山水节能（430573）

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
主营业务：专业从事流体领域节能技术研发、节能技术服务与工程、节能装备制造与销售。
主要产品：流体领域节能技术服务与工程、系统能效托管为主的智慧能源管理；节能技术研发与应用、能效评估与诊断服务；流体系统高效节能装备。
客户类型：国内大中型、具有节能减排需求的工业企业。
关键资源：公司拥有的核心技术以及技术应用和系统集成能力。
销售渠道：节能服务是在关键地区设立办事处，发展优秀代理商；装备制造拥有一支40多人的销售团队，通过国内项目的招投标、业内推荐、电子商务、国外展会推荐等多渠道销售。
收入来源：
1.节能服务：
（1）托管：由用能单位和节能服务公司约定能源管理托管费用，由节能服务公司进行能源系统的运行管理和节能改造，并负责能源系统的运行和维护工作，用能单位按照合同约定向节能服务公司支付托管费用。公司通过签订托管合同对系统进行改造和运营管理获得托管费用收入。
（2）运维：专业的节能服务公司根据用能单位的需要，将能耗设备及其托动的其它设备及系统整体承包维修保养，保证用能单位的正常生产运行。双方事先约定在规定周期内事先支付一定金额的维保费用获得收益。
（3）EPC模式：EngineeringProcurementConstruction，设计采购施工。以总承包的方式承担客户循环水系统的设计、施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行，并对工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后将系统整体移交业主运行，公司通过签订总承包合同，获得收入。
（4）节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。
2.系统节能装备的制造：
公司在掌握核心技术和自主知识产权的基础上，依据自身技术实力和生产经验，严格把控产品的铸造、加工、装配、检测等每一道工序，为客户提供性能指标和质量指标符合客户要求的高效节能泵类流体输送设备及相关配套服务，从而实现收益。
3.技术研发与应用：
公司全资拥有国内唯一专业从事流体系统节能技术研究和开发的长沙山水节能研究院有限公司，该公司拥有专业的技术力量，在流体系统节能方面具有较高的研发水平。近几年，公司集合集团资源投入用核心能力打造和技术、产品开发和研究，取得了如：出口消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利73个，其中发明专利21项。目前，这些研究成果正逐步进入应用阶段，期待在未来将给公司带来巨大的市场份额和可观的经济效益。
经营计划
报告期内，公司整体经营保持稳步、持续、健康的良好发展势头，管理层按照年度经营计划，积极推进战略规划、加强服务创新、优化内部管理，全力打造独具品牌优势流体节能领域最具影响力的系统服务商。
公司以20年的节能水泵制造经验，实现了口径从40mm-1600mm的全面覆盖，拥有58个系列，上百种型号；产品广泛应用于钢铁冶金、石油化工、农业水利、市政消防等诸多领域。公司还是一家专业从事工业领域能效评估与检测、节能项目技术服务、能效系统托管的大型综合性节能服务公司，是国家发改委、财政部第三批备案节能企业，中国节能协会常务理事会员，中国节能服务百强单位，荣获“2018节能服务产业最具成长性企业”、“中国节能行业A级企业信用等级”。
年度经营方针：创新促发展；管理出效益
1.通过新市场、新客户的开发提升销量；
2.通过工艺创新、改善与应用，提高工作效率；
3.展开营销过程管控，挖掘沉淀市场销量；
4.通过采购管理、用量控制等管理手段，降低成本。
（二）行业情况
水泵行业发展现状分析
水泵行业是典型的投资拉动型产业，市场需求受国家宏观政策，特别是受水利、建筑、能源等行业的宏观政策影响很大。随后我国过去固定资产投资的增长，水泵行业也出现了稳定式的发展，年均增长率在15%左右（通用机械统计年鉴）。总体而言水泵市场处于完全竞争市场，产品同质化严重，行业内企业呈现出两极化的发展，高端产品供不应求，低端产品竞争激烈，盲目的价格竞争成为大多数泵业主要营销方式，具体关于水泵行业过去几年发展呈现出以下特点：
第一、在过去的几年内我国水泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致但总体技术水平较低，泵行业生产企业的发展正处于一个两级分化的关键时期。
第二、在材料、工艺等基础性研究方面取得了一定进展为国产化提供了有利的依据同时国家重点工程所需要的高技术含量配套用泵的研制取得了一定的进展配套能力有所提高。
第三、对一般通用泵的更新换代从性能范围、结构型式、使用用途、方便维修和外观质量以及系列化、标准化、通用程度方面有了进一步完善。
第四、国家采取积极的宏观经济调控政策市场持续的需求增长对环境保护的日益重视以及用户日益严格和不断变化的要求和需求都成为推动行业厂技术水平提升的主要动力。
第五、产品制造工艺水平有了一定的提高特别是近两年一些企业扩建和添置了设备装备水平、工艺设备得到了进一步完善但缺少先进的检测和试验手段。
第六、产品品种虽然比国外先进国家少，但产品的可靠性、可维修性、寿命有了一定的提高。同时在高、精、尖技术含量高的产品领域泵产品供不应求。
第七、各种泵产品出口大幅度增长从另一个侧面也反映了国内泵行业在某些品种的泵技术方面有了明显的提高。
节能行业发展趋势分析
工业流体节能行业是技术密集型行业，行业覆盖面广，市场需求大。工业流体节能领域的主要服务形式已从仅提供单点节能产品逐步发展为提供系统化的解决方案及服务。系统化的解决方案及服务对于公司的软件控制能力、综合系统集成能力以及相关的技术基础要求较高。在未来的节能行业发展中，系统节能服务中的合同能源管理模式由于其能降低客户的风险，提高节能系统运营的专业性，越来越受到市场的青睐。

　　二、公司面临的重大风险分析
产品质量风险
公司部分水泵产品及节能技术服务应用于食品行业、生物制药、净水处理、工业清洗、石油石化、钢铁化工、水利化工等领域，产品质量关系到食品安全、药品安全、饮用水安全等。公司始终高度重视产品质量，截至目前，公司未发生任何产品质量事故。但一旦公司产品或服务发生质量问题导致人身健康或工业系统损害，将对公司未来发展带来重大负面影响。
技术更新风险
公司一直以来高度重视产品研发和技术更新，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，并依靠较强的水处理设备制造能力逐步进入循环水系统节能技术服务领域，承担钢铁、化工、化学制药等多个领域的节能技术改造项目，入选全国节能企业100强，成为中国节能领域的十大品牌企业。受研发能力、研发条件等不确定因素所限，公司未来在产品开发和产业化过程中，仍存在一定的新产品开发和技术更新风险。同时，公司签订的部分节能技术改造合同中约定，若公司产品节能效益不能达到预期，客户可以停止执行合同并由公司恢复客户的原有生产系统，公司可能因此承担额外的损失。
市场竞争风险
公司多年来专注于循环水系统领域相关设备的研发、设计、制造以及相应的水系统节能技术服务，通过多年技术积累，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，公司多个产品被评为国家级新产品，在市场竞争中占据一定的优势。随着我国循环水系统领域节能服务和节能设备的投入不断加大，越来越多的国内外企业进入到该领域，公司面临市场竞争加剧的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　主营业务：专业从事流体领域节能技术研发、节能技术服务与工程、节能装备制造与销售。
