大汉印邦（831128）

　　一、商业模式
　　公司属于证监会规定的行业大类文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司主要业务分为三大类，分别是AR技术的合作开发应用、拥有自主知识产权的儿童幼教益智类玩具业务以及具有行业竞争力的纸类产品包装设计业务。公司主要销售产品为儿童益智力玩具、“梦小星”AR系列幼教产品、“超媒体活动室”以及纸类包装设计产品等，主要面向儿童益智类玩具市场、纸制品包装设计市场以及幼教产品市场。
　　在儿童智力玩具及纸类产品包装设计业务上，公司通过改善生产工艺，提高产品质量和服务水平，从而保持公司产品在在市场上的竞争力。在AR系列产品的合作开发业务上，公司通过与开发团队全面战略合作，通过优化产品效果，丰富“超媒体活动室”的课程内容，从而提升“超媒体活动室”的情景互动效果，给客户带来更好的产品体验。
　　公司主要采购模式为计划采购模式，为满足日常生产活动制定采购计划，主要采购品种为各类原料纸张、印刷油墨等各种物料，主要原材料供应商均为行业知名企业。公司每月会定期组织对生产物料进行盘点，并根据生产情况制定安全库存量，从而保证原材料的库存量和采购周期达到最佳状态。
　　在销售模式上，公司针对不同的产品采取不同的销售模式。在AR系列产品业务销售上，公司继续采取线上和线下销售，线下通过经销商签订产品代理协议，实现全国范围内销售；线上则通过运营各类电子商务网站进行网络销售，并通过参加各类教具展会以及邀请潜在客户参加见面会等方式进行推广销售；在酒箱酒标业务上，公司以满足客户的需求为核心，为客户提供包装设计、印刷制作、物流运输等一体化服务，实现销售收入；在儿童智力玩具自营出口业务上，通过公司国际业务部和香港皮皮游戏有限公司发展新客户，努力开拓国际市场。公司凭借优质的产品及售后服务提高客户粘度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，确保公司未来营业收入的稳步增长。
　　公司的盈利模式为通过产品的设计、研发、销售实现盈利。公司目前的盈利主要来自于产品的销售、为客户提供包装设计和生产以及工艺品的自营出口。公司将结合市场需求及行业发展趋势，继续优化设计理念，扩大销售渠道，实现盈利最大化。综上所述，在报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）公司财务状况
　　报告期内，公司资产总额为23024.93万元，较上年期末增加了2.52%；负债总额为8526.09万元，较上年期末增加了6.32%，主要系短期借款增加所致，归属于挂牌公司股东的净资产总额为14573.23万元，较上年末增加0.39%。
　　（二）公司经营成果
　　报告期内，公司实现合并营业收入5099.21万元，同比减少0.19%，主要系公司上半年度儿童玩具产品出口减少所致；营业成本3945.83万元，同比减少4.51%，主要系随公司营业收入的减少而减少；报告期内公司毛利率为22.62%，较上年同期稍有增加；公司实现归属于母公司所有者的净利润为56.67万元，较去年同期减少253.69万元，主要系公司人员增加导致管理费用增加所致。
　　（三）现金流量情况
　　本期经营活动产生的现金流量净额为-140.21万元，上年同期为-2238.95万元，较上年同期有所好转；投资活动产生的现金流量净额为-865.11万元，上年同期为587.54万元，主要系公司开展AR互动空间业务增加投资所致；筹资活动产生的现金流量净额为1033.96万元，上年同期为22.62万元，主要系公司借款增加所致。
　　（四）业务经营情况
　　报告期内，在自营业务出口和酒箱酒标业务上，公司致力于提高服务质量，丰富产品内容，保证产品质量，从而保持公司在市场上的持续竞争力和市场领先地位。在AR产品的业务上，公司目前致力于合作开发AR课程内容，改善AR互动空间体验效果，并着力于在市场上推广AR互动体验空间，上述项目将在未来为公司的持续经营和收入增长奠定良好的基础。

