一拓通信（831675）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于电信增值服务行业及广告行业的服务提供商，拥有30多家省级运营商资源，为互联网、金融、游戏、物流、旅游、商超、娱乐等众多领域与行业客户提供开发、集成、运营、优化、推广于一体的通讯能力集成服务以及广告推广业务。公司通过直销及分销代理模式开拓业务，收入来源是产品销售、服务收费等。
　　报告期内公司主要业务为增值电信业务、移动广告业务两大类。
　　1、增值电信业务是公司根据集团客户移动信息化和客户服务等方面的需求，提供整体解决方案，涵盖定制开发、业务集成、运营支撑和客户关系管理等服务，协助企业客户向其终端客户提供短信验证码发送、短信服务提醒、语音验证码、语音服务通知、后向/定向流量等相关能力。一方面，公司与电信运营商或同行合作，建立良好的合作关系，从运营商或同行采购短信通道和全国三网流量包资源并支付相关费用。另一方面，公司通过直销、代理的方式开发各类行业客户，企业客户通过公司的融合通信服务平台向终端用户提供短信发送、语音通知、流量充值或流量定制化推广解决方案等服务，公司根据企业客户短信/语音发送数量、流量包充值数量向企业客户收取相关费用。目前客户类型涵盖互联网、金融、游戏、物流、旅游、商超、娱乐等众多领域与行业。
　　2、移动广告业务是公司基于资源联动、新兴行业开拓等目的启动的新方向，主要内容是为互联网开发者提供聚合的优质媒体和渠道，以CPD、CPA、CPS、CPC、CPM等多种分发模式为基础，提供集承接、运营、优化、推广于一体的移动广告业务整体解决方案。公司拥有百度、腾讯、小米、华为、APPstore等顶级广告资源，通过直销的方式开发各类移动互联网客户，并为企业客户带来最具性价比的配比方式和投放策略，公司根据企业客户的投放方式收取对应的业务收入。
　　3、公司拥有的关键资源:经多年市场应用和实践优化，能够提供先进的行业解决方案和服务能力。
　　拥有国家工业和信息化部批准的跨地区增值电信业务经营资质；国内短信业务向各行业企业提供一系列客户端软件、嵌入式软件和服务器端软件，为客户提供精准、细致的服务。包含软件企业证书、国家高新技术企业证书、一拓智慧消防物联网排查隐患系统等86件软件著作权，质量管理体系认证证书等等。
　　同时，公司经过多年的精耕细作以及专注服务，在行业积累了一定的品牌效益和口碑。
　　4.基于5G生态下，公司将积极部署RCS富媒体产品的市场研究和产品研发，打造形式多样、互动感强、极佳用户体验的新商业生态产品。通过RCS消息载体让个人用户与各类企业客户、商家的服务平台相互打通，支持文本、图片、语音、视频、位置信息甚至群聊等富媒体形式的RCS增强信息发送，在功能上可以和微信比肩，满足大容量内容传输、可定制化富媒体内容等特点。从而使5G基础设施的建造不只是从根本上改动移动网络的现状，也促进了数据要素的出产、活动和使用，还将让各行各业可以更便于连通协同、供应服务，带动构成万亿级5G相关产品和服务市场。
　　公司通过这些竞争优势，未来对现有的业务和资源进一步整合，构筑价值生态体系，寻找新的盈利增长点。首先稳定传统短信业务，一方面公司同运营商、国美等供应商建立深度合作的关系，把控上游；
　　另一方面，公司依托于多年技术+服务，为客户提供定制化的服务，提高客户的黏结度，赋能下游。第二、进一步削弱流量业务以及移动广告业务等低端毛利业务，将公司的主要财力与精力投入在新的业务方向上。三、继续开拓新的业务方向，物联网业务是新一代信息技术的高度集成和综合运用，在物联卡连接管理平台基础上打造一拓物联网开放平台，向渠道商提供全产业生态区块链能力。公司通过与宣城市政府、三十八所以及中国铁塔、美的冰箱、上海移远等公司合作，有利于向智慧金融、智慧医疗、消防物联、智能交通、移动信息化等领域进一步渗透，成为公司未来发展的核心竞争力.
