万绿生物（830828）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、完美、广州环亚、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2018食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入。公司子公司也通过直接销售（线上+线下结合）及委托加工、OEM代工等方式，直接对下游企业及零售客户提供芦荟终端产品。报告期内，公司围绕企业发展战略及经营目标，稳步推进各项经营计划，实现营业收入71,183,688.63元，比去年同期下降12.10%；营业成本43,270,746.01元，比去年同期下降2.59%，主要原因是公司高毛利率产品销售下降所致；归属于挂牌公司股东的净利润6,332,968.19元，比去年同期下降49.14%，主要原因是收入下降，毛利率降低，营业利润下降所致。公司经营活动产生的现金流量净额13,983,439.06元，比去年同期下降27.38%，主要原因是本期收入下降，经营活动产生的现金流入同比减少1,309.31万元，经营活动产生的现金流出同比减少782.18万元所致。
（二）行业情况
芦荟产业链涵盖种植、原料加工、终端产品生产和销售以及科研等环节，芦荟终端产品主要集中在食品饮料、化妆品、保健食品、制药等领域。在整个芦荟产业链中，附加值和技术含量最高的是芦荟终端产品的研发和生产，其次是芦荟原料加工中高级原料的研发和生产，主要是芦荟多糖、芦荟苷的提纯。
全球范围内，在芦荟的科研方面，对芦荟的加工技术研究主要集中在芦荟多糖、蒽醌类化合物的分离纯化，得到结构清楚、作用明确、针对性强的单体化合物成分；对芦荟的基础研究主要集中在活性成分药理作用的细胞和分子机制，如芦荟多糖对免疫细胞信号转导和基因表达、芦荟蒽醌化合物诱导肿瘤细胞凋亡、芦荟黄酮类化合物抗氧化分子基础、芦荟提取物对代谢性疾病防治的分子机制、芦荟提取物抗炎和促进组织再生的分子机制等方面。
随着社会经济的发展，人们对于健康的追求越来越高，为大健康产业的壮大与发展提供了现实的基础。芦荟产业作为大健康产业的一部分，市场需求旺盛，展现出较大的市场前景。
1.国际市场
全球芦荟产业的产业化发展从上世纪70年代开始，兴起于美国，经过五十多年的发展，芦荟产业目前已经成长为一个较成熟的全球性产业，除中国之外，美国、日本、韩国、德国等最为发达。
目前，国外芦荟工业原料市场主要分为两部分，一是汁、粉为主的高端芦荟工业原料市场，生产国家为美国、墨西哥、中国及部分拉美国家，主要原料使用国家为美国、欧洲（以德、法、英、意大利和西班牙为主）、亚洲、大洋洲等。
另一部分是以芦荟凝胶丁为主的低端芦荟原料市场，主要原料生产国家为泰国、中国、越南及墨西哥等部分拉美国家，主要原料使用国家为亚洲的中国、日本、韩国。其中日本现在是全球最大的芦荟凝胶丁使用国家，其次是韩国。日本和韩国的芦荟凝胶丁主要来源于泰国和越南。
2.国内市场
中国芦荟产业从上世纪80年代末90年代初起步，随着社会对芦荟的深入认识以及政府的大力支持，我国芦荟种植业得到了蓬勃发展。目前，我国芦荟种植主要分布在云南、广东、海南和福建等地。
随着人民生活水平的提高及消费方式的改变，我国健康消费水平逐步攀升，市场对含芦荟的功效性产品的需求日益旺盛。近年来，我国化妆品行业发展迅速，国家卫生健康委员会、国家药品监督管理局、国家市场监督管理总局发布多项行业规范，使得包含芦荟原料的化妆品及含芦荟原料的个人护理用品正朝着良性循环的轨道上发展，个人护理用品行业（化妆品）对芦荟原料的应用正在逐年增加，成为芦荟产业发展的最大亮点，也将是芦荟产业最大的机会点和增长点。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.宏观经济影响的风险
本公司主营业务是芦荟种植及芦荟制品研发、加工、销售，生产的芦荟工业原料主要销售给食品、化妆品、医药保健品等行业客户。虽然芦荟具有保健、医疗、美容等多种功效，市场空间巨大，但当前外部环境不确定性加大，全球通胀仍处于高位，世界经济和贸易增长动能减弱，若未来几年国内外经济继续低迷，可能导致芦荟终端产品生产加工企业芦荟原料需求减少，从而影响本公司业务的发展。
2.芦荟种植及生长风险
芦荟生性向阳，喜温暖，畏严寒，耐干旱，忌积水，喜通风，最佳生长温度为25℃左右，气温低于5℃时停止生长，气温低于3℃时发生冷害，喜肥沃、透气性良好的土壤。虽然公司种植基地所在的云南省元江县、广东等地区均为我国主要的芦荟种植产地，适合芦荟生长，但不排除受雨水、气候等自然条件剧烈变化而影响芦荟产量的情况。
3.种植基地来源的风险
公司加工生产芦荟制品的主要原材料是芦荟鲜叶。公司取得芦荟鲜叶分自有种植（通过承包、租赁和互换的方式取得适合的土地种植芦荟）和外购（向合约农户直接收购符合质量要求的芦荟鲜叶）两种方式。公司取得土地使用权的期限为5-17年。随着公司业务发展，对合格芦荟鲜叶的需要量将不断增加，公司能否找到足够的种植基地，具有一定的不确定性。同时，新租赁土地、互换轮作都涉及租赁价格上涨的可能，公司芦荟种植土地的稳定及扩大存在一定的风险。
4.环保风险
公司自成立以来一直注重环境保护和治理工作，但随着我国产业结构的不断升级和可持续发展战略的全面实施，国家对环保的要求越来越高，如果国家未来出台新的规定和政策，提高生产企业的环境污染治理标准和规范，公司可能需要额外购置设备或采取其他措施，增加环保治理成本，导致经营成本上升，影响公司的利润水平。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、完美、广州环亚、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2018食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入。公司子公司也通过直接销售（线上+线下结合）及委托加工、OEM代工等方式，直接对下游企业及零售客户提供芦荟终端产品。
　　报告期内，公司的商业模式各项要素没有发生重大变化，对公司经营无影响。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业收入157,907,416.15元，比去年同期下降6.37%；营业成本86,478,674.89元，比去年同期下降12.99%，主要原因是报告期和上年同期相比合并范围内子公司减少所致；归属于挂牌公司股东的净利润24,282,310.21元，比去年同期上升11.42%，主要原因是报告期内毛利率上升、各项期间费用下降所致。公司经营活动产生的现金流量净额25,592,161.70元，比去年同期下降29.28%。
　　报告期内，公司围绕企业发展战略及经营目标，稳步推进各项经营计划，优化人才配置，细化营销管理，强化品牌建设，持续开展新行业、新领域、新锐品牌中创新原料的研发及销售推广。推出芦荟功效成分含量更高的芦荟叶水，用这款原料替代护肤品配方中的RO水，报告期内已取得一定进展。公司积极研发，已研发出的芦荟花类原料可上市销售，并积极向横向延伸，培育出雪莲果、牛油果作为芦荟原料之外的新增长点。
　　(二)行业情况
