胜禹股份（831626）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司归属于现代物流业中的金属材料专业物流业，是一家新型金属材料的加工及配套物流供应链服务解决商，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务。专业金属物流配送形态也是目前国际上金属物流配送的主流模式。
公司致力于解决公司上游钢厂、铝厂等金属材料生产商大规模生产与下游IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商等客户个性化需求之间的矛盾，利用多年的生产经营积累的选材技术、套裁优化加工技术、信息运用技术等核心资源要素，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持，最大限度满足客户对金属材料品种、规格、数量的个性化和“零库存”需求。
随着中国制造业的逐渐发展，我国不再满足于仅仅获取组装环节的低附加增值，对于“三来一补”的制造业政策正在发生转变。公司紧抓政策上变化所创造的机会与机遇，利用自身在选材方面的技术优势，将境内生产商的金属材料替代客户所需的进口金属材料，将整个产业链上更多的增值环节留在国内，积极推进整个产业链的国产化进程。公司通过自身的信息控制系统充分认知客户需求，与国内金属材料生产商合作研发出下游客户所需的产品，将客户原有的来料加工的深加工结转采购模式转变为国内金属材料一般贸易的采购模式，将产业链上更多的增值环节留在国内，在满足下游客户国产化采购的需求的同时，使得整个金属材料供应链更加稳定，并提升自身的盈利能力。
公司通过近年来的市场开拓和销售团队的培养，建立了效率突出的销售网络，与数百家IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商建立了良好的客户关系，对公司盈利能力的持续性和稳定性起到了重要作用。报告期内，公司实现营业收入238,356,337.08元，比上年同期下降18.72%，利润总额14,995,057.96元，比上年同期下降26.06%，净利润13,642,808.85元，比上年同期下降33.14%。公司营业收入和净利润较上年同期均同比下降，其主要原因是：
1、报告期内，受市场环境影响，客户订单减少，导致营业收入下降。
2、报告期内，客户订单减少，导致市场竞争加剧，毛利率大幅下滑。
3、报告期内，公司继续加强费用管控，并持续降低财务融资成本。
面对市场环境的变化，公司将积极应对，坚持以技术创新为核心经营理念，坚持研发投入，扩大市场份额，积极拓展新业务，提高新产品开发速度，提供定制化的产品解决方案，努力提升产品品质，并不断提高生产效率，加速提高交付能力，全面提升公司在行业的竞争力。
（二）行业情况
公司提供新型金属材料的加工及配套物流供应链服务，包括电镀锌、热镀锌、镀铝锌等钢铁薄板及铝合金板的加工配送，具体提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送，以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务，从服务业态上划分，根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司专业从事原材料加工剪切配送业务归属于“交通运输、仓储和邮政业”（G）门类，“装卸搬运和运输代理业”（58），根据《产业结构调整指导目录（2011年本）（2013年修正）》，属于现代物流业。
金属物流行业的上游为炼钢业。我国钢铁业面临产能过剩，同样，金属物流行业也会存在产能过剩、行业集中度低、产能利用率低的问题。此时，国家提出“以供给侧改革去产能”的改革政策，改革的推行势必会影响钢铁类原材料的涨价，增加金属物流行业的成本。但同时也会因改革带来行业并购、行业集中度提升等投资机会。随着我国经济的持续快速发展，国家对钢铁、铝材的需求量不断扩大，促进了钢铁和铝材生产，进而拉动金属物流的发展。国民经济的持续快速发展为我国金属物流的发展提供了强有力的保障，是金属物流发展的助跑器。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、偿债能力风险
报告期末，公司资产负债率较高，截至目前，公司现金流量相对稳定，公司各项债务均能按时还本付息，但是目前相对偏高的资产负债率仍会对公司偿债能力有一定影响，如果未来销售货款未能按时收回或银行要求提前收回贷款，将给公司的偿债带来不利影响。
二、应收账款坏账风险
报告期末，公司应收账款占期末资产总额的比例较高，宏观经济面临下行压力导致公司下游客户采用更加严格的付款政策。较大的应收账款降低了公司资金周转效率，增加了公司的运营成本，对公司的资金管理形成压力。若经济环境无法回暖，公司客户资金状况持续紧张或者经营状况不佳导致公司应收账款无法及时回收，公司将面临流动资金紧张、应收账款坏账、业绩下滑的风险。
三、存货跌价风险
报告期末，公司存货占流动资产的比例较高，虽然公司存货水平与公司行业特点、经营规模相适应且近两年存货及周转率较为稳定，但公司整体存货规模较大，不排除未来期间，公司主要存货市场价格发生波动而使公司面临一定的存货跌价风险的可能性。
四、市场竞争风险
公司专注于金属物流与智能制造细分行业，但公司仍处于成长期，无论是企业规模、主要产品还是品牌影响力，都只是在区域市场有一定优势，与行业龙头企业相比还有一定的差距。如果本公司未能在竞争中实现规模、产品、技术和市场拓展方面的快速提升，提高市场地位，则可能给公司未来的盈利能力和发展潜力带来不利影响，存在市场竞争风险。
五、原材料价格波动风险
公司产品的主要原材料为钢材、铝材，因此钢、铝的价格波动将直接影响本公司的生产成本，国内钢材铝材市场受国家宏观经济波动影响，价格波动频繁，提高了公司对成本管理的要求，公司虽多次采取相应措施进行应对，并取得一定成效，但原材料价格波动给公司带来的经营风险依然存在，对公司正常生产经营带来一定影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司归属于现代物流业中的金属材料专业物流业，是一家新型金属材料的加工及配套物流供应链服务解决商，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务。专业金属物流配送形态也是目前国际上金属物流配送的主流模式。
　　公司致力于解决公司上游钢厂、铝厂等金属材料生产商大规模生产与下游IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商等客户个性化需求之间的矛盾，利用多年的生产经营积累的选材技术、套裁优化加工技术、信息运用技术等核心资源要素，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持，最大限度满足客户对金属材料品种、规格、数量的个性化和“零库存”需求。
