倚天股份（430301）

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司处于新材料—非金属矿物材料制造业，为专业从事云母材料的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司始终高度重视技术创新，以新技术新产品为依托，积极寻找具有较高发展潜力的细分市场，推动主营业务板块不断延伸，从而支撑公司业务的可持续增长。公司拥有独立完整的原材料采购、研究开发、生产、检测和销售网络体系。公司根据市场需求及自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。报告期内，公司营销方式为直销。公司主要的营业收入来源为自主知识产权的耐火云母带材料产品的销售。公司目前采取大客户紧跟战略，报告期的业绩主要来自于特种电缆行业内高端客户。一方面公司结合自身资源和优势，不断提高产品品质和性价比，以更好地满足客户需求；另一方面，公司通过优化供应商，改进生产工艺以降低生产成本。公司服务好高端客户的同时注重对其他老客户的维护，以及对新客户的开拓。公司将坚持以云母产业为主，通过进行上游及行业整合，不断做大做强，采用“并购”、“合作投资”与“股权投资”相结合的模式，提高产品链整合的销售、利润贡献增长。持续扩大产能规模，不断提高公司产业市场占有率，加强新产品的研发及推广，以大客户营销及国际业务为重点方向，延续主营产品的贡献高增长。
公司作为特种耐火电缆新材料的重要参与者，依据其对特种耐火电缆尤其是柔性款物电缆各组成部分特性深入了解及对产品部件组合不断优化的产品应用，向客户提供具有安全性、可靠性、稳定性、符合客户特定需求的整体材料配置解决方案从而获得客户不断的认可和稳定的订单。
公司在与国内外优秀的同行企业竞争发展过程中，深刻认识到建立在一定技术水平之上的竞争往往是包括服务在内的综合竞争。长期以来，公司经营团队在以云母为核心的相关新材料领域进行精耕细作，强化公司差异化战略，配合客户服务要求，关注行业动态，在新产品、新技术方面同客户战略合作，开发产品新的应用，创造新的市场需求。在为客户长期服务的实践中，总结了一套切实可行的技术服务模式，包括如下方面：
（1）全方面的售前、售中、售后服务：由多年经验的优秀销售服务团队根据客户的经营特点及项目开发状况，在前期以技术交流为核心，与客户进行多方位沟通，给客户以安全感和信任感，建立互信关系。在客户使用过程中，技术团队会跟踪关注实际生产状况，给予指导和建议，并在之后的合作中，随时关注市场新产品前沿，创造新的市场需求。
（2）使用指导：在客户使用过程中，公司专业技术服务团队能够为客户提供工艺参数优化建议和咨询，从实际出发，为客户提供贴身的技术支持和售后服务。提高市场响应速度，提升客户满意度。
（3）年度展销会：公司每年都组团参加国内外相关展会，在新产品、新工艺等方面与行业进行产品和技术交流，同时拓展客户渠道，让业界更多的了解公司及公司相关产品。
报告期内，公司的商业模式未发生变更。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动风险
公司所处的非金属矿物制品业与宏观经济的周期波动具有较强相关性。宏观经济波动会影响公司客户自身的经营状况及未来预期，从而影响客户投资预算，市场总需求也会有一定波动。
应收账款坏账风险
由于行业近年发展速度较快，势必造成产品价格竞争激烈，客户一旦受到竞争对手价格的影响，信用状况将会发生不利变化，应收账款将会存在发生坏账损失的风险。
土地使用权延期取得的风险
公司2013年度购买霸州市一块土地，但目前仍未取得该土地的土地使用证，存在延期取得的风险，不利于公司对该块土地的使用与规划。
投资风险
随着市场需求的快速增加，公司为了拓展业务，提高自身经营规模，在新建生产线提高自身产量的同时，也着手投资或收购子公司。报告期内纳入合并范围的子公司6家。子公司经营情况与公司的发展息息相关，若子公司经营不善、管理或经济决策不当，会对公司带来一定的影响。
诉讼风险