　　三、风险与价值
　　1、原材料价格波动风险
　　公司所用主要生产原料包括涂布牛卡纸、瓦楞纸、箱板纸、湿强纸等纸类产品和马口铁，报告期内上述主要原材料占原材料采购额的比例平均在75%左右。由于纸类产品间的价格关联性较强，价格变动趋势较为一致，因此上述纸类原材料价格波动对公司的毛利率影响较大，主要原材料的价格波动将直接影响公司的经营利润。
　　防范措施：公司密切关注纸类市场的价格趋势，进一步加强成本管理，与主要供应商建立灵活的价格调整机制以应对原材料价格波动的风险。
　　2、实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人为单亚敏、严自权和严天琛，实际控制人直接和间接持有6427.50万股公司股份，占公司股份总数的46.68%，能够控制公司的经营决策。公司实际控制人可以利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等决策，公司决策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。公司存在实际控制人控制不当的风险。
　　防范措施：公司以"三会"制度作为内控管理基础，加强对公司的内部管控，同时通过各种内部会议加强公司治理结构的完善。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司一直秉承诚信经营，依法纳税的理念，是奉化区纳税百强大户，公司也连续多年获得税务部门颁发的“奉化区纳税百强企业”荣誉。
　　公司积极倡导人文关怀，积极和乡村贫困户对接，接济困难群众；公司一直秉着以人为本的经营思想，努力为和谐社会的建设和地方经济的发展贡献一份力量。

　　一、业务概要
商业模式
　　公司属于证监会规定的行业大类文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司主要业务分为三大类，分别是AR技术的合作开发应用、拥有自主知识产权的儿童幼教益智类玩具业务以及具有行业竞争力的纸类产品包装设计业务。公司主要销售产品为儿童智力玩具、“梦小星”AR系列幼教产品、“超媒体活动室”以及纸类包装设计产品等产品，主要面向儿童益智类玩具市场、纸制品包装设计市场以及幼教产品市场。
　　在儿童智力玩具及纸类产品包装设计业务上，公司通过提高服务水平，改善生产工艺，保证产品质量，从而保持公司产品在在市场上的竞争力。在AR系列产品的合作开发业务上，公司通过与开发团队全面战略合作，一方面继续推广现有的“梦小星”AR系列产品，另一方面，公司向幼教市场推出“超媒体活动室”，该系统通过AR、VR、红外体感以及雷达等多种互动模式，搭建的全智能科教系统，包含了逾百种体系课程，涵盖3-7岁儿童学前教育所需的多种知识探索场景和互动体验场景课程内容，课程旨在通过科学的课程体验和实景模拟场景，为孩子们提供一个生动形象的学习环境。
　　公司主要采购模式为计划采购模式，为满足日常生产活动制定采购计划，主要采购品种为各类原料纸张、印刷油墨等各种物料，主要原材料供应商均为行业知名企业。公司每月会定期组织对生产物料进行盘点，并根据生产情况制定安全库存量，从而保证原材料的库存量和采购周期达到最佳状态。
　　在销售模式上，公司针对不同的产品采取不同的销售模式。在“梦小星”AR系列产品业务销售上，公司继续采取线上和线下销售，线下通过经销商签订产品代理协议，实现全国范围内销售；线上则通过运营各类电子商务网站进行网络销售；在“超媒体活动室”的销售上，主要通过参加各类教具展会以及邀请潜在客户参加见面会等方式进行推广销售；在酒箱酒标业务上，公司以满足客户的需求为核心，为客户提供包装设计、印刷制作、物流运输等一体化服务，实现销售收入；在儿童智力玩具自营出口业务上，通过公司国际业务部和香港皮皮游戏有限公司发展新客户，努力开拓国际市场，从而提高公司外贸收入。公司凭借优质的产品及售后服务提高客户粘度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，确保公司未来营业收入的稳步增长。公司按照到款的情况确定收入。
