摘牌圣维（831066）

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所属行业为金属制品业中金属门窗制造行业，专业从事建筑物门窗、地铁屏蔽门、智能通道闸机、智能电子门锁等产品的研发、生产及销售。公司根据市场的实际需求及自身发展规划，采取“订单式管理”，已经形成了完善的采购、生产、销售以及全程质量控制的经营模式。
　　公司原材料采购主要以直接采购和代理商采购两种模式。在国内的原材料制造商采取直接采购模式；在国外的原材料制造商，部分仍为厂家直接采购，其他通过其国内授权代理商采购。为确保关键物料交期的及时性，公司依照订单及过往年度经验进行预测计划、提前一个月下达正式采购订单，其余物料就近采购，依照零库存管理方式依照申购定额即时采购，严防材料呆滞。
　　公司整个制造系统使用金蝶ERP管理系统，生产中还利用公司内部的产量和品质等实时数据反馈系统，都有效地控制了生产进度和产品质量，按时按量把符合顾客需求的产品交付顾客。公司目前的生产模式不但有效地满足了国内旋转门市场上小批量多型号的产品需求，同时也能够应对地铁屏蔽门等大订单的生产，实现了按客户需求签订交付日期的承诺，而且很好地控制了库存，加快了资金周转速度。公司的生产流程在符合ISO14000环境管理体系及OHSAS18000认证体系的要求下，采用研发设计、生产制造、设备维护、生产技术、质量控制协作扁平化、精益生产管理方式，公司使用ERP系统、OA系统和物料需求计划模块有效地组织生产计划，协调和控制生产活动和资源，在保证质量前提下，不断提高物流效率和缩短生产周期。通过客户订单评审，准确分析客户的需求，对个性化需求采用先与客户沟通清楚，灵活组织生产和发货方式，制订个性化生产计划任务清单，快速满足客户的个性化需求。
　　公司产品的销售工作主要由各销售中心、销售分公司负责，在销售模式上，公司从2017年开始接受代理商代理公司产品对外销售，作为公司“直销模式”的补充。但传统“直销模式”仍然是公司主要的对外销售方式，公司销售中心、销售分公司通过直接销售，直接与客户建立了长期稳定的合作关系。公司以满足客户需求为导向，以产品质量为开拓市场的基础，以快速响应和为客户创造价值为准则，维护和扩大老客户销售，并发展新客户。各销售分公司依据公司年度经营计划目标要求，制订部门指标，制订销售策略，分解到各位业务人员。各位业务人员分配一定的老客户资源，并安排一年内开发新客户的任务，公司管理层和技术人员定期拜访客户，进行思想和技术交流，收集市场最新信息。业务人员及时分析、反馈和总结客户资源、经营状况、信用情况及客户需求、销售情况，及时收款，进行风险控制。销售经理负责订单接收、跟踪、发货、组织安装、对帐等具体工作。对于需要安装的产品，由销售经理组织公司自己的安装人员或者外协供应商完成安装工作。公司根据双方对账的结果，对销售产品及维修保障服务取得的收入向客户开具增值税普通或专用发票，并依据信用政策与客户进行结算，获取收入、利润和现金流。
　　公司客户主要为地产商、央企、政府及事业单位，其签订的项目面向政府机关、银行、酒店会所、写字楼、大型楼盘项目等。公司对客户或合作伙伴的选择基于客户实力及商业信誉。对履约能力无重大风险的项目依照预算及前期项目小组评审确定是否签订。
　　公司立足于金属门窗制造业，经过多年的积累，公司在金属门窗制造行业已形成较为明显的技术优势、渠道优势。目前公司已拥有包括发明专利在内各项有效专利技术共计21项，利用自有专利技术，公司不断为客户提供多元化的定制产品，取得了良好的市场效果。
　　综上所述，公司向国内外供应商采购生产所需要的原材料，以核心技术人员、各项专利技术等关键要素，通过精细化、流程化的生产管理方式，为客户生产出高质量的产品，从而获得收入、利润和现金流。
