五龙制动（430540）

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司的商业模式是以电梯及起重设备的安全需求为导向，研发符合电梯制动器设备和起重设备安全需求的产品，采取销售和设计相结合的模式围绕销售开展业务并实现销售以获取利润，同时公司为客户系统提供后续的维护、升级等增值服务，持续获得收入增长。公司的商业模式整合了较强的研发能力、可靠的质量控制、成熟的销售网络，保障公司在市场竞争中处于有利地位。公司通过直销向电梯生产商、电梯生产中间商及起重设备的生产商及终端客户销售产品、开拓业务，收入来源是产品销售及产品的维护、升级等增值服务。
　　报告期内商业模式无重大变化。
　　报告期内公司实现营业收入5444.68万元，较上年同期下降12.09%，实现净利润197.76万元，较上年同期下降58.78%。报告期末公司总资产7762.68万元，净资产5046.25万元。
　　2023年度，在房地产市场持续下行，电梯行业竞争加剧，原材料价格高位震荡等几个因素的迭加影响下公司的业绩承压。报告期内公司一方面采取措施全方位降本增效，另一方面积极寻找技术含量较高的产品以获得相对较高的产品溢价空间，同时布局新领域、新赛道，持续开拓市场空间。
　　为了公司更加平稳长足发展，公司将持续完善内控，优化公司体系建设，借助公司信息化平台，有效管控公司生产进程；同时继续供应链体系、客户体系的梳理，优化公司未来的上下游协作模式。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场波动风险
　　电梯作为机电一体化的特种设备，主要运用于房地产业、商业服务设施和城市基础设施建设行业，受国家宏观经济环境和社会固定资产投资影响较大。近年来伴随我国经济的转型升级及房地产市场政策的调整，电梯行业增速放缓，进入平稳发展阶段。采取措施：宏观经济周期与行业风险防控是公司可持续发展、稳健发展的重要课题。公司将密切关注宏观经济、国家政策走势及行业发展变化，顺应宏观调控政策导向，及时调整发展战略和经营方向，促进公司业务稳定健康发展。
　　市场竞争风险
　　随着电梯行业由原来的高速增长步入平稳增长阶段，行业的资源集中度提高，竞争加剧。如果未来公司不能持续提高现有的品牌认知度并积极通过产品、服务创新响应客户不断变化的需求，不能在新产品开发、技术创新等方面取得持续突破，继续强化和提升自身的竞争优势，将可能导致公司在未来的市场竞争中处于不利地位。采取措施：公司将进一步加大市场开拓力度，创新经营方式，提升研发能力、加大新产品研发创新，紧紧抓住工业转型升级的契机，以智能制造为突破口，在创新和发展的过程中提升品牌价值，培育核心竞争力，积极面对行业市场竞争。
　　原材料波动风险
　　公司产品上游主要原材料为钢铁、漆包线等，做为大宗商品报告期内受国际环境、国家政策影响波动加大，从而导致公司经营业绩的不确定性增加。采取措施：采购部门通过及时、精准的把握市场动向，合理安排主要原材料的采购时间和计划；各部门高效协作，通过采购物资的快进快出、以销定产优化库存管理；通过技术工艺改进、主要原材料的集采优势、提升议价能力等举措有效降低采购价格。建立健全原材料价格与产品售价的联动机制，及时将原材料价格上升的风险转移至下游客户，保证公司的赢利水平。
　　对单一客户依赖的风险
　　公司对第一大客户的销售收入占总营业收入的比重2021年、2022年及2023年分别为33.63%、42.80%、39.43%。如果未来第一大客户减少订单或其生产经营发生重大不利变化，可能会给公司的销售业绩带来波动。采取措施：积极调整优化客户结构，坚持以市场需求为导向的研发理念，深化与现有主要客户的战略合作并进一步开发优质大客户资源，以保持公司长远健康的发展。
　　产品质量风险
