威控科技（430292）

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版），公司所处行业属于I64互联网和相关服务。
威控科技深耕酒店行业20年，是筹建酒店智能客房标准制定者及创新引领者。公司的产品从客人入住到退房，定义不同的场景模式和服务模式，提升客人体验、舒适的、安全性等，基于物联网系统获取数据，为酒店管理赋能，用数字孪生的方法从设计、实施、体验、维护等阶段，重新定义智能客房全生命周期产品，在酒店智能客房领域已经是头部企业。
威控科技酒店行业产品得到广大用户的验资，并取得ISO-9001质量体系认证、相关产品取得了3C认证，在全国主要区域有技术服务人员和渠道商进行服务支撑。公司产品完全自主知识产权，智能硬件上公司采用楼宇等级设计集控RCU及模块化主机、分控面板智能客房系统，同时具备无线和有线系列产品，分控面板系列产品中网关与插卡取电二合一产品降低了产品和实施成本，针对能耗方面公司推出智能空开和电量采集模块，公司产品底层协议采用楼宇国际标准BACNet精简协议。面客端交互层面，公司整合了智能客房、语音、电视系统，整体呈现和互动性友好。软件平台方面，公司推出智能客房数字孪生软件产品，满足智能客房全生命周期需求。
威控科技高端酒店典型客户有温德姆、锦江国际、首旅建国等酒店集团；中低档连锁酒店典型客户有锦江、华住、首旅如家、尚美生活、清沐、开元等酒店集团。2023年继续开拓重点集团客户，并在华住、格美、雅斯特、希尔顿等酒店集团的合作中取得了阶段性成果。
威控科技针对存量酒店房间场景，推出科技房运营平台，产品采用房源置换或者运营模式，其中有净馨房、VR房、投影房、睡眠房等。提升客户体验，增加酒店的收益，实现三方共赢。
威控科技针对目前存量酒店运维成本高的现状，推出酒店全域运维数智平台，依托物联网数据构建运维数字孪生场景，以工单为核心、能耗为抓手、建模分析为重点，为酒店运维赋能，帮助酒店数字化转型，为酒店节能、降耗、增效。威控科技目前与首旅建国达成合作，将运维平台应用到旗下高星级酒店，2023年开始在医院试点，进军医院行业。
运维平台的应用场景广泛，可以应用到建筑及工厂等泛空间场景。2022年开始已经在与军队维修厂合作，2023年产生规模化效应。另外，运维平台在农业工厂化养殖应用，2023年将在工厂化内陆养殖基地应用。运维平台在工厂的应用，将会持续为威控带来可期的业绩和利润。
威控科技依托物联网系统、数字李生平台优势，可迅速扩展优势行业toB场景业务，团队在优势行业代表了国内最高水平，逐步从物联网升级到数字李生平台，持续保持行业领先优势。
报告期内公司主要通过酒店行业及其他优势行业物联网系统、数字孪生平台、数据服务、维保服务、技术开发服务的商业模式获取收入。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动风险
公司所处行业为互联网和相关服务业,该行业受国家宏观经济形势影响较大。因此,公司的发展一定程度上与国家宏观经济形势的发展密切相关。若全球经济进入下行趋势或者我国整体经济增长速度显著放缓,而公司未能及时的对此合理预测并相应采取有效措施,则公司的经营业绩存在下滑风险。对于整个宏观经济的波动，企业做的是更多关注所处的行业和企业自身。公司在2023年对客户进行细分，主抓酒店连锁集团，拓展新的客户资源，增加市场占有率,以此对冲宏观经济波动带来的影响。
人才流失风险
公司是一家以技术和创新为核心的高新技术企业,业务发展各环节都需要核心的技术人员、优秀的研究分析人员进行决策、执行和服务,故拥有一支稳定的、高素质的人才队伍对公司的持续发展至关重要。目前公司已建立了经验丰富且稳定的技术研发团队和经营管理团队。随着业务规模的持续扩张,对更高层次管理型人才、技术型人才和营销型人才的需求必将不断增加,人才储备规模、人员的素质、研发的实力将进一步加强。考虑到同行业内其他竞争企业对高层次的人才争夺日趋激烈,如何留住并吸引高层次人才,将是公司未来持续发展所面临的关键命题。如果在未来业务发展过程中,出现公司核心人员流失,将会对公司持续经营发展产生重大影响。为保证整个公司团队的稳定，在情感关怀的情况下，对利益进行调整，同时采取措施使公司发展愿景形成实质性的利好。让员工在短期利益和长期目标都能和公司达成一致。
