摘牌伯特（430394）

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　本公司所处行业根据《挂牌公司管理型行业分类》属于C3429制造业-通用设备制造业-金属加工机械制造-其他金属加工机械制造。公司采取集研发、生产、销售为一体的经营模式，产品主要有：机器人及机械手。公司终端客户主要来源于制造业，涉及领域广泛，如：电子、汽车、家电、化妆品、日用、3C、制鞋、包装、食品、陶瓷等行业。
　　1、研发模式：
　　公司研发采用“以创新为导向、理论与实验结合、坚持自主开发、产学研结合”的模式。公司坚持自主知识产权的技术创新与新产品开发路线，并且结合应用商反馈的市场化产品技术新需求进行机器人新产品开发以及性能升级，并且时刻跟进及了解国内外机器人企业对机器人产品以及机器人相关技术的研发情况。
　　通过理论分析与实际应用相结合，对机器人进行选型计算、分析仿真、测试验证以及优化升级，对现有的产品性能不断的进行优化升级，提升机器人的速度、精度及稳定性。
　　公司在重视自主研发的同时，努力寻求与科研机构、高校等其他外部资源合作，先后与华南理工大学、武汉理工大学、合肥工业大学、东莞理工学院等国内高校建立广泛合作。
　　公司通过自主研发已取得171项专利，通过成果转化都已应用到公司主要产品中。2、采购模式：
　　公司系机器人及机械手的本体制造商，零配件主要采取批量采购分批并配套送货的方式。公司除保留部分烤漆工序外，其他零配件采取外购或委外加工，供应商按照公司研发部门的技术要求进行生产或加，并按采购部门发出的交货计划分批送货。生产性物料由物控部门提出请购申请，研发用料、消耗品及办公用品的需求由各部门提出请购申请，采购人员收到经审批通过的请购单安排采购工作。
　　采购人员主要通过供应链规则（“成本”不超过现有供应商且品质、交期没问题就能成为1%~20%的副供应商或者“成本”比现有供应商便宜30%以上且品质、交期没问题就能成为80%以上的主供应商）确定采购价格及合作供应商，针对新供应商在价格确定后再对其提供的样品进行质量检测，检测合格先小批量采购再逐步到大批量。2021年11月25日起，公司与供应商的付款方式由原来“月结90天，月结60天银行承兑付款方式”全部改为“当月结且银行转账方式”。
　　公司设有“伯朗特供应商”微信群，所有合作供应商都在群内，公司部分原物料的采购单价已实现在“伯朗特供应商”微信群互相竞价，有问题也可以在群内投诉。
　　3、生产模式：
　　公司目前仅进行部分五金件的烤漆工序以及机器人、机械手的组装工序，其他零件均向供应商采购或委外加工。供应商原物料送到公司后，检验人员对照各项检验标准，合格后的零部件才可以进入装配车间进行组装。各装配车间组装时，在生产管理部门安排的时间内完成生产并进行带载检测：机械手不同机型按不同标准带载测试，测试合格的成品办理成品入库手续；机器人不同机型通过带载测试后，还需经过标定仪器进行标定，达到相关技术指标的成品才能办理成品入库手续。
　　4、销售模式：
　　公司自2016年12月实行应用商销售模式。在应用商模式下，伯朗特负责机器人和机械手本体的研发、生产及销售，应用商负责对其所销售的伯朗特产品提供终端应用设计、集成及售后服务工作。
　　有关收款方式：2021年3月22日至今，伯朗特新签订非门槛销售订单的收款方式由授信收款改为100%预收款。
　　有关销售返利的比例：2017年1月至2021年12月返利比例最高20%（其中季度返利最高5%，年度返利最高5~15%），2022年1月开始，提高至30%。
　　公司的销售模式与上年相比未发生重大变化。


　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　向患病的员工家属捐款20,000.00元。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　本公司所处行业根据《挂牌公司管理型行业分类》属于C3429制造业-通用设备制造业-金属加工机械制造-其他金属加工机械制造。公司采取集研发、生产、销售为一体的经营模式，产品主要有：机器人及机械手。公司终端客户主要来源于制造业，涉及领域广泛，如：电子、汽车、家电、化妆品、日用、3C、制鞋、包装、食品、陶瓷等行业。
　　1、研发模式：
　　公司研发采用“以创新为导向、理论与实验结合、坚持自主开发、产学研结合”的模式。公司坚持自主知识产权的技术创新与新产品开发路线，并且结合应用商反馈的市场化产品技术新需求进行机器人新产品开发以及性能升级，并且时刻跟进及了解国内外机器人企业对机器人产品以及机器人相关技术的研发情况。
　　通过理论分析与实际应用相结合，对机器人进行选型计算、分析仿真、测试验证以及优化升级，对现有的产品性能不断的进行优化升级，提升机器人的速度、精度及稳定性。
　　公司在重视自主研发的同时，努力寻求与科研机构、高校等其他外部资源合作，先后与华南理工大学、武汉理工大学、合肥工业大学、东莞理工学院等国内高校建立广泛合作。
　　公司通过自主研发已取得156项专利，通过成果转化都已应用到公司主要产品中。2、采购模式：
　　公司系机器人及机械手的本体制造商，零配件主要采取批量采购分批并配套送货的方式。公司除保留部分烤漆工序外，其他零配件采取外购或委外加工，供应商按照公司研发部门的技术要求进行生产或加，并按采购部门发出的交货计划分批送货。生产性物料由物控部门提出请购申请，研发用料、消耗品及办公用品的需求由各部门提出请购申请，采购人员收到经审批通过的请购单安排采购工作。
