润农节水（830964）

　　一、业务概要
　　公司一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉装备的研发、制造和销售以及节水灌溉项目设计、施工、技术服务等。经过多年的积淀和市场开发运作，在产品和工程并举的业务模式下，公司在高标准农田、农村水利工程、生态环境治理、农村基础设施建设等智慧农业各领域充分发挥专业优势，成为从节水灌溉装备供应、工程设计施工到技术服务、后期管理的综合性系统服务商。
　　公司的业务模式如下：
　　1、采购模式
　　公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部控制系统之控制组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装备。滴灌带及输水管材所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部控制系统中的铁板（管）及电器组件一般为标准产品。
　　2、生产模式
　　由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单需求为依据组织生产。同时，公司对部分需求量大的标准产品会有适当备货。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售模式主要为节水灌溉材料的销售以及为政府招标项目提供节水灌溉产品和施工服务。
　　◇材料销售：公司材料销售包括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等，根据获取的订单和合同要求来制定物料需求采购原材料，最后根据计划生产成品。
　　◇工程项目：公司在生产销售节水灌溉设备产品的基础上，积极开拓、承接节水灌溉工程的建设施工，提供从节水灌溉设备、器材和材料的生产，到节水工程设计、施工的整体解决方案。
　　4、售后服务模式
　　为了保障客户权益，促进工程质量改善，提高售后服务水平，公司将销售部门和工程技术部作为公司售后服务的主管部门，部门主管负责公司售后服务制度的执行，对售后服务工作进行监督并考核，受理客户投诉到公司的各类问题。公司产品和服务的售后责任直接落实到个人，项目经理为工程售后服务的第一责任人，销售业务员为材料销售的第一负责人，有效避免了责任不清的情况出现。
　　5、关键资源
　　公司是高新技术企业；拥有水利水电总承包贰级资质、电子与智能化工程专业承包贰级资质、市政工程总承包贰级资质、电力工程施工总承包贰级资质、国家灌溉企业等级甲壹级等多项资质；国家级专精特新“小巨人”企业（第一批第一年）；拥有滴灌设备核心部件知识产权，截止报告期末拥有专利技术119项（其中发明专利10项）、软件著作权22项；中国驰名商标；微滴灌行业制标企业成员。报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司在激烈的市场竞争中按照年度经营计划积极稳妥的开展经营，在市场开拓、业务结构升级、研发创新、项目管理及人才引进方面持续发力，促进公司经营稳中向好、进中提质。通过专注地投入和持续的发展，在全体员工的不懈努力下，完成了以下经营业绩：
　　1、主要经营业绩完成情况
　　报告期内，公司实现营业收入31,976.13万元，同比增长25.71%；实现归属于上市公司股东的净利润1,909.12万元，同比下降4.64%。
　　截至报告期末，资产总额110,307.15万元，较上年末增加2,656.42万元，同比增长2.47%；归属上市公司股东的净资产合计88,280.16万元，同比增长0.69%。
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额-5,763.74万元，较上年同期减少3,025.72万元。
　　2、市场开拓方面
　　公司在水利行业深耕多年，不断开拓市场，完善产业布局。报告期内公司成立河南润农子公司和天津赛莱特孙公司，深挖华北市场的基础上持续拓展西北及西南地区。公司以数字农业为中心，可为客户在高标准农田、农村水利工程、生态环境治理、农村基础设建设等智慧农业各领域提供全方位服务。
　　3、技术创新方面
　　公司坚持以技术为本，将在水利行业积淀多年的经验技术与行业发展和市场需求相结合，在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新，持续保障研发资金和人员的投入。报告期内公司共取得13项专利技术，其中发明专利1项；取得计算机软件著作权9项。
　　4、智慧农业平台研发与应用方面
　　随着农业现代化发展步伐的加快，数字农业成为现代农业发展的必然趋势，公司以市场需求和行业发展为导向，在智慧农业平台研发方面，不断补充完善新内容及模块系统，推动“1+5”系列，即：1个平台：智慧农业管控中心+云端平台；
　　5大功能系统：即水肥精准管理，农田监测预警，农产品溯源流通，耕地质量提升，农机智能作业。各大类功能系统分别由不同的软件模块组合构成。
　　公司强化技术引领，努力推动数字农业示范项目占有比例，报告期在内蒙古兴安盟、云南保山等多地绿色数字化智慧农业工程项目持续推进中，华北大区多个已完成的智慧农业项目得到业内高度肯定。
　　（二）行业情况
　　1、行业定义
　　灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。
　　2、全球节水灌溉行业发展概况
　　全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路。当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。据世界银行调查，占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。联合国预计，到2025年，世界将有一半人口生活在缺水地区。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。
　　在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。
　　3、我国节水灌溉行业发展概况
　　我国是一个水资源贫乏的国家，被列为世界上13个最贫水国之一。据国家统计局公布的《2022年中国统计年鉴》显示，2021年我国人均水资源占有量约为2,098.50立方米，仅相当于美国的1/6左右。同时，在我国目前64.61%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。
　　据我国《2022中国水资源公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.572，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2020年占比最高，达54.65%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　2023年中央一号文件中明确指出：1、加强高标准农田建设：完成高标准农田新建和改造提升年度任务，重点补上土壤改良、农田灌排设施等短板，统筹推进高效节水灌溉，健全长效管护机制。制定逐步把永久基本农田全部建成高标准农田的实施方案。2、加强水利基础设施建设：加强田间地头渠系与灌区骨干工程连接等农田水利设施建设。支持重点区域开展地下水超采综合治理，推进黄河流域农业深度节水控水。3、持续加强乡村基础设施建设：加快农业农村大数据应用，推进智慧农业发展。
　　我国每年的中央一号文件均与保障农业发展相关，都明确提出发展农业现代化的具体实施措施，涉及乡村振兴、高标准农田、智慧农业等各方面。公司紧跟国家发展战略，围绕“乡村振兴、智慧农业”发展契机，奉行“德润群生、惠农利民”企业精神，立足研发、依靠科技创品牌，布局全国，打造以智慧农业灌溉项目为润农名片，以节水灌溉装备、产品研发提升为补充，从工程设计施工及后期服务、运营管理，为客户提供全产业链服务。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　行业竞争加剧风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，节水灌溉行业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，行业内不断有新企业加入，然而我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题，较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。应对措施：公司一向重视产品质量管理，“德润农”品牌在行业和客户中享有较高的认可度和知名度；公司以创新驱动为动力，加大研发投入，加速研发成果转化，以技术抢占市场，目前公司已有一百余项专利技术，其中包括10项发明专利。随着公司不断优化业务结构、技术创新、布局全国战略的实施，差异化竞争优势逐渐形成，公司的核心竞争力和可持续发展能力进一步提升。
　　产业政策退出风险
　　目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式，建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分，通过政府招标采购。随着我国节水灌溉规模快速增长，节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出，取而代之的是市场化运行，由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工，因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。如果国家逐渐退出引导，节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。应对措施：公司深耕水利行业多年，始终将发展和创新视为公司可持续发展的基础，目前公司主要业务范围涉及高标准农田、农村水利工程、生态环境治理农村基础设施建设等智慧农业各领域，涵盖从研发生产销售到工程设计咨询施工再到后期服务运营管理全产业链。公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度
　　随着土地流转和规模化种植模式的大力推广，公司将以优质的产品和服务赢得更大市场。
　　原材料采购价格波动的风险
　　公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。虽然公司不断通过技术升级，优化生产流程，扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值，并且与原料供应商保持着较好的关系，但是若石油化工产品价格未来大幅上涨，将使公司生产成本上升，仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。应对措施：由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化，以期货理念管理调节原材料库存量；同时提高生产管理水平，改进生产工艺，提高生产效率，降低生产成本；加强物资采购招投标管理，最大限度规避原材料价格波动的风险。
　　应收账款增加的风险
　　随着公司营业收入的增长，伴随而来的就是应收账款的增加，尽管公司目前大部分应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户是各地方政府且主要为中央财务专项资金，资金回收有保障，但随着工程项目的不断增加，项目质保金余额在不断增加，如果出现应收账款不能按期收回，将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。应对措施：近两年国家积极开展清偿中小企业欠款行动并加大专项资金管理力度，回款情况已有改善；公司现有融资渠道良好，且现阶段公司资金充足未进行财务融资，不会对公司正常经营造成影响；公司根据实际情况不断完善内部风险控制体系，加强对项目的风险评估、财务判断，争取把整个项目周期内的风险降到最低，实现良性循环。针对应收账款公司安排专人协调和催收，加强应收账款回收考核权重，以督促业务人员加大回款力度。针对账龄较长客户采取法律手段等方式降低资金风险。
　　工程项目施工风险
　　公司主营业务包括节水材料的生产销售和节水工程的施工。其中报告期内节水工程在公司主营业务收入中占有较大的比例。节水工程项目由于建设周期较长，在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大，譬如材料指标不过关、设计图纸未及时提供、恶劣天气等。施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题，可能造成业务中断、财产及装备损毁，从而有可能影响施工进度。此外，由于工程施工多在露天进行，存在着较大的安全隐患，虽然公司十分重视工程安全，建立了系统的工程安全管理制度，但如果上述风险发生，仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。应对措施：公司多年在节水行业深耕项目管理经验丰富，且建立了系统的工程安全管理制度，从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关，强化质量控制和安全管理。
　　工程项目延期风险
　　报告期内，公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长，牵涉到诸多方的利益，可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。虽然政府工程可靠度高，潜在风险相对较小，公司也不断完善自身的服务水平，但仍会因外力因素而发生工程项目延期的风险。应对措施：公司建立了工期预警制度，达到工期风险值的项目重点关注，专人跟踪，制定针对性解决方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人员技术能力，合理范围内缩短施工周期，避免项目延期风险。
　　产品质量控制风险
　　公司从事节水材料销售和工程施工，对于下游农作物的增产有着密切的关联。尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系，随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大，如果公司的内部质量控制无法跟上公司经营规模的扩张，一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量，进而影响公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感，从而对公司的持续经营产生不利影响。
　　应对措施：公司一直视产品质量为企业立足之本，由于严格执行了GB/19001-2016/ISO9001:2015、GB/24001-2016/ISO4001:2015标准及公司质量体系文件，使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制，保证了质量管理体系的有效运行，产品质量得到行业及客户的认可。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司自成立以来，一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉装备的研发、制造和销售；以及为节水灌溉项目提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术支持的一站式服务。
