地大信息（430347）

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司属于计算机软件开发和信息技术服务业的应用服务提供商，是以中国地质大学为依托，集空间与地学信息技术研究、软件开发和服务为一体的高新技术企业。本公司拥有一批以教授、博士、硕士、大学生组成的，具有3S（GIS、RS、GPS）、软件技术背景和地学专业背景，专业结构和年龄结构合理的核心技术队伍。
　　本公司立足信息技术与3S技术，以自主知识产权的三维地理信息平台iTeuo、无人机智能协作平台iFyMesh和面向地质灾害、地质监测的行业物联网平台iThingMesh技术为核心，以先进的信息技术为依托，以行业知识为支撑，面向政府、事业单位、科研院所、企业，提供专业的地学信息技术解决方案和服务，致力于成为国内最专业的“智慧大地质”解决方案供应商。
　　公司拥有高新技术企业证书、双软认证（软件企业、软件产品登记）、信息系统集成及服务资质(3级)、CMMI5、通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、具有乙级测绘资质、目前拥有70项地质灾害软件著作权、15个自主研发的软件产品、15个发明专利（3个已授予证书，12个还处于受理过程中），3个实用新型专利（3个都已授予证书）。荣获2020优秀工程金奖-国家地下水监测工程信息应用服务系统建设项目，2020中国地理信息产业最具活力中小企业,2020年度瞪羚企业,并入选2020年武汉市上市后备“金种子”企业名单。
　　公司为管理地质环境事务的政府部门和相关事业单位，以及商业市场提供地质环境信息化开发、系统集成、空间数据处理相关产品的研发与技术服务。具体业务包括：（1）为地质灾害、地质环境信息化建设和应急平台建设的软件开发、项目实施、系统集成提供完整的解决方案和服务；（2）地质环境信息化系统的日常运行维护服务；（3）地质环境监测预警仪器的定制、集成和实施，以及监测数据的采集加工服务；（4）地质环境数据的采集、更新、加工处理和建库服务；（5）面向环境、工程监测的物联网数据采集、管理及应用平台和行业应用；（6）交通、管理灾害与安全监测SaaS及服务；（7）无人机数据采集与处理云平台，包括无人机数据采集平台、无人机数据处理云平台、无人机数据服务（二三维数据发布与可视化）；（8）自主知识产权的二、三维GIS平台iTeuro和行业应用，第一个纯Web环境下，支持地上、地下一体化的三维GIS平台（无需浏览器插件），支持公有云和私有云；（9）基于大数据的物联网监测与应用解决方案，面向户外、非密集布置的传感器的物联网数据采集、管理和应用，提供软硬件一体化解决方案。
　　公司的收入来源是灾害监测与应急、地质信息化和GIS、物联、无人机相关业务。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　一）报告期内业务、产品或服务有关经营计划的实现及发展情况
　　1、业务、产品或服务有关经营计划的实现情况
　　2020年，公司实现营业收入8,730.14万元，同比减少5.66%，营业利润和净利润分别为1,963.31万元和1,719.88万元。截至2020年12月31日，公司总资产为16,278.94万元，净资产为11,748.00万元。基本达到公司年初制定的各项经营目标，报告期公司主要经营计划实现情况如下：
　　1）市场销售
　　报告期内，公司紧紧把握市场竞争形势，持续夯实和深化公司在地质环境信息化建设领域内产品和服务方面的核心竞争力。根据市场需求，不断丰富和完善地质环境信息化软件产品和应用服务，进一步巩固了公司的行业地位。加大了物联网和监测预警设备方向的销售和开拓，公司与西安市自然资源局和规划局签订了《地质灾害勘查监测及平台建设项目四标段》合同，该地质灾害自动化监测平台建设项目的中标，标志着公司在地质灾害预警领域首次进入陕西市场，也标志着该产品得到了陕西省及西安市自然资源部门的认可及好评。公司建设的地质灾害监测预警产品目前已经应用于国家级地质灾害监测预警平台建设、省级地质灾害监测预警平台建设、市级地质灾害监测预警平台建设，并逐步向县级进行应用推广，从而建立国质家-省-市-县四级监测预警体系，对我国提升地质灾害防治能力、提高地质灾害监测预警信息化水平具有重要意义。在以物联网为核心的数据采集、监测预警设备采购、移动互联网、数据管理和应用、无人机方面取得了一系列销售成果。
　　由于以下原因，2020年营业收入虽然较去年同期有所下降，但公司合同签订较去年同期增加：
　　（1）2020年上半年，湖北地区新冠疫情较为严重，使得公司几个完工项目不能如期验收，公司收入确认原则是完工并取得验收报告才能确认，故造成2020年营业收入较去年同期下降5.66%；公司于4月中旬正式复工后，积极开拓市场，截止2020年12月31日公司已签订合同金额12000万元，2021年一季度公司签订合同金额为9000万元。
　　（2）目前全国地灾整体情况，每年5-6千起地质灾害事件，2019-2021年国家预计要安装2200万个监测点，目前省级监测中心陕西、重庆、四川、湖南、湖北、贵州、云南都在推进建设，目前公司已承建了贵州省级监测中心的建设，2021年也陆续参与了其他省级监测中心的建设。
　　（3）公司所处行业在报告期内表现出明显的周期性特征，由于政府和公益性事业单位的项目资金预算审批的执行特点，2020第三季和第四季度签订的合同一部分将在2021上半年确认收入，另一部分在2021年下半年或2022年度才能确认收入；受疫情影响，上述收入确认时点整体有所延后。
　　（4）中国共产党第十九次全国代表大会，要求加快生态文明体制改革，建设美丽中国，加大生态系统保护力度，加强地质灾害防治；习近平总书记在中央财经委员会第三次会议上关于提高自然灾害防治能力的重要讲话精神，要建立高效科学的自然灾害防治体系，提高全社会自然灾害防治能力，提出9大工程，其中有5个工程都涉及地质灾害，把实施自然灾害监测预警信息化工程，提高多灾种和灾害链综合监测、风险早期识别和预报预警能力上升到国家战略高度；自然资源部陆昊部长多次指示，要求地质灾害防治技术人员要聚焦地质灾害“在哪里”和“什么时间发生”两个关键问题，做好技术逻辑和行政逻辑的结合，通过集成研发破解地质灾害监测预警的瓶颈。规划了“地质灾害三年防治行动计划”，各地方政府地质灾害监测相关项目规划也逐步出台、项目也在逐步启动。在生态、环保领域，各级政府对城市地下空间、生态保护、地下水相关的民生工程日益重视。绿水青山就是金山银山，围绕生态修复、矿
　　山环境，公司相关的GIS、三维GIS、地下水监测和调查、无人机、物联网等技术，也是这些领域的重要技术组成部分。
　　报告期内，公司加大了主营业务相关行业的市场拓展力度，围绕地质灾害监测与应急行业，保障原有业务的增长基础上，还围绕“软件产品”和“监测预警物联网解决方案销售”两个层面开展业务。在气象预警、矿山地质环境、地下水信息化、地质灾害应急系统无人机采购、物联网等业务上均成功开拓了市场。目前公司在公安、环保、电网、监测均已签订了相关项目
　　2）报告期内现金流量