　　采购人员主要通过供应链规则（“成本”不超过现有供应商且品质、交期没问题就能成为1%~20%的副供应商或者“成本”比现有供应商便宜20%以上且品质、交期没问题就能成为80%以上的主供应商）确定采购价格及合作供应商，针对新供应商在价格确定后再对其提供的样品进行质量检测，检测合格先小批量采购再逐步到大批量。2021年11月25日起，公司与供应商的付款方式由原来“月结90天，月结60天银行承兑付款方式”全部改为“当月结且银行转账方式”。
　　公司设有“伯朗特供应商”微信群，所有合作供应商都在群内，公司部分原物料的采购单价已实现在“伯朗特供应商”微信群互相竞价，有问题也可以在群内投诉。
　　3、生产模式：
　　公司目前仅进行部分五金件的烤漆工序以及机器人、机械手的组装工序，其他零件均向供应商采购或委外加工。供应商原物料送到公司后，检验人员对照各项检验标准，合格后的零部件才可以进入装配车间进行组装。各装配车间组装时，在生产管理部门安排的时间内完成生产并进行带载检测：机械手不同机型按不同标准带载测试，测试合格的成品办理成品入库手续；机器人不同机型通过带载测试后，还需经过标定仪器进行标定，达到相关技术指标的成品才能办理成品入库手续。
　　4、销售模式：
　　公司自2016年12月实行应用商销售模式。在应用商模式下，伯朗特负责机器人和机械手本体的研发、生产及销售，应用商负责对其所销售的伯朗特产品提供终端应用设计、集成及售后服务工作。2019年7月以后，伯朗特应用商体系分伯朗特一级、二级、三级应用商，伯朗特三级应用商对应伯朗特二级应用商，伯朗特二级应用商对应伯朗特一级应用商，伯朗特一级应用商对应伯朗特，伯朗特一级、二级、三级应用商都可以享受最高20%的返点。
　　报告期内，公司的销售模式与上年相比未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　本报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，公司保持着独立自主经营能力；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有违法、违规行为；本报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生，因此公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司所处行业根据《挂牌公司管理型行业分类》属于C3429制造业-通用设备制造业-金属加工机械制造-其他金属加工机械制造。公司采取集研发、生产、销售为一体的经营模式，产品主要有：机器人及机械手。公司终端客户主要来源于制造业，涉及领域广泛，如：电子、汽车、家电、化妆品、日用、3C、制鞋、包装、食品、陶瓷等行业。
　　1.研发模式：
　　公司研发采用“以创新为导向、理论与实验结合、坚持自主开发、产学研结合”的模式。公司坚持走自主知识产权的技术创新与新产品开发路线，并且结合应用商反馈的市场化产品技术新需求进行机器人新产品开发以及性能升级，并且时刻跟进及了解国内外机器人企业对机器人产品以及机器人相关技术的研发情况。
　　通过理论分析与实际应用相结合，对机器人进行选型计算、分析仿真、测试验证以及优化升级，对现有的产品性能不断的进行优化升级，提升机器人的速度、精度及稳定性。
　　公司在重视自主研发的同时，努力寻求与科研机构、高校等其他外部资源合作，先后与华南理工大学、武汉理工大学、合肥工业大学、东莞理工学院等国内名校建立广泛合作。
　　2.采购模式：
　　公司系机器人及机械手的本体制造商，所有零配件均采取批量采购分批并配套送货的方式。公司除保留部分烤漆工序外，其他零配件采取外购或委外加工，供应商按照公司研发部门的技术要求或图纸进行生产，并按采购部门发出的交货计划分批送货。因公司推行零库存管理，供应商不能提前或延期送货。生产性物料由物控部门提出请购申请，研发用料、消耗品及办公用品的请购需求由各部门提出请购申请，采购人员收到经审批通过的请购单安排采购工作。
　　采购人员主要通过供应链规则（“成本”不超过现有供应商且品质、交期没问题就能成为1%~20%的副供应商或者“成本”比现有供应商便宜30%以上且品质、交期没问题就能成为80%以上的主供应商）确定采购价格及合作供应商，针对新供应商在价格确定后再对其提供的样品进行质量检测，检测合格先小批量采购再逐步到大批量。公司与供应商签订采购协议，并根据双方约定的付款方式支付货款。
　　公司设有“伯朗特供应商”微信群，所有合作供应商都在群内，有关品质、交期、投诉，月结付款通知等事项都可以在群里公开沟通，与供应商相关的所有制度实现公开，公平，透明。另公司部分原物料的采购单价已实现在“伯朗特供应商”微信群公开报价和互相竞价。
　　3.生产模式：
　　公司目前仅进行部分五金件的烤漆工序以及机器人、机械手的组装工序，其他零件均向供应商采购或委外加工。供应商原物料送到公司后，检验人员对照各项检验标准，合格后的零部件才可以进入装配车间进行组装。各装配车间组装时，按公司“零库存”管理模式，在生产管理部门安排的时间内完成生产并进行带载检测：机械手不同机型按不同标准带载测试，测试合格的成品办理成品入库手续；机器人不同机型通过带载测试后，还需经过标定仪器进行标定，达到相关技术指标的成品才能办理成品入库手续。
