凯洋海鲜（831324）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司一直专注于水产行业，特别是海鲜行业。公司根据自身及行业特点，依托完整的“采购—加工-销售”一体化业务链条、稳步拓展的销售市场以及持续累积的品牌效应，通过不断拓展专卖店、经销商规模，致力于向全国各行业及普通消费者提供从事自国内外野生、海捕、船冻为主的海鲜产品。目前公司业务以市场为导向，在通过市场开拓获取订单后，根据用户需求组织原料采购、标准化加工包装形成最终产品销售给客户。公司收入来源主要通过销售拥有专属品牌的海鲜产品获得收入并实现利润。报告期内，公司通过直播带货，扩大了网络销售的规模。
　　（二）经营情况回顾
　　公司2020年半年度经营情况与上年同期分析:
　　报告期线下实体销售受疫情影响较大，公司通过直播带货，扩大了线上销售的规模，有效的遏制了传统产品销售下滑的势头。同时，下游海产品加工企业和部分贸易企业受疫情影响，复工复产程度不同，导致公司贸易项下的原材料销售同比减少4,236.4万元。根据公司对目前海鲜市场及下游相关企业的调研，下半年海鲜市场信心将逐步恢复，下游企业的生产经营亦会逐步恢复正常，所以，公司的持续经营能力，不会因疫情而受到太大影响。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　（一）疫情期间向大连红十字会捐赠海鲜礼盒价值12.16万元。
　　（二）本公司坚持依法经营，规范运作，把企业持续、健康发展视同自身应尽的社会责任。公司按照有关法律法规的规定聘用员工，按合同约定支付薪酬，办理各种社会保险，注重员工劳动保护及各种福利，保证员工的切身利益和良好的工作环境；公司注重产品品质，视消费者为“家人”，向社会直至消费者提供优质的产品，满足消费者不同层次的消费需求；公司坚持“诚信经营”、“合作共赢”理念，严格遵守制度以及相关合同的约定，同合作伙伴建立真诚、友好的合作关系，最大限度地保证了债权人、供应商的利益；公司在海鲜产品运输、加工、仓储过程中强化环保意识，注重保护周边自然环境；公司每年开展社会公益活动，如：向部队、养老院免费提供一定数量的世界海鲜产品，用于改善部队官兵和老人的伙食；公司通过自身发展，为满足社会需求和地方经济发展尽力。 收起▲

一、商业模式
公司一直专注于水产行业，特别是海鲜行业。公司根据自身及行业特点，依托完整的“采购—加工-销售”一体化业务链条、稳步拓展的销售市场以及持续累积的品牌效应，通过不断拓展专卖店、经销商规模，致力于向全国各行业及普通消费者提供从事自国内外野生、海捕、船冻为主的海鲜产品。目前公司业务以市场为导向，在通过市场开拓获取订单后，根据用户需求组织原料采购、标准化加工包装形成最终产品销售给客户。公司收入来源主要通过销售拥有专属品牌的海鲜产品获得收入并实现利润。
报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年度公司坚持“继续夯实基础、把握趋势、趁势发展”的工作思路，精心组织经营活动，统筹安排品牌推广和市场拓展，营业收入实现37,155.47万元，比公司2018年度营业收入22,251.17万元增加了14,904.3万元，增长66.98%；实现净利润600.3万元，比公司2018年度净利润1,000.96万元减少了400.63万元，降低40.02%。
本年度公司进一步实施产品结构和销售结构调整，完善了包括世界海鲜礼盒系列、世界海鲜冷冻单品系列、世界海鲜餐饮食材系列、世界海鲜休闲食品系列、海珍品系列和世界海鲜原料系列上千个品种构成的世界海鲜产品体系。在保证传统产品销售的基础上，大幅增加了一般海鲜产品及餐饮食材的销售规模，海鲜礼盒销售额占营业收入的比例由上年度24.89%降低为21.96%，其他类产品销售收入占主营业务收入的比例由上年度的74.92%上升为78.04%。