　　1、采购模式
　　公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部控制系列之控制组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装备。滴灌带及输水管材所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部控制系列中的铁板（管）及电器组件一般为标准产品。
　　2、生产模式
　　由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单需求为依据组织生产。同时，公司对部分需求量大的标准产品会有适当备货。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售模式主要为节水灌溉材料的销售以及为政府招标项目提供节水灌溉产品和施工服务。
　　◇材料销售：公司材料销售包括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等，根据获取的订单和合同要求来制定物料需求采购原材料，最后根据计划生产成品。
　　◇工程项目：公司在生产销售节水灌溉设备产品的基础上，积极开拓、承接节水灌溉工程的建设施工，提供从节水灌溉设备、器材和材料的生产，到节水工程设计、施工的整体解决方案。
　　4、售后服务模式
　　为了保障客户权益，促进工程质量改善，提高售后服务水平，公司将销售部门和工程技术部作为公司售后服务的主管部门，部门主管负责公司售后服务制度的执行，对售后服务工作进行监督并考核，受理客户投诉到公司的各类问题。公司产品和服务的售后责任直接落实到个人，项目经理为工程售后服务的第一责任人，销售业务员为材料销售的第一负责人，有效避免了责任不清的情况出现。
　　5、关键资源：公司是高新技术企业；拥有水利水电总承包贰级资质、电子与智能化工程专业承包贰级资质、市政工程总承包叁级资质、电力工程施工总承包叁级资质、建筑工程施工总承包叁级资质、国家灌溉企业等级甲壹级资质、国家级专精特新“小巨人”企业（第一批第一年）、国家级绿色工厂、省级节水灌溉装备产品产业技术研究院、省级工业企业研发机构、省级企业技术中心、省级科学技术成果三项、拥有滴灌设备核心部件知识产权，拥有专利技术106项（其中发明专利9项）、软件著作权13
　　项，中国驰名商标，微滴灌行业制标企业成员。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年度，在疫情因素、多地政府财政紧张、整体经济增速放缓、原材料价格和人工成本不断上涨的背景下，公司积极稳妥的开展经营活动，依靠优良的产品质量、优质的工程服务及行业内技术的领先优势，不断拓展国内外市场，通过专注地投入和持续的发展，在全体员工的不懈努力下，完成了以下经营情况：
　　1、主要经营业绩完成情况
　　报告期内，公司实现营业收入65,991.56万元，同比增长12.04%；实现归属于上市公司股东的净利润4,954.85万元，同比下降14.82%。
　　截至报告期末，资产总额107,650.74万元，同比增长4.76%；归属上市公司股东的净资产合计87,677.08万元，同比增长4.34%。
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额6,874.75万元，较上年同期增加5,413.63万元，同比增长370.51%。
　　2、市场开拓方面
　　2022年，公司在继续推进现有市场深耕基础上，同时加强空白市场区域开发，华南市场效果显著。在发展节能减排低碳经济的大趋势下，公司成立河北赛莱特新能源有限公司，有助于扩大公司业务领域，增强公司综合市场竞争能力，期待未来能成为新的利润增长点。在农业智能化日益发展的背景下，公司利用技术优势继续实施智慧农业灌溉项目，取得了良好的社会和经济效益。
　　3、技术创新方面
　　公司以市场需求和行业发展为导向，坚持研发创新，保持研发投入。报告期内，公司研发支出为3,468.99万元，同比增长8.89%。报告期内公司共取得了13项专利技术，其中发明专利2项，实用新型专利11项，取得计算机软件著作权4项。公司与河北农业大学等多家高校合作，对公司产品及工程施工等多方面的技术难题进行深入交流攻关，在智慧农业日益发展的背景下，公司将紧随行业发展方向在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新，持续保障研发人员和资金的投入。
　　4、智慧农业平台研发与应用方面
　　随着农业现代化发展步伐的加快，农业智能化成为现代农业发展的必然趋势，公司以市场需求和行业发展为导向，在现有技术的基础上，在精准灌溉、施肥、施药等水肥一体化技术方面及物联网技术、3S技术等智慧农业领域保持研发和技术投入，持续推进智慧农业灌溉项目，报告期内内蒙古杭锦旗、乌兰察布、山西洪洞等绿色数字化智慧农业工程项目得到业内高度肯定。
　　(二)行业情况
　　1、行业定义
　　灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。
　　2、全球节水灌溉行业发展概况
　　全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路。当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。据世界银行调查，占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。联合国预计，到2025年，世界将有一半人口生活在缺水地区。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。
　　在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。
　　3、我国节水灌溉行业发展概况
　　我国是一个水资源贫乏的国家，被列为世界上13个最贫水国之一。据国家统计局公布的《2022年中国统计年鉴》显示，2021年我国人均水资源占有量约为2,098.50立方米，仅相当于美国的1/6左右。同时，在我国目前64.61%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。
　　据我国《2021中国水资源公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.568，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2020年占比最高，达54.65%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　2023年中央一号文件中明确指出：1、加强高标准农田建设：完成高标准农田新建和改造提升年度任务，重点补上土壤改良、农田灌排设施等短板，统筹推进高效节水灌溉，健全长效管护机制。制定逐步把永久基本农田全部建成高标准农田的实施方案。2、加强水利基础设施建设：加强田间地头渠系与灌区骨干工程连接等农田水利设施建设。支持重点区域开展地下水超采综合治理，推进黄河流域农业深度节水控水。3、持续加强乡村基础设施建设：加快农业农村大数据应用，推进智慧农业发展。
　　我国每年的中央一号文件均与保障农业发展相关，都明确提出发展农业现代化的具体实施措施，涉及农村振兴、高标准农田、高效节水、智慧农业等各方面。公司紧跟国家发展战略，围绕“乡村振兴、智慧农业”发展契机，奉行“德润群生、惠农利民”企业精神，立足研发、依靠科技创品牌，布局全国，打造以智慧农业灌溉项目为润农名片，以节水灌溉装备、产品研发提升为补充，从工程设计施工及后期服务、运营管理，为客户提供全产业链服务。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　据我国《2021中国水资源公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.568，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2020年占比最高，达54.65%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　“三农”工作一直是国家工作重中之重，近年来，每年的中央一号文件均提出要大力发展节水灌溉。
　　2020年中央一号文件补齐8个“三农”短板，明确指出：要“加强现代农业设施建设”，加快推进高标准农田建设，如期完成大中型灌区续建配套与节水改造，提高防汛抗旱能力，加大农业节水力度；要“提高农村供水保障水平”，全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务，统筹布局农村饮水基础设施建设，在人口相对集中的地区推进规模化供水工程建设。
　　2021年中央一号文件明确指出：要“中央和地方共同加大粮食主产区高标准农田建设投入，到2021年建设1亿亩旱涝保收、高产稳产高标准农田”；要“实施农村供水保障工程”；“继续把农业农村作为一般公共预算优先保障领域，中央预算内投资进一步向农业农村倾斜”。
　　2022年中央一号文件中明确了两条底线任务：保障国家粮食安全和不发生规模性返贫；三方面重点工作：乡村发展、乡村建设、乡村治理；推动实现“两新”：乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。明确指出：2022年建设高标准农田1亿亩，累计建成高效节水灌溉面积4亿亩；推进黄河流域农业深度节水控水，通过提升用水效率、发展旱作农业，稳定粮食播种面积。
　　2023年中央一号文件明确指出：1、加强高标准农田建设：完成高标准农田新建和改造提升年度任务，重点补上土壤改良、农田灌排设施等短板，统筹推进高效节水灌溉，健全长效管护机制。制定逐步把永久基本农田全部建成高标准农田的实施方案。2、加强水利基础设施建设：加强田间地头渠系与灌区骨干工程连接等农田水利设施建设。支持重点区域开展地下水超采综合治理，推进黄河流域农业深度节水控水。
　　在国家政策推动下，节水灌溉行业市场空间持续扩大，为公司营业收入的增长创造了良好的外部环境。
　　(二)公司发展战略
　　1、以智慧农业为引擎，解决农业高投入低产出问题。借力国家大力支持发展农业及农村水利基础设施专项投入，全面提升公司运营发展水平，布局全国并加大拓展国际市场，以节水灌溉为主线，以精准灌溉为方向，打造主要涵盖高标准农田建设、智慧农业、农村饮水、污水处理、土壤改良等各领域的绿色低碳数字农业时代。
　　2、加大后期服务力度，适当增加后期服务运营项目额度，把控资金投入力度，把公司打造成为从研发生产销售到工程设计施工再到后期服务运营管理的全产业链全面发展的综合性公司。
　　3、寻找行业上下游的战略合作，加大并购重组可行性，借力资本市场达到快速扩大规模推动行业发展的目标。
　　(三)经营计划或目标
　　公司所处的水利行业为国家重点投入的基础设施领域，我们将持续紧密围绕“聚焦节水”发展战略，奉行“团结奉献、奋斗共赢的”企业宗旨，立足全国，在继续深耕现有市场基础上，加强空白市场区域和国际市场的开发，提升订单质量和规模，丰富项目类型。在农业现代化背景下，紧随行业发展方向，在信息技术、灌溉设备升级、智慧物联网建设上做到科技创新，持续保障研发人员和资金的投入，全面提升公司运营发展水平，以良好的经营业绩回报广大投资者。
　　(四)不确定性因素
　　1、国家的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，未发生对公司产生重大影响的不可抗力事件；
　　2、国家对节水灌溉行业的鼓励和推广政策未发生重大变化，并能得到持续有效的执行；
　　3、公司所处节水灌溉行业本身以及上下游市场均处于正常发展状态，其价格波动处于正常情形，无重大市场突发情形出现；
　　4、公司管理层及其他核心技术人员保持非常稳定，公司各项制度保持高度连续性。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、行业竞争加剧的风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，节水灌溉行业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，行业内不断有新企业加入，然而，我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题，较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司一向重视产品质量管理，“德润农”品牌在行业和客户中享有较高的认可度和知名度；公司以创新驱动为动力，加大研发投入，加速研发成果转化，以技术抢占市场，目前公司已有106项专利技术，其中包括9项发明专利。公司逐步向自动化、集成化、精准化灌溉方向发展，努力将自身打造成节水行业龙头企业。
　　2、产业政策退出风险
　　目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式，建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分，通过政府招标采购。随着我国节水灌溉规模快速增长，节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出，取而代之的是市场化运行，由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工，因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。如果国家逐渐退出引导，节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。
　　应对措施：公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度，公司产品有质量和价格优势。随着土地流转和规模化种植模式的大力推广，我国节水灌溉行业向着集约化、智能化方向发展，与我司发展方向契合，公司将以优质的产品和服务赢得市场。
　　3、原材料采购价格波动的风险
　　公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。虽然公司不断通过技术升级，优化生产流程，扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值，并且与原料供应商保持着较好的关系，但是若石油化工产品价格未来大幅上涨，将使公司生产成本上升，仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。
　　应对措施：由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化，当原材料有涨价趋势时，根据生产经营需要，适时适量储备一定数量的原材料；同时提高生产管理水平，提高生产效率，缩短生产周期，降低生产成本，最大限度规避原材料价格波动的风险。
　　4、应收账款增加的风险
