三利达（831326）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于体育和娱乐用品行业，是专业从事射箭器材研发、设计、制造、销售、行业赋能、行业生态系统运营的高科技平台型企业。产品主要用于大众娱乐、休闲健身、户外狩猎、专业训练、体育竞技等方面。用户包括弓箭运动爱好者、户外狩猎爱好者、职业体育运动员等。
国际市场：自有品牌和代工两种业务模式，代工业务服务客户主要为美国、欧洲等著名弓箭企业，根据客户需求，公司使用自有核心技术组织设计生产质量稳定价格优惠的产品，采取直销模式向国外客户提供，结算方式通常采取预收货款形式，针对个别战略性合作客户给予一定的信用额度。自有品牌全系列产品已经进入欧盟、北美、亚非拉等主流市场。定位于F2C模式的爆款+亚马逊+海外仓模式、网红+自建站+跨境直发模式的跨境电商业务已经全面展开。
国内市场：大众普及类产品采用F2C模式，通过传统电商、新媒体电商将产品直接销售给用户；大众竞技类产品采用O2O模式，通过自建行业电商平台，赋能线下体验场馆，为用户提供全方位的射箭体验及服务，包括：弓箭商城、赛事在线报名、在线学习、在线考试、在线认证、行业资讯、射箭学院、射箭日记、选箭助手、射箭场馆查询等；专业类竞技产品采取投标模式或赋能体育类商业机构向各省市射箭队及体育运动学校提供产品。
公司收入来源主要是弓箭器材销售收入。

　　二、公司面临的重大风险分析
汇率风险
公司出口销售比例较高，同时部分原材料从国外进口，结算主要采用美元，人民币汇率波动会导致汇兑损益。此外，人民币升值会降低出口产品的价格竞争力，从而影响经营业绩。应对措施：公司将建立健全汇率风险控制体系，如利用银行提供的远期结售汇等金融工具，锁定汇率以应对汇率波动带来的风险，提高汇率风险控制能力。
原材料价格波动风险
本公司产品生产使用的原材料主要包括木材、碳纤维、玻璃纤维等，由于对质量要求较高，国内弓箭产业链条不完善，该部分原材料主要依靠进口，未来原材料存在提价的可能性。应对措施：公司将考虑自主生产相关材料替代进口，并通过健全库存管理、完善采购管理及优化生产工艺，对冲价格波动，以减少对公司经营业绩的影响。
技术失密风险
技术失密风险来自于核心技术人员离开公司或私自泄露技术机密，从而对公司的生产经营和新产品研发造成不利影响。应对措施：对此，公司将完善保密措施，加强专利申请管理来防范此项风险。同时对公司核心人员建立相关的管理机制。
存货余额偏高风险
报告期末存货余额较大，原因是进口材料采购周期长，部分产品为定制化生产，生产周期长。产品多品种、多规格、多品牌，线上销售需要即时响应，从而导致库存储备较多，存货余额较大。若未来客户出现违约，导致合同变更或终止，将会影响库存周转，增加运营成本，形成资金压力。应对措施：公司将进一步完善库存管理，加快存货周转，以减少库存、避免积压。
国内市场开拓风险
国内弓箭市场尚处于开发阶段，用户消费习惯和公司品牌塑造需要时间培养和打造，具有一定的不确定性，可能会对经营业绩产生影响。应对措施：公司将加强市场监测和财务预算管理，以运营结果为导向，考虑成本效益原则，合理控制和降低风险。
房产及土地证办理风险
公司原厂区生产厂房的土地证及房产证目前尚在办理中，可能会对生产经营产生不利影响。应对措施：公司原生产厂房系自建，生产用地与当地村民签订了长期租赁协议，预计不会对生产经营的持续性稳定性造成影响，同时公司将继续推进相关手续的办理。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司属于体育和娱乐用品行业，是专业从事射箭器材研发、设计、制造、销售、行业赋能、行业生态系统运营的高科技平台型企业。产品主要用于大众娱乐、休闲健身、户外狩猎、专业训练、体育竞技等方面。用户包括弓箭运动爱好者、户外狩猎爱好者、职业体育运动员等。
　　国际市场：自有品牌和代工两种业务模式，代工业务服务客户主要为美国、欧洲等著名弓箭企业，根据客户需求，公司使用自有核心技术组织设计生产质量稳定价格优惠的产品，采取直销模式向国外客户提供，结算方式通常采取预收货款形式，针对个别战略性合作客户给予一定的信用额度。自有品牌全系列产品已经进入欧盟、北美、亚非拉等主流市场。定位于F2C模式的爆款+亚马逊+海外仓模式、网红+自建站+跨境直发模式的跨境电商业务已经全面展开。
　　国内市场：大众普及类产品采用F2C模式，通过传统电商、新媒体电商将产品直接销售给用户；大众竞技类产品采用O2O模式，通过自建行业电商平台，赋能线下体验场馆，为用户提供全方位的射箭体验及服务，包括：弓箭商城、赛事在线报名、在线学习、在线考试、在线认证、行业资讯、射箭学院、射箭日记、选箭助手、射箭场馆查询等；专业类竞技产品采取投标模式或赋能体育类商业机构向各省市射箭队及体育运动学校提供产品。
