松本绿色（430440）

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于轻质建筑材料制造行业的生产商和装配式绿色建筑墙体系统整体解决方案和建筑装饰装修服务提供商，主要产品包括硅酸钙类防火装修材料和多功能装饰水泥制品及天然无机生态板等系列化产品、建筑隔墙用轻质条板和装配式多功能复合墙及一体化成品墙等。公司拥有行业经验丰富的专业服务团队、国家高新技术企业资质、多项专利及省级科技成果鉴定，为各类大型文化建筑及体育场馆、高端写字楼、高端酒店、大型商场、地铁站、医院、生态住宅等优质工程项目提供个性化的与产品相关的系统标准制定、技术方案、产品定制、专业安装、售后服务和质量保障等增值服务。公司通过经销和直接销售相结合的方式开拓业务，收入来源是产品及其配套服务收费。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于轻质建筑材料制造行业的生产商和装配式绿色建筑墙体系统整体解决方案和建筑装饰装修服务提供商，主要产品包括硅酸钙类防火装修材料和多功能装饰水泥制品及天然无机生态板等系列化产品、建筑隔墙用轻质条板和装配式多功能复合墙及一体化成品墙等。公司拥有行业经验丰富的专业服务团队、国家高新技术企业资质、多项专利及省级科技成果鉴定，为各类大型文化建筑及体育场馆、高端写字楼、高端酒店、大型商场、地铁站、医院、生态住宅等优质工程项目提供个性化的与产品相关的系统标准制定、技术方案、产品定制、专业安装、售后服务和质量保障等增值服务。公司通过经销和直接销售相结合的方式开拓业务，收入来源是产品及其配套服务收费。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司是目前国内专注于绿色环保建材的龙头企业之一，围绕绿色、环保、节能的发展主线，致力于民生绿色建筑产业的发展，拥有独立完整的业务体系及面向市场独立、持续经营的能力。
　　2019年，新控股股东天津中晶建筑材料有限公司完成原控制人的股权收购后，重新组建董事会、及调整
　　公司的经营班子。将公司的战略定位改为“新型绿色墙材、装配式装修部品部件生产研发厂家、装配式墙体解决方案机构”，配合集团的战略定位、利用及发挥集团的资源优势，全力推动业务转型和技术创新。在公司原来“整体墙体系统解决方案”被客户接受和认可的优势基础上，重点改善产品的品质、及售后的技术服务支持，重新获得老客户的青睐、及新客户的拓展，为公司今后未来长期稳定良性发展打下坚实基础，具体为：
　　1、通过专业领域的推广宣传，特别是针对全国各地甲级建筑设计院、商业地产企业、大型总承包建筑企业等专业客户群体，通过技术交流会议、产品推广会、专业展览会等方式，树立公司在装配式建筑围护系统领域的专业定位，在专业客户群体中树立良好形象和口碑，为公司在专业细分市场发展方面打下坚实基础。公司将通过系统地开展网络品宣、渠道广告等工作，提升品牌认知度，通过与标杆的商业综合体、康养中心等头部商业地产、康养地产运营公司或甲方，签订战略合作关系，并开始实质性合作；拓展工程代理渠道，继续深挖华南区工程代理渠道，到所有地级市，利用江阴基地和合作供货渠道，拓展华东、华北、西南代理渠道；增加大客户渠道和经销商渠道，开拓全国性的地产商、供应链渠道商等大客户，增加新的产品销售通路，发挥产品性能优势，以FM基板、晶板为核心产品拓展华南、西南区域工业大客户；
　　2、系统与应用研发方面，针对装配式建筑应用研发的一系列系统和应用，及基于公司板材基础上的装配式部件及应用开发；部分研发已经申报专利成果，为企业转型整体解决方案服务商和专项分包模式提供可行方案和产品。截止2021年末，公司注册商标33个，拥有发明专利13项，实用新型专利32项，外观专利3项，且以每年至少一项发明专利，4项实用新型专利的趋势持续获得。公司2021年12月31日获取高新企业证书，有效期3年。公司未来拟建立省重点实验室、企业技术中心、博土工作站并与高校合作，建议设立全资研发型子公司，申请“专精特新”企业，获取政府补贴，推动公司研发实力；
　　3、参与国家、行业和地区一系列与装配化相关的标准编制工作，从源头上确立产品和技术优势，为今后快速而全面进入该细分市场打下竖实基础。
