先大健康（430730）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
本公司属于医药健康管理公司，主营业务为药品、保健品、医疗器械等产品的销售，同时为诊所联盟客户提供增值服务。公司拥有药品、医疗器械经营许可证及食品流通许可证，为全国的药店及诊所终端提供由公司统一贴牌或代理的系列产品，并通过先大中国诊所联盟平台，为基层诊所客户提供医疗事故风险援助、技能提升培训、专家巡诊等增值服务，目前的收入来源主要是通过产品销售差价获得。
1、生产模式
公司主要产品均采取OEM贴牌方式进行生产，并且均为全国独家代理销售，可以更好地实现对市场的控制和价格的统一，也更有利于销售队伍的稳定。公司所有OEM贴牌产品，均为厂家负责生产，质量由厂家控制，并负全责，公司仅负责全国推广销售，这样可有效降低公司的产品风险。产品外包装均为公司设计并申请专利，采用统一的VI和商标，突出先大品牌，便于品牌宣传和产品销售推广。生产厂家放到包装的次要位置，这样可有效降低更换厂家带来的销售损失。
2、采购模式
在供应商选择方面，公司根据药品生产质量管理规范的标准，确定合格的供应商名录，目前公司已与供应商建立了长期稳定的合作关系。
3、销售模式
根据主营业务，公司销售模式可分为两类，一类是直营模式。线下公司通过自建队伍及代理人的方式直接跟药店及诊所合作，减少了中间环节，实现了利润的最大化，并避免被中间商控制。线上公司通过先大拼药药手机APP平台，开发诊所端和药店端客户，客户通过先大拼药药手机APP平台满足采购和交付需求，同时，直接链接上游药企，保证长期稳定的供货和低成本的采购，更大程度的保证终端客户的利润。公司产品制定统一的出货价和零售价，并严格控制终端数量和销售区域，较大限度的调动了客户的销售积极性。针对目前市场上很多厂家仅是以出货为目的的销售行为，公司对客户出货的同时，还对终端客户提供诊所联盟增值服务，保证了客户的持续进货。一类是招商模式，公司业务人员在全国各地诚招医药公司及连锁药店，签订年度销售合同，给予客户一定的销售优惠政策，保证进货连续性。
报告期截止报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。
报告期内，公司以先大中国诊所联盟服务为依托，围绕以先大拼药药手机APP为平台的终端直供模式为主要发展方向，致力于打造中国数字化大健康产品及服务平台，持续推广客户安装数量及复购数量，开展经营。
2023年1月-6月，公司实现营业收入86,818,250.41元，与去年同期相比增加了32,255,931.89元，增加了59.12%。2022年12月，疫情放开，药品销量快速增长。本期净利润为-6,419,113.87元，较上年同期减少了8.97%，主要因为报告期持续加大投入推广及升级先大拼药药，完善先大拼药药APP性能提升。报告期内，先大拼药药安装客户数量已达到12万家，并且仍在继续增长。公司信息部将继续加大投入，不断升级和完善业务系统，增加客户体验感及提升客户复购率。安装成功的客户，会随着时间推进，以及配套的销售政策，逐步产生销售，不断增加收入。
报告期内，公司优化先大拼药药APP平台产品结构，进一步加强数字化销售能力。先大拼药药依托互联网，上游对接医药工业，下游根据诊所客户需求及喜好，根据客户浏览习惯及算法对产品定向推送，同时将利用线上方式进行产品推广，公司及产品信息直触终端，并对诊所提供赋能服务强化粘性。
（二）行业情况
近年来，国家出台了一系列有关医药行业的规划和政策，如国务院发布《关于实施“健康中国”行动的意见》，提出“健康中国”建设的目标和任务。这是响应党的十九大作出的实施健康中国战略重大决策部署的举措。《健康中国行动（2019-2030年）》围绕疾病预防和健康促进两大核心，将直接引导全社会从单纯的疾病治疗，逐渐转移到科普预防的工作。在慢病用药方面，医保局、财政部、卫健委、药监局发布了关于完善城乡居民高血压糖尿病门诊用药保障，坚持预防为主、防治结合，落实基层医疗机构和全科医师责任，加强“两病”患者健康教育和健康管理，提高群众防治疾病健康意识。为进一步推进分级诊疗制度建设，构建优质高效的医疗卫生服务体系，国家卫生健康委、国家中医药管理局联合发布《医疗联合体管理办法（试行）》，将进一步加快推进医联体建设，逐步实现医联体网格化布局管理。随着医联体建设体系日益完善、急慢分治要求深化落地，分级诊疗政策深入推进，将加强基层诊疗的服务水平，基层市场将迎来爆发式增长。
随着药品流通行业集中度提升，医药供应链与互联网深度融合，打造新型数字化医药流通模式，建立新型医药行业供应链平台，以智慧化信息技术赋能药品流通势在必行。带量采购制度的常态化，驱动药企、流通企业更注重开发院外市场，终端覆盖能力强、配送效率高的流通企业将有更强的市场竞争力。流通企业借助数字化技术打造更全能的供应链B2b平台，构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业格局，助力品牌商、供应商快速直供终端，可以推动产业形成“聚合效应”，迅速提升业务规模。
公司面向诊所端及药店端打造的先大拼药药手机APP，上游对接医药工业，下游根据客户需求及喜好，满足客户线上订货、付款及收货需求，公司以后将继续调整产品结构，达到产品结构梯次化、立体化，结合先大拼药药手机APP直供终端的线上销售方式，尽力减少季节性影响。
报告期内，公司各项经营活动有序开展，不存在对公司经营造成影响的重大事项。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、医药政策风险
为落实药品安全责任，规范医药市场秩序，国家有关部门一直致力于治理整顿医药市场的经营秩序，整顿和规范药品流通秩序，加强宏观调控，严格实行药品生产和经营许可证制度，加强对药品生产和经营的质量管理，强制实行药品质量管理突击检查等。应对措施：（1）公司将严格按照药品经营管理法和新版GS的要求，加强质量管理体系建设，实行全员、全方位、全过程的全面质量管理；（2）从选择合格供货商入手，对供货商的供货资格、供货能力等实施全方位评价；同时加强对客户药品经营资格的审查，严格控制药品流向；（3）从订货、验收、入库、出库、账务处理等环节严格按照GS的要求办理，做到单、票、证相符，票、账、货、款一致，确保企业的药品经营资质有效。
2、药品商标授权经营风险
公司为医药流通企业，主营业务为药品、医疗器械、保健品等产品的批发和贴牌销售。公司利用在医药市场多年的经营经验，选择产能稳定、产品可靠的上游医药生产厂家进行合作，通过公司自有商标及专利对主要产品进行贴牌和包装销售，从而增强品牌效应。目前公司与主要供应商签订了全国总代理协议，该等协议约定供应商生产的相应产品需使用公司的商标进行贴牌，产品包装使用公司的外观设计专利。因此，供应商的经营能力、公司与供应商的关系等因素都将对公司经营活动产生重大影响。未来若药品生产企业不再使用公司授权的商标和专利，或减少相应产品的生产数量，公司的可持续经营将受到重大影响。应对措施：（1）公司的贴牌经营模式系授权商标和包装专利给医药生产企业，医药生产企业按照与公司签订的总代理合同安排生产产品，并使用公司授权的商标和包装专利。截至目前，《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国药品管理法》（主席令第31号）等法律法规未对用于药品的注册商标申请人资质进行特别约定，亦未对药品的贴牌生产有禁止性规定，因此公司符合申请医药商标的资质，而药品的贴牌生产本身也是医药经营环节中专业化分工的重要体现。（2）如未来国家药监局在药品管理方面公布类似规定，公司将以约定形式将商标转让给主要生产企业，并获得生产企业的独家销售代理权，确保企业的经营活动不受到重大影响。
3、存货管理风险
公司经营模式为将向上游供应商采购的药品销售到下游的需求方。因医疗市场的特殊性，特别是公司直营部门规模的不断扩大，公司的药品仓储及配送必须满足终端需求的及时性、不确定性及突发传染性疾病的急迫性。同时，公司还需应对医药工业生产的周期性和在途运输的不确定性。为此，公司必须对各种药品保持一定的库存量，进而对资本实力提出较高的要求。应对措施：（1）按照GS要求完善药品储存所需的硬件条件，保障药品储存环境安全；（2）对库存产品实施财产保险，降低了库存产品的意外损失风险；（3）根据预定的销售计划结合库存情况、运输条件等因素合理安排进货量、进货周期，使库存保持在合理水平，最大限度降低库存积压风险和断供风险；（4）实施严格的进出库管理制度，根据产品储存要求和有效期实施分类管理，遵循按批号先后顺序出库的原则，使库存得到及时更新，并且每月报送2次近效期产品报表，及时提醒销售部门采取措施，将企业的库存损失风险降到最低；（5）公司设立市场调研专员，随时收集市场变化信息，为公司适应市场变化，及时调整产品结构提供信息支持。
4、经营业绩风险
目前医药流通行业的毛利率呈现下降趋势、费用率呈现上升趋势，行业微利化明显，并且主管部门多次下调了部分药品价格，由于目前收入和盈利规模小，若主管部门继续下调药品价格，公司经营业绩将受到影响。应对措施：（1）公司根据市场变化，及时调整产品结构选择适销对路的产品，逐步加大慢病用药、保健品及医疗器械产品比例，为公司发展提供产品保障；（2）加快先大诊所联盟的拓展速度，尽快完善基层诊所终端布局，通过组织促销及巡诊活动，加快产品销售，实现企业与客户的共赢发展；（3）对OEM产品统一包装设计，强化先大品牌效应，增加对市场的控制力，保证企业获得合理的利润。
5、实际控制人控制风险
