ST苏玺（430507）

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司在2020年10月重大资产重组完成前的主营业务为口香糖基础原料（食品添加剂）和食品包装材料的研发、生产和销售，主要产品包括食品级松香酯系列产品、食品级石蜡和食品包装石蜡、食品级萜烯树脂。公司产品主要应用于口香糖胶基、饮料行业以及果品、药用辅料和添加剂行业。公司经过政府部门严格审批，取得了食品级石蜡、食品级松香甘油酯的国家许可证办公室颁发的工业生产许可证。此外，企业接受了国外权威机构的第三方的安全认证，通过了HACCP认证、国际犹太认证、通过ISO9000质量体系论证等多项食品生产安全和质量认证。公司最主要客户为箭牌公司、上海胶基及其意大利母公司（不凡帝集团）。
　　1.销售模式
　　公司主要采用直销的销售模式。
　　2.采购模式
　　公司的采购模式分为以下两种：其一：公司依据大客户订单采购原材料，定向加工；其二，市场部根据库存情况提出采购计划，经由总经理审批后统一采购。
　　3.生产模式
　　公司实行以销定产和自主生产的模式进行生产，即根据订单情况来确定生产计划和组织安排生产。
　　4.盈利模式
　　公司的盈利目前全部通过产品销售实现。公司主要客户箭牌公司、不凡帝集团等对供应商产品质量要求严格，选拔门槛较高，且其糖类产品利润率较高，公司产品供应的附加值上升空间较大。
　　报告期内公司收入来源主要是食品添加剂业务，2020年10月后重大资产重组完成，业务重心已逐渐转向文创产业。公司将围绕创意、创新，提供顶层设计、创意表现，整合行业资源，优化产业结构及所属产业链，提供设计研发、IP孵化、文化旅游等一系列服务。报告期内：公司的商业模式已完成从实体产业向文化创意行业倾斜的过程。
　　公司文创业务的开展将围绕：
　　（1）优质IP孵化
　　通过对优质传统文化资源的发掘，设计文创产品，形成核心品牌。寻找博物馆、园林等优质IP资源，将文物、标识等文化元素与传统手工艺相结合，打造具有国际影响力的中华文化标识的文创产品，推动周边衍生业态的开发（如品牌ogo设计、店铺设计、品牌包装、宣传推广、产品开发、供应链管理等）。
　　（2）优质KOL孵化
　　通过搭建自有的网红MCN平台，发掘并孵化素人KOL，为当下大快消品牌提供定制化策划服务，帮助品牌完成推广，同时进一步完善自有平台的运作机制，实现稳定盈利。
　　（3）文创衍生品的设计、开发与销售
　　定制化、国际化活动咨询与策划充分利用公司在文创设计、活动咨询方面的优势资源，为国内、国际化活动（如非物质文化遗产保护、体育赛事）提供定制化咨询与策划服务，并参与相关活动文创衍生品的设计、开发与销售。公司以创意设计为主要经营模式，充分发挥自己的创意，专注于提供专业的、定制化的创意设计服务，满足客户的个性化需求。随着项目经验的积累和自身实力的增强，逐步进行业务链条的延伸，形成了全流程服务的能力。

　　二、持续经营评价
　　信达胶脂子公司瑞源食品2016年3月发生火灾，公司重要客户玛氏、箭牌等公司需对公司重新履行资质审查、验厂等审核程序，由于审核周期较长，2016年及2017年子公司未向玛氏、箭牌供货，导致公司2016年至2017年合并范围营业收入大幅下降；2018年公司已恢复向上述客户供货，并签订框架协议，但是受2018年下半年公司主要原材料松节油采购价格大幅上升影响，未能改善公司的盈利状况，同时2018年公司新产品微晶纳投入生产，但是由于生产工艺尚不成熟，成品率较低，导致收入成本倒挂，自此以后公司以无力控制食品添加剂业务，受此因素影响，公司决定本年度业务主要目标在于从实业向文创领域的转型，未来公司将把发展重心完全放在文化领域。