摘牌铁军（831568）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所在行业为零售业（代码52）；按照全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2018年修订），公司所处行业为F大类的批发和零售业，细分行业为珠宝首饰零售（5245）。公司主要经营珠宝首饰翡翠类业务。其中包括统一采购翡翠饰品、黄金首饰、镶嵌饰品及宝玉石工艺品成品，以批发及零售的方式对外销售珠宝首饰，也包括翡翠原石的采购、批发及生产加工成品。
　　1、采购模式
　　目前，珠宝翡翠的全国标准尚未形成，特别是对翡翠的辨别与定价需要一定的专业技术水平，并且还需要一定的时间沉淀与经验积累。公司董事长张铁军先生从业经验超过40年，被誉为行业内的高级专家，带领专家采购团队，根据生产经营需要，统一进行采购。采购种类分为翡翠原石和翡翠成品。公司专家与供应商根据产品的颜色、种、工艺、大小、瑕疵等五个要素去判断翡翠的产品优劣，双方达成一致的价值，即可成交。
　　2、生产模式
　　公司设立生产工作室、设计部，在生产加工和设计上有着独特的生产设计理念与专业的加工雕刻技术。公司汇聚了一批专业杰出的翡翠雕刻大师，包括亚太工艺美术大师李博生、中国高级工艺美术师张建平、上海工艺美术师陆志勇、福建工艺美术师林海芳、上海市高级技师戴洪星等。截止报告期，公司获得外观申请专利24件，发明专利1件，实用新型专利3件。
　　3、销售模式
　　销售模式主要以零售与批发业务为主，批发业务的主要模式为公司与批发客户建立长期合作关系，批发客户根据自身需求自行选定的方式定期或不定期到公司提货，客户提货后的一定期限内完成货款支付。
　　零售业务主要通过自营方式开设店铺向终端消费者进行销售。自营方式按销售终端可以进一步划分为珠宝首饰直营店和珠宝首饰百货商场联营店。公司与各大百货集团的分支机构及旗下子公司（包括但不限于：百联集团、巴黎春天、大商集团、大丸百货等）展开了深入密切的合作。未来公司将大力发展线上业务，建立融合高端、中端、低端产品线上线下一体的社交化新营销体系。线上将通过直播等营销方式，给线下带来了不同的客户群体，逐步形成线上线下的有效结合。到目前为止，公司旗下在全国各地有45家门店，其中上海地区有20家。
　　（1）直营店，指公司在商场、购物广场、商业街购置或租赁场地，自行开设独立店面，由公司进行独立经营、独立核算，货款由公司自行收取，在商品交给顾客并收取货款时确认销售收入。
　　（2）联营店，指公司在大中型百货商场中开办的专柜或店面。由公司与百货商场签订经营合同后，在百货商场指定区域设立品牌专柜后提供商品，并由公司销售人员共同负责销售和管理，商场负责收银和开具发票，并承担场地使用费。就结算方式而言，百货商场在约定结算日将当期销售款扣除约定分成比例后的货款金额告知公司，公司按金额向百货商场开具发票，并确认收入和结转成本，百货公司在收到发票后，按照发票金额支付给公司货款。
　　报告期内，翡翠原材料采购、生产加工、零售批发整个珠宝产业链完整，商业模式没有本质变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营，把服务客户放在第一位，做到货品保真，不以次充好，按时缴纳货款，完善翡翠珠宝产业链；公司按时纳税，立足本职，尽到了一个企业对社会的企业责任；公司积极吸纳就业，保障职工的合法权益，为职工提供良好的工作环境。公司继续与社会组织上海建桥学院珠宝学院展开合作交流，董事长张铁军先生被上海建桥学院聘请为客座教授，公司与学院已签署实习基地及人才培养协议，为大学生就业创造了良好条件，双方就紫色翡翠致色机理研究及翡翠检测技术的应用达成合作，为中国珠宝行业发展做出贡献；与上海建桥学院创新创业学院合作，院企对接，共建“上海市专家工作站”，促进科技成果快速转化，运用高新技术在智能制造技术领域研发宝玉石标准化、智能化生产，填补目前国内行业空白。公司还立足于玉石文化的传播与发展，将中国的珠宝与文化相结合，有效地进行文化的发扬与传递。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所在行业为零售业（代码52）；按照全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2018年修订），公司所处行业为F大类的批发和零售业，细分行业为珠宝首饰零售（5245）。公司主要经营珠宝首饰翡翠类业务。其中包括统一采购翡翠饰品、黄金首饰、镶嵌饰品及宝玉石工艺品成品，以批发及零售的方式对外销售珠宝首饰，也包括翡翠原石的采购、批发及生产加工成品。
　　1、采购模式