公司控股股东和实际控制人宋佩是公司的创始人之一，持有公司65.08%的股份。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，通过《公司章程》对股东，特别是控股股东的行为进行了相关的约束，建立了关联交易回避表决制度、监事制度等各项管理制度，从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但是，公司实际控制人仍可能凭借其控股地位，影响公司发展战略、经营管理和人事任免等决策，有可能损害公司和中小股东利益。应对措施：公司将严格按照相关法律法规、公司章程的有关规定规范股东行使权力，确保公司各项制度得到严格执行，充分履行信息披露义务，各项决策充分听取各股东方意见，履行必要程序，保障股东尤其是中小股东利益。
6、公司仓库租赁风险
公司目前的仓库通过租赁取得，由于医药流通行业GS认证对仓库有一定标准要求，公司需要对仓库管理设施进行资金投入。无自有仓库仍使公司面临租金成本不稳定、搬仓并重建符合GS认证标准的仓库管理设施造成额外成本等影响业务发展的问题。应对措施：公司通过与出租方签订长期租赁合同，通过契约形式将企业对场地的使用权固化下来，有效避免了企业搬迁仓库的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司属于医药健康管理公司，主营业务为药品、保健品、医疗器械等产品的销售，同时为诊所联盟客户提供增值服务。公司拥有药品、医疗器械经营许可证及食品流通许可证，为全国的药店及诊所终端提供由公司统一贴牌或代理的系列产品，并通过先大中国诊所联盟平台，为基层诊所客户提供医疗事故风险援助、技能提升培训、专家巡诊等增值服务，目前的收入来源主要是通过产品销售差价获得。
　　1、生产模式
　　公司主要产品均采取OEM贴牌方式进行生产，并且均为全国独家代理销售，可以更好地实现对市场的控制和价格的统一，也更有利于销售队伍的稳定。公司所有OEM贴牌产品，均为厂家负责生产，质量由厂家控制，并负全责，公司仅负责全国推广销售，这样可有效降低公司的产品风险。产品外包装均为公司设计并申请专利，采用统一的VI和商标，突出先大品牌，便于品牌宣传和产品销售推广。生产厂家放到包装的次要位置，这样可有效降低更换厂家带来的销售损失。
　　2、采购模式
　　在供应商选择方面，公司根据药品生产质量管理规范的标准，确定合格的供应商名录，目前公司已与供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　3、销售模式
　　根据主营业务，公司销售模式可分为两类，一类是直营模式。线下公司通过自建队伍及代理人的方式直接跟药店及诊所合作，减少了中间环节，实现了利润的最大化，并避免被中间商控制。线上公司通过先大拼药药手机APP平台，开发诊所端和药店端客户，客户通过APP平台满足采购和交付需求，同时，直接链接上游药企，保证长期稳定的供货和低成本的采购，更大程度的保证终端客户的利润。公司产品制定统一的出货价和零售价，并严格控制终端数量和销售区域，较大限度的调动了客户的销售积极性。针对目前市场上很多厂家仅是以出货为目的的销售行为，公司对客户出货的同时，还对终端客户提供诊所联盟增值服务，保证了客户的持续进货。一类是招商模式，公司业务人员在全国各地诚招医药公司及连锁药店，签订年度销售合同，给予客户一定的销售优惠政策，保证进货连续性。
　　报告期截止报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司紧抓市场机遇，以先大中国诊所联盟服务为依托，围绕以先大拼药药手机APP为平台的终端直供模式为主要发展方向，致力于打造中国数字化大健康产品及服务平台，持续推广客户安装数量，发掘增量客户，开展经营。
　　2022年1月-12月，公司实现营业收入170,202,894.86元，与去年同期相比增加了48,588,961.16元，增加了39.95%。2022年1月到11月，公司业务依然受疫情影响,公司采取应对措施，升级优化先大拼药药交易平台，加快推广安装数量，销售业务总体正常。2022年12月，疫情放开，药品销量快速增长。本期净利润1,256,334.42元，与去年同期相比增加了589,313.36元，增加了88.35%，主要因为本年度持续推广并升级先大拼药药，调整销售政策，改善产品结构。2022年末，先大拼药药安装客户数量已达到10万家，并且仍在继续增长。公司信息部将继续加大投入，不断升级和完善业务系统，增加客户体验感。安装成功的客户，会随着时间推进，以及配套的销售政策，逐步产生销售，不断增加收入。
　　报告期内，公司和金蝶软件（中国）有限公司济南分公司达成战略合作，开发“先大云之家”加速先大健康管理数字化转型，并针对全国数万诊所需求，提升先大拼药药APP数字化销售能力。先大拼药药将依托互联网，上游对接医药工业，下游根据诊所客户需求及喜好，根据客户浏览习惯及算法对产品定向推送，同时将利用线上方式进行产品推广，公司及产品信息直触终端，并对诊所提供赋能服务强化粘性，推动线下业务往线上业务进行转型。
　　(二)行业情况
　　近年来，国家出台了一系列有关医药行业的规划和政策，如国务院发布《关于实施“健康中国”行动的意见》，提出“健康中国”建设的目标和任务。这是响应党的十九大作出的实施健康中国战略重大决策部署的举措。《健康中国行动（2019-2030年）》围绕疾病预防和健康促进两大核心，将直接引导全社会从单纯的疾病治疗，逐渐转移到科普预防的工作。在慢病用药方面，医保局、财政部、卫健委、药监局发布了关于完善城乡居民高血压糖尿病门诊用药保障，坚持预防为主、防治结合，落实基层医疗机构和全科医师责任，加强“两病”患者健康教育和健康管理，提高群众防治疾病健康意识。为进一步推进分级诊疗制度建设，构建优质高效的医疗卫生服务体系，国家卫生健康委、国家中医药管理局联合发布《医疗联合体管理办法（试行）》，将进一步加快推进医联体建设，逐步实现医联体网格化布局管理。随着医联体建设体系日益完善、急慢分治要求深化落地，分级诊疗政策深入推进，将加强基层诊疗的服务水平，基层市场将迎来爆发式增长。
　　随着药品流通行业集中度提升，医药供应链与互联网深度融合，打造新型数字化医药流通模式，建立新型医药行业供应链平台，以智慧化信息技术赋能药品流通势在必行。带量采购制度的常态化，驱动药企、流通企业更注重开发院外市场，终端覆盖能力强、配送效率高的流通企业将有更强的市场竞争力。流通企业借助数字化技术打造更全能的供应链B2B平台，构建扁平化、共享化、去中心化的新流通商业格局，助力品牌商、供应商快速直供终端，可以推动产业形成“聚合效应”，迅速提升业务规模。
　　公司面向诊所端及药店端打造的先大拼药药手机APP，上游对接医药工业，下游根据客户需求及喜好，满足客户线上订货、付款及收货需求，公司以后将继续调整产品结构，达到产品结构梯次化、立体化，结合先大拼药药手机APP直供终端的线上销售方式，尽力减少季节性影响。
　　报告期内，公司各项经营活动有序开展，不存在对公司经营造成影响的重大事项。

　　三、持续经营评价
　　公司具有持续经营能力。公司高管层有充分的行业背景和管理能力，对医药市场具有敏锐的洞察力，丰富的市场经验，能够及时根据市场需求和公司的实际情况，准确把握商机，做出决策，既借鉴国际国内先进企业的管理模式，又充分利用民营企业运作方式灵活的优势，不断创新，探索出适合公司的业务新模式，使公司在竞争中立于不败之地。目前公司已建立一套完善的评估、评价和监督体系，奖罚分明，确保公司经营正常、有序运转；高效的销售队伍、良好的销售网络、优质的产品资源，确保公司能够按照现代企业制度的要求持续健康发展。不存在任何可以预见的对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、医药产业政策风险。
　　为落实药品安全责任，规范医药市场秩序，国家有关部门一直致力于治理整顿医药市场的经营秩序，整顿和规范药品流通秩序，加强宏观调控，严格实行药品生产和经营许可证制度，加强对药品生产和经营的质量管理，强制实行药品质量管理突击检查等。
　　应对措施：（1）公司将严格按照药品经营管理法和新版GSP的要求，加强质量管理体系建设，实行全员、全方位、全过程的全面质量管理；（2）从选择合格供货商入手，对供货商的供货资格、供货能力等实施全方位评价；同时加强对客户药品经营资格的审查，严格控制药品流向；（3）从订货、验收、入库、出库、账务处理等环节严格按照GSP的要求办理，做到单、票、证相符，票、账、货、款一致，确保企业的药品经营资质有效。
　　2、药品商标授权经营风险。
　　公司为医药流通企业，主营业务为药品、医疗器械、保健品等产品的批发和贴牌销售。公司利用在医药市场多年的经营经验，选择产能稳定、产品可靠的上游医药生产厂家进行合作，通过公司自有商标及专利对主要产品进行贴牌和包装销售，从而增强品牌效应。目前公司与主要供应商签订了全国总代理协议，该等协议约定供应商生产的相应产品需使用公司的商标进行贴牌，产品包装使用公司的外观设计专利。因此，供应商的经营能力、公司与供应商的关系等因素都将对公司经营活动产生重大影响。未来若药品生产企业不再使用公司授权的商标和专利，或减少相应产品的生产数量，公司的可持续经营将受到重大影响。
　　应对措施：（1）公司的贴牌经营模式系授权商标和包装专利给医药生产企业，医药生产企业按照与公司签订的总代理合同安排生产产品，并使用公司授权的商标和包装专利。截至目前，《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国药品管理法》（主席令第31号）等法律法规未对用于药品的注册商标申请人资质进行特别约定，亦未对药品的贴牌生产有禁止性规定，因此公司符合申请医药商标的资质，而药品的贴牌生产本身也是医药经营环节中专业化分工的重要体现。（2）如未来国家药监局在药品管理方面公布类似规定，公司将以约定形式将商标转让给主要生产企业，并获得生产企业的独家销售代理权，确保企业的经营活动不受到重大影响。
　　3、存货管理风险。