　　随着公司营业收入的增长，伴随而来的就是应收账款的增加，尽管公司目前大部分应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户是各地方政府且主要为中央财务专项资金，资金回收有保障，但随着工程项目的不断增加，项目质保金余额在不断增加，如果出现应收账款不能按期收回，将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：公司足额计提坏账准备，近两年国家积极开展清偿中小企业欠款行动并加大专项资金管理力度，回款情况已有改善；公司现有融资渠道良好，且现阶段公司公司资金充足未进行财务融资，不会对公司正常经营造成影响。针对应收账款公司安排专人协调和催收，由于节水工程建设周期长，公司调整内部考核指标，加强应收账款回收考核权重，以督促业务人员加大回款力度，减少资金占用。
　　5、工程项目施工风险
　　公司主营业务包括节水材料的生产销售和节水工程的施工。其中报告期内节水工程的施工在公司主营业务收入中占有较大的比例。节水工程项目由于建设周期较长，在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大，譬如材料指标不过关、设计图纸未及时提供、恶劣天气等。施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题，可能造成业务中断、财产及装备损毁，从而有可能影响施工进度。此外，由于工程施工多在露天进行，存在着较大的安全隐患，虽然公司十分重视工程安全，建立了系统的工程安全管理制度，但如果上述风险发生，仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。
　　应对措施：公司多年在节水行业深耕经验丰富，施工技术成熟，建立了系统的工程安全管理制度，从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关，强化质量控制和安全管理。
　　6、工程项目延期风险
　　报告期内，公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长，牵涉到诸多方的利益，可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。虽然政府工程可靠度高，潜在风险相对较小，公司也不断完善自身的服务水平，但仍会因外力因素而发生工程项目延期的风险。
　　应对措施：建立了工期预警制度，达到工期风险值的项目重点关注，专人跟踪，制定针对性解决方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人员技术能力，合理范围内缩短施工周期，避免项目延期风险。
　　7、产品质量控制风险
　　公司从事节水材料销售和工程施工，对于下游农作物的增产有着密切的关联。尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系，随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大，如果公司的内部质量控制无法跟上公司经营规模的扩张，一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量，进而影响公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感，从而对公司的持续经营产生不利影响。
　　应对措施：公司一直视产品质量为企业立足之本，由于严格执行了GB/T19001-2016/ISO9001:2015、GB/T24001-2016/ISO4001:2015标准及公司质量体系文件，使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制，保证了质量管理体系的有效运行，产品质量得到行业及客户的认可。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、业务概要
　　公司自成立以来，一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉装备的研发、制造和销售；以及为节水灌溉项目提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术支持的一站式服务。
　　公司是高新技术企业；省级节水灌溉装备产品产业技术研究院、省级研发中心、国家级专精特新“小巨人”企业（第一批第一年）、国家级绿色工厂、拥有滴灌设备核心部件知识产权，拥有专利技术99项（其中发明专利7项）、软件著作权12项，中国驰名商标，微滴灌行业制标企业成员。
　　公司的业务模式如下：
　　1、采购模式
　　公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部控制系列之控制组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装备。滴灌带及输水管材所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部控制系列中的铁板（管）及电器组件一般为标准产品。
　　2、生产模式
　　由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单需求为依据组织生产。同时，公司对部分需求量大的标准产品会有适当备货。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售模式主要为节水灌溉材料的销售以及为政府招标项目提供节水灌溉产品和施工服务。
　　◇材料销售：公司材料销售包括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等，根据获取的订单和合同要求来制定物料需求采购原材料，最后根据计划生产成品。
　　◇工程项目：公司在生产销售节水灌溉设备产品的基础上，积极开拓、承接节水灌溉工程的建设施工，提供从节水灌溉设备、器材和材料的生产，到节水工程设计、施工的整体解决方案。
　　4、售后服务模式
　　为了保障客户权益，促进工程质量改善，提高售后服务水平，公司将销售部门和工程技术部作为公司售后服务的主管部门，部门主管负责公司售后服务制度的执行，对售后服务工作进行监督并考核，受理客户投诉到公司的各类问题。公司产品和服务的售后责任直接落实到个人，项目经理为工程售后服务的第一责任人，销售业务员为材料销售的第一负责人，有效避免了责任不清的情况出现。
　　报告期内公司的商业模式较上年度没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　公司始终秉承“德润群生、惠农利民”的经营宗旨，报告期内公司依靠优良的产品质量、优质的工程服务及行业内领先的技术优势，外拓市场内挖潜力，对内生产经营管理上降本增效，积极开展产品直销业务，实现生产、销售、施工、售后服务、资金回流全业务链紧密高效运行。报告期内，受到疫情影响，在唐山本地两次实施临时性全域封控管理及内蒙等业务主要区域人流物流不畅的情况下，通过全体员工的不懈努力，公司保持了收入增长的态势。
　　1、主要经营业绩完成情况
　　报告期内，公司实现营业收入25,436.14万元，同比增长19.52%；实现归属于上市公司股东的净利润2,002.08万元，同比下降7.73%。
　　截至报告期末，资产总额102,347.46万元，同比下降0.40%；归属上市公司股东的净资产合计84,724.30万元，同比增长0.83%。
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额-2,738.02万元，较上年同期减少1,111.18万元。
　　2、市场开拓方面
　　报告期内，公司在深耕华北地区的基础上持续拓展西南地区、东南地区及国外市场，以农业节水灌溉为中心，逐步实现在“高标准农田”“智慧农业”“农村安全饮水”“生态环境治理”等农业农村各领域全方位覆盖。
　　3、技术创新方面
　　报告期内，公司坚持研发创新，保持研发投入，在现有智慧农业项目的基础上对相关功能进行深入完善优化升级，各项研发项目及项目评审有序进行，共取得了5项实用新型专利，1项外观设计专利，3项计算机软件著作权。
　　（二）行业情况
　　1、行业定义
　　灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。
　　2、全球节水灌溉行业发展概况
　　（1）全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路
　　当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，
　　随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。据世界银行调查，占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。联合国预计，到2025年，世界将有一半人口生活在缺水地区。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。
　　（2）全球节水灌溉以喷滴灌为主，新型喷滴灌技术快速革新
　　2014年11月，美国农业部国家农业统计局发布了《2013年美国农场与牧场灌溉情况调查》，美国灌溉面积约为3.36亿亩，不到中国的一半，而应用喷灌和滴灌的种植面积达到72%左右。世界上节水灌溉技术发展最好的国家以色列，目前80%以上的灌溉面积使用滴灌技术。以色列的耐特菲姆、普拉斯托等多家节水灌溉公司技术都处于世界领先。此外，其他国家如瑞典、英国、奥地利、德国、丹麦、匈牙利、捷克、罗马尼亚等国家，喷灌和滴灌面积占灌溉面积的比例都达到了80%以上。
　　在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。
　　3、我国节水灌溉行业发展概况
　　我国是一个水资源贫乏的国家，被列为世界上13个最贫水国之一。据国家统计局公布的《2019年中国统计年鉴》显示，我国人均水资源占有量约为2,000立方米，仅相当于美国的1/5左右。同时，在我国目前48%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。
　　据我国《2021中国水资源公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.568，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2020年的6,916万公顷，年复合增速1.37%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2020年的51.30%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2020年的3,780万公顷，年复合增速3.30%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2020年占比最高，达54.65%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　2022年中央一号文件中明确指出2022年建设高标准农田1亿亩，累计建成高效节水灌溉面积4亿亩。公司响应国家号召，紧跟国家产业政策动向，始终专注节水灌溉行业，随着土地流转和规模化种植模式的大力推广及设施农业的不断发展，近年来，我国对高效节水灌溉行业的扶持力度逐年加大，为我国节水灌溉装备产业向着集约化、智能化方向发展开拓了新的领域、提供了新的发展机遇，其市场前景广阔。

　　三、企业社会责任
　　（一）脱贫成果巩固和乡村振兴社会责任履行情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司在追求经营成果的同时始终积极践行民营企业的社会责任，坚持创造价值、回报社会、奉献社会，从保障就业、诚实守信、安全生产、职业健康及培训、保护劳动者合法权益、捐助社会公益、防疫抗灾等各方面把履行社会责任的要求融入公司运营全过程和日常管理中。
　　扶贫帮困送温暖，捐款捐物献爱心：5月25日公司向山西省临汾市襄汾县红十字会捐赠200.00万元，用于襄汾县特殊、困难群众的人道救助。
　　不忘初心，情系乡村共发展：4月6日公司向土默特右旗乡村振兴局捐款13.85万元，6月1日公司向玉田县慈善协会捐款2.00万元，助力当地乡村建设。
　　（三）环境保护相关的情况
　　公司已建立了环境保护责任制度以及固体废弃物、废水、废气、噪声等相应的控制程序，并按制度和程序进行管理、运转，建立了与环保相关的奖惩机制；各环保设施的管理均有台账，并建档留存。
　　（1）废气处理：对于公司产生的废气，公司按规定安装了废气在线监控装置。同时，公司安装了等离子净化器等设备来净化废气，并定期抽检、维护保养，在生产过程中这些设施保持正常运行。
　　（2）废水处理：公司废水主要为生活污水，用水量较少，可用于泼洒抑尘。公司生产用水主要为循环冷却池补水，无生产废水排出。
　　（3）噪音处理：对于公司产生的噪声，公司将产生噪声的重点设施、设备进行噪声源控制。在设备安装、维护时考虑隔离减噪措施，并在平时加强设备润滑和维护保养，制定和执行相应设备检查规程。噪声处理装置包括低噪声的设备、防震装置、车间隔离等，在生产过程中这些设施保持正常运行。
　　（4）固体废弃物处理：对于公司产生的固体废弃物，边角料、不合格产品收集后全部回用，生活垃圾集中收集后由当地环卫部门统一处理。
　　3、建设项目环境影响评价及其他环境保护行政许可情况
　　报告期内，公司所有项目均依据环评法的要求，落实环境影响评价制度，环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用。公司严格按照主管部门的要求，落实各项工作。润农节水排污许可证号：9113020057675573XY001U，有效期自2020年8月14日至2023年8月13日；公司通过管理体系的稳定有效运行，取得了新世纪检验认证股份有限公司颁发的《环境管理体系认证证书》。
　　4、突发环境事件应急预案
　　为了进一步提高公司预防和处置突发环境事件的能力，有效预防和减少突发环境事件造成的污染危害和影响，依据相关法律、法规和各级环境部门有关应急工作要求，公司编制了《河北润农节水科技股份有限公司突发环境事件应急预案》，并定期组织开展演练。
　　5、环境自行监测方案
　　依据相关法律、法规和各级环境部门有关自行监测的要求，公司委托具备资质的第三方监测机构开展了自行监测工作，监测内容主要包括厂界噪声、废气等，监测项目和监测频次符合相关文件要求。监测结果均满足相关排放标准。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业竞争加剧的风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，节水灌溉行业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，行业内不断有新企业加入，然而，我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题，较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司规模一直处于国内第一梯队，拥有勤奋务实稳定的业务团队，不断开拓新的业务领域和区域；公司拥有技术成熟的生产和施工团队，以创新驱动为动力，加速研发成果转化，以技术抢占市场，目前公司已有99项专利技术，软件著作权12项，向信息化、智能化、精准化方向发展。
　　2、产业政策退出风险
