弘陆股份（430584）

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司是处于租赁和商务服务业的服务提供商和销售商，公司的主营业务为物流设备及物流设备配件的租赁、销售与配套服务。公司为丰田产业叉车的授权特约店。通过丰田叉车体系内业务支援，直接拜访、网络营销、专业展会等方式推广业务。与此同时，公司与上游叉车供应商及融资租赁公司建立良好的合作机制，拥有较为完善的采购渠道，通过全额购买、融资租赁等方式引入设备，然后将设备出租或出售给物流仓储企业、电商或大型工业企业，并提供相应的配套服务。公司拥有4家控股子公司，服务范围基本实现对华东地区和湖北省的覆盖。公司通过与客户建立良好的合作机制以及线下网络渠道，为客户提供叉车租赁及衍生服务，同时也提供物流设备租赁整体解决方案，实现为客户提供高效、低成本、优化设备方案的增值服务。公司收入来源是设备租赁服务及设备销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
1、关键资源
在取得丰田产业车辆（上海）有限公司湖北省丰田叉车及旗下BTRAYMOND产品的特约店资格后，资源优势、成本优势及市场的认可度均有大幅提升，使公司在开拓业务方面能力显著增强。
2、运营模式
（1）销售模式
由于丰田叉车行业内首选品牌，已连续多年销量全球第一，产品知名度高，客户易接受，加之公司坚持以服务为先，为客户保证服务质量，坚持高品质服务理念，契合日益提高的客户需求，得到越来越多客户接受并认可。公司销售部门也通过网络营销等方式来发掘潜在客户。根据目标客户的分布情况，公司实行相对固定的分区负责制的销售策略，通过投标或受邀方式获取订单，以便与客户建立长期稳定的合作关系。公司经营范围主要集中在长三角和湖北等地（公司有迅速服务响应能力）。公司营销模式稳定、结算风险小。
（2）租赁管理模式
公司对客户场内叉车进行科学规划及配置，用专业知识来评估客户真正需要配置的叉车类型、型号、数量等，让客户真实的感觉到公司对叉车管理的专业性。公司对客户承诺设备无停顿运行的高效管理模式，承诺提供24小时在线贴心服务模式。
3、盈利模式
（1）销售盈利模式：
①丰田叉车销售收入：通过出售设备取得收入；②成本优势：报告期内，成为丰田叉车品牌授权特约店的关键性资源资格，直接向厂家订货，同时利用自身规模可进行集中采购，大幅降低采购成本，从而提高销售利润；③配件销售&维保收入：通过整车设备销售，及专业售后团队，带动后续零部件销售及维保服务，来赚取利润，规模采购带来成本优势。
（2）租赁盈利模式：
①租金收入：通过提供设备及维保服务来收取租金；②控制成本：公司管理不断完善和售后服务合伙制推出，极大改善了车辆维保质量，并使效率提高，同时降低成本；③车辆在折旧完成后，其残值还远远高于其账面价值，随着这些车辆逐渐增多，给公司创造持续的额外的收益。目前，公司较多中高端客户并不以取得叉车所有权为最终目的，这些客户选择经营租赁的目的主要是享受灵活的服务，且每次能使用到最新配置或更节省能源的新型叉车，并根据项目需求随时调配叉车，较好地节约使用成本。总之，客户在经营租赁中享受到了增值服务，所以越来越多的中高端客户根据需求选择经营租赁模式。由于公司在叉车经营租赁的过程中，不仅提供设备租赁，还提供系列的配套租后服务，为公司创造了较大的盈利空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
(一)业务规模小及业绩波动较大的风险
公司目前业务规模较小，2023年1-6月公司实现主营业务收入32,033,687.45元，实现归属于母公司的净利润206,573.10元。截至2023年1-6月，公司归属于母公司净资产3,978,660.58元。公司总体业务规模小，存在业绩波动较大的风险。
(二)市场竞争风险
在物流设备租赁行业,目前一些设备生产厂家凭借其资本雄厚、网点齐全、管理方式健全优势,直接向客户提供租赁服务,占据一部分市场份额。另外二手车租赁公司数量众多,租赁价格低,对目前租赁市场产生较大冲击。公司在此规模领域面对着较为激烈的市场竞争。