　　公司2020年经营活动产生的现金流量净额为-2,530,957.51元，较2019年同期经营活动产生的现金流量净额-24,875,937.95元，增加了89.83%，主要原因是1）收入虽然较上年减少，但应收账款周转率下降；2）支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期减少0.11%，主要系2020年受湖北疫情影响，国家减免了养老等保险等企业承担的部分，但2020年员工人数增加，且员工薪资上涨；3）购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期增长0.88%，主要系2020年签订了物联网监测预警设备采购项目，且由于2021年全国普知性设备的推广，公司为2021年项目实施提前采购所致；4）支付的其他与经营活动有关的现金量较去年同期增大，主要系2020年公司项目开拓，员工差旅费增长。
　　3）技术创新与产品研发
　　报告期内，在技术创新与产品开发方面，公司加大产品的研发力度，共投入研发费用710.79万元,主要用于地下水资源评价系统开发、普知性设备研发和基于无人机模型的电网塔杆变形监测等相关产品的研发。
　　目前,公司获得了14项计算机软件产品著作权登记证书，2020年新获得“YouScene三维GIS平台V1.17”计算机软件著作权登记证书。报告期内申报了十二个软件著作权：分别是（1）基于小型影像无人机影像的铁塔形变监测系统V1.0；（2）基于小型影像无人机三维点云的铁塔形变监测平台V1.0；（3）基于小型影像无人机三维模型的铁塔形变监测平台V1.0；（4）二三维一体化城市地质信息管理与辅助决策系统V1.0；（5）裂缝位移计监测数据采集系统V1.0；（6）监测设备诊断系统V1.0；（7）监测设备运维可视化系统V1.0；（8）雨量计监测数据采集系统V1.0；（9）三维建模平台V1.0；（10）地大GNSS高精度形变监测解算软件V1.0；（11）地质灾害气象风险智能化预警系统V1.0；（12）地质灾害地表地下三维一体化建模系统V1.0。
　　获得中国地理信息产业协会，2020优秀工程金奖-国家地下水监测工程信息应用服务系统建设项目。
　　（二）报告期内公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响
　　公司为管理地质环境事务的政府部门和相关事业单位，以及商业市场提供地质环境信息化软件开发、系统集成、空间数据处理相关产品的研发与技术服务。致力成为“智慧大地质”解决方案的供应商。公司的收入来源是软件产品销售、开发、技术服务收费、监测预警物联网平台和系统集成。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。
　　（三）2020年经营计划在报告期内的执行情况
　　报告期内，公司严格执行了股东大会通过的《公司2020年度财务预算方案》及市场营销、人力资源等方面的经营计划，经营平稳。
　　（四）2020年新冠肺炎疫情对公司经营的影响
　　2020年在充满期待的晨光中启幕，然而突如其来的新冠肺炎疫情，让新一年的开局形势陡转直下。毫无疑问，新冠肺炎疫情对国内外经济的影响是很大的。目前，各级政府、行业管理部门和部分行业协会都在开展相关的调研，评估疫情的持续性影响及时分析其影响和提出对策建议，行业管理部门和各地政府就此次疫情已给予相应的补贴政策。公司根据政府相关部门指导，切实落实对员工和客户的保护，并遵从当地政府的有关防疫要求。公司的客户范围遍布全国各地，受本次疫情影响，在一定程度上影响公司期后的营收和收益水平。随着疫情得到有效控制，各项调控政策和各地政策的实施，公司服务的客户逐步恢复正常运营，疫情对本公司营收和收益水平影响逐步降低。本公司将继续密切关注疫情发展情况，评估和积极应对其对公司财务状况，经营成果等方面的影响。
　　(二)行业情况
　　地大信息公司是三峡库区地质灾害防治信息化建设的主要开发商，在三峡库区地质灾害防治信息化建设项目中成果突出，在全国地质环境信息化建设方案中被作为推广案例。随后公司承接了全国地质环境信息平台及“一张图”，这是全国地质环境、地质灾害信息化建设的国家节点，随后承接了全国地质灾害应急平台，全国地质环境信息平台在统一的三维环境下集成基础地理、基础地质和专题数据，实现地质灾害、地下水、地质遗迹和矿山环境等业务信息和动态监测信息的“一张图”综合管理、浏览查询、统计分析和信息服务。
　　国土资源部在建设完成的全国地质环境信息平台基础上，2012年开始启动了全国地质环境信息化推广，公司也因此成为了国土资源部信息化推广指定的技术支撑单位，至今公司等全国省级市场有2/3的市场占有率，公司已在地质领域信息化建设方面成为领头企业，今后一段时间都将保持这一优势，公司能够形成一定优势的原因是：
　　1、自主研发能力较强
　　公司依托中国地质大学，参与了国家地质环境和地质灾害行业标准的编制。公司产品在架构上设计上应用了服务化、平台化的设计思想，在具体功能模块方面采用了基于组件技术的高内聚低耦合模块化设计，保证了产品的可定制性、可伸缩性、稳定性和高效率。公司通过平台化、服务化和组件化的设计，一方面保证了产品功能和性能的稳定，另一方面又可以满足不同行业用户的功能的定制、扩展需求。公司产品在数据模型、业务模型方面具有长期的业务知识积淀和积累，完全符合国家地质环境和地质灾害行业相关标准，符合地质环境、地质灾害业务应用的各类需求。公司的产品在功能的全面性、开放性、定制性和二次开发支持方面均处于国内领先水平。
　　2、客户积累
　　公司在多年的业务开展中，与地质环境监测系统的中国地质环境监测院、省市监测总站、地方国土资源厅局几十家事业单位保持着长期合作关系，同时是全国地质灾害应急平台、三峡库区地质灾害防治平台、全国地质环境信息平台及“一张图”的主要方案提供商，在地质环境领域保持着一定的口碑和客户优势。数量众多的稳定客户能为公司未来的业务收入提供一定保证。
　　3、团队稳定经验丰富
　　公司核心团队在三峡库区、中国地质环境监测院、中国地质调查局等单位有超过10年的地学信息化和地质环境、地质灾害建设相关业务知识和技术积累。公司的主要管理人员和市场销售人员均长期从事地质环境信息化软件系统的研发和销售工作，对行业有较深的认识并具有深厚的专业知识和丰富的销售经验。此外，核心技术团队成员自公司成立以来比较稳定，技术互补性强，目标清晰、执行得力，能保证公司技术和业务不断向前发展进步。
　　4、公司服务意识较强
　　地质环境领域的软件需要经过专业的培训和完善的售后才能保证各项功能的实现。公司销售的软件产品和技术服务，都会为客户免费提供一年的技术支持和系统升级服务。如果某些系统软件的销售需要配备硬件及提供集成方案等服务，公司会委派技术人员去现场进行安装调试。

　　三、持续经营评价
　　公司在“新三板”挂牌后，公司治理结构得到进一步规范，运营管理能力得到显著提升。为了维护投资人利益，公司严格按照全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的相关规定规范编制、及时披露相关报告，为管理层、投资人、主管部门、中介机构提供及时和准确的管理数据。
　　公司凭借自主创新能力及较强的品牌影响力，加强营销、研发、技术团队的建设，以客户为导向积极开拓市场，逐步增加市场占有率。公司目前业务运营正常，销售收入保持良好态势。