　　目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式，建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分，通过政府招标采购。随着我国节水灌溉规模快速增长，节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出，取而代之的是市场化运行，由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工，因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。如果国家逐渐退出引导，节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。
　　应对措施：中国水资源贫乏，土地利用率低，叠加劳动力短缺、人口老龄化社会现状，农业走集约化、智能化方向已成社会共识，加之国家多年的政策扶持和节水灌溉的意识习惯培养，微滴灌、水肥一体化、智慧农业管理等新型灌溉方式已被越来越多的用户接受。公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度,随着土地流转和规模化种植模式的大力推广，公司将以优质的产品和服务赢得市场。
　　3、原材料采购价格波动的风险
　　公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。虽然公司不断通过技术升级、优化生产流程、扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值，并且与原料供应商保持着较好的关系，但是若石油化工产品价格未来大幅上涨，将使公司生产成本上升，仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。
　　应对措施：由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化，当原材料有涨价趋势时，根据生产经营需要，适时适量储备一定数量的原材料；同时提高生产管理水平，提高生产效率，
　　缩短生产周期，降低生产成本，最大限度规避原材料价格波动的风险。
　　4、应收账款增加的风险
　　随着公司营业收入的快速增长，伴随而来的就是应收账款的增加，尽管公司目前大部分应收账款账龄为两年以内，且公司主要客户是各地方政府且主要为中央财务专项资金，资金回收有保障，但随着工程项目的不断增加，项目质保金余额在不断增加，如果出现应收账款不能按期收回，将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：近两年国家积极开展清偿中小企业欠款行动，各级政府积极响应，应收账款回收情况有很大改善；公司现有融资渠道良好，可通过股权融资和长短期借款债务融资，不会对公司正常经营造成影响。公司根据实际情况不断完善内部风险控制体系，加强对项目的风险评估、财务判断，争取把整个项目周期内的风险降到最低，实现良性循环。针对应收账款公司安排专人协调和催收，由于节水工程建设周期长，公司调整内部考核指标，加强应收账款回收考核权重，以督促业务人员加大回款力度，减少资金占用。
　　5、公司规模扩大导致的管理风险
　　公司持续发展，生产规模、施工项目和人员将持续扩大且随着本部技改扩建和域外建厂经营决策的实施，将对现有的管理团队提出更高的要求，公司如果不能及时提高管理能力和管理水平，培养和储备管理人才，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新和市场拓展等方面的挑战，使公司面临一定的管理风险。
　　应对措施：公司一向重视引进人才、培养人才，与国内多所高校建立战略合作关系，建立“产学研用”的创新发展模式；公司建立了较为完善的法人治理结构和严格的内控体系，公司将不断调整管理流程，完善管理制度，强化提升管理水平，降低管理风险。
　　6、工程项目施工风险
　　公司主营业务包括节水材料的生产销售和节水工程的施工。其中报告期内节水工程的施工在公司主营业务收入中占有较大的比例。节水工程项目由于建设周期较长，在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大，譬如材料指标不过关、设计图纸未及时提供、恶劣天气影响施工等。施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题，可能造成业务中断、财产及装备损毁，从而有可能影响施工进度。此外，由于工程施工多在露天进行，存在着较大的安全隐患，虽然公司十分重视工程安全，建立了系统的工程安全管理制度，但如果上述风险发生，仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。
　　应对措施：公司在节水行业经验丰富，施工技术成熟，建立了系统的工程安全管理制度，从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关，强化质量控制和安全管理。公司不定期组织线上线下业务技能培训，从产品知识、业务技能、安全意识、操作规范、应急处理全方位多层次提高技术人员水平，最大限度减少事前事中事后各环节风险发生概率。
　　7、工程项目延期风险
　　报告期内，公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长，牵涉到诸多方的利益，可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。虽然政府工程
　　可靠度高，潜在风险相对较小，公司也不断完善自身的服务水平，但仍会受到外力因素而发生工程项目延期的风险。
　　应对措施：公司建立了工期预警制度，达到工期风险值的项目重点关注，专人跟踪，制定针对性解决方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人员技术能力，合理范围内缩短施工周期，避免项目延期风险。
　　8、产品质量控制风险
　　公司从事节水材料销售和工程施工，对于下游农作物的增产有着密切的关联。尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系，随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大，如果公司的内部质量控制无法跟上公司经营规模的扩张，一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量，进而影响公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感，从而对公司的持续经营产生不利影响。
　　应对措施：公司一直视产品质量为企业立足之本，由于严格执行了GB/T19001-2016/ISO9001:2015、GB/T24001-2016/ISO4001:2015标准及公司质量体系文件，使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制，保证了质量管理体系的有效运行，产品质量得到行业及客户的认可。
　　9、新冠肺炎疫情影响业绩风险
　　目前国内新冠肺炎疫情总体保持平稳，但仍处于间歇性多点爆发态势，不排除因疫情反弹国内继续执行限制物流人流等疫情防控措施，进而给公司造成暂时性不利影响。
　　应对措施:公司时刻关注疫情发展动向，积极响应各级政府疫情防控措施，保障员工健康安全的同时生产经营统筹安排，最大限度降低疫情对公司正常生产经营的影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司自成立以来，一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉材料和设备的研发、制造和销售，以及为节水灌溉项目提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术支持的一站式服务。
　　1、采购模式
　　公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材等节水灌溉材料，所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品。
　　2、生产模式
　　由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单需求为依据组织生产。同时，公司对部分需求量大的标准产品会有适当备货。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售模式主要为节水灌溉材料的销售以及为政府招标项目提供节水灌溉产品和施工服务。
　　◇材料销售：公司材料销售包括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等，根据获取的订单和合同要求来制定物料需求采购原材料，最后根据计划生产成品。
　　◇工程项目：节水灌溉工程施工需要的节水材料包括滴灌带、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等，主要由公司自产提供。现阶段大部分客户为政府项目招标及采购，并由政府无偿提供给农户或农业合作社等使用。
　　4、售后服务模式
　　为了保障客户权益，促进工程质量改善，提高售后服务水平，公司将销售部门和工程技术部作为公司售后服务的主管部门，部门主管负责公司售后服务制度的执行，对售后服务工作进行监督并考核，受理客户投诉到公司的各类问题。公司产品和服务的售后责任直接落实到个人，项目经理为工程售后服务的第一责任人，销售业务员为材料销售的第一负责人，有效避免了责任不清的情况出现。
　　5、关键资源：公司是高新技术企业；拥有水利水电总承包贰级资质、市政工程总承包叁级资质、电力工程施工总承包叁级资质、建筑工程施工总承包叁级资质、国家灌溉企业等级甲壹级资质；是中国水利企业协会灌排分会副理事长单位、中国农业节水和农村供水技术协会副会长单位、省级节水灌溉装备产品产业技术研究院、省级研发中心、国家级专精特新“小巨人”企业（第一批第一年）；拥有滴灌设备核心部件知识产权，拥有软件著作权9项、专利技术93项，中国驰名商标，微滴灌行业制标企业
　　成员。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　公司成立以来一直秉承着“德润群生、惠农利民”的经营宗旨，依靠公司优良的产品质量、优质的工程服务及行业内技术的领先优势，不断拓展国内外市场。通过专注地投入和持续的发展，在全体员工的不懈努力下，基本实现了2021年的经营计划。
　　1、主要经营业绩完成情况
　　报告期内，公司实现营业收入58,901.33万元，同比增长14.60%；实现归属于上市公司股东的净利润5,816.77万元，同比增长5.22%。
　　截至报告期末，资产总额102,756.24万元，同比增长6.94%；归属上市公司股东的净资产合计84,028.27万元，同比增长6.72%。
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额1,461.12万元，较上年同期-4,683.70万元，增加6,144.82万元。
　　2、市场开拓方面
　　面对严峻的经济形势和激烈的行业竞争，公司始终坚持以销售为导向，在河南、山西等主要市场区域外拓展新市场效果显著，为公司2021年营业收入贡献突出。
　　3、技术创新方面
　　公司以市场需求和行业发展为导向，坚持研发创新，保持研发投入。报告期内，公司研发支出为3,185.70万元，同比增长16.48%。报告期内公司共取得了9项实用新型专利，3项计算机软件著作权，1项外观设计专利；公司科研项目“南方特色经济作物节水减肥提质增效灌溉关键技术研究与应用”获得农业节水科技奖二等奖。
　　4、智慧农业平台研发与应用方面
　　河南省宝丰县、叶县、山西省襄汾县等地的智慧农业项目取得了良好社会效益和经济效益，同时分别被确定为省级高标准农田智慧农业现场展示地，在时间紧任务重的情况下，高标准完成了智慧农业系统的展示效果，得到所在地省政府领导高度肯定和赞扬，为行业树立了标杆，引领了国内智慧农业的发展，彰显了公司在智慧农业建设领域的强劲实力。
　　(二)行业情况
　　1、行业定义
　　灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。
　　2、全球节水灌溉行业发展概况
　　（1）全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路
　　当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。据世界银行调查，占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。联合国预计，到2025年，世界将有一半人口生活在缺水地区。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。
　　（2）全球节水灌溉以喷滴灌为主，新型喷滴灌技术快速革新
　　2014年11月，美国农业部国家农业统计局发布了《2013年美国农场与牧场灌溉情况调查》，美国灌溉面积约为3.36亿亩，不到中国的一半，而应用喷灌和滴灌的种植面积达到72%左右。世界上节水灌溉技术发展最好的国家以色列，目前80%以上的灌溉面积使用滴灌技术。以色列的耐特菲姆、普拉斯托等多家节水灌溉公司技术都处于世界领先。此外，其他国家如瑞典、英国、奥地利、德国、丹麦、匈牙利、捷克、罗马尼亚等国家，喷灌和滴灌面积占灌溉面积的比例都达到了80%以上。
　　在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。
　　3、我国节水灌溉行业发展概况
　　我国是一个水资源贫乏的国家，被列为世界上13个最贫水国之一。据国家统计局公布的《2019年中国统计年鉴》显示，我国人均水资源占有量约为2,000立方米，仅相当于美国的1/5左右。同时，在我国，目前48%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。