2023年4月18日，公司收到霸州市人民法院出具的法院传票。廊坊翎强网络科技有限公司诉公司关于“霸州市倚天锐志线缆材料有限公司70%的股权转让纠纷”一案于2023年6月开庭,该案尚未判决，公司正在依法积极处理沟通中。公司已按照股权转让价款的5%计提违约金（预计负债）126万元。未来，若公司退还股权转让款2520万元及违约金，将影响公司经营所需现金流，对公司的持续经营能力产生一定的影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司处于新材料—非金属矿物材料制造业，为专业从事云母材料的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司始终高度重视技术创新，以新技术新产品为依托，积极寻找具有较高发展潜力的细分市场，推动主营业务板块不断延伸，从而支撑公司业务的可持续增长。公司拥有独立完整的原材料采购、研究开发、生产、检测和销售网络体系。公司根据市场需求及自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。
　　报告期内，公司营销方式为直销。公司主要的营业收入来源为自主知识产权的耐火云母带材料产品的销售。公司目前采取大客户紧跟战略，报告期的业绩主要来自于特种电缆行业内高端客户。一方面公司结合自身资源和优势，不断提高产品品质和性价比，以更好地满足客户需求；另一方面，公司通过优化供应商，改进生产工艺以降低生产成本。公司服务好高端客户的同时注重对其他老客户的维护，以及对新客户的开拓。公司将坚持以云母产业为主，通过进行上游及行业整合，不断做大做强，采用“并购”、“合作投资”与“股权投资”相结合的模式，提高产品链整合的销售、利润贡献增长。持续扩大产能规模，不断提高公司产业市场占有率，加强新产品的研发及推广，以大客户营销及国际业务为重点方向，延续主营产品的贡献高增长。
　　公司作为特种耐火电缆新材料的重要参与者，依据其对特种耐火电缆尤其是柔性款物电缆各组成部分特性深入了解及对产品部件组合不断优化的产品应用，向客户提供具有安全性、可靠性、稳定性、符合客户特定需求的整体材料配置解决方案从而获得客户不断的认可和稳定的订单。
　　公司在与国内外优秀的同行企业竞争发展过程中，深刻认识到建立在一定技术水平之上的竞争往往是包括服务在内的综合竞争。长期以来，公司经营团队在以云母为核心的相关新材料领域进行精耕细作，强化公司差异化战略，配合客户服务要求，关注行业动态，在新产品、新技术方面同客户战略合作，开发产品新的应用，创造新的市场需求。在为客户长期服务的实践中，总结了一套切实可行的技术服务模式，包括如下方面：
　　（1）全方面的售前、售中、售后服务：由多年经验的优秀销售服务团队根据客户的经营特点及项目开发状况，在前期以技术交流为核心，与客户进行多方位沟通，给客户以安全感和信任感，建立互信关系。在客户使用过程中，技术团队会跟踪关注实际生产状况，给予指导和建议，并在之后的合作中，随时关注市场新产品前沿，创造新的市场需求。
　　（2）使用指导：在客户使用过程中，公司专业技术服务团队能够为客户提供工艺参数优化建议和咨询，从实际出发，为客户提供贴身的技术支持和售后服务。提高市场响应速度，提升客户满意度。
　　（3）年度展销会：公司每年都组团参加国内外相关展会，在新产品、新工艺等方面与行业进行产品和技术交流，同时拓展客户渠道，让业界更多的了解公司及公司相关产品。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变更。

　　二、持续经营评价
　　公司近年经营业绩保持稳中增长的态势，为适应新的发展形式，制定了“扩产能”+“推新品”+“拓市场”多轮驱动业绩高成长的发展策略：
　　1、扩大产能，顺应市场需求，积极开展产能扩张计划：
　　随着中国电力工业、数据通信业、城市轨道交通业、汽车业以及造船等行业规模的不断扩大，对特种电线电缆的需求也将迅速增长，带动中国电线电缆行业的阻燃、耐火、耐热、低烟无卤等特种电缆的快速发展。目前公司控股子公司湖南睿达云母带生产基地一期已建设完成并投入使用，产成品已投入市场，最大限度的保证产能，缓解供不应求的状态。
　　2、公司正在研发性能更优良的新产品
　　1）发热云母带项目，扩大了云母带的使用范围