　　随着中国制造业的逐渐发展，我国不再满足于仅仅获取组装环节的低附加增值，对于“三来一补”的制造业政策正在发生转变。公司紧抓政策上变化所创造的机会与机遇，利用自身在选材方面的技术优势，将境内生产商的金属材料替代客户所需的进口金属材料，将整个产业链上更多的增值环节留在国内，积极推进整个产业链的国产化进程。公司通过自身的信息控制系统充分认知客户需求，与国内金属材料生产商合作研发出下游客户所需的产品，将客户原有的来料加工的深加工结转采购模式转变为国内金属材料一般贸易的采购模式，将产业链上更多的增值环节留在国内，在满足下游客户国产化采购的需求的同时，使得整个金属材料供应链更加稳定，并提升自身的盈利能力。
　　公司通过近年来的市场开拓和销售团队的培养，建立了效率突出的销售网络，与数百家IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商建立了良好的客户关系，对公司盈利能力的持续性和稳定性起到了重要作用。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入561,591,845.43元，比上年同期减少22.37%，利润总额28,273,941.90元，比上年同期减少19.56%元，净利润28,069,502.08元，比上年同期减少9.28%元。公司营业收入和净利润较上年同期均同比下降，其主要原因是：
　　报告期内，受到国内疫情的反复的影响，货物运输受阻，运输成本上升，客户停产减产、采购量下降以致市场整体需求量下降且受市场波动、原材料价格下跌等多重因素的影响下，导致公司的营业收入与净利润有所下降。
　　面对市场环境的变化，公司将积极应对，坚持以技术创新为核心经营理念，保持产品和技术的领先水平，加强研发投入，扩大市场份额，提高新产品开发速度，提供定制化的产品解决方案，并不断提高生产效率，加速提高交付能力，全面提升公司在行业的竞争力。
　　(二)行业情况
　　公司提供新型金属材料的加工及配套物流供应链服务，包括电镀锌、热镀锌、镀铝锌等钢铁薄板及铝合金板的加工配送，具体提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送，以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务，从服务业态上划分，根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司专业从事原材料加工剪切配送业务归属于“交通运输、仓储和邮政业”（G）门类，“装卸搬运和运输代理业”（58），根据《产业结构调整指导目录（2011年本）（2013年修正）》，属于现代物流业。
　　金属物流行业的上游为炼钢业。我国钢铁业面临产能过剩，同样，金属物流行业也会存在产能过剩、行业集中度低、产能利用率低的问题。此时，国家提出“以供给侧改革去产能”的改革政策，改革的推行势必会影响钢铁类原材料的涨价，增加金属物流行业的成本。但同时也会因改革带来行业并购、行业集中度提升等投资机会。随着我国经济的持续快速发展，国家对钢铁、铝材的需求量不断扩大，促进了钢铁和铝材生产，进而拉动金属物流的发展。国民经济的持续快速发展为我国金属物流的发展提供了强有力的保障，是金属物流发展的助跑器。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，行业及市场继续保持增长趋势，主要财务、业务各项指标正常；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　"十四五"规划纲要明确提出"建设现代物流体系"，国务院印发《物流业调整和振兴规划》，并制定出台了促进物流业健康发展的政策措施。有关部门和地方政府出台了一系列专项规划和配套措施。总体上看，我国物流业已步入转型升级的新阶段，金属物流业将面临新的发展机遇。
　　“一带一路”助钢铁业转型升级复苏，“一带一路”倡议的提出，能够同时结合国内自贸区的建设，引导对钢材的市场需求，并且能进一步形成“东西互动、南北互通、海陆融合、内外一体”的全方位开放新格局。目前，“一带一路”沿线的东南亚、南亚、中东、中亚和非洲等地区钢铁制造装备比较落后，而且中国目前大多数所谓的“过剩”产能，对这些地区的需求而言其实都是相对先进的。因此，中国的钢铁行业能有基础、有优势、有条件地借助“一带一路”东风，实现转型升级。
　　物联网及云计算的技术发展能带动钢铁物流业的发展，云计算所提供的大型数据中心，海量数据存储、运算、分析、挖掘的能力，可以有效地帮助钢铁贸易物流服务商分析获取的大量数据，提取有效信息，为企业商业智能提供了良好的基础。钢铁贸易物流服务商为灵活适应生存环境所建立的弹性化组织、虚拟组织、动态联盟等都是建立在电子商务基础之上，从而实现企业间信息共享与交换，共同管理订单，快速响应客户需求。钢铁贸易物流服务商可以借助网络创新营销活动的形式和手段，增强企业在信息发布、渠道支持、用户互动、效果监测方面的能力，因此，物联网及云计算的技术发展能更好地带动钢铁物流业的发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司立足金属物流及智能制造行业，凭借丰富的行业经验，通过对行业用户需求的充分了解，持续优化专业的技术和服务能力，为行业用户提供高水准的产品、系统解决方案和服务。公司在稳健发展金属材料加工产业同时，将坚持以技术创新为核心经营理念，通过持续提升公司研发设计能力和服务能力，进一步丰富公司产品线，满足国内外用户日益提高的产品功能需求、技术需求和服务需求，力争成为细分行业市场最具竞争力的金属材料提供商和加工中心。
　　(三)经营计划或目标
　　根据金属物流业的市场变化情况与公司战略发展目标，公司将在未来3年内着力打造以下几个方面：1、积极拓展新能源汽车和储能市场，抓住机会切入新赛道，给公司业务注入新的机遇。
　　2、持续提升材料加工业的市场占有率，积极开拓新客户，降低单一客户依赖度风险。
　　3、强化金属物流业务的市场份额，以创新性的商业模式开展新业务，对外提升客户满意度，对内激励员工积极性，强化公司在金属物流业务的优势。
　　4、以客户需求、市场变化为导向，加大对新产品、新材料的研发投入，提升产品性能与产能。
　　5、引进各类技术创新人才，提升工艺能力与自动化水平，向行业标杆看齐。
　　6、产品研发管理推行项目责任制，项目管理更加科学合理，坚持技术创新，加大创新的奖励力度。
　　(四)不确定性因素
　　公司目前不存在有重大影响的不确定因素。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、偿债能力风险
　　报告期末，公司资产负债率较高，截至目前，公司现金流量相对稳定，公司各项债务均能按时还本付息，但是目前相对偏高的资产负债率仍会对公司偿债能力有一定影响，如果未来销售货款未能按时收回或银行要求提前收回贷款，将给公司的偿债带来不利影响。
　　2、应收账款坏账风险
　　报告期末，公司应收账款占期末资产总额的比例较高，宏观经济面临下行压力导致公司下游客户采用更加严格的付款政策。较大的应收账款降低了公司资金周转效率，增加了公司的运营成本，对公司的资金管理形成压力。若经济环境无法回暖，公司客户资金状况持续紧张或者经营状况不佳导致公司应收账款无法及时回收，公司将面临流动资金紧张、应收账款坏账、业绩下滑的风险。
　　3、存货跌价风险
　　报告期末，公司存货占流动资产的比例较高，虽然公司存货水平与公司行业特点、经营规模相适应且近两年存货及周转率较为稳定，但公司整体存货规模较大，不排除未来期间，公司主要存货市场价格