　　据我国《2018年全国水利发展统计公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.55，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2018年的6.827万公顷，年复合增速1.55%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2018年的50.62%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2018年的3,614万公顷，年复合增速3.56%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2018年占比最高，达52.93%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　2022年中央一号文件中明确指出2022年建设高标准农田1亿亩，累计建成高效节水灌溉面积4亿亩。公司响应国家号召，坚定落实乡村振兴战略，紧跟国家产业政策动向，始终专注节水灌溉行业，随着土地流转和规模化种植模式的大力推广及设施农业的不断发展，近年来，我国对高效节水灌溉行业的扶持力度逐年加大，为我国节水灌溉装备产业向着集约化、智能化方向发展开拓了新的领域、提供了新的发展机遇，其市场前景广阔。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　据我国《2018年全国水利发展统计公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.55，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2018年的6,827万公顷，年复合增速1.55%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2018年的50.62%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2018年的3,614万公顷，年复合增速3.56%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2018年占比最高，达52.93%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　“三农”工作一直是国家工作重中之重，近年来，每年的中央一号文件均提出要大力发展节水灌溉。2020年中央一号文件补齐8个“三农”短板，明确指出：要“加强现代农业设施建设”，加快推进高标准农田建设，如期完成大中型灌区续建配套与节水改造，提高防汛抗旱能力，加大农业节水力度；要“提高农村供水保障水平”，全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务，统筹布局农村饮水基础设施建设，在人口相对集中的地区推进规模化供水工程建设。
　　2021年中央一号文件明确指出：要“中央和地方共同加大粮食主产区高标准农田建设投入，到2021年建设1亿亩旱涝保收、高产稳产高标准农田”；要“实施农村供水保障工程”；“继续把农业农村作为一般公共预算优先保障领域，中央预算内投资进一步向农业农村倾斜”。
　　2022年中央一号文件中明确了两条底线任务：保障国家粮食安全和不发生规模性返贫；三方面重点工作：乡村发展、乡村建设、乡村治理；推动实现“两新”：乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。明确指出：2022年建设高标准农田1亿亩，累计建成高效节水灌溉面积4亿亩；推进黄河流域农业深度节水控水，通过提升用水效率、发展旱作农业，稳定粮食播种面积。
　　在党的国家政策推动下，节水灌溉行业市场空间持续扩大，为公司营业收入的增长创造了良好的外部环境。
　　(二)公司发展战略
　　公司未来仍将专注于节水灌溉领域的发展，不断完善公司法人治理结构，加大公司在技术研发、生产产能和市场拓展方面的投入，大力提高公司的整体综合实力，着力培养或引入信息自动化及设计人才和资质，加强服务意识及技术服务业务拓展。在此愿景下，结合公司现阶段发展状况和整体战略部署，实现公司制定的发展目标。
　　(三)经营计划或目标
　　新起点、新征程，借助北交所上市的良好契机，我们将继续紧密围绕“聚焦节水”发展战略，奉行“团结奉献、奋斗共赢的”企业宗旨，争取在业务区域、业务领域实现突破进展，以优秀的研发人才为基础坚持研发创新，保持研发投入，提升订单质量和规模，全面提升公司运营发展水平，以公司发展的新成果、新业绩回报广大投资者。
　　(四)不确定性因素
　　1、国家的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，未发生对公司产生重大影响的不可抗力事件；
　　2、国家对节水灌溉行业的鼓励和推广政策未发生重大变化，并能得到持续有效的执行；
　　3、公司所处节水灌溉行业本身以及上下游市场均处于正常发展状态，其价格波动处于正常情形，无重大市场突发情形出现；
　　4、公司管理层及其他核心技术人员保持相对稳定，公司各项制度保持一定连续性。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、行业竞争加剧的风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，节水灌溉行业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，行业内不断有新企业加入，然而，我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题，较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司一向重视产品质量管理，“德润农”品牌在行业和客户中享有较高的认可度和知名度；公司以创新驱动为动力，加大研发投入，加速研发成果转化，以技术抢占市场，目前公司已有93项专利技术、其中包括7项发明专利。公司逐步向自动化、集成化、精准化灌溉方向发展，努力将自身打造成节水行业龙头企业。
　　2、产业政策退出风险
　　目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式，建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分，通过政府招标采购。随着我国节水灌溉规模快速增长，节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出，取而代之的是市场化运行，由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工，因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。如果国家逐渐退出引导，节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。
　　应对措施：公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度，公司产品有质量和价格优势。随着土地流转和规模化种植模式的大力推广，我国节水灌溉行业向着集约化、智能化方向发展，与我司发展方向契合，公司将以优质的产品和服务赢得市场。
　　3、原材料采购价格波动的风险
　　公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。虽然公司不断通过技术升级，优化生产流程，扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值，并且与原料供应商保持着较好的关系，但是若石油化工产品价格未来大幅上涨，将使公司生产成本上升，仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。
　　应对措施：由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化，当原材料有涨价趋势时，根据生产经营需要，适时适量储备一定数量的原材料；同时提高生产管理水平，提高生产效率，缩短生产周期，降低生产成本，最大限度规避原材料价格波动的风险。
　　4、应收账款增加的风险
　　随着公司营业收入的快速增长，伴随而来的就是应收账款的增加，尽管公司目前大部分应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户是各地方政府且主要为中央财务专项资金，资金回收有保障，但随着工程项目的不断增加，项目质保金余额在不断增加，如果出现应收账款不能按期收回，将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：近两年国家积极开展清偿中小企业欠款行动，各级政府积极响应，回款情况已有改善；公司现有融资渠道良好，可通过股权融资和长短期借款债务融资，不会对公司正常经营造成影响。针对应收账款公司安排专人协调和催收，由于节水工程建设周期长，公司调整内部考核指标，加强应收账款回收考核权重，以督促业务人员加大回款力度，减少资金占用。
　　5、公司规模扩大导致的管理风险
　　公司持续发展，生产规模、施工项目和人员将持续扩大且随着本部技改扩建和域外建厂经营决策的实施，将对现有的管理团队提出更高的要求，公司如果不能及时提高管理能力和管理水平，培养和储备管理人才，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新和市场拓展等方面的挑战，使公司面临一定的管理风险。
　　应对措施：公司一向重视引进人才、培养人才，与国内多所高校建立战略合作关系，建立“产学研用”的创新发展模式；公司建立了较为完善的法人治理结构和严格的内控体系，公司将不断调整管理流程，完善管理制度，强化提升管理水平，降低管理风险。
　　6、工程项目施工风险
　　公司主营业务包括节水材料的生产销售和节水工程的施工。其中报告期内节水工程的施工在公司主营业务收入中占有较大的比例。节水工程项目由于建设周期较长，在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大，譬如材料指标不过关、设计图纸未及时提供、恶劣天气等。施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题，可能造成业务中断、财产及装备损毁，从而有可能影响施工进度。此外，由于工程施工多在露天进行，存在着较大的安全隐患，虽然公司十分重视工程安全，建立了系统的工程安全管理制度，但如果上述风险发生，仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。
　　应对措施：公司多年在节水行业的经验丰富，施工技术成熟，经验丰富，建立了系统的工程安全管理制度，从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关，强化质量控制和安全管理。
　　7、工程项目延期风险
　　报告期内，公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长，牵涉到诸多方的利益，可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。虽然政府工程可靠度高，潜在风险相对较小，公司也不断完善自身的服务水平，但仍会受到外力因素而发生工程项目延期的风险。
　　应对措施：建立了工期预警制度，达到工期风险值的项目重点关注，专人跟踪，制定针对性解决方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人员技术能力，合理范围内缩短施工周期，避免项目延期风险。
　　8、产品质量控制风险
　　公司从事节水材料销售和工程施工，对于下游农作物的增产有着密切的关联。尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系，随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大，如果公司的内部质量控制无法跟上公司经营规模的扩张，一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量，进而影响公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感，从而对公司的持续经营产生不利影响。
　　应对措施：公司一直视产品质量为企业立足之本，由于严格执行了GB/T19001-2016/ISO9001:2015、GB/T24001-2016/ISO4001:2015标准及公司质量体系文件，使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制，保证了质量管理体系的有效运行，产品质量得到行业及客户的认可。
　　9、新冠肺炎疫情影响业绩风险
　　目前国内新冠肺炎疫情呈现局部零星点状散发，但总体疫情保持平稳，对业务人员和技术人员出差及工程进度造成一定影响。鉴于国际疫情仍比较严重，不排除因疫情反弹国内继续执行限制物流人流等疫情防控措施，进而给公司造成暂时性不利影响。
　　应对措施:公司时刻关注疫情发展动向，积极响应各级政府疫情防控措施，保障员工健康安全的同时生产经营统筹安排，且招投标活动大部分都是网上进行，不会对公司正常业务造成重大影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　公司自成立以来，一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉材料和设备的研发、制造和销售，以及为节水灌溉项目提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术支持的一站式服务。
　　1、采购模式
　　本公司生产滴灌带和管材管件所需原材料主要为PVC、PE颗粒。公司针对不同类型的原材料，采取长期合作采购或询价采购的采购模式。
　　2、生产模式
　　由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单需求为依据组织生产。同时，公司对部分需求量大的标准产品会有适当备货。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售模式主要为节水灌溉材料的销售以及为政府招标项目提供节水灌溉产品和施工服务。
　　◇材料销售：公司材料销售包括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等。除PE盲管外，公司其他产品销售基本为直销模式。
　　◇工程项目：节水灌溉工程施工需要的节水材料包括滴灌带、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等，主要由公司自产提供。在我国节水灌溉工程建设中，大部分节水工程是由各级政府投资建设水源工程等基础设施，在实施节水工程项目建设时，由各级地方政府水利主管部门主导向社会公开招标。
　　4、盈利模式
　　公司盈利大部分来源于政府招标项目，节水材料一部分用于公司承担的滴灌工程等节水项目建设施工，一部分直接销往终端用户和经销商。
　　5、售后服务模式
　　为了保障消费者的权益，促进工程质量改善，提高售后服务水平，公司将销售部门和工程技术部作为公司售后服务的主管部门，部门主管负责公司售后服务制度的执行，对售后服务工作进行监督并考核，受理客户投诉到公司的各类问题。公司产品和服务的售后责任直接落实到个人，项目经理为工程售后服务的第一责任人，销售业务员为材料销售的第一负责人，有效避免了责任不清的情况出现。
　　6、关键资源：公司是高新技术企业；拥有水利水电总承包贰级资质、市政工程总承包叁级资质、电力工程施工总承包叁级资质、建筑工程施工总承包叁级资质、国家灌溉企业等级甲壹级资质；是中国水利企业协会灌排分会副理事长单位；中国农业节水和农村供水技术协会副会长单位；省级节水灌溉装备产品产业技术研究院；省级研发中心；全国首批“专精特新小巨人”企业；拥有滴灌设备核心部件知识产权，专利技术83项，其中包括7项发明专利，中国驰名商标，微滴灌行业制标企业成员。公司借助国家大力发展高效农业的东风，随着国家项目的投入地区增加不断拓展业务区域。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　公司成立以来通过专注地投入和持续的发展，已经成长为国内节水灌溉行业的龙头企业之一。公司产品质量优良，技术水平在行业内处于领先地位，自主掌握了滴灌带生产技术、低间距滴灌带技术、各
　　类输供水管材生产技术等，并能提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术支持的一站式服务。公司未来仍将专注于节水灌溉领域的发展，进一步加大公司在技术研发、国内重点区域等方面的投入，持续进行业务拓展，大力提高公司的整体综合实力。在此愿景下，结合公司现阶段发展状况和整体战略部署，公司未来业务拓展的具体规划为：