　　公司经营模式为将向上游供应商采购的药品销售到下游的需求方。因医疗市场的特殊性，特别是公司直营部门规模的不断扩大，公司的药品仓储及配送必须满足终端需求的及时性、不确定性及突发传染性疾病的急迫性。同时，公司还需应对医药工业生产的周期性和在途运输的不确定性。为此，公司必须对各种药品保持一定的库存量，进而对资本实力提出较高的要求。
　　应对措施：（1）按照GSP要求完善药品储存所需的硬件条件，保障药品储存环境安全；（2）对库存产品实施财产保险，降低了库存产品的意外损失风险；（3）根据预定的销售计划结合库存情况、运输条件等因素合理安排进货量、进货周期，使库存保持在合理水平，最大限度降低库存积压风险和断供风险；（4）实施严格的进出库管理制度，根据产品储存要求和有效期实施分类管理，遵循按批号先后顺序出库的原则，使库存得到及时更新，并且每月报送2次近效期产品报表，及时提醒销售部门采取措施，将企业的库存损失风险降到最低；（5）公司设立市场调研专员，随时收集市场变化信息，为公司适应市场变化，及时调整产品结构提供信息支持。
　　4、经营业绩风险。
　　目前医药流通行业的毛利率呈现下降趋势、费用率呈现上升趋势，行业微利化明显，并且主管部门多次下调了部分药品价格，由于目前收入和盈利规模小，若主管部门继续下调药品价格，公司经营业绩将受到影响。
　　应对措施：（1）公司根据市场变化，及时调整产品结构选择适销对路的产品，逐步加大慢病用药、保健品及医疗器械产品比例，为公司发展提供产品保障；（2）加快先大诊所联盟的拓展速度，尽快完善基层诊所终端布局，通过组织促销及巡诊活动，加快产品销售，实现企业与客户的共赢发展；（3）对OEM产品统一包装设计，强化先大品牌效应，增加对市场的控制力，保证企业获得合理的利润。
　　5、实际控制人控制风险。
　　公司控股股东和实际控制人宋佩是公司的创始人之一，持有公司65.08%的股份。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，通过《公司章程》对股东，特别是控股股东的行为进行了相关的约束，建立了关联交易回避表决制度、监事制度等各项管理制度，从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但是，公司实际控制人仍可能凭借其控股地位，影响公司发展战略、经营管理和人事任免等决策，有可能损害公司和中小股东利益。
　　应对措施：公司将严格按照相关法律法规、公司章程的有关规定规范股东行使权力，确保公司各项制度得到严格执行，充分履行信息披露义务，各项决策充分听取各股东方意见，履行必要程序，保障股东尤其是中小股东利益。
　　6、仓库租赁风险。
　　公司目前的仓库通过租赁取得，由于医药流通行业GSP认证对仓库有一定标准要求，公司需要对仓库管理设施进行资金投入。无自有仓库仍使公司面临租金成本不稳定、搬仓并重建符合GSP认证标准的仓库管理设施造成额外成本等影响业务发展的问题。
　　应对措施：公司通过与出租方签订长期租赁合同，通过契约形式将企业对场地的使用权固化下来，有效避免了企业搬迁仓库的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内无新增风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　本公司属于医药健康管理公司，主营业务为药品、保健品、医疗器械等产品的销售，同时为诊所联盟客户提供增值服务。公司拥有药品、医疗器械经营许可证及食品流通许可证，为全国的药店及诊所终端提供由公司统一贴牌或代理的系列产品，并通过先大中国诊所联盟平台，为基层诊所客户提供医疗事故风险援助、技能提升培训、专家巡诊等增值服务，目前的收入来源主要是通过产品销售差价获得。
　　1、生产模式
　　公司主要产品均采取OEM贴牌方式进行生产，并且均为全国独家代理销售，可以更好地实现对市场的控制和价格的统一，也更有利于销售队伍的稳定。公司所有OEM贴牌产品，均为厂家负责生产，质量由厂家控制，并负全责，公司仅负责全国推广销售，这样可有效降低公司的产品风险。产品外包装均为公司设计并申请专利，采用统一的VI和商标，突出先大品牌，便于品牌宣传和产品销售推广。生产厂家放到包装的次要位置，这样可有效降低更换厂家带来的销售损失。
　　2、采购模式
　　在供应商选择方面，公司根据药品生产质量管理规范的标准，确定合格的供应商名录，目前公司已与供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　3、销售模式
　　根据主营业务，公司销售模式可分为两类，一类是直营模式。线下公司通过自建队伍及代理人的方式直接跟药店及诊所合作，减少了中间环节，实现了利润的最大化，并避免被中间商控制。线上公司通过先大拼药药手机APP平台，开发诊所端和药店端客户，客户通过APP平台满足采购和交付需求，同时，直接链接上游药企，保证长期稳定的供货和低成本的采购，更大程度的保证终端客户的利润。公司产品制定统一的出货价和零售价，并严格控制终端数量和销售区域，较大限度的调动了客户的销售积极性。针对目前市场上很多厂家仅是以出货为目的的销售行为，公司对客户出货的同时，还对终端客户提供诊所联盟增值服务，保证了客户的持续进货。一类是招商模式，公司业务人员在全国各地诚招医药公司及连锁药店，签订年度销售合同，给予客户一定的销售优惠政策，保证进货连续性。
　　报告期截止报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内，公司依法保护员工的合法权益，给员工创造一个良好的工作氛围；与上游供应商建立了可持续的合作伙伴关系，主动承担社会责任，积极投身社会公益事业。自2014年起在山东农业大学设立先大奖学金，每年捐助10万元用于奖励品学兼优的“山农”学子，得到学校、学生及家长的一致好评，2019年起捐助额增加了20万元；2013参与历城区爱心联合会，捐款两万元；2012年捐助五万元到临沂沂南县岸堤小学；先大健康在“2017年、2018年、2019、2020年及2021年喀什光明行”活动中连续五年向新疆喀什地区捐助医疗物资，2021年捐助医疗物资价值10万元，为新疆同胞带去健康，该活动是先大健康参与山东省委、省援疆工作指挥部、省卫计委主办的大型公益活动，是先大健康履行社会责任的最好体现。

　　三、评价持续经营能力
　　公司具有持续经营能力。公司高管层有充分的行业背景和管理能力，对医药市场具有敏锐的洞察力，丰富的市场经验，能够及时根据市场需求和公司的实际情况，准确把握商机，做出决策，既借鉴国际国内先进企业的管理模式，又充分利用民营企业运作方式灵活的优势，不断创新，探索出适合公司的业务新模式，使公司在竞争中立于不败之地。目前公司已建立一套完善的评估、评价和监督体系，奖罚分明，确保公司经营正常、有序运转；高效的销售队伍、良好的销售网络、优质的产品资源，确保公司能够按照现代企业制度的要求持续健康发展。不存在任何可以预见的对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、医药产业政策风险。
　　为落实药品安全责任，规范医药市场秩序，国家有关部门一直致力于治理整顿医药市场的经营秩序，整顿和规范药品流通秩序，加强宏观调控，严格实行药品生产和经营许可证制度，加强对药品生产和经营的质量管理，强制实行药品质量管理突击检查等。
　　应对措施：（1）公司将严格按照药品经营管理法和新版GSP的要求，加强质量管理体系建设，实行全员、全方位、全过程的全面质量管理；（2）从选择合格供货商入手，对供货商的供货资格、供货能力等实施全方位评价；同时加强对客户药品经营资格的审查，严格控制药品流向；（3）从订货、验收、入库、出库、账务处理等环节严格按照GSP的要求办理，做到单、票、证相符，票、账、货、款一致，确保企业的药品经营资质有效。
　　2、药品商标授权经营风险。
　　公司为医药流通企业，主营业务为药品、医疗器械、保健品等产品的批发和贴牌销售。公司利用在医药市场多年的经营经验，选择产能稳定、产品可靠的上游医药生产厂家进行合作，通过公司自有商标及专利对主要产品进行贴牌和包装销售，从而增强品牌效应。目前公司与主要供应商签订了全国总代理协议，该等协议约定供应商生产的相应产品需使用公司的商标进行贴牌，产品包装使用公司的外观设计
　　专利。因此，供应商的经营能力、公司与供应商的关系等因素都将对公司经营活动产生重大影响。未来若药品生产企业不再使用公司授权的商标和专利，或减少相应产品的生产数量，公司的可持续经营将受到重大影响。
　　应对措施：（1）公司的贴牌经营模式系授权商标和包装专利给医药生产企业，医药生产企业按照与公司签订的总代理合同安排生产产品，并使用公司授权的商标和包装专利。截至目前，《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国药品管理法》（主席令第31号）等法律法规未对用于药品的注册商标申请人资质进行特别约定，亦未对药品的贴牌生产有禁止性规定，因此公司符合申请医药商标的资质，而药品的贴牌生产本身也是医药经营环节中专业化分工的重要体现。（2）如未来国家药监局在药品管理方面公布类似规定，公司将以约定形式将商标转让给主要生产企业，并获得生产企业的独家销售代理权，确保企业的经营活动不受到重大影响。
　　3、存货管理风险。
　　公司经营模式为将向上游供应商采购的药品销售到下游的需求方。因医疗市场的特殊性，特别是公司直营部门规模的不断扩大，公司的药品仓储及配送必须满足终端需求的及时性、不确定性及突发传染性疾病的急迫性。同时，公司还需应对医药工业生产的周期性和在途运输的不确定性。为此，公司必须对各种药品保持一定的库存量，进而对资本实力提出较高的要求。
