吉瑞祥（430481）

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司所处行业为家具制造行业，主要提供办公家具产品设计、生产和销售，为消费者提供办公家具整体解决方案。公司秉承“真诚、创新、幸福、文明”的经营理念让办公家具传达“简约、时尚”的文化气息。同时以控股子公司北京吉瑞祥红博馆文化传播有限公司为基础，打造中国高端红木文化艺术品品鉴、销售平台。多年来，公司坚持巩固在新疆区域市场办公家具领域的设计与生产销售地位，积累了丰富的办公家具生产与销售经验。
　　生产模式方面，有效结合了成品家具生产端个性化定制和规模化生产，从接单、拆单、生产、交付等全过程的信息处理均由ERP信息系统完成。公司使用的ERP系统，根据产品和运营管理的升级需求不断迭代，形成一套柔性化、智能化、信息化的生产管理体系。
　　采购模式方面，公司统一采购所有生产原材料，与主要供应商建立了ERP信息平台，实现采购数据化管理、标准化程序，确保各项制度高效执行，同时制定一系列严谨的采购制度，对采购产品质量、入库检验程序、价格优化和招标制度等进行管理和监督，保证了原材料采购做到客观、严谨。
　　销售模式方面，公司积极建立了直销、网络销售和经销相结合的销售模式。重点针对新疆地区的政府单位、大中专院校、医院、火车站、机场、武警部队等重点单位进行集中招标，取得较好成绩。另一方面，通过O2O模式将线上平台与线下体验店互相融合，形成线上引流和服务，线下深度服务和互动的购物体验。通过办公环境整体设计、匹配生产与安装，为多种商业场所提供系统解决方案。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、公司财务状况：截止2018年12月31日，公司资产总额为人民币173,532,325.37元，较上期末的157,818,205.56元，增加15,714,119.81元，增长9.96%，主要原因为非流动资产增加7,545,166.92元，增长9.96%，主要原因为长期待摊费用新增红博馆租赁权益转让费导致非流动资产增加7,545,166.92元，从而导致公司总资产较2017年年末有所增加。截止2018年12月31日，公司负债总额为人民币92,122,955.29元，较上期末的78,214,055.15元，增加13,908,900.14元，增加17.78%，主要为应付账款、应交税费增加所致。增加的原因为报告期内部分采购业务增加账期、应交税费在次月申报及缴款跨期所致。截止2018年12月31日，公司净资产总额为人民币81,409,370.08元，较上期末的79,604,150.41元，增加1,805,219.67元，增加2.27%。主要原因为：报告期内盈余公积、未分配利润增加所致。
　　2、公司经营成果：截止2018年12月31日，公司实现营业收入人民币122,116,122.04元，较上年同期的114,178,754.26元增加7,937,367.78元，增长6.95%；主要原因为：销售家具营业收入增加13,537,031.42元所致；营业成本为人民币76,910,452.90元，较上年同期的70,889,081.59元增加6,021,371.31元，增加8.49%，主要原因为销售家具营业收入增加13,537,031.42元影响营业成本同比增加所致；实现净利润1,805,219.67元，较上年同期的6,874,405.12元减少5,069,185.45元，减少73.74%。主要原因为报告期合并范围内控股公司红博馆受红木家具市场行情影响营业收入与同期相比减少4,431,903.91元、营业成本中新增租赁权益转让费与同期相比增加4,546,602.21元所致。
　　3、公司现金流量：截止2018年12月31日，公司经营活动产生的现金净流量为人民币25,328,141.68元，较上年同期13,267,349.96元增加了12,060,791.72元，主要原因为：公司销售商品、提供劳务收到的现金较同期有所增加，支付其他与经营活动有关的现金减少较多所致。公司经营活动产生的现金净流量与净利润差异为23,522,922.01元，差异较大，主要原因是：
　　（1）资产减值准备6,002,605.08元、固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧2,971,088.63元、长期待摊费用8,978,011.42元、财务费用4,803,580.94元增加所致；
　　（2）经营性应收项目增加17,679,587.74元，主要系预付账款、其他应收款增加所致；
　　（3）经营性应付项目增加19,567,045.80元，主要系应付账款、其他应付款、预收账款增加所致；投资活动产生的现金流量净额为-19,329,916.44元，上年同期数为-8,027,854.60元，主要系支付租赁权转让费所致。筹资活动产生的现金流量净额为-8,549,687.21元，上年同期数为-6,337,004.97元，较上年有所增加，主要是归还短期借款所致。
　　4、业务发展情况
　　（1）客户开发：报告期内，公司拥有独立的工程客户开发渠道、经销渠道及网络销售平台开发能力，年度持有待开发客户达百余家。
　　（2）质量管理与技术研发：公司家具所使用的胶粉和油漆全部为国际知名品牌，木材和板材均采用取得中国环境标志产品认证（十环）证书认证的厂家产品。同时，贯彻执行质量管理体系，严格把控产品质量检验检测关，提高公司售后服务质量。
　　（3）信息化提升：公司积极建设以用户为中心的全程信息化CRM管理系统，协调整合生产、研发、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流等，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。
　　(二)行业情况
　　2018年，国内社会消费品零售总额38.10万亿元，比上年增长9.0%，其中家具类增长10.1%。最终消费支出对经济增长的贡献率为76.2%，连续5年成为经济增长第一动力。消费结构升级仍处于上升期，消费规模逐步扩大，消费模式不断创新，消费升级趋势不变。