　　1、加大市场推广力度，扩大国内外市场份额；
　　2、加强节水设备生产的技术创新，保持产品技术领先性。
　　3、持续加强对智慧农业平台研发与应用，增加该部分收入占比。
　　报告期内，公司实现营业收入21,282.09万元，同比增长18.20%；实现归属于挂牌公司股东的净利润2,169.77万元，同比下降6.86%。
　　报告期内，资产总额93,575.93万元，同比下降2.61%；归属挂牌公司股东的净资产合计80,382.45万元，同比增长2.09%。
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额-1,626.84万元，较上年同期-3,951.40万元，同比增加2,324.56万元。
　　（二）行业情况
　　1、行业定义
　　灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。
　　2、全球节水灌溉行业发展概况
　　（1）全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路
　　当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。据世界银行调查，占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。联合国预计，到2025年世界将有一半人口生活在缺水地区。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。
　　（2）全球节水灌溉以喷滴灌为主，新型喷滴灌技术快速革新
　　2014年11月美国农业部国家农业统计局发布了《2013年美国农场与牧场灌溉情况调查》，美国灌溉面积约为3.36亿亩，不到中国的一半，而应用喷灌和滴灌的种植面积达到72%左右。世界上节水灌溉技术发展最好的国家是以色列，目前80%以上的灌溉面积使用滴灌技术。以色列的耐特菲姆、普拉斯托等多家节水灌溉公司技术都处于世界领先。此外，其他国家如瑞典、英国、奥地利、德国、丹麦、匈牙利、捷克、罗马尼亚等国家，喷灌和滴灌面积占灌溉面积的比例都达到了80%以上。
　　在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉
　　技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。
　　3、我国节水灌溉行业发展概况
　　我国是一个水资源贫乏的国家，被列为世界上13个最贫水国之一。据国家统计局公布的《2019年中国统计年鉴》显示，我国人均水资源占有量约为2,000立方米，仅相当于美国的1/5左右。同时，在我国，目前48%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。
　　据我国《2018年全国水利发展统计公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.55，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2018年的6.827万公顷，年复合增速1.55%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2018年的50.62%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2018年的3,614万公顷，年复合增速3.56%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2018年占比最高，达52.93%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　党中央对农业农村工作高度重视，2021年中央一号文件中明确指出2021年建设1亿亩旱涝保收、高产稳产高标准农田。2021年是“十四五”开局之年，全国高标准农田建设从去年的8,000万亩增加到了10,000万亩。随着土地流转和规模化种植模式的大力推广及设施农业的不断发展，近年来我国对高效节水灌溉行业的扶持力度逐年加大，为我国节水灌溉装备产业向着集约化、智能化方向发展开拓了新的领域、提供了新的发展机遇，其市场前景广阔。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　作为一个有责任感的企业，在追求企业发展的同时，始终坚持低碳环保、绿色生产，持续执行节能减排理念，不断提高能源利用率。公司始终坚持创造价值、回报社会、奉献社会，公司中标了很多贫困地区工程，使用当地劳务并介绍与劳务公司签约。
　　公司是当地纳税大户，解决当地就业问题，助力地方经济发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业竞争加剧的风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，节水灌溉行业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，行业内不断有新企业加入，然而，我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题，较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司一向重视产品质量管理，“德润农”品牌在行业和客户中享有较高的认可度和知名度；公司以创新驱动为动力，加大研发投入，加速研发成果转化，以技术抢占市场，目前公司已有83项专利技术、其中包括7项发明专利。公司逐步向自动化、集成化、精准化灌溉方向发展，努力将自身打造成节水行业龙头企业。
　　2、产业政策退出风险
　　目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式，建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分，通过政府招标采购。随着我国节水灌溉规模快速增长，节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出，取而代之的是市场化运行，由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工，因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。如果国家逐渐退出引导，节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。
　　应对措施：公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度，公司产品有质量和价格优势。随着土地流转和规模化种植模式的大力推广，我国节水灌溉行业向着集约化、智能化方向发展，与我司发展方向契合，公司将以优质的产品和服务赢得市场。
　　3、原材料采购价格波动的风险
　　公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。虽然公司不断通过技术升级，优化生产流程，扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值，并且与原料供应商保持着较好的关系，但是若石油化工产品价格未来大幅上涨，将使公司生产成本上升，仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。
　　应对措施：由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化，当原材料有涨价趋势时，根据生产经营需要，适时适量储备一定数量的原材料；同时提高生产管理水平，提高生产效率，缩短生产周期，降低生产成本，最大限度规避原材料价格波动的风险。
　　4、应收账款发生坏账的风险
　　公司营业收入逐年增加，应收账款规模在总资产中占比较高。公司客户以政府部门为主，非政府客户的下游也基本为政府项目。而政府部门受制于财政预算、内部审批、资金拨付速度等因素，回款速度较慢。而部分地区如内蒙古部分区域，因其地方政府财政资金周转紧张，导致回款速度进一步变慢。尽管国家从政策上支持农业农田建设，但短期内公司客户以政府为主以及政府部门的拨款审批流程不会有较大改变。如公司无法按期收回应收账款，将会对公司正常的生产经营产生不利影响。
　　应对措施：公司在最初项目选择阶段就组织有关部门进行综合评估，选择财政资金有保障，信用好的客户，从源头降低产生坏账的风险。公司加大应收账款催收力度，成立以总经理带队的清欠小组，针对应收账款客户及项目内容逐各分析并安排专人协调和催收，调整内部考核指标，加强应收账款回收考核权重，以督促业务人员加大回款力度，以减少资金占用。
　　5、公司规模扩大导致的管理风险
　　2021年公司生产规模、施工项目和人员持续扩大。公司的快速发展、本部技改扩建和域外建厂经营决策的实施，将对现有的管理团队提出更高的要求，公司如果不能及时提高管理能力和管理水平，培养和储备管理人才，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新和市场拓展等方面的挑战，使公司面临一定的管理风险。
　　应对措施：公司一向重视引进人才、培养人才，与国内多所高校建立战略合作关系，建立“产学研用”的创新发展模式；公司建立了较为完善的法人治理结构和严格的内控体系，公司将不断调整管理流程，完善管理制度，强化提升管理水平，降低管理风险。
　　6、工程项目施工风险
　　主营业务包括节水材料的生产销售和节水材料的施工安装即节水工程项目。节水工程项目由于建设周期较长，在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大，譬如地块的确定、设计图纸未及时提供、恶劣天气等。施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题，可能造成业务中断、财产及装备损
　　毁，从而有可能影响施工进度。此外，由于工程施工多在露天进行，存在着较大的安全隐患，虽然公司十分重视工程安全，建立了系统的工程安全管理制度，但如果上述风险发生，仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。
　　应对措施：公司多年在节水行业耕耘，施工技术成熟，经验丰富，建立了系统的工程安全管理制度，从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关，强化质量控制和安全管理。
　　7、工程项目延期风险
　　报告期内，公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长，牵涉到诸多方的利益，可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。虽然政府工程可靠度高，潜在风险相对较小，公司也不断完善自身的服务水平，但仍会受到外力因素而发生工程项目延期的风险。
　　应对措施：建立了工期预警制度，达到工期风险值的项目重点关注，专人跟踪，制定针对性解决方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人员技术能力，合理范围内缩短施工周期，避免项目延期风险。
　　8、产品质量控制风险
　　公司从事节水材料销售和工程施工，对于下游农作物的增产有着密切的关联。尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系，随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大，如果公司的内部质量控制无法跟上公司经营规模的扩张，一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量，进而影响公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感，从而对公司的持续经营产生不利影响。
　　应对措施：公司一直视产品质量为企业立足之本，由于严格执行了GB/T19001-2016/ISO9001:2015、GB/T24001-2016/ISO4001:2015标准及公司质量体系文件，使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制，保证了质量管理体系的有效运行，产品质量得到行业及客户的认可。
　　9、新冠肺炎疫情影响业绩风险
　　随着国内新冠疫苗接种普及，新冠肺炎疫情防控形势良好，各行各业基本正常运作，且招投标大部分都是网上进行，不会对公司正常业务造成影响。但国际疫情仍比较严重，不排除因疫情反弹国内继续执行限制物流人流等疫情防控措施，进而给公司造成暂时性不利影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司自成立以来，一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉材料和设备的研发、制造和销售，以及为节水灌溉项目提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术支持的一站式服务。
　　◆生产和服务模式：公司产品线齐全且可以提供节水灌溉系统：产品包括滴灌设备首部控制系统（过滤器、施肥罐、控制系统）、PVC和PE等管材管件、滴灌系统（包括内镶贴片式滴灌、地埋式滴灌和压力补偿式滴灌）、喷灌系统（包括大型喷灌机）；节水灌溉系统包括实地测绘、制图、水力计算、技术指导安装、施工、客户培训等。由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，该行业通常采用根据订单组织生产的模式。企业根据获取的订单和合同要求来制定物料需求采购原材料，最后根据计划生产成品。
　　◆收入来源：主要是产品直接销售和工程施工，现阶段大部分客户为政府项目招标及采购，并由政府无偿提供给农户或农业合作社等使用。因此，该行业中资质好、规模大的企业主要通过参与投标的方式获取订单或合同。
　　◆原材料采购：公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材等节水灌溉材料，所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品。
　　◆关键资源：公司是高新技术企业；拥有水利水电总承包贰级资质、市政工程总承包叁级资质、电力工程施工总承包叁级资质、建筑工程施工总承包叁级资质、国家灌溉企业等级甲壹级资质；是中国水利企业协会灌排分会副理事长单位；中国农业节水和农村供水技术协会副会长单位；省级节水灌溉装备产品产业技术研究院；省级研发中心；拥有滴灌设备核心部件知识产权，专利技术81项，其中包括7项发明专利，中国驰名商标，微滴灌行业制标企业成员。公司借助国家大力发展高效农业的东风，随着国家项目的投入地区增加不断拓展业务区域。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内在新冠肺炎疫情影响下，一季度公司业务受到延期开工及物流、人流不畅带来的暂时性影响，公司全体同仁精诚团结、群策群力、攻坚克难，报告期内实现经营收入稳定增长。
　　报告期内，公司实现营业收入51,399.13万元，同比增长10.42%；实现归属于挂牌公司股东的净利润5,528.30万元，同比增长8.10%。