　　截至本半年报披露日，公司商业模式未发生明显变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极面对东北地区严峻的经济形势及自动门行业整体低迷的局面，坚持以销定产，以需求定产品，依法缴纳社会保险及各项税费，坚守对企业员工不欠薪、不欠费的底线，努力维护企业经营平稳运行，维护社会就业稳定，积极为地方社会发展贡献力量。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司所属行业为金属制品业中金属门窗制造行业，专业从事建筑物门窗、地铁屏蔽门、智能通道闸机、智能电子门锁等产品的研发、生产及销售。公司根据市场的实际需求及自身发展规划，采取“订单式管理”，已经形成了完善的采购、生产、销售以及全程质量控制的经营模式。
　　公司原材料采购主要以直接采购和代理商采购两种模式。在国内的原材料制造商采取直接采购模式；在国外的原材料制造商，部分仍为厂家直接采购，其他通过其国内授权代理商采购。为确保关键物料交期的及时性，公司依照订单及过往年度经验进行预测计划、提前一个月下达正式采购订单，其余物料就近采购，依照零库存管理方式依照申购定额即时采购，严防材料呆滞。
　　公司整个制造系统使用金蝶ERP管理系统，生产中还利用公司内部的产量和品质等实时数据反馈系统，都有效地控制了生产进度和产品质量，按时按量把符合顾客需求的产品交付顾客。公司目前的生产模式不但有效地满足了国内旋转门市场上小批量多型号的产品需求，同时也能够应对地铁屏蔽门等大订单的生产，实现了按客户需求签订交付日期的承诺，而且很好地控制了库存，加快了资金周转速度。
　　公司的生产流程在符合ISO14000环境管理体系及OHSAS18000认证体系的要求下，采用研发设计、生产制造、设备维护、生产技术、质量控制协作扁平化、精益生产管理方式，公司使用ERP系统、OA系统和物料需求计划模块有效地组织生产计划，协调和控制生产活动和资源，在保证质量前提下，不断提高物流效率和缩短生产周期。通过客户订单评审，准确分析客户的需求，对个性化需求采用先与客户沟通清楚，灵活组织生产和发货方式，制订个性化生产计划任务清单，快速满足客户的个性化需求。
　　公司产品的销售工作主要由各销售中心、销售分公司负责，在销售模式上，公司从2017年开始接受代理商代理公司产品对外销售，作为公司“直销模式”的补充。但传统“直销模式”仍然是公司主要的对外销售方式，公司销售中心、销售分公司通过直接销售，直接与客户建立了长期稳定的合作关系。公司以满足客户需求为导向，以产品质量为开拓市场的基础，以快速响应和为客户创造价值为准则，维护和扩大老客户销售，并发展新客户。各销售分公司依据公司年度经营计划目标要求，制订部门指标，制订销售策略，分解到各位业务人员。各位业务人员分配一定的老客户资源，并安排一年内开发新客户的任务，公司管理层和技术人员定期拜访客户，进行思想和技术交流，收集市场最新信息。业务人员及时分析、反馈和总结客户资源、经营状况、信用情况及客户需求、销售情况，及时收款，进行风险控制。销售经理负责订单接收、跟踪、发货、组织安装、对帐等具体工作。对于需要安装的产品，由销售经理组织公司自己的安装人员或者外协供应商完成安装工作。公司根据双方对账的结果，对销售产品及维修保障服务取得的收入向客户开具增值税普通或专用发票，并依据信用政策与客户进行结算，获取收入、利润和现金流。
　　公司客户主要为地产商、央企、政府及事业单位，其签订的项目面向政府机关、银行、酒店会所、写字楼、大型楼盘项目等。公司对客户或合作伙伴的选择基于客户实力及商业信誉。对履约能力无重大风险的项目依照预算及前期项目小组评审确定是否签订。