　　4.销售模式：
　　公司自2016年12月实行应用商销售模式。在应用商模式下，伯朗特负责机器人和机械手本体的研发、生产及销售，应用商负责对其所销售的伯朗特产品提供终端应用设计、集成及售后服务工作。2019年7月以后，伯朗特应用商体系分伯朗特一级、二级、三级应用商，伯朗特三级应用商对应伯朗特二级应用商，伯朗特二级应用商对应伯朗特一级应用商，伯朗特一级应用商对应伯朗特，伯朗特一级、二级、三级应用商都可以享受最高20%的返点。
　　报告期内，公司的销售模式与上年相比未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、向公司两名困难员工捐赠共计40,000.00元。
　　2、向大朗镇慈善总会捐款2,000.00元。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司所处行业根据《挂牌公司管理型行业分类》属于C3429制造业-通用设备制造业-金属加工机械制造-其他金属加工机械制造。公司采取集研发、生产、销售为一体的经营模式，产品主要有：机器人及机械手。公司终端客户主要来源于制造业，涉及领域广泛，如：电子、汽车、家电、化妆品、日用、3C、制鞋、包装、食品、陶瓷等行业。
　　1.研发模式：
　　公司研发采用“以创新为导向、理论与实验结合、坚持自主开发、产学研结合”的模式。公司坚持走自主知识产权的技术创新与新产品开发路线，并且结合应用商反馈的市场化产品技术新需求进行机器人新产品开发以及性能升级，并且时刻跟进及了解国内外机器人企业对机器人产品以及机器人相关技术的研发情况。
　　通过理论分析与实际应用相结合，对机器人进行选型计算、分析仿真、测试验证以及优化升级，对现有的产品性能不断的进行优化升级，提升机器人的速度、精度及稳定性。
　　公司在重视自主研发的同时，努力寻求与科研机构、高校等其他外部资源合作，先后与华南理工大学、武汉理工大学、合肥工业大学、东莞理工学院等国内名校建立广泛合作。
　　公司通过自主研发已取得11项发明专利，104项实用新型专利、25项外观专利、314项著作权，通过成果转化都已应用到公司主要产品中。
　　2.采购模式：
　　公司系机器人及机械手的本体制造商，所有零配件均采取批量采购分批并配套送货的方式。公司除保留部分烤漆工序外，其他零配件采取外购或委外加工，供应商按照公司研发部门的技术要求或图纸进行生产，并按采购部门发出的交货计划分批送货。因公司推行零库存管理，供应商不能提前或延期送货。生产性物料由物控部门提出请购申请，研发用料、消耗品及办公用品的请购需求由各部门提出请购申请，采购人员收到经审批通过的请购单安排采购工作。
　　采购人员主要通过供应链规则（“成本”不超过现有供应商且品质、交期没问题就能成为1%~20%的副供应商或者“成本”比现有供应商便宜20%以上且品质、交期没问题就能成为80%以上的主供应商）确定采购价格及合作供应商，针对新供应商在价格确定后再对其提供的样品进行质量检测，检测合格先小批量采购再逐步到大批量。公司与供应商签订采购协议，并根据双方约定的付款方式支付货款。
　　公司设有“伯朗特供应商”微信群，所有合作供应商都在群内，公司部分原物料的采购单价已实现在“伯朗特供应商”微信群互相竞价，有问题也可以在群内投诉。
　　3.生产模式：
　　公司目前仅进行部分五金件的烤漆工序以及机器人、机械手的组装工序，其他零件均向供应商采购或委外加工。供应商原物料送到公司后，检验人员对照各项检验标准，合格后的零部件才可以进入装配车间进行组装。各装配车间组装时，按公司“零库存”管理模式，在生产管理部门安排的时间内完成生产并进行带载检测：机械手不同机型按不同标准带载测试，测试合格的成品办理成品入库手续；机器人不同机型通过带载测试后，还需经过标定仪器进行标定，达到相关技术指标的成品才能办理成品入库手续。
　　4.销售模式：
　　公司自2016年12月实行应用商销售模式。在应用商模式下，伯朗特负责机器人和机械手本体的研发、生产及销售，应用商负责对其所销售的伯朗特产品提供终端应用设计、集成及售后服务工作。2019年7月以后，伯朗特应用商体系分伯朗特一级、二级、三级应用商，伯朗特三级应用商对应伯朗特二级应用商，伯朗特二级应用商对应伯朗特一级应用商，伯朗特一级应用商对应伯朗特，伯朗特一级、二级、三级应用商都可以享受最高20%的返点，伯朗特一级应用商每个季度25号向伯朗特完成付款，伯朗特二级应用商每个季度22号向伯朗特一级应用商完成付款。
　　报告期内，公司的销售模式与上年相比未发生重大变化。公司在2020年4月以前境内市场的销售模式为应用商销售，境外市场的销售模式主要为直接销售。2020年4月以后，母公司全部为应用商销售，由于最近三年境外销售比例未超过5%，故本次改变不属于重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　1、总体经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入591,952,752.83元，同比增长11.89%；实现归属于挂牌公司股东的净利润107,890,896.80元，同比增长27.09%；经营活动产生的现金流量净额为16,856,946.90元，同比增长654.44%。截至2020年12月31日，公司总资产673,722,525.05元，归属于挂牌公司股东的净资产432,813,274.85元。
