瑞丽洗涤（830907）

　　一、商业模式
　　本公司所处行业为洗染服务业，是专业从事公用纺织品和服装洗涤、租赁业务的服务型公司。公司经过十余年发展，积累了丰富的洗涤经验，围绕公司业务形成了核心业务团队和骨干力量。公司采用自主改良优化的洗涤技术和流程，结合水处理技术、计算机及网络科技，为住宿餐饮洗浴行业、医疗卫生机构、工矿企业、政府机关单位、部队学校等有大量公用纺织品和制服洗涤需求的客户提供高品质、专业化的洗涤服务，以租赁方式为客户提供公用纺织品和制服。
　　公司的营利主要来自洗涤服务收入和租赁服务收入。公司通过向机构客户提供公用纺织品和工作制服洗涤、向高端个人客户提供健康、环保、时尚的服装干洗服务，获取洗涤收入。公司通过向机构客户提供公用纺织品和制服的租赁等增值服务获取租赁收入。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层紧紧围着年初制定的经营管理目标，继续关注技术改造革新，使自动化程度进一步提高，努力完善公司内部各项管理，积极推进省标准化示范单位的创建，拓宽销售市场和开展多种经营模式，合理配备资源，不断提升核心竞争力，在上半年本地酒店出租率下降的情况下，仍能稳步促进企业持续发展。随着未来酒店等行业对品质、环保、健康等需求的提升，以及酒店、医院等延伸服务业对公用纺织品洗涤外包需求趋势的增强，公司整合产品，强强联手，发展前景良好。
　　1、财务状况
　　（1）报告期末，公司资产总额90,444,455.38元，较期初94,483,294.01元，减少4,038,838.63元，降低4.27%，主要原因如下：
　　固定资产期末较期初减少4,097,942.49元，主要原因为本期计提折旧所致。
　　（2）报告期末，负债总额41,504,887.20元，较期初47,117,042.52元，减少5,612,155.32元，降低11.91%，主要原因为如下：
　　应付账款期末较期初减少2,112,629.83元，主要原因为本期为锁定供应商并跟供应商达到长期合作的目的，在账期内及时付款导致。
　　应交税费期末较期初减少1,500,155.09元，降低86.45%，主要原因为本期及时缴纳了上期末未缴纳税额。
　　其他应付款余额期末较期初减少701,243.51元，主要原因为报告期内偿还向自然人借款及预提费用等减少导致。
　　（3）报告期末，归属于母公司净资产41,947,402.08元，较期初41,329,669.99元，增加617,732.09元，增长1.49%，系本期实现的归属于母公司所有者的净利润。
　　2、经营成果
　　（1）公司本期实现营业收入44,710,058.51元，较上期减少1,180,581.30元，降低2.57%，主要系本期调整经营策略，在维护原有客户的基础上，淘汰低价客户并开发新客户。
　　毛利率本期较上期下降了0.2个百分点，同上期基本保持平衡。
　　（2）本期归属于母公司所有者的净利润617,732.09元，较上期1,884,145.84元，减少1,266,413.75元，降低67.21%，主要原因为上期母公司出售固定资产取得较多处置收益所致。
　　3、现金流情况
　　(1)本期经营活动产生的现金净流量为1,715,266.88元，较上年同期减少3,144,873.06元，主要原因受以下综合原因影响：
　　瑞丽洗涤各公司本期应收款催收力度加强，导致本期在销售商品、提供劳务收到的现金较上期增加了3,423,374.91元；收到的其他与经营活动有关的现金较上期减少2,581,564.00元，主要为本期收到的定金、保证金减少导致。
　　本期购买商品、接受劳务支付的现金较上期增加4,259,018.40元，主要为子公司宁波巾帼洗涤有限公司开发新业务导致采购的棉织品较上期增加导致。
　　支付其他与经营活动有关的现金，本期较上期增加支出1,543,940.24元，主要为本期支付的运费等增加。
