海能技术（430476）

　　一、业务概要
　　商业模式报告期内变化情况如下：公司是专业从事科学仪器及分析方法的研发、生产、销售的高新技术企业，属于中国证监会规定的仪器仪表制造业。公司自成立以来一直专注于为食品营养与安全检测、药物及代谢产物分离分析、农产品及加工制品质量与安全检测、环境污染物监测、大学及职业院校科研与教学提供科学仪器及分析方法，致力于“成为世界一流的科学仪器服务商”。
　　多年来，公司基于光谱、色谱、电化学等原理与技术，通过坚持不懈的自主研发和并购合作，逐步形成了以有机元素分析、样品前处理、色谱光谱、通用仪器为主的四大系列百余款产品。各系列产品应用领域众多，如有机元素分析系列可用于粮食油脂、乳制品、预制菜、宠物食品、畜牧饲料中的蛋白质检测，土壤、肥料、农作物中总氮含量测定，医用敷料中的胶原蛋白、生物制药疫苗中蛋白质含量检测及新材料研发中有机元素含量测定等；样品前处理系列可用于食品、土壤、锂电池正负极材料、固废、金属非金属材料以及高分子复合材料中重金属含量检测过程中的样品前处理；色谱光谱系列可应用于制药企业的研发（如药代动力学研究、药物残留分析等）及生产过程中中间体控制、原辅料检测，药品出厂前的质量控制，市场监管领域中粮油食品的添加剂、霉菌毒素、农药残留、兽药残留的检测，环境领域中有机污染物的分离和分析，食品风味分析和品质评价，香精香料配方研究，食品产地溯源，地理标识性产品的保护及中药材道地、年份区分和中药材炮制工艺的优化，生物质燃烧过程中硅氧烷测定等领域；通用仪器系列可用于预制菜、保健品、宠物饲料等各类食品的安全指标分析，光刻胶、光伏太阳能板、电路板生产过程、高分子材料、高铁用特种玻璃添加剂等关键指标分析，食品、保健品、药品、香精香料以及各类石油和天然气产品中的含水量测定，锂电池的正负极材料、隔膜、电解液相关原料纯度测定等领域。
　　公司是一家技术驱动型国家级专精特新“小巨人”企业，注重通过自主研发创新为分析测试和科学研究提供可靠的工具与方法。公司高层管理团队稳定且拥有十余年的行业经验，近年来公司持续引入行业内的优秀人才，组建了跨学科技术人才组成的研发团队，持续开发具有自主知识产权的科学仪器、专用软件及分析方法，连续六年研发投入占营业收入比例超过13%。截至报告期末，公司及子公司已获得发明专利29项、实用新型专利110项、外观设计专利3项、软件著作权83项，已受理在审查的发明专利申请29项。公司牵头或参与起草的“全（半）自动凯氏定氮仪”、“微波消解装置”等4项国家标准和3项行业标准已颁布实施，承担了国家重点研发计划1项、山东省重点研发计划（重大科技创新工程）1项。
　　在发展战略方面，公司始终坚持“多品牌、多品种”战略，针对不同的产品类别塑造独立的品牌形象，构建终端用户对各类产品具象化的品牌认知。目前，公司已拥有“海能”品牌有机元素分析和“新仪”品牌样品前处理两大成熟系列产品，是行业主要供应商之一，为公司稳健的业绩增长和持续的现金流入提供强力支撑；近年来，公司重点布局“悟空”品牌高效液相色谱仪、“GAS”品牌气相色谱-离子迁移谱联用仪两大系列产品，向系统复杂、技术含量更高、应用范围广、市场空间大的色谱领域拓展，持续开发新的细分市场，不断完善产品矩阵，为公司业绩持续增长提供新动力；同时，公司以控股、参股、联营、合作等灵活多样的形式，投资控股了济南海森分析仪器有限公司、天津海胜能光科技有限责任公司，参股了上海安杰智创科技股份有限公司、白小白未来科技（北京）有限公司、仪学国投（广州）科技有限公司等多家拥有核心技术和团队的初创期企业，为公司产品向医药、环境、实验室清洗清洁、行业培训及技术服务等领域拓展进行先期布局。
　　由于科学仪器行业产品具有多品种、小批量、工艺复杂、技术要求高等特点，涉及的零部件种类众多，关键部件和上游供应链的生产加工能力直接影响产品的品质和可靠性。为了实现供应链体系自主可控，减少上游供应链加工质量稳定性、一致性等问题对产品可靠性的不利影响，公司始终贯彻全产业链生产运营模式，设立了机加工、模塑、核心部件、SMT、钣金、表面处理等车间和部门，掌握核心制造环节及工艺技术，不断提升关键部件的质量和自产化率，提高产品研发效率、品质可靠性和供货及时性，同时提升行业通用零部件供应水平。近年来，公司产品的可靠性持续提升，毛利率连续多年保持同行业较高水平，为塑造国产科学仪器的高品质、高可靠性形象，获取更高的品牌溢价构建壁垒。
　　2023年下半年，公司启动了与全球知名ERP系统厂商SAP（思爱普）和OA办公系统厂商泛微的合作，并于2024年1月初完成了与原CRM系统及银企直联、易税云平台、智能决策系统、快递平台等外围系统的数据整合，实现新ERP、OA系统同步切换上线运行，借助标准化、智能化的软件工具，挖掘商机、降低成本、科学决策、防范风险，进一步提高了公司的精益管理水平，为持续提升公司的运营效率和经营效益奠定坚实基础。
　　在商业模式方面，公司以产品销售和技术服务为主要收入来源，采用直接销售和间接销售相结合、以间接销售为主的销售模式开展经营活动。公司按照产品系列搭建了事业部制组织架构，一方面针对不同的产品及区域，配备相应的销售及售后服务人员，与贸易商对接合作，借助贸易商覆盖面广、熟悉本地市场、本地化服务便捷的优势，快速响应市场需求，提升市场覆盖率；另一方面通过销售及售后服务人员直接对接终端用户，进行产品市场开发，并通过甄选的全球战略合作伙伴，为海外用户提供高品质的产品和服务。公司在国内20多个省份设立了销售、服务网点，能够有效地解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，为客户提供优质的产品和服务。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2023年，我国经济社会全面恢复常态化运行，宏观经济在复杂严峻的外部环境和多重困难挑战下波浪式发展、曲折式前进，公司管理层在董事会的领导下，围绕公司2023年经营计划，聚焦企业长期发展，通过在产品、技术、团队、文化、用户体验等方面的持续改善和投入，追求企业稳健的可持续发展。报告期内，公司以提升营业收入和市场占有率为主要目标，持续加大研发投入，不断提高重点产品市场营销力度，完善人才识别与激励体系，持续推进经营管理数字化改革，推动公司业绩持续增长。
　　报告期内，公司实现营业总收入34,115.82万元，同比增长18.72%；营业成本10,870.55万元，同比增长23.05%；归属于母公司股东的净利润4,506.34万元，同比增长1.40%；经营活动产生的现金流量净额4,614.49万元，同比减少34.12%。截至2023年末，公司资产总额61,274.60万元，较期初增长1.52%；负债总额10,591.30万元，较期初减少3.10%；归属于母公司所有者权益50,203.86万元，较期初增长2.77%。
　　报告期内，公司的主要经营情况如下：
　　1、坚持技术驱动，提升核心产品竞争力，同时不断增加新产品品种
　　公司始终坚持“技术驱动”的经营理念，通过多年的自主研发和并购合作，不断优化产品结构及布局，形成了目前以有机元素分析、色谱光谱、样品前处理、通用仪器为主的四大系列产品。2023年，公司聚焦核心产品，持续加大研发投入力度，不断提高产品的可靠性，全年投入研发费用5,523.24万元，占营业收入比例16.19%，同比增长23.16%；报告期内，公司投资控股济南海森分析仪器有限公司、天津海胜能光科技有限责任公司，新增药品检验产品、布局近红外光谱产品，不断增加具有市场潜力的产品品类。
　　有机元素分析方面：继续巩固自身优势，通过持续改进，不断提高现有产品的可靠性；研发完成了适用新颁布国标的二氧化硫残留量测定仪；承担的“有机物主元素分析仪开发及应用示范”省重点研发计划（重大科技创新工程）顺利结项，完成“有机物主元素分析仪”的研发转产。
　　色谱光谱方面：完成了K2025高效液相色谱仪的多项可靠性提升工作，持续提高仪器的稳定性和可靠性；悟空K2025高效液相色谱仪通过中国仪器仪表学会组织的为期7个月的仪器验评项目，从基本性能指标测试、耐用性测试、实际样品测试、工作站软件评价等维度进行了科学、真实、完整、权威的验评，确定了仪器的基本性能指标，确定仪器具有良好的稳定性和耐用性、实际样品测试结果与进口品牌同水平仪器无明显差异；启动了K2025 Pro超高效液相色谱仪的研发，进一步提升仪器的性能和分析效率；重点攻关适用于医药领域的网络版色谱工作站软件，并对色谱数据自动积分算法进行了进一步攻关，为仪器在制药领域的广泛应用奠定基础；推进近红外光谱在线分析仪等产品的研发转产，完成了“传统酿造食品生产过程智能化质量控制关键技术开发及应用”国家重点研发计划项目验收，并于2023年7月通过了项目综合绩效评价。
　　样品前处理方面：优化微波消解系列产品构成，合并部分产品型号，整合打造TANK系列微波消解技术平台，形成TANK及TANK eco两大系列六种转子的产品矩阵，更好的满足用户对于复杂样品前处理实验的应用需求；完成自动加酸仪的样机测试；完成超高温超高压微波消解系统的样机搭建，加快新产品的功能、性能及可靠性测试进程，为样品前处理系列增添新的增长动力。
　　通用仪器方面：在部件材料、电路板设计、结构件设计、软件程序等方面持续改进升级，不断提高现有产品的可靠性；完成了T860全自动电位滴定仪的迭代升级，增加产品功能，升级搭载软件，产品性能大幅提升。
　　2、进一步完善自主可控的全产业链制造布局，持续构建柔性化、智能化、精益化制造能力
　　2023年，公司持续加大生产设备投入力度，推进募投项目实施，持续构建全产业链的柔性化、智能化、精益化制造能力。机加工车间新增2套三机联动全自动加工中心，总数达4套；新增数控斜车、智能刀具系统等设备10余台套；钣金车间新增自动料库、数控激光切割机和全自动折弯平台等设备；模塑、SMT和包装车间也配套了新型高效的自动化设备。生产基地工艺和制造水平的持续提升，弥补了部分核心零部件的加工制造短板，为其由依赖外部采购逐步转为自产提供了有力支撑，有利于进一步推动供应链体系的自主可控。
　　3、加大市场营销力度，收入规模稳步提升
　　2023年，随着经济社会全面恢复常态化运行，公司加大了市场营销推广力度。一是踊跃参加国内外行业展会、技术交流会、行业研讨会和行业论坛等现场活动，组织用户走进“海能产业园”参观、交流和培训，同时定期拜访终端用户和贸易商，不断提高公司的行业知名度和品牌影响力；二是建设高效液相色谱仪的销售队伍，引进具有丰富经验的营销管理人才，通过专业培训和实践，培养提升销售和售后团队的业务能力，为用户提供更加优质的产品和服务；三是开展“海能服务万里行”活动，专业技术工程师服务团队用实际行动践行“追求用户的极致体验”的公司宗旨。
　　2023年，公司以提升营业收入和市场占有率为主要目标，有机元素分析、色谱光谱、样品前处理、通用仪器系列产品分别实现营业收入13,461.32万元、7,225.43万元、7,073.79万元、3,382.06万元，同比分别增长23.85%、13.97%、9.00%、27.78%，四个系列产品收入均实现增长。其中，近几年重点布局的悟空高效液相色谱仪品牌知名度、美誉度稳步提升，逐步得到国内外用户接受和认可，报告期内液相色谱相关产品实现营业收入3,635.91万元，同比增长73.55%，占公司营业收入的比重不断提高，加速推进国产替代进口的步伐。
　　4、基于现有产品和技术，向更多应用领域拓展，不断开发新的细分市场
　　公司产品涉及行业和应用领域众多，公司持续关注各细分领域的市场需求变化。报告期内，公司基于现有产品和技术，深度挖掘各系列产品在细分市场的应用拓展，促进经营业绩持续增长。
　　（1）宠物食品领域
　　近年来，人们对宠物陪伴的精神需求日渐凸显，宠物行业市场规模呈现稳步上升的态势。根据《2022年中国宠物行业白皮书》，我国宠物行业细分领域中，宠物食品是最大的细分市场。随着经济水平和人均收入的提高，消费者对高品质宠物产品的需求持续提升。公司有机元素分析系列中的凯氏定氮仪、脂肪测定仪、纤维测定仪及通用仪器系列中的滴定仪等产品可应用于宠物食品的营养与安全检测领域。2023年公司持续为乖宝宠物、中宠股份、路斯股份等多家宠物食品领域上市公司用户提供产品和服务。
　　（2）预制菜领域
　　2023年，我国预制菜产业迎来政策红利。“培育发展预制菜产业”首次写入中央一号文件《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》；工信部等三部门出台《轻工业稳增长工作方案(2023—2024年)》，将预制化食品列为培育壮大的新经济增长点之一。近几年预制菜产业规模持续增长，相关企业数量逐年走高，随着预制菜在餐桌上出现的频率越来越高，消费者对预制菜的营养和安全等问题愈加关注。公司有机元素分析系列中的凯氏定氮仪、脂肪测定仪、纤维测定仪，通用仪器系列中的滴定仪、旋光仪、折光仪，色谱光谱系列中的高效液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪等产品可应用于预制菜的风味与营养检测领域。2023年公司在预制菜领域的用户包括安井食品、思念食品、双汇发展、温氏股份等著名企业。
　　（3）锂电、核电等新能源领域
　　2020年，我国正式确定了2030年的“碳达峰”和2060年的“碳中和”目标。“双碳”目标的实施对我国的新能源发展提出了更高的要求和挑战。新能源的发展旨在替代传统的化石燃料能源，主要包括太阳能、风能、水能、核能、生物能等能源。近年来，在政府推动下，新能源产业发展迅速，装机容量在全球占比不断提升，具有庞大的市场潜力。公司通用仪器系列中的折光仪、滴定仪、水分测定仪等产品可应用于锂电池的正负极材料、隔膜、电解液中原料纯度、含水量、组分含量的分析，也可用于光伏太阳能板生产过程关键指标的分析；滴定仪可应用于核电站冷却用水中的关键指标的分析；样品前处理系列中的微波消解仪可应用于锂电池的正负极材料、隔膜、电解液中金属及其他杂质元素检测。2023年，公司产品已成功交付锂电行业的比亚迪汽车工业、杉杉新材料、贝特瑞、莱特光电、新杰能锂电、寰宇储能、蜂巢新能源、新熠阳高新材料和核电行业中广核旗下企业等用户。
　　（4）制药领域
　　医药制造业是指原料经物理或化学变化后成为新的医药类产品的过程，包含中西药、兽用药品、医药原药以及卫生材料制造等。近年来，分析仪器与分析技术快速发展，使其在制药领域的应用日益普及，特别是在新药研究、药物分析、临床检验、病因研究等领域。近年来，制药领域一直是公司重要的产品需求市场，公司有机元素分析系列中的凯氏定氮仪、有机主元素分析仪、二氧化硫测定仪等产品可应用于医用敷料中的胶原蛋白、生物制药中的疫苗及其辅料的蛋白质含量检测，新药研发、医药原料、医药中间体的化合物元素组成测定，中药中二氧化硫残留量检测等领域；色谱光谱系列中的高效液相色谱仪、样品前处理系列中的固相萃取仪、通用仪器系列产品中的自动溶出度仪可应用于制药企业的研发及生产过程中中间体控制、原辅料检测、药品出厂前的质量控制，药品检验中心的药品质量监管等领域；气相色谱-离子迁移谱联用仪可应用于中药材道地、年份区分和中药材炮制工艺的优化等领域；通用仪器系列中的熔点仪、折光仪、滴定仪、水分测定仪、分光光度计等产品可应用于原料药、疫苗佐剂纯度的分析，化药兽药等药品的有效成分和含水量分析等领域。2023年，公司产品已成功交付石药集团、修正药业、华熙生物、药明康德、同仁堂股份、万通药业等多家知名制药企业，制药行业仍为公司营业收入的重要来源。
　　（5）职业教育领域
　　近年来，国家对职业教育建设高度重视，加大了对职业教育的资金投入。2023年6月，国家发改委等八部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023-2025年）》，方案提出到2025年：
　　①国家产教融合试点城市达50个左右，新增200所左右高职院校和应用型本科院校；
　　②在全国建设培育1万家以上产教融合型企业；
　　③优先发展先进制造、新能源、新材料、生物技术、人工智能等产业需要的一批新兴专业。目前，我国有1万多所职业院校，约3000多万名在校生，蕴藏着巨大的仪器采购与使用需求，伴随着新增的200所高职院校与应用本科院校的设立，预计科学仪器市场相应需求将进一步释放。公司有机元素分析系列中的凯氏定氮仪、杜马斯定氮仪、脂肪测定仪、纤维测定仪，色谱光谱系列中的高效液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪，通用仪器系列中的自动溶出度仪等多种产品均可应用于大专和职业院校等教育机构的教学演示及课题研究。2023年，公司与超40家职业教育学校成交订单，该细分领域的销售收入增速较快。
　　（6）材料分析领域
　　材料分析是测试技术领域的一门学科，是对材料的各种性能分析的总和，包括材料成分、结构、微观、形貌以及缺陷的分析测试技术。材料分析是综合性很强的学科，当前国际市场出现的芯片短缺、高端设备限制出口、企业卡脖子等现状，均与基础材料的研究和开发相关。随着经济社会高速发展，更加环保、安全、轻量、可靠的材料应用将成为未来不可缺少的基础研究领域，市场对材料分析设备的需求也会更多。公司有机元素分析系列中的凯氏定氮仪和色谱光谱系列中的近红外光谱仪可分别应用于高分子复合材料的成分分析和快速分类识别；样品前处理系列中的微波消解仪可应用于金属材料、无机非金属材料、高分子复合材料中的金属及其他杂质元素的检测；通用仪器系列中的滴定仪可应用于高分子复合材料关键指标的分析和可降解新材料的降解速率研究等领域。2023年，公司产品已成功交付鲲鹏半导体、锂宸新材料、中航迈特增材、楚鼎新材料、山东魏桥、文山铝业、中南钻石等多家材料行业知名客户，该行业的销售收入增速较快。
　　5、产品可靠性持续提升与海外市场布局，支撑海外业务快速增长
　　公司有机元素分析、样品前处理、色谱光谱等系列主力产品，经过多年的技术沉淀和客户检验，产品成熟度和可靠性不断提升，赢得了更多海外用户的认可。多年来，公司持续甄选海外伙伴进行战略合作，海外代理渠道布局已初步发挥成效，随着公司核心技术的不断进步和产品可靠性的不断提升，公司海外业务快速增长，2023年度，公司海外营业收入6,271.82万元，同比增长87.97%。
　　6、坚持人才驱动，持续推进数字化改革，保障公司长期发展
　　“人才驱动”是公司的核心经营理念。2023年度，国内部分群体、部分行业就业的结构性矛盾仍比较突出，境内外企业减员降薪、降本增效等消息频出。对此，公司始终坚持“人才驱动”的经营理念，不裁员不降薪，抢抓人才流动机遇，主动引进研发、营销、技术支持等具有同行业国际化视野和经验的高素质人才。通过管培生“成就计划”项目选拔学历高、专业对口、能力素质双高的优秀应届生17人，储备优秀后备梯队，优化团队人才结构。2023年，公司实施人力资源管理咨询项目，引入先进的人才管理理念，完善人才识别与激励体系，借助科学的人才识别与评价工具，打通员工晋升通道；制定专项培养计划，满足员工长期职业发展需求，为公司持续发展提供人才动力。
　　2023年，公司持续推进数字化改革，经过近半年的项目调研、导入、实施工作，于2024年1月初，完成了SAP（思爱普）ERP系统和泛微OA办公系统的上线，完成了新系统与原CRM系统及银企直联、易税云平台、智能决策系统、快递平台等外围系统的数据整合，借助标准化、智能化的软件系统，挖掘商机、降低成本、科学决策、防范风险，进一步提高了公司精益管理的水平，为持续提升公司的运营效率和经营效益奠定坚实基础。
　　(二)行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“仪器仪表制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“仪器仪表制造业”之“通用仪器仪表制造”之“实验分析仪器制造业”。
　　1、行业概况
　　科学仪器是用来测定物质的组成、结构等特性的仪器，是各行业科学研究、分析测试工作不可或缺的生产工具，被誉为“科学家的眼睛”、当今社会的“物化法官”和公共安全的“火眼金睛”。科学仪器种类众多，单一市场规模较小、单一产品较难形成规模生产。我国科学仪器行业起步较晚，行业技术水平、品牌知名度与国外先进水平相比存在一定差距，欧美日发达国家企业的技术水平处于国际领先水平，中国市场大部分高端产品被国外厂商垄断，国产替代进口市场空间巨大。根据国家统计局发布的统计数据，2023年，仪器仪表行业实现营业收入10,112.2亿元，同比增长4.0%；实现利润总额1,049.9亿元，同比增长2.3%，行业规模和盈利能力不断提升。
　　2、行业特点
　　（1）产品多学科集成、工艺复杂、技术要求高，行业技术壁垒高
　　从行业技术特点和技术壁垒角度来看，科学仪器行业是典型的高附加值、技术密集型产业。一方面，科学仪器行业是多学科、多领域有机融合的行业，产品的研发生产涉及物理、化学、机械、光谱、色谱、质谱等各类基础科学，还涉及精密电子、计算机、自动化及智能化等多领域的核心技术，可用于化学实验分析、物性测试、光学性质分析、生命科学分析、测量、计量、行业监测、在线/过程控制等实验分析。上述尖端技术的发展带动了科学仪器行业发展，也铸就了行业的高技术壁垒；另一方面，科学仪器产品对于关键部件的工艺精度要求较高，核心技术需长时间的沉淀，下游用户的使用习惯需不断强化和培养，市场对于仪器品牌的信任度需逐步建立和巩固。
　　（2）下游行业和应用领域广泛，无明显的周期性和区域性，经营呈一定季节性
　　从行业经营特点角度来看，一方面，科学仪器行业下游应用领域广泛，包括食品、制药、农林水产、环境、第三方检测、化工、科研与教育、新能源、新材料等领域，是国民经济高质量发展和科学技术突破创新的基础，行业整体的周期性波动较小，无明显的周期性特点；另一方面，科学仪器行业下游用户主要为政府单位、科研院所及大专院校、企业等，广泛分布于全国各个地区，不存在显著的区域性特征；与此同时，因政府单位、科研院所及大专院校、国有企业等行业主要用户通常在上半年进行立项、规划和审批，下半年进入实质采购环节，多数行业企业营业收入较为集中的体现在第三、四季度，呈现一定季节性。
　　（3）科学仪器涵盖众多细分品类，呈现多品种、小批量特点
　　实验分析仪器行业作为仪器仪表及科学仪器的子行业，根据国家科技基础条件平台大型科学仪器设备分类，分析仪器可分为电子光学仪器、质谱仪器、X射线仪器、光谱仪器、色谱仪器等12个类别。
　　而全球权威的科学仪器咨询公司SDI（Strategic Directions International）将行业分为10个细分领域，其中光谱仪、表面科学、生命科学仪器、色谱仪、质谱仪占比较高。总体而言，行业呈现多品种、小批量的特点。
