联桥新材（830883）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
商业模式：
1、本公司是改性高分子材料行业的生产商，拥有自主研发国家授权专利产品,如改性工程塑料、医用材料及制品、色母粒、模切精密材料等，为油气输送、汽车家电、医疗透析制品等领域，提供高科技含量、高性能的产品和服务。公司主要通过改性工程塑料的生产和销售获得收入。在研发方式上，公司立足自身的技术实力，不断紧跟国内外先进的核心技术和研发配方，形成了从客户需求导向型研发道路转变为客户需求和自主研发导向型并重的道路，未来研发部门将一方面加强自身配方和工艺的改进；另一方面将尝试与国内外科研单位接轨，培育更多专业上“高、精、深”的人才。在销售方式上，作为国内主要的改性塑料供应商，公司结合行业特征和业务特点，采用“以销定产”的直销模式，该模式简单、快捷、客户反馈良好。随着公司业务规模的提升和适应新业务形式的发展，公司将继续以直销模式为主，提升公司知名度和企业形象，更好的完善现有的销售模式和售后服务体系。
2、报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生变化。
经营计划：
2023年上半年,国际形势复杂严峻,全球经济增长放缓态势明显，国内经济复苏较慢，消费内需不足；人民币汇率贬值,进口成本增加，面对以上多重因素的叠加及挑战，公司管理层和全体员工全力以赴、沉着应对,完成了业务拓展、项目交付、技术升级、自动化提升等各项重要工作。上半年部分产线顺利搬迁新厂区，并实现调试、试运行、验证、量产、交付等过程。
下一步公司将积极部署“腹膜透析医用包材”及“打印机功能部件”业务,拓展规模类赛道产品；继续积极拓展海外市场。加强自主研发，在设备自动化、信息自动化等数字化方面不断探索，优化内部管理及成本管控，打造数字化制造企业。
（二）行业情况
（一）所属行业及确定所属行业的依据
公司主要从事改性高分子材料的研发、生产和销售。根据国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,公司主营业务所处行业为“C29橡胶和塑料制品行业”。
新材料产业作为“国家七大战略性新兴产业”和“中国制造2025”重点发展的十大领域之一,是发展先进制造业和高新技术产业的基础、先导和重要组成部分。在构建以“国内大循环”为主体的产业指引下,上游材料的“卡脖子”问题已经成为打通我国产业链闭环的重要瓶颈,核心材料的“国产替代”已经迫在眉睫。
（二）公司的行业地位
公司成立至今已经深耕行业18年，荣获“国家专精特新小巨人企业”、“山东省制造业单项冠军”、“山东省瞪羚企业”、“山东省隐形冠军”、“山东省技术创新示范企业”，“山东省新材料领军企业50强”。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、市场竞争的风险
伴随着国民经济的快速发展，改性塑料行业也进入了较快发展阶段。一方面，跨国改性塑料生产企业凭借技术和资本的双重优势，逐步加快抢占国内市场；另一方面，国内实力较强的企业也在积极开拓市场。公司作为成长中的中小企业，虽具有一定的抵御市场风险能力，但是如果不能锐意创新，形成规模竞争优势，就很难在激烈的市场竞争环境下有所提升。
2、新产品开发、试制方面的风险
为提高产品竞争力、增加产品高附加值，公司始终坚持新产品的开发试制工作。由于研究试验的各种不确定因素较多，新产品对于配方和工艺要求较高，新产品的开发试制存在一定的风险。
3、原油价格波动的风险
由于公司所属行业属性和特征，主要原材料基本上来源于石油石化企业及专门的石油石化批发商，而这些企业一般具有一定的垄断色彩和话语权，公司在实际经营中往往出现原材料价格波动不受控制的现象。
4、依赖主要客户的风险