　　（2）投资活动产生的现金净流量为-936,243.23元，较上期-1,412,830.77元，减少流出476,587.54元，主要为上期支付2016年公司购买宁波巾帼洗涤股份有限公司的股权款所导致。
　　（3）筹资活动产生的现金净流量为-994,302.71元，较上期-617,121.60元，增加流出377,181.11元，主要原因为本期偿还银行借款增加。
　　4、内部管理情况
　　报告期内，公司一直关注着内部管理体系建设。因长期发展的需要，公司从组织架构到工作流程进行了全面梳理和策划，进一步优化资源配置。依据公司内部管理的需要，完善了一套既符合内部运作、符合布草洗涤行业法规，又符合GB/T-24421服务业组织标准化体系要求的制度化、标准化体系。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争风险
　　洗涤业目前已逐渐过渡到成熟期，在近段时间里洗涤业的经营模式正在发生巨大变化。洗涤业由于以前进入门槛低，个别洗涤企业环境保护意识薄弱，资金投入小，技术落后等原因，存在市场行为不规范等行为，众多企业进入这个市场并拓展业务，又多采取低价竞争策略，因此给行业带来无序竞争压力，影响市场的正常秩序，竞争激烈。价格低是不争的事实，使得许多洗衣厂生产率低下，单位成本高，没有了发展的利润和动力，若公司不能出台有效应对日益激烈的市场竞争，将可能对公司的生产经营带来不利的影响。
　　应对措施：公司将在巩固原有销售网络的同时，不断拓展新的市场领域、加强销售队伍的管理和建设，全面提升公司的市场综合竞争力。积极配合政府相关进行的行业整顿工作，努力突显公司在行业内各项领先优势，形成行业的品牌，通过品牌效应赢得更大的市场。积极在引领市场走向，以促进公用纺织品的租赁业务的发展，形成自己的优势。
　　2、实际控制人控制风险
　　截至2019年6月30日，公司第一大股东赵艳红持有公司61.57%的股份，第二大股东袁铭东持有公司21.43%的股份，二人系夫妻关系，合计持有公司83.00%的股份。作为公司的实际控制人，赵艳红、袁铭东夫妻如果利用其控制地位，对公司的经营决策、重大投资、关联交易、人事任免、公司战略等重大事项进行不当控制，可能给公司经营带来风险。
　　应对措施：未来公司将不断通过股票发行稀释现有股东的股权，将有更多的股东加入公司，参与公司重要事项的决议的监督；同时公司积极加强内控治理制度建设，建立完善的现代公司管理制度体系。
　　3、对能源供应商依赖的风险
　　公司的能源消耗主要为蒸汽、水和电力，能源消耗占营业成本比例较高。在我国，蒸汽、水和电力供应具有一定的垄断性，公司对能源供应商具有依赖性。如果能源价格发生较大波动，将会影响公司的盈利能力。
　　应对措施：公司配备相对设备如发电机、锅炉、水处理系统等，以备应急使用。为减小对水价格以及环境影响，公司已投资建设行业首家污水回用处理系统，以减水的外购需求量，加大水的循环使用量。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任。公司诚信经营，依法纳税，尽全力对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。
　　本报告期内，公司定期到澥浦敬老院慰问老人，赠送老人用品和食品，并继续提供免费清洗床上用品服务。
　　招收残疾人士，与当地特殊教育学校校企合作，为社会特殊人士提供工作岗位。
　　春节期间，由赵董事长带领公司管理团队走访慰问镇海贫困农户。

　　一、业务概要
商业模式
　　本公司所处行业为洗染服务业，是专业从事公用纺织品和服装洗涤、租赁业务的服务型公司。公司经过十余年发展，积累了丰富的洗涤经验，围绕公司业务形成了核心业务团队和骨干力量。公司采用自主改良优化的洗涤技术和流程，结合水处理技术、计算机及网络科技，为住宿餐饮洗浴行业、医疗卫生机构、工矿企业、政府机关单位、部队学校等有大量公用纺织品和制服洗涤需求的客户提供高品质、专业化的洗涤服务，以租赁方式为客户提供公用纺织品和制服。