　　应对措施：（1）按照GSP要求完善药品储存所需的硬件条件，保障药品储存环境安全；（2）对库存产品实施财产保险，降低了库存产品的意外损失风险；（3）根据预定的销售计划结合库存情况、运输条件等因素合理安排进货量、进货周期，使库存保持在合理水平，最大限度降低库存积压风险和断供风险；（4）实施严格的进出库管理制度，根据产品储存要求和有效期实施分类管理，遵循按批号先后顺序出库的原则，使库存得到及时更新，并且每月报送2次近效期产品报表，及时提醒销售部门采取措施，将企业的库存损失风险降到最低；（5）公司设立市场调研专员，随时收集市场变化信息，为公司适应市场变化，及时调整产品结构提供信息支持。
　　4、经营业绩风险。
　　目前医药流通行业的毛利率呈现下降趋势、费用率呈现上升趋势，行业微利化明显，并且主管部门多次下调了部分药品价格，由于目前收入和盈利规模小，若主管部门继续下调药品价格，公司经营业绩将受到影响。
　　应对措施：（1）公司根据市场变化，及时调整产品结构选择适销对路的产品，逐步加大慢病用药、保健品及医疗器械产品比例，为公司发展提供产品保障；（2）加快先大诊所联盟的拓展速度，尽快完善基层诊所终端布局，通过组织促销及巡诊活动，加快产品销售，实现企业与客户的共赢发展；（3）
　　对OEM产品统一包装设计，强化先大品牌效应，增加对市场的控制力，保证企业获得合理的利润。
　　5、实际控制人控制风险。
　　公司控股股东和实际控制人宋佩是公司的创始人之一，持有公司65.08%的股份。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，通过《公司章程》对股东，特别是控股股东的行为进行了相关的约束，建立了关联交易回避表决制度、监事制度等各项管理制度，从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但是，公司实际控制人仍可能凭借其控股地位，影响公司发展战略、经营管理和人事任免等决策，有可能损害公司和中小股东利益。
　　应对措施：公司将严格按照相关法律法规、公司章程的有关规定规范股东行使权力，确保公司各项制度得到严格执行，充分履行信息披露义务，各项决策充分听取各股东方意见，履行必要程序，保障股东尤其是中小股东利益。
　　6、仓库租赁风险。
　　公司目前的仓库通过租赁取得，由于医药流通行业GSP认证对仓库有一定标准要求，公司需要对仓库管理设施进行资金投入。无自有仓库仍使公司面临租金成本不稳定、搬仓并重建符合GSP认证标准的仓库管理设施造成额外成本等影响业务发展的问题。
　　应对措施：公司通过与出租方签订长期租赁合同，通过契约形式将企业对场地的使用权固化下来，有效避免了企业搬迁仓库的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司属于医药健康管理公司，主营业务为药品、保健品、医疗器械等产品的销售，同时为诊所联盟客户提供增值服务。公司拥有药品、医疗器械经营许可证及食品流通许可证，为全国的药店及诊所终端提供由公司统一贴牌或代理的系列产品，并通过先大中国诊所联盟平台，为基层诊所客户提供医疗事故风险援助、技能提升培训、专家巡诊等增值服务，目前的收入来源主要是通过产品销售差价获得。
　　1、生产模式
　　公司主要产品均采取OEM贴牌方式进行生产，并且均为全国独家代理销售，可以更好地实现对市场的控制和价格的统一，也更有利于销售队伍的稳定。公司所有OEM贴牌产品，均为厂家负责生产，质量由厂家控制，并负全责，公司仅负责全国推广销售，这样可有效降低公司的产品风险。产品外包装均为公司设计并申请专利，采用统一的VI和商标，突出先大品牌，便于品牌宣传和产品销售推广。生产厂家放到包装的次要位置，这样可有效降低更换厂家带来的销售损失。
　　2、采购模式
　　在供应商选择方面，公司根据药品生产质量管理规范的标准，确定合格的供应商名录，目前公司已与供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　3、销售模式
　　根据主营业务，公司销售模式可分为两类，一类是直营模式。公司通过自建队伍及代理人的方式直接跟药店及诊所合作，减少了中间环节，实现了利润的最大化，并避免被中间商控制。公司产品制定统一的出货价和零售价，并严格控制终端数量和销售区域，保证终端客户的利润，最大限度的调动了客户的销售积极性。针对目前市场上很多厂家仅是以出货为目的的销售行为，公司对客户出货的同时，还对终端客户进行定期培训，并协助他们组织促销活动和巡诊活动，帮助客户销售，保证了客户的持续进货。一类是招商模式，公司业务人员在全国各地诚招医药公司及连锁药店，签订年度销售合同，给予客户一定的销售优惠政策，保证进货连续性。
　　报告期内，公司以线下诊所联盟诊所为依托，链接上游药企，强化网络功能，升级销售方式，上线面向诊所端及药店端的先大拼药药手机APP，作为直营销售模式的线上补充，有利于减少药品销售受季节性影响。
　　截止报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司紧抓市场机遇，以现有先大中国诊所联盟诊所为依托，链接上游药企及大健康产业企业，通过注入互联网思维，升级销售方式，围绕以先大拼药药手机APP为平台的终端直供模式为主要发展方向，开展经营。
　　2021年1-12月份，公司实现营业收入121,613,933.70元，与去年同期相比增加了15,845,239.98元，增加了14.98%。2021年公司业务依然受疫情影响，但较2020年有所缓解，并且公司采取应对措施，调整升级销售模式，总体营收有所增长。本期净利润667,021.06元，与去年同期相比增加353,836.04元，增加112.98%，主要由本年度营业收入增长带来的利润增加。本年公司调整了销售模式，上线线上订单系统先大拼药药APP，并调整产品价格，让利于终端，以迅速占领市场，因此毛利率较去年同期降低了0.99%。随销售增长，销售费用较去年同期增加了1,520,934.94元，增加了6.88%。
　　公司持续优化以先大品牌产品为载体，以先大中国诊所联盟诊所为依托，进一步优化调整产品群，达到产品结构立体化，同时，整合销售渠道优势，深耕直营终端，夯实推进市场下沉，积极拓展空白区域，加快推进空白区域的推广力度。公司根据市场需求适时调整业务策略。
　　(二)行业情况
　　近年来，国家出台了一系列有关医药行业的规划和政策，如国务院发布《关于实施“健康中国”行动的意见》，提出“健康中国”建设的目标和任务。这是响应党的十九大作出的实施健康中国战略重大
　　决策部署的举措。《健康中国行动（2019-2030年）》围绕疾病预防和健康促进两大核心，将直接引导全社会从单纯的疾病治疗，逐渐转移到科普预防的工作。在慢病用药方面，医保局、财政部、卫健委、药监局发布了关于完善城乡居民高血压糖尿病门诊用药保障，坚持预防为主、防治结合，落实基层医疗机构和全科医师责任，加强“两病”患者健康教育和健康管理，提高群众防治疾病健康意识。为进一步推进分级诊疗制度建设，构建优质高效的医疗卫生服务体系，国家卫生健康委、国家中医药管理局联合发布《医疗联合体管理办法（试行）》，将进一步加快推进医联体建设，逐步实现医联体网格化布局管理。随着医联体建设体系日益完善、急慢分治要求深化落地，分级诊疗政策深入推进，将加强基层诊疗的服务水平，基层市场将迎来爆发式增长。
　　公司产品以抗生素及感冒药为主，主要产品具有一定的季节性，通常一四季度为旺季、二三季度为淡季，公司以后将继续调整产品结构，达到产品结构梯次化、立体化，结合先大拼药药手机APP平台直供诊所端的线上销售方式，尽力减少季节性影响。
　　报告期内，公司各项经营活动有序开展，不存在对公司经营造成影响的重大事项。

　　三、持续经营评价
　　公司具有持续经营能力。公司高管层有充分的行业背景和管理能力，对医药市场具有敏锐的洞察力，丰富的市场经验，能够及时根据市场需求和公司的实际情况，准确把握商机，做出决策，既借鉴国际国内先进企业的管理模式，又充分利用民营企业运作方式灵活的优势，不断创新，探索出适合公司的业务新模式，使公司在竞争中立于不败之地。目前公司已建立一套完善的评估、评价和监督体系，奖罚分明，确保公司经营正常、有序运转；高效的销售队伍、良好的销售网络、优质的产品资源，确保公司能够按照现代企业制度的要求持续健康发展。不存在任何可以预见的对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、医药产业政策风险。
　　为落实药品安全责任，规范医药市场秩序，国家有关部门一直致力于治理整顿医药市场的经营秩序，整顿和规范药品流通秩序，加强宏观调控，严格实行药品生产和经营许可证制度，加强对药品生产和经营的质量管理，强制实行药品质量管理突击检查等。
　　应对措施：（1）公司将严格按照药品经营管理法和新版GSP的要求，加强质量管理体系建设，实行全员、全方位、全过程的全面质量管理；（2）从选择合格供货商入手，对供货商的供货资格、供货能力等实施全方位评价；同时加强对客户药品经营资格的审查，严格控制药品流向；（3）从订货、验收、入库、出库、账务处理等环节严格按照GSP的要求办理，做到单、票、证相符，票、账、货、款一致，确保企业的药品经营资质有效。
　　2、药品商标授权经营风险。
　　公司为医药流通企业，主营业务为药品、医疗器械、保健品等产品的批发和贴牌销售。公司利用在医药市场多年的经营经验，选择产能稳定、产品可靠的上游医药生产厂家进行合作，通过公司自有商标及专利对主要产品进行贴牌和包装销售，从而增强品牌效应。目前公司与主要供应商签订了全国总代理协议，该等协议约定供应商生产的相应产品需使用公司的商标进行贴牌，产品包装使用公司的外观设计专利。因此，供应商的经营能力、公司与供应商的关系等因素都将对公司经营活动产生重大影响。未来若药品生产企业不再使用公司授权的商标和专利，或减少相应产品的生产数量，公司的可持续经营将受到重大影响。