　　数字化不仅改变消费方式，消费情景和体验，也在改变消费者的价值观和购买决策模式。消费者本身在升级，过去消费者只是买产品，但在数字经济中，消费者的重心已从“产品经济”转变为围绕关键场景的“体验经济”。对消费者来说，购物时“喜欢”比“实用”更重要，舒适而方便的场景比优惠的价格更能触发冲动消费，购物不仅是买东西，更是购买体验，既包括购买后商品本身带来的消费体验，更包括从购买灵感来源之初到完成下单甚至再购买的全流程体验。
　　1、新材料的应用将深刻变革家具行业纵观家具行业的发展历程，每一次家具行业的巨大飞跃都与新材料和工艺技术的运用密不可分。
　　在漫长的千年时间里，木材、竹子等易于加工的植物性材料成为制作家具的主要材料，近千年的传统家具大多为木质家具；进入现代，钢铁和合金材料开始进入家具行业，钢木结构的家具开始出现，家具的功能、造型和外观有了许多变化；紧接着以PE、PVC、ABS为代表的高分子材料的大量使用促进了家具行业的快速迭代。
　　2、人体工程学在家具行业中得到广泛应用
　　现代消费者家具消费的需求正在从“有的用”向“用得好”转变。所有的家具最终是由人来使用的，舒适度将成为评价家具优劣的重要标准之一，尤其是桌类、坐具、寝具等人们经常使用的家具，对其舒适性的要求更为严格。人体工程学（或称之为人机工程学）与家具制造业结合得越来越紧密，通过科学的大规模实验，解决家具让人们用着更舒服、坐着更舒服、躺着更舒服的问题。无论住宅家具还是办公家具很少是给一个人使用的，而是多人共用，即使是一个人使用，在儿童成长的年纪里，对家具的尺寸、高矮的需求也是不断变化的。不同身高、胖瘦、使用习惯的人对同一种家具的要求也是不一样的，脱离了具体的使用者，单纯对家具进行所谓的工学化设计犹如空中楼阁一般。所以越来越多的家具将机械可调功能融入家具设计之中，使得一款家具通过合理的调节适应每个人的具体使用需求，让每个使用者都体会到如同量身订制一般的舒适感受。这种可调式功能设计在桌椅家具中体现得更为明显。将传统的固定化的家具进行可调功能方面的改造和升级，满足客人工学舒适性方面的需求，将是家具产品破局致胜的重要突破点之一。
　　3、满足客户定制化家具的需求
　　随着人们生活水平的提高，新一代年轻人个性意识的觉醒；随着新材料、新技术、新工艺的广泛应用，电子商务等销售渠道的日益短平化，家具的个性化制作的成本和流通的成本不断降低。满足客户定制家具的需求成为许多传统家具企业转型的重要突破点。
　　4、家具智能化的时代即将到来传统的家具为固定结构，没有灵魂，人只能被动适应既成的家具。现代的家具越来越多的融入了人体工学的调节功能，人们可以手动调节各种指标，使得家具更加适合个人的使用。在不远的未来，随着智能芯片功能的增强、成本的降低，数据传输越来越便捷，信息接收处理终端的增多，可以预见智能化家具即将出现。

　　三、持续经营评价
　　公司自成立以来，坚持依法合规、规范管理，正常持续经营。公司按照《公司法》、《公司章程》等规定，严格建立规范的公司法人治理结构和“三会”议事规则，明确决策、执行、监督等方面的职责权限，形成有效的职责分工和制衡机制，保障了公司的合规稳健经营和持续健康发展。
　　公司在业务、人员、资产、财务上保持独立，公司董事会、监事会和内部机构独立运作。公司取得了经营发展的必要资质，同时掌握了必要的生产技术、专利技术，拥有必要的设备、厂房、具有核心团队，对上下游客户没有依赖性，有独立的购销渠道，具备健全的财务管理体系，经营盈利能力长期稳定，产品在新疆具有较高的市场占有率，客户满意度逐年上升，在当地具有一定的品牌影响力。
　　公司严格按照相关规定，加强信息披露事务管理，真实、准确、完整、及时、公平地披露信息，以确保所有投资者能够及时、公平获取公司信息。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　随着我国中产阶级的数量急剧增加，中高端消费群体逐渐涌现。国内越来越多的消费群体开始关注办公家具的整体生活艺术，传统款式的办公家具已不能满足消费者对个性化生活的需求，人们更喜欢在办公生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对办公定制家具的需求呈现上升趋势。近年来，定制家具行业开始步入快速成长的发展阶段。随着国内居民生活水平和文化水平的提升，对办公环境的自主设计意识将日益增强，同时随着写字楼和高等教育学院的不断增加，定制家具因兼顾了实用性与空间利用率，又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求，从而走俏办公家具消费市场，市场份额及市场地位将不断提升。城镇化带来的市场空间充足新时代背景下，城镇化进程将推动家具行业发展，当行业发展逐步进入成熟期，品牌家具企业的生产技术更为先进、产品品类更为丰富、渠道建设与管理更为完善，更容易满足消费者对产品的需求。
　　可以预见，城镇化将成为家具行业快速发展的重要推动力，除一二线城市外，三四线城市的需求也有大幅提升，将为品牌家具企业提供充足的发展空间。智能制造实现大规模生产家具行业正处在定制家具大规模取代传统成品家具的变革时期，传统家具行业通过机械化生产标准来实现规模化效应，随着定制家具行业快速发展，非标准件的比例不断提高，以个性化、大批量为特点的柔性化生产正是实现大规模定制生产的关键技术。人工智能技术的应用，通过扫描产品部件上含有加工信息的二维码实现了部件指挥机器的生产过程，解决了非标准件的识别难题，大幅提升生产效率。
　　未来，随着消费市场的升级和供给侧改革的推进，中国家具业步入了深度转型阶段，更多企业通过延伸产业链并尽可能的占有产业链高端，从单纯原材料供应商转变成整体、系统解决方案提供商，实现一体化发展。家具行业营销模式更多的将从产品、服务向数字化、移动互联化转移，传播模式也将由传统媒体向新媒体转移，多平台整合运营，使采购、研发、设计、加工、营销、配送等各环节与"互联网+"紧密结合，实现营销精准化。
　　(二)公司发展战略
　　公司的战略目标是从办公家具制造品牌向商业品牌升级，遵循“市场化经营”的管理模式，在巩固新疆办公家具的优势地位的同时重点布局新疆旅游装备项目市场开发。
　　1、打造设计创新与精益制造相结合的核心竞争力：公司以客户为中心，打造办公家具、智能家具、配套装修等多维度的设计服务能力，为客户带来全面的、创新的办公家具空间解决方案，并依托公司35年的精益制造能力，让产品能够完美落地，最终成为高品质、绿色环保、现代时尚的美好办公家具生活方式供应商。