　　4、已经签约和成交重要转型价值案例项目，如酒店公寓、装配式超高层写字楼、装配式高层酒店等，为今后市场开拓和业务洽谈提供良好示范作用。2021年，公司实现销售签约额1.76亿元（销售发货6800万），跟进项目666个，成交经销商148个，20万以上供货项目83个，销售回款率97%。
　　5、通过探索和总结“整体系统解决方案”的新业务模式，培养一支集业务开拓和技术支持服务的专业团队。
　　6、2019年至2021年公司对生产设备进行了升级改造，投入了大量资金，为公司加速生产效率和产品质量提供了有力保障。
　　7、新产品、新技术研发方面，借力集团研发资源，与集团意大利研发团队，重点研发新型低密度、高强度的轻质板材、及防火性能更好的新型防火板，公司新研制的松本阻燃板，松本威保防火晶板优势明显，是可加工型硅酸钙板材和胶合木板的更新换代产品，是发展装配式装修的革命性产品，毛利率较传统硅酸钙板高，且具有一定的市场竞争力，公司2022年会提高阻燃板、晶板、防火板等高毛利产品的销售比例，整体提高毛利率，启动装饰板类产品销售。
　　综上，虽然报告期内受疫情影响及公司战略调整，公司没有实现满产运行，从2021年7月份开始恢复正常销售业务，但是公司致力于集中研发具有核心竞争力产品，改造公司产线，加大环保投入。2021年的研发成果和生产线的改造等工作，为公司持续经营及业务发展提供有力保障，随着2022年的市场环境变暖，公司销售拓展，有效控制成本等，公司持续经营能力良好。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于轻质建筑材料制造行业的生产商和装配式绿色建筑墙体系统整体解决方案和建筑装饰装修服务提供商，主要产品包括硅酸钙类防火装修材料和多功能装饰水泥制品及天然无机生态板等系列化产品、建筑隔墙用轻质条板和装配式多功能复合墙及一体化成品墙等。公司拥有行业经验丰富的专业服务团队、国家高新技术企业资质、多项专利及省级科技成果鉴定，为各类大型文化建筑及体育场馆、高端写字楼、高端酒店、大型商场、地铁站、医院、生态住宅等优质工程项目提供个性化的与产品相关的系统标准制定、技术方案、产品定制、专业安装、售后服务和质量保障等增值服务。公司通过经销和直接销售相结合的方式开拓业务，收入来源是产品及其配套服务收费。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司是处于轻质建筑材料制造行业的生产商和装配式绿色建筑墙体系统整体解决方案和建筑装饰装修服务提供商，主要产品包括硅酸钙类防火装修材料和多功能装饰水泥制品及天然无机生态板等系列化产品、建筑隔墙用轻质条板和装配式多功能复合墙及一体化成品墙等。公司拥有行业经验丰富的专业服务团队、国家高新技术企业资质、多项专利及省级科技成果鉴定，为各类大型文化建筑及体育场馆、高端写字楼、高端酒店、大型商场、地铁站、医院、生态住宅等优质工程项目提供个性化的与产品相关的系统标准制定、技术方案、产品定制、专业安装、售后服务和质量保障等增值服务。公司通过经销和直接销售相结合的方式开拓业务，收入来源是产品及其配套服务收费。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司是目前国内专注于绿色环保建材的龙头企业之一，围绕绿色、环保、节能的发展主线，致力于民生绿色建筑产业的发展，拥有独立完整的业务体系及面向市场独立、持续经营的能力。
　　2019年，新控股股东天津中晶建筑材料有限公司完成原控制人的股权收购后，重新组建董事会、及调整公司的经营班子。将公司的战略定位改为“新型绿色墙材、装配式装修部品部件生产研发厂家、装配式墙体解决方案机构”，配合集团的战略定位、利用及发挥集团的资源优势，全力推动业务转型和技术创新。在公司原来“整体墙体系统解决方案”被客户接受和认可的优势基础上，重点改善产品的品质、及售后的技术服务支持，重新获得老客户的青睐、及新客户的拓展，为公司今后未来长期稳定良性发展打下坚实基础，具体为：
　　1、通过专业领域的推广宣传，特别是针对全国各地甲级建筑设计院、商业地产企业、大型总承包建筑企业等专业客户群体，通过技术交流会议、产品推广会、专业展览会等方式，树立公司在装配式建筑围护系统领域的专业定位，在专业客户群体中树立良好形象和口碑，为公司在专业细分市场发展方面打下坚实基础。