由于产品运输半径、质量、定制、服务等方面的原因，公司通常与客户建立较为固定的供货关系。公司与主要大客户之间存在一定的依赖关系，一旦这些大客户流失，将对公司经营业绩产生较大影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　1、本公司是处于改性高分子材料行业的生产商，拥有自主研发国家授权专利产品,如改性工程塑料、色母粒、模切精密产品等，为电子电气、汽车、家电、建筑建材、医疗包装等行业的客户，提供高科技含量、低成本高性能的产品和服务。公司主要通过改性工程塑料、精密模切产品等生产和销售获得收入。在研发方式上，公司立足自身的技术实力，不断紧跟国内外先进的核心技术和研发配方，形成了从客户需求导向型研发道路转变为客户需求和自主研发导向型并重的道路，未来研发部门将一方面加强自身配方和工艺的改进；另一方面将尝试与国内外科研单位接轨，培育更多专业上“高、精、深”的人才。在销售方式上，作为国内主要的改性塑料供应商，公司结合行业特征和业务特点，采用“以销定产”的直销模式，该模式简单、快捷、客户反馈良好。随着公司业务规模的提升和适应新业务形式的发展，公司将继续以直销模式为主，提升公司知名度和企业形象，更好的完善现有的销售模式和售后服务体系。
　　2、报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2022年,国际形势复杂严峻,全球经济增长放缓态势明显，因国际地缘冲突及制裁措施,使全球经济面临严峻下行压力，不确定性明显增加，宏观经济的下行压力也将持续影响终端消费市场。面对复杂的外部环境和来自于国内疫情、供应链等方面的众多挑战,公司管理层和全体员工在2022年全力以赴、沉着应对,圆满完成了业务拓展、项目交付、技术升级、自动化提升等各项重要工作。报告期内公司实现营业收入3.24亿元,较上年同期下降7.85%。主要原因是受到全球地缘冲突及制裁导致货币政策收紧，汇率及国际原油价格波动幅度较大，减少国际原料贸易业务，疫情导致停工等；同时因全球经济低迷，直接影响消费类电子终端市场，进而影响消费类电子板块业务。
　　新材料产业作为“国家七大战略性新兴产业”和“中国制造2025”重点发展的十大领域之一,是发展先进制造业和高新技术产业的基础、先导和重要组成部分。在构建以“国内大循环”为主体的产业指引下,上游材料的“卡脖子”问题已经成为打通我国产业链闭环的重要瓶颈,核心材料的“国产替代”已经迫在眉睫。公司与国内各大著名高校持续保持紧密的产学研合作关系,研发广泛应用于石油、建材、充电桩、车载雷达及AR/VR智能穿戴类电子产品等领域。
　　“腹膜透析医用包材”及“打印机核心部件”业务,已快速切入制品行业赛道，“材料+制品”产业延伸的经营模式已初见成效，为积极响应“国产替代自主可控”的国家发展战略，凭借威海千亿级打印机基地优势，发展打印机材料制造产业，为国家“信息安全”自主可控做出贡献，2023年力争实现战略转型升级，促进企业稳健、高质量发展。
　　(二)行业情况
　　（一）所属行业及确定所属行业的依据
　　公司主要从事改性高分子材料和精密模切材料的研发、生产和销售。根据国家统计局2017年修订的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,公司主营业务所处行业为“C29橡胶和塑料制品行业”。
　　新材料产业作为“国家七大战略性新兴产业”和“中国制造2025”重点发展的十大领域之一,是发展先进制造业和高新技术产业的基础、先导和重要组成部分。在构建以“国内大循环”为主体的产业指引下,上游材料的“卡脖子”问题已经成为打通我国产业链闭环的重要瓶颈,核心材料的“国产替代”已经迫在眉睫。
　　（二）公司的行业地位
　　公司成立至今已经深耕行业18年，荣获“国家专精特新小巨人企业”、“山东省制造业单项冠军”、“山东省瞪羚企业”“、山东省隐形冠军”、“山东省高端品牌培育企业”，“山东省新材料领军企业50强”。

　　三、持续经营评价
　　本报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；本报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场竞争的风险
　　伴随着国民经济的快速发展，改性塑料行业也进入了较快发展阶段。一方面，跨国改性塑料生产企业凭借技术和资本的双重优势，逐步加快抢占国内市场；另一方面，国内实力较强的企业也在积极开拓市场。公司作为成长中的中小企业，虽具有一定的抵御市场风险能力，但是如果不能锐意创新，形成规模竞争优势，就很难在激烈的市场竞争环境下有所提升。
　　应对措施：公司将与下游客户一起研发出更具市场竞争力的、高附加值的产品，与客户形成稳定的战略合作关系，将市场风险降至最低。
　　2、新产品开发、试制方面的风险
　　为提高产品竞争力、增加产品高附加值，公司始终坚持新产品的开发试制工作。由于研究试验的各种不确定因素较多，新产品对于配方和工艺要求较高，新产品的开发试制存在一定的风险。.
