新意识，优化交易平台性能、拓宽钢铁交易平台的交易模式，进一步增加业务规模，提升企业整体收入。
　　3.信用风险
　　大宗商品交易通常伴随着较大金额的资金往来，因此信用问题是大宗商品电子化交易的首要问题。平台的会员若发布虚假信息或是出现合同纠纷，将使公司可能面临承担法律责任及信誉损失的风险，进而影响本公司的经营业绩。
　　针对上述风险，公司已采取以下措施：（1）双向会员制买卖双方在与公司签定服务合同之时必须提供有效的工商营业执照复印件并由分公司人员实地认证，其中卖方还必须提供日常库存软件截图。只有经过认证及审核的贸易商才具备参与平台交易的资质。（2）库存日更新审核制度在本平台参与交易的卖方，必须使用我公司免费提供的、仅具备24小时有效期的库存模板，且每日库存都需经过公司人员审核，以确保库存的时效性与真实度。（3）引入第三方征信评级机构公司将与专业的征信评级机构合作，对卖方会员进行评估对其真实性、贸易能力、品质管理体系、服务能力、发展计划、主要证书、办公场地等实行现场审核并出具专业评估报告，以更加全面、细致地反映卖方会员的实际状况。
　　（4）保证金制度的制定在交易规则上实行合理的保证金制度，作为违约的罚金。（5）指定监管仓库交易货物需在平台所指定的监管仓库交易，便于验货及交割。
　　4.管理风险
　　公司已建立了较为完善及有效的治理结构，拥有独立健全的经营运作、财务管理、内部监督体系，并制定了一系列行之有效的规章制度强化质量、预算及绩效等管理。随着公司经营规模和业务区域不断扩大，特别是子公司不断开始实现效益以后，公司营销能力得到快速扩张，对公司组织结构、资源分配及管理体系均提出了更高的要求，管理难度的增加可能会导致公司出现管理缺失或不到位的风险。
　　针对上述风险，公司将不断完善内控制度，加强对各子公司的经营和财务管控力度，加强员工的风险意识并继续大力建立健全内部监督制约机制，提升公司管理能力。
　　5.价格波动风险
　　公司作为钢铁品类的产业互联网平台，主营商品钢材价格随着国际铁矿石价格及期货市场的价格波动出现波动，钢铁价格如出现短期大幅波动，会对公司的利润产生一定的影响。
　　针对上述风险，公司已经通过中小客户的集合采购策略和大客户的长期框架协议形成稳定的客户需求，采取供应链上下游延伸策略以减少价格波动对盈利能力的影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内除价格波动风险外无新增其他风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　1、公司为集钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、钢材的集采分销、电子商务服务为一体的全国性大型钢铁互联网企业，同时为客户提供标准化商品现货型电子商务交易平台以及基于平台交易衍化的一体化增值服务。公司通过全方位、不间断的优质服务及强大的业务体系开拓市场，采用媒体宣传、客户拜访同时辅以会展会议的方式进行推广，针对不同的客户需求，为客户提供从单一产品（短信、广告、建站、分销）到定制化会员套餐服务。收入来源主要为：会员、广告、会议、短信、建站、钢材销售等。
　　2、报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，国内疫情的出现对于经济，生产和生活都造成巨大的影响，中钢网业务也受到相关的波及，管理层和员工在董事长姚红超的带领下，及时调整业务经营策略以应对挑战，主要体现在以下几个方面：
　　1.积极投入产品的再研发
　　报告期内客户对互联网平台关注的持续升温，公司响应党中央号召助力行业抗疫、赋能复工复产，中钢网抓住机遇扩大市场占有率，提高平台的流量与客户满意度，中钢网积极投入产品的再研发，公司的研发费用从去年801,392.93元，增加到了2,293,160.53元，增长了186.15%，围绕“买货卖货、资讯获取、社群交互”等需求搭建的“钢小秘”服务体系基本成型，底层交易逻辑升级的平台体系支撑基本完成，突出实用、极简、极速的特点，解决供应端资源、价格和采销互动的问题，为客户提供科技赋能、标准赋能、管理赋能。
　　2.赋能“客户”增收增效
　　公司平台主页www.zgw.com“钢厂直销”板块顺利推出，通过互信、互赢的合作机制增强对优质供应商的影响力，形成中钢网优质、快速反映的上游供应链管理基础，同时第一时间为用户提供反馈，为客户的采购提供更准确、及时的优质服务。