　　主要产品：流体领域节能技术服务与工程、系统能效托管为主的智慧能源管理；节能技术研发与应用、能效评估与诊断服务；流体系统高效节能装备。
　　客户类型：国内大中型、具有节能减排需求的工业企业。
　　关键资源：公司拥有的核心技术以及技术应用和系统集成能力。
　　销售渠道：节能服务是在关键地区设立办事处，发展优秀代理商；装备制造拥有一支30多人的销售团队，通过国内项目的招投标、业内推荐、电子商务、国外展会推荐等多渠道销售。
　　收入来源：
　　1.节能服务：
　　（1）托管：由用能单位和节能服务公司约定能源管理托管费用，由节能服务公司进行能源系统的运行管理和节能改造，并负责能源系统的运行和维护工作，用能单位按照合同约定向节能服务公司支付托管费用。公司通过签订托管合同对系统进行改造和运营管理获得托管费用收入。
　　（2）运维：专业的节能服务公司根据用能单位的需要，将能耗设备及其托动的其它设备及系统整体承包维修保养，保证用能单位的正常生产运行。双方事先约定在规定周期内事先支付一定金额的维保费用获得收益。
　　（3）EPC模式：EngineeringProcurementConstruction，设计采购施工。以总承包的方式承担客户循环水系统的设计、施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行，并对工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后将系统整体移交业主运行，公司通过签订总承包合同，获得收入。
　　（4）节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。
　　2.系统节能装备的制造：
　　公司在掌握核心技术和自主知识产权的基础上，依据自身技术实力和生产经验，严格把控产品的铸造、加工、装配、检测等每一道工序，为客户提供性能指标和质量指标符合客户要求的高效节能泵类流体输送设备及相关配套服务，从而实现收益。
　　3.技术研发与应用
　　公司全资拥有国内唯一专业从事流体系统节能技术研究和开发的长沙山水节能研究院有限公司，该公司拥有50余人的专业技术团队，在流体系统节能方面具有较高的研发水平。近几年，公司累计投入2000多万元用于核心能力打造和技术、产品开发和研究，取得了如：出口消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利73个，其中发明专利21项。目前，这些研究成果正逐步进入应用阶段，期待在未来将给公司带来巨大的市场份额和可观的经济效益。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司整体经营保持稳步、持续、健康的良好发展势头，管理层按照年度经营计划，积极推进战略规划、加强服务创新、优化内部管理，全力打造独具品牌优势流体节能领域最具影响力的系统服务商。
　　公司目前拥有出口型消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、AS高效节能泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利73个，其中发明专利21项。公司以20年的节能水泵制造经验，实现了口径从40mm-1600mm的全面覆盖，拥有58个系列，上百种型号；产品广泛应用于钢铁冶金、石油化工、农业水利、市政消防等诸多领域。公司还是一家专业从事工业领域能效评估与检测、节能项目技术服务、能效系统托管的大型综合性节能服务公司，是国家发改委、财政部第三批备案节能企业，中国节能协会常务理事会员，中国节能服务百强单位，荣获“2018节能服务产业最具成长性企业”、“中国节能行业A级企业信用等级”。
　　年度经营方针：创新促发展；管理出效益：
　　1.通过新市场、新客户的开发提升销量；
　　2.通过工艺创新、改善与应用，提高工作效率；
　　3.展开营销过程管控，挖掘沉淀市场销量；
　　4.通过采购管理、用量控制等管理手段，降低成本。
　　(二)行业情况
　　水泵行业发展现状分析
　　水泵行业是典型的投资拉动型产业，市场需求受国家宏观政策，特别是受水利、建筑、能源等行业的宏观政策影响很大。随后我国过去固定资产投资的增长，水泵行业也出现了稳定式的发展，年均增长率在15%左右（通用机械统计年鉴）。总体而言水泵市场处于完全竞争市场，产品同质化严重，行业内企业呈现出两极化的发展，高端产品供不应求，低端产品竞争激烈，盲目的价格竞争成为大多数泵业主要营销方式，具体关于水泵行业过去几年发展呈现出以下特点：
　　第一、在过去的几年内我国水泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致但总体技术水平较低，泵行业生产企业的发展正处于一个两级分化的关键时期。第二、在材料、工艺等基础性研究方面取得了一定进展为国产化提供了有利的依据同时国家重点工程所需要的高技术含量配套用泵的研制取得了一定的进展配套能力有所提高。
　　第三、对一般通用泵的更新换代从性能范围、结构型式、使用用途、方便维修和外观质量以及系列化、标准化、通用程度方面有了进一步完善。
　　第四、国家采取积极的宏观经济调控政策市场持续的需求增长对环境保护的日益重视以及用户日益严格和不断变化的要求和需求都成为推动行业厂技术水平提升的主要动力。
　　第五、产品制造工艺水平有了一定的提高特别是近两年一些企业扩建和添置了设备装备水平、工艺设备得到了进一步完善但缺少先进的检测和试验手段。
　　第六、产品品种虽然比国外先进国家少，但产品的可靠性、可维修性、寿命有了一定的提高。同时在高、精、尖技术含量高的产品领域泵产品供不应求。
　　第七、各种泵产品出口大幅度增长从另一个侧面也反映了国内泵行业在某些品种的泵技术方面有了明显的提高。
　　节能行业发展趋势分析
　　工业流体节能行业是技术密集型行业，行业覆盖面广，市场需求大。工业流体节能领域的主要服务形式已从仅提供单点节能产品逐步发展为提供系统化的解决方案及服务。系统化的解决方案及服务对于公司的软件控制能力、综合系统集成能力以及相关的技术基础要求较高。在未来的节能行业发展中，系统节能服务中的合同能源管理模式由于其能降低客户的风险，提高节能系统运营的专业性，越来越受到市场的青睐。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司的利润较去年同期有一定增加，公司资产、业务、人员、财务完全独立，具有独立自主经营能力。公司三会运作规范，治理结构健全，财务管理、会计核算和风险控制等内控制度实施良好。公司经营管理团队稳定，管理层人员素质高，管理水平不断提升，未发生违法违规的行为。综上所述，公司经营中不存在对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.产品质量风险：公司部分泵产品及节能技术服务应用于食品行业、生物制药、净水处理、工业清洗、石油石化、钢铁化工、水利化工等领域，产品质量关系到食品安全、药品安全、饮用水安全等。公司始终高度重视产品质量，截至目前，公司未发生任何产品质量事故。但一旦公司产品或服务发生质量问题导致人身健康或工业系统损害，将对公司未来发展带来重大负面影响。
　　应对措施：公司将不断维护和优化质量管理体系，明确相关责任人，建立质量控制关键点，采取多种手段，确保产品质量符合规定标准。