(三)融资租赁方集中风险
公司通过融资租赁的方式从主要的几家融资方获取叉车。公司现有合作的融资租赁公司提供融资租赁服务,面临着融资额度限制及较高的融资租赁费率的风险。
(四)现金流风险
公司较多固定资产是采用融资租赁的方式，截至2023年6月底，公司租赁负债余额为22,233,230.67元；此外，截至2023年6月底，长期借款余额为4,058,333.33元，公司需要按期支付融资租赁款及银行贷款本息。而公司主要现金流来源于叉车经营性租赁的收款，公司叉车经营性租赁合同通常约定，如果经济形势变化导致客户对叉车需求产生变化，客户可以解除经营性租赁合同，这样可能会对公司造成一定的现金压力。
(五)核心业务人才流动风险
公司的主营业务隶属于服务业,业务的开展对人力资本的依赖性较高,市场营销、日常维护等业务链环节都需要核心技术人员去决策、执行和服务所以拥有稳定、高素质的专业人才对公司的持续发展壮大至关重要。目前同行业企业之间专业人才的争夺激烈,如果公司业务流程中的核心技术人员出现流失,公司的经营稳定性将会出现一定的风险。
(六)实际控制人不当控制的风险
公司的控股股东及实际控制人为沈晓红,截至2023年6月底持股比例为42.06%，且担任公司董事长及总经理,对公司经营决策可施予重大影响。若沈晓红利用相关管理权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制,可能损害公司或其他股东利益。
（七）资本管理风险
2023年6月底，本公司的合并资产负债率为94.05%，较期初下降0.08%，为了维持或调整资本结构，本公司可能会调整支付给股东的股利金额、向股东返还资本、发行新股或出售资产以减低债务。
（八）短期偿债风险
2023年6月30日,公司的流动比率为0.73，公司的速动比率为0.62，公司属于资金推动型行业，资金周转期较长，存在短期内无法偿还债务的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于租赁和商务服务业的服务提供商和销售商，公司的主营业务为物流设备及物流设备配件的租赁、销售与配套服务。公司为丰田产业叉车的授权特约店。通过丰田叉车体系内业务支援，直接拜访、网络营销、专业展会等方式推广业务。与此同时，公司与上游叉车供应商及融资租赁公司建立良好的合作机制，拥有较为完善的采购渠道，通过全额购买、融资租赁等方式引入设备，然后将设备出租或出售给物流仓储企业、电商或大型工业企业，并提供相应的配套服务。公司拥有4家控股子公司，服务范围基本实现对华东地区和湖北省的覆盖。公司通过与客户建立良好的合作机制以及线下网络渠道，为客户提供叉车租赁及衍生服务，同时也提供物流设备租赁整体解决方案，实现为客户提供高效、低成本、优化设备方案的增值服务。公司收入来源是设备租赁服务及设备销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　1、关键资源
　　在取得丰田产业车辆（上海）有限公司湖北省丰田叉车及旗下BTRAYMOND产品的特约店资格后，资源优势、成本优势及市场的认可度均有大幅提升，使公司在开拓业务方面能力显著增强。
　　2、运营模式
　　（1）销售模式
　　由于丰田叉车行业内首选品牌，已连续多年销量全球第一，产品知名度高，客户易接受，加之公司坚持以服务为先，为客户保证服务质量，坚持高品质服务理念，契合日益提高的客户需求，得到越来越多客户接受并认可。公司销售部门也通过网络营销等方式来发掘潜在客户。根据目标客户的分布情况，公司实行相对固定的分区负责制的销售策略，通过投标或受邀方式获取订单，以便与客户建立长期稳定的合作关系。公司经营范围主要集中在长三角和湖北等地（公司有迅速服务响应能力）。公司营销模式稳定、结算风险小。
　　（2）租赁管理模式
　　公司对客户场内叉车进行科学规划及配置，用专业知识来评估客户真正需要配置的叉车类型、型号、数量等，让客户真实的感觉到公司对叉车管理的专业性。公司对客户承诺设备无停顿运行的高效管理模式，承诺提供24小时在线贴心服务模式。
　　3、盈利模式