　　目前尚处于研发状态，公司看好该产品在市场量产投放。
　　2）加工工艺改良，新型多层耐火云母带品质继续升级
　　在未来，多层云母带将提供一种加工工序简便的新型耐火云母带加工方法，使其耐火性、绝缘性与抗冲击性与传统云母带相比更具有安全保障，并且多层云母带在使用过程中各层级之间不会发生脱落、断裂、松动等现象。目前该产品已经进入前期推广阶段，客户口碑良好，公司在后续生产中将针对产品的性能与材料品质做进一步的升级与提升。
　　另外，新产品研发主要是利用产业链优势和技术优势，围绕一些发展前景好、用途广、有特色的产品，推出的多种云母带产品同时也在进行产品升级，产品在行业内口碑良好，未来或将成为新的利润增长点。
　　3、公司积极开发海外市场
　　公司坚持国内外市场并重的战略，在巩固和扩张国内市场的同时，公司也在逐步开发国外市场，利用互联网、国外展会、销售合作伙伴以及ODM形式，积极开发国外市场，力争出口产品占到公司销售额的40%左右。目前公司主要的海外市场在俄罗斯、欧美等地，而以欧美企业为代表的发达国家通过技术、质量和品牌优势占据全球产业链的顶端，对应着更高的价格。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经管理层、核心技术人员队伍稳定、客户资源稳定增长。综述，公司具有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的因素。2023年，公司新发生重大诉讼，若公司退还股权转让款2520万元及违约金，将影响公司经营所需现金流，对公司的持续经营能力产生一定的影响，公司将积极寻找合理解决方案，将此次诉讼带来的影响降到最低。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　公司处于新材料—非金属矿物材料制造业，为专业从事云母材料的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司始终高度重视技术创新，以新技术新产品为依托，积极寻找具有较高发展潜力的细分市场，推动主营业务板块不断延伸，从而支撑公司业务的可持续增长。公司拥有独立完整的原材料采购、研究开发、生产、检测和销售网络体系。公司根据市场需求及自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。
　　报告期内，公司营销方式为直销。公司主要的营业收入和利润来源为自主知识产权的耐火云母带材料产品的销售。公司目前采取大客户紧跟战略，报告期的利润主要来自于特种电缆行业内高端客户。一方面公司结合自身资源和优势，不断提高产品品质和性价比，以更好地满足客户需求；另一方面，公司通过优化供应商，改进生产工艺以降低生产成本。公司服务好高端客户的同时注重对其他老客户的维护，以及对新客户的开拓。
　　公司将坚持以云母产业为主，通过进行上游及行业整合，不断做大做强，采用“并购”、“合作投资”与“股权投资”相结合的模式，提高产品链整合的销售、利润贡献增长。持续扩大产能规模，不断提高公司产业市场占有率，加强新产品的研发及推广，以大客户营销及国际业务为重点方向，延续主营产品的贡献高增长。
　　公司作为特种耐火电缆新材料的重要参与者，依据其对特种耐火电缆尤其是柔性款物电缆各组成部分特性深入了解及对产品部件组合不断优化的产品应用，向客户提供具有安全性、可靠性、稳定性、符合客户特定需求的整体材料配置解决方案从而获得客户不断的认可和稳定的订单。
　　公司在与国内外优秀的同行企业竞争发展过程中，深刻认识到建立在一定技术水平之上的竞争往往是包括服务在内的综合竞争。长期以来，公司经营团队在以云母为核心的相关新材料领域进行精耕细作，强化公司差异化战略，配合客户服务要求，关注行业动态，在新产品、新技术方面同客户战略合作，开发产品新的应用，创造新的市场需求。在为客户长期服务的实践中，总结了一套切实可行的技术服务模式，包括如下方面：
　　（1）全方面的售前、售中、售后服务：由多年经验的优秀销售服务团队根据客户的经营特点及项目开发状况，在前期以技术交流为核心，与客户进行多方位沟通，给客户以安全感和信任感，建立互信关系。在客户使用过程中，技术团队会跟踪关注实际生产状况，给予指导和建议，并在之后的合作中，随时关注市场新产品前沿，创造新的市场需求。