　　2、经营成果
　　（1）营业收入情况
　　报告期内公司实现营业收入591,952,752.83元，上年同期529,068,242.15元，同比增长11.89%。增长的主要原因为：控股子公司华成工控品牌的市场认可度提升导致核心零部件中驱控一体系统产品销售额较上年同期增长2,830.55万元，增长比例为160.17%，控制系统销售额较上年同期增长1,320.91万元，增长比例为26.92%，系统配套产品销售额较上年同期增长2,124.84万元，增长比例为139.45%。公司2020年的经营目标为完成销售10,000台机器人，报告期内实际完成销售机器人7,182台。2020年公司未能完成年初既定的10,000台机器人出货目标，但是这一年我们在机器人行业的技术得到了沉淀，机型也更加丰富。
　　（2）净利润情况
　　本期实现归属于挂牌公司股东的净利润107,890,896.80元，上年同期84,893,964.58元，同比增长27.09%。增长的主要原因为：①控股子公司华成工控销售金额增长，毛利率变动不大，导致净利润增长；②伯朗特供应链规则成效显著，公司议价能力提升，材料采购价格下降导致产品成本下降，进而导致毛利率上升及净利润增长。
　　（3）经营活动产生的现金流量
　　本期经营活动产生的现金流量净额为16,856,946.90元，上年同期-3,040,329.76元，同比增长654.44%。增长的主要原因：①控股子公司华成工控营业收入增长，应收账款的回款增加；②以银行承兑汇票方式支付供应商货款增多，导致使用现金支付的供应商货款减少，2020年银行承兑汇票背书支付供应商货款5,948.28万元，2019年银行承兑汇票背书支付供应商货款3,798.72万元，增加2,149.56万元。
　　3、报告期内，公司的重心在于继续打造企业核心竞争力：伯朗特的核心竞争力是在“完成伯朗特2049就是造福全人类”的“伯朗特的千年文化”引领下通过伯朗特应用商模式和伯朗特供应链规则“重新定义”机器人。主要体现在：
　　1）继续全面推进零库存管理，通过厂商的成套送货、公司的标准化生产和出货，快速提高物料及成品的周转速度。
　　2）在保持员工总人数相对稳定的前提下，不断优化人员结构，加大研发投入，向研发驱动型企业转变。
　　3）伯朗特供应链规则：成本、品质、交期，“成本”不超过现有供应商且品质、交期没问题就能成为1%~20%的副供应商或者“成本”比现有供应商便宜20%以上且品质、交期没问题就能成为80%以上的主供应商，只要供应商具备足够的成本、品质、交期，伯朗特的大门永远都是开放的。
　　(二)行业情况
　　随着全球经济发展持续提速，各国对于基础劳动力和各领域专业人才的需求也迅速上升。但老龄化趋势进一步凸显，人口红利加速消退，劳动力资源愈发短缺。对于制造业企业来说，用人成本的持续提升以及招工难的困境是显著的压力，对于企业可持续发展和盈利能力造成了较大冲击。在劳动力市场成本日渐攀升的趋势不可逆转的情况下，广泛使用更多的自动化、智能化设备、机器人将是必然选择。
　　随着制造业转型升级的快速推进，以及新一代信息技术的加速应用，高质量发展逐渐成为主流，企业在技术创新与效率优化方面的需求不断提高，提升了创新能力和各环节效率，企业向智能化、数字化方向转型，综合竞争力更加强劲。与传统人工相比，工业机器人不仅作业精度高、工作效率高、工作时间长，而且能够帮助企业降低用人成本，并提升产品质量水平，可谓是一举多得。引入工业机器人等自动化、智能化设备成为许多企业的选择，我国自主品牌的机器人现已涉及国民经济47个行业大类和126个行业种类。
　　作为制造业大国，对标其他发达国家，我国工业机器人密度还有较大的提升空间。据IFR预测，随着产业转型升级的需求，人力成本的上升，以及国家政策的扶持，2017-2022年我国工业机器人未来的增速可达30%以上，到2022年我国工业机器人年销售量超过27万台，中国仍然是世界最大的机器人市场。
　　中投产业研究院发布的《2021-2025年中国机器人产业投资分析及前景预测报告》中显示：2018年，我国机器人市场规模达到535.9亿元，同比增长14.4%;2019年，我国机器人市场规模达到588.7亿元，同比增长9.8%。2021年我国机器人市场规模将达到813亿元，未来五年(2021-2025)年均复合增长率约为15.80%，2025年将达到1，463亿元。据国家统计局数据，2020年1-12月，工业机器人产量为237,068台，同比增长19.10%。
　　2021年新冠疫情防疫已经进入新常态化，对于机器人行业而言，需求的确定性进一步加强，长期来看将是利好。同时，2021年是“十四五”的开局之年，机器人产业发展进入新阶段，迎来新机遇、新目标与新挑战。

　　三、持续经营评价
　　本报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，公司保持着独立自主经营能力；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有违法、违规行为；本报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、未来展望