　　公司的营利主要来自洗涤服务收入和租赁服务收入。公司通过向机构客户提供公用纺织品和工作制服洗涤、向高端个人客户提供健康、环保、时尚的服装干洗服务，获取洗涤收入。公司通过向机构客户提供公用纺织品和制服的租赁等增值服务获取租赁收入。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司管理层紧紧围着年初制定的经营管理目标，继续关注技术改造和创新，提高其自动化程度，努力完善公司内部各项管理，调整并拓展销售渠道和市场细分，合理配备资源，不断提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。随着资本市场对全国中小企业股份转让系统挂牌企业关注度显著提升，以及酒店、医院等延伸服务业对公用纺织品洗涤外包需求趋势的增强，公司整合产品，强强联手，发展前景良好。
　　1、财务状况
报告期末，公司资产总额94,483,294.01元，较上年末88,530,190.57元，增加5,953,103.44元，增长6.72%。净资产47,366,251.49元，较上年末45,186,603.35元，增加2,179,648.14元，增长4.82%。
　　2、经营成果
报告期，公司实现营业收入95,633,113.84元，较上年度83,763,403.01元，增加11,869,710.83元，增长14.17%，主要原因为本期控股子公司瑞丽（上海）洗涤有限公司本期实现营业收入38,717,411.08元，较上期增长6,758,069.01元；本期控股子公司宁波巾帼洗涤有限公司本期实现营业收入39,178,677.51元，较上期增长5,723,897.40元。增长的主要原为本期两家公司调整营销策略，在原有客户的基础上，不断开发新客户。
　　公司毛利率由上年的33.31%增长到本年的39.53%，增长了6.22个百分点。主要原因：一是因为随着收入增加，变动成本随之增加，而营业成本中占比较大的固定资产折旧费用增加幅度较小；二是公司本期不断开发新客户，并逐渐淘汰低价客户。
　　3、现金流情况
　　（1）2018年公司经营活动产生的现金净流量为7,768,895.34元，较上期6,406,947.34元，增加1,361,948.00元，主要受以下原因综合影响：子公司瑞丽（上海）洗涤有限公司与子公司宁波巾帼洗涤有限公司本期调整经营策略，在本期业务有新的拓展，同时本年度公司应收款催收力度加强，导致本期在销售商品、提供劳务收到的现金较上期增加10,666,713.67元；本期收到其他与经营活动有关的现金较上期增加1,887,042.11元，主要为本期收到的定金、保证金增加；本期支付其他与经营活动有关的现金较上期增加10,920,798.14元，主要原因为2017年发生的大部分费用在本期支付及本期支付的运费增加。
　　（2）投资活动产生的现金净流量为-640,373.27元，较上期-2,826,547.55元，净流出减少2,186,174.28元，主要原因为本期处置的固定资产增加；本期减少了固定资产的购置。
　　（3）筹资活动产生的现金净流量-4,638,189.27元，较上期-1,451,256.69元，净流出增加3,186,932.58元，主要原因为本期偿还债务较上年增加所致。
　　4、内部管理情况
报告期内，公司一直关注着内部管理体系建设。因长期发展的需要，公司从组织架构到工作流程进行了全面梳理和策划，进一步优化资源配置。依据公司内部管理的需要，完善了一套既符合公司内部运作、符合布草洗涤行业法规，又符合GB/T-24421服务业组织标准化体系要求的制度化、标准化体系。
　　(二)行业情况