　　2、积极推动旅游装备项目落地生根：自治区第九次党代会以来，把旅游业作为贯彻落实党中央治疆方略特别是社会稳定和长治久安总目标的重要抓手。就此，新疆的旅游产业迎来了新的机遇，同时结合精准扶贫工作的深入推进，公司参与木制别墅、木栈道、环保厕所等产品的研发、生产和销售。
　　重点开发南疆市场，让“吉瑞祥”品牌在南疆乡村地区落地生根，为后续公司的战略转型奠定坚实的基础。
　　公司秉持“真诚、创新、幸福、文明”的核心经营理念，聚焦销售和利润的“精实增长”。通过不断迭代创新商业模式，更好的服务于消费升级核心人群；利用数字化打造专业的设计、服务、体验为核心的运营平台；通过供应链管理，取得成本差异化优势，脱离"增长陷阱"。
　　(三)经营计划或目标
　　根据公司的实际发展情况，提出了如下的的经营计划：
　　（1）2019年，根据整体规划，通过整合优势资源，向产业上下游纵向延伸，形成“研发-采购-生产-销售”的全产业链；在横向上整合战略合作伙伴，实现业务叠加，优势互补。向消费端建立入口，整合销售、设计环节，构建线上线下相结合的销售渠道，扩大市场覆盖面，进一步提升“吉瑞祥”家具的市场占有率。
　　（2）2019年公司将通过建立以市场为导向、规范的现代企业运营体系，夯实研发、市场策划、采购、生产、经营、人力资源、物流、销售及售后等各方面的管理基础。加大人才储备力度，引进更多的职业经理人进行业绩对赌，重点培养具有创新意识、踏实肯干的企业经营管理人才。
　　（3）2019年公司将继续提升供应链服务水平，协调团队持续缩短生产、交付周期，同时提高送货前的检验标准；利用数字化工具建立领先的设计服务体验。对客户进行分级管理，特别是重新定位并明确客户的消费诉求及痛点，为不同等级的客户提供差异化的服务体验；提升客户服务标准及利益服务规范并强化执行管理，确保客户实际体验与品牌调性内外一致；同时利用互联网工具提高服务信息传递效率及影响速度；调整老客户权益方案，激活老客户消费需求。
　　（4）信息化提升：公司积极建设以用户为中心的全程信息化CRM管理系统，协调整合生产、研发、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流等，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。
　　（5）供应链改进战略：公司将扎实有序推进供应链改进战略，从产品管理、需求管理和供应链管理方面提出多角度的供应链解决方案，将供应链管理作为最重要的经营痛点加以解决。通过组织机构优化，人员结构梳理、关键绩效指标（KPI）调整，夯实需求计划、库存计划及采购执行三道防线，有效建立前后端的无缝连接，驱动供应链绩效的改善。同时梳理供应链组织流程，提升供应链整体组织能力和决策质量。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、成本增加的风险
　　2018年，受外部大宗物资价格的波动以及环保等因素的影响，原材料价格及物流成本将面临较大的上涨压力。为此，公司将改变以往分散采购向集中采购模式转变，从业务创新、材料标准化、差异化的采购策略入手，降低综合采购成本。对于战略性和瓶颈类物料利用技术革新进行成本改善；同时加大线上采购规模，减少中间流通环节，挖掘采购成本优化空间；对于物流成本将通过合理的商品规划布局、提高人效、控制库存水平达到控制仓储与物流成本的目的。
　　2、应收账款金额增大的风险。
　　公司所处的办公家具行业普遍存在具有应收账款余额较大且占期末总资产及当期销售收入的比例偏高的特点，至2018年12月31日，公司应收账款余额为60,994,996.07元，占当期销售收入比例的49.95%，占期末总资产的比例为35.15%，随着公司经营规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险，影响公司现金流及利润情况。
　　3、实际控制人股权高度集中带来的不当控制的风险。公司股权高度集中，吉锐、吉祥作为公司控股股东和实际控制人，可以通过行使表决权对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，存在致使公司的利益受到影响甚至损害的可能性。
　　4、融资渠道单一的风险。公司目前融资方式主要是银行贷款，相对单一的融资渠道不能满足企业长远发展的需要。随着国家经济政策的调整，银行贷款利率水平的波动可能会给公司的生产经营带来影响。随着国家政策调整，对于公司贷款的政策不断收紧，尤其是民营与企业融资条件更加严格，因此对公司发展产生不利影响。

　　一、商业模式
　　公司所处行业为家具制造行业，公司坚持以办公家具设计、制造、销售为主营业务，同时以控股子公司北京吉瑞祥红博馆文化传播有限公司为基础，打造中国高端红木文化艺术品品鉴、销售平台。多年来，公司坚持巩固在新疆区域市场办公家具领域的设计与生产销售地位，积累了丰富的办公家具生产与销售经验。
　　公司积极建立直销、网销和经销相结合的销售模式；在产品和服务上，通过办公环境整体设计、家具匹配生产与安装，为多种商业场所提供系统解决方案；在技术上，凭借全面的质量与环境体系认证、先进的加工生产线，为产品提供严格稳定的质量保障。客户群主要分布在新疆地区党政机关、企事业单位、机场、高铁站以及对口援疆的项目建设点。公司的收入来源主要分为二类：一是销售产品取得的收入，二是经营租赁取得的收入。
　　报告期内，本公司商业模式未发生重大变化，公司始终坚持结合新疆区域市场的发展和产品特色，积极推进新疆业务技术及产品的转型升级，大力发展各种销售渠道；红博馆积极推进经营租赁业务，并积极与京东电商平台加强合作，拓展网上销售渠道。
　　报告期内，公司在技术方面充分根据客户的要求提供更为精细化和高端化的定制家具，且从智能化、可拆组、无醛环保、养老家具等方面出发进行自主设计，逐步提高公司的产品整合和竞争能力，持续保证新疆区域市场的生产销售龙头地位，同时，公司正在积极进行主营业务的全国和中亚市场的布局和销售渠道的建设。

　　二、经营情况回顾