　　3.增加对终端客户的服务力度
　　受经济的下行压力，各地的铁路、公路、基础建设等项目陆续上马，也促进了对钢铁产品的需求，对钢铁产业互联网服务商的中钢网来说也是机遇，公司不断提升标准化体系的完善，为高效管理打好
　　基础，同时，不断优化供应商结构实现规模效应的利益最大化，针对目前的一站式采购服务更多的做到：全品类、全区域、全天候，对定制化服务更多的发挥公司：更专业、更高效、更便捷的服务特点，提升公司的竞争力与盈利能力。
　　展望下半年，中钢网计划在生产和生活逐步回归正常，和经济稳步复苏的态势下，为了应对保持持续快速发展，应对行业挑战和激烈竞争，中钢网在结合企业使命、企业愿景和2020年度“管理升级、价值重塑”的战略定位基础上，规划了以“服务”打造企业核心竞争力、以“产品”创造持续发展增长极的战术策略，通过优质供应商带动和便捷C/S端工具解决市场现货资源动态更新、成交价格采集和采购订单下推，整体提升中钢网平台的服务能力、用户黏度和活跃度，带动平台价值的展现。
　　（二）行业情况
　　2020年上半年，国内钢铁行业整体走出“深V”走势，受到需求带动，产能利用率大幅提升，产量创下新高，而且再增长的空间有限。外卖钢坯资源减少，废钢资源紧俏的背景之下，电弧炉及调坯轧材企业建筑钢材产量无法稳定释放。而且淡季需求无法覆盖高位波动的产量。根据国家统计局显示,2020年1-6月全国生铁产量为43268万吨，同比增长2.2%，粗钢产量为49901万吨，同比增长1.4%，钢材产量为60584万吨，同比增长2.7%。2015年以来，中国钢材出口数量持续下降，2020年1-6月全国钢材出口数量为2870.4万吨，同比下降16.5%，钢材进口数量734.3万吨，同比增长26.1%。
　　受公共卫生时间影响，一季度GDP转负，在国家出台强有力的救市政策后，二季度GDP回归至3.2%，明显好于预期。而“六保”、“六稳”的贯彻实施，基础设施建设力度的加大以及政府对房地产开工的关注都将带动下半年需求继续好转。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　为深入贯彻《关于进一步深化“千企帮千村”精准扶贫行动的实施方案》进一步加快脱贫攻坚的步伐，推进“村企共建、精准扶贫”“千企帮千村”实施，中钢网作为全国互联网百强企业和河南省最大互联网企业，把参与深度贫困村的脱贫攻坚工作视为企业应尽的社会责任，积极响应号召，发扬“致富思源、富而思进、义利兼顾、以义为先”的优良传统，在淅川县工商联指导下，踊跃参与到姚湾村精准扶贫工作中。在对姚湾村进行为期两个月的考察之后，姚红超对打赢脱贫攻坚做出初步的规划，希望分三年对姚湾村实施公益捐赠、通过文化扶贫、技能培训、产业培育等形式的帮扶活动，早日实现脱贫。同时，助力全省打赢脱贫攻坚战，为实现乡村振兴贡献中钢网力量。
　　如今乡村卫生室，学校教学楼都焕然一新，学校老师都领取到了每月的补贴。村里189位50岁以上的村民都缴纳了医疗保险。在长期的脱贫攻坚实践中，产业帮扶被认为是有效的扶贫模式，姚红超
　　董事长与金河镇书记走访了村里的产业大户，并与他们一起讨论如何帮助姚湾村建设中药材种植基地，林果种植采摘园和农家乐，打造绿色有机的产业链。脱贫摘帽不是终点，而是新生活的开始，脱贫攻坚，乡村振兴还在继续，作为全国互联网百强企业，中钢网一直将履行社会责任当做重要的工作来抓，对姚湾村的扶贫帮扶计划已经制定到了2021年，姚红超董事长对贫苦地区的爱与回馈不会停止，中钢网公益的脚步不会停歇。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，突如其来的疫情让人仍心有余悸，在疫情面前中钢网在优秀共产党员、董事长姚红超的带领下，勇于担当积极承担社会责任，第一时间为政府捐赠了抗疫资金及抗疫物资，在大年初一得知国家火神山医院建设急需一批特殊钢材时，公司连夜召开专项会议，作为国内知名钢铁交易平台，充分发挥采购渠道优势，积极协调各方资源，3天时间顺利将1000公里外的钢材送到了施工现场，为抗疫贡献绵力。疫情后，国家提出“六稳、六保”工作要求，中钢网随即提出，疫情期间“不降薪、不裁员”的政策，为员工提供企业的应有帮扶，营造良好的社会氛围。