　　应对措施：（1）公司的贴牌经营模式系授权商标和包装专利给医药生产企业，医药生产企业按照与公司签订的总代理合同安排生产产品，并使用公司授权的商标和包装专利。截至目前，《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国药品管理法》（主席令第31号）等法律法规未对用于药品的注册商标申请人资质进行特别约定，亦未对药品的贴牌生产有禁止性规定，因此公司符合申请医药商标的资质，而药品的贴牌生产本身也是医药经营环节中专业化分工的重要体现。（2）如未来国家药监局在药品管理方面公布类似规定，公司将以约定形式将商标转让给主要生产企业，并获得生产企业的独家销售代理权，确保企业的经营活动不受到重大影响。
　　3、存货管理风险。
　　公司经营模式为将向上游供应商采购的药品销售到下游的需求方。因医疗市场的特殊性，特别是公司直营部门规模的不断扩大，公司的药品仓储及配送必须满足终端需求的及时性、不确定性及突发传染
　　性疾病的急迫性。同时，公司还需应对医药工业生产的周期性和在途运输的不确定性。为此，公司必须对各种药品保持一定的库存量，进而对资本实力提出较高的要求。
　　应对措施：（1）按照GSP要求完善药品储存所需的硬件条件，保障药品储存环境安全；（2）对库存产品实施财产保险，降低了库存产品的意外损失风险；（3）根据预定的销售计划结合库存情况、运输条件等因素合理安排进货量、进货周期，使库存保持在合理水平，最大限度降低库存积压风险和断供风险；（4）实施严格的进出库管理制度，根据产品储存要求和有效期实施分类管理，遵循按批号先后顺序出库的原则，使库存得到及时更新，并且每月报送2次近效期产品报表，及时提醒销售部门采取措施，将企业的库存损失风险降到最低；（5）公司设立市场调研专员，随时收集市场变化信息，为公司适应市场变化，及时调整产品结构提供信息支持。
　　4、经营业绩风险。
　　目前医药流通行业的毛利率呈现下降趋势、费用率呈现上升趋势，行业微利化明显，并且主管部门多次下调了部分药品价格，由于目前收入和盈利规模小，若主管部门继续下调药品价格，公司经营业绩将受到影响。
　　应对措施：（1）公司根据市场变化，及时调整产品结构选择适销对路的产品，逐步加大慢病用药、保健品及医疗器械产品比例，为公司发展提供产品保障；（2）加快先大诊所联盟的拓展速度，尽快完善基层诊所终端布局，通过组织促销及巡诊活动，加快产品销售，实现企业与客户的共赢发展；（3）对OEM产品统一包装设计，强化先大品牌效应，增加对市场的控制力，保证企业获得合理的利润。
　　5、实际控制人控制风险。
　　公司控股股东和实际控制人宋佩是公司的创始人之一，持有公司65.08%的股份。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，通过《公司章程》对股东，特别是控股股东的行为进行了相关的约束，建立了关联交易回避表决制度、监事制度等各项管理制度，从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但是，公司实际控制人仍可能凭借其控股地位，影响公司发展战略、经营管理和人事任免等决策，有可能损害公司和中小股东利益。
　　应对措施：公司将严格按照相关法律法规、公司章程的有关规定规范股东行使权力，确保公司各项制度得到严格执行，充分履行信息披露义务，各项决策充分听取各股东方意见，履行必要程序，保障股东尤其是中小股东利益。
　　6、仓库租赁风险。
　　公司目前的仓库通过租赁取得，由于医药流通行业GSP认证对仓库有一定标准要求，公司需要对仓库管理设施进行资金投入。无自有仓库仍使公司面临租金成本不稳定、搬仓并重建符合GSP
　　认证标准的仓库管理设施造成额外成本等影响业务发展的问题。
　　应对措施：公司通过与出租方签订长期租赁合同，通过契约形式将企业对场地的使用权固化下来，有效避免了企业搬迁仓库的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　本报告期内未增加新的风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　本公司属于医药健康管理公司，主营业务为药品、保健品、医疗器械等产品的销售，同时为诊所联盟客户提供增值服务。公司拥有药品、医疗器械经营许可证及食品流通许可证，为全国的药店及诊所终端提供由公司统一贴牌或代理的系列产品，并通过先大中国诊所联盟平台，为基层诊所客户提供医疗事故风险援助、技能提升培训、专家巡诊等增值服务，目前的收入来源主要是通过产品销售差价获得。
　　1、生产模式
　　公司主要产品均采取OEM贴牌方式进行生产，并且均为全国独家代理销售，可以更好地实现对市场的控制和价格的统一，也更有利于销售队伍的稳定。公司所有OEM贴牌产品，均为厂家负责生产，质量由厂家控制，并负全责，公司仅负责全国推广销售，这样可有效降低公司的产品风险。产品外包装均为公司设计并申请专利，采用统一的VI和商标，突出先大品牌，便于品牌宣传和产品销售推广。生产厂家放到包装的次要位置，这样可有效降低更换厂家带来的销售损失。
　　2、采购模式
　　在供应商选择方面，公司根据药品生产质量管理规范的标准，确定合格的供应商名录，目前公司已与供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　3、销售模式
　　根据主营业务，公司销售模式可分为两类，一类是直营模式。公司通过自建队伍及代理人的方式直接跟药店及诊所合作，减少了中间环节，实现了利润的最大化，并避免被中间商控制。公司产品制定统一的出货价和零售价，并严格控制终端数量和销售区域，保证终端客户的利润，最大限度的调动了客户的销售积极性。针对目前市场上很多厂家仅是以出货为目的的销售行为，公司对客户出货的同时，还对终端客户进行定期培训，并协助他们组织促销活动和巡诊活动，帮助客户销售，保证了客户的持续进货。一类是招商模式。公司业务人员在全国各地诚招医药公司及连锁药店，签订年度销售合同，给予客户一定的销售优惠政策，保证进货连续性。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司围绕“中国医药大健康资源聚合平台”战略目标，制定经营计划，以继续发展诊所联盟会员为依托，开展经营。经营情况回顾如下：
　　2021年1-6月份，公司实现营业收入50,843,354.06元，与去年同期相比增加5,798,581.73元，增加了12.87%。与2020年相比，新冠肺炎疫情得到全面控制，但并未完全消失，公司销售依然受到一定影响，增长并不明显。本期净利润-321,154.24元，与去年同期相比增加46,635.79元，增加了12.68%。本期毛利率较去年同期下降4.68%，主要因为疫情虽然得到控制，但影响并未消失，本期一直在消化疫情前采购的产品，从而导致本期毛利率有所下降。本期销售费用较去年同期减少1,187,853.04元，减少了10.19%；管理费用较去年同期增加了871,566.64元，增加17.61%。
　　报告期内，随着“两票制”的继续推进，现代医药流通体系的建立，医药流通行业市场竞争愈发激烈，公司根据市场需求和发展需要，优化了产品结构，淘汰了部分代理产品、贴牌产品，寻求全国院外独家品种，提高市场竞争能力和抗风险能力。
　　报告期内至报告披露日，公司依托诊所联盟客户，整合诊所医疗资源，注重新技术研究，进行营销方式的升级，注入互联网思维和临床推广能力，与知名药企合作，推动面向诊所端的手机APP订单系统，普药集采化、特药临床化、诊所大健康化，全面提升诊所终端的盈利能力和转型升级，真正实现传统诊所向医药大健康入口的转变。
　　（二）行业情况
　　近年来，国家出台了一系列有关医药行业的规划和政策，如国务院发布《关于实施“健康中国”行动的意见》，提出“健康中国”建设的目标和任务。这是响应党的十九大作出的实施健康中国战略重大决策部署的举措。《健康中国行动（2019-2030年）》围绕疾病预防和健康促进两大核心，将直接引导全社会从单纯的疾病治疗，逐渐转移到科普预防的工作。在慢病用药方面，医保局、财政部、卫健委、药监局发布了关于完善城乡居民高血压糖尿病门诊用药保障，坚持预防为主、防治结合，落实基层医疗机构和全科医师责任，加强“两病”患者健康教育和健康管理，提高群众防治疾病健康意识。为进一步推进分级诊疗制度建设，构建优质高效的医疗卫生服务体系，国家卫生健康委、国家中医药管理局联合发布《医疗联合体管理办法（试行）》，将进一步加快推进医联体建设，逐步实现医联体网格化布局管理。随着医联体建设体系日益完善、急慢分治要求深化落地，分级诊疗政策深入推进，将加强基层诊疗的服务水平，基层市场将迎来爆发式增长。
　　公司产品以抗生素及感冒药为主，主要产品具有一定的季节性，通常一四季度为旺季、二三季度为淡季，公司以后将继续调整产品结构，增加全国院外独家品种，增加慢病用药品种如中成药、保健品及医疗器械等，尽力减少季节性影响。同时，公司积极探索新的营销方式，将业务注入互联网基因，争取早日推进、优化和完善公司的整体结构。
　　报告期内，公司各项经营活动有序开展，不存在对公司经营造成影响的重大事项。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　报告期内,公司依法保护员工的合法权益,给员工创造一个良好的工作氛围；与上游供应商建立了可持续的合作伙伴关系，主动承担社会责任，积极投身社会公益事业。自2014年起在山东农业大学设立先大奖学金，每年捐助10万元用于奖励品学兼优的“山农”学子，得到学校、学生及家长的一致好评，2019年捐助额增加了20万元；2013年参与历城区爱心联合会，捐款两万元；2012年捐助五万元到临沂沂南县岸堤小学；先大健康在“2017年、2018年、2019年及2020年喀什光明行”活动中连续四年向新疆喀什地区捐助医疗物资，2021年上半年，捐助医疗物资价值10万元，为新疆同胞带去健康，该活动是先大健康参与山东省委、省援疆工作指挥部，省卫计委主办的大型公益活动，是先大健康履行社会责任的最好体现。