　　从总体看，我国洗染服务业发展仍然相对滞后，迫切需要加快发展。但近年来，随着标准化行业规范的实施，现代化设备，隧道式洗衣龙的快速推广应用，电子商务服务、智能化应用的普及等，洗染服务业发展取得了显著成绩。据洗染委行业统计，行业营业收入已连续几年超过千亿，洗染服务业领域宽、范围广，涉及到人民群众生活的多方面，与经济社会发展密切相关，未来对我们公司来说，洗染业服务消费蕴藏着巨大潜力：国民收入水平提升扩大了洗染服务消费新需求，信息网络技术不断突破拓展了洗染服务消费新渠道，新型城镇化等国家重大战略实施扩大了洗染服务消费新空间，人民群众对洗染服务的需求日益增长、对服务品质的要求不断提高。
　　
三、持续经营评价
　　本公司不存在对公司持续经营产生重大影响的事项。
　　报告期内，有效的改善了公司的资产结构，有效的提升了公司的市场竞争力，公司财务状况良好。公司的各项内控管理制度更加完善，工作效率得以提升，经营团队的稳定和科学的管理保证了公司具有较好的持续经营能力。外部环境也给予了公司持续经营创造了良好的条件。公司未来业务发展空间较大，与同地区竞争对手相比，公司具有较强的竞争优势，公司具有可持续发展能力。报告期内，公司实现营业收入95,633,113.84元，较上年同期营业收入增加14.17%。报告期末，公司总资产为94,483,294.01元，同比增加6.72%，归属于挂牌公司股东的净资产为41,329,669.99元，同比增加8.73%。
　　
四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场竞争风险
　　洗涤业目前已逐渐过渡到成熟期，在近段时间里洗涤业的经营模式正在发生巨大变化。洗涤业由于以前进入门槛低，个别洗涤企业环境保护意识薄弱，资金投入小，技术落后等原因，存在市场行为不规范等行为，众多企业进入这个市场并拓展业务，又多采取低价竞争策略，因此给行业带来无序竞争压力，影响市场的正常秩序，竞争激烈。价格低是不争的事实，使得许多洗衣厂生产率低下，单位成本高，没有了发展的利润和动力，若公司不能出台有效应对日益激烈的市场竞争，将可能对公司的生产经营带来不利的影响。
　　应对措施：公司将在巩固原有销售网络的同时，不断拓展新的市场领域、加强销售队伍的管理和建设，全面提升公司的市场综合竞争力。积极配合政府相关进行的行业整顿工作，努力突显公司在行业内各项领先优势，形成行业的品牌，通过品牌效应赢得更大的市场。积极在引领市场走向，以促公用纺织品的租赁业务的发展，形成自己的优势。
　　2、实际控制人控制风险
　　截止2018年12月31日，公司第一大股东赵艳红持有公司61.56%的股份，第二大股东袁铭东持有公司21.43%的股份，二人系夫妻关系，合计持有公司82.99%的股份。作为公司的实际控制人，赵艳红、袁铭东夫妻如果利用其控制地位，对公司的经营决策、重大投资、关联交易、人事任免、公司战略等重大事项进行不当控制，可能给公司经营带来风险。
　　应对措施：未来公司将不断通过股票发行稀释现有股东的股权，将有更多的股东加入公司，参与公司重要事项的决议的监督；同时公司积极加强内控治理制度建设，建立完善的现代公司管理制度体系。
　　3、对能源供应商依赖的风险
　　公司的能源消耗主要为蒸汽、水和电力，能源消耗占营业成本比例较高。在我国，蒸汽、水和电力供应具有一定的垄断性，公司对能源供应商具有依赖性。如果能源价格发生较大波动，将会影响公司的盈利能力。
　　应对措施：公司配备相对设备如发电机、锅炉、水处理系统等，以备应急使用。为减小对水价格以及环境影响，公司已投资建设行业首家污水回用处理系统，以减水的外购需求量，加大水的循环使用量。

　　一、商业模式
　　本公司所处行业为洗染服务业，是专业从事公用纺织品和服装洗涤、租赁业务的服务型公司。公司经过十余年发展，积累了丰富的洗涤经验，围绕公司业务形成了核心业务团队和骨干力量。公司采用自主改良优化的洗涤技术和流程，结合水处理技术、计算机及网络科技，为住宿餐饮洗浴行业、医疗卫生机构、工矿企业、政府机关单位、部队学校等有大量公用纺织品和制服洗涤需求的客户提供高品质、专业化的洗涤服务，以租赁方式为客户提供公用纺织品和制服。