　　公司在报告期内持续优化公司管理，强化管理过程和结果，致力提升公司的核心竞争力和快速交付能力、加强风险管控、增强可持续发展能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、技术更新风险
　　本公司作为自主创新型的高科技企业，新技术、新产品的储备与创新一直是公司不断发展的基础。目前信息化应用软件行业正处于快速发展阶段，产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高。因此，若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，将导致公司的市场竞争能力下降，本公司因而存在一定的技术更新风险。
　　对策：第一、定期不定期进行客户访问，争取第一时间了解行业客户的需求动向和使用反馈，提升现有产品的功能和技术含量。第二、跟踪把握国内外相关技术的最新发展动态，保证及时根据主流技术趋势和客户需要实现产品改进。第三、进一步加大研发投入，吸引高水平技术开发人员，缩短新产品的研制生产周期。
　　2、政策性调整风险
　　若受宏观经济形势等因素影响，政府和行业主管部门推迟或减少对地质环境信息化的投入，将会对公司的经营产生重大影响。国家对地质环境信息化的建设是积极支持和加快发展的态度，但随着该行业的不断发展，行业主管部门会适时调整其投资重点和发展方向，如果行业政策发生重大变化将影响行业客户的市场需求。因此，政策性调整将给公司的经营带来相关风险。特别是新冠肺炎疫情爆发后，国内外经济受到广泛冲击，对公司的经营和发展提出了很大的考验。
　　对策：公司将密切关注地质环境信息化领域政策环境的变化，加强客户联系和市场研究，及时了解和把握他们的需求动态，以提高本公司的应变能力。未来一定时期内，公司会在大地学领域的细分市场加大拓展力度，分散整体行业的政策性风险。公司根据政府相关部门指导，切实落实对员工和客户的保护，并遵从当地政府的有关防疫要求。参与腾讯云抗疫行动，开发“应急指挥调试云平台”。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　随着地质信息化订单的进一步增多和明确，竞争将进一步加剧，拉低利润水平。在地质环境信息化领域，公司具有行业先发优势，软件产品和技术在行业内获得了广泛的认同，与国内竞争对手相比处于领先的地位；但在国土资源管理和矿山管理领域，公司的优势不明显。不排除其他企业加入竞争，导致市场竞争环境日益激烈的可能。如果公司不能继续维持和扩大现有优势并不断创新以应对行业竞争，公司的现有优势有可能会减弱。
　　对策：第一、随着国务院机构改革方案的发布，抓住由自然资源部和应急管理部在全国推广地质环境信息平台和数据中心建设的机遇扩大市场影响力、建立公司的品牌优势；依托公司的核心产品扩大市场占有率，深入挖掘客户需求，发挥技术和服务优势，稳定和开拓全国各省的地质环境信息化市场。第二、自主研发能力是企业核心竞争力的保证，公司将不断追踪市场需求，并结合自身特点加大研发投入，持续改善研发环境，积极引进高素质技术人才，不断提升企业核心竞争力。一方面促进现有产品的更新换代；另一方面不断开发高端产品，提高产品附加值并拓展公司产品的应用领域。
　　第三、公司将加快销售渠道和经销商网络体系建设，利用国内市场持续增长的有利时机，积极扩大市场份额，实现公司的加速发展。
　　第四、借鉴成功软件企业的营销战略，实施合作伙伴策略。通过建立合作伙伴关系网络，拓展市场份额和扩大市场影响力。一方面，通过与上游产品厂商的合作，为客户创造更多的价值；另一方面，通过与下游产品厂商的合作，进一步扩大公司产品的影响力和市场份额。
　　4、对单一业务的依赖风险
　　公司主营地质环境行业软件的研发、销售及技术服务。公司自2010年成立以来，一直从事地质环境行业中的地质灾害防治管理信息化建设服务。中国地质环境监测院，以及各省地质环境监测总站是公司的重要客户。未来公司若不能开拓新的地质环境业务，丰富营业收入来源，降低对单一业务的依赖，将对公司持续经营产生不利影响。
　　对策：公司将利用在地质环境信息化领域的业务经验，积极拓展业务领域，从市场开拓和产品研发两方面着手去谋求公司在全国地质环境行业的全面覆盖。公司将根据经营发展的实际情况，及时调整发展战略。以核心业务平台为基础，以集成服务为手段提供信息化服务，努力使公司成为面向国土资源领域多行业的信息化建设整体解决方案服务商。以定向开发为基础，向不同行业和领域拓展。
　　5、核心团队稳定性风险
　　目前，公司董事长张时忠、总经理马维峰、副总经理罗欣、唐湘丹、高锡林、刘西是公司的核心管理成员。谭兴、陈凤敏、郭威等核心员工是公司的技术骨干，其对于公司经营管理、产品研发起着重要作用。
　　虽然随着业务扩展，应用领域细化，公司部门划分越来越细密，岗位职责越来越明晰，公司日常运营对于某个人或某几个人的依赖越来越弱，高管职责更多的关注经营方向、研发思路等方向性问题。但如核心团队出现波动，还是会对公司日常经营及研发造成影响，带来不确定的风险。
　　对策：马维峰、张时忠合计持有公司45.1129%的股份，为公司共同控制人，罗欣作为公司排名前十的股东，与公司关系紧密。
　　另外，公司注重后备人才的培养，充分发挥团队作用，逐步细化职责，为今后承接大型项目奠定基础，同时，降低对某个人或某几个人的依赖。并对相关核心管理成员和核心员工进行股权激励政策。
　　6、核心技术管控风险
　　公司目前项目主要依靠自有的70项软件著作权提供支持，其市场竞争力与此著作权息息相关。公司为巩固行业内的领先地位，每年会在现有软件基础上不断投入人力、物力、财力开发运用更方便、功能更强大的新软件产品。
　　公司针对已有或储备的知识产权建立了一套管理体系，从岗位职责细化，到使用权限划分，到保密协议控制，再到法律形式保护，形成了一整套保护链条。但由于当前国内知识产权法制环境尚不健全，公司可能会面对来自技术人员的道德风险，以及来自竞争对手的侵权风险，造成公司技术优势丧失和市场损失。
　　对策：今后将进一步细化岗位职责，抓好科研项目从立项到研发再到产业化过程中的阶段性成果保护。将以项目关键流程为指导与研发人员签订《保密协议》及《承诺书》，做到权、责、利明晰。同时，还将针对技术骨干推出各种激励措施，适时推进对技术人员的股权激励方案。
　　报告期内风险无变化，未新增风险因素。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　本公司属于计算机软件开发和信息技术服务业的应用服务提供商，是以中国地质大学为依托，集空间与地学信息技术研究、软件开发和服务为一体的高新技术企业。本公司拥有一批以教授、博士、硕士、大学生组成的，具有3S（GIS、RS、GPS）、软件技术背景和地学专业背景，专业结构和年龄结构合理的核心技术队伍。
　　本公司立足信息技术与3S技术，以自主知识产权的三维地理信息平台iTelluo、无人机智能协作平台iFlyMesh和面向地质灾害、地质监测的行业物联网平台iThingMesh技术为核心，以先进的信息技术为依托，以行业知识为支撑，面向政府、事业单位、科研院所、企业，提供专业的地学信息技术解决方案和服务，致力于成为国内专业的“智慧大地质”解决方案供应商。