当下国内文创产品市场尚未饱和，公司将利用公众公司优势推动优质IP的孵化与销售、高端活动策划及MCN平台搭建，促进文创产品与市场现有快消品牌的有机结合，推动文创产品的市场化，用好的商业模式创造长期稳定盈利。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司主营业务为口香糖基础原料（食品添加剂）和食品包装材料的研发、生产和销售，主要产品包括食品级松香酯系列产品、食品级石蜡和食品包装石蜡、食品级萜烯树脂。公司产品主要应用于口香糖胶基、饮料行业以及果品、药用辅料和添加剂行业。公司经过政府部门严格审批，取得了食品级石蜡、食品级松香甘油酯的国家许可证办公室颁发的工业生产许可证。此外，企业接受了国外权威机构的第三方的安全认证，通过了HACCP认证、国际犹太认证、通过ISO9000质量体系论证等多项食品生产安全和质量认证。目前公司最主要客户为箭牌公司、上海胶基及其意大利母公司（不凡帝集团）。
　　1.销售模式
　　公司主要采用直销的销售模式。其中，外贸出口部分全部委托无锡新中润代理。
　　2.采购模式
　　公司的采购模式分为以下两种：其一：公司依据大客户订单采购原材料，定向加工；其二，市场部根据库存情况提出采购计划，经由总经理审批后统一采购。
　　3.生产模式
　　公司实行以销定产和自主生产的模式进行生产，即根据订单情况来确定生产计划和组织安排生产。
　　4.盈利模式
　　公司的盈利目前全部通过产品销售实现。公司主要客户箭牌公司、不凡帝集团等对供应
　　商产品质量要求严格，选拔门槛较高，且其糖类产品利润率较高，公司产品供应的附加值上升空间较大。
　　报告期内公司收入来源主要是食品添加剂业务，因公司拟进行重大资产重组，业务重心将逐渐转向文创产业。公司将围绕创意、创新，提供顶层设计、创意表现，整合行业资源，优化产业结构及所属产业链，提供设计研发、IP孵化、文化旅游等一系列服务。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内公司实现营业收入1,928.16万元，同比减少5.78%，净利润-282.56万元，同比增加37.15%，本年末资产总额为3,876.25万元，同比增长减少11.93%，负债总额为4,401.97万元，同比减少27.01%；归属母公司股东的股东权益合计-2,018.93万元，同比减少16.71%，由于疫情及产品市场萎靡双重影响，公司报告期内经营状况未达预期。
　　公司报告期内主营业务为口香糖基础原料（食品添加剂）和食品包装材料的研发，生产和销售，主要应用于口香糖胶基行业、饮料行业以及果品、食品、药品外包装和添加剂行业。报告期内公司主营业务范围未有变化，年初受疫情影响原材料获取成本增加，销售情况受到不良影响。报告期后，公司重大资产重组已获股转公司审核通过，公司于2020年8月7日召开2020年第二次临时股东大会审议通过了重组有关的议案，后期公司将逐步剥离食品添加剂业务，开展文创业务作为公司主营业务。 收起▲

一、业务概要
商业模式
报告期内,公司主营业务为口香糖基础原料(食品添加剂)和食品包装材料的研发,生产和销售,主要应用于口香糖胶基行业、饮料行业以及果品、食品、药品外包装和添加剂行业,结合客户个性化需求,以自主生产的方式,为客户提供适应市场的优质产品。通过接受高端客户严格的评审、检验,取得其跨国公司全球供应商的资质,获得可靠、稳定的市场份额。根据与重点客户签订的产品购销合同的约定向客户收取货款,从而获得的收入、利润和现金流。
1、销售模式
公司主要采用直销的销售模式。
2、采购模式