　　公司立足于金属门窗制造业，经过多年的积累，公司在金属门窗制造行业已形成较为明显的技术优势、渠道优势。目前公司已拥有包括发明专利在内各项有效专利技术共计21项，利用自有专利技术，公司不断为客户提供多元化的定制产品，取得了良好的市场效果。
　　综上所述，公司向国内外供应商采购生产所需要的原材料，以核心技术人员、各项专利技术等关键要素，通过精细化、流程化的生产管理方式，为客户生产出高质量的产品，从而获得收入、利润和现金流。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生明显变化。

　　二、持续经营评价
　　一、2020年实现公司持续经营措施的完成情况
　　2020年受新冠肺炎疫情影响，公司处于停工停产状态，原签订的济南万达城建设有限公司的济南融创文旅城酒店项目、北京金宇尚品装饰装修有限公司的金丰购物广场项目因疫情现场工程停工，公司已投入原材料采购及生产，造成不能按期供货、安装，应收账款不能按期回笼，资金周转受限。
　　公司依托阳光集团及股东的支持在收入及签单方面加大力度，保证企业签单成功率。董事长亲自挂帅主攻大项目签订，一方面集中资源争夺订单进程可控，另一方面也可以降低销售成本，压缩销售团队规模。在成本控制方面，2020年通过集采、招标的方式降低采购成本，保证合同订单实现预期利润。2020年，公司实现营业收入5,817,802.00元，净利润-18,113,999.03元，截止2020年12月31日,累计未分配利润余额为-79,191,414.28元，净资产-18,012,228.41元,资产负债率达116.63%。
　　2020年公司依托集团战略合作伙伴中住建设、中建五局、长春伟峰、沈阳远大集团等拓展自动门、地铁屏蔽门、会展门项目，取得一定成效。
　　在资金方面，由于公司在应收账款清收力度持续加码，通过自有资金保障了企业现金流的稳定，除日常经营外，公司尚未产生新的融资。
　　鉴于，公司在2020年业务模式及产品结构未发生明显变化，市场需求下降导致订单总量有限，公司日常回款目前可基本保障企业基本的资金需求。公司各项新产品研发有序推进，公司新的增长点是新研发具有国内领先技术的智能平衡易推门、智能磁悬浮水晶门等产品，市场发展空间较大，为企业创造新的收入增长点。
　　二、2021年实现公司持续经营的措施
　　1、2021年将继续全力推进大宗资产的处置工作。阳光集团可将部分回收资金通过增发的方式为圣维科技提供资金支持，保障圣维科技日常经营周转，压降银行贷款本金额度，降低财务成本。
　　2、集团公司加大力度帮扶圣维公司拓展销售渠道，通过集团公司资源发展集采大客户，在原有客户群体基础上，今年计划新增集团客户融创集团、华润集团、中建八局、中建不二幕墙、鞍钢矿建等多个大型建筑行业公司，达成合作供应商，为公司可持续经营发展打下良好基础。
　　3、大力拓展代理商销售渠道，面对国内投入大开发区域，包括长三角、珠三角、雄安新区等地，以及全国各省市自治区开发拓展具有实力的代理商渠道，依托代理商资源大力拓展产品项目，打造圣维公司品牌，抢占中高端产品市场份额。
　　4、重点将国家基础设施建设项目为突破点，以轨道交通地铁屏蔽门项目，大型国际会展中心，经贸中心项目等为重点开拓目标，创造大额订单。
　　5、重点挖掘集采客户及长期合作的客户建设项目，如：华润产业园旋转门项目、济南融创文旅城旋转门项目、延安万达城项目、长春伟峰国际项目、北京金峰创意项目、上海常熟旋转门项目、上海兰韵中心旋转门、智利别墅小镇门窗项目等。