　　电梯行业经过前期的快速发展，行业由速度发展型向高质量发展型转变，国家质量安全主管部门对电梯行业的产品质量监管也日趋严格。但随着公司经营规模的持续扩大，若产品出现重大的质量问题或事故，公司将面临市场声誉受损、客户流失的风险。采取措施：公司已建立了严格的产品质量管控体系，采用了先进的质量管理方法以及高端精密的检测设备，用于加强产品的质量风险管控。全面、全方位深化“零缺陷”质量管理理念和运营策略，把产品安全提升到一个全新的高度，打造“高质量”产品和服务。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司的商业模式是以电梯及起重设备的安全需求为导向，研发符合电梯制动器设备和起重设备安全需求的产品，采取销售和设计相结合的模式围绕销售开展业务并实现销售以获取利润，同时公司为客户系统提供后续的维护、升级等增值服务，持续获得收入增长。公司的商业模式整合了较强的研发能力、可靠的质量控制、成熟的销售网络，保障公司在市场竞争中处于有利地位。公司通过直销向电梯生产商、电梯生产中间商及起重设备的生产商及终端客户销售产品、开拓业务，收入来源是产品销售及产品的维护、升级等增值服务。
报告期内商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场波动风险
电梯作为机电一体化的特种设备，主要运用于房地产业、商业服务设施和城市基础设施建设行业，受国家宏观经济环境和社会固定资产投资影响较大。近三年由于疫情的影响我国经济出现下行走势，房地产市场也呈现低迷状态，电梯行业发展放缓。采取措施：宏观经济周期与行业风险防控是公司可持续发展、稳健发展的重要课题。公司将密切关注宏观经济、国家政策走势及行业发展变化，顺应宏观调控政策导向，及时调整发展战略和经营方向，促进公司业务稳定健康发展。
市场竞争风险
随着电梯行业由原来的高速增长步入平稳增长阶段，行业的资源集中度提高，竞争加剧。如果未来公司不能持续提高现有的品牌认知度并积极通过产品、服务创新响应客户不断变化的需求，不能在新产品开发、技术创新等方面取得持续突破，继续强化和提升自身的竞争优势，将可能导致公司在未来的市场竞争中处于不利地位。采取措施：公司将进一步加大市场开拓力度，创新经营方式，提升研发能力，加大新产品研发创新，紧紧抓住工业转型升级的契机，以智能制造为突破口，在创新和发展的过程中提升品牌价值，培育核心竞争力，积极面对行业市场竞争。
原材料波动风险
公司产品上游主要原材料为钢铁、漆包线等，做为大宗商品报告期内受国际环境、国家政策影响波动加大，从而导致公司经营业绩的不确定性增加。采取措施：采购部门通过及时、精准的把握市场动向，合理安排主要原材料的采购时间和计划；各部门高效协作，通过采购物资的快进快出、以销定产优化库存管理；通过技术工艺改进、主要原材料的集采优势、提升议价能力等举措有效降低采购价格。建立健全原材料价格与产品售价的联动机制，及时将原材料价格上升的风险转移至下游客户，保证公司的赢利水平。
对单一客户依赖的风险
公司对第一大客户的销售收入占总营业收入的比重2021年、2022年及2023年上半年分别为33.63%、42.80%、38.32%。如果未来第一大客户减少订单或其生产经营发生重大不利变化，可能会给公司的销售业绩带来波动。采取措施：积极调整优化客户结构，坚持以市场需求为导向的研发理念，深化与现有主有客户的战略合作并进一步开发优质大客户资源，以保持公司长远健康的发展。
产品质量风险
电梯行业经过前期的快速发展，中国已成为电梯生产量和保有量最大的市场。行业由速度发展型向高质量发展型转变，国家质量安全主管部门对电梯行业的产品质量监管也日趋严格。但随着公司经营规模的持续扩大，若产品出现重大的质量问题或事故，公司将面临市场声誉受损、客户流失的风险。采取措施：公司已建立了严格的产品质量管控体系，采用了先进的质量管理方法以及高端精密的检测设备，用于加强产品的质量风险管控。全面、全方位深化“零缺陷”质量管理理念和运营策略，把产品安全提升到一个全新的高度，打造“高质量”产品和服务。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的商业模式是以电梯及起重设备的安全需求为导向，研发符合电梯制动器设备和起重设备安全需求的产品，采取销售和设计相结合的模式围绕销售开展业务并实现销售以获取利润，同时公司为客户系统提供后续的维护、升级等增值服务，持续获得收入增长。公司的商业模式整合了较强的研发能力、可靠的质量控制、成熟的销售网络，保障公司在市场竞争中处于有利地位。公司通过直销向电梯生产商、电梯生产中间商及起重设备的生产商及终端客户销售产品、开拓业务，收入来源是产品销售及产品的维护、升级等增值服务。