　　芦荟产业链涵盖种植、原料加工、终端产品生产和销售以及科研等环节，芦荟终端产品主要集中在食品饮料、化妆品、保健食品、制药等领域。在整个芦荟产业链中，附加值和技术含量最高的是芦荟终端产品的研发和生产，其次是芦荟原料加工中高级原料的研发和生产，主要是芦荟多糖、芦荟苷的提纯。
　　全球范围内，在芦荟的科研方面，对芦荟的加工技术研究主要集中在芦荟多糖、蒽醌类化合物的分离纯化，得到结构清楚、作用明确、针对性强的单体化合物成分；对芦荟的基础研究主要集中在活性成分药理作用的细胞和分子机制，如芦荟多糖对免疫细胞信号转导和基因表达、芦荟蒽醌化合物诱导肿瘤细胞凋亡、芦荟黄酮类化合物抗氧化分子基础、芦荟提取物对代谢性疾病防治的分子机制、芦荟提取物抗炎和促进组织再生的分子机制等方面。
　　随着社会经济的发展，人们对于健康的追求越来越高，为大健康产业的壮大与发展提供了现实的基础。芦荟产业作为大健康产业的一部分，市场需求旺盛，展现出较大的市场前景。
　　1.国际市场
　　全球芦荟产业的产业化发展从上世纪70年代开始，兴起于美国，经过五十多年的发展，芦荟产业目前已经成长为一个较成熟的全球性产业，除中国之外，美国、日本、韩国、德国等最为发达。
　　目前，国外芦荟工业原料市场主要分为两部分，一是汁、粉为主的高端芦荟工业原料市场，生产国家为美国、墨西哥、中国及部分拉美国家，主要原料使用国家为美国、欧洲（以德、法、英、意大利和西班牙为主）、亚洲、大洋洲等。
　　另一部分是以芦荟凝胶丁为主的低端芦荟原料市场，主要原料生产国家为泰国、中国、越南及墨西哥等部分拉美国家，主要原料使用国家为亚洲的中国、日本、韩国。其中日本现在是全球最大的芦荟凝胶丁使用国，其次是韩国。日本和韩国的芦荟凝胶丁主要来源于泰国和越南。
　　2.国内市场
　　中国芦荟产业从上世纪80年代末90年代初起步，随着社会对芦荟的深入认识以及政府的大力支持，我国芦荟种植业得到了蓬勃发展。目前，我国芦荟种植主要分布在云南、广东、海南和福建等地。
　　随着人民生活水平的提高及消费方式的改变，我国健康消费水平逐步攀升，市场对含芦荟的功效性产品的需求日益旺盛。近年来，我国化妆品行业发展迅速，国家卫生健康委员会、国家药品监督管理局、国家市场监督管理总局发布多项行业规范，使得包含芦荟原料的化妆品及含芦荟原料的个人护理用品正朝着良性循环的轨道上发展，个人护理用品行业（化妆品）对芦荟原料的应用正在逐年增加，成为芦荟产业发展的最大亮点，也将是芦荟产业最大的机会点和增长点。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司及公司高级管理人员没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.宏观经济影响的风险
　　本公司主营业务是芦荟种植及芦荟制品研发、加工、销售，生产的芦荟工业原料主要销售给食品、化妆品、医药保健品等行业客户。虽然芦荟具有保健、医疗、美容等多种功效，市场空间巨大，但当前外部环境不确定性加大，全球通胀仍处于高位，世界经济和贸易增长动能减弱，若未来几年国内外经济继续低迷，可能导致芦荟终端产品生产加工企业芦荟原料需求减少，从而影响本公司业务的发展。
　　应对措施：公司制定了明确的发展战略：首先，巩固加强公司主业，研发成功有核心技术优势、并为市场广泛认可的新型原料，作为公司在市场竞争中的“拳头产品”，力争成为世界芦荟工业原料领航企业。其次，逐步向芦荟下游产业链延伸，研发销售高附加值的芦荟终端产品，打造自有的芦荟健康食品品牌和芦荟护肤品品牌。第三，时机成熟时，通过并购等方式涉足其他有国际比较优势的生物资源开发领域，使现有芦荟工业原料销售团队、销售渠道、现有客户价值最大化。
　　报告期内，在芦荟工业原料领域，公司依托芦荟产业多年的从业经验和技术积淀，加强技术服务对销售工作的支持力度，逐步推进营销模式的转型升级，从芦荟原料产品供应商转型为芦荟应用综合解决方案提供商，加强与客户的技术合作，缩短客户研发周期，降低客户新产品开发的工作量和成本，依托技术服务进一步增强公司在芦荟工业原料领域的竞争优势。
　　2.芦荟种植及生长风险
　　芦荟生性向阳，喜温暖，畏严寒，耐干旱，忌积水，喜通风，最佳生长温度为25℃左右，气温低于5℃时停止生长，气温低于3℃时发生冷害，喜肥沃、透气性良好的土壤。虽然公司种植基地所在的云南省元江县、广东等地区均为我国主要的芦荟种植产地，适合芦荟生长，但不排除受雨水、气候等自然条件剧烈变化而影响芦荟产量的情况。
　　应对措施：公司加强芦荟种植技术研究，制定《芦荟种植管理规程》，科学种植，有效管理，提高芦荟产量与品质。
　　3.种植基地来源的风险
　　公司加工生产芦荟制品的主要原材料是芦荟鲜叶。公司取得芦荟鲜叶分自有种植（通过承包、租赁和互换的方式取得适合的土地种植芦荟）和外购（向合约农户直接收购符合质量要求的芦荟鲜叶）两种方式。公司取得土地使用权的期限为5-17年。随着公司业务发展，对合格芦荟鲜叶的需要量将不断增加，公司能否找到足够的种植基地，具有一定的不确定性。同时，新租赁土地、互换轮作都涉及租赁价格上涨的可能，公司芦荟种植土地的稳定及扩大存在一定的风险。
　　应对措施：在云南元江，芦荟5年种植期满后可与当地大量种植香蕉、青枣等作物的土地进行互换轮作，土地储备稳定。
　　4.环保风险
　　公司自成立以来一直注重环境保护和治理工作，但随着我国产业结构的不断升级和可持续发展战略的全面实施，国家对环保的要求越来越高，如果国家未来出台新的规定和政策，提高生产企业的环境污染治理标准和规范，公司可能需要额外购置设备或采取其他措施，增加环保治理成本，导致经营成本上升，影响公司的利润水平。
　　应对措施：公司积极建立健全环境应急管理工作责任制，对员工进行环境保护知识的培训。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、完美、广州环亚、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2018食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入。公司子公司也通过直接销售（线上+线下结合）及委托加工、OEM代工等方式，直接对下游企业及零售客户提供芦荟终端产品。
　　报告期内，公司的商业模式各项要素没有发生重大变化，对公司经营无影响。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司在经营发展过程中，始终牢记回报社会，在追求公司最佳经济效益同时，切实履行对股东、客户、供应商、员工等利益相关者的社会责任，始终坚持“诚信正直，追求完美”的核心理念，发扬“勤奋、敬业、忠诚、主动”的企业精神，倡导“品质第一，客户至上”的质量观，始终致力于实现运用高新技术开发生物资源，创造绿色健康精品，提高人类生活质量，实现公司与社会的全面、协调、可持续发展。
　　报告期内，公司分别向元江县教育事业发展促进会、元江县那诺乡哈施小学、元江县那诺乡那诺中学捐赠现金、学具、文体用品及书籍，切实履行了公司应尽的社会责任。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司及公司高级管理人员没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济影响的风险