　　公司拥有高新技术企业证书、双软认证（软件企业、软件产品登记）、信息系统集成及服务资质(3级)、通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、CMMMILevel5、乙级测绘资质证书；获得2019年中国地理信息产业协会优秀工程银奖、2019中国地理信息产业最具活
　　力中小企业奖；公司已取得或授权使用和正在受理的专利权共11项，其中：已取得发明专利2项、已取得实用新型专利3项，正在受理发明专利2项，实用新型专利4项；软件著作权共取得61项，是国土资源部全国地质环境信息化建设推广技术支撑单位。
　　公司为管理地质环境事务的政府部门和相关事业单位，以及商业市场提供地质环境信息化开发、系统集成、空间数据处理相关产品的研发与技术服务。具体业务包括：（1）为地质灾害、地质环境信息化建设和应急平台建设的软件开发、项目实施、系统集成提供完整的解决方案和服务；（2）地质环境信息化系统的日常运行维护服务；（3）地质环境监测预警仪器的定制、集成和实施，以及监测数据的采集加工服务；（4）地质环境数据的采集、更新、加工处理和建库服务；（5）面向环境、工程监测的物联网数据采集、管理及应用平台和行业应用；（6）交通、管理灾害与安全监测SaaS及服务；（7）无人机数据采集与处理云平台，包括无人机数据采集平台、无人机数据处理云平台、无人机数据服务（二三维数据发布与可视化）；（8）自主知识产权的二、三维GIS平台iTelluro和行业应用，纯Web环境下，支持地上、地下一体化的三维GIS平台（无需浏览器插件），支持公有云和私有云；（9）基于大数据的物联网监测与应用解决方案，面向户外、非密集布置的传感器的物联网数据采集、管理和应用，提供软硬件一体化解决方案。
　　公司的收入来源是灾害监测与应急、地质信息化和GIS、物联、无人机相关业务。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。
　　七、经营情况回顾
　　（一）经营计划
　　（一）报告期内业务、产品或服务有关经营计划的实现及发展情况
　　1、业务、产品或服务有关经营计划的实现情况
　　2020年1-6月，公司实现营业收入1,086.95万元，同比下降50.28%，营业利润和净利润分别为-333.23万元和-312.82万元。截至2020年6月30日，公司总资产为10,688.25万元，净资产为9,715.30万元，虽然上半年未达到公司年初制定的各项经营目标，但公司1-6月份已签订合同2600万元，7月份公司捷报连连，已中4个项目，目前中标四个项目金额过千万元。报告期公司主要经营计划实现情况如下：
　　1）市场销售
　　报告期内，公司紧紧把握市场竞争形势，持续夯实和深化公司在地质环境信息化建设领域内产品和服务方面的核心竞争力。根据市场需求，不断丰富和完善地质环境信息化软件产品和应用服务，进一步巩固了公司的行业地位。加大了物联网和监测预警设备方向的销售和开拓，公司与西安市自然资源局和规划局签订了《地质灾害勘查监测及平台建设项目四标段》合同，该地质灾害自动化监测平台建设项目的中标，标志着公司在地质灾害预警领域首次进入陕西市场，也标志着该产品得到了陕西省及西安市自然资源部门的认可及好评。公司建设的地质灾害监测预警产品目前已经应用于国家级地质灾害监测预警平台建设、省级地质灾害监测预警平台建设、市级地质灾害监测预警平台建设，并逐步向县级进行应用推广，从而建立国质家-省-市-县四级监测预警体系，对我国提升地质灾害防治能力、提高地质灾害监测预警信息化水平具有重要意义。在以物联网为核心的数据采集、监测预警设备采购、移动互联网、数据管理和应用、无人机方面取得了一系列销售成果。
　　（1）2020年上半年，湖北地区新冠疫情较为严重，使得公司几个完工项目不能如期验收，公司收入确认原则是完工并取得验收报告才能确认，故造成2020年上半年营业收入较上年同期下降50.28%；公司于4月中旬正式复工后，积极开拓市场，截止2020年6月30日公司已签订合同金额2600万元，目前已中标的项目金额达到4000万元。
　　（2）目前全国地灾整体情况，每年5-6千起地质灾害事件，2019-2020年国家预计要安装1万个监测点，目前省级监测中心陕西、重庆、四川、湖南、湖北、贵州、云南都在推进建设，目前公司已承建
　　了贵州省级监测心的建设。
　　（3）公司所处行业在报告期内表现出明显的周期性特征，由于政府和公益性事业单位的项目资金预算审批的执行特点，2019第三季和第四季度签订的合同一部分将在2020上半年确认收入，另一部分在2020年下半年或2021年度才能确认收入；受疫情影响，上述收入确认时点整体有所延后。
　　（4）中国共产党第十九次全国代表大会，要求加快生态文明体制改革，建设美丽中国，加大生态系统保护力度，加强地质灾害防治；习近平总书记在中央财经委员会第三次会议上关于提高自然灾害防治能力的重要讲话精神，要建立高效科学的自然灾害防治体系，提高全社会自然灾害防治能力，提出9大工程，其中有5个工程都涉及地质灾害，把实施自然灾害监测预警信息化工程，提高多灾种和灾害链综合监测、风险早期识别和预报预警能力上升到国家战略高度；自然资源部陆昊部长多次指示，要求地质灾害防治技术人员要聚焦地质灾害“在哪里”和“什么时间发生”两个关键问题，做好技术逻辑和行政逻辑的结合，通过集成研发破解地质灾害监测预警的瓶颈。规划了“地质灾害三年防治行动计划”，各地方政府地质灾害监测相关项目规划也逐步出台、项目也在逐步启动。在生态、环保领域，各级政府对城市地下空间、生态保护、地下水相关的民生工程日益重视。绿水青山就是金山银山，围绕生态修复、矿山环境，公司相关的GIS、三维GIS、地下水监测和调查、无人机、物联网等技术，也是这些领域的重要技术组成部分。
　　报告期内，公司加大了主营业务相关行业的市场拓展力度，围绕地质灾害监测与应急行业，保障原有业务的增长基础上，还围绕“软件产品”和“监测预警物联网解决方案销售”两个层面开展业务。在气象预警、矿山地质环境、地下水信息化、地质灾害应急系统无人机采购、物联网等业务上均成功开拓了市场。目前公司在公安、环保、电网、监测均已签订了相关项目。
　　2）报告期内现金流量
　　公司2020年上半年经营活动产生的现金流量净额为-13,933,149.38元，较2019年同期经营活动产生的现金流量净额-32,579,058.65元，增加了57.83%，主要原因是1）虽然受疫情影响，公司部分完工项目无法取得完工验收报告，导致2020年1-6月收入较去年同期减少，但由于项目积极推进，回款较去年同期增加了49.98%，应收账款回款率下降；2）支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期减少了10.43%，虽然2020年员工人数增加，员工薪资上涨，但受疫情影响，政府减免企业养老、失业、生育保险所形成的；3）支付的其他与经营活动有关的现金量较去年同期减少，主要系2020年公司受疫情影响，4月份复工，项目开拓才展开，员工差旅费减少。
　　3）技术创新与产品研发