　　发生波动而使公司面临一定的存货跌价风险的可能性。
　　4、市场竞争风险
　　公司专注于金属物流与智能制造细分行业，但公司仍处于成长期，无论是企业规模、主要产品还是品牌影响力，都只是在区域市场有一定优势，与行业龙头企业相比还有一定的差距。如果本公司未能在竞争中实现规模、产品、技术和市场拓展方面的快速提升，提高市场地位，则可能给公司未来的盈利能力和发展潜力带来不利影响，存在市场竞争风险。
　　5、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材、铝材，因此钢、铝的价格波动将直接影响本公司的生产成本，国内钢材铝材市场受国家宏观经济波动影响，价格波动频繁，提高了公司对成本管理的要求，公司虽多次采取相应措施进行应对，并取得一定成效，但原材料价格波动给公司带来的经营风险依然存在，对公司正常生产经营带来一定影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司归属于现代物流业中的金属材料专业物流业，是一家新型金属材料的加工及配套物流供应链服务解决商，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务。专业金属物流配送形态也是目前国际上金属物流配送的主流模式。
　　公司致力于解决公司上游钢厂、铝厂等金属材料生产商大规模生产与下游IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商等客户个性化需求之间的矛盾，利用多年的生产经营积累的选材技术、套裁优化加工技术、信息运用技术等核心资源要素，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持，最大限度满足客户对金属材料品种、规格、数量的个性化和“零库存”需求。
　　随着中国制造业的逐渐发展，我国不再满足于仅仅获取组装环节的低附加增值，对于“三来一补”的制造业政策正在发生转变。公司紧抓政策上变化所创造的机会与机遇，利用自身在选材方面的技术优势，将境内生产商的金属材料替代客户所需的进口金属材料，将整个产业链上更多的增值环节留在国内，积极推进整个产业链的国产化进程。公司通过自身的信息控制系统充分认知客户需求，与国内金属材料生产商合作研发出下游客户所需的产品，将客户原有的来料加工的深加工结转采购模式转变为国内金属材料一般贸易的采购模式，将产业链上更多的增值环节留在国内，在满足下游客户国产化采购的需求的同时，使得整个金属材料供应链更加稳定，并提升自身的盈利能力。
　　公司通过近年来的市场开拓和销售团队的培养，建立了效率突出的销售网络，与数百家IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商建立了良好的客户关系，对公司盈利能力的持续性和稳定性起到了重要作用。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循以人为本的价值观，时刻关爱员工成长，重视员工培养，且不断完善劳动用工及福利保障制度。积极实践管理创新和技术创新，用优质的产品和专业的服务服务好客户，努力履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置。公司诚信经营、照章纳税，始终将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。为支持苏州市高新区慈善事业的发展，承担企业的社会责任，公司已向苏州市高新区慈善基金会捐款10万元。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，行业及市场继续保持增长趋势，主要财务、业务各项指标正常；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、偿债能力风险
　　报告期末，公司资产负债率较高，截至目前，公司现金流量相对稳定，公司各项债务均能按时还本
　　付息，但是目前相对偏高的资产负债率仍会对公司偿债能力有一定影响，如果未来销售货款未能按时收回或银行要求提前收回贷款，将给公司的偿债带来不利影响。
　　应对措施：做好资金预算安排，根据实际需要启动应收账款质押融资，并扩大有实力回款及时客户的生意规模。
　　2、应收账款坏账风险
　　报告期末，公司应收账款占期末资产总额的比例较高，宏观经济面临下行压力导致公司下游客户采用更加严格的付款政策。较大的应收账款降低了公司资金周转效率，增加了公司的运营成本，对公司的资金管理形成压力。若经济环境无法回暖，公司客户资金状况持续紧张或者经营状况不佳导致公司应收账款无法及时回收，公司将面临流动资金紧张、应收账款坏账、业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司加大对客户的考察力度，选择优质客户；根据客户过去的回款情况，完善客户信用评级体系，按照信用等级授予客户账期；加强欠款催收机制，通过书面发函等形式加大催收力度，对超期不能收回的款项，积极与客户协商解决，必要时采取法律措施保障公司利益。
　　3、存货跌价风险
　　报告期末，公司存货占流动资产的比例较高，虽然公司存货水平与公司行业特点、经营规模相适应且近两年存货及周转率较为稳定，但公司整体存货规模较大，不排除未来期间，公司主要存货市场价格发生波动而使公司面临一定的存货跌价风险的可能性。
　　应对措施：一方面由物控部门根据订单及生产周期设置安全库存量的管理，超过安全量的库存进行评估并提示需求部门及时交货或提货；对存货实行库龄管理并每月进行存货分析，对于超过三个月的库存给予预警，加强存货的采购与管理等各项控制。另一方面通过向跌价有补差价的钢、铝厂订货，按确定的订单订货，临时订单在现货市场采购来规避存货跌价风险。
　　4、市场竞争风险
　　公司专注于金属物流与智能制造细分行业，但公司仍处于成长期，无论是企业规模、主要产品还是品牌影响力，都只是在区域市场有一定优势，与行业龙头企业相比还有一定的差距。如果本公司未能在竞争中实现规模、产品、技术和市场拓展方面的快速提升，提高市场地位，则可能给公司未来的盈利能力和发展潜力带来不利影响，存在市场竞争风险。
　　应对措施：一方面加强生产过程管控，通过生产要素有效配置，优化生产组织模式，加强科研成果应用，提高劳动效率，在保证服务质量的前提下，降低生产成本，提高盈利能力；另一方面加强前端风险控制，做好客户遴选和项目评估工作；加大业务拓展力度，丰富拓展模式，提升市场占有率。再者，通过经营规模化来化解随着竞争加剧带来的毛利减少的风险；深入了解客户对材料的需求，研发具有竞争力的新材料；充分运用信息技术提供客户服务质量，挖掘行业客户群，充分开拓行业市场。
　　5、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材、铝材，因此钢、铝的价格波动将直接影响本公司的生产成本，国内钢材铝材市场受国家宏观经济波动影响，价格波动频繁，提高了公司对成本管理的要求，公司虽多次采取相应措施进行应对，并取得一定成效，但原材料价格波动给公司带来的经营风险依然存在，对公司正常生产经营带来一定影响。