公司的采购模式分为以下两种:其一:公司依据大客户订单采购原材料,定向加工;其二,市场部根据库存情况提出采购计划,经由总经理审批后统一采购。
3、生产模式
公司实行以销定产和自主生产的模式进行生产,即根据订单情况来确定生产计划和组织安排生产。
4、盈利模式
公司的盈利目前全部通过产品销售实现。公司主要客户箭牌公司、不凡帝集团等对供应商产品质量要求严格,选拔门槛较高,且其糖类产品利润率较高,公司产品供应的附加值上升空间较大。
报告期内,公司主要业务的商业模式较上年度无重大变化。
公司2018年末出资设立互美仓储,利用闲置土地,对外提供仓储服务,同时开展纸制品贸易。
面临市场环境恶化等不利因素,公司正积极寻求转型,加大在文创产业转型的商业模式。公司将围绕文化创意、创新,逐渐向全国拓展市场,全面提升大文创业务的运营能力,提供顶层设计、创意表现,整合行业资源,优化产业结构及所属产业链,提供文创设计与研发、IP孵化等一系列服务。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内公司实现营业收入4,949.11万元,同比增长38.94%,净利润-873.60万元,同比增长35.62%,本年末资产总额为4,401.40万元,同比增长减少4.27%,负债总额为6,031.28万元,同比
增加9.55%;股东权益合计-1,729.88万元,同比减少90.64%,由于产品市场萎靡,公司本年度经营状况未达预期。
公司自2019年在子公司开展文创相关业务,持续经营,并产生一定收入,但受主营业务长期亏损影响,公司文创业务缺乏资金支持,开展进度较缓。公司积极控制公司产品成本,由于国内口香糖市场萎靡,订单减少,公司已将主要产能向子公司瑞源食品转移,母公司保留少量生产及对重要客户的销售,并在报告期内将母公司闲置的土地出资设立的子公司互美物流,开展仓储物流服务。公司也积极引进专业技术人员,在子公司苏州青畅信息服务有限公司、苏玺文化创意(上海)有限公司开展文化创意产业相关的新业务以改善公司的盈利能力。公司已无法控制食品添加剂业务的亏损,随着公司文创业务的进一步开展,公司将剥离食品添加剂业务,彻底改善公司的盈利能力。
公司文创业务的开展将围绕:
(1)优质IP孵化
通过对优质传统文化资源的发掘,设计文创产品,形成核心品牌。寻找博物馆、园林等优质IP资源,将文物、标识等文化元素与传统手工艺相结合,打造具有国际影响力的中华文化标识的文创产品,推动周边衍生业态的开发(如品牌logo设计、店铺设计、品牌包装、宣传推广、产品开发、供应链管理等)。
(2)文创衍生品的设计、开发与销售
定制化、国际化活动咨询与策划充分利用公司在文创设计、活动咨询方面的优势资源,为国内、国际化活动(如非物质文化遗产保护、体育赛事)提供定制化咨询与策划服务,并参与相关活动文创衍生品的设计、开发与销售。公司以创意设计为主要经营模式,充分发挥自己的创意,专注于提供专业的、定制化的创意设计服务,满足客户的个性化需求。随着项目经验的积累和自身实力的增强,逐步进行业务链条的延伸,形成了全流程服务的能力。

三、持续经营评价
信达胶脂子公司瑞源食品2016年3月发生火灾,公司重要客户玛氏、箭牌等公司需对公司重新
履行资质审查、验厂等审核程序,由于审核周期较长,2016年及2017年子公司未向玛氏、箭牌供货,导致公司2016年至2017年合并范围营业收入大幅下降;2018年公司已恢复向上述客户供货,并签订框架协议,但是受2018年下半年公司主要原材料松节油采购价格大幅上升影响,未能改善公司的盈利状况,同时2018年公司新产品微晶纳投入生产,但是由于生产工艺尚不成熟,成品率较低,导致收入成本倒挂;报告期内公司积极控制产品成本,毛利率较上年有所提高,但是为配合环保要求,公司对设备及产线进行了升级,折旧等固定成本有所上升,报告期内公司盈利能力未得到有效改善。