资金短缺风险
公司资产及资本规模偏小,无法通过资产抵押的方式获取足额的银行贷款等外部融资,仅依靠自身积累难以满足企业快速发展对资金的需求。由于行业内普遍采用招投标制度以及质量保证金制度,公司承接业务需要先垫付一定的资金,而在销售回款上,由于终端客户施工周期长、项目验收时间长等原因,导致公司销售回款时间相对较长,近年由于公司业务发展较快,导致公司流动资金紧张,无法承接一些标的大、付款周期长的项目。随着公司业务规模的不断扩大,公司未来发展存在资金短缺风险。公司在赊销政策上调整了回款周期，加速资金周转。在资金短缺时通过短期银行借贷保证资金供给，特殊情况公司股东可以提供财务资助。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版），公司所处行业属于I64互联网和相关服务，威控科技自成立以来始终专注于AIoT领域，业务涵盖智慧酒店、智慧建筑、智慧工厂、智慧农业与水利等行业，通过为房间智能化场景提供智能硬件和物联网平台来满足宾客体验、舒适度、安全的需求，同时满足集团资产管理、房态管理、行为分析、收益管理、能耗管理的需求，近年来推出智能客房数字孪生平台，解决智能客房前期功能验证、中期实施、后期运营和运维的问题，同时推出建筑全域运维数智平台，通过数字化手段帮助客户节能、降耗、增效和资产保值等。
　　2022年公司智能场景及物联网系统主要客户还是以酒店集团为主，同时开始扩展智慧城市、农业、水利及军工等行业，业务涉及到软硬件提供、数据服务、技术服务及开发服务等。2022年11月份启动与首旅建国集团的运维数智平台合作，合作成功将覆盖公司的存量客户，并对公司的软件业务产生深远的影响，给公司商业模式带来变化，增加服务性收入。2023年将启动地下水数字孪生平台，维修工厂、工厂化养殖数字孪生平台等的开发，将威控的物联网硬件、算法及模型优势在特定行业进行衍生。
　　2022年的营销方式实施集团战略和渠道战略结合方式，收入来源主要是基于酒店房间场景的智能硬件，主要提供智能控制主机及物联网系统。高端酒店典型客户有温德姆、锦江国际、首旅建国等酒店集团；中低档连锁酒店典型客户有锦江、华住、首旅如家、尚美生活、清沐、开元等酒店集团。2023年继续开拓重点集团客户，并在华住、格美、雅斯特、希尔顿等酒店集团的合作中取得了阶段性成果。
　　公司的自主研发的AIoT产品包括：网关系列产品、RTU系列产品、DDC系列产品、智能语音产品、智能交互屏、TVOS软件、AIoT-Sass平台、数字孪生平台、运维数智平台等，提供客户AIoT智能硬件产品、软件服务及数据和维保服务等。
　　随着下游客户的数字化转型进程，从OA端、ERP到AIoT智能场景等实现联通。公司加大研发投入，尤其加大物联网算法和AIoT-Sass平台及终端用户互动端研发，提升下游客户的数字化管理水品，提高终端用户面客端体验。随着产品的完善以及商业模式的创新，使得公司的业务市场容量进一步扩大。
　　报告期内公司主要通过酒店行业及其他行业智能硬件产品、数据服务、维保服务、技术、开发服务的商业模式获取收入。

　　二、持续经营评价
　　2022年公司实现收入123,869,725.81元，扣非净利润-15,926,978.22元。累计亏损19,472,390.50元，亏损额已超实收股本18,343,396.00元。因疫情影响，公司毛利率降低利润减少。从公司目前经营、市场、盈利等方面看，疫情过后随着整体经济活跃度增加，公司将会有更好的发展。公司也积极拓展新的客户群体，在资金流方面采取措施保证资金的正常供给和使用。
　　公司拟采取的措施：
　　（1）扩大市场占有率，改善经营活动现金流。威控科技在现有锦江团、首旅如家集团、尚美生活集团等集团客户的基础上新拓展了开元酒店集团、瑞曼达酒店、法菲亚的酒店客户。为今后公司发展奠定了坚实的市场基础；
　　（2）拓展新的产品和工业。除智慧酒店外拓展智慧建筑、智慧工厂、智慧农业与水利等行业增加收入和利润
　　（3）优化供应链，降低成本，减少采购支出，改善经营活动现金流。2023年通过备货和大批量采购降低采购成本，同时减少采购现金的支出，保证资金供给；
　　（4）预计2023年通过债权融资和股权融资补充部分流动资金；