　　目前，珠宝翡翠的全国标准尚未形成，特别是对翡翠的辨别与定价需要一定的专业技术水平，并且还需要一定的时间沉淀与经验积累。公司董事长张铁军先生从业经验超过40年，被誉为行业内的高级专家，带领专家采购团队，根据生产经营需要，统一进行采购。采购种类分为翡翠原石和翡翠成品。公司专家与供应商根据产品的颜色、种、工艺、大小、瑕疵等五个要素去判断翡翠的产品优劣，双方达成一致的价值，即可成交。
　　2、生产模式
　　公司设立生产工作室、设计部，在生产加工和设计上有着独特的生产设计理念与专业的加工雕刻技术。公司汇聚了一批专业杰出的翡翠雕刻大师，包括亚太工艺美术大师李博生、中国高级工艺美术师张建平、上海工艺美术师陆志勇、福建工艺美术师林海芳、上海市高级技师戴洪星等。截止报告期，公司获得专利授权29件，其中外观设计专利25件，实用新颖专利3件，发明专利1件。
　　3、销售模式
　　销售模式主要以零售与批发业务为主，批发业务的主要模式为公司与批发客户建立长期合作关系，批发客户根据自身需求自行选定的方式定期或不定期到公司提货，客户提货后的一定期限内完成货款支付。
　　零售业务主要通过自营方式开设店铺向终端消费者进行销售。自营方式按销售终端可以进一步划分为珠宝首饰直营店和珠宝首饰百货商场联营店。公司与各大百货集团的分支机构及旗下子公司（包括但不限于：百联集团、巴黎春天、大商集团、银泰、万达集团等）展开了深入密切的合作。未来公司将大力发展线上业务，建立融合高端、中端、低端产品线上线下一体的社交化新营销体系。线上将通过直播等营销方式，给线下带来了不同的客户群体，逐步形成线上线下的有效结合。到目前为止，公司旗下在
　　全国各地有59家门店，其中上海地区有20家。
　　（1）直营店，指公司在商场、购物广场、商业街购置或租赁场地，自行开设独立店面，由公司进行独立经营、独立核算，货款由公司自行收取，在商品交给顾客并收取货款时确认销售收入。
　　（2）联营店，指公司在大中型百货商场中开办的专柜或店面。由公司与百货商场签订经营合同后，在百货商场指定区域设立品牌专柜后提供商品，并由公司销售人员共同负责销售和管理，商场负责收银和开具发票，并承担场地使用费。就结算方式而言，百货商场在约定结算日将当期销售款扣除约定分成比例后的货款金额告知公司，公司按金额向百货商场开具发票，并确认收入和结转成本，百货公司在收到发票后，按照发票金额支付给公司货款。
　　报告期内，翡翠原材料采购、生产加工、零售批发整个珠宝产业链完整，商业模式没有本质变化。

　　二、持续经营评价
　　纵观珠宝行业，我国珠宝行业目前正由数量型增长转向质量效益型增长，品牌效应逐渐增强，行业集中度也渐趋提高，以珠宝配饰为代表的个性化消费品类有望持续快速增长。我国现阶段正处于黄金珠宝首饰消费崛起时间点，成长空间大。
　　公司是专业从事翡翠珠宝首饰销售行业的领先企业。经过长期经营，公司具备了一定的品牌影响力；建立了较完善的管理体系，具备了大规模连锁经营的能力；公司经营团队经验丰富，具有较强的管理能力和质量控制能力。经过几年的努力，公司打造成为集翡翠原石采购、加工、销售为一体的珠宝翡翠综合性企业，公司整体实力进一步增强。公司所处的行业外部环境和内在的竞争力均有利于公司未来的持续成长。在报告期内，公司在上海打造的规模更大，品味更高，更符合高端人群的新的上海珠宝城旗舰店已正式开业，将进一步提升我司的竞争力。公司还将大力推进线上的业务（如建立直播平台等），建立融合高端、中端、低端产品线上线下一体的社交化新营销体系，加强线上线下的联动，将线上的高端客户引流到线下体验消费。公司自成立以来未出现亏损。高级管理人员多年来未发生变化，有助于公司的持续经营管理。公司内部控制制度也有效地推动了公司的稳定发展。
　　经评估，公司具有持续经营能力，不存在可能对公司持续经营能力有重大影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　按照中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所在行业为零售业（代码52）；按照全国中小企业股份转让系统发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2018年修订），公司所处行业为F大类的批发和零售业，细分行业为珠宝首饰零售（5245）。公司主要经营珠宝首饰翡翠类业务。其中包括统一采购翡翠饰品、黄金首饰、镶嵌饰品及宝玉石工艺品成品，以批发及零售的方式对外销售珠宝首饰，也包括翡翠原石的采购、批发及生产加工成品。
　　1、采购模式
　　目前，珠宝翡翠的全国标准尚未形成，特别是对翡翠的辨别与定价需要一定的专业技术水平，并且还需要一定的时间沉淀与经验积累。公司董事长张铁军先生从业经验超过40年，被誉为行业内的高级专家，带领专家采购团队，根据生产经营需要，统一进行采购。采购种类分为翡翠原石和翡翠成品。公司专家与供应商根据产品的颜色、种、工艺、大小、瑕疵等五个要素去判断翡翠的产品优劣，双方达成一致的价值，即可成交。
　　2、生产模式