　　应对措施：公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对原材料采取预订、锁价等措施，并全面导入采购比价机制，保障采购材料的价格基本稳定。另一方面及时根据原材料价格变化，及时调整客户销售价格，化解原材料价格波动的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司归属于现代物流业中的金属材料专业物流业，是一家新型金属材料的加工及配套物流供应链服务解决商，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务。专业金属物流配送形态也是目前国际上金属物流配送的主流模式。
　　公司致力于解决公司上游钢厂、铝厂等金属材料生产商大规模生产与下游IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商等客户个性化需求之间的矛盾，利用多年的生产经营积累的选材技术、套裁优化加工技术、信息运用技术等核心资源要素，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持，最大限度满足客户对金属材料品种、规格、数量的个性化和“零库存”需求。
　　随着中国制造业的逐渐发展，我国不再满足于仅仅获取组装环节的低附加增值，对于“三来一补”的制造业政策正在发生转变。公司紧抓政策上变化所创造的机会与机遇，利用自身在选材方面的技术优势，将境内生产商的金属材料替代客户所需的进口金属材料，将整个产业链上更多的增值环节留在国内，积极推进整个产业链的国产化进程。公司通过自身的信息控制系统充分认知客户需求，与国内金属材料生产商合作研发出下游客户所需的产品，将客户原有的来料加工的深加工结转采购模式转变为国内金属材料一般贸易的采购模式，将产业链上更多的增值环节留在国内，在满足下游客户国产化采购的需求的同时，使得整个金属材料供应链更加稳定，并提升自身的盈利能力。
　　公司通过近年来的市场开拓和销售团队的培养，建立了效率突出的销售网络，与数百家IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商建立了良好的客户关系，对公司盈利能力的持续性和稳定性起到了重要作用。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入723,467,419.90元，比上年同期增长96.20%，利润总额35,148,274.34元，比上年同期增长98.60%，净利润30,939,266.77元，比上年同期增长83.27%。公司营业收入和净利润较上年同期均同比大幅增长，其主要原因是：
　　1、报告期内，公司资金流动性压力逐步缓解，业务规模增加。
　　2、报告期内，公司调整业务结构，大力拓展毛利高的业务。
　　3、报告期内，公司拓展来料加工业务，增加业务利润。
　　4、报告期内，公司加强费用管控并大力降低财务融资成本。
　　面对市场环境的变化，公司将积极应对，坚持以技术创新为核心经营理念，加强研发投入，扩大市场份额，提高新产品开发速度，提供定制化的产品解决方案，并不断提高生产效率，加速提高交付能力，全面提升公司在行业的竞争力。
　　(二)行业情况
　　公司提供新型金属材料的加工及配套物流供应链服务，包括电镀锌、热镀锌、镀铝锌等钢铁薄板及铝合金板的加工配送，具体提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送，以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务，从服务业态上划分，根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司专业从事原材料加工剪切配送业务归属于“交通运输、仓储和邮政业”（G）门类，“装卸搬运和运输代理业”（58），根据《产业结构调整指导目录（2011年本）（2013年修正）》，属于现代物流业。
　　金属物流行业的上游为炼钢业。我国钢铁业面临产能过剩，同样，金属物流行业也存在产能过剩、行业集中度低、产能利用率低的问题。此时，国家提出“以供给侧改革去产能”的改革政策，改革的推行势必会影响钢铁类原材料的涨价，增加金属物流行业的成本。但同时也会因改革带来行业并购、行业集中度提升等投资机会。随着我国经济的持续快速发展，国家对钢铁、铝材的需求量不断扩大，促进了钢铁和铝材生产，进而拉动金属物流的发展。国民经济的持续快速发展为我国金属物流的发展提供了强有力的保障，是金属物流发展的助跑器。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，行业及市场继续保持增长趋势，主要财务、业务各项指标正常；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　"十四五"规划纲要明确提出"建设现代物流体系"，国务院印发《物流业调整和振兴规划》，并制定出台了促进物流业健康发展的政策措施。有关部门和地方政府出台了一系列专项规划和配套措施。总体上看，我国物流业已步入转型升级的新阶段，金属物流业将面临新的发展机遇。
　　“一带一路”助钢铁业转型升级复苏，“一带一路”倡议的提出，能够同时结合国内自贸区的建设，引导对钢材的市场需求，并且能进一步形成“东西互动、南北互通、海陆融合、内外一体”的全方位开放新格局。目前，“一带一路”沿线的东南亚、南亚、中东、中亚和非洲等地区钢铁制造装备比较落后，而且中国目前大多数所谓的“过剩”产能，对这些地区的需求而言其实都是相对先进的。因此，中国的钢铁行业能有基础、有优势、有条件地借助“一带一路”东风，实现转型升级。
　　物联网及云计算的技术发展能带动钢铁物流业的发展，云计算所提供的大型数据中心，海量数据存储、运算、分析、挖掘的能力，可以有效地帮助钢铁贸易物流服务商分析获取的大量数据，提取有效信息，为企业商业智能提供了良好的基础。钢铁贸易物流服务商为灵活适应生存环境所建立的弹性化组织、虚拟组织、动态联盟等都是建立在电子商务基础之上，从而实现企业间信息共享与交换，共同管理订单，快速响应客户需求。钢铁贸易物流服务商可以借助网络创新营销活动的形式和手段，增强企业在信息发布、渠道支持、用户互动、效果监测方面的能力，因此，物联网及云计算的技术发展能更好地带动钢铁物流业的发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司立足金属物流及智能制造行业，凭借丰富的行业经验，通过对行业用户需求的充分了解，持续优化专业的技术和服务能力，为行业用户提供高水准的产品、系统解决方案和服务。公司在稳健发展金属材料加工产业同时，将坚持以技术创新为核心经营理念，通过持续提升公司研发设计能力和服务能力，进一步丰富公司产品线，满足国内外用户日益提高的产品功能需求、技术需求和服务需求，力争成为细分行业市场最具竞争力的金属材料提供商和加工中心。
　　(三)经营计划或目标
　　根据金属物流业的市场变化情况与公司战略发展目标，公司将在未来3年内着力打造以下几个方面：1、积极拓展新能源汽车市场，抓住机会切入新赛道，给公司业务注入新的机遇。
　　2、持续提升材料加工业的市场占有率，积极开拓新客户，降低单一客户依赖度风险。
　　3、强化金属物流业务的市场份额，以创新性的商业模式开展新业务，对外提升客户满意度，对内激励员工积极性，强化公司在金属物流业务的优势。