　　本公司主营业务是芦荟种植及芦荟制品研发、加工、销售，生产的芦荟工业原料主要销售给食品、化妆品、医药保健品等行业客户。虽然芦荟具有保健、医疗、美容等多种功效，市场空间巨大，但若未来几年国内外经济继续低迷，可能导致芦荟终端产品生产加工企业芦荟原料需求减少，从而影响本公司业务的发展。
　　应对措施：公司制定了明确的发展战略：首先，巩固加强公司主业，研发成功有核心技术优势、并为市场广泛认可的新型原料，作为公司在市场竞争中的“拳头产品”，力争成为世界芦荟工业原料领航企业。其次，逐步向芦荟下游产业链延伸，研发销售高附加值的芦荟终端产品。第三，时机成熟时，通过并购等方式涉足其他有国际比较优势的生物资源开发领域，使现有芦荟工业原料销售团队、销售渠道、现有客户价值最大化。
　　报告期内，在芦荟工业原料领域，公司依托芦荟产业多年的从业经验和技术积淀，加强技术服务对销售工作的支持力度，逐步推进营销模式的转型升级，从芦荟原料产品供应商转型为芦荟应用综合解决方案提供商，加强与客户的技术合作，缩短客户研发周期，降低客户新产品开发的工作量和成本，依托技术服务进一步增强公司在芦荟工业原料领域的竞争优势。
　　2.芦荟种植及生长风险
　　芦荟生性向阳，喜温暖，畏严寒，耐干旱，忌积水，喜通风，最佳生长温度为25℃左右，气温低于5℃时停止生长，气温低于3℃时发生冷害，喜肥沃、透气性良好的土壤。虽然公司种植基地所在的云南省元江县、广东等地区均为我国主要的芦荟种植产地，适合芦荟生长，但不排除受雨水、气候等自然条件剧烈变化而影响芦荟产量的情况。
　　应对措施：公司加强芦荟种植技术研究，制定《芦荟种植管理规程》，科学种植，有效管理，提高芦荟产量与品质。
　　3.种植基地来源的风险
　　公司加工生产芦荟制品的主要原材料是芦荟鲜叶。公司取得芦荟鲜叶分自有种植（通过承包、租赁和互换的方式取得适合的土地种植芦荟）和外购（向合约农户直接收购符合质量要求的芦荟鲜叶）两种方式。公司取得土地使用权的期限为5-17年。随着公司业务发展，对合格芦荟鲜叶的需要量将不断增加，公司能否找到足够的种植基地，具有一定的不确定性。同时，新租赁土地、互换轮作都涉及租赁价格上涨的可能，公司芦荟种植土地的稳定及扩大存在一定的风险。
　　应对措施：在云南元江，芦荟5年种植期满后可与当地大量种植香蕉、青枣等作物的土地进行互换轮作，土地储备稳定。
　　4.新冠疫情走向的不确定风险
　　新冠疫情的未来走向存在不确定性，公司的国内贸易及出口贸易仍受影响。
　　应对措施：公司坚决贯彻执行新老客户深度挖潜的工作方针，在新行业、新领域、新锐品牌中进行创新原料的销售推广，并积极探索芦荟鲜叶植株、芦荟终端产品的线上销售模式。
　　5.环保风险
　　公司自成立以来一直注重环境保护和治理工作，但随着我国产业结构的不断升级和可持续发展战略的全面实施，国家对环保的要求越来越高，如果国家未来出台新的规定和政策，提高生产企业的环境污染治理标准和规范，公司可能需要额外购置设备或采取其他措施，增加环保治理成本，导致经营成本上升，影响公司的利润水平。
　　应对措施：公司积极建立健全环境应急管理工作责任制，对员工进行环境保护知识的培训。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、完美、广州环亚、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2007食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入。公司子公司也通过直接销售（线上+线下结合）及委托加工的方式，直接对零售客户提供芦荟终端产品。
　　报告期内，公司的商业模式各项要素没有发生重大变化，对公司经营无影响。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1.报告期内，公司实现营业收入168,646,377.65元，比去年同期下降4.15%；营业成本98,582,290.64元，比去年同期增长1.51%，主要原因是报告期内与生产有关的原辅材料采购成本及运输成本增加；归属于挂牌公司股东的净利润21,761,237.44元，比去年同期下降1.30%，主要原因是报告期内公司毛利下降所致。
　　2.报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额36,189,873.13元，比去年同期下降22.61%，主要原因是：本期处置非流动资产缴纳的相关税费增加、发放职工薪酬增加及实行新租赁准则将支付的相关租金记入支付与其他筹资活动有关的现金所致；投资活动产生的现金流量净额-37,658,899.22元，比去年同期下降294.27%，主要原因是公司本期购买银行理财产品金额增加，从而导致投资活动现金流出增加所致；筹资活动产生的现金流量净额-59,226,178.76元，比去年同期下降62.15%，主要原因是公司本期偿还了全部银行借款及实行新租赁准则将支付的相关租金记入支付与其他筹资活动有关的现金所致。
　　3.报告期内，新冠疫情的影响依旧持续，原辅材料及人工成本的增加对公司生产经营产生较大影响。国内市场严重依赖商超、门店等终端销售的传统行业客户销售整体下滑趋势依旧，但公司坚决贯彻执行新老客户深度挖潜的工作方针，在新行业、新领域、新锐品牌中进行创新原料的销售推广，取得一定进展。
　　4.随着人们的消费水平不断提高，护肤品、化妆品已经成为了人们生活的必需品，再加上近几年来，护肤品、化妆品OEM/ODM代工的低成本高效率的方式，受到越来越多的品牌商所青睐。报告期内，公司仍坚定不移地采取以直播（抖音、快手、微视等）和社交新零售等新型销售模式为主的线上销售+线下特色单体店、加盟店销售的组合模式拓展市场。2021年5月1日起施行了《化妆品功效宣称评价规范》，该规范的出台将导致行业整顿的加速，化妆品、保健品等行业正面临整体重新洗牌，拥有研发和成本优势的正规化企业有望获得更大份额。
　　(二)行业情况
　　随着社会经济的发展，人们对于健康的追求越来越高，为大健康产业的壮大与发展提供了现实的基础。芦荟产业作为大健康产业的一部分，近年取得了快速发展，市场需求旺盛，展现出较大的市场前景。
　　1.全球市场
　　全球的芦荟深度开发和产业化发展是从70年代初开始的，兴起于美国。经过三十多年的发展，芦荟产业目前已经成长为一个较成熟的全球性产业，其中美国、日本、韩国、德国等最为发达。
　　美国的芦荟产业兴起较早，是全球芦荟产业最发达的国家，种植的品种主要是库拉索芦荟，现从事芦荟种植、产品的开发制造、产品的经营销售及相关服务的企业有数百家，其中在全球享有较高声誉的公司和机构主要有美国永久产品公司、美国Aoecorp公司、美国芦荟公司、芦荟奇迹公司、药物—芦荟公司、加利福尼亚芦荟公司、卡林顿实验室和泰瑞实验室等。
　　日本的芦荟产业仅次于美国，种植的芦荟品种主要是日本本地品种——木立芦荟，主要用于医药保健领域，而化妆品、食品所需的芦荟粉主要从美国等地进口，凝胶丁等主要从泰国、中国等地进口。