　　（5）特殊情况下股东承诺可提供财务资助，以保证运营的现金流量。
　　通过上述措施，管理层认为公司自本报告期末起12个月具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版），公司所处行业属于I64互联网和相关服务，威控科技自成立以来始终专注于AIoT领域，产品涉及到AIoT网关、终端智能设备、传感器以及AIoT-Sass平台等，业务覆盖智慧城市、酒店、水务、农业、金融等行业，通过AIoT智能硬件、算法和AIoT-Sass平台实现用户的数据采集、状态监测、控制等，同时提供报表和数据分析等功能满足用户管理端的业务需求。
　　2022年公司智能场景及物联网系统主要客户还是以酒店集团为主，同时开始扩展智慧城市、农业及军工等行业，业务涉及到软硬件提供、数据服务、技术服务及开发服务等。2021年下半年与小米签署TOB合作协议，与安居宝达成意向合作，公司的产品向TOG及住宅客户扩展。
　　2022年酒店行业的营销方式实施集团战略+渠道战略结合方式。中高端酒店销售通过渠道分销的方式进行，收入来源主要是基于酒店房间场景的智能硬件，主要提供智能控制主机及物联网系统。高端酒店典型客户有温德姆、锦江国际、首旅建国等酒店集团；中低档连锁酒店典型客户有锦江、首旅如家、尚美生活、清沐、开元等酒店集团。2021年下半年继续开拓其余重点集团客户，并在华住、格美、雅斯特、希尔顿等酒店集团的合作中取得了阶段性成果。
　　公司的自主研发的AIoT产品包括：网关系列产品、RTU系列产品、DDC系列产品、智能语音产品、智能交互屏、TVOS软件以及AIoT-Sass平台等，提供客户AIoT智能硬件产品及数据和维保服务，营销模式主要为大客户直销和渠道分销两种模式。
　　随着下游客户的数字化转型进程，从OA端/ERP/到AIoT智能场景等实现联通。公司加大研发投入，尤其加大物联网算法和AIoT-Sass平台及终端用户互动端研发，提升下游客户的数字化管理水品，提高终端用户面客端体验。随着产品的完善以及商业模式的创新，使得公司的业务市场容量进一步扩大，并为公司未来向消费端提供增值服务奠定基础。
　　报告期内公司主要通过酒店行业及其他行业智能硬件产品、数据服务、维保服务、技术、开发服务的商业模式获取收入。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版），公司所处行业属于I64互联网和相关服务，威控科技自成立以来始终专注于AIoT领域，产品涉及到AIoT网关、终端智能设备、传感器以及AIoT-Sass平台等，业务覆盖智慧城市、酒店、水务、农业、金融等行业，通过AIoT智能硬件、算法和AIoT-Sass平台实现用户的数据采集、状态监测、控制等，同时提供报表和数据分析等功能满足用户管理端的业务需求。
　　2021年公司智能场景及物联网系统主要客户还是以酒店集团为主，同时开始扩展智慧城市、农业及军工等行业，业务涉及到软硬件提供、数据服务、技术服务及开发服务等。2021年下半年与小米签署TOB合作协议，与安居宝达成意向合作，公司的产品向TOG及住宅客户扩展。
　　2021年酒店行业的营销方式实施集团战略+渠道战略结合方式。中高端酒店销售通过渠道分销的方式进行，收入来源主要是基于酒店房间场景的智能硬件，主要提供智能控制主机及物联网系统。高端酒店典型客户有温德姆、锦江国际、首旅建国等酒店集团；中低档连锁酒店典型客户有锦江、首旅如家、尚美生活、清沐、开元等酒店集团。2021年下半年继续开拓其余重点集团客户，并在华住、格美、雅斯特、希尔顿等酒店集团的合作中取得了阶段性成果。
　　公司的自主研发的AIoT产品包括：网关系列产品、RTU系列产品、DDC系列产品、智能语音产品、智能交互屏、TVOS软件以及AIoT-Sass平台等，提供客户AIoT智能硬件产品及数据和维保服务，营销模式主要为大客户直销和渠道分销两种模式。
　　随着下游客户的数字化转型进程，从OA端/ERP/到AIoT智能场景等实现联通。公司加大研发投入，尤其加大物联网算法和AIoT-Sass平台及终端用户互动端研发，提升下游客户的数字化管理水品，提高终端用户面客端体验。随着产品的完善以及商业模式的创新，使得公司的业务市场容量进一步扩大，并为公司未来向消费端提供增值服务奠定基础。