　　（4）国内制造商规模普遍不大，缺乏可与国际大牌抗衡的国产知名品牌
　　由于我国科学仪器行业技术水平、品牌知名度与国际先进水平存在一定差距，系统复杂、技术含量较高的产品市场长期由国外制造商主导，国内制造商主要提供中低端产品，规模普遍偏小。但由于行业细分品类众多、下游应用领域广泛，随着国内企业技术水平不断提高，国内制造商的进口替代空间较大，成长空间仍较大。在此情况下，若国内企业过于追逐短期收益，不能关注长期发展，下苦功夫搞研发，下大力气提升仪器可靠性，则国产仪器很难与国际知名品牌抗衡。因此，从行业长远、健康发展的角度看，亟需培育国产科学仪器龙头企业。
　　3、行业发展因素、行业法律法规等的变动及其对公司经营情况的影响
　　科学技术是第一生产力，其发展水平体现了一个国家的综合实力。科学仪器行业是为科研工作者及质量控制从业人员提供工具和方法的行业，也是科学技术创新集中体现的领域，对推动经济发展、促进重大科研突破等方面具有重要战略意义。
　　2018年7月，习近平总书记在主持中央财经委员会议时提出“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”。2023年2月，习近平总书记在主持中共中央政治局第三次集体学习时强调“要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战……提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。”2023年8月，《求是》第15期杂志发表了习近平总书记的重要文章《加强基础研究实现高水平科技自立自强》，再次聚焦对基础研究、科学仪器的扶持，体现了国家对科学仪器行业的愈加重视。
　　近年来，为推进工业转型升级、发展战略性新兴产业，我国出台了一系列仪器仪表行业产业政策，将仪器仪表和实验分析仪器等行业的相关产品列为重点发展对象，为行业发展提供了有力的政策支持。
　　2021年，财政部联合工信部发布《政府采购进口产品审核指导的标准（2021年版）》的通知，明确对部分分析仪器、试验仪器、测量仪器等的国产比例做出指导，掌握相关产品自主知识产权的国产品牌厂商将迎来利好。公司科学仪器产品线布局丰富，诸多品类涉及上述仪器采购审核指导范围。
　　2022年1月，国务院下发《关于开展第三次全国土壤普查的通知》，决定自2022年起开展第三次全国土壤普查。2022年开展普查试点，2023年至2024年全面铺开普查，2025年进行成果汇总、验收、总结。2022年11月，财政部提前下达了2023年土壤污染防治资金，共计预算超30亿，其中重点任务金额超15亿。土壤状况调查是普查工作中重要一环，将涉及土壤的样品采集、理化和生物性状指标分析化验等，会带来大量分析检测与分析仪器配置需求。
　　2023年2月，国家发展改革委等九部门发布《关于统筹节能降碳和回收利用加快重点领域产品设备更新改造的指导意见》，提出统筹运用政府投资、专项再贷款等财政金融政策，加大中长期贷款支持力度，有效带动全社会投资，引导相关企业积极开展产品设备更新改造和回收利用；完善政府绿色采购政策，扩大政府绿色采购范围，加大对符合政策要求高效节能产品设备的政府采购支持力度。
　　政府持续支持和推动设备更新改造，科学仪器行业将受到积极影响。
　　2023年5月，国家药典委员会发布了《关于做好2023年度国家药品标准提高工作的通知》，《中国药典2025版》开始修订。目前，国家药典委员会公布了一批方法通则的修订草案：0512高效液相色谱法标准草案、毛细管电泳法标准草案、0931溶出度与释放度测定法标准草案、分析仪器确证指导原则标准草案、光学分析法标准草案、扫描电子显微镜法标准草案等，公司的高效液相色谱仪、高效毛细管电泳仪、自动溶出度仪等多款仪器将会受到积极影响。
　　2023年6月，工信部、教育部、科技部、财政部、国家市场监管总局联合发布《制造业可靠性提升实施意见》，提出聚焦机械、电子、汽车等重点行业，对标国际同类产品先进水平，补齐基础产品可靠性短板，提升整机装备可靠性水平，形成一批产品可靠性高、市场竞争力强、品牌影响力大的制造业企业。其中，在基础产品可靠性方面，机械行业重点提升工业母机用滚珠丝杠、导轨、主轴、转台、刀库、光栅编码器、数控系统、大功率激光器、泵阀，仪器仪表用控制部件、传感器、源部件、探测器、样品前处理器等关键专用基础零部件的可靠性水平；在整机装备与系统可靠性方面，机械行业重点提升工业母机、工业机器人等产品的可靠性水平，提升工业控制仪器仪表、测试分析仪器、光电检测仪器、生物医学仪器等高端仪器设备精度和可靠性水平。政策的出台说明了国家提升制造业可靠性水平，实现制造业高质量发展的决心，为国产科学仪器产品可靠性和市场竞争力的提升打下坚实的质量基础。
　　2023年6月，国家发改委等八部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案（2023-2025年）》。方案提出到2025年：
　　（1）国家产教融合试点城市达50个左右，新增200所左右高职院校和应用型本科院校；
　　（2）在全国建设培育1万家以上产教融合型企业；
　　（3）优先发展先进制造、新能源、新材料、生物技术、人工智能等产业需要的一批新兴专业。2023年7月，教育部办公厅印发了《关于加快推进现代职业教育体系建设改革重点任务的通知》，发布了11项现代职业教育体系建设改革重点任务，其中包括：打造市域产教联合体、打造行业产教融合共同体、建设开放型区域产教融合实践中心、开展职业教育校企合作典型生产实践项目建设、开展具有国际影响的职业教育标准、资源和装备建设等。近年来，国家对职业教育建设高度重视，相关政策预计将会进一步促进科学仪器市场相应需求的释放。
　　2023年8月，财政部、商务部、税务总局联合发布《关于研发机构采购设备增值税政策的公告》，继续对内资研发机构和外资研发中心采购国产设备全额退还增值税，政策执行至2027年12月31日，有利于国产科学仪器替代进口产品。
　　2023年8月，国家标准委等六部门联合印发《氢能产业标准体系建设指南（2023版）》，系统构建了氢能全产业链标准体系和顶层设计，明确到2025年标准体系建设目标，以近3年国内国际氢能标准化工作为重点，系统构建氢能制储输用全产业链标准体系，涵盖基础与安全、氢制备、氢储存和输运、氢加注、氢能应用等5个子体系。氢能制储输用全产业链的实现涉及氢气质量控制，未来商机必将下沉至科学仪器领域。
　　2023年9月，生态环境部会同国家疾控局组织编制了《重点控制的土壤有毒有害物质名录(第一批)》，第一批名录中列入了镉及镉化合物、铬及铬化合物、汞及汞化合物、苯并[a]花、氯化物、四氯乙烯等18种污染物，或将带动土壤重金属检测仪、高效液相色谱仪等市场。
　　2023年10月，国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）批准发布的《生活饮用水标准检验方法》GB/T 5750-2023系列标准开始代替GB/T 5750-2006系列标准正式实施。新版标准中的检测方法进行了较大调整，共增加方法77个、删除方法37个、修订方法7个，为离子色谱仪、质谱仪、气相色谱仪、液相色谱仪等多类科学仪器的厂商带来采购需求。
　　2024年2月，习近平总书记在主持中央财经委员会第四次会议时发表重要讲话强调，加快产品更新换代是推动高质量发展的重要举措，要鼓励引导新一轮大规模设备更新和消费品以旧换新。政府鼓励引导新一轮设备更新，科学仪器行业将受到积极影响。
　　公司的主要产品应用于食品营养与安全检测、药物及代谢产物分离分析、农产品及加工制品质量与安全检测、环境污染物监测、大学及职业院校科研与教学等领域，主营业务与仪器仪表行业发展方向息息相关。科学仪器行业属于典型的“卡脖子”行业，高端仪器的自主可控是大势所趋，政策支持力度有望持续加大，国产化进程将加速推进，国产科学仪器厂商迎来良好的发展机遇。公司将顺应政策和市场趋势，加大研发投入力度，持续提升自主创新能力、产品可靠性和市场竞争力，进一步实现高质量发展。

　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、行业规模不断扩大
　　仪器仪表行业应用领域广泛，下游涉及行业众多，整体周期性相对较弱。仪器仪表产业作为国民经济的基础性、战略性产业，一直是我国在资金、技术、人才方面重点投入的产业。进入21世纪，仪器仪表产业在促进我国工业转型升级、发展战略性新兴产业、推动现代国防建设、保障和提高人民生活水平方面发挥的作用越来越显著，行业规模不断提升，根据全球权威的科学仪器咨询公司SDI预测，2026年全球科学仪器市场规模可达1,020亿美元，较2021年增长48%。根据国家统计局发布的数据，2017年至2023年，我国仪器仪表行业规模以上企业营业收入从9,658.6亿元增长至1,0112.2亿元，收入规模超过万亿。
　　盈利能力方面，根据国家统计局发布的数据，2017年至2023年，我国仪器仪表行业规模以上企业利润总额从869.1亿元增长至1,049.9亿元，整体增长速度高于营业收入，行业盈利能力不断提升，已步入高质量发展阶段。
　　2、进口仪器国产替代趋势明显
　　我国科学仪器行业起步较晚，行业技术水平与国外先进水平相比存在一定差距，欧美日发达国家企业的科学仪器技术水平处于国际领先地位，中国市场大部分高端产品被国外厂商垄断。近年来，国家为推进工业转型升级、发展战略性新兴产业，出台了一系列仪器仪表行业产业政策，随着国家对科学仪器制造企业和关键核心技术创新能力的重视程度不断加大，国内优势企业国际化步伐加快，国产仪器的技术水平、产品可靠性和品牌认知度得到提升，叠加价格和服务优势的日益凸显，国产仪器替代进口的趋势已逐步形成。
　　3、行业技术发展趋势
　　（1）自动化趋势
　　近年来，科学仪器的自动化程度逐步提升，使得仪器分析效率提高，并降低人为误差影响。但在一个样本完整分析流程中，从前处理步骤到分析检测环节，不同仪器之间的辗转仍需大量的人工操作。在机器人产业发展的带动下，科学仪器的自动化发展势在必行。通过实验室自动化系统，可通过机械臂整合不同的前处理设备和科学仪器，样本上机后，仅需较少的人工操作，便可自动检测并得出试验结果，大幅提升分析效率和样品分析通量，降低分析误差和对操作人员的依赖。基于此，独立的科学仪器需预留自动化整合的通信接口和结构接口，便于未来自动化实验室系统的整合。
　　（2）智能化趋势
　　随着微处理芯片功能日益丰富、通信技术和人工智能技术的发展，科学仪器产品的智能化和网络化程度不断提升。智能化的科学仪器不仅可以更直观形象的显示检测参数结果，还可远距离网络化显示和控制，实现监测目标数据管控的网络化共享，提高分析监测能力。同时，人工智能算法可主动学习用户的操作习惯，并推荐最便捷的操作流程，提升分析效率。此外，智能化仪器设备可对使用状态进行自我监测，引导仪器使用人员做好维护、备品备件管理以及使用寿命管理等工作。
　　（3）小型化趋势
　　在仪器仪表领域采用微流控技术、微加工技术、微检测技术等，可使仪器体积缩小、精度提高、适用场景增加。随着微电子机械技术的不断发展，微型智能分析仪器技术成熟度上升，应用场景不断拓展，在自动化技术、航天、军事、生物技术、医疗等领域可起到独特的作用。此外，在对检测效率、检测场景有更高要求的情况下，实验人员需配备便携式仪器随时随地进行检测。因此，小型化、便携式检测科学仪器有着庞大的市场需求。
　　（4）绿色环保趋势
　　科学仪器在各领域的大量使用将造成一定的环境污染，为了更好地满足绿色环保发展和节能减排需要，仪器产品在保证检测性能的同时，应充分注重绿色环保与节能降耗。如在色谱分析领域，超高效液相色谱分析仪的出现，使得消耗极少的化学试剂即可实现高效的分析，为用户节省分析成本的同时大幅降低对环境的污染。此外，仪器的小型化和智能化电源管理等技术不断发展，也会让仪器节约更多能源，达到绿色环保的目的。
　　4、公司行业地位变动趋势
　　公司是一家专注于科学仪器领域研发、生产、销售以及应用解决方案开发的企业，通过在行业中多年深耕发展，形成了以有机元素分析、样品前处理、色谱光谱、通用仪器为主的多系列产品。
　　通过长期的技术积累和市场开拓，公司在有机元素分析系列产品和样品前处理系列产品的核心技术、产品性能、售后服务、客户资源与品牌知名度等方面建立了竞争优势与良好口碑，分别拥有了凯氏定氮仪、微波消解仪两大优势单品，是行业内主要供应商之一，市场份额在国产厂商中位居前列。未来，公司将在该领域持续加大研发投入，在巩固现有优势的基础上不断开拓创新，顺应科学仪器国产化趋势，进一步提高在有机元素分析系列、样品前处理系列领域的市场地位和占有率。
　　色谱仪器属于量大面广、技术难度高的重要科学仪器，目前，国内百亿规模的色谱仪市场仍由进口品牌主导，部分高价值品类被国外厂商垄断，国产厂商在技术积累和市场地位上尚存在较大的差距。据海关总署统计，2023年中国进口液相色谱仪14,525台，进口总金额42.69亿元，进口平均单价约为29.4万元。近年来，公司子公司悟空仪器通过研发团队持续的技术攻关和工艺改进，于2019年底推出K2025高效液相色谱仪，产品的关键性能参数及可靠性、稳定性均达到了国内先进水平，在产品定位对标进口厂商中端主流相关产品，可满足市场大多数用户的需求。悟空高效液相色谱仪经过专业的可靠性验证、实验对比、产品验评，通过四年多的用户使用反馈，得到多个行业领域终端用户的认可，在国内高效液相色谱仪市场崭露头角，品牌知名度和用户认可度快速提升。
　　色谱光谱系列中的GC-IMS产品由公司子公司G.A.S.自主研发、生产，产品性能较独特，在无需样品前处理的情况下，即可实现对气、液、固样品中痕量VOCs的定性与定量分析。GC-IMS技术可广泛应用于多种行业检测，如食品风味研究、农产品产地区分、食品品质分级、食品货架期判断、食品掺伪鉴别、汽车VOCs异味检测、环境VOCs恶臭溯源、产品生产过程质量控制和工艺优化等领域，市场推广前景广阔。同时，公司也开始逐步探索GC-IMS技术和产品在氢能源氢气中杂质分析、疾病筛查等新能源、医疗诊断等领域的应用。
　　综上，公司主要产品在各应用领域内获得了终端用户的广泛认可，且科学仪器行业下游市场潜在规模和国产替代空间广阔，公司产品矩阵、市场地位和占有率具有逐步提升的潜力。未来，随着进一步研发投入和产品布局，产品矩阵不断丰富，公司将继续巩固和增强有机元素分析系列和样品前处理系列领域的优势市场地位和持续盈利能力，并在色谱光谱领域重点发力，提升经营规模和市场占有率，抢占国产替代进口的市场机遇。
　　(二)公司发展战略
　　1、研发及产品战略
　　公司坚持“技术驱动”的经营理念，注重自主创新，持续加大研发投入，在对原有产品进行升级和技术迭代的同时，通过自主研发掌握关键产品和关键零部件的核心技术，持续开发新的产品品种。
　　公司始终坚持“多品牌、多品种”的发展战略。一方面，针对不同的产品类别塑造独立的品牌形象，构建终端用户对各类产品具象化的品牌认知；另一方面，在稳固有机元素分析、样品前处理等成熟系列产品的基础上，培育市场空间大、具有增长潜力的色谱光谱系列产品，同时，积极探寻、发掘、预研新品种和新技术。坚持“布局一代、培育一代、成熟一代”的产品梯队布局，持续推出新产品，不断完善产品矩阵，保证公司业绩的可持续增长。
　　2、运营战略
　　鉴于科学仪器行业产品多品种、小批量、工艺复杂、技术要求高等特点，公司始终贯彻全产业链生产运营模式，积极向供应链上游延伸产业链，掌握核心制造环节及工艺技术，持续进行自动化、智能化、数字化升级改造，提升非标定制件的自产化率，提高零部件的加工精度和质量稳定性，减少上游供应链加工质量稳定性、一致性等问题的影响，实现核心供应链体系自主可控。全产业链生产运营，在保证产品品质和可靠性的同时，还可以提高研发效率和生产效率，为各系列产品生产资源整合提供支持，增强公司制造环节的综合竞争力，提升运营效率。
　　3、营销战略
　　现阶段，公司以提升收入规模为主要任务，加大研发、市场、人才投入，抢占国产替代进口先机的同时，通过甄选的全球战略合作伙伴，加大海外市场的投入，提升国内外市场占有率及品牌美誉度。一方面，在保证其他系列产品业绩稳定增长的同时，集中优势资源，全力推进色谱光谱系列产品销售收入增长，提升市场占有率；另一方面，持续关注和挖掘行业各细分领域的市场需求，为用户提供更加全面和完善的解决方案，拓展产品和技术的市场空间。
　　4、管理战略
　　持续推进公司的数字化改革，升级信息化管理系统，加强全面质量管理，不断优化业务流程、健全内部控制体系，提高公司管理水平和运营效率，支持公司可持续发展。坚持“人才驱动”的经营理念，持续引进高素质的管理人才和高水平的技术人才，不断优化员工结构，逐步提升人均效能，搭建良好的人才梯队，打造业内一流的经营管理团队。
　　5、资本运作战略
　　立足北交所的资本平台，以参股、联营、合作等方式实施积极灵活的战略性投资策略，布局具有增长潜力的产品品种和行业细分市场，借助资本市场的力量探索公司外延发展路径。
　　(三)经营计划或目标
　　2024年，立足于可持续发展战略，公司仍将以提升公司营业收入规模和市场占有率为主要目标，聚焦核心业务，继续加大研发和市场投入力度，提高人均效能，提高整体运营效率，积极推进公司经营业绩持续稳健增长。
　　1、研发方面
　　加强从研发需求到研发过程、关键里程碑及产品测试的全流程研发管理，将研发工作向核心机种聚焦、向用户需求聚焦，重点加强适用海外客户的产品的源头设计与改制开发，打造皮实耐用、智能高效的国产科学仪器。同时，推动公司各研发中心之间的技术交流和技术共享，定期组织召开内部技术交流，通过不同产品领域的技术交流与学习，实现通用技术的标准化应用，提高研发人员能力和研发效率。
　　（1）优化有机元素系列产品线构成，将杜马斯定氮仪与有机主元素分析仪整合为统一平台产品，将半自动凯氏定氮仪和部分全自动凯氏定氮仪整合为统一平台产品，完成新一代凯氏定氮仪的研发。
　　持续优化提升F2000纤维测定仪、K1160凯氏定氮仪等产品。
　　（2）继续优化、改进TANK系列微波消解产品，推进超高温超高压微波消解系统的工程化开发
　　工作。
　　（3）继续提升K2025高效液相色谱仪的可靠性和性能参数，并完成网络版色谱工作站的测试和
　　推广，进一步提升仪器的耐用性、合规性和网络化水平；研发K2025 Lite液相色谱仪，为用户提供性价比更高的产品；继续推进K2025 Pro超高效液相色谱仪的研发，提升仪器的性能和分析效率。
　　（4）持续升级T960全自动滴定仪系列产品，优化软件功能，提高检测速度及重复性，加大对石
　　化、能源、制药等行业的应用方案开发；完成T9340全自动卡式炉的研发和样机测试，并进行小批量试产，从而提升水分滴定系列产品的工作效率和自动化水平。
　　2、供应链及制造方面
　　优化供应商结构，降低外部采购成本，提高供货及时性和验收合格率。按计划推进募投项目“生产基地智能化升级改造项目”的实施，继续引进新设备，提高关键产品、零部件的加工精度和加工能力，提高产品零部件的自产化率；对前期引进的先进设备的工艺和特性进行吸收和转化，提升现有工艺水平，提升设备利用率和产品品质；在现有ERP、CRM、PLM、MES等信息化系统基础上，与鼎捷软件及全球领先的智能制造解决方案提供商工业富联携手，在科学仪器行业尝试打造智能制造灯塔工厂，推动全产业链的数字化转型和精益管理，提升供应链体系自主可控优势。
　　3、市场方面
　　继续加大市场投入力度，在参加行业展会和交流活动的同时，积极组织合作伙伴、终端用户到厂培训和参观交流，增强合作，提升用户品牌认知。以行业为主线，在市场占有率较高的行业，推进与集团用户、上市公司、专精特新企业等核心客户的战略合作，提高头部企业及重点客户的覆盖率，提升高价值机种的销量；在高增长的新兴行业，建立行业项目组，拜访行业专家及重要典型客户，加强市场宣传，组织行业交流会议，寻找有示范作用的合作实验室进行合作推广，提高品牌知名度；海外市场方面，一是收集现有海外用户需求，加强海外产品的源头设计与改制开发，增强产品针对性，二是细化海外市场营销工作，完善营销架构体系，制定营销推广战略，确定各系列产品的市场定位和目标客户，进一步提高海外市场占有率。
　　4、管理运营方面
　　持续升级和完善信息化管理系统，不断优化流程、健全内部控制体系，提高公司管理水平和运营效率。加强销售、技术支持、研发等组织活动的过程管理，以周例会、月例会为抓手，融入经验和技术交流，减少员工的业务薄弱点，从而促进员工专业能力全方位提升。适度引进高素质的管理人才和高水平的技术人才，培养青年员工，不断优化员工结构，加强人才梯队的建设与培养，形成优胜劣汰的良性人才流动机制，提升人才密度和人均效能，为公司持续发展奠定人才基础。
　　(四)不确定性因素
　　报告期内，公司不存在重大不确定性因素。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、税收优惠政策变化风
　　险重大风险事项描述：报告期内，公司及子公司新仪科学、上海新仪为高新技术企业，可选择享受高新技术企业15%的所得税优惠税率；公司自行开发并销售的软件产品，收入超过3%部分的增值税享受即征即退的政策优惠；公司及部分子公司享受研究开发费加计扣除的优惠；部分子公司还存在享受小微企业税收优惠的情形。虽然公司的持续经营能力不依赖于税收优惠政策，但若上述税收优惠发生变化，将可能对公司的经营利润产生一定的影响。
　　应对措施：
　　（1）公司已配备专职人员负责相关资质的申请和日常维护工作，确保资质的有效性，不断提升公司的资质水平；
　　（2）公司将继续巩固研发和技术优势、产品质量优势、服务优势等竞争优势，努力提高自身盈利能力，减少税收优惠政策变化对公司经营业绩的影响。
　　2、规模扩张带来的经营
　　管理风险重大风险事项描述：近年来，公司坚持“多品牌、多品种”的发展战略，在行业内收购、新增对外投资参控股项目较多，截至报告期末，公司共有15家控股子公司和3家参股公司。随着多品种战略的不断推进，公司未来可能采用出资新设或者收并购等方式增加其他参控股公司，从而持续丰富产品品种，但公司规模扩大、产品矩阵逐渐丰富的同时，资本性支出和相关费用也不断增加。同时，由于大部分参股公司仍处于产品研发期或市场导入期，研发、市场费用投入较大，若该等参股公司在投资决策、经营管理、风险控制等方面出现漏洞或失效，盈利能力、市场开拓进度不能达到预期，则可能对公司整体经营业绩和财务状况造成不利影响。