　　报告期内，资产总额96,084.65万元，同比增长26.68%；归属挂牌公司股东的净资产合计78,735.10万元，同比增长41.47%。
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额-4,683.70万元，较上年同期4,922.02万元，同比减少195.16%。
　　(二)行业情况
　　1、行业定义
　　灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。
　　2、全球节水灌溉行业发展概况
　　（1）全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路
　　当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。据世界银行调查，占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。联合国预计，到2025年世界将有一半人口生活在缺水地区。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。
　　（2）全球节水灌溉以喷滴灌为主，新型喷滴灌技术快速革新
　　2014年11月美国农业部国家农业统计局发布了《2013年美国农场与牧场灌溉情况调查》，美国灌溉面积约为3.36亿亩，不到中国的一半，而应用喷灌和滴灌的种植面积达到72%左右。世界上节水灌溉技术发展最好的国家是以色列，目前80%以上的灌溉面积使用滴灌技术。以色列的耐特菲姆、普拉斯托等多家节水灌溉公司技术都处于世界领先。此外，其他国家如瑞典、英国、奥地利、德国、丹麦、匈牙利、捷克、罗马尼亚等国家，喷灌和滴灌面积占灌溉面积的比例都达到了80%以上。
　　在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。
　　3、我国节水灌溉行业发展概况
　　我国是一个水资源贫乏的国家，被列为世界上13个最贫水国之一。据国家统计局公布的《2019年中国统计年鉴》显示，我国人均水资源占有量约为2,000立方米，仅相当于美国的1/5左右。同时，在我国，目前48%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。
　　据我国《2018年全国水利发展统计公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.55，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2018年的6.827万公顷，年复合增速1.55%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2018年的50.62%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2018年的3,614万公顷，年复合增速3.56%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2018年占比最高，达52.93%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　党中央对农业农村工作高度重视，2021年中央一号文件中明确指出2021年建设1亿亩旱涝保收、高产稳产高标准农田。2021年是“十四五”开局之年，全国高标准农田建设从去年的8000万亩增加到了10000万亩。随着土地流转和规模化种植模式的大力推广及设施农业的不断发展，近年来我国对高效节水灌溉行业的扶持力度逐年加大，为我国节水灌溉装备产业向着集约化、智能化方向发展开拓了新的领域、提供了新的发展机遇，其市场前景广阔。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　据我国《2018年全国水利发展统计公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.55，远低于发
　　达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2018年的6,827万公顷，年复合增速1.55%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2018年的50.62%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2018年的3,614万公顷，年复合增速3.56%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2018年占比最高，达52.93%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　“三农”工作一直是国家工作重中之重，近年来，每年的中央一号文件均提出要大力发展节水灌溉。2020年中央一号文件补齐8个“三农”短板，明确指出：要“加强现代农业设施建设”，加快推进高标准农田建设，如期完成大中型灌区续建配套与节水改造，提高防汛抗旱能力，加大农业节水力度；要“提高农村供水保障水平”，全面完成农村饮水安全巩固提升工程任务，统筹布局农村饮水基础设施建设，在人口相对集中的地区推进规模化供水工程建设。
　　2021年中央一号文件明确指出：要“中央和地方共同加大粮食主产区高标准农田建设投入，到2021年建设1亿亩旱涝保收、高产稳产高标准农田”；要“实施农村供水保障工程”；“继续把农业农村作为一般公共预算优先保障领域，中央预算内投资进一步向农业农村倾斜”。在党的国家政策推动下，节水灌溉行业市场空间持续扩大，为公司营业收入的增长创造了良好的外部环境。
　　(二)公司发展战略
　　公司未来仍将专注于节水灌溉领域的发展，并进一步完善公司法人治理结构，加大公司在技术研发、生产产能和营销网络方面的投入，大力提高公司的整体综合实力，着力培养或引入信息自动化及设计人才和资质，加强服务意识及技术服务业务拓展。在此愿景下，结合公司现阶段发展状况，和整体战略部署，实现公司制定的发展目标。
　　(三)经营计划或目标
　　1、公司将通过持续研发投入、壮大技术人才团队、提高创新激励及加强合作研发等方式，进一步加强在节水材料制造方面的技术，喷、滴灌节水器材与灌溉自动化产品产业化方面的技术储备，增加智慧农业项目收入比例，持续保持自主创新能力优势，努力成为节水灌溉行业，喷、滴灌节水器材生产和
　　节水施工技术的领跑者。
　　2、建立销售服务中心及营销网络。该项目将进一步提升公司的营销能力和服务能力，有助于弥补营销网点不足的缺陷，为长期全面的服务客户搭建良好平台，以满足经营规模快速增长和市场结构变化的要求。就长期发展而言，将进一步加强公司与客户之间的合作关系，提升产品的技术水平及公司核心竞争力，巩固公司在节水灌溉业中的领先地位。主要内容：
　　①业务区域：依托宏观政策的强大东风，逐步将营销网络扩展到西北地区、东北地区、西南地区，利用国家政策扶持的有利时机，实现公司业务的跨越式发展。
　　②凭借公司业内的技术优势，拓展技术服务业务。
　　3、研究经营模式的改进和创新
　　公司目前主要从事灌溉设备的生产销售和施工，在灌溉行业向着集约化、智能化发展的大趋势下，公司将探索后期服务、运营管理、智慧农业等经营模式，努力将公司打造成为从前期生产、销售、工程设计施工到后期服务、运营管理等全产业链全面发展的的综合公司。
　　(四)不确定性因素
　　1、国家的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，未发生对公司产生重大影响的不可抗力事件；
　　2、国家对节水灌溉行业的鼓励和推广政策未发生重大变化，并能得到持续有效的执行；
　　3、公司所处节水灌溉行业本身以及上下游市场均处于正常发展状态，其价格波动处于正常情形，无重大市场突发情形出现；
　　4、公司管理层及其他核心技术人员保持相对稳定，公司各项制度保持一定连续性。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、行业竞争加剧的风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，节水灌溉行业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，行业内不断有新企业加入，然而，我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题，较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司一向重视产品质量管理，“德润农”品牌在行业和客户中享有较高的认可度和知名度；公司以创新驱动为动力，加大研发投入，加速研发成果转化，以技术抢占市场，目前公司已有81项专利技术、其中包括7项发明专利。公司逐步向自动化、集成化、精准化灌溉方向发展，努力将自身打造成节水行业龙头企业。
　　2、产业政策退出风险
　　目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式，建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分，通过政府招标采购。随着我国节水灌溉规模快速增长，节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出，取而代之的是市场化运行，由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工，因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。如果国家逐渐退出引导，节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。
　　应对措施：公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度，公司产品有质量和价格优势。随着土地流转和规模化种植模式的大力推广，我国节水灌溉行业向着集约化、智能化方向发展，与我司发展方向契合，公司将以优质的产品和服务赢得市场。
　　3、原材料采购价格波动的风险
　　公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。虽然公司不断通过技术升级，优化生产流程，扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值，并且与原料供应商保持着较好的关系，但是若石油化工产品价格未来大幅上涨，将使公司生产成本上升，仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。
　　应对措施：由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化，当原材料有涨价趋势时，根据生产经营需要，适时适量储备一定数量的原材料；同时提高生产管理水平，提高生产效率，缩短生产周期，降低生产成本，最大限度规避原材料价格波动的风险。
　　4、应收账款增加的风险
　　随着公司营业收入的快速增长，伴随而来的就是应收账款的增加，尽管公司目前绝大多数应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户是各地方政府且主要为中央财务专项资金，资金回收有保障，但随着工程项目的不断增加，项目质保金余额在不断增加，如果出现应收账款不能按期收回，将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：近两年国家积极开展清偿中小企业欠款行动，各级政府积极响应，回款情况已有改善；公司现有融资渠道良好，可通过股权融资和长短期借款债务融资，不会对公司正常经营造成影响。针对
　　应收账款公司安排专人协调和催收，由于节水工程建设周期长，公司调整内部考核指标，加强应收账款回收考核权重，以督促业务人员加大回款力度，减少资金占用。
　　5、公司规模扩大导致的管理风险
　　2021年公司将蓄势待发，生产规模、施工项目和人员将持续扩大。公司的快速发展、本部技改扩建和域外建厂经营决策的实施，将对现有的管理团队提出更高的要求，公司如果不能及时提高管理能力和管理水平，培养和储备管理人才，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新和市场拓展等方面的挑战，使公司面临一定的管理风险。
　　应对措施：公司一向重视引进人才、培养人才，与国内多所高校建立战略合作关系，建立“产学研用”的创新发展模式；公司建立了较为完善的法人治理结构和严格的内控体系，公司将不断调整管理流程，完善管理制度，强化提升管理水平，降低管理风险。
　　6、工程项目施工风险
　　公司主营业务包括节水材料的生产销售和节水工程的施工。其中报告期内节水工程的施工在公司主营业务收入中占有较大的比例。节水工程项目由于建设周期较长，在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大，譬如材料指标不过关、设计图纸未及时提供、恶劣天气等。施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题，可能造成业务中断、财产及装备损毁，从而有可能影响施工进度。此外，由于工程施工多在露天进行，存在着较大的安全隐患，虽然公司十分重视工程安全，建立了系统的工程安全管理制度，但如果上述风险发生，仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。
　　应对措施：公司多年在节水行业的经验丰富，施工技术成熟，经验丰富，建立了系统的工程安全管理制度，从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关，强化质量控制和安全管理。
　　7、工程项目延期风险
　　报告期内，公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长，牵涉到诸多方的利益，可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。虽然政府工程可靠度高，潜在风险相对较小，公司也不断完善自身的服务水平，但仍会受到外力因素而发生工程项目延期的风险。
　　应对措施：建立了工期预警制度，达到工期风险值的项目重点关注，专人跟踪，制定针对性解决方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人员技术能力，合理范围内缩短施工周期，避免项目延期风险。
　　8、产品质量控制风险
　　公司从事节水材料销售和工程施工，对于下游农作物的增产有着密切的关联。尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系，随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大，如果公司的内部质量控制
　　无法跟上公司经营规模的扩张，一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量，进而影响公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感，从而对公司的持续经营产生不利影响。