　　公司的盈利模式为通过产品的设计、研发、销售实现盈利。公司目前的盈利主要来自于产品的销售、为客户提供包装设计和生产以及工艺品的自营出口。公司将结合市场需求及行业发展趋势，继续优化设计理念，扩大销售渠道，实现盈利最大化。综上所述，在报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一、财务状况
　　报告期内，实现营业收入102,470,786.43元，同比上升7.39%；归属于挂牌公司股东的净利润34,510.68元，扭亏为盈，主要系公司在报告期内收入规模增加，并且销售费用中不再需支付“梦小星”APP使用费；资产总额为224,594,045.93元，负债总额为80,190,168.30元，资产负债率为35.70%，较去年略有上升；经营活动产生的现金流量净额-5,670,257.02元，较去年有所减少。截至2018年12月31日，归属于挂牌公司股东的净资产为145,165,640.19元；流动比率基本稳定，财务状况总体比较稳定。
　　二、业务经营状况
　　报告期内，公司以升级产品内容、提升公司管理效率为目标，按照制定的经营目标，贯彻落实公司各项计划，完善各业务领域和区域的布局，进一步提升公司在市场中的竞争力。
　　三、公司管理制度逐步完善
　　公司将继续建立、健全各项信息管理系统，提高市场反应灵敏度，提高销售、采购、财务管理水平，并加强公司品牌建设，根据客户需要，收集市场情报，为各个部门提供全面、及时、准确的市场信息，降低销售成本，进一步巩固、发展和深度开发现有的市场，提升公司管理水平。
　　四、设计与升级
　　公司加强与开发团队全面战略合作，积极推出创新型产品，优化产品结构，增加公司收入来源，提升公司在市场上的竞争力。
　　(二)行业情况
　　公司所在的产业链位于印刷包装行业，本行业为国家产业政策所支持，我国各有关部门多次出台鼓励发展和规范印刷包装行业的政策，体现出我国政府对本行业的高度重视。近年来，随着我国经济的稳定持续增长和城镇化发展的深入，消费者市场对高品质商品包装的需求与日俱增，印刷包装行业的市场规模迎来了新一轮的增长点。公司凭借着多年来在印刷包装行业积累的客户资源与经营经验，借助自有网络软件平台，整合各类印刷包装服务企业资源，实现产业链内资源的优化配置，促进了印刷包装产业链的顺畅运作。包装行业是传统的辅助型制造业，一个国家包装工业的发展水平及包装设计的理念，是该国商品经济成熟度的标志之一。包装工业的现代化程度和包装产品的水平能够反映该国居民生活质量水平的高低，同时也能反映该国的文明程度。随着社会经济的不断发展，包装已由商品附属地位逐步提升为商品的重要组成部分，包装工业已经成为我国国民经济的重要产业之一。随着我国改革开放和国民经济的高速发展，人民生活水平的不断提高，市场呈现多元化的发展趋势，商品的包装档次越来越高，品种越来越丰富，推动着我国印刷包装业的迅速崛起和繁荣。
　　未来，伴随着行业市场规模稳健增长及市场需求的个性化定制导向作用，公司将凭借领先的竞争优势继续扩大市场份额。AR全称Augmented Reality，即增强现实，一种实时地计算摄影机影像的位置及角度并加上相应图像、视频、3D模型的技术，这种技术的目标是把虚拟世界套在现实世界并进行互动。随着技术的趋于成熟，AR领域如今已经实现了从基础的软件应用到可穿戴硬件设备、从应用场景的规划到商业化落地的升级。相信随着底层技术的进一步成熟及硬件设备的完善，AR技术将应用到更多场景中，行业应用解决方案日益丰富，更多厂商将进入AR市场。公司也将随着AR市场的成熟，丰富AR系列产品，从而获得更多的市场份额。
　　
三、持续经营评价
　　（1）公司的主营业务分三大业务，一为从事包装设计生产的印刷销售，核心业务是为酒类、手机等生产企业提供专业化的包装设计生产服务；二是拥有自主知识产权的儿童幼教益智类玩具业务；三是AR技术的合作开发应用，将AR技术与儿童益智类玩具、幼教产品等相结合，提升市场竞争力。公司近三年来，营业收入、资产、净资产等关键财务指标都保持稳定。