　　韩国从1976年开始种植芦荟，现已有几十家芦荟制品公司，专门生产芦荟化妆品、芦荟饮料等产品，所用的芦荟提取物主要从国外进口，是近十几年来世界上在芦荟研究和应用领域中发展最快的国家。欧洲的芦荟种植面积很小，主要通过购买芦荟粉、芦荟提取物等进行深加工，生产各种食品、化妆品、营养品和药品。欧洲对芦荟提取物的需求量很大，对质量要求很高，包括有效成分含量、产品新鲜度等，同时还要求产品具有较高的稳定性和严格的供货期。
　　2.国内市场
　　1）芦荟的种植及原料生产
　　中国芦荟产业从上世纪80年代末90年代初起步，随着社会对芦荟的深入认识以及政府的大力支持，我国芦荟种植业得到了蓬勃发展。
　　目前，我国芦荟种植主要分布在云南、广东、海南和福建等地，当地环境适宜芦荟生长，形成了一些芦荟原料加工企业，如云南万绿生物股份有限公司、海南南洋芦荟生物工程（美国）有限公司等。此外，在浙江等地也建有较大面积的芦荟大棚种植基地，形成了一些如嘉兴市芦荟源生物科技有限公司的芦荟加工企业。
　　2）芦荟的终端产品
　　随着人民生活水平的提高及消费方式的改变，我国健康消费水平逐步攀升，市场对含芦荟的功效性产品的需求日益旺盛。目前芦荟的开发应用主要集中在新资源食品、功能食品、日化产品、医药品、畜牧业和生物原料等方面。近年来，包含芦荟原料的化妆品及含芦荟原料的个人护理用品正朝着良性循环的轨道上发展，日化行业、保健品行业对芦荟原料的用量需求也在不断增长。
　　在我国消费品市场上，日化产品是我国芦荟制品首先应用的领域之一，也是支撑芦荟产业发展的重要力量，并形成了芦荟化妆品、香皂、洗发护发、沐浴液、保湿霜、清洁剂、芦荟凝胶汁、芦荟浓缩液等几十种主导产品。且近年来，我国化妆品行业发展迅速，国家卫生健康委员会、国家药品监督管理局、国家市场监督管理总局发布的多项行业规范，使得日化产品的法规和管理逐步细化，质量安全更有保证，市场前景广阔。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司及公司高级管理人员没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.宏观经济影响的风险
　　本公司主营业务是芦荟种植及芦荟制品研发、加工、销售，生产的芦荟工业原料主要销售给食品、化妆品、医药保健品等行业客户。虽然芦荟具有保健、医疗、美容等多种功效，市场空间巨大，但若未
　　来几年国内外经济继续低迷，可能导致芦荟终端产品生产加工企业芦荟原料需求减少，从而影响本公司业务的发展。
　　应对措施：公司制定了明确的发展战略：首先，巩固加强公司主业，研发成功有核心技术优势、并为市场广泛认可的新型原料，作为公司在市场竞争中的“拳头产品”，力争成为世界芦荟工业原料领航企业。其次，逐步向芦荟下游产业链延伸，研发销售高附加值的芦荟终端产品。第三，时机成熟时，通过并购等方式涉足其他有国际比较优势的生物资源开发领域，使现有芦荟工业原料销售团队、销售渠道、现有客户价值最大化。
　　报告期内，在芦荟工业原料领域，公司依托芦荟产业多年的从业经验和技术积淀，加强技术服务对销售工作的支持力度，逐步推进营销模式的转型升级，从芦荟原料产品供应商转型为芦荟应用综合解决方案提供商，加强与客户的技术合作，缩短客户研发周期，降低客户新产品开发的工作量和成本，依托技术服务进一步增强公司在芦荟工业原料领域的竞争优势。
　　2.芦荟种植及生长风险
　　芦荟生性向阳，喜温暖，畏严寒，耐干旱，忌积水，喜通风，最佳生长温度为25℃左右，气温低于5℃时停止生长，气温低于3℃时发生冷害，喜肥沃、透气性良好的土壤。虽然公司种植基地所在的云南省元江县、广东等地区均为我国主要的芦荟种植产地，适合芦荟生长，但不排除受雨水、气候等自然条件剧烈变化而影响芦荟产量的情况。
　　应对措施：公司加强芦荟种植技术研究，制定《芦荟种植管理规程》，科学种植，有效管理，提高芦荟产量与品质。
　　3.种植基地来源的风险
　　公司加工生产芦荟制品的主要原材料是芦荟鲜叶。公司取得芦荟鲜叶分自有种植（通过承包、租赁和互换的方式取得适合的土地种植芦荟）和外购（向合约农户直接收购符合质量要求的芦荟鲜叶）两种方式。公司取得土地使用权的期限为5-17年。随着公司业务发展，对合格芦荟鲜叶的需要量将不断增加，公司能否找到足够的种植基地，具有一定的不确定性。同时，新租赁土地、互换轮作都涉及租赁价格上涨的可能，公司芦荟种植土地的稳定及扩大存在一定的风险。
　　应对措施：在云南元江，芦荟5年种植期满后可与当地大量种植香蕉、青枣等作物的土地进行互换轮作，土地储备稳定。
　　4.新冠疫情走向的不确定风险
　　新冠疫情的未来走向存在不确定性，公司的国内贸易及出口贸易仍受影响。
　　应对措施：公司正积极探索芦荟终端产品的线上销售模式并扩大芦荟鲜叶及植株的销售，报告期内，芦荟鲜叶及植株销售收入有所增加。
　　5.环保风险
　　公司自成立以来一直注重环境保护和治理工作，但随着我国产业结构的不断升级和可持续发展战略的全面实施，国家对环保的要求越来越高，如果国家未来出台新的规定和政策，提高生产企业的环境污染治理标准和规范，公司可能需要额外购置设备或采取其他措施，增加环保治理成本，导致经营成本上升，影响公司的利润水平。
　　应对措施：公司积极建立健全环境应急管理工作责任制，对员工进行环境保护知识的培训。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、欧莱雅、完美、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2007食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入。公司子公司也通过直接销售（线上+线下结合）及委托加工的方式，直接对零售客户提供芦荟终端产品。
　　报告期内，公司的商业模式各项要素没有发生重大变化，对公司经营无影响。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　1.报告期内，公司实现营业收入88,121,107.08元，比去年同期增长4.15%；营业成本50,601,698.31元，比去年同期增长4.12%，主要原因是销售增加成本随之增加；归属于挂牌公司股东的净利润20,161,539.90元，比去年同期增长101.84%，主要原因是报告期内子公司广东原绿处置了土地、厂房等非流动资产产生收益所致。
　　2.报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额9,114,796.56元，比去年同期下降52.55%，主要原因是：本期处置非流动资产缴纳的相关税费增加及发放计提职工奖金增加所致；投资活动产生的现金流量净额14,175,146.15元，比去年同期下降34.14%，主要原因为：公司本期赎回银行理财产品金额减少，从而导致投资活动现金流入减少、投资活动现金流量净额减少；筹资活动产生的现金流量净额-24,524,787.37元，比去年同期下降147.48%，主要原因为：公司本期现金分红及偿还了部分银行借款所致。
　　3.报告期内，新冠疫情的影响依旧持续，对公司芦荟原料销售仍产生一定程度的影响。
　　国内市场整体较去年同期略微有所复苏，但不明显，严重依赖商超、门店等终端销售的传统行业客户依旧持续下滑势头，但也同时涌现出了一批增长势头强劲的新老客户，在一定程度上弥补了国内大客户群销售下降所带来的影响。