　　报告期内，公司的商业模式较上年未发生变化。
　　（二）经营情况回顾
　　经过多年的发展，本公司已成长为具有一定市场规模、业务链条完整、服务能力较强、能为客户提供一体化综合服务、具备较强可持续发展能力的通信网络技术服务商。在通信网络设计及通信网络工程领域内业务能力较强，业绩呈稳定发展态势，具有较强的竞争优势。
　　1、品牌优势
　　公司自2005年成立发展至今，积累了深厚的市场及人脉关系，创造了通信技术服务行业的知名品牌。公司一直将维护品牌形象、创造品牌价值视为长期发展目标，努力为客户提供高质量的通信网络技术服务，积累了良好的口碑和大量优质客户资源。
　　2、技术领先优势
　　从行业发展规律看，技术革新是通信行业最成熟和最有效的发展模式。从公司发展历程看，一拓通信此前所取得的成绩均受益于一直专注于技术领域的业务开发及相关技术的研究创新，凭借多年积累的项目经验、服务信誉等方面的优势牢牢把握住了公司在全国范围内的市场占有率，实现了过去的战略期的快速增长，从而奠定了如今的行业地位。
　　公司是通信技术服务领域的高新技术企业，公司在传统业务的通信技术方面具备很强的技术实力，随着业务领域的变革，公司将进一步向着智慧城市等方向拓展，并投入大量的研发，此举持续满足和支撑客户日益多样化的需求，并承接和开展相应的业务。
　　3、人才团队优势
　　公司拥有一支专业、团结、高效的管理团队和一支经验丰富、结构合理、专业过硬、服务意识强的技术队伍。高素质的人才团队确保了公司“高效率、高效益、高效果”地运营。
　　4、不断提高跨软件、通信、大数据、云计算的企业服务场景支持，并同时快速打造服务的能力。
　　通过持续演进的数字化平台建立了企业服务数据共享中心，支持企业服务场景的快速打造，通过业务的沉淀使得共享服务中心能力不断增强，形成了平台优势。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，和社会共享企业发展成果。 收起▲

一、商业模式
二、业务概要
商业模式
本公司是处于电信增值服务行业及广告行业的服务提供商，拥有30多家省级运营商资源，为互联网、金融、游戏、物流、旅游、商超、娱乐等众多领域与行业客户提供开发、集成、运营、优化、推广于一体的通讯能力集成服务以及广告推广业务。公司通过直销及分销代理模式开拓业务，收入来源是产品销售、服务收费等。
报告期内公司主要业务为增值电信业务、移动广告业务两大类。
1、增值电信业务是公司根据集团客户移动信息化和客户服务等方面的需求，提供整体解决方案，涵盖定制开发、业务集成、运营支撑和客户关系管理等服务，协助企业客户向其终端客户提供短信验证码发送、短信服务提醒、语音验证码、语音服务通知、后向/定向流量等相关能力。一方面，公司与电信运营商或同行合作，建立良好的合作关系，从运营商或同行采购短信通道和全国三网流量包资源并支付相关费用。另一方面，公司通过直销、代理的方式开发各类行业客户，企业客户通过公司的融合通信服务平台向终端用户提供短信发送、语音通知、流量充值或流量定制化推广解决方案等服务，公司根据企业客户短信/语音发送数量、流量包充值数量向企业客户收取相关费用。目前客户类型涵盖互联网、金融、游戏、物流、旅游、商超、娱乐等众多领域与行业。
2、移动广告业务是公司基于资源联动、新兴行业开拓等目的启动的新方向，主要内容是为互联网开发者提供聚合的优质媒体和渠道，以CPD、CPA、CPS、CPC、CPM等多种分发模式为基础，提供集承接、运营、优化、推广于一体的移动广告业务整体解决方案。公司拥有百度、腾讯、小米、华为、APPstore等顶级广告资源，通过直销的方式开发各类移动互联网客户，并为企业客户带来最具性价比的配比方式和投放策略，公司根据企业客户的投放方式收取对应的业务收入。
3、公司拥有的关键资源:经多年市场应用和实践优化，能够提供先进的行业解决方案和服务能力。
拥有国家工业和信息化部批准的跨地区增值电信业务经营资质；国内短信业务向各行业企业提供一系列客户端软件、嵌入式软件和服务器端软件，为客户提供精准、细致的服务。包含软件企业证书、国家高新技术企业证书、一拓智慧消防物联网排查隐患系统等86件软件著作权，质量管理体系认证证书等等。
同时，公司经过多年的精耕细作以及专注服务，在行业积累了一定的品牌效益和口碑。