　　（2）公司主要生产设备保持国内一流水准，公司能适应市场并不断改进产品和推出新产品；
　　（3）公司组织架构设置合理，内部控制制度健全；管理层和核心员工队伍稳定；
　　（4）会计机构独立，会计核算制度健全，核算准确，监督到位，无控股股东占用公司资金和损害公司利益的行为；
　　（5）公司的管理层保持较高的风险意识和较强的学习能力，重视开拓新型市场和销售渠道。并能根据行业和市场变化，迅速积极进行战略调整和部署，应对市场变化和风险的能力强。
　　
四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　（一）原材料价格波动风险
　　公司所用主要生产原料包括涂布牛卡纸、瓦楞纸、箱板纸、湿强纸等纸类产品和马口铁，报告期内上述主要原材料占原材料采购额的比例平均在75%左右。由于纸类产品间的价格关联性较强，价格变动趋势较为一致，因此上述纸类原材料价格波动对公司的毛利率影响较大，主要原材料的价格波动将直接影响公司的经营利润。
　　（二）实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人为单亚敏、严自权和严天琛，实际控制人通过子琛投资、德盛锂电池间接持有6250.5万股公司股份，占公司股份总数的45.39%，能够控制公司的经营决策。公司实际控制人可以利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等决策，公司决策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。公司存在实际控制人控制不当的风险。

　　一、商业模式
　　公司属于证监会规定的行业大类文教、工美、体育和娱乐用品制造业。公司主要业务分为三大类，分别是AR技术的合作开发应用、拥有自主知识产权的儿童幼教益智类玩具业务以及具有行业竞争力的纸类产品包装设计业务。公司主要销售产品为儿童智力玩具、“梦小星”AR系列幼教产品、酒箱酒标等产品，主要面向儿童益智类玩具市场及纸制品包装设计市场。
　　在儿童智力玩具及酒箱酒标业务上，公司稳步提高包装设计服务内容，保证产品的生产质量，以保持公司产品在同类产品中在市场上的领先地位。在AR系列产品的合作开发业务上，公司主要推广的“梦小星”AR系列产品，主要分为“梦小星”3D互动奇趣益智积木套装、“梦小星”魔法书系列及“梦小星”魔力绘本。该类产品是利用AR技术，将增强现实技术等新信息科学技术运用到教育产业，专为学龄前儿童精心设计，给儿童提供交互式体验的产品。通过与开发团队全面战略合作，对产品不断地进行升级与开发，一方面继续完善现有的“梦小星”AR系列产品，丰富产品的内容，推出更多的主题；另一方面，着力于幼教与AR相结合，将AR、VR、全息投影等多种技术相结合，打造提升学前儿童学习积极性的AR智能教室，配合相关幼教课程，来引导孩子们快乐、健康的成长。
　　公司采购主要为满足生产活动所需而进行的原材料和辅助材料采购，主要采购模式为计划采购模式，根据生产计划安排与供应商签订采购合同，主要采购品种为各类原料纸张、印刷油墨等各种零配件，主要原材料供应商均为行业知名企业。公司成立了供应商管理部，挖掘更多优秀知名的供应商，来确保公司生产计划的正常进行。公司每月会定期组织对生产物料进行盘点，并根据生产情况制定安全库存量，以保证原材料的库存量和采购周期达到最佳状态。
　　在销售模式上，公司针对不同的产品采取不同的销售模式。在“梦小星”AR系列产品业务销售上，公司继续采取线上和线下销售，线下通过直营渠道即通过经销商的实体终端，如书店、幼教机构等进行销售，另外还通过与经销商签订产品代理协议，实现全国范围内销售；公司今年成立了电商部，负责运营各类电子商务网站进行网络销售。在酒箱酒标业务上，公司依靠先进的印刷设备和流程技术，凭借多年来积累的行业经验，以客户的需求为中心，为客户提供个性化的包装设计、方案优化、印刷制作、物流运输的一体化服务实现销售收入。同时，公司凭借优质的产品及售后服务提高客户粘度，在拥有众多优质客户的同时不断拓展新客户，确保公司未来营业收入的稳步增长。公司自营出口儿童智力玩具，通过公司国际业务部和香港皮皮游戏有限公司同时发展新客户，努力开拓外贸业务，积极发展国际市场，提高公司外贸收入。