　　国际市场有一定程度下滑，受新冠疫情的严重影响，公司主要出口市场欧洲经济恢复缓慢，间接造成我司欧洲出口销售下滑，但相比之下美国经济的恢复迅速，反而使得我司美国出口销售超过了去年同期。
　　4.随着人们的消费水平不断提高，化妆品已经成为了人们生活的必需品，再加上近几年来，化妆品OEM/ODM代工的低成本高效率的方式，受到越来越多的品牌商所青睐。报告期内，公司芦荟终端产品生产、销售子公司借助高端的质量，中端的价格抢占市场，继续采取以直播（抖音、快手、微视等）和社交新零售等新型销售模式为主的线上销售+线下特色单体店、加盟店销售的组合模式，使得芦荟终端OEM/ODM及产品销售受疫情影响程度被大大降低。
　　（二）行业情况
　　随着社会经济的发展，人们对于健康的追求越来越高，为大健康产业的壮大与发展提供了现实的基础。芦荟产业作为大健康产业的一部分，近年取得了快速发展，市场需求旺盛，展现出较大的市场前景。
　　1.全球市场
　　全球的芦荟深度开发和产业化发展是从70年代初开始的，兴起于美国。经过三十多年的发展，芦荟产业目前已经成长为一个较成熟的全球性产业，其中美国、日本、韩国、德国等最为发达。
　　美国的芦荟产业兴起较早，是全球芦荟产业最发达的国家，种植的品种主要是库拉索芦荟，现从事芦荟种植、产品的开发制造、产品的经营销售及相关服务的企业有数百家，其中在全球享有较高声誉的公司和机构主要有美国永久产品公司、美国Aloecorp公司、美国芦荟公司、芦荟奇迹公司、药物—芦荟公司、加利福尼亚芦荟公司、卡林顿实验室和泰瑞实验室等。
　　日本的芦荟产业仅次于美国，种植的芦荟品种主要是日本本地品种——木立芦荟，主要用于医药保健领域，而化妆品、食品所需的芦荟粉主要从美国等地进口，凝胶丁等主要从泰国、中国等地进口。
　　韩国从1976年开始种植芦荟，现已有几十家芦荟制品公司，专门生产芦荟化妆品、芦荟饮料等产品，所用的芦荟提取物主要从国外进口，是近十几年来世界上在芦荟研究和应用领域中发展最快的国家。
　　欧洲的芦荟种植面积很小，主要通过购买芦荟粉、芦荟提取物等进行深加工，生产各种食品、化妆品、营养品和药品。欧洲对芦荟提取物的需求量很大，对质量要求很高，包括有效成分含量、产品新鲜度等，同时还要求产品具有较高的稳定性和严格的供货期。
　　2.国内市场
　　1）芦荟的种植及原料生产
　　中国芦荟产业从上世纪80年代末90年代初起步，随着社会对芦荟的深入认识以及政府的大力支持，我国芦荟种植业得到了蓬勃发展。
　　目前，我国芦荟种植主要分布在云南、广东、海南等地，当地环境适宜芦荟生长，形成了一些芦荟原料加工企业，如云南万绿生物股份有限公司、海南南洋芦荟生物工程（美国）有限公司等。此外，在浙江等地也建有较大面积的芦荟大棚种植基地，形成了一些如嘉兴市芦荟源生物科技有限公司的芦荟加工企业。
　　2）芦荟的终端产品
　　随着人民生活水平的提高及消费方式的改变，我国健康消费水平逐步攀升，市场对含芦荟的功效性产品的需求日益旺盛。目前芦荟的开发应用主要集中在新资源食品、功能食品、日化产品、医药品、畜牧业和生物原料等方面。近年来，包含芦荟原料的化妆品及含芦荟原料的个人护理用品正朝着良性循环的轨道上发展，日化行业、保健品行业对芦荟原料的用量需求也在不断增长。
　　在我国消费品市场上，日化产品是我国芦荟制品首先应用的领域之一，也是支撑芦荟产业发展的重要力量，并形成了芦荟化妆品、香皂、洗发护发、沐浴液、保湿霜、清洁剂、芦荟凝胶汁、芦荟浓缩液等几十种主导产品。且近年来，我国化妆品行业发展迅速，国家卫生部、国家食品和药品监督管理局发布的多项行业规范，使得化妆品的法规和管理逐步细化，质量安全更有保证，市场前景广阔。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司在经营发展过程中，始终牢记回报社会，在追求公司最佳经济效益同时，切实履行对股东、客户、供应商、员工等利益相关者的社会责任，始终坚持“诚信正直，追求完美”的核心理念，发扬“勤奋、敬业、忠诚、主动”的企业精神，倡导“品质第一，客户至上”的质量观，始终致力于实现运用高新技术开发生物资源，创造绿色健康精品，提高人类生活质量，实现公司与社会的全面、协调、可持续发展。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司及公司高级管理人员没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济影响的风险
　　本公司主营业务是芦荟种植及芦荟制品研发、加工、销售，生产的芦荟工业原料主要销售给食品、化妆品、医药保健品等行业客户。虽然芦荟具有保健、医疗、美容等多种功效，市场空间巨大，但若未来几年国内外经济继续低迷，可能导致芦荟终端产品生产加工企业芦荟原料需求减少，从而影响本公司业务的发展。
　　应对措施：公司制定了明确的发展战略：首先，巩固加强公司主业，研发成功有核心技术优势、并为市场广泛认可的新型原料，作为公司在市场竞争中的“拳头产品”，力争成为世界芦荟工业原料领航企业。其次，逐步向芦荟下游产业链延伸，研发销售高附加值的芦荟终端产品。第三，时机成熟时，通过并购等方式涉足其他有国际比较优势的生物资源开发领域，使现有芦荟工业原料销售团队、销售渠道、现有客户价值最大化。
　　报告期内，在芦荟工业原料领域，公司依托芦荟产业多年的从业经验和技术积淀，加强技术服务对销售工作的支持力度，逐步推进营销模式的转型升级，从芦荟原料产品供应商转型为芦荟应用综合解决方案提供商，加强与客户的技术合作，缩短客户研发周期，降低客户新产品开发的工作量和成本，依托技术服务进一步增强公司在芦荟工业原料领域的竞争优势。
　　2.芦荟种植及生长风险
　　芦荟生性向阳，喜温暖，畏严寒，耐干旱，忌积水，喜通风，最佳生长温度为25℃左右，气温低于5℃时停止生长，气温低于3℃时发生冷害，喜肥沃、透气性良好的土壤。虽然公司种植基地所在的云南省元江县、广东等地区均为我国主要的芦荟种植产地，适合芦荟生长，但不排除受雨水、气候等自然条件剧烈变化而影响芦荟产量的情况。
　　应对措施：公司加强芦荟种植技术研究，制定《芦荟种植管理规程》，科学种植，有效管理，提高芦荟产量与品质。
　　3.种植基地来源的风险
　　公司加工生产芦荟制品的主要原材料是芦荟鲜叶。公司取得芦荟鲜叶分自有种植（通过承包、租赁和互换的方式取得适合的土地种植芦荟）和外购（向合约农户直接收购符合质量要求的芦荟鲜叶）两种方式。公司取得土地使用权的期限为5-17年。随着公司业务发展，对合格芦荟鲜叶的需要量将不断增加，公司能否找到足够的种植基地，具有一定的不确定性。同时，新租赁土地、互换轮作都涉及租赁价格上涨的可能，公司芦荟种植土地的稳定及扩大存在一定的风险。
　　应对措施：在云南元江，芦荟5年种植期满后可与当地大量种植香蕉、火龙果等作物的土地进行互换轮作，土地储备稳定。除云南元江县外，广东也是我国主要的芦荟种植产地，公司现已在上述地区拥有稳定的种植基地，并且具备根据需要随时扩大种植面积的条件。公司加强对芦荟种植基地的管理，建设稳定的规模化、标准化的种植基地。
　　4.新冠疫情走向的不确定风险
　　新冠疫情的未来走向存在不确定性，公司的国内贸易及出口贸易仍受影响。