　　1、公司财务状况：截止2018年6月30日，公司资产总额为165,320,188.82元，较上期末的157,818,205.56元，增加7,501,983.26元，增长4.75%，主要原因为支付供应商预付账款、存货、其他应收款增加所致。
　　截止2018年6月30日，公司负债总额为84,487,950.09元，较上期末的78,214,055.15元，增加6,273,894.94元，增长8.02%，主要原因为收取客户预收账款、其他应付款增加所致。截止2018年6月30日，公司净资产总额为80,832,238.73元，较上期末的79,604,150.41元，增加1,228,088.32元，增长1.54%。
　　2、公司经营成果：截止2018年6月30日，公司实现营业收入62,064,434.08元，较上年同期的44,419,887.89元增加17,644,546.19元，增长39.72%；主要原因为：销售家具营业收入增加24,527,347.06元、租赁收入减少6,882,800.87元；营业成本47,727,555.32元，较上年同期的28,920,877.09元增加18,806,678.23元，增加65.03%，主要原因为营业收入与同期相比有所增长、主要原材料价格与同期相比有不同浮度上涨增加所致；实现净利润1,228,088.32元，较上年同期的858,578.25元增加369,510.07元，增长43.04%。主要原因为：本期营业收入与同期相比有所增长、摊薄固定期间费用所致。
　　3、公司现金流量：截止2016年6月30日，公司经营活动产生的现金净流量为-5,120,063.36元，较上年同期3,123,118.30元减少了8,243,181.66元，主要原因为：购买商品、接受劳务支付的现金、支付给职工以及为职工支付的现金、支付其他与经营活动有关的现金增加较多所致。投资活动产生的现金流量净额为-182,079.00元，上年同期数为-6,641,399.03元，主要系购置固定资产减少所致。筹资活动产生的现金流量净额为2,029,882.26元，上年同期数为-1,555,086.19元，较上年有所增加，主要系收到其他与筹资活动有关的现金增加所致。
　　4、业务发展情况
　　（1）客户开发：报告期内，公司拥有独立的工程客户开发渠道、经销渠道及网销平台开发能力，年度持有待开发客户达千余家。
　　（2）合作业务：公司与深圳简欧家具公司签约，正式代理销售与合作开发旗下的四大系列产品，拓展中亚市场，增加了公司的产品销售及市场拓展。
　　（3）质量管理与技术研发：公司家具所使用的胶粉和油漆全部为国际知名品牌，木材和板材均采用取得取得中国环境标志产品认证（十环）证书认证的厂家产品，同时，贯彻执行质量管理体系，严格把控产品质量检验检测关，提高公司售后的服务质量。
　　（4）信息化提升：公司积极建设以用户为中心的全程信息化CRM管理系统，协调整合生产、研发、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流等，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。

　　三、风险与价值
　　1、行业风险。
　　目前我国房地产投资与开发规模受国家政策影响稳中有增，但家具行业技术壁垒较低，且国内国际品牌竞争充分。公司在该市中持续面临品牌竞争、传统设计与技术被淘汰的风险，该风险持续存在。
　　应对措施：为应对此行业风险，公司针对大型企业客户开发力度持续加大，此外，公司积极布局经销商网点，加大渠道商的开发和建设，第三，公司继续加大研发和技术创新，改变产品单一和标准化的局面，降低公司因技术变革而导致的业绩变化风险。
　　2、成本增加的风险：公
　　司推崇商用家具整体解决方案，原材料均为自行采购，近年，由于原材料，运输成本和劳动力成本增加，使公司的营业成本大幅上涨，成本的增加，直接影响公司的盈利能力。
　　应对措施：公司拟对原材料采购采取公开招标的方式；产品运输找专业的物流公司进行外包；精简机构，将合适的人放到合适的岗位上，使之发挥最大能力，以此降低公司运营成本。
　　3、内部控制风险。
　　2018年公司持续加大对吉瑞祥红博馆的并购新建工作，因公司设立时间短，规模小，尚未形成合理的管控机制。
　　应对措施：公司目前一方面仍需加强公司管理层积极学习公司治理相关知识，提高规范运作意识，同时，公司仍需建立完善治理机构，有效执行公司的治理制度，形成科学决策的机制，引导公司规范运作，持续发展。
　　4、应收账款回收的风险。
　　公司所处的商用家具行业普遍存在具有应收账款余额较大且占期末总资产及当期销售收入的比例偏高的特点，至2018年6月30日，公司应收账款余额为57,235,326.35元，占期末总资产的比例为34.62%，随着公司经营规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险，影响公司现金流及利润情况。
　　应对措施：针对此种现状，公司在扩大销售规模的同时，加强应收账款的管理，安排专人跟进应收账款回收情况，并推行预收账款的奖励办法，多管齐下，共同解决应收账款居高不下的问题，逐步改善应收账款的账龄问题。
　　5、实际控制人股权高度集中带来的不当控制的风险。
　　公司股权高度集中，吉锐、吉祥作为公司控股股东和实际控制人，可以通过行使表决权对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，存在致使公司的利益受到影响甚至损害的可能性。
　　应对措施：针对此状况，目前公司一方面根据法律法规的要求建立完善治理结构和制度，另一方面计划引入部分新的事业合伙人，实施股权激励的同时，使公司股权更趋合理。以防范实际控制人侵害公司利益。
　　6、融资渠道单一的风险。
　　公司目前融资方式主要是银行贷款，相对单一的融资渠道不能满足企业长远发展的需要。随着国家经济政策的调整，银行贷款利率水平的波动可能会给公司的生产经营带来影响。随着国家政策调整，对于公司贷款的政策不断收紧，尤其是民营与企业融资条件更加严格，因此对公司发展产生不利影响。
　　应对措施：针对此情况，公司广泛组织高层及相关财务人员学习金融知识，了解间接融资方式，解放思想，从单一的银行融资思路里走出来，寻找新的融资渠道和方案。
　　7、技术创新能力限制的风险。