　　6、今年公司将客服工作作为重点突破，将公司8,000家客户使用产品的维修保养客服工作列为重点，以优质服务、优惠的价格签订长期的维保协议，稳定扩大现有客户，同时抢占同行业产品客服维
　　保市场，以及时、周到、细致的服务赢得商机，有效提升客户满意度和信任度，并使客户与圣维公司形成信任感，保持长期合作。
　　7、公司设有专门的法律事务部，针对疫情期间大项目回款难的问题，以法律途径催收清缴，解决公司受疫情影响的资金状况，降低公司垫资风险，目前应收账款清缴工作有明显成效。
　　8、公司控股股东阳光集团2021年将继续全力推进大宗资产的处置工作。阳光集团可将部分回收资金通过增发的方式为圣维科技提供资金支持，保障圣维科技日常经营周转，压降银行贷款本金额度，降低财务成本。
　　三、圣维科技未来的发展方向
　　1、圣维科技将大力拓展国际市场，并专项成立国际发展中心主要针对一带一路高速建设基础设施的发展中国家，搭建国际贸易平台，通过国内外总包建设单位、贸易商及通过电子商务平台，使圣维科技系列产品进军国际市场。目前已与越南、印尼、中亚及北美等国家和地区的国际客户达成合作意向。
　　2、扩大集团采购客户的合作范围，主抓大项目的拓展工作，公司正进行与华润集团、中建八局、融创地产、富力地产、松下电器等多家集采客户的投标入围工作。
　　最后，公司将继续培育新的收入增长点，预期通过商务合作，参股、并购重组实现外延式增长。对条件成熟的企业，将推进股权收购工作。2021年将继续推动并购工作，依托控股股东阳光集团资产处置后回收的巨额资金，公司将适时通过定向增发等方式筹集资金收购目标企业和加大科研资金投入，推动企业从制造型向创造型转变，产品从传统型向专、精、特、新型发展。
　　综上公司连续五年亏损，主要因经济下行且房地产行业发展低迷，门窗产品竞争激烈，企业利润微薄。公司针对持续经营能力将采取以下措施：（1）优化公司组织机构，加强公司销售团队实力；（2）加大与公司控股股东辽宁阳光事业集团有限公司协同作用；（3）拓展公司代理商渠道，扩大公司产品覆盖；（4）维护好现有大客户，并通过产品口碑开发新的业务机会；（5）提高售后服务，增加对老客户的优惠力度，提升客户粘性；（6）公司法务部加大催收力度，降低公司应收账款金额。
　　在银行贷款逾期方面，主要因公司资金紧张，公司正在努力与交通银行友好协商，并通过资产处置等方式筹措资金，努力消除不良影响。
　　公司认为，虽然资金面临一定压力，但公司积极采取上述各项措施，保持日常业务及规划有序推进，人员及组织架构稳定，员工工资等支付正常，公司控股股东对企业继续保持市场资源和财务等方面的支持。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所属行业为金属制品业中金属门窗制造行业，专业从事建筑物门窗、地铁屏蔽门、椎体氧枪、自助银亭、智能通道闸机、智能电子门锁等产品的研发、生产及销售。公司根据市场的实际需求及自身发展规划，采取“订单式管理”，已经形成了完善的采购、生产、销售以及全程质量控制的经营模式。
　　公司原材料采购主要以直接采购和代理商采购两种模式。在国内的原材料制造商采取直接采购模式；在国外的原材料制造商，部分仍为厂家直接采购，其他通过其国内授权代理商采购。为确保关键物料交期的及时性，公司依照订单及过往年度经验进行预测计划、提前一个月下达正式采购订单，其余物料就近采购，依照零库存管理方式依照申购定额即时采购，严防材料呆滞。
　　公司整个制造系统使用金蝶ERP管理系统，生产中还利用公司内部的产量和品质等实时数据反馈系统，都有效地控制了生产进度和产品质量，按时按量把符合顾客需求的产品交付顾客。公司目前的生产模式不但有效地满足了国内旋转门市场上小批量多型号的产品需求，同时也能够应对地铁屏蔽门等大订单的生产，实现了按客户需求签订交付日期的承诺，而且很好地控制了库存，加快了资金周转速度。