　　（2）使用指导：在客户使用过程中，公司专业技术服务团队能够为客户提供工艺参数优化建议和咨询，从实际出发，为客户提供贴身的技术支持和售后服务。提高市场响应速度，提升客户满意度。（3）年度展销会：公司每年都组团参加国内外相关展会，在新产品、新工艺等方面与行业进行产品和技术交流，同时拓展客户渠道，让业界更多的了解公司及公司相关产品。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变更。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　1、子公司盛盈云母向当地政府捐赠50万元教育专项基金。
　　2、子公司廊坊倚天向当地防疫防控部门捐赠抗疫物资，价值约1.6万元。
　　3、子公司盛盈云母在招聘过程中定向招聘新脱贫的人员，预防返贫。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司处于新材料—非金属矿物材料制造业，为专业从事云母材料的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司始终高度重视技术创新，以新技术新产品为依托，积极寻找具有较高发展潜力的细分市场，推动主营业务板块不断延伸，从而支撑公司业务的可持续增长。公司拥有独立完整的原材料采购、研究开发、生产、检测和销售网络体系。公司根据市场需求及自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。
　　报告期内，公司营销方式为直销。公司主要的营业收入和利润来源为自主知识产权的耐火云母带材料产品的销售。公司目前采取大客户紧跟战略，报告期的利润主要来自于特种电缆行业内高端客户。一方面公司结合自身资源和优势，不断提高产品品质和性价比，以更好地满足客户需求；另一方面，公司通过优化供应商，改进生产工艺以降低生产成本。公司服务好高端客户的同时注重对其他老客户的维护，以及对新客户的开拓。
　　公司将坚持以云母产业为主，通过进行上游及行业整合，不断做大做强，采用“并购”、“合作投资”与“股权投资”相结合的模式，提高产品链整合的销售、利润贡献增长。持续扩大产能规模，不断提高公司产业市场占有率，加强新产品的研发及推广，以大客户营销及国际业务为重点方向，延续主营产品的贡献高增长。
　　公司作为特种耐火电缆新材料的重要参与者，依据其对特种耐火电缆尤其是柔性款物电缆各组成部分特性深入了解及对产品部件组合不断优化的产品应用，向客户提供具有安全性、可靠性、稳定性、符合客户特定需求的整体材料配置解决方案从而获得客户不断的认可和稳定的订单。
　　公司在与国内外优秀的同行企业竞争发展过程中，深刻认识到建立在一定技术水平之上的竞争往往是包括服务在内的综合竞争。长期以来，公司经营团队在以云母为核心的相关新材料领域进行精耕细作，强化公司差异化战略，配合客户服务要求，关注行业动态，在新产品、新技术方面同客户战略合作，开发产品新的应用，创造新的市场需求。在为客户长期服务的实践中，总结了一套切实可行的技术服务模式，包括如下方面：
　　（1）全方面的售前、售中、售后服务：由多年经验的优秀销售服务团队根据客户的经营特点及项目开发状况，在前期以技术交流为核心，与客户进行多方位沟通，给客户以安全感和信任感，建立互信关系。在客户使用过程中，技术团队会跟踪关注实际生产状况，给予指导和建议，并在之后的合作中，随时关注市场新产品前沿，创造新的市场需求。
　　（2）使用指导：在客户使用过程中，公司专业技术服务团队能够为客户提供工艺参数优化建议和咨询，从实际出发，为客户提供贴身的技术支持和售后服务。提高市场响应速度，提升客户满意度。（3）年度展销会：公司每年都组团参加国内外相关展会，在新产品、新工艺等方面与行业进行产品和技术交流，同时拓展客户渠道，让业界更多的了解公司及公司相关产品。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变更。

　　二、持续经营评价