　　2.技术更新风险：公司一直以来高度重视产品研发和技术更新，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，并依靠较强的水处理设备制造能力逐步进入循环水系统节能技术服务领域，承担钢铁、化工、化学制药等多个领域的节能技术改造项目，入选全国节能企业100强，成为中国节能领域的十大品牌企业。受研发能力、研发条件等不确定因素所限，公司未来在产品开发和产业化过程中，仍存在一定的新产品开发和技术更新风险。同时，公司签订的部分节能技术改造合同中约定，若公司产品节能效益不能达到预期，客户可以停止执行合同并由公司恢复客户的原有生产系统，公司可能因此承担额外的损失。
　　应对措施：公司将时刻保持外部市场环境的关注，对于技术变动保持敏感，同时加大公司内部技术开发能力，减少技术变更带来的风险。
　　3.市场竞争风险：公司多年来专注于循环水系统领域相关设备的研发、设计、制造以及相应的水系统节能技术服务，通过多年技术积累，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，公司多个产品被评为国家级新产品，在市场竞争中占据一定的优势。随着我国循环水系统领域节能服务和节能设备的投入不断加大，越来越多的国内外企业进入该领域，公司面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：公司将始终坚持产品的差异化和成本领先的竞争策略，不断研发新产品，在实现产品多样化的同时，控制生产成本，确保成本最低，以应对市场竞争风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　主营业务：专业从事流体领域节能技术研发、节能技术服务与工程、节能装备制造与销售。
　　主要产品：流体领域节能技术服务与工程、系统能效托管为主的智慧能源管理；节能技术研发与应用、能效评估与诊断服务；流体系统高效节能装备。
　　客户类型：国内大中型、具有节能减排需求的工业企业。
　　关键资源：公司拥有的核心技术以及技术应用和系统集成能力。
　　销售渠道：节能服务是在关键地区设立办事处，发展优秀代理商；装备制造拥有一支30多人的销售团队，通过国内项目的招投标、业内推荐、电子商务、国外展会推荐等多渠道销售。
　　收入来源：
　　1.节能服务：
　　（1）托管：由用能单位和节能服务公司约定能源管理托管费用，由节能服务公司进行能源系统的运行管理和节能改造，并负责能源系统的运行和维护工作，用能单位按照合同约定向节能服务公司支付托管费用。公司通过签订托管合同对系统进行改造和运营管理获得托管费用收入。
　　（2）运维：专业的节能服务公司根据用能单位的需要，将能耗设备及其托动的其它设备及系统整体承包维修保养，保证用能单位的正常生产运行。双方事先约定在规定周期内事先支付一定金额的维保费用获得收益。
　　（3）EPC模式：EngineeringProcurementConstruction，设计采购施工。以总承包的方式承担客户循环水系统的设计、施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行，并对工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后将系统整体移交业主运行，公司通过签订总承包合同，获得收入。
　　（4）节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。
　　2.系统节能装备的制造：公司在掌握核心技术和自主知识产权的基础上，依据自身技术实力和生产经验，严格把控产品的铸造、加工、装配、检测等每一道工序，为客户提供性能指标和质量指标符合客户要求的高效节能泵类流体输送设备及相关配套服务，从而实现收益。
　　3.技术研发与应用公司全资拥有国内唯一专业从事流体系统节能技术研究和开发的长沙山水节能研究院有限公司，该公司拥有50余人的专业技术团队，在流体系统节能方面具有较高的研发水平。近几年，公司累计投入2000多万元用于核心能力打造和技术、产品开发和研究，取得了如：出口消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利65个，其中发明专利21项。目前，这些研究成果正逐步进入应用阶段，期待在未来将给公司带来巨大的市场份额和可观的经济效益。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司整体经营保持稳步、持续、健康的良好发展势头，管理层按照年度经营计划，积极推进战略规划、加强服务创新、优化内部管理，全力打造独具品牌优势流体节能领域最具影响力的系统服务商。
　　公司目前拥有出口型消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、AS高效节能泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利65个，其中发明专利21项。公司以20年的节能水泵制造经验，实现了口径从40mm-1600mm的全面覆盖，拥有58个系列，上百种型号；产品广泛应用于钢铁冶金、石油化工、农业水利、市政消防等诸多领域。公司还是一家专业从事工业领域能效评估与检测、节能项目技术服务、能效系统托管的大型综合性节能服务公司，是国家发改委、财政部第三批备案节能企业，中国节能协会常务理事会员，中国节能服务百强单位，荣获“2018节能服务产业最具成长性企业”、“中国节能行业A级企业信用等级”。
　　2022年整体工作方针为提高质量、控制成本、稳步发展，在此基础上的主要工作有：1、设备制造提升产能，形成完整制造链，提高生产效率，进行大规模定制化生产；2、专注于流体系统节能服务项目拓展，实现EPC模式、EMC模式托管模式和运维模式的多种服务模式并举，在节能市场进行有效拓展；3、装备制造的电商和外贸业务开拓发展，以新设备、新工艺的引入，提升销量扩大了市场占有率；
　　4、技术应用事业部加大了技术研发力度，推出了适用市场要求的新产品和节能服务技术；5、全面推行了成本控制工作，为公司利润增长提供了保障。
　　（二）行业情况
　　水泵行业发展现状分析：
　　水泵行业是典型的投资拉动型产业，市场需求受国家宏观政策，特别是受水利、建筑、能源等行业的宏观政策影响很大。随后我国过去固定资产投资的增长，水泵行业也出现了稳定式的发展，年均增长率在15%左右（通用机械统计年鉴）。总体而言水泵市场处于完全竞争市场，产品同质化严重，行业内企业呈现出两极化的发展，高端产品供不应求，低端产品竞争激烈，盲目的价格竞争成为大多数泵业主要营销方式，具体关于水泵行业过去几年发展呈现出以下特点：
　　第一、在过去的几年内我国泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致但总体技术水平较低，泵行业生产企业的发展正处于一个两级分化的关键时期。
　　第二、在材料、工艺等基础性研究方面取得了一定进展为国产化提供了有利的依据同时国家重点工程所需要的高技术含量配套用泵的研制取得了一定的进展配套能力有所提高。
　　第三、对一般通用泵的更新换代从性能范围、结构型式、使用用途、方便维修和外观质量以及系列化、标准化、通用程度方面有了进一步完善。
　　第四、国家采取积极的宏观经济调控政策市场持续的需求增长对环境保护的日益重视以及用户日益严格和不断变化的要求和需求都成为推动行业厂技术水平提升的主要动力。
　　第五、产品制造工艺水平装备水平、工艺设备得到了进一步完善但缺少先进的检测和试验手段。第六、产品品种虽然比国外先进国家少，但产品的可靠性、可维修性、寿命有了一定的提高。同时在高、精、尖技术含量高的产品领域泵产品供不应求。
　　第七、各种泵产品出口大幅度增长从另一个侧面也反映了国内泵行业在某些品种的泵技术方面有了明显的提高。
