龙竹科技（831445）

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况
　　根据《上市公司行业分类指引》，公司隶属于竹、藤家具制造业。
　　公司是一家以竹为主材，专注于竹材料研发、产品设计、生产及销售为一体的高新技术企业。公司遵循“创新驱动发展”的战略，不断提升自主研发创新能力，深入竹新材料、新技术、新工艺方向研究，开发出符合市场需求的竹产品。公司利用自主研发出的无刻痕式竹展开、高硬度竹青皮薄片分离、超薄纵向竹材刨切等新技术，开发出缠绕式竹吸管、竹青皮衣架等“以竹代塑”类新品及竹材正交复合板等“以竹代木”类新品。公司坚定“以竹代塑、以竹代木”的发展战略，坚持走清洁生产、循环经济及淘汰高耗能、高污染、低产能的生产方式，以保护环境为己任，践行绿色低碳发展之路，努力推动和实现碳中和，达到可持续发展的目标。公司通过ISO9001质量管理体系认证、SA8000社会责任标准、ISO14001环境管理体系认证、FSCFM-COC全产业链认证等一系列国际体系认证。
　　公司实行“以销定产、以产定购”的采购模式。公司对采购流程进行严格管控，制定完善的采购管理制度和供应商管理制度。根据采购管理制度，采购部同时选择多家合格供应商进行询价、比价、议价，综合其产品品质、交货配合度等因素确定供应商。采购部按照生产计划安排采购，与供应商签订合同或发出订单。原材料到达公司后，品管部对原材料进行检验，对验收合格的原材料办理入库，对验收不合格的原材料进行退换货处理。公司每年对供应商进行评估，确保原材料的品质及供应商的售后服务能力。
　　公司实行“以销定产”的生产模式。公司在综合考虑订单交货期、需求数量及运输周期等因素的基础上，结合生产能力、原材料备货情况合理制定生产计划。公司生产部门根据生产计划，具体组织协调生产过程中的各种资源，及时处理订单在执行过程中的相关问题，对质量、产量、成本、合格率等方面实施管控，保证生产计划能够顺利完成。
　　公司主要采取直销的销售模式。公司与长期合作的客户签订产品销售框架协议，约定供货方式、结算方式、质量保证等条款。客户在实际采购时向公司发出订单，约定产品规格、数量、价格、交期等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、结算、回款。公司除与国际知名品牌宜家建立长期合作关系之外，还与ARC FRANCE、H&M、中集、苏泊尔、乐歌股份等国内外知名企业建立合作关系。
　　报告期内，公司的主营业务、商业模式均未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，全球经济面临通胀压力，全球经济增长进一步放缓。面对复杂严峻的国内外形势和多重超预期因素冲击，全球家居消费市场需求放缓，公司针对主要客户订单量变化、承接全新技术落地的子公司亏损等情况，在坚持研发创新积极开发新材料、新产品以拓展新的市场领域同时，加强内部经营管理，推行降本增效措施，保障企业经营效益基本稳定。
　　1、市场营销方面
　　公司在维护好老客户to B端传统销售渠道的同时，着力布局跨境电商平台。报告期，公司在杭州组建专业电商团队，通过在已搭建完成的多个跨境电商平台上销售本公司产品，实现销售额达908.23万元，较去年增长1,878.36%，实现线上销售模式的突破。
　　2、生产管理及人才梯队建设方面
　　报告期内，公司积极开展降本增效行动，提升公司经营资产质量和抵御外部风险能力。公司始终坚持人才是发展的第一驱动力。报告期内，公司在供应链、生产制造、网络营销等重要及关键岗位上引进数名有着丰富行业经验的优秀人才，进一步促进公司制度化、流程化和规范化的再造。
　　3、研发创新方面
　　公司积极开发新材料、新产品，拓展新市场，提高经济效益，保证企业可续发展。截至报告期末，公司及子公司累计获得现行有效专利授权213项，其中“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品相关专利85项。
　　随着不断优化改良的技术及工艺水平，“以竹代塑”类产品的产能利用率及良品率在逐步提高。竹青皮衣架系列产品，已实现量产，且在上市后得到外国市场的好评；竹承重支架系列产品，已通过一系列测试，生产线已投产；竹纤维纸吸管已通过BRCGS/FSSC22000/HACCP三项认证，食品级生产车间已装修完成，达到可使用状态，并开始进行小批量试产。
　　2023年12月，公司利用无刻痕竹展开技术开发出可以替代木制胶合板的全新“竹材正交复合板”。该材料一问世，得到行业专家的高度认可。竹材正交复合板可以达到木制胶合板的性能，但在价格上较之更具竞争优势，市场潜力巨大。从研发成功到产品落地，公司还需解决一系列问题，预计2024年可完成小批量生产，2025年可实现大规模量产。
　　2023年，公司实现营业收入32,512.49万元，比上年同期下降5.77%，实现净利润1,008.69万元，比上年同期下降76.64%。截至报告期末，公司总资产51,263.68万元，比上年末增长0.90%，净资产36,279.18万元，比上年末下降5.78%。
　　(二)行业情况
　　1、有利的政策环境推动竹产业的发展
　　（1）国家层面
　　为推动竹产业高质量发展，国家林业和草原局等十部委联合发布了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》。《意见》提出“到2025年，全国竹产业总产值突破7000亿元，现代竹产业体系基本建成，竹产业规模、质量、效益显著提升，优质竹产品和服务供给能力明显改善，建成一批具有国际竞争力的创新型龙头企业、产业园区、产业集群，竹产业发展保持世界领先地位；到2035年，全国竹产业总产值超过1万亿元，现代竹产业体系更加完善，美丽乡村竹林风景线基本建成，主要竹产品进入全球价值链高端，我国成为世界竹产业强国”的发展目标。
　　（2）地方层面
　　福建省林业局为全面落实国家林草局等十部委《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，于2022年3月发布了《关于加快推进竹产业高质量发展的通知》（以下简称《通知》）。《通知》明确，推动竹纤维、竹缠绕、竹展平等新型竹质材料研发生产；支持竹加工企业与电商平台合作，大力发展直播带货、丝路电商、跨境电商等，推动竹制品的网络销售；鼓励企业抢抓国内外限塑商机，充分吸收国内外创意设计元素，加强研发设计、品牌培育、自有销售渠道建设，支持打造竹产品出口自主品牌，培育海外市场龙头外贸企业等。
　　福建省政府于2023年7月研究制定了《福建省加快推动竹产业高质量发展行动方案（2023—2025年）》，（以下简称《行动方案》）。《行动方案》明确了到2025年的主要目标并提出了包括鼓励开发“以竹代塑”“以竹代木”“以竹代钢”等系列产品，支持笋竹企业申报科技计划项目、科技攻关及产业化项目，并予以资金补助等12项重点任务。
　　福建省工业和信息化厅等部门于2023年8月发出《关于省直机关企事业单位带头落实“以竹代木”“以竹代塑”推广应用笋竹产品的通知》，明确省直单位要充分发挥示范带头作用，广泛推广使用诸如竹制办公用品、竹制餐具、竹制日用品等笋竹产品。
　　2、“以竹代塑”环保新风向
　　2022年6月，全球发展高层对话会上，中国同国际竹藤组织共同发起“以竹代塑”倡议，减少塑料污染，应对气候变化，助力全球可持续发展。这对竹行业来说，是继往开来的标志性事件，对于全球可持续发展具有重要意义。与塑料制品相比，竹子韧性好、可塑性强，生长周期短，种植便捷，具有替代塑料的天然优势。竹子作为绿色、低碳、速生、可再生、可降解的生物质材料，在包装、建材等多个领域可直接替代部分不可生物降解的塑料制品。中国竹林面积超700万公顷，竹类资源丰富，“以竹代塑”具有良好条件和巨大潜力。
　　3、公司所处的行业地位
　　公司位于素有“中国特色竹乡”美名的福建省南平市，系南平市竹产业唯一一家北京证券交易所上市企业，系农业产业化国家重点龙头企业、国家林业重点龙头企业、国家知识产权优势企业。经过多年积累的客户优势、研发优势以及产品品质等优势，公司在行业内保持稳定增长，处于行业领先水平。报告期内，公司依托当地竹产业优势资源，抓牢竹产业政策，将自身发展和产业政策紧密结合，不断加大研发投入，加速“以竹代塑”新系列产品成果转化及市场化应用的步伐，加快电商平台的建设和布局，不断拓宽公司的发展空间，助推企业的可持续发展。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、有利的政策环境推动竹产业的发展
　　（1）国家层面
　　为推动竹产业高质量发展，国家林业和草原局等十部委联合发布了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》。《意见》提出“到2025年，全国竹产业总产值突破7000亿元，现代竹产业体系基本建成，竹产业规模、质量、效益显著提升，优质竹产品和服务供给能力明显改善，建成一批具有国际竞争力的创新型龙头企业、产业园区、产业集群，竹产业发展保持世界领先地位；到2035年，全国竹产业总产值超过1万亿元，现代竹产业体系更加完善，美丽乡村竹林风景线基本建成，主要竹产品进入全球价值链高端，我国成为世界竹产业强国”的发展目标。
　　（2）地方层面
　　福建省林业局为全面落实国家林草局等十部委《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，于2022年3月发布了《关于加快推进竹产业高质量发展的通知》（以下简称《通知》）。《通知》明确，推动竹纤维、竹缠绕、竹展平等新型竹质材料研发生产；支持竹加工企业与电商平台合作，大力发展直播带货、丝路电商、跨境电商等，推动竹制品的网络销售；鼓励企业抢抓国内外限塑商机，充分吸收国内外创意设计元素，加强研发设计、品牌培育、自有销售渠道建设，支持打造竹产品出口自主品牌，培育海外市场龙头外贸企业；等等。福建省政府于2023年7月研究制定了《福建省加快推动竹产业高质量发展行动方案（2023—2025年）》，（以下简称《行动方案》）。《行动方案》明确了到2025年的主要目标并提出了包括鼓励开发“以竹代塑”“以竹代木”“以竹代钢”等系列产品，支持笋竹企业申报科技计划项目、科技攻关及产业化项目，并予以资金补助等12项重点任务。
　　福建省工业和信息化厅等部门2023年8月发出《关于省直机关企事业单位带头落实“以竹代木”“以竹代塑”推广应用笋竹产品的通知》，明确省直单位要充分发挥示范带头作用，广泛推广使用诸如竹制办公用品、竹制餐具、竹制日用品等笋竹产品。
　　2、“以竹代塑”环保新风向
　　2022年6月，全球发展高层对话会上，中国同国际竹藤组织共同发起“以竹代塑”倡议，减少塑料污染，应对气候变化，助力全球可持续发展。这对竹行业来说，是继往开来的标志性事件，对于全球可持续发展具有重要意义。与塑料制品相比，竹子韧性好、可塑性强，生长周期短，种植便捷，具有替代塑料的天然优势。竹子作为绿色、低碳、速生、可再生、可降解的生物质材料，在包装、建材等多个领域可直接替代部分不可生物降解的塑料制品。中国竹林面积超700万公顷，竹类资源丰富，“以竹代塑”具有良好条件和巨大潜力。
　　3、电商的快速发展
　　随着我国互联网普及率的提高，以及支付、物流、数据等相关配套服务能力的提升，我国电商实现了跨越式的发展。2023年上半年，我国网络购物较快增长，比上年增长10.8%，占社零总额比重达26.60%。同时短视频和直播电商的快速发展，大幅提升企业产品的覆盖能力。
　　4、公司所处的行业地位
　　公司位于素有“中国特色竹乡”美名的福建省南平市，系南平市竹产业唯一一家北京证券交易所上市企业，系农业产业化国家重点龙头企业、国家林业重点龙头企业、国家知识产权优势企业。经过多年积累的客户优势、研发优势以及产品品质等优势，公司在行业内保持稳定增长，处于行业领先水平。报告期内，公司依托当地竹产业优势资源，抓牢竹产业政策，将自身发展和产业政策紧密结合，不断加大研发投入，加速“以竹代塑”新系列产品成果转化及市场化应用的步伐，加快电商平台的建设和布局，不断拓宽公司的发展空间，助推企业的可持续发展。
　　(二)公司发展战略
　　公司将紧跟行业发展趋势，有效将自身的发展和产业政策紧密结合，通过加强集团公司平台管理协同，发挥协同效应和规模优势，坚持创新、深化业务发展，完善战略布局，推动公司可持续发展。
　　1、坚持创新驱动发展战略
　　创新是企业发展的动力和加速器。公司通过与国际竹藤中心等科研院所、林业高等院校的合作，实现科研成果转化，开发出高附加值并独具特色的竹产品，快速推进符合环保理念及产业政策导向的“以竹代塑”类新系列产品的工业化生产。公司通过创新驱动发展战略实施，努力提高自主创新能力，促进创新成果转化与产业化，进一步增强企业的核心竞争力。
　　2、坚持自主品牌建设战略
　　品牌作为企业的一种无形资产，具有无限的生命力。品牌价值包含商业信誉、质量保证、文化价值、市场占有率等。随着竹行业竞争越来越来成熟，将出现产品同质化现象，此时不同厂家之间产品的差异仅在品牌。只有达到一定产品规模的厂家才能够在激励的竞争中生存下来。因此，公司通过坚持自主品牌建设战略，重视产品质量创新和品牌技术，不断完善和提升品牌的宣传体系和形式，在品牌宣传和推广全过程中进一步改善服务管理体系，从而树立良好的品牌形象，建立并提升客户对公司品牌知名度的信任感和忠诚度。
　　3、坚持体系化管理战略
　　公司通过实施体系化管理战略，充分发挥协同效应，形成集人才资源、产品研发、生产工艺、客户资源为一体的综合竞争优势，提升公司的价值。在实施“以竹代塑”经营目标的新形势、新发展下，公司对技术骨干、管理人才、营销人才有着强烈的需求。公司将通过实施股权激励等利益共享模式，有效激发有能力、有进取心、负责任和热情的人才，并通过积极挖掘、培养后备力量的方式建立健全备用人才队伍。
　　(三)经营计划或目标
　　2024年，公司管理层在面对复杂严峻的内外部环境下，齐心协力，在持续创新、推动研发项目落地、拓展业务、完善企业内控建设、提升管理水平等方面持续发力，确保年度经营目标实现。
　　1、坚持创新，推动研发项目落地，增强企业核心竞争力
　　公司始终坚持研发技术创新。2024年，公司充分利用自主研发的无刻痕竹展开技术及竹材纵向刨切技术，进一步提升竹材出材率的同时，攻克新技术难关，新开发出“竹材正交复合板”产品。公司将通过有效的资源管理确保该研发项目落地并尽早实现大规模量产投放市场。
　　2、继续拓展多渠道销售模式，打造新盈利突破口
　　公司在维护好老客业务同时，拓展多渠道销售模式。2024年，积极扩大电商销售规模，截至目前，公司已在杭州组建第二支跨境电商团队，进一步加大线上销售力度；另外已着手招募国内To B端的销售总监，为公司新产品“竹材正交复合板”打开家具板材市场做好准备，从而为公司打造新的盈利突破口3、加强企业内部控制建设，做好2024年度全面内部控制审计工作
　　根据《关于强化上市公司及拟上市企业内部控制建设推进内部控制评价和审计的通知》（财会(2023)30号）要求，上市公司需聘请会计师事务所对2024年度财务报告内部控制进行审计。公司将按前述要求，并根据自身实际情况及未来发展状况加强内部控制评价和审计，科学认定内部控制缺陷，强化内部控制缺陷整改，促进公司内部控制的持续改进，不断提升内部控制的有效性。
　　4、持续推进绿色工厂建设，践行绿色和可持续发展理念
　　公司始终坚持绿色和可持续发展理念，不断推进绿色工厂管理体系建设。母公司龙竹工厂采用自建方式投资的屋顶分布式光伏发电项目自2022年下半年投产以来至本期末，共完成发电总量274.38万度，创造经济效益超过185万元。继龙竹工厂成功上马该项目后，报告期内，公司又在多家子公司厂区采用无需投资的租赁方式启动了二期屋顶分布式光伏发电项目，预计将于2024年8月实现并网发电，将给公司带来每年100万元以上的经济效益。
　　5、进一步规范公司治理，提高上市公司质量，积极回馈投资者
　　公司严格按照上市公司质量要求，聚焦主业、内强质地、外塑形象，进一步规范公司治理和内部控制，提升信息披露质量，为营造健康良好的资本市场环境贡献力量。公司管理层会全力以赴,以良好的业绩更好地回馈所有股东。
　　(四)不确定性因素
　　竹吸管等竹快消新产品的研发、生产及市场拓展不达预期，将对销售目标及利润造成影响。公司将密切关注新业务的开展进度，及时调整策略、寻求资源以应对不确定性。
　　公司将根据不同市场的变化及主要客户的战略调整作出应对，确保公司经营计划的完成。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　安全生产的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品。为此，公司根据相关法律法规制定现行有效的《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等规章制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录。但由于公司所处行业的特殊性，仍不排除发生火灾的可能性，存在一定的安全生产风险。
　　应对措施：
　　公司度重视安全生产工作，制定了《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等安全生产管理制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录，通过召开安全生产工作会议，及时分析整改安全隐患。此外，不定期组织安全生产培训和消防安全演练，新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育。
　　核心技术人员流失的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司经过多年的探索和积累，培养了一支设计开发能力较强、实践经验较丰富的技术开发队伍。虽然公司制定了完善的设计开发机制以维持技术团队的稳定性，但仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险；倘若这些人员大量离职，很可能导致技术的泄密，进而影响公司的经营发展。
　　应对措施：
　　公司坚持以人为本，重视人才的培养。通过富有竞争力的薪酬体系、股权激励、良好的工作环境等吸引并留住人才，达到人企双向互利的效果。
　　原材料供应的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司产品生产所使用的原材料主要为竹材，且采购规模较大。如果原材料产地出现雨季较长的情况，会导致原材料价格有一定程度的上涨，影响原材料供应
　　和成本；再者，若国家政策发生变化，限制毛竹的采伐速度和数量，会直接影响公司产品的生产进度和发货的及时性，最终对公司经营业绩产生影响。
　　应对措施：
　　公司地处素有“林海竹乡”美称的南平建阳，系全国南方重点林区之一。丰富的竹林资 源为企业的长远发展奠定稳定的原料基础，有效防范原材料价格波动的风险。此外，公司还通过加强采购管理，持续利用规模化采购优势与供应商建立战略采购的合作关系，并不断推进技术改进、成本优化等措施，降低原材料价格波动带来的风险。