　　报告期内公司主要通过酒店行业及其他行业智能硬件产品、数据服务、维保服务、技术、开发服务的商业模式获取收入。

　　二、持续经营评价
　　2021年公司实现收入75,701,004.23元，扣非净利润718,280.23元。尽管因疫情影响，公司收入和利润有所减少，但仍然实现了盈利。从公司目前经营、市场、盈利等方面看，疫情过后随着整体经济活跃度增加，公司将会有更好的发展。公司也积极拓展新的客户群体，在资金流方面采取措施保证资金的正常供给和使用。
　　公司拟采取的措施：
　　（1）扩大市场占有率，改善经营活动现金流。威控科技在现有锦江团、首旅如家集团、尚美生活集团等集团客户的基础上新拓展了开元酒店集团、瑞曼达酒店、法菲亚的酒店客户。为今后公司发展奠定了坚实的市场基础；
　　（2）优化供应链，降低成本，减少采购支出，改善经营活动现金流。2022年通过备货和大批量采购降低采购成本，同时减少采购现金的支出，保证资金供给；
　　（3）预计2022年通过债权融资和股权融资补充部分流动资金；
　　（4）特殊情况下股东承诺可提供财务资助，以保证运营的现金流量。
　　通过上述措施，管理层认为公司自本报告期末起12个月具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版），公司所处行业属于I64互联网和相关服务，并服务于酒店行业。公司以连锁酒店集团为主要目标客户，通过为酒店房间智能化场景提供智能硬件和物联网平台来满足宾客体验/舒适度/安全的需求，同时满足集团资产管理/房态管理/行为分析/收益管理/能耗管理的需求。
　　2021年营销方式为连锁酒店集团直销及渠道分销两种模式，商业模式为智能硬件销售、数据服务和维保服务。公司的主要客户高端部分有温德姆、希尔顿、凯宾斯基、首旅建国等，中低端部分有锦江、华住、首旅如家、尚美生活等。截止2021年上半年中低端连锁酒店集团部分品牌开始标配，2021年下半年继续拓展连锁集团客户，开发渠道分销客户。
　　公司随着产品的完善以及商业模式的创新，从高端连锁酒店集团开始，大力拓展中低端连锁酒店集团业务，将重服务的项目型产品分拆为轻服务可快速部署产品，2021年下半年将启动存量酒店业务，使得公司的业务市场容量扩大为千亿规模。
　　2021年公司加大宾客交互方式的研发，尤其是智能屏和语音的交互，在满足客人体验的同时，提供查询和客需服务，针对存量酒店客户商业模式转变为服务提供，并为公司未来向宾客提供增值服务奠定基础。
　　报告期内公司主要通过智能硬件销售、数据服务和维保服务的商业模式获取收入。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版），公司所处行业属于I64互联网和相关服务，并服务于酒店行业。公司专注于基于酒店房间场景的智能硬件，不断调整战略，产品的研发逐渐围绕酒店运营和收益展开。在此基础上与酒店核心管理系统PMS、面客端OTA系统进行数据交互，构建酒店智慧运营物联网平台，达到提升酒店收益，增加宾客体验，提高酒店管理效率，节能降耗的作用。
　　2019年营销方式实施集团战略+渠道战略结合方式。中高端酒店销售通过渠道分销的方式进行，收入来源主要是基于酒店房间场景的智能硬件，主要提供智能控制主机。高端酒店典型客户有香格里拉、喜达屋、温德姆、锦江国际、首旅建国等酒店集团；中低档连锁酒店典型客户有首旅如家、尚美生活、速8、铂涛、雅阁、中青旅山水、有戏等酒店集团，依托酒店智慧物联网平台，提供房间场景新型体验房型，并植入轻量级智能硬件和智能家电。截止2019年上半年中低档酒店集团开始部分部署公司提出的新型体验房型，2019年下半年继续开拓其余重点集团客户，覆盖大部分国内核心酒店集团。
　　通过持续的战略调整，未来3年，基于酒店房间场景的智能硬件逐渐成为运营刚需产品，满足宾客，分店，集团，厂家等各自利益，将重服务的项目型产品分拆为轻服务可快速部署产品。并通过物联网平台与酒店业务核心PMS系统和面客端OTA系统进行充分的数据交换，逐渐覆盖所有酒店业态，涵盖在建酒店/存量酒店，高中端酒店/快捷酒店，进入酒店主战场，将市场容量从几个亿扩展为千亿级市场。物联网平台整合了房间场景刚需智能硬件及智能家电产品，以提升宾客体验，增加酒店收益为最终的目的。