　　国际家具工业的竞争已由原来的产品质量和价格的竞争转向以产品的研究、开发、设计、新技术应用及创新为内容的核心能力的竞争。公司如不能通过建立一个集产品设计、营销、研发、材料供给、制造、用户服务于一身的技术创新体系，不断更新生产工艺和技术，开发新产品，不断提升公司的核心竞争力，公司将不能保持在竞争中的优势地位，从而影响公司的盈利能力和长远发展。
　　应对措施：目前公司派遣专业的团队学习先进的产品开发经验，同时加大技术人才的引进，加强研发设备及研发人员的投入，为技术创新、产品创新打下坚实的基础。
　　8、销售收入季节性波动风险。
　　家具销售具有明显的季节性，通常每年四月至十二月是家具销售的旺季，由于办公场所装修，家具销售形势明显较好。而每年第一季度受春节和冬季的影响，家具销售情况较差，为家具销售的淡季。因此，家具产品销售的季节性特点导致公司经营业绩在年度的不同季节之间出现较大波动。
　　应对措施：针对此状况，公司对季节性的波动，生产部门合理调整订单生产顺序，对标准产品进行合理库存。

　　四、企业社会责任
　　为响应党和政府向南发展、建设南疆的号召，在自治区质检院的引荐下、洛浦县领导的帮助下，公司参与了“欧吐拉比孜里村庭院经济”示范项目，双方已签定捐赠协议约定捐款30万元资金用于村民广场，村庭院经济示范区、村民现代生活示范区的建设。2018年5月30日，新疆吉瑞祥科技股份有限公司总经理吉伟成亲自前往和田市洛浦县山普拉乡欧吐拉比孜里村参加此次捐赠仪式，为欧吐拉比孜里村脱贫攻坚工作贡献我企一份微薄的力量，为广大欧吐拉比孜里村村民能有自己的小夜市、小广场、自己的小公园、自己的技能培训基地做出我们的贡献。
　　企业的发展离不开社会的全面发展和文明进步，吉瑞祥也希望通过自身的努力，积极履行社会职能，促进一方经济的发展，改变和提升人民的生活习惯和幸福指数。数年来，吉瑞祥曾多次举办以“幸福人生”为主题的大型公益传统文化讲座，宣扬中华民族孝道理念，同时在企业内部设立了员工自主发起的家基金，从用于企业内部员工遇到重大变故时的资助，到社会上需要帮助的各个群体的资助，不断升级家基金的救助范围。
　　今后，吉瑞祥将在不断提高社会经济效益的同时，长期关注和投身于社会公益事业，造福百姓，回报社会。

　　一、业务概要商业模式
　　公司所处行业为家具制造行业，公司坚持以办公家具设计、制造、销售为主营业务，同时以控股子公司北京吉瑞祥红博馆文化传播有限公司为基础，打造中国高端红木文化艺术品品鉴、销售平台。多年来，公司坚持巩固在新疆区域市场办公家具领域的设计与生产销售地位，积累了丰富的办公家具生产与销售经验。
　　公司积极建立直销、网销和经销相结合的销售模式；在产品和服务上，通过办公环境整体设计、家具匹配生产与安装，为多种商业场所提供系统解决方案；在技术上，凭借全面的质量与环境体系认证、先进的加工生产线，为产品提供严格稳定的质量保障。客户群主要分布在新疆地区党政机关、企事业单位、机场、高铁站以及对口援疆的项目建设点。
　　公司的收入来源主要分为二类：一是销售产品取得的收入，二是经营租赁取得的收入。
　　报告期内，本公司商业模式未发生重大变化，公司始终坚持结合新疆区域市场的发展和产品特色，积极推进新疆业务技术及产品的转型升级，大力发展各种销售渠道；红博馆积极推进经营租赁业务，并积极与京东电商平台加强合作，拓展网上销售渠道。报告期内，公司在技术方面充分根据客户的要求提供更为精细化和高端化的定制家具，且从智能化、可拆组、无醛环保、养老家具等方面出发进行自主设计，逐步提高公司的产品整合和竞争能力，持续保证新疆区域市场的生产销售龙头地位，同时，公司正在积极进行主营业务的全国和中亚市场的布局和销售渠道的建设。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、公司财务状况：
　　截止2017年12月31日，公司资产总额为157,818,205.56元，较上期末的166,537,363.79元，减少8,719,158.23元，减少5.24%，主要原因为负债总额增加3,906,436.65元、所有者权益减少12,625,594.88元所致。截止2017年12月31日，公司负债总额为78,214,055.15元，较上期末的74,307,618.50元，增加3,906,436.65元，增加5.26%，主要为预收账款、应交税费增加所致。增加的原因为：报告期内签定合同收取预收款增加、应交税费在次月申报及缴款跨期所致。截止2017年12月31日，公司净资产总额为79,604,150.41元，较上期末的92,229,745.29元，减少12,625,594.88元，减少13.69%。主要原因为：报告期内收购子公司红博馆少数股东股权39%调整盈余公积、未分配利润所致。
　　2、公司经营成果：
　　截止2017年12月31日，公司实现营业收入114,178,754.26元，较上年同期的100,343,482.69元增加13,835,271.57元，增长13.79%；主要原因为：销售家具营业收入增加25,851,176.57元所致；营业成本70,889,081.59元，较上年同期的56,635,745.55元增加14,253,336.04元，增加25.17%，主要原因为营业收入与同期相比有所增长、主要原材料价格与同期相比有不同浮度上涨增加所致；实现净利润6,874,405.12元，较上年同期的10,224,755.89元减少3,350,350.77元，减少32.77%。主要原因为：本期毛利率与同期相比有所降低所致。
　　3、公司现金流量：
　　截止2017年12月31日，公司经营活动产生的现金净流量为13,267,349.96元，较上年同期1,341,007.06元增加了11,926,342.90元，主要原因为为：公司销售商品、提供劳务收到的现金较同期有所增加，支付其他与经营活动有关的现金减少较多所致。公司经营活动产生的现金净流量与净利润差异为6,392,944.84元，差异较大，主要原因是：
　　（1）资产减值准备1,306,878.72元、固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧3,026,548.68元、财务费用4,443,968.58元、存货9,683,048.40元增加所致；
　　（2）经营性应收项目减少13,465,493.81元，主要系销售商品收回款项增加所致；