　　三、评价持续经营能力
　　公司具有持续经营能力。公司高管层有充分的行业背景和管理能力，对医药市场具有敏锐的洞察力，丰富的市场经验，能够及时根据市场需求和公司的实际情况，准确把握商机，做出决策，既借鉴国际国内先进企业的管理模式，又充分利用民营企业运作方式灵活的优势，不断创新，探索出适合公司的业务新模式，使公司在竞争中立于不败之地。目前公司已建立一套完善的评估、评价和监督体系，奖罚分明，确保公司经营正常、有序运转；高效的销售队伍、良好的销售网络、优质的产品资源，确保公司能够按照现代企业制度的要求持续健康发展。不存在任何可以预见的对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、医药产业政策风险。为落实药品安全责任，规范医药市场秩序，国家有关部门一直致力于治理整顿医药市场的经营秩序，整顿和规范药品流通秩序，加强宏观调控，严格实行药品生产和经营许可证制度，加强对药品生产和经营的质量管理，强制实行药品质量管理突击检查等。
　　应对措施：（1）公司将严格按照药品经营管理法和新版GSP的要求，加强质量管理体系建设，实行全员、全方位、全过程的全面质量管理；（2）从选择合格供货商入手，对供货商的供货资格、供货能力等实施全方位评价；同时加强对客户药品经营资格的审查，严格控制药品流向；（3）从订货、验收、入库、出库、账务处理等环节严格按照GSP的要求办理，做到单、票、证相符，票、账、货、款一致，确保企业的药品经营资质有效。
　　2、药品商标授权经营风险。公司为医药流通企业，主营业务为药品、医疗器械、保健品等产品的批发和贴牌销售。公司利用在医药市场多年的经营经验，选择产能稳定、产品可靠的上游医药生产厂家进行合作，通过公司自有商标及专利对主要产品进行贴牌和包装销售，从而增强品牌效应。目前公司与主要供应商签订了全国总代理协议，该等协议约定供应商生产的相应产品需使用公司的商标进行贴牌，产品包装使用公司的外观设计专利。因此，供应商的经营能力、公司与供应商的关系等因素都将对公司经营活动产生重大影响。未来若药品生产企业不再使用公司授权的商标和专利，或减少相应产品的生产数量，公司的可持续经营将受到重大影响。
　　应对措施：（1）公司的贴牌经营模式系授权商标和包装专利给医药生产企业，医药生产企业按照与公司签订的总代理合同安排生产产品，并使用公司授权的商标和包装专利。截至目前，《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国药品管理法》（主席令第31号）等法律法规未对用于药品的注册商标申请人资质进行特别约定，亦未对药品的贴牌生产有禁止性规定，因此公司符合申请医药商标的资质，而药品的贴牌生产本身也是医药经营环节中专业化分工的重要体现。（2）如未来国家药监局在药品管理方面公布类似规定，公司将以约定形式将商标转让给主要生产企业，并获得生产企业的独家销售代理权，确保企业的经营活动不受到重大影响。
　　3、存货管理风险。公司经营模式为将向上游供应商采购的药品销售到下游的需求方。因医疗市场的特殊性，特别是公司直营部门规模的不断扩大，公司的药品仓储及配送必须满足终端需求的及时性、不确定性及突发传染性疾病的急迫性。同时，公司还需应对医药工业生产的周期性和在途运输的不确定性。为此，公司必须对各种药品保持一定的库存量，进而对资本实力提出较高的要求。
　　应对措施：（1）按照GSP要求完善药品储存所需的硬件条件，保障药品储存环境安全；（2）对库存产品实施财产保险，降低了库存产品的意外损失风险；（3）根据预定的销售计划结合库存情况、运输条件等因素合理安排进货量、进货周期，使库存保持在合理水平，最大限度降低库存积压风险和断供风险；（4）实施严格的进出库管理制度，根据产品储存要求和有效期实施分类管理，遵循按批号先后顺序出库的原则，使库存得到及时更新，并且每月报送2次近效期产品报表，及时提醒销售部门采取措施，将企业的库存损失风险降到最低；（5）公司设立市场调研专员，随时收集市场变化信息，为公司适应市场变化，及时调整产品结构提供信息支持。
　　4、经营业绩风险。目前医药流通行业的毛利率呈现下降趋势、费用率呈现上升趋势，行业微利化明显，并且主管部门多次下调了部分药品价格，由于目前收入和盈利规模小，若主管部门继续下调药品价格，公司经营业绩将受到影响。
　　应对措施：（1）公司根据市场变化，及时调整产品结构选择适销对路的产品，逐步加大慢病用药、保健品及医疗器械产品比例，为公司发展提供产品保障；（2）加快先大诊所联盟的拓展速度，尽快完善基层诊所终端布局，通过组织促销及巡诊活动，加快产品销售，实现企业与客户的共赢发展；（3）对OEM产品统一包装设计，强化先大品牌效应，增加对市场的控制力，保证企业获得合理的利润。
　　5、实际控制人控制风险。公司控股股东和实际控制人宋佩是公司的创始人之一，持有公司65.08%的股份。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，通过《公司章程》对股东，特别是控股股东的行为进行了相关的约束，建立了关联交易回避表决制度、监事制度等各项管理制度，从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但是，公司实际控制人仍可能凭借其控股地位，影响公司发展战略、经营管理和人事任免等决策，有可能损害公司和中小股东利益。
　　应对措施：公司将严格按照相关法律法规、公司章程的有关规定规范股东行使权力，确保公司各项制度得到严格执行，充分履行信息披露义务，各项决策充分听取各股东方意见，履行必要程序，保障股东尤其是中小股东利益。
　　6、公司目前的仓库通过租赁取得，由于医药流通行业GSP认证对仓库有一定标准要求，公司需要对仓库管理设施进行资金投入。无自有仓库仍使公司面临租金成本不稳定、搬仓并重建符合GSP认证标准的仓库管理设施造成额外成本等影响业务发展的问题。
　　应对措施：公司通过与出租方签订长期租赁合同，通过契约形式将企业对场地的使用权固化下来，有效避免了企业搬迁仓库的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司属于医药健康管理公司，主营业务为药品、保健品、医疗器械等产品的销售，同时为诊所联盟客户提供增值服务。公司拥有药品、医疗器械经营许可证及食品流通许可证，为全国的药店及诊所终端提供由公司统一贴牌或代理的系列产品，并通过先大中国诊所联盟平台，为基层诊所客户提供医疗事故风险援助、技能提升培训、专家巡诊等增值服务，目前的收入来源主要是通过产品销售差价获得。
　　1、生产模式
　　公司主要产品均采取OEM贴牌方式进行生产，并且均为全国独家代理销售，可以更好地实现对市场的控制和价格的统一，也更有利于销售队伍的稳定。公司所有OEM贴牌产品，均为厂家负责生产，质量由厂家控制，并负全责，公司仅负责全国推广销售，这样可有效降低公司的产品风险。产品外包装均为公司设计并申请专利，采用统一的VI和商标，突出先大品牌，便于品牌宣传和产品销售推广。生产厂家放到包装的次要位置，这样可有效降低更换厂家带来的销售损失。
　　2、采购模式
　　在供应商选择方面，公司根据药品生产质量管理规范的标准，确定合格的供应商名录，目前公司已与供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　3、销售模式
　　根据主营业务，公司销售模式可分为两类，一类是直营模式。公司通过自建队伍及代理人的方式直接跟药店及诊所合作，减少了中间环节，实现了利润的最大化，并避免被中间商控制。公司产品制定统一的出货价和零售价，并严格控制终端数量和销售区域，保证终端客户的利润，最大限度的调动了客户的销售积极性。针对目前市场上很多厂家仅是以出货为目的的销售行为，公司对客户出货的同时，还对终端客户进行定期培训，并协助他们组织促销活动和巡诊活动，帮助客户销售，保证了客户的持续进货。一类是招商模式。公司业务人员在全国各地诚招医药公司及连锁药店，签订年度销售合同，给予客户一定的销售优惠政策，保证进货连续性。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司围绕“中国医药大健康资源聚合平台”战略目标，制定经营计划，以继续发展诊所联盟会员为依托，开展经营。经营情况回顾如下：
　　2020年1-12月份，公司实现营业收入105,768,693.72元，与去年同期相比降低了23,405,622.60元，降低了18.12%，主要是由于2020年突如其来的新冠肺炎疫情，公司销售受到一定程度的影响，导致收入下降。本期净利润313,185.02元，与去年同期相比减少5,881,883.84元，减少了94.94%。净利润减少的主要原因是以前年度火灾损失赔偿作为营业外收入计入去年770万元。本年公司调整了销售政策和产品价格体系，毛利率较去年同期增加2.23%，销售费用较去年同期减少9,419,132.82元，减少了29.87%，各项销售费用均得到有效控制。
　　报告期内，随着“两票制”的继续推进，现代医药流通体系的建立，医药流通行业市场竞争愈发激烈，公司根据市场需求和发展需要，优化了产品结构，淘汰了部分代理产品、贴牌产品，寻求全国院外独家品种，提高市场竞争能力和抗风险能力。
　　报告期内，公司注重新技术、新项目。成立控股公司抖芝麻数据科技（山东）有限公司，为公司增加新的业务方式，支持公司营销升级，并为公司业务注入互联网基因，降低营销成本；成立项目研究小组，推进中医非遗技术创新，提升了基层诊所医生的服务技能。