　　2019年随着低成本AI语音产品引入智能客房，和百度加强人工智能的合作，重点布局了房间的引流入口，在满足客人体验的同时，提供查询和客户需接口，并打通与智能电视的交互。未来将提供更多的内容服务和酒店自身内容服务提供给宾客。
　　随着智慧运营物联网平台的建立及房间场景智能硬件的部署，逐渐积累房间场景的核心数据和住宿习惯，随着消费的不断升级，OTA通过房间场景数据和宾客画像数据提供给宾客更贴心的服务，通过人工智能的算法提供宾客更优的选择。通过会员与积分系统尤其是碳积分，运用区块链技术逐渐打造为通用的积分系统，增加C端客户粘度。另外智能硬件及智能家电的部署借助房间天然的体验场景，可以让房间成为体验购物的点位，推动C端智能家居的普及。
　　报告期内公司主要通过连锁酒店集团的商业模式获取收入。

　　二、持续经营评价
　　公司虽然2017-2019年连续3年亏损，但2020年公司实现收入106,195,911.40元，扣非后归属母公司净利润2,263,173.46元。从公司经营、市场、盈利方面看都在向好的发现发展。公司也积极拓展新的客户群体，在资金流方面采取措施保证资金的正常供给和使用。
　　公司拟采取的措施：
　　（1）扩大市场占有率，改善经营活动现金流。威控科技目前服务前五大连锁酒店集团中的三家：锦江团、首旅如家集团、尚美集团等，2020年开始集团实现智能客房标配，2021年第一季度数据显示，3月份签单量为25个酒店，全年预计完成500个酒店，33,000间客房。计算模式全部更改为发货前全款。预计2021年业务持续增长，全年经营性现金流好转，并有一定数量的资金结余；
　　（2）优化供应链，降低成本，减少采购支出，改善经营活动现金流。2021年通过备货和大批量采购降低采购成本20%左右，以减少采购现金的支出，保证资金供给；
　　（3）预计2021年通过债权融资和股权融资补充部分流动资金；
　　（4）特殊情况下股东承诺可提供财务资助，以保证运营的现金流量。
　　通过上述措施，管理层认为公司自本报告期末起12个月具备持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　根据中国证监会2012年发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订版），公司所处行业属于I64互联网和相关服务，并服务于酒店行业。公司专注于基于酒店房间场景的智能硬件，不断调整战略，产品的研发逐渐围绕酒店运营和收益展开。在此基础上与酒店核心管理系统PMS、面客端OTA系统进行数据交互，构建酒店智慧运营物联网平台，达到提升酒店收益，增加宾客体验，提高酒店管理效率，节能降耗的作用。
　　2020年营销方式实施集团战略+渠道战略结合方式。中高端酒店销售通过渠道分销的方式进行，收入来源主要是基于酒店房间场景的智能硬件，主要提供智能控制主机。高端酒店典型客户有香格里拉、喜达屋、温德姆、锦江国际、首旅建国等酒店集团；中低档连锁酒店典型客户有首旅如家、尚美生活、速8、铂涛、雅阁、中青旅山水、有戏等酒店集团，依托酒店智慧物联网平台，提供房间场景新型体验房型，并植入轻量级智能硬件和智能家电。截止2020年上半年中低档酒店集团开始部分部署公司提出的新型体验房型，2020年下半年继续开拓其余重点集团客户，覆盖大部分国内核心酒店集团。
　　通过持续的战略调整，未来3年，基于酒店房间场景的智能硬件逐渐成为运营刚需产品，满足宾客，分店，集团，厂家等各自利益，将重服务的项目型产品分拆为轻服务可快速部署产品。并通过物联网平台与酒店业务核心PMS系统和面客端OTA系统进行充分的数据交换，逐渐覆盖所有酒店业态，涵盖在建酒店/存量酒店，高中端酒店/快捷酒店，进入酒店主战场，将市场容量从几个亿扩展为千亿级市场。物联网平台整合了房间场景刚需智能硬件及智能家电产品，以提升宾客体验，增加酒店收益为最终的目的。
　　2020年随着低成本AI语音产品引入智能客房，和百度加强人工智能的合作，重点布局了房间的引流入口，在满足客人体验的同时，提供查询和客需接口，并打通与智能电视的交互。未来将提供更多的内容服务和酒店自身内容服务提供给宾客。