　　应对措施：公司正积极探索芦荟终端产品的线上销售模式，报告期内，芦荟终端产品收入大幅增加。
　　5.环保风险
　　公司自成立以来一直注重环境保护和治理工作，但随着我国产业结构的不断升级和可持续发展战略的全面实施，国家对环保的要求越来越高，如果国家未来出台新的规定和政策，提高生产企业的环境污染治理标准和规范，公司可能需要额外购置设备或采取其他措施，增加环保治理成本，导致经营成本上升，影响公司的利润水平。
　　应对措施：公司积极建立健全环境应急管理工作责任制，对员工进行环境保护知识的培训。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、伊利乳业、蒙牛乳业、光明乳业、欧莱雅、完美、汤臣倍健等食品饮料、化妆品和医药保健品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司是国家芦荟制品行业标准《QB/T2489-2007食品原料用芦荟制品》、《QB/T2488－2006化妆品用芦荟汁、粉》起草单位之一，拥有“一种2000:1芦荟凝胶干粉的加工方法”、“一种大分子活性芦荟汁的制作方法”等多项核心专利技术。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入。公司子公司也通过直接销售（线上+线下结合）及委托加工的方式，直接对零售客户提供芦荟终端产品。
　　报告期内，公司的商业模式各项要素没有发生重大变化，对公司经营无影响。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1.报告期内，公司实现营业收入175,957,236.43元，比去年同期增长13.49%；营业成本97,116,710.25元，比去年同期增长19.53%，主要原因是除销售增加成本随之增加外，公司执行新收入准则，将销售费用中的运费记入营业成本；归属于挂牌公司股东的净利润22,048,417.09元，比去年同期增长1,896.88%，主要原因是：公司营业收入同比增长的同时公司采取了降低成本费用等一系列管控措施，各项费用大幅下降；因本期执行新收入准则，公司本着谨慎性原则，将销售费用中的运费转至营业成本核算，导致毛利率有所变动，相同口径下，毛利率同比上升。
　　2.报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额46,763,872.02元，比去年同期增长11.84%,主要原因是：本期销售增长，客户回款增加，同时积极采取措施降低成本费用的现金支出；投资活动产生的现金流量净额19,384,698.18元，比去年同期增长179.23%，主要原因为：公司本期赎回银行理财产品金额增加，从而导致投资活动现金流入增加、投资活动现金流量净额增加；筹资活动产生的现金流量净额-36,525,364.47元，比去年同期下降10.15%，主要原因为：公司本期现金流相对充裕，偿还了部分银行借款所致。
　　3.报告期内，中国及全球都遭遇了不同程度的新冠疫情影响，国内及国际经济形势依旧不容乐观，公司销售受到一定程度的影响。
　　在国内市场中，以线下销售为主且严重依赖商超、门店等终端销售的历史较悠久品牌客户受疫情影响重大，从而间接导致公司国内市场销量严重下滑。随着新冠疫情在国内的有效控制，各行业运行逐步恢复正常，我司国内市场销售将会逐步恢复到以往的水平。
　　在国际市场上，我司主要外贸客户报告期内销售业绩的大幅增长主要因为新冠疫情在欧美国家日益严重的蔓延，芦荟的修复功效受到国际市场的普遍认可，添加了芦荟提取物的各种消杀产品变成了各药店、超市、零食店销售最旺的主流商品，从而益于我司国际市场销售。根据目前疫情在欧美国家的发展程度和控制情况来判断，将对我司明年继续保持稳中有增的外贸销售局面是重大利好。
　　报告期内，公司芦荟终端产品销售子公司经过前期的积极探索，形成了以直播（抖音、快手、微视等）和社交新零售等新型销售模式为主的线上销售+线下特色单体店、加盟店销售的组合模式，使得芦荟终端产品销售受疫情影响程度被大大降低。
　　报告期内，公司研发创新工作有效开展，核心团队稳定，新增发明专利1项。
　　(二)行业情况
　　随着社会经济的发展，人们对于健康的追求越来越高，为大健康产业的壮大与发展提供了现实的基础。芦荟产业作为大健康产业的一部分，近年取得了快速发展，市场需求旺盛，展现出较大的市场前景。
　　1.全球市场
　　全球的芦荟深度开发和产业化发展是从70年代初开始的，兴起于美国。经过三十多年的发展，芦荟产业目前已经成长为一个较成熟的全球性产业，其中美国、日本、韩国、德国等最为发达。
　　美国的芦荟产业兴起较早，是全球芦荟产业最发达的国家，种植的品种主要是库拉索芦荟，现从事芦荟种植、产品的开发制造、产品的经营销售及相关服务的企业有数百家，其中在全球享有较高声誉的公司和机构主要有美国永久产品公司、美国Aoecorp公司、美国芦荟公司、芦荟奇迹公司、药物—芦荟公司、加利福尼亚芦荟公司、卡林顿实验室和泰瑞实验室等。
　　日本的芦荟产业仅次于美国，种植的芦荟品种主要是日本本地品种——木立芦荟，主要用于医药保健领域，而化妆品、食品所需的芦荟粉主要从美国等地进口，凝胶丁等主要从泰国、中国等地进口。韩国从1976年开始种植芦荟，现已有几十家芦荟制品公司，专门生产芦荟化妆品、芦荟饮料等产品，所用的芦荟提取物主要从国外进口，是近十几年来世界上在芦荟研究和应用领域中发展最快的国家。
　　欧洲的芦荟种植面积很小，主要通过购买芦荟粉、芦荟提取物等进行深加工，生产各种食品、化妆品、营养品和药品。欧洲对芦荟提取物的需求量很大，对质量要求很高，包括有效成分含量、产品新鲜度等，同时还要求产品具有较高的稳定性和严格的供货期。
　　2.国内市场
　　1）芦荟的种植及原料生产
　　中国芦荟产业从上世纪80年代末90年代初起步，随着社会对芦荟的深入认识以及政府的大力支持，我国芦荟种植业得到了蓬勃发展。
　　目前，我国芦荟种植主要分布在云南、广东、海南和福建等地，当地环境适宜芦荟生长，形成了一些芦荟原料加工企业，如云南万绿生物股份有限公司、海南南洋芦荟生物工程（美国）有限公司等。此外，在浙江等地也建有较大面积的芦荟大棚种植基地，形成了一些如嘉兴市芦荟源生物科技有限公司的芦荟加工企业。
　　2）芦荟的终端产品
　　随着人民生活水平的提高及消费方式的改变，我国健康消费水平逐步攀升，市场对含芦荟的功效性产品的需求日益旺盛。目前芦荟的开发应用主要集中在新资源食品、功能食品、日化产品、医药品、畜牧业和生物原料等方面。近年来，包含芦荟原料的化妆品及含芦荟原料的个人护理用品正朝着良性循环的轨道上发展，日化行业、保健品行业对芦荟原料的用量需求也在不断增长。
　　在我国消费品市场上，日化产品是我国芦荟制品首先应用的领域之一，也是支撑芦荟产业发展的重要力量，并形成了芦荟化妆品、香皂、洗发护发、沐浴液、保湿霜、清洁剂、芦荟凝胶汁、芦荟浓缩液等几十种主导产品。且近年来，我国化妆品行业发展迅速，国家卫生部、国家食品和药品监督管理局发布的多项行业规范，使得化妆品的法规和管理逐步细化，质量安全更有保证，市场前景广阔。