　　应对措施：公司采取联合下游客户共同进行新产品开发试制的技术发展策略，以有效减低新产品开发试制的风险。
　　3、依赖原油价格波动的风险
　　由于公司所属行业属性和特征，主要原材料基本上来源于石油石化企业及专门的石油石化批发商，
　　而这些企业一般具有一定的垄断色彩和话语权，公司在实际经营中往往出现原材料价格波动不受控制的现象。
　　应对措施：公司将寻求多元化供应商发展格局，寻求与海外供应商合作。
　　4、依赖主要客户的风险
　　由于产品运输半径、质量、定制、服务等方面的原因，公司通常与客户建立较为固定的供货关系。公司与主要大客户之间存在一定的依赖关系，一旦这些大客户流失，将对公司经营业绩产生较大影响。
　　应对措施：公司一方面及时了解客户潜在需求，解决客户在使用本公司产品中出现的问题，并针对性地组织新产品的研发，不断满足客户更高的要求，提高服务水平，巩固现有客户；另一方面，公司将进一步加大市场开发力度，不断发展培育新的客户对象，最大限度地降低公司对大客户的依赖程度。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　1、本公司是处于改性高分子材料行业的生产商，拥有自主研发国家授权专利产品，如改性工程塑料、色母粒、模切精密产品等，为电子电气、汽车、家电、建筑建材、医疗包装等行业的客户，提供高科技含量、低成本高性能的产品和服务。公司主要通过改性工程塑料、色母粒、精密模切产品等生产和销售获得收入。在研发方式上，公司立足自身的技术实力，不断紧跟国内外先进的核心技术和研发配方，形成了从客户需求导向型研发道路转变为客户需求和自主研发导向型并重的道路，未来研发部门将一方面加强自身配方和工艺的改进；另一方面将尝试与国内外科研单位接轨，培育更多专业上“高、精、深”的人才。在销售方式上，作为国内主要的改性塑料供应商，公司结合行业特征和业务特点，采用“以销定产”的直销模式，该模式简单、快捷、客户反馈良好。随着公司业务规模的提升和适应新业务形式的发展，公司将继续以直销模式为主，提升公司知名度和企业形象，更好的完善现有的销售模式和售后服务体系。
　　2、报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司工会对员工疾病、生育、住院、生活困难等方面，及时走访慰问，给予员工人文关怀。

　　三、评价持续经营能力
　　本报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；本报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、市场竞争的风险
　　伴随着国民经济的快速发展，改性塑料行业也进入了较快发展阶段。一方面，跨国改性塑料生产企业凭借技术和资本的双重优势，逐步加快抢占国内市场；另一方面，国内实力较强的企业也在积极开拓市场。公司作为成长中的中小企业，虽具有一定的抵御市场风险能力，但是如果不能锐意创新，形成规模竞争优势，就很难在激烈的市场竞争环境下有所提升。
　　应对措施：公司将与下游客户一起研发出更具市场竞争力的、高附加值的产品，与客户形成稳定的战略合作关系，将市场风险降至最低。
　　2、新产品开发、试制方面的风险
　　为提高产品竞争力、增加产品高附加值，公司始终坚持新产品的开发试制工作。由于研究试验的各种不确定因素较多，新产品对于配方和工艺要求较高，新产品的开发试制存在一定的风险。.