　　公司收入来源主要是弓箭器材销售收入。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；公司的行业地位持续提升，所处行业的经营环境未发生重大变化；同时，完善的资金管控机制使得经营资金运转较为稳健，拥有良好的持续经营能力。公司核心经营团队稳定，管理水平持续提升，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司属于体育和娱乐用品行业，专业从事弓箭及相关产品的研发、设计、制造与销售，拥有近二十年的行业经验，产品主要用于训练、比赛、狩猎、休闲、娱乐及健身，客户包括弓箭运动爱好者、训练比赛人群等。
　　公司产品经营分为贴牌代工和自主品牌两种模式。国际市场包括代工和自主品牌两种方式，报告期公司实现了代工为主向“代工+自主品牌”的转变。代工服务客户主要为美国、欧洲、加拿大及俄罗斯等著名弓箭企业。根据客户需求，公司直接采购或外协加工配件，使用自有核心技术，组织设计、生产，采取直销模式向国外客户提供质量稳定、价格优惠的产品。结算方式通常采取预收货款形式，针对个别战略性合作客户给予一定的信用额度。
　　国内市场则根据产品类别采用不同的销售模式，竞技类产品采取投标模式向各省市射箭队及体育运动学校供货，大众类产品通过经销制和O2O双线销售模式开展自主品牌产品的市场运作，采用双线导流、双线同价、双线销售、双线体验模式。线上自建平台与入驻第三方平台相结合，为用户提供行业资讯、产品知识、射箭学院、社群圈子、产品销售、线下场地选择；线下为用户提供现场体验、产品销售、练习场所、专业教练、线下活动等，通过为用户提供系统性的体验与服务，提升企业综合竞争力。公司收入来源主要是弓箭产品销售。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司属于体育和娱乐用品行业，专业从事弓箭及相关产品的研发、设计、制造与销售，拥有近二十年的行业经验，产品主要用于训练、比赛、狩猎、休闲、娱乐及健身，客户包括弓箭运动爱好者、训练比赛人群等。
　　公司产品经营分为贴牌代工和自主品牌两种模式。国际市场包括代工和自主品牌两种方式，报告期公司实现了代工为主向“代工+自主品牌”的转变。代工服务客户主要为美国、欧洲、加拿大及俄罗斯等著名弓箭企业。根据客户需求，公司直接采购或外协加工配件，使用自有核心技术，组织设计、生产，采取直销模式向国外客户提供质量稳定、价格优惠的产品。结算方式通常采取预收货款形式，针对个别战略性合作客户给予一定的信用额度。
　　国内市场则根据产品类别采用不同的销售模式，竞技类产品采取投标模式向各省市射箭队及体育运动学校供货，大众类产品通过经销制和O2O双线销售模式开展自主品牌产品的市场运作，采用双线导流、双线同价、双线销售、双线体验模式。线上自建平台与入驻第三方平台相结合，为用户提供行业资讯、产品知识、射箭学院、社群圈子、产品销售、线下场地选择；线下为用户提供现场体验、产品销售、练习场所、专业教练、线下活动等，通过为用户提供系统性的体验与服务，提升企业综合竞争力。
　　公司收入来源主要是产品销售。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；公司的行业地位持续提升，所处行业的经营环境未发生重大变化；同时，完善的资金管控机制使得经营资金运转较为稳健，拥有良好的持续经营能力。公司核心经营团队稳定，管理水平持续提升，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司属于体育和娱乐用品行业，专业从事弓箭及相关产品的研发、设计、制造与销售，拥有近二十年的行业经验，产品主要用于训练、比赛、狩猎、休闲、娱乐及健身，客户包括弓箭运动爱好者、训练比赛人群等。
　　随着电子商务的发展，企业原有的线下渠道遭到了毁灭性的破坏。三利达积极迎接挑战，重新对全球各个主要市场的用户需求、竞争状态、渠道模式、税收制度、互联网影响、跨境电商政策进行了调研及市场规划，并进行了小规模的实验及商业模式校正。
　　国内市场方面根据产品类别采用不同的销售模式，竞技类产品采取投标模式向各省市射箭队及体育运动学校供货；低端入门产品套装线上引流，分别在猫、淘宝、京东、拼多多上线运营；中高端套装产品采用自建行业电商平台O2O双线营销模式开展自主品牌产品的市场运作。线上自建平台与入驻第三方平台相结合，为用户提供行业资讯、产品知识、射箭学院、社群圈子、产品销售、线下场地选择；线下为用户提供现场体验、产品销售、练习场所、专业教练、线下活动等，通过为用户提供系统性的体验与服务，提升企业综合竞争力。
　　国际市场方面根据区域类别采用不同的销售模式，在欧洲市场中高端产品有过去的OEM模式转变为自有品牌总经销模式，大大提高了自有品牌知名度和市场占有率；在亚洲及非洲市场规划了46个国家级区域总经销，目前已经完成34家开发工作并开始试销产品；在美国市场，低端套装产品采用亚马逊+海外仓+单品爆款模式，中高端产品套装采用网红+自建站+跨境直发创新模式，这意味着三利达可以将产品直接卖给全球的大众个人消费者。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司属于体育和娱乐用品行业，专业从事弓箭及相关产品的研发、设计、制造与销售，拥有近二十年的行业经验，产品主要用于训练、比赛、狩猎、休闲、娱乐及健身，客户包括弓箭运动爱好者、训练比赛人群等。