　　公司的营利主要来自洗涤服务收入和租赁服务收入。公司通过向机构客户提供公用纺织品和工作制服洗涤、向高端个人客户提供健康、环保、时尚的服装干洗服务，获取洗涤收入。公司通过向机构客户提供公用纺织品和制服的租赁等增值服务获取租赁收入。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层紧紧围着年初制定的经营管理目标，继续关注技术改造和创新，提高其自动化程度，努力完善公司内部各项管理，调整并拓展销售渠道和市场细分，合理配备资源，不断提升核心竞争力，促进企业持续快速稳定发展。随着资本市场对全国中小企业股份转让系统挂牌企业关注度显著提升，以及酒店、医院等延伸服务业对公用纺织品洗涤外包需求趋势的增强，公司整合产品，强强联手，发展前景良好。
　　1、财务状况
　　（1）报告期末，公司资产总额91,370,970.56元，较期初88,530,190.57元，增加2,840,779.99元，增长3.21%，主要原因如下：
　　银行存款余额期末比期初增加2,830,187.57元，增长53.38%，主要原因为报告期内增加短期借款及原预付的备货预付货款部分退回所致。
　　应收票据及应收账款余额期末比期初增加4,406,202.84元，增长21.67%，主要原因为本期收入增加，因收款账期尚未到收款时点，应收账款随之增加。
　　预付账款本期末比期初减少2,682,088.49元，降低53.52%，主要原因为本期巾帼洗涤有更合适的棉织品供应商，原预付的备货预付部分货款退回。
存货期末比期初增加1,484,481.41元，增长35.53%，主要原因为巾帼洗涤的医院棉织品租赁业务扩张，租赁棉织品备货增加。
固定资产期末较期初减少3,119,463.48元，主要原因为本期计提折旧所致。
　　（2）报告期末，负债总额43,920,309.00元，较期初43,343,587.22元，增加576,721.78元，增长1.33%，主要原因为如下：
应付账款期末较期初增加1,318,397.45元，主要原因为本期营收增长，相应的原材料采购增加，因付款账期尚未到付款时点，应付账款随之增加。
其他应付款期末余额较期初减少1,028,898.66元，降低23.49%，主要原因为报告期内偿还向自然人借款及支付2016年股权款。
　　（3）报告期末，归属于母公司净资产39,895,330.01元，较期初38,011,184.17元，增加1,884,145.84元，增长4.96%，系本期实现的归属于母公司所有者的净利润。
　　2、经营成果
　　（1）公司本期实现营业收入45,890,639.81元，较上期增加7,770,288.11元，增长20.38%，主要系本期控股子公司瑞丽（上海）公司本期实现营业收入19,381,363.31元，较上期增长5,901,975.32元。主要原因为瑞丽（上海）在本期调整经营策略，在原有客户的基础上，不断开发新客户，同时淘汰低价客户，本期淘汰7家低价客户，新增7家客户。
洗涤收入毛利率本期较上期上升了9.98个百分点，主要原因为随着收入增加，变动成本随之增加，而营业成本中占比较大的固定资产折旧费用增加幅度较小，且本期内淘汰低价客户16家，新增31家客户，同时将成本管控在上年同期水平。
　　（2）本期归属于母公司所有者的净利润1,884,145.84元，较上期198,355.08元，增加1,685,790.76元，增长849.89%，主要原因为瑞丽（上海）本期业务及毛利均大幅增长。
　　3、现金流情况
　　(1)本期经营活动产生的现金净流量为4,860,139.94元，较上年同期增加净流入9,780,878.05元，主要原因受以下综合原因影响：
瑞丽（上海）在本期业务有新的拓展，销售收款增加，同时本期公司应收款催收力度加强，导致本期在销售商品、提供劳务收到的现金较上期增加了4,253,214.22元；