　　报告期内，在技术创新与产品开发方面，公司加大产品的研发力度，共投入研发费用325.75万元,主要用于基于无人机模型的电网塔杆变形监测、普适性设备的研发等。
　　（二）报告期内公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响
　　公司为管理地质环境事务的政府部门和相关事业单位以及商业市场提供地质环境信息化软件开发、系统集成、空间数据处理相关产品的研发与技术服务，致力成为“智慧大地质”解决方案的供应商。公司的收入来源是软件产品销售、开发、技术服务收费、监测预警物联网平台和系统集成。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。
　　（三）2020年经营计划在报告期内的执行情况
　　报告期内，公司严格执行了股东大会通过的《公司2020年度财务预算方案》及市场营销、人力资源等方面的经营计划，经营平稳。
　　（四）2020年新冠肺炎疫情对公司经营的影响
　　2020年在充满期待的晨光中启幕，然而突如其来的新冠肺炎疫情，让新一年的开局形势陡转直下。毫无疑问，新冠肺炎疫情对国内外经济的影响是很大的。目前，各级政府、行业管理部门和部分行业协会都在开展相关的调研，评估疫情的持续性影响及时分析其影响和提出对策建议，行业管理部门和各地政府就此次疫情已给予相应的补贴政策。公司根据政府相关部门指导，切实落实对员工和客户的保护，并遵从当地政府的有关防疫要求。公司的客户范围遍布全国各地，受本次疫情影响，在一定程度上影响公司期后的营收和收益
　　水平。随着疫情得到有效控制，各项调控政策和各地政策的实施，公司服务的客户逐步恢复正常运营，疫情对本公司营收和收益水平影响逐步降低。本公司将继续密切关注疫情发展情况，评估和积极应对其对公司财务状况，经营成果等方面的影响。
　　（二）行业情况
　　地大信息公司是三峡库区地质灾害防治信息化建设的主要开发商，在三峡库区地质灾害防治信息化建设项目中成果突出，在全国地质环境信息化建设方案中被作为推广案例。随后公司承接了全国地质环境信息平台及“一张图”，这是全国地质环境、地质灾害信息化建设的国家节点，随后承接了全国地质灾害应急平台，全国地质环境信息平台在统一的三维环境下集成基础地理、基础地质和专题数据，实现地质灾害、地下水、地质遗迹和矿山环境等业务信息和动态监测信息的“一张图”综合管理、浏览查询、统计分析和信息服务。
　　国土资源部在建设完成的全国地质环境信息平台基础上，2012年开始启动了全国地质环境信息化推广，公司也因此成为了国土资源部信息化推广指定的技术支撑单位，至今公司等全国省级市场有2/3的市场占有率，公司已在地质领域信息化建设方面成为领头企业，今后一段时间都将保持这一优势，公司能够形成一定优势的原因是：
　　1、自主研发能力较强
　　公司依托中国地质大学，参与了国家地质环境和地质灾害行业标准的编制。公司产品在架构上设计上应用了服务化、平台化的设计思想，在具体功能模块方面采用了基于组件技术的高内聚低耦合模块化设计，保证了产品的可定制性、可伸缩性、稳定性和高效率。公司通过平台化、服务化和组件化的设计，一方面保证了产品功能和性能的稳定，另一方面又可以满足不同行业用户的功能的定制、扩展需求。公司产品在数据模型、业务模型方面具有长期的业务知识积淀和积累，完全符合国家地质环境和地质灾害行业相关标准，符合地质环境、地质灾害业务应用的各类需求。公司的产品在功能的全面性、开放性、定制性和二次开发支持方面均处于国内领先水平。
　　2、客户积累
　　公司在多年的业务开展中，与地质环境监测系统的中国地质环境监测院、省市监测总站、地方国土资源厅局几十家事业单位保持着长期合作关系，同时是全国地质灾害应急平台、三峡库区地质灾害防治平台、全国地质环境信息平台及“一张图”的主要方案提供商，在地质环境领域保持着一定的口碑和客户优势。数量众多的稳定客户能为公司未来的业务收入提供一定保证。
　　3、团队稳定经验丰富
　　公司核心团队在三峡库区、中国地质环境监测院、中国地质调查局等单位有超过10年的地学信息化和地质环境、地质灾害建设相关业务知识和技术积累。公司的主要管理人员和市场销售人员均长期从事地质环境信息化软件系统的研发和销售工作，对行业有较深的认识并具有深厚的专业知识和丰富的销售经验。此外，核心技术团队成员自公司成立以来比较稳定，技术互补性强，目标清晰、执行得力，能保证公司技术和业务不断向前发展进步。
　　4、公司服务意识较强
　　地质环境领域的软件需要经过专业的培训和完善的售后才能保证各项功能的实现。公司销售的软件产品和技术服务，都会为客户免费提供一年的技术支持和系统升级服务。如果某些系统软件的销售需要配备硬件及提供集成方案等服务，公司会委派技术人员去现场进行安装调试。

　　二、企业社会责任
公司在创造利润、对股东承担法律责任的同时，还承担了员工、消费者、社区和环境的责任。为了维护市场的秩序，保障人民的利益，公司承担起明礼诚信、确保产品货真价实的社会责任；公司的任务是发展和赢利，并担负着增加税收和国家发展的使命。公司承担着科学发展的责任，搞好经济发展，要以发展为中心，以发展为前提，不断扩大企业规模，扩大纳税份额，完成纳税任务，为国家发展做出贡献。

　　三、评价持续经营能力
本公司对报告期末起6个月的持续经营能力进行了评价，未发现对持续经营能力产生重大怀疑的事项或情况。因此，本财务报表系在持续经营假设的基础上编制。

　　四、公司面临的风险和应对措施。
1、技术更新风险
本公司作为自主创新型的高科技企业，新技术、新产品的储备与创新一直是公司不断发展的基础。
目前信息化应用软件行业正处于快速发展阶段，产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高。因此，若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，将导致公司的市场竞争能力下降，本公司因而存在一定的技术更新风险。
对策：第一、定期不定期进行客户访问，争取第一时间了解行业客户的需求动向和使用反馈，提升现有产品的功能和技术含量。第二、跟踪把握国内外相关技术的最新发展动态，保证及时根据主流技术趋势和客户需要实现产品改进。第三、进一步加大研发投入，吸引高水平技术开发人员，缩短新产品的研制生产周期。
2、政策性调整风险
若受宏观经济形势等因素影响，政府和行业主管部门推迟或减少对地质环境信息化的投入，将会对公司的经营产生重大影响。国家对地质环境信息化的建设是积极支持和加快发展的态度，但随着该行业的不断发展，行业主管部门会适时调整其投资重点和发展方向，如果行业政策发生重大变化将影响行业客户的市场需求。因此，政策性调整将给公司的经营带来相关风险。特别是新冠肺炎疫情爆发后，国内外经济受到广泛冲击，对公司的经营和发展提出了很大的考验。
对策：公司将密切关注地质环境信息化领域政策环境的变化，加强客户联系和市场研究，及时了解
和把握他们的需求动态，以提高本公司的应变能力。未来一定时期内，公司会在大地学领域的细分市场加大拓展力度，分散整体行业的政策性风险。公司根据政府相关部门指导，切实落实对员工和客户的保护，并遵从当地政府的有关防疫要求。参与腾讯云抗疫行动，开发“应急指挥调试云平台”。