　　节能行业发展趋势分析
　　工业流体节能行业是技术密集型行业，行业覆盖面广，市场需求大。工业流体节能领域的主要服务形式已从仅提供单点节能产品逐步发展为提供系统化的解决方案及服务。系统化的解决方案及服务对于公司的软件控制能力、综合系统集成能力以及相关的技术基础要求较高。在未来的节能行业发展中，系统节能服务中的合同能源管理模式由于其能降低客户的风险，提高节能系统运营的专业性，越来越受到市场的青睐。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司的主营收入和净利润较去年同期有一定增加，公司资产、业务、人员、财务完全独立，具有独立自主经营能力。公司三会运作规范，治理结构健全，财务管理、会计核算和风险控制等内控制度实施良好。公司经营管理团队稳定，管理层人员素质高，管理水平不断提升，未发生违法违规的行为。综上所述，公司经营中不存在对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.产品质量风险：
　　公司部分泵产品及节能技术服务应用于食品行业、生物制药、净水处理、工业清洗、石油石化、钢铁化工、水利化工等领域，产品质量关系到食品安全、药品安全、饮用水安全等。公司始终高度重视产品质量，截至目前，公司未发生任何产品质量事故。但一旦公司产品或服务发生质量问题导致人身健康或工业系统损害，将对公司未来发展带来重大负面影响。
　　2.技术更新风险：
　　公司一直以来高度重视产品研发和技术更新，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，并依靠较强的水处理设备制造能力逐步进入循环水系统节能技术服务领域，承担钢铁、化工、化学制药等多个领域的节能技术改造项目，入选全国节能企业100强，成为中国节能领域的十大品牌企业。受研发能力、研发条件等不确定因素所限，公司未来在产品开发和产业化过程中，仍存在一定的新产品开发和技术更新风险。同时，公司签订的部分节能技术改造合同中约定，若公司产品节能效益不能达到预期，客户可以停止执行合同并由公司恢复客户的原有生产系统，公司可能因此承担额外的损失。3.市场竞争风险：
　　公司多年来专注于循环水系统领域相关设备的研发、设计、制造以及相应的水系统节能技术服务，通过多年技术积累，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，公司多个产品被评为国家级新产品，在市场竞争中占据一定的优势。随着我国循环水系统领域节能服务和节能设备的投入不断加大，越来越多的国内外企业进入该领域，公司面临市场竞争加剧的风险。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　主营业务：专业从事流体领域节能技术研发、节能技术服务与工程、节能装备制造与销售。
　　主要产品：流体领域节能技术服务与工程、系统能效托管为主的智慧能源管理；节能技术研发与应用、能效评估与诊断服务；流体系统高效节能装备。
　　客户类型：国内大中型、具有节能减排需求的工业企业。
　　关键资源：公司拥有的核心技术以及技术应用和系统集成能力。
　　销售渠道：节能服务是在关键地区设立办事处，发展优秀代理商；装备制造拥有一支30多人的销售团队，通过国内项目的招投标、业内推荐、电子商务、国外展会推荐等多渠道销售。
　　收入来源：
　　1.节能服务：
　　（1）托管：由用能单位和节能服务公司约定能源管理托管费用，由节能服务公司进行能源系统的运行管理和节能改造，并负责能源系统的运行和维护工作，用能单位按照合同约定向节能服务公司支付托管费用。公司通过签订托管合同对系统进行改造和运营管理获得托管费用收入。
　　（2）运维：专业的节能服务公司根据用能单位的需要，将能耗设备及其托动的其它设备及系统整体承包维修保养，保证用能单位的正常生产运行。双方事先约定在规定周期内事先支付一定金额的维保费用获得收益。
　　（3）EPC模式：EngineeringProcurementConstruction，设计采购施工。以总承包的方式承担客户循环水系统的设计、施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行，并对工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后将系统整体移交业主运行，公司通过签订总承包合同，获得收入。
　　（4）节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。
　　2.系统节能装备的制造：
　　公司在掌握核心技术和自主知识产权的基础上，依据自身技术实力和生产经验，严格把控产品的铸造、加工、装配、检测等每一道工序，为客户提供性能指标和质量指标符合客户要求的高效节能泵类流体输送设备及相关配套服务，从而实现收益。
　　3.技术研发与应用
　　公司全资拥有国内唯一专业从事流体系统节能技术研究和开发的长沙山水节能研究院有限公司，该公司拥有50余人的专业技术团队，在流体系统节能方面具有较高的研发水平。近几年，公司累计投入2000多万元用于核心能力打造和技术、产品开发和研究，取得了如：出口消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利65个，其中发明专利21项。目前，这些研究成果正逐步进入应用阶段，期待在未来将给公司带来巨大的市场份额和可观的经济效益。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司整体经营保持稳步、持续、健康的良好发展势头，管理层按照年度经营计划，积极推进战略规划、加强服务创新、优化内部管理，全力打造独具品牌优势流体节能领域最具影响力的系统服务商。
　　公司目前拥有出口型消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、AS高效节能泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利65个，其中发明专利21项。公司以20年的节能水泵制造经验，实现了口径从40mm-1600mm的全面覆盖，拥有58个系列，上百种型号；产品广泛应用于钢铁冶金、石油化工、农业水利、市政消防等诸多领域。公司还是一家专业从事工业领域能效评估与检测、节能项目技术服务、能效系统托管的大型综合性节能服务公司，是国家发改委、财政部第三批备案节能企业，中国节能协会常务理事会员，中国节能服务百强单位，荣获“2018节能服务产业最具成长性企业”、“中国节能行业A级企业信用等级”。
　　2021年整体工作方针为提高质量、控制成本、稳步发展，在此基础上的主要工作有：
　　1、设备制造提升产能，形成完整制造链，提高生产效率，进行大规模定制化生产；
　　2、专注于流体系统节能服务项目拓展，实现EPC模式、EMC模式托管模式和运维模式的多种服务模式并举，在节能市场进行有效拓展；
　　3、装备制造的电商和外贸业务开拓发展，以新设备、新工艺的引入，提升销量扩大了市场占有率；4、技术应用事业部加大了技术研发力度，推出了适用市场要求的新产品和节能服务技术；
　　5、全面推行了成本控制工作，为公司利润增长提供了保障。
　　(二)行业情况
　　水泵行业发展现状分析
　　水泵行业是典型的投资拉动型产业，市场需求受国家宏观政策，特别是受水利、建筑、能源等行业的宏观政策影响很大。随后我国过去固定资产投资的增长，水泵行业也出现了稳定式的发展，年均增长率在15%左右（通用机械统计年鉴）。总体而言水泵市场处于完全竞争市场，产品同质化严重，行业内企业呈现出两极化的发展，高端产品供不应求，低端产品竞争激烈，盲目的价格竞争成为大多数泵业主要营销方式，具体关于水泵行业过去几年发展呈现出以下特点：