　　应对措施：公司一直视产品质量为企业立足之本，由于严格执行了GB/T19001-2016/ISO9001:2015、GB/T24001-2016/ISO4001:2015标准及公司质量体系文件，使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制，保证了质量管理体系的有效运行，产品质量得到行业及客户的认可。
　　9、新冠肺炎疫情影响业绩风险
　　目前国内新冠肺炎疫情防控形势良好，各行各业已经有序复工复产，招投标大部分都是网上进行，不会对公司正常业务造成影响。但国际疫情仍比较严重，不排除因疫情反弹国内继续执行限制物流人流等疫情防控措施，进而给公司造成暂时性不利影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、业务概要
　　公司自成立以来，一直专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉材料和设备的研发、制造和销售，以及为节水灌溉项目提供从节水灌溉材料、设备到工程设计、施工、安装、调试、技术支持的一站式服务。
　　◆生产和服务模式：公司产品线齐全且可以提供节水灌溉系统。公司产品包括滴灌设备首部控制系统（过滤器、施肥罐、控制系统）、PVC和PE等管材管件、滴灌系统（包括内镶贴片式滴灌、地埋式滴灌和压力补偿式滴灌）、喷灌系统（包括大型喷灌机）；节水灌溉系统包括实地测绘、制图、水力计算、技术指导安装、施工、客户培训等。由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，该行业通常采用根据订单组织生产的模式。企业根据获取的订单和合同要求来制定物料需求采购原材料，最后根据计划生产成品。
　　◆收入来源：主要包括产品直接销售和工程施工，现阶段大部分项目来源于政府项目招标及采购，并由政府无偿提供给农户或农业合作社等使用。因此，该行业中资质好、规模大的企业主要通过参与投标的方式获取订单或合同。
　　◆原材料采购：公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材等节水灌溉材料，所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品。
　　◆关键资源：公司是高新技术企业；拥有水利水电总承包叁级资质、市政工程总承包叁级资质、电力工程施工总承包叁级资质、建筑工程施工总承包叁级资质、国家灌溉企业等级甲壹级资质；是中国水利企业协会灌排分会副理事长单位；中国农业节水和农村供水技术协会副会长单位；省级节水灌溉装备产品产业技术研究院；省级研发中心；拥有滴灌设备核心部件知识产权，专利技术80项，中国驰名商标，微滴灌行业制标企业成员。公司借助国家大力发展高效农业的东风，不断拓展业务区域。
　　二、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内受新冠肺炎疫情影响，各地政府相继出台并严格执行了关于延迟复工、限制物流、人流等疫情防控措施，公司一定程度上受到延期开工及物流、人流不畅带来的暂时性影响，依据一季度因疫情影响情况修改年初经营计划，计划2020年上半年下降幅度不超过去年同期的30%，通过二季度的努力，追回了一季度因疫情影响导致业绩下降的指标。
　　报告期内，公司实现营业收入18,005.40万元，同比下降8.35%；实现归属于挂牌公司股东的净利润2,329.46万元，同比增长4.05%。
　　报告期内，资产总额74,105.81万元，同比下降2.29%；归属挂牌公司股东的净资产合计57,898.27
　　万元，同比增长4.03%。
　　报告期内，经营活动现金流净额-3,951.40万元，同比下降了1144.22%，因国家机构改革已经完成，新增定单量大幅增加，新开工项目增加投入较大。
　　（二）行业情况
　　1、行业定义
　　灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。
　　2、全球节水灌溉行业发展概况
　　（1）全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路
　　当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。据世界银行调查，占世界人口40%的80个国家面临水资源危机。联合国预计，到2025年世界将有一半人口生活在缺水地区。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。
　　（2）全球节水灌溉以喷滴灌为主，新型喷滴灌技术快速革新
　　根据国际灌排委员会2016年公布的统计数据，全球总灌溉面积约为3亿公顷，其中亚洲和大洋洲占72%，美洲占15%，欧洲占8%，非洲占5%；就单个国家来说，中国灌溉总面积位列世界首位。2014年11月美国农业部国家农业统计局发布了《2013年美国农场与牧场灌溉情况调查》，美国灌溉面积约为3.36亿亩，主要用于种植粮食作物、油料作物、蔬菜、饲料作物，及发展苗圃和温室大棚等，其总面积不到中国的一半，而应用喷灌和滴灌的种植面积达到72%左右。世界上节水灌溉技术发展最好的国家是以色列，目前80%以上的灌溉面积使用滴灌技术。以色列的耐特菲姆、普拉斯托等多家节水灌溉公司技术都处于世界领先。此外，其他国家如瑞典、英国、奥地利、德国、丹麦、匈牙利、捷克、罗马尼亚等国家，喷灌和滴灌面积占灌溉面积的比例都达到了80%以上。
　　（3）在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。
　　3、我国节水灌溉行业发展概况
　　我国是一个水资源贫乏的国家，被列为世界上13个最贫水国之一。据国家统计局公布的《2019年中国统计年鉴》显示，我国人均水资源占有量约为2,000立方米，仅相当于美国的1/5左右。同时，在我国，目前48%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。
　　据我国《2018年全国水利发展统计公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为0.55，远低于发达国家0.80的平均水平，更不及以色列约0.90的水平。据水利部、生态环境部的统计，在灌溉方面，耕地灌溉面积由2010年的6,035万公顷上升到2018年的6,827万公顷，年复合增速1.55%；耕地灌溉面积占耕地面积比重稳中有升，从2010年的44.61%上升到2018年的50.62%。在节水灌溉方面，节水灌溉工程面积由2010年的2,731万公顷上升到2018年的3,614万公顷，年复合增速3.56%，远高于耕地灌溉面积的年复合增速；节水灌溉工程面积占耕地灌溉面积比重呈现波动趋势，自2013年起持续增加，在2018年占比最高，达52.93%。全国仍有一半左右的耕地面积没有灌溉设施，属于“靠天吃饭”，接近一半的耕地灌溉面积仍在使用落后的灌溉方式。我国水资源匮乏且分布不均、农业灌溉用水利用效率低下，大力发展节水灌溉是缓解我国水资源紧张的必然要求，也是构建节约型社会、建立水生态文明体系的重要手段。
　　随着国家机构改革完成，农业节水灌溉业务全面转入到农业农村部归口管理，同时出台了到2020年要确保建成8亿亩高标准农田的目标任务，今年至少要创建8000万亩高标准农田项目，2000万亩高效节水灌溉项目，对节水灌溉提出了明确的目标，随着土地流转和规模化种植模式的大力推广及设施农业的不断发展，近年来我国对高效节水灌溉行业的扶持力度逐年加大，为我国节水灌溉装备产业向着集约化、智能化方向发展开拓了新的领域、提供了新的发展机遇，其市场前景广阔。

　　三、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　作为当地龙头企业，公司积极履行社会责任，面对新冠肺炎疫情，公司全力支持当地防疫工作，捐款20.50万元。报告期内合法经营、照章纳税，支持当地经济发展，吸收当地大量劳动力就业同时注重维护客户、员工的合法权利；公司积极响应国家环境保护政策，严格遵守环境和质量管理条例，支持所在地经济发展，在客户及行业内享有良好声誉；公司中标了很多贫困地区工程，使用当地劳务并介绍与劳务公司签约；公司积极响应扶贫政策，帮扶困难群众，捐赠扶贫款。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、行业竞争加剧的风险
　　节水灌溉行业属于国家大力扶持的行业，随着国家多项政策的出台，国内节水灌溉市场规模迅速增加，节水灌溉行业面临良好的发展机遇，市场前景广阔。受此预期推动，行业内不断有新企业加入，然而，我国节水灌溉企业面临着规模普遍偏小、产业技术含量较低、缺乏自主知识产权、技术创新难等问题，较低的行业进入壁垒使得公司面临行业竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司一向重视产品质量管理，“德润农”品牌在行业和客户中享有较高的认可度和知名度；公司以创新驱动为动力，加大研发投入，加速研发成果转化，以技术抢占市场，目前公司已有80项专利技术，其中包括7项发明专利以及73项实用新型专利。公司逐步向自动化、集成化、精准化灌溉方向发展，努力将自身打造成节水行业龙头企业。
　　2、产业政策退出风险
　　目前我国节水设备采购以及节水灌溉工程大多采取政府补贴方式，建设资金来源于国家中央预算内专项资金和地方配套资金两部分，通过政府招标采购。随着我国节水灌溉规模快速增长，节水灌溉依靠政府补贴的模式将会逐渐退出，取而代之的是市场化运行，由农户或者农业龙头企业采取招标的形式选取节水灌溉企业来进行节水灌溉工程的施工，因此节水灌溉的成本将会越来越多地由农户或农业龙头企业承担。如果国家逐渐退出引导，节水灌溉设备生产企业将面临推广难度上升的风险。
　　应对措施：公司品牌在行业内和客户中享有较高的知名度，公司产品有质量和价格优势。随着土地流转和规模化种植模式的大力推广，我国节水灌溉行业向着集约化、智能化方向发展，与我司发展方向契合，公司将以优质的产品和服务赢得市场。
　　3、原材料采购价格波动的风险
　　公司生产节水灌溉器材及设备所需的主要原料为聚氯乙烯和聚乙烯，属于石油化工产品，均采购于国内大型石化生产厂家。其价格的波动将对公司利润产生较大的影响。虽然公司不断通过技术升级，优化生产流程，扩大产能实现规模经济等来提高产品的附加值，并且与原料供应商保持着较好的关系，但是若石油化工产品价格未来大幅上涨，将使公司生产成本上升，仍然会对公司产品销售和公司经营产生不利影响。
　　应对措施：由经验丰富的专业采购人员时时了解掌握国内外石油化工市场的变化，当原材料有涨价趋势时，根据生产经营需要，适时适量储备一定数量的原材料；同时提高生产管理水平，提高生产效率，
　　缩短生产周期，降低生产成本，最大限度规避原材料价格波动的风险。
　　4、应收账款金额较大的风险
　　本报告期末应收账款余额为36,092.26万元，占资产总额的48.70%，尽管公司目前绝大多数应收账款账龄为一年以内，且公司主要客户是各地方政府且主要为中央财务专项资金，资金回收有保障，但随着工程项目的不断增加，项目质保金余额在不断增加，如果出现应收账款不能按期收回，将对公司的资金使用效率和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：成立以总经理带队的清欠小组，针对应收账款公司客户及项目内容逐各分析并安排专人协调和催收，由于节水工程建设周期长，公司调整内部考核指标，加强应收账款回收考核权重，以督促业务人员加大回款力度，减少资金占用。
　　5、管理能力风险
　　随着公司的上市以及募投项目的投入实施，公司的业务规模将进一步的扩大，公司在人力资源、法律、财务以及规范性等方面的管理能力需求也将不断地提高。如果公司的管理团队能力的提升跟不上公司规模的扩张和管理能力需求的提高，将对公司的可持续发展产生不利影响。
　　应对措施：公司一向重视引进人才、培养人才，与国内多所高校建立战略合作关系，建立“产学研用”的创新发展模式；公司建立了较为完善的法人治理结构和严格的内控体系，公司将不断调整管理流程，完善管理制度，强化提升管理水平，降低管理风险。
　　6、工程项目施工风险
　　公司主营业务包括节水材料的生产销售和节水工程的施工。其中报告期内节水工程的施工在公司主营业务收入中占有较大的比例。节水工程项目由于建设周期较长，在施工过程中受到各种不确定因素影响的概率较大，譬如材料指标不过关、设计图纸未及时提供、恶劣天气等。施工过程中由于管理上、设备上、工人操作上的问题，可能造成业务中断、财产及装备损毁，从而有可能影响施工进度。此外，由于工程施工多在露天进行，存在着较大的安全隐患，虽然公司十分重视工程安全，建立了系统的工程安全管理制度，但如果上述风险发生，仍然可能对公司造成重大成本费用或导致重大损失。
　　应对措施：公司多年在节水行业的经验积累，施工技术成熟，经验丰富，建立了系统的工程安全管理制度，从原料采购、生产、质检、运输、施工操作及流程等环节层层把关，强化质量控制。
　　7、工程项目延期风险
　　报告期内，公司承接的工程项目多为政府招标的节水灌溉工程，节水灌溉工程受政府政策影响大、施工周期长，牵涉到诸多方的利益，可能基于多项公司控制范围以外的因素而有所延误。虽然政府工程可靠度高，潜在风险相对较小，公司也不断完善自身的服务水平，但仍会受到外力因素而发生工程项目延期的风险。
　　应对措施：建立了工期预警制度，达到工期风险值的项目重点关注，专人跟踪，制定针对性解决方案；公司有完善考核制度，旨在提高施工人员技术能力，合理范围内缩短施工周期，避免项目延期风险。
　　8、产品质量控制风险
　　公司从事节水材料销售和工程施工，对于下游农作物的增产有着密切的关联。尽管公司有着一套成熟的产品和项目质量管理体系，随着公司产能和施工规模和数量的不断扩大，如果公司的内部质量控制无法跟上公司经营规模的扩张，一旦公司产品或是工程质量出现问题将会影响到产品作用的农作物产量，进而影响公司的行业地位和市场声誉、降低客户对于公司的信任感，从而对公司的持续经营产生不利影响。
　　应对措施：公司一直视产品质量为企业立足之本，由于严格执行了GB/T19001-2016/ISO9001:2015、GB/T24001-2016/ISO4001:2015标准及公司质量体系文件，使公司的采购、生产、销售、施工及服务等各个环节得到有效的控制，保证了质量管理体系的有效运行，产品质量得到行业及客户的认可。
　　9、发出商品管控风险
　　公司发出商品金额较大，发出商品主要形成于政府的材料标项目及非政府客户的政府项目，由于政府采购合同为制式合同，相应合同中未对发出商品进行明确约定。发出商品在对方项目工地，且随工程进度随时使用，公司对发出商品管控难度较大，存在责任纠纷风险。
　　应对措施：定期函证，每月核对，10、商誉减值的风险
　　公司于2019年12月收购四川中隆泰，并在合并报表产生1,716.62万元的商誉。根据规定，商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了做减值测试。如果四川中隆泰未来经营状况恶化，商誉将会面临减值的风险，从而直接减少公司的当期利润，对公司的资产情况和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：年度评估，及时计提减值准备。
　　11、经营性现金流波动较大的风险
　　公司经营活动现金流入主要为来源于主营业务的销售商品、提供劳务收到的现金，经营活动现金流出主要为购买商品、接受劳务支付的现金等。公司经营活动现金流量净额的波动与业务高度相关，受材料销售业务及工程施工业务的回款速度、采购规模及价格变动等因素影响，经营活动现金流入与流出可能会在某会计期间出现较大差异，呈现一定的波动性，对公司正常经营资金周转产生一定影响，从而对公司抵御风险能力产生一定影响。
　　应对措施：加强资金管理，催收应收款，控制成本。 收起▲