　　对单一客户依赖的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司主要客户为全球知名企业宜家，双方自 2011年开始合作，凭借规范的生产经营，严格的品质管理和规模化的供货能力，公司在宜家的供应商考核中表现优良，双方逐渐建立长期稳定的合作关系。因产能规模有限，公司采取了优先向优质客户（即宜家）交货的策略，导致公司销售客户的集中度较高。若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与公司的业务合作发生重大不利变化， 将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。
　　应对措施：
　　公司将通过优化营销渠道等方式，加大对优质客户的开拓力度，不断提升客户结构的多元化，并积极拓展如跨境电商等多渠道销售模式，从而降低对单一客户依赖的风险。
　　业务拓展的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，并根据客户的需求不断开发新的产品线。虽然报告期内公司的业务发展稳定，但若竹吸管、竹衣架等新品的设计开发成果未能得到市场的进一步认可，将面临业务拓展失败的风险。
　　应对措施：
　　公司一方面加大“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品的市场拓展及用户培育，另一方面持续加快创新步伐，不断研发新产品，不断开拓竹制品产品的新的应用领域，以防范新业务拓展带来的风险。
　　出口退税政策变化导致利润波动的风险
　　重大风险事项描述：
　　公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策。近年，公司外销收入占比75%左右，出口比例较高。公司的主要产品竹制品的出口退税率以13%为主，报告期内基本保持稳定未发生变化。如果未来国家对公司相应出口产品的出口退税比例进一步降低或者取消，将削弱公司出口产品的竞争力，对公司的生产经营构成不利影响。
　　应对措施：
　　公司积极开拓国内市场并拓展线上销售。随着公司产品越来越被国内市场熟知，内销份额的不断增大，会逐渐降低出口退税政策变化所带来的风险。
　　非经常性损益对公司经营成果影响较大的风险
　　重大风险事项描述：
　　报告期内，公司非经常性损益金额（税后）为313.48万元，占归属于母公司股东的净利润的比例为31.08%。报告期内非经常性损益主要为政府补助。但如果未来公司不能持续获得该类政府补助，将会对公司净利润产生一定影响。
　　应对措施：
　　公司坚持创新驱动发展、品牌建设及体系化管理的战略，持续聚焦和拓展主营业务，不断总结管理经验，提升管理水平，培养并储备人才，实现企
　　业的可持续发展。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
　　根据《上市公司行业分类指引》，公司隶属于竹、藤家具制造业。
　　公司是一家以竹为主材，专注于竹材料研发、产品设计、生产及销售为一体的高新技术企业。公司秉持“以竹材为中心，以混合材料发展为核心，以技术创新为驱动力”的战略方针，以自主创新为研发设计原则，在巩固现有业务的基础上，通过对竹材的深度研究，探索竹与钢、木材、陶瓷等多种材料的结合，制造更易于市场接受的竹产品。同时，公司积极布局竹材料新兴应用领域，开发出具有“科技属性”、受众范围更广的全新“竹快消”系列产品。
　　在国家提出“大环保、大健康”的战略背景下，公司结合整体产业布局，坚持“以竹代塑、以竹代木”的产品战略，推行绿色生产方式，加大竹制品科研创新力度，加快企业自主品牌建设，实现企业的高质量及可持续的发展。截至报告期末，公司及子公司累计获得现行有效的专利授权239项，其中发明专利35项，实用新型专利149项。此外，公司还通过ISO9001质量管理体系认证、SA8000社会责任标准、ISO14001环境管理体系认证、FSCFM-COC全产业链认证等一系列国际体系认证。
　　公司实行“以销定产、以产定购”的采购模式。公司对采购流程进行严格管控，制定完善的采购管理制度和供应商管理制度。根据采购管理制度，采购部同时选择多家合格供应商进行询价、比价、议价，综合其产品品质、交货配合度等因素确定供应商。采购部按照生产计划安排采购，与供应商签订合同或发出订单。原材料到达公司后，品管部对原材料进行检验，对验收合格的原材料办理入库，对验收不合格的原材料进行退换货处理。公司每年对供应商进行评估，确保原材料的品质及供应商的售后服务能力。
　　公司实行“以销定产”的生产模式。公司在综合考虑订单交货期、需求数量及运输周期等因素的基础上，结合生产能力、原材料备货情况合理制定生产计划。公司生产部门根据生产计划，具体组织协调生产过程中的各种资源，及时处理订单在执行过程中的相关问题，对质量、产量、成本、合格率等方面实施管控，保证生产计划能够顺利完成。
　　公司主要采取直销的销售模式。公司与长期合作的客户签订产品销售框架协议，约定供货方式、结算方式、质量保证等条款。客户在实际采购时向公司发出订单，约定产品规格、数量、价格、交期等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、结算、回款。公司除与国际知名品牌宜家建立长期合作关系之外，还与ARC FRANCE、H&M、中集、苏泊尔、乐歌股份等国内外知名企业建立合作关系。
　　报告期内，公司的主营业务、商业模式均未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期内，尽管受宏观局势动荡、国际地缘冲突、全球经济衰退等不利因素影响，全球家居消费市场需求放缓，公司在全体员工共同努力下，仍实现继续盈利，尤其是在“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品研发及上市、销售渠道拓展、研发投入、人才队伍建设等方面，取得新的进展。
　　1、加速“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品研发、产能建设及上市销售，确保“以竹代塑”“以竹代
　　木”经营目标实现“以竹代塑”新系列产品的研发，有益于优化公司产品及收入结构，并有助于创造和提升竹产品的附加值，充分开发利用竹子的生态、经济和文化价值。
　　截至报告期末，公司及子公司累计获得现行有效的专利授权239项，其中“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品相关专利83项，为公司形成知识产权保护的同时，也为公司顺利推进“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品的工业化生产夯实基础。竹吸管、竹青衣架、竹承重支架系列产品已实现项目成果的转化。
　　竹吸管系列产品（被命名为“竹纤维纸吸管”）：报告期内，在经过与客户的沟通交流并结合产品的市场定位及工艺特性，缠绕式竹吸管最终定型并命名为《食品用一次性竹纤维复合纸吸管》（以下简称“竹纤维纸吸管”）。竹纤维纸吸管，系公司采用自主研发的圆竹展平板刨切薄片技术，并通过去除天然竹材中的木质素、多戊糖、竹粉、果胶等杂质，从竹材中分离出仅比A4纸厚约2倍的竹纤维。产品的命名，既符合产品自身的工艺特性也贴合大众追求绿色、健康、环保的消费心理。目前公司正在进行产品的QS食品安全认证及工厂的BRCGS\FSSC\HACCP认证。认证的通过，竹纤维纸吸管将会取得饮料等快消品市场的“入门券”，也是打开与世界500强企业合作大门的重要“敲门砖”。
　　竹青皮衣架系列产品：随着去年年底建成并投入的竹青衣架系列产品的正式量产，公司于报告期内又成功开发了一款受客户青睐的“西装大衣架”。该产品已完成产线建设并开始生产销售。公司通过不断磨合改进，逐步提升产品的生产效率，以满足客户新品订单的需求。
　　竹承重支架系列产品：报告期内，竹承重支架系列产品的生产线已建成并投产，目前正在通过出货前的最终测试，预计9月第一批产品将出货销售。
　　上述新系列产品5300万元的在手订单，为下半年业务开展奠定了坚实基础。
　　2、销售渠道拓展情况
　　持续布局线上电商平台。报告期内，专作电商业务的子公司竹百丽为了能吸引区域性的专业电商团队迁址厦门，并在杭州设立全资子公司“竹之家（杭州）文创科技有限公司”（以下简称“竹之家”），专门从事全球各地区的跨境电商业务。竹之家的设立依托当地自贸、数字及人才优势，通过有效利用并享受注册地的供应链、产业配套服务及优惠政策，助力企业电商业务快速成长。截至本报告披露日止，竹之家已完成组织架构搭建、人员招聘、办公环境布置等工作，到位人员已陆续开展工作。
　　3、研发投入情况
　　报告期内，公司研发投入1072.65万元，公司及子公司新增17项专利授权，其中包括“一种竹吸管加工方法、一种竹片横向四面保护展开机、一种竹片外内弧展开机、一种薄切面竹片金刨切机”等发明专利授权。
　　报告期内，公司开展的技术研发工作包括：新一代竹展开和弦向旋切技术研究及应用、缠绕式竹质吸管高效成型工艺研究及应用、弯曲竹材固联模块化成型技术及应用、微薄竹材连续化锥形竹杯制造工艺研发、竹青板制备高强度材技术研究及应用、多层连续缠绕成型工艺研究及产品产业化等研发项目。
　　4、人才队伍建设情况
　　公司在推进发展战略实施过程中，对优秀人才有着强烈的需求。报告期内，公司在采购、生产、网络营销等重要及关键岗位上引进数名有着丰富行业经验的职业经理人，进一步促进公司制度化、流程化和规范化的再造。除外部引进人才外，公司建立有效的内部人才的选拔培养方式。通过人才队伍的建设，公司不断充实研发、生产管理、财务管理等领域的人力资源要素，为可持续发展提供有力支撑。
　　此外，公司通过设立“金点子创意奖”等方式，鼓励员工创新思维和实践，提高企业的创新能力和创新活力。
　　5、生产管理与质量控制情况
　　报告期内，公司强化生产过程控制，将全面质量管理的理念切实落实到每一个生产环节，进行质检、生产、工艺人员培训，严格按程序文件监督工艺执行情况，质保体系和质量管理工作得到持续改进。公司高度重视安全生产，不断完善安全生产制度、责任、管理体系，强化安全责任制的落实，报告期内未发生重大安全事故。
　　（二）行业情况
　　1、有利的政策环境推动竹产业的发展
　　（1）国家层面
　　为推动竹产业高质量发展，国家林业和草原局等十部委联合发布了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》。《意见》提出“到2025年，全国竹产业总产值突破7000亿元，现代竹产业体系基本建成，竹产业规模、质量、效益显著提升，优质竹产品和服务供给能力明显改善，建成一批具有国际竞争力的创新型龙头企业、产业园区、产业集群，竹产业发展保持世界领先地位；到2035年，全国竹产业总产值超过1万亿元，现代竹产业体系更加完善，美丽乡村竹林风景线基本建成，主要竹产品进入全球价值链高端，我国成为世界竹产业强国”的发展目标。
　　（2）地方层面
　　福建省林业局为全面落实国家林草局等十部委《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，于2022年3月发布了《关于加快推进竹产业高质量发展的通知》（以下简称《通知》）。《通知》明确，推动竹纤维、竹缠绕、竹展平等新型竹质材料研发生产；支持竹加工企业与电商平台合作，大力发展直播带货、丝路电商、跨境电商等，推动竹制品的网络销售；鼓励企业抢抓国内外限塑商机，充分吸收国内外创意设计元素，加强研发设计、品牌培育、自有销售渠道建设，支持打造竹产品出口自主品牌，培育海外市场龙头外贸企业；等等。
　　福建省政府于2023年7月研究制定了《福建省加快推动竹产业高质量发展行动方案（2023—2025年）》，（以下简称《行动方案》）。《行动方案》明确了到2025年的主要目标并提出了包括鼓励开发“以竹代塑”“以竹代木”“以竹代钢”等系列产品，支持笋竹企业申报科技计划项目、科技攻关及产业化项目，并予以资金补助等12项重点任务。
　　福建省工业和信息化厅等部门于2023年8月发出《关于省直机关企事业单位带头落实“以竹代木”“以竹代塑”推广应用笋竹产品的通知》，明确省直单位要充分发挥示范带头作用，广泛推广使用诸如竹制办公用品、竹制餐具、竹制日用品等笋竹产品。
　　2、“以竹代塑”环保新风向
　　2022年6月，全球发展高层对话会上，中国同国际竹藤组织共同发起“以竹代塑”倡议，减少塑料污染，应对气候变化，助力全球可持续发展。这对竹行业来说，是继往开来的标志性事件，对于全球可持续发展具有重要意义。
　　与塑料制品相比，竹子韧性好、可塑性强，生长周期短，种植便捷，具有替代塑料的天然优势。竹子作为绿色、低碳、速生、可再生、可降解的生物质材料，在包装、建材等多个领域可直接替代部分不可生物降解的塑料制品。中国竹林面积超700万公顷，竹类资源丰富，“以竹代塑”具有良好条件和巨大潜力。
　　3、公司所处的行业地位
　　公司位于素有“中国特色竹乡”美名的福建省南平市，系南平市竹产业唯一一家北京证券交易所上市企业，系农业产业化国家重点龙头企业、国家林业重点龙头企业、国家知识产权优势企业。经过多年积累的客户优势、研发优势以及产品品质等优势，公司在行业内保持稳定增长，处于行业领先水平。报告期内，公司依托当地竹产业优势资源，抓牢竹产业政策，将自身发展和产业政策紧密结合，不断加大研发投入，加速“以竹代塑”新系列产品成果转化及市场化应用的步伐，加快电商平台的建设和布局，不断拓宽公司的发展空间，助推企业的可持续发展。
　　三、企业社会责任
　　（一）脱贫成果巩固和乡村振兴社会责任履行情况
　　报告期内，公司热心公益事业，助推乡村振兴，发挥企业力量贡献社会。
　　2023年6月，公司向南平市建阳区徐市中心小学开展教学物资爱心捐赠活动。
　　公司为当地贫困人员提供就业岗位，鼓励他们进厂务工、参加培训教育，激发他们通过就业实现脱贫的热情。
　　（二）其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司积极采取有效措施，在维护消费者、供应商、职工等利益相关者的合法权益的同时始终坚持绿色发展理念。
　　公司坚持质量优先、维护客户权益的理念。通过强化质量意识、坚持体系与实物质量双达标、注重工具方法应用实效，实现质量工作从重整改向重预防的转变。通过建立《客户抱怨处理程序》等方式，多种渠道倾听客户声音，了解客户需求、建议和投诉，并以此为出发点，进行产品与服务的改进。
　　公司恪守合法合规的经营理念。公司要求所有供应商、分包商签署《BSCI社会责任承诺书》，严格遵守公司的道德守则以及执行客户所要求的高标准作业守则－“BSCI行为守则”，并朝着此标准不断做出改善。若供应商、分包商未能有效达到上述守则的各项要求，公司有权随时终止所有订单。
　　公司坚持以人为本的理念。公司依法为员工缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育等五险并为特殊工种购买额外商业保险，保障劳动者合法权益。公司建立和实施系统的安全管理，通过及时发放相应劳保用品、定期组织员工职业体检、开展安全内审和安全检查工作、举行各类环境安全事件突发应急预案演练等控制措施，以实现零事故、零职业病危害、零死亡事故的目标。
　　公司秉持环保和可持续发展理念。除竹家居工厂外，公司积极推进子公司厂区内“屋顶分布式光伏发电”项目的落地实施，不仅能满足厂区生产对电力的需求，同时也有利于实现节能减排、绿色生产的目标。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、安全生产的风险重大风险事项描述：
　　公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品，存在因物品保管和生产操作不当而造成意外安全事故的风险。尽管公司对生产设备、厂房及存货均采取了较为完备的安全生产预防措施，但若因公司出现重大过失而导致生产事故，将给公司造成较大损失，对公司的正常生产经营产生不利影响。
　　应对措施：公司度重视安全生产工作，制定了《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等安全生产管理制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录，通过召开安全生产工作会议，及时分析整改安全隐患。此外，不定期组织安全生产培训和消防安全演练，新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育。
　　2、核心技术人员流失的风险重大风险事项描述：
　　公司作为竹家居用品提供商，产品的设计开发及生产加工工艺需要较高的研发设计能力，业务发展与公司拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司培养了一支设计开发能力较强、实践经验较丰富的技术开发队伍。虽然公司制定了完善的设计开发机制以维持技术团队的稳定性，但仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险。
　　应对措施：公司坚持以人为本，重视人才的培养。通过富有竞争力的薪酬体系、股权激励、良好的工作环境等吸引并留住人才，达到人企双向互利的效果。
　　3、原材料供应的风险重大风险事项描述：
　　公司产品生产所使用的原材料主要为碳侧单板与竹板柸，并且采购规模较大。如果原材料产地出现雨季较长的情况，会导致原材料价格有一定程度的上涨，影响原材料供应和成本；再者，若国家政策发生变化，限制毛竹（碳侧单板与竹板柸的原料为毛竹）的采伐速度和数量，会直接影响公司产品的生产进度和发货的及时性，最终对公司经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司地处素有“林海竹乡”美称的南平建阳，系全国南方重点林区之一。丰富的竹林资源为企业的长远发展奠定稳定的原料基础，有效防范原材料价格波动的风险。此外，公司还通过加强采购管理，持续利用规模化采购优势与供应商建立战略采购的合作关系，并不断推进技术改进、成本优化等措施，降低原材料价格波动带来的风险。
　　4、对单一客户依赖的风险重大风险事项描述：
　　公司的主要客户集中在全球知名家居零售企业宜家。但若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与公司的业务合作发生重大不利变化，将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。
　　应对措施：公司将通过优化营销渠道等方式，加大对优质客户的开拓力度，不断提升客户结构的多元化，从而降低对单一客户依赖的风险。
　　5、业务拓展的风险重大风险事项描述：
　　公司专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，并根据客户的需求不断开发新的产品线。虽然公司凭借技术优势及客户资源在产品销售及后续服务方面获得了一定的认可，倘若“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品的设计开发成果未能得到市场的进一步认可，将面临业务拓展失败的风险。