　　公司设立生产工作室、设计部，在生产加工和设计上有着独特的生产设计理念与专业的加工雕刻技术。公司汇聚了一批专业杰出的翡翠雕刻大师，包括亚太工艺美术大师李博生、中国高级工艺美术师张建平、上海工艺美术师陆志勇、福建工艺美术师林海芳、上海市高级技师戴洪星等。截止报告期，公司获得外观申请专利42件，发明专利1件。
　　3、销售模式
　　销售模式主要以零售与批发业务为主，批发业务的主要模式为公司与批发客户建立长期合作关系，批发客户根据自身需求自行选定的方式定期或不定期到公司提货，客户提货后的一定期限内完成货款支付。
　　零售业务主要通过自营方式开设店铺向终端消费者进行销售。自营方式按销售终端可以进一步划分为珠宝首饰直营店和珠宝首饰百货商场联营店。公司与各大百货集团的分支机构及旗下子公司（包括但不限于：百联集团、巴黎春天、大商集团、银泰、万达集团等）展开了深入密切的合作。未来公司将大力发展线上业务，建立融合高端、中端、低端产品线上线下一体的社交化新营销体系。线上将通过直播等营销方式，给线下带来了不同的客户群体，逐步形成线上线下的有效结合。到目前为止，公司旗下在全国各地有63家门店，其中上海地区有20家。
　　（1）直营店，指公司在商场、购物广场、商业街购置或租赁场地，自行开设独立店面，由公司进行独立经营、独立核算，货款由公司自行收取，在商品交给顾客并收取货款时确认销售收入。
　　（2）联营店，指公司在大中型百货商场中开办的专柜或店面。由公司与百货商场签订经营合同后，在百货商场指定区域设立品牌专柜后提供商品，并由公司销售人员共同负责销售和管理，商场负责收银和开具发票，并承担场地使用费。就结算方式而言，百货商场在约定结算日将当期销售款扣除约定分成比例后的货款金额告知公司，公司按金额向百货商场开具发票，并确认收入和结转成本，百货公司在收到发票后，按照发票金额支付给公司货款。
　　报告期内，翡翠原材料采购、生产加工、零售批发整个珠宝产业链完整，商业模式没有本质变化。
　　（二）经营情况回顾
　　1、公司财务状况
　　报告期末，公司资产总额为189,303.45万元，较期初194,153.11万元减少4,849.66万元,降幅为2.50%；应收账款期末较期初减少了7,498.18万元，降幅为53.88%，主要受新冠肺炎疫情的影响，业务量下滑所致；负债总额为72,387.41万元，较期初75,202.24万元减少了2,814.83万元，降幅为3.74%，主要原因是支付了部分货款，致使负债总额减少。
　　2、公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入2,753.47万元，较上年同期40,191.38万元下降93.15%。实现营业利润-2,189.32万元，较上年同期6,303.26万元下降134.73%，净利润-2,023.23万元，较上年同期4,891.71万元下降141.36%，其主要原因是在新冠肺炎疫情未发生前，我司的营业收入来源主要是线下门店的销售，自新冠肺炎疫情发生以来，公司线下门店客流量大幅度的下降，从而导致对我司上半年的业绩冲击比较大。报告期内，公司积极应对新冠肺炎疫情导致的消费者对珠宝需求的骤降，公司进行战略升级，对产品进行优化迭代，从而增强公司的核心竞争力。公司将大力发展线上业务，建立融合高端、中端、低端产品线上线下一体的社交化新营销体系。线上将通过直播等营销方式，给线下带来了不同的客户群
　　体，逐步形成线上线下的有效结合。
　　3、公司现金流量情况
　　报告期内，公司本期经营活动产生的现金流量净额较上期减少了9,018.88万元，主要是因为受新冠肺炎疫情的影响，业务量下滑，导致销售商品、提供劳务收到的现金大幅度下降。
　　筹资活动产生的现金流量净额为-2,292.47万元，比去年同期-11,534.47万元，现金流量净流入9,242.00万元。主要是因为去年归还了部分到期借款，之后未向银行继续申请，导致上期归还借款支付的现金多于取得借款收到的现金，而使筹资活动产生的现金流量净额负数较大。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营，把服务客户放在第一位，做到货品保真，不以次充好，按时缴纳货款，完善翡翠珠宝产业链；公司按时纳税，立足本职，尽到了一个企业对社会的企业责任；公司积极吸纳就业，保障职工的合法权益，为职工提供良好的工作环境。公司继续与社会组织上海建桥学院珠宝学院展开合作交流，董事长张铁军先生被上海建桥学院聘请为客座教授，公司与学院已签署实习基地及人才培养协议，为大学生就业创造了良好条件。双方就紫色翡翠致色机理研究及翡翠检测技术的应用达成合作，为中国珠宝行业发展做出贡献。公司还立足于玉石文化的传播与发展，将中国的珠宝与文化相结合，有效地进行文化的发扬与传递。公司员工积极参与世界技能大赛进行互动与交流，发扬中国的传统文化。 收起▲