　　（1）销售盈利模式：
　　①丰田叉车销售收入：通过出售设备取得收入；②成本优势：报告期内，成为丰田叉车品牌授权特约店的关键性资源资格，直接向厂家订货，同时利用自身规模可进行集中采购，大幅降低采购成本，从而提高销售利润；③配件销售&维保收入：通过整车设备销售，及专业售后团队，带动后续零部件销售及维保服务，来赚取利润，规模采购带来成本优势。
　　（2）租赁盈利模式：
　　①租金收入：通过提供设备及维保服务来收取租金；②控制成本：公司管理不断完善和售后服务合伙制推出，极大改善了车辆维保质量，并使效率提高，同时降低成本；③车辆在折旧完成后，其残值还远远高于其账面价值，随着这些车辆逐渐增多，给公司创造持续的额外的收益。目前，公司较多中高端客户并不以取得叉车所有权为最终目的，这些客户选择经营租赁的目的主要是享受灵活的服务，且每次能使用到最新配置或更节省能源的新型叉车，并根据项目需求随时调配叉车，较好地节约使用成本。总之，客户在经营租赁中享受到了增值服务，所以越来越多的中高端客户根据需求选择经营租赁模式。由于公司在叉车经营租赁的过程中，不仅提供设备租赁，还提供系列的配套租后服务，为公司创造了较大的盈利空间。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司主营业务收入38,198,401.48元，较上期下降8.25%。主营业务成本29,840,302.59元，较上期下降3.89%。公司2022年受新冠疫情的影响，虽营业收入略有下降，但整体状况稳定，利润也呈稳步上升。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于租赁和商务服务业的服务提供商和销售商，公司的主营业务为物流设备及物流设备配件的租赁、销售与配套服务。公司为丰田产业叉车的授权特约店。通过丰田叉车体系内业务支援，直接拜访、网络营销、专业展会等方式推广业务。与此同时，公司与上游叉车供应商及融资租赁公司建立良好的合作机制，拥有较为完善的采购渠道，通过全额购买、融资租赁等方式引入设备，然后将设备出租或出售给物流仓储企业、电商或大型工业企业，并提供相应的配套服务。公司拥有4家控股子公司，服务范围基本实现对华东地区和湖北省的覆盖。公司通过与客户建立良好的合作机制以及线下网络渠道，为客户提供叉车租赁及衍生服务，同时也提供物流设备租赁整体解决方案，实现为客户提供高效、低成本、优化设备方案的增值服务。公司收入来源是设备租赁服务及设备销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　1、关键资源
　　在取得丰田产业车辆（上海）有限公司湖北省丰田叉车及旗下BTRAYMOND产品的特约店资格后，资源优势、成本优势及市场的认可度均有大幅提升，使公司在开拓业务方面能力显著增强。
　　2、运营模式
　　（1）销售模式
　　由于丰田叉车行业内首选品牌，已连续多年销量全球第一，产品知名度高，客户易接受，加之公司坚持以服务为先，为客户保证服务质量，坚持高品质服务理念，契合日益提高的客户需求，得到越来越多客户接受并认可。公司销售部门也通过网络营销等方式来发
　　掘潜在客户。根据目标客户的分布情况，公司实行相对固定的分区负责制的销售策略，通过投标或受邀方式获取订单，以便与客户建立长期稳定的合作关系。公司经营范围主要集中在长三角和湖北等地（公司有迅速服务响应能力）。公司营销模式稳定、结算风险小。
　　（2）租赁管理模式
　　公司对客户场内叉车进行科学规划及配置，用专业知识来评估客户真正需要配置的叉车类型、型号、数量等，让客户真实的感觉到公司对叉车管理的专业性。公司对客户承诺设备无停顿运行的高效管理模式，承诺提供24小时在线贴心服务模式。
　　3、盈利模式
　　（1）销售盈利模式：
　　①丰田叉车销售收入：通过出售设备取得收入；②成本优势：报告期内，成为丰田叉车品牌授权特约店的关键性资源资格，直接向厂家订货，同时利用自身规模可进行集中采购，大幅降低采购成本，从而提高销售利润；③配件销售&维保收入：通过整车设备销售，及专业售后团队，带动后续零部件销售及维保服务，来赚取利润，规模采购带来成本优势。