　　应对措施：公司一方面加大“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品的市场拓展及用户培育，另一方面持续加快创新步伐，不断研发新产品，不断开拓竹制品产品的新的应用领域，以防范新业务拓展带来的风险。
　　6、出口退税政策变化导致利润波动的风险重大风险事项描述：
　　公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策。近年，公司外销收入占比75%左右，出口比例较高。公司的主要产品竹制品的出口退税率以13%为主，报告期内基本保持稳定未发生变化。
　　如果未来国家对公司相应出口产品的出口退税比例进一步降低或者取消，将削弱公司出口产品的竞争力，对公司的生产经营构成不利影响。
　　应对措施：公司积极开拓国内市场并拓展线上销售。随着公司产品越来越被国内市场熟知，内销份额的不断增大，会逐渐降低出口退税政策变化所带来的风险。
　　7、非经常性损益对公司经营成果影响较大的风险重大风险事项描述：
　　报告期内，公司非经常性损益金额（税后）为126.47万元，占归属于母公司股东的净利润的比例为34.50%。报告期内非经常性损益主要为政府补助。但如果未来公司不能持续获得该类政府补助，将会对公司净利润产生一定影响。
　　应对措施：公司坚持创新驱动发展、品牌建设及体系化管理的战略，持续聚焦和拓展主营业务，不断总结管理经验，提升管理水平，培养并储备人才，实现企业的可持续发展。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　根据《上市公司行业分类指引》，公司隶属于竹、藤家具制造业。
　　公司是一家以竹为主材，专注于竹材料研发、产品设计、生产及销售为一体的高新技术企业。公司秉持“以竹材为中心，以混合材料发展为核心，以技术创新为驱动力”的战略方针，以自主创新为研发设计原则，在巩固现有业务的基础上，通过对竹材的深度研究，探索竹与钢、木材、陶瓷等多种材料的结合，制造更易于市场接受的竹产品。同时，公司积极布局竹材料新兴应用领域，开发出具有“科技属性”、受众范围更广的全新“竹快消”系列产品。
　　在国家提出“大环保、大健康”的战略背景下，公司结合整体产业布局，坚持“以竹代塑、以竹代木”的产品战略，推行绿色生产方式，加大竹制品科研创新力度，加快企业自主品牌建设，实现企业的高质量及可持续的发展。截至报告期末，公司及子公司累计获得专利236项，其中发明专利29项。此外，公司还通过ISO9001质量管理体系认证、SA8000社会责任标准、ISO14001环境管理体系认证、FSCFM-COC全产业链认证等一系列国际体系认证。
　　公司实行“以销定产、以产定购”的采购模式。公司对采购流程进行严格管控，制定完善的采购管理制度和供应商管理制度。根据采购管理制度，采购部同时选择多家合格供应商进行询价、比价、议价，综合其产品品质、交货配合度等因素确定供应商。采购部按照生产计划安排采购，与供应商签订合同或发出订单。原材料到达公司后，品管部对原材料进行检验，对验收合格的原材料办理入库，对验收不合格的原材料进行退换货处理。公司每年对供应商进行评估，确保原材料的品质及供应商的售后服务能力。
　　公司实行“以销定产”的生产模式。公司在综合考虑订单交货期、需求数量及运输周期等因素的基础上，结合生产能力、原材料备货情况合理制定生产计划。公司生产部门根据生产计划，具体组织协调生产过程中的各种资源，及时处理订单在执行过程中的相关问题，对质量、产量、成本、合格率等方面实施管控，保证生产计划能够顺利完成。
　　公司主要采取直销的销售模式。公司与长期合作的客户签订产品销售框架协议，约定供货方式、结算方式、质量保证等条款。客户在实际采购时向公司发出订单，约定产品规格、数量、价格、交期等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、结算、回款。公司除与国际知名品牌宜家建立长期合作关系之外，还与BRANDLOYALTY、ARCFRANCE等国际知名企业建立合作关系。
　　报告期内，公司的主营业务、商业模式均未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，尽管面临着宏观经济环境变化、国际地缘冲突、新冠疫情反复等不利因素影响，全球家居消费市场需求放缓，公司在全体员工共同努力下，与上年同期相比，仍实现继续盈利。
　　1、主要经济指标完成情况：
　　报告期内，公司实现营业收入34,501.88万元，公司归属于母公司股东的净利润为4,316.48万元，公司在经营活动过程中产生的现金流回款情况良好，公司经营活动产生的现金流量净额为7,856.72万元，公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强。
　　2、主要开展工作情况：
　　（1）加速“以竹代塑”新系列产品研发及产能建设，确保“以竹代塑”经营目标实现
　　“以竹代塑”新系列产品的研发，有益于优化公司产品及收入结构，并有助于创造和提升竹产品的附加值，充分开发利用竹子的生态、经济和文化价值。
　　截至报告期末，公司及子公司累计获得专利236项，发明专利29项，“以竹代塑”新系列产品相关专利28项。其中缠绕式竹吸管、竹青衣架、竹承重支架系列产品已实现项目成果转化。公司于报告期内获得“省级工业企业质量标杆企业”、“省企业技术中心”荣誉，也为公司顺利推进“以竹代塑”新系列产品的工业化生产夯实基础。
　　报告期内，“以竹代塑”新系列产品产能建设已达预期，5,000立方米的竹展开材料生产线于8月开始生产；年产25万套多组合竹层架系列产品生产线于8月完成搭建；年产3,000万支竹青衣架系列产品生产线于11月实现量产；双层、建筑面积达16,000余平方米的竹吸管厂房于12月竣工并投入使用；600万件的竹承重支架系列产品的生产线将于2023年7月建成并投产。
　　尽管“以竹代塑”新系列产品正处于市场拓展及用户培育阶段，但随着绿色低碳环保观念的深入人心、国内外有关组织机构及政府部门等对于“以竹代塑”产业发展的重视，此类新品不仅易得到消费群体的青睐也具备广阔的市场前景。报告期内，公司陆续收到国内外客户的合作意向。如缠绕式竹吸管已接到来自美国、加拿大、澳大利亚等多个客户的订单；竹青衣架及竹承重支架系列产品已获得公司大客户的订单。
　　（2）回购公司股份，实施股权激励，为公司发展提供智力支撑
　　2022年4月至6月期间，公司基于对未来发展的信心和对公司价值的认可、提升公司股票长期投资价值，以自有资金回购股份110万股用于实施股权激励。12月，公司推出2022年股权激励计划，对71名激励对象首次授予限制性股票221.60万股，其中库存股110万股，并于2023年2月21日办理完成股票登记事宜。
　　（3）参与制定竹吸管国际标准，扩大并提高公司知名度和影响力
　　2022年6月，国际上首个立项的“以竹代塑”类产品ISO标准《竹饮用吸管国际标准》正式立项，公司系该国际标准的起草单位之一。
　　公司参与国际标准的制定活动，充分反映合理意见及要求，尽量争取把竹吸管的现有的标准纳入国际标准中去，为竹吸管顺利打开国际市场创造条件。与此同时，扩大并提高了公司在国内、国际的知名度和影响力。
　　（4）加强生态设计，建立绿色清洁生产机制
　　2022年1月，公司被认定为国家级“绿色工厂”；7月公司竹家居厂区建设了1.8兆瓦屋顶分布式光伏发电项目，2022年度总发电量91.38万度、创造收益74.93万元、节约标煤349.41吨、二氧化碳减排量414.92吨。
　　作为竹加工企业，公司致力于加强对竹产品生命周期的全过程控制，保证清洁生产贯穿始终，有利于实现节能减排、绿色生产的目标，以形成更强的市场竞争力。
　　（5）积极探索销售新模式，推动自主品牌建设
　　随着电商体系在中国发展成熟，用户规模逐渐触达网民规模天花板，流量获取成本也越来越高，“直播+电商”的模式已成为电商行业的一大风口。对此，公司突破以往传统的点对点的销售模式，积极探索销售新模式，即利用抖音直播带货结合天猫等电商平台进行网络营销，并与线下营销相结合，扩大销售渠道、提高公司自主品牌影响力，有利于积极开发新市场并深层次地开拓现有成熟市场，符合公司长远发展目标。
　　报告期内，公司组建线上销售团队，有计划有步骤地推进网络营销工作。目前，公司已开通了“得竹”抖音平台；在天猫、京东、亚马逊这三大电商平台均设有商铺。
　　（6）规范公司治理，维护好投资者关系
　　报告期内，公司荣膺中国证券报主办的第二十四届上市公司金牛奖之“2021年度金牛北交所公司奖”。这是对公司在证券市场上诸如治理规范、积极回报股东、坚持绿色生产回报社会等优异表现的肯定。
　　报告期内，公司共召开董事会12次，股东大会8次。公司董事会按照中国证监会、北京证券交易所等相关监管部门关于上市公司规范运作的有关规定，健全各项规章制度和内控制度，认真及时组织召开相关会议并在股东大会的授权范围内进行科学合理决策，并对管理层工作进行有效的检查与督导。公司按照《投资者关系管理制度》等规定，建立集投资者热线、投资者邮箱、来访调研于一体的多元化沟通体系，加强公司与投资者之间的沟通联系。
　　(二)行业情况
　　1、政策环境
　　（1）国家层面
　　为推动竹产业高质量发展，国家林业和草原局等十部委联合发布了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》。《意见》提出“到2025年，全国竹产业总产值突破7000亿元，现代竹产业体系基本建成，竹产业规模、质量、效益显著提升，优质竹产品和服务供给能力明显改善，建成一批具有国际竞争力的创新型龙头企业、产业园区、产业集群，竹产业发展保持世界领先地位；到2035年，全国竹产业总产值超过1万亿元，现代竹产业体系更加完善，美丽乡村竹林风景线基本建成，主要竹产品进入全球价值链高端，我国成为世界竹产业强国”的发展目标。
　　（2）地方层面
　　2022年3月31日，福建省林业局为贯彻落实习近平总书记关于“把小竹子做成大产业”的重要指示精神，全面落实国家林草局等十部委《关于加快推进竹产业创新发展的意见》，发布了《关于加快推进竹产业高质量发展的通知》（以下简称《通知》），旨在实现“加强科技创新、文化创意、标准创建、品牌创设，创新竹科技、弘扬竹文化、保护竹生态、发展竹产业，力争到2025年，全省竹林面积稳定在1819万亩(其中丰产竹林面积850万亩)，建设竹山道路5000公里，竹产业总产值超1200亿元、年均增长10%以上”的目标。《通知》明确，推动竹纤维、竹缠绕、竹展平等新型竹质材料研发生产；支持竹加工企业与电商平台合作，大力发展直播带货、丝路电商、跨境电商等，推动竹制品的网络销售；支持协同创新院竹产业技术分院、工程技术中心、工业设计中心、院士专家工作站等平台建设，将符合条件的竹产业关键技术研发需求推荐申报国家科技计划；鼓励自主知识产权的产品申请专利，支持开展竹产品设计评选；积极参与国际标准制（修）订，开展竹绿色产品认证国际互认合作；鼓励企业抢抓国内外限塑商机，充分吸收国内外创意设计元素，加强研发设计、品牌培育、自有销售渠道建设,支持打造竹产品出口自主品牌，培育海外市场龙头外贸企业；鼓励竹企业“走出去”“引进来”，在推进“一带一路”倡议等方面发挥竹文化价值作用；进一步加强出口品牌企业知识产权保护，鼓励企业做好国际商标注册等工作，促进企业从贴牌生产向自主品牌创建转型等。
　　2、“以竹代塑”环保新风向
　　2022年6月24日，全球发展高层对话会在金砖国家领导人第十四次会晤期间举行。作为本次对话会成果，中国将同国际竹藤组织共同发起“以竹代塑”倡议，减少塑料污染，应对气候变化，助力全球可持续发展。这对竹行业来说，是继往开来的标志性事件，对于全球可持续发展具有重要意义。
　　公司位于素有“中国特色竹乡”美名的福建省南平市建阳区。2022年，南平市获评2021年度全省林长制考核第一名，被国家林草局确认为全国8个推行林长制工作正向激励县市之一，获得国务院督查激励；并入选了“全国竹产业高质量发展示范市”“中国竹工机械产业基地”“国家生态文明建设示范区”“国家林业碳汇试点市”等国家名片。
　　公司系南平市竹产业唯一一家北京证券交易所上市企业，系农业产业化国家重点龙头企业、国家林业重点龙头企业、国家知识产权优势企业。报告期内，公司依托当地竹产业优势资源，抓牢竹产业政策，将自身发展和产业政策紧密结合，积极开展注重“以竹代塑”新系列产品研发、参与竹吸管国际标准制定、探索“抖音+电商”销售模式、加强自主品牌建设等工作，有效推动企业可持续发展，回报广大投资者。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、竹产业是世界公认的绿色产业
　　竹子枝繁叶茂、四季常青，生长3-5年就可成材成林，在固碳减排、水土保持、美化环境等方面具有重要作用。1公顷毛竹林年均固碳量达4.91-5.45吨，是杉木人工林的1.5倍，是热带雨林的1.33倍。随着竹产业加工技术水平的提高，竹子全身都得到开发利用，大量的竹产品进入消费领域，广泛满足市场需求，以竹资源开发利用为主的竹产业是世界公认的绿色产业。
　　2、经济恢复性增长有助于提振竹制品的消费需求
　　2023年，尽管外部环境复杂严峻，但我国经济长期向好基本面没有改变。随着各项政策不断落实落细，经济增长内生动力将不断积聚增强，2023年我国经济将整体好转。经济恢复性增长将提振消费需求，预计2023年竹制品消费量将保持增长。
　　3、竹产业政策及“以竹代塑”环保新风向有利于竹行业发展
　　我国是世界竹类资源最丰富的国家，有40多属800多种，竹种、面积和竹产品产量均居世界之首。近年来，我国竹产品出口贸易总额整体呈增长趋势。随着国家及地方关于竹产业政策效力的持续释放及国内外对于“以竹代塑”的重视，预计竹制品的应用领域将越来越广，竹产业发展前景广阔。
　　(二)公司发展战略
　　公司将紧跟行业发展趋势，有效将自身的发展和产业政策紧密结合，通过加强集团公司平台管理协同，发挥协同效应和规模优势，坚持创新、深化业务发展，完善战略布局，推动公司可持续发展。
　　1、坚持创新驱动发展战略
　　创新是企业发展的动力和加速器。公司自2021年起每年提取不少于营业收入的5%作为技术研发经费，不断提高产品的技术水平；通过与国际竹藤中心等科研院所、林业高等院校的合作，实现科研成果转化，开发出高附加值并独具特色的竹产品，快速推进符合环保理念及产业政策导向的“以竹代塑”类新系列产品的工业化生产。公司通过创新驱动发展战略实施，努力提高自主创新能力，促进创新成果转化与产业化，进一步增强企业的核心竞争力。
　　2、坚持自主品牌建设战略
　　品牌作为企业的一种无形资产，具有无限的生命力。品牌价值包含商业信誉、质量保证、文化价值、市场占有率等。随着竹行业竞争越来越来成熟，将出现产品同质化现象，此时不同厂家之间产品的差异仅在品牌。只有达到一定产品规模的厂家才能够在激励的竞争中生存下来。因此，公司通过坚持自主品牌建设战略，重视产品质量创新和品牌技术，不断完善和提升品牌的宣传体系和形式，在品牌宣传和推广全过程中进一步改善服务管理体系，从而树立良好的品牌形象，建立并提升客户对公司品牌知名度的信任感和忠诚度。
　　3、坚持体系化管理战略
　　公司通过实施体系化管理战略，充分发挥协同效应，形成集人才资源、产品研发、生产工艺、客户资源为一体的综合竞争优势，提升公司的价值。在实施“以竹代塑”经营目标的新形势、新发展下，公司对技术骨干、管理人才、营销人才有着强烈的需求。公司将通过实施股权激励等利益共享模式，有效
　　激发有能力、有进取心、负责任和热情的人才，并通过积极挖掘、培养后备力量的方式建立健全备用人才队伍。
　　(三)经营计划或目标
　　2023年，公司管理层将在创新驱动发展、自主品牌建设及体系化管理战略的指引下，发扬实干精神，持续聚焦和拓展主营业务，切实在“以竹代塑”新系列产品的工业化生产、企业宣传、创新增效、绿色可持续发展、公司治理等领域取得新突破，确保企业的可持续发展。
　　1、坚持自主创新，加快“以竹代塑”新系列产品的工业化生产
　　在保证原有竹家居产品品类在竹制品市场的竞争优势的前提下，通过加大人力、物力等各项资源的投入并充分发挥企业技术中心的自主创新作用，提高竹展开材料的出材率，加快推进“以竹代塑”新系列产品的工业化生产。
　　2、加速推进自主品牌建设，积极拓展多渠道销售模式
　　3、加强与科研院校联系及合作，推动产品研发创新
　　公司将加速推进自主品牌建设，加大品牌塑造力度，在维护好老客户的toB端传统销售渠道的同时，加快全互联网toC端营销渠道的拓展速度。充分利用“直播+电商”的模式，扩大销售渠道、提高自主品牌影响力，增强公司的竞争力。
　　公司将加强与国际竹藤中心等科研院校的联系及合作，不断加强竹材工业化利用技术开发，选择一些科技含量高、转化条件好且较为成熟科研成果进行成果转化。加快重点项目的研发和产业化项目的落地。
　　4、加强企业制度建设，提升发展质量和效能
　　公司将加强供应链管理，发挥集团采购优势。完善质量管理体系，实现自主质量管理。建立工艺技术管理体系，完善新产品开发流程。实施全面预算管理制度，提高经营管理效率并防范风险。完善人才培养与储备体系，促进企业经营目标的实现。竹家居工厂将完成MES建设，提高成本核算的及时性和可视化。
　　5、持续推进绿色工厂建设，践行绿色和可持续发展理念
　　公司始终坚持绿色和可持续发展理念，不断推进绿色工厂管理体系建设，持续完善绿色工厂管理制度，落实公司“双碳”行动方案，力促除竹家居工厂外的其他厂区碳盘查、屋顶分布式光伏发电等项目的落地，深入研究固碳增汇等交易模式，实现经济效益和社会效益的统一。
　　6、进一步规范公司治理，提高上市公司质量
　　公司严格按照上市公司质量要求，聚焦主业、内强质地、外塑形象，进一步规范公司治理和内部控制，提升信息披露质量，为营造健康良好的资本市场环境贡献力量。
　　(四)不确定性因素
　　竹吸管等竹快消新产品的研发、生产及市场拓展不达预期，将对销售目标及利润造成影响。公司将密切关注新业务的开展进度，及时调整策略、寻求资源以应对不确定性。
　　公司将根据不同市场的变化及主要客户的战略调整作出应对，确保公司经营计划的完成。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、安全生产的风险
　　公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品，存在因物品保管和生产操作不当而造成意外安全事故的风险。尽管公司对生产设备、厂房及存货均采取了较为完备的安全生产预防措施，但若因公司出现重大过失而导致生产事故，将给公司造成较大损失，对公司的正常生产经营产生不利影响。
　　对应措施：公司度重视安全生产工作，制定了《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等安全生产管理制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录，通过召开安全生产工作会议，及时分析整改安全隐患。此外，不定期组织安全生产培训和消防安全演练，新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育。
　　2、核心技术人员流失的风险