4.基于5G生态下，公司将积极部署RCS富媒体产品的市场研究和产品研发，打造形式多样、互动感强、极佳用户体验的新商业生态产品。通过RCS消息载体让个人用户与各类企业客户、商家的服务平台相互打通，支持文本、图片、语音、视频、位置信息甚至群聊等富媒体形式的RCS增强信息发送，在功能上可以和微信比肩，满足大容量内容传输、可定制化富媒体内容等特点。从而使5G基础设施的建造不只是从根本上改动移动网络的现状，也促进了数据要素的出产、活动和使用，还将让各行各业可以更便于连通协同、供应服务，带动构成万亿级5G相关产品和服务市场。
公司通过这些竞争优势，未来对现有的业务和资源进一步整合，构筑价值生态体系，寻找新的盈利增长点。首先稳定传统短信业务，一方面公司同运营商、国美等供应商建立深度合作的关系，把控上游；另一方面，公司依托于多年技术+服务，为客户提供定制化的服务，提高客户的黏结度，赋能下游。第二、进一步削弱流量业务以及移动广告业务等低端毛利业务，将公司的主要财力与精力投入在新的业务方向上。三、继续开拓新的业务方向，物联网业务是新一代信息技术的高度集成和综合运用，在物联卡连接管理平台基础上打造一拓物联网开放平台，向渠道商提供全产业生态区块链能力。公司通过与宣城市政府、三十八所以及中国铁塔、美的冰箱、上海移远等公司合作，有利于向智慧金融、智慧医疗、消
防物联、智能交通、移动信息化等领域进一步渗透，成为公司未来发展的核心竞争力.
报告期内，公司的商业模式较上年未发生变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
经过多年的发展，本公司已成长为具有一定市场规模、业务链条完整、服务能力较强、能为客户提供一体化综合服务、具备较强可持续发展能力的通信网络技术服务商。在通信网络设计及通信网络工程领域内业务能力较强，业绩呈稳定发展态势，具有较强的竞争优势。
1、品牌优势
公司自2005年成立发展至今，积累了深厚的市场及人脉关系，创造了通信技术服务行业的知名品牌。公司一直将维护品牌形象、创造品牌价值视为长期发展目标，努力为客户提供高质量的通信网络技术服务，积累了良好的口碑和大量优质客户资源。
2、技术领先优势
从行业发展规律看，技术革新是通信行业最成熟和最有效的发展模式。从公司发展历程看，一拓通信此前所取得的成绩均受益于一直专注于技术领域的业务开发及相关技术的研究创新，凭借多年积累的项目经验、服务信誉等方面的优势牢牢把握住了公司在全国范围内的市场占有率，实现了过去的战略期的快速增长，从而奠定了如今的行业地位。
公司是通信技术服务领域的高新技术企业，公司在传统业务的通信技术方面具备很强的技术实力，随着业务领域的变革，公司将进一步向着智慧城市等方向拓展，并投入大量的研发，此举持续满足和支撑客户日益多样化的需求，并承接和开展相应的业务。
3、人才团队优势
公司拥有一支专业、团结、高效的管理团队和一支经验丰富、结构合理、专业过硬、服务意识强的技术队伍。高素质的人才团队确保了公司“高效率、高效益、高效果”地运营。
4、不断提高跨软件、通信、大数据、云计算的企业服务场景支持，并同时快速打造服务的能力。
通过持续演进的数字化平台建立了企业服务数据共享中心，支持企业服务场景的快速打造，通过业务的沉淀使得共享服务中心能力不断增强，形成了平台优势。

三、持续经营评价
报告期内，公司告期内，公司经营业绩稳步增长，2019年实现营业收入29,537.33万元，较上年度增长9.34%。
报告期内，公司产权明晰、权责明确、运作规范，在业务、资产、人员、财务、机构等方面均遵守《公司法》、《证券法》及《公司章程》的要求规范运作；且在这些方面完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力。公司在会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理团队和骨干员工稳定；公司及公司全体员工均未发生违法、违规行为。
综上所述，公司持续经营能力良好，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。

四、风险因素
1、抵抗重大经营风险能力较弱的风险
截至2019年12月31日，公司总资产和净资产分别为6,214.72万元和5,992.56万元，虽然报告期内公司各项业务运行情况较为稳定，且不存在需要偿还的大额借款，但公司总体资产规模仍然较小，抵抗经营风险的能力相对较弱，公司可能面临一定的经营风险。