　　应对措施：
　　（1）持续完善内部控制，在制度建设、组织架构、运营管理、子公司管理、资金管理
　　和财务管理等方面加强管控，提高公司整体决策水平和风险管控能力；
　　（2）对原有复杂的子公司控制架构进行优化调整，形成结构清晰、简单高效的组织架构体系，提升母公司对各参控股子公司的整体管理效率。
　　3、市场竞争风险
　　重大风险事项描述：根据重大科研基础设施和大型科研仪器国家网络管理平台查询的数据，2016-2019年，我国大型科研仪器整体进口率超70%，其中分析仪器的进口率超过80%。科学仪器属于典型的“卡脖子”行业，系统复杂、技术含量较高的细分领域大都被发达国家仪器厂商主导，国产仪器与进口高端产品仍存在较大差距，国产品牌的市场占有率普遍较低。
　　公司主营业务涉及有机元素分析、样品前处理、色谱光谱和通用仪器四大领域。虽然近年来，公司收入规模逐年增长，在优势产品领域内具有一定的市场地位，但其他产品相较于各细分领域国外知名仪器厂商，在收入规模、产品技术、研发实力和品牌知名度等方面仍存在一定差距。如果未来公司不能抓住行业发展机遇，准确把握行业发展趋势、正确应对市场竞争状况出现的突发变化，将可能会面临产品竞争力被削弱、市场拓展受限、市场占有率受挤压等风险。
　　应对措施：
　　（1）公司将在实际经营管理过程中，密切关注并充分把握市场变化和行业发展趋势；
　　（2）通过品牌培育、增强产品创新与研发实力、提升营销服务能力等方式，在瞬息万
　　变的市场环境中保持竞争实力；
　　（3）通过先期布局具有增长潜力的行业细分市场，不断丰富公司产品矩阵，扩大公司规模和盈利能力，进而提高公司行业地位和市场竞争力，增强抵御市场风险的能力。
　　4、控制权变动风险
　　重大风险事项描述：截至报告期末，公司控股股东、实际控制人王志刚先生直接持有公司15,946,920股股份，占公司总股本比例为18.85%。由于实际控制人控制的股权比例较低，可能影响公司股东大会对重大事项决策的效率；同时，若今后公司发生重大重组、收购等事项，公司实际控制人的控制权可能存在变动的风险，可能对公司的人员管理、业务发展和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：
　　（1）公司股权较为分散，前十大股东不存在关联关系和一致行动关系，公司实际控制
　　人的持股比例一直明显高于其他股东；
　　（2）公司实际控制人已作出《关于所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺函》、《关于持股意向及减持意向之承诺函》，以维持控制权稳定；
　　（3）根据公司股票交易的实际情况，公司及公司管理层、实际控制人将择机采取发行证券、实施股权激励计划、回购股份、增持股份等灵活多样的措施，增厚对公司的持股比例，维持公司的控制权稳定。
　　5、研发投入风险
　　重大风险事项描述：为应对行业日益增长的国内外竞争压力，不断提升自身的研发能力和技术储备，扩充产品品类、优化产品结构，公司建立了完善的技术研发体系，长期保持持续的研发创新投入，取得了多项具有自主知识产权的核心技术、核心产品，公司连续六年研发投入占营业收入比例均超过13%。未来，若公司产品技术研发失败，或者新技术未能实现产业化、新产品达不到预期的市场效益，将导致公司研发创新投入不能取得预期回报，进而可能对公司的经营业绩、核心竞争力和持续发展产生不利影响。
　　应对措施：
　　（1）公司组建了由光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等跨学科人才构成的
　　研发团队，自主开发科学仪器及专用软件；
　　（2）持续改进研发管理制度和研发部门的绩效考核办法，完善制度基础，提高研发效率和研发质量；
　　（3）持续优化基础研发、产品研发、工艺研发、应用研发等各环节的软硬件研发条件，提升研发效率；
　　（4）按照研发项目绩效目标任务书的要求，定期对研发项目进展情况、产品及项目研发成果进行鉴定和验收，建立多层次、高效率、可拓展的高效研发体系。
　　6、收入季节性波动风险
　　重大风险事项描述：科学仪器行业的经营具有一定季节性，公司的终端用户主要为企业、政府单位、科研院所及大专院校等，其中政府单位、科研院所及大专院校、国有企业等用户通常在上半年进行立项、规划和审批，下半年集中招标采购。受上述用户结构及购买特点的影响，公司每年上半年特别是一季度业务量较少，营业收入较为集中的体现在第三、四季度，经营业绩呈现前低后高的波动状态，存在季节性波动的风险。
　　应对措施：
　　（1）公司在保证政府和高校需求的基础上，积极开发企业用户需求，提高企业用户比
　　重，降低经营业绩周期性波动幅度；
　　（2）公司将通过银行借贷等债权融资方式调节资金存量，降低现金流的季节性波动对公司经营的影响。 收起▲

　　一、业务概要
　　公司是专业从事科学仪器及分析方法的研发、生产、销售的高新技术企业，属于中国证监会规定的仪器仪表制造业。公司自成立以来一直专注于为食品营养与安全检测、药物及代谢产物分离分析、农产品及加工制品质量与安全检测、环境污染物监测、大学及职业院校科研与教学提供科学仪器及分析方法，致力于“成为世界一流的科学仪器服务商”。多年来，公司基于光谱、色谱、电化学等原理与技术，通过坚持不懈的自主研发和并购合作，逐步形成了以有机元素分析、样品前处理、色谱光谱、通用仪器为主的四大系列、百余款产品，主要应用于医药、科研与教育、农林水产、第三方检测、食品、环境、化工、新能源、半导体等领域，为广大科研工作者和质量控制从业人员提供生产工具和分析检测方法。公司是一家技术驱动型国家级专精特新“小巨人”企业，注重通过自主研发创新为分析测试和科学研究提供可靠的工具与方法。公司高层管理团队稳定且拥有十余年的行业经验，近年来公司持续引入行业内的优秀人才，组建了跨学科技术人才组成的研发团队，持续开发具有自主知识产权的科学仪器、专用软件及分析方法，连续五年研发投入占营业收入比例超过13%。截至报告期末，公司及子公司已获得发明专利29项、实用新型专利98项、外观设计专利3项、软件著作权70项，已受理在审查的发明专利申请43项。公司牵头或参与起草的“全（半）自动凯氏定氮仪”、“微波消解装置”等4项国家标准和3项行业标准已颁布实施，先后承担了国家重点研发计划1项、山东省重点研发计划（重大科技创新工程）1项。
　　公司始终坚持“多品牌、多品种”的发展战略，针对不同的产品类别打造对应的产品品牌，构建终端用户对产品类别具象化的品牌认知。目前，公司已拥有有机元素分析和样品前处理两大成熟系列产品，是行业主要供应商之一，为公司稳健的业绩增长和持续的现金流入提供强力支撑；近年来，公司重点布局高效液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪两大系列产品，向系统复杂、技术含量更高、应用范围广、市场空间大的色谱领域拓展，持续开发新的产品市场，为公司业绩持续增长提供新动力；同时，公司以控股、参股、联营、合作等灵活多样的形式，投资控股了济南海森分析仪器有限公司、天津海胜能光科技有限责任公司，参股了上海安杰智创科技股份有限公司、白小白未来科技（北京）有限公司、仪学国投（广州）科技有限公司等多家拥有核心技术和团队的初创期企业，为公司产品向医药、环境、实验室清洗清洁、行业培训及技术服务等领域拓展进行先期布局。
　　科学仪器行业产品具有多品种、小批量、工艺复杂、技术要求高等特点，涉及的零部件种类众多，关键部件和上游供应链的生产加工能力直接影响产品的品质和可靠性。据此，公司始终贯彻全产业链生产运营模式，设立了机加工、模塑、核心部件、SMT、钣金、表面处理等车间和部门，掌握核心制造环节和工艺技术，减少行业上游供应链共性问题影响，不断提升行业通用零部件供应水平，提升关键部件的质量和自产化率，提高产品研发效率、品质可靠性和供货及时性。此外，公司建立了ERP、CRM、PLM、MES等信息化系统，通过数字化的管理提高公司的管理能力和运营效率。
　　公司以产品销售和技术服务为主要收入来源，采用直接销售和间接销售相结合、以间接销售为主的销售模式开展经营活动。公司按照产品系列搭建了事业部制组织架构，一方面针对不同的产品及区域，配备相应的销售及售后服务人员，与贸易商对接合作，借助贸易商数量众多、覆盖面广、熟悉本地市场、本地化服务便捷的优势，快速响应市场需求，提升市场覆盖率；另一方面通过销售及售后服务人员直接对接终端用户，进行产品市场开发，并通过精选的全球战略合作伙伴为海外用户提供高品质的产品和服务。公司在国内20多个省份设立了销售、服务网点，能够有效地解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，为客户提供优质的产品和服务。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　2023年上半年，随着经济社会全面恢复常态化运行，面对后疫情时代宏观经济的严峻形势，公司管理层在董事会的领导下，围绕公司发展战略及2023年经营计划，聚焦主业发展，以提升公司经营规模和市场占有率为主要目标，持续加大研发投入，不断提高重点产品市场营销力度，完善人才识别与激励体系，提升整体运营效率，积极推进公司业务的持续增长。
　　报告期内，公司实现营业总收入13,218.76万元，同比增长25.86%；营业总成本12,996.30万元，同比增长23.82%；归属于母公司股东的净利润1,138.50万元，同比增长1.79%；经营活动产生的现金流量净额为-2,407.58万元，同比减少999.40%。截至2023年6月30日，公司资产总额55,908.91万元，较期初减少7.37%；负债总额8,694.99万元，较期初减少20.45%；归属于母公司所有者权益46,403.43万元，较期初减少5.01%。
　　（二）行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“仪器仪表制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“仪器仪表制造业”之“通用仪器仪表制造”之“实验分析仪器制造业”。
　　1、报告期内行业发展、周期波动等情况
　　科学仪器行业是国民经济高质量发展和科学技术突破创新的基础，下游应用领域广泛，涉及医药、科研与教育、农林水产、第三方检测、食品、环境、化工、新能源、半导体等领域，其发展受技术进步、需求升级、政策刺激等多重因素综合影响，行业整体的周期性波动较小。根据国家统计局发布的统计数据，2023年上半年，仪器仪表行业实现营业收入4,472.10亿元，同比增长7.0%，实现利润总额435.60亿元，同比增长10.8%。
　　另外，科学仪器行业终端用户主要为政府单位、科研院所及大专院校、企业以及第三方检测公司等，其中政府单位、科研院所及大专院校、国有企业等用户通常在上半年进行立项、规划和审批，下半年进行实质采购，因此行业中多数企业的营业收入较为集中的体现在第三、四季度，行业经营具有一定季节性。
　　2、行业发展因素、行业法律法规等的变动及对公司经营情况的影响
　　科学技术是第一生产力，其发展水平体现了一个国家的综合实力，科学仪器行业是为科研工作者及质量控制从业人员提供工具和方法的行业，也是科学技术创新集中体现的领域，对推动经济发展、促进重大科研突破等方面具有重要战略意义。近年来，为推进工业转型升级、发展战略性新兴产业，我国出台了一系列仪器仪表行业产业政策，将仪器仪表和实验分析仪器等行业的相关产品列为重点发展对象，为行业发展提供了有力的政策支持。
　　2018年7月，习近平总书记在主持中央财经委员会议时提出“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”。
　　2023年2月，习近平总书记在主持中共中央政治局第三次集体学习时强调“要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。”
　　2021年，财政部联合工信部发布《政府采购进口产品审核指导的标准（2021年版）》的通知，明确对部分分析仪器、试验仪器、测量仪器等的国产比例做出指导，掌握相关产品自主知识产权的国产品牌厂商将迎来利好。公司科学仪器产品线布局丰富，诸多品类涉及上述仪器采购审核指导范围。
　　2022年1月，国务院下发《关于开展第三次全国土壤普查的通知》，为全面掌握我国土壤资源情况，国务院决定自2022年起开展第三次全国土壤普查。2022年开展普查试点；2023年至2024年全面铺开普查；2025年进行成果汇总、验收、总结。2022年11月，财政部提前下达了2023年土壤污染防治资金，共计预算超30亿，其中重点任务金额超15亿。土壤状况调查是普查工作中重要一环，将涉及土壤的样品采集、理化和生物性状指标分析化验等，关系到大量分析检测与仪器配置等相关工作。
　　2023年6月，工信部、教育部、科技部、财政部、国家市场监管总局联合发布《制造业可靠性提升实施意见》，提出聚焦机械、电子、汽车等重点行业，对标国际同类产品先进水平，补齐基础产品可靠性短板，提升整机装备可靠性水平，形成一批产品可靠性高、市场竞争力强、品牌影响力大的制造业企业。其中，在基础产品可靠性方面，机械行业重点提升工业母机用滚珠丝杠、导轨、主轴、转台、刀库、光栅编码器、数控系统、大功率激光器、泵阀，仪器仪表用控制部件、传感器、源部件、探测器、样品前处理器等关键专用基础零部件的可靠性水平；在整机装备与系统可靠性方面，机械行业重点提升工业母机、工业机器人等产品的可靠性水平，提升工业控制仪器仪表、测试分析仪器、光电检测仪器、生物医学仪器等高端仪器设备精度和可靠性水平。政策的出台说明了国家提升制造业可靠性水平，实现制造业高质量发展的决心，能够为国产科学仪器产品可靠性和市场竞争力的提升打下坚实的质量基础。
　　公司的主要产品为科学仪器及分析方法，应用于食品营养与安全检测、药物及代谢产物分离分析、农产品及加工制品质量与安全检测、环境污染物监测、大学及职业院校科研与教学等领域，主营业务与仪器仪表行业发展方向息息相关。科学仪器行业属于典型的“卡脖子”行业，高端仪器的自主可控是大势所趋，政策支持力度有望持续加大，国产化进程将加速推进，国产科学仪器厂商迎来良好的发展机遇。公司将顺应政策和市场趋势，加大研发投入力度，持续提升自主创新能力、产品可靠性和市场竞争力，进一步实现高质量发展。

　　三、公司面临的风险和应对措施
　　1、税收优惠政策变化风险
　　重大风险事项描述:报告期内，公司及子公司苏州新仪、上海新仪为高新技术企业，可选择享受高新技术企业15%的所得税优惠税率；公司自行开发并销售的软件产品，收入超过3%部分的增值税享受即征即退的政策优惠；公司及部分子公司享受研究开发费加计扣除的优惠；部分子公司还存在享受小微企业税收优惠的情形。虽然公司的持续经营能力不依赖于税收优惠政策，但若上述税收优惠发生变化，将可能对公司的经营利润产生一定的影响。
　　应对措施:（1）公司已配备专职人员负责相关资质的申请和日常维护工作，确保资质的有效性，不断提升公司的资质水平；（2）公司将继续巩固研发和技术优势、产品质量优势、服务优势等竞争优势，努力提高自身盈利能力，减少税收优惠政策变化对公司经营业绩的影响。
　　2、模扩张带来的经营管理风险
　　重大风险事项描述:近年来，公司坚持“多品牌、多品种”的发展战略，在行业内收购、新增对外投资参控股项目较多，截至报告期末，公司共有17家控股子公司和3家参股公司。随着发展战略的不断推进，公司未来可能采用出资新设或者收并购等方式增加其他参控股公司，从而持续丰富产品品种，但公司规模扩大、产品矩阵逐渐丰富的同时，资本性支出和相关费用也不断增加。同时，由于大部分参股公司仍处于产品研发期或市场导入期，研发、市场费用投入较大，若该等参股公司在投资决策、经营管理、风险控制等方面出现漏洞或失效，盈利能力、市场开拓进度不能达到公司预期，则可能对公司整体经营业绩和财务状况造成不利影响。应对措施：（1）持续完善内部控制，在制度建设、组织架构、运营管理、子公司管理、资金管理和财务管理等方面加强管控，提高公司整体决策水平和风险管控能力；（2）对原有复杂、冗余的子公司控制架构进行优化调整，形成结构清晰、简单高效的组织架构体系，提升母公司对各参控股子公司的整体管理效率。
　　3、市场竞争风险
　　重大风险事项描述:根据重大科研基础设施和大型科研仪器国家网络管理平台查询的数据，2016-2019年，我国大型科研仪器整体进口率超70%，其中分析仪器的进口率超过80%。科学仪器属于典型的“卡脖子”行业，高端细分领域大都被发达国家仪器厂商主导，国产仪器与进口高端产品仍存在较大差距，国产品牌的市场占有率普遍较低。公司主营业务涉及有机元素分析、样品前处理、色谱光谱和通用仪器四大领域。虽然近年来，公司收入规模逐年增长，在优势产品领域内具有一定的市场地位，但其他产品相较于各细分领域国外知名仪器厂商，在收入规模、产品技术、研发实力和品牌知名度等方面存在一定差距。如果未来公司不能抓住行业发展机遇，准确把握行业发展趋势、正确应对市场竞争状况出现的突然变化，将可能会面临产品竞争力被削弱、市场拓展受限、市场占有率受挤压等风险。应对措施:（1）公司将在实际经营管理过程中，充分把握市场变化和行业发展趋势；（2）通过品牌培育、增强产品创新与研发实力、提升营销服务能力等方式，在瞬息万变的市场环境中保持竞争实力；（3）通过先期布局具有增长潜力的行业细分市场，不断丰富公司产品矩阵，扩大公司规模和盈利能力，进而提高公司行业地位和市场竞争力，增强抵御风险的能力。
　　4、控制权变动风险
　　重大风险事项描述：截至报告期末，公司控股股东、实际控制人王志刚先生直接持有公司15616920股股份，占公司总股本比例为19.18%。由于实际控制人控制的股权比例较低，可能影响公司股东大会对重大事项决策的效率；同时，若今后公司发生重大重组、收购等事项，公司实际控制人的控制权可能存在变动的风险，可能对公司的人员管理、业务发展和经营业绩产生不利影响。应对措施：（1）公司股权较为分散，前十大股东不存在关联关系和一致行动关系，公司实际控制人的持股比例一直明显高于其他股东；（2）公司实际控制人已作出《关于所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺函》、《关于持股意向及减持意向之承诺函》，以维持控制权稳定；（3）根据公司股票交易的实际情况，公司及公司管理层、实际控制人将择机采取发行证券、实施股权激励计划、回购股份、增持股份等灵活多样的措施，增厚对公司的持股比例，维持公司的控制权稳定。
　　5、研发投入风险
　　重大风险事项描述：为应对行业日益增长的国内外竞争压力，不断提升自身的研发能力和技术储备，扩充产品品类、优化产品结构，公司建立了完善的技术研发体系，长期保持持续的研发创新投入，取得了多项具有自主知识产权的核心技术、核心产品，公司连续五年研发投入占营业收入比例均超过13%。未来,若公司产品技术研发失败，或者新技术未能实现产业化、新产品达不到预期的市场效益，将导致公司研发创新投入不能取得预期回报，进而可能对公司的经营业绩、核心竞争力和持续发展产生不利影响。应对措施：（1）公司组建了由光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等跨学科人才构成的研发团队，自主开发科学仪器及专用软件；（2）持续改进研发管理制度和研发部门的绩效考核办法，完善制度基础，提高研发效率和研发质量；（3）持续优化基础研发、产品研发、工艺研发、应用研发等各环节的研发软硬件条件，提升研发效率；（4）按照研发项目绩效目标任务书的要求，定期对研发项目进展情况、产品及项目研发成果进行鉴定和验收，建立多层次、高效率、可拓展的高效研发体系。
　　6、收入季节性波动风险
　　重大风险事项描述：科学仪器行业的经营具有一定季节性，公司的终端用户主要为企业、政府单位、科研院所及大专院校等，其中政府单位、科研院所及大专院校、国有企业等用户通常在上半年进行立项、规划和审批，下半年进行实质采购。受上述用户结构及用户特点的影响，公司每年上半年特别是一季度业务量较少，营业收入较为集中的体现在第三、四季度，经营业绩呈现前低后高的波动状态，存在季节性波动的风险。应对措施：（1）公司在保证政府和高校需求的基础上，积极开发企业用户需求，提高企业用户比重，降低经营业绩周期性波动幅度；（2）公司将通过银行借贷等债权融资方式调节资金存量，降低现金流的季节性波动对公司经营的影响。 收起▲

　　一、业务概要商业模式：
　　公司是专业从事科学仪器及分析方法的研发、生产、销售的高新技术企业，属于中国证监会规定的仪器仪表制造业。公司自成立以来一直专注于为食品营养与安全检测、药物及代谢产物分离分析、农产品及加工制品质量与安全检测、环境污染物监测、大学及职业院校科研与教学提供科学仪器及分析方法，致力于“成为世界一流的科学仪器服务商”。多年来，公司基于光谱、色谱、电化学等原理与技术，通过坚持不懈的自主研发和并购合作，逐步形成了以有机元素分析、样品前处理、色谱光谱、通用仪器为主的四大系列、百余款产品，主要应用于食品、医药、农林水产、环境、第三方检测、化工、新能源、半导体、科研与教育等领域，为广大科研工作者和质量控制从业人员提供生产工具和分析检测方法。
　　公司是一家技术驱动型国家级专精特新“小巨人”企业，注重通过自主研发创新为分析测试和科学研究提供可靠的工具与方法。公司高层管理团队稳定且拥有十余年的行业经验，近年来公司持续引入行业内的优秀人才，组建了跨学科技术人才组成的研发团队，持续开发具有自主知识产权的科学仪器、专用软件及分析方法，连续五年研发投入占营业收入比例超过13%。截至报告期末，公司及子公司已获得发明专利29项、实用新型专利84项、外观设计专利3项、软件著作权59项，已受理在审查的发明专利申请39项。公司牵头或参与起草了包括“全（半）自动凯氏定氮仪”、“微波消解装置”在内的4项国家标准和3项行业标准，先后承担了国家重点研发计划1项、山东省重点研发计划（重大科技创新工程）1项。
　　公司始终坚持“多品牌、多品种”的发展战略，针对不同的产品品类打造对应的产品品牌，构建下游用户具象化的品牌认知。目前，公司已拥有有机元素分析和样品前处理两大成熟系列产品，成为行业内主要供应商之一，为公司稳健的业绩增长和现金流提供有力支撑；近年来，公司产品向系统复杂、技术含量更高、应用范围广、市场空间大的色谱领域拓展，重点布局高效液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪两大产品，拓宽了新的业务增长空间，成为公司业绩持续增长的主要动力；同时，公司以参股、联营、合作等灵活多样的投资策略，布局了济南海森分析仪器有限公司、上海安杰智创科技股份有限公司、白小白未来科技（北京）有限公司、仪学国投（广州）科技有限公司等多家拥有核心技术和团队的初创期企业，为公司产品向医药、环境、实验室清洗清洁、行业培训及技术服务等领域拓展进行先期布局。