　　报告期内商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司所属行业未发生重大变化，公司实际控制人未发生变化，核心管理团队稳定，公司发展战略明确，商业模式清晰。核心团队对公司所在电梯行业和公司的预期发展充满信心。
　　报告期内在疫情影响导致生产停顿、物流受限、产业链条传输障碍的大环境下公司的主营业务业绩保持了平稳增长态势。
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司的商业模式是以电梯及起重设备的安全需求为导向，研发符合电梯制动器设备和起重设备安全需求的产品，采取销售和设计相结合的模式围绕销售开展业务并实现销售以获取利润，同时公司为客户系统提供后续的维护、升级等增值服务，持续获得收入增长。公司的商业模式整合了较强的研发能力、可靠的质量控制、成熟的销售网络，保障公司在市场竞争中处于有利地位。公司通过直销向电梯生产商、电梯生产中间商及起重设备的生产商及终端客户销售产品、开拓业务，收入来源是产品销售及产品的维护、升级等增值服务。
　　报告期内商业模式无重大变化。


　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司一贯遵循以健康、人本、进取的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高品质的产品和优异的服务，努力履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，以科技创新支持绿色制造和环境保护，环保理念贯穿在产品设计、生产使用、维保的各个环节，践行并积极承担企业的社会责任，支持地区经济发展，并与社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的商业模式是以电梯及起重设备的安全需求为导向，研发符合电梯制动器设备和起重设备安全需求的产品，采取销售和设计相结合的模式围绕销售开展业务并实现销售以获取利润，同时公司为客户系统提供后续的维护、升级等增值服务，持续获得收入增长。公司的商业模式整合了较强的研发能力、可靠的质量控制、成熟的销售网络，保障公司在市场竞争中处于有利地位。公司通过直销向电梯生产商、电梯生产中间商及起重设备的生产商及终端客户销售产品、开拓业务，收入来源是产品销售及产品的维护、升级等增值服务。
　　报告期内商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司所属行业未发生重大变化，公司实际控制人未发生变化，核心管理团队稳定，公司发展战略明确，商业模式清晰。核心团队对公司所在电梯行业和公司的预期发展充满信心。
　　报告期内公司产品主要原材料价格高企、在疫情影响导致生产停顿、物流受限、产业链条传输障碍的大环境下公司的主营业务业绩保持了平稳增长态势、研发技术实力日益增强，明显的技术优势和竞争优势给公司未来带来新机遇。
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司的商业模式是以电梯及起重设备的安全需求为导向，研发符合电梯制动器设备和起重设备安全需求的产品，采取销售和设计相结合的模式围绕销售开展业务并实现销售以获取利润，同时公司为客户系统提供后续的维护、升级等增值服务，持续获得收入增长。公司的商业模式整合了较强的研发能力、可靠的质量控制、成熟的销售网络，保障公司在市场竞争中处于有利地位。公司通过直销向电梯生产商、电机生产中间商及起重设备的生产商及终端客户销售产品、开拓业务，收入来源是产品销售及产品的维护、升级等增值服务。