3、市场竞争加剧的风险
随着地质信息化订单的进一步增多和明确，竞争将进一步加剧，拉低利润水平。在地质环境信息化领域，公司具有行业先发优势，软件产品和技术在行业内获得了广泛的认同，与国内竞争对手相比处于领先的地位；但在国土资源管理和矿山管理领域，公司的优势不明显。不排除其他企业加入竞争，导致市场竞争环境日益激烈的可能。如果公司不能继续维持和扩大现有优势并不断创新以应对行业竞争，公司的现有优势有可能会减弱。
对策：第一、随着国务院机构改革方案的发布，抓住由自然资源部和应急管理部在全国推广地质环境信息平台和数据中心建设的机遇扩大市场影响力、建立公司的品牌优势；依托公司的核心产品扩大市场占有率，深入挖掘客户需求，发挥技术和服务优势，稳定和开拓全国各省的地质环境信息化市场。
第二、自主研发能力是企业核心竞争力的保证，公司将不断追踪市场需求，并结合自身特点加大研发投入，持续改善研发环境，积极引进高素质技术人才，不断提升企业核心竞争力。一方面促进现有产品的更新换代；另一方面不断开发高端产品，提高产品附加值并拓展公司产品的应用领域。
第三、公司将加快销售渠道和经销商网络体系建设，利用国内市场持续增长的有利时机，积极扩大市场份额，实现公司的加速发展。
第四、借鉴成功软件企业的营销战略，实施合作伙伴策略。通过建立合作伙伴关系网络，拓展市场份额和扩大市场影响力。一方面，通过与上游产品厂商的合作，为客户创造更多的价值；另一方面，通过与下游产品厂商的合作，进一步扩大公司产品的影响力和市场份额。
4、对单一业务的依赖风险
公司主营地质环境行业软件的研发、销售及技术服务。公司自 2010 年成立以来，一直从事地质环境行业中的地质灾害防治管理信息化建设服务。中国地质环境监测院，以及各省地质环境监测总站是公司的重要客户。未来公司若不能开拓新的地质环境业务，丰富营业收入来源，降低对单一业务的依赖，将对公司持续经营产生不利影响。
对策：公司将利用在地质环境信息化领域的业务经验，积极拓展业务领域，从市场开拓和产品研发两方面着手去谋求公司在全国地质环境行业的全面覆盖。公司将根据经营发展的实际情况，及时调整发展战略。以核心业务平台为基础，以集成服务为手段提供信息化服务，努力使公司成为面向国土资源领域多行业的信息化建设整体解决方案服务商。以定向开发为基础，向不同行业和领域拓展。
5、核心团队稳定性风险
目前，公司董事长张时忠、总经理马维峰、副总经理罗欣、唐湘丹、高锡林、刘西是公司的核心管理成员。谭兴、陈凤敏、郭威等核心员工是公司的技术骨干，其对于公司经营管理、产品研发起着重要作用。
虽然随着业务扩展，应用领域细化，公司部门划分越来越细密，岗位职责越来越明晰，公司日常运营对于某个人或某几个人的依赖越来越弱，高管职责更多的关注经营方向、研发思路等方向性问题。但如核心团队出现波动，还是会对公司日常经营及研发造成影响，带来不确定的风险。
对策：马维峰、张时忠合计持有公司 49.1584%的股份，为公司共同控制人，罗欣作为公司排名前十的股东，与公司关系紧密。
另外，公司注重后备人才的培养，充分发挥团队作用，逐步细化职责，为今后承接大型项目奠定基础，同时，降低对某个人或某几个人的依赖。并对相关核心管理成员和核心员工进行股权激励政策。
6、核心技术管控风险
公司目前项目主要依靠自有的 51 项软件著作权提供支持，其市场竞争力与此著作权息息相关。公司为巩固行业内的领先地位，每年会在现有软件基础上不断投入人力、物力、财力开发运用更方便、功能更强大的新软件产品。
公司针对已有或储备的知识产权建立了一套管理体系，从岗位职责细化，到使用权限划分，到保密协议控制，再到法律形式保护，形成了一整套保护链条。但由于当前国内知识产权法制环境尚不健全，公司可能会面对来自技术人员的道德风险，以及来自竞争对手的侵权风险，造成公司技术优势丧失和市场损失。
对策：今后将进一步细化岗位职责，抓好科研项目从立项到研发再到产业化过程中的阶段性成果保护。将以项目关键流程为指导与研发人员签订《保密协议》及《承诺书》，做到权、责、利明晰。同时，还将针对技术骨干推出各种激励措施，适时推进对技术人员的股权激励方案。
报告期内风险无变化，未新增风险因素。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
本公司属于计算机软件开发和信息技术服务业的应用服务提供商，是以中国地质大学为依托，集空间与地学信息技术研究、软件开发和服务为一体的高新技术企业。本公司拥有一批以教授、博士、硕士、大学生组成的，具有3S（GIS、RS、GPS）、软件技术背景和地学专业背景，专业结构和年龄结构合理的核心技术队伍。
本公司立足信息技术与3S技术，以自主知识产权的三维地理信息平台iTelluo、无人机智能协作平台iFlyMesh和面向地质灾害、地质监测的行业物联网平台iThingMesh技术为核心，以先进的信息技术为依托，以行业知识为支撑，面向政府、事业单位、科研院所、企业，提供专业的地学信息技术解决方案和服务，致力于成为国内最专业的“智慧大地质”解决方案供应商。
公司拥有高新技术企业证书、双软认证（软件企业、软件产品登记）、信息系统集成及服务资质(3级)、CMMI5、通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、具有乙级测绘资质、目前拥有58项地质灾害软件著作权、12个自主研发的软件产品、8个发明专利（2个已授予证书，6个还处于受理过程中），3个实用新型专利（3个都已授予证书）。荣获2018-2019年度武汉市优秀软件企业，2019中国地理信息产业最具活力中小企业，2019ESRI银牌认证合作伙伴，被中国国际大数据产业博览会组委会授予“2019领先科技成果奖”，是国土资源部全国地质环境信息化建设推广技术支撑单位。
公司为管理地质环境事务的政府部门和相关事业单位，以及商业市场提供地质环境信息化开发、系统集成、空间数据处理相关产品的研发与技术服务。具体业务包括：（1）为地质灾害、地质环境信息化建设和应急平台建设的软件开发、项目实施、系统集成提供完整的解决方案和服务；（2）地质环境信息化系统的日常运行维护服务；（3）地质环境监测预警仪器的定制、集成和实施，以及监测数据的采集加工服务；（4）地质环境数据的采集、更新、加工处理和建库服务；（5）面向环境、工程监测的物联网数据采集、管理及应用平台和行业应用；（6）交通、管理灾害与安全监测SaaS及服务；（7）无人机数据采集与处理云平台，包括无人机数据采集平台、无人机数据处理云平台、无人机数据服务（二三维数据发布与可视化）；（8）自主知识产权的二、三维GIS平台iTelluro和行业应用，第一个纯Web环境下，支持地上、地下一体化的三维GIS平台（无需浏览器插件），支持公有云和私有云；（9）基于大数据的物联网监测与应用解决方案，面向户外、非密集布置的传感器的物联网数据采集、管理和应用，提供软硬件一体化解决方案。
公司的收入来源是灾害监测与应急、地质信息化和GIS、物联、无人机相关业务。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
（一）报告期内业务、产品或服务有关经营计划的实现及发展情况