　　2月4日，董事长姚红超和企业高层管理人员将企业出资的50万元现金和中钢网员工捐赠的现金共计60.82万元，以及2400瓶消毒液，一同捐赠给河南省慈善总会，并亲手将货物交至河南省慈善总会秘书长手中。在捐赠仪式上，慈善总会对中钢网的善行义举表示衷心的感谢，高度赞扬中钢网和中钢网的党员干部，全体员工的仁爱之心，担当之举。在民政局的统一领导下，河南省慈善总会在第一时间把捐赠送到了抗疫前线。同时中钢网从全国协调采购防控物资，落实“增强风险意识，履行社会责任”的企业职责，在灾难面前，中钢网和社会公众是一个命运共同体，中钢网必须积极履行社会责任，向社会奉献一己之力。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康。公司管理层、核心技术人员稳定，内部管理体系运行顺畅，未发生重大经营、财务风险事项，不存在影响持续经营能力的重大不利风险，公司完全具备持续经营的能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.政策风险
　　随着经济全球化和产业结构调整的不断深入，国家对电子商务行业的宏观政策调整将带来公司市场需求的波动和产业竞争状况的变化，从而可能影响公司未来发展。国家及相关部门相继出台了若干推动电子商务行业发展的政策、指导意见和发展规划，这些有利的行业政策必将为电子商务行业发展注入动力，成为拉动行业发展的重要引擎。若国家行业政策发生调整，如对本行业不再持鼓励支持态度，公司的发展速度和盈利能力将受到不利影响。
　　针对上述风险，公司将充分利用目前良好的政策环境，加强对相关政策研究，深化对政策的理解和预测，结合自身内外部优势，不断加快自身发展速度，争取尽快做大做强；同时不断推广和升级交易平台，扩大平台品牌效应，增加交易主体类型，提高平台稳定性，拓宽钢铁电子商务盈利道。同时，加大研发新型衍生产品的开发力度，进一步丰富公司服务类型，优化服务结构，巩固公司在钢铁电子商务行业的地位。
　　2.市场风险
　　电子商务行业拥有巨大的交易规模并且其发展受到政府政策扶持，发展前景非常广阔。随着市场环境和电子商务平台的逐步成熟，行业未来市场规模将迅速扩大，具有钢铁、电子商务及相关行业背景的国内外企业可能会加入现有竞争者行列，竞争者增加将加大现有市场份额保持难度，带来潜在的市场和竞争风险。
　　针对上述风险，公司会在巩固现有交易、服务和会员类型的基础上，不断加大平台宣传推广和升级力度，吸纳多行业、多产业链的标准商品交易会员，丰富现有交易和服务种类，采取多点、多面、多渠道的全方位立体化盈利模式，提高市场竞争力和市场占有率；同时结合标准商品的类金融商品特性，增强衍生服务和创新型交易的研发能力，引导平台技术与交易类型的创新意识，优化交易平台性能、拓宽钢铁交易平台的交易模式，进一步增加业务规模，提升企业整体收入。
　　3.信用风险
　　大宗商品交易通常伴随着较大金额的资金往来，因此信用问题是大宗商品电子化交易的首要问题。
　　平台的会员若发布虚假信息或是出现合同纠纷，将使公司可能面临承担法律责任及信誉损失的风险，进而影响本公司的经营业绩。
　　针对上述风险，公司已采取以下措施：（1）双向会员制买卖双方在与公司签定服务合同之时必须提供有效的工商营业执照复印件并由分公司人员实地认证，其中卖方还必须提供日常库存软件截图。
　　只有经过认证及审核的贸易商才具备参与平台交易的资质。（2）库存日更新审核制度在本平台参与交易的卖方，必须使用我公司免费提供的、仅具备24小时有效期的库存模板，且每日库存都需经过公司人员审核，以确保库存的时效性与真实度。（3）引入第三方征信评级机构公司将与专业的征信评级
　　机构合作，对卖方会员进行评估对其真实性、贸易能力、品质管理体系、服务能力、发展计划、主要证书、办公场地等实行现场审核并出具专业评估报告，以更加全面、细致地反映卖方会员的实际状况。（4）保证金制度的制定在交易规则上实行合理的保证金制度，作为违约的罚金。（5）指定监管仓库交易货物需在平台所指定的监管仓库交易，便于验货及交割。
　　4.管理风险
　　公司已建立了较为完善及有效的治理结构，拥有独立健全的经营运作、财务管理、内部监督体系，并制定了一系列行之有效的规章制度强化质量、预算及绩效等管理。随着公司经营规模和业务区域不断扩大，特别是子公司不断开始实现效益以后，公司营销能力得到快速扩张，对公司组织结构、资源分配及管理体系均提出了更高的要求，管理难度的增加可能会导致公司出现管理缺失或不到位的风险。
　　针对上述风险，公司将不断完善内控制度，加强对各子公司的经营和财务管控力度，加强员工的风险意识并继续大力建立健全内部监督制约机制，提升公司管理能力。 收起▲