　　第一、在过去的几年内我国泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致但总体技术水平较低，泵行业生产企业的发展正处于一个两级分化的关键时期。
　　第二、在材料、工艺等基础性研究方面取得了一定进展为国产化提供了有利的依据同时国家重点工程所需要的高技术含量配套用泵的研制取得了一定的进展配套能力有所提高。
　　第三、对一般通用泵的更新换代从性能范围、结构型式、使用用途、方便维修和外观质量以及系列化、标准化、通用程度方面有了进一步完善。
　　第四、国家采取积极的宏观经济调控政策市场持续的需求增长对环境保护的日益重视以及用户日益严格和不断变化的要求和需求都成为推动行业厂技术水平提升的主要动力。
　　第五、产品制造工艺水平
　　装备水平、工
　　艺设备得到了进一步完善但缺少先进的检测和试验手段。
　　第六、产品品种虽然比国外先进国家少，但产品的可靠性、可维修性、寿命有了一定的提高。同时在高、精、尖技术含量高的产品领域泵产品供不应求。
　　第七、各种泵产品出口大幅度增长从另一个侧面也反映了国内泵行业在某些品种的泵技术方面有了明显的提高。
　　节能行业发展趋势分析
　　工业流体节能行业是技术密集型行业，行业覆盖面广，市场需求大。工业流体节能领域的主要服务形式已从仅提供单点节能产品逐步发展为提供系统化的解决方案及服务。系统化的解决方案及服务对于公司的软件控制能力、综合系统集成能力以及相关的技术基础要求较高。在未来的节能行业发展中，系统节能服务中的合同能源管理模式由于其能降低客户的风险，提高节能系统运营的专业性，越来越受到市场的青睐。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司的主营收入和净利润较去年同期有一定增加，公司资产、业务、人员、财务完全独立，具有独立自主经营能力。公司三会运作规范，治理结构健全，财务管理、会计核算和风险控制等内控制度实施良好。公司经营管理团队稳定，管理层人员素质高，管理水平不断提升，未发生违法违规的行为。综上所述，公司经营中不存在对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.产品质量风险：公司部分泵产品及节能技术服务应用于食品行业、生物制药、净水处理、工业清洗、石油石化、钢铁化工、水利化工等领域，产品质量关系到食品安全、药品安全、饮用水安全等。公司始终高度重视产品质量，截至目前，公司未发生任何产品质量事故。但一旦公司产品或服务发生质量问题导致人身健康或工业系统损害，将对公司未来发展带来重大负面影响。
　　2.技术更新风险：公司一直以来高度重视产品研发和技术更新，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，并依靠较强的水处理设备制造能力逐步进入循环水系统节能技术服务领域，承担钢铁、化工、化学制药等多个领域的节能技术改造项目，入选全国节能企业100强，成为中国节能领域的十大品牌企业。受研发能力、研发条件等不确定因素所限，公司未来在产品开发和产业化过程中，仍存在一定的新产品开发和技术更新风险。同时，公司签订的部分节能技术改造合同中约定，若公司产品节能效益不能达到预期，客户可以停止执行合同并由公司恢复客户的原有生产系统，公司可能因此承担额外的损失。
　　3.市场竞争风险：公司多年来专注于循环水系统领域相关设备的研发、设计、制造以及相应的水系统节能技术服务，通过多年技术积累，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，公司多个产品被评为国家级新产品，在市场竞争中占据一定的优势。随着我国循环水系统领域节能服务和节能设备的投入不断加大，越来越多的国内外企业进入该领域，公司面临市场竞争加剧的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　所处行业：生产服务业
　　主营业务：专业从事流体领域节能技术研发、节能技术服务与工程、节能装备制造与销售。
　　主要产品：流体领域节能技术服务与工程、系统能效托管为主的智慧能源管理；节能技术研发与应用、能效评估与诊断服务；流体系统高效节能装备。
　　客户类型：国内大中型、具有节能减排需求的工业企业。
　　关键资源：公司拥有的核心技术以及技术应用和系统集成能力。
　　销售渠道：节能服务是在关键地区设立办事处，发展优秀代理商；装备制造拥有一支30多人的销售团队，通过国内项目的招投标、业内推荐、电子商务、国外展会推荐等多渠道销售。
　　收入来源：
　　1.节能服务：
　　（1）托管：由用能单位和节能服务公司约定能源管理托管费用，由节能服务公司进行能源系统的运行管理和节能改造，并负责能源系统的运行和维护工作，用能单位按照合同约定向节能服务公司支付托管费用。公司通过签订托管合同对系统进行改造和运营管理获得托管费用收入。
　　（2）运维：专业的节能服务公司根据用能单位的需要，将能耗设备及其托动的其它设备及系统整体承包维修保养，保证用能单位的正常生产运行。双方事先约定在规定周期内事先支付一定金额的维保费用获得收益。
　　（3）EPC模式：以总承包的方式承担客户循环水系统的设计、施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行，并对工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后将系统整体移交业主运行，公司通过签订总承包合同，获得收入。
　　（4）节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。
　　2.系统节能装备的制造：
　　公司在掌握核心技术和自主知识产权的基础上，依据自身技术实力和生产经验，严格把控产品的铸造、加工、装配、检测等每一道工序，为客户提供性能指标和质量指标符合客户要求的高效节能泵类流体输送设备及相关配套服务，从而实现收益。
　　3.技术研发与应用
　　公司全资拥有国内唯一专业从事流体系统节能技术研究和开发的长沙山水节能研究院有限公司，该公司拥有50余人的专业技术团队，在流体系统节能方面具有较高的研发水平。近几年，公司累计投入2000多万元用于核心能力打造和技术、产品开发和研究，取得了如：出口消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利58个，其中发明专利20项，外观专利1项，实用新型专利37项，已获得申请许可进入审批流程的专利10件。目前，这些研究成果正逐步进入应用阶段，期待在未来将给公司带来巨大的市场份额和可观的经济效益。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司整体经营保持稳步、持续、健康的良好发展势头，管理层按照年度经营计划，积极推进战略规划、加强服务创新、优化内部管理，全力打造独具品牌优势流体节能领域最具影响力的系统服务商。
　　公司目前拥有出口型消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、AS高效节能泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利58个，其中发明专利20项，外观专利1项，实用新型专利37项。公司以20年的节能水泵制造经验，实现了口径从40mm-1600mm的全面覆盖，拥有58个系列，上百种型号；产品广泛应用于钢铁冶金、石油化工、农业水利、市政消防等诸多领域。公司还是一家专业从事工业领域能效评估与检测、节能项目技术服务、能效系统托管的大型综合性节能服务公司，是国家发改委、财政部第三批备案节能企业，中国节能协会常务理事会员，中国节能服务百强单位，荣获“2018节能服务产业最具成长性企业”、“中国节能行业A级企业信用等级”。