　　（3）经营性应付减少8,231,072.47元，主要系支付供应商货款、其他应付款减少所致；投资活动产生的现金流量净额为-8,027,854.60元，上年同期数为-9,717,730.12元，主要系购置固定资产减少所致。筹资活动产生的现金流量净额为-6,337,004.97元，上年同期数为11,709,025.18元，较上年有所减少，主要是短期借款减少所致。
　　4、业务发展情况
　　（1）客户开发：报告期内，公司拥有独立的工程客户开发渠道、经销渠道及网销平台开发能力，年度持有待开发客户达千余家。
　　（2）合作业务：公司与深圳简欧家具公司签约，正式代理销售与合作开发旗下的四大系列产品，拓展中亚市场，增加了公司的产品销售及市场拓展。
　　（3）质量管理与技术研发：公司家具所使用的胶粉和油漆全部为国际知名品牌，木材和板材均采用取得取得中国环境标志产品认证（十环）证书认证的厂家产品，同时，贯彻执行质量管理体系，严格把控产品质量检验检测关，提高公司售后的服务质量。
　　（4）信息化提升：公司积极建设以用户为中心的全程信息化CRM管理系统，协调整合生产、研发、采购、销售各环节中的信息流、物流与资金流等，提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。
　　(二)行业情况
　　办公家具是为日常生活工作和社会活动中为起居或工作方便而配备的用具。办公家具的简单组成部分包括办公椅、文件柜及办公桌等。中国办公家具行业随着生产技术的不断更新、品种的不断增加、专业化生产的逐渐形成和管理水平的不断提高，也实现了迅速发展。截至2017年，市场上实力较强的办公家具企业主要分布在欧美国家和日本，包括美国的HermanMiller、Steelcase、Haworth、HNI，德国的Wilkhahn、Vitra，英国的Race，以及日本的Kokuyo等。这些企业绝大部分在中国设有分支机构，占据着中国办公家具尤其是高端产品的市场。我国近年来虽然出现了索菲亚、好莱客、史丹利、科曼多等知名的专业办公家具企业，但与跨国巨头相比，在设计、研发方面还存在较大的差距，品牌竞争力显著偏弱。随着中国办公家具企业品牌意识的提高和综合实力的提升，未来行业内将涌现出更多的实力型企业，并在国际市场上占据一席之地。中国办公家具年产量占亚洲地区办公家具总产量的70%左右，已当之无愧的成为世界办公家具制造大国。中国办公家具出口量已超越加拿大、意大利和德国等传统办公家具制造大国，稳居世界第一位。
　　办公家具产业集群特色显著。中国产业调研网发布的中国办公家具行业现状分析与发展趋势研究报告（2018年版）认为，我国办公家具产业集群特色显著。长江三角洲产业区，地区信息发达，交通便利，地区文化积淀深厚，制造工业基础较好，人才相对集中，家具产值也为全国的三分之一，以外销为主，欧美是其主要出口市场。同时，该办公家具市场容量大，产品质量、档次较高，企业经营治理良好。
　　随着时代发展，办公家具逐渐形成了一个专业，渐成好多类别，比如说像办公屏风家具、客厅家具、餐厅家具，以及像宾馆用的家具电视柜等等。办公家具里面用不同的原材料，不同的生产工艺，不同产品标准，不同的使用场合，不同的销售方式，不同的售后服务等等，都促成家具专业化的形成。
　　截至2017年，在中国城市居民中，办公家具拥有率将近7%，这个数字还远远低于欧美发达国家72%的平均水平。随着我国经济建设快速发展，政府机关的办公条件改善，银行、证券、学校、医院、部队以及企业事业单位不断扩张，将持续推动办公家具需求的增长。与此同时，随着现代办公写字楼的建设，原有办公场所所需要大量的办公家具供应，加上国外企业在中国设置办公机构，办公家具需求量年均增长率可望达到20%以上。未来，办公家具走向新时代，办公家具成为家具行业的引导者，集成家居、办公家具的绿色环保、精细化、品牌化、科技化、智能化将成为潮流趋势。
　　
三、持续经营评价
　　公司自成立以来，坚持依法合规、规范管理，公司经营持续正常。公司按照《公司法》、《公司章程》等规定，严格建立规范的公司法人治理结构和“三会”议事规则，明确决策、执行、监督等方面的职责权限，形成有效的职责分工和制衡机制，保障了公司的合规稳健经营和持续健康发展。
　　公司在业务、人员、资产、财务上保持独立，公司董事会、监事会和内部机构独立运作。公司取得了经营发展的必要资质，同时掌握了必要的生产技术、专利技术，拥有必要的设备、厂房、具有核心团队，对上下游客户没有依赖性，有独立的购销渠道，具备健全的财务管理体系，经营盈利能力长期稳定，产品在新疆具有较高的市场占有率，客户满意度逐年上升，在当地具有一定的品牌影响力。
　　公司严格按照相关规定，加强信息披露事务管理，真实、准确、完整、及时、公平地披露信息，以确保所有投资者能够及时、公平获取公司信息。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　改革开放以来，随着我国经济的持续快速发展，城镇化进程加快，居民可支配收入增加，促进了我国家具行业的快速发展。目前我国家具行业已经形成了一定的产业规模，行业内大部分企业已经实现了自动化或半自动化生产，生产工艺更加成熟，在国际家具市场的地位日渐提高。根据国家统计局的数据，近年来我国规模以上家具制造业的主营业务收入值继续保持高速增长，2005年至2015年，我国规模以上的家具制造企业的主营业务收入值得年均复合增长率为18.97%。随着国内家具市场的逐步成熟，家具行业未来发展趋势主要体现在以下几方面：
　　1、生产日趋规模化、专业化
　　目前国内家具制造业工业化水平相对薄弱，家具制造还是依赖粗放的生产模式，机械化使用程度不高，同时，家具行业劳动生产率低，高技能劳动力缺乏。随着生产规模不断扩大和市场向行业内优势品牌的集中，家具企业也面临着规模化生产的挑战，选用先进机器设备和应用软件成为企业发展的重要因素。
　　2、“O2O”电子商务模式成为行业发展新特点
　　家具行业的销售模式有其行业特殊性，产品需要在展厅或卖场展示，这无疑加大了家具企业的销售成本。随着互联网的快速发展，部分家具制造企业将目光转向电子商务，逐步适应当前消费者上网信息搜索的习惯，通过网络向潜在消费者传递产品信息，引导消费者形成在线订单，进入线下实体店体验并下单，使互联网成为展示、引流和销售的重要平台，该种模式对家具行业的销售模式产生了深远的影响。