应对措施：公司未来利用资本市场的力量，不断扩大规模，引进战略投资者，筹集资金用于研究项目的
开发与市场的开拓，提高技术能力，以提升公司在未来移动通信市场的竞争力。
2、技术研发人才流失的风险
移动信息行业属于技术密集型行业，技术研发人员对公司的产品创新、技术创新、持续发展起着关键的作用。核心技术人员是本公司保持核心竞争力的保证。随着行业竞争格局的不断变化，对技术人才的争夺必将日趋激烈，若公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成技术人才队伍的不稳定，从而对公司的业务及长远发展造成不利影响。
应对措施：（1）根据公司的发展，适时提高员工特别是核心技术员工的待遇；（2）创造良好的企业文化，给员工提供一个广阔的发展平台，留住核心技术员工。（3）实施股权激励，提高员工自主意识。
3、市场新兴领域开拓的风险
公司近年来积极开展新业务布局，在商业模式、行业纵深等方面寻求公司传统与大数据、人工智能、移动互联网、云计算、物联网等新技术的融合，信息技术发展日新月异，商业模式不断推陈出新，公司各项新业务在技术与商业模式上能否保持先进性，并得到市场的认可仍存在不确定性。
应对措施：（1）加大物联网产品研发的投入力度，确保公司研发的产品更加贴近市场，满足客户的需求；（2）公司将通过对外投资、对外合作等手段，进一步整合外部丰富的资源，为公司新应用领域的业务拓展提供充足的动力。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司是处于电信增值服务行业及广告行业的服务提供商，拥有30多家省级运营商资源，为互联网、金融、游戏、物流、旅游、商超、娱乐等众多领域与行业客户提供开发、集成、运营、优化、推广于一体的通讯能力集成服务以及广告推广业务。公司通过直销及分销代理模式开拓业务，收入来源是产品销售、服务收费等。
　　报告期内公司主要业务为增值电信业务、移动广告业务两大类。
　　1、增值电信业务是公司根据集团客户移动信息化和客户服务等方面的需求，提供整体解决方案，涵盖定制开发、业务集成、运营支撑和客户关系管理等服务，协助企业客户向其终端客户提供短信验证码发送、短信服务提醒、语音验证码、语音服务通知、后向/定向流量等相关能力。一方面，公司与电信运营商或同行合作，建立良好的合作关系，从运营商或同行采购短信通道和全国三网流量包资源并支付相关费用。另一方面，公司通过直销、代理的方式开发各类行业客户，企业客户通过公司的融合通信服务平台向终端用户提供短信发送、语音通知、流量充值或流量定制化推广解决方案等服务，公司根据企业客户短信/语音发送数量、流量包充值数量向企业客户收取相关费用。目前客户类型涵盖互联网、金融、游戏、物流、旅游、商超、娱乐等众多领域与行业。
　　2、移动广告业务是公司基于资源联动、新兴行业开拓等目的启动的新方向，主要内容是为互联网开发者提供聚合的优质媒体和渠道，以CPD、CPA、CPS、CPC、CPM等多种分发模式为基础，提供集承接、运营、优化、推广于一体的移动广告业务整体解决方案。公司拥有百度、腾讯、小米、华为、APPstore等顶级广告资源，通过直销的方式开发各类移动互联网客户，并为企业客户带来最具性价比的配比方式和投放策略，公司根据企业客户的投放方式收取对应的业务收入。
　　3、物联网业务是新一代信息技术的高度集成和综合运用，在物联卡连接管理平台基础上打造一拓物联网开放平台，向渠道商提供全产业生态区块链能力。公司通过与宣城市政府、三十八所以及中国铁塔、美的冰箱、上海移远等公司合作，有利于向智慧金融、智慧医疗、消防物联、智能交通、移动信息化等领域进一步渗透，成为公司未来发展的核心竞争力。目前，公司已基本完成供应商资源整合，并坚持“内生式发展与外延式发展相互结合、相互促进”的经营发展模式：内生式发展方面，公司主营业务持续聚焦智能交通及智慧消防领域，积极把握发展新机遇，深耕细分市场，加大市场开拓力度和资源投入，持续开拓相关市场，取得显著成效；外延式发展方面，积极与物联网相关的投资企业合作，以期实现产业链协同效应，并分享投资企业发展带来的收益。同时为智能通道服务，默认开通物联网专用的短信接入服务号和物联网通用APN。目前公司物联网业务主要收入来源于物联网卡、智能硬件、芯片模组以及解决方案。其中前三项主要通过产品差价来获取业务收入。解决方案主要是与国内优秀的一线方案商合作，协助相关解决方案的设计、制作等环节，再将需要市场验证的解决方案推向实施环节，对接上下游资源，将解决方案落实到具体项目，通过项目服务收费。