　　报告期内商业模式无重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司一贯遵循以健康、人本、进取的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高品质的产品和优异的服务，努力履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，以科技创新支持绿色制造和环境保护，环保理念贯穿在产品设计、生产使用、维保的各个环节，践行并积极承担企业的社会责任，支持地区经济发展，并与社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司的商业模式是以电梯及起重设备的安全需求为导向，研发符合电梯制动器设备和起重设备安全需求的产品，采取销售和设计相结合的模式围绕销售开展业务并实现销售以获取利润，同时公司为客户系统提供后续的维护、升级等增值服务，持续获得收入增长。公司的商业模式整合了较强的研发能力、可靠的质量控制、成熟的销售网络，保障公司在市场竞争中处于有利地位。公司通过直销向电梯生产商、电梯生产中间商及起重设备的生产商及终端客户销售产品、开拓业务，收入来源是产品销售及产品的维护、升级等增值服务。
　　报告期内商业模式无重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司所属行业未发生重大变化，公司实际控制人及核心管理团队没有发生变动，公司发展战略明确，商业模式清晰。核心团队对公司所在电梯行业和公司的预期发展充满信心。
　　报告期内在疫情影响导致生产停顿、物流受限、产业链条传输障碍的大环境下公司的主营业务业绩保持了平稳态势、研发技术实力日益增强，明显的技术优势和竞争优势给公司未来带来新机遇。
　　报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司的商业模式是以电梯及起重设备的安全需求为导向，研发符合电梯制动器设备和起重设备安全需求的产品，采取销售和设计相结合的模式围绕销售开展业务并实现销售以获取利润，同时公司为客户系统提供后续的维护、升级等增值服务，持续获得收入增长。公司的商业模式整合了较强的研发能力、可靠的质量控制、成熟的销售网络，保障公司在市场竞争中处于有利地位。公司通过直销向电梯生产商、电机生产中间商及起重设备的生产商及终端客户销售产品、开拓业务，收入来源是产品销售及产品的维护、升级等增值服务。
　　报告期内商业模式无重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内由于疫情影响导致物流停滞，上下游产业链出现了传导障碍，部分客户的订单造成积压、交货延迟。公司在开工复产后快速进入市场，变危机为机遇。2020年上半年度公司实现营业收入2441.43万元，同比增长3.04%；实现净利润分别为100.48万元，同比增长135.32%。截至报告期末，公司总资产为6633.89万元，净资产为4054.82万元。
　　1、紧紧围绕公司经营战略积极进行产品结构的调整，构建自身品牌影响力，在稳固并扩大现有客户资源的基础上，积极开拓新市场。
　　2、持续加大研究经费的投入，巩固公司在行业中的技术领先地位。报告期内投入研发费用156.73万元，占本年营业收入的比例达到6.42%，较上年同期增长34.10万元，增长幅度为27.81%。报告期内，公司共获得5项专利授权。其中发明2项，实用新型2项，外观1项。公司被评为“2020年度河北省知识产权优势企业”。报告期内公司承担了石家庄市科技局下发的《制动器制动力距检测传感系统的研究》的科研课题。
　　3、进一步加强规范化治理工作，不断完善公司组织结构、风险控制机制及各项规章管理制度，努力构建有效的风险防控机制；在行业竞争不断加剧的情况下不断提升公司精细化管理水平，持续推进“全员降本增效”举措；不断完善人才结构和绩效考核机制，提升中高层管理人员的管理水平，提升团队的战斗力。
　　报告期内，公司销售渠道、成本结构、收入模式以及客户、供应商均未发生重大变化，公司业务稳健增长，经营业绩保持了良好的发展态势。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司一贯遵循以健康、人本、进取的核心价值观，大力实践管理创新和科技创新，用高品质的产品和优异的服务，努力履行作为企业的社会责任。公司始终把社会责任放在发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，以科技创新支持绿色制造和环境保护，环保理念贯穿在产品设计、生产使用、维保的各个环节，践行并积极承担企业的社会责任，支持地区经济发展，并与社会共享企业发展成果。
　　报告期内公司诚信经营，照章纳税，疫情期间响应政府号召，做到不裁减员工，保证员工的合法权益。 收起▲