　　科学仪器行业具有多品种、小批量、工艺复杂、技术要求高等特点，所涉及的零部件品种繁多，关键部件和上游供应链的生产加工能力直接影响产品的品质和可靠性。据此，公司始终贯彻全产业链生产运营模式，设立了机加工车间、模具注塑车间、SMT车间、钣金车间、表面处理车间和核心部件部，不断提升非标定制件的自产化率，减少对外部供应链的依赖，从而提升零部件的产品质量、品质稳定性、供货及时性和研发效率，在提高产品可靠性、建立成本优势的同时，掌握核心零部件加工工艺，提升行业通用零部件供应水平。此外，公司建立了ERP、CRM、PLM、MES等信息化系统，通过数字化的管理提高了公司的管理能力和运行效率。
　　公司以产品销售和技术服务为主要收入来源，采用直接销售和间接销售相结合、以间接销售为主的销售模式开展经营活动。公司按照产品系列搭建了事业部制组织架构，一方面针对不同的产品及区域，配备相应的销售及售后服务人员，与贸易商对接合作，借助贸易商数量众多、覆盖面广、熟悉本地市场、本地化服务便捷的优势，快速响应市场需求，提升市场覆盖率；另一方面通过销售及售后服务人员直接对接终端用户，进行产品市场开发，并通过精选的全球战略合作伙伴为海外用户提供高品质的产品和服务。公司在国内20多个省份设立了销售、服务网点，能够有效地解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，为客户提供优质的产品和服务。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，公司商业模式未发生重大变化。
　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司实现营业总收入28,736.85万元，同比增长16.34%；营业总成本25,985.97万元，同比增长21.38%；归属于母公司股东的净利润4,443.46万元，同比下降16.76%；经营活动产生的现金流量净额为7,004.47万元，同比增长66.17%。截至报告期末，公司资产总额60,226.86万元，较期初增长25.45%；负债总额10,808.97万元，较期初减少6.81%；归属于母公司所有者权益48,839.77万元，较期初增长37.75%。报告期内，归属于母公司股东的净利润同比下降16.76%，主要原因一是为了更有效的提升GC-IMS相关产品及技术研发和运营服务，进一步优化公司产业布局，丰富公司产品线，发挥各产业板块的协同效应，2021年末公司完成对联营企业海能吉富75%的认缴出资额的收购，购买日前公司直接持有的海能吉富25%的出资份额及直接持有的海能吉富下属公司G.A.S.30.01%的股权，按照公允价值重新计量产生利得1,359.72万元，导致上年同期可比数据较大所致；二是公司为了进一步拓展产品线和应用领域，进行多品种布局，前期投资的参股公司处于产品研发早期和市场导入阶段，产品尚未形成规模化销售等原因导致公司投资损失增加，影响公司利润。报告期末，公司资产总额同比增长25.45%，归属于母公司所有者权益同比增长37.75%，主要原因系报告期内公司向不特定合格投资者公开发行股票取得募集资金及报告期盈利增加所致。报告期，公司经营活动产生的现金流量净额同比增长66.17%，主要原因系营业收入增长及预收货款增加，销售商品、提供劳务收到的现金增加所致。
　　报告期内，公司的主要经营情况如下：
　　1、坚持高强度的研发投入，不断完善公司产品矩阵。
　　2022年度，公司持续加大开发力度，全年研发费用4,484.49万元，占营业收入比例15.61%，同比增幅达34.77%。公司通过科学的产品市场分析，不断优化产品结构及布局，完善产品矩阵，为未来市场增长提供持续不断的动力。一方面，在有机元素分析、样品前处理系列成熟产品领域继续巩固自身优势，推进现有品类升级迭代的同时进行高端产品的研制，深入挖掘下游市场的需求；另一方面，重点培育色谱仪器系列，以K2025高效液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪等产品为立足点，继续大力投入相关产品和技术的应用研发，提高产品的市场认可度和品牌影响力，逐步实现国产替代进口。
　　（1）持续对高效液相色谱仪进行技术升级和应用开发，不断提升仪器的配置、性能和可靠性，拓展产品应用领域；同时，重点攻关基于数据库存储的色谱工作站软件的开发，突破国外技术垄断，在合规性和积分算法等方面满足制药领域用户对数据可靠性的要求，塑造“悟空仪器”国产液相色谱品牌知名度和美誉度。
　　（2）持续开发GC-IMS相关产品及技术在环境恶臭物质检测、汽车舱内VOCs检测与溯源、粮食霉变筛查、农产品产地鉴别、食品真实性检测、白酒生产过程中的物质检测等领域的应用方法，逐步拓展GC-IMS产品的应用领域，开发产品应用市场。
　　（3）持续对微波消解仪、膳食纤维测定仪、全自动滴定仪等产品进行自主开发和升级改进，大力推进承担的“有机物主元素分析仪开发及应用示范”省重点项目和“传统酿造食品生产过程智能化质量控制关键技术开发及应用”国家重点项目进度，加快相关技术成果转化，保证后续顺利完成有机物主元素分析仪、近红外光谱在线分析仪的工程化和产业化。
　　2、提高全产业链的数字化和智能化水平，依托信息化系统实现精益管理。
　　2022年，公司持续加大生产投入力度，不断完善、提升生产制造能力。一是不断完善全产业链布局，提升非标定制件的自产化率，公司机加工车间新增了三机联动全自动加工中心，可实现24小时智能加工，减少人工干预，在保证机加工件一致性和稳定性的同时，大幅提高加工效率；二是公司质量部新增了高性能全自动检测设备，建立了恒温恒湿测量室，可进行微米级全自动快速测量，满足各类产品的泵、阀等精密零部件的检验要求，能够提升检验效率，进一步保证原材料和零部件的质量稳定性；三是增加紧缺原材料库存和产品库存，减少对上游零部件及原材料的依赖，对冲疫情、原材料成本波动等因素可能导致的供应链风险，持续提高生产运营效率；四是继续提高生产过程管理的数字化和信息化水平，依托ERP、CRM、PLM、MES等信息化系统，实现生产全流程的可视、可控、可预测、可追溯，不断优化流程、健全内部控制体系，提高管理水平和组织运营效率。
　　3、以提升收入规模为主要任务，重点推动色谱光谱系列产品增长。
　　2022年，公司以提升收入规模为主要任务，努力提高各系列产品的市场份额。一方面，保持与贸易商的紧密交流，不定期进行线上培训，帮助贸易商深入了解公司品牌及产品；另一方面，通过行业展会、技术交流会、线上推广、电话沟通、当面拜访等进行市场开拓工作，不断提升用户对公司产品、技术、品牌的认可。
　　液相色谱仪在国内拥有广阔的市场空间，据海关统计，2022年我国共进口22,477台液相色谱仪，价值人民币64.67亿元。报告期内，在保证整体业绩稳定增长的同时，公司集中优势资源，重点加大高效液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪等色谱光谱系列产品的研发和市场投入力度，力争快速提高营业收入增长速度，提高市场占有率。未来，公司将继续加大研发与营销投入，进一步打造品质优异、性能可靠、可满足市场大多数用户需求的国产液相色谱产品，面向医药研发和生产等行业重点应用领域开发标杆客户、行业示范单位及知名实验室，提高用户对“悟空仪器”品牌高效液相色谱仪的认可，努力实现液相色谱产品替代进口。
　　4、实施积极灵活的战略性投资策略，投资布局新的业务领域。
　　2022年1月，公司与北京金鹏辉企业管理中心（有限合伙）共同出资设立了参股公司白小白未来科技（北京）有限公司，进行清洗机、消毒机的研发、生产与销售，致力于打造更安全的诊疗条件和更可靠的实验环境。公司以参股、联营、合作等灵活多样的投资策略，布局了济南海森分析仪器有限公司、上海安杰智创科技股份有限公司、仪学国投（广州）科技有限公司、白小白未来科技（北京）有限公司等多家初创期企业，为公司产品向医药、环境、实验室清洗清洁、行业培训及技术服务等领域拓展进行先期布局，储备和培养有潜力的产品品类，进一步优化产品矩阵。
　　2022年10月14日，公司成功完成首次公开发行股票并在北交所上市交易，公司将立足北交所的资本平台，继续坚持多品牌、多品种的发展战略，持续优化全产业链生产运营模式，在持续加大技术研发投入，不断推进产品、技术内生性增长的同时，实施积极灵活的战略性投资策略，寻求具有增长潜力的产品品种，先期布局行业细分市场，借助资本市场的力量探索外延式投资、并购发展路径。
　　(二)行业情况
　　根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“仪器仪表制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司属于“仪器仪表制造业”之“通用仪器仪表制造”之“实验分析仪器制造业”。
　　1、行业概况
　　科学仪器是用来测定物质的组成、结构等特性的仪器，是各行业科学研究、分析测试工作不可或缺的生产工具，被誉为“科学家的眼睛”，当今社会的“物化法官”和公共安全的“火眼金睛”。科学仪器的种类繁多、用途特定，单一市场规模较小、单一产品较难形成规模生产。我国科学仪器行业起步较晚，行业技术水平、品牌知名度与国外先进水平相比存在一定差距，欧美日发达国家企业（如美国赛默飞世尔（ThermoFisher）、安捷伦（Agient）、日本岛津（SHIMADZU）等）的技术水平处于国际领先水平，中国市场大部分高端产品被国外厂商垄断，国产替代进口市场空间巨大。
　　2、行业特点
　　（1）产品多学科集成、工艺复杂、技术要求高，行业技术壁垒高
　　从行业技术特点和技术壁垒角度来看，科学仪器行业是典型的高附加值、技术密集型产业。一方面，科学仪器行业是多学科、多领域有机融合的行业，产品的研发生产涉及物理、化学、机械、光谱、色谱、质谱等各类基础科学，还涉及精密电子、计算机、自动化及智能化等多领域的核心技术，可实现化学实验分析、物性测试、光学性质分析、生命科学分析、测量、计量、行业监测、在线/过程控制等实验室分析手段。上述高精尖技术的发展带动了科学仪器行业发展，也铸就了行业的高技术壁垒；另一方面，科学仪器产品对于关键部件的工艺精度要求较高，核心技术需长时间的沉淀，下游用户的使用习惯需不断强化和培养，市场对于仪器品牌的信任度需逐步建立和巩固。
　　（2）下游行业和应用领域广泛，无明显的周期性和区域性，经营呈一定季节性
　　从行业经营特点角度来看，一方面，科学仪器下游应用领域广泛，包括食品、制药、农林水产、环境、第三方检测、化工、科研与教育等领域，受到技术进步、需求升级、政策刺激等多重因素影响。科学仪器行业是国民经济高质量发展和科学技术突破创新的基础，行业整体的周期性波动较小，无明显的周期性特点；另一方面，科学仪器行业下游用户主要为政府单位、科研院所及大专院校、企业以及第三方检测公司等，广泛分布于全国各个地区，不存在显著的区域性特征；与此同时，因政府单位、科研院所及大专院校、国有企业等科学仪器行业主要用户通常在上半年进行立项、规划和审批，下半年进入实质采购环节，多数行业企业营业收入较为集中的体现在第三、四季度，呈现一定季节性。
　　（3）科学仪器涵盖众多细分品类，呈现多品种、小批量特点。
　　实验分析仪器行业作为仪器仪表及科学仪器的子行业，根据国家科技基础条件平台大型科学仪器设备分类，分析仪器可分为电子光学仪器、质谱仪器、X射线仪器、光谱仪器、色谱仪器等12个类别。而全球权威的科学仪器咨询公司SDI（Strategic Directions Internationa）将行业分为10个细分领域，其中光谱仪、表面科学、生命科学仪器、色谱仪、质谱仪占比较高，总体而言，行业呈现多品种、小批量的行业特点。
　　3、行业发展因素、行业法律法规等的变动及对公司经营情况的影响
　　科学技术是第一生产力，其发展水平体现了一个国家的综合实力，公司所处的科学仪器行业是为科研工作者及质量控制从业人员提供工具和方法的行业，也是科学技术创新集中体现的领域，对推动经济发展、促进重大科研突破等方面具有重要战略意义。近年来，为推进工业转型升级、发展战略性新兴产业，我国通过出台了一系列仪器仪表行业产业政策，将仪器仪表和实验分析仪器等行业的相关产品列为重点发展对象，为行业发展提供了有力的政策支持。
　　2018年7月，习近平总书记在主持中央财经委员会议时提出“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”。
　　2023年2月，习近平总书记在主持中共中央政治局第三次集体学习时强调“要打好科技仪器设备、操作系统和基础软件国产化攻坚战……提升国产化替代水平和应用规模，争取早日实现用我国自主的研究平台、仪器设备来解决重大基础研究问题。”
　　2021年，财政部联合工信部发布《政府采购进口产品审核指导的标准（2021年版）》的通知，明确对部分分析仪器、试验仪器、测量仪器等的国产比例做出指导，掌握相关产品自主知识产权的国产品牌厂商将迎来利好。公司科学仪器产品线布局丰富，诸多品类涉及上述仪器采购审核指导范围。
　　2022年1月，国务院下发《关于开展第三次全国土壤普查的通知》，为全面掌握我国土壤资源情况，国务院决定自2022年起开展第三次全国土壤普查。2022年开展普查试点；2023年至2024年全面铺开普查；2025年进行成果汇总、验收、总结。土壤状况调查是普查工作中重要一环，将涉及土壤的样品采集、理化和生物性状指标分析化验等，关系到大量分析检测与仪器配置等相关工作。
　　2022年11月，为深入贯彻落实《中华人民共和国土壤污染防治法》、《土壤污染防治行动计划》要求，推动土壤环境质量改善，财政部提前下达了2023年土壤污染防治资金，共计预算超30亿，其中重点任务金额超15亿。
　　公司的主要产品为科学仪器及分析方法，应用于食品营养与安全检测、药物及代谢产物分离分析、农产品及加工制品质量与安全检测、环境污染物监测、大学及职业院校科研与教学等领域，主营业务与仪器仪表行业主流发展方向息息相关。科学仪器属于典型的“卡脖子”行业，政策支持力度有望持续加大，高端仪器自主可控大势所趋，国产化进程将加速推进，为公司的经营发展提供了良好的机遇。公司将顺应政策和市场的趋势，加大研发投入力度，提升自主创新能力和市场竞争力，进一步实现高质量发展。
　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　1、行业规模不断扩大
　　仪器仪表行业应用领域广泛，涉及环境保护、生命健康、生产安全、产品质量、节能增效等多个行业领域，由于涉及行业领域众多，整体行业周期性相对较弱。仪器仪表产业作为国民经济的基础性、战略性产业，一直是我国在资金、技术、人才方面重点投入的产业。进入21世纪，仪器仪表产业在促进我国工业转型升级、发展战略性新兴产业、推动现代国防建设、保障和提高人民生活水平方面发挥的作用越来越显著，行业规模不断提升，根据全球权威的科学仪器咨询公司SDI（StrategicDirectionsInternationa）预测，2026年全球科学仪器市场规模可达1,020亿美元，较2021年增长48%。根据上海仪器仪表行业协会发布的数据，2012年至2021年，我国仪器仪表制造业规模以上企业主营业务收入从6,533亿元增长至9,101亿元。
　　2012-2021年我国仪器仪表行业企业主营业务收入及增速情况盈利能力方面，根据国家统计局发布的数据，2013-2022年我国仪器仪表行业企业利润总额整体呈现增长趋势，其增长速度整体而言高于主营收入的增长速度，说明我国仪器仪表行业的盈利能力不断提升，已步入高质量发展阶段。
　　2、进口仪器国产替代趋势明显
　　我国科学仪器行业起步较晚，行业技术水平与国外先进水平相比存在一定差距，欧美日发达国家企业（如美国赛默飞世尔（ThermoFisher）、安捷伦（Agient）、日本岛津（SHIMADZU）等）的科学仪器技术水平处于国际领先水平，中国市场大部分高端产品被国外厂商垄断。近年来，国家为推进工业转型升级、发展战略性新兴产业，出台了一系列仪器仪表行业产业政策，随着国家对科学仪器制造企业和关键核心技术创新能力的重视程度不断加大，产业结构升级调整，国内优势企业国际化步伐加快，国产仪器的技术水平、产品稳定性和品牌认知度取得了长足的提升，叠加价格优势和服务优势的日益凸显，国产仪器替代进口仪器的趋势已逐步形成。
　　3、行业技术发展趋势
　　（1）自动化趋势
　　近年来，科学仪器的自动化程度得到逐步提升，使得仪器分析效率提高，并降低人为误差影响。但在一个样本完整分析流程中，从前处理步骤到分析检测环节，不同仪器之间的辗转仍需大量的人工转运。在机器人产业发展的带动下，科学仪器的自动化发展势在必行。通过实验室自动化系统，可实现机械臂整合不同的前处理设备和科学仪器，样本上机后，仅需较少的人工操作和干预，便可自动进行检测并得出试验结果，大幅提升分析效率和样品分析通量，降低分析误差和对操作人员的依赖。基于此，独立的科学仪器需预留自动化整合的通信接口和结构接口，便于未来自动化实验室系统的整合。
　　（2）智能化趋势
　　随着微处理芯片的功能日益丰富，通信技术和人工智能技术的发展，科学仪器产品的智能化和网络化程度不断提升。智能化的科学仪器不仅可以更直观形象的显示检测参数结果，还可进行远距离网络化显示和控制，实现监测目标数据管控的网络化共享，提高分析监测能力。同时，人工智能算法可主动学习用户的操作习惯，并推荐最便捷的操作流程，提升分析效率。此外，智能化仪器设备可对使用状态进行自我监测，记录和提醒各种使用维护信息，引导仪器使用人员做好仪器维护、备品备件管理以及使用寿命预测等工作。
　　（3）小型化趋势
　　在仪器仪表领域采用微流控技术、微加工技术、微检测技术等，可使仪器产品体积缩小、精度提高、适用场景增加。随着微电子机械技术的不断发展，微型智能分析仪器技术成熟度上升，应用场景不断拓展，在自动化技术、航天、军事、生物技术、医疗等领域可起到独特的作用。此外，在对检测效率、检测场景、应急环境检测有更高要求的情况下，实验人员不能取样后再去实验室进行检测，需配备便携式仪器随时随地进行检测。因此，小型化检测科学仪器有着庞大的市场需求。
　　（4）绿色环保趋势
　　科学仪器在各领域的大量使用将造成一定的环境污染，为了更好地满足绿色环保发展和节能减排需要，仪器产品在保证检测性能的同时，应充分注重绿色环保与节能降耗。如在色谱分析领域，超高效液相色谱分析仪的出现，使得消耗极少的化学试剂即可实现高效的分析，为用户节省分析成本的同时大幅降低对环境的污染。此外，仪器的小型化和智能化电源管理等技术不断发展，也会让仪器节约更多能源，达到绿色环保的目的。
　　4、公司行业地位变动趋势
　　公司是一家专注于科学仪器领域研发、生产、销售以及应用解决方案开发的企业，通过在行业中多年深耕发展，形成了以有机元素分析、样品前处理、色谱光谱、通用仪器为主的多系列产品。
　　通过长期的技术积累和市场开拓，公司在有机元素分析系列产品和样品前处理系列产品领域的核心技术、产品性能、售后服务、客户资源与品牌知名度等方面建立了竞争优势与良好口碑，分别拥有了凯氏定氮仪、微波消解仪两大优势单品，是行业内主要供应商之一，市场份额在国产厂商中位居前列。未来，公司将在该领域持续加大研发投入，在巩固现有优势的基础上不断开拓创新，顺应科学仪器国产化趋势，进一步提高在有机元素分析系列、样品前处理系列领域的市场地位和占有率。
　　色谱仪器属于量大面广、技术难度高的重要科学仪器，目前，国内百亿规模的色谱仪市场仍由进口品牌主导，部分高端品类被国外厂商垄断，国产厂商在技术积累和市场地位上尚存在较大的差距。据海关总署统计，2022年中国进口液相色谱仪22,477台，进口总金额64.67亿元，进口平均单价约为29万元。近年来，公司子公司悟空仪器通过研发团队持续的技术攻关和工艺改进，于2019年底推出K2025高效液相色谱仪，产品的关键性能参数及可靠性、稳定性均达到了国内先进水平，在定位上对标进口厂商中端主流相关产品，可满足市场大多数用户的需求。公司的高效液相色谱仪产品经过一系列专业的可靠性验证、实验对比，通过近两年多的用户使用反馈，受到多个行业领域终端用户的认可，在国内高效液相色谱仪市场崭露头角，品牌知名度和用户认可度快速提升。
　　色谱光谱系列中的GC-IMS产品是公司子公司G.A.S.自主研发、生产的产品，产品性能较独特，在无需样品前处理的情况下，即可实现对气、液、固样品中痕量VOCs的定性与定量分析。GC-IMS技术可广泛应用于多种行业检测，如食品风味研究、农产品产地区分、食品品质分级、食品货架期判断、食品掺伪鉴别、产品生产过程质量控制和工艺优化等领域，市场推广前景广阔。同时，公司也开始逐步探索GC-IMS技术和产品在汽车VOCs异味检测、氢能源氢气中杂质分析、环境VOCs恶臭溯源、疾病筛查等环境监测、医疗诊断领域的应用。
　　综上，公司主要产品在诸多行业内广泛获得了终端用户的认可，且科学仪器行业下游市场潜在规模和国产化空间较为广阔，公司产品的品种矩阵、市场地位和占有率具有逐步提升的潜力。未来，随着进一步研发投入和产品布局，产品矩阵不断丰富，公司将巩固增强有机元素分析系列和样品前处理系列领域的优势市场地位和持续盈利能力，并在色谱光谱仪器领域重点发力，提升市场地位和市场占有率，抢占国产替代进口的市场机遇。
　　(二)公司发展战略
　　1、研发及产品布局方面：秉持“技术驱动”的发展理念，注重自主创新，坚持“多品牌、多品种”的发展战略。一方面持续加大研发投入，在对原有产品进行升级和技术迭代的同时，通过自主研发掌握关键产品和关键零部件的核心技术，持续开发新的产品品种；另一方面，在有机元素分析、样品前处理系列等成熟产品的基础上，培育具有增长潜力的色谱光谱系列产品，同时，积极探寻、发掘、预研新品种和新技术，坚持“布局一代、培育一代、成熟一代”的阶梯式产品布局，持续推出新产品，不断完善产品矩阵，保证公司业绩的可持续增长。