　　（2）租赁盈利模式：
　　①租金收入：通过提供设备及维保服务来收取租金；②控制成本：公司管理不断完善和售后服务合伙制推出，极大改善了车辆维保质量，并使效率提高，同时降低成本；③车辆在折旧完成后，其残值还远远高于其账面价值，随着这些车辆逐渐增多，给公司创造持续的额外的收益。目前，公司较多中高端客户并不以取得叉车所有权为最终目的，这些客户选择经营租赁的目的主要是享受灵活的服务，且每次能使用到最新配置或更节省能源的新型叉车，并根据项目需求随时调配叉车，较好地节约使用成本。总之，客户在经营租赁中享受到了增值服务，所以越来越多的中高端客户根据需求选择经营租赁模式。由于公司在叉车经营租赁的过程中，不仅提供设备租赁，还提供系列的配套租后服务，为公司创造了较大的盈利空间。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于租赁和商务服务业的服务提供商和销售商，公司的主营业务为物流设备及物流设备配件的租赁、销售与配套服务。公司为丰田产业叉车的授权特约店。通过丰田叉车体系内业务支援，直接拜访、网络营销、专业展会等方式推广业务。与此同时，公司与上游叉车供应商及融资租赁公司建立良好的合作机制，拥有较为完善的采购渠道，通过全额购买、融资租赁等方式引入设备，然后将设备出租或出售给物流仓储企业、电商或大型工业企业，并提供相应的配套服务。公司拥有4家控股子公司，服务范围基本实现对华东地区和湖北省的覆盖。公司通过与客户建立良好的合作机制以及线下网络渠道，为客户提供叉车租赁及衍生服务，同时也提供物流设备租赁整体解决方案，实现为客户提供高效、低成本、优化设备方案的增值服务。公司收入来源是设备租赁服务及设备销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　1、关键资源
　　在取得丰田产业车辆（上海）有限公司湖北省丰田叉车及旗下BTRAYMOND产品的特约店资格后，资源优势、成本优势及市场的认可度均有大幅提升，使公司在开拓业务方面能力显著增强。
　　2、运营模式
　　（1）销售模式
　　由于丰田叉车行业内首选品牌，已连续多年销量全球第一，产品知名度高，客户易接受，加之公司坚持以服务为先，为客户保证服务质量，坚持高品质服务理念，契合日益提高的客户需求，得到越来越多客户接受并认可。公司销售部门也通过网络营销等方式来发掘潜在客户。根据目标客户的分布情况，公司实行相对固定的分区负责制的销售策略，通过投标或受邀方式获取订单，以便与客户建立长期稳定的合作关系。公司经营范围主要集中在长三角和湖北等地（公司有迅速服务响应能力）。公司营销模式稳定、结算风险小。
　　（2）租赁管理模式
　　公司对客户场内叉车进行科学规划及配置，用专业知识来评估客户真正需要配置的叉车类型、型号、数量等，让客户真实的感觉到公司对叉车管理的专业性。公司对客户承诺设备无停顿运行的高效管理模式，承诺提供24小时在线贴心服务模式。
　　3、盈利模式
　　（1）销售盈利模式：
　　①丰田叉车销售收入：通过出售设备取得收入；②成本优势：报告期内，成为丰田叉车品牌授权特约店的关键性资源资格，直接向厂家订货，同时利用自身规模可进行集中采购，大幅降低采购成本，从而提高销售利润；③配件销售&维保收入：通过整车设备销售，及专业售后团队，带动后续零部件销售及维保服务，来赚取利润，规模采购带来成本优势。
　　（2）租赁盈利模式：
　　①租金收入：通过提供设备及维保服务来收取租金；②控制成本：公司管理不断完善和售后服务合伙制推出，极大改善了车辆维保质量，并使效率提高，同时降低成本；③车辆在折旧完成后，其残值还远远高于其账面价值，随着这些车辆逐渐增多，给公司创造持续的额外的收益。目前，公司较多中高端客户并不以取得叉车所有权为最终目的，这些客户选择经营租赁的目的主要是享受灵活的服务，且每次能使用到最新配置或更节省能源的新型叉车，并根据项目需求随时调配叉车，较好地节约使用成本。总之，客户在经营租赁中享受到了增值服务，所以越来越多的中高端客户根据需求选择经营租赁模式。