　　(一)行业发展趋势
　　报告期内，我国工业机器人产业发展呈现以下趋势：
　　1）国产自主品牌的关键零部件核心竞争力持续提升；
　　2）智能制造加速升级，工业机器人市场规模持续增长；
　　3）国产化进程再度提速，应用领域向更多细分行业快速拓展。
　　(二)公司发展战略
　　公司采用应用商销售模式，由公司研发、生产、销售性价比高的机器人本体给下游应用商，由应用商为终端客户提供终端应用设计、集成及售后服务工作。
　　报告期内，公司一方面继续通过市场、阳光、开放的供应链规则培养优质的供应商，大幅降低采购成本，保证品质、交期，同时通过与控股子公司华成工控强强联合，全面导入华成驱控一体降低了产品的成本，提升了产品竞争力；另一方面公司本身不断优化升级现有产品、开发具有竞争力的新产品，提高产品竞争力；再者，公司将在“完成伯朗特2049就是造福全人类”的“伯朗特的千年文化”引领下通过伯朗特应用商模式和伯朗特供应链规则“重新定义”机器人，其目标是到2049年完成销售超4000万台机器人且营收万亿级，伯朗特与伯朗特一级应用商之间都是相互独立的法人单位，与伯朗特是对等的法律主体且相互之间不存在持股的关系。应用商、供应商是否接受伯朗特上述规则，由应用商、供应商自主决定。
　　报告期内，公司销售机器人7182台，同比增长5.73%。
　　注：以上所述未来规划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划与承诺之间的差异。
　　(三)经营计划或目标
　　2021年BORUNTE机器人年销售目标是破10000台。
　　上述公司经营计划或目标的前瞻性陈述，因存在不确定性，该等陈述不构成公司对投资者的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划与承诺之间的差异。
　　(四)不确定性因素
　　无

　　五、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　一、业务拓展风险
　　公司产品是机器人及机械手，公司销售模式为应用商销售。理论上来说，需要通过不断拓展新的应用商来销售产品，但公司从2019年开始，认为应用商不在于多，而在于精，从而战略性的提高一级应用商的进入门槛也提高了应用商执行规则的要求。导致一级应用商数量从2018年末的173家在2019年末时减少至41家，至报告期末进一步减少至34家。如未来一级应用商数量继续减少或单个一级应用商的销售金额未能实现增长，则公司业绩将受到较大影响。
　　对策：
　　1.报告期内，公司不断开发新产品的同时加大对原有产品的优化升级，推出高性能产品，提高产品的市场竞争力；
　　2.公司通过召开伯朗特文化节，让更多人及公司了解伯朗特企业文化和伯朗特应用商模式，2020年1月11日伯朗特文化节观看直播人数达到52.88万人，这种市场化的方式让有意愿做伯朗特应用商的企业可以更好地了解伯朗特及伯朗特应用商模式而加入应用商队伍。
　　3.通过公司官网展示伯朗特企业文化和伯朗特应用商模式：公司官网网址为www.borunte.com，主界面包括：公司介绍模块、机器人和机械手机型介绍模块、产品应用视频以及产品分类的解决方案模块、伯朗特大学模块（包括机器人、机械手的教学视频）、应用商模块（包括合格一级应用商名单及其联系方式、应用商模式之系列文件）。若客户有意愿成为伯朗特一级应用商，可以通过公司官网更详细、全面地了解公司、产品、产品应用以及相关教学以及应用商的分布，目前官网的信息仍在进一步完善中，未来通过官网可以了解更多公司与应用商相关的信息，而加入应用商队伍。
　　4.通过公司两个微信公众号“BORUNTE”和“伯朗特大学”来展示伯朗特企业文化和伯朗特应用商模式，更好地了解伯朗特及伯朗特应用商模式而加入应用商队伍。
　　二、办公场地租赁风险
　　2011年2月25日公司与东莞市大朗镇沙步村村民委员会签订了《厂房租赁合同》，2012年5月16日双方签订了《厂房租赁补充合同》，根据合同约定，租赁物包括两间钢架结构厂房、办公楼、员工宿舍楼、保安室，面积共计6484平方米；租赁期限从2012年5月1日起至2027年4月30日止。根据东莞市大朗镇沙步村村民委员会及东莞市国土资源局大朗分局出具的证明，公司租用的上述土地为东莞市大朗镇沙步村集体所有，符合土地利用的总体规划，2005年11月以村委会名义办理了农用地转用手续，转为建设用地，未办理供地手续。公司承租的厂房、办公楼、员工宿舍楼、保安室等地上建筑物尚未取得规划许可证、建设工程施工许可证、房屋所有权等证书，上述房屋的建设手续存在法律瑕疵。虽然根据东莞市大朗镇村民委员会及东莞市国土资源局大朗分局出具的证明，上述土地为建设用地，符合土地利用的总体规划，但因上述土地及地上房屋未取得权属证书及该等房屋的建设手续存在法律瑕疵，公司与沙步村委会签署的《租赁合同》仍存在被确认无效的法律风险，公司的办公场地存在搬迁风险，可能会对公司生产经营造成不利影响。
　　对策：大朗镇沙步村村委会已按公司需求新建面积约25000㎡的五层厂房已基本骏工，公司已支付租赁定金并约定租期10年，预计于2021年可以交付使用。因此，厂房产权瑕疵所导致的办公场地租赁风险的发生会对公司生产经营产生一定影响，但不会影响公司的持续经营能力。
　　三、应收账款坏账风险