　　随着智慧运营物联网平台的建立及房间场景智能硬件的部署，逐渐积累房间场景的核心数据和住宿习惯，随着消费的不断升级，OTA通过房间场景数据和宾客画像数据提供给宾客更贴心的服务，通过人工智能的算法提供宾客更优的选择。通过会员与积分系统尤其是碳积分，运用区块链技术逐渐打造为通用的积分系统，增加C端客户粘度。另外智能硬件及智能家电的部署借助房间天然的体验场景，可以让房间成为体验购物的点位，推动C端智能家居的普及。
　　报告期内公司主要通过中低档连锁酒店集团的商业模式获取收入。
　　（二）经营情况回顾
　　1、总体经营情况
　　报告期内，公司保留重点中高端酒店客户和分销模式，围绕酒店运营和收益投入研发智能硬件和物联网平台，逐渐形成酒店智慧运营物联网平台。并集中销售力量投入集团客户，加快落地物联网平台的
　　对接和智能硬件的测试部署，2020年对6个主要酒店集团进行部分部署，部署的新型房型包括感知智能房、智能双净房、智能服务房等。
　　公司战略在持续的调整以及渠道的让利，导致利润下降,并逐渐将重服务的项目型产品分拆和调整为轻服务的产品，在轻服务产品未大量部署之前销售收入表现为下滑状态，随着战略调整的完成和2019年的市场铺垫，2020年业绩会呈现爆发趋势。
　　公司实际完成营业收入22388909.21元，较去年同期增加528.38%，实现净利润952,892.57元，较去年同增加133.87%。本报告期末，公司总资产为72,456,368.55元,较去年同期增加33.88%，净资产为17,292,876.10元，较去年同期减少了33.72%。研发投入金额是251,754.72元，较去年同期增加60%。
　　报告期内，公司的主要经营情况概述如下：
　　2、市场开拓方面
　　报告期内，公司保留重点中高端酒店客户和分销模式，优化价格体系，重点开拓华东，华南，华北，西北，西南等地区分销商。同时落实集团战略，2020年年对6个主要酒店集团进行部分部署，典型的有首旅如家、尚美生活、速8、铂涛、雅阁、中青旅山水、有戏等。
　　3、内控管理方面
　　报告期内，公司继续加强战略管理体系的建设，通过梳理现有流程，简化流程体系，提升工作效率；通过整理、汇编现有制度体系，使公司的制度更加科学化、合理化，落实各项规章制度；继续加强工程质量管理、安全生产管理、财务管理、制度建设等方面的管理优化工作，加强成本管控、内部审计力度，提升公司治理水平，确保公司健康、良好发展。
　　4、人力资源方面
　　2020年年，公司继续加强内部人才的梯队建设，健全科学化、规范化、系统化的人力资源培训体系，根据公司的人才结构加强业务、管理、技术等核心岗位的储备干部，对公司核心骨干实行特殊薪资待遇和激励政策，保障了人才梯队的连续性。同时，公司加大培训力度，全力推进员工培训，有效提升培训效果，不断地完善内部竞聘机制，拓宽员工的晋升途径，全面提高员工的工作激情，为公司进一步的发展提供有效的支持。
　　5、研发、技术方面
　　2020年，公司组织专题技术讨论会、产品方案交流会等，加强公司研发人员之间的技术交流和信息互通，有效整合公司与子公司各自研发团队的现有资源，发挥优势互补的协同效应，提升研发团队的整体技术创新能力；并通过健全以市场为导向的研发体系，使产品研发工作更符合市场需求，在产品的环境适应性和可靠性、稳定性方面加大投入，提升研发产品标准化水平。报告期内，各项研发项目有序推进，成果颇丰，为公司产品的推出打下了坚实基础。
　　6、企业宣传方面
　　2020年，企业加强了公司形象宣传工作，积极推进企业文化建设，完善公司网站建设、创办公司企业内刊、积极参与行业协会与论坛的相关活动，积极通过内外平台展示公司风貌及文化，实施公司品牌战略，提升企业知名度。
　　7、投资者关系管理方面
　　报告期内，持续高度重视投资者关系管理工作。通过投资者咨询专线电话、专用邮箱等多渠道与投资者进行交流互动，积极回答投资者的提问，积极开展投资者调研，增进投资者与公司交流的深度和广度。
　　同时，公司继续做好信息披露工作，公司严格按照法律法规和规范性文件的规定规范运作，认真履行信息披露义务，保证信息披露的及时性、真实性、准确性和完整性。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