　　公司近年经营业绩保持稳中增长的态势，为适应新的发展形式，制定了“扩产能”+“推新品”+“拓市场”多轮驱动业绩高成长的发展策略：
　　1、扩大产能，顺应市场需求，积极开展产能扩张计划：
　　随着中国电力工业、数据通信业、城市轨道交通业、汽车业以及造船等行业规模的不断扩大，对特种电线电缆的需求也将迅速增长，带动中国电线电缆行业的阻燃、耐火、耐热、低烟无卤等特种电缆的快速发展。目前公司控股子公司湖南睿达云母带生产基地一期已建设完成并投入使用，产成品已投入市场，最大限度的保证产能，缓解供不应求的状态。
　　2、公司正在研发性能更优良的新产品
　　1）发热云母带项目，扩大了云母带的使用范围
　　目前尚处于研发状态，公司看好该产品在市场量产投放。
　　2）加工工艺改良，新型多层耐火云母带品质继续升级
　　在未来，多层云母带将提供一种加工工序简便的新型耐火云母带加工方法，使其耐火性、绝缘性与抗冲击性与传统云母带相比更具有安全保障，并且多层云母带在使用过程中各层级之间不会发生脱落、断裂、松动等现象。目前该产品已经进入前期推广阶段，客户口碑良好，公司在后续生产中将针对产品的性能与材料品质做进一步的升级与提升。
　　另外，新产品研发主要是利用产业链优势和技术优势，围绕一些发展前景好、用途广、有特色的产品，推出的多种云母带产品同时也在进行产品升级，产品在行业内口碑良好，未来或将成为新的利润增长点。
　　3、公司积极开发海外市场
　　公司坚持国内外市场并重的战略，在巩固和扩张国内市场的同时，公司也在逐步开发国外市场，利用互联网、国外展会、销售合作伙伴以及ODM形式，积极开发国外市场，力争出口产品占到公司销售额的40%左右。目前公司主要的海外市场在俄罗斯、欧美等地，而以欧美企业为代表的发达国家通过技术、质量和品牌优势占据全球产业链的顶端，对应着更高的价格。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经管理层、核心技术人员队伍稳定、客户资源稳定增长。综述，公司具有良好的持续经营能力。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司处于新材料—非金属矿物材料制造业，为专业从事云母材料的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司始终高度重视技术创新，以新技术新产品为依托，积极寻找具有较高发展潜力的细分市场，推动主营业务板块不断延伸，从而支撑公司业务的可持续增长。公司拥有独立完整的原材料采购、研究开发、生产、检测和销售网络体系。公司根据市场需求及自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。
　　报告期内，公司营销方式为直销。公司主要的营业收入和利润来源为自主知识产权的耐火云母带材料产品的销售。公司目前采取大客户紧跟战略，报告期的利润主要来自于特种电缆行业内高端客户。一方面公司结合自身资源和优势，不断提高产品品质和性价比，以更好地满足客户需求；另一方面，公司通过优化供应商，改进生产工艺以降低生产成本。公司服务好高端客户的同时注重对其他老客户的维护，以及对新客户的开拓。
　　公司将坚持以云母产业为主，通过进行上游及行业整合，不断做大做强，采用“并购”、“合作投资”与“股权投资”相结合的模式，提高产品链整合的销售、利润贡献增长。持续扩大产能规模，不断提高公司产业市场占有率，加强新产品的研发及推广，以大客户营销及国际业务为重点方向，延续主营产品的贡献高增长。
　　公司作为特种耐火电缆新材料的重要参与者，依据其对特种耐火电缆尤其是柔性款物电缆各组成部分特性深入了解及对产品部件组合不断优化的产品应用，向客户提供具有安全性、可靠性、稳定性、符合客户特定需求的整体材料配置解决方案从而获得客户不断的认可和稳定的订单。
　　公司在与国内外优秀的同行企业竞争发展过程中，深刻认识到建立在一定技术水平之上的竞争往往是包括服务在内的综合竞争。长期以来，公司经营团队在以云母为核心的相关新材料领域进行精耕细作，强化公司差异化战略，配合客户服务要求，关注行业动态，在新产品、新技术方面同客户战略合作，开发产品新的应用，创造新的市场需求。在为客户长期服务的实践中，总结了一套切实可行的技术服务模式，包括如下方面：