由于公司在叉车经营租赁的过程中，不仅提供设备租赁，还提供系列的配套租后服务，为公司创造了较大的盈利空间。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司主营业务收入41,631,671.26元，较上期上涨21.48%。主营业务成本31,046,853.91元，较上期上涨29.03%。公司主营业务收入涨幅较大的原因为：市场需求恢复，公司客户群体为物流仓储企业、电商或大型工业企业，需求增长较快。主营业务成本公司涨幅较大的原因为：1，为适应市场租赁的突发需求，公司加大对新车的库存，而在库新车折旧成本计提，导致成本增加。2，公司采取了车辆和高值易耗品及属具分开购买模式，即整车（不含电瓶，属具），电瓶，属具直接找原生产厂家购买，较大降低了采购综合总成本。但电瓶，属具折旧无法按整车标准计算，导致短期内折旧成本反而加大。持续经营能力不存在问题。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于租赁和商务服务业的服务提供商和销售商，公司的主营业务为物流设备及物流设备配件的租赁、销售与配套服务。公司为丰田产业叉车的授权特约店。通过丰田叉车体系内业务支援，直接拜访、网络营销、专业展会等方式推广业务。与此同时，公司与上游叉车供应商及融资租赁公司建立良好的合作机制，拥有较为完善的采购渠道，通过全额购买、融资租赁等方式引入设备，然后将设备出租或出售给物流仓储企业、电商或大型工业企业，并提供相应的配套服务。公司拥有4家控股子公司，服务范围基本实现对华东地区和湖北省的覆盖。公司通过与客户建立良好的合作机制以及线下网络渠道，为客户提供叉车租赁及衍生服务，同时也提供物流设备租赁整体解决方案，实现为客户提供高效、低成本、优化设备方案的增值服务。公司收入来源是设备租赁服务及设备销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　1、关键资源
　　在取得丰田产业车辆（上海）有限公司湖北省丰田叉车及旗下BTRAYMOND产品的特约店资格后，资源优势、成本优势及市场的认可度均有大幅提升，使公司在开拓业务方面能力显著增强。
　　2、运营模式
　　（1）销售模式
　　由于丰田叉车行业内首选品牌，已连续多年销量全球第一，产品知名度高，客户易接受，加之公司坚持以服务为先，为客户保证服务质量，坚持高品质服务理念，契合日益提高的客户需求，得到越来越多客户接受并认可。公司销售部门也通过网络营销等方式来发掘潜在客户。根据目标客户的分布情况，公司实行相对固定的分区负责制的销售策略，通过投标或受邀方式获取订单，以便与客户建立长期稳定的合作关系。公司经营范围主要集中在长三角和湖北等地（公司有迅速服务响应能力）。公司营销模式稳定、结算风险小。
　　（2）租赁管理模式
　　公司对客户场内叉车进行科学规划及配置，用专业知识来评估客户真正需要配置的叉车类型、型号、数量等，让客户真实的感觉到公司对叉车管理的专业性。公司对客户承诺设备无停顿运行的高效管理模式，承诺提供24小时在线贴心服务模式。
　　3、盈利模式
　　（1）销售盈利模式：
　　①丰田叉车销售收入：通过出售设备取得收入；②成本优势：报告期内，成为丰田叉车品牌授权特约店的关键性资源资格，直接向厂家订货，同时利用自身规模可进行集中采购，大幅降低采购成本，从而提高销售利润；③配件销售&维保收入：通过整车设备销售，及专业售后团队，带动后续零部件销售及维保服务，来赚取利润，规模采购带来成本优势。
　　（2）租赁盈利模式：