　　公司实行应用商销售模式，根据一级应用商担保人提供的财产证明及诚信情况可申请20万元-2850万元不等的产品授信额度，在申请授信时虽有一个或多个自然人担保，但并未对担保自然人的财物进行抵押或质押，若应用商无偿还能力且为其提供担保的个人可执行财产不足以支付货款时，会引发应收账款坏账的风险。截至2020年12月31日应收账款账面余额占流动资产和资产总额的比例分别为64.04%和59.08%，较2019年末分别上升9.48、8.67个百分点；2020年12月31日应收账款账面余额较2019年12月31日、2018年12月31日的增长比例分别为36.78%和169.44%；报告期末申请延期支付货款的一级应用商共计21家，占期末所有合格一级应用商的比例为61.76%；2020年一级应用商在授信期届满后向公司申请延期支付货款金额295,342,555.77元，占应收账款账面余额的比例为74.20%，本年末申请延期支付货款金额较上年末上升29.36%。
　　对策：
　　1、每年第一至第三季度针对当季的未付款采取发律师函催款或诉讼收款；
　　2、从报告期四季度开始，在每年第四季度付款结束后，针对本年的季度未付款需在次年1月15号前列出详细到具体月份、具体日期、支付具体金额的分期付款计划申请给公司审批。如果审批通过，一级应用商按分期付款计划上的时间准时付款，如分期付款计划未获审批通过或一级应用商未按分期付款计划付款，公司将采取诉讼收款；
　　3、自2021年3月22日开始，新签订单除新加入的一级应用商下单1000台BRTIRUS0805A机型可以继续享受信用额度外，其他新签订单伯朗特只接受伯朗特一级应用商穿透至伯朗特三级应用商100％预付的订单（即三级应用商向二级应用商提货前需预付100%货款，二级应用商向一级应用商提货前需预付100%货款，一级应用商向伯朗特提货前需预付100%货款）。
　　四、公司的快速发展面临人才不足的风险
　　目前公司通过多种渠道吸引并培养了一批掌握自动化应用控制技术以及具有丰富企业管理经验的人才，但是随着国内市场竞争的不断加剧、相关技术不断更新以及公司规模的快速扩大，如果公司不能有效吸引人才，将有可能面临人才不足的风险。
　　对策：1）通过向优秀人才定向发行股票，实现工者有其股，将企业财富与员工共享，能稳定及留住现有人才；2）采取竞岗培训的方式，为员工提供良好的上升通道，促进公司员工价值最大化；3）继续通过人才市场与猎头合作以及与学校进行校企合作，积极引入优秀人才；4）充分利用多种渠道吸引高端人才，完善公司人才梯队建设。
　　五、税收优惠变动风险
　　1.本公司于2019年12月2日取得广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局共同颁发的高新技术企业证书，证书编号：GR201944006108，有效期三年，享受企业所得税优惠税率15.00%的政策,高新技术企业认定于2022年12月到期，如未来税收优惠政策的变化有可能导致公司无法继续享受相关优惠政策，公司的税务成本将会上升，从而对公司业绩产生一定的影响
　　对策：公司将持续加大研发投入，通过不断引进专业技术人才、增加专利数量、开发高新技术产品，维持公司的高新技术企业资格。同时，公司相关人员将及时跟进国家及东莞市对高新技术企业的各种优惠政策，尽量减少税收优惠政策变动对公司经营业绩造成的影响。
　　2.因公司最近一期财务会计报告被会计师事务所出具无法表示意见的审计报告，导致未来不会被持续认定为高新技术企业的风险，有可能导致公司无法继续享受相关优惠政策，公司的税务成本将会上升，从而对公司业绩产生一定的影响。
　　对策：会计师告诉公司出具无法表示意见审计报告是因为公司应用商销售模式，本年度无法实现终端客户的销售核查。公司的改善为：自2021年3月22日开始，新签订单除新加入的一级应用商下单1000台BRTIRUS0805A机型可以继续享受信用额度外，其他新签订单伯朗特只接受伯朗特一级应用商穿透至伯朗特三级应用商100％预付的订单（即三级应用商向二级应用商提货前需预付100%货款，二级应用商向一级应用商提货前需预付100%货款，一级应用商向伯朗特提货前需预付100%货款）。这样的改变，可以实现该部分产品销售至终端客户的核查。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　由于公司最近一年财务会计报告被会计师事务所出具无法表示意见的审计报告，触发创新层降层及风险警示的风险。 收起▲

一、商业模式
1、本公司所处行业根据《挂牌公司管理型行业分类》属于C3429制造业-通用设备制造业-金属加工机械制造-其他金属加工机械制造。公司采取集研发、生产、销售为一体的经营模式，产品主要有：机器人及机械手。公司终端客户主要来源于制造业，涉及领域广泛，如：电子、汽车、家电、化妆品、日用、3C、制鞋、包装、食品、陶瓷等行业。
2、公司非常重视研发新产品与新技术，如通过自主研发已取得9项发明专利，93项实用新型专利、15项外观专利，通过成果转化都已应用到公司主要产品中。
3、报告期内，公司的销售模式与上年相比未发生重大变化。公司在境内市场的销售模式为应用商销售，境外市场的销售模式主要为直接销售。
4、报告期后至本报告披露日，公司的商业模式没有发生较大变化。