　　在中国芦荟产业发展进入需求增长时期的大背景下，公司依托十多年专注芦荟产业所形成的资源规模优势、核心技术优势、品牌和市场先发优势，将成为最大的受益者。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司及公司高级管理人员没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，
　　公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.宏观经济影响的风险
　　本公司主营业务是芦荟种植及芦荟制品研发、加工、销售，生产的芦荟工业原料主要销售给食品、化妆品、医药保健品等行业客户。虽然芦荟具有保健、医疗、美容等多种功效，市场空间巨大，但若未来几年国内外经济继续低迷，可能导致芦荟终端产品生产加工企业芦荟原料需求减少，从而影响本公司业务的发展。
　　应对措施：公司制定了明确的发展战略：首先，巩固加强公司主业，研发成功有核心技术优势、并为市场广泛认可的新型原料，作为公司在市场竞争中的“拳头产品”，力争成为世界芦荟工业原料领航企业。其次，逐步向芦荟下游产业链延伸，研发销售高附加值的芦荟终端产品。第三，时机成熟时，通过并购等方式涉足其他有国际比较优势的生物资源开发领域，使现有芦荟工业原料销售团队、销售渠道、现有客户价值最大化。
　　报告期内，在芦荟工业原料领域，公司依托芦荟产业多年的从业经验和技术积淀，加强技术服务对销售工作的支持力度，逐步推进营销模式的转型升级，从芦荟原料产品供应商转型为芦荟应用综合解决方案提供商，加强与客户的技术合作，缩短客户研发周期，降低客户新产品开发的工作量和成本，依托技术服务进一步增强公司在芦荟工业原料领域的竞争优势。
　　2.芦荟种植及生长风险
　　芦荟生性向阳，喜温暖，畏严寒，耐干旱，忌积水，喜通风，最佳生长温度为25℃左右，气温低于5℃时停止生长，气温低于3℃时发生冷害，喜肥沃、透气性良好的土壤。虽然公司种植基地所在的云南省元江县、广东、福建等地区均为我国主要的芦荟种植产地，适合芦荟生长，但不排除受雨水、气候等自然条件剧烈变化而影响芦荟产量的情况。
　　应对措施：公司加强芦荟种植技术研究，制定《芦荟种植管理规程》，科学种植，有效管理，提高芦荟产量与品质。
　　3.种植基地来源的风险
　　公司加工生产芦荟制品的主要原材料是芦荟鲜叶。公司取得芦荟鲜叶分自有种植（通过承包、租赁和互换的方式取得适合的土地种植芦荟）和外购（向合约农户直接收购符合质量要求的芦荟鲜叶）两种方式。公司取得土地使用权的期限为5-17年。随着公司业务发展，对合格芦荟鲜叶的需要量将不断增加，公司能否找到足够的种植基地，具有一定的不确定性。同时，新租赁土地、互换轮作都涉及租赁价格上涨的可能，公司芦荟种植土地的稳定及扩大存在一定的风险。
　　应对措施：在云南元江，芦荟5年种植期满后可与当地大量种植香蕉、火龙果等作物的土地进行互换轮作，土地储备稳定。除云南元江县外，广东也是我国主要的芦荟种植产地，公司现已在上述地区拥
　　有稳定的种植基地，并且具备根据需要随时扩大种植面积的条件。公司加强对芦荟种植基地的管理，建设稳定的规模化、标准化的种植基地。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　1.新冠疫情走向的不确定风险
　　新冠疫情的未来走向存在不确定性，公司的国内贸易及出口贸易仍受影响。
　　应对措施：公司正积极探索芦荟终端产品的线上销售模式，报告期内，芦荟终端产品收入大幅增加。
　　2.环保风险
　　公司自成立以来一直注重环境保护和治理工作，但随着我国产业结构的不断升级和可持续发展战略的全面实施，国家对环保的要求越来越高，如果国家未来出台新的规定和政策，提高生产企业的环境污染治理标准和规范，公司可能需要额外购置设备或采取其他措施，增加环保治理成本，导致经营成本上升，影响公司的利润水平。
　　应对措施：公司积极建立健全环境应急管理工作责任制，对员工进行环境保护知识的培训。 收起▲

　　一、业务概要
　　本公司立足于芦荟的种植、加工与销售，利用规模化的芦荟种植基地、较强的研发技术能力和知名的品牌，为下游的可口可乐、蒙牛、光明乳业、欧莱雅、完美（中国）等食品饮料、化妆品和医药保健
　　品企业提供各种规格、各种技术指标的芦荟工业原料。公司主要通过直接销售的方式开拓业务，收入主要来源于销售产品收入。公司子公司也通过直接销售及委托加工的方式，直接对零售客户提供芦荟终端产品。
　　报告期内，公司的商业模式各项要素没有发生变化，对公司经营无影响。

　　二、经营情况回顾
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　1.报告期内，公司实现营业收入84,607,344.57元，比去年同期增长16.59%；营业成本48,598,027.55元，比去年同期增长1.31%；归属于挂牌公司股东的净利润9,989,010.17元，比去年同期增长461.54%，主要原因是：公司营业收入同比增长的同时公司采取了降低成本费用等一系列措施，毛利率较上年同期增长8.66%。
　　2.报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额19,209,786.40元，比去年同期增长119.33%,主要原因是：销售增长，客户回款增加，同时采取措施降低成本费用的现金支出；投资活动产生的现金流量净额21,524,526.36元，比去年同期增长371.73%，主要原因为：公司本期赎回银行理财产品金额增加，从而导致投资活动现金流入增加、投资活动现金流量净额增加；筹资活动产生的现金流量净额-9,909,702.26元，比去年同期下降2,626.71%，主要原因为：公司本期现金流相对充裕，偿还了部分银行借款所致。
　　3.报告期内，中国及全球都遭遇了不同程度的新冠疫情影响，国内及国际经济形势依旧不容乐观，公司销售受到一定程度的影响。
　　在国内市场中，以线下销售为主且严重依赖商超、门店等终端销售的历史较悠久品牌客户受疫情影响重大，从而间接导致公司国内市场销量严重下滑。随着新冠疫情在国内的有效控制，各行业运行逐步恢复正常，我司国内市场销售将会逐步恢复到以往的水平。
　　在国际市场上，我司主要外贸客户报告期内销售业绩的大幅增长主要因为新冠疫情在欧美国家日益严重的蔓延，芦荟消毒杀菌及修复的功效受到国际市场的普遍认可，芦荟添加物变成了各药店、超市、零食店销售最旺的主流商品，从而益于我司国际市场销售。根据目前疫情在欧美国家的发展程度和控制情况来判断，将对我司下半年继续保持稳中有增的外贸销售局面是重大利好。
　　报告期内，公司芦荟终端产品销售子公司经过前期的积极探索，形成了以直播（抖音、快手、微视等）和社交新零售等新型销售模式为主的线上销售+线下特色单体店、加盟店销售的组合模式，使得芦荟终端产品销售受疫情影响程度被大大降低。
　　报告期内，公司研发创新工作有效开展，核心团队稳定，新增发明专利1项。
　　（二）行业情况
　　随着社会经济的发展，人们对于健康的追求越来越高，为大健康产业的壮大与发展提供了现实的基础。芦荟产业作为大健康产业的一部分，近年取得了快速发展，市场需求旺盛，展现出较大的市场前景。
　　1.全球市场
　　全球的芦荟深度开发和产业化发展是从70年代初开始的，兴起于美国。经过三十多年的发展，芦荟产业目前已经成长为一个较成熟的全球性产业，其中美国、日本、韩国、德国等最为发达。