　　（1）全方面的售前、售中、售后服务：由多年经验的优秀销售服务团队根据客户的经营特点及项目开发状况，在前期以技术交流为核心，与客户进行多方位沟通，给客户以安全感和信任感，建立互信关系。在客户使用过程中，技术团队会跟踪关注实际生产状况，给予指导和建议，并在之后的合作中，随时关注市场新产品前沿，创造新的市场需求。
　　（2）使用指导：在客户使用过程中，公司专业技术服务团队能够为客户提供工艺参数优化建议和咨询，从实际出发，为客户提供贴身的技术支持和售后服务。提高市场响应速度，提升客户满意度。
　　（3）年度展销会：公司每年都组团参加国内外相关展会，在新产品、新工艺等方面与行业进行产品和技术交流，同时拓展客户渠道，让业界更多的了解公司及公司相关产品。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变更。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司近几年的良好发展带动了当地经济的繁荣，公司诚信经营、照章纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责，积极组织开展应对突发事故应急处置和自救疏散演练，以此完善各单位应急能力，提高应对自然灾害、突发事故的应急处置和员工自我保护能力。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，疫情期间公司从各方面投身到疫情防控工作中，全体党员也积极响应积尽自己一份力，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司处于新材料—非金属矿物材料制造业，为专业从事云母材料的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司始终高度重视技术创新，以新技术新产品为依托，积极寻找具有较高发展潜力的细分市场，推动主营业务板块不断延伸，从而支撑公司业务的可持续增长。公司拥有独立完整的原材料采购、研究开发、生产、检测和销售网络体系。公司根据市场需求及自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。
　　报告期内，公司营销方式为直销。公司主要的营业收入和利润来源为自主知识产权的耐火云母带材料产品的销售。公司目前采取大客户紧跟战略，报告期的利润主要来自于特种电缆行业内高端客户。一方面公司结合自身资源和优势，不断提高产品品质和性价比，以更好地满足客户需求；另一方面，公司通过优化供应商，改进生产工艺以降低生产成本。公司服务好高端客户的同时注重对其他老客户的维护，以及对新客户的开拓。
　　公司将坚持以云母产业为主，通过进行上游及行业整合，不断做大做强，采用“并购”、“合作投资”与“股权投资”相结合的模式，提高产品链整合的销售、利润贡献增长。持续扩大产能规模，不断提高公司产业市场占有率，加强新产品的研发及推广，以大客户营销及国际业务为重点方向，延续主营产品的贡献高增长。
　　公司作为特种耐火电缆新材料的重要参与者，依据其对特种耐火电缆尤其是柔性款物电缆各组成部分特性深入了解及对产品部件组合不断优化的产品应用，向客户提供具有安全性、可靠性、稳定性、符合客户特定需求的整体材料配置解决方案从而获得客户不断的认可和稳定的订单。
　　公司在与国内外优秀的同行企业竞争发展过程中，深刻认识到建立在一定技术水平之上的竞争往往是包括服务在内的综合竞争。长期以来，公司经营团队在以云母为核心的相关新材料领域进行精耕细作，强化公司差异化战略，配合客户服务要求，关注行业动态，在新产品、新技术方面同客户战略合作，开发产品新的应用，创造新的市场需求。在为客户长期服务的实践中，总结了一套切实可行的技术服务模式，包括如下方面：
　　（1）全方面的售前、售中、售后服务：由多年经验的优秀销售服务团队根据客户的经营特点及项目开发状况，在前期以技术交流为核心，与客户进行多方位沟通，给客户以安全感和信任感，建立互信关系。在客户使用过程中，技术团队会跟踪关注实际生产状况，给予指导和建议，并在之后的合作中，随时关注市场新产品前沿，创造新的市场需求。