　　(二)行业情况
　　近年来，国家出台了一系列有关医药行业的规划和政策，如国务院发布《关于实施“健康中国”行动的意见》，提出“健康中国”建设的目标和任务。这是响应党的十九大作出的实施健康中国战略重大决策部署的举措。《健康中国行动（2019-2030年）》围绕疾病预防和健康促进两大核心，将直接引导全社会从单纯的疾病治疗，逐渐转移到科普预防的工作。在慢病用药方面，医保局、财政部、卫健委、药监局发布了关于完善城乡居民高血压糖尿病门诊用药保障，坚持预防为主、防治结合，落实基层医疗机构和全科医师责任，加强“两病”患者健康教育和健康管理，提高群众防治疾病健康意识。为进一步推进分级诊疗制度建设，构建优质高效的医疗卫生服务体系，国家卫生健康委、国家中医药管理局联合发布《医疗联合体管理办法（试行）》，将进一步加快推进医联体建设，逐步实现医联体网格化布局管理。随着医联体建设体系日益完善、急慢分治要求深化落地，分级诊疗政策深入推进，将加强基层诊疗的服务水平，基层市场将迎来爆发式增长。
　　公司产品以抗生素及感冒药为主，主要产品具有一定的季节性，通常一四季度为旺季、二三季度为淡季，公司以后将继续调整产品结构，增加全国院外独家品种，增加慢病用药品种如中成药、保健品及医疗器械等，尽力减少季节性影响。公司还积极发展中医非遗技术项目，将业务注入互联网基因，争取早日推进、优化和完善公司的整体结构。
　　公司以先大品牌产品为载体，以诊所联盟服务平台为依托，过中医非遗技术培训，提升诊所医生技能，做深做广诊所联盟，通过与药企联手推动基层普药集采化、特药临床化、诊所大健康化，最终实现大健康管理。
　　报告期内，公司各项经营活动有序开展，不存在对公司经营造成影响的重大事项。

　　三、持续经营评价
　　公司具有持续经营能力。公司高管层有充分的行业背景和管理能力，对医药市场具有敏锐的洞察力，丰富的市场经验，能够及时根据市场需求和公司的实际情况，准确把握商机，做出决策，既借鉴国际国内先进企业的管理模式，又充分利用民营企业运作方式灵活的优势，不断创新，探索出适合公司的业务新模式，使公司在竞争中立于不败之地。目前公司已建立一套完善的评估、评价和监督体系，奖罚分明，确保公司经营正常、有序运转；高效的销售队伍、良好的销售网络、优质的产品资源，确保公司能够按照现代企业制度的要求持续健康发展。不存在任何可以预见的对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、医药产业政策风险。为落实药品安全责任，规范医药市场秩序，国家有关部门一直致力于治理整顿医药市场的经营秩序，整顿和规范药品流通秩序，加强宏观调控，严格实行药品生产和经营许可证制度，加强对药品生产和经营的质量管理，强制实行药品质量管理突击检查等。应对措施：（1）公司将严格按照药品经营管理法和新版GSP的要求，加强质量管理体系建设，实行全员、全方位、全过程的全面质量管理；（2）从选择合格供货商入手，对供货商的供货资格、供货能力等实施全方位评价；同时加强对客户药品经营资格的审查，严格控制药品流向；（3）从订货、验收、入库、出库、账务处理等环节严格按照GSP的要求办理，做到单、票、证相符，票、账、货、款一致，确保企业的药品经营资质有效。
　　2、药品商标授权经营风险。公司为医药流通企业，主营业务为药品、医疗器械、保健品等产品的批发和贴牌销售。公司利用在医药市场多年的经营经验，选择产能稳定、产品可靠的上游医药生产厂家进行合作，通过公司自有商标及专利对主要产品进行贴牌和包装销售，从而增强品牌效应。目前公司与主要供应商签订了全国总代理协议，该等协议约定供应商生产的相应产品需使用公司的商标进行贴牌，产品包装使用公司的外观设计专利。因此，供应商的经营能力、公司与供应商的关系等因素都将对公司经营活动产生重大影响。未来若药品生产企业不再使用公司授权的商标和专利，或减少相应产品的生产数量，公司的可持续经营将受到重大影响。应对措施：（1）公司的贴牌经营模式系授权商标和包装专利给医药生产企业，医药生产企业按照与公司签订的总代理合同安排生产产品，并使用公司授权的商标和包装专利。截至目前，《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国药品管理法》（主席令第31号）等法律法规未对用于药品的注册商标申请人资质进行特别约定，亦未对药品的贴牌生产有禁止性规定，因此公司符合申请医药商标的资质，而药品的贴牌生产本身也是医药经营环节中专业化分工的重要体现。（2）如未来国家药监局在药品管理方面公布类似规定，公司将以约定形式将商标转让给主要生产企业，并获得生产企业的独家销售代理权，确保企业的经营活动不受到重大影响。
　　3、存货管理风险。公司经营模式为将向上游供应商采购的药品销售到下游的需求方。因医疗市场的特殊性，特别是公司直营部门规模的不断扩大，公司的药品仓储及配送必须满足终端需求的及时性、不确定性及突发传染性疾病的急迫性。同时，公司还需应对医药工业生产的周期性和在途运输的不确定性。为此，公司必须对各种药品保持一定的库存量，进而对资本实力提出较高的要求。应对措施：（1）按照GSP要求完善药品储存所需的硬件条件，保障药品储存环境安全；（2）对库存产品实施财产保险，降低了库存产品的意外损失风险；（3）根据预定的销售计划结合库存情况、运输条件等因素合理安排进货量、进货周期，使库存保持在合理水平，最大限度降低库存积压风险和断供风险；（4）实施严格的进出库管理制度，根据产品储存要求和有效期实施分类管理，遵循按批号先后顺序出库的原则，使库存得到及时更新，并且每月报送2次近效期产品报表，及时提醒销售部门采取措施，将企业的库存损失风险降到最低；（5）公司设立市场调研专员，随时收集市场变化信息，为公司适应市场变化，及时调整产品结构提供信息支持。
　　4、经营业绩风险。目前医药流通行业的毛利率呈现下降趋势、费用率呈现上升趋势，行业微利化明显，并且主管部门多次下调了部分药品价格，由于目前收入和盈利规模小，若主管部门继续下调药品价格，公司经营业绩将受到影响。应对措施：（1）公司根据市场变化，及时调整产品结构选择适销对路的产品，逐步加大慢病用药、保健品及医疗器械产品比例，为公司发展提供产品保障；（2）加快先大诊所联盟的拓展速度，尽快完善基层诊所终端布局，通过组织促销及巡诊活动，加快产品销售，实现企业与客户的共赢发展；（3）对OEM产品统一包装设计，强化先大品牌效应，增加对市场的控制力，保证企业获得合理的利润。
　　5、实际控制人控制风险。公司控股股东和实际控制人宋佩是公司的创始人之一，持有公司65.08%的股份。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，通过《公司章程》对股东，特别是控股股东的行为进行了相关的约束，建立了关联交易回避表决制度、监事制度等各项管理制度，从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但是，公司实际控制人仍可能凭借其控股地位，影响公司发展战略、经营管理和人事任免等决策，有可能损害公司和中小股东利益。应对措施：公司将严格按照相关法律法规、公司章程的有关规定规范股东行使权力，确保公司各项制度得到严格执行，充分履行信息披露义务，各项决策充分听取各股东方意见，履行必要程序，保障股东尤其是中小股东利益。
　　6、公司目前的仓库通过租赁取得，由于医药流通行业GSP认证对仓库有一定标准要求，公司需要对仓库管理设施进行资金投入。无自有仓库仍使公司面临租金成本不稳定、搬仓并重建符合GSP认证
　　标准的仓库管理设施造成额外成本等影响业务发展的问题。应对措施：公司通过与出租方签订长期租赁合同，通过契约形式将企业对场地的使用权固化下来，有效避免了企业搬迁仓库的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　本报告期内未增加新的风险因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　本公司属于医药健康管理公司，主营业务为药品、保健品、医疗器械等产品的销售，同时为诊所联盟客户提供增值服务。公司拥有药品、医疗器械经营许可证及食品流通许可证，为全国的药店及诊所终端提供由公司统一贴牌或代理的系列产品，并通过先大中国诊所联盟平台，为基层诊所客户提供医疗事故风险援助、技能提升培训、专家巡诊等增值服务，目前的收入来源主要是通过产品销售差价获得。
　　1、生产模式
　　公司主要产品均采取OEM贴牌方式进行生产，并且均为全国独家代理销售，可以更好地实现对市场的控制和价格的统一，也更有利于销售队伍的稳定。公司所有OEM贴牌产品，均为厂家负责生产，质量
　　由厂家控制，并负全责，公司仅负责全国推广销售，这样可有效降低公司的产品风险。产品外包装均为公司设计并申请专利，采用统一的VI和商标，突出先大品牌，便于品牌宣传和产品销售推广。生产厂家放到包装的次要位置，这样可有效降低更换厂家带来的销售损失。
　　2、采购模式
　　在供应商选择方面，公司根据药品生产质量管理规范的标准，确定合格的供应商名录，目前公司已与供应商建立了长期稳定的合作关系。
　　3、销售模式
　　根据主营业务，公司销售模式可分为两类，一类是直营模式。公司通过自建队伍及代理人的方式直接跟药店及诊所合作，减少了中间环节，实现了利润的最大化，并避免被中间商控制。公司产品制定统一的出货价和零售价，并严格控制终端数量和销售区域，保证终端客户的利润，最大限度的调动了客户的销售积极性。针对目前市场上很多厂家仅是以出货为目的的销售行为，公司对客户出货的同时，还对终端客户进行定期培训，并协助他们组织促销活动和巡诊活动，帮助客户销售，保证了客户的持续进货。一类是招商模式。公司业务人员在全国各地诚招医药公司及连锁药店，签订年度销售合同，给予客户一定的销售优惠政策，保证进货连续性。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生较大变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司围绕“医康养大健康资源聚合平台”战略方向，制定经营计划，以社区门诊为入口，持续提升先大中国诊所联盟增值服务。经营情况回顾如下：