　　①租金收入：通过提供设备及维保服务来收取租金；②控制成本：公司管理不断完善和售后服务合伙制推出，极大改善了车辆维保质量，并使效率提高，同时降低成本；③车辆在折旧完成后，其残值还远远高于其账面价值，随着这些车辆逐渐增多，给公司创造持续的额外的收益。目前，公司较多中高端客户并不以取得叉车所有权为最终目的，这些客户选择经营租赁的目的主要是享受灵活的服务，且每次能使用到最新配置或更节省能源的新型叉车，并根据项目需求随时调配叉车，较好地节约使用成本。总之，客户在经营租赁中享受到了增值服务，所以越来越多的中高端客户根据需求选择经营租赁模式。由于公司在叉车经营租赁的过程中，不仅提供设备租赁，还提供系列的配套租后服务，为公司创造了较大的盈利空间。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于租赁和商务服务业的服务提供商和销售商，公司的主营业务为物流设备及物流设备配件的租赁、销售与配套服务。公司为丰田产业叉车的授权特约店。通过丰田叉车体系内业务支援，直接拜访、网络营销、专业展会等方式推广业务。与此同时，公司与上游叉车供应商及融资租赁公司建立良好的合作机制，拥有较为完善的采购渠道，通过全额购买、融资租赁等方式引入设备，然后将设备出租或出售给物流仓储企业、电商或大型工业企业，并提供相应的配套服务。公司拥有4家控股子公司，服务范围基本实现对华东地区和湖北省的覆盖。公司通过与客户建立良好的合作机制以及线下网络渠道，为客户提供叉车租赁及衍生服务，同时也提供物流设备租赁整体解决方案，实现为客户提供高效、低成本、优化设备方案的增值服务。公司收入来源是设备租赁服务及设备销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　1、关键资源
　　在取得丰田产业车辆（上海）有限公司湖北省丰田叉车及旗下BTRAYMOND产品的特约店资格后，资源优势、成本优势及市场的认可度均有大幅提升，使公司在开拓业务方面能力显著增强。
　　2、运营模式
　　（1）销售模式
　　由于丰田叉车行业内首选品牌，已连续多年销量全球第一，产品知名度高，客户易接受，加之公司坚持以服务为先，为客户保证服务质量，坚持高品质服务理念，契合日益提高的客户需求，得到越来越多客户接受并认可。公司销售部门也通过网络营销等方式来发掘潜在客户。根据目标客户的分布情况，公司实行相对固定的分区负责制的销售策略，通过投标或受邀方式获取订单，以便与客户建立长期稳定的合作关系。公司经营范围主要集中在长三角和湖北等地（公司有迅速服务响应能力）。公司营销模式稳定、结算风险小。
　　（2）租赁管理模式
　　公司对客户场内叉车进行科学规划及配置，用专业知识来评估客户真正需要配置的叉车类型、型号、数量等，让客户真实的感觉到公司对叉车管理的专业性。公司对客户承诺设备无停顿运行的高效管理模式，承诺提供24小时在线贴心服务模式。
　　3、盈利模式
　　（1）销售盈利模式：
　　①丰田叉车销售收入：通过出售设备取得收入；②成本优势：报告期内，成为丰田叉车品牌授权特约店的关键性资源资格，直接向厂家订货，同时利用自身规模可进行集中采购，大幅降低采购成本，从而提高销售利润；③配件销售&维保收入：通过整车设备销售，及专业售后团队，带动后续零部件销售及维保服务，来赚取利润，规模采购带来成本优势。
　　（2）租赁盈利模式：
　　①租金收入：通过提供设备及维保服务来收取租金；②控制成本：公司管理不断完善和售后服务合伙制推出，极大改善了车辆维保质量，并使效率提高，同时降低成本；③车辆在折旧完成后，其残值还远远高于其账面价值，随着这些车辆逐渐增多，给公司创造持续的额外的收益。目前，公司较多中高端客户并不以取得叉车所有权为最终目的，这些客户选择经营租赁的目的主要是享受灵活的服务，且每次能使用到最新配置或更节省能源的新型叉车，并根据项目需求随时调配叉车，较好地节约使用成本。总之，客户在经营租赁中享受到了增值服务，所以越来越多的中高端客户根据需求选择经营租赁模式。由于公司在叉车经营租赁的过程中，不仅提供设备租赁，还提供系列的配套租后服务，为公司创造了较大的盈利空间。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司主营业务收入34,269,475.94元，较上期下降8.66%。主营业务成本24,062,008.29元，较上期下降14.01%。由于2020年受疫情的影响，公司整体的收入下滑，但是公司成立至今前期购入的叉车设备本期折旧已提足，加上加强成本费用的控制，另国家给予中小企业的政策扶持，使公司整体毛利水平上升，利润上升，公司持续经营能力不存在问题。