收到的其他与经营活动有关的现金较上期增加2,686,942.54元，主要为本期收到的定金、保证金增加导致。
本期购买商品、接受劳务支付的现金较上期减少3,749,986.58元，主要为新开发供应商从原来的款到发货到现在的货到付款及老供应商账期从发货后一个月付款延长到发货后二到三个月付款，账期的延长导致。
支付其他与经营活动有关的现金，本期较上期增加支出955,082.62元，主要为本期支付的运费等增加。
　　（2）投资活动产生的现金净流量为-1,412,830.77元，较上期-317,719.00元，增加流出1,095,111.77元，主要为本期宁波巾帼购买生产设备及支付2016年公司购买宁波巾帼的股权款所导致。
　　（3）筹资活动产生的现金净流量为-617,121.60元，较上期3,931,050.46元，增加流出4,548,172.06元，主要原因为本期偿还银行借款增加。
　　4、内部管理情况
报告期内，公司一直关注着内部管理体系建设。因长期发展的需要，公司从组织架构到工作流程进行了全面梳理和策划，进一步优化资源配置。依据公司内部管理的需要，完善了一套既符合内部运作、符合布草洗涤行业法规，又符合GB/T-24421服务业组织标准化体系要求的制度化、标准化体系。

　　三、风险与价值
　　1、市场竞争风险
洗涤业目前已逐渐过渡到成熟期，在近段时间里洗涤业的经营模式正在发生巨大变化。洗涤业由于以前进入门槛低，个别洗涤企业环境保护意识薄弱，资金投入小，技术落后等原因，存在市场行为不规范等行为，众多企业进入这个市场并拓展业务，又多采取低价竞争策略，因此给行业带来无序竞争压力，影响市场的正常秩序，竞争激烈。价格低是不争的事实，使得许多洗衣厂生产率低下，单位成本高，没有了发展的利润和动力，若公司不能出台有效应对日益激烈的市场竞争，将可能对公司的生产经营带来不利的影响。
应对措施：公司将在巩固原有销售网络的同时，不断拓展新的市场领域、加强销售队伍的管理和建设，全面提升公司的市场综合竞争力。积极配合政府相关进行的行业整顿工作，努力突显公司在行业内各项领先优势，形成行业的品牌，通过品牌效应赢得更大的市场。积极在引领市场走向，以促进公用纺织品的租赁业务的发展，形成自己的优势。
　　2、实际控制人控制风险
截至2018年6月30日，公司第一大股东赵艳红持有公司60.20%的股份，第二大股东袁铭东持有公司21.43%的股份，二人系夫妻关系，合计持有公司81.63%的股份。作为公司的实际控制人，赵艳红、袁铭东夫妻如果利用其控制地位，对公司的经营决策、重大投资、关联交易、人事任免、公司战略等重大事项进行不当控制，可能给公司经营带来风险。
　　应对措施：未来公司将不断通过股票发行稀释现有股东的股权，将有更多的股东加入公司，参与公司重要事项的决议的监督；同时公司积极加强内控治理制度建设，建立完善的现代公司管理制度体系。
　　3、对能源供应商依赖的风险
公司的能源消耗主要为蒸汽、水和电力，能源消耗占营业成本比例较高。在我国，蒸汽、水和电力供应具有一定的垄断性，公司对能源供应商具有依赖性。如果能源价格发生较大波动，将会影响公司的盈利能力。
　　应对措施：公司配备相对设备如发电机、锅炉、水处理系统等，以备应急使用。为减小对水价格以及环境影响，公司已投资建设行业首家污水回用处理系统，以减水的外购需求量，加大水的循环使用量。

　　四、企业社会责任
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任。公司诚信经营，依法纳税，尽全力对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。
　　本报告期内，公司定期到澥浦敬老院慰问老人，赠送老人用品和食品，并继续提供免费清洗床上用品服务。
　　招收残疾人士，洽谈拟与当地特殊教育学校校企合作，为社会特殊人士提供工作岗位。