　　公司作为竹家居用品提供商，产品的设计开发及生产加工工艺需要较高的研发设计能力，业务发展与公司拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司培养了一支设计开发能力较强、实践经验较丰富的技术开发队伍。虽然公司制定了完善的设计开发机制以维持技术团队的稳定性，但仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险。
　　对应措施：公司坚持以人为本，重视人才的培养。通过富有竞争力的薪酬体系、股权激励、良好的工作环境等吸引并留住人才，达到人企双向互利的效果。
　　3、原材料供应的风险
　　公司产品生产所使用的原材料主要为碳侧单板与竹板柸，并且采购规模较大。如果原材料产地出现雨季较长的情况，会导致原材料价格有一定程度的上涨，影响原材料供应和成本；再者，若国家政策发生变化，限制毛竹（碳侧单板与竹板柸的原料为毛竹）的采伐速度和数量，会直接影响公司产品的生产进度和发货的及时性，最终对公司经营业绩产生不利影响。
　　对应措施：公司地处素有“林海竹乡”美称的南平建阳，系全国南方重点林区之一。丰富的竹林资源为企业的长远发展奠定稳定的原料基础，有效防范原材料价格波动的风险。此外，公司还通过加强采购管理，持续利用规模化采购优势与供应商建立战略采购的合作关系，并不断推进技术改进、成本优化等措施，降低原材料价格波动带来的风险。
　　4、对单一客户依赖的风险
　　公司的主要客户集中在全球知名家居零售企业宜家。但若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与公司的业务合作发生重大不利变化，将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。
　　对应措施：公司将通过设立分公司、优化营销渠道等方式，加大对优质客户的开拓力度，不断提升客户结构的多元化，从而降低对单一客户依赖的风险。
　　5、业务拓展的风险
　　公司专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，并根据客户的需求不断开发新的产品线。虽然公司凭借技术优势及客户资源在产品销售及后续服务方面获得了一定的认可，倘若“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品的设计开发成果未能得到市场的进一步认可，将面临业务拓展失败的风险。
　　对应措施：公司一方面加大“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品的市场拓展及用户培育，另一方对持续加快创新步伐，不断研发新产品，不断开拓竹制品产品的新的应用领域，以防范新业务拓展带来的风险。
　　6、出口退税政策变化导致利润波动的风险
　　公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策。近年，公司外销收入占比75%左右，出口比例较高。
　　公司的主要产品竹制品的出口退税率以13%为主，报告期内基本保持稳定未发生变化。如果未来国家对公司相应出口产品的出口退税比例进一步降低或者取消，将削弱公司出口产品的竞争力，对公司的生产经营构成不利影响。
　　对应措施：公司积极开拓国内市场并拓展线上销售。随着公司产品越来越被国内市场熟知，内销份额的不断增大，会逐渐降低出口退税政策变化所带来的风险。
　　7、新型冠状病毒肺炎疫情的风险
　　2021年以来，全球疫情反复对公司与客户和供应商的业务协同造成不利影响，尤其是12月新冠疫情的大规模社会面传播，对公司的生产经营、销售目标的实现、业务拓展及盈利能力等均造成了较大影响。
　　对应措施：除了拓展线下传统渠道外，积极拓展线上渠道，开拓诸如天猫、京东、亚马逊、抖音等线上渠道进行销售平台进行销售。聘请专业、成熟的运营团队来开展产品的营销。通过线上线下的结合，来拓展并挖掘优质客户，从而促进产品销售。
　　8、非经常性损益对公司经营成果影响较大的风险
　　报告期内，公司非经常性损益金额（税后）为901.91万元，占归属于母公司股东的净利润的比例为20.89%。报告期内非经常性损益主要为政府补助。但如果未来公司不能持续获得该类政府补助，将会对公司净利润产生一定影响。
　　对应措施：公司坚持创新驱动发展、品牌建设及体系化管理的战略，持续聚焦和拓展主营业务，不断总结管理经验，提升管理水平，培养并储备人才，实现企业的可持续发展。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、业务概要
　　根据《上市公司行业分类指引》，公司隶属于竹、藤家具制造业。
　　公司是一家以竹为主材，专注于竹材料研发、产品设计、生产及销售为一体的高新技术企业。公司秉持“以竹材为中心，以混合材料发展为核心，以技术创新为驱动力”的战略方针，以自主创新为研发设计原则，在巩固现有业务的基础上，通过对竹材的深度研究，探索竹与钢、木材、陶瓷等多种材料的结合，制造更易于市场接受的竹产品。同时，公司积极布局竹材料新兴应用领域，开发出具有“科技属性”、受众范围更广的全新“竹快消”系列产品。
　　在国家提出“大环保、大健康”的战略背景下，公司结合整体产业布局，坚持“以竹代塑、以竹代木”的产品战略，推行绿色生产方式，加大竹制品科研创新力度，加快企业自主品牌建设，实现企业的高质量及可持续的发展。截至报告期末，公司及子公司累计获得专利223项，其中发明专利25项。此外，公司还通过ISO9001质量管理体系认证、SA8000社会责任标准、ISO14001环境管理体系认证、FSCFM-COC全产业链认证等一系列国际体系认证。
　　公司实行“以销定产、以产定购”的采购模式。公司对采购流程进行严格管控，制定完善的采购管理制度和供应商管理制度。根据采购管理制度，采购部同时选择多家合格供应商进行询价、比价、议价，综合其产品品质、交货配合度等因素确定供应商。采购部按照生产计划安排采购，与供应商签订合同或发出订单。原材料到达公司后，品管部对原材料进行检验，对验收合格的原材料办理入库，对验收不合格的原材料进行退换货处理。公司每年对供应商进行评估，确保原材料的品质及供应商的售后服务能力。公司实行“以销定产”的生产模式。公司在综合考虑订单交货期、需求数量及运输周期等因素的基
　　础上，结合生产能力、原材料备货情况合理制定生产计划。公司生产部门根据生产计划，具体组织协调生产过程中的各种资源，及时处理订单在执行过程中的相关问题，对质量、产量、成本、合格率等方面实施管控，保证生产计划能够顺利完成。
　　公司主要采取直销的销售模式。公司与长期合作的客户签订产品销售框架协议，约定供货方式、结算方式、质量保证等条款。客户在实际采购时向公司发出订单，约定产品规格、数量、价格、交期等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、结算、回款。公司除与国际知名品牌宜家建立长期合作关系之外，还与BRANDLOYALTY、ARCFRANCE等国际知名企业建立合作关系。
　　报告期内，公司的主营业务、商业模式均未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期内，尽管面临着全球疫情仍在持续、外部环境更趋复杂严峻等不利局面，公司通过全体员工的共同努力，实现营业收入稳步增长。
　　1、主要经济指标完成情况：
　　报告期内，公司营业收入呈上涨趋势，实现营业收入20,382.76万元，与上年的14,219.11万元相比，增幅为43.35%；公司归属于上市公司股东的净利润有所增长，金额为3,464.19万元，与上年的2,678.27万元相比，增幅为29.34%；公司在经营活动过程中产生的现金流回款情况良好，公司经营活动产生的现金流量净额为4,462.92万元，与上年的2,442.81万元相比，增幅为82.70%，公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强。
　　2、主要开展工作情况：
　　（1）积极研发“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品，并有序开展相关新品的产能布建工作报告期内，公司除研发竹吸管之外，还积极拓展竹杯、竹青衣架、竹承重支架系列、多组合竹层架系列等“以竹代塑”“以竹代木”等新系列产品的研发工作。公司有序推进相关新品的产能布建工作：2022年6月底，公司初步设计产能为5,000立方米的竹展开材料生产线开始试生产，并计划于12月将产能提高至10,000立方米；与此同时，搭建年产25万套多组合竹层架系列产品生产线，并于8月正式量产。
　　2022年7月底，公司搭建完成年产3,000万支竹青衣架系列产品生产线并试生产，10月正式量产。2022年8月，公司预计双层、建筑面积达16,000余平方米的竹吸管厂房将竣工并投入使用，年产5,000万支竹吸管系列产品的生产线试生产，11月正式量产。
　　2022年9月，公司计划搭建年产600万件的竹承重支架系列产品的生产线，预计12月建成并投产。
　　（2）回购公司股份，拟实施股权激励
　　报告期内，基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，提升公司股票长期投资价值，同时建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，使得公司股东、员工共享公司发展成果，公司以自有资金回购公司股份110万股拟用于实施股权激励。
　　（3）参与起草《竹饮用吸管国际标准》，助推企业发展
　　2022年6月9日，《竹饮用吸管国际标准》正式立项，该标准规定了竹饮用吸管的术语和定义、产品分类、技术要求、检验方法、检验规则、包装、标识、运输和贮存等内容，系国际上首个立项的“以竹代塑”类产品ISO标准。公司通过参与起草《竹饮用吸管国际标准》，有利于树立行业领导品牌、提
　　升企业形象，积极助推企业发展。
　　（4）加强绿色工厂建设，践行绿色和可持续发展理念
　　报告期内，公司竹家居厂区完成屋顶分布式光伏发电项目的施工建设并于7月完成并网发电。该项目的实施，有利于实现节能减排、绿色生产的目标。
　　（5）组建电商销售团队，促进销售目标实现
　　报告期内，公司组建电商销售团队并定期有针对性的进行与国际贸易相关的知识培训。电商团队的组建将有利于实现公司的销售计划，符合公司长远发展目标。
　　（6）规范公司治理，维护好投资者关系
　　报告期内，公司共召开董事会7次，股东大会4次。公司董事会按照中国证监会、北京证券交易所等相关监管部门关于上市公司规范运作的有关规定，健全各项规章制度和内控制度，认真及时组织召开相关会议并在股东大会的授权范围内进行科学合理决策，并对管理层工作进行有效的检查与督导。
　　公司按照《投资者关系管理制度》等相关规定，通过建立集投资者热线、投资者邮箱、来访调研于一体的多元化沟通体系，加强公司与投资者之间的沟通联系。报告期内，公司通过电话、现场、腾讯会议等方式多次接待投资者的调研活动。
　　（二）行业情况
　　2021年12月，国家林业和草原局、国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、自然资源部、住房和城乡建设部、农业农村部、中国银保监会、中国证监会等十部委联合发布了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》。《意见》提出“到2025年，全国竹产业总产值突破7000亿元，现代竹产业体系基本建成，竹产业规模、质量、效益显著提升，优质竹产品和服务供给能力明显改善，建成一批具有国际竞争力的创新型龙头企业、产业园区、产业集群，竹产业发展保持世界领先地位；到2035年，全国竹产业总产值超过1万亿元，现代竹产业体系更加完善，美丽乡村竹林风景线基本建成，主要竹产品进入全球价值链高端，我国成为世界竹产业强国”的发展目标。
　　2022年6月9日，经过国际标准化组织竹藤技术委员会（ISO/TC296）成员国12周的投票，《竹饮用吸管国际标准》正式立项，该标准规定了竹饮用吸管的术语和定义、产品分类、技术要求、检验方法、检验规则、包装、标识、运输和贮存等内容，是国际上首个立项的“以竹代塑”类产品ISO标准，符合“以竹代塑”未来发展的大趋势。
　　2022年6月24日，全球发展高层对话会在金砖国家领导人第十四次会晤期间举行。作为本次对话会成果，中国将同国际竹藤组织共同发起“以竹代塑”倡议，减少塑料污染，应对气候变化，助力全球可持续发展。这对竹行业来说，是继往开来的标志性事件，对于全球可持续发展具有重要意义。
　　公司隶属于竹、藤家具制造业。报告期内，公司的主营业务收入主要来自竹制品。公司将抓牢当前国家产业政策，依托自身的创新技术优势及客户资源，积极开展“以竹代塑”“以竹代木”新系列产品的业务重心，不断提高业务规模，保持主营业务持续增长，回报广大投资者。

　　三、企业社会责任
　　（一）脱贫成果巩固和乡村振兴社会责任履行情况
　　提供就业岗位，实现经济脱贫。报告期末，公司及子公司现有员工987人，大部分来自当地及周边县市的农村人口。公司在用工时，尽量照顾有劳动力的贫困户，帮助他们通过劳务收入实现脱贫。抓好职业培训，助力精神脱困。公司坚持扶贫先扶智的原则，针对大部分员工学历低的情况，通过校企合作、外聘讲师等方式对员工进行现代企业管理、工匠精神、职业素养、质量管理与控制技术常识、机床夹具、安全用电等知识的培训学习，提升其职业技能与综合素质。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终坚持以人为本的理念。报告期内，公司依法为员工缴纳养老、医疗、失业、工伤、生育等五险并为特殊工种购买额外商业保险，保障劳动者合法权益。公司关注员工身体健康，为员工配备劳保防护用品，并定期组织员工进行职业病体检。
　　公司始终秉持环保和可持续发展理念。报告期内，公司委托国际权威检测机构Bureau Veritas Certification对集团旗下所有公司所在厂区实施温室气体的盘查工作。竹家居厂区于2022年7月中旬通过审核并获得《温室气体核查声明书》（声明书编号：CHN142205GZ）。除竹家居厂区外，其他子公司所在厂区的温室气体盘查工作正在逐步有序开展。此外，竹家居工厂“屋顶分布式光伏发电”项目已施工完毕，于2022年7月完成并网发电。分布式光伏发电项目的实施，不仅能满足厂区生产对电力的需求，同时也有利于实现节能减排、绿色生产的目标。
　　（三）环境保护相关的情况
　　公司在生产经营中严格执行各项环保法律法规，建立健全一系列环境保护措施，保证生产经营的各个环节符合环保要求。公司的排污许可证均在有效期内，并与相关机构签订危险废弃物处置协议、垃圾清理协议等。公司严格按照国家标准对污染物进行治理，并定期对排放的污染物进行检测。
　　公司及子公司严格执行《环境影响评价法》的相关要求，对新建项目开展了环境影响评价，并将评价文件中的环保措施落实在设计文件和工程施工中。新建项目建成投运后，公司均按期办理建设项目竣工环保自主验收手续，确保建设项目生产合规。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、安全生产的风险
　　公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品，存在因物品保管和生产操作不当而造成意外安全事故的风险。尽管公司对生产设备、厂房及存货均采取了较为完备的安全生产预防措施，但若因公司出现重大过失而导致生产事故，将给公司造成较大损失，对公司的正常生产经营产生不利影响。
　　对应措施：公司高度重视安全生产工作，制定了《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等安全生产管理制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录，通过召开安全生产工作会议，及时分析整改安全隐患。此外，不定期组织安全生产培训和消防安全演练，新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育。
　　2、核心技术人员流失的风险
　　公司作为竹家居用品提供商，产品的设计开发及生产加工工艺需要较高的研发设计能力，业务发展与公司拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司培养了一支设计开发能力较强、实践经验较丰富的技术开发队伍。虽然公司制定了完善的设计开发机制以维持技术团队的稳定性，但仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险。
　　对应措施：公司坚持以人为本，重视人才的培养。通过富有竞争力的薪酬体系、股权激励、良好的工作环境等吸引并留住人才，达到人企双向互利的效果。
　　3、原材料供应的风险
　　公司产品生产所使用的原材料主要为碳侧单板与竹板柸，并且采购规模较大。如果原材料产地出现雨季较长的情况，会导致原材料价格有一定程度的上涨，影响原材料供应和成本；再者，若国家政策发生变化，限制毛竹（碳侧单板与竹板柸的原料为毛竹）的采伐速度和数量，会直接影响公司产品的生产进度和发货的及时性，最终对公司经营业绩产生不利影响。
　　对应措施：公司地处素有“林海竹乡”美称的南平建阳，系全国南方重点林区之一。竹林材质致密厚实，适合发展高品质竹产品。丰富的竹林资源为企业的长远发展奠定稳定的原料基础，有效防范原材料价格波动的风险。
　　4、对单一客户依赖的风险
　　近年，公司的主要客户集中在全球知名家居零售企业宜家。宜家拥有广阔的销售渠道与客户群体，能快速将产品通过全球化零售网络实现销售，而且具备良好的付款能力。面对如此优质的客户，公司采取集中有限资源服务优质客户的策略，与宜家合作关系稳固。但若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与公司的业务合作发生重大不利变化，将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。
　　对应措施：公司将通过设立分公司、优化营销平台等方式，加大对优质客户的开拓力度，不断提升客户结构的多元化，从而降低对单一客户依赖的风险。
　　5、业务拓展的风险
　　公司专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，并根据客户的需求不断开发新的产品线。虽然报告期内公司的业务发展迅速，营业收入增长较快，公司凭借技术优势及客户资源在产品销售及后续服务方面获得了一定的认可，但若竹吸管、竹衣架等新品的设计开发成果未能得到市场的进一步认可，将面临业务拓展失败的风险。
　　对应措施：公司将根据市场需求及行业发展趋势，持续加快创新步伐，不断研发新产品，不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓竹制品产品的新的应用领域，以防范新业务拓展带来的风险。
　　6、出口退税政策变化导致利润波动的风险
　　公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策。近年，公司外销收入占比75%左右，出口比例较高。公司的主要产品竹制品的出口退税率以13%为主，报告期内基本保持稳定未发生变化。如果未来国家对公司相应出口产品的出口退税比例进一步降低或者取消，将削弱公司出口产品的竞争力，对公司的生产经营构成不利影响。