　　2、生产运营方面：坚持全产业链生产运营模式，积极延伸公司产业链，掌握核心零部件加工工艺，持续进行自动化、智能化、数字化升级改造，提高加工制造能力和行业通用零部件供应水平；提升非标定制件的自产化率，提高零部件的精度和质量稳定性，保证产品的品质和可靠性的同时，提高研发效率和生产效率，为各系列产品产业链整合提供生产运营支持，增强公司生产环节的综合竞争力。
　　3、营销方面：现阶段，以提升收入规模为主要目标，加大研发、市场、人才投入，尽快抢占国产替代进口先机，提升市场占有率及品牌美誉度。一方面，在保证其他系列产品业绩稳定增长的同时，集中优势资源，全力推进色谱光谱系列产品销售收入增长，提升市场占有率；另一方面，在聚焦食品药品营养与安全的应用领域基础上，积极探索现有产品与技术在生命科学、生物医药、新能源、半导体、环境监测、药物溶出度检测、医疗诊断、航空航天等新的业务领域的应用，不断开拓产品市场空间。
　　4、管理方面：借助信息化管理系统，加强全面质量管理，不断优化流程、健全内部控制体系，提高公司管理水平和运营效率，支持公司可持续发展；秉持“人才驱动”的发展理念，持续引进高素质的管理人才和高水平的技术人才，不断优化员工结构，逐步提升人均效能，搭建良好的人才梯队，打造业内一流的经营管理团队。
　　5、资本运作方面：立足北交所的资本平台，以参股、联营、合作等方式实施积极灵活的战略性投资策略，布局具有增长潜力的产品品种和行业细分市场，借助资本市场的力量探索公司外延发展路径。
　　(三)经营计划或目标
　　2023年，公司管理层将在董事会的领导下，聚焦主业发展，持续加大研发创新投入，规范内部管理，提高整体运营效率，积极推进公司业务和经营业绩的持续、稳定增长。
　　1、研发方面：重点攻关国产网络版色谱工作站软件，持续对高效液相色谱仪硬件和性能进行升级，以进一步提升产品的合规性、可靠性和网络化；完成高通量超高压微波消解仪TANK产品的样机测试；完成有机物主元素分析仪开发，实现凯氏定氮仪新机型的设计并定型，升级产品结构，优化流体布局，进一步提高产品的自动化程度，提升实验效率；不断完善研发项目管理体系，建立产品的可靠性设计和验证体系，提高研发成果的转化效率。
　　2、生产方面：按计划推进募投项目“生产基地智能化升级改造项目”的实施，在生产基地引进先进的生产加工设备，提高产品零部件的加工精度、加工能力，填补关键、精密零部件加工能力空白，提升核心产业链的工艺管理和加工水平，提高公司全系列产品的质量和可靠性；对生产基地进行信息化、数字化升级改造，提升公司生产运营效率，为构建自动化、智能化的柔性制造体系奠定基础。
　　3、销售与服务方面：完善客户管理及售后服务管理体系，继续加大市场投入力度，引进高素质人才，不断促进销售和售后团队专业能力提升。通过开发标杆客户、行业示范单位及知名实验室，重点推广色谱光谱系列产品，尤其是K2025系列高效液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪产品的市场份额，增加海外业务支持力度。
　　4、管理方面：升级和完善信息化管理系统，不断优化流程、健全内部控制体系，提高公司管理水平和运营效率；根据产品和业务布局，持续调整事业部制组织架构，提高整体营销、服务水平；完善人力资源管理体系，培养专业对口的青年人才、引进具有同行业国际化视野和经验的高素质人才，加强人才梯队的建设与培养，提升人才密度，为公司持续发展奠定人才基础。
　　(四)不确定性因素
　　报告期内，公司不存在重大不确定性因素。
　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、税收优惠政策变化风险
　　报告期内，公司及子公司苏州新仪、上海新仪为高新技术企业，可选择享受高新技术企业15%的所得税优惠税率；公司自行开发并销售的软件产品，收入超过3%部分的增值税享受即征即退的政策优惠；公司及部分子公司享受研究开发费加计扣除的优惠；部分子公司还存在享受小微企业税收优惠的情形。虽然公司的持续经营能力不依赖于税收优惠政策，但若上述税收优惠发生变化，将可能对公司的经营利润产生一定的影响。
　　应对措施：
　　（1）公司已配备专职人员负责相关资质的申请和日常维护工作，确保资质的有效性，不断提升公司的资质水平；
　　（2）公司将继续巩固研发和技术优势、产品质量优势、服务优势等竞争优势，努力提高自身盈利能力，减少税收优惠政策变化对公司经营业绩的影响。
　　2、规模扩张带来的经营管理风险
　　近年来，公司坚持“多品牌、多品种”的发展战略，在行业内收购、新增对外投资参控股项目较多，截至报告期末，公司共有13家控股子公司和4家参股公司。随着多品种战略的不断推进实施，公司未来可能还将采用出资新设或者收并购等方式增加其他参控股公司，持续丰富产品品种布局，公司规模扩大、产品矩阵逐渐丰富的同时，资本性开支和相关费用也不断增加。由于公司参股公司数量较多，且大部分参股公司尚处于产品研发期和市场导入期，前期研发、市场费用投入较大，若该等参股公司在投资决策、经营管理、风险控制等方面出现漏洞或失效，盈利能力、市场开拓不能达到公司预期，则可能对公司整体经营业绩和财务状况造成不利影响。
　　应对措施：
　　（1）持续完善内控机制，在制度建设、组织架构、运营管理、子公司管理、资金管理和内部控制等方面加强管控，提高公司整体决策水平和风险管控能力；
　　（2）对原有复杂、冗余的子公司控制架构进行优化调整，形成结构清晰、简单高效的组织架构体系，提升母公司对各参控股子公司的整体管理、控制效率。
　　3、市场竞争风险
　　根据重大科研基础设施和大型科研仪器国家网络管理平台查询的数据，2016-2019年，我国大型科研仪器整体进口率超70%，其中分析仪器的进口率超过80%。科学仪器属于典型的“卡脖子”行业，高端细分领域大都被发达国家仪器厂商主导，国产仪器与进口高端产品仍存在较大差距，国产品牌的市场占有率普遍较低。公司主营业务涉及有机元素分析、样品前处理、色谱光谱和通用仪器四大领域。虽然近年来，公司收入规模逐年增长，在优势产品领域内具有一定的市场地位，但其他产品相较于各细分领域国外知名仪器厂商，在收入规模、产品技术、研发实力和品牌知名度等方面存在一定差距。如果未来公司不能抓住行业发展机遇，准确把握行业发展趋势、正确应对市场竞争状况出现的突然变化，将可能会面临产品竞争力被削弱、市场拓展受限、市场占有率受挤压等风险。
　　应对措施：
　　（1）公司将在实际经营管理过程中，充分把握市场变化和行业发展趋势；
　　（2）通过品牌培育、增强产品创新与研发实力、提升营销服务能力等方式，在瞬息万变的市场环境中保持竞争实力；
　　（3）通过先期布局具有增长潜力的行业细分市场，扩大公司规模和盈利能力，进而提高公司行业地位和市场竞争力，增强抵御风险的能力。
　　4、研发投入风险
　　为应对行业日益增长的国内外竞争压力，不断提升自身的研发能力和技术储备，扩充产品品类、优化产品结构，公司建立了完善的技术研发体系，长期保持持续的研发创新投入，取得了多项具有自主知识产权的核心技术、核心产品，公司连续五年研发投入占营业收入比例均超过13%。未来，若公司产品技术的研发失败，或者新技术未能实现产业化、新产品达不到预期的市场效益，将导致公司研发创新投入不能取得预期回报，进而可能对公司的经营业绩、核心竞争力和持续发展产生不利影响。
　　应对措施：
　　（1）公司组建了由光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等跨学科人才构成的研发团队，自主开发科学仪器及专用软件；
　　（2）持续改进研发管理制度和研发部门的绩效考核办法，为研发投入建立制度基础；
　　（3）持续优化基础研发、产品研发、工艺研发、应用研发等各环节的研发条件，提升研发效率；
　　（4）按照研发项目绩效目标任务书的要求，定期对研发项目进展情况、产品及项目研发成果进行鉴定和验收，建立多层次、高效率、可拓展的高效研发体系。
　　5、收入季节性波动风险
　　科学仪器行业的销售呈现一定季节性，公司的终端用户结构主要包括企业、政府机构、科研院所及大专院校等，其中政府机构、科研院所及大专院校、大型国有企业等终端用户通常每年上半年进行规划立项和预算审批，下半年集中招标采购。因此，受上述用户结构及用户特点的影响，公司每年上半年特别是一季度业务量较少，经营业绩呈现前低后高的波动状态，存在季节性波动的风险。
　　应对措施：
　　（1）公司在保证政府和高校需求的基础上，积极开发企业用户需求，提高企业用户比重，降低经营业绩周期性波动幅度；
　　（2）公司将通过银行借贷等债权融资方式调节资金存量，降低现金流的季节性波动对公司经营的影响。
　　(二)报告期内新增的风险因素控制权变动风险
　　截至报告期末，公司控股股东、实际控制人王志刚先生直接持有公司15,616,920股股份，由于公司完成了向不特定合格投资者公开发行股票工作，王志刚先生持股数量占公司总股本比例降低为19.18%。由于实际控制人控制的股权比例较低，可能影响公司股东大会对重大事项决策的效率；同时，若今后公司发生重大重组、收购等事项，公司实际控制人的控制权可能存在变动的风险，可能对公司的人员管理、业务发展和经营业绩产生不利影响。
　　应对措施：
　　（1）公司股权较为分散，前十大股东不存在关联关系和一致行动关系，公司实际控制人的持股比例一直明显高于其他股东；
　　（2）公司实际控制人已作出《关于所持股份的流通限制和自愿锁定股份的承诺函》、《关于持股意向及减持意向之承诺函》，以维持控制权稳定；
　　（3）根据公司股票交易的实际情况，公司及公司管理层、实际控制人将择机采取发行证券、实施股权激励计划、回购股份、增持股份等灵活多样的措施，增厚对公司的持股比例，维持公司的控制权稳定。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　商业模式
　　公司是专注于科学仪器与分析方法研究的科学仪器服务商，致力为食品、药品、生命科学、农业、化工、医疗、环境保护等领域提供高品质、高可靠性的分析仪器及其整体解决方案，属于中国证监会规定的仪器仪表制造业。
　　科学技术是第一生产力，其发展水平体现一个国家的综合实力。科学仪器行业是为科研工作者及质量控制人员提供研究工具的行业，欧美日等发达国家将其列为重点关注的行业并对其相关高端设备实施
　　出口管制，属于“国之重器”。习近平总书记在2018年主持中央财经委员会议时强调“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”。国家近年来也不断推出鼓励国产科学仪器研发、工程化和产业化的相关政策，国产科学仪器在国家政策导向的扶持下替代进口的趋势已经逐步形成。
　　科学仪器产业具有光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等多学科集成的特点，行业技术壁垒高、客户专业性强，下游客户涉及的行业类别和应用领域众多，是国民经济高质量发展和基础科学创新的基础，行业整体发展呈现弱周期性，受宏观经济发展因素影响不明显。科学仪器产品的零部件具有多品种、小批量、高要求的特点，对此，公司以全产业链生产运营模式为基础，秉承“技术驱动+人才驱动”的经营理念，注重技术积累和研发技术创新能力提高，持续提升企业综合管理能力，追求企业长期、稳健发展。
　　公司高层管理团队持续稳定且拥有十余年的行业经验，近年来公司持续引入行业内的优秀人才，有利于公司持续稳定发展。公司组建了跨学科技术人才组成的研发团队，持续开发具有自主知识产权的科学仪器、专用软件及应用方案，可为用户提供集团化管理和远程监测。公司持续加大开发力度，研发费用金额持续攀升，近六年研发投入占营业收入比例均超过10%。截至报告期末，公司及子公司已累计获得发明专利26项、实用新型专利76项、外观设计专利3项和软件著作权59项；已申请获受理发明专利42项。公司积极参与国家标准和行业标准的制定，现有3项国家标准和3项行业标准已获准颁布实施，在食品营养及风味分析、微波样品前处理领域和产品上取得行业技术领先地位。近年来，随着各项技术、营销、管理、人才资源的持续投入，公司技术实力和品牌影响力不断增强，公司科学仪器产品及其相关软件销售收入逐年提高，产品出口份额稳定增长。
　　公司以产品销售和技术服务为主要收入来源，构建以产品技术特点和应用领域为核心的事业部制组织架构。一方面通过母公司、事业部、贸易商进行渠道销售，另一方面通过市场及销售人员直接对接终端用户，进行产品市场开发，并通过精选的全球战略合作伙伴为海外用户提供高品质的产品和服务。公司在国内20多个省份设立了销售、服务网点，能够有效地解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，为客户提供优质的产品和服务。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司自成立以来，始终坚持诚信守法、合规经营的理念，依法纳税，积极吸纳就业，保护职工的合法权益，努力创造社会经济效益，积极履行社会责任。自2011年以来，公司通过山东大学教育基金会“精卫计划”累计资助教育款项17.70万元，通过济南大学教育发展基金会累计资助14.30万元，通过“清华之友——海能赤子奖学金”累计资助清华大学24.00万元，通过“海能赤子奖学金”累计资助山东建筑大学9.00万元，通过山东省齐鲁工业大学教育发展基金会捐赠齐鲁工业大学10.00万元。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，保持良好的独立经营能力。会计核算、财务管理、内控管理等各项重大内部控制体系运行良好，主要经营指标健康、稳定增长。公司所处实验分析行业属于国家重点扶持的行业，政策导向明朗、市场空间大、增长趋势明显，对未来企业的业务持续经营和稳定增长提供了有力的保障，拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力产生重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、税收优惠风险及对策
　　2011年11月，公司取得经山东省科技厅等部门认定的高新技术企业资质，2020年12月公司已通
　　过高新技术企业复审，并取得《高新技术企业证书》，公司享受减按15%的税率征收企业所得税优惠政策，有效期三年。公司的子公司上海新仪、苏州新仪均为高新技术企业，享受减按15%的税率征收企业所得税优惠政策。同时，公司销售自行开发的软件产品，享受按13%的税率征收增值税后，对其实际税负超过3%的部分，实行即征即退的政策优惠。如果公司及子公司无法获得上述税收优惠，将会对公司的经营状况产生不利影响。
　　应对措施：一方面，公司已配备专职人员负责企业相关资质的申请和日常维护工作，确保企业资质的有效性，不断提升公司的资质水平；另一方面，公司将继续努力提高自身盈利能力，降低税收优惠金额占净利润的比重，减少税收优惠政策变化对公司经营的影响。
　　2、规模扩张风险及对策
　　近年来，公司行业内并购重组、新增对外投资参控股项目较多，且逐步布局进入行业其他细分领域。公司规模扩大、产品种类丰富的同时，资本开支和相关费用也不断增加。如果并购公司盈利能力、其他细分领域的未来产出不能达到公司预期，将对公司经营情况产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司将继续完善内部控制制度，提高公司治理水平和效率，提升企业管理能力，借助规模化生产的优势，进一步降低生产成本，提高盈利能力；同时，公司在完成行业内并购重组后，积极致力于完善被收购方的管理和营销体系，有效整合双方资源，发挥双方比较优势，达到预期目标。
　　3、与国内外竞争对手竞争加剧的风险及对策
　　科学仪器行业市场分散且进口产品市场占有率高，公司相关产品面临着与国外厂商的直接竞争，同时国内厂商存在低价竞争现象，随着公司新产品的研发面市、公司规模的扩大和市场占有率的不断提高，公司未来开拓市场将面临更多国内外的竞争压力，从而对公司未来盈利的增长带来一定的风险。
　　应对措施：公司将在实际经营管理过程中全面分析行业的竞争现状，通过品牌培育、增强研发实力和提升营销管理能力等方式提高公司的核心竞争力，充分发挥品牌优势和服务优势，扩大市场份额；另外，公司将继续利用新三板融资平台，结合公司实际情况，通过实施积极灵活的战略性投资策略，先期布局具有增长潜力的行业细分市场，扩大公司规模和盈利能力，进而提高公司行业地位和市场竞争力，增强抵御风险的能力。
　　4、实际控制人不当控制的风险及对策
　　截至2022年6月30日，公司第一大股东王志刚先生持有公司21.86%股份，为公司的实际控制人，对公司经营决策可施予重大影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。
　　应对措施：一方面，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为。公司严格遵守《公司章程》和三会议事规则的规定，贯彻执行管理层的会议决策制度，强化公司内部监督，避免实际控制人决策不当导致的风险；另一方面，公司注重对管理层的培训，建立独立董事制度，同时积极接受监管机构和主办券商等部门的外部监督，通过内部培训和外部监督，不断增强控股股东、实际控制人及管理层的诚信和规范意识。
　　5、研发投入风险及对策
　　报告期内，除产品升级外，公司重点投入了高效液相色谱产品、有机物主元素分析、气相色谱-离子迁移谱及在线分析测量等产品及技术的研发及应用，新技术、新产品的投入存在市场开拓风险。如研发成果无法达到公司预期，将对公司经营产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司组建了由光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等跨学科人才构成的研发团队，自主开发科学分析仪器及专用软件。公司持续改进研发管理制度和研发部门的绩效考核办法，持续优化基础研发、产品研发、应用研发，按照研发项目绩效目标任务书的要求定期对研发产品及应用进行鉴定和验收，建立多层次、高效率、可拓展的高效研发体系。
　　6、周期性波动风险及对策
　　公司主要客户为科研院所及大专院校、企业、政府机构，其中政府机构、科研院所及大专院校用户通常每年度上半年进行计划和预算、下半年集中采购。受上述客户结构及客户特点的影响，公司历年的
　　营业收入均呈现前低后高的特点，经营业绩每年度随季节呈周期性波动，从而导致公司的现金需求亦存在周期性波动的风险。
　　应对措施：由于企业用户一般不存在下半年集中采购的情况，公司在保证政府和高校需求的基础上，积极开发企业用户需求，提高企业用户比重，降低经营业绩周期性波动幅度；同时，公司将借助资本市场力量，通过银行借贷等债权融资方式调节资金存量，降低现金流的周期性波动对公司经营的影响。
　　7、新型冠状病毒肺炎疫情影响的风险及对策
　　目前，新型冠状病毒肺炎疫情在国内虽已得到整体性有效控制，但局部地区外部输入、内部扩散的情况仍有零散发生，且在全球范围内的传播尚未得到有效遏制，整体上内外疫情防控压力仍然较大。若新型冠状病毒肺炎疫情长期在全球范围内蔓延，可能对行业客户及供应链产生较大影响，从而对公司的生产经营带来一定程度的不利影响。
　　应对措施：疫情期间，公司根据疫情发展情况，及时调整生产、营销、服务流程，并通过热线电话、网络授课等方式，为客户提供产品应用、维修、培训等在线远程服务，并根据客户订单的变化适时调整生产排产计划，力争尽可能降低疫情对生产经营的影响。公司将密切关注疫情变化，建立突发事件应急处理机制，加强公司信息化、数字化、网络化营销制度建设，持续加大国内市场投入，关注并把握疫情给科学仪器行业带来的发展机遇。 收起▲

　　一、业务概要商业模式：
　　公司是专注于科学仪器与分析方法研究的科学仪器服务商，致力为食品、药品、生命科学、农业、化工、医疗、环境保护等领域提供高品质、高可靠性的分析仪器及其整体解决方案，属于中国证监会规定的仪器仪表制造业。
　　科学技术是第一生产力，其发展水平体现一个国家的综合实力。科学仪器行业是为科研工作者及质量控制人员提供研究工具的行业，欧美日等发达国家将其列为重点关注的行业并对其相关高端设备实施出口管制，属于“国之重器”。习近平总书记在2018年主持中央财经委员会议时强调“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”。国家近年来也不断推出鼓励国产科学仪器研发、工程化和产业化的相关政策，国产科学仪器在国家政策导向的扶持下替代进口的趋势已经逐步形成。
　　科学仪器产业具有光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等多学科集成的特点，行业技术壁垒高、客户专业性强，下游客户涉及的行业类别和应用领域众多，是国民经济高质量发展和基础科学创新的基础，行业整体发展呈现弱周期性，受宏观经济发展因素影响不明显。科学仪器产品的零部件具有多品种、小批量、高要求的特点，对此，公司以全产业链生产运营模式为基础，秉承“技术驱动+人才驱动”的经营理念，注重技术积累和研发技术创新能力提高，持续提升企业综合管理能力，追求企业长期、稳健发展。
　　公司高层管理团队持续稳定且拥有十余年的行业经验，近年来公司持续引入行业内的优秀人才，有利于公司持续稳定发展。公司组建了跨学科技术人才组成的研发团队，持续开发具有自主知识产权的科学仪器、专用软件及应用方案，可为用户提供集团化管理和远程监测。公司持续加大开发力度，研发费用金额持续攀升，近六年研发投入占营业收入比例均超过10%。截至报告期末，公司及子公司已累计获得发明专利24项、实用新型专利78项、外观设计专利3项和软件著作权59项；已申请获受理发明专利41项。公司积极参与国家标准和行业标准的制定，现有3项国家标准和2项行业标准已获准颁布实施，1项行业标准已获准发布，在食品营养及风味分析、微波样品前处理领域和产品上取得行业技术领先地位。近年来，随着各项技术、营销、管理、人才资源的持续投入，公司技术实力和品牌影响力不断增强，公司科学仪器产品及其相关软件销售收入逐年提高，产品出口份额稳定增长。公司以产品销售和技术服务为主要收入来源，构建以产品技术特点和应用领域为核心的事业部制组织架构。一方面通过母公司、事业部、代理商进行渠道销售，另一方面通过市场及销售人员直接对接终端用户，进行产品市场开发，并通过精选的全球战略合作伙伴为海外用户提供高品质的产品和服务。公司在国内20多个省份设立了销售、服务网点，能够有效地解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，为客户提供优质的产品和服务。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，公司商业模式未发生重大变化。