　　公司的盈利模式为通过产品的设计、研发、销售实现盈利。公司目前的盈利主要来自于产品的销售、为客户提供包装设计和生产以及工艺品的自营出口。公司将结合市场需求及行业发展趋势，继续优化设计理念，扩大销售渠道，实现盈利最大化。综上所述，在报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）公司财务状况
　　报告期内，公司资产总额为21,447.10万元，较上年期末减少了1.81%；负债总额为6,702.61万元，较上年期末减少9.58%，主要系应付票据及应付账款科目减少所致，归属于挂牌公司股东的净资产总额为14,823.47万元，较上年末增加2.14%。
　　（二）公司经营成果
　　报告期内，公司实现合并营业收入5,109.06万元，同比增长7.13%，主要系公司“梦小星”AR系列产品销售收入较上年同期增加；营业成本4,132.03万元，同比增加了8.72%，主要系随公司营业收入的增加而增加；报告期内公司毛利率为19.12%，较上年同期稍有下降，主要系公司采购的原材料价格略有上浮；公司实现归属于母公司所有者的净利润为310.36万元，主要系公司毛利率较高的“梦小星”AR系列产品销售占比较同期增加及投资收益增加。
　　（三）现金流量情况
　　本期经营活动产生的现金流量净额为-2,238.95万元，上年同期为-4,450.53万元，较上年同期有所好转；投资活动产生的现金流量净额为587.54万元，与上年同期基本持平；筹资活动产生的现金流量净额为22.66万元，上年同期为1,444.68万元，主要系公司借款减少所致。
　　（四）业务经营情况
　　报告期内，在自营业务出口和酒箱酒标业务上，公司致力于提高包装设计服务，丰富产品设计内容，保证产品的生产质量，扩大自营出口规模，保持公司在市场上的持续竞争力和市场领先地位。公司致力于加强AR系列产品的研发，并致力于AR技术与多领域结合。公司“梦小星”AR系列产品半年度销量首次突破1000万元；另一方面，公司将AR技术与教育领域相结合，推出了"超级教室",上述项目将为公司的持续经营和收入增长奠定良好的基础。

　　三、风险与价值
　　1、原材料价格波动风险
　　公司所用主要生产原料包括涂布牛卡纸、瓦楞纸、箱板纸、湿强纸等纸类产品和马口铁，报告期内上述主要原材料占原材料采购额的比例平均在75%左右。由于纸类产品间的价格关联性较强，价格变动趋势较为一致，因此上述纸类原材料价格波动对公司的毛利率影响较大，主要原材料的价格波动将直接影响公司的经营利润。
　　防范措施：公司密切关注纸类市场的价格趋势，进一步加强成本管理，与主要供应商建立灵活的价格调整机制以应对原材料价格波动的风险。
　　2、实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人为单亚敏、严自权和严天琛，实际控制人直接和间接持有6427.50万股公司股份，占公司股份总数的46.68%，能够控制公司的经营决策。公司实际控制人可以利用其持股优势，通过行使表决权直接或间接影响公司对重大资本支出、关联交易、人事任免、公司战略等决策，公司决策存在偏离小股东最佳利益目标的可能性。公司存在实际控制人控制不当的风险。
　　防范措施：公司以"三会"制度作为内控管理基础，加强对公司的内部管控，同时通过各种内部会议加强公司治理结构的完善。

　　四、企业社会责任
　　公司一直秉承诚信经营，依法纳税的理念，是奉化区纳税百强大户，公司也连续多年获得税务部门颁发的“奉化区纳税百强企业”荣誉。
　　公司积极倡导人文关怀，积极和乡村贫困户对接，接济困难群众；公司一直秉着以人为本的经营思想，努力为和谐社会的建设贡献一份的力量。