　　对应措施：公司积极开拓国内市场并拓展线上销售。随着公司产品越来越被国内市场熟知，内销份额的不断增大，会逐渐降低出口退税政策变化所带来的风险。
　　7、新型冠状病毒肺炎疫情的风险
　　2020年年初以来，全球爆发了新型冠状病毒引发的肺炎疫情，目前疫情形势依然没有好转。若全球
　　疫情不能得到有效控制，可能对公司与客户和供应商的业务协同造成不利影响，亦可能对公司销售目标的实现、业务拓展及盈利能力等造成不利影响。
　　对应措施：公司一方面加大竹材改性的研发力度，以创新赢得市场；另一方面扩充销售力量，拓展销售渠道。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　根据《上市公司行业分类指引》，公司隶属于竹、藤家具制造业。
　　公司是一家以竹为主材，专注于竹材料研发、产品设计、生产及销售为一体的高新技术企业。公司秉持“以竹材为中心，以混合材料发展为核心，以技术创新为驱动力”的战略方针，以自主创新为研发设计原则，在巩固现有业务的基础上，通过对竹材的深度研究，探索竹与钢、木材、陶瓷等多种材料的结合，制造更易于市场接受的竹产品。同时，公司积极布局竹材料新兴应用领域，开发出具有“科技属性”、受众范围更广的全新“竹快消”系列产品。
　　在国家提出“大环保、大健康”的战略背景下，公司结合整体产业布局，坚持“以竹代塑、以竹代木”的产品战略，推行绿色生产方式，加大竹制品科研创新力度，加快企业自主品牌建设，实现企业的高质量及可持续的发展。截至报告期末，公司及子公司累计获得专利193项，其中发明专利20项。此外，公司还通过ISO9001质量管理体系认证、SA8000社会责任标准、ISO14001环境管理体系认证、FSCFM-COC全产业链认证等一系列国际体系认证。
　　公司实行“以销定产、以产定购”的采购模式。公司对采购流程进行严格管控，制定完善的采购管理制度和供应商管理制度。根据采购管理制度，采购部同时选择多家合格供应商进行询价、比价、议价，综合其产品品质、交货配合度等因素确定供应商。采购部按照生产计划安排采购，与供应商签订合同或发出订单。原材料到达公司后，品管部对原材料进行检验，对验收合格的原材料办理入库，对验收不合格的原材料进行退换货处理。公司每年对供应商进行评估，确保原材料的品质及供应商的售后服务能力。
　　公司实行“以销定产”的生产模式。公司在综合考虑订单交货期、需求数量及运输周期等因素的基础上，结合生产能力、原材料备货情况合理制定生产计划。公司生产部门根据生产计划，具体组织协调生产过程中的各种资源，及时处理订单在执行过程中的相关问题，对质量、产量、成本、合格率等方面实施管控，保证生产计划能够顺利完成。
　　公司主要采取直销的销售模式。公司与长期合作的客户签订产品销售框架协议，约定供货方式、结算方式、质量保证等条款。客户在实际采购时向公司发出订单，约定产品规格、数量、价格、交期等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、结算、回款。公司除与国际知名品牌宜家建立长期合作关系之外，还与BRANDLOYALTY、ARCFRANCE等国际知名企业建立合作关系。
　　报告期内，公司的主营业务、商业模式均未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，尽管面临着全球疫情仍在持续、外部环境更趋复杂严峻等不利局面，公司通过积极主动寻找国际货运、开发国内新客户等方式，努力克服海运费飙升、货柜短缺、木材及钢材价格高位震荡等问题，实现营业收入稳步增长。
　　1、主要经济指标完成情况：
　　报告期内，公司营业收入呈上涨趋势，实现营业收入34,902.71万元，与上年的31,331.69万元相比，增幅为11.40%；公司归属于母公司股东的净利润有所增长，金额为6,957.54万元，与上年的6,699.95万元相比，增幅为3.84%；公司在经营活动过程中产生的现金流回款情况良好，公司经营活动产生的现金流量净额为7,502.89万元，与上年的7,318.03万元相比，增幅为2.53%，公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强。
　　2、主要开展工作情况：
　　（1）持续加大研发投入，为业务转型升级提供坚强技术储备
　　公司始终坚持创新驱动发展的战略，鼓励新技术、新材料研发创新，在不断丰富现有产品结构的同时，积极布局竹材料新兴应用领域，开发出具有“科技属性”的全新“竹快消”系列产品。
　　（2）积极打造自主品牌建设，探索销售新模式
　　报告期内，公司与全球知名营销企业奥美展开战略合作，共同开创自主品牌搭建，设立以境内外电商业务为主体，不断探索销售新模式，服务更快捷的生活方式。
　　（3）实施股权激励，激发员工积极性
　　2021年1月，公司推出股权激励计划，向34位激励对象授予限制性股票107万股，激励对象包括公司部分董事、高级管理人员及核心员工，以充分调动其积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，更好地实现公司的战略目标。
　　（4）成功上市，助推企业发展
　　2021年11月15日，公司在北京证券交易所成功上市，有利于提升市场品牌效应、扩大企业影响力、促进企业规范发展、提升公司治理水平、提高市场流动性、便利投资者交易等。成功上市，对公司的积极助推作用将是持续的。
　　（5）扩充和加强完善人力资源管理，优化人才梯队
　　公司不断完善人力资源管理，扩充、引进高级管理和技术研发人才，优化人才梯队建设，形成高层、中层、基础层的人才合理结构。完善员工的职业培训体系，不断提高管理和技术研发人员的管理能力、创新能力和决策能力。
　　（6）规范公司治理，维护好投资者关系
　　报告期内，公司共召开董事会10次，股东大会7次。公司董事会按照中国证监会、北京证券交易所等相关监管部门关于上市公司规范运作的有关规定，健全各项规章制度和内控制度，认真及时组织召开相关会议并在股东大会的授权范围内进行科学合理决策，并对管理层工作进行有效的检查与督导。公司按照《投资者关系管理制度》等相关规定，通过建立集投资者热线、投资者邮箱、来访调研于一体的多元化沟通体系，加强公司与投资者之间的沟通联系。报告期内，公司通过电话、现场、腾讯会议等方式多次接待投资者的调研活动。
　　(二)行业情况
　　我国是竹资源品种最丰富、竹产品生产历史最悠久、竹文化底蕴最深厚的国家。我国现有竹子品种500余种，集中分布于福建、江西、浙江等16个省（区），根据国土“三调”发布的数据，竹林地
　　面积超过700万公顷。竹子是极具生态价值、经济价值和文化价值的自然资源。竹子枝繁叶茂、四季常青，生长3-5年就可成材成林，在固碳减排、水土保持、美化环境等方面具有重要作用。1公顷毛竹林年均固碳量达4.91-5.45吨，是杉木人工林的1.5倍，是热带雨林的1.33倍。竹材强度高、韧性好、硬度大、可塑性佳，是加工制造结构材、板材、家具、纸等产品的优良原料，竹笋、竹叶、竹纤维等均可开发利用。竹文化是中华优秀传统文化重要组成部分，竹子一直是高风亮节、淡泊宁静、清新优雅的象征，数千年来深入人心。
　　多年来，竹产业虽取得重大发展，但仍存在创新能力不足、管理方式落后等问题。为推动竹产业高质量发展，2021年12月，国家林业和草原局、国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、自然资源部、住房和城乡建设部、农业农村部、中国银保监会、中国证监会等10部门联合发布了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》。《意见》提出“到2025年，全国竹产业总产值突破7000亿元，现代竹产业体系基本建成，竹产业规模、质量、效益显著提升，优质竹产品和服务供给能力明显改善，建成一批具有国际竞争力的创新型龙头企业、产业园区、产业集群，竹产业发展保持世界领先地位；到2035年，全国竹产业总产值超过1万亿元，现代竹产业体系更加完善，美丽乡村竹林风景线基本建成，主要竹产品进入全球价值链高端，我国成为世界竹产业强国”的发展目标。
　　科学合理利用竹资源，因地制宜发展竹产业，对于维护国家生态安全和木材安全、促进经济高质量发展和农民增收致富等，具有十分重要的意义。尤其是在“双碳”目标历史背景下，竹产业将充分受益，迎来新的发展阶段。
　　公司隶属于竹、藤家具制造业。报告期内，公司的主营业务收入主要来自竹制品。2021年11月15日，公司在北京证券交易所成功上市。北交所制定了适应中小企业创新发展的政策体系、制度体系及服务体系，不仅契合了公司坚持创新的内在需求，也为进一步推动公司创新发展提供有力支撑。公司将乘着上市的东风，抓牢当前国家产业政策，依托自身的创新技术优势及客户资源，积极开展“以竹代塑”产品的业务重心，不断提高业务规模，保持主营业务持续增长，回报广大投资者。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、报告期内，“禁塑令”实施大背景下，可降解吸管市场迎来爆发期市场趋势
　　2021年1月起，我国“最严禁塑令”开始施行，塑料吸管成为首批被限制使用的产品，下游餐饮行业的替换需求旺盛，倒逼吸管厂商迅速改革。根据国家统计局数据，2019年我国塑料制品产量为8184万吨，塑料吸管产量近3万吨，约合460亿根，其中约184亿根为流通吸管（为此次首批需要被替换的产品，非牛奶、饮料盒附赠的工业配套吸管）。中性假设下（以50%渗透率计算），以竹吸管约0.2元/根的价格测算，目前可替换的市场规模约18亿元，潜在空间广阔。
　　2、报告期内，竹产业发展目标明确，行业政策将不断推出，竹行业前景广阔
　　2021年12月，国家林业和草原局、国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、自然资源部等10部门联合出台了《关于加快推进竹产业创新发展的意见》指导性文件，旨在实现切实解决我国竹产业发展中面临的突出问题，并推动竹产业高质量发展的目标。下一步，国家林草局将加强与国家发展改革委等9个联合发文部门的沟通协调，推动相关政策措施落地落实，并积极争取更多支持政策；指导各地特别是主要竹产区林草主管部门因地制宜编制专项实施方案，出台配套政策措施。
　　公司将抓牢市场和政策机遇，坚持绿色发展方式，加大竹制品的科研创新，积极拓展全球市场，为带动产业整体高质量发展、发挥固碳增汇作用、推进碳达峰碳中和工作贡献力量。
　　(二)公司发展战略
　　公司将紧跟行业发展趋势，紧抓行业脉搏，以科技创新与卓越品质赢得市场，通过加强母子公司平台管理协同，发挥协同效应和规模优势，深化业务发展，完善战略布局，推动公司可持续发展。
　　1、坚持创新驱动发展战略
　　创新是企业发展的动力和加速器。报告期内，积极探索竹材料新型领域创新，自主研发的无刻痕式圆竹展平、高硬度竹青皮薄片分离、超薄纵向竹材刨切等新技术实现全竹利用新突破。相较出材率不到30%的传统工艺，全竹利用技术能超60%以上的出材率，使环保的毛竹更充分被开发利用，增加竹材的附加值。公司通过以上技术研发出竹吸管、竹衣架、竹床骨架等全新产品。其中，竹吸管已完成工艺设计阶段，生产线自主研发设计工作也已完成连线测试，可实现小规模生产；竹衣架、竹床骨架等新产品已完成研发阶段，准备进入大批量生产。2021年12月23日，公司购买位于南平市建阳区经济开发区徐市片区168亩工业用地使用权，用于建设竹吸管材料中心，将有助于推进“以竹代塑”产品战略的实施。公司通过创新驱动发展战略实施，努力提高自主创新能力，促进创新成果转化与产业化，进一步增强企业的核心竞争力。
　　2、坚持品牌战略
　　品牌作为企业的一种无形资产，具有无限的生命力。品牌价值包含商业信誉、质量保证、文化价值、市场占有率等。报告期内，公司为提升企业的品牌价值，与广告营销公司头部企业奥美公司建立品牌营销战略合作关系，通过品牌战略规划和实施提升企业品牌的知名度和美誉度，树立公司在竹制品全品类的行业高度，从而促进公司旗下产品的销售。公司在上海购置房产，建立品牌运营中心。公司通过实施品牌战略，强化品牌管理，推动品牌运作，不断拓展产品的营销渠道，提升消费者对产品的认知度和信任度，进一步提升产品的市场占有率。
　　3、坚持体系化管理战略
　　坚持体系化的管理，集中智慧和力量，聚焦协同，平稳有序推动公司的可持续发展。报告期内，公司完善管理职责、权限和流程以及内控体系，实现规范运作，并在研发、采购、生产、运营、管理等各方面做到精益化管理。公司结合自身发展战略，采取内部培养和外部引进的方式，加强人才储备。
　　通过实施股权激励计划，调动核心员工的积极性，为公司新一轮发展注入强劲动力。公司通过实施体系化管理战略，充分发挥协同效应，形成集人才资源、产品研发、生产工艺、客户资源为一体的综合竞争优势，提升公司的价值。
　　(三)经营计划或目标
　　面对竹行业领域新的市场形势和政策机遇，2022年，公司管理层始终坚持创新驱动发展、品牌建设、体系化管理的战略，持续聚焦和拓展主营业务，不断总结管理经验，提升管理水平，培养并储备人才，实现企业的可持续发展。
　　1、持续巩固主营产品市占率，增强公司盈利能力
　　公司继续巩固传统竹家居产品品类在竹制品市场的竞争优势。2022年，公司将通过设立分公司、优化营销平台等方式，加大对优质客户的开拓力度，不断提升客户结构多元化的同时，持续提高产品的市场占有率。
　　2、加大竹快消品领域的投入，不断拓展丰富产品体系
　　公司将继续加大对竹快消品领域的资源投放，特别是技术研发及品牌营销策划方面，进一步完善公司产品结构和产能布局，丰富产品体系，提升公司核心竞争力。公司将紧抓市场机遇，加大技术创新，不断丰富竹吸管、竹衣架等产品线，以适应市场需求。
　　3、坚持自主品牌建设，打造双循环新发展格局
　　公司将持续深入与奥美的战略合作，共同开创自主品牌搭建，设立以境内外电商业务为主体，不断探索销售新模式，打造国内国际双循环新发展格局。
　　4、完善企业技术中心建设，提高自主创新能力
　　公司将加大研发投入，加强企业技术中心的建设，充分发挥技术中心在公司发展过程中的助推作用，从而有效提高企业的自主创新能力，并增强企业的核心竞争力。
　　5、系统化与信息化相结合，提高组织运作效率及运营管理水平
　　公司将借助信息化，提升业务流程跨部门、跨条线流转的效率，实现工作方式、运营方式、管理方式的革命，大幅减少基础、重复工作占用的企业资源，将更多的资源投放到核心业务、创新业务当中。公司将持续推进财务预算管理工作，提升资金的周转与使用效率，降低财务费用，做好数据分析与预警，不断提升公司运营效率。
　　6、加大人才培养与引进力度，优化人才队伍
　　公司将进一步完善人才培养、绩效考核、激励机制等制度，激发团队活力，提升团队凝聚力，更好实现公司经营发展目标。此外，不断完善人力资源管理，扩充、引进高级管理和技术研发人才，优化人才梯队建设。
　　7、加强绿色工厂建设，践行绿色和可持续发展理念
　　公司始终坚持绿色和可持续发展理念，不断推进绿色工厂管理体系建设，完善绿色工厂管理制度，实现经济效益和社会效益的统一。2022年，公司将通过屋顶分布式光伏发电项目的建设，达到节能减排、绿色生产的目标。
　　(四)不确定性因素
　　竹吸管等竹快消新产品的研发、生产及市场拓展不达预期，将对销售目标及利润造成影响。公司将密切关注新业务的开展进度，及时调整策略、寻求资源以应对不确定性。
　　新型冠状病毒肺炎疫情在全球不同区域的不同变化造成全球供应链紧张、市场需求发生变化等问题，给公司的正常经营带来一定的不确定性。公司将根据不同市场的变化及主要客户的战略调整作出
　　应对，确保公司经营计划的完成。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、安全生产的风险
　　公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品，存在因物品保管和生产操作不当而造成意外安全事故的风险。尽管公司对生产设备、厂房及存货均采取了较为完备的安全生产预防措施，但若因公司出现重大过失而导致生产事故，将给公司造成较大损失，对公司的正常生产经营产生不利影响。
　　对应措施：公司度重视安全生产工作，制定了《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等安全生产管理制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录，通过召开安全生产工作会议，及时分析整改安全隐患。此外，不定期组织安全生产培训和消防安全演练，新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育。
　　2、核心技术人员流失的风险
　　公司作为竹家居用品提供商，产品的设计开发及生产加工工艺需要较高的研发设计能力，业务发展与公司拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司培养了一支设计开发能力较强、实践经验较丰富的技术开发队伍。虽然公司制定了完善的设计开发机制以维持技术团队的稳定性，但仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险。
　　对应措施：公司坚持以人为本，重视人才的培养。通过富有竞争力的薪酬体系、股权激励、良好的工作环境等吸引并留住人才，达到人企双向互利的效果。
　　3、原材料供应的风险
　　公司产品生产所使用的原材料主要为碳侧单板与竹板柸，并且采购规模较大。如果原材料产地出现雨季较长的情况，会导致原材料价格有一定程度的上涨，影响原材料供应和成本；再者，若国家政策发生变化，限制毛竹（碳侧单板与竹板柸的原料为毛竹）的采伐速度和数量，会直接影响公司产品的生产进度和发货的及时性，最终对公司经营业绩产生不利影响。
　　对应措施：公司地处素有“林海竹乡”美称的南平建阳，系全国南方重点林区之一。竹林材质致密厚实，适合发展高品质竹产品。丰富的竹林资源为企业的长远发展奠定稳定的原料基础，有效防范原材料价格波动的风险。
　　4、对单一客户依赖的风险
　　近年，公司的主要客户集中在全球知名家居零售企业宜家。宜家拥有广阔的销售渠道与客户群体，能快速将产品通过全球化零售网络实现销售，而且具备良好的付款能力。面对如此优质的客户，公司采取集中有限资源服务优质客户的策略，与宜家合作关系稳固。但若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与公司的业务合作发生重大不利变化，将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。
　　对应措施：公司将通过设立分公司、优化营销平台等方式，加大对优质客户的开拓力度，不断提升客户结构的多元化，从而降低对单一客户依赖的风险。
　　5、业务拓展的风险
　　公司专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，并根据客户的需求不断开发新的产品线。虽然报告期内公司的业务发展迅速，营业收入增长较快，公司凭借技术优势及客户资源在产品销售及后续服务方面获得了一定的认可，但若竹吸管、竹衣架等新品的设计开发成果未能得到市场的进一步认可，将面临业务拓展失败的风险。