　　报告期内，公司实现营业收入45,044,772.33元，与去年同期相比降低了17,138,352.34元，降低了27.56%，主要是受疫情影响，部分地区物流受阻。本期净利润-367,587.20元，与去年同期相比下降了191.27%。净利润下降的主要原因有：（1）受疫情政策影响，有部分城镇终端药店及诊所感冒、发烧及抗生素药品禁止零售，直接导致销售业务下滑，销售费用相应减少345.24万元；（2）管理费用较去年同期增加14.44万元，主要是今年管理费用中工资较去年增加26.8万元；（3）财务费用较去年同期增加11.06万元，其中：因莱商银行增加贷款100万元产生的利息2.3万元，因去年同期银行承兑汇票使用量大，由此产生的保证金利息收入减少2.6万元，因今年使用微信和支付宝的收款方式产生的手续费支出增加6.08万元。
　　报告期内，随着“两票制”的继续推进，现代医药流通体系的建立，医药流通行业市场竞争愈发激
　　烈，公司根据市场需求和发展需要，优化了产品结构，打造黄金单品。
　　公司产品以抗生素及感冒药为主，主要产品具有一定的季节性，通常一四季度为旺季、二三季度为淡季，公司以后将继续调整产品结构，打造黄金单品，增加慢病用药品种如中成药、保健品及医疗器械等，尽力减少季节性影响。公司深耕直营业务老客户，拓展直营业务新客户，通过引进直营团队，强化及巩固直营业务在市场的地位。
　　（二）行业情况
　　2019年1月17日，国务院办公厅印发《国家组织药品集中采购和使用试点方案》，目的是净化流通环境，改善行业生态。
　　2019年5月23日，国家卫生健康委、国家中医药管理局联合印发《城市医疗联合体建设试点工作方案》初步形成以城市三级医院牵头、基层医疗机构为基础，康复、护理等其他医疗参加的医联体管理模式，区域医疗卫生服务能力明显增强，资源利用效率明显提升，医联体成为服务、责任、利益、管理共同体，形成有序的分级诊疗就医秩序。
　　2019年7月15日，国务院发布《关于实施“健康中国”行动的意见》，提出“健康中国”建设的目标和任务。这是响应党的十九大作出的实施健康中国战略重大决策部署的举措。《健康中国行动（2019-2030年）》围绕疾病预防和健康促进两大核心，将直接引导全社会从单纯的疾病治疗，逐渐转移到科普预防的工作。
　　公司将围绕行业发展新机遇，在现有终端网络基础上，升级先大中国诊所联盟增值服务，通过风险保障、药品合作、中医非遗技术培训、特色诊所孵化给先大中国诊所联盟普通会员赋能，提升门诊医生的专业性；通过发展高级会员，构建医康养生态体系，实现由药到医养的健康管理。

　　二、企业社会责任
　　报告期内,公司依法保护员工的合法权益,给员工创造一个良好的工作氛围；主动承担社会责任，积极投身社会公益事业。自2014年起在山东农业大学设立先大奖学金，每年捐助10万元用于奖励品学兼优的“山农”学子，得到学校、学生及家长的一致好评，2019年捐助额增加了20万元；2013年参与历城区爱心联合会，捐款两万元；2012年捐助五万元到临沂沂南县岸堤小学；先大健康在“2017年、2018年及2019年喀什光明行”活动中连续三年向新疆喀什地区捐助医疗物资，2019年捐助医疗物资价值8万元，为新疆同胞带去健康，该活动是先大健康参与山东省委、省援疆工作指挥部，省卫计委主办的大型公益活动，是先大健康履行社会责任的最好体现。

　　三、评价持续经营能力
　　公司具有持续经营能力。公司高管层有充分的行业背景和管理能力，对医药市场具有敏锐的洞察力，丰富的市场经验，能够及时根据市场需求和公司的实际情况，准确把握商机，做出决策，既借鉴国际国内先进企业的管理模式，又充分利用民营企业运作方式灵活的优势，不断创新，探索出适合公司的业务新模式，使公司在竞争中立于不败之地。目前公司已建立一套完善的评估、评价和监督体系，奖罚分明，确保公司经营正常、有序运转；高效的销售队伍、良好的销售网络、优质的产品资源，确保公司能够按照现代企业制度的要求持续健康发展。不存在任何可以预见的对公司持续经营能力产生重大影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、医药产业政策风险。为落实药品安全责任，规范医药市场秩序，国家有关部门一直致力于治理整顿医药市场的经营秩序，整顿和规范药品流通秩序，加强宏观调控，严格实行药品生产和经营许可证制度，加强对药品生产和经营的质量管理，强制实行药品质量管理突击检查等。应对措施：（1）公司将严格按照药品经营管理法和新版GSP的要求，加强质量管理体系建设，实行全员、全方位、全过程的全面质量管理；（2）从选择合格供货商入手，对供货商的供货资格、供货能力等实施全方位评价；同时加强对客户药品经营资格的审查，严格控制药品流向；（3）从订货、验收、入库、出库、账务处理等环节严格按照GSP的要求办理，做到单、票、证相符，票、账、货、款一致，确保企业的药品经营资质有效。
　　2、药品商标授权经营风险。公司为医药流通企业，主营业务为药品、医疗器械、保健品等产品的批发和贴牌销售。公司利用在医药市场多年的经营经验，选择产能稳定、产品可靠的上游医药生产厂家进行合作，通过公司自有商标及专利对主要产品进行贴牌和包装销售，从而增强品牌效应。目前公司与主要供应商签订了全国总代理协议，该等协议约定供应商生产的相应产品需使用公司的商标进行贴牌，产品包装使用公司的外观设计专利。因此，供应商的经营能力、公司与供应商的关系等因素都将对公司经营活动产生重大影响。未来若药品生产企业不再使用公司授权的商标和专利，或减少相应产品的生产数量，公司的可持续经营将受到重大影响。应对措施：（1）公司的贴牌经营模式系授权商标和包装专利给医药生产企业，医药生产企业按照与公司签订的总代理合同安排生产产品，并使用公司授权的商标和包装专利。截至目前，《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国药品管理法》（主席令第45号）等法律法规未对用于药品的注册商标申请人资质进行特别约定，亦未对药品的贴牌生产有禁止性规定，因此公司符合申请医药商标的资质，而药品的贴牌生产本身也是医药经营环节中专业化分工的重要体现。（2）如未来国家药监局在药品管理方面公布类似规定，公司将以约定形式将商标转让给主要生产企业，并获得生产企业的独家销售代理权，确保企业的经营活动不受到重大影响。
　　3、存货管理风险。公司经营模式为将向上游供应商采购的药品销售到下游的需求方。因医疗市场的特殊性，特别是公司直营部门规模的不断扩大，公司的药品仓储及配送必须满足终端需求的及时性、不确定性及突发传染性疾病的急迫性。同时，公司还需应对医药工业生产的周期性和在途运输的不确定性。
　　为此，公司必须对各种药品保持一定的库存量，进而对资本实力提出较高的要求。应对措施：（1）按照GSP要求完善药品储存所需的硬件条件，保障药品储存环境安全；（2）对库存产品实施财产保险，降低了库存产品的意外损失风险；（3）根据预定的销售计划结合库存情况、运输条件等因素合理安排进货量、进货周期，使库存保持在合理水平，最大限度降低库存积压风险和断供风险；（4）实施严格的进
　　出库管理制度，根据产品储存要求和有效期实施分类管理，遵循按批号先后顺序出库的原则，使库存得到及时更新，并且每月报送2次近效期产品报表，及时提醒销售部门采取措施，将企业的库存损失风险降到最低；（5）公司设立市场调研专员，随时收集市场变化信息，为公司适应市场变化，及时调整产品结构提供信息支持。
　　4、经营业绩风险。目前医药流通行业的毛利率呈现下降趋势、费用率呈现上升趋势，行业微利化明显，并且主管部门多次下调了部分药品价格，由于目前收入和盈利规模小，若主管部门继续下调药品价格，公司经营业绩将受到影响。应对措施：（1）公司根据市场变化，及时调整产品结构选择适销对路的产品，逐步加大慢病用药、保健品及医疗器械产品比例，为公司发展提供产品保障；（2）加快先大诊所联盟的拓展速度，尽快完善基层诊所终端布局，通过组织促销及巡诊活动，加快产品销售，实现企业与客户的共赢发展；（3）对OEM产品统一包装设计，强化先大品牌效应，增加对市场的控制力，保证企业获得合理的利润。
　　5、实际控制人控制风险。公司控股股东和实际控制人宋佩是公司的创始人之一，持有公司65.08%的股份。尽管公司建立了较为完善的法人治理结构，通过《公司章程》对股东，特别是控股股东的行为进行了相关的约束，建立了关联交易回避表决制度、监事制度等各项管理制度，从制度安排上避免实际控制人利用其控制地位损害公司和其他股东利益的情况发生。但是，公司实际控制人仍可能凭借其控股地位，影响公司发展战略、经营管理和人事任免等决策，有可能损害公司和中小股东利益。应对措施：公司将严格按照相关法律法规、公司章程的有关规定规范股东行使权力，确保公司各项制度得到严格执行，充分履行信息披露义务，各项决策充分听取各股东方意见，履行必要程序，保障股东尤其是中小股东利益。
　　6、公司仓库租赁风险。公司目前的仓库通过租赁取得，由于医药流通行业GSP认证对仓库有一定标准要求，公司需要对仓库管理设施进行资金投入。无自有仓库仍使公司面临租金成本不稳定、搬仓并重建符合GSP认证标准的仓库管理设施造成额外成本等影响业务发展的问题。应对措施：公司通过与出租方签订长期租赁合同，通过契约形式将企业对场地的使用权固化下来，有效避免了企业搬迁仓库的风险。 收起▲