　　美国的芦荟产业兴起较早，是全球芦荟产业最发达的国家，种植的品种主要是库拉索芦荟，现从事芦荟种植、产品的开发制造、产品的经营销售及相关服务的企业有数百家，其中在全球享有较高声誉的公司和机构主要有美国永久产品公司、美国Aloecorp公司、美国芦荟公司、芦荟奇迹公司、药物—芦荟公司、加利福尼亚芦荟公司、卡林顿实验室和泰瑞实验室等。
　　日本的芦荟产业仅次于美国，种植的芦荟品种主要是日本本地品种——木立芦荟，主要用于医药保健领域，而化妆品、食品所需的芦荟粉主要从美国等地进口，凝胶丁等主要从泰国、中国等地进口。
　　韩国从1976年开始种植芦荟，现已有几十家芦荟制品公司，专门生产芦荟化妆品、芦荟饮料等产品，所用的芦荟提取物主要从国外进口，是近十几年来世界上在芦荟研究和应用领域中发展最快的国家。
　　欧洲的芦荟种植面积很小，主要通过购买芦荟粉、芦荟提取物等进行深加工，生产各种食品、化妆品、营养品和药品。欧洲对芦荟提取物的需求量很大，对质量要求很高，包括有效成分含量、产品新鲜度等，同时还要求产品具有较高的稳定性和严格的供货期。
　　2.国内市场
　　1）芦荟的种植及原料生产
　　中国芦荟产业从上世纪80年代末90年代初起步，随着社会对芦荟的深入认识以及政府的大力支持，我国芦荟种植业得到了蓬勃发展。
　　目前，我国芦荟种植主要分布在云南、广东、海南和福建等地，当地环境适宜芦荟生长，人力资源丰富，劳动力成本较低，并形成了多家大型的芦荟原料加工企业，如云南万绿生物股份有限公司、海南南洋芦荟生物工程（美国）有限公司等。此外，在浙江等地也建有较大面积的芦荟大棚种植基地，较大的芦荟加工企业如嘉兴市芦荟源生物科技有限公司等。
　　2）芦荟的终端产品
　　目前芦荟的开发应用主要集中在新资源食品、功能食品、日化产品、医药品、畜牧业和生物原料等方面。近年来，包含芦荟原料的化妆品及含芦荟原料的个人护理用品正朝着良性循环的轨道上发展，日化行业、保健品行业对芦荟原料的用量需求也在不断增长。
　　在我国消费品市场上，日化产品是我国芦荟制品首先应用的领域之一，也是支撑芦荟产业发展的重要力量，并形成了芦荟化妆品、香皂、洗发护发、沐浴液、保湿霜、清洁剂、芦荟凝胶汁、芦荟浓缩液等几十种主导产品。且近年来，我国化妆品行业发展迅速，一直保持在15%左右的增长速度，国家卫生部、国家食品和药品监督管理局发布的多项行业规范，使得化妆品的法规和管理逐步细化，质量安全更有保证，市场空前繁荣。
　　2002年卫生部颁布的《关于进一步规范保健食品原料管理的通知》51号文件中规定，芦荟是可用于保健食品的原料。随着人民生活水平的提高及消费方式的改变，我国健康消费水平逐步攀升，市场对芦荟保健品的需求日益旺盛。
　　2008年卫生部颁布的第12号《公告》，批准库拉索芦荟凝胶为新资源食品及食品原料，可添加到任何食品中。目前，国内已有多家饮料及乳制品企业推出或正在推出含库拉索芦荟凝胶的产品，中国已经成为世界上含库拉索芦荟凝胶酸奶及乳酸饮料发展最快的市场，芦荟在中国乳制品中的应用和推广具有巨大潜力和发展空间。
　　国内芦荟的药用基础研究开始于上世纪90年代，最初主要集中在芦荟蒽醌成分提取、分离与鉴定方面，对药效学和作用机理的研究较少。但近年来芦荟的药效学、作用机理以及临床应用的研究迅速增长，其药用产品市场也逐年扩大。
　　在中国芦荟产业发展进入需求增长时期的大背景下，公司依托十多年专注芦荟产业所形成的资源规模优势、核心技术优势、品牌和市场先发优势，将成为最大的受益者。

　　三、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司在经营发展过程中，始终牢记回报社会，在追求公司最佳经济效益同时，切实履行对股东、客户、供应商、员工等利益相关者的社会责任，始终坚持“诚信正直，追求完美”的核心理念，发扬“勤奋、敬业、忠诚、主动”的企业精神，倡导“品质第一，客户至上”的质量观，始终致力于实现运用高新技术开发生物资源，创造绿色健康精品，提高人类生活质量，实现公司与社会的全面、协调、可持续发展。
　　报告期内，公司捐赠价值45.00万元芦荟胶，用于云南省支持湖北省对口支援城市咸宁市新冠肺炎疫情防控。

　　四、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具备独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司及公司高级管理人员没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　五、公司面临的风险和应对措施
　　1.宏观经济影响的风险
　　本公司主营业务是芦荟种植及芦荟制品研发、加工、销售，生产的芦荟工业原料主要销售给食品、化妆品、医药保健品等行业客户。虽然芦荟具有保健、医疗、美容等多种功效，市场空间巨大，但若未来几年国内外经济继续低迷，可能导致芦荟终端产品生产加工企业芦荟原料需求减少，从而影响本公司业务的发展。
　　应对措施：公司制定了明确的发展战略：首先，巩固加强公司主业，研发成功有核心技术优势、并为市场广泛认可的新型原料，作为公司在市场竞争中的“拳头产品”，力争成为世界芦荟工业原料领航企业。其次，逐步向芦荟下游产业链延伸，研发销售高附加值的芦荟终端产品。第三，时机成熟时，通过并购等方式涉足其他有国际比较优势的生物资源开发领域，使现有芦荟工业原料销售团队、销售渠道、现有客户价值最大化。
　　报告期内，在芦荟工业原料领域，公司依托芦荟产业多年的从业经验和技术积淀，加强技术服务对销售工作的支持力度，逐步推进营销模式的转型升级，从芦荟原料产品供应商转型为芦荟应用综合解决方案提供商，加强与客户的技术合作，缩短客户研发周期，降低客户新产品开发的工作量和成本，依托技术服务进一步增强公司在芦荟工业原料领域的竞争优势。
　　2.芦荟种植及生长风险
　　芦荟生性向阳，喜温暖，畏严寒，耐干旱，忌积水，喜通风，最佳生长温度为25℃左右，气温低于5℃时停止生长，气温低于3℃时发生冷害，喜肥沃、透气性良好的土壤。虽然公司种植基地所在的云南省元江县、广东、福建等地区均为我国主要的芦荟种植产地，适合芦荟生长，但不排除受雨水、气候等自然条件剧烈变化而影响芦荟产量的情况。
　　应对措施：公司加强芦荟种植技术研究，制定《芦荟种植管理规程》，科学种植，有效管理，提高芦荟产量与品质。
　　3.种植基地来源的风险
　　公司加工生产芦荟制品的主要原材料是芦荟鲜叶。公司取得芦荟鲜叶分自有种植（通过承包、租赁和互换的方式取得适合的土地种植芦荟）和外购（向合约农户直接收购符合质量要求的芦荟鲜叶）两种方式。公司取得土地使用权的期限为5-17年。随着公司业务发展，对合格芦荟鲜叶的需要量将不断增加，公司能否找到足够的种植基地，具有一定的不确定性。同时，新租赁土地、互换轮作都涉及租赁价格上涨的可能，公司芦荟种植土地的稳定及扩大存在一定的风险。
　　应对措施：在云南元江，芦荟5年种植期满后可与当地大量种植香蕉、火龙果等作物的土地进行互换轮作，土地储备稳定。除云南元江县外，广东、福建也是我国主要的芦荟种植产地，公司现已在上述地区拥有稳定的种植基地，并且具备根据需要随时扩大种植面积的条件。公司加强对芦荟种植基地的管理，建设稳定的规模化、标准化的种植基地。 收起▲