　　公司的生产流程在符合ISO14000环境管理体系及OHSAS18000认证体系的要求下，采用研发设计、生产制造、设备维护、生产技术、质量控制协作扁平化、精益生产管理方式，公司使用ERP系统、OA系统和物料需求计划模块有效地组织生产计划，协调和控制生产活动和资源，在保证质量前提下，不断提高物流效率和缩短生产周期。通过客户订单评审，准确分析客户的需求，对个性化需求采用先与客户沟通清楚，灵活组织生产和发货方式，制订个性化生产计划任务清单，快速满足客户的个性化需求。
　　公司产品的销售工作主要由各销售中心、销售分公司负责，在销售模式上，公司从2017年开始接受代理商代理公司产品对外销售，作为公司“直销模式”的补充。但传统“直销模式”仍然是公司主要的对外销售方式，公司销售中心、销售分公司通过直接销售，直接与客户建立了长期稳定的合作关系。
　　公司以满足客户需求为导向，以产品质量为开拓市场的基础，以快速响应和为客户创造价值为准则，维护和扩大老客户销售，并发展新客户。各销售分公司依据公司年度经营计划目标要求，制订部门指标，制订销售策略，分解到各位业务人员。各位业务人员分配一定的老客户资源，并安排一年内开发新客户的任务，公司管理层和技术人员定期拜访客户，进行思想和技术交流，收集市场最新信息。业务人员及时分析、反馈和总结客户资源、经营状况、信用情况及客户需求、销售情况，及时收款，进行风险控制。
　　销售经理负责订单接收、跟踪、发货、组织安装、对帐等具体工作。对于需要安装的产品，由销售经理组织公司自己的安装人员或者外协供应商完成安装工作。公司根据双方对账的结果，对销售产品及维修保障服务取得的收入向客户开具增值税普通或专用发票，并依据信用政策与客户进行结算，获取收入、利润和现金流。
　　公司客户主要为地产商、央企、政府及事业单位，其签订的项目面向政府机关、银行、酒店会所、写字楼、大型楼盘项目等。公司对客户或合作伙伴的选择基于客户实力及商业信誉。对履约能力无重大
　　风险的项目依照预算及前期项目小组评审确定是否签订。
　　公司立足于金属门窗制造业，经过多年的积累，公司在金属门窗制造行业已形成较为明显的技术优势、渠道优势。目前公司已拥有包括发明专利在内各项有效专利技术共计21项，利用自有专利技术，公司不断为客户提供多元化的定制产品，取得了良好的市场效果。
　　综上所述，公司向国内外供应商采购生产所需要的原材料，以核心技术人员、各项专利技术等关键要素，通过精细化、流程化的生产管理方式，为客户生产出高质量的产品，从而获得收入、利润和现金流。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年，公司继续树立以销售为核心的经营思路，在加强全国各主要城市销售团队力量的同时，组建大项目团队，由公司董事长挂帅主攻大项目签订，集中主要力量针对北京、上海、深圳及沈阳等城市重点项目的推进。上半年国内场方面已与菏泽市展览中心、紫光御景天地、杭州水博园大酒店、四平万达广场等多家签订项目合同。在国际市场上也开发了新的市场，积极与西班牙、澳大利亚、智利和越南等国家的自动门代理商开展业务洽谈，已与越南客户签订了海外订单并顺利履约合同。公司内部一方面集中资源争夺订单，进程可控，另一方面降低销售成本，优化销售团队规模，节约费用开支。