　　（2）使用指导：在客户使用过程中，公司专业技术服务团队能够为客户提供工艺参数优化建议和咨询，从实际出发，为客户提供贴身的技术支持和售后服务。提高市场响应速度，提升客户满意度。
　　（3）年度展销会：公司每年都组团参加国内外相关展会，在新产品、新工艺等方面与行业进行产品和技术交流，同时拓展客户渠道，让业界更多的了解公司及公司相关产品。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变更。

　　二、持续经营评价
　　公司近年经营业绩保持稳中增长的态势，为适应新的发展形式，制定了“扩产能”+“推新品”+“拓市场”多轮驱动业绩高成长的发展策略：
　　1、扩大产能，顺应市场需求，积极开展产能扩张计划：
　　随着中国电力工业、数据通信业、城市轨道交通业、汽车业以及造船等行业规模的不断扩大，对特种电线电缆的需求也将迅速增长，带动中国电线电缆行业的阻燃、耐火、耐热、低烟无卤等特种电缆的快速发展。目前公司控股子公司湖南睿达云母带生产基地一期已建设完成并投入使用，产成品已投入市场，最大限度的保证产能，缓解供不应求的状态。
　　2、公司正在研发性能更优良的新产品
　　1）发热云母带项目，加大了云母带的使用范围
　　目前尚处于研发状态，公司看好该产品在市场量产投放。
　　2）加工工艺改良，新型多层耐火云母带品质继续升级
　　在未来，多层云母带将提供一种加工工序简便的新型耐火云母带加工方法，使其耐火性、绝缘性与抗冲击性与传统云母带相比更具有安全保障，并且多层云母带在使用过程中各层级之间不会发生脱落、断裂、松动等现象。目前该产品已经进入前期推广阶段，客户口碑良好，公司在后续生产中将针对产品的性能与材料品质做进一步的升级与提升。
　　另外，新产品研发主要是利用产业链优势和技术优势，围绕一些发展前景好、用途广、有特色的产品，推出的多种云母带产品同时也在进行产品升级，产品在云母带产业的口碑良好，未来或将成为新的利润增长点。
　　3、公司积极开发海外市场进军海外市场
　　公司坚持国内外市场并重的战略，在巩固和扩张国内市场的同时，公司也在逐步开发国外市场，利用互联网、国外展会、销售合作伙伴以及ODM形式，积极开发国外市场，力争出口产品占到公司销售额的40%左右。目前公司主要的国外市场在俄罗斯、欧美和台湾等地，而以欧美企业为代表的发达国家通过技术、质量和品牌优势占据全球产业链的顶端，对应着更高的价格。
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持着良好的独立自主经营能力；会计核算、财务经营管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经管理层、核心技术人员队伍稳定、客户资源稳定增长。综述，公司具有良好的持续经营能力。
　　报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的因素。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司处于新材料—非金属矿物材料制造业，为专业从事云母材料的研发、生产和销售的国家高新技术企业。公司始终高度重视技术创新，以新技术新产品为依托，积极寻找具有较高发展潜力的细分市场，推动主营业务板块不断延伸，从而支撑公司业务的可持续增长。公司拥有独立完整的原材料采购、研究开发、生产、检测和销售网络体系。公司根据市场需求及自身情况、市场规则和运作机制，独立进行生产经营活动。
　　报告期内，公司营销方式为直销。公司主要的营业收入和利润来源为自主知识产权的耐火云母带材料产品的销售。公司目前采取大客户紧跟战略，报告期的利润主要来自于特种电缆行业内高端客户。一方面公司结合自身资源和优势，不断提高产品品质和性价比，以更好地满足客户需求；另一方面，公司通过优化供应商，改进生产工艺以降低生产成本。公司服务好高端客户的同时注重对其他老客户的维护，以及对新客户的开拓。