　　2021年整体工作方针为提高质量、控制成本、稳步发展，在此基础上的主要工作有：
　　1、设备制造提升产能，形成完整制造链，提高生产效率，进行大规模定制化生产；
　　2、专注于流体系统节能服务项目拓展，实现EPC模式、EMC模式托管模式和运维模式的多种服务模式并举，在节能市场进行有效拓展；
　　3、装备制造的电商和外贸业务开拓发展，以新设备、新工艺的引入，提升销量扩大了市场占有率；4、技术应用事业部加大了技术研发力度，推出了适用市场要求的新产品和节能服务技术；
　　5、全面推行了成本控制工作，为公司利润增长提供了保障。
　　（二）行业情况
　　水泵行业发展现状分析
　　水泵行业是典型的投资拉动型产业，市场需求受国家宏观政策，特别是受水利、建筑、能源等行业的宏观政策影响很大。随后我国过去固定资产投资的增长，水泵行业也出现了稳定式的发展，年均增长率在15%左右（通用机械统计年鉴）。总体而言水泵市场处于完全竞争市场，产品同质化严重，行业内企业呈现出两极化的发展，高端产品供不应求，低端产品竞争激烈，盲目的价格竞争成为大多数泵业主要营销方式，具体关于水泵行业过去几年发展呈现出以下特点：
　　第一、在过去的几年内我国泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致但总体技术水平较低，泵行业生产企业的发展正处于一个两级分化的关键时期。
　　第二、在材料、工艺等基础性研究方面取得了一定进展为国产化提供了有利的依据同时国家重点工程所需要的高技术含量配套用泵的研制取得了一定的进展配套能力有所提高。
　　第三、对一般通用泵的更新换代从性能范围、结构型式、使用用途、方便维修和外观质量以及系列化、标准化、通用程度方面有了进一步完善。
　　艺设备得到了进一步完善但缺少先进的检测和试验手段。
　　第六、产品品种虽然比国外先进国家少，但产品的可靠性、可维修性、寿命有了一定的提高。同时在高、精、尖技术含量高的产品领域泵产品供不应求。
　　第七、各种泵产品出口大幅度增长从另一个侧面也反映了国内泵行业在某些品种的泵技术方面有了明显的提高。
　　节能行业发展趋势分析
　　工业流体节能行业是技术密集型行业，行业覆盖面广，市场需求大。工业流体节能领域的主要服务形式已从仅提供单点节能产品逐步发展为提供系统化的解决方案及服务。系统化的解决方案及服务对于公司的软件控制能力、综合系统集成能力以及相关的技术基础要求较高。在未来的节能行业发展中，系统节能服务中的合同能源管理模式由于其能降低客户的风险，提高节能系统运营的专业性，越来越受到市场的青睐。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　本公司自本报告期末起12个月内具备持续经营能力，不存在导致持续经营能力产生重大怀疑的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.产品质量风险：公司部分泵产品及节能技术服务应用于食品行业、生物制药、净水处理、工业清洗、石油石化、钢铁化工、水利化工等领域，产品质量关系到食品安全、药品安全、饮用水安全等。公司始终高度重视产品质量，截至目前，公司未发生任何产品质量事故。但一旦公司产品或服务发生质量问题导致人身健康或工业系统损害，将对公司未来发展带来重大负面影响。
　　应对措施：公司始终把产品质量作为经营方针，以此作为出发点，全面严格落实执行各项质量手册和工作标准，从制度和流程上确保公司产品符合各项要求，避免质量事故。
　　2.技术更新风险：公司一直以来高度重视产品研发和技术更新，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，并依靠较强的水处理设备制造能力逐步进入循环水系统节能技术服务领域，承担钢铁、化工、化学制药等多个领域的节能技术改造项目，入选全国节能企业100强，成为中国节能领域的十大品牌企业。受研发能力、研发条件等不确定因素所限，公司未来在产品开发和产业化过程中，仍存在一定的新产品开发和技术更新风险。同时，公司签订的部分节能技术改造合同中约定，若公司产品节能效益不能达到预期，客户可以停止执行合同并由公司恢复客户的原有生产系统，公司可能因此承担额外的损失。
　　应对措施：高度重视产品研发和技术更新，始终坚持以新产品、新技术开发和更新带领公司处于行业前沿，保持和不断增加公司市场份额。
　　3.市场竞争风险：公司多年来专注于循环水系统领域相关设备的研发、设计、制造以及相应的水系统节能技术服务，通过多年技术积累，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，公司多个产品被评为国家级新产品，在市场竞争中占据一定的优势。随着我国循环水系统领域节能服务和节能设备的投入不断加大，越来越多的国内外企业进入该领域，公司面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：不断积累技术经验，开发具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，使公司市场始终处于领先地位。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　所处行业：生产服务业
　　主营业务：专业从事流体领域节能技术研发、节能技术服务与工程、节能装备制造与销售。
　　主要产品：流体领域节能技术服务与工程、系统能效托管为主的智慧能源管理；节能技术研发与应用、能效评估与诊断服务；流体系统高效节能装备。
　　客户类型：国内大中型、具有节能减排需求的工业企业。
　　关键资源：公司拥有的核心技术以及技术应用和系统集成能力。
　　销售渠道：节能服务是在关键地区设立办事处，发展优秀代理商；装备制造拥有一支30多人的销售团队，通过国内项目的招投标、业内推荐、电子商务、国外展会推荐等多渠道销售。
　　收入来源：
　　1.节能服务：
　　（1）托管：由用能单位和节能服务公司约定能源管理托管费用，由节能服务公司进行能源系统的运行管理和节能改造，并负责能源系统的运行和维护工作，用能单位按照合同约定向节能服务公司支付托管费用。公司通过签订托管合同对系统进行改造和运营管理获得托管费用收入。
　　（2）运维：专业的节能服务公司根据用能单位的需要，将能耗设备及其托动的其它设备及系统整体承包维修保养，保证用能单位的正常生产运行。双方事先约定在规定周期内事先支付一定金额的维保费用获得收益。
　　（3）EPC模式：以总承包的方式承担客户循环水系统的设计、施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行，并对工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后将系统整体移交业主运行，公司通过签订总承包合同，获得收入。
　　2.系统节能装备的制造：
　　公司在掌握核心技术和自主知识产权的基础上，依据自身技术实力和生产经验，严格把控产品的铸造、加工、装配、检测等每一道工序，为客户提供性能指标和质量指标符合客户要求的高效节能泵类流体输送设备及相关配套服务，从而实现收益。
　　3.技术研发与应用
　　公司全资拥有国内业从事流体系统节能技术研究和开发的长沙山水节能研究院有限公司，该