　　4、以客户需求、市场变化为导向，加大对新产品、新材料的研发投入，提升产品性能与产能。
　　5、引进各类技术创新人才，提升工艺能力与自动化水平，向行业标杆看齐。
　　6、产品研发管理推行项目责任制，项目管理更加科学合理，坚持技术创新，加大创新的奖励力度。
　　(四)不确定性因素
　　公司目前不存在有重大影响的不确定因素。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、偿债能力风险
　　报告期末，公司资产负债率较高，截至目前，公司现金流量相对稳定，公司各项债务均能按时还本付息，但是目前相对偏高的资产负债率仍会对公司偿债能力有一定影响，如果未来销售货款未能按时收回或银行要求提前收回贷款，将给公司的偿债带来不利影响。
　　2、应收账款坏账风险
　　报告期末，公司应收账款占期末资产总额的比例较高，宏观经济面临下行压力导致公司下游客户采用更加严格的付款政策。较大的应收账款降低了公司资金周转效率，增加了公司的运营成本，对公司的资金管理形成压力。若经济环境无法回暖，公司客户资金状况持续紧张或者经营状况不佳导致公司应收账款无法及时回收，公司将面临流动资金紧张、应收账款坏账、业绩下滑的风险。
　　3、存货跌价风险
　　报告期末，公司存货占流动资产的比例较高，虽然公司存货水平与公司行业特点、经营规模相适应且近两年存货及周转率较为稳定，但公司整体存货规模较大，不排除未来期间，公司主要存货市场价格发生波动而使公司面临一定的存货跌价风险的可能性。
　　4、市场竞争风险
　　公司专注于金属物流与智能制造细分行业，但公司仍处于成长期，无论是企业规模、主要产品还是品牌影响力，都只是在区域市场有一定优势，与行业龙头企业相比还有一定的差距。如果本公司未能在竞争中实现规模、产品、技术和市场拓展方面的快速提升，提高市场地位，则可能给公司未来的盈利能力和发展潜力带来不利影响，存在市场竞争风险。
　　5、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材、铝材，因此钢、铝的价格波动将直接影响本公司的生产成本，国内钢材铝材市场受国家宏观经济波动影响，价格波动频繁，提高了公司对成本管理的要求，公司虽多次采取相应措施进行应对，并取得一定成效，但原材料价格波动给公司带来的经营风险依然存在，对公司正常生产经营带来一定影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司归属于现代物流业中的金属材料专业物流业，是一家新型金属材料的加工及配套物流供应链服务解决商，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务。专业金属物流配送形态也是目前国际上金属物流配送的主流模式。
　　公司致力于解决公司上游钢厂、铝厂等金属材料生产商大规模生产与下游IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商等客户个性化需求之间的矛盾，利用多年的生产经营积累的选材技术、套裁优化加工技术、信息运用技术等核心资源要素，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持，最大限度满足客户对金属材料品种、规格、数量的个性化和“零库存”需求。
　　随着中国制造业的逐渐发展，我国不再满足于仅仅获取组装环节的低附加增值，对于“三来一补”的制造业政策正在发生转变。公司紧抓政策上变化所创造的机会与机遇，利用自身在选材方面的技术优势，将境内生产商的金属材料替代客户所需的进口金属材料，将整个产业链上更多的增值环节留在国内，积极推进整个产业链的国产化进程。公司通过自身的信息控制系统充分认知客户需求，与国内金属材料生产商合作研发出下游客户所需的产品，将客户原有的来料加工的深加工结转采购模式转变为国内金属材料一般贸易的采购模式，将产业链上更多的增值环节留在国内，在满足下游客户国产化采购的需求的同时，使得整个金属材料供应链更加稳定，并提升自身的盈利能力。
　　公司通过近年来的市场开拓和销售团队的培养，建立了效率突出的销售网络，与数百家IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商建立了良好的客户关系，对公司盈利能力的持续性和稳定性起到了重要作用。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入333,575,550.78元，比上年同期增长115.28%，利润总额24,221,735.85元，比上年同期增长326.44%，净利润22,125,563.28元，比上年同期增长358.03%。公司营业收入和净利润较上年同期增长，其主要原因是：
　　1、报告期内，新冠疫情影响减小，公司销售订单增加较快。
　　2、报告期内，公司资金流动性压力减小，公司调整业务结构，扩大了业务规模。
　　3、报告期内，公司为提高运营效率，大力拓展配送加工业务。
　　4、报告期内，公司加强费用管控，并大力降低财务融资成本。
　　面对市场环境的变化，公司将积极应对，坚持以技术创新为核心经营理念，加强研发投入，努力拓展新业务，扩大市场份额，提高新产品开发速度，提供定制化的产品解决方案，并不断提高生产效率，提高交付能力，全面提升公司在行业的竞争力。
　　（二）行业情况
　　公司提供新型金属材料的加工及配套物流供应链服务，包括电镀锌、热镀锌、镀铝锌等钢铁薄板及铝合金板的加工配送，具体提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送，以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务，从服务业态上划分，根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司专业从事原材料加工剪切配送业务归属于“交通运输、仓储和邮政业”（G）门类，“装卸搬运和运输代理业”（58），根据《产业结构调整指导目录（2011年本）（2013年修正）》，属于现代物流业。
　　金属物流行业的上游为炼钢业。我国钢铁业面临严重的产能过剩，同样，金属物流行业也存在产能过剩、行业集中度低、产能利用率低的问题。此时，国家提出“以供给侧改革去产能”的改革政策，改革的推行势必会影响钢铁类原材料的涨价，增加金属物流行业的成本。但同时也会因改革带来行业并购、行业集中度提升等投资机会。随着我国经济的持续快速发展，国家对钢铁的需求量不断扩大，促进了钢铁生产，进而拉动钢铁物流的发展。国民经济的持续快速发展为我国钢铁物流的发展提供了强有力的保障，是钢铁物流发展的助跑器。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循以人为本的价值观，时刻关爱员工成长，重视员工培养，不断完善劳动用工及福利保障制度。积极实践管理创新和技术创新，用优质的产品和专业的服务服务好客户，努力履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置。公司诚信经营、照章纳税，始终将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。为支持苏州高新区慈善事业的发展，承担企业的社会责任，公司已向苏州高新区慈善基金会捐款10万元。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，行业及市场继续保持增长趋势，主要财务、业务各项指标正常；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、偿债能力风险