二、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　（一）总体经营情况
　　报告期内，公司实现营业收入227,092,085.51元，同比下降4.92%；实现归属于挂牌公司股东的净利润39,932,758.09元，同比增长9.34%；经营活动产生的现金流量净额为-43,731,083.52元，同比下降76.88%。截至2020年6月30日，公司总资产577,794,819.27元，归属于挂牌公司股东的净资产363,804,810.05元。
　　公司2020年的经营目标为：BORUNTE机器人年销售目标是破10000台，报告期内已完成销售机器人和机械手共9,283台，其中BORUNTE机械手7,301台，同比降低10.49%，BORUNTE机器人1,982台，同比下降21.57%。
　　报告期内，公司的重心在于继续打造企业核心竞争力：在“完成伯朗特2049就是造福全人类”的“伯朗特的千年文化”引领下通过伯朗特应用商模式和伯朗特供应链规则“重新定义”机器人。
　　主要体现在：
　　1）继续全面推进零库存管理，通过厂商的成套送货、公司的标准化生产和出货，快速提高物料及成品的周转速度。
　　2）在保持员工总人数相对稳定的前提下，不断优化人员结构，加大研发投入和研发人员占比，同时减少生产与后勤支持人员，向研发驱动型企业转变。
　　3）伯朗特供应链规则：成本、品质、交期，新进入供应商必须比现有供应商成本下降20%以上才能通过研发中心品质和生产中心交期的验证，只要供应商具备足够的成本、品质、交期，伯朗特的大门永远都是开放的，这就是规则的力量。
　　（二）公司发展战略
　　伯朗特的“伯朗特的千年文化”的魂是“我将无我、天人合一”，其落脚点是“完成伯朗特2049就是造福全人类”的“伯朗特的千年文化”引领下通过伯朗特应用商模式和伯朗特供应链规则“重新定义”机器人。
　　（二）行业情况
　　机器人行业空间广且增速快。
　　根据国际机器人联盟的数据，从2013年起，中国已连续6年成为全球最大的工业机器人应用市场(年销量连续6年位居世界首位，装机量如今占全球市场的36%)，并成为推动全球机器人产业稳步发展最主要的力量。
　　2020年7月16日，国家统计局发布了2020年6月工业机器人统计数据。数据显示：6月份，全国规模以上工业企业的工业机器人产量20761套，同比增长29.2%；1-6月全国规模以上工业企业的工业机器人产量为93794套，累计增长10.3%。
　　从增长轨迹来看，根据实际规模以上产量数据，工业机器人1-2月产量增速处于较低水平，3月份开始增速陆续回升；6月份中国工业机器人产量达到今年上半年最高峰。
　　从长远来看，人口数量红利消失，劳动成本倒逼多行业实现机器换人；机器人工作强度和精密度优势明显，在多个应用场景实现人机协作；可程序化，高强度，重复性流水线工作率先被工业机器人替代，机器换人将是大势所趋。

　　三、企业社会责任
　　1、公司向大朗镇人民政府捐赠1万只口罩用于防疫工作。
　　2、公司向大朗镇慈善总会捐款2000元。
　　3、向公司一名困难员工捐赠5万元。

　　四、评价持续经营能力
　　本报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，公司保持着独立自主经营能力；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司和全体员工没有违法、违规行为；本报告期内没有影响公司持续经营的重大事项发生，因此公司拥有良好的持续经营能力。

　　五、公司面临的风险和应对措施
　　一、业务拓展风险
　　公司产品是机电一体化的精密设备，使用年限较长。一般情况下，公司需不断发展应用商、开拓海外市场、提高产品综合性价比，但若公司在未来发展中业务拓展不利，则公司业绩将受到较大影响。
　　对策：报告期内，针对国内市场，公司采用应用商销售模式。公司应用商销售最大的特点是授信及返点制度，授信制度吸引了众多行业内以及有志进入智能装备行业的人士成为伯朗特的应用商。特别是实行三级应用商以来，应用商数量正逐渐增加，截至本期末，共有一级应用商37家、二级应用商159家，三级应用商153家，共计349家应用商。公司在售前、售中等各个环节在技术和服务上给予应用商大力支持，品牌影响力得到进一步提升。此外，公司在不断开发新产品的同时加大对原有产品的优化升级，低价推出高性能产品引导客户消费，减少产品型号，标准化规模化生产，提高产品的市场竞争力。
　　二、办公场地租赁风险
　　2011年2月25日公司与东莞市大朗镇沙步村村民委员会签订了《厂房租赁合同》，2012年5月16日双方签订了《厂房租赁补充合同》，根据合同约定，租赁物包括两间钢架结构厂房、办公楼、员工宿舍楼、保安室，面积共计6484平方米；租赁期限从2012年5月1日起至2027年4月30日止。
　　根据东莞市大朗镇沙步村村民委员会及东莞市国土资源局大朗分局出具的证明，公司租用的上述土地为东莞市大朗镇沙步村集体所有，符合土地利用的总体规划，2005年11月以村委会名义办理了农用地转用手续，转为建设用地，未办理供地手续。公司承租的厂房、办公楼、员工宿舍楼、保安室等地上建筑物尚未取得规划许可证、建设工程施工许可证、房屋所有权等证书，上述房屋的建设手续存在法律瑕疵。虽然根据东莞市大朗镇村民委员会及东莞市国土资源局大朗分局出具的证明，上述土地为建设用地，符合土地利用的总体规划，但因上述土地及地上房屋未取得权属证书及该等房屋的建设手续存在法律瑕疵，公司与沙步村委会签署的《租赁合同》仍存在被确认无效的法律风险，公司的办公场地存在搬迁风险，可能会对公司生产经营造成不利影响。