　　报告期内，公司的商业模式较上年未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司完成主营业务收入1.37亿元，较去年同期同比增长5.90%，归属于母公司股东的净利润50.05万元，较去年同期同比下降94.57%。
　　1.增值电信业务健康发展。
　　公司增值业务在产品开发、客户服务上不断探索、深耕。报告期内，公司增值电信业务营收同比增长1,730.00万元，较同期增长14.94%。公司保留一大批忠诚的顾客群，国美、讯众、正奇金融、百姓缘大药房、省立医院、奇瑞汽车、广电、合肥妇幼、瑞福德汽车金融等客户给公司创造了稳定的营收，同时公司相继签订了合工大、安徽电力建设、邻加医康复药房、安徽医科大学、百家信大药房、南京圣和、恩施州中心医院、宜昌市人民医院、中融国际信托有限公司、鲁西化工集团、安徽碧耕餐饮集团、国际教育网、国生教育、英孚教育、庆伟学堂、中石化江汉工程石油、莱美中国健身、月星家居、乐驾联、玛莎美容连锁等新客户。
　　2、积极部署物联网业务。
　　随着5G的万物互联的时代到来，借助深圳领先的科技竞争力，公司在安徽和深圳分别设立全资子公司：安徽一拓物联网络有限公司以及一拓云物联（深圳）有限公司，同时借力于安徽融洽的运营商资源，以期在物联网占取有利地位。
　　公司成立“5G创新技术委员会”，通过内部创造技术研究以及紧密加强科研院所合作，为公司未来物联网业务做好技术支撑。在与铁塔、三十八所、宣城市政府签订合作协议后，公司进一步建立战略联盟。与汉威集团签订“智慧水务”合作框架协议；与多威尔强强联手，在智慧城市、智慧停车开展广泛合作；与上海鸿鸣形成资源合力，在财务清算、营销管理、会员服务等场景加强合作。
　　报告期内，公司受整体大环境提速降费的影响，以及为了抢占市场份额，让利于客户等因素，造成公司毛利率下滑，毛利率下降是公司利润下滑的主要原因。因此未来公司将继续稳定增值电信业务，不断探索、研发物联网业务，以期在5G时代获得一席之地。

　　三、风险与价值
　　（一）市场新兴领域开拓的风险
　　为了提高未来市场的核心竞争力，公司在物联网方面进行整体布局。报告期内，公司与中国铁塔的合作得到强化，物联网业务在各应用领域取得了阶段性的成果，但是进一步拓展仍需一定时间且发展具有一定的不确定性，若市场开拓进展低于预期，将对公司业绩产生一定影响。
　　应对措施：
　　（1）加大“物联网+各安全领域”产品研发的投入力度，确保公司研发的产品更加贴近市场，满足客户的需求；
　　（2）将公司先进的监测监控与预警技术、GIS技术和公共安全产品的应用性研究相融合，打造先进的开放式研发平台，以满足公司在“物联网+各安全领域”场拓展的需要；
　　（3）公司将通过对外投资、对外合作等手段，进一步整合外部丰富的资源，为公司新应用领域的业务拓展提供充足的动力。
　　（二）技术研发人才流失的风险
　　移动信息行业属于技术密集型行业，技术研发人员对公司的产品创新、技术创新、持续发展起着关键的作用。核心技术人员是本公司保持核心竞争力的保证。随着行业竞争格局的不断变化，对技术人才的争夺必将日趋激烈，若公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成技术人才队伍的不稳定，从而对公司的业务及长远发展造成不利影响。
　　应对措施：
　　（1）根据公司的发展，适时提高员工特别是核心技术员工的待遇；
　　（2）创造良好的企业文化，给员工提供一个广阔的发展平台，留住核心技术员工。
　　（3）实施股权激励，提高员工自主意识。
　　（三）抵抗重大经营风险能力较弱的风险
　　截至2019年6月30日，公司总资产和净资产分别为8,137.53万元和6,787.58万元，虽然报告期内公司各项业务运行情况较为稳定，且不存在需要偿还的大额借款，但公司总体资产规模仍然较小，抵抗经营风险的能力相对较弱，公司可能面临一定的经营风险。
　　应对措施：公司未来利用资本市场的力量，不断扩大规模，引进战略投资者，筹集资金用于研究项目的开发与市场的开拓，提高技术能力，以提升公司在未来移动通信市场的竞争力。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，和社会共享企业发展成果。 收起▲