　　报告期末，公司资产负债率较高，截至目前，公司现金流量相对稳定，公司各项债务均能按时还本付息，但是目前相对偏高的资产负债率仍会对公司偿债能力有一定影响，如果未来销售货款未能按时收回或银行要求提前收回贷款，将给公司的偿债带来不利影响。
　　应对措施：做好资金预算安排，根据实际需要启动应收账款质押融资，并扩大有实力回款及时的系统厂客户的生意规模。
　　2、应收账款坏账风险
　　报告期末，公司应收账款占期末资产总额的比例较高，宏观经济面临下行压力导致公司下游客户采用更加严格的付款政策。较大的应收账款降低了公司资金周转效率，增加了公司的运营成本，对公司的资金管理形成压力。若经济环境无法回暖，公司客户资金状况持续紧张或者经营状况不佳导致公司应收账款无法及时回收，公司将面临流动资金紧张、应收账款坏账、业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司加大对客户的考察力度，选择优质客户；根据客户过去的回款情况，完善客户信用评级体系，按照信用等级授予客户账期；加强欠款催收机制，通过书面发函等形式加大催收力度，对超期不能收回的款项，积极与客户协商解决，必要时采取法律措施保障公司利益。
　　3、存货跌价风险
　　报告期末，公司存货占流动资产的比例较高，虽然公司存货水平与公司行业特点、经营规模相适应且近两年存货及周转率较为稳定，但公司整体存货规模较大，不排除未来期间，公司主要存货市场价格发生波动而使公司面临一定的存货跌价风险的可能性。
　　应对措施：一方面由物控部门根据订单及生产周期设置安全库存量的管理，超过安全量的库存进行评估并提示需求部门及时交货或提货；对存货实行库龄管理并每月进行存货分析，对于超过三个月的库存给予预警，加强存货的采购与管理等各项控制。另一方面通过向跌价有补差价的钢、铝厂订货，按确定的订单订货，临时订单在现货市场采购来规避存货跌价风险。
　　4、市场竞争风险
　　公司专注于金属物流与智能制造细分行业，但公司仍处于成长期，无论是企业规模、主要产品还是品牌影响力，都只是在区域市场有一定优势，与行业龙头企业相比还有一定的差距。如果本公司未能在竞争中实现规模、产品、技术和市场拓展方面的快速提升，提高市场地位，则可能给公司未来的盈利能力和发展潜力带来不利影响，存在市场竞争风险。
　　应对措施：一方面加强生产过程管控，通过生产要素有效配置，优化生产组织模式，加强科研成果应用，提高劳动效率，在保证服务质量的前提下，降低生产成本，提高盈利能力；另一方面加强前端风险控制，做好客户遴选和项目评估工作；加大业务拓展力度，丰富拓展模式，提升市场占有率。再者，通过经营规模化来化解随着竞争加剧带来的毛利减少的风险；深入了解客户对材料的需求，研发具有竞争力的新材料；充分运用信息技术提供客户服务质量，挖掘行业客户群，充分开拓行业市场。
　　5、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材、铝材，因此钢、铝的价格波动将直接影响本公司的生产成本，国内钢材铝材市场受国家宏观经济波动影响，价格波动频繁，提高了公司对成本管理的要求，公司虽多次采取相应措施进行应对，并取得一定成效，但原材料价格波动给公司带来的经营风险依然存在，对公司正常生产经营带来一定影响。
　　应对措施：公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对原材料采取预订、锁价等措施，并全面导入采购比价机制，保障采购材料的价格基本稳定。另一方面及时根据原材料价格变化，及时调整客户销售价格，化解原材料价格波动的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司归属于现代物流业中的金属材料专业物流业，是一家新型金属材料的加工及配套物流供应链服务解决商，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务。专业金属物流配送形态也是目前国际上金属物流配送的主流模式。
　　公司致力于解决公司上游钢厂、铝厂等金属材料生产商大规模生产与下游IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商等客户个性化需求之间的矛盾，利用多年的生产经营积累的选材技术、套裁优化加工技术、信息运用技术等核心资源要素，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持，最大限度满足客户对金属材料品种、规格、数量的个性化和“零库存”需求。
　　随着中国制造业的逐渐发展，我国不再满足于仅仅获取组装环节的低附加增值，对于“三来一补”的制造业政策正在发生转变。公司紧抓政策上变化所创造的机会与机遇，利用自身在选材方面的技术优势，将境内生产商的金属材料替代客户所需的进口金属材料，将整个产业链上更多的增值环节留在国内，积极推进整个产业链的国产化进程。公司通过自身的信息控制系统充分认知客户需求，与国内金属材料生产商合作研发出下游客户所需的产品，将客户原有的来料加工的深加工结转采购模式转变为国内金属材料一般贸易的采购模式，将产业链上更多的增值环节留在国内，在满足下游客户国产化采购的需求的同时，使得整个金属材料供应链更加稳定，并提升自身的盈利能力。
　　公司通过近年来的市场开拓和销售团队的培养，建立了效率突出的销售网络，与数百家IT制造商、家电厂商、汽车配套厂商建立了良好的客户关系，对公司盈利能力的持续性和稳定性起到了重要作用。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入368,731,747.58元，比上年同期下降19.61%，利润总额17,697,849.34元，比上年同期增长153.57%，净利润16,881,640.43元，比上年同期增长154.40%。公司营业收入同比下降，净利润较上年同期增长，其主要原因是：
　　1、报告期内，由于新冠疫情影响，导致销售订单减少。
　　2、报告期内，受公司资金流动性压力大的影响，公司主动调整业务结构，降低业务规模。
　　3、报告期内，公司不存在2019年度大额的信用减值损失；
　　4、报告期内，公司加强费用管控并大力降低财务融资成本。
　　面对市场环境的变化，公司将积极应对，坚持以技术创新为核心经营理念，加强研发投入，扩大市场份额，提高新产品开发速度，提供定制化的产品解决方案，并不断提高生产效率，加速提高交付能力，全面提升公司在行业的竞争力。
　　(二)行业情况
　　公司提供新型金属材料的加工及配套物流供应链服务，包括电镀锌、热镀锌、镀铝锌等钢铁薄板及铝合金板的加工配送，具体提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送，以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务，从服务业态上划分，根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司专业从事原材料加工剪切配送业务归属于“交通运输、仓储和邮政业”（G）门类，“装卸搬运和运输代理业”（58），根据《产业结构调整指导目录（2011年本）（2013年修正）》，属于现代物流业。