　　公司拥有50余人的专业技术团队，在流体系统节能方面具有较高的研发水平。近几年，公司累计投入2000多万元用于核心能力打造和技术、产品开发和研究，取得了如：出口消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利58个，其中发明专利20项，外观专利1项，实用新型专利37项，已获得申请许可进入审批流程的专利10件。目前，这些研究成果正逐步进入应用阶段，期待在未来将给公司带来巨大的市场份额和可观的经济效益。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司整体经营保持稳步、持续、健康的良好发展势头，管理层按照年度经营计划，积极推进战略规划、加强服务创新、优化内部管理，全力打造独具品牌优势流体节能领域最具影响力的系统服务商。
　　公司目前拥有出口型消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、AS高效节能泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利58个，其中发明专利20项，外观专利1项，实用新型专利37项。公司以20年的节能水泵制造经验，实现了口径从40mm-1600mm的全面覆盖，拥有58个系列，上百种型号；产品广泛应用于钢铁冶金、石油化工、农业水利、市政消防等诸多领域。公司还是一家专业从事工业领域能效评估与检测、节能项目技术服务、能效系统托管的大型综合性节能服务公司，是国家发改委、财政部第三批备案节能企业，中国节能协会常务理事会员，中国节能服务百强单位，荣获“2018节能服务产业最具成长性企业”、“中国节能行业A级企业信用等级”。
　　2020年整体工作方针为提高质量、控制成本、稳步发展，在此基础上的主要工作有：
　　1、设备制造提升产能，形成完整制造链，提高生产效率，进行大规模定制化生产；
　　2、专注于流体系统节能服务项目拓展，实现EPC模式、EMC模式托管模式和运维模式的多种服务模式并举，在节能市场进行有效拓展；
　　3、装备制造的电商和外贸业务开拓发展，以新设备、新工艺的引入，提升销量扩大了市场占有率；4、技术应用事业部加大了技术研发力度，推出了适用市场要求的新产品和节能服务技术；
　　5、全面推行了成本控制工作，为公司利润增长提供了保障。
　　(二)行业情况
　　水泵行业发展现状分析
　　水泵行业是典型的投资拉动型产业，市场需求受国家宏观政策，特别是受水利、建筑、能源等行业的宏观政策影响很大。随后我国过去固定资产投资的增长，水泵行业也出现了稳定式的发展，年均增长率在15%左右（通用机械统计年鉴）。总体而言水泵市场处于完全竞争市场，产品同质化严重，行业内企业呈现出两极化的发展，高端产品供不应求，低端产品竞争激烈，盲目的价格竞争成为大多数泵业主要营销方式，具体关于水泵行业过去几年发展呈现出以下特点：
　　第一、在过去的几年内我国泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致但总体技术水平较低，泵行业生产企业的发展正处于一个两级分化的关键时期。
　　第二、在材料、工艺等基础性研究方面取得了一定进展为国产化提供了有利的依据同时国家重点工程所需要的高技术含量配套用泵的研制取得了一定的进展配套能力有所提高。
　　第三、对一般通用泵的更新换代从性能范围、结构型式、使用用途、方便维修和外观质量以及系列化、标准化、通用程度方面有了进一步完善。
　　第四、国家采取积极的宏观经济调控政策市场持续的需求增长对环境保护的日益重视以及用户日益严格和不断变化的要求和需求都成为推动行业厂技术水平提升的主要动力。
　　装备水平、工
　　艺设备得到了进一步完善但缺少先进的检测和试验手段。
　　第六、产品品种虽然比国外先进国家少，但产品的可靠性、可维修性、寿命有了一定的提高。同时在高、精、尖技术含量高的产品领域泵产品供不应求。
　　第七、各种泵产品出口大幅度增长从另一个侧面也反映了国内泵行业在某些品种的泵技术方面有了明显的提高。
　　节能行业发展趋势分析
　　工业流体节能行业是技术密集型行业，行业覆盖面广，市场需求大。工业流体节能领域的主要服务形式已从仅提供单点节能产品逐步发展为提供系统化的解决方案及服务。系统化的解决方案及服务对于公司的软件控制能力、综合系统集成能力以及相关的技术基础要求较高。在未来的节能行业发展中，系统节能服务中的合同能源管理模式由于其能降低客户的风险，提高节能系统运营的专业性，越来越受到市场的青睐。

　　三、持续经营评价
　　本公司自本报告期末起12个月内具备持续经营能力，不存在导致持续经营能力产生重大怀疑的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1.产品质量风险：公司部分泵产品及节能技术服务应用于食品行业、生物制药、净水处理、工业清洗、石油石化、钢铁化工、水利化工等领域，产品质量关系到食品安全、药品安全、饮用水安全等。公司始终高度重视产品质量，截至目前，公司未发生任何产品质量事故。但一旦公司产品或服务发生质量问题导致人身健康或工业系统损害，将对公司未来发展带来重大负面影响。
　　2.技术更新风险：公司一直以来高度重视产品研发和技术更新，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，并依靠较强的水处理设备制造能力逐步进入循环水系统节能技术服务领域，承担钢铁、化工、化学制药等多个领域的节能技术改造项目，入选全国节能企业100强，成为中国节能领域的十大品牌企业。受研发能力、研发条件等不确定因素所限，公司未来在产品开发和产业化过程中，仍存在一定的新产品开发和技术更新风险。同时，公司签订的部分节能技术改造合同中约定，若公司产品节能效益不能达到预期，客户可以停止执行合同并由公司恢复客户的原有生产系统，公司可能因此承担额外的损失。
　　3.市场竞争风险：公司多年来专注于循环水系统领域相关设备的研发、设计、制造以及相应的水系统节能技术服务，通过多年技术积累，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，公司多个产品被评为国家级新产品，在市场竞争中占据一定的优势。随着我国循环水系统领域节能服务和节能设备的投入不断加大，越来越多的国内外企业进入该领域，公司面临市场竞争加剧的风险。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　所处行业：生产服务业
　　主营业务：专业从事流体领域节能技术研发、节能技术服务与工程、节能装备制造与销售。
　　主要产品：流体领域节能技术服务与工程、系统能效托管为主的智慧能源管理；节能技术研发与应用、能效评估与诊断服务；流体系统高效节能装备。
　　客户类型：国内大中型、具有节能减排需求的工业企业。
　　关键资源：公司拥有的核心技术以及技术应用和系统集成能力。
　　销售渠道：节能服务是在关键地区设立办事处，发展优秀代理商；装备制造拥有一支30多人的销售团队，通过国内项目的招投标、业内推荐、电子商务、国外展会推荐等多渠道销售。
　　收入来源：
　　1.节能服务：
　　（1）托管：由用能单位和节能服务公司约定能源管理托管费用，由节能服务公司进行能源系统的运行管理和节能改造，并负责能源系统的运行和维护工作，用能单位按照合同约定向节能服务公司支付托管费用。公司通过签订托管合同对系统进行改造和运营管理获得托管费用收入。
　　（2）运维：专业的节能服务公司根据用能单位的需要，将能耗设备及其托动的其它设备及系统整体承包维修保养，保证用能单位的正常生产运行。双方事先约定在规定周期内事先支付一定金额的维保费用获得收益。