1、业务、产品或服务有关经营计划的实现情况
2019年，公司实现营业收入9,254.01万元，同比增长55.67%，营业利润和净利润分别为2,166.02万元和1,914.13万元。截至2019年12月31日，公司总资产为12,064.52万元，净资产为10,028.12万元。基本达到公司年初制定的各项经营目标，报告期公司主要经营计划实现情况如下：
1）市场销售
报告期内，公司紧紧把握市场竞争形势，持续夯实和深化公司在地质环境信息化建设领域内产品和服务方面的核心竞争力。根据市场需求，不断丰富和完善地质环境信息化软件产品和应用服务，进一步巩固了公司的行业地位。加大了物联网和监测预警设备方向的销售和开拓，公司与贵州省地质环境监测院签订了《贵州省提升地质灾害监测预警科技能力地灾隐患监测点设备采购2018年度(第三期)B包》合同，这个合同的签订，标志着公司在物联网、地质灾害监测预警设备项目的突破；除无人机数据采集与处理云平台的销售，公司与湖北省地质环境监测总站、中国船舶重工集团第七0九研究所等单位签订了相关项目合同。在以物联网为核心的数据采集、监测预警设备采购、移动互联网、数据管理和应用、无人机方面取得了一系列销售成果。
由于以下原因，2019年营业收入较上年同期上升：
（1）2019年度省级地质环境、地质灾害信息化建设项目和贵州省提升地质灾害监测预警科技能力地灾隐患监测点设备采购项目均已启动。我司在省级地环信息化平台市场的占有率进一步提高。进一步巩固了公司在地环信息化行业上的龙头企业地位。截至报告披露日止，公司已签单或中标项目总额已达102,281,431.46元，其中千万以上项目3个，百万以上项目15个，较上年同期有较大幅度上升。物联网监测预警设备采购项目7个。2019年已签订合同目前仍在执行阶段的合同额有5120万元。
（2）虽然市场竞争激化，但公司市场拓展多元化，2019年营业收入较上年同期增长55.67%，其中GIS和物联网应用项目合同的签订，标志着公司以主营业务为核心的多元化的行业拓展取得了实质性的进步；
（3）公司所处行业在报告期内表现出明显的周期性特征，由于政府和公益性事业单位的项目资金预算审批的执行特点，2019第三季和第四季度签订的合同一部分将在2020上半年确认收入，另一部分在2020年下半年或2021年度才能确认收入；
（4）中国共产党第十九次全国代表大会，要求加快生态文明体制改革，建设美丽中国，加大生态系统保护力度，加强地质灾害防治；习近平总书记在中央财经委员会第三次会议上关于提高自然灾害防治能力的重要讲话精神，要建立高效科学的自然灾害防治体系，提高全社会自然灾害防治能够力，提出9大工程，其中有5个工程都涉及地质灾害，把实施自然灾害监测预警信息化工程，提高多灾种和灾害链综合监测、风险早期识别和预报预警能力上升到国家战略高度；自然资源部陆昊部长多次指示，要求地质灾害防治技术人员要聚焦地质灾害“在哪里”和“什么时间发生”两个关键问题，做好技术逻辑和行政逻辑的结合，通过集成研发破解地质灾害监测预警的瓶颈。规划了“地质灾害三年防治行动计划”，各地方政府地质灾害监测相关项目规划也逐步出台、项目也在逐步启动。在生态、环保领域，各级政府对城市地下空间、生态保护、地下水相关的民生工程日益重视。绿水青山就是金山银山，围绕生态修复、矿山环境，公司相关的GIS、三维GIS、地下水监测和调查、无人机、物联网等技术，也是这些领域的重要技术组成部分。
报告期内，公司加大了主营业务相关行业的市场拓展力度，围绕地灾害监测与应急行业，保障原有业务的增长基础上，还围绕“软件产品”和“监测预警物联网解决方案销售”两个层面开展业务。在气
象预警、矿山地质环境、地下水信息化、地质灾害应急系统无人机采购、物联网等业务上均成功开拓了市场。目前公司在公安、环保、电网均已签订了相关项目。
2）报告期内现金流量
公司2019年经营活动产生的现金流量净额为-24,875,937.95元，较2018年同期经营活动产生的现金流量净额8,646,346.05元，减少了387.70%，主要原因是1）收入较上年增长，但应收账款回款率下降；2）支付给职工以及为职工支付的现金较上年同期增长33.19%，主要系2019年员工人数增加，员工薪资上涨；3）购买商品、接受劳务支付的现金较上年同期增长86.03%，主要系2019年签订了7个物联网监测预警设备采购项目，且合同金额过千万的项目有3个，此项目硬件采购金额较大；4）支付的其他与经营活动有关的现金量较去年同期增大，主要系2019年公司项目开拓，员工差旅费增长。
3）技术创新与产品研发
报告期内，在技术创新与产品开发方面，公司加大产品的研发力度，共投入研发费用705.48万元,主要用于WEB三维的无人机视频与场景模型的融合叠加、崩塌加速度计和城市地质业务平台等相关产品的研发。
目前,公司获得了12项计算机软件产品著作权登记证书，2019年新获得“iFlier无人机航线控制系统”、“iFlyViewer基于无人机的三维可视化与决策分析系统”二项计算机软件著作权登记证书。
报告期内申报了十三个软件著作权：分别是（1）InfoEarth空间数据交换与服务平台V1.0；（2）InfoEarth三维地质模型可视化及分析系统V1.0；（3）陇南山区地质灾害防治管理及监测预警示范区地质灾害综合监测预警信息系统V5.1；（4）基于物联网的数据接入服务平台V1.0；（5）基于物联网的地质灾害自动化监测数据服务平台V1.0；（6）微型无人机视频直播系统[简称：iFlyLive]V1.0；（7）天水市地质灾害预警信息系统V1.0；（8）YouScene三维GIS平台[简称：YouScene]V1.17；（9）地质灾害气象预警云平台V1.0；（10）地质灾害应急支撑云平台V1.0；（11）地质灾害防治支撑云平台V1.0；（12）元古大数据中心平台[简称：Pt-DataCenter]V1.0；（13）地大GNSS高精度形变监测解算算软件V1.0。报告期内有六个发明专利在受理期。同时更新了软件企业证书、通过了CMMI5的资质评审，取得了信息系统集成及服务资质（3级）。
2017年公司研发的“基于无人机和遥感的国土资源调查云平台研发”入选“武汉东湖高；新新技术开发区第十批<3551>光谷人才计划”，在2018年度内进行了中期审计，收到补贴款项，2019年终审。
（二）报告期内公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响
公司为管理地质环境事务的政府部门和相关事业单位，以及商业市场提供地质环境信息化软件开发、系统集成、空间数据处理相关产品的研发与技术服务。致力成为“智慧大地质”解决方案的供应商。
公司的收入来源是软件产品销售、开发、技术服务收费、监测预警物联网平台和系统集成。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。
（三）2019年经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司严格执行了股东大会通过的《公司2019年度财务预算方案》及市场营销、人力资源等方面的经营计划，经营平稳。
（四）2020年新冠肺炎疫情对公司经营的影响