　　3、全屋定制成为行业发展主流趋势
　　随着人们对生活水平的提升，对工作环境舒适化、个性化的要求加强，以及对便利性要求的提高，消费者对全屋定制的需求日益增强，全屋定制成为行业发展的主流趋势。全屋定制有利于合理利于办公空间、个性化款式和色彩搭配，也有利于行业实现按需生产，有效避免行业产能过剩的问题，减少木材浪费、有利于环境保护，具有良好的社会效益，全屋定制逐渐成为行业发展的主流趋势。
　　4、渠道建设成为市场竞争的重要因素
　　未来家具企业间的竞争很大程度上取决于渠道建设能力，拥有高效、优质销售渠道的家具企业将在未来的竞争中获得先机，而且销售渠道能够遍布全国的家具企业数量较少，大部分品牌仅在部分省区具有优势，同时，拥有一套完善的店面销售服务体系，控制店面的营运质量，提高单店效益，增强经销商的执行力和向心力，充分利用当前家具行业快速发展的机遇，快速布点提升市场份额是优势企业积极选择的竞争模式。
　　5、自主品牌的开创与品牌优势凸显
　　近年来，越来越多的国际著名家具品牌开始大规模进入国内市场，在给我国消费者带来更多选择的同时，也给本已激烈的国内市场带来了新的压力。面对这种家具格局变革的形势，推动我国家具行业的制造优势向品牌优势转化，已成为保持行业可持续发展、提高国际市场竞争能力的一个重要手段。虽然中国已是全球家具产业第一制造大国。但到目前为止，中国具有国际品牌影响力的家具企业仍然较少，在“品牌形象”及“创新能力”两项关键指标上，中国与欧洲、日本、美国等国家的差距仍然明显。自主品牌的开创，产品附加值的提高将成为家具企业在未来激烈的市场竞争中占有一席之地的关键。
　　6、产品设计思路不断开拓创新
　　随着我国国民收入的提高和消费观念的改变，人们对家具的个性需求也在不断提高，人们从以价格为选购导向逐步转变为更重视家具的设计，越来越多的消费者更关心家具的独特风格、原创设计及定制概念。因此，坚持原创设计，满足消费者个性化需求是未来家具产品的一个重要发展趋势。各大家具企业开始将产品研发和设计作为企业的核心竞争力，并通过扩大设计团队规模、加强国际交流合作、开展设计比赛等多种方式，提高产品的设计水平。
　　7、产品更加注重健康、环保
　　随着居民生活水平不断提高，我国消费者越来越重视办公家具产品的健康环保特性，绿色家具理念深入人心。未来的办公家具行业，绿色发展形态和消费模式将成为新趋势。2015年1月1日，新版《绿色建筑评价标准》正式实施，新标准将进一步规范绿色建筑行业的市场规则、竞争秩序，并带动整个产业链实现设计和技术创新。办公家具使用材料的环保与否，已成为消费者挑选办公家具的重要标准，成为企业在市场中生存和竞争的关键，越来越多的办公家具企业纷纷加大了在产品绿色环保方面的投入。
　　(二)公司发展战略
　　公司始终以打造“办公家具整体解决方案”为目标，遵循“市场化经营”的经营管理模式，不断深化与家具装饰厂商、直营销售商、经销商的合作，并通过精准营销、异业合作等方式为消费者提供更好的服务，引导消费者了解办公家具文化。
　　公司将继续以工程客户为主体，进行办公家具的设计、制造和销售，加强研发、自主创新之路，巩固在新疆办公家具销售领域的优势地位，致力将公司打造成为一家以业绩发展为核心、以制造为基础、具有较高品牌影响力的办公家具整体解决方案公司，为消费者提供高品质现代商用家居产品。
　　未来公司的主要发展战略为：
　　1、不断优化生产经营模式：随着国家“中国制造”战略的实施以及高端装备在各个领域的不断应用，公司将计划转变原来以自然集聚的方式形成的家具产业链和粗放型的生产经营模式，逐渐向着以“大企业为龙头，中小企业专业分工配套”的集群生产模式转变。
　　2、积极创新电子商务业务模式：一方面，公司通过建立网上电子商城，聚集网上客户群，并形成订单，委托生产和物流运输，公司开始向线下发展，建立消费者家具体验店；另一方面，公司正在探索将家具营销由以经销商为主体、以卖场为流通平台的传统模式与新型“O2O”家具电子商务模式相融合。
　　通过全面优化店展厅形象、建立情景模拟空间，引入线上线下VR体验技术及特色服务，对专卖店及电子商务平台的销售管理进行升级，全方位提升客户购买体验。
　　3、加强与国外网络渠道商的合作和推广，并推动以网上商城为平台、线上线下一体化的互联网家居定制与采购新模式，实现公司跨境电商业务模式在营销、客服、传播和沟通等方面的延伸，将跨境电商业务作为未来公司重要的探索发展方向。
　　4、持续提升“吉瑞祥”品牌的知名度和美誉度，向“国家品牌计划”迈进。公司将面向全国不断加大品牌的建设与宣传力度，实现“吉瑞祥”由家具制造品牌向时尚家居品牌的升级转型，并协同吉瑞祥红博馆举办更多的专家讲座，茶艺欣赏、名家鉴赏等活动将吉瑞祥品牌深入人心。
　　5、不断加大渠道有效管理并积极推进销售网络的快速扩张。公司计划保存现有销售渠道并持续拓展新的客户渠道，全面推进北京、上海、深圳、乌鲁木齐等大中型城市“吉瑞祥”家居品牌店的建设，进一步完善营销网络，逐步建立全国城市全面覆盖、全国一体化的营销网络体系，提升公司在销售渠道方面的核心竞争力。
　　6、树立行业环保家具标杆形象，加大科研投入及生产设备专项投入，建立具有吉瑞祥特色的研发、生产、销售、运输平台，充分利用现有生产基地产能，同时根据市场需求情况和产能利用状况，开发外部生产基地作为公司生产保障，确保公司经营目标的实现。
　　(三)经营计划或目标
　　公司将通过升级完善工厂基础设施、数据分析、市场营销、营销管理团队激励机制等方式优化公司的经营管理，从而进一步提升公司的经营效益。
　　一、新疆业务方面
　　1、优化组织结构、实施授权管理，将公司全年目标分解到各部门时，保障相应的岗位职责、薪酬结构、激励机制，扁平化管理、专业人分工、分层授权、实现权责利对等，同时增强过程透明化、事后审计，让工作流程更快，客户等待更短，人效更高。
　　2、市场营销体系建设，积极维护好新疆市场工程客户销售渠道，建立五套销售体系，拓展新的销售渠道及业绩来源，全面实现新疆区域市场销售业绩、利润稳步增长，确保新疆业务市场占有率，特别是以不断加强产品竞争力的方式持续开发新的经销商，提高经销业务销售比例，达到20%以上，以此降低销售成本以及加强现金回流。