　　金属物流行业的上游为炼钢业。我国钢铁业面临严重的产能过剩，同样，金属物流行业也存在产能过剩、行业集中度低、产能利用率低的问题。此时，国家提出“以供给侧改革去产能”的改革政策，改革的推行势必会影响钢铁类原材料的涨价，增加金属物流行业的成本。但同时也会因改革带来行业并购、行业集中度提升等投资机会。随着我国经济的持续快速发展，国家对钢铁的需求量不断扩大，促进了钢铁生产，进而拉动钢铁物流的发展。国民经济的持续快速发展为我国钢铁物流的发展提供了强有力的保障，是钢铁物流发展的助跑器。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，行业及市场继续保持增长趋势，主要财务、业务各项指标正常；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　"十四五"规划纲要明确提出"建设现代物流体系"，国务院印发《物流业调整和振兴规划》，并制定出台了促进物流业健康发展的政策措施。有关部门和地方政府出台了一系列专项规划和配套措施。总体上看，我国物流业已步入转型升级的新阶段，金属物流业将面临新的发展机遇。
　　“一带一路”助钢铁业转型升级复苏，“一带一路”倡议的提出，能够同时结合国内自贸区的建设，引导对钢材的市场需求，并且能进一步形成“东西互动、南北互通、海陆融合、内外一体”的全方位开放新格局。目前，“一带一路”沿线的东南亚、南亚、中东、中亚和非洲等地区钢铁制造装备比较落后，而且中国目前大多数所谓的“过剩”产能，对这些地区的需求而言其实都是相对先进的。因此，中国的钢铁行业能有基础、有优势、有条件地借助“一带一路”东风，实现转型升级。
　　物联网及云计算的技术发展能带动钢铁物流业的发展，云计算所提供的大型数据中心，海量数据存储、运算、分析、挖掘的能力，可以有效地帮助钢铁贸易物流服务商分析获取的大量数据，提取有效信息，为企业商业智能提供了良好的基础。钢铁贸易物流服务商为灵活适应生存环境所建立的弹性化组织、虚拟组织、动态联盟等都是建立在电子商务基础之上，从而实现企业间信息共享与交换，共同管理订单，快速响应客户需求。钢铁贸易物流服务商可以借助网络创新营销活动的形式和手段，增强企业在信息发布、渠道支持、用户互动、效果监测方面的能力，因此，物联网及云计算的技术发展能更好地带动钢铁物流业的发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司立足金属物流及智能制造行业，凭借丰富的行业经验，通过对行业用户需求的充分了解，持续优化专业的技术和服务能力，为行业用户提供高水准的产品、系统解决方案和服务。公司在稳健发展金属材料加工产业同时，将坚持以技术创新为核心经营理念，通过持续提升公司研发设计能力和服务能力，进一步丰富公司产品线，满足国内外用户日益提高的产品功能需求、技术需求和服务需求，力争成为细分行业市场最具竞争力的金属材料提供商和加工中心。
　　(三)经营计划或目标
　　根据金属物流业的市场变化情况与公司战略发展目标，公司将在未来3年内着力打造以下几个方面：1、持续提升材料加工业的市场占有率，积极开拓新客户，降低单一客户依赖度风险；
　　2、强化金属物流业务的市场份额，以创新性的商业模式开展新业务，对外提升客户满意度，对内激励员工积极性，强化公司在金属物流业务的优势，给金属物流业务注入新的机遇。
　　3、以客户需求、市场变化为导向，加大对新产品、新材料的研发投入，提升产品性能与产能。
　　4、引进各类技术创新人才，提升工艺能力与自动化水平，向行业标杆看齐。
　　5、产品研发管理推行项目责任制，项目管理更加科学合理，坚持技术创新，加大创新的奖励力度。
　　(四)不确定性因素
　　公司目前不存在有重大影响的不确定因素

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、偿债能力风险
　　报告期末，公司资产负债率较高，截至目前，公司现金流量相对稳定，公司各项债务均能按时还本付息，但是目前相对偏高的资产负债率仍会对公司偿债能力有一定影响，如果未来销售货款未能按时收回或银行要求提前收回贷款，将给公司的偿债带来不利影响。
　　2、应收账款坏账风险
　　报告期末，公司应收账款占期末资产总额的比例较高，宏观经济面临下行压力导致公司下游客户采用更加严格的付款政策。较大的应收账款降低了公司资金周转效率，增加了公司的运营成本，对公司的资金管理形成压力。若经济环境无法回暖，公司客户资金状况持续紧张或者经营状况不佳导致公司应收账款无法及时回收，公司将面临流动资金紧张、应收账款坏账、业绩下滑的风险。
　　3、存货跌价风险
　　报告期末，公司存货占流动资产的比例较高，虽然公司存货水平与公司行业特点、经营规模相适应且近两年存货及周转率较为稳定，但公司整体存货规模较大，不排除未来期间，公司主要存货市场价格发生波动而使公司面临一定的存货跌价风险的可能性。
　　4、市场竞争风险
　　公司专注于金属物流与智能制造细分行业，但公司仍处于成长期，无论是企业规模、主要产品还是品牌影响力，都只是在区域市场有一定优势，与行业龙头企业相比还有一定的差距。如果本公司未能在竞争中实现规模、产品、技术和市场拓展方面的快速提升，提高市场地位，则可能给公司未来的盈利能力和发展潜力带来不利影响，存在市场竞争风险。
　　5、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材、铝材，因此钢、铝的价格波动将直接影响本公司的生产成本，国内钢材铝材市场受国家宏观经济波动影响，价格波动频繁，提高了公司对成本管理的要求，公司虽多次采取相应措施进行应对，并取得一定成效，但原材料价格波动给公司带来的经营风险依然存在，对公司正常生产经营带来一定影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无 收起▲

　　一、经营情况回顾
（一）商业模式
　　公司是一家新型金属材料的加工及配套物流供应链服务解决商，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务。专业金属物流配送形态也是目前国际上金属物流配送的主流模式。
　　公司致力于解决公司上游钢厂、铝厂等金属材料生产商大规模生产与下游IT制造商、家电厂商等客户个性化需求之间的矛盾，利用多年的生产经营积累的选材技术、套裁优化加工技术、信息运用技术等核心资源要素，为客户提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送以及相应的技术支持，最大限度满足客户对金属材料品种、规格、数量的个性化和“零库存”需求。
　　随着中国制造业的逐渐发展，我国不再满足于仅仅获取组装环节的低附加增值，对于“三来一补”的制造业政策正在发生转变。公司紧抓政策上变化所创造的机会与机遇，利用自身在选材方面的技术优势，将境内生产商的金属材料替代客户所需的进口金属材料，将整个产业链上更多的增值环节留在国内，积极推进整个产业链的国产化进程。公司通过自身的信息控制系统充分认知客户需求，与国内金属材料生产商合作研发出下游客户所需的产品，将客户原有的来料加工的深加工结转采购模式转变为国内金属材料一般贸易的采购模式，将产业链上更多的增值环节留在国内，在满足下游客户国产化采购的需求的同时，使得整个金属材料供应链更加稳定，并提升自身的盈利能力。