　　应对措施：公司采取联合下游客户共同进行新产品开发试制的技术发展策略，以有效减低新产品开发试制的风险。
　　3、依赖垄断地位供应商的风险
　　由于公司所属行业属性和特征，主要原材料基本上来源于石油石化企业及专门的石油石化批发商，而这些企业一般具有一定的垄断色彩和话语权，公司在实际经营中往往出现原材料价格波动不受控制的现象。
　　应对措施：公司将寻求多元化供应商发展格局，寻求与海外供应商合作。
　　4、依赖主要客户的风险
　　由于产品运输半径、质量、定制、服务等方面的原因，公司通常与客户建立较为固定的供货关系。公司与主要大客户之间存在一定的依赖关系，一旦这些大客户流失，将对公司经营业绩产生较大影响。
　　应对措施：公司一方面及时了解客户潜在需求，解决客户在使用本公司产品中出现的问题，并针对性地组织新产品的研发，不断满足客户更高的要求，提高服务水平，巩固现有客户；另一方面，公司将进一步加大市场开发力度，不断发展培育新的客户对象，最大限度地降低公司对大客户的依赖程度。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、本公司是处于改性高分子材料行业的生产商，拥有自主研发国家授权专利产品,如改性工程塑料、色母粒、模切精密产品等，为电子电气、汽车、家电、建筑建材、医疗包装等行业的客户，提供高科技含量、低成本高性能的产品和服务。公司主要通过改性工程塑料、色母粒、精密模切产品等生产和销售获得收入。在研发方式上，公司立足自身的技术实力，不断紧跟国内外先进的核心技术和研发配方，形成了从客户需求导向型研发道路转变为客户需求和自主研发导向型并重的道路，未来研发部门将一方面加强自身配方和工艺的改进；另一方面将尝试与国内外科研单位接轨，培育更多专业上“高、精、深”的人才。在销售方式上，作为国内主要的改性塑料供应商，公司结合行业特征和业务特点，采用“以销定产”的直销模式，该模式简单、快捷、客户反馈良好。随着公司业务规模的提升和适应新业务形式的发展，公司将继续以直销模式为主，提升公司知名度和企业形象，更好的完善现有的销售模式和售后服务体系。
　　2、报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　公司通过对客户销售及服务、加大市场拓展力度、技术创新、研发跟进、品质管控及精细化生产管理等各环节的严格把控和不断提升，具备了良好的持续经营能力，规避经营风险，报告期内未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1、本公司是处于改性高分子材料行业的生产商，拥有自主研发国家授权专利产品,如改性工程塑料、精密模切产品等，为电子电气、汽车、家电、建筑建材、医疗包装等行业的客户，提供高科技含量、低成本高性能的产品和服务。公司主要通过改性工程塑料、精密模切产品等生产和销售获得收入。在研发方式上，公司立足自身的技术实力，不断紧跟国内外先进的核心技术和研发配方，形成了从客户需求导向型研发道路转变为客户需求和自主研发导向型并重的道路，未来研发部门将一方面加强自身配方和工艺的改进；另一方面将尝试与国内外科研单位接轨，培育更多专业上“高、精、深”的人才。在销售方式上，公司结合行业特征和业务特点，采用“以销定产”的直销模式，该模式简单、快捷、客户反馈良好。随着公司业务规模的提升和适应新业务形式的发展，公司将继续以直销模式为主，提升公司知名度和企业形象，更好的完善现有的销售模式和售后服务体系。
　　2、报告期内，公司的商业模式较上年度无明显变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度无明显变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司工会对员工疾病、生育、住院、生活困难等方面，及时走访慰问，给予员工人文关怀。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、本公司是处于改性高分子材料行业的生产商，拥有自主研发国家授权专利产品,如改性工程塑料、精密模切产品等，为电子电气、汽车、家电、建筑建材、医疗包装等行业的客户，提供高科技含量、低成本高性能的产品和服务。公司主要通过改性工程塑料、精密模切产品等生产和销售获得收入。在研发方式上，公司立足自身的技术实力，不断紧跟国内外先进的核心技术和研发配方，形成了从客户需求导向型研发道路转变为客户需求和自主研发导向型并重的道路，未来研发部门将一方面加强自身配方和工艺的改进；另一方面将尝试与国内外科研单位接轨，培育更多专业上“高、精、深”的人才。在销售方式上，公司结合行业特征和业务特点，采用“以销定产”的直销模式，该模式简单、快捷、客户反馈良好。随着公司业务规模的提升和适应新业务形式的发展，公司将继续以直销模式为主，提升公司知名度和企业形象，更好的完善现有的销售模式和售后服务体系。