　　3、强化技术研发系统，专项工作小组机制，以体系化、常态化推动实施公司的技术研发系统工作，一方面强化技术工艺部职能，同时加强自制运营产品及部件有效整合。
　　4、提升生产制造体系，进一步加强生产组织精细化管理，控制成本，提高生产效率：公司计划原辅材料的采购采取招标模式，以此降低原材料采购成本5%以内，同时继续完善生产设备配套技术改造，降低各项人工费用成本支出，使成本控制在45%以内，通过设备模具更新、生产人员优化整合、技术工艺改进释放产能和提高人均劳动生产率15%以上。
　　5、提升行业整合能力，积极和行业内的优质资源（不低于10家）对接，实现业务上的合作和联动，提高产品整合能力和业务配套组装能力。
　　6、完成中层干部和高级技术人员薪酬浮动化，将薪酬与专项任务挂钩，建立关键岗位年度专项任务成果评审验收和奖金发放机制。现场管理以中层干部（部长、厂长、科长）为核心进行充分的授权摊责，以分力激励团队完成既定目标。
　　7、加强资金、信息化、内控以及行政、安全、文化等保障体系的有效运行，持续推进并完善法人治理管理模式，按照上市公司标准，不断完善公司各项业务制度，从而达到高效管理的目的。
　　二、疆外业务方面：
　　1、红博馆商户结构调整择优汰劣，提高档次、加强品牌集中度、改善资金流、加大单店面积减少家数利于管理。
　　2、快速推进京东战略合作，提高红博馆品牌地位、导入互联网营销元素、有利线下导流、建立B2B2C与O2O高端消费模型。
　　3、强化文化学术交流与推广，提高红博馆文化氛围、有利红博馆产业转型、引入高端收藏人群、扩大品牌推广触角。
　　4、建立统一采购机制，建立规范性采购作业、符合财务作业规范、有效降低采购成本。
　　5、严格控制费用，控制不必要支出增加利润、建立费用支出合理化概念、规范费用报销流程。
　　6、建立商户帐款管理流程，完善帐款管理监控制度、有效改善资金流、纳入商户考核机制有效管理。
　　7、强化引流方案，利用异业连盟定期举办活动，整合贡献各自圈层资源形成贡献。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、行业风险。目前我国房地产投资与开发规模受国家政策影响稳中有增，但家具行业技术壁垒较低，且国内国际品牌竞争充分。公司在该市中持续面临品牌竞争、传统设计与技术被淘汰的风险，该风险持续存在。应对措施：为应对此行业风险，公司针对大型企业客户开发力度持续加大，此外，公司积极布局经销商网点，加大渠道商的开发和建设，第三，公司继续加大研发和技术创新，改变产品单一和标准化的局面，降低公司因技术变革而导致的业绩变化风险。
　　2、成本增加的风险：公司推崇商用家具整体解决方案，原材料均为自行采购，近年，由于原材料，运输成本和劳动力成本增加，使公司的营业成本大幅上涨，成本的增加，直接影响公司的盈利能力。应对措施：公司拟对原材料采购采取公开招标的方式；产品运输找专业的物流公司进行外包；精简机构，将合适的人放到合适的岗位上，使之发挥最大能力，以此降低公司运营成本。
　　3、内部控制风险。2017年公司持续加大对吉瑞祥红博馆的并购新建工作，因公司设立时间短，规模小，尚未形成合理的管控机制。应对措施：公司目前一方面仍需加强公司管理层积极学习公司治理相关知识，提高规范运作意识，同时，公司仍需建立完善治理机构，有效执行公司的治理制度，形成科学决策的机制，引导公司规范运作，持续发展。
　　4、应收账款回收的风险。公司所处的商用家具行业普遍存在具有应收账款余额较大且占期末总资产及当期销售收入的比例偏高的特点，至2017年12月31日，公司应收账款余额为65,975,684.26元，占当期销售收入的比例的57.78%，占期末总资产的比例为41.80%，随着公司经营规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来呆坏账风险，影响公司现金流及利润情况。
　　应对措施：针对此种现状，公司在扩大销售规模的同时，加强应收账款的管理，安排专人跟进应收账款回收情况，并推行预收账款的奖励办法，多管齐下，共同解决应收账款居高不下的问题，逐步改善应收账款的账龄问题。
　　5、实际控制人股权高度集中带来的不当控制的风险。公司股权高度集中，吉锐、吉祥作为公司控股股东和实际控制人，可以通过行使表决权对公司的人事、财务和经营决策等进行控制，存在致使公司的利益受到影响甚至损害的可能性。应对措施：针对此状况，目前公司一方面根据法律法规的要求建立完善治理结构和制度，另一方面计划引入部分新的事业合伙人，实施股权激励的同时，使公司股权更趋合理。以防范实际控制人侵害公司利益。
　　6、融资渠道单一的风险。公司目前融资方式主要是银行贷款，相对单一的融资渠道不能满足企业长远发展的需要。随着国家经济政策的调整，银行贷款利率水平的波动可能会给公司的生产经营带来影响。随着国家政策调整，对于公司贷款的政策不断收紧，尤其是民营与企业融资条件更加严格，因此对公司发展产生不利影响。应对措施：针对此情况，公司广泛组织高层及相关财务人员学习金融知识，了解间接融资方式，解放思想，从单一的银行融资思路里走出来，寻找新的融资渠道和方案。
　　7、技术创新能力限制的风险。国际家具工业的竞争已由原来的产品质量和价格的竞争转向以产品的研究、开发、设计、新技术应用及创新为内容的核心能力的竞争。公司如不能通过建立一个集产品设计、营销、研发、材料供给、制造、用户服务于一身的技术创新体系，不断更新生产工艺和技术，开发新产品，不断提升公司的核心竞争力，公司将不能保持在竞争中的优势地位，从而影响公司的盈利能力和长远发展。应对措施：目前公司派遣专业的团队学习先进的产品开发经验，同时加大技术人才的引进，加强研发设备及研发人员的投入，为技术创新、产品创新打下坚实的基础。
　　8、销售收入季节性波动风险。家具销售具有明显的季节性，通常每年四月至十二月是家具销售的旺季，由于办公场所装修，家具销售形势明显较好。而每年第一季度受春节和冬季的影响，家具销售情况较差，为家具销售的淡季。因此，家具产品销售的季节性特点导致公司经营业绩在年度的不同季节之间出现较大波动。应对措施：针对此状况，公司对季节性的波动，生产部门合理调整订单生产顺序，对标准产品进行合理库存。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　本报告期内没有新增的风险因素。