　　2、系统与应用研发方面，针对装配式建筑应用研发的一系列系统和应用，及基于公司板材基础上的装配式部件及应用开发；部分研发已经申报专利成果，为企业转型整体解决方案服务商和专项分包模式提供可行方案和产品。
　　3、参与国家、行业和地区一系列与装配化相关的标准编制工作，从源头上确立产品和技术优势，
　　为今后快速而全面进入该细分市场打下竖实基础。
　　4、已经签约和成交重要转型价值案例项目，如酒店公寓、装配式超高层写字楼、装配式高层酒店等，为今后市场开拓和业务洽谈提供良好示范作用。
　　5、通过探索和总结“整体系统解决方案”的新业务模式，培养一支集业务开拓和技术支持服务的专业团队。
　　6、新产品、新技术研发方面，借力集团研发资源，与集团意大利研发团队，重点研发新型低密度、高强度的轻质板材、及防火性能更好的新型防火板，为未来装配式装修的部件提供优质的基板。综上，虽然报告期内由于营销团队的调整对销售业绩减少的影响、及计提资产减值损失增加等因素导致公司2020年公司亏损，但上述工作和成效，为公司持续性经营和业务发展提供有力保障，公司持续经营能力良好。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司是处于轻质建筑材料制造行业的生产商和装配式绿色建筑墙体系统整体解决方案和建筑装饰装修服务提供商，主要产品包括硅酸钙类防火装修材料和多功能装饰水泥制品及天然无机生态板等系列化产品、建筑隔墙用轻质条板和装配式多功能复合墙及一体化成品墙等。公司拥有行业经验丰富的专业服务团队、国家高新技术企业资质、多项专利及省级科技成果鉴定，为各类大型文化建筑及体育场馆、高端写字楼、高端酒店、大型商场、地铁站、医院、生态住宅等优质工程项目提供个性化的与产品相关的系统标准制定、技术方案、产品定制、专业安装、售后服务和质量保障等增值服务。公司通过经销和直接销售相结合的方式开拓业务，收入来源是产品及其配套服务收费。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020年上半年度，公司按照既定的发展战略，以经济效益为中心，通过市场营销拉动、生产研发推动、技术服务保障、创新管理等多种方式主动转型。公司全年实现营业收入40,214,515.21元，较上年同期同比下降38.68%，实现利润总额-4,210,424.977元，较上年同期亏损金额增加了5,376,678.31元;实现净利润-3,711,518.53元，较上年同期亏损金额增加4,663,712.65元。
　　公司围绕年初计划目标，展开经营活动，工作重点回顾如下：
　　1、坚持“新型绿色墙材、装配式装修部品部件生产研发厂家、装配式墙体解决方案机构”的战略定位不动摇。
　　公司实施“重品牌、强品质、精品类”的三品战略，贯彻“研发技术牵头、精益生产管理、技术服务营销”的管理模式。2019年度公司配合集团整体的战略布局，加大了与“装配式建筑配套”相关的产品应用研发和实践，及新型低密度、高强度板材产品的研发，为公司转型装配式内装修业务打好基础。
　　2、坚持“经销＋直销”二条腿走路，重点调整“重经销、轻直销”，进一步发挥经销商的优势，推展经销商的工程项目终端客户，避免公司与经销直接争抢终端工程项目客户的现象。适合直销的项目，采取利用集团内部的装修工程公司资源，公司仅提供产品、施工及工程管理由集团装饰工程公司负责的合作模式；公司的重点精力在于产品质量的提升、及产品成本控制；
　　通过对公司产品的进一步梳理，公司针对行业特点及运输半径等因素，优先扶持区域内有工程客户资源的经销商，利用公司的产品品牌优势、技术服务能力，协助经销商达成更多的销售。该调整，可以有效地解决公司的应收账款回收问题；
　　3、坚持科学创新、领先半步战略，研发工作见成效。
　　为了配合公司转型工作，公司根据“科学创新、领先半步”的原则，多渠道搜集和分析市场信息，聚焦于板材的研发、及新产品开发；结合市场的需求情况，开发了几款市场容量大的、优质产品，为公司进一步拓展市场、及产品差异化的发展，提升公司的竞争力、及品牌影响力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