　　2、报告期内，公司的商业模式较上年度无明显变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度无明显变化。

　　二、持续经营评价
　　公司通过对客户销售及服务、加大市场拓展力度、技术创新、研发跟进、品质管控及精细化生产管理等各环节的严格把控和不断提升，具备了良好的持续经营能力，规避经营风险，报告期内未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　1、本公司是处于改性高分子材料行业的生产商，拥有自主研发国家授权专利产品,如改性工程塑料、色母粒、模切精密产品等，为电子电气、汽车、家电、建筑建材、医疗包装等行业的客户，提供高科技含量、低成本高性能的产品和服务。公司主要通过改性工程塑料、色母粒、精密模切产品等生产和销售获得收入。在研发方式上，公司立足自身的技术实力，不断紧跟国内外先进的核心技术和研发配方，形成了从客户需求导向型研发道路转变为客户需求和自主研发导向型并重的道路，未来研发部门将一方面加强自身配方和工艺的改进；另一方面将尝试与国内外科研单位接轨，培育更多专业上“高、精、深”的人才。在销售方式上，作为国内主要的改性塑料供应商，公司结合行业特征和业务特点，采用“以销定产”的直销模式，该模式简单、快捷、客户反馈良好。随着公司业务规模的提升和适应新业务形式的发展，公司将继续以直销模式为主，提升公司知名度和企业形象，更好的完善现有的销售模式和售后服务体系。
　　2、报告期内，公司的商业模式较上年度无明显变化。报告期后至报告披露日，公司的商业模式较上年度无明显变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，面对全球新冠疫情和严峻的国际形势，公司积极响应国家的发展战略，紧跟市场发展步伐，集中资金及优势核心技术力量研发新产品新工艺。公司紧盯年度生产经营目标和管理目标，克服了同行业竞争加剧、短期市场需求萎缩等困难，公司业务始终保持了健康、持续、良好的发展态势。
　　（一）企业文化
　　公司高度重视企业经营的核心价值观，积极主动履行社会责任，坚持创卓越品牌，做幸福企业，凝心聚力、不断开拓创新，成功吸引了一批忠诚稳健的管理人才、专业优秀的技术人才、敢打敢拼的销售精英、团结质朴的一线员工。同时，公司本着合作共赢，共同发展的理念，在上下游供应商及客
　　户群体中均保持了良好的口碑和品牌信誉度。
　　（二）科技创新
　　科技创新是企业的生命力。自成立以来，公司秉持创新驱动发展的理念，持续加大研发投入，合理分配研发资源，保证研发项目进展顺利。2020年1月，公司获得2019年度科技创新先进企业。2020年6月，获批山东省高性能聚合物合金技术工程实验室。
　　（三）人力资源
　　人才是企业立足之本。自成立以来，公司一直贯彻人才是企业发展的关键要素，坚持外部招聘和内部培养并举；实施分配制度与职业生涯规划并行，激发人才活力。根据业务需要，不断优化组织架构与操作流程，提升管理效能。
　　（四）经营指标
　　1、营业收入
　　报告期内，公司营业收入150,322,690.91元，同比增长29.46%，主要原因：一是早期对产品的布局逐步发挥优势，使营业收入实现稳步增长；二是全资子公司威海友联达医疗器械有限公司纳入合并报表，使营业收入进一步增加。
　　2、净利润
　　报告期内，公司净利润24,036,532.52元，同比增长139.06%，主要原因有以下四个：一是销售收入较去年同期增长29.46%所致；二是公司对国际国内市场进行深入研究实践，在原材料市场跌宕起伏的形势下，较好的把握和实现了低位采购，在原料成本节约方面卓有成效；三是公司的精密模切产品板块，实现了给世界主要柔性线路板厂家配套，已间接成为华为、苹果、三星等世界科技巨头的长期合作供应商；四是全资子公司威海友联达医疗器械有限公司纳入合并报表，使净利润进一步增加。
　　3、现金流量
　　报告期内，公司经营活动产生的现金净流量净额49,155,760.98元，较去年同期大幅增加，主要原因是报告期内销售额大幅提高，销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。
　　报告期内，公司主营业务未发生变化，经营状况良好。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　2020年初,新冠肺炎疫情发生后，公司响应政府号召，积极作为，成功研发出高熔指熔喷料，为保障熔喷布企业的正常生产发挥了重要作用。公司工会对员工的疾病、生育、住院、生活困难等方面，及时走访和慰问，给予员工人文关怀。 收起▲