　　对应措施：公司将根据市场需求及行业发展趋势，持续加快创新步伐，不断研发新产品，不断改
　　进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓竹制品产品的新的应用领域，以防范新业务拓展带来的风险。
　　6、出口退税政策变化导致利润波动的风险
　　公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策。近年，公司外销收入占比75%左右，出口比例较高。公司的主要产品竹制品的出口退税率以13%为主，报告期内基本保持稳定未发生变化。如果未来国家对公司相应出口产品的出口退税比例进一步降低或者取消，将削弱公司出口产品的竞争力，对公司的生产经营构成不利影响。
　　对应措施：公司积极开拓国内市场并拓展线上销售。随着公司产品越来越被国内市场熟知，内销份额的不断增大，会逐渐降低出口退税政策变化所带来的风险。
　　7、新型冠状病毒肺炎疫情的风险
　　2020年年初以来，全球爆发了新型冠状病毒引发的肺炎疫情，目前疫情形势依然没有好转。若全球疫情不能得到有效控制，可能对公司与客户和供应商的业务协同造成不利影响，亦可能对公司销售目标的实现、业务拓展及盈利能力等造成不利影响。
　　对应措施：公司一方面加大竹材改性的研发力度，以创新赢得市场；另一方面扩充销售力量，拓展销售渠道。
　　8、非经常性损益对公司经营成果影响较大的风险
　　报告期内，公司非经常性损益金额（税后）为1,135.27万元，占归属于母公司股东的净利润的比例为16.32%。报告期内非经常性损益主要为政府补助。但如果未来公司不能持续获得该类政府补助，将会对公司净利润产生一定影响。
　　对应措施：公司坚持创新驱动发展、品牌建设及体系化管理的战略，持续聚焦和拓展主营业务，不断总结管理经验，提升管理水平，培养并储备人才，实现企业的可持续发展。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　非经常性损益对公司经营成果影响较大的风险为报告期内新增风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　龙竹科技集团股份有限公司，是一家以竹为主材，专注于竹材料研发、产品设计、生产、自主品牌建设及产品销售为一体的高新技术企业。截至报告期末，公司及子公司拥有171项专利，其中发明专利17项。报告期内公司荣获“福建省‘未来独角兽企业’”、“福建省五一劳动奖状”、“福建省数字经济领域创新企业”、“2020年度创新奖”、“南平市市级工业设计中心”、“2020年度绿色生态建设示范企业”、“爱心企业”、“绿色工厂”等荣誉。
　　公司采购模式为“以销定产、以产定购”。公司计划部对采购计划进行统一管理，采购部具体执行采购事宜。销售部将订单发给计划部，计划部根据订单要求汇总采购需求，制作申购单，采购部询价后选择供应商，根据申购单安排送货至指定仓库。公司建立较完善的供应商管理制度，对合格供应商进行动态管理，确保原材料供应及时、质量稳定。
　　公司生产模式为“以销定产”。公司计划部对生产计划进行统一管理，生产部具体执行生产计划。计划部根据销售订单情况制定生产计划；生产部根据生产计划组织生产，按照用户要求的规格、数量和交货期完成生产任务；品管部根据生产计划和检验标准，进行全过程监控与检验，保证产品质量。
　　公司销售模式主要为“直销模式”，通过参加国内外展会、客户推荐、口碑营销等方式开拓客户。目前公司与国际知名品牌宜家建立长期合作关系，并逐步进入BRANDLOYALTY、ARCFRANCE、H&M等国际知名企业的供应链体系。公司根据客户特点和具体业务情况，设立业务部和贸易部，分别负责宜家和非宜家客户的销售业务，形成“宜家”和“非宜家”两种营销和管理模式。
　　报告期内，公司的主营业务、商业模式均未发生变化。
　　公司秉持“以竹代木、以竹代塑”的发展战略，以竹材为中心，以混合材料发展为核心，以技术创新为驱动力，以自主创新为研发设计原则，在巩固现有竹制品业务的基础上，加大技术研发投入，积极开拓以下领域：1、竹板材及其它竹木产品的自动化生产线的生产、销售及项目整体解决方案。2、竹材研究及其改性，拓宽竹材应用领域，进入建筑装饰类材料等领域。3、符合国际及国内“禁塑令”下的竹吸管、竹衣架、竹容器等竹快速消费品的研发生产及自主品牌产品的销售。报告期内，公司获得境内、境外竹吸管相关外观专利5项。
　　报告期内，公司将充分利用自身技术优势，加大对竹吸管等竹快速消费品的研发投入和生产工艺的改良，以期实现低成本竹吸管的量产。公司以龙竹科技为核心，包括展拓、迈拓、龙泰定制、竹百丽以及龙美创新等5家子公司在内的集团公司的格局已形成。集团公司的组建将有利于实现销售渠道共享，集中采购节约成本，充分发挥协同效应，形成集人才资源、产品研发、生产工艺、客户资源为一体的综合竞争优势，进一步提升集团公司的价值。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　本报告期，公司营业收入呈上涨的趋势，实现营业收入14,219.11万元，与上年同期的11,554.41万元相比，增幅为23.06%；公司主营业务毛利率稳定增长，由上年同期的29.18%提升为本期的32.18%；公司净利润持续增长，净利润为2,678.26万元，与上年同期的2,111.54万元相比，增幅为26.84%；公司在经营活动过程中产生的现金流回款情况良好，公司经营活动产生的现金流量净额为2,442.81万元，公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强。
　　通过上述关键财务指标可以看出，目前公司业务发展状况和盈利质量较好，具备较强的盈利能力和持续发展能力，预计在经营环境未发生重大不利变化的条件下，可以继续保持良好的市场竞争力。
　　1、公司主营业务收入增长的原因分析如下：
　　（1）坚持优质客户战略，境外销售业务快速发展
　　公司坚持优质客户战略，执行严格的国际产品质量标准。经过长期经营发展，公司积累了稳定的客户群体，与很多国际知名品牌建立了比较稳固的合作关系，在竹制品领域树立良好的企业品牌形象。
　　（2）积极进行产品开发，丰富产品种类结构
　　公司高度重视自主研发设计，持续投入产品开发，不断加大竹材料产品的创新，加大对混合材料产品的开拓力度，提升产品的品质和附加值。
　　2、公司主营业务毛利率由上年同期的29.18%提升至本期的32.18%，主要原因如下：
　　（1）公司依据经营战略优化产品结构，不断提高精深加工产品比例，重点发展工艺水平和附加值较高的产品。公司近年来将收纳置物系列作为发展重心，积极投入资金，扩大生产规模，以满足该系列产品订货需求。该系列毛利率水平整体较高，随着该系列产品销售占比的提高，公司主营业务毛利率有所上升。
　　（2）公司注重生产经验的总结与生产工艺的提升，积极进行机器设备的智能化改造，持续提升生产的自动化和智能化水平；不断改进生产流程，逐步完善单元化生产模式，节约工时，提高生产效率。随着生产效率和生产规模的快速提升，公司产品的单位生产成本有所下降。
　　3、本报告期，净利润为2,678.26万元，相比上年同期增幅为26.84%。净利润增长的主要原因为：（1）公司本报告期销售收入及综合毛利率的提升，是本期净利润增长的主要因素；
　　（2）公司本报告期取得的政府补助较上年同期有所增长，也给净利润的增长做出了贡献；
　　（3）公司提高资金的使用效率，利用闲置资金，进行保本低风险理财，投资收益较上年同期提高397.08%。
　　4、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为2442.81万元，经营现金流状况良好。
　　公司与主要客户实行较为严格的信用政策，应收账款发生真实且回收款项无重大风险。公司销售商品收到的现金与营业收入的比例约为1：1，公司货款回收能力较强，营业收入能够及时转化为现金流，公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强。
　　（二）行业情况
　　我国是世界上最主要的产竹国，竹类资源、竹林资源、竹林面积、竹材蓄积和产量以及竹产品对外贸易量均居世界首位，素有“竹子王国”之誉。
　　随着科学技术的日新月异，由竹林产业延长的加工制造业也正蓬勃发展。目前在我国由竹到竹制品，再到直接消费者的全产业链已初具规模，竹制品行业与花卉业、森林旅游业、森林食品业并称为中国林业发展四大朝阳产业。
　　经过三十多年的发展，我国成为竹制品制造市场增长最快的国家之一，在注重竹材的环保元素与人文设计元素相融合的欧美市场深受认可，东方色彩浓郁的竹制品遍布世界。国内的竹制品制造行业已迅速成长为一个充满生机和活力的市场。
　　随着竹产业关键技术的突破和物流产业的发展，产品品种及品质得到极大的丰富和改善，生产和经营成本大幅下降，竹产品消费将完全摆脱过去区域消费的特征，更多符合绿色、生态、环保、健康理念且性价比高的竹制品进入到消费领域。尤其是在当前全球强化环保观念的推动下，竹材由于其环保、安全、轻巧的特性，已成为塑料材料的理想替代品，逐渐成为全球流行的消费趋势，使得竹制品制造行业具有巨大的市场前景。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　提供就业岗位，实现经济脱贫。报告期末，公司及子公司现有员工900余人，大部分来自当地及周边县市的农村人口。公司在用工时，尽量照顾有劳动力的贫困户，帮助他们通过劳务收入实现脱贫。抓好职业培训，助力精神脱困。公司坚持扶贫先扶智的原则，针对大部分员工学历低的情况，通过校企合作、外聘讲师等方式对员工进行现代企业管理、工匠精神、职业素养、质量管理与控制技术常识、机床夹具、安全用电等知识的培训学习，提升其职业技能与综合素质。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　坚持新冠疫情防控工作常态化。公司积极配合当地政府开展新冠疫情防控工作，向全体员工倡导健康文明生活方式，鼓励员工主动配合新冠疫苗接种工作，并告知员工在接种疫苗后仍要继续保持佩戴口罩、勤洗手、常通风、不扎推等良好习惯。
　　坚持以人为本，提升员工素质。公司重视人才培养，通过校企合作、外聘讲师等方式，定期不定期、有针对性地开展人才培养计划，加强人才队伍的梯队建设，以适应企业快速发展的需要。
　　坚持绿色发展战略。公司坚持绿色发展观，发展经济效益的同时始终考虑社会利益，通过技术创新，切实将减碳、治污、增绿、增长贯穿于竹快速消费品等新产品的开发、设计、制造等各项环节中，在创造利润的同时达到社会、经济与生态环境协调发展的目标。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、公司内部控制的风险
　　公司专注从事竹家居用品多年，建立了覆盖资源整合、市场开拓、设计开发、采购管理、生产销售、质量管理、财务管理等众多方面的内部控制体系，各部门间的工作保持了协调性、严密性和连续性。随着公司业务规模的发展及未来募投项目的实施，公司业务规模进一步扩大，如果公司管理层管理水平的提升不能适应公司规模扩张的速度，组织管理模式和内部控制机制未能随着公司规模的扩大而进行及时调整和完善，将会对公司未来的经营和发展带来一定影响。
　　对应措施：公司通过多年的生产经营积累了丰富的管理经验，公司治理结构及各项机制不断完善，形成了有效的管理组织架构及内部控制机制；另外，公司聘请了专门的咨询机构对公司内部控制进行全面审核和梳理。来自于以上两方面的措施，使公司内部控制风险得以不断降低。
　　2、安全生产风险
　　公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品。为此，公司已根据相关法律法规制定现行有效的《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等规章制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录。但由于公司所处行业的特殊性，仍不排除发生火灾的可能性，存在一定的安全生产风险。
　　对应措施：公司制定了严格的安全生产管理制度，并高度重视安全生产工作，坚持“安全第一、预防为主”的经营方针，制定了《安全生产制度》并由各生产班组领导成立安全生产管理小组，并配备安全生产专员，负责安全生产风险的日常防范工作，严格执行各项安全生产制度。公司定期召开安全生产工作会议，及时分析整改生产中出现的安全隐患，并不定期组织安全生产培训和消防安全演练，新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育。公司上上下下均有较高的安全防范意识。
　　3、核心技术人员流失风险
　　公司作为竹家居用品提供商，产品的设计开发及生产加工工艺需要较高的研发设计能力，业务发展与公司拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司经过多年的探索和积累，培养了一支设计开发能力较强、实践经验较丰富的技术开发队伍。公司在经营过程中积累了丰富的核心技术，由公司高级管理人员和核心技术人员掌握。虽然公司已制定了完善的设计开发机制以维持技术团队的稳定性，
　　但仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险；倘若这些人员大量离职，很可能导致技术的泄密，进而影响公司的经营发展。
　　对应措施：主观上公司重视人才，客观上公司通过开展各种内训方式来培养人才。对优秀的人才，公司通过企业文化的感染、富有竞争力的薪酬及相应的股权激励，来牢牢抓住人才，达到人才、企业双向互利的效果。
　　4、原材料供应风险
　　公司产品生产所使用的原材料主要为碳侧单板与竹板柸，并且采购规模较大。如果原材料产地出现雨季较长的情况，会导致原材料价格有一定程度的上涨，影响原材料供应和成本；再者，若国家政策发生变化，限制毛竹（碳侧单板与竹板柸的原料为毛竹）的采伐速度和数量，会直接影响公司产品的生产进度和发货的及时性，最终对公司经营业绩产生不利影响。
　　对应措施：公司所处位置南平地区的建阳区素有“林海竹乡”的美称，境内满目青山，层林叠翠，为全国南方重点林区之一。因竹林多处于高海拔，材质致密厚实，适合发展高品质竹产品。公司凭借地理优势能够为企业的长远发展奠定稳定的原料基础，从而有效地防范原材料供应风险。
　　5、客户集中度较高的风险
　　近年，公司向第一大客户宜家的销售占比90%左右。受限于产能规模，公司采取了优先向优质客户交货的策略，导致公司销售客户的集中度较高。但若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与公司的业务合作发生重大不利变化，将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。
　　对应措施：随着公司的逐年发展壮大，公司不断开发新客户，在上海成立国内市场开发部，拓展国内市场，成立跨境电商，增设直接面向国外消费者的线上销售模式。
　　6、业务拓展风险
　　公司专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，并根据客户的需求不断开发新的产品线。虽然报告期内公司的业务发展迅速，营业收入增长较快，公司凭借技术优势及客户资源在产品销售及后续服务方面获得了一定的认可，但若新品的设计开发成果未能得到市场的进一步认可，将面临业务拓展失败的风险。
　　对应措施：公司目前在平板及竹弯曲家具项目上持续加大研发力度，并在竹室内装饰装潢及户外竹家具系列产品的研发上投入设计力量，持续加快创新步伐，公司还将结合市场需求及行业发展趋势，计划未来投入精力拓展产品范围，不断研发新产品、改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓竹制品产品的新的应用领域，积极、有效地防范业务拓展存在的风险。
　　7、新型冠状病毒肺炎疫情风险
　　2020年1月以来，国内外先后爆发了新型冠状病毒肺炎疫情。目前国内新冠肺炎疫情形势好转，海外疫情形势较为严峻。公司外销收入占比较高，外销区域主要为欧洲和美国等地区，上述地区疫情若不能有效控制，公司产品的市场需求、销售渠道、出口货运将受到一定影响。若疫情不能及时缓解，将进一步影响公司经营业绩。
　　对应措施：公司一方面加大竹材改性的研发力度，以创新赢得市场；另一方面扩充销售力量，拓展销售渠道。
　　8、出口退税政策变化导致利润波动风险
　　公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策。近年，公司外销收入占比75%左右，出口比例较高。公司的主要产品竹制品的出口退税率以13%为主，报告期内基本保持稳定未发生变化，如果未来国家对公司相应出口产品的出口退税比例进一步降低或者取消，将削弱公司出口产品的竞争力，对公司的生产经营构成不利影响，公司面临出口退税政策变化导致利润波动的风险。
　　对应措施：公司积极开拓国内市场，积极拓展线上销售。公司商标“Qbabo”获得福建省著名商标、福建省名牌产品称号。随着公司产品越来越被国内市场熟知，内销份额的不断增大，会逐渐降低出口退税政策变化所带来的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式
　　龙竹科技集团股份有限公司，是一家以竹为主材，专注于竹材料研发、产品设计、生产、自主品牌建设及产品销售为一体的高新技术企业。公司秉持“以竹材为中心，以混合材料发展为核心，以技术创新为驱动力”的战略方针，以自主创新为研发设计原则，在巩固现有业务的基础上，通过对竹材的深度研究，探索竹与钢、木材、陶瓷、塑料等多种材料的结合，制造更易于市场接受、受众范围更广的竹产品。
　　公司坚持通过与规模化工业生产相结合，立足健康、宜居竹家居市场，推动公司自主知识产权产品的研发，努力成为竹家居行业最具竞争力的智造商。
　　公司重视技术研发，拥有稳定的研发团队及技术优势。截至2020年12月31日，公司拥有152项专利，其中发明专利16项。
　　公司严控产品的品质管理，建立严格的产品质量控制体系，通过了ISO9001质量管理体系认证、SA8000社会责任标准、ISO14001环境管理体系认证、FSCFM-COC全产业链认证等一系列国际体系认证。
　　报告期内，公司荣获“国家级高新技术企业”、“南平市政府质量奖称号”、“南平市‘安康杯’竞赛先进单位”等殊荣。
　　报告期内，公司的主营业务没有发生变化。
　　公司实行“以销定产、以产定购”的采购模式，根据订单量制定采购计划，主要采购原材料为竹板柸。公司所在地及周边地区原材料供应商众多，公司建立了较完善的供应商管理制度，对合格供应商进行动态管理，并与合格供应商签订框架协议，确保原材料供应及时、质量稳定。公司计划部对采购计划进行统一管理，采购部具体执行采购事宜。公司具体采购流程为：销售部将订单发给计划部，计划部根据订单要求汇总采购需求，制作申购单，采购部询价后选择供应商，根据申购单安排送货至指定仓库。