2020年在充满期待的晨光中启幕，然而突如其来的新冠肺炎疫情，让新一年的开局形势陡转直下。毫无疑问，新冠肺炎疫情对国内外经济的影响是很大的。目前，各级政府、行业管理部门和部分行业协会都在开展相关的调研，评估疫情的持续性影响及时分析其影响和提出对策建议，行业管理部门和各地政府就此次疫情已给予相应的补贴政策。公司根据政府相关部门指导，切实落实对员工和客户的保护，并遵从当地政府的有关防疫要求。公司的客户范围遍布全国各地，受本次疫情影响，在一定程度上影响公司期后的营收和收益水平。随着疫情得到有效控制，各项调控政策和各地政策的实施，公司服务的客户逐步恢复正常运营，疫情对本公司营收和收益水平影响逐步降低。本公司将继续密切关注疫情发展情况，评估和积极应对其对公司财务状况，经营成果等方面的影响。

　　三、持续经营评价
公司在“新三板”挂牌后，公司治理结构得到进一步规范，运营管理能力得到显著提升。为了维护投资人利益，公司严格按照全国中小企业股份转让系统有限责任公司制定的相关规定规范编制、及时披露相关报告，为管理层、投资人、主管部门、中介机构提供及时和准确的管理数据。
公司凭借自主创新能力及较强的品牌影响力，加强营销、研发、技术团队的建设，以客户为导向积极开拓市场，逐步增加市场占有率。公司目前业务运营正常，销售收入保持良好态势。
公司在报告期内持续优化公司管理，强化管理过程和结果，致力提升公司的核心竞争力和快速交付能力、加强风险管控、增强可持续发展能力。

　　四、风险因素
1、技术更新风险
本公司作为自主创新型的高科技企业，新技术、新产品的储备与创新一直是公司不断发展的基础。
目前信息化应用软件行业正处于快速发展阶段，产品更新换代快，用户对产品的技术要求不断提高。因此，若公司对技术、产品和市场的发展趋势不能正确判断，将导致公司的市场竞争能力下降，本公司因而存在一定的技术更新风险。
对策：第一、定期不定期进行客户访问，争取第一时间了解行业客户的需求动向和使用反馈，提升现有产品的功能和技术含量。第二、跟踪把握国内外相关技术的最新发展动态，保证及时根据主流技术趋势和客户需要实现产品改进。第三、进一步加大研发投入，吸引高水平技术开发人员，缩短新产品的研制生产周期。
2、政策性调整风险
若受宏观经济形势等因素影响，政府和行业主管部门推迟或减少对地质环境信息化的投入，将会对公司的经营产生重大影响。国家对地质环境信息化的建设是积极支持和加快发展的态度，但随着该行业的不断发展，行业主管部门会适时调整其投资重点和发展方向，如果行业政策发生重大变化将影响行业客户的市场需求。因此，政策性调整将给公司的经营带来相关风险。特别是新冠肺炎疫情爆发后，国内外经济受到广泛冲击，对公司的经营和发展提出了很大的考验。
对策：公司将密切关注地质环境信息化领域政策环境的变化，加强客户联系和市场研究，及时了解和把握他们的需求动态，以提高本公司的应变能力。未来一定时期内，公司会在大地学领域的细分市场加大拓展力度，分散整体行业的政策性风险。公司根据政府相关部门指导，切实落实对员工和客户的保护，并遵从当地政府的有关防疫要求。参与腾讯云抗疫行动，开发“应急指挥调试云平台”。
3、市场竞争加剧的风险
随着地质信息化订单的进一步增多和明确，竞争将进一步加剧，拉低利润水平。在地质环境信息化领域，公司具有行业先发优势，软件产品和技术在行业内获得了广泛的认同，与国内竞争对手相比处于领先的地位；但在国土资源管理和矿山管理领域，公司的优势不明显。不排除其他企业加入竞争，导致市场竞争环境日益激烈的可能。如果公司不能继续维持和扩大现有优势并不断创新以应对行业竞争，公司的现有优势有可能会减弱。
对策：第一、随着国务院机构改革方案的发布，抓住由自然资源部和应急管理部在全国推广地质环境信息平台和数据中心建设的机遇扩大市场影响力、建立公司的品牌优势；依托公司的核心产品扩大市场占有率，深入挖掘客户需求，发挥技术和服务优势，稳定和开拓全国各省的地质环境信息化市场。
第二、自主研发能力是企业核心竞争力的保证，公司将不断追踪市场需求，并结合自身特点加大研发投入，持续改善研发环境，积极引进高素质技术人才，不断提升企业核心竞争力。一方面促进现有产品的更新换代；另一方面不断开发高端产品，提高产品附加值并拓展公司产品的应用领域。
第三、公司将加快销售渠道和经销商网络体系建设，利用国内市场持续增长的有利时机，积极扩大市场份额，实现公司的加速发展。
第四、借鉴成功软件企业的营销战略，实施合作伙伴策略。通过建立合作伙伴关系网络，拓展市场份额和扩大市场影响力。一方面，通过与上游产品厂商的合作，为客户创造更多的价值；另一方面，通过与下游产品厂商的合作，进一步扩大公司产品的影响力和市场份额。
4、对单一业务的依赖风险
公司主营地质环境行业软件的研发、销售及技术服务。公司自2010年成立以来，一直从事地质环境行业中的地质灾害防治管理信息化建设服务。中国地质环境监测院，以及各省地质环境监测总站是公司的重要客户。未来公司若不能开拓新的地质环境业务，丰富营业收入来源，降低对单一业务的依赖，将对公司持续经营产生不利影响。
对策：公司将利用在地质环境信息化领域的业务经验，积极拓展业务领域，从市场开拓和产品研发两方面着手去谋求公司在全国地质环境行业的全面覆盖。公司将根据经营发展的实际情况，及时调整发展战略。以核心业务平台为基础，以集成服务为手段提供信息化服务，努力使公司成为面向国土资源领域多行业的信息化建设整体解决方案服务商。以定向开发为基础，向不同行业和领域拓展。
5、核心团队稳定性风险
目前，公司董事长张时忠、总经理马维峰、副总经理罗欣、唐湘丹、高锡林、刘西是公司的核心管理成员。谭兴、陈凤敏、郭威等核心员工是公司的技术骨干，其对于公司经营管理、产品研发起着重要作用。
虽然随着业务扩展，应用领域细化，公司部门划分越来越细密，岗位职责越来越明晰，公司日常运营对于某个人或某几个人的依赖越来越弱，高管职责更多的关注经营方向、研发思路等方向性问题。但如核心团队出现波动，还是会对公司日常经营及研发造成影响，带来不确定的风险。
对策：马维峰、张时忠合计持有公司49.1584%的股份，为公司共同控制人，罗欣作为公司排名前十的股东，与公司关系紧密。
另外，公司注重后备人才的培养，充分发挥团队作用，逐步细化职责，为今后承接大型项目奠定基础，同时，降低对某个人或某几个人的依赖。并对相关核心管理成员和核心员工进行股权激励政策。
6、核心技术管控风险
公司目前项目主要依靠自有的51项软件著作权提供支持，其市场竞争力与此著作权息息相关。公司为巩固行业内的领先地位，每年会在现有软件基础上不断投入人力、物力、财力开发运用更方便、功能更强大的新软件产品。
公司针对已有或储备的知识产权建立了一套管理体系，从岗位职责细化，到使用权限划分，到保密协议控制，再到法律形式保护，形成了一整套保护链条。但由于当前国内知识产权法制环境尚不健全，公司可能会面对来自技术人员的道德风险，以及来自竞争对手的侵权风险，造成公司技术优势丧失和市场损失。
对策：今后将进一步细化岗位职责，抓好科研项目从立项到研发再到产业化过程中的阶段性成果保护。将以项目关键流程为指导与研发人员签订《保密协议》及《承诺书》，做到权、责、利明晰。同时，还将针对技术骨干推出各种激励措施，适时推进对技术人员的股权激励方案。
报告期内风险无变化，未新增风险因素。 收起▲