公司已采取了积极的解决措施,具体如下:
1、公司积极引进专业技术人员,在子公司苏州青畅信息服务有限公司、苏玺文化创意(上海)有限公司开展文化产业相关的新业务以改善公司的盈利能力;
2、公司目前已无法控制食品添加剂业务的亏损,随着公司文创业务的进一步开展,公司拟将食品添加剂业务进行剥离,并通过减资方式剥离互美仓储,公司将回收大量资金偿还账面负债,并有富余资金开展文创相关业务,改善公司资产质量及盈利能力;
3、公司将严格执行各项内部控制制度,逐步提升企业管理水平,提高公司经营效率和效果。在保证技术研发及新业务开发推广的情况下,合理改善人员结构、压缩成本费用,实现企业经营目标和发展战略。

四、风险因素
1.添加剂行业属于民生行业,伴随着时代的发展,人民对食品添加剂的高度重视,新技术、新工艺、新产品,公司需要持续的研发投入,否则产品有被替代的风险。
应对措施:公司通过采取产学研模式,搭建南京林业大学和江南大学在新型材料领域的产学研平台,充分利用高校的研发资源,组建高效的研发队伍,研发出迎合市场需求的新产品。
2.政策不确定性导致的经营性风险
国家在不同时期可以根据宏观环境的变化,调整投资额度与投资周期,这必然会影响到企业的经营效益。
应对措施:公司通过及时掌握国家政策指向、市场动态、行业发展趋势和客户需求,实施有效的经营模式。通过继续扩大销售规模和加大客户推广力度,提高公司的市场占有率和综合竞争力,使企业的经营效益稳步增长。
3.高级管理人员、核心技术人员流失及技术泄密的风险
公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术。其中部分经验和技术由相关部门的高级管理人员及核心技术人员掌握,虽然公司已与上述人员签订了《保密协议》等约束性文件,但一旦上述人员发生
离职的情况,仍有可能导致技术泄密,对公司经营造成不利影响。公司将通过多种途径激励高级管理人员和核心技术人员,共同建立一致的价值观,保障公司核心技术的安全性。
应对措施:公司将通过多种途径激励高级管理人员和核心技术人员,共同建立一致的价值观,保障公司核心技术的安全性。
4.公司对少量重点客户存在一定销售依赖的风险
公司对重点客户如箭牌公司、上海胶基和无锡新中润三家公司的销售额占营业收入的比例较高。
这是公司下游应用领域目前的发展状况和公司实施的大客户服务策略所决定的。公司虽然与箭牌和不凡帝已建立起稳定、持续、紧密的战略合作关系,但存在可能因重大客户生产经营出现波动或其他原因减少对公司产品的采购,对公司营业收入和利润产生较大影响的风险。
应对措施:公司将进一步拓展客户渠道,分散大客户集中程度,降低市场风险。实施客户信息管理系统升级,提高销售与服务的工作效率,加大市场拓展力度,同时加强应收账款管理,减少单一客户集中度过高带来的市场风险。
5.持续经营风险
报告期内和上年同期年度的净利润分别为-8,735,986.19元、-13,569,463.33元,公司连续5年发生亏损,亏损金额较大,且净资产已为负值,可能存在与持续经营相关的重大不确定性。
应对措施:引进专业技术人员对子公司苏州青畅、上海苏玺进行业务拓展,开展文化产业相关的业务,随着公司文创业务的进一步开展,公司拟将食品添加剂业务进行剥离,并通过减资方式剥离互美仓储,公司将回收大量资金偿还账面负债,并有富余资金开展文创相关业务,改善公司资产质量及盈利能力;严格执行各项内部控制制度,逐步提升企业管理水平,提高公司经营效率和效果。在保证技术研发及新业务开发推广的情况下,合理改善人员结构、压缩成本费用,实现企业经营目标和发展战略。 收起▲