　　公司生产模式为以销定产。公司计划部对生产计划进行统一管理，生产部具体执行生产计划。计划部根据销售订单情况制定生产计划；生产部根据生产计划组织生产，按照用户要求的规格、数量和交货期完成生产任务；品管部根据生产计划和检验标准，进行全过程监控与检验，保证产品质量。
　　公司的销售模式主要为直销模式，通过参加国内外展会、客户推荐、口碑营销等方式开拓客户。
　　目前公司已经与国际知名品牌宜家建立长期合作关系，并逐步进入BRANDLOYALTY、ARCFRANCE等国际知名企业的供应链体系。公司根据客户特点和具体业务情况，在销售部下设宜家业务部和非宜家业务部，分别负责宜家和非宜家客户的销售业务，形成了“宜家”和“非宜家”两种营销和管理模式。
　　报告期内，公司的商业模式没有发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　本报告期，公司营业收入呈上涨的趋势，实现营业收入31,331.69万元，与上年的27,376.48万元相比，增幅为14.45%；公司主营业务毛利率稳定增长，由上年的32.01%提升为本年的34.23%；公司净利润持续增长，净利润为6,699.95万元，与上年的5,527.43万元相比，增幅为21.21%；公司在经营活动过程中产生的现金流回款情况良好，公司经营活动产生的现金流量净额为7,318.03万元，公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强。
　　通过上述关键财务指标可以看出，尽管2020年度受到新冠肺炎疫情的影响，但公司具备对突发事件较强的把控能力及成本控制能力和持续发展能力，仍实现较高的盈利水平，预计在经营环境未发生重大不利变化的条件下，可以继续保持良好的市场竞争力。
　　1、公司主营业务收入增长的原因分析如下：
　　（1）坚持优质客户战略，境外销售业务快速发展
　　公司坚持优质客户战略，执行严格的国际产品质量标准。经过长期经营发展，公司积累了稳定的客户群体，与很多国际知名品牌建立了比较稳固的合作关系，在竹制品领域树立良好的企业品牌形象。
　　（2）积极进行产品开发，丰富产品种类结构
　　公司高度重视自主研发设计，持续投入产品开发，不断加大竹材料产品的创新，加大对混合材料产品的开拓力度，提升产品的品质和附加值。
　　2、公司主营业务毛利率由上年的32.01%提升至本年的34.23%，主要原因如下：
　　（1）公司依据经营战略优化产品结构，不断提高精深加工产品比例，重点发展工艺水平和附加值较高的产品。公司近年来将收纳置物系列作为发展重心，积极投入资金，扩大生产规模，以满足该系列产品订货需求。该系列毛利率水平整体较高，随着该系列产品销售占比的提高，公司主营业务毛利率有所上升。
　　（2）公司注重生产经验的总结与生产工艺的提升，积极进行机器设备的智能化改造，持续提升生产的自动化和智能化水平；不断改进生产流程，逐步完善单元化生产模式，节约工时，提高生产效率。随着生产效率和生产规模的快速提升，公司产品的单位生产成本有所下降。
　　3、本报告期，净利润为6,699.95万元，相比上年度增幅为21.21%。净利润增长的主要原因为：（1）公司本报告期销售收入及综合毛利率的提升，为净利润的大幅增长做出贡献。
　　（2）公司对各项成本、费用进行了严格控制，销售费用、管理费用占收入比例有所下降。
　　（3）公司提高资金的使用效率，利用闲置资金，进行保本低风险理财，投资收益较上年提高78%。
　　4、报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为7,318.03万元，经营现金流状况良好。
　　公司与主要客户实行较为严格的信用政策，应收账款发生真实且回收款项无重大风险。公司销售商品收到的现金与营业收入的比例为1：1，公司货款回收能力较强，营业收入能够及时转化为现金流。
　　报告期内，公司具备较强的销售和采购议价能力，保证了自身能够实施较为有利的信用政策，确保能够及时将经营成果转变为现金盈余。公司经营活动现金流量净额与净利润的比率为1.1：1，公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强。
　　(二)行业情况
　　我国是世界上最主要的产竹国，竹类资源、竹林资源、竹林面积、竹材蓄积和产量以及竹产品对外贸易量均居世界首位，素有“竹子王国”之誉。
　　随着科学技术的日新月异，由竹林产业延长的加工制造业也正蓬勃发展。目前在我国由竹到竹制品，再到直接消费者的全产业链已初具规模，竹制品行业与花卉业、森林旅游业、森林食品业并称为中国林业发展四大朝阳产业。
　　经过三十多年的发展，我国成为竹制品制造市场增长最快的国家之一，在注重竹材的环保元素与人文设计元素相融合的欧美市场深受认可，东方色彩浓郁的竹制品遍布世界。国内的竹制品制造行业已迅速成长为一个充满生机和活力的市场。
　　随着竹产业关键技术的突破和物流产业的发展，产品品种及品质得到极大的丰富和改善，生产和经营成本大幅下降，竹产品消费将完全摆脱过去区域消费的特征，更多符合绿色、生态、环保、健康理念且性价比高的竹制品进入到消费领域，尤其是在当前全球强化环保观念的推动下，竹材由于其环保、安全、轻巧的特性，已成为塑料材料的理想替代品，逐渐成为全球流行的消费趋势，竹制品制造行业具巨大的市场前景。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　随着竹产业关键技术的突破和物流产业的发展，产品品种及品质得到极大的丰富和改善，生产和经营成本大幅下降，竹产品消费将完全摆脱过去区域消费的特征，更多的符合绿色、生态、环保、健康理念且性价比高的竹制品进入到消费领域，其对比木材产品的多方优势也将逐渐彰显，展现出了竹制品制造行业巨大的市场前景。
　　2020年1月19日，国家发展改革委、生态环境部印发《关于进一步加强塑料污染治理的意见》（发改环资〔2020〕80号）。《意见》强调，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中全会精神，坚持以人民为中心，牢固树立新发展理念，有序禁止、限制部分塑料制品的生产、销售和使用，积极推广可循环易回收可降解替代产品，增加绿色产品供给，规范塑料废弃物回收利用，建立健全各环节管理制度，有力有序有效治理塑料污染，努力建设美丽中国。
　　2020年7月10日，国家发展改革委等九部门印发《关于进一步加强扎实推进塑料污染治理工作的通知》（发改环资〔2020〕1146号）。《通知》对2020年底涉及禁限的部分品类，设定了细化标准。其中,对于一次性塑料吸管，标准明确2020年底禁限餐饮服务中用于吸饮液态食品的一次性不可降解塑料吸管，不包括牛奶、饮料等食品外包装上自带的塑料吸管。
　　作为一次性不可降解塑料吸管的替代产品，各类可循环易回收可降解吸管的市场需求明显上涨。竹材由于其环保、安全、轻巧、防烫、耐用等特性，其在消费者体验、产品价格、品质等方面将有优异的表现，竹吸管作为一次性不可降解塑料吸管的替代产品，逐渐引起关注。
　　(二)公司发展战略
　　作为竹制品行业的领头企业，公司始终秉持“以竹材为中心，以混合材料发展为核心，以技术创新信息化为驱动力”的战略方针，在巩固现有竹制品业务的基础上，加大对混合材料领域业务的开拓，将通过对竹材的深度研究，将竹与钢、木材、陶瓷、塑料等多种材料结合，制造更易于市场接受、受众范围更广的竹产品。
　　2020年，公司在对行业进行分析研判基础上，积极开拓以下领域：1、竹板材及其它竹木产品的自动化生产线的生产、销售及项目整体解决方案。2、竹材研究及其改性，拓宽竹材应用领域，进入建筑装饰类材料等领域。3、符合国际及国内“禁塑令”下的竹吸管、竹衣架、竹容器等竹快速消费品的研发生产及自主品牌产品的销售。
　　为推进前述战略布局的实施，公司在国家十四五规划的指引下，以研发为驱动，组建以龙竹科技为核心，包括展拓、迈拓、龙泰定制、竹百丽以及2021年2月设立的福建龙美创新实业有限责任公司4家公司在内的集团公司。其中，福建龙美创新实业有限责任公司，除专门从事竹新材料技术研发、智能自动化竹加工机械的等新品的研发、市场开拓之外，还从事国内“禁塑令”、“禁管令”背景下的竹快速消费品的研发及市场开拓。公司将充分利用自身技术优势，加大对竹吸管等竹快速消费品的研发投入和生产工艺的改良，以期实现低成本竹吸管的量产。
　　集团公司的组建将有利于实现销售渠道共享，集中采购节约成本，充分发挥协同效应，形成集人才资源、产品研发、生产工艺、客户资源为一体的综合竞争优势，提升公司的价值。
　　(三)经营计划或目标
　　2021年，公司继续深耕竹制品行业，力争实现公司业绩稳步增长。在巩固现有竹制品业务基础上，加大技术研发投入，积极开拓以下领域：1、竹板材及其它竹木产品的自动化生产线的生产、销售及项目整体解决方案。2、竹材研究及其改性，拓宽竹材应用领域，进入建筑装饰类材料等领域。3、符合国际及国内“禁塑令”下的竹吸管、竹衣架、竹容器等竹快速消费品的研发生产及自主品牌产品的销售。
　　为此，要做好以下几方面工作：
　　1、加大以竹为中心的混合材料家居产品的开发。
　　公司在深耕现有主营业务的前提下，将通过研发以竹为中心的混合材料家居产品，并基于自身业务基础的自动化生产线装备等产品，提高公司产品的多样性，构建多元化产品体系，增加公司利润增长点。
　　2、积极开拓新领域，重点开展竹快消品的研发及工业化生产。
　　为实施公司发展战略，公司于2021年2月投资设立福建龙美创新实业有限责任公司。福建龙美创新实业有限责任公司拟占地面积73293平方米，规划总建筑面积67069平方米。第一阶段主要是采用自主工艺完成竹快消品的半成品、建筑装饰类材料及家居等板柸的生产。第二阶段主要是竹快消品全自动化生产线的建设，并最终完成产品的市场化测试。
　　3、满足以竹为主的龙泰定制家居的消费需求。
　　未来个性化、定制化的家居消费需求，对于家居企业不仅是发展机遇也是挑战。公司走在行业发展前端，完成迎接行业变革的准备工作。通过单元化生产方式提高生产效率，发挥可定制化生产产品的优势，提升企业核心竞争力。
　　4、推行精益化管理，降低成本，提供经济效益。
　　生产上，将精益化管理融入生产过程，降低原材料耗损率，提高生产效率，提升机器设备使用效率，从而降低成本；采购上，严格执行采购规章制度，坚持择优采购，将继续健全供应商的评价体系；财务上，认真分析各项财务指标，找出管理缺陷，提出整改措施，降低成本和费用，提高经济效益。
　　5、不断优化人才结构，打造符合企业发展要求的管理团队。
　　公司目前拥有一支经验丰富、开拓进取的管理层队伍。公司除通过开展企业内训方式培养人才之外，还将通过企业文化、富有竞争力的薪酬制度及股权激励来吸引更多优秀人才的加入，以确保企业的高质量发展。
　　6、进一步完善现代企业管理制度，推动企业法人治理结构的完善，拓宽融资渠道，实现跨越式发展的战略目标。
　　按照公司章程要求，实行公司三会议事规则，严格执行公司的各项议事规则和规章制度，保证公司健康规范运行。
　　(四)不确定性因素
　　随着龙竹科技的迅速发展，对公司未来发展或经营计划有重大影响的不确定因素主要来自新业务领域即竹新材料技术研发、智能自动化竹加工机械及竹快速消费品等新产品的研发和市场开拓：主要包括大量新设备投入、新技术的研发、新产品的推广所需要大量资金的保障；新业务开展进度是否能按预期进行；新技术对深耕竹行业研发人员的需求等，公司将密切关注新业务的开展进度，及时调整策略、寻求资源以应对不确定性。
　　新型冠状病毒肺炎疫情等重大突发公共卫生事件也会给公司的正常经营带来一定的不确定性。一方面新冠疫情可能导致公司产品的市场需求、销售渠道发生波动，造成公司销售情况存在一定的不确定性；另一方面，新冠疫情可能导致全球供应链紧张，影响公司产品的正常运输，从而造成公司经营的不确定性。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、公司内部控制的风险
　　公司专注从事竹家居用品多年，建立了覆盖资源整合、市场开拓、设计开发、采购管理、生产销售、质量管理、财务管理等众多方面的内部控制体系，各部门间的工作保持了协调性、严密性和连续性。随着公司业务规模的发展及未来募投项目的实施，公司业务规模进一步扩大，如果公司管理层管理水平的提升不能适应公司规模扩张的速度，组织管理模式和内部控制机制未能随着公司规模的扩大而进行及时调整和完善，将会对公司未来的经营和发展带来一定影响。
　　对应措施：公司通过多年的生产经营积累了丰富的管理经验，公司治理结构及各项机制不断完善，形成了有效的管理组织架构及内部控制机制；另外，公司聘请了专门的咨询机构对我公司的内控进行了全面审核和梳理。来自于以上两方面的措施，使公司内部控制风险得以不断降低。
　　2、安全生产风险
　　公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品。为此，公司已根据相关法律法规制定现行有效的《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等规章制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录。但由于公司所处行业的特殊性，仍不排除发生火灾的可能性，存在一定的安全生产风险。
　　对应措施：公司制定了严格的安全生产管理制度，并高度重视安全生产工作，坚持“安全第一、预防为主”的经营方针，制定了《安全生产制度》并由各生产班组领导成立安全生产管理小组，并配备安全生产专员，负责安全生产风险的日常防范工作，严格执行各项安全生产制度。公司定期召开安全生产工作会议，及时分析整改生产中出现的安全隐患，并不定期组织安全生产培训和消防安全演练，新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育。公司上上下下均有较高的安全防范意识。
　　3、核心技术人员流失风险
　　公司作为竹家居用品提供商，产品的设计开发及生产加工工艺需要较高的研发设计能力，业务发展与公司拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司经过多年的探索和积累，培养了一支设计开发能力较强、实践经验较丰富的技术开发队伍。公司在经营过程中积累了丰富的核心技术，由公司高级管理人员和核心技术人员掌握。虽然公司已制定了完善的设计开发机制以维持技术团队的稳定性，但仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险；倘若这些人员大量离职，很可能导致技术的泄密，进而影响公司的经营发展。
　　对应措施：主观上公司重视人才，客观上公司通过开展各种内训方式来培养人才。对优秀的人才，公司通过企业文化的感染、富有竞争力的薪酬及相应的股权激励，来牢牢抓住人才，达到人才企业双向互利的效果。
　　4、原材料供应风险
　　公司产品生产所使用的原材料主要为碳侧单板与竹板柸，并且采购规模较大。如果原材料产地出现雨季较长的情况，会导致原材料价格有一定程度的上涨，影响原材料供应和成本；再者，若国家政策发生变化，限制毛竹（碳侧单板与竹板柸的原料为毛竹）的采伐速度和数量，会直接影响公司产品的生产进度和发货的及时性，最终对公司经营业绩产生不利影响。
　　对应措施：公司所处位置南平地区的建阳区素有“林海竹乡”的美称，境内满目青山，层林叠翠，为全国南方重点林区之一。因竹林多处于高海拔，材质致密厚实，适合发展高品质竹产品。公司凭借地理优势能够为企业的长远发展奠定稳定的原料基础，从而有效地防范原材料供应风险。
　　5、对单一客户依赖的风险
　　近年，公司向第一大客户宜家的销售占比90%左右。受限于产能规模，公司采取了优先向优质客户交货的策略，导致公司销售客户的集中度较高。但若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与公司的业务合作发生重大不利变化，将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。
　　对应措施：随着公司的逐年发展壮大，公司不断开发新的国际客户，还成立了国内市场开发部，拓展国内市场。公司成立跨境电商，增设直接面向国外消费者的线上销售模式。
　　6、业务拓展风险
　　公司专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，并根据客户的需求不断开发新的产品线。虽然报告期内公司的业务发展迅速，营业收入增长较快，公司凭借技术优势及客户资源在产品销售及后续服务方面获得了一定的认可，但若新品的设计开发成果未能得到市场的进一步认可，将面临业务拓展失败的风险。
　　对应措施：公司目前在平板及竹弯曲家具项目上持续加大研发力度，并在竹室内装饰装潢及户外竹家具系列产品的研发上投入设计力量，持续加快创新步伐，公司还将结合市场需求及行业发展趋势，计划未来投入精力拓展产品范围，不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓竹制品产品的新的应用领域，积极、有效地防范业务拓展存在的风险。
　　7、新型冠状病毒肺炎疫情风险
　　2020年1月以来，国内外先后爆发了新型冠状病毒肺炎疫情。目前国内新冠肺炎疫情形势好转，海外疫情形势较为严峻。公司外销收入占比较高，外销区域主要为欧洲和美国等地区，上述地区疫情若不能有效控制，公司产品的市场需求、销售渠道、出口货运将受到一定影响。若疫情不能及时缓解，将进一步影响公司经营业绩。
　　对应措施：公司一方面加大竹材改性的研发力度，以创新赢得市场；另一方面扩充销售力量，拓展销售渠道。
　　8、出口退税政策变化导致利润波动风险
　　公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策。近年，公司外销收入占比75%左右，出口比例较高。公司的主要产品竹制品的出口退税率以13%为主，报告期内基本保持稳定未发生变化，如果未来国家对公司相应出口产品的出口退税比例进一步降低或者取消，将削弱公司出口产品的竞争力，对公司的生产经营构成不利影响，公司面临出口退税政策变化导致利润波动的风险。
　　对应措施：公司积极开拓国内市场，积极拓展线上销售。公司商标“Qbabo”获得福建省著名商标、福建省名牌产品称号。随着公司产品越来越被国内市场熟知，内销份额的不断增大，会逐渐降低出口退税政策变化所带来的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　新型冠状病毒肺炎疫情风险为报告期内新增风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
公司是以竹为主材的家居行业领军者，多年来专注从事竹家居用品的设计、生产及销售。公司始终
秉持“以竹材为中心，以混合材料发展为核心，以技术创新为驱动力”的战略方针，在巩固公司现有竹制品业务的基础上，加大对混合材料领域业务的开拓力度。公司现已成为竹制品行业的龙头企业，未来通过对竹材的深度研究，将竹与钢、木材、陶瓷、塑料等多种材料结合，制造更易于市场接受、受众范围更广的竹产品。
公司以“让家充满竹的芳香”为企业使命，以自主创新为研发设计原则，将竹的文化传承、美学价值、人文价值融入竹家居产品，通过与规模化工业生产相结合，立足高端竹家居市场，推动公司ODM产品发展，摘掉“传统代工厂”标签，成为竹制品行业最具竞争力的家居用品提供商。