　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，保持良好的独立经营能力。会计核算、财务管理、内控管理等各项重大内部控制体系运行良好，主要经营指标健康、稳定增长。公司所处科学仪器行业属于国家重点扶持的行业，政策导向明朗、市场空间大、增长趋势明显，对未来企业的业务持续经营和稳定增长提供了有力的保障，拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力产生重大不利影响的事项。
　　三、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　根据《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），实验分析仪器制造业为仪器仪表制造业的子行业。行业发展呈现以下发展趋势：
　　1.产业规模不断扩大
　　根据国家统计局发布的统计数据，2021年，仪器仪表行业实现营业收入9,101.4亿元，同比增长15.9%，实现利润总额957亿元，同比增长11%，行业经营规模和经营业绩稳定增长。
　　2.进口仪器国产替代趋势明显
　　现阶段，仪器仪表行业部分新型、高端产品存在被进口产品长期垄断的现状，国产仪器中高端产品整体发展不平衡，与国外产品在稳定性、可靠性方面仍有差距。随着国家对科学仪器制造企业和关键核心技术创新能力的重视程度不断加大，产业结构升级调整，国内优势企业国际化步伐加快，国产仪器的技术水平、产品稳定性和品牌认知度取得了长足的提升，叠加价格优势和服务优势的日益凸显，国产仪器替代进口仪器的趋势已逐步形成。
　　3.行业整合将逐渐加速
　　实验分析仪器行业具有多学科集成、高技术壁垒的特性，在国内外行业竞争逐渐加剧的背景下，行业优势企业将通过联合、重组、并购等多种方式获得更丰富的资源，提升企业竞争力，改变整体“小、散、弱”的产业生态。通过行业整合，培育拥有自主知识产权、核心竞争力和驰名品牌的国产科学仪器龙头企业。
　　4.实验分析仪器产品和技术发展趋势
　　由于实验分析仪器行业用户更倾向于可靠性和稳定性更好、仪器专属性和使用便捷性更强、试验精度和检测效率更高、使用过程物料和能源消耗更低的检测方法和仪器产品，因此，提高产品和技术的可靠性、稳定性依然是行业发展的热点问题和重要任务。同时，高端产品的普及应用，大型仪器的小型化、便携化以及简易、现场、快捷、耐用、经济，也成为科学仪器行业重要的发展方向和趋势。再者，逐步实现样品前处理、进样、样品试验检测、复杂数据运算和处理自动化及实验报告自动化生成，逐步配备仪器自校准、自检测、自诊断、自适应功能，坚持对实验室专家系统和软件、特殊工艺、关键功能部件产业化、一站式整体解决方案服务能力等基础关键技术及领域进行投入和开发是传统实验分析仪器产品改造升级、实现智能化的发展方向。
　　5.行业政策导向明确，推动国产科学仪器行业实现进口替代
　　科学仪器应用领域广泛，在国民经济建设各行各业的运行过程中承担着重要的把关角色，自“十一五”末期以来，我国仪器仪表产业逐渐受到政府的重视与扶持。2021年12月，第十三届全国人大常委会第三十二次会议修订通过了《科学技术进步法》，自2022年1月1日起正式施行，法案明确指出，“对境内自然人、法人和非法人组织的科技创新产品、服务，在功能、质量等指标能够满足政府采购需求的条件下，政府采购应当购买；首次投放市场的，政府采购应当率先购买，不得以商业业绩为由予以限制。”2021年，北京、江苏、山东、湖北、浙江、海南、贵州、甘肃、青海、新疆、西藏等多数省份财政部门印发了关于2021、2022年政府采购集中采购目录及标准，均指出采购人应按照国家有关规定，认真执行支持本国产品、促进中小企业发展、节约能源、保护环境等政府采购政策，北京、湖北、西藏等省市还预留了年度政府采购项目预算总额的一定比例面向中小微企业采购。
　　总之，随着国家对于环境保护、食品安全和关键核心技术创新能力等问题的日益重视，科学仪器产业作为支撑科技研发和技术创新的基础产业，受到国家产业政策的持续支持和鼓励，研创投入不断加大，国产科学仪器行业必将获得广阔的市场空间和新的发展机会。
　　(二)公司发展战略
　　1、始终坚持“稳扎稳打”的经营管理策略，稳固发展科学仪器制造与技术服务业务，提高产品技术水平，积极延伸公司产业链，提高产品品质、拓展产品品类，增强技术核心竞争力，努力实现国产替代。
　　2、在逐步推进公司在北京证券交易所上市计划的同时，借助新三板的投融资平台，持续寻找投资标的，实施积极灵活的战略性投资策略，布局具有增长潜力的行业细分市场，借助资本市场的力量探索公司外延发展路径，寻求广阔的市场空间。
　　3、聚焦食品药品的营养与安全，积极探索医疗诊断、环境检测、生命科学、航空航天等新的业务领域，积极探索科学仪器核心技术向民用领域转化。
　　4、加大研发投入力度，多种渠道引入高精尖人才，打造业内一流的经营团队。
　　(三)经营计划或目标
　　2022年，公司将继续拓展全产业链生产运营体系，持续改进生产工艺及流程，增强产品零部件的自产化率，提高各类零部件的质量稳定性、供货及时性和研发效率。公司将持续优化MES系统，增强生产过程管理的数字化和信息化，并探索科学仪器产品由传统生产向柔性智能制造模式转变。
　　公司将继续稳固发展实验室分析业务，在聚焦食品药品营养与安全的基础上，拓展G.A.S.气相离子迁移谱等产品和技术在医疗诊断、生命科学等业务领域的应用，寻找G.A.S.产品新的市场增长点。由于液相色谱仪在国内拥有广阔的市场空间，增长潜力大，公司将重点加大对高效液相色谱仪产品的营销投入和市场推广力度，拓展液相色谱仪在生物制药、医疗等领域的应用，提高悟空仪器的品牌知名度，提高液相色谱仪的市场占有率。
　　(四)不确定性因素
　　报告期内，公司不存在重大不确定性因素。
　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、税收优惠风险及对策
　　2011年11月，公司取得经山东省科技厅等部门认定的高新技术企业资质，2020年12月公司已通过高新技术企业复审，并取得《高新技术企业证书》，公司享受减按15%的税率征收企业所得税优惠政策，有效期三年。同时，公司销售自行开发的软件产品，享受按13%的税率征收增值税后，对其实际税负超过3%的部分，实行即征即退的政策优惠。如果公司无法获得上述税收优惠，将会对公司的经营状况产生不利影响。
　　应对措施：一方面，公司已配备专职人员负责企业相关资质的申请和日常维护工作，确保企业资质的有效性，不断提升公司的资质水平；另一方面，公司将继续努力提高自身盈利能力，降低税收优惠金额占净利润的比重，减少税收优惠政策变化对公司经营的影响。
　　2、规模扩张风险及对策
　　近年来，公司行业内并购重组、新增对外投资参控股项目较多，且逐步布局进入行业其他细分领域。公司规模扩大、产品种类丰富的同时，资本开支和相关费用也不断增加。如果并购公司盈利能力、其他细分领域的未来产出不能达到公司预期，将对公司经营情况产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司将继续完善内部控制制度，提高公司治理水平和效率，提升企业管理能力，借助规模化生产的优势，进一步降低生产成本，提高盈利能力；同时，公司在完成行业内并购重组后，积极致力于完善被收购方的管理和营销体系，有效整合双方资源，发挥双方比较优势，达到预期目标。
　　3、与国内外竞争对手竞争加剧的风险及对策
　　科学仪器行业市场分散且进口产品市场占有率高，公司相关产品面临着与国外厂商的直接竞争，同时国内厂商存在低价竞争现象，随着公司新产品的研发面市、公司规模的扩大和市场占有率的不断提高，公司未来开拓市场将面临更多国内外的竞争压力，从而对公司未来盈利的增长带来一定的风险。应对措施：公司将在实际经营管理过程中全面分析行业的竞争现状，通过品牌培育、增强研发实力和提升营销管理能力等方式提高公司的核心竞争力，充分发挥品牌优势和服务优势，扩大市场份额；另外，公司将继续利用新三板融资平台，结合公司实际情况，通过实施积极灵活的战略性投资策略，先期布局具有增长潜力的行业细分市场，扩大公司规模和盈利能力，进而提高公司行业地位和市场竞争力，增强抵御风险的能力。
　　4、实际控制人不当控制的风险及对策
　　截至2021年12月31日，公司第一大股东王志刚先生持有公司21.86%股份，为公司的实际控制人，对公司经营决策可施予重大影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。
　　应对措施：一方面，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为。公司严格遵守《公司章程》和三会议事规则的规定，贯彻执行管理层的会议决策制度，强化公司内部监督，避免实际控制人决策不当导致的风险；另一方面，公司注重对管理层的培训，建立独立董事制度，同时积极接受监管机构和主办券商等部门的外部监督，通过内部培训和外部监督，不断增强控股股东、实际控制人及管理层的诚信和规范意识。
　　5、研发投入风险及对策
　　报告期内，除产品升级外，公司重点投入了高效液相色谱产品、有机物主元素分析、气相离子迁移谱及在线分析测量等产品及技术的研发及应用，新技术、新产品的投入存在市场开拓风险。如研发成果无法达到公司预期，将对公司经营产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司组建了由光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等跨学科人才构成的研发团队，自主开发科学分析仪器及专用软件。公司持续改进研发管理制度和研发部门的绩效考核办法，持续优化基础研发、产品研发、应用研发，按照研发项目绩效目标任务书的要求定期对研发产品及应用进行鉴定和验收，建立多层次、高效率、可拓展的高效研发体系。
　　6、周期性波动风险及对策
　　公司主要客户为科研院所及大专院校、企业、政府机构，其中政府机构、科研院所及大专院校用户通常每年度上半年进行计划和预算、下半年集中采购。受上述客户结构及客户特点的影响，公司历年的营业收入均呈现前低后高的特点，经营业绩每年度随季节呈周期性波动，从而导致公司的现金需求亦存在周期性波动的风险。
　　应对措施：由于企业用户一般不存在下半年集中采购的情况，公司在保证政府和高校需求的基础上，积极开发企业用户需求，提高企业用户比重，降低经营业绩周期性波动幅度；同时，公司将借助资本市场力量，通过银行借贷等债权融资方式调节资金存量，降低现金流的周期性波动对公司经营的影响。
　　7、新型冠状病毒肺炎疫情影响的风险及对策
　　目前，新型冠状病毒肺炎疫情在国内虽已得到整体性有效控制，但局部地区外部输入、内部扩散的情况仍有零散发生，且在全球范围内的传播尚未得到有效遏制，整体上内外疫情防控压力仍然较大。若新型冠状病毒肺炎疫情长期在全球范围内蔓延，可能对行业客户及供应链产生较大影响，从而对公司的生产经营带来一定程度的不利影响。
　　应对措施：疫情期间，公司根据疫情发展情况，及时调整生产、营销、服务流程，并通过热线电话、网络授课等方式，为客户提供产品应用、维修、培训等在线远程服务，并根据客户订单的变化适时调整生产排产计划，力争尽可能降低疫情对生产经营的影响。公司将密切关注疫情变化，建立突发事件应急处理机制，加强公司信息化、数字化、网络化营销制度建设，持续加大国内市场投入，关注并把握疫情给科学仪器行业带来的发展机遇。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　本公司是专注于科学仪器与分析方法研究的科学仪器服务商，致力为食品、药品、生命科学、农业、化工、环境保护等领域提供高品质的分析仪器及其整体解决方案，属于中国证监会规定的仪器仪表制造业。
　　科学技术是第一生产力，其发展水平体现一个国家的综合实力。科学仪器行业是为科研工作者及质量控制人员提供工具的行业，欧美日等发达国家将其列为重点关注的行业并对其相关高端设备实施出口管制，属于“国之重器”。习近平总书记在2018年主持中央财经委员会议时强调“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”。国家近年来也不断推出鼓励国产科学仪器研发、工程化和产业化的相关政策，国产科学仪器在国家政策导向的扶持下替代进口的趋势已经逐步形成。科学仪器具有光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等多学科集成特点，行业技术壁垒高、客户专业性强。公司秉承“技术驱动+人才驱动”的经营理念，注重技术积累和研发技术创新能力提高，持续提升企业管理能力，追求企业长期、稳健发展。近几年，随着技术实力的不断增强，公司科学仪器产品及其相关软件销售收入逐年提高，产品出口份额稳定增长。
　　公司高层管理团队持续稳定且拥有十余年的行业经验，近年来公司持续引入行业内的高端技术、市场人才，有利于保证公司持续稳定发展。公司组建了多技术领域人才构成的研发团队，自主开发科学仪器、专用软件及应用方案，可为用户提供集团化管理和远程监测。公司持续加大开发力度，研发费用金额持续攀升，近五年研发投入占营业收入比例均超10%，2020年度超过15%。截至报告期末，公司及子公司已累计获得发明专利21项、实用新型专利65项、外观设计专利3项和软件著作权44项；已申请获受理发明专利41项，实用新型专利7项。公司积极参与国家标准和行业标准的制定，现有3项国家标准和2项行业标准已获准颁布实施，在食品营养及风味分析、微波样品前处理领域取得行业技术领先地位。
　　公司系高新技术企业、国家专精特新”小巨人”企业、国家高新区瞪羚企业，获批组建完成省企业技术中心，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证，产品取得了CE认证，并具备海关进出口货物收发货人资格。
　　公司以产品销售作为主要收入来源，逐步完善母公司、营销子公司、代理商的横向销售渠道模式以及产品经理督导产品市场开发的纵向业务拓展模式，在国内20多个省份设立了销售、服务网点，能够有效地解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，为客户提供优质的产品和服务。公司同时通过精选的全球战略合作伙伴为海外用户提供高品质的产品和服务。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，公司商业模式未发生重大变化。
　　（一）、经营情况
　　（一）经营计划
　　2021年上半年，公司围绕年度经营目标，不断提高管理效率，提升信息化建设水平，继续完善全产业链生产运营模式，增加紧缺原材料库存，减少对上游产业的依赖，提高研发技术创新能力，优化产品结构，提升售后服务水平，促进公司持续稳定发展。报告期内，公司实现营业总收入8,776.15万元，同比增长38.77%；营业总成本8,158.91万元，同比增长17.15%；归属于母公司股东的净利润988.12万元，同比增长57.05倍；经营活动产生的现金流量净额为-1,277.46万元，同比增长35.91%。截至2021年6月30日，公司资产总额38,376.74万元，较期初减少4.18%；负债总额7,273.08万元，较期初减少17.51%；归属于母公司所有者权益31,366.05万元，较期初减少0.26%。归属于母公司股东的净利润同比增长57.05倍，主要原因为公司上半年营业收入增幅较大、成本费用增幅相对较少所致。
　　（二）行业情况
　　根据国家统计局发布的统计数据，2021年上半年，仪器仪表行业实现营业收入3,996.50亿元，同比增长25.7%，实现利润总额391.20亿元，同比增长25.1%。科学仪器是科学研究和技术创新的基石，是经济社会发展和国防安全的重要保障，也是各国必争的行业领域。科学仪器行业的高质量发展，离不开政策、资金、研发等各方力量的支持。习近平总书记在2018年主持中央财经委员会议时强调“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”；2021年5月，总书记在两院院士大会、中国科协第十次全国代表大会上发表重要讲话，指出科技攻关要坚持问题导向，奔着最紧急、最紧迫的问题去，要从国家急迫需要和长远需求出发，在石油天然气、基础原材料、高端芯片、工业软件、农作物种子、科学试验用仪器设备、化学制剂等方面关键核心技术上全力攻坚，加快突破一批药品、医疗器械、医用设备、疫苗等领域关键核心技术。
　　2021年3月，经十三届全国人大四次会议审查、修订、批准的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》全文发布。《规划纲要》在“十三五”规划实施创新驱动发展战略的基础上，坚持创新驱动发展，强化国家战略科技力量，这是在党的最高文件层面上第一次对科技工作赋予了“战略力量”的重大属性；同时，《规划纲要》明确，要深入实施制造强国战略，发展壮大战略性新兴产业。加强产业基础能力建设，实施产业基础再造工程，加快补齐基础零部件及元器件、基础软件、基础材料、基础工艺和产业技术基础等瓶颈短板；提升产业链供应链现代化水平，推动中小企业提升专业化优势，培育专精特新“小巨人”企业和制造业单项冠军企业；推动制造业优化升级，深入实施智能制造和绿色制造工程，发展服务型制造新模式，推动制造业高端化智能化绿色化，培育先进制造业集群，推动集成电路、航空航天、船舶与海洋工程装备、机器人、先进轨道交通装备、先进电力装备、工程机械、高端数控机床、医药及医疗设备等产业创新发展。2021年1月，工信部公布了《工业互联网创新发展行动计划》(2021-2023年）。其中，网络体系强基行动的工业互联网网络互联互通工程提到，将建设工业互联网网络信息模型实验室，面向仪器仪表、数控机床、机器人等领域开发100个以上网络信息模型；标识解析增强行动中的工业互联网标识解析体系增强工程提到，将推动主动标识载体规模部署，面向汽车、船舶、仪器仪表等重点领域，加快推动基于5G、窄带物联网（NB-IoT）等技术的主动标识载体规模化应用，部署不少于3000万枚，建设各类主动标识载体可信管理平台。
　　2021年3月，财政部、税务总局发布《关于进一步完善研发费用税前加计扣除政策的公告》将制造业研发费用加计扣除比例由75%提高到100%；2021年4月，发布《关于明确先进制造业增值税期末留抵退税政策的公告》，“计算机、通信和其他电子设备”、“医药”、“仪器仪表”销售额占全部销售额的比重超过50%且符合条件的纳税人可以自2021年5月及以后纳税申报期向主管税务机关申请退还增量留抵税额。2021年7月，国家税务总局修订发布《研发机构采购国产设备增值税退税管理办法》，符合条件的研发机构采购国产设备，可按照办法全额退还增值税。
　　2016年中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》在强化覆盖全民的公共卫生服务中提出，强化慢性病筛查和早期发现，针对高发地区重点癌症开展早诊早治工作，推动癌症、脑卒中、冠心病等慢性病的机会性筛查。基本实现高血压、糖尿病患者管理干预全覆盖，逐步将符合条件的癌症、脑卒中等重大慢性病早诊早治适宜技术纳入诊疗常规。建立结核病防治综合服务模式，加强耐多药肺结核筛查和监测，规范肺结核诊疗管理，全国肺结核疫情持续下降。
　　国家近年来不断推出鼓励国产科学仪器研发、工程化和产业化的相关政策，多地政府在制定2021年政府集中采购目录和标准时明确表达了对国产仪器和中小企业的支持，国产科学仪器在国家政策导向的扶持下替代进口的趋势已经逐步形成。在疫情冲击及经济下行压力较大的环境下，公司将加强信息化、数字化、网络化营销制度建设，促进产品在生态环境监测、化妆品质量控制、药品成分分析等方面的应用，提升自身抗风险能力，关注并把握疫情给科学仪器行业带来的发展机遇。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司自成立以来，始终坚持诚信守法、合规经营的理念，依法纳税，积极吸纳就业，保护职工的合法权益，努力创造社会经济效益，积极履行社会责任。自2011年以来，公司通过山东大学教育基金会“精卫计划”累计资助教育款项17.70万元，通过济南大学教育发展基金会累计资助11.50万元，通过“清华之友——海能赤子奖学金”累计资助清华大学24.00万元，通过“海能赤子奖学金”累计资助山东建筑大学9.00万元，通过山东省齐鲁工业大学教育发展基金会捐赠齐鲁工业大学10.00万元。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，保持良好的独立经营能力。会计核算、财务管理、内控管理等各项重大内部控制体系运行良好，主要经营指标健康、稳定增长。公司所处科学仪器行业属于国家重点扶持的行业，政策导向明朗、市场空间大、增长趋势明显，对未来企业的业务稳定增长及持续经营提供了有力的保障，拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力产生重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、税收优惠风险及对策
　　2011年11月，公司取得经山东省科技厅等部门认定的高新技术企业资质，2020年12月公司已通过高新技术企业复审，并取得新版《高新技术企业证书》，公司享受减按15%的税率征收企业所得税优惠政策，有效期三年。同时，公司销售自行开发的软件产品，享受按17%（2018年5月1日起为16%，2019年4月1日起为13%）的税率征收增值税后，对其实际税负超过3%的部分，实行即征即退的政策优惠。如果公司无法获得上述税收优惠，将会对公司的经营状况产生不利影响。
　　应对措施：一方面，公司已配备专职人员负责企业相关资质的申请和日常维护工作，确保企业资质的有效性，不断提升公司的资质水平；另一方面，公司将继续努力提高自身盈利能力，降低税收优惠金额占净利润的比重，减少税收优惠政策变化对公司经营的影响。
　　2、规模扩张风险及对策