　　截止2020年6月30日，上半年实现销售收入203.89万元较上一年度同比减少81.64%，下半年公司将继续依托集团战略合作伙伴万达集团、中船重工、中铁建港航局、鞍钢集团等企业，拓展自动门、地铁屏蔽门、绿色板材等项目的合作，将为公司提供较高的利润增长。但必须清醒的认识到，公司地处东北地区，整体经济复苏仍十分缓慢，主要客户群体资金链紧张情况十分普遍，即使在沿海发达地区，前期垫款及后期货款回收情况仍面临较大压力。公司主营自动门及门窗业务，对政府及社会投资水平比较敏感，且签单项目主要集中在东北地区，订单质量不尽理想，毛利率较低。目前公司销售系统已在全国主要城市完成分公司的设立，逐步分散客户来源，提高经济发达地区签订订单的比例，降低回款风险。
　　目前，公司除在自动门、超大会展子母门等传统业务上加强签单力度，同时与国内主要的地铁屏蔽门生产厂家洽谈合作事宜，并积极推进金融自助银亭和智能闸机等产品的推广工作。
　　在研发方面，公司依托在北京设立的研发中心，针对闸机等智能通道产品进行高起点的研发工作，作为现有传统产品的替代和补充。同时，公司将针对目前客户对各种自动门的特殊要求，积极开发新门型，满足客户个性化的需求，将公司产品非标化和定制化的特点发挥得更加深入。
　　公司将继续推进产品更新换代及企业转型工作，依托集团公司力量推动公司运营及财务状况持续改善，并为公司未来资本运作奠定基础。
　　1、财务状况。报告期末，公司资产总额为112,129,144.92元，较上年期末下降5.03%；负债总额为121,999,391.45元，较上年期末增加3.42%。净资产总额为-9,869,946.53元，较上年期末下降9,798.22%。2020年6月30日公司资产负债率为108.8%，与上年期末相比上升8.89%。上半年公司应收账款、存货持续下降及经营亏损等因素影响，公司的资产规模不断缩小，资产负债水平略有上升。
　　2、经营成果。报告期内，公司实现营业收入2,038,895.15元，同比下降81.64%；本期归属于挂牌公司股东的净利润为-9,971,717.15元，同比亏损增长29.62%，主要受财务费用减少的影响。报告期内公司营业收入与上年同期相比有所减少的主要原因系2020年上半年受疫情影响所致。
　　报告期内，公司的毛利率为9.98%，与上年同期12.14%相比有所下降。一方面，公司新签项目主要以自动门旋转门为主，减少地铁屏门的订单，毛利率与上年同期相比有所下降。另一方面，报告期产值与上年同期比基本持平，利润率较高的项目比上年有所减少，是导致毛利率下降主要因素。
　　在持续经营方面，公司逐步通过优化销售体系，提高销售团队的签单能力，同时，提高销售激励水平，积极借助集团公司其他业务板块的力量，开辟客户资源，提高订单签订效率，推动主营业务在数量和质量上的企稳回升。
　　3、现金流量。报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为55,884.32元，与去年同期758,098.71
　　元相比，下降92.63%，主要原因系公司受疫情影响,导致经营活动现金流入净额下降。筹资活动产生的现金流量净额为-220元，较上年同期-737,436.42元流出量有所下降99.97%，主要原因为公司在2020年上半年办理贷款重组近3个月未交支付利息所致，2020年上半年公司支付的银行贷款利息较去年同期明显减少。
　　2020年上半年公司经营情况已经初见起色，但距离实现产品转型及整体扭亏仍有很大的差距。公司管理层将继续狠抓企业经营，推动新产品研发工作，坚定不移的推动企业尽快实现转型发展。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司积极面对东北地区严峻的经济形势及自动门行业整体低迷的局面，坚持以销定产，以需求定产品，依法缴纳社会保险及各项税费，坚守对企业员工不欠薪、不欠费的底线，努力维护企业经营平稳运行，维护社会就业稳定，积极为地方社会发展贡献力量。 收起▲