公司重视技术研发，拥有自身稳定的研发团队。经过多年的研发积累，公司逐步形成自身的技术优势。截至2020年6月30日，公司已拥有105项专利，其中发明专利8项。公司先后被国家、省、市相关部门授予“国家级高新技术企业”、“国家林业产业化龙头企业”、“国家知识产权优势企业”、“省级农业产业化龙头企业”、“省级科技型企业”、“省级科技小巨人领军企业”、“省级专精特新企业”、“福建省产品质量信得过单位”、“南平市低碳产品评价示范企业”等荣誉，2017年荣登“福布斯中国新三板公司潜力企业榜”，2020年3月，公司荣获“第四届南平市政府质量奖称号”。
公司始终高度重视产品的品质管理，建立了严格的产品质量控制体系，通过了ISO9001质量管理体系认证、SA8000社会责任标准、ISO14001环境管理体系认证、FSCFM-COC全产业链认证、等一系列国际体系认证。
报告期内，公司的主营业务没有发生变化。
报告期内，公司的商业模式没有发生变化。
（一）经营计划
今年上半年，全球经济均受新冠肺炎病毒疫情影响呈现明显下行趋势，但本公司的营收仍“异军突起”、保持坚挺，实现营业收入11,554.41万元，虽然较年初设定的目标下降了近30%，但与去年同期的11,342.99万元相比基本持平，略增长了1.86%，证明公司面对大环境的突发事件有较强的把控能力、良好的市场竞争能力以及较强的成本控制能力，方使企业基本顺利挺过危机。本报告期，公司净利润为2,111.54万元，与上年同期的2,236.88万元相比下降了5.60%；本报告期公司在经营活动过程中产生的现金流回款情况良好，公司经营活动产生的现金流量净额为2,823.43万元，与上年同期的2,048.86万元相比增加了37.80%，这除了公司将经营成果转变为现金盈余的能力较强的原因外，还和公司的第一大客户考虑疫情影响给予了公司缩短付款账期的资金扶持息息相关。
通过上述关键财务指标可以看出，目前公司业务发展状况和盈利质量较好，具备较强的盈利能力和持续发展能力，预计在经营环境未发生重大不利变化的条件下，可以继续保持良好的市场竞争力。
公司近年保持稳定较快的增长趋势，公司主营业务收入增长的原因分析如下：
（1）坚持优质客户战略，境外销售业务快速发展
公司坚持优质客户战略，执行严格的国际产品质量标准，在全球竹制家居的重要市场欧洲和美国参
加展会，寻求与优质客户进行合作。经过长期经营发展，公司积累了稳定的客户群体，和很多国际知名品牌建立了比较稳固的合作关系，公司在竹制品领域树立了良好的企业品牌形象。优质客户持续稳定的旺盛需求为公司收入增长提供动力，推动境外销售业务快速发展，促使公司主营业务收入快速提升；
（2）积极进行产品开发，丰富产品种类结构
公司高度重视自主研发设计，持续投入产品开发，不断加大竹材料产品的创新，加大对混合材料产品的开拓力度，提升产品的品质和附加值。公司充分利用竹材强度高、硬度好、韧性强的优势，进一步创造性改善和提升竹材外部特征和物理力学性能。同时，公司不断探索竹材和复合材料有机结合，不断拓宽竹材应用领域，开发新产品，丰富公司产品种类。报告期内，公司产品结构进一步优化，收纳置物系列产品种类不断丰富、竹木复合弯曲材料的家具系列产品等为公司带来了新的业务增长点，带动公司主营业务收入快速增长。
（二）行业情况
我国是世界上最主要的产竹国，竹类资源、竹林资源、竹林面积、竹材蓄积和产量以及竹产品对外贸易量均居世界首位，素有“竹子王国”之誉。随着科学技术的日新月异，由竹林产业延长的加工制造业也正蓬勃发展。目前在我国由竹到竹制品，再到直接消费者的全产业链已初具规模，竹制品行业与花卉业、森林旅游业、森林食品业并称为中国林业发展四大朝阳产业。经过三十多年的发展，我国成为竹制品制造市场增长最快的国家之一，在注重竹材的环保元素与人文设计元素相融合的欧美市场深受认可，东方色彩浓郁的竹制品遍布世界。国内的竹制品制造行业已迅速成长为一个充满生机和活力的市场。
随着竹产业关键技术的突破和物流产业的发展，产品品种及品质得到极大的丰富和改善，生产和经营成本大幅下降，竹产品消费将完全摆脱过去区域消费的特征，更多的符合绿色、生态、环保、健康理念且性价比高的竹制品进入到消费领域，其对比木材产品的多方优势也将逐渐彰显，展现出了竹制品制造行业巨大的市场前景。

二、企业社会责任
自成立以来，公司一直致力于肩负起企业应承担的社会责任，通过了ISO9001、SA8000等认证、欧
洲BSCI——国际上权威社会责任体系认证。
公司积极引进环保设备设施，提高环境保护水平，承担起应承担的社会责任。实现经济、社会、环境的可持续发展。
公司非常重视员工福利，不断完善劳动用工与福利保障的相关管理制度。公司从2016年开始，就已经做到了全员五险全覆盖，还为特殊的工种买了额外的商业保险。公司不断改善员工工作环境和生活环境，提升车间生产环境的安全、舒适度，员工上岗前均要对其进行全面的岗前培训；杜绝或最大程度降低噪音、粉尘、气体等可能引起员工身体不适环境的出现；公司配有免费的宿舍供员工休息；公司重视人才培养，努力实现员工与公司的共同成长。公司还设有工会和党支部，为想入党的员工，开通了和党链接的渠道，丰富员工工作之余的精神追求。
公司在发展经济的同时，也高度重视企业的道德文化建设、热心公益事业。始终秉承发展一方经济，造福一方人民的理念，公司不但解决了当地村镇大量的人口就业问题，还对占用周边村民土地进行补偿、对贫困村民子女进行上学资助捐赠。
2020年上半年，随着新冠病毒疫情的爆发，全球经济受到重大影响，企业均陷入“前途渺茫”、危机四伏之中，很多企业为了自保，采取裁员策略，以降低人力成本，但我公司危难时刻，担起了企业该有的社会责任，未对一个工人进行裁员，与当地政府和人民齐心协力、共克时艰。疫情期间，公司大力响应国家号召，防疫抗疫、实施全员佩戴口罩、人人保持安全距离、外地来潭人员实施7-21天隔离、积极开工复产；并且向当地政府捐赠大量的口罩等消毒防护物资，以确保周边村民防疫物资充足。
十二、涉及环保部门重点排污单位情况
十三、未盈利或存在累计未弥补亏损情况说明
十四、对2020年1-9月经营业绩的预计
十五、公司面临的风险和应对措施
1、公司内部控制的风险
公司专注从事竹家居用品多年，建立了覆盖资源整合、市场开拓、设计开发、采购管理、生产销售、质量管理、财务管理等众多方面的内部控制体系，各部门间的工作保持了协调性、严密性和连续性。随着公司业务规模的发展及未来募投项目的实施，公司业务规模进一步扩大，如果公司管理层管理水平的提升不能适应公司规模扩张的速度，组织管理模式和内部控制机制未能随着公司规模的扩大而进行及时
调整和完善，将会对公司未来的经营和发展带来一定影响。
对应措施：公司通过多年的生产经营积累了丰富的管理经验，公司治理结构及各项机制不断完善，形成了有效的管理组织架构及内部控制机制；另外，公司聘请了专门的咨询机构对我公司的内控进行了全面审核和梳理。来自于以上两方面的措施，使公司内部控制风险不断得以降低。
2、安全生产风险
公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品。为此，公司已根据相关法律法规规定制定现行有效的《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等规章制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录。但由于公司所处行业的特殊性，仍不排除发生火灾的可能性，存在一定的安全生产风险。
对应措施：公司制定了严格的安全生产管理制度,并高度重视安全生产工作,坚持“安全第一,预防为主”经营方针,制定了《安全生产制度》,并由各生产班组领导成立安全生产管理小组,并配备安全生产专员,负责安全生产风险的日常防范工作,严格执行各项安全生产制度。公司定期召开安全生产工作会议,及时分析整改生产中出现的安全隐患,并不定期组织安全生产培训和消防安全演练,新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育。公司上上下下均有较高的安全防范意识。
3、核心技术人员流失风险
公司作为竹家居用品提供商，产品的设计开发及生产加工工艺需要较高的研发设计能力，业务发展与公司拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司经过多年的探索和积累，培养了一支设计开发能力较强、实践经验较丰富的技术开发队伍。公司在经营过程中积累了丰富的核心技术，由公司高级管理人员和核心技术人员掌握。虽然公司已制定了完善的设计开发机制以维持技术团队的稳定性，但公司仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险；倘若这些人员大量离职，很可能导致技术的泄密，进而影响公司的经营发展。
对应措施：公司注重人才培养，对优秀的人才，公司通过企业文化的感染、适度的薪酬奖励机制，来牢牢抓住人才，达到让人才、企业互利的效果。公司制定了富有竞争力的薪酬及相应的股权激励，来应对核心技术人员流失风险。
4、原材料供应风险
公司产品生产所使用的原材料主要为碳侧单板与竹板坯，并且采购规模较大。如果原材料产地出现雨季较长的情况，会导致原材料价格有一定程度的上涨，影响原材料供应和成本；再者，若国家政策发生变化，限制毛竹（碳侧单板与竹板坯的原料为毛竹）的采伐速度和数量，会直接影响公司产品的生产进度和发货的及时性，最终对公司经营业绩产生不利影响。
对应措施：公司所处位置南平地区的建阳区素有“林海竹乡”的美称，境内满目青山，层林叠翠，为全国南方重点林区之一。因竹林多处于高海拔，材质致密厚实，适合发展高品质竹产品。公司凭借地
理优势能够为企业的长远发展奠定了稳定的原料基础，从而有效的防范了原材料会出现的供应风险。
5、对单一客户依赖的风险
近年，公司向第一大客户宜家的销售占比90%左右。受限于产能规模，公司采取了优先向优质客户交货的策略，导致公司销售客户的集中度较高。
公司与全球知名企业宜家自2011年开始合作，凭借规范的生产经营，严格的品质管理和规模化的供货能力，公司在宜家的供应商考核中表现优良，双方逐渐建立了长期稳定的合作关系。但若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与公司的业务合作发生重大不利变化，将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。
对应措施：随着公司的逐年发展和壮大，公司已不断开发了新的国际客户，还成立了国内市场开发部，开发国内市场。公司成立跨境店商，已增设直接面向国外消费者的线上销售模式。相信公司会在未来几年内将对单一客户的依赖度逐年降低。
6、业务拓展风险
公司专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，并根据客户的需求不断开发新的产品条线。虽然报告期内公司的业务发展迅速，营业收入较快增长，公司凭借技术优势及客户资源在产品销售及后续服务方面获得了一定的认可，但若新品的设计开成果未能得到市场的进一步认可，将面临业务拓展失败的风险。
对应措施：公司目前在平板及竹弯曲家具项目上持续加大研发力度，并在竹室内装饰装潢及户外竹家具系列产品的研发上投入设计力量，持续加快创新步伐，公司还将结合市场需求及行业发展趋势，计划未来投入精力拓展产品范围,不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓竹制品产品的新的应用领域，积极、有效的防范业务拓展存在的风险。
7、汇率波动风险
近年，公司外销收入占比75%左右，随着公司业务规模的扩大，公司出口销售额不断增大。公司紧密关注汇率变动，与主要客户宜家进行协商结算方式主要以人民币为主，以控制和降低汇率风险。但如果未来人民币汇率及海外销售区域所在国汇率发生较大波动，可能将会对公司经营业绩产生一定的影响。
2017年9月之后，公司的最大客户宜家与本公司的结算方式改为以人民币结算，这样在很大程度上已经避免了以美元结算的汇率波动风险，但由于我公司不断开发新的国外客户，而通常国际贸易多以美元或欧元结算，随着其他国外客户比重的不断增加，公司仍将面临汇率波动的风险。
8、出口退税政策变化导致利润波动风险
公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策。近年，公司外销收入占比75%左右，出口比例较高。
公司的主要产品竹制品的出口退税率以13%为主，报告期内基本保持稳定未发生变化，如果未来国家对公司相应出口产品的出口退税比例进一步降低或者取消，将削弱公司出口产品的竞争力，对公司的生产经营构成不利影响，公司面临出口退税政策变化导致利润波动的风险。
对应措施：公司积极开拓国内市场，公司于2016年1月投资成立了竹百丽子公司，积极拓展线上销售，公司商标“Qbabo”认定为福建省著名商标，福建省名牌产品称号。随着公司产品越来越被国内市场熟知，内销份额的不断增大，会逐渐降低出口退税政策变化所带来的风险。

三、评价持续经营能力

四、公司面临的风险和应对措施
1、公司内部控制的风险
公司专注从事竹家居用品多年，建立了覆盖资源整合、市场开拓、设计开发、采购管理、生产销售、质量管理、财务管理等众多方面的内部控制体系，各部门间的工作保持了协调性、严密性和连续性。随着公司业务规模的发展及未来募投项目的实施，公司业务规模进一步扩大，如果公司管理层管理水平的提升不能适应公司规模扩张的速度，组织管理模式和内部控制机制未能随着公司规模的扩大而进行及时
调整和完善，将会对公司未来的经营和发展带来一定影响。
对应措施：公司通过多年的生产经营积累了丰富的管理经验，公司治理结构及各项机制不断完善，形成了有效的管理组织架构及内部控制机制；另外，公司聘请了专门的咨询机构对我公司的内控进行了全面审核和梳理。来自于以上两方面的措施，使公司内部控制风险不断得以降低。
2、安全生产风险
公司从事竹家居用品的设计、生产和销售，产品及原材料主要系竹制品，属于易燃物品。为此，公司已根据相关法律法规规定制定现行有效的《各部门安全生产责任制》、《各级人员安全生产责任制》等规章制度，并定期对相关作业场所、机器设备进行安全生产检查，形成安全生产检查记录。但由于公司所处行业的特殊性，仍不排除发生火灾的可能性，存在一定的安全生产风险。
对应措施：公司制定了严格的安全生产管理制度,并高度重视安全生产工作,坚持“安全第一,预防为主”经营方针,制定了《安全生产制度》,并由各生产班组领导成立安全生产管理小组,并配备安全生产专员,负责安全生产风险的日常防范工作,严格执行各项安全生产制度。公司定期召开安全生产工作会议,及时分析整改生产中出现的安全隐患,并不定期组织安全生产培训和消防安全演练,新员工上岗前均需进行安全生产培训和教育。公司上上下下均有较高的安全防范意识。
3、核心技术人员流失风险
公司作为竹家居用品提供商，产品的设计开发及生产加工工艺需要较高的研发设计能力，业务发展与公司拥有的专业技术人才数量、素质密切相关。公司经过多年的探索和积累，培养了一支设计开发能力较强、实践经验较丰富的技术开发队伍。公司在经营过程中积累了丰富的核心技术，由公司高级管理人员和核心技术人员掌握。虽然公司已制定了完善的设计开发机制以维持技术团队的稳定性，但公司仍无法完全规避核心技术人员流失给公司持续发展带来的风险；倘若这些人员大量离职，很可能导致技术的泄密，进而影响公司的经营发展。
对应措施：公司注重人才培养，对优秀的人才，公司通过企业文化的感染、适度的薪酬奖励机制，来牢牢抓住人才，达到让人才、企业互利的效果。公司制定了富有竞争力的薪酬及相应的股权激励，来应对核心技术人员流失风险。
4、原材料供应风险
公司产品生产所使用的原材料主要为碳侧单板与竹板坯，并且采购规模较大。如果原材料产地出现雨季较长的情况，会导致原材料价格有一定程度的上涨，影响原材料供应和成本；再者，若国家政策发生变化，限制毛竹（碳侧单板与竹板坯的原料为毛竹）的采伐速度和数量，会直接影响公司产品的生产进度和发货的及时性，最终对公司经营业绩产生不利影响。
对应措施：公司所处位置南平地区的建阳区素有“林海竹乡”的美称，境内满目青山，层林叠翠，为全国南方重点林区之一。因竹林多处于高海拔，材质致密厚实，适合发展高品质竹产品。公司凭借地
理优势能够为企业的长远发展奠定了稳定的原料基础，从而有效的防范了原材料会出现的供应风险。
5、对单一客户依赖的风险
近年，公司向第一大客户宜家的销售占比 90%左右。受限于产能规模，公司采取了优先向优质客户交货的策略，导致公司销售客户的集中度较高。
公司与全球知名企业宜家自 2011 年开始合作，凭借规范的生产经营，严格的品质管理和规模化的供货能力，公司在宜家的供应商考核中表现优良，双方逐渐建立了长期稳定的合作关系。但若宜家受宏观经济变化、产业政策调整、进出口贸易政策、自身经营情况等因素影响而导致与公司的业务合作发生重大不利变化，将对公司产品销售和经营业绩带来不利影响。
对应措施：随着公司的逐年发展和壮大，公司已不断开发了新的国际客户，还成立了国内市场开发部，开发国内市场。公司成立跨境店商，已增设直接面向国外消费者的线上销售模式。相信公司会在未来几年内将对单一客户的依赖度逐年降低。
6、业务拓展风险
公司专注从事竹家居用品的设计、生产及销售，并根据客户的需求不断开发新的产品条线。虽然报告期内公司的业务发展迅速，营业收入较快增长，公司凭借技术优势及客户资源在产品销售及后续服务方面获得了一定的认可，但若新品的设计开成果未能得到市场的进一步认可，将面临业务拓展失败的风险。
对应措施：公司目前在平板及竹弯曲家具项目上持续加大研发力度，并在竹室内装饰装潢及户外竹家具系列产品的研发上投入设计力量，持续加快创新步伐，公司还将结合市场需求及行业发展趋势，计划未来投入精力拓展产品范围,不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，并不断开拓竹制品产品的新的应用领域，积极、有效的防范业务拓展存在的风险。
7、汇率波动风险
近年，公司外销收入占比 75%左右，随着公司业务规模的扩大，公司出口销售额不断增大。公司紧密关注汇率变动，与主要客户宜家进行协商结算方式主要以人民币为主，以控制和降低汇率风险。但如果未来人民币汇率及海外销售区域所在国汇率发生较大波动，可能将会对公司经营业绩产生一定的影响。
2017 年 9 月之后，公司的最大客户宜家与本公司的结算方式改为以人民币结算，这样在很大程度上已经避免了以美元结算的汇率波动风险，但由于我公司不断开发新的国外客户，而通常国际贸易多以美元或欧元结算，随着其他国外客户比重的不断增加，公司仍将面临汇率波动的风险。
8、出口退税政策变化导致利润波动风险
公司执行“免、抵、退”的增值税退税政策。近年，公司外销收入占比 75%左右，出口比例较高。
公司的主要产品竹制品的出口退税率以 13%为主，报告期内基本保持稳定未发生变化，如果未来国家对公司相应出口产品的出口退税比例进一步降低或者取消，将削弱公司出口产品的竞争力，对公司的生产经营构成不利影响，公司面临出口退税政策变化导致利润波动的风险。
对应措施：公司积极开拓国内市场，公司于 2016 年 1 月投资成立了竹百丽子公司，积极拓展线上销售，公司商标“Qbabo”认定为福建省著名商标，福建省名牌产品称号。随着公司产品越来越被国内市场熟知，内销份额的不断增大，会逐渐降低出口退税政策变化所带来的风险。 收起▲