本年度工作重点是进一步拓展市场销售渠道，放大品牌效应。在巩固全国各地专卖渠道、餐饮食材供应渠道、商超销售渠道、特通及大客户销售渠道、融媒体销售渠道和国内外贸易和定项加工贸易渠道为主体的世界海鲜销售网络的基础上，凯洋世界海鲜礼盒销售以及大客户大连辽渔水产品贸易有限公司、漳州新业贸易有限公司及DAIICHISUISANLIMITED等大客户交易量显著增加。

三、持续经营评价
公司作为专业的海鲜产品供应商，已经建立规范的公司治理结构、采购、业务、财务、机构、人员完全独立，具有完整产业链条，具有自主经营能力。目前没有影响公司持续经营的重大事项。公司具有持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

四、风险因素
1、海产品质量安全风险
公司主要从事海产品进口贸易和销售业务，终端产品为人们消费的高档副食品。如果公司进口海产品出现质量安全问题，将关系到消费者的身心健康，同时直接影响公司生产经营。
应对措施：严控采购源头，密切关注原料原产地的生态环境，密切关注原料运输过程，决不允许有问题的原料进入公司；强化公司自有生产线管理，保证达到国家食品安全标准，增强自有生产设施的产能，并与具有国际认证资质的出口加工企业建立长期合作关系；建立和完善全过程的产品质量控制体系，明确从采购、加工、销售全过程的产品质量岗位责任制度。同时，加强与国家质检机构及第三方检验机构的业务联系，及时了解和掌握公司产品质量动态信息，保证公司产品质量安全可控。通过加强管理，公司未发生食品质量安全问题。
2、原材料供应和价格波动风险
公司采购的海鲜原料主要来源于世界各地渔业主产区，受原料生产国政治、经济、环境等因素影响，同时原料捕捞受季节性和全球气候环境异常的影响，存在原料供应量和供应价格波动的风险。
应对措施：密切关注原料原产地政治、经济、环境动态，根据原料捕捞旺季、淡季具体情况和国内市场需求，结合公司实际情况合理安排采购计划；通过加强与有关渔业生产国有关机构、企业的联系与更多的渔业捕捞企业建立更为牢固的合作关系，建立更多的原料供应渠道来保证原材料供应的稳定；根据消费者不同层次的消费需求加强公司的产品研发，为市场提供丰富多样的优质产品，尽量减少某一品种原料短缺对公司经营的影响。
通过强化管理，在很大程度上减少了原料采购及价格波动的风险，保证了公司生产经营正常进行。
3、市场竞争的风险
公司的凯洋世界海鲜礼盒产品被评定为辽宁省名牌产品以来，市场上出现了一些仿冒公司产品外包装的不正当经营现象，使公司产品存在被侵权直至影响产品销售的风险。
应对措施：首先是继续加强产品品质控制，以不同层次的丰富多样的高品质、高性价比的产品满足消费者的需求，以品质赢得市场；其次是加大产品宣传力度，提高消费者对本公司产品的认知度；第三是配合市场管理部门依法维权。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司一直专注于水产行业，特别是海鲜行业。公司根据自身及行业特点，依托完整的“采购—加工—销售”一体化业务链条、稳步拓展的销售市场以及持续累积的品牌效应，通过不断拓展专卖店、经销商规模，致力于向全国各行业及普通消费者提供来自国内外海捕、船冻、野生的海鲜产品。目前公司业务以市场为导向，在通过市场开拓获取订单后，根据用户需求组织原料采购、标准化加工包装形成最终产品销售给客户。公司收入来源主要通过销售拥有专属品牌的海鲜产品获得收入并实现利润。
　　报告期内，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、经营情况回顾