　　近年来，公司行业内并购重组、新增对外投资参控股项目较多，且逐步布局进入行业其他细分领域。公司规模扩大、产品种类丰富的同时，资本开支和相关费用也不断增加。如果并购公司盈利能力、其他细分领域的未来产出不能达到公司预期，将对公司经营情况产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司将继续完善内部控制制度，提高公司治理水平和效率，提升企业管理能力，借助规模化生产的优势，进一步降低生产成本，提高盈利能力；同时，公司在完成行业内并购重组后，积极致力于完善被收购方的管理和销售体系，有效整合双方资源，发挥双方比较优势，达到预期目标。
　　3、与国内外竞争对手竞争加剧的风险及对策
　　科学仪器行业市场分散且进口产品市场占有率高，公司相关产品面临着与国外厂商的直接竞争，同时国内厂商存在低价竞争现象，随着公司新产品的研发面市、公司规模的扩大和市场占有率的不断提高，公司未来开拓市场将面临更多国内外的竞争压力，从而对公司未来盈利的增长带来一定的风险。
　　应对措施：公司将在实际经营管理过程中全面分析行业的竞争现状，通过品牌培育、增强研发实力和提升营销管理能力等方式提高公司的核心竞争力，充分发挥品牌优势和服务优势，扩大市场份额；另外，公司将继续利用新三板融资平台，结合公司实际情况，通过国际国内行业并购重组，扩大公司规模和盈利能力，进而提高公司行业地位和市场竞争力，增强抵御风险的能力。
　　4、实际控制人不当控制的风险及对策
　　截至2021年6月30日，公司第一大股东王志刚先生持有公司21.86%股份，为公司的实际控制人，对公司经营决策可施予重大影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。
　　应对措施：一方面，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为。公司严格遵守《公司章程》和三会议事规则的规定，贯彻执行管理层的会议决策制度，强化公司内部监督，避免实际控制人决策不当导致的风险；另一方面，公司注重对管理层的培训，建立独立董事制度，同时积极接受监管机构和主办券商等部门的外部监督，公司通过内部培训和外部监督，不断增强控股股东、实际控制人及管理层的诚信和规范意识。
　　5、研发投入风险及对策
　　报告期内，除产品升级外，公司重点投入了高效液相色谱产品、有机物主元素分析、气相离子迁移谱等产品，以及在线分析测量、民用品类产品的研发及应用，新技术、新产品的投入存在市场开拓风险。如研发成果无法达到公司预期，将对公司经营产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司组建了由光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等多领域人才构成的研发团队，自主开发科学分析仪器及专用软件。公司持续改进研发管理制度和研发部门的绩效考核办法，持续优化基础研发、产品研发、应用研发，定期对研发产品及应用进行验收，建立了多层次、高效率、可拓展的快速研发体系。
　　6、周期性风险及对策
　　公司主要客户为科研院所及大专院校、企业、政府机构，其中政府机构、科研院所及大专院校用户通常每年度上半年进行计划和预算、下半年集中采购。受上述客户结构及客户特点的影响，公司历年的营业收入均呈现前低后高的特点，经营业绩每年度随季节呈周期性波动，从而导致公司的现金需求亦存在周期性波动的风险。
　　应对措施：由于企业用户一般不存在下半年集中采购的情况，公司在保证政府和高校需求的基础上，积极开发企业用户需求，提高企业用户比重，降低经营业绩周期性波动幅度；同时，公司将借助资本市场力量，通过定向发行、银行借贷等方式调节资金存量，降低现金流的周期性波动对公司经营的影响。
　　7、新型冠状病毒肺炎疫情影响的风险及对策
　　目前,新型冠状病毒肺炎疫情在国内已得到有效控制，但其在全球范围内的传播尚未得到有效遏制，若新型冠状病毒肺炎疫情长期在全球范围内蔓延，可能对行业客户及供应链产生较大影响，从而对公司的生产经营带来一定程度的不利影响。
　　应对措施：疫情期间，公司根据疫情发展情况，及时调整生产、营销、服务流程，并通过热线电话、网络授课等方式，为客户提供产品应用、维修、培训等在线远程服务，并根据客户订单的变化适时调整生产排产计划，力争尽可能降低疫情对生产经营的影响。公司将密切关注全球疫情变化，建立突发事件应急处理机制，加强公司信息化、数字化、网络化营销制度建设，持续加大中国市场投入，关注并把握疫情给科学仪器行业带来的发展机遇。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司是专注于科学仪器与分析方法研究的科学仪器服务商，致力为食品、药品、生命科学、农业、化工、环境保护等领域提供高品质的分析仪器及其整体解决方案，属于中国证监会规定的仪器仪表制造业。
　　科学技术是第一生产力，其发展水平体现一个国家的综合实力。科学仪器行业是为科研工作者及质量控制人员提供工具的行业，欧美日等发达国家将其列为重点关注的行业并对其相关高端设备实施出口管制，属于“国之重器”。习近平总书记在2018年主持中央财经委员会议时强调“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”。国家近年来也不断推出鼓励国产科学仪器研发、工程化和产业化的相关政策，国产科学仪器在国家政策导向的扶持下替代进口的趋势已经逐步形成。
　　科学仪器具有光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等多学科集成特点，行业技术壁垒高、客户专业性强。公司秉承“技术驱动+人才驱动”的经营理念，注重技术积累和研发技术创新能力提高，持续提升企业管理能力，追求企业长期、稳健发展。近几年，随着技术实力的不断增强，公司科学仪器产品及其相关软件销售收入逐年提高，产品出口份额稳定增长。
　　公司高层管理团队拥有十年以上的行业经验且稳定合作十余年，近年来公司持续引入行业内的高端技术、市场人才，有利于保证公司持续稳定发展。公司组建了多技术领域人才构成的研发团队，自主开发科学仪器、专用软件及应用方案，可为用户提供集团化管理和远程监测。公司持续加大开发力度，研发费用金额持续攀升，近五年研发投入占营业收入比例均超10%，2020年度超过15%。截至报告期末，公司及子公司已累计获得发明专利21项、实用新型专利64项、外观设计专利3项和软件著作权44项；已申请获受理发明专利39项，实用新型专利15项。公司积极参与国家标准和行业标准的制定，现有3项国家标准和2项行业标准已获准颁布实施，在食品营养及风味分析、微波样品前处理领域取得行业技术领先地位。
　　公司系高新技术企业，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、CE认证，并具备海关进出口货物收发货人资格。
　　公司以产品销售作为主要收入来源，逐步完善母公司、营销子公司、代理商的横向销售渠道模式以及产品经理督导产品市场开发的纵向业务拓展模式，在国内20多个省份设立了销售、服务网点，能够有效地解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，为客户提供优质的产品和服务。公司同时通过精选的全球战略合作伙伴为海外用户提供高品质的产品和服务。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　2020年初，新冠肺炎疫情的快速蔓延给公司日常生产经营带来一定不利影响，3月中旬，面对疫情的逐步稳定，公司积极、有序组织复工复产，围绕年度经营目标，不断提高管理效率，提升信息化建设水平，继续完善全产业链生产运营模式，减少对上游产业的依赖，提高研发技术创新能力，优化产品结构，提升售后服务水平，促进公司稳定发展。报告期内，公司实现营业总收入21,005.98万元，同比增长6.42%；营业总成本18,718.67万元，同比增长6.05%；归属于母公司股东的净利润3,266.37万元，同比增长15.17%；经营活动产生的现金流量净额为4,018.51万元，同比增长27.39%。截至2020年12月31日，公司资产总额39,899.77万元，较期初增长5.52%；负债总额8,666.87万元，较期初减少13.16%；归属于母公司所有者权益31,448.41万元，较期初增加11.02%。
　　报告期内公司的主要经营情况如下：
　　1、持续加大研发投入力度，深度拓展新布局的产品行业领域。
　　2020年，公司持续加大开发力度，全年研发费用投入3,154.02万元，占营业收入比例达15.01%，虽然研发投入金额与国外龙头企业相比尚有较大差距，但研发投入比重在国内同行业处于领先地位。公司在巩固原有细分市场的技术优势的同时，大力投入G.A.S.气相离子迁移谱技术的应用研发，深度拓展新近布局的液相色谱仪的细分市场，努力快速提升新产品市场认知度。
　　报告期内，公司大力推进“传统酿造食品生产过程智能化质量控制关键技术开发及应用”（以下简称“国家重点项目”）和“有机物主元素分析仪开发及应用示范”（以下简称“省重点项目”）两个重点研发项目。其中，国家重点项目已开发完成原辅料智能检测设备、智能过程控制设备、在线质量分析及控制设备样机，并选择面粉、玉米、豆粕等样本进行了光谱数据采集和验证，同时在线质量分析及控制设备在部分酿酒企业开展了数据收集工作，项目所需的微型近红外传感器也可实现了定制化生产。目前，该项目已申请发明专利2项，实用新型专利2项，形成软件著作权1项，后续将继续开展建模和应用优化工作，提高设备环境适用性。省重点项目已完成高温燃烧裂解装置、40/120位全自动连续进样器、可分流高精度热导检测器、高选择特异性吸附解吸装置四个核心部件开发，并完成工程样机制作。该项目已申请发明专利4项，实用新型专利3项，在制订行业标准1项，后续将继续推进吸附解析材料选型优化及吸附性能提升工作，着力开展仪器对比测试及仪器可靠性评测。
　　公司及子公司自主开发并推出了K2025等度液相色谱系统、K2025四元低压梯度液相色谱系统、K2025ATD数据采集盒、F2000全自动纤维分析仪、SH520/SH508自动消解仪、TANK eco微波消解仪等6款新产品，完成了T930全自动水分滴定仪、TANK PLUS微波消解/萃取仪、K1160+K1124全自动凯氏定氮仪等3款产品的升级改进开发，并结合用户需求提供了多种解决方案。
　　2、制定实施股票期权激励计划，结合股东、公司和核心团队三方利益，推动公司持续发展。
　　2020年12月，公司2020年第三次临时股东大会审议通过了《2020年股票期权激励计划（草案）》，于2020年12月23日授予72名激励对象共986.00万份股票期权，激励对象范围覆盖研发、销售、生产、管理等各类岗位，激励对象人数占2020年末公司总人数的16.29%，涉及标的股票数量占公司股本总额的13.80%。本次股权激励计划的制定和实施有利于引进和稳定高级管理人才及核心员工，充分调动员工积极性和创造性，提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。
　　3、继续开拓液相色谱领域，打造新的业务增长点。
　　2018年4月，公司设立控股子公司悟空仪器，致力于色谱、光谱技术的研发与应用，进军通用分析仪器市场。经过18个月的研发与测试，悟空仪器完成了技术研究、产品开发、样机测试、定型转产等工作。2019年10月，悟空仪器在北京召开新品发布会，正式推出公司旗下首款高效液相色谱产品——K2025。液相色谱仪在国内拥有广阔的市场空间，据海关统计，2020年我国共进口16,584台液相色谱仪，价值人民币46.45亿元。公司布局液相色谱产品市场，旨在打造品质优异、性能可靠、具有国际竞争力的国产液相色谱产品，为公司带来新的业务增长点，塑造“悟空仪器”液相色谱国产品牌，逐步实现液相色谱产品国产替代。
　　4、精益管理，持续提升产品可靠性和运营效率。
　　2020年，公司秉持精益管理的理念，一方面，打造细分行业内的全产业链布局，公司设立的精工车间、模具注塑车间、SMT车间、钣金喷涂车间和核心部件事业部，实现部分低效采购、非标定制件和进口零部件的替代作用，有效地提高了产品零部件的自产化率，提高了各类零部件的质量稳定性和供货及时性；另一方面，基于升级后的ERP、CRM、PLM、BPM等信息化系统，根据公司经营发展需求，不断优化流程、完善管理架构、健全内部控制体系，提高组织运营效率，不断提升产品质量和运营效率。
　　5、保持营销推广力度，提高产品市场占有率和品牌影响力。
　　自2017年开始，经过三年的市场培育与推广，G.A.S.气相离子迁移谱相关产品及技术在风味分析、产地溯源、环境VOCs监测等领域获得了客户的广泛认可，成为公司新的利润增长点。同时，公司与国内多家三甲医院和专家学者，就医疗诊断、大健康领域进行气相离子迁移谱相关产品及技术的应用方法开发，并在肿瘤早期筛查方面取得了初步的阶段性成果。未来，公司仍将积极参与国内外行业的技术研讨会，有针对性地对产品进行市场宣传，不断开发新技术、新产品的用户需求，拓展国内外市场空间，树立良好的企业品牌形象。
　　(二)行业情况
　　根据国家统计局发布的统计数据，2020年仪器仪表行业规模以上企业实现营业收入7660亿元、同比增长3.5%，实现利润总额819.7亿元、同比增长11.6%。根据上海仪器仪表行业协会发布的统计数据，2020年实验分析仪器制造行业规模以上企业实现营业收入285.17亿元、同比增长9.72%，实现利润总额49.65亿元、同比增长31.91%。
　　2020年，新冠肺炎疫情给科学仪器行业的生物安全、生命科学、制药、精准医疗等领域带来了发展机会，但行业其他应用领域的发展遭受到了不同程度的冲击。同时，受疫情影响，地方各级政府响应中央政府的号召“过紧日子”，科学仪器政府采购市场不容乐观。尽管如此，国家仍然陆续推出了生态环境监测、增值税退税、提高科技创新支撑能力等方面的政策法规，为科学仪器行业的长远发展提供政策支持。
　　2020年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于构建现代环境治理体系的指导意见》。文中指出，要强化监测能力建设。加快构建陆海统筹、天地一体、上下协同、信息共享的生态环境监测网络，实现环境质量、污染源和生态状况监测全覆盖。加大监测技术装备研发与应用力度，推动监测装备精准、快速、便携化发展。
　　2020年3月，国家税务总局发布《研发机构采购国产设备增值税退税管理办法》的公告，为鼓励科学研究和技术开发，减轻研发机构研发成本，明确自2019年1月1日至2020年12月31日，继续对研发机构（包括内资研发机构和外资研发中心）采购国产设备全额退还增值税，并由税务总局会同财政部制定具体退税管理办法。
　　2020年6月，国务院发布《关于落实<政府工作报告>重点工作部门分工的意见》，第十五条明确规定，要提高科技创新支撑能力，稳定支持基础研究和应用基础研究，引导企业增加研发投入，促进产学研融通创新。加快建设国家实验室，重组国家重点实验室体系，发展社会研发机构，加强关键核心技术攻关。
　　2020年6月，国务院公布《化妆品监督管理条例》，要求注册人、备案人对化妆品和新原料进行安全评估；细化对原料和包装材料使用、进货查验和出厂检验、产品放行、贮存运输等生产经营环节的质量管理要求；要求加强化妆品上市后的质量安全管控；要求注册人、备案人开展不良反应监测，及时评价并报告；实施化妆品和原料的安全再评估制度。
　　2020年6月，生态环境部发布《生态环境监测规划纲要（2020-2035年）》，文件指出，要围绕重点任务谋划建设一批重大工程，带动生态环境监测能力提升，保障规划任务落实。具体措施为，实施生态状况能力建设专项，整合建设国家生态监测站点和样地，补充生态监测仪器设备，建设国家生态保护红线监管平台和生态遥感监测平台。建立国家网仪器设备的建设与更新机制，据实测算、分期更新、规范管理，保证国家网仪器设备的统一可比。
　　2020年10月，中共中央第五次全体会议制定了国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议，建议指出坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位。强化国家战略科技力量。加强基础研究、注重原始创新，优化学科布局和研发布局，推进学科交叉融合，完善共性基础技术供给体系。推进国家实验室建设，重组国家重点实验室体系。提升企业技术创新能力。强化企业创新主体地位，促进各类创新要素向企业集聚。推进产学研深度融合，支持企业牵头组建创新联合体，承担国家重大科技项目。发挥企业家在技术创新中的重要作用，鼓励企业加大研发投入，对企业投入基础研究实行税收优惠。
　　2020年11月，东盟十国以及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰等15个成员国经贸部长正式签署了《区域全面经济伙伴关系协定》。本次协定出台后，各国也相继公布了关税承诺表和说明，其中包含了自协定生效后各类科学仪器的进口税率逐年变化表。根据规定，协定生效需15个成员中至少9个成员批准，接下来各成员将各自履行国内法律审批程序，推动协定早日生效实施，未来协议的生效将推动国产仪器出海。
　　2020年12月，国家药品监督管理局印发《关于促进中药传承创新发展的实施意见》，文件指出，要推进中药监管体系和监管能力现代化。具体措施包括研究完善中药材中农药残留、重金属与有害元素、真菌毒素等有害物质限量要求和检测方法；加强“智慧监管”建设，创新利用大数据、互联网、云计算等现代信息技术，推进药品追溯信息互通互享；推动相关部门共同开展中药材信息化追溯体系建设，进一步提高中药材质量安全保障水平。
　　2017年国家卫计委等六部委联合印发的《“十三五卫生与健康科技创新专项规划》中指出，要推动精准医学技术等前沿技术创新，建立多层次精准医疗知识库体系和国家生物医学大数据共享平台，重点攻克新一代基因测序技术、组学研究和大数据融合分析技术等精准医疗核心关键技术，开发一批重大疾病早期筛查、分子分型、个体化靶向药物治疗、靶向外科手术、疗效预测及监控等精准化解决方案和支撑技术。
　　2016年中共中央、国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》在强化覆盖全民的公共卫生服务中提出，强化慢性病筛查和早期发现，针对高发地区重点癌症开展早诊早治工作，推动癌症、脑卒中、冠心病等慢性病的机会性筛查。基本实现高血压、糖尿病患者管理干预全覆盖，逐步将符合条件的癌症、脑卒中等重大慢性病早诊早治适宜技术纳入诊疗常规。建立结核病防治综合服务模式，加强耐多药肺结核筛查和监测，规范肺结核诊疗管理，全国肺结核疫情持续下降。
　　习近平总书记在2018年主持中央财经委员会议时强调“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”。国家近年来不断推出鼓励国产科学仪器研发、工程化和产业化的相关政策，多地政府在制定2020年政府集中采购目录和标准时明确表达了对国产仪器和中小企业的支持，国产科学仪器在国家政策导向的扶持下替代进口的趋势已经逐步形成。在疫情冲击及经济下行压力较大的环境下，公司将加强信息化、数字化、网络化营销制度建设，促进产品在生态环境监测、化妆品质量控制、药品成分分析等方面的应用，提升自身抗风险能力，关注并把握疫情给科学仪器行业带来的发展机遇。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，保持良好的独立经营能力。会计核算、财务管理、内控管理等各项重大内部控制体系运行良好，主要经营指标健康、稳定增长。公司所处科学仪器行业属于国家重点扶持的行业，政策导向明朗、市场空间大、增长趋势明显，对未来企业的业务稳定增长及持续经营提供了有力的保障，拥有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力产生重大不利影响的事项。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　根据《国民经济行业分类》国家标准（GB/T4754-2017），实验分析仪器制造业为仪器仪表制造业的子行业。行业发展呈现以下发展趋势：
　　1.产业规模不断扩大
　　根据国家统计局发布的统计数据，2020年仪器仪表行业规模以上企业实现营业收入7660亿元、同比增长3.5%，实现利润总额819.7亿元、同比增长11.6%。根据上海仪器仪表行业协会发布的统计数据，2020年实验分析仪器制造行业规模以上企业实现营业收入285.17亿元、同比增长9.72%，实现利润总额49.65亿元、同比增长31.91%，行业经营规模和经营业绩稳定增长。
　　2.进口仪器国产替代趋势明显
　　现阶段，仪器仪表行业部分新型、高端产品存在被进口产品长期垄断的现状，国产仪器中高端产品整体发展不平衡，与国外产品仍有差距。随着国家对科学仪器制造企业和关键核心技术创新能力的重视程度不断加大，产业结构升级调整，国内优势企业国际化步伐加快，国产仪器的技术水平、产品稳定性和品牌认知度取得了长足的提升，叠加价格优势和服务优势的日益凸显，国产仪器替代进口仪器的趋势已逐步显现。
　　3.行业整合将逐渐加速
　　实验分析仪器行业具有多学科集成、高技术壁垒的特性，在国内外行业竞争逐渐加剧的背景下，行业优势企业将通过联合、重组、并购等多种方式获得更丰富的资源，提升企业竞争力，改变整体“小、散、弱”的产业生态。通过行业整合，培育拥有自主知识产权、核心竞争力和驰名品牌的国产科学仪器龙头企业。
　　4.实验分析仪器产品和技术发展趋势
　　由于实验分析仪器行业用户更倾向于可靠性和稳定性更好、仪器专属性和使用便捷性更强、试验精度和检测效率更高、使用过程物料和能源消耗更低的检测方法和仪器产品技术，因此，提高产品和技术的可靠性、稳定性依然是行业发展的热点问题和重要任务。同时，高端产品的普及应用，大型仪器的小型化、便携化以及简易、现场、快捷、耐用、经济，也是科学仪器行业重要的发展方向和趋势。再者，逐步实现样品前处理、进样、样品试验检测、复杂数据运算和处理、实验报告全自动化生成，逐步具备仪器自校准、自检测、自诊断、自适应功能，坚持对实验室专家系统和软件、特殊工艺、关键功能部件的产业化和针对特定服务对象等的一站式整体解决方案等基础、关键技术进行投入和开发是传统产品改造升级和实现智能化的发展方向。