　　对策：首先，大朗镇沙步村村委会将负责提供新的符合生产经营所需的厂房和相关房屋给公司继续使用，公司相邻处有26亩空地，该用地用于厂房建设手续齐全，目前该厂房正在建设中，由当地的沙步村委会按公司生产要求进行厂房建设再由公司承租；其次，公司在搬迁缓冲期内有充分时间选择其他场地；再次，公司曾因规模扩张主动变更过生产经营场所，搬迁过程中，公司进行了周密的计划，并且执行到位，搬迁顺利，未对公司的正常生产经营产生较大影响。因此，厂房产权瑕疵所导致的办公场地租赁风险的发生会对公司生产经营产生一定影响，但不会影响公司的持续经营能力。
　　三、应收账款坏账风险
　　公司实行应用商销售模式，各应用商可申请20-2850万元不等的产品授信额度，在申请授信时虽有个人担保，但并未对个人担保的财物进行抵押或质押，若应用商无偿还能力且为其提供担保的个人可执行财产不足以支付货款时，会引发应收账款坏账的风险。
　　对策：针对不同的客户采取不同的收款方式以及约定不同的违约责任：
　　（一）应用商
　　1、应用商的收款政策：公司针对应用商销售，按产品区分制定了不同的结算方式，授信产品应用
　　商应于合同约定的到期时间统一支付，非授信产品于合同签订后预付全款。
　　2、减少因应用商销售中关于授信产品的模式产生的坏账风险采取的措施：
　　1）在授信审批时，除提供应用商公司的财产证明，还要求应用商公司的股东提供个人担保；
　　2）授信销售合同增加的违约责任为，应用商逾期付款按每天0.15%收取违约金；
　　3）对应用商货款逾期且货款逾期申请未经过公司审批同意一种方式。
　　（二）直接客户
　　1、主要指华成工控的直接客户，华成工控的销售模式为直销，其对新客户采取现金收款、对老客户采取月结收款的方式。
　　2、减少直接客户销售模式产生坏账风险采取的措施：加大业务员回款与工资挂勾的制度，提高业务员回款积极性。
　　四、公司的快速发展面临人才不足的风险目前公司通过多种渠道吸引并培养了一批掌握自动化应用控制技术以及具有丰富企业管理经验的人才，但是随着国内市场竞争的不断加剧、相关技术不断更新以及公司规模的快速扩大，如果公司不能有效吸引人才，将有可能面临人才不足的风险。
　　对策：
　　1）通过向优秀人才定向发行股票，实现工者有其股，将企业财富与员工共享，能稳定及留住现有人才；
　　2）采取竞岗培训的方式，为员工提供良好的上升通道，促进公司员工价值最大化；
　　3）继续通过人才市场与猎头合作以及与学校进行校企合作，积极引入优秀人才；
　　4）充分利用多种渠道吸引高端人才，完善公司人才梯队建设。
　　五、税收优惠变动风险
　　根据2008年1月1日起施行的新《中华人民共和国企业所得税法》，企业所得税法定税率为25%；2019年12月2日伯朗特获得高新技术企业证书编号为：GR201944006108。有效期三年，根据《中华人民共和国企业所得税法》及相关规定，高新技术企业可享受按15%的税率缴纳企业所得税的优惠政策。未来如果公司不能被持续被认定为高新技术企业，或者未来税收优惠政策的变化导致公司无法继续享受相关优惠政策，公司的税务成本将会上升，从而对公司业绩产生一定的影响。
　　对策：公司将持续加大研发投入，通过不断引进专业技术人才、增加专利数量、开发高新技术产品，维持公司的高新技术企业资格。同时，公司相关人员将及时跟进国家及东莞市对高新技术企业的各种优惠政策，尽量减少税收优惠政策变动对公司经营业绩造成的影响。
　　六、业绩下降风险
　　受新冠疫情影响，公司2020年第一季度营业收入下降39.53%，归属于挂牌公司股东净利润下降32.00%；2020年上半年营业收入下降4.92%，归属于挂牌公司股东净利润上升9.34%，虽然目前我国疫情虽已基本得到控制，但受疫情影响，可能会导致终端客户固定资产投资放缓，进而有可能导致业绩将有下降风险。
　　对策：公司多措并举，在保证员工身体健康的同时促进公司正常的生产经营，加强与材料厂商与加工厂商以及下游应用商需求跟踪，保障生产经营稳定开展，尽可能将疫情的不利影响降到最低。
　　七、研发失败风险
　　公司产品属于高新技术产品，公司业务开展过程中需要持续增加研发投入以顺应市场需求及行业趋势，虽然公司已申请多项专利，但若公司研发项目无法达到既定目标或市场需求，则会影响公司未来盈利能力，公司存在研发失败的风险。
　　对策：公司建立和完善技术创新制度，通过广泛的市场调研，收集市场需求和技术动态信息及时了解市场对新产品新技术的需求；加大在人力和财力上持续对产品开发的投入，加强产品研发实力；使新产品能够快速进入市场满足客户需求，尽可能降低资源错配从而错失市场机遇的风险。
　　八、因应收账款增加及研发持续投入可能带来的现金短缺风险
　　公司向应用商提供20-2850万元不等的信用额度，因应用商的应收账款持续增加以及公司研发持续投入，如未来公司应收账款收回不理想或外部融资渠道受限的情况下，公司可能会面临现金短缺风险。
　　对策：财务部门加强对公司现金流量的预测，持续监控短期和长期的资金需求，以确保维持充裕的现金储备，在资金来源方面加大收款力度，加强与金融机构的合作，资金使用方面，大力推行零库存，减少存货对资金的占用。 收起▲