公司上半年继续巩固已取得的资源整合成果，提高与上游战略和合作企业间的粘度，保证上游优质原料的供应并充分考虑公司内外的营销资源，立足大连、布局全国，认真梳理了产品、渠道、区域管控措施，提高了市场运作效率和市场拉动力度，为公司下半年和以后年度提高业绩提供了保障。
　　报告期内，公司主营业务收入178,864,587.62元，同比增长54.38%；2019上半年归属挂牌公司股东的净利润8,153,895.47元，较去年同期有小幅下降，系销售费用增加所致；2019年上半年每股净收益0.18元，截至2019年6月30日，公司总资产106,530,727.71元，环比增长8.11%，归属挂牌公司股东的所有者权益57,343,560.72元，环比增长6.72%，每股净资产1.27元。

　　三、风险与价值
　　1、海产品质量安全风险
　　公司主要从事海产品进口贸易和销售业务，终端产品为人们消费的高档副食品。如果公司进口海产品出现质量安全问题，将关系到消费者的身心健康，同时直接影响公司生产经营。
　　应对措施：严控采购源头，密切关注原料原产地的生态环境，密切关注原料运输过程，决不允许有问题的原料进入公司；强化公司自有生产线管理，保证达到国家食品安全标准，增强自有生产设施的产能，并与具有国际认证资质的出口加工企业建立长期合作关系；建立和完善全过程的产品质量控制体系，明确从采购、加工、销售全过程的产品质量岗位责任制度。同时，加强与国家质检机构及第三方检验机构的业务联系，及时了解和掌握公司产品质量动态信息，保证公司产品质量安全可控。通过加强管理，公司未发生食品质量安全问题。
　　2、原材料供应和价格波动风险
　　公司采购的海鲜原料主要来源于世界各地渔业主产区，受原料生产国政治、经济、环境等因素影响，同时原料捕捞受季节性和全球气候环境异常的影响，存在原料供应量和供应价格波动的风险。
　　应对措施：密切关注原料原产地政治、经济、环境动态，根据原料捕捞旺季、淡季具体情况和国内市场需求，结合公司实际情况合理安排采购计划；通过加强与有关渔业生产国有关机构、企业的联系与更多的渔业捕捞企业建立更为牢固的合作关系，建立更多的原料供应渠道来保证原材料供应的稳定；根据消费者不同层次的消费需求加强公司的产品研发，为市场提供丰富多样的优质产品，尽量减少某一品种原料短缺对公司经营的影响。通过强化管理，在很大程度上减少了原料采购及价格波动的风险，保证了公司生产经营正常进行。
　　3、市场竞争的风险
　　公司的产品被评定为辽宁省名牌产品以来，市场上出现了一些仿冒公司产品外包装的不正当经营现象，使公司产品存在被侵权直至影响产品销售的风险。
　　应对措施：首先是继续加强产品品质控制，以不同层次的丰富多样的高品质、高性价比的产品满足消费者的需求，以品质赢得市场；其次是加大产品宣传力度，提高消费者对本公司产品的认知度；第三是配合市场管理部门依法维权
　　
四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　本公司坚持依法经营，规范运作，把企业持续、健康发展视同自身应尽的社会责任。
　　公司按照有关法律法规的规定聘用员工，按合同约定支付薪酬，办理各种社会保险，注重员工劳动保护及各种福利，保证员工的切身利益和良好的工作环境；公司注重产品品质，视消费者为“家人”，向社会直至消费者提供优质的产品，满足消费者不同层次的消费需求；公司坚持“诚信经营”、“合作共赢”理念，严格遵守制度以及相关合同的约定，同合作伙伴建立真诚、友好的合作关系，最大限度地保证了债权人、供应商的利益；公司在海鲜产品运输、加工、仓储过程中强化环保意识，注重保护周边自然环境；公司每年开展社会公益活动，如：向部队、养老院免费提供一部分世界海鲜产品，用于改善部队官兵和老人的伙食；公司通过自身发展，为满足社会需求和地方经济发展尽力。 收起▲