　　5.行业政策导向明确，推动国产科学仪器行业快速发展
　　科学分析仪器应用领域广泛，在国民经济建设各行各业的运行过程中承担着重要的把关角色，自“十一五”末期以来，我国仪器仪表产业逐渐受到政府的重视与扶持。2011年8月，为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》，中央财政设立国家重大科学仪器设备开发专项资金，财政部会同科技部制定了《国家重大科学仪器设备开发专项资金管理办法(试行)》，支持重大科学仪器设备开发。自2011年起至今，科技部连续多年组织开展重大科学仪器设备开发专项的申报工作，落实国家对重大科学仪器设备开发项目的支持政策。2019年末至2020年初，北京、上海、天津、广东、浙江等多数省份财政局印发了关于2020年政府采购集中采购目录及标准，均指出采购人应按照国家有关规定，认真执行支持本国产品、促进中小企业发展、节约能源、保护环境等政府采购政策，北京、浙江、河南等省市还预留了年度政府采购项目预算总额的一定比例面向中小微企业采购。
　　总之，随着国家对于环境保护、食品安全和关键核心技术创新能力等问题的日益重视，科学仪器产业作为支撑科技研发和技术创新的基础产业，受到国家产业政策的持续支持和鼓励，研创投入不断加大，国产科学仪器行业必将获得广阔的市场空间和新的发展机会。
　　(二)公司发展战略
　　1、始终坚持“稳扎稳打”的经营管理策略，稳固发展科学仪器制造与技术服务业务，积极延伸公司产业链，提高产品品质。
　　2、在逐步实现公司IPO计划的同时，借助新三板的投融资平台，积极寻找投资并购标的，借助资本市场的力量加快公司外延式发展步伐，积极开拓国际市场。
　　3、聚焦食品药品的营养与安全，积极探索医疗诊断、环境检测、生命科学、航空航天等新的业务领域，积极探索科学仪器核心技术向民用领域转化。
　　4、加大研发投入力度，多种渠道引入高精尖人才，打造业内一流的经营团队。
　　(三)经营计划或目标
　　2021年，公司将继续稳固发展实验室分析业务，聚焦食品药品营养与安全，加强市场开拓力度，提高客户服务质量，不断提升细分行业市场占有率。继续推进和完善事业部制组织架构，提升组织运行效率，增强各事业部产品的品牌知名度，持续提高用户需求响应速度，为客户提供更高品质的产品和服务。继续拓展全产业链布局，增强产品零部件的自产化率，提高各类零部件的质量稳定性、供货及时性和研发效率，并探索部分产品生产向柔性智能制造方向转变。以技术驱动和人才驱动为导向，注重技术积累和研发技术创新能力提高，保持稳定的研发投入，不断提高现有技术水平，开发新技术和新产品；积极拓展G.A.S.气相离子迁移谱、液相色谱等相关产品和技术在医疗诊断、生命科学等业务领域的应用，努力实现有明确预期用途的应用进入医疗器械许可的注册阶段。
　　(四)不确定性因素
　　报告期内，公司不存在重大不确定性因素。

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、税收优惠风险及对策
　　2011年11月，公司取得经山东省科技厅等部门认定的高新技术企业资质，2020年12月公司已通过高新技术企业复审，并取得新版《高新技术企业证书》，公司享受减按15%的税率征收企业所得税优惠政策，有效期三年。同时，公司销售自行开发的软件产品，享受按17%（2018年5月1日起为16%，2019年4月1日起为13%）的税率征收增值税后，对其实际税负超过3%的部分，实行即征即退的政策优惠。如果公司无法获得上述税收优惠，将会对公司的经营状况产生不利影响。
　　应对措施：一方面，公司已配备专职人员负责企业相关资质的申请和日常维护工作，确保企业资质的有效性，不断提升公司的资质水平；另一方面，公司将继续努力提高自身盈利能力，降低税收优惠金额占净利润的比重，减少税收优惠政策变化对公司经营的影响。
　　2、规模扩张风险及对策
　　近年来，公司行业内并购重组增多，且逐步布局进入行业其他细分领域。公司规模扩大、产品种类丰富的同时，资本开支和相关费用也不断增加。如果并购公司盈利能力、其他细分领域的未来产出不能达到公司预期，将对公司经营情况产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司将继续完善内部控制制度，提高公司治理水平和效率，提升企业管理能力，借助规模化生产的优势，进一步降低生产成本，提高盈利能力；同时，公司在完成行业内并购重组后，积极致力于完善被收购方的管理和销售体系，有效整合双方资源，发挥双方比较优势，达到预期目标。
　　3、与国内外竞争对手竞争加剧的风险及对策
　　科学仪器行业市场分散且进口产品市场占有率高，公司相关产品面临着与国外厂商的直接竞争，同时国内厂商存在低价竞争现象，随着公司新产品的研发面市、公司规模的扩大和市场占有率的不断提高，公司未来开拓市场将面临更多国内外的竞争压力，从而对公司未来盈利的增长带来一定的风险。应对措施：公司将在实际经营管理过程中全面分析行业的竞争现状，通过品牌培育、增强研发实力和提升营销管理能力等方式提高公司的核心竞争力，充分发挥品牌优势和服务优势，扩大市场份额；另外，公司将继续利用新三板融资平台，结合公司实际情况，通过国际国内行业并购重组，扩大公司规模和盈利能力，进而提高公司行业地位和市场竞争力，增强抵御风险的能力。
　　4、实际控制人不当控制的风险及对策
　　截至2020年12月31日，公司第一大股东王志刚先生持有公司21.86%股份，为公司的实际控制人，对公司经营决策可施予重大影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。
　　应对措施：一方面，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为。公司严格遵守《公司章程》和三会议事规则的规定，贯彻执行管理层的会议决策制度，强化公司内部监督，避免实际控制人决策不当导致的风险；另一方面，公司注重对管理层的培训，建立独立董事制度，同时积极接受监管机构和主办券商等部门的外部监督，公司通过内部培训和外部监督，不断增强控股股东、实际控制人及管理层的诚信和规范意识。
　　5、研发投入风险及对策
　　报告期内，除产品升级外，公司重点投入了高效液相色谱产品、有机物主元素分析、气相离子迁移谱等产品，以及在线分析测量、民用品类产品的研发及应用，新技术、新产品的投入存在市场开拓风险。如研发成果无法达到公司预期，将对公司经营产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司组建了由光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等多领域人才构成的研发团队，自主开发科学分析仪器及专用软件。公司持续改进研发管理制度和研发部门的绩效考核办法，持续优化基础研发、产品研发、应用研发，定期对研发产品及应用进行验收，建立了多层次、高效率、可拓展的快速研发体系。
　　6、周期性风险及对策
　　公司主要客户为企业、政府机构、科研院所及大专院校，其中政府机构、科研院所及大专院校用户通常每年度上半年进行计划和预算、下半年集中采购。受上述客户结构及客户特点的影响，公司历年的营业收入均呈现前低后高的特点，经营业绩每年度随季节呈周期性波动，从而导致公司的现金需求亦存在周期性波动的风险。
　　应对措施：由于企业用户一般不存在下半年集中采购的情况，公司在保证政府和高校需求的基础上，积极开发企业用户需求，提高企业用户比重，降低经营业绩周期性波动幅度；同时，公司将借助资本市场力量，通过定向发行、银行借贷等方式调节资金存量，降低现金流的周期性波动对公司经营的影响。
　　7、新型冠状病毒肺炎疫情影响的风险及对策
　　目前,新型冠状病毒肺炎疫情在国内已得到有效控制，但其在全球范围内的传播尚未得到有效遏制，若新型冠状病毒肺炎疫情长期在全球范围内蔓延，可能对行业客户及供应链产生较大影响，从而对公司的生产经营带来一定程度的不利影响。
　　应对措施：疫情期间，公司根据疫情发展情况，及时调整生产、营销、服务流程，并通过热线电话、网络授课等方式，为客户提供产品应用、维修、培训等在线远程服务，并根据客户订单的变化适时调整生产排产计划，力争尽可能降低疫情对生产经营的影响。公司将密切关注全球疫情变化，建立突发事件应急处理机制，加强公司信息化、数字化、网络化营销制度建设，持续加大中国市场投入，关注并把握疫情给科学仪器行业带来的发展机遇。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　本公司是专注于科学仪器与分析方法研究的科学仪器服务商，致力为食品、药品、生命科学、农业、化工、环境保护等领域提供优质的分析仪器及其整体解决方案，属于中国证监会规定的仪器仪表制造业。
　　科学技术是第一生产力，其发展水平体现一个国家的综合实力。科学仪器行业是为科研工作者及质量控制人员提供工具的行业，欧美日等发达国家将其列为重点关注的行业并对其相关高端设备实施出口管制，属于“国之重器”。科学仪器具有光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等多学科集成特点，行业技术壁垒高、客户专业性强。随着技术实力的不断增强，公司科学仪器产品及其相关软件销售收入逐年提高，产品出口份额稳定增长。
　　公司高层管理团队拥有十年以上的行业经验且稳定合作十余年，近年来公司持续引入行业内的高端技术、市场人才，有利于保证公司持续稳定发展。公司组建了多技术领域人才构成的研发团队，自主开发科学仪器、专用软件及应用方案，可为用户提供集团化管理和远程监测。公司近四年研发投入金额占营业收入比例均超10%，截至报告期末，公司及子公司已累计获得发明专利21项、实用新型专利50项、外观设计专利1项和软件著作权39项，已申请获受理发明专利26项，实用新型专利13项,外观设计专利2项。公司积极参与国家标准和行业标准的制定，现有3项国家标准和2项行业标准已获准颁布实施，在食品营养及风味分析、微波样品前处理领域取得行业技术领先地位。
　　公司系高新技术企业，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO45001职业健康安全管理体系认证、CE认证，拥有《中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》。
　　公司以产品销售作为主要收入来源，逐步完善母公司、营销子公司、代理商的横向销售渠道模式以及产品经理督导产品市场开发的纵向业务拓展模式，在国内22个省份设立了销售、服务网点，能够有效地解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，为客户提供优质的产品和服务。公司同时通过精选的全球战略合作伙伴为海外用户提供高质量的产品和服务。
　　报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，公司商业模式未发生重大变化。
　　一、经营情况
　　（一）经营计划
　　2020年上半年，新冠肺炎疫情的蔓延使公司日常生产经营受到一定影响，但公司积极组织复工复产，围绕年度经营目标，不断提高管理效率，提升信息化建设水平，继续完善全产业链生产运营模式，提高研发技术创新能力，优化产品结构，提升售后服务水平，促进公司稳定发展。报告期内，公司实现营业收入6,324.06万元，同比减少18.77%；营业成本2,238.20万元，同比减少19.57%；归属于母公司股东的净利润17.02万元，同比增长109.52%；经营活动产生的现金流量净额为-1,993.30万元，同比增长19.35%。截至2020年6月30日，公司资产总额35,856.61万元，较期初减少5.49%；负债总额7,404.26万元，较期初减少20.41%；归属于母公司所有者权益29,138.36万元，较期初增加0.07%。
　　（二）行业情况
　　根据上海仪器仪表行业协会发布的统计数据，2020年上半年，仪器仪表行业实现销售收入3,101.09亿元，同比减少3.52%，实现利润总额298.61亿元，同比增长2.81%；仪器仪表行业中的实验分析仪器制造实现销售收入111.78亿元,同比减少1.88%，实现利润总额16.66亿元，同比增长15.64%。
　　2020年上半年，新冠肺炎疫情给科学仪器行业的生物安全、生命科学、制药、精准医疗等领域带来了发展机会，但行业其他应用领域的发展遭受到了不同程度的冲击。同时，受疫情影响，地方各级政府响应中央政府的号召“过紧日子”，科学仪器政府采购市场不容乐观。尽管如此，国家上半年仍然陆续推出了生态环境监测、增值税退税、提高科技创新支撑能力等方面的政策法规，为科学仪器行业的长远发展提供政策支持。2020年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于构建现代环境治理体系的指导意见》。文中指出，要强化监测能力建设。加快构建陆海统筹、天地一体、上下协同、信息共享的生态环境监测网络，实现环境质量、污染源和生态状况监测全覆盖。加大监测技术装备研发与应用力度，推动监测装备精准、快速、便携化发展。
　　2020年3月，国家税务总局发布《研发机构采购国产设备增值税退税管理办法》的公告，为鼓励科学研究和技术开发，减轻研发机构研发成本，明确自2019年1月1日至2020年12月31日，继续对研发机构（包括内资研发机构和外资研发中心）采购国产设备全额退还增值税，并由税务总局会同财政部制定具体退税管理办法。
　　2020年6月，国务院发布《关于落实<政府工作报告>重点工作部门分工的意见》，第十五条明确规定，要提高科技创新支撑能力，稳定支持基础研究和应用基础研究，引导企业增加研发投入，促进产学研融通创新。加快建设国家实验室，重组国家重点实验室体系，发展社会研发机构，加强关键核心技术攻关。
　　2020年6月，国务院公布《化妆品监督管理条例》，要求注册人、备案人对化妆品和新原料进行安全评估；细化对原料和包装材料使用、进货查验和出厂检验、产品放行、贮存运输等生产经营环节的质量管理要求；要求加强化妆品上市后的质量安全管控；要求注册人、备案人开展不良反应监测，及时评价并报告；实施化妆品和原料的安全再评估制度。
　　2020年6月，生态环境部发布《生态环境监测规划纲要（2020-2035年）》，文件指出，要围绕重点任务谋划建设一批重大工程，带动生态环境监测能力提升，保障规划任务落实。具体措施为，实施生态状况能力建设专项，整合建设国家生态监测站点和样地，补充生态监测仪器设备，建设国家生态保护红线监管平台和生态遥感监测平台。建立国家网仪器设备的建设与更新机制，据实测算、分期更新、规范管理，保证国家网仪器设备的统一可比。
　　习近平总书记在2018年主持中央财经委员会议时强调“必须切实提高我国关键核心技术创新能力，培育一批尖端科学仪器制造企业”。国家近年来不断推出鼓励国产科学仪器研发、工程化和产业化的相关政策，多地政府在制定2020年政府集中采购目录和标准时明确表达了对国产仪器和中小企业的支持，国产科学仪器在国家政策导向的扶持下替代进口的趋势已经逐步形成。2020年，在疫情冲击及经济下行压力较大的环境下，公司将加强信息化、数字化、网络化营销制度建设，促进产品在生态环境监测、化妆品质量控制、药品成分分析等方面的应用，提升自身抗风险能力，关注并把握疫情给科学仪器行业带来的发展机遇。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司自成立以来，始终坚持诚信守法、合规经营的理念，依法纳税，积极吸纳就业，保护职工的合法权益，努力创造社会经济效益，积极履行社会责任。自2011年以来，公司通过山东大学教育基金会“精卫计划”累计资助教育款项17.70万元，通过济南大学教育发展基金会累计资助8.70万元，通过“清华之友——海能赤子奖学金”累计资助清华大学24.00万元，通过“海能赤子奖学金”累计资助山东建筑大学6.00万元。

　　三、评价持续经营能力
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等独立，保持良好的独立经营能力。会计核算、财务管理、内控管理等各项重大内部控制体系运行良好，主要经营指标健康、稳定增长。公司所处科学仪器行业属于国家重点扶持的行业，政策导向明朗、市场空间大、增长趋势明显，对未来企业的业务稳定增长及持续经营提供了有力的保障，拥有良好的持续经营能力。公司经营管理层、核心业务团队、技术团队稳定，管理层没有发生违法违规行为。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、公司面临的风险和应对措施
　　1、税收优惠风险及对策
　　2011年11月，公司取得经山东省科技厅等部门认定的高新技术企业资质，2017年12月公司通过高新技术企业复审，并于2018年4月取得了《高新技术企业证书》（证书编号：GR201737000981），公司享受减按15%的税率征收企业所得税优惠政策，有效期三年。同时，公司销售自行开发的软件产品，享受按17%（2018年5月1日起为16%，2019年4月1日起为13%）的税率征收增值税后，对其实际税负超过3%的部分，实行即征即退的政策优惠。如果公司无法获得上述税收优惠，将会对公司的经营状况产生不利影响。
　　应对措施：一方面，公司已配备专职人员负责企业相关资质的申请和日常维护工作，确保企业资质的有效性，不断提升公司的资质水平；另一方面，公司将继续努力提高自身盈利能力，降低税收优惠金额占净利润的比重，减少税收优惠政策变化对公司经营的影响。
　　2、规模扩张风险及对策
　　近年来，公司行业内并购重组增多，且逐步布局进入行业其他细分领域。公司规模扩大、产品种类丰富的同时，资本开支和相关费用也不断增加。如果被并购公司盈利能力、其他细分领域的未来产出不能达到公司预期，将对公司经营情况产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司将继续完善内部控制制度，提高公司治理水平和效率，提升企业管理能力，借助规模化生产的优势，进一步降低生产成本，提高盈利能力；同时，公司在完成行业内并购重组后，积极致力于完善被收购方的管理和销售体系，有效整合双方资源，发挥双方比较优势，达到预期目标。
　　3、与国内外竞争对手竞争加剧的风险及对策
　　科学分析仪器行业市场分散且进口产品市场占有率高，公司相关产品面临着与国外厂商的直接竞争，同时国内厂商存在低价竞争现象，随着公司新产品的研发面市、公司规模的扩大和市场占有率的不断提高，公司未来开拓市场将面临更多国内外的竞争压力，从而对公司未来盈利的增长带来一定的风险。
　　应对措施：公司将在实际经营管理过程中全面分析行业的竞争现状，通过品牌培育、增强研发实力和提升营销管理能力等方式提高公司的核心竞争力，充分发挥民族品牌优势和服务优势，扩大市场份额；另外，公司将继续利用新三板融资平台，结合公司实际情况，通过国际国内行业并购重组，扩大公司规模和盈利能力，进而提高公司行业地位和市场竞争力，增强抵御风险的能力。
　　4、实际控制人不当控制的风险及对策
　　截至2020年6月30日，公司第一大股东王志刚先生持有公司21.86%股份，为公司的实际控制人，对公司经营决策可施予重大影响。若实际控制人利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能会给公司经营和其他股东权益带来风险。
　　应对措施：一方面，公司通过完善法人治理结构来规范股东行为。公司严格遵守《公司章程》和三会议事规则的规定，贯彻执行管理层的会议决策制度，强化公司内部监督，避免实际控制人决策不当导致的风险；另一方面，公司注重对管理层的培训，建立独立董事制度，同时积极接受监管机构和主办券商等部门的外部监督，公司通过内部培训和外部监督，不断增强控股股东、实际控制人及管理层的诚信和规范意识。
　　5、研发投入风险及对策
　　报告期内，除产品升级外，公司重点投入了高效液相色谱产品、高效毛细管电泳、气相离子迁移谱等产品，以及在线分析测量、民用品类产品的研发及应用，新技术、新产品的投入存在市场开拓风险。如研发成果无法达到公司预期，将对公司经营产生一定的不利影响。
　　应对措施：公司组建了由光学、机械、电子、软件、化学、物理、生物等多领域人才构成的研发团队，自主开发科学分析仪器及专用软件。公司持续改进研发管理制度和研发部门的绩效考核办法，持续优化基础研发、产品研发、应用研发，定期对研发产品及应用进行验收，建立了多层次、高效率、可拓展的快速研发体系。
　　6、周期性风险及对策
　　公司主要客户为企业、政府机构、科研院所及大专院校，其中政府机构、科研院所及大专院校用户通常每年度上半年进行计划和预算、下半年集中采购。受上述客户结构及客户特点的影响，公司历年的营业收入均呈现前低后高的特点，经营业绩每年度随季节呈周期性波动，从而导致公司的现金需求亦存在周期性波动的风险。
　　应对措施：由于企业用户一般不存在下半年集中采购的情况，公司在保证政府和高校需求的基础上，积极开发企业用户需求，提高企业用户比重，降低经营业绩周期性波动幅度；同时，公司将借助资本市场力量，通过定向发行、银行借贷等方式调节资金存量，降低现金流的周期性波动对公司经营的影响。
　　7、新型冠状病毒肺炎疫情影响的风险及对策
　　2020年初，全国范围内爆发新型冠状病毒感染肺炎疫情，现阶段，疫情已在全球多数国家和地区大规模爆发，对全球造成不同程度的影响。因疫情发展初期，全国范围内采取的封城、隔离、交通管制等防疫管控措施的影响，公司的采购、生产和销售等环节在短期内均受到了一定程度的影响。现阶段，虽然国内疫情的扩散势头得到有效控制，但从长期看，如疫情在全球范围内无法得到有效控制和解决，可能对行业客户及供应链产生较大影响，从而对公司的生产经营带来一定程度的不利影响。
　　应对措施：疫情期间，公司根据疫情发展情况，及时调整生产、营销、服务流程，并通过热线电话、网络授课等方式，为客户提供产品应用、维修、培训等在线远程服务，并根据客户订单的变化适时调整生产排产计划，力争尽可能降低疫情对生产经营的影响；疫情稳定后，公司在做好防疫工作的前提下，将生产、营销、服务流程调至常态，有序安排生产经营。后续，公司将密切关注全球疫情变化，建立突发事件应急处理机制，加强公司信息化、数字化、网络化营销制度建设，持续加大中国市场投入，关注并把握疫情给科学仪器行业带来的发展机遇。 收起▲