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于租赁和商务服务业的服务提供商和销售商，公司的主营业务为物流设备及物流设备配件的租赁、销售与配套服务。公司为丰田产业叉车的授权特约店。通过丰田叉车体系内业务支援，直接拜访、网络营销、专业展会等方式推广业务。与此同时，公司与上游叉车供应商及融资租赁公司建立良好的合作机制，拥有较为完善的采购渠道，通过全额购买、融资租赁等方式引入设备，然后将设备出租或出售给物流仓储企业、电商或大型工业企业，并提供相应的配套服务。公司拥有4家控股子公司，服务范围基本实现对华东地区和湖北省的覆盖。公司通过与客户建立良好的合作机制以及线下网络渠道，为客户提供叉车租赁及衍生服务，同时也提供物流设备租赁整体解决方案，实现为客户提供高效、低成本、优化设备方案的增值服务。公司收入来源是设备租赁服务及设备销售收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。
　　1、关键资源
　　在取得丰田产业车辆（上海）有限公司湖北省丰田叉车及旗下BTRAYMOND产品的特约店资格后，资源优势、成本优势及市场的认可度均有大幅提升，使公司在开拓业务方面能力显著增强。
　　2、运营模式
　　（1）销售模式
　　由于丰田叉车行业内首选品牌，已连续多年销量全球第一，产品知名度高，客户易接受，加之公司坚持以服务为先，为客户保证服务质量，坚持高品质服务理念，契合日益提高的客户需求，得到越来越多客户接受并认可。公司销售部门也通过网络营销等方式来发掘潜在客户。根据目标客户的分布情况，公司实行相对固定的分区负责制的销售策略，通过投标或受邀方式获取订单，以便与客户建立长期稳定的合作关系。公司经营范围主要集中在长三角和湖北等地（公司有迅速服务响应能力）。公司营销模式稳定、结算风险小。
　　（2）租赁管理模式
　　公司对客户场内叉车进行科学规划及配置，用专业知识来评估客户真正需要配置的叉车类型、型号、数量等，让客户真实的感觉到公司对叉车管理的专业性。公司对客户承诺设备无停顿运行的高效管理模式，承诺提供24小时在线贴心服务模式。
　　3、盈利模式
　　（1）销售盈利模式：
　　①丰田叉车销售收入：通过出售设备取得收入；②成本优势：报告期内，成为丰田叉车品牌授权特约店的关键性资源资格，直接向厂家订货，同时利用自身规模可进行集中采购，大幅降低采购成本，从而提高销售利润；③配件销售&维保收入：通过整车设备销售，及专业售后团队，带动后续零部件销售及维保服务，来赚取利润，规模采购带来成本优势。
　　（2）租赁盈利模式：
　　①租金收入：通过提供设备及维保服务来收取租金；②控制成本：公司管理不断完善和售后服务合伙制推出，极大改善了车辆维保质量，并使效率提高，同时降低成本；③车辆在折旧完成后，其残值还远远高于其账面价值，随着这些车辆逐渐增多，给公司创造持续的额外的收益。目前，公司较多中高端客户并不以取得叉车所有权为最终目的，这些客户选择经营租赁的目的主要是享受灵活的服务，且每次能使用到最新配置或更节省能源的新型叉车，并根据项目需求随时调配叉车，较好地节约使用成本。总之，客户在经营租赁中享受到了增值服务，所以越来越多的中高端客户根据需求选择经营租赁模式。由于公司在叉车经营租赁的过程中，不仅提供设备租赁，还提供系列的配套租后服务，为公司创造了较大的盈利空间。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司经营情况基本稳定，为了实现2020年上半年目标，全员上下团结一致，攻坚克难，在抗击疫情的同时，公司进一步加强内部成本控制的管理。在保持收入稳定的同时，加大成本费用的管控。报告期内，从公司的经营业绩来看，2020年度1-6月公司实现营业收入17,461,734.56元，同比下降1.24%;营业成本12，876，509.66元，同比下降6.08%；净利润1,493,811.14元，同比增加209.87%。资产总计57,186,434.17元，同比增长6.69%。

　　二、企业社会责任
　　（四）精准扶贫工作情况
　　（五）其他社会责任履行情况。 收起▲