　　公司将坚持以云母产业为主，通过进行上游及行业整合，不断做大做强，采用“并购”、“合作投资”与“股权投资”相结合的模式，提高产品链整合的销售、利润贡献增长。持续扩大产能规模，不断提高公司产业市场占有率，加强新产品的研发及推广，以大客户营销及国际业务为重点方向，延续主营产品的贡献高增长。
　　公司作为特种耐火电缆新材料的重要参与者，依据其对特种耐火电缆尤其是柔性款物电缆各组成部分特性深入了解及对产品部件组合不断优化的产品应用，向客户提供具有安全性、可靠性、稳定性、符合客户特定需求的整体材料配置解决方案从而获得客户不断的认可和稳定的订单。
　　公司在与国内外优秀的同行企业竞争发展过程中，深刻认识到建立在一定技术水平之上的竞争往往是包括服务在内的综合竞争。长期以来，公司经营团队在以云母为核心的相关新材料领域进行精耕细作，强化公司差异化战略，配合客户服务要求，关注行业动态，在新产品、新技术方面同客户战略合作，开发产品新的应用，创造新的市场需求。在为客户长期服务的实践中，总结了一套切实可行的技术服务模式，包括如下方面：
　　（1）全方面的售前、售中、售后服务：由多年经验的优秀销售服务团队根据客户的经营特点及项目开发状况，在前期以技术交流为核心，与客户进行多方位沟通，给客户以安全感和信任感，建立互信关系。在客户使用过程中，技术团队会跟踪关注实际生产状况，给予指导和建议，并在之后的合作中，随时关注市场新产品前沿，创造新的市场需求。
　　（2）使用指导：在客户使用过程中，公司专业技术服务团队能够为客户提供工艺参数优化建议和
　　咨询，从实际出发，为客户提供贴身的技术支持和售后服务。提高市场响应速度，提升客户满意度。
　　（3）年度展销会：公司每年都组团参加国内外相关展会，在新产品、新工艺等方面与行业进行产品和技术交流，同时拓展客户渠道，让业界更多的了解公司及公司相关产品。
　　报告期内，公司的商业模式未发生变更。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司和控股子公司盛盈云母均为国家高新技术企业。公司专注于主营业务，业务始终稳定发展，公司凭借国内领先的品牌优势生产技术和生产技术优势，充分发挥管理优势和地域优势，做到单位产品物耗和能耗低，综合盈利能力得到保障。
　　同时公司高度关注行业发展态势，进一步提升管理，产业互补，积极整合云母产业链，使公司依托国内市场业务的稳步发展，基本实现年初制定的经营计划。
　　公司于2018年开始筹备湖南平江高新产业园睿达云母生产基地项目，截至本期末已正式投入使用一周年，该生产基地投入使用，有助于扩大公司在云母市场份额。
　　报告期内公司实现销售收入7,007.09万元，涨幅23.67%；公司实现净利润191.57万元；报告期内资产总额为20,232.30万元，较上年增长4.43%；公司净资产为11,052.67万元，较上期减少0.64%。
　　报告期内，公司参照现代企业管理要求，结合公司自身实际发展情况，通过对公司内控体系、财务内控体系、质量管理体系、采购管理体系等，进一步巩固和完善公司管理体系模块。
　　未来，公司将继续深入贯彻新材料发展战略的实施，着力推动企业升级，带动公司快速、持续、健康发展。公司将继续围绕研发创新、服务品质提升两大发展动力，把各业务领域管理工作做深入、做扎实，并持续聚焦行业前沿发展领域，加大研发投入，推动各项业务融合创新，不断巩固、强化公司的核心竞争力和综合实力。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司近几年的良好发展带动了当地经济的繁荣，公司诚信经营、照章纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责，积极组织开展应对突发事故应急处置和自救疏散演练，以此完善各单位应急能力，提高应对自然灾害、突发事故的应急处置和员工自我保护能力。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，疫情期间公司从各方面投身到疫情防控工作中，捐款至抗疫一线的工作人员购买物资，全体党员也积极响应积尽自己一份力，极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。 收起▲