　　公司产品经营分为贴牌代工和自主品牌两种模式。国际市场包括代工和自主品牌两种方式，报告期公司实现了代工为主向“代工+自主品牌”的转变。代工服务客户主要为美国、欧洲、加拿大及俄罗斯等著名弓箭企业。根据客户需求，公司直接采购或外协加工配件，使用自有核心技术，组织设计、生产，采取直销模式向国外客户提供质量稳定、价格优惠的产品。结算方式通常采取预收货款形式，针对个别战略性合作客户给予一定的信用额度。
　　国内市场则根据产品类别采用不同的销售模式，竞技类产品采取投标模式向各省市射箭队及体育运动学校供货，大众类产品通过经销制和O2O双线销售模式开展自主品牌产品的市场运作，采用双线导流、双线同价、双线销售、双线体验模式。线上自建平台与入驻第三方平台相结合，为用户提供行业资讯、产品知识、射箭学院、社群圈子、产品销售、线下场地选择；线下为用户提供现场体验、产品销售、练习场所、专业教练、线下活动等，通过为用户提供系统性的体验与服务，提升企业综合竞争力。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，未出现重大不利因素影响；公司的行业地位持续提升，所处行业的经营环境未发生重大变化；同时，完善的资金管控机制使得经营资金运转较为稳健，拥有良好的持续经营能力。公司核心经营团队稳定，管理水平持续提升，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司属于体育和娱乐用品行业，专业从事弓、弩、箭及相关产品的研发、设计、制造与销售，拥有近二十年的行业经验，产品主要用于训练、比赛、狩猎、休闲、娱乐及健身，客户包括弓箭运动爱好者、训练比赛人群及武警、军队等。
　　公司产品经营分为贴牌代工和自主品牌两种模式。国际市场包括代工和自主品牌两种方式，报告期公司实现了代工为主向“代工+自主品牌”的转变。代工服务客户主要为美国、欧洲、加拿大及俄罗斯等著名弓箭企业。根据客户需求，公司直接采购或外协加工配件，使用自有核心技术，组织设计、生产，采取直销模式向国外客户提供质量稳定、价格优惠的产品。结算方式通常采取预收货款形式，针对个别战略性合作客户给予一定的信用额度。
　　国内市场则根据产品类别采用不同的销售模式，竞技类产品采取投标模式向各省市射箭队及体育运动学校供货，大众类产品通过经销制和O2O直销模式开展自主品牌产品的市场运作，采用双线导流、双线同价、双线销售、双线体验模式。线上自建平台与入驻第三方平台相结合，为用户提供行业资讯、产品知识、射箭学院、社群圈子、产品销售、线下场地选择；线下为用户提供现场体验、产品销售、练习场所、专业教练、线下活动等，通过为用户提供系统性的体验与服务提升企业综合竞争力。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期，公司受疫情影响，2020年2月-3月未复工，部分国际订单未能按时交单，同时射箭相关的体育赛事被取消，射箭馆关停，公司业绩受到了很大影响。
　　报告期，公司实现营业收入15,909,550.78元，较上年同期下降28.96%。其中：国际销售收入较上年同期下降37.68%，国内产品销售较上年同期下降6.27%；实现净利润-1,281,881.15元，较上年同期减少244.70%，主要是收入的下降。报告期扣除非经常性损益后的净利润-1,822,853.59元，上年同
　　期扣除非经常性损益后的净利润81,355.68元，同比减少1,904,209.27元，降幅2341%，主要是由于收入的下降及收到政府补贴减少；报告期末，公司资产及负债略有下降：资产总额54,888,179.67元，较期初下降3.72%；负债总额18，890，030.66元，较期下降4.25%；所有者权益总额35，998，149.01元，较期初下降3.44%。
　　报告期，经营活动产生的现金流量净额-1,049,133.64元，较上年同期减少152.24%，主要是销售商品、提供劳务收到的现金减少；投资活动产生的现金流量净额-286,713.65元，较上年同期增加1,428,879.93元，主要是因为本期购置固定资产不多；筹资活动产生的现金流量净额-638716.25元，较上年同期减少293038.92元，其中:筹资活动现金流入减少280，000.00元,是由于减少贷款所致。筹资活动现金流出减少13038.92元，是由于本期贷款本金有所减少利息费用相应减少所致。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司长期稳定的发展带动了当地经济的繁荣，解决了周边居民就业问题，为他们提供发挥自身价值、实现理想目标的平台；公司诚信经营、照章纳税、有序生产，认真做好每一项对社会有益的事情，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。 收起▲