　　公司通过近年来的市场开拓和销售团队的培养，建立了效率突出的销售网络，与数百家IT制造商、家电厂商建立了良好的客户关系，对公司盈利能力的持续性和稳定性起到了重要作用。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入154,951,010.86元，比上年同期下降33.11%，利润总额5,679,957.45元，比上年同期增长171.97%，净利润4,830,564.01元，比上年同期增长174.43%。公司营业收入较上年同期出现下降，净利润较上年同期出现增长，其主要原因是：
　　1、报告期内，由于受疫情影响，销售订单减少，导致营业收入同比下降；
　　2、报告期内，公司及时调整业务结构，努力提高产品的附加值，毛利率同比增加；
　　3、报告期内，公司加强内控管理，采用精细化管理手段，提高效率降低人工成本。
　　4、报告期内，公司提高资金使用效率，减少银行融资，财务费用同比大幅减少。
　　面对市场环境的变化，公司将积极应对，坚持以技术创新为核心经营理念，扩大市场份额，提高新产品开发速度，提供定制化的产品解决方案，并不断提高生产效率，加速提高交付能力，全面提升公司在行业的竞争力。
　　（二）行业情况
　　公司提供新型金属材料的加工及配套物流供应链服务，包括电镀锌、热镀锌、镀铝锌等钢铁薄板及铝合金板材的加工配送，具体提供包括选材、仓储、分拣、套裁、包装、配送，以及相应的技术支持等环节的供应链综合一站式服务，从服务业态上划分，根据全国中小企业股份转让系统公司《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司专业从事原材料加工剪切配送业务归属于“交通运输、仓储和邮政业”（G）门类，“装卸搬运和运输代理业”（58），根据《产业结构调整指导目录（2011年本）（2013年修正）》，属于现代物流业。
　　金属物流行业的上游为炼钢业。我国钢铁业面临严重的产能过剩，同样，金属物流行业也存在产能过剩、行业集中度低、产能利用率低的问题。此时，国家提出“以供给侧改革去产能”的改革政策，改
　　革的推行势必会影响钢铁类原材料的涨价，增加金属物流行业的成本。但同时也会因改革带来行业并购、行业集中度提升等投资机会。随着我国经济的持续快速发展，国家对钢铁的需求量不断扩大，促进了钢铁生产，进而拉动钢铁物流的发展。国民经济的持续快速发展为我国钢铁物流的发展提供了强有力的保障，是钢铁物流发展的助跑器。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司遵循以人为本的价值观，时刻关爱员工成长，重视员工培养，且不断完善劳动用工及福利保障制度。积极实践管理创新和技术创新，用优质的产品和专业的服务服务好客户，积极履行企业的社会责任。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置。公司诚信经营、照章纳税，始终将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。为支持苏州高新区慈善事业的发展，公司已向苏州高新区慈善基金会捐款10万元。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主营业务突出，行业及市场继续保持增长趋势，主要财务、业务各项指标正常；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司无违法、违规行为发生。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、偿债能力风险
　　报告期末，公司资产负债率较高，截至目前，公司现金流量相对稳定，公司各项债务均能按时还本付息，但是目前相对偏高的资产负债率仍会对公司偿债能力有一定影响，如果未来销售货款未能按时收回或银行要求提前收回贷款，将给公司的偿债带来不利影响。
　　应对措施：应收账款质押贷款，扩大有实力的系统客户的生意规模。
　　2、应收账款坏账风险
　　报告期末，公司应收账款占期末资产总额的比例较高，宏观经济面临下行压力导致公司下游客户采用更加严格的付款政策。较大的应收账款降低了公司资金周转效率，增加了公司的运营成本，对公司的
　　资金管理形成压力。若经济环境无法回暖，公司客户资金状况持续紧张或者经营状况不佳导致公司应收账款无法及时回收，公司将面临流动资金紧张、应收账款坏账、业绩下滑的风险。
　　应对措施：公司加大对客户的考察力度，选择优质客户；根据客户过去的回款情况，完善客户信用评级体系，按照信用等级授予客户账期；加强欠款催收机制，通过书面发函等形式加大催收力度，对超期不能收回的款项，积极与客户协商解决，必要时采取法律措施保障公司利益。
　　3、存货跌价风险
　　报告期末，公司存货占流动资产的比例较高，虽然公司存货水平与公司行业特点、经营规模相适应且近两年存货及周转率较为稳定，但公司整体存货规模较大，不排除未来期间，公司主要存货市场价格发生波动而使公司面临一定的存货跌价风险的可能性。
　　应对措施：一方面由物控部门根据订单及生产周期设置安全库存量的管理，超过安全量的库存进行评估并提示需求部门及时交货或提货；对存货实行库龄管理并每月进行存货分析，对于超过半年以上的库存给予预警，加强存货的采购与管理等各项控制。另一方面通过向跌价有补差价的钢、铝厂订货，按确定的订单订货，临时订单在现货市场采购来规避存货跌价风险。
　　4、市场竞争风险
　　公司专注于金属物流与智能制造细分行业，但公司仍处于成长期，无论是企业规模、主要产品还是品牌影响力，都只是在区域市场有一定优势，与行业龙头企业相比还有一定的差距。如果本公司未能在竞争中实现规模、产品、技术和市场拓展方面的快速提升，提高市场地位，则可能给公司未来的盈利能力和发展潜力带来不利影响，存在市场竞争风险。
　　应对措施：一方面加强生产过程管控，通过生产要素有效配置，优化生产组织模式，加强科研成果应用，提高劳动效率，在保证服务质量的前提下，降低生产成本，提高盈利能力；另一方面加强前端风险控制，做好客户遴选和项目评估工作；加大业务拓展力度，丰富拓展模式，提升市场占有率。再者，通过经营规模化来化解随着竞争加剧带来的毛利减少的风险；深入了解客户对材料的需求，研发具有竞争力的新材料；充分运用信息技术提供客户服务质量，挖掘行业客户群，充分开拓行业市场。
　　5、原材料价格波动风险
　　公司产品的主要原材料为钢材、铝材，因此钢、铝的价格波动将直接影响本公司的生产成本，国内钢材铝材市场受国家宏观经济波动影响，价格波动频繁，提高了公司对成本管理的要求，公司虽多次采取相应措施进行应对，并取得一定成效，但原材料价格波动给公司带来的经营风险依然存在，对公司正常生产经营带来一定影响。
　　应对措施：公司一方面将着重通过及时了解行情信息，对原材料采取预订、锁价等措施，并全面导入采购比价机制，保障采购材料的价格基本稳定。另一方面及时根据原材料价格变化，及时调整客户销售价格，化解原材料价格波动的风险。 收起▲