　　（3）EPC模式：以总承包的方式承担客户循环水系统的设计、施工、设备采购、设备安装、系统调试、试运行，并对工程的质量、安全、工期、造价全面负责，最后将系统整体移交业主运行，公司通过签订总承包合同，获得收入。
　　（4）节能服务公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。
　　2.系统节能装备的制造：
　　公司在掌握核心技术和自主知识产权的基础上，依据自身技术实力和生产经验，严格把控产品的铸造、加工、装配、检测等每一道工序，为客户提供性能指标和质量指标符合客户要求的高效节能泵类流体输送设备及相关配套服务，从而实现收益。
　　3.技术研发与应用
　　公司全资拥有国内唯一专业从事流体系统节能技术研究和开发的长沙山水节能研究院有限公司，该公司拥有50余人的专业技术团队，在流体系统节能方面具有较高的研发水平。近几年，公司累计投入2000多万元用于核心能力打造和技术、产品开发和研究，取得了如：出口消防泵、高炉循环水专家支持
　　系统、可调式离心泵、长轴泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利58个，其中发明专利20项，外观专利1项，实用新型专利37项，已获得申请许可进入审批流程的专利10件。目前，这些研究成果
　　正逐步进入应用阶段，期待在未来将给公司带来巨大的市场份额和可观的经济效益。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　报告期内，公司整体经营保持稳步、持续、健康的良好发展势头，管理层按照年度经营计划，积极推进战略规划、加强服务创新、优化内部管理，全力打造独具品牌优势流体节能领域最具影响力的系统服务商。
　　公司目前拥有出口型消防泵、高炉循环水专家支持系统、可调式离心泵、长轴泵、AS高效节能泵、MOAR系统等一大批技术成果，并拥有专利58个，其中发明专利20项，外观专利1项，实用新型专利37项。公司以20年的节能水泵制造经验，实现了口径从40mm-1600mm的全面覆盖，拥有58个系列，上百种型号；产品广泛应用于钢铁冶金、石油化工、农业水利、市政消防等诸多领域。公司还是一家专业从事工业领域能效评估与检测、节能项目技术服务、能效系统托管的大型综合性节能服务公司，是国家发改委、财政部第三批备案节能企业，中国节能协会常务理事会员，中国节能服务百强单位，荣获“2018节能服务产业最具成长性企业”、“中国节能行业A级企业信用等级”。
　　2020年整体工作方针为提高质量、控制成本、稳步发展，在此基础上的主要工作有：
　　1、设备制造提升产能，形成完整制造链，提高生产效率，进行大规模定制化生产；
　　2、专注于流体系统节能服务项目拓展，实现EPC模式、EMC模式托管模式和运维模式的多种服务模式并举，在节能市场进行有效拓展；
　　3、装备制造的电商和外贸业务开拓发展，以新设备、新工艺的引入，提升销量扩大了市场占有率；
　　4、技术应用事业部加大了技术研发力度，推出了适用市场要求的新产品和节能服务技术；
　　5、全面推行了成本控制工作，为公司利润增长提供了保障。
　　（二）行业情况
　　水泵行业发展现状分析
　　水泵行业是典型的投资拉动型产业，市场需求受国家宏观政策，特别是受水利、建筑、能源等行业的宏观政策影响很大。随后我国过去固定资产投资的增长，水泵行业也出现了稳定式的发展，年均增长率在15%左右（通用机械统计年鉴）。总体而言水泵市场处于完全竞争市场，产品同质化严重，行业内企业呈现出两极化的发展，高端产品供不应求，低端产品竞争激烈，盲目的价格竞争成为大多数泵业主要营销方式，具体关于水泵行业过去几年发展呈现出以下特点：
　　第一、在过去的几年内我国泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致但总体技术水平较低，泵行业生产企业的发展正处于一个两级分化的关键时期。
　　第二、在材料、工艺等基础性研究方面取得了一定进展为国产化提供了有利的依据同时国家重点工程所需要的高技术含量配套用泵的研制取得了一定的进展配套能力有所提高。
　　第三、对一般通用泵的更新换代从性能范围、结构型式、使用用途、方便维修和外观质量以及系列化、标准化、通用程度方面有了进一步完善。
　　第四、国家采取积极的宏观经济调控政策市场持续的需求增长对环境保护的日益重视以及用户日益严格和不断变化的要求和需求都成为推动行业厂技术水平提升的主要动力。
　　第五、产品制造工艺水平装备水平、工艺设备得到了进一步完善但缺少先进的检测和试验手段。
　　第六、产品品种虽然比国外先进国家少，但产品的可靠性、可维修性、寿命有了一定的提高。同时在高、精、尖技术含量高的产品领域泵产品供不应求。
　　第七、各种泵产品出口大幅度增长从另一个侧面也反映了国内泵行业在某些品种的泵技术方面有了明显的提高。
　　节能行业发展趋势分析
　　工业流体节能行业是技术密集型行业，行业覆盖面广，市场需求大。工业流体节能领域的主要服务形式已从仅提供单点节能产品逐步发展为提供系统化的解决方案及服务。系统化的解决方案及服务对于公司的软件控制能力、综合系统集成能力以及相关的技术基础要求较高。在未来的节能行业发展中，系统节能服务中的合同能源管理模式由于其能降低客户的风险，提高节能系统运营的专业性，越来越受到市场的青睐。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。

　　三、评价持续经营能力
　　本公司自本报告期末起12个月内具备持续经营能力，不存在导致持续经营能力产生重大怀疑的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1.产品质量风险：公司部分泵产品及节能技术服务应用于食品行业、生物制药、净水处理、工业清洗、石油石化、钢铁化工、水利化工等领域，产品质量关系到食品安全、药品安全、饮用水安全等。公司始终高度重视产品质量，截至目前，公司未发生任何产品质量事故。但一旦公司产品或服务发生质量问题导致人身健康或工业系统损害，将对公司未来发展带来重大负面影响。
　　应对措施：公司始终把产品质量作为经营方针，以此作为出发点，全面严格落实执行各项质量手册和工作标准，从制度和流程上确保公司产品符合各项要求，避免质量事故。
　　2.技术更新风险：公司一直以来高度重视产品研发和技术更新，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，并依靠较强的水处理设备制造能力逐步进入循环水系统节能技术服务领域，承担钢铁、化工、化学制药等多个领域的节能技术改造项目，入选全国节能企业100强，成为中国节能领域的十大品牌企业。受研发能力、研发条件等不确定因素所限，公司未来在产品开发和产业化过程中，仍存在一定的新产品开发和技术更新风险。同时，公司签订的部分节能技术改造合同中约定，若公司产品节能效益不能达到预期，客户可以停止执行合同并由公司恢复客户的原有生产系统，公司可能因此承担额外的损失。
　　应对措施：高度重视产品研发和技术更新，始终坚持以新产品、新技术开发和更新带领公司处于行业前沿，保持和不断增加公司市场份额。
　　3.市场竞争风险：公司多年来专注于循环水系统领域相关设备的研发、设计、制造以及相应的水系统节能技术服务，通过多年技术积累，成功开发多项具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，公司多个产品被评为国家级新产品，在市场竞争中占据一定的优势。随着我国循环水系统领域节能服务和节能设备的投入不断加大，越来越多的国内外企业进入该领域，公司面临市场竞争加剧的风险。
　　应对措施：不断积累技术经验，开发具有自主知识产权国内领先的节能